Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Бизнес план на предприятието и приложението му за организиране на търговска дейност в индустрията. Бизнес план като инструмент за получаване на заем, изисквания към неговото съдържание. Проверка на информацията за бизнес плана. Пример за бизнес план за магазин Horizontal LLC.

курсова работа, добавена на 18.10.2010 г


Бизнес план за предприятие за отглеждане на зайци и нутрии за по-нататъшна продажба на охладено месо и кожи. Продажба на продукти в Саратовска област. Метод на маркетинг на продуктите. Регистрация на стопанска дейност. Изчисляване на финансовия план.

тест, добавен на 21.08.2015 г


Технологията за изготвяне на бизнес план като процес на оценка, мониторинг и моделиране на икономическата устойчивост на предприятието, за да се осигури ефективно функциониране на пазара. Проектиране на търговско предприятие за търговия на дребно за магазин "Уютна къща".

курсова работа, добавена на 14.02.2014 г


Цели на развитие и характеристики на бизнес плана. Съставяне на бизнес план. Видове стоки и услуги. Осигуряване на конкурентоспособност. Оценка на пазара. Информация за конкурентите. Маркетинг, производство, правен план. Оценка на риска и застраховка. Финансов план.

курсова работа, добавена на 23.04.2002 г


Концепция за бизнес план. Цели и функции на бизнес планирането. Създаване на бизнес план за собствено предприятие. Методи за разработване на бизнес план. Структура на бизнес плана. Бизнес план за различни области на бизнеса.

резюме, добавено на 21.01.2004 г


Концепция, същност на бизнес плана, неговата структура. Основните етапи на изпълнение на бизнес план. Анализ на външната среда на предприятието за обществено хранене и потребителския пазар. Инвестиционен и финансов план. Изчисляване на производствените разходи и рентабилността на предприятието.

курсова работа, добавена на 15.02.2013 г


Основните цели на откриването и обосновката на бизнес план за фото студио, оценка на този пазар и съществуващите конкуренти. Анализ на конкурентите и оценка на перспективите за развитие на това предприятие. Изготвяне на производствен, маркетингов и финансов план за проекта.

И ако започнете да търгувате, първият въпрос, който ще изникне пред вас е: какво всъщност да търгувате? Има много опции, но без значение каква категория стоки изберете, след като внимателно претеглите всички плюсове и минуси, не пестите време и усилия за внимателно обмисляне на стратегията и правилно изчисляване на бизнес плана на магазина, можете напълно да разчитате на печалба и удовлетворение от вашите собствени дейности.

Лъвският дял от търговските площи е зает от храни и дрехи. Което не е изненадващо, тъй като това са едни от най-печелившите продуктови категории. Когато продавате продукти, печелите от оборота, докато продавате дрехи - от себестойността, тъй като в този случай надценката достига 200-300%. Но и в двата случая не може да се пренебрегне огромната конкуренция, която е изключително разрушителна за новосъздадения бизнес. Ето защо, ако просто правите първите стъпки към собствения си процъфтяващ бизнес, има смисъл да обърнете внимание на такава група продукти като битовата химия. Има няколко причини за това: първо, срокът на годност на такива продукти е много по-дълъг от например хранителните продукти; второ, много продукти от този сегмент не подлежат на задължителна сертификация; трето, прости условия на продажба, които не изискват специални оборудване, хладилници, фризери и др.

Как да започнете собствен бизнес?

За да започнете своята дейност, първо трябва да се регистрирате като юридическо лице, а в случай на търговски обект на пазара - индивидуален предприемач.

Процедурата за регистрация вече е значително опростена. Всичко, от което се нуждаете, е паспорт, индивидуален номер на данъкоплатеца, попълнено заявление и 800 рубли за плащане на държавната такса.

Един от ключовите аспекти на предприемачеството е успешното взаимодействие с доставчиците. Опитайте се да се договорите за плащане на вноски, цени на едро, отстъпки. Много доставчици предлагат собствена доставка, което ще ви даде възможност да спестите от шофьорските услуги. Не изпускайте от поглед тази точка, защото е много важно да намалите разходите колкото е възможно повече, особено в самото начало на вашата дейност.

Обърнете специално внимание на избора на място за вашия търговски обект. Ако решите да работите на пазара, естествено няма да можете да избегнете напълно конкуренцията, но е възможно да я намалите до минимум. Опитайте се да изберете място с много хора.

Не забравяйте, че най-важното нещо в търговията е човешкият фактор. От продавача зависи дали първият ви купувач ще стане постоянен. Не забравяйте и за необходимостта от установяване на контакт с администрацията на пазара.

Що се отнася до асортимента, може да не успеете веднага да определите кой продукт да закупите и в какви количества; този въпрос ще стане ясен след 2-3 месеца активна търговия, когато вече сте проучили потенциалния си купувач и неговите нужди. Ето защо при първоначалното попълване на гишето трябва да се наблегне на вида на продукта и неговата ценова категория. Следвайте принципа: от всичко по малко. Имайте предвид, че твърде скъпите и ексклузивни стоки се продават много бавно и ви трябва преди всичко оборот. Струва си да се внимава да се включат свързани продукти в асортимента (електрически крушки, салфетки, четки, пелени, ръкавици и др.) Както показва опитът, приходите от продажбата на тези продукти могат да достигнат до 30% от общата печалба .

Връщане към съдържанието

Основни изчисления

Що се отнася до финансовата част на бизнес плана на магазина, в раздела „Разходи“ трябва да се отбележат следните елементи:

• наем: 192 000 рубли / година.

Важно е да се разбере, че тази цифра е взета от средната цена на кв.м. търговски площи в Русия, така че може да се различават значително от цените, които в момента са актуални във вашия регион. Обмислете тази точка, когато изготвяте свой собствен план.

1. Закупуване на стоки: 1 000 000 рубли / година.
2. Заплата: 190 000 рубли на година.

Това се отнася за заплата на продавач по заместване и заплащане на услугите на счетоводител.

• Допълнителни разходи: 50 000 рубли на година.

Общо: 1 232 000 рубли/година. Това е приблизителна сума на годишната инвестиция, при условие че наемете търговски обект с площ от 10 квадратни метра, сами действате като продавач, наемете друг служител, за да можете да се справите с организационните въпроси, а също така прибягвате до помощта на счетоводител.

Бизнес план 100%. Стратегия и тактика на ефективен бизнес Абрамс Ронда

Бизнес план Създаване на предприятие за търговия на дребно

Бизнес план

Създаване на предприятие за търговия на дребно

Същността на проекта– регистрация като индивидуален предприемач за създаване на магазин за търговия на дребно, продаващ асортимент от сладкарски изделия, различни видове чай, кафе, както и стилни сервизи за пиене на чай, аксесоари от стъкло и порцелан. Инициаторът на проекта планира да разположи предприятието в ... квартал на Москва в търговски център. Компанията ще продава елитни сортове чай, асортимент от кафе, сладки и сладкарски изделия от руски производители и сервизи. Предвижда се закупуване на стоки от големи доставчици и производители. Избраните доставчици бяха: търговска къща за чай, NNN LLC, сладкарски фабрики „Червен октомври“, „Ударница“. Избраното търговско наименование за магазин „Чай и кафе”. Допълнителна услуга за клиентите ще бъде възможността за закупуване на смляно кафе в тяхно присъствие. Инициаторът на проекта планира да създаде работа за себе си и да наеме служител измежду безработните. Осигуряването на предприятието с оборудване в началния етап на развитие на бизнеса ще позволи създаването на две работни места за безработни граждани, регистрирани в Центъра по заетостта на Московска област, осигурявайки стабилен доход и данъчни удръжки в градския бюджет.

Избраните продукти за продажба - чай, кафе, пакетирани и опаковани сладкарски изделия, прибори за чай - са много търсени сред населението, което закупува тези стоки както за собствени нужди, така и като подарък. Чаят е една от традиционните напитки в Русия. Наблюдават се сезонни колебания в търсенето на чай и кафе с осезаемо увеличение на търсенето през есенно-зимния сезон и лек спад през летните месеци поради преобладаването на търсенето на охладени напитки. Избраната локация за продажба на продукти е търговски център, намиращ се в ... кв. с работно време от 10:00 до 22:00 часа. Изборът на място за наемане на площ е свързан с поведенческите характеристики на купувачите на този продукт. Тъй като по-голямата част от купувачите на елитни сортове чай и кафе принадлежат към категорията на работещото население със стабилни доходи и имат ограничено време за покупки, работно време на магазина, приятен интериор на мястото за покупка, широка гама и качество на стоките са важни за тях. Присъствието в продуктовата гама на известни производители, които вече са спечелили доверието на клиентите, ще ви позволи бързо да привлечете клиенти и да осигурите стабилни приходи.

Проектът за създаване на предприятие планира:

1. Регистрация като индивидуален предприемач.

2. Сключване на договор за наем на помещение за откриване на магазин в ... Московска област.

3. Закупуване на търговско оборудване за търговската зала, закупуване на касов апарат и регистрацията му в данъчните власти.

4. Организиране на две работни места - за инициатора на проекта и за продавача.

5. Закупуване на продукти и тяхната продажба.

6. Привличане на редовни клиенти със система от кумулативни отстъпки, спечелване на нови клиенти (визитки, дегустации).

По този начин получаването на субсидия за откриване на собствено предприятие ще позволи на инициатора на проекта да създаде две работни места, да навлезе на пазара на дребно с висококачествени продукти, които се търсят, да привлече клиенти и да осигури приходи и данъчни облекчения в бюджета на Москва.

Общият размер на средствата, необходими за стартиране на проекта, е 349 340 рубли, включително:

Размерът на собствените средства е 64 360 рубли.

Размерът на исканата субсидия е 284 980 рубли.

Началото на проекта е планирано от 01.10.10г.

Планирани показатели за приходи и печалба за две години изпълнение на проекта:

Приходи за първата година на проекта (период от 10.2010 до 09.2011) - 1 078 000 рубли.

Приходите за втората година от проекта са 1 581 000 рубли.

Печалба за първата година на проекта (период от 10.2010 до 09.2011) – 2748 рубли.

Печалба за втората година на проекта (период от 10.2011 до 09.2012) – 175 322 рубли.

Срокът за изплащане на инвестициите ще бъде 24 месеца от началото на проекта. Възвръщаемост на продажбите – 11% (за период от 24 месеца).

Отстъпкаопределени по размер 12 % . Обосновка за избрания дисконтов процент: базовата прогноза за инфлацията за 2010 г. е 10% (според официалния сайт на Министерството на икономическото развитие и търговията). Проектът се характеризира с нисък риск поради избора на стабилно развиваща се индустрия и опита на инициатора на проекта в този сегмент на търговията на дребно. Следователно рисковата премия е 2%.

