Co jest potrzebne, aby otworzyć gabinet masażu? Otwarcie salonu masażu

W każdym kraju, w każdym mieście salony masażu lub małe biura są obecnie bardzo popularne. Aby otworzyć taki gabinet, należy sporządzić biznesplan salonu masażu i zebrać niezbędne dokumenty. Jest to konieczne, aby określić, jak szybko inwestycja się zwróci i jak szybko zostanie wygenerowany stały dochód.

Dokładniejszy, gotowy biznesplan dla salonu masażu można obliczyć jedynie na miejscu, po cenach regionu, dzielnicy, miasta, w którym zdecydowano się na otwarcie salonu masażu.

Salon masażu: marketing

W przypadku małych miast otwarcie salonu masażu może przynieść przyzwoity dochód, czego nie można powiedzieć o dużych miastach, gdzie takich salonów jest już wiele.

Przed otwarciem salonu należy rozważyć kwestie organizacyjne. Dla biznesu ogromne znaczenie ma lokalizacja w mieście i odległość od głównych konkurentów. Należy określić kategorię klientów: albo będzie to salon VIP, albo będzie to biuro dostępne dla osób o niskich dochodach, które wydają w sklepie większość pieniędzy, nie myśląc o swoim zdrowiu.

Jednak zdaniem ekspertów ze względów medycznych tylko 30% odwiedza masażystę, a 70% odwiedza takie salony, aby zadbać o ciało, twarz i zrelaksować się. Dlatego lepiej otworzyć salon w elitarnych dzielnicach mieszkalnych.

To przedsiębiorstwo musi być otwarte na parterze, tak jak sklep. Idealnie, każdy masażysta potrzebuje osobnego pokoju, ale nie mniej niż 8 m2, o czym można dowiedzieć się z dokumentów SES. Jeśli zapewniasz masaż dla par (dziewczyna, mąż i żona), wówczas w pokoju o powierzchni 12 mkw. klienci mogą przyjmować dwóch specjalistów. Na salon masażu wystarczy pomieszczenie o powierzchni 70-100 m2, biorąc pod uwagę liczbę masażystów, innych specjalistów, a także recepcję i administrację. Ekonomicznie uzasadnione jest posiadanie nie więcej niż 5 stanowisk pracy, lepiej otworzyć gabinety masażu w kilku miejscach.

Przewagi konkurencyjne gabinetu masażu:

• wysoki poziom obsługi klienta;
• indywidualne podejście do każdego odwiedzającego;
• stabilne rozsądne ceny;
• dobra atmosfera;
• różne programy preferencyjne i premiowe.

Pozyskiwanie klientów jest możliwe na różne sposoby: pocztą pantoflową, posiadaniem dobrego znaku w salonie, reklamami, ulotkami. Drogie reklamy są zwykle nieskuteczne.

Jak otworzyć gabinet masażu, dlaczego i jakie dokumenty są potrzebne? Organizując tę ​​działalność, wymagane są następujące dokumenty:

• rejestracja tego przedsiębiorstwa w organach podatkowych;
• Na niektóre rodzaje masażu wymagana jest licencja.

Na otwarcie salonu ortopedycznego wymagane jest zezwolenie. A do takiego gabinetu konieczne jest zakupienie specjalnego sprzętu ortopedycznego, który może zaoferować sklep internetowy.

Działalność w zakresie masażu można prowadzić w kilku kierunkach:

• salon masażu i kosmetologii (klasyczny masaż leczniczy, akupresura, tajski i inne rodzaje masażu);
• Salon SPA (okłady żelowe, czekoladowe, miodowe, winogronowe; peelingi solne, cukrowe) relaksują, koją ciało;
• termo- i kriookłady, masaż antycellulitowy;
• salon relaksu, relaks w basenie, sauna (kąpiele aromatyczne z naturalnymi składnikami, ekstraktami i hydromasażem).

Wróć do treści

Biznesplan zakładu masażu uwzględnia wyposażenie biur i materiały do ​​​​remontów. Trzeba zacząć od remontu lokalu. Ściany i podłogi gabinetu masażu muszą być wykończone płytkami lub zmywalną tapetą, które zgodnie z wymogami SES są traktowane specjalnym roztworem raz w tygodniu. W gabinecie masażu należy zainstalować łazienkę.

Sklep ze sprzętem medycznym oferuje szeroki wybór specjalnego wyposażenia do tych pomieszczeń:

• stół do masażu;
• kanapa (wystarczą 2-3);
• stojak na kosmetyki.

Masażysta potrzebuje do działania olejków eterycznych, do regularnego masażu można używać oliwy z oliwek. Hurtownia może zaoferować oleje tańsze, których nie da się dostać w sprzedaży detalicznej.

Dla odwiedzających to przedsiębiorstwo konieczne jest rozłożenie ręczników, dla 15 gości wymagane jest 20 ręczników, które są myte codziennie.

Specjalistyczny sklep może zaoferować duży wybór niezbędnych mebli. W recepcji tego przedsiębiorstwa, w pomieszczeniu gospodarczym, można umieścić następujące meble:

• tabela;
• sofa, fotele;
• gabinet;
• pralka;
• aparat telefoniczny;
• ręczniki

Wróć do treści

Personel gabinetu masażu

Biznesplan salonu masażu lub salonu uwzględnia również koszty personelu. Sukces salonu zależy od specjalistów od masażu, którzy pracują w systemie zmianowym lub na zlecenie. Znalezienie dobrego masażysty ze stałymi klientami nie jest łatwe, może on prowadzić prywatną praktykę lub pracować w innym salonie. Jak znaleźć dobrych specjalistów i co im zaoferować, to poważne pytanie.

Masażysta musi opanować nie tylko masaż europejski, ale także orientalny, także podnosić swoje kwalifikacje, zdobywać niezbędne dokumenty potwierdzające jego kwalifikacje.

Wynagrodzenie masażysty wynosi zwykle 30-50% kosztu sesji. Masażysta w zależności od doświadczenia może obsłużyć od 4 do 8 osób dziennie.

Salon oprócz masażystów potrzebuje 2 administratorów, księgowej z możliwością pracy na pół etatu oraz sprzątaczki. Pracę biura można rozpocząć łącząc te funkcje przez jednego pracownika lub samego właściciela, dyrektora.

Wróć do treści

Zwrot biznesu masażu

W pierwszym okresie działalności gabinet masażu może liczyć na 5-7 wizyt klientów, a po dwóch-trzech miesiącach działalności na 7-10 klientów. Masaż zwykły trwa 20-60 minut, masaż relaksacyjny do 1,5 godziny. Przerwa pomiędzy sesjami wynosi 20-30 minut. Po trzech miesiącach przy pełnych obrotach salon z pięcioma specjalistami może obsłużyć nawet 25-30 klientów.

Zazwyczaj popyt na masaże jest wiosenny, latem maleje, a zimą i jesienią zainteresowanie jest zwykle średnie.

Koszt masażu zależy od jego rodzaju i czasu trwania i może wynosić od 600 do 3000 rubli.

Eksperci szacują rentowność branży masażu na 20-40%. Zwrot inwestycji możliwy jest w ciągu roku, a nawet w krótszym okresie 3-6 miesięcy.

Oczywiście wszyscy są przyzwyczajeni do dojeżdżania do pracy. Te. wstać rano, ubrać się, zrobić makijaż, a następnie wyjść na ulicę, gