Biznesplan dla kliniki weterynaryjnej. Biznes dla aibolitu, czyli jak otworzyć dochodową klinikę weterynaryjną

Szpitale dla zwierząt rzadko są puste. Troskliwi właściciele uważnie monitorują stan zdrowia swoich ukochanych pupili i wolą kontaktować się z lekarzami weterynarii nie tylko w przypadku pilnej interwencji medycznej, ale także w celu konsultacji, szczepień profilaktycznych i rutynowych badań.

Dzięki temu opracowany biznesplan kliniki weterynaryjnej może zostać z sukcesem wdrożony. Najważniejsze jest spełnienie szeregu warunków.

Sprawy organizacyjne

Zanim zbierzesz dokumenty do rejestracji swojej działalności, zdecyduj o formie przedsiębiorstwa. Jeżeli w Twoich planach jest utworzenie małego gabinetu weterynaryjnego świadczącego minimum usług to zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca. Ale w przypadku pełnoprawnej kliniki musisz wybrać inną formę. W takiej sytuacji konieczna jest rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Wtedy będziesz miał prawo otworzyć aptekę w placówce medycznej.

Poza tym konieczna będzie wizyta w urzędzie skarbowym. Nie zaszkodzi wcześniej zapoznać się z systemem podatkowym, jaki będziesz stosować. Z reguły jest to pojedynczy podatek od dochodu przypisanego (UTII).

I jeszcze jeden ważny szczegół. Jeśli nie jesteś zarejestrowanym lekarzem weterynarii, nie będziesz mógł uzyskać odpowiedniej licencji. Konieczne będzie zawarcie umowy z jednym lub dwoma wykwalifikowanymi specjalistami posiadającymi dyplomy w danej dziedzinie.

Uzyskanie pozwolenia na działalność

Przed otwarciem kliniki weterynaryjnej należy zebrać pakiet dokumentów, aby uzyskać licencję. Obejmuje:

• samo Twoje oświadczenie;
• kopia karty (należy ją wcześniej opracować i zatwierdzić);
• zaświadczenie OGRN (numer stanu otrzymany po rejestracji osoby prawnej) i NIP (numer identyfikacyjny podatnika);
• dokumenty potwierdzające kwalifikacje lekarzy.

Dopiero gdy wszystkie dokumenty będą w Twoich rękach, będziesz mógł uzyskać pozwolenie.

Oprócz uprawnień do świadczenia usług weterynaryjnych potrzebne są wnioski z sanepidu i kontroli przeciwpożarowej. Sprawdzą, czy lokal spełnia zatwierdzone normy sanitarne i wymogi bezpieczeństwa.

Zdecyduj z wyprzedzeniem, w którym pomieszczeniu będziesz przechowywać silne narkotyki, ponieważ podlega ono kontroli, ale tylko przez organy ścigania. Policjanci muszą wydać opinię na temat stanu technicznego i systemu zabezpieczeń magazynu.

Pomieszczenia kliniki

Teraz o lokalu. Istnieje zasada zatwierdzona przez Rospotrebnadzor, która stanowi, że instytucje świadczące usługi weterynaryjne muszą być zlokalizowane w odległości 50 metrów od budynków mieszkalnych. W związku z tym nie będzie możliwości zorganizowania gabinetu weterynaryjnego bezpośrednio na parterze apartamentowca.

Jak w takim razie otworzyć klinikę? Można poszukać lokalu wolnostojącego do wynajęcia. Lub poszukaj odpowiednich pokoi w budynku niemieszkalnym. Ale i tutaj należy wziąć pod uwagę dwie cechy.

Po pierwsze wymagane jest osobne wejście. Po drugie, konieczna jest zgoda innych najemców na takie sąsiedztwo. Poza tym nie chcesz znajdować się daleko od obszarów mieszkalnych. Właściciele zwierząt raczej nie będą zadowoleni z szukania Cię, a przewóz pacjentów nie powinien sprawiać żadnych dodatkowych kłopotów.

Jeśli chodzi o rozmiary, wszystko zależy od Twoich ambicji. Do skromnego biura, które przeprowadza wstępne przyjęcie i badanie, wystarczy 20 metrów kwadratowych.

Jeśli planujesz przeprowadzać operacje i umieszczać laboratorium, potrzebujesz większego pomieszczenia, na przykład 60 lub 70 metrów kwadratowych. A w przypadku kliniki na pełną skalę łączna powierzchnia może wynosić nawet 100 metrów kwadratowych.

Normy sanitarne

Nie wystarczy znaleźć odpowiedni lokal do wynajęcia, przed otwarciem kliniki weterynaryjnej niezbędny jest remont gabinetów z uwzględnieniem rygorystycznych wymogów sanepidu. Przede wszystkim ściany i podłoga będą musiały być regularnie myte środkami dezynfekującymi.

Dlatego najbardziej optymalnym pokryciem dla nich będą płytki. Środki przeciwepidemiczne wymagają dokładnego monitorowania sterylności sali operacyjnej, oddziału ratunkowego i szpitala. Zapewnij oddzielne pomieszczenie do przechowywania odpadów, leków i paszy.

Oddziały kliniki

W biznesplanie kliniki weterynaryjnej zawrzyj informację, które dokładnie gabinety planujesz otworzyć. Jednocześnie przestrzegaj istniejących standardów.

Musisz więc zapewnić miejsce na rejestr. W takim razie potrzebujesz oddzielnej recepcji. Wyznacz pomieszczenia na laboratorium, USG, RTG i salę operacyjną. Pomyśl o oddziałach dla stacjonarnych pomieszczeń dla zwierząt.

SES ma szczególne roszczenia do pracowni rentgenowskiej. Należy opracować dla niego projekt, zatwierdzić go inspekcją sanitarną, a następnie przed uruchomieniem poczekać na zgodę komisji i dopiero potem oddać do użytku.