До момента на изплащане на инвестицията (24 месеца), индикаторите на проекта ще бъдат:

Нетна настояща стойност (NPV) – 4482 рубли.

Вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) на проекта е 14,5%.

Индекс на рентабилност (PI) – 1.01.

Разкритите работни места по проекта са две нови работни места за две години на проекта за двама безработни граждани.

От книгата Индивидуален предприемач [Регистрация, счетоводство и отчетност, данъчно облагане] автор Анищенко Александър Владимирович

2.2.8. Малки проблеми на търговията на дребно Нека засегнем още една интересна и важна тема. Това е проблемът с разделянето на търговията на дребно от търговията на едро по отношение на платците на UTII. Този въпрос е изключително важен, тъй като търговията на дребно подлежи на прехвърляне към UTII и търговията на едро

От книгата Магия и култура в управленската наука автор Шевцов Алексей

Глава 4. Създаване на имидж на предприятие Не можете да създадете предприятие, без да създадете неговия имидж. Не можете да създадете имиджа на предприятие, без да знаете как да създадете Началата. Тъй като много хора създават предприятия, без да подозират нищо за началото, това означава, че този инструмент идва естествено за нас.

От книгата Счетоводна политика на организациите за 2012 г.: за целите на счетоводството, финансовото, управленското и данъчното счетоводство автор Кондраков Николай Петрович

4.4.5. Методи за оценка на стоките от търговските организации на дребно Търговските организации на дребно могат да оценяват стоките: а) по продажна цена с отделно отчитане на надценките (отстъпките); б) по цена на придобиване.Ако закупените стоки се оценяват по продажни цени, те

От книгата Механизъм за плащане на данъци в многостепенна организационна структура автор Мандражицкая Марина Владимировна

1.3.5. Създаване на клон на единно предприятие Съгласно параграф 1 на чл. 113 от Гражданския кодекс на Руската федерация, унитарно предприятие се признава за търговска организация, която не е надарена с право на собственост върху собствеността, предоставена му от собственика.Освен това под формата на унитарни предприятия те могат

От книгата Счетоводство и данъчно облагане от създаване до ликвидация на организация автор Красова Олга Сергеевна

Глава 1. Създаване на предприятие

От книгата Счетоводство автор Бичкова Светлана Михайловна

Оценяване на стоки за предприятия за търговия на дребно Организациите за търговия на дребно могат да оценят закупените стоки както по покупни, така и по продажни цени, отразявайки търговската надбавка.Стоките, получени от организацията, отчетени по покупната цена,

От книгата Одит на организации от различни видове дейности. Наръчник на одитора автор Кочинев Юрий Юриевич

2. Организация на търговията на едро и дребно Понятието „търговия на дребно“ е дефинирано в правни актове като Гражданския кодекс на Руската федерация, Данъчния кодекс на Руската федерация, Общоруския класификатор на видовете икономически дейности, продукти и услуги (OKDP) OK

автор Сергеева Татяна Юриевна

14.2. Процедурата за прилагане на данъчната система под формата на UTII по отношение на търговията на дребно със стоки по пощата (търговия с колети) Федералната данъчна служба с писмо от 2 август 2006 г. N GV-6-02/753@ обяснява, че предприемаческа дейност

От книгата Импутиране и опростяване 2008-2009 автор Сергеева Татяна Юриевна

14.7. Процедурата за изчисляване и плащане на данък върху добавената стойност при извършване на търговия на дребно Процедурата за възстановяване на сумите на ДДС, когато данъкоплатецът премине от общия режим към данъчната система под формата на UTII, е предписана в параграф 3 на член 170 от Данъчния кодекс на руската федерация. ДДС при

От книгата Управленско счетоводство. Мамят листове автор Зарицки Александър Евгениевич

24. Бизнес план на предприятието В съвременните условия един от най-важните инструменти за планиране е бизнес планът на предприятието. Традиционно той действаше като инструмент за малки и средни предприятия, които се нуждаеха от външна помощ (партньор или инвеститор) за внедряване

От книгата Основи на корпоративната кибернетика от Форестър Джей

13.5.1. Уравнения за търговия на дребно Фиг. 13-2. Първоначална диаграма на потока на дребно. Ще започнем с две прости уравнения: едното описва нивото на изоставането, другото описва наличността на продукта. На фиг. Фигура 13-2 показва тези две променливи в първия етап на изграждане.

От книгата Супер печеливш салон за красота. Как да успеем в този бизнес автор Кузнецов Михаил

Как да привлечем инвеститори за нов проект или как правилно да създадем бизнес план за предприятие или посока. Всеки инвеститор, преди да даде пари за нов проект, винаги ще гледа колко е жизнеспособен и инвестиционно привлекателен. документ,

От книгата 1C: Управление на малка компания 8.2 от нулата. 100 урока за начинаещи автор Гладки Алексей Анатолиевич

УРОК 48. Доставка на постъпленията от продажба на дребно в касата на предприятието Както беше отбелязано по-рано, доставката на постъпленията от продажба на дребно в касата на предприятието се формализира чрез документа Получаване на касата, към който е присвоен съответният тип транзакция . Да преминете към режим на работа с тези документи

От книгата Планиране на предприятието: Бележки за лекции автор Маховикова Галина Афанасиевна

Лекция 11 Бизнес план на предприятието 11.1. Мястото и ролята на бизнес плана за инвестиционен проект в планирането на предприятието Бизнес планът влезе в практиката на руското предприемачество като инструмент за стратегическо планиране, като необходим документ за водене на бизнес.

