Cum să devii distribuitor al unei companii străine. Cine este distribuitor

Afacerea implică o alianță de producători, distribuitori, creditori, comercianți cu amănuntul și cumpărători.

Există indicii cum să devii distribuitor oficial:

Obține spații pentru depozitarea mărfurilor și plasarea transportului de marfă;
găsiți clienți folosind software-ul de management al logisticii.

Distribuția este activități ale unei întreprinderi sau organizații care este responsabilă de logistica depozitării și transportului materialelor.

Un distribuitor se poate specializa într-o gamă largă de sectoare diferite, în funcție de concurența locală, resurse și potențial. În felul în care deveni distribuitor Este important să vă identificați grupul de clienți țintă și să cumpărați echipamentul necesar pentru a vă satisface nevoile. De exemplu, distribuitorii care manipulează produse alimentare perisabile (lactate, carne sau congelate) trebuie să aibă depozite frigorifice și camioane.

În funcție de numărul de depozite, tipul clienților, materialele, activitățile de distribuție necesită un anumit spațiu pentru depozitarea mărfurilor. Devenind distribuitor, companiile de distribuție pot fi singurele responsabile pentru mutarea articolelor în întreaga lume sau pot participa la o rețea de companii mai mici care oferă acces la resursele locale. Devenind distribuitor, compania trebuie să urmărească întregul lanț de circulație a mărfurilor.

Amplasarea spațiului de depozitare este foarte importantă pentru distribuitor. Depozitele din interiorul unui oraș mare sunt foarte scumpe dacă sunt în proprietate privată sau închiriate. . Când devii distribuitor, cel mai bun pariu este să cauți o locație centrală aproape de o autostradă importantă, aeroport sau malul apei. Poate fi achiziționat la un preț rezonabil, presupunând că se află în afara limitelor principale ale orașului.

Când devii distribuitor, trebuie să ai o modalitate fiabilă de a transporta materialele. Există două opțiuni: achiziționați propria flotă de vehicule sau folosiți un serviciu de curierat. Pentru cei care doresc deveniți distribuitor oficial, este important de reținut că există beneficii și riscuri asociate cu fiecare opțiune.

Un distribuitor care investește în camioane trebuie să angajeze personal, să plătească asigurarea și să plătească combustibilul. Firmele de curierat își asumă întreaga responsabilitate pentru întreținerea echipamentului, dar taxele de curierat reprezintă un cost semnificativ pentru distribuitor. Cand te hotarasti deveniți distribuitor oficial, este important să ne putem adapta pe măsură ce climatul de afaceri se schimbă. Astfel, distribuția este responsabilitatea deplasării mărfurilor de la producător la client.

Devenind distribuitor, compania este responsabilă pentru siguranța producției clienților cu amănuntul. Compania intră în posesia bunurilor și este responsabilă pentru depozitarea și distribuirea acestor bunuri către magazinul de vânzare cu amănuntul. Într-un aranjament tipic, producătorul își vinde produsul direct de la distribuitor.

Dacă, după ce a devenit distribuitor, o firmă nu poate găsi un comerciant cu amănuntul, aceasta trebuie să stabilească alte metode de vânzare a produsului. Urmărirea exactă a livrărilor, comenzilor de cumpărare, locațiilor și distribuției este esențială pentru muncă. Există mai multe produse software de calitate disponibile pentru a vă ajuta cu funcțiile cheie de afaceri pentru a vă ajuta să deveniți distribuitor autorizat.

Am acoperit câteva aspecte ale subiectului " Cum să devii distribuitor oficial" Principalul lucru este să vă gândiți la modelul de flux al mărfurilor. Dar, inițial, poți lua împrumuturi, primind venituri dintr-o cifră de afaceri mare de mărfuri.

Mulți oameni visează să devină distribuitor. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece o persoană care ocupă o astfel de funcție primește de obicei un salariu destul de mare, lucrează pe un program flexibil, călătorește mult, nu stă într-un singur loc în birou și chiar decide singur cum să-și facă treaba. . După cum puteți vedea, această profesie are multe avantaje.

Există un singur minus și este că nu toată lumea știe care este exact meseria unui distribuitor și, cel mai important, cum să devină unul.

Pentru început, merită să înțelegeți că distribuitorul, indiferent de compania pentru care lucrează, este angajat în construirea unei piețe de vânzare pentru această companie. Ei bine, să devii distribuitor nu este dificil.

Mai jos este ceea ce este necesar și de unde puteți începe.

Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?

De fapt, oricine poate deveni distribuitor. Tot ceea ce este necesar pentru aceasta este dorința de a lucra și cel puțin o înțelegere aproximativă a funcționării pieței de bunuri și servicii pe care compania le vizează. Și, desigur, este de la sine înțeles că trebuie să începi calea spre a deveni distribuitor alegând o organizație ale cărei produse vrei să le distribui.

Puteți alege atât producători direcți, cât și companii intermediare. De exemplu, puteți fi distribuitor al unui anume ceai Lipton sau al unui magazin de ceai en-gros, apoi puteți distribui produse de la diferite companii.

Pentru a alege pentru cine să lucrezi, trebuie doar să te gândești la ce lucruri sau servicii ai fi cel mai fericit să le vinzi.

Nu știi cum să devii distribuitor de companie? Urmați sfatul nostru!

Când ați ales o companie ale cărei produse sau servicii doriți să le vindeți, mai întâi ar trebui să aflați cum funcționează lucrurile cu distribuitorii din această companie.

Uneori se întâmplă ca compania însăși să angajeze distribuitori, iar uneori recrutarea de oameni pentru acest post să fie efectuată de o companie intermediară angajată în selecția personalului. Aceste informații pot fi găsite pe Internet sau, în ultimă instanță, puteți scrie o scrisoare direct companiei.

De obicei, numărul de distribuitori nu este limitat, deși există situații în care o companie numește un singur distribuitor angro pentru o anumită zonă.

În orice caz, poți intra în această poziție chiar dacă nu există posturi vacante. Pentru a face acest lucru, puteți scrie o scrisoare companiei sau sunați la numărul de telefon desemnat pentru contacte pe probleme de cooperare. Cu toate acestea, este foarte important să ne pregătim pentru a fi competitiv. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

• Faceți cunoștință cu gama de produse a companiei;
• Familiarizați-vă cu piața și situația actuală în vânzarea produselor companiei;
• Elaborați mai multe propuneri de creștere a vânzărilor produselor oferite de companie.

Cum să devii distribuitor al unei companii străine

Este foarte convenabil să lucrezi ca distribuitor într-o companie străină, deoarece astfel de companii au rareori o piață bună de vânzare în țara noastră, prin urmare, există un domeniu larg de activitate și se deschid perspective considerabile.

Pentru a deveni distribuitor al oricărei companii străine, trebuie

• mai întâi alege o companie,
• familiarizați-vă cu sortimentul său,
• aflați despre situația actuală în vânzările produselor companiei
• fiți gata să vă oferiți soluția pentru a îmbunătăți vânzările.

Atunci când contactați o companie străină, trebuie să descrieți de ce sunteți ideal pentru a fi distribuitor în străinătate, adică în regiunea dvs. și cum puteți ajuta această companie să-și extindă piața de vânzări.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii distribuitor de îmbrăcăminte

Dacă îți plac hainele, a deveni distribuitor pentru o companie care le produce sau le vinde este o soluție grozavă. Puteți lucra atât la vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul.

După ce alegeți o anumită companie ale cărei produse doriți să le distribuiți și obțineți un loc de muncă ca distribuitor, arătându-vă familiaritatea cu piața și competitivitatea, puteți începe să lucrați conform următoarei scheme:

• Evaluați ce categorie de populație îi poate plăcea îmbrăcămintea companiei;
• Găsiți magazine din oraș, inclusiv online, care au ca scop vânzarea de îmbrăcăminte unei categorii de persoane care ar putea fi interesate de produsele companiei;
• Notează-ți principalele avantaje ale îmbrăcămintei companiei tale, pregătește un catalog cu cele mai bune produse ale sale și, cu toate acestea, mergi la cumpărături, descriind cât de profitabil va fi pentru ei să vândă îmbrăcămintea pe care o oferi.