Nie zapomnij o pomieszczeniach czysto biurowych. Będziesz potrzebować osobnego pomieszczenia do przechowywania leków weterynaryjnych. Jak wspomniano powyżej, zasady przechowywania i używania silnych leków są bardzo rygorystyczne, dlatego należy je wcześniej przestudiować i oczywiście przestrzegać.

Jeśli potrzebujesz apteki

Często właściciele klinik mają w pobliżu aptekę. To dodatkowy zysk, a przy tym znacznie wygodniejszy dla klientów – nie trzeba szukać przepisanych leków gdzie indziej, można je kupić od ręki. Ale wymagania stawiane aptekom weterynaryjnym odstraszają wiele osób na pierwszym etapie. Są one oczywiście bardzo rygorystyczne, ale należy ich przestrzegać.

Przede wszystkim zdecyduj sam: czy będziesz produkować leki na receptę, czy nie. Wielkość przyszłego lokalu na aptekę zależy od Twojej odpowiedzi. Aby przygotować własne produkty, będziesz potrzebować izolowanego pomieszczenia wyposażonego w specjalny sprzęt. Jeśli na początku chcesz zaoszczędzić pieniądze, ogranicz się do sprzedaży gotowych leków, żywności i środków pielęgnacyjnych. Ale nie zapomnij zaopatrzyć się w system alarmowy, w tym alarm przeciwpożarowy.

W Rosji kochają zwierzęta. W samej Moskwie liczba psów i kotów przekracza dwa miliony. Ale jednocześnie liczba klinik weterynaryjnych w Moskwie nie przekracza osiemdziesięciu. Na przykład w Warszawie ich liczba sięga 300 przy ogólnej populacji miasta wynoszącej 1,5 miliona. Dlatego na rosyjskim rynku usług weterynaryjnych jest wystarczająco dużo miejsca, ale zajęcie go nie jest do końca łatwe.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Rentowność

Głównym problemem jest to, że koszt usług weterynaryjnych jest dość wysoki – co najmniej 75% ceny. Dlatego pieniądze zainwestowane w organizację szpitala dla zwierząt zwracają się bardzo powoli. Z doświadczenia właścicieli prywatnych klinik weterynaryjnych wynika, że ​​zajmuje to od 8 do 10 lat.

Z biznesowego punktu widzenia leczenie zwierząt jest mniej opłacalne niż leczenie ludzi. Większość obywateli, nawet tych, którzy mają środki na leczenie swoich zwierząt, jest przekonana, że ​​usługi weterynaryjne powinny być tanie.

Weterynarze narzekają: operacja kastracji kota wykonywana w znieczuleniu ogólnym kosztuje tylko 10 dolarów, ale dla wielu właścicieli zwierząt jest to również kosztowne.

Wstępna wizyta u weterynarza kosztuje od 52 rubli w placówce miejskiej i do 250 w prywatnej klinice. Ludzie nie są gotowi płacić więcej. Lekarze weterynarii nie mogą więc znacząco podnosić cen w porównaniu do tych, które istnieją na rynku. I pomimo tego, że codziennie setki i tysiące zwierząt potrzebują ich pomocy, w tym biznesie nie ma super zysków.

Przy umiejętnym prowadzeniu sprawy i minimalizacji wszelkich kosztów dochód zwykłej metropolitalnej kliniki może wynosić od 700 do 2500 dolarów. Tylko nieliczni zarabiają więcej.
Na przykład te prywatne szpitale, które powstały na bazie dawnych instytucji państwowych. Kliniki te miały wiele poważnych zalet w stosunku do wszystkich innych. Po pierwsze, nie było potrzeby poszukiwania odpowiedniego lokalu na klinikę. Po drugie, automatycznie przyjęli znaczną liczbę klientów, którzy przyjeżdżali tu jeszcze w czasach sowieckich.

Aby klinika weterynaryjna przynosiła miesięcznie 2500 dolarów netto, konieczne jest, aby codziennie odwiedzało ją co najmniej 35 gości i każdy zostawiał w kasie 350 rubli. Taki wynik można osiągnąć jedynie w szpitalach zlokalizowanych w prestiżowych obszarach lub tam, gdzie jest niewielu konkurentów. Ale w każdym razie lekarze, którzy zorganizowali własną działalność gospodarczą, korzystają, ponieważ zatrudnieni lekarze weterynarii otrzymują znacznie mniej pieniędzy - 100-300 dolarów miesięcznie.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Poszukiwanie lokalu

Najpoważniejszym problemem dla przedsiębiorcy decydującego się na otwarcie kliniki weterynaryjnej jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Oczywiste jest, że najlepiej jest pracować w gęsto zaludnionym obszarze, ponieważ ludziom wygodnie jest, gdy szpital jest blisko ich domu. Rozwiązuje to problem transportu chorych dużych zwierząt. Otwarcie takiej kliniki jest jednak prawie niemożliwe ze względu na specyficzne wymagania stawiane placówce medycznej dla zwierząt.

Zgodnie z wymogami Służby Sanitarno-Epidemiologicznej budynek szpitala musi być zlokalizowany w odległości co najmniej 50 m od najbliższych budynków mieszkalnych.

Gdyby nie było tych wymagań SES, klinik weterynaryjnych byłoby znacznie więcej.

Jednak dopóki wymagania istnieją, należy je spełnić. Zdaniem właścicieli szpitali weterynaryjnych znalezienie odpowiedniego lokalu zajęło im wiele miesięcy, a czasem i lat.

Do kliniki wyposażonej we cały niezbędny sprzęt i w której umówionych jest kilku specjalistów, potrzeba co najmniej 80 metrów kwadratowych. metrów. Małe biuro może pomieścić 20 metrów kwadratowych. metrów. Ale wynajęcie tak małego pokoju w budynku niemieszkalnym jest jeszcze trudniejsze niż wynajęcie dużego. Przecież musi mieć osobne wejście, a dodatkowo trzeba uzyskać zgodę na otwarcie psiej kliniki od sąsiadujących firm najemców. „Problem mieszkaniowy” to jeden z głównych powodów, dla których w Rosji, w przeciwieństwie do Europy, jest tak mało małych biur. Nasi lekarze, pracujący samodzielnie, zazwyczaj dojeżdżają do domów klientów.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Rejestracja

Przede wszystkim należy uzyskać licencję uprawniającą do leczenia zwierząt. W tym celu dyrektor kliniki musi złożyć w izbie licencyjnej wniosek, kopie dokumentów założycielskich, zaświadczenie o rejestracji państwowej osoby prawnej, dokumenty dotyczące rejestracji w urzędzie podatkowym oraz informacje o kwalifikacjach lekarzy potwierdzone przez stowarzyszenie na rzecz licencjonowania działalności weterynaryjnej.
Licencja wydawana jest na 5 lat.

Następnie pracownicy SES i straży pożarnej sprawdzą zgodność lokalu i wyposażenia z wymogami przepisów państwowych. Ministerstwo Spraw Wewnętrznych sprawdza stan techniczny pomieszczeń do przechowywania silnych leków. Aby uzyskać zgodę na prowadzenie działań leczniczych, profilaktycznych i diagnostycznych, należy skontaktować się z wojewódzkimi państwowymi władzami weterynaryjnymi.

Jeśli planujesz używać promieni rentgenowskich w szpitalu, będziesz musiał wykonać projekt gabinetu, w którym zostanie zainstalowany. Prace te wykonują specjaliści posiadający licencję SES. Następnie projekt podlega akceptacji Służby Sanitarno-Epidemiologicznej, a montażu sprzętu muszą dokonać także specjaliści z uprawnieniami SES. I dopiero potem zostaje wydane pozwolenie na korzystanie z promieni rentgenowskich.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Sprzęt

Najdroższym wydatkiem jest zakup sprzętu do kliniki. Na przykład wysokiej jakości zdjęcie rentgenowskie kosztuje 50–150 tysięcy dolarów, importowany aparat USG kosztuje 50 tysięcy dolarów lub więcej. Analizatory – 10-20 tys. dolarów Urządzenie do usuwania kamienia nazębnego – 1 tys. dolarów Jednak większość lekarzy decydujących się na otwarcie własnej kliniki z oczywistych powodów nie dysponuje takimi pieniędzmi. Dlatego wiele osób kupuje niedrogi, używany sprzęt medyczny, a wyposażenie go w taki sprzęt kosztuje średnio 5000 dolarów.

A niektóre szpitale weterynaryjne radzą sobie nawet bez drogiego sprzętu.

Zdaniem wielu lekarzy jakość usług weterynaryjnych nie zależy bezpośrednio od ilości i rodzaju sprzętu, jakim dysponuje klinika. Wielu doświadczonych lekarzy, praktykujących od wielu lat, jest doskonałymi diagnostami. Potrafią rozpoznać wiele chorób wizualnie, po obecności określonych objawów.

Zatem wysokiej jakości sprzęt to dopiero drugi krok w kierunku świadczenia wysokiej jakości usług. Pierwszym z nich jest obecność specjalistów wysokiego szczebla w personelu kliniki.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Personel

Dużym problemem są wysoko wykwalifikowani specjaliści, bo takich lekarzy nie ma w pobliżu. Tylko na samych moskiewskich uniwersytetach i uczelniach co roku kończy studia 500 dyplomowanych lekarzy weterynarii, ale minie wiele lat praktyki, zanim staną się dobrymi lekarzami.

Wielu menedżerów uważa za nieetyczne przyciąganie doświadczonych lekarzy z innych klinik. Dlatego wiele miejsc woli kształcić swoich specjalistów, tworząc warunki do ich rozwoju zawodowego.

Małe kliniki starają się zatrudniać specjalistów, którzy mają własną bazę klientów. A taki specjalista to po prostu dar niebios. To nie firma „karmi” takiego lekarza, ale on „karmi” firmę.

Do pracy w szpitalu potrzebni są lekarze weterynarii specjalizujący się w różnych dziedzinach. Małe kliniki zatrudniają zazwyczaj od trzech do dziesięciu pracowników. W dużych - dwa do trzech razy więcej.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Prywatna praktyka

Znacząca część rynku weterynaryjnego przypada na nielicencjonowanych prywatnych przedsiębiorców. Poziom kwalifikacji takich lekarzy jest bardzo zróżnicowany. Nawiasem mówiąc, wielu lekarzy weterynarii stara się łączyć pracę zarobkową z prywatną praktyką. Zdaniem samych praktykujących lekarzy, aby lekarz mógł wypracować sobie stabilną klientelę, konieczne jest oranie jego „prywatnego pola” przez co najmniej trzy lata. Koszt wezwania lekarza do Twojego domu zależy od kilku czynników – zamożności właścicieli pacjenta, rodzaju usług i odległości terytorialnej.
W Moskwie taka usługa kosztuje od 500 rubli do 100 dolarów.

Doświadczony lekarz prowadzący prywatną praktykę może zarabiać od 500 do 1500 dolarów miesięcznie. Poziom dochodów zależy od liczby stałych klientów i ich wypłacalności. Główną wadą prywatnej praktyki jest to, że nie ma weekendów ani świąt i trudno jest zaplanować swój czas. Większość połączeń przypada wieczorem i często trzeba pracować w nocy.

Weterynarze, którzy przychodzą do Twojego domu, to zazwyczaj lekarze medycyny ogólnej. W warunkach „polowych” są gotowi wyleczyć zarówno lekko chore zwierzęta, jak i wykonać skomplikowane operacje – bezpośrednio na kuchennym stole.

Swoją drogą klienci „lekarzy na wezwanie” to nie tylko bogaci i leniwi obywatele. Właściciele dużych psów, którzy nie mają własnego samochodu, często wzywają lekarzy do swoich domów. W końcu przewóz zwierzęcia taksówką do najbliższej kliniki i z powrotem może kosztować więcej niż opłacenie usług prywatnego lekarza weterynarii.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Ile możesz zarobić?

Sprawdzać	dolarów, w środę. na miesiąc	Średni procent przychodów. na miesiąc
PRZYCHÓD BRUTTO	6000	100,0
WYDATKI	4700	78,3
W tym:
- wynajem lokalu (80 mkw.)	1600	26,7
- leki	500	8,3
- wynagrodzenie	1200	20
- potrzeby gospodarstwa domowego	200	3,3
- podatki	1200	20,0
ZYSK NETTO	1300	21,7

Na ten wynik może liczyć moskiewska klinika weterynaryjna, która codziennie obsługuje 20-25 gości, z których każdy płaci za usługi 200-250 rubli.

Biznesplan kliniki weterynaryjnej: Doświadczenie lekarza weterynarii

Aleksander Karpenko jest dziedzicznym lekarzem weterynarii. Kilka lat temu kupił działkę niedaleko Zelenogradu i wybudował tam swoją klinikę – drewnianą przyczepę z małą salą chirurgiczną, bez marmuru i chromu, jak w elitarnych szpitalach. Jednak codziennie przychodzą tu dziesiątki osób ze swoimi chorymi zwierzakami. Według Aleksandra w weterynarii najważniejsze są kwalifikacje lekarza i sposób, w jaki traktuje pacjentów. „Ludzie przychodzą do nas nie po to, żeby podziwiać wystrój wnętrz, ale po pomoc. I rzeczywiście zapewniamy im tę pomoc. Dlatego mamy tak wielu pacjentów”.

Klinika przynosi średnio 1000 dolarów dochodu miesięcznie. Ale lekarz z Zelenogradu zarabia tyle samo, pomagając rozwiązać inny złożony problem. Od sześciu lat jego firma zajmuje się kremacją martwych kotów i psów. Na wezwanie klienta pracownicy Karpenko udają się po zwłoki zwierzęcia. A po pewnym czasie właściciel otrzymuje lub dostarcza do swojego miejsca zamieszkania prochy swojego czworonożnego przyjaciela. Na życzenie klienta może być obecny podczas zabiegu żałobnego.

Główną różnicą między firmą pogrzebową Karpenko a jej konkurentami jest indywidualna kremacja. Jej konkurenci prowadzą masową kremację zwierząt partiami. A to nie daje właścicielowi szansy na otrzymanie prochów swojego zwierzaka. Wynajęcie pieca kremacyjnego kosztuje lekarza zaledwie 2 tysiące rubli miesięcznie. Piece takie znajdują się w każdym PGR i służą do usuwania zwłok padłych krów, koni i innego inwentarza żywego. Dla klientów rytuał kremacji, w zależności od odległości zamieszkania, kosztuje od 50 do 150 dolarów.

To prawda, że ​​wciąż niewielu klientów jest skłonnych zapłacić za taką usługę pochówku. W końcu dzieje się to w Rosji, gdzie jedna trzecia populacji żyje poniżej poziomu minimum egzystencji. Jednak dr Karpenko pozostaje zagorzałym zwolennikiem cywilizowanej formy pochówku szczątków psów i kotów. Marzy o stworzeniu cmentarza dla zwierząt.

Od lipca 2005 roku w Rosji nie jest wymagane zezwolenie na prowadzenie działalności weterynaryjnej. Zgodnie z art. 4 Ustawy Federacji Rosyjskiej „O medycynie weterynaryjnej” przychodnię weterynaryjną może otworzyć każdy, kto posiada wyższe lub średnie wykształcenie weterynaryjne (lekarz weterynarii lub ratownik medyczny).

Rozważmy główne punkty otwarcia kliniki weterynaryjnej i prowadzenia działalności weterynaryjnej.

Organizacja pracy pracowników kliniki weterynaryjnej

Nikt nie może być doskonały, ale zespół może! Dopiero gdy zespół jest stworzony i działa sprawnie, powinien być skupiony na promowaniu produktów i usług. Bez zbiorowego podejścia do rozwiązywania problemów wynik będzie znacznie niższy.
Każda osoba jest w pewnym sensie silna, ale także słaba w pewnym sensie, a zespół to stowarzyszenie zmotywowanych ludzi, z których każdy odgrywa swoją rolę i wszyscy razem posiadają niezbędną wiedzę i umiejętności. Natomiast zadaniem lidera jest zadbanie o to, aby umiejętności poszczególnych członków zespołu zostały jak najlepiej wykorzystane, niwelowanie indywidualnych braków oraz wyposażenie zespołu w niezbędne zasoby, aby mógł on z maksymalną efektywnością realizować swoje funkcje.

Uzyskanie licencji na prowadzenie weterynaryjnej działalności farmaceutycznej

Chcesz sprzedawać obroże na pchły w swoim sklepie zoologicznym? Albo sprzedawać tabletki na odrobaczenie? A może w ogóle zamierzasz sprzedawać szampony dla psów o działaniu przeciw pchłom? Prosimy o uzyskanie zezwolenia na prowadzenie weterynaryjnej działalności farmaceutycznej. W tym artykule znajdziesz to, czego nie znajdziesz w oficjalnych liniach prawnych.

