Продажба на медицински франчайзи. Франчайзи на най-големите медицински лаборатории

Руската частна медицина реагира на кризата неочаквано: почти половината от клиниките отбелязаха, че пациентите стана по-склонен да харчиза платени услуги поради съкращения на VHI и навика за качествено обслужване. Това прави медицинския бизнес доста привлекателен сегмент.

Точно преди да отворите собствена клиника, трябва да имате предвид, че това е доста сериозен, сложен и скъп въпрос. За тези, които нямат достатъчно компетенции, но достатъчно средства и желание да отворят медицински център, франчайзът може да бъде подходящ изход от ситуацията.

Пазар на платени медицински услуги

Бизнесът в медицината изглежда един от най-печелившите и стабилни. Докато повечето области на дейност (търговия на дребно, например) са намалели поради настоящата икономическа ситуация, пазарът на платени медицински услуги, напротив, поддържа растежа.

Сега обемът на руския пазар на платени лекарства, според RBC Research, дори не достига 600 милиарда рубли, но темпът на растеж се е увеличил в сравнение с предходните две години. Около 45% от клиниките вече са отбелязали, че финансовите им резултати са се подобрили. Очевидно пазарът преживява настоящата икономическа ситуация много по-добре от кризата от 2009 г., когато растежът в индустрията беше нулев.

Причината за сегашния ръст на пазара до голяма степен се крие в самата криза, която доведе до известни промени в структурата на търсенето, казва ръководителят на практиката за работа с компании от сектор здравеопазване и фармацевтика. KPMGв Русия и ОНД Виктория Самсонова.

Пазарът на медицински услуги в Русия може да бъде разделен на три сегмента: задължително здравно осигуряване (ЗОЗ), доброволно здравно осигуряване (ДЗО) и правна търговска медицина (ЗКМ). Лъвският дял от всички медицински услуги пада върху задължителната медицинска застраховка, тъй като руските граждани все още са свикнали да възприемат медицината като безплатна.

През последните няколко години обаче се наблюдава значително увеличение ДМС сектор, поради което целият пазар като цяло се разрасна. Работодателите, примамващи служители с разширен социален пакет, плащат за доброволно здравно осигуряване. Ако служителите се разболеят, застрахователната компания, от която работодателят е закупил полицата, плаща за услугите на частна клиника.

С промяната на икономическата ситуация обаче се промени и търсенето на доброволно здравно осигуряване. „В средата на 2015 г. работодателите започнаха да мислят по-сериозно за намаляване на разходите, включително за сметка на доброволното здравно осигуряване“, отбелязва Виктория Самсонова. Разбира се, не може да се каже, че има масово изоставяне на VHI, но пакетите услуги се заменят с по-скромно финансирани версии.

В същото време много от работниците, които преди това са били лекувани по VHI и сега са загубили тази възможност, са принудени да се преместят в други сегменти. Някои от тях се насочват към сектора на боите и лаковете, след като са свикнали определено ниво на предоставяне на услугии обслужване. Другата част не е готова незабавно да премине към LMB, така че се насочва към задължителното медицинско осигуряване.

Но много от тях са принудени да плащат допълнително за привидно безплатни услуги, казва мениджърът на групата за стратегически и оперативни консултации KPMGв Русия и ОНД Сергей Минин. „Така конкуренцията между „сивия сектор“ в задължителното медицинско осигуряване и търговската медицина се засилва.

Генерален директор на Medical Consulting Group LLC, която развива медицински център като франчайз „Аз летя“ Игор Жаркихотбелязва, че търговската медицина се възползва от реформата в здравеопазването, която до голяма степен е насочена към привличане на частната медицина към развитието на индустрията. Друг плюс за ЛКМ е намаляването на държавните средства за медицина.

Заслужава да се отбележи друга интересна характеристика на търсенето, която засяга бизнеса на мултидисциплинарен медицински център. Не всички услуги, предоставяни от частни медицински институции, са еднакво популярни. Има медицински процедури, за които по-голямата част от руснаците предпочитат да посещават държавни болници. Сред тях са предимно сложни видове медицински услуги, например хирургия. Но за стоматологични услуги те са готови да платят до 80% от населението.

Това до голяма степен определя кой от медицински индустрииинвеститорите са готови да инвестират. Руската правно-консултантска компания Tenzor Consulting Group е изчислила, че най-лесните области за привличане на средства са в стоматологията, гинекологията, терапията, неврологията и диагностичните услуги. Това от своя страна определя набора от услуги, които частните медицински центрове са готови да предоставят и възпроизвеждат.

Мрежи и франчайзинг

Говорейки за медицински центрове, заслужава да се отбележи, че пазарът в Русия все още е доста слабо консолидиран. Според RBC Research 25 водещи компании получават само 17% от всички приходи. Дори в такъв фрагментиран сектор като търговията на дребно, консолидацията е по-висока: десет лидера контролират 20% от пазара.

В същото време от най-големите вериги медицински центрове по отношение на приходите, само няколко имат федерално покритие. Това са мрежите Medsi и Be Healthy, представени в над 8-12 милионни градове в няколко региона. По-често водещите мрежи са представени само в няколко града в един или два региона (SM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) или дори в един град с население от поне 1 милион души.

Според Виктория Самсонова това отново ограничава териториалното развитие на мрежите фактор на търсенето: „Някои доста успешни и развити мрежи от клиники затвориха своите медицински центрове в някои региони, тъй като търсенето на услуги беше недостатъчно - по-специално по отношение на желанието да се плаща за търговски медицински услуги от този клас, както и структурата на заболеваемостта на населението”.

Търсенето също оказва влияние инвеститорско решениеза финансиране на разширяване на съществуваща или стартиране на нова мрежа от медицински центрове. Всеки кредитор иска да види подробен и убедителен бизнес план и е готов да даде пари само когато е съгласен с всички прогнози в това отношение. Но поради нестабилността на икономическата ситуация прогнозата за потока от пациенти много често се поставя под въпрос.

Сергей Минин от KPMG добавя, че медицинският бизнес на сегашния етап на развитие в Русия като цяло е доста спокоен труден за мащабиране, тъй като частните медицински институции едва наскоро започнаха да обръщат внимание на такъв важен фактор като бизнес процесите.

Всичко изброено от своя страна до голяма степен възпрепятства разпространението на франчайзинга на този пазар. Генерален директор на мрежа от диагностични лаборатории « » Сергей Амбросовотбелязва, че за да създадете ефективен и успешен франчайз, трябва да имате опит в управлението на собствен мрежов бизнес.

Тоест за успешно стартиране на франчайзингнеобходимо е да развиете собствена мрежа от медицински центрове, да работите доста дълго време на пазара и да систематизирате бизнес процесите на вашата мрежа. „Нуждаете се от собствен опит, трябва да разработите собствен модел за репликация на бизнеса, а не просто да копирате бранд книга и да се опитвате да възпроизведете успешния опит на някой друг“, обяснява Сергей.

Въпреки това дори големите федерални вериги не бързат да прибягнат до мащабиране на своя франчайзинг бизнес, дори да имат доста солиден опит и добро представяне. Вицепрезидент по търговските дейности на групата "Медси" Наталия Комароваобяснява отказа от франчайзинг с желанието да се запази репутацията: „Всички грешки на компании, които потенциално биха могли да работят с нашата марка, ще имат отрицателно въздействие върху цялата мрежа. Ето защо големите медицински компании не подкрепят тази схема.

На пазара обаче има и такива, които са готови да рискуват. Но франчайз предложенията на многопрофилните медицински центрове могат буквално да се броят на пръстите на едната ръка. Сред тях са франчайзи от мрежи " ", " ", " ", "Майко баща ми".

Освен това франчайзодателят може да поеме по-голямата част от работата тук, казва директорът на отдела за търговия на дребно на лабораторната служба « » Дария Горякина. По-специално, франчайзополучателят е отговорен само за събирането на биологичен материал, докато неговата доставка и лабораторни изследвания се извършват от франчайзодателя. Съответно, франчайзът за диагностика е в голямо търсене сред начинаещите предприемачи.

Въпреки това франчайзингът на мултидисциплинарни медицински центрове на руския пазар има бъдеще, казва Сергей Минин от KPMG. Франчайзът ще става все по-популярен, докато се подобрява бизнес процеси. Освен това значението на марките постепенно нараства, макар и досега главно в развитите пазари на големите градове: „Навлизайки на такъв пазар, мрежовият играч получава силно конкурентно предимство, което, като същевременно поддържа единни стандарти и конкурентна ценова политика, създава предпоставките за придобиване на значителен пазарен дял.“

Добре позната марка и при набиране на персонал, съобщава Сергей Амбросов: „Между предложение от медицински център с добра репутация и голямо име и предложение от новосъздадения медицински център, специалист най-вероятно ще избере да работи в първия.“

Но освен марката, франчайзът на медицинския център има и други предимства. И така, с какво друго може да помогне франчайзодателят?

Предимства на франчайзинга

Струва си да се отбележи, че предложенията за франчайзинг от мрежите на медицински центрове до голяма степен са насочени към решаване на основните трудности на медицинския бизнес. Лекарството е достатъчно сложна бизнес ниша, което едва ли е подходящо за начинаещ, особено когато става въпрос за откриване на многопрофилен медицински център.

Една от първите и основни трудности е необходимостта размер на инвестицията. В това отношение няма да е възможно да се мине с „малко кръвопролития“. Разходите за стартиране на такъв бизнес могат да варират значително в зависимост от избрания формат на бъдещия медицински център:

1. Микроформат или медицински кабинет. Институция с площ до 100 кв. м. По-често тук се предоставя само един вид услуга, например стоматологична или лабораторна диагностика.
2. Формат "У дома". Това са медицински центрове, разположени в жилищни сгради. Те се намират в жилищни райони, където има доста стабилно търсене на високоспециализирани медицински услуги, например гинекология, стоматология, диагностика и др. Може да се представи в малък (250–450 кв.м.) и среден (550–1000 кв.м.) формат.
3. Средни и големи универсални медицински центрове. Такива институции често заемат значителни площи в отделни сгради и предоставят максимален набор от услуги: различни видове диагностика, извънболнична помощ, болнична помощ, домашни посещения от лекари и др.

За малък медицински кабинет обемът на инвестицията може да бъде 3-5 милиона рубли, а за голяма клиника - около 50 милиона рубли, казва генералният директор на Invitro Сергей Амбросов.

В зависимост от инвестицията и търсенето, периодът на изплащане също варира. Когато отваряте повече или по-малко сериозен медицински център, трябва да очаквате, че инвестицията ще се изплати в рамките на 3 или повече години.

Заслужава да се отбележи, че пълномащабните медицински центрове обикновено не са много популярниза тези, които искат да навлязат на медицинския пазар. Предприемачите предпочитат да отварят клиники „у дома“, малки лабораторни диагностични кабинети или специализирани кабинети. „Това се дължи на ограничения обем на инвестициите и трудностите при получаване на външно кредитиране за стартиращи предприемачи“, обяснява Сергей Амбросов. Но франчайзингът с добре позната марка и бизнес план, изчислен от професионалисти, може да увеличи доверието на кредиторите.

Друга трудност - подбор на квалифициран персонал. Трудно е да се намерят добри специалисти, които имат достатъчен трудов опит, добре познават своята индустрия, а също така са учтиви и толерантни към пациентите. Такива специалисти най-често вече са успешно наети и „приети” в повече от един медицински център.

Въпреки че лекарите са по-склонни да работят за големи мрежи, търсенето на правилния специалист води до цяла епопея дори и за лидерите на пазара.Така лекарите за групата Medsi трябва да се намират не само чрез отворени канали като специални сайтове в Интернет. Наталия Комарова, вицепрезидент по търговските дейности на мрежата, казва, че контактите на специалисти се обменят на различни конгреси, изложби и други събития, свързани с медицински дейности, те се набират въз основа на препоръки на колеги и се търсят в социалните мрежи и форуми . И все пак служителите често работят не в един медицински център, а в цяла мрежа.

Създава и голямата зависимост на медицинския бизнес от специалисти трудности при мащабиране. Повечето франчайзодатели, знаейки това, предлагат помощ на своите франчайзополучатели по този въпрос. Например мрежата Invitro създаде специализирани звена и собствена агенция за подбор на персонал UNIKUM, която е специализирана в подбора на медицински персонал. В допълнение, повечето франчайзодатели предоставят и собствени системи за обучение специално за нуждите на тяхната мрежа. Става дума както за начално обучение, така и за повишаване на квалификацията на персонала.

Медицинските франчайзи са популярен вид бизнес сред предприемачите. Днес повечето платени медицински институции в мегаполисите се отварят от бизнесмени не от нулата, а чрез франчайзинг система. Уместността на избраната дейност за печелене на пари е извън съмнение. Все повече хора отказват да посещават държавните болници, когато е възможно, поради дълги опашки, некомпетентен персонал, неудобна регистрация и т.н. Алтернативен вариант в този случай е платена клиника.

Франчайзи: медицина и здраве

В областта на медицината самостоятелното организиране на собствен бизнес е трудно поради прекомерните изисквания за този вид дейност. Освен това е трудно да се набира персонал, тъй като болничният бизнес изисква високо ниво на квалификация. Франчайзът в областта на медицината може да реши тези проблеми.

Следните области са предпочитани за закупуване на франчайз:

• медицински центрове;
• лаборатории;
• големи клиники;
• стоматология.

В Москва, Санкт Петербург и други региони на Русия най-печелившият в малкия сегмент е денталната област, както и лабораториите за анализ. Такива услуги са широко разпространени, стабилно търсене и възможностите за развитие са доста широки. Ако имате финансовата възможност да придобиете голяма компания, можете да отворите голяма специализирана клиника. Такава предприемаческа дейност ще донесе постоянно високи приходи, но периодът на изплащане ще бъде значително удължен.

Медицински франчайз каталог

Каталогът на нашия портал представя следните предложения в областта на медицината:

• MRI центрове;
• лабораторни услуги;
• ултразвукови кабинети;
• стоматологични клиники;
• здравни козметологични центрове и много други.

Бизнесът с медицински франчайз може да се счита за най-печелившата област с голямо търсене сред потребителите. Закупувайки готово предприятие от нашия каталог, вие си осигурявате стабилен доход, независимо от сезонността, както и нисък период на изплащане на компанията. В същото време ценовата категория и нивото на вътрешните разходи варират. Можете да изберете опцията за медицинска организация в съответствие с вашите финансови възможности.

Популяризирането на здравословния начин на живот и контрола върху здравето допринася за развитието на пазара на частни медицински услуги, поради което медицинските франчайзи набират популярност. Все по-голям брой граждани, въпреки че се обръщат към държавните лечебни заведения по навик, остават недоволни от качеството на предоставяните услуги, дългите опашки и нивото на обслужване. Процентът на тези пациенти, които са готови да плащат за медицинска помощ на подходящо ниво, нараства всяка година.

Организирането на бизнес в областта на медицината изисква значителни финансови инвестиции. За да се предпазите от възможни рискове и да минимизирате грешките по пътя към създаването на собствен мед. център, препоръчително е да използвате франчайз на съществуваща компания. Ако разбирате медицинската тема, сте наясно с всички тънкости и нюанси и сте готови да работите неуморно, тогава ви каним да обърнете внимание на избора на оферти от водещи медицински центрове и лаборатории.

Медицински франчайзи. Преглед по цена

Необходима е минимална първоначална инвестиция, ако решите да отворите медико-диагностична лаборатория. Например „франчайзът“ изисква първоначално плащане от 200 000 рубли. 2009 беше годината, в която стартира франчайзинг програмата “”. Оттогава вече са открити 116 лаборатории от предприемачи, закупили франчайз. Организирането на собствен бизнес заедно с марката „“ изисква инвестиция от около 800 000 рубли. Франчайзът на компанията беше пуснат в продажба през 2014 г. Днес в тези условия работят 4 диагностични центъра.

От 1 200 000 до 2 000 000 рубли инвестиции са необходими за франчайз бизнес „,“ „,“ или клинична диагностична лаборатория, за да работи успешно и да носи печалба на своя собственик. Най-голям брой центрове са открити под франчайза на компанията "". От 2010 г. досега 228 предприемачи са се възползвали от франчайзинг програмата. Франчайзът се продава от 2011 г. При тези условия вече работят 23 лаборатории. Марката "" отвори 20 франчайзинг медицински центъра.

Франчайзи на пицарии 2017г. ТОП 10 преглед.

По-впечатляващ начален капитал ще е необходим за тези, които решат да се възползват от офертата на такива медицински компании като „Invitro“, „“ или „“. Започването на бизнес при закупуване на франчайз ще изисква инвестиции в размер от 2 500 000 до 3 000 000 рубли. Интересното е, че “” прилага франчайза от 1998 г. и днес има 9 медицински центъра и повече от 850 диагностични лаборатории. Мрежата покрива всички страни от Източна Европа, Русия и Казахстан. Франчайзът "" е достъпен от 2009 г. Под тази марка вече работят 74 франчайз точки. "" завърши разработването на франчайза най-скоро през 2017 г. Все още няма открити центрове.

Най-скъпите от нашия списък са франчайзите на клиниката "" - 12 000 000 рубли. Казахският медицински център „” стартира своя франчайзинг проект през 2014 г. и оттогава са открити 2 франчайз центъра.

Медицински франчайзи. Преглед на изплащането

Медицинската сфера в бизнеса не може да се нарече бърза възвращаемост на инвестициите. Дори ако центърът или диагностичната лаборатория е на добро място и няма проблеми с посещаемостта, трябва да мине известно време, преди разходите да се възвърнат и проектът да стане печеливш. Очаква се франчайзът на лаборатория да се изплати най-бързо

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Най-бързо развиващият се сегмент сред медицинските франчайзи са франчайзите за медицински лаборатории. Всяка година частните компании печелят все по-голям дял от пазара от държавните агенции. Търсенето на висококачествени лабораторни услуги в страната нараства, а заедно с това нараства и броят на офертите за откриване на франчайз бизнес.

Както показва статистиката, по-голямата част от нашите съграждани, в случай на заболяване, търсят помощ от държавните медицински институции. Според VTsIOM това са 60% от анкетираните. Мнозинството от тях (65%) обаче оценяват качеството на обслужване в държавните болници и клиники като ниско. Според населението местното здравеопазване също страда от некомпетентност на медицинския персонал и лоша организация на работа: дълги опашки и трудности при записване на лекари. В такива условия мнозина са готови да платят добри пари за качеството на услугите на частни институции. Процентът на такива хора все още е нисък и възлиза на 8%, но този брой нараства всяка година.

Частният бизнес успява най-вече в предоставянето на теснопрофилни услуги. Един от най-бързо развиващите се пазарни сегменти са услугите на частни медицински лаборатории. В сравнение с държавните, те се възползват от по-широка гама от видове анализи (над 1000 вида), ниво на обслужване и имат по-гъвкав график. При посещение в частна лаборатория пациентът не се натъква на опашки и болнична суматоха, а в помещенията вижда постоянен ред и чистота. Ако е необходимо, частните лаборатории могат да извършват услуги у дома и няма нужда да се връщате в отдела за резултати от тестове: те могат да бъдат изпратени по имейл, SMS или публикувани в личния ви акаунт на уебсайта. Частните компании, поради своята мобилност и познаване на нуждите на населението, все повече действат като външни изпълнители на държавните лечебни заведения.

Мрежите от клинични диагностични центрове се разрастват поради създаването на собствени обекти и чрез франчайзингови схеми. Популярността на франчайз работата в такава на пръв поглед високоспециализирана област може да се обясни съвсем просто. Тази област е печеливша и не се изисква много от франчайзополучателя. След като получи определени настройки и алгоритми от франчайзодателя, той организира събирането на анализи и, като гарантира тяхната безопасност, ги прехвърля на куриерската служба. Това от своя страна доставя биоматериала в централната лаборатория за изследване. След това франчайзополучателят просто трябва да получи резултата и да го предаде на клиента. Франчайзодателят и франчайзополучателят най-често разделят помежду си приходите от разходите за лабораторни изследвания. Същите средства, получени от вземането на материала, се задържат от франчайзополучателя. Освен това той може да печели пари чрез предоставяне на допълнителни услуги, например посещение при лекари, консултации или извършване на ултразвук или ЕКГ.

Преди да изберете франчайз

Първото нещо, което трябва да направите, за да изберете успешен франчайз за медицинска лаборатория, е да се поставите на мястото на потенциален клиент. Очевидно повечето от тях ще предпочетат заведение, на което могат да се доверят. Той ще се намира в близост до вашето местоживеене, ще има удобно работно време, разумни цени, високо качество на обслужване и бързина на изпълнение на поръчките. Разбира се, доверието се печели с времето, но тъй като предприемачът започва своята франчайз дейност, важно е марката, която избира, да е добре позната на населението и уважавана в региона. Изборът на непозната, макар и рекламирана „някъде там“ марка може да не доведе до желания поток от клиенти.

Вторият фактор е местоположението. Медицинският център трябва да покрива район с възможно най-много потенциални клиенти. Гъсто населените жилищни райони са идеални за лабораторията. Франчайзодателите често изискват пунктът да се намира в близост до спирки на градския транспорт и за предпочитане на първа линия къщи.

Що се отнася до качеството на услугата и ценовата политика, тук условията зависят от конкретната оферта. Необходимо е да се обърне внимание на разстоянието между открития лабораторен отдел и самата лаборатория. Колкото по-далеч се намира централната „фабрика за анализи“ от офиса на франчайзополучателя, толкова по-скъпа ще бъде крайната цена на услугите за клиентите и толкова по-дълго ще чакат резултати.

Готови идеи за вашия бизнес

Клопката тук се крие в реалностите на руското здравеопазване. Доста често в отделите на частни лаборатории клиентите бягат не заради недостъпната ценова листа, а именно поради удължените срокове за изпълнение на поръчките. Записвайки предварително час при конкретен лекар в обществена клиника (и често пациентите трябва да чакат реда си за час със седмици), те искат да получат резултатите от изследването до определена дата. Ако резултатът не е получен до този момент, тогава времето за посещение на лекар ще бъде съответно изместено. Пациентът губи мястото си на опашката и хвърля вината за това изцяло на лабораторията, която не е изпълнила поръчката в уговорения срок.

Плътността на присъствието на мрежата в даден регион до голяма степен се обяснява с близостта или отдалечеността на нейните лаборатории. Техният брой варира при местните франчайзодатели. Това може да бъде един централен изследователски център (CMD franchise, Hemotest) или няколко лаборатории в различни региони (Helix, INVITRO).

Оферти и формати на работа

Броят на предложенията за откриване на лабораторни отдели на франчайзингова основа днес е голям. Руският пазар включва както мощни, утвърдени играчи с изградени мрежи в много градове на страната и чужбина, така и нови играчи, чиито позиции са силни в определени региони.

Лидерът в индустрията и един от пионерите на пазара за лабораторна диагностика е независима лаборатория ИНВИТРО. Компанията разполага с повече от 700 офиса, 412 от които са отворени по франчайз система. Други големи франчайзодатели включват федералните мрежи Gemotest, CITILAB, Helix, CMD и KDL. Освен това има и франчайз предложения от вериги, опериращи в определени части на страната. Те включват например диагностичния център "Наука", който развива дейността си главно в южната част на Русия, и медицинския център "Ди" от Саратовска област.

Когато отваря медицински център, франчайзополучателят може да избере конкретен формат на работа. Както вече споменахме, можете да правите пари в тази област не само като правите тестове, но и чрез предоставяне на допълнителни услуги, например консултации с уролог, гинеколог, ултразвук, ЕКГ и други. В зависимост от това франчайзодателят може да създаде или малка лаборатория или офис, или разширена лаборатория с повече офиси и служители. Такива варианти на схеми се предлагат по-специално от мрежите INVITRO, Gemotest и други, като веднага се посочва обемът на инвестициите, които ще са необходими за всяка от опциите.

В допълнение, някои мрежи имат специална градация на франчайзи, предназначени за франчайзополучатели от големи и малки градове. Колкото по-малко е населението, живеещо на територията на франчайзополучателя, толкова по-малка е еднократната сума, която той плаща на франчайзодателя, а понякога също получава по-лесни условия за роялти. Подобни схеми използват лабораториите INVITRO, Hemotest, Helix и CMD. Най-опростените условия се прилагат за населени места с население от 10-50 хиляди души, най-скъпите - за градове с над 500 хиляди жители и градове с едномилионно население. Мрежите CMD и INVITRO също включват Москва и Московска област в специална категория.

Готови идеи за вашия бизнес

На пазара има и други франчайз концепции. Например, компанията Helix предлага схема за инвестиране без последващо управление на диагностичен център (централният офис отваря пункт и го управлява, а франчайзополучателят получава месечен доход), както и концепцията за диверсификация на съществуващия собствен бизнес. В допълнение, различни отстъпки от компании се прилагат за онези франчайзополучатели, които отварят втората, третата и следващите точки.

Сравняване на показателите

Средно, според франчайзодателите, за да отворите медицински център, без да вземете предвид еднократната такса, ще ви трябват около 2 милиона рубли. Размерът на началната инвестиция, в зависимост от избрания формат на работа (приемна точка или диагностичен център) и територия, започва от 650-800 хиляди рубли и достига 3,5-5 милиона рубли. Най-бюджетните опции за този показател се предлагат от мрежата INVITRO - инвестиции от 650 хиляди рубли по програмата INVITRO-Gorodok. Следват оферти от лабораториите Helix (минимална сума от 700 хиляди рубли), саратовската мрежа „Medical Di Center“ (800 хиляди рубли) и „Hemotest“ (850 хиляди рубли според програмата за градове с население под 50 души). хиляди души). Най-скъпите показатели са за диагностичния център "Наука" (до 5 милиона рубли), както и за франчайзите Helix и INVITRO-Standard за Москва (до 3,5 милиона рубли).

Размерът на еднократната такса на пазара на лабораторни франчайзи е средно около 150 хиляди рубли и варира от 50 до 500 хиляди рубли. Компанията INVITRO иска най-голяма сума за марката (по програмата INVITRO-Standard за Москва), най-малкият принос е от компанията Gemotest (под франчайз за градове с население под 50 хиляди души). Когато става въпрос за авторски права, има различни опции. Някои компании начисляват фиксирана месечна такса, други определят приблизителна такса като процент от приходите за лабораторни услуги, а трети изчисляват възнаграждения от общите приходи на франчайзополучателя. Тук трябва да се има предвид, че франчайзодателите обикновено дават на своите лабораторни отдели свободата да правят пари от събирането на биоматериали и допълнителни услуги, като получават своя дял само от приходите за лабораторни услуги. Следователно потенциалният франчайзополучател трябва още веднъж да изясни от какъв доход ще се събират авторски права. Също така си струва да се каже, че в практиката на медицинските лаборатории е често срещан пример да се даде възможност на франчайзополучателите да „стъпят на краката си“, така че възнагражденията се начисляват само за определен месец работа.

Друг също толкова важен показател е периодът на изплащане. Средно за лабораториите това се случва след 20-21 месеца работа. Този показател е най-неопределен и, както е известно, зависи от много фактори, които се вземат предвид в бизнес плана и зависят от усилията на двете страни. По правило в началото на сътрудничеството франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя изчисление на възвръщаемостта на инвестицията, като взема предвид местоположението на последния и се интересува да гарантира, че посоченият от него период е потвърден.

На прага на отваряне

Както обикновено, франчайзополучателите са изправени пред основните притеснения при откриването на бизнес. Преди да подаде документи за лиценз, предприемачът ще трябва напълно да ремонтира избраните помещения, да получи санитарен и епидемиологичен сертификат, да поръча мебели, оборудване и консумативи и да реши много други организационни въпроси. Ако говорим за отваряне на диагностичен център, тогава в най-добрия случай всичко ще отнеме поне месец и половина.

Франчайзодателите имат специални изисквания към помещенията. Те често са продиктувани от законови изисквания. Помещенията в лабораторно-диагностичния център трябва да са изолирани и да имат отделен вход, особено ако става въпрос за жилищни сгради (не трябва да има общ вход с входа). Подът, стените и таванът трябва да са от миещи се материали. Освен това е необходимо естествено осветление, комуникации, противопожарна аларма или възможност за инсталиране. В сутеренните помещения не се допускат дълбочини на стените над 1 метър. Понякога франчайзодателите изискват телефон и високоскоростен интернет.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло стаята трябва да има площ от 50-60 квадратни метра. метра и повече. Понякога в своите предложения франчайзодателите веднага посочват минималната площ за конкретни офиси. Например минималната площ на стаята за лечение е 12 квадратни метра. метра, гинекологичен кабинет - 18 кв. метра, кабинет за ултразвукова диагностика - 18 кв. метра, стаи за персонал - най-малко 12 кв. метра. Размерът на регистъра не е ясно посочен.

От своя страна франчайзодателите предоставят на партньорите консумативи, възстановяват разходите за доставка, предоставят информационна и рекламна подкрепа, а също така съдействат в процедурата за получаване на лиценз.

По изчисления на лаборатория INVITRO, за разкриване на лечебна зала заедно с гинекологичен кабинет в помещение от 80 кв.м. метра като първоначални средства ще ви трябва сумата от 1 625 000 рубли. От тях 400 хиляди рубли ще бъдат изразходвани за ремонт, 360 хиляди за наем за 3 месеца, 250 хиляди рубли за еднократно плащане, 80 хиляди за разходите за намиране на помещения, 15 хиляди рубли. – за юридическа регистрация и 220 хиляди рубли ще отидат във фонд за заплати.

Както подчертават франчайзополучателите, класическият проблем при отварянето е забавянето на ремонта на помещенията и проблемите с лицензирането, свързани с постоянно забавяне на датите на отваряне. Освен това е трудно да се привлекат клиенти през първите месеци на работа. Отнема време хората да започнат да се доверяват на ново медицинско заведение, така че често се изискват специални програми за привличане на клиенти.

ЛИЧЕН контрол

Без значение как мрежите повтарят колко много „не ги интересува“ какво образование и опит имат потенциалните франчайзополучатели, те наистина се интересуват. Колкото и лесна да изглежда работата, франчайзополучателят ще трябва да работи в сферата на здравеопазването, да се занимава с обикновени хора, тяхното здраве и дори животи. И ако на самия франчайзополучател може да се прости липсата на опит в медицината (въпреки че това, разбира се, е добре дошло), тогава грешките на персонала не са простени.

Обикновено частната медицина поставя професионализма на първо място сред своите предимства, за които взима пари. Въпреки това, ако погледнете прегледите на частни лабораторни съоръжения, едно от най-често срещаните оплаквания ще бъде некомпетентността на служителите. Класически пример за такова оплакване е, когато при вземане на кръвни изследвания персоналът не може да вкара спринцовката във вената на пациента и безуспешно убожда ръцете на нещастника. В резултат на това, след като е платил добри пари, недоволният клиент не само остава без тестове, но и разказва на всички свои приятели и роднини за случилото се, като ги призовава никога да не посещават тази лаборатория. Следователно предприемачът трябва да подходи към процедурата за подбор на служители с най-голямо внимание и щателност. За щастие, самият франчайзодател му идва на помощ по този въпрос. За разлика от други видове франчайзи, не само мениджърът, но и служителите преминават задължително обучение.

За да отворите лабораторен пункт, ще ви трябват 4 души: 2 медицински сестри и 1 консултант, 1 администратор. За откриване на отделение ще е необходимо допълнително да се наемат лекари в необходимите направления. По време на стаж в учебен център персоналът се обучава на всичко, с което ще се сблъска в дейността си. Служителите се учат как да общуват с пациенти, често чрез обучение как да се справят с „тежки случаи“ (когато пациентът е груб или се държи предизвикателно). Различни курсове за напреднали и тестове се вземат присъствено или дистанционно. Освен това някои компании дори имат системи за периодични сертификации, резултатите от които определят дали даден служител може да бъде допуснат до работа. Например в компанията Gemotest служителите трябва да преминават сертификация на всеки 6 месеца. Лабораториите се опитват да поддържат контакт с партньорите си под формата на консултации, редовни мрежови срещи, професионални форуми и други вътрешнокорпоративни методи за комуникация. Обръща се голямо внимание на контрола на качеството на услугите. Някои мрежи дори използват системи за видеонаблюдение за служителите. Също така, лабораториите често организират кол центрове за един контакт, предоставяйки на клиентите безплатни консултации по темата за лабораторната диагностика.

120 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 9732 пъти.

В този материал:

Ако искате да се възползвате от хората и да правите пари от това? Ако имате страст към медицината, тогава можете да отворите свой собствен медицински център.

Можете да закупите франчайз за медицинска клиника и да лекувате пациенти, както и да правите тестове.

Относно франчайзодателите

Франчайз от медицински център е примамливо предложение за предприемчиви умове. Препоръчително е да вземете като партньори тези компании, които вече са известни както в Руската федерация, така и в страните от ОНД и в Европа. Основните аспекти на дейността на силните франчайзодатели са:

• разработване на нови методи и привличане на спонсори за създаване на нови диагностични лекарства;
• въвеждане на съвременни технологии в домашната медицина;
• разработват се успешни бизнес схеми за франчайз предприятия;
• използване на нови технологии за потискане на конкуренцията;
• създаване на медицински центрове до ключ;
• доставка на най-модерно оборудване.

Всички партньори получават уникални права за използване на марката и се разкриват тайните на методологията. Всички продукти са насочени към тези, които искат да започнат медицински бизнес от нулата.

Лекари, програмисти, инженери и учени работят върху продуктите на компании, които имат собствени методи за лечение на зависимости или болести. Такива компании канят да работят за тях само най-добрите специалисти в различни области на медицината.

Каква трябва да бъде концепцията на франчайзополучателя?

Фирмите финансови спонсори канят всички за сътрудничество. Ако искате да започнете собствен медицински бизнес от нулата, свържете се с компания, която предлага добри и изгодни условия за сътрудничество.

По правило франчайзодателят ви предлага помощ при откриването на собствен рехабилитационен медицински център за възстановяване от зависимости: наркотици, компютър, никотин и алкохол, а също така ще можете да помогнете на хората да се възстановят от състояние на нервен срив, анорексия и депресия . Всички тези проблеми могат да бъдат излекувани с помощта на специален компютърен хардуерен и софтуерен комплекс, собственост на франчайзодателя.

Такива оферти винаги са уникални, а рентабилността на този бизнес е до седемстотин процента годишно и това при минимална конкуренция.

Марката винаги се интересува от разширяване и популяризиране на дейността си, защото това носи ползи за обществото, както и значителни приходи за предприемачите.

Цена на франчайз

Естествено, франчайз от компанията франчайзодател изисква определени капиталови инвестиции. Първоначално за франчайза ще трябва да направите вноска от почти два милиона руски рубли, след което ще получите двадесет процента отстъпка за всички продукти на франчайзодателя. Общо ще трябва да инвестирате от 2,5 до 2,8 милиона руски рубли. Ще започнете да плащате месечно възнаграждение в размер на тридесет и девет хиляди руски рубли, считано от осмия месец от съществуването на вашия медицински център.

Според оценките на компанията такъв проект трябва да се изплати в рамките на осем месеца след откриването.

Изисквания към помещенията

Предимството на такъв франчайз е, че не е необходимо да отваряте своя медицински център на една от главните улици на града. Може да се разположи, където можете да наемете необходимите помещения за вашия бизнес.

Общата площ на вашия медицински център трябва да бъде най-малко петдесет и пет квадратни метра. Необходими са баня и тоалетна.

Необходими са две стаи от поне четиринадесет квадратни метра всяка, подове и стени, които могат да се мият, както и чешма и мивка във всяка стая.

Трябва също да използвате вашата преценка, за да организирате зоните за чакане на пациентите и зоните за персонала.

Ползи от франчайз

Закупувайки франчайз от компания, ще получите много предимства. Нека се опитаме да разгледаме основните.

• С минимални рискове от фалит ще получите високи нива на доходност. Всички ваши разходи ще бъдат изплатени в рамките на максимум осем месеца след отварянето. Мениджърите от франчайзодателя са изчислили, че средната месечна печалба на техните франчайзинг дъщерни дружества е около двеста хиляди до един милион рубли.
• На пазара на услуги почти никой не може да се конкурира с вас в хардуерното лечение на зависимости.
• Едва ли има конкуренти в областта на лечението на анорексия и хранителна зависимост.
• Всяка проверка ще се отнесе много лоялно към вашия бизнес.
• Ако кризата се влоши, търсенето на вашия робот само ще се увеличи.
• Ще можете да дадете гаранции на вашите пациенти. Ако преминат пълния курс на лечение и процедури, те гарантирано ще се отърват от зависимостта.
• Никой от вашите конкуренти няма въведени процедури за предотвратяване на пристрастяване.
• Вашите конкуренти също нямат мониторинг на здравословното състояние на пациента и точно в това се крие адекватността и ефективността на по-нататъшното лечение.
• Няма да повлияете психически на човек по никакъв начин и по този начин да разбиете характера на човека.
• Вашият център ще осигури не само диагностика и лечение, но и рехабилитация, по време на която пациентът ще развие нормално отношение към бившия фетиш.
• Тъй като всичко ще се извършва от автоматизирани системи, изискванията към квалификацията на вашия персонал са най-минимални.
• Ако не разбирате от бизнес, това е добре. Компанията ще ви предостави пълна гама от технологии, които ще ви помогнат да се справите.
• Вие, както и други официални партньори на компанията франчайзодател, ще получите изключителни права за използване на името на марката, оборудването и технологията за лечение.

Поддръжка на франчайзодателя

Закупувайки франчайз, вие ще получите надежден партньор. Вашият франчайзодател ще ви помогне с много въпроси.

1. Ще ви бъдат предоставени ясни насоки как да отворите собствен медицински център, включително документите, които трябва да съберете.
2. Консултант от франчайзодателя постоянно ще комуникира с вас. Тази комуникация ще се осъществява онлайн или, ако възникне такава необходимост, мениджърът ще дойде и ще ви помогне на място.
3. От вашия франчайзодател ще получите готов автоматизиран комплекс за лечение на пациенти.
4. Специалист ще дойде при Вас и ще обучи Вашия персонал за работа с предоставената техника.
5. Ще Ви бъде инсталирана програма за диагностика и лечение. Обслужването му от специалисти на франчайзодателя е безплатно през целия период на съществуване на вашия център.
6. Най-малко веднъж годишно ще актуализирате горепосочената програма и ще разширите обхвата на услугите, които можете да предоставите на вашите пациенти.
7. Те ще създадат ваш собствен уебсайт за вас.
8. Ще имате страница на уебсайта на вашия франчайзодател.
9. Рекламните кампании ще се провеждат централизирано.
10. Ако се интересувате от управление на такъв бизнес извън Руската федерация, тогава компанията се ангажира да ви предостави софтуер и инструкции на вашия роден език.

Франчайз каталог на медицински центрове

	Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 11 000 000 ₽ „Медицински център Елена Малишева“ е нов проект за създаване на мрежа от медицински центрове на известния телевизионен водещ, професор, лекар - Елена Василевна Малишева. След завръщането си на екраните на програмата „Здраве“ през 1997 г. Елена Малишева стана водеща и идеолог на тази програма. Елена Василиевна Малишева защитава докторска дисертация по медицина през 2007 г. на тема „Препрограмиране на клетъчните реакции на макрофагите: нови...
	Инвестиции: 800 000 - 2 500 000 рубли. „Medical Di Center“ е най-голямата мрежа от мултидисциплинарни клиники на експертно ниво в Саратовска област, където съвременните технологии и най-новите теоретични разработки се съчетават с медицински професионализъм. В областта на предлаганите медицински услуги медицинският център "Енгелс" няма аналози в района на Саратов по отношение на нивото на обслужване, набора от предлагани услуги и най-важното - отношението към здравето на своите пациенти. Разширено...
	Инвестиции: 3 000 000 - 10 000 000 рубли. Мрежата от медицински центрове LECHU.RU е най-голямата медицинска компания в Русия, предоставяща медицински услуги (според рейтинга на RBC). Компанията LECHU.RU има 78 клиники, повечето от които са отворени по франчайз система. Работейки от 2006 г., компанията LECHU.RU има най-богат опит в търговската медицина, както и в медицинския франчайзинг. Днес компанията LECHU.RU има...
	Инвестиции: Инвестиции 14 400 000 - 18 000 000 ₽ Guinot е признат лидер във френския салонен бизнес и марка №1 сред селективната професионална козметика по света. Марката Guinot е един от малкото представители на индустрията, който разполага със собствена фабрика за производство на козметични продукти и мощна научно-техническа база - лаборатория, която ни позволява постоянно да подобряваме качеството на продуктите и да развиваме процедури. Фабриката Guinot работи в съответствие с...
	Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 - 2 500 000 ₽ През 2009 г. бяха открити лабораторията DNAOM и първият медицински кабинет DNAOM, шест месеца по-късно те преминаха точката на рентабилност. Без привличане на заеми и кредити са разгърнати 6 отдела на лабораторията и е въведена най-новата информационна система в бизнес процеса. От 2013 г. всяка година DNAOM открива собствен медицински кабинет. Практиката показва, че сме създали успешен бизнес модел, който сме готови да мащабираме. DNAOM прави залог...
	Инвестиции: Инвестиции 18 000 000 - 30 000 000 ₽ Предлагаме ви начин за успешно развитие на собствен бизнес в предоставянето на медицински услуги под марката „Клиника по иновативна козметология GEN 87“. Вие придобивате: готов бизнес модел на иновативна козметична клиника; търговска марка; изгодни финансови условия; нашите предимства: концепция на марката; използване на интегриран модел за управление на клиенти; партньорство с дистрибутор на козметично оборудване и козметика; активна и ясна комуникация стратегия; възможност...
	Инвестиции: Инвестиции 17 500 000 - 21 000 000 ₽ Офталмологичните клиники Omicron са мултидисциплинарни институции, които предлагат на клиентите пълна гама от високотехнологични услуги за възрастни и деца. Услугите на компанията са много търсени и търсени. В клиники Омикрон клиентът може да получи услуги за: Лазерна корекция на зрението и пълна диагностика; Лечение на катаракта и очна хирургия. Успехът на клиниките Омикрон се определя от основните фактори: - Използвайте...
	Инвестиции: Инвестиции от 14 500 000 рубли. Клиниката „Мама Папа Я” от една страна е модерно амбулаторно заведение за възрастни и деца. От друга страна, това е клиника, в която са създадени максимално комфортни, почти домашни условия за нашите пациенти. Описание на франчайза Франчайзът на семейната клиника „Мама, татко, аз” е разработен от екип от професионалисти с 20-годишен опит в откриването и популяризирането на мултидисциплинарни медицински центрове. Ние имаме...
	Инвестиции: Инвестиции 7 400 000 - 11 400 000 рубли. ROYAL THAI - верига СПА салони за тайландски масаж. ROYAL THAI е място, където можете да избягате от суетата на мегаполиса и да усетите хармонията на тялото и душата. Автентични интериори от Азия, будистки символи, приглушено осветление, медитативни, фини мелодии, естествени тайландски аромати помагат да се отпуснете и насърчават релаксацията. Традиционният тайландски масаж е лечебна система, тясно свързана с философията...
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 2 500 000 рубли. Лабораторията CITILAB днес Е: 6 от най-големите съвременни диагностични лабораторни комплекси, оборудвани с оборудване, произведено от световни лидери в областта на лабораторното оборудване и аналитичните технологии; повече от 235 медицински кабинета в 105 града от Калининград до Хабаровск; около 1800 вида лабораторни изследвания - от стандартни до уникални; повече от 150 000 пациенти месечно. Описание на франчайза Ефективно и доказано...
	Инвестиции: Инвестиции от 3 000 000 рубли. Целта на „Център ПОДО-педикюр“ е да въведе нова посока на руския пазар, която е на ръба на естетиката и медицината - подо-педикюр. “ПОДО-педикюр” е апаратен, нехирургичен метод за отстраняване на подологични проблеми на стъпалата и ноктите с медицински и естетичен ефект. Нямаме конкуренти, тъй като предлагаме специфична „НИША” за работа в различни формати: от няколко малки офиса до големи центрове...
	Инвестиции: Инвестиции 240 000 - 290 000 рубли. Клоновата мрежа на здравни центрове ACTIVE вече се състои от 9 филиала в 4 града. Ние сме официални дилъри на ALSARIA, представители на National Health League. История на компанията: май 2014 г. - откриване на първия клон в Уфа юни 2014 г. - откриване на втори клон в Самара август 2014 г. - откриване на 2 клона в Уфа и Новокуйбишевск октомври 2014 г. - участие в международната конференция Alsaria...

За да избирате и сравнявате самостоятелно бизнеси, предлагаме да използвате проста форма за търсене: можете да въведете всяко име или сума пари, която сте готови да инвестирате в собствения си бизнес.