Имам ли нужда от лиценз за продажба на тютюневи изделия? Как да отворите луксозен бутик за тютюневи изделия

Инвестиции от 600 000 rub.

Ако продължаваме да се придържаме към буквата на закона, тогава всяка демонстрация на продукти и показване на цигари е неприемливо; цялата информация за наличния продукт може да бъде предадена на клиента или устно от продавача, или чрез специална ценова листа, където те са посочени в черно на бяло (буквално, няма друг начин) наличните позиции. Няма изображения. Не е необходимо да се крият запалки, кибрит или дъвки, както и тяхната реклама, а това може поне малко да разнообрази информационната празнота на помещението.

Що се отнася до закупуването на самия павилион или магазин, традиционно има два варианта - покупка или наем. Ако считаме павилиона за по-предпочитано помещение по отношение на материалните разходи, тогава наемът му ще струва около 20 хиляди рубли на месец; за тази сума можете да наемете малък павилион, в който има достатъчно място за продавача и купувача, който е влязъл. Закупуването на павилион като ваш собствен ще струва средно 170 хиляди, но тук трябва да вземете предвид, че в допълнение към договора за покупко-продажба ще е необходимо да координирате поставянето му с местните власти. По-големите площи ще изискват по-големи разходи, цената също зависи от местоположението.

Място с приличен пешеходен трафик е идеално за магазин за тютюневи изделия. Може би най-важното предимство на този бизнес е, че търсенето на цигари почти никога не пада; като поставите магазина си на многолюдно място, никога няма да изпитате недостиг на клиенти, освен ако наблизо се намираше още един - състезатели. Но дори и в този случай разполагането може да бъде препоръчително в случай на огромен поток от хора, например на територията на пазар; отваряне в средата на жилищен район също може да бъде от значение.

Сега да преминем към въпроса за персонала и закупуването на стоки. За да работите в една малка точка, един продавач или две смени е достатъчен, неговите услуги ще струват от 10 хиляди рубли на месец, можете да опитате да се споразумеете за плащане на процент от приходите вместо фиксирана заплата; и, разбира се, има възможност да спестите, ако продавате сами - лично или с помощта на семейството си, но заслужава да се отбележи, че непълнолетните не само нямат право да купуват тютюневи изделия, но и да продават тях. Този въпрос е особено важен - глобата за неспазване на това изискване може да достигне 150 хиляди рубли, което може значително да повлияе на извършването на бизнес, особено в началните етапи.

Печеливши франчайзи

След като проблемът с персонала бъде решен, можете да преминете към закупуване на стоки, а тютюневият бизнес има предимство, тъй като доставчиците на едро не са трудни за намиране, просто трябва да се свържете с най-близката база за търговия на едро или просто да потърсите в Интернет. Критерият за избор са цените на продуктите и наличието на необходимата документация; цялата информация е подробно описана във федералния закон от 22 декември 2008 г. N 268-FZ „ТЕХНИЧЕСКИ РЕГУЛАМЕНТИ ЗА ТЮТЮНЕВИТЕ ИЗДЕЛИЯ“. Тъй като основната посока на вашия бизнес е търговията с тютюневи изделия, струва си да помислите за конкурентно предимство пред хранителни магазини и павилиони, които не са специализирани в цигари; доставчикът по правило предлага на специализирани магазини и павилиони, които се занимават само с цигари, по-ниска цена от останалите търговски обекти, но продажбата на тютюневи изделия има една особеност. Състои се от MRP - минималната цена на дребно. Тоест, ако пакет цигари показва цена от например 50 рубли, вие просто нямате право да го продавате на по-ниска цена и тъй като много магазини преминават към определяне на цената на пакет според цена, изписана върху него, това предимство е намалено до нула.

Тютюневият павилион обаче може успешно да съжителства с няколко близки магазина за хранителни стоки, дори и да продават цигари. Първо, асортиментът на специализиран магазин е много по-голям; редовният търговец на дребно, като правило, купува само минимално необходимия списък от продукти, които се търсят. Второ, значителен процент от купувачите отиват в тютюневите павилиони и купуват продукти в блокове - рядък магазин за общи стоки е в състояние да задоволи тази нужда без риск да остане без тютюн до средата на деня. Трето, работното време на средния магазин за хранителни стоки предполага началото на работа в 9:00, докато можете да започнете да търгувате в 7:00, като по този начин осигурявате нуждата от никотин за целия ден за тези хора, които бързат да получат до магазина в такъв момент.работа, а това са мнозинството. Четвърто, самият знак „Тютюн“ привлича директния купувач, който може просто да е забравил да купи пакет цигари в магазина.

Струва си да се спрем на избора на асортимент малко по-подробно. Както вече споменахме, той трябва да бъде много по-разширен, но струва ли си да закупите абсолютно всички артикули? Има определен процент пушачи, които предпочитат определена марка или дори конкретни цигари. И неговата нужда не винаги е във водеща позиция, често това е необичаен продукт. Удовлетворяването на заявката на такъв клиент често означава да го принудите да пазарува само във вашия пункт. Тъй като доставките се извършват с определена редовност, след месец работа ще можете да удовлетворите искането на почти всеки редовен клиент. Можете да събирате статистически данни за предпочитаните от вас марки и да се фокусирате върху тях, когато поръчвате първата партида, защото повечето хора избират евтини цигари и поръчват останалите в малки количества. Но след първия месец на работа си струва да проучите продажбите за всички позиции и да разделите целия асортимент на групи според процента печалба, донесен от позицията. Това се нарича ABC анализ и ще стане ясно, че лъвският дял от печалбата идва от продажбата на малка група от асортиментни линии, докато някои артикули са със средно търсене, а останалите съществуват повече за разнообразие.