Strategia rozwoju kliniki weterynaryjnej

Rozwój biznesu weterynaryjnego jest dla każdego z nas osobistym wyborem, a nie obowiązkiem. Ani prawo, ani standardy moralne nie wymagają od nas posiadania dużej kliniki. Jednak branża, weterynaryjna i inna, wykazuje tendencję do rozwoju. Następnie przyjrzymy się głównym korzyściom wynikającym z rozbudowy kliniki weterynaryjnej i zaproponujemy metody i strategiczne kierunki takiej ekspansji, a także przedstawimy rekomendacje dotyczące technik zarządzania i monitorowania działalności w trakcie jej ekspansji.

Ponad 70% Rosjan to właściciele zwierząt domowych – kotów, psów, gryzoni i ptaków. Niestety mieszkanie w mieszkaniu nie uchroni zwierzęcia przed różnego rodzaju chorobami. W tym względzie za istotną uznaje się kwestię konieczności otwarcia kliniki weterynaryjnej, z której usług mogliby korzystać właściciele zwierząt.

Własna klinika weterynaryjna to dość dochodowe przedsięwzięcie, które wymaga znacznych inwestycji, ale przy należytej staranności może przynieść znaczne dochody. Liczba zwierząt domowych rośnie z roku na rok. Liczba psów i kotów trzymanych w domach, a zatem wymagających regularnej opieki weterynaryjnej, przekracza 50 milionów osobników. Przedstawione dane dotyczą wyłącznie mieszkańców Rosji, natomiast kliniki weterynaryjne posiadające duże doświadczenie mogą mieć klientów za granicą.

Doświadczony lekarz weterynarii nigdy nie pozostanie bez pracy. Wszystkie zwierzęta, niezależnie od płci i wieku, wymagają regularnych badań, sterylizacji i leczenia. Na podstawie badań statystycznych przeprowadzonych w ostatnich latach można stwierdzić, że zwierzęta potrzebują takich samych kompleksowych i regularnych badań jak ludzie. Aby otworzyć klinikę, musisz mieć kapitał początkowy w wysokości 13–15 milionów rubli. Inwestycja zwróci się w ciągu 4 – 5 lat. Jednocześnie przyszłe dochody zależą wyłącznie od zdolności właściciela firmy nie tylko do przyciągnięcia, ale także utrzymania klientów.

Etapy organizacji

Nie mając doświadczenia w prowadzeniu własnej działalności gospodarczej konieczne jest określenie szeregu istotnych czynników, których znajomość będzie decydująca przy otwieraniu kliniki weterynaryjnej. Biznesplan otwarcia kliniki weterynaryjnej powinien zawierać:

• Lokalizacja kliniki. Każde przedsiębiorstwo świadczące masowe usługi dla ludności powinno być zlokalizowane tam, gdzie mieszka największa liczba potencjalnych klientów. Lokal wynajmowany na potrzeby kliniki powinien znajdować się w centrum jednej lub kilku dzielnic mieszkaniowych i w miarę możliwości być oddalony od firm prowadzących podobną działalność. Należy rozumieć, że nie wszyscy klienci posiadają samochód osobisty, dlatego przychodnia powinna być zlokalizowana jak najbliżej przystanków komunikacji miejskiej. Aby otworzyć klinikę weterynaryjną, możesz wynająć niewielką przestrzeń, rozwijając przedsiębiorstwo po pojawieniu się stałych klientów.
• Lista świadczonych usług. Planowane dochody kliniki są bezpośrednio powiązane z liczbą usług, jakie jej właściciel jest gotowy zaoferować klientom. Na początek należy skupić się na wstępnej konsultacji i badaniu zwierząt, badaniu przez terapeutę, szczepieniu i interwencji chirurgicznej. Przykładowo połowa zarobionych pieniędzy zostanie przekazana na zapłatę za usługi takie jak kastracja kotów i psów, sterylizacja kotów i suk. Po pojawieniu się pierwszych klientów niezbędny jest zakup sprzętu do opieki stomatologicznej, badań laboratoryjnych i RTG. Należy zadbać o to, aby w przychodni znajdował się specjalista gotowy do świadczenia usług w domu przez całą dobę.
• Kompetencje personelu. Aby zyskać uznanie, przychodnia nie musi zajmować powierzchni 2-3 pięter i jednocześnie wyglądać jak szpital i schronisko dla bezdomnych zwierząt. Aby osiągnąć wyżyny w branży weterynaryjnej, musisz skorzystać z pomocy profesjonalistów w swojej dziedzinie. Aby otworzyć klinikę weterynaryjną, konieczne jest zatrudnienie wyłącznie doświadczonych lekarzy, którzy mają już własną bazę klientów. Wynagrodzenie jednego takiego specjalisty wyniesie co najmniej 35–45 rubli, ale liczba przyciągniętych przez niego klientów będzie kilkadziesiąt razy większa niż podana kwota.

Nawet przy niezbędnym kapitale początkowym należy mieć na uwadze, że rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej może zająć od 3 do 6 miesięcy. W takim przypadku większość określonego czasu zostanie poświęcona na poszukiwanie lokalizacji, tworzenie bazy klientów, kompletowanie niezbędnych dokumentów i zakup sprzętu.

Szukaj klientów

Poszukiwanie klientów należy przeprowadzić już na etapie zbierania dokumentów i poszukiwania odpowiedniej lokalizacji. Tworzenie bazy klientów należy rozpocząć od stworzenia strony internetowej dla kliniki weterynaryjnej. Przyciągnięci tą pomocą goście mają szansę stać się prawdziwymi klientami nowej kliniki.

Reklama kliniki weterynaryjnej powinna mieć najwyższy priorytet. Opinia publiczna powinna dowiedzieć się o otwarciu nowego przedsiębiorstwa na około 1–2 miesiące przed wydarzeniem. Konieczne jest nakręcenie własnego filmu reklamowego przedstawiającego oczywiste korzyści, jakie czekają na każdego właściciela, który jest gotowy powierzyć swoje zwierzę lekarzowi weterynarii. Informacja o planowanym otwarciu powinna ukazać się w radiu oraz w lokalnych mediach drukowanych. O nowej klinice należy poinformować wszystkie apteki i sklepy weterynaryjne. Najlepszą reklamą będą kolorowe banery i ulotki, a numer kliniki powinien znajdować się w każdej książce telefonicznej i adresowej w mieście.

Duża firma reklamowa wymaga poważnych inwestycji. Produkcja filmów, utrzymanie własnej strony internetowej, umieszczanie banerów, drukowanie ulotek i inne ważne rzeczy będą kosztować średnio od 350 do 400 tysięcy rubli.

Niezbędny sprzęt

Pełne funkcjonowanie kliniki nie jest możliwe bez nowoczesnego sprzętu. Na powierzchni 120 - 130 metrów kwadratowych należy umieścić z maksymalną wygodą:

2 stoły egzaminacyjne	15 000 rubli każdy
1 lampa bakteriobójcza	6 000 -7 000 rubli
1 medyczna lampa podłogowa	10 000 - 14 000 rubli
1 stół zabiegowy	3000 - 4000 rubli
1 biurko	2000 - 3000 rubli
Kilka krzeseł	2000 - 3000 rubli
Lodówka do przechowywania leków	15 000 rubli
Waga, umywalka, szafka	20 000 - 25 000 rubli
1 stół operacyjny	65 000 - 70 000 rubli
1 bezcieniowa lampa chirurgiczna	90 000 - 100 000 rubli
1 suchy piekarnik	17 000 rubli
1 koncentrator tlenu, komora natleniania	100 000 - 105 000 rubli
1 urządzenie do terapii laserem magnetycznym	45 000 rubli
1 bezpieczny dla leków	12 000 rubli
Wentylator	320 000 - 330 000 rubli
1 monitor śledzący funkcje życiowe organizmu	85 000 - 90 000 rubli
1 kauteryzacja	70 000 rubli
Koagulator	300 000 rubli

Ponadto będziesz musiał kupić sprzęt do gabinetu rentgenowskiego, kosztujący od 1,5 miliona rubli. Należy również wziąć pod uwagę koszt wyposażenia funkcjonalnego pokoju diagnostycznego - co najmniej 700 tysięcy rubli. Wyposażenie laboratorium będzie wymagało zakupu kilku mikroskopów, analizatora biochemicznego, wirówki stołowej, stołów laboratoryjnych, krzeseł i szafek. W pokoju pensjonariusza należy ustawić wygodną sofę, szafę, kilka krzeseł i stół. Klienci muszą poczekać na swoją kolej w holu. Tutaj trzeba umieścić telewizor, kilka sof, recepcję i urządzenie do dostarczania i oczyszczania wody pitnej, ewentualnie stolik kawowy z publikacjami weterynaryjnymi.

Razem z mundurami pracowniczymi, sprzętem komputerowym, wyposażeniem łazienek i planami zakupu narzędzi chirurgicznych na zakup sprzętu trzeba przeznaczyć około 5 milionów rubli.

Koszty i zyski

Rentowność biznesu weterynaryjnego zależy od tego, czy przedsiębiorca wie, jak zaoszczędzić pieniądze. Na początku wydatki przekroczą dochody, jest to całkiem normalne, ale tylko wtedy, gdy czas spłaty firmy nie przekracza 2-3 lat.

Lista przewidywanych wydatków powinna obejmować:

W sumie liczba planowanych wydatków przekroczy 6,5 miliona rubli. Oczywiście można polemizować z powyższymi obliczeniami, ale w większości przypadków okażą się one całkiem uczciwe.

Możliwy zysk w tym przypadku będzie stanowił połowę określonej listy wydatków. Większość dochodów będzie pochodzić z:

• prowadzenie konsultacji i badań wstępnych;
• operacje chirurgiczne - kastracja kotów i psów;
• szczepionka;
• pozostawienie zwierzęcia w szpitalu;
• wezwać lekarza do domu.

Dodatkowy dochód można uzyskać, prowadząc gabinet rentgenowski i odwiedzając dom lekarza w celu zbadania zwierząt hodowlanych.

Możliwy poziom dochodów

Możliwy poziom dochodów gabinetu weterynaryjnego zależy od docelowej orientacji firmy i początkowego kosztu usług. Średnia cena czeku nie powinna przekraczać 1000 rubli. W takim przypadku z usług kliniki weterynaryjnej będą mogły skorzystać osoby o średnich, a nawet niższych dochodach.

Poziom dochodów zależy od sytuacji ekonomicznej i chęci wzięcia odpowiedzialności za swoje błędy. Niewykluczone, że w pracy kliniki weterynaryjnej zostaną popełnione błędy związane z czynnikiem ludzkim. Aby nie stracić stałych klientów, należy minimalizować tego typu błędy, proponując w miarę możliwości alternatywne rozwiązanie problemu – zwrot pieniędzy, dodatkowe bezpłatne przeglądy.

Rejestracja i rejestracja działalności

Przychodnia weterynaryjna powinna być zarejestrowana jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Aby uzyskać licencję na świadczenie usług weterynaryjnych, przedsiębiorca musi zgłosić się do izby rejestracyjnej z odpowiednim wnioskiem. Do wniosku należy dołączyć:

• kopie dokumentów z urzędu skarbowego;
• dokumenty potwierdzające prawo do otwarcia;
• dokumenty potwierdzające klasyfikację wszystkich pracowników firmy.

Każdy pracownik musi posiadać aktualną dokumentację medyczną oraz zezwolenie na wykonywanie czynności weterynaryjnych. Warunkiem jest odpowiednie wykształcenie pracowników.

Przedsiębiorca będzie musiał zawrzeć umowę na wywóz śmieci, zabezpieczenie lokalu, wywóz innych odpadów, w tym niebezpiecznych i ewentualnie umowę z krematorium. W wynajętym lokalu muszą dokonać kontroli przedstawiciele służby sanitarno-epidemiologicznej oraz pracownicy straży pożarnej. Ponieważ w budynku kliniki weterynaryjnej będą przechowywane różne, w tym niebezpieczne, leki, budynek musi zostać poddany kontroli Ministerstwa Spraw Wewnętrznych.

Decydowanie o sposobie opodatkowania jest niezwykle istotne. Lepiej skupić się na uproszczonym systemie podatkowym. Równie ważne jest posiadanie dokumentów na każdy ze stosowanych leków oraz pozwolenie na ich przechowywanie w specjalnym sejfie.

Koszty i okres zwrotu

Średnio przedsięwzięcie zwraca się od 12 do 45 miesięcy po otwarciu. Jak wspomniano powyżej, początkowo kwota wydanych pieniędzy będzie przekraczać kwotę dochodów.

Aby klinika weterynaryjna opłaciła się w określonym terminie, należy zadbać o stworzenie własnego cennika obejmującego następujące usługi:

Największe dochody będą pochodzić z usług chirurgicznych - około 7 - 8 tysięcy rubli za operację. Jednocześnie zakup narzędzi chirurgicznych i leków znieczulających będzie wiązać się ze znacznymi wydatkami.

Wady i zalety tego biznesu

Główną wadą kliniki weterynaryjnej jest duża konkurencja w tej dziedzinie. Oprócz prywatnych istnieje duża liczba klinik publicznych, a także lekarzy weterynarii, którzy pracują w domu i świadczą usługi po obniżonych kosztach.

Poza tym w klinice zawsze istnieje ryzyko, że zwierzę umrze lub zapadnie na niebezpieczną chorobę, co spowoduje odrzucenie większości stałych klientów.

Jednocześnie istnieje duże zapotrzebowanie na usługi weterynaryjne. W co drugim domu znajdują się zwierzęta, więc klinika nie pozostanie bez dochodu. Po 7-8 latach przedsiębiorstwo może stać się jedynym źródłem dochodu i przekształcić się w firmę rodzinną.

Przydatne wideo

Jak otworzyć klinikę weterynaryjną: biznesplan, przykładowe obliczenia

5 (100%) głosów: 1

• Perspektywy i problemy
• Zakup sprzętu
• Rejestracji działalności gospodarczej
• Personel
• Wniosek

Wiele zwierząt domowych żyje lepiej niż ludzie – to fakt. Właściciele nie szczędzą wydatków na utrzymanie swoich zwierząt. Są gotowi zapłacić każdą kwotę za leczenie swojego zwierzaka. Co więcej, robią to nie tylko zamożni właściciele, ale także osoby o średnich dochodach. Według oficjalnych badań w Federacji Rosyjskiej nie ma wystarczającej liczby klinik leczenia zwierząt, więc tego rodzaju działalność stanie się bardzo opłacalna przy odpowiednim podejściu. Pomoże w tym gotowy biznesplan dla kliniki weterynaryjnej z wyliczeniami na rok 2019, który uwzględni wszystkie problematyczne kwestie i poda przykładowe koszty zakupu sprzętu, wynajmu lokalu itp.

Perspektywy i problemy

Przychodnia weterynaryjna to biznes, który wiąże się z koniecznością rozwiązania szeregu problemów:

1. Wyszukaj lokal. Głównym czynnikiem jest tu przestrzeganie wymogów Sanepidu, a głównym problemem jest wymóg otwierania biura w odległości nie mniejszej niż 50 metrów od budynków mieszkalnych. Aby spełnić ten warunek, faktycznie konieczne jest umiejscowienie kliniki weterynaryjnej na samym obrzeżach miasta, w przeciwnym razie domy w określonym promieniu muszą zostać zniszczone. Dlatego niezwykle trudno jest znaleźć lokale niemieszkalne spełniające ten warunek.
2. Powierzchnia pokoju. To od 20 do 80 m2, gdzie trzeba zrobić generalny remont, globalne ponowne wyposażenie, co będzie kosztować niezłe grosze. Biznesplan przewiduje koszty w granicach 20 000–40 000 dolarów. Wszystko zależy od powierzchni pomieszczenia, a także głębokości jego modernizacji. Aby zaoszczędzić pieniądze, naprawę możesz wykonać samodzielnie. Nie należy liczyć na znalezienie gotowego biura dla kliniki weterynaryjnej.
3. Kolejną przeszkodą uniemożliwiającą realizację biznesplanu jest konieczność uzyskania zgody sąsiadów – firm najemczych. W niektórych przypadkach może to powodować problemy. Nie każdy będzie chciał słuchać polifonicznego hałasu zwierząt.

Rozwiązaniem problemu z lokalami jest praca na miejscu, ale to znacznie ogranicza możliwości lekarza weterynarii, ponieważ pełną listę usług można świadczyć tylko wtedy, gdy istnieje specjalnie wyposażony lokal. Na przykład nie będzie możliwe przeprowadzanie interwencji chirurgicznych oraz szeregu innych procedur i manipulacji w domu. Dlatego klinika weterynaryjna potrzebuje własnego lokalu, w którym będą odbywać się badania, operacje, procedury, a także rehabilitacja zwierząt.

Warto wziąć pod uwagę, że klinika weterynaryjna potrzebuje dużo czasu, aby na siebie zwrócić pieniądze, rozłożone na kilka lat. Powodem są wysokie koszty usług – około 75%. Miesięczny dochód netto waha się od 750 do 2500 dolarów, pod warunkiem, że firma jest już promowana i ma stałą klientelę. Warunek ten należy uwzględnić w biznesplanie podczas jego sporządzania.

Zakup sprzętu

Nie da się sporządzić biznesplanu bez uwzględnienia zakupu sprzętu. W przypadku działalności weterynaryjnej jest to podstawowa pozycja wydatków. W 2019 roku będzie się ona wahać od 70 do 230 tysięcy dolarów. Oto przykład kosztów:

• Aparat USG – 50 000 dolarów;
• Analizatory – 10 000–20 000 USD;
• Rentgen – 50 000–150 000 dolarów;
• Inny sprzęt 5 000–15 000 USD;
• Instalacja do usuwania kamienia nazębnego od 1000 USD;

Często biznesplan zakłada zakup używanego sprzętu w celu obniżenia kosztów. Ale tutaj należy dokładnie sprawdzić go pod kątem użyteczności i wydajności. Klinika weterynaryjna musi świadczyć usługi wysokiej jakości, ale przy słabym wyposażeniu jest to niemożliwe.

Jeżeli poważnie myślisz o zaangażowaniu się w działalność związaną z leczeniem zwierząt, gorąco polecamy pobierz biznesplan kliniki weterynaryjnej od naszych partnerów. Otrzymasz model finansowy, plan marketingowy, ocenę ryzyka i inne punkty nie mniej ważne przy zakładaniu firmy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Rejestracja kliniki weterynaryjnej to złożony, wielopoziomowy proces, który zajmuje centralne miejsce w biznesplanie. Aby móc wykonywać czynności urzędowe, konieczne będzie uzyskanie pozwolenia. Z kolei jego rejestracja będzie wymagała dostarczenia do izby licencyjnej następujących dokumentów:

1. Oświadczenie właściciela. Próbkę tego można znaleźć w Internecie.
2. Kopie dokumentacji założycielskiej.
3. Zaświadczenie o rejestracji osoby prawnej.
4. Certyfikat, jego kopia rejestracji w organach podatkowych.
5. Dane o kwalifikacjach personelu, kopie jego dyplomów. Muszą zostać potwierdzone przez instytucję regulującą działalność weterynaryjną.

Po dostarczeniu tego wykazu dokumentacji wydawana jest licencja na okres ważności 5 lat. Następnie trzeba będzie to potwierdzić. Na tym jednak proces rejestracji się nie kończy. Obecnie przychodnia i gabinet są kontrolowane przez pracowników Służby Sanitarno-Epidemiologicznej pod kątem zgodności z wymogami przepisów branżowych. Inspekcja obejmie sprzęt i pomieszczenia.

• leczniczy;
• zapobiegawczy;
• diagnostyczne i laboratoryjne.

Konieczne jest uzyskanie dodatkowego zezwolenia z terytorialnego urzędu Państwowej Służby Weterynaryjnej.

Może zainteresuje Cię: Gospodarstwo hodowli koni - prestiżowe, fajne, dochodowe!

Aparat rentgenowski zamawia się osobno. Konieczne jest podanie przykładowego projektu przebudowy pomieszczeń i instalacji sprzętu wraz z obliczeniami do zatwierdzenia przez Służbę Sanitarno-Epidemiologiczną.

Uwaga! Opracowanie projektu wraz z obliczeniami, a także jego wdrożenie muszą być wykonywane wyłącznie przez certyfikowane organizacje i certyfikowanych specjalistów. Dopiero po zakończeniu wszystkich prac klinika weterynaryjna otrzymuje zgodę na wykonanie zdjęć rentgenowskich. Nie da się bez tego obejść – to potężne narzędzie diagnostyczne i dodatkowe źródło dochodu, które zacznie generować zysk niemal natychmiast po otwarciu kliniki, gdyż nie każdy nim dysponuje.

Jak widać, aby zrealizować biznesplan i otworzyć działalność weterynaryjną, trzeba poświęcić dużo czasu, wysiłku i pieniędzy na uzyskanie pakietu pozwoleń. Oznacza to, że gotowe do użytku biuro przez długi czas pozostanie bezczynne, co będzie prowadzić do strat.

Personel

Problem zatrudnienia pracowników do kliniki weterynaryjnej był dotkliwy w poprzednich latach i utrzymuje się w roku 2019. Powodem jest brak wykwalifikowanej kadry. Co roku niewielka liczba specjalistów kończy studia i nie wszyscy zostaną profesjonalistami, a niektórzy nawet pójdą w inne obszary działalności.

Rozwiązaniem jest przyciągnięcie do pracy młodych specjalistów i przekształcenie ich w luminarzy weterynarii. Jednocześnie biznesplan powinien uwzględniać pewną kwotę na rozwój personelu.

Konkurencja pogarsza sytuację. Oprócz klinik prywatnych istnieją kliniki miejskie, w których usługi są tańsze i trzeba to brać pod uwagę przy ustalaniu stawek.

Wniosek

Z obliczeń okazuje się, że trzeba zainwestować co najmniej 500 000 dolarów, a koszty te zwrócą się już po kilku latach od otwarcia własnej praktyki, mimo że właściciele są skłonni zapłacić za zdrowie swoich pupili. Problemy ze znalezieniem lokalu i skompletowaniem dokumentacji są przykładem powolności i niedoskonałości systemu pozwoleń.

Mamy nadzieję, że nasz biznesplan kliniki weterynaryjnej z obliczeniami na rok 2019 był dla Państwa przydatny. Należy pamiętać, że są to jedynie liczby przybliżone, w celu bardziej szczegółowej analizy lepiej skontaktować się ze specjalistami, którzy przeprowadzą analizę za rozsądną cenę i zminimalizują koszty!

• Jak otworzyć sklep zoologiczny
• Biznesplan salonu fryzjerskiego z obliczeniami
• Hodowla kotów rasowych jako firma