Cel mai simplu mod de a obține un loc de muncă ca distribuitor de alimente este pentru că există un număr mare de companii alimentare și au nevoie constant să-și extindă piața de vânzări.

Urmați acest plan:

• Găsiți un producător potrivit sau un mare magazin angro;
• Verificați gama;
• Propune-ti candidatura pentru rolul de distribuitor, pregatind cateva idei interesante pentru vanzari mai eficiente de produse;
• Găsiți magazine de vânzare cu amănuntul care nu vă stochează deja produsul și convingeți-i să-l distribuie;
• Mergeți la unități de catering, oferindu-vă să comandați produsele alimentare.

Acționând așa cum este descris mai sus, veți deveni nu doar un distribuitor, ci și un bun distribuitor.

Când întâlnim termenul „distribuitor” în mass-media sau reclamă, nu putem întotdeauna să-i înțelegem corect sensul. Un distribuitor este comerciant, dar cum și în ce drepturi își desfășoară activitățile nu este clar pentru toată lumea. Să încercăm să ne dăm seama cine este acesta și, în același timp, cum să devenim distribuitor.

De ce un producător are nevoie de un distribuitor?

Relația dintre distribuitor și producător este construită pe dorința firească a exportatorului în condiții economice moderne de a extinde piața de vânzare a mărfurilor sale în străinătate, reducând în același timp costurile la minimum.

Un distribuitor oficial – un intermediar – îl ajută să realizeze aceste planuri. Apropo, acest termen împrumutat din engleză înseamnă „distribuitor”, „cel care distribuie mărfuri”. Distribuitorul face exact asta: cumpărând mărfuri pe cheltuiala sa de la producător, le distribuie în regiuni în numele său.

Dar, apropo, acest lucru are adesea un dezavantaj - producătorul începe să depindă din punct de vedere economic (și în legătură cu concluzia - din punct de vedere legal) de cât de conștiincios, întreprinzător este acest agent și, cel mai important, dacă are capacitatea și dorința de a se asigura oferte profitabile.

Cum să devii distribuitor

Dacă o anumită companie sau companie decide să dobândească statutul de distribuitor, trebuie mai întâi să întocmească un acord corespunzător (așa-numitul „acord de vânzare”). Poate fi fie exclusiv (dând dreptul de a vinde produsul numai de către această companie) sau neexclusiv.

Desigur, prin intrarea în aceste relații, o companie cu rang de „distribuitor oficial” nu devine un revânzător obișnuit care acționează ca angrosist. Ea, de regulă, menține legături strânse și pe termen lung cu exportatorul și este angajată în promovarea și organizarea vânzărilor mărfurilor sale pe un anumit teritoriu al țării, care îi este atribuit în avans.

Ce trebuie să faci pentru a deveni distribuitor

Răspunzând la întrebarea cum să deveniți distribuitor oficial, am menționat deja necesitatea încheierii unui contract de vânzare între firma producătoare și firma vânzătoare. Dar pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să trimiteți o cerere către compania selectată cu o ofertă a serviciilor dvs. de implementare.

Acest apel, de regulă, indică compania care se oferă pentru rolul de distribuitor, mobilitatea, cifra de afaceri, aria de acoperire, numărul de clienți și capacitățile acesteia. O atenție considerabilă trebuie acordată unei imagini de ansamblu asupra pieței în care se va desfășura activitatea, precum și informații aproximative despre volumele de vânzări ale anumitor bunuri pe aceasta.

Scopul acestui apel este de a-ți interesa viitorii parteneri în serviciile oferite, arătându-ți în același timp propria conștientizare a posibilității de promovare a produsului și a modalităților de publicitate a acestuia.

O rețea adecvată, de regulă, se încheie cu negocieri de afaceri și semnarea unui acord de distribuție.

Drepturile pe care le are un distribuitor pe piața de vânzare

Exportatorul acordă de cele mai multe ori distribuitorului dreptul exclusiv de a vinde, iar el însuși părăsește voluntar această piață, nu numai fără a intra în concurență, ci și în orice mod posibil asistând la promovarea unui anumit produs și a publicității acestuia.

Pe lângă privilegiile mai sus menționate, distribuitorul exclusiv primește de la exportator dreptul de utilizare a mărcii, posibilitatea de a organiza instruirea personalului și întreținerea post-vânzare a produsului.

Pentru a oferi o mai mare claritate în relația distribuitor-producător, Camera Internațională de Comerț a emis linii directoare pentru redactarea acordurilor relevante. Printre altele, evidențiază câteva aspecte ale activităților distribuitorilor:

• producătorul își pierde poziția predominantă pe teritoriul unde își desfășoară activitatea distribuitorul;
• relația dintre ele se încheie pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperarea nu poate fi episodică;
• Relația dintre producător și distribuitor capătă un caracter de încredere, dar vânzarea produselor finite presupune acțiuni din partea distribuitorului, în special, aceasta se exprimă prin abținerea de la concurență.

Caracteristicile acordului încheiat între producător și distribuitor

Un distribuitor exclusiv primește de la producător pentru vânzarea și plasarea anumitor bunuri convenite prin contract într-un teritoriu clar limitat. Acesta se obligă să cumpere aceste mărfuri numai de la exportatorul cu care încheie un acord.

Exclusivitatea în contract poate viza atât teritoriul în care se efectuează vânzările, cât și/sau consumatori. Dacă nu există condiții de exclusivitate, atunci poate exista un număr nelimitat de distribuitori pe teritoriul contractului.

Caracteristici ale naturii juridice a contractului de distribuție

Natura juridică a contractului de distribuție este de natură organizatorică. Deci, pe de o parte, este implementat de către distribuitor care achiziționează bunuri contractuale de la exportator, ceea ce este confirmat prin acorduri separate de cumpărare și vânzare, iar pe de altă parte, prin vânzarea acestui produs către aceștia pe teritoriul desemnat, care se confirma si prin incheierea de contracte separate de cumparare si vanzare, dar cu consumatorul.

Prin urmare, după cum puteți vedea, este foarte important, înainte de a deveni distribuitor al unei companii, ca ambele părți ale tranzacției (exportator și distribuitor) să aibă reguli stabile de interacțiune. Acestea sunt convenite ca termeni și condiții generale ale procesului de vânzare și sunt toate cuprinse în acordul de distribuție.

Cum se determină venitul unui distribuitor?

Înainte de a deveni distribuitor, desigur, ar trebui să decideți cu privire la valoarea remunerației (în practica comercială se numește „comision”). Se calculează ca diferență între prețul de cumpărare și cel de vânzare al mărfurilor.

Iar dreptul de a primi comisioane, metodele de calculare a acestora, procedura și momentul plății acestora, de regulă, sunt stabilite de acordul părților.

Tipuri de activități de distribuție

Astăzi există mai multe tipuri de activități de distribuție:

• Distribuitor general. Sunt considerați un intermediar care organizează vânzări regionale ale produselor unei companii prin propria rețea și pe cont propriu.
• Distribuitor cu depozite. Îndeplinește funcția de depozitare a mărfurilor, încheierea de contracte de furnizare a acestora în viitor, precum și prestarea de servicii de sortare și selectare a grupurilor de sortimente de mărfuri.
• Un distribuitor care nu are depozite, de regulă, participă la livrările de tranzit.

După cum puteți vedea, după ce ați decis să deveniți distribuitor al unei companii, ar trebui să decideți și care intermediar este cel mai profitabil pentru compania sau compania dvs.

Poate o persoană să acționeze ca distribuitor?