По този начин ще бъде възможно да се коригират доставките от месец на месец, като се избират оптималните размери на партидите.В тютюневия бизнес с голям асортимент от доставени стоки се препоръчва да се постави в ред целият асортимент, за да се елиминира бездействието на стоките и увеличаване на оборота на средствата. Що се отнася до самата пробна партида, покупката й ще ви струва около 50 хиляди рубли - това е сумата, която можете да закупите достатъчно стоки за първите етапи на търговията. И така, какъв трябва да бъде размерът на началния капитал?

Регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице - от 10 до 30 хиляди рубли (да приемем, че е равна на средната стойност - 20 хиляди).

Наем на помещения - 20 хиляди рубли (това може да включва комунални услуги, но те не са толкова значителни).

Оборудване - около 20 хиляди рубли (отделна позиция, на която си струва да се обърне внимание, е закупуването на касов апарат).

Закупуване на първата партида - 50 хиляди рубли.

Заплатите на продавачите са до 15 хиляди рубли.

Печеливши франчайзи

Не се изисква отделен лиценз за търговия на дребно с тютюневи изделия, така че разходите ще се прилагат само за стандартна регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице. Оказва се, че отварянето ще изисква 125 хиляди рубли, сумата не изглежда толкова значителна, така че си струва да вземете решение за рентабилността на този бизнес. Поради високия оборот на средствата, постоянната и непрекъсната търговия, рентабилността на този бизнес може да достигне 50% при най-оптималните условия, а периодът на изплащане на проекта рядко надвишава 10 месеца. Все пак не бива да забравяме, че решаващият фактор по въпроса за рентабилността често е избраното местоположение; неуспешното пласиране на вашия търговски обект може да доведе до фалит след няколко месеца, докато ако се намирате на проходимо място, можете да напротив, осигурете си стабилен доход - от 10 хиляди рубли на ден. Не трябва обаче да забравяме, че надценката е само 15-25%, като извадим разходите за наем и заплати (35 хиляди рубли), получаваме оперативна печалба от 25 хиляди рубли на месец. След премахването на задължителния единен данък върху условния доход е препоръчително да работите по опростена система за данъчно облагане, ставката е 15%, което ни дава нетна печалба, равна на 21 250 рубли на месец. В бъдеще се препоръчва да разширите бизнеса си, да отворите нови точки за продажба, тъй като до този момент работата с доставчици вече ще бъде установена; Ако вашият павилион или специализиран магазин се намира например на пазар или в търговски комплекс или просто в центъра на града, можете сериозно да помислите за преминаване към работа като тютюнев бутик - разходите ще се увеличат значително, но печалбата ще бъде много по-приятно. Ако търговският обект се намира в жилищен район, тогава е по-добре да не планирате преход към този вид бизнес, тъй като е малко вероятно сред населението на жилищни сгради да има много ценители на пури или наргилета, освен ако това не е елитно селище.

Като цяло отварянето на собствен тютюнев павилион не е толкова печеливш бизнес, колкото стабилен. Търсенето на тютюневи изделия винаги е било постоянно, цигарите ще се купуват независимо от действията на държавата за ограничаване на разпространението на цигари. Ограниченията в последния закон наистина затегнаха изискванията за продажба на тютюн, но броят на пушачите не се промени много. Да, вече не можете да търгувате на една от изгодните позиции – на спирките на градския транспорт; да, сега е необходимо да имате павилион, а не по-евтин павилион както в наем, така и в поддръжка; от друга страна, много предприемачи, които са се занимавали с тютюн преди приемането на Федерален закон № 15 от 23 февруари 2013 г., сега са принудени спешно да преоборудват своите търговски обекти или дори да излязат от бизнеса.

Печеливши франчайзи

Сега можете да влезете на този пазар, като вземете предвид всички условия и изисквания на държавата, което ще ви даде лесно конкурентно предимство. Що се отнася до рисковете, най-важното нещо в търговията с цигари е именно държавната политика, тук, както може би никъде другаде, освен може би при търговията с алкохол, зависимостта от външни условия е особено сериозна и няма да можете да влияете. хода на събитията по всякакъв начин. Най-лошият сценарий не може да бъде изключен: продажбата на тютюн може да бъде прехвърлена на държавен монополен режим или напълно премахната, това е малко вероятно, но въз основа на очертаващата се тенденция този риск изобщо не трябва да се взема предвид. Горепосоченият закон обаче е писан до 2017 г. и досега не казва нищо повече за ограниченията в търговията на дребно. В противен случай рисковете включват възможността за отказ за продължаване на отдаването под наем, така че си струва да помислите за последващо закупуване на павилион или магазин. Рисковете, свързани с доставчиците, са почти сведени до минимум - винаги можете да намерите заместител на играч, който е напуснал пазара. Продуктите, ако са само цигари, не изискват специално съхранение, те могат да се съхраняват в предоставената опаковка доста дълго време, тоест няма да има проблеми с стоки с изтекъл срок на годност.

Въпреки изобилието от точки за продажба на тютюневи изделия, нивото на конкуренцията е незначително, винаги ще имате своя клиент, особено ако в най-близкия квартал сте единственият със специализиран павилион. Обобщавайки, можем спокойно да кажем, че тютюневият бизнес, макар и потиснат от законовата рамка, не е напълно унищожен, той все още е същият печеливш вид бизнес, макар и с известни ограничения; Без да нарушавате закона и стриктно спазвайки посочените изисквания, можете да развиете бизнес, макар и не голям, но винаги носещ стабилен доход.

Бутик за елитни тютюневи изделия е доста скъпо начинание, според различни оценки средната цена за отваряне рядко е по-малко от един милион рубли. Ако желаете, много скромен магазин няма да...