от Уилям Уелс

Двигатели на търговията на дребно Информираността и желанието на потребителите да купуват няма да означават много, докато царевичните хрупкави храни не са там, където потребителите смятат, че трябва да бъдат. Следователно е необходимо по някакъв начин да се убеди търговията, че

От книгата Реклама. Принципи и практика от Уилям Уелс

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 1 050 000 рубли.
• Нетна печалба - 250 750 рубли.
• Първоначални разходи - 1 999 300 рубли.
• Възвръщаемост – от 8 месеца.
Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес поотделно.

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за магазин за дамско облекло с изчисления. Но не забравяйте, че този бизнес план може да се приложи към абсолютно всеки магазин за дрехи (не само за жени).

Описание на услугата

Бизнес планът обсъжда характеристиките на откриването на магазин за дамско облекло, предназначен за средния ценови сегмент. Нека ви напомним още веднъж, че този бизнес план може да се прилага за мъжко облекло, връхни дрехи, бельо и др. Размерът на инвестицията ще варира в зависимост от цената, вида на продукта и неговото количество.

Предприемачът администрира собствен магазин, който се намира в търговски център. Също така съдържа информация, която може да бъде полезна на читателя за други формати и възможности при работа с тях.

Анализ на пазара

Много хора, мечтаещи за собствен бизнес, мислят за отваряне на магазин за дрехи. Някои искат това да е луксозен бутик, разположен в самия център на града, други избират онлайн магазин, а трети решават да отворят център за дрехи с намалени цени. Разбира се, всичко това може да донесе доходи с правилния подход към работата. Но все пак, преди да изберете един или друг формат на магазина, струва си внимателно да анализирате пазара, защото в него има доста конкуренти.

Трябва да се каже, че много хора вярват, че отварянето на собствен магазин за дрехи изисква много пари. Това не винаги е така и зависи от много фактори. Има и формати, които изискват инвестиции само в закупуване на инвентар и някои други разходни елементи. За да разберете картината, трябва да разгледате подробно възможните формати на магазина.

Днес в широк смисъл се разглеждат следните възможности за отваряне на собствени магазини за дрехи:

• магазини в реално време (това са обикновени магазини, където клиентите идват и разглеждат наличните стоки, могат да ги пробват и да изберат подходящи дрехи);
• онлайн магазини (това може да включва големи онлайн магазини, сайтове с една страница или магазини в социалните мрежи).

И двата варианта трябва да се разгледат отделно, за да се разберат аспектите на работата в тях.

Бих искал да предупредя начинаещите предприемачи : Мнозина наивно вярват, че основното в успеха на един магазин е инвестицията. Никой не е по-заинтересован от успеха на един бизнес от инвеститора, защото в тази ситуация той рискува голяма сума пари. Опитните бизнесмени съветват да не оставяте управлението на магазина в неподходящи ръце поне през първите шест месеца. Хората, които постъпиха по друг начин, в повечето случаи се провалиха и фалираха.

Сега нека разгледаме конкретни формати на магазини.

1. Редовен магазин

Този формат е най-често срещаният. Тук можете да включите два подформата, всеки от които има своите специфики:

• Магазин намиращ се в търговски център

Такива магазини обикновено продават артикули в долния и средния ценови сегмент. Безспорно предимство е, че няма нужда да харчите много пари за поставяне на допълнителна реклама. Когато хората идват в търговски център, те най-често посещават няколко отдела наведнъж. Ето защо е много важно да изберете търговски център, който да привлече правилната аудитория.

• Магазин разположен в самостоятелна сграда

Такива магазини обикновено продават артикули в ценовия сегмент над средния. Това включва луксозни, дизайнерски стоки и креативни дизайни от талантливи дизайнери. Ще трябва да похарчите много пари, за да привлечете клиенти.

Когато изчислявате необходимите разходи, ще трябва да включите:

• закупуване на продуктова гама;
• под наем;
• необходимо оборудване;
• заплати на персонала;
• данъци.

Средната цена на 1 м2 е около 50 хиляди рубли. И това е, ако магазинът продава стоки в средния ценови сегмент.

Трябва да разберете, че първоначално магазинът ще покрие първоначалните разходи. Ще има чиста печалба, но всъщност тя ще покрива само размера на инвестираните средства за известно време. Ето защо е много важно да имате определен резерв от пари „за всеки случай“.

Друг много интересен вариант за магазин “в реално време” е т.нар "шоурум у дома". Тази опция е подходяща за тези, които имат много малък начален капитал. В този случай има предимства, те са доста големи:

• без наем;
• няма разходи за заплати.

Разбира се, има и недостатъци. Например, не всеки решава да направи такъв магазин у дома. Всъщност в такива случаи хората трябва да бъдат поканени на вашата територия, за да пробват и разгледат съществуващите неща. Тук много трудно се намират клиенти, а още по-трудно се привличат и убеждават да купуват. Въпреки че, ако дойдат, вероятно имат намерение да купят нещо.

Такива магазини обикновено се използват като източник на допълнителен доход. Често такива импровизирани търговски обекти се отварят от фризьори и маникюристи, които работят от вкъщи.

1. Онлайн магазин

Днес такъв вид продажба на дрехи като продажби чрез онлайн магазин придобива особена популярност. Много е важно да прецените възможностите, конкуренцията и да заемете най-предпочитаната ниша.

Спестяванията тук са доста значителни. Няма нужда да харчите пари за оборудване, заплати на персонала или наемане на помещения за магазини. Всичко се случва онлайн. Клиентите не идват да пробват тоалети, те ги купуват, след като видят снимка в интернет.

Най-често начинаещите бизнесмени, които искат да работят в модната индустрия, започват с такива магазини.



По-горе е диаграма на продажбите и нейната прогноза за следващите години. Както можете да видите, всяка година се наблюдава значително увеличение на обема на продуктите, закупени през интернет. Това е положителен фактор за тези, които планират да отворят такъв търговски обект.



Според тази графика категорията „дрехи и аксесоари“ е най-популярна сред населението. Виждаме обаче, че само 14% купуват тези стоки онлайн, докато останалите предпочитат да посещават магазините сами.

От това можем да заключим, че повече продажби могат да бъдат постигнати чрез отваряне на магазин в „реално време“.

Бих искал да добавя, че е по-добре да отворите онлайн магазин за жителите на конкретен град, а не за цялата страна. Поне на първо време. По-късно можете да увеличите обхвата си на потенциални клиенти.

Когато отваряте онлайн магазин, не трябва да сте разпръснати в много продуктови категории наведнъж. По-добре е да се съсредоточите върху един сорт и да установите продажби.

Най-често хората купуват дрехи онлайн в сайтове, където няма предварителна поръчка. В този случай обаче ще са необходими големи инвестиции, за да можете да изпратите стоката веднага след като клиентът направи поръчка.

Но чакането е подходящо за онези магазини, които предлагат на потребителите някои необичайни или изключителни продукти. За такива неща хората са готови да прекарат известно време в чакане. Между другото, това включва не само скъпи неща, но и такива, които, напротив, са много евтини.

Бих искал да отбележа, че днес предприемачите навлизат на регионалните пазари по един от следните начини:

• отваряне на собствен магазин;
• работа като дистрибутор;
• работа по франчайзинговата система.

Струва си да се отбележи, че последният вариант е най-търсен днес.

Според статистиката, за да влезете на пазара на дрехи, имате нужда от поне 1,5 - 2,25 милиона рубли. За достигане на международно ниво са необходими 5 пъти повече.

Така че решихме, че един „офлайн“ магазин може да донесе големи печалби в дългосрочен план. Това е неговото откритие, което ще разгледаме. Сега трябва да решите какви дрехи да продавате (дамски или мъжки) и на какви критерии да обърнете специално внимание.



Повече жени следват модата, отколкото мъжете (72% срещу 45%). Да, именно дамите правят покупки много по-често от мъжете. Ето защо е най-добре да отворите магазин за дамски дрехи. Ако е възможно, можете да комбинирате двете посоки наведнъж.

Когато избират дрехи, хората обръщат внимание на следните признаци:

• подходящ артикул (60%);
• качество (15%);
• практичност (7%);
• съвместимост с други елементи от гардероба (7%);
• изключителност (5%);
• познаваемост на марката (1%).

Следователно нашият магазин трябва да продава висококачествени, практични и удобни артикули, които отговарят на размера.

Трябва да се каже, че слоят със средни доходи съставлява огромното мнозинство от населението. Това са тези, върху които трябва да се съсредоточите, когато отваряте магазин.

По този начин нашият магазин ще продава дамски продукти на достъпна цена в търговския център, насочен към жени на възраст 18-45 години.

Бих искал да кажа също, че всеки потребител има скрити нужди. Въз основа на тях трябва да изберете стратегия за работа.



Тази таблица ви информира за скритите нужди на всяка категория и ви помага да разберете как да работите с нея.

SWOT анализ

Преди да отворите собствен магазин, трябва да анализирате скритите заплахи и възможности, които могат значително да повлияят на функционирането на вашия собствен бизнес. В такива случаи факторите обикновено се разделят на външни (които не могат да бъдат променени) и вътрешни (които могат да бъдат променени).

Външните фактори включват:

1. Възможности:
• високо и постоянно търсене на стоки от тази категория;
• относителна нееластичност на търсенето в даден пазарен сегмент;
• възможността за разширяване на асортимента с други продуктови категории и добавяне на артикули за мъже и юноши към продуктовата матрица;
• възможност за поръчка на стоки на конкурентни цени.
1. заплахи:
• високо ниво на конкуренция в този пазарен сегмент;
• липса на контролиран пазарен дял;
• повишена конкуренция;
• възможно е законодателството да стане по-строго, което да създаде пречки за работа в този сегмент;
• икономически спад, който се отразява негативно на икономическото представяне на магазина.

Вътрешните фактори включват:

1. Силни страни:
• повишаване мотивацията на персонала за работа;
• възможност за намиране на добросъвестни доставчици;
• възможността за работа с висока премия;
• широка гама от стоки;
• възможност за определяне на доста широк диапазон от цени на стоките;
• удобна и изгодна локация за продажби;
• удобно работно време.
1. Слаби страни:
• липса на опит в тази област;
• липса на знание;
• липса на бизнес репутация и лоялни потребители;
• липса на кръг от редовни клиенти;
• липса на мрежа от доставчици;
• непознат магазин;
• липса на обучен персонал.

Оценка на възможностите

Нашият магазин ще работи по следния график:

Общо: 79 часа на седмица, 338 часа на месец.

В магазина ще се работи на 2 смени по график от 2 до 2. Всяка смяна ще има по 2 работници, тъй като помещението ще е доста голямо. Почистването ще се извършва от персонала на търговския център.

Предприемачът няма да продава продукти чрез онлайн магазина. Ще бъде необходимо да популяризирате собствената си марка и да привлечете клиенти.