Alături de companii sau firme, persoanele fizice se pot angaja și în activități de distribuție. Tot ce au nevoie pentru aceasta este o înțelegere a stării pieței pentru bunuri sau servicii pe care compania producătoare le vizează.

Deci, de exemplu, distribuitorii de produse cosmetice, după ce au selectat o companie potrivită pentru ei, în a cărei calitate a mărfurilor au încredere, și-au dovedit competitivitatea și au semnat un acord cu aceasta, încep să evalueze piața.

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce categorie de populație va fi interesată de această cosmetică, iar apoi puteți găsi magazine, inclusiv virtuale, care se adresează acestui segment de populație. După ce ați scris toate avantajele acestui produs, trebuie să pregătiți catalogul său și să îl oferiți magazinelor specificate, explicând de ce va fi profitabil pentru ei să vândă aceste produse cosmetice.

După cum înțelegeți, acest sfat se aplică aproape tuturor tipurilor de mărfuri.

Distribuitor de alimente: caracteristici ale acestui tip de activitate

Adevărat, atunci când alegeți un domeniu de activitate, merită să vă amintiți capacitățile. La urma urmei, dacă nu sunt necesare condiții speciale pentru depozitarea produselor cosmetice achiziționate sau a rămășițelor acestora, atunci, de exemplu, pentru cineva care decide să vândă alimente, acestea sunt cel mai adesea necesare.

Aceasta se referă nu numai la rafturi și containere de depozitare, ci și la unitățile frigorifice. Și asta implică costuri suplimentare pentru achiziționarea lor și apoi pentru plata energiei electrice. La urma urmei, un distribuitor de alimente trebuie să aibă grijă de metoda și locul de depozitare a mărfurilor, altfel își va pierde aspectul, iar intermediarul, în consecință, își va pierde fondurile investite.

Câteva cuvinte despre profesia de distribuitor

După cum probabil ați văzut deja, activitatea de distribuție este o opțiune bună pe o varietate de scări - atât sub forma de a lucra pentru dvs., cât și ca mijloc de a construi rețele mari de distribuție sau o afacere cu o cifră de afaceri uriașă. Fiecare poate găsi ceva diferit în ea, în funcție de obiectivele și oportunitățile disponibile.

Câștigul de bani în acest domeniu de activitate, indiferent cine ești – distribuitor de produse alimentare, mașini, produse de igienă sau echipamente informatice, depinde doar de calitățile tale de afaceri, de capacitatea de a promova un produs pe piața de vânzare, de a dovedi avantajele și interesul acestuia. cumpărătorul în ea.

Așadar, încearcă și cu siguranță vei reuși!

Fiecare dintre noi a auzit de multe ori cuvântul „distribuitor”, dar nu toată lumea a trebuit să se gândească la cum să devină distribuitor. Cu toții ne căutăm în această viață, iar profesia de distribuitor presupune libertate, inclusiv libertate financiară.

Un distribuitor este o companie comercială care achiziționează produse de la producători în condiții favorabile și vinde produse pe piețele regionale. Firma distribuitoare este a doua verigă din lanțul comercial, vine imediat după producător.

Cum să devii distribuitor oficial?

Secretul profitului distribuitorului constă în faptul că lucrează cu producătorii în cele mai favorabile condiții, primind privilegii și reducere maximă posibilă la produse.

Care sunt responsabilitățile unui distribuitor? El trebuie să efectueze vânzări active conform unei scheme de lucru bine alese. Cheia succesului va fi energia, întreprinderea și capacitatea de a efectua și încheia tranzacții profitabile. Iată lista principală a responsabilităților distribuitorului:

• căutare activă a clienților;
• realizarea prezentărilor de produse;
• semnarea contractelor si incheierea tranzactiilor.

Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?

Oricine are calitățile naturale necesare și are o dorință arzătoare de a câștiga bani buni lucrând pentru ei înșiși poate stăpâni această profesie. Dacă doriți să deveniți distribuitor pentru o anumită companie și sunteți deja antreprenor individual, trebuie pur și simplu să depuneți o cerere către producător. Atenție, ar trebui să alegeți cu atenție companiile pentru cooperare! Dați preferință celor mai cunoscute companii cu experiență vastă, vechime în serviciu și o bună reputație. Nu fi leneș să compari condițiile cooperării, să calculezi beneficiile și efectul economic, să cauți capcane. Alegeți-l pe cel mai bun, acesta este singurul mod în care vă puteți devansa concurenții și vă puteți oferi potenţialilor clienţi produse de cea mai bună calitate la preţuri rezonabile.

Când cererea dvs. este examinată, veți primi un răspuns. Dacă decizia este pozitivă, specialiștii companiei vă vor contacta și vă vor clarifica toate detaliile cooperării. Colaborarea poate fi obișnuită sau la distanță. Cooperarea normală are loc într-o localitate sau district, iar cooperarea la distanță are loc în diferite regiuni sau când se caută clienți prin a.

Acum știi mai în detaliu cum să devii un distribuitor de succes. Muncește, mergi înainte, învață și acționează, iar apoi succesul, norocul și bunăstarea financiară vor deveni cu siguranță tovarășii constanti ai afacerii tale!

Va exista întotdeauna un cumpărător pentru un produs bun, dar ce se întâmplă dacă cumpărătorul este autohton, dar produsul poate fi cumpărat doar de la un producător străin? Nu orice potențial consumator este pregătit să meargă în altă țară pentru produsul care îi place, așa că puteți începe să câștigați bani din această dorință în Rusia. Dar înainte de a deveni distribuitor al unei companii străine în Rusia în 2019, trebuie să vă asigurați că există o cerere stabilă.

Distribuitor sau dealer - lucrează în lanț

După ce a stabilit contacte cu un producător străin, o persoană întreprinzătoare va trebui să decidă în ce calitate va fi pregătită să lucreze cu el. Există două opțiuni: dealer și distribuitor. Neobișnuit pentru urechile vorbitoare de rusă, cuvintele traduse înseamnă: comerciant și distribuitor. În ciuda unor asemănări de concepte, există diferențe între ele care determină diferența lor funcțională.

Diferența de definiții

Chiar și o cunoaștere superficială a limbii engleze vă va permite să găsiți traduceri ale conceptelor străine care au prins rapid rădăcini în vocabularul nostru încă din anii '90. Și dacă în epoca pieței „sălbatice” nimeni nu a aprofundat în detalii, acum statutul ales determină și un set de drepturi și responsabilități.

Astfel, un distribuitor (general sau exclusiv) este în primul rând obligat să organizeze distribuția unui produs sau serviciu. Aceasta înseamnă că o companie autohtonă sau un antreprenor individual va fi ocupat să formeze o rețea de distribuitori angro sau mici angro, precum și să lanseze o campanie publicitară intensivă pentru o mai mare recunoaștere a mărcii.

Contactele cu micile puncte de vânzare cu amănuntul și consumatorii finali sunt efectuate în principal de dealeri. Responsabilitățile lor includ vânzările directe directe de bunuri și servicii.

Diferența de drepturi

Dacă ne imaginăm relațiile comerciale sub forma unui lanț ierarhic, obținem o succesiune simplă: producător străin - distribuitor - dealer. Pe baza politicii de vânzări a producătorului, pot exista unul sau mai mulți distribuitori în țară. Numărul de dealeri depinde de intensitatea muncii distribuitorului însuși. Este clar că succesul comercial în Rusia implică cea mai dezvoltată rețea a celor care lucrează direct cu cumpărătorul.

Un străin poate deschide rapid și fără bătăi de cap un antreprenor individual online prin serviciul dovedit „Afacerea mea”. Tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați, să introduceți datele necesare, iar sistemul vă va oferi documente gata făcute, pe care nu trebuie decât să le imprimați și să le depuneți la fisc.

Deveniți furnizor: calea distribuitorului

După ce a ales un producător străin ale cărui produse, în opinia viitorului vânzător, vor fi de interes pentru cumpărătorul rus, principalul lucru este să desfășoare corect lucrările de prezentare și negocierile. Un plan de afaceri bine scris și datele de prognoză privind achizițiile și vânzările vă vor ajuta să vă prezentați cu succes compania străinilor.

Multe mărci străine au propriul set de cerințe pentru potențialii parteneri. Acestea pot acoperi mai mult decât indicatori financiari despre volumele minime de vânzări.

Printre cerințele unui viitor distribuitor pot fi dorințe de locație, disponibilitatea depozitelor și spațiilor industriale, echipamente, personal și spațiu de vânzare cu amănuntul. Indicatorii demografici și economici ai regiunii pot juca, de asemenea, un rol important.

În plus, înainte de a deveni un dealer al unei companii străine în Rusia, va fi necesar să-i demonstrăm producătorului că compania este capabilă să stabilească și să dezvolte în continuare o rețea de parteneri.

Variante ale schemelor de lucru

Forma de cooperare între producător și distribuitorul oficial poate avea mai multe opțiuni. O companie străină poate alege un distribuitor rus ca singurul care are dreptul să-și importe mărfurile și să le vândă pe teritoriul Federației Ruse. I se pot acorda cele mai largi și uneori drepturi exclusive de a dezvolta și extinde rețeaua de vânzări. Există o schemă în care un distribuitor este selectat pentru diferite grupuri de mărfuri. De asemenea, este posibilă împărțirea pe regiune.

În baza unui acord cu oameni de afaceri străini, distribuitorul poate fi obligat să organizeze în mod independent o rețea de reprezentanțe și centre de servicii și să organizeze vânzări directe.

Cu toate acestea, cel mai adesea există contracte în baza cărora distribuitorul poate delega autoritatea de a lucra cu clienții unor dealeri mai mici, în timp ce el însuși va fi implicat în promovarea produselor și extinderea rețelei de parteneri. Cu această schemă de lucru, distribuitorul va fi obligat nu numai să caute intens noi piețe, ci și să ofere suport informațional dealerilor, să organizeze seminarii și evenimente reprezentative.

Documentarea cooperării

După desfășurarea negocierilor preliminare și a primit recenzii pozitive ale propunerii de cooperare, este timpul să discutăm despre proiectul de acord. Conform practicii consacrate, un contract cu o companie străină prevede în detaliu multe detalii chiar și mici. Cel mai adesea este compilat în două limbi (rusă și engleză).

Principalul capcan al unor astfel de acorduri poate fi considerat că în orice dispute se va lua ca bază textul într-o limbă străină. În plus, avocații adaugă adesea o clauză privind jurisdicția străină a cauzelor în cadrul acestui document.

Un aspect pozitiv al unei asemenea strictețe poate fi considerat o descriere detaliată a tuturor procedurilor și cerințelor, o listă de informații despre suportul de informare și o anexă la contract a unei liste de persoane de contact responsabile.

Lucrați pe baza unui acord de dealer

Pe lângă obținerea statutului de distribuitor, un antreprenor autohton poate încerca să încheie un acord cu o persoană juridică străină pentru a lucra ca dealer. O astfel de cooperare este potrivită pentru cei care sunt gata să lucreze independent în domeniul vânzărilor directe de produse importate, fără asistență publicitară și departamente de service.

Acest lucru este acceptabil în cazurile în care producătorul însuși are deja propria sa sucursală în Federația Rusă și este interesat să dezvolte o rețea de parteneri. Cel mai adesea, un contract de dealer implică munca pe bază de plată în avans. Dacă vorbim despre posibilitatea de a plăti un produs după vânzarea acestuia și permite returnarea mărfurilor ilicite, atunci producătorul își rezervă în majoritatea cazurilor dreptul de a stabili prețuri maxime și perioade de returnare.

Pentru o abordare optimă a luării unei decizii informate cu privire la forma de cooperare, ar fi util să vă familiarizați cu informațiile despre.

Cât capital de lucru va necesita o astfel de afacere?

Răspunsul la întrebarea despre costurile de promovare a produselor, achiziționarea mai multor loturi de bunuri de pornire și prezentare și dezvoltarea unei rețele de vânzări ar trebui anunțat în etapa de prezentare a unui plan de afaceri și de desfășurare a negocierilor. O abordare scrupuloasă a calculului preliminar al investițiilor financiare este nu numai utilă pentru a asigura un răspuns pozitiv din partea unui partener străin, ci este recomandată și pentru potențialul distribuitor însuși.

Valoarea investiției de capital depinde în mare măsură de produsul vândut și de zona de distribuție așteptată și extinderea rețelei de dealeri. Este clar că gadgeturile de înaltă tehnologie sau echipamentele unice înalt specializate nu pot fi ieftine, dar segmentul unui brand de îmbrăcăminte non-premium va fi mai accesibil din punct de vedere al costurilor materialelor și al ratei de rotație a capitalului.

Modalități de a face afaceri cu străini fără investiții

În cazul în care calculul preliminar al investițiilor de capital înainte de a deveni reprezentant al unei companii străine nu corespunde economiilor disponibile, se pot propune proiecte de contracte cu repartizarea sarcinii financiare între părți.

Pentru a reduce dimensiunea investiției inițiale, puteți încerca să negociați o aprovizionare gratuită cu cel puțin un lot de probă de produse. În ciuda riscului unei astfel de tranzacții, contractul poate prevedea anumite mijloace de asigurare (de exemplu, garanții financiare de la o bancă sau asigurare). În plus, această opțiune poate deveni singura oportunitate pentru străini de a pătrunde pe noi piețe.

O altă modalitate de a promova un produs fără a-l cumpăra este printr-un contract de agenție. În acest caz, proprietatea asupra bunurilor nu trece la distribuitor, acesta va primi doar comisionul specificat în contract.

De obicei, profitul agentului este mai mic, dar în condiții de lipsă de capital de lucru, această opțiune pare optimă.

Avantaje și dezavantaje ale lucrului în numele unui partener străin

Un avantaj incontestabil al lucrului în condițiile unei reprezentanțe oficiale este că distribuitorului i se garantează suportul din partea producătorului. În cazul cooperării cu un brand global, stabilirea vânzărilor este considerabil mai ușoară.

Constrângerea în luarea deciziilor poate fi considerată un dezavantaj. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, producătorul controlează destul de strâns îndeplinirea cerințelor de imagine ale contractului, insistă asupra creșterii volumelor minime de vânzări, uneori se ajunge la aplicarea unui sistem de amenzi sau reducerea cuantumului remunerației pe baza rezultatelor auditul trimis.

Contraparte străină - încredere, dar verificați

Posibilitatea de a da peste un partener fără scrupule în afara țării natale, din păcate, nu este redusă la zero doar prin faptul că este de origine străină. Pentru a-și păstra propriul sistem nervos, un om de afaceri autohton ar trebui să efectueze o verificare în avans, deși la nivelul capacităților generale:

• Verificați disponibilitatea unui site web serios și a propriului nume de domeniu.
• Evaluează abordarea negocierilor și proiectul de acord.
• Profitați de capacitățile World Wide Web și de o serie de site-uri speciale:
  • www.ved.gov.ru – portal guvernamental de informații economice externe,
  • creditreform.com este un site străin care oferă servicii de verificare a potențialilor parteneri, are reprezentanțe în multe țări din întreaga lume,
  • europages.com.ru – „paginile galbene” ale companiilor europene de producție și comerț.

Odată cu dezvoltarea internetului și a metodelor la distanță de transmitere a informațiilor, a devenit mai ușor pentru un om de afaceri modern să-și dezvolte afacerea. Libertatea de comunicare îi ajută pe antreprenori să extindă lista de furnizori și nu numai că îi apropie pe consumatori de mărcile globale, dar le oferă și posibilitatea de a încerca mărci mai puțin cunoscute.

Cum poate o companie străină să deschidă o reprezentanță sau să creeze o sucursală în Rusia: Video