Организационни и правни аспекти

1. Може би или. Струва си да се отбележи, че регистрирането на LLC в този случай е неподходящо. При регистрация е важно да посочите OKVED кодовете. В този вид дейност може да бъде:

52.42.1 Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло;

52.42.2 - Търговия на дребно с бельо;

52.42.3 - Търговия на дребно с кожени изделия;

52.42.4 - Търговия на дребно с кожени облекла;

52.42.5 - Търговия на дребно със спортни облекла;

52.42.6 - Търговия на дребно с трикотажни изделия;

52.42.7 - Търговия на дребно с шапки;

52.42.8 Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, тиранти и др.);

52.43 — Търговия на дребно с обувки и кожени изделия;

52.43.1- Търговия на дребно с обувки;

52.43.2 - Търговия на дребно с кожени изделия и пътни принадлежности.

Забележка! Във вашия случай може да има повече кодове или някои от представените да липсват. Ето защо е важно да разберете какво точно ще правите в собствения си магазин, за да отразявате всички видове планирани дейности наведнъж, вместо да правите промени в документите всеки път.

1. Предприемачът може да избере или UTII. Във втория случай са възможни два варианта - опростена данъчна система „Доходи“ 6% или опростена данъчна система „доходи минус разходи“ 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона).
2. Изисква се удостоверение за вписване в общия търговски регистър. В нашия случай магазинът ще бъде открит на територията на търговския център, което ще обуслови получаването на необходимия документ.
3. Ще трябва да получите разрешение за извършване на търговски дейности.
4. Необходими са заключения от Държавния пожарен надзор и Роспотребнадзор.
5. Необходимо е да имате официален договор за наем и договор за сметоизвозване.
6. Ще ви трябва разрешение за външна реклама, ако има такова.
7. Не забравяйте да регистрирате касовия апарат в данъчната служба.
8. Ще ви трябват кодове на Goskomstat.
9. Ако планирате да продавате продукти, които изискват лиценз, ще трябва да го получите.
10. Служителите трябва да имат медицински досиета (не забравяйте за редовността на преминаване на комисии).
11. Ще ви е необходим списък със стоки и сертификати за тях.
12. Не забравяйте за необходимостта от санитарен паспорт.
13. За безналични плащания е необходимо.

Документи като договор за извозване на битови отпадъци може да не са необходими, ако почистването се извършва за сметка на наемодателя и той има общ договор за поддръжка на цялата сграда. В този случай е достатъчно заверено копие.

Маркетингов план

Разбира се, промоцията и рекламата на отдела до голяма степен ще зависи от търговския център. Някои от тях сами се заемат с тази работа. Но не забравяйте за собствената си промоция. И така, маркетинговият план ще включва следните методи за промоция:

• Повишаване на лоялността на клиентите. Тази техника се основава на задържане на стокови дни, когато цената на конкретни стоки се намалява до себестойността или близо до нея. В същото време е много важно да представите идеята по интересен начин, така че магазинът да бъде запомнен от потребителя и той да дойде тук, за да пазарува отново.
• Информиране на вашите потребителичрез група в социална мрежа, вашия собствен уебсайт. Тук е много важно сайтът и групата да са активни. За да направите това, е необходимо своевременно да добавите подходяща и интересна информация към тях - за възможни промоции. Можете да държите рисунки, например, за да получите 50% отстъпка.
• Контекстна реклама.Този метод също ще бъде ефективен и повече или по-малко достъпен. Но все пак не бива да се увличате по него.

Поместването на информация в медиите няма да е евтино. И тези разходи едва ли ще се изплатят. Ето защо е по-добре да откажете такива методи за промоция, ако говорим за малък магазин, предназначен за представители на средните и под средните ценови категории.

Изчисляване на прогнозния доход

Доста трудно е да се изчисли възможният доход. Ще изхождаме от размера на разходите за закупуване на стоките и средния размер на маржа на продукта в индустрията.

Средният марж в тази индустрия е около 100%, понякога повече. Да вземем приходи, равни на 35 000 рубли на ден. Сумата е осреднена на базата на показателите за цялата седмица. Впоследствие приходите ще се увеличат.

Така месечните приходи ще бъдат около 1 050 000 рубли. И разходите за закупуване на стоките ще бъдат 525 000 рубли.

Производствен план

Магазинните помещения ще бъдат с площ от 70–90 м2. Можете да го наемете в търговски център за 80 000 - 90 000 рубли.

В същото време няма да има специални разходи за ремонт, но ще бъде просто необходимо да се оборудва. Ще имаш нужда:

• знак (40 000 рубли);
• витрини (25 000 рубли);
• рафтове (20 000 рубли);
• огледала (35 000 рубли);
• закачалки (45 000 рубли);
• KKM (8500 рубли);
• компютър (30 000 рубли);
• система против кражба (40 000 рубли).

Ще ни трябват и мебели:

• рафтове (15 000 рубли);
• манекени (60 000 рубли);
• дивани (35 000 рубли).

Ще ви трябват и различни лампи и други методи за осветление.

Заплатите на служителите са съответно 30 000 и 25 000 рубли за старши продавач и редовен, включително данъци. Общите разходи за заплати са 110 000 рубли.

Организационен план

Финансов план

• Печалба преди данъци: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 рубли.
• Данък (изчисляваме опростената данъчна система при 15% от разликата между приходите и разходите): 44 250 рубли.
• Нетна печалба: 295 000 – 44 250 = 250 750 рубли.
• Рентабилност: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Период на изплащане: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следователно магазинът може да се изплати за 8 месеца.

Рискове

Могат да бъдат идентифицирани следните рискове:

1. Увеличение на разходите за наем.

Този риск може да доведе до значително намаляване на приходите от продажби. Друг вариант е принудително оскъпяване на предлаганите стоки. Това от своя страна се отразява негативно на търсенето и продажбите.

За да се избегне този риск, е необходимо договорът с наемодателя да се разработи подробно. важносключват споразумение за дълго време, като фиксират цената и критичната точка на обслужване, при достигането на която страните преразглеждат наемната цена.

1. Повишена конкуренция.

В резултат на тази ситуация броят на посетителите ще намалее, както и обемите на продажбите.

Възможни са следните начини за преодоляване на ситуацията:

• разработване и използване на уникална концепция за магазин;
• предложите на своите потребители уникален продукт;
• провеждане на различни промоции и предлагане на отстъпки.
1. Непрофесионализъм на продавачите и другия персонал, работещ в магазина.

В резултат на това посетителите може да не са доволни от услугата. В резултат на това общият обем на продажбите ще намалее и бизнес репутацията може да се превърне от положителна в отрицателна.

Тези рискове могат да бъдат преодолени с интегриран подход, включващ:

• текущо обучение на персонала, свързано с обучения за продажби и обслужване;
• информиране за характеристиките на тъканите, материалите, продуктите и грижата за тях;
• разработване и използване на финансови и нефинансови мотивационни лостове;
• поставяне на камери за видеонаблюдение (ще намалят и броя на кражбите в магазина).
1. Продуктите излизат от мода, тяхната неуместност.

Това може да застраши доста сериозно замразяване на позиции, намаляване на покупната стойност и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса.

За да се избегнат подобни проблеми, е необходимо постоянно да се следят медиите и другите източници на информация. Освен това си струва да провеждате редовни продажби, за да няма остатъци от застояли стоки.

Франчайз бизнес

Можете също така да разгледате възможността за отваряне на франчайз магазин за дрехи, където ще получите напълно поетапен модел за отваряне на магазин на известна марка. Франчайзингът е по-малко рисковано начало, тъй като бизнес моделът е тестван и работи успешно.

За да намерите франчайз, използвайте нашия!

Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела ви се струват непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря за вниманието!

Средна инвестиция:от $5000 (магазин за цветя)
Приблизителен период на изплащане:от 1 година

Изглежда: защо да се притеснявате? как да отворите собствен магазин?

Избрали сте продукт за продажба, създали сте инвентар, наели сте помещение и очаквате заслужена печалба.

Но всеки, който се е сблъскал с тази задача на практика, ще потвърди, че всичко не е толкова просто!

За да отворите търговски обект, който ще донесе стабилна печалба и няма да се затвори след шест месеца, трябва да обърнете много усилия и внимание на определени точки.

Предимства и недостатъци на идеята за откриване на магазин

По някаква причина идеята за отваряне на магазин остава една от най-популярните сред новодошлите в бизнеса.

Въпреки че, като всяка друга идея, тя има недостатъци.

Предимства	недостатъци
Отварянето на магазин се счита за една от по-малко стресиращите възможности за притежаване на собствен бизнес.	Някои опции за магазин изискват значителен начален капитал.
Търговските предприятия са относително лесни за мащабиране.	Необходимо е да има „финансова възглавница“ за финансиране на бизнеса, ако нещата не вървят добре.
Печалбата зависи само от желанието и усилията.	Този бизнес е съпътстван от редица рискове.
Управлението на магазина може да бъде изцяло делегирано на специалисти.	Има високо ниво на конкуренция в търговията.
Отварянето на магазин е печелившо и рентабилно, ако организирате бизнеса си разумно.	Дори и да се спазват основните правила на организацията, никой не може да гарантира на предприемача 100% успех.

Как да изберете ниша за отваряне на вашия магазин?


Изборът на ниша за бизнес е първата стъпка, която предприемачът предприема.

Всъщност по-нататъшните решения зависят от това какви продукти сте решили да предложите на клиентите.

Щастливци са онези малцина, които са запалени по оригинална и популярна идея, така че не е нужно да се притесняват да направят избор.

Но останалите трябва да извършат аналитична работа, като се имат предвид няколко точки:

Ниво на конкуренция.

Вече има високо ниво на конкуренция в търговията, така че не е необходимо да анализирате тази точка, преди да започнете бизнес.

Това не означава, че ако наблизо има супермаркет, отварянето на щанд е провалена идея.

Достатъчно е да стесните посоката на работа (само сладкарство или хляб) и нещата ще потръгнат.

Анализ на търсенето.

Ако изобщо няма конкуренти за даден бизнес, може би той просто няма да намери публика?

Понякога потенциално печелившите просто не бяха разбрани от руските купувачи.

И предприемачите трябваше да затворят своя нерентабилен бизнес до по-добри времена.

Обърнете внимание дали има сезонност в избраната ниша.

За някои новодошли празният бизнес по време на извън сезона без подготовка се оказа пагубен за бизнеса.

Ако сезонността е изразена, преди да отворите магазина, планирайте как ще я изравните.

Например, началният бюджет, изчислен според бизнес плана, трябва да бъде увеличен с още 30-50%.

Вижте получената фигура.

Имате ли такъв капитал?

Или имате предвид инвеститори, които могат да ви осигурят финансова подкрепа?

Планирайте идеи за откриване на магазин


Необходим е календарен план, за да се контролира изпълнението на идеята за откриване на магазин.

Времето зависи от избраната ниша и очаквания мащаб.

Събитие	1 месец	2 месеца	3 месеца
Регистрация и получаване на разрешителни
Подписване на договор за наем
Извършване на ремонтни и довършителни работи
Интериорна декорация
Закупуване и монтаж на оборудване, мебели
Подбор на персонал
Старт на рекламна кампания
Отваряне на магазин

Как да рекламирате магазина си?


Трябва да започнете да рекламирате бъдещия си магазин още преди да го отворите.

Закачете голям банер с датата на откриване.

В ден X не забравяйте да украсите входа, да включите музика и да подарите специални подаръци на първите посетители.

За да накарате клиентите да станат редовни, предложете специални условия.

Това може да бъде „Клуб на купувачите“, редовни промоции или използване на карти за отстъпка.

Информирайте клиентите за отстъпки и разпродажби.

За да направите това, можете да използвате разпространението на листовки, бюлетини и публикуването на мини-вестници във вашия магазин.

• За повечето ниши задържането на продажби е подходящо като реклама, но не използвайте този инструмент твърде често.

Наемете промоутъри, които да разпространяват листовки на близки обществени места.

За магазините за хранителни стоки разпространението на рекламни материали до близките пощенски кутии работи добре.

Етапи на внедряване за отваряне на вашия магазин




Стъпките, необходими за отваряне на точка, зависят от избраната ниша.

Някои стъпки обаче са общи за всички.

Регистрация и получаване на разрешителни

Онлайн магазин може да се отвори без разрешителни, но за офлайн дейности трябва да получите цял куп документи.

За да отворите магазин, предприемач или LLC.

Всяка опция има плюсове и минуси, така че трябва да направите избора сами.

• За да регистрирате магазин, трябва да изберете основна информация: име, юридически адрес, учредители, данъчна форма и др.
• Регистрацията включва регистрация в редица организации, фондове (пенсионни, медицински, социалноосигурителни), изработване на печат и откриване на разплащателна сметка.
• За да получите разрешение за работа в избраните помещения, трябва да преминете проверки на Държавния противопожарен надзор и Роспотребнадзор.
• Ако планирате да използвате касов апарат, не забравяйте за необходимостта да получите разрешение и за него.

Процесът на получаване на разрешителни и друга документация може да отнеме много време.

Опитните предприемачи съветват, ако е възможно, да делегират тази задача на специалисти.

Разходите за услугата не са особено големи (около 35 000 рубли), но времето за регистрация ще бъде значително намалено.

Избор на място и помещение


Какво още трябва да направите, преди да отворите магазина си?

Решете местоположение.

Един начинаещ предприемач може да не бърза да закупи територия.

По-добре е да започнете, като наемете правилното място и след това надградете успеха на вашия бизнес.

Когато избирате място, вземете под внимание:

• важно е вашите клиенти да имат удобен начин да стигнат до там както с обществен, така и със собствен транспорт;
• голям плюс е наличието на многолюдни места наблизо (кръстовища, подземни проходи, офис центрове);
• Преценете дали има достатъчно място за организиране не само на търговска площ, но и на складови и технически помещения.

Набиране на персонал за магазина


Правилно подбраните служители са половината от успеха.

Не забравяйте за курсове за напреднали и стимули чрез бонуси.

Приблизителният персонал на малък магазин може да изглежда така:

Задълженията на счетоводител, охранител и чистач често се делегират на други фирми.

Това ви позволява да спестите от заплати.

Колко струва отварянето на собствен магазин?

Отварянето на точка може да изисква както минимални инвестиции, така и големи разходи.

Струва си да се има предвид, че търговията е придружена от редица рискове.

И ако инвестирате големи суми пари в бизнес от нечий друг „джоб“, опасността от начинанието се увеличава значително.

Приблизителните разходи за отваряне на магазин могат да бъдат илюстрирани със следния пример:

Списък с прогнозните разходи за развитие на вашия магазин


Преди печалбата да покрие разходите, предприемачът трябва да има източник за инвестиране в TT.

Приблизителен списък на месечните разходи за работа изглежда така:

Колко можете да спечелите, ако отворите магазин?


Потенциалът на един магазин може да се оцени само за месец-два работа.

След откриването ще „изскочат“ силни и слаби страни, които може да не сте идентифицирали по време на предварителния анализ.

Увеличете запасите от популярни артикули, организирайте продажба на остарели, разширете асортимента и експериментирайте с реклама.

Приходите от магазина ще зависят от избраната ниша.

По правило тя се състои от няколко части:

• директна печалба поради надценката на стоките (средно - 40-200%);
• печалба от допълнителни услуги (реклама на марката, продажба на „златни рафтове“, платена доставка на продукти);
• приходи от наети помещения от сградата на вашия магазин.

Практиката показва, че средностатистическият магазин се нуждае от поне 1-1,5 години, за да изплати инвестицията си.

Видеото обхваща основните стъпки за отваряне на магазин за търговия на дребно:

Преди, как да отворите собствен магазин,предприемачът трябва да прецени: ще успее ли да вземе предвид всички тънкости и правила, споменати по-горе в организацията?

В крайна сметка всеки неотчетен риск или грешка в изчисленията може да доведе до колапс.

Но с компетентен и планиран подход вашият собствен магазин може да се превърне в източник на големи, стабилни приходи.

Така че вярвайте в себе си и постигайте успех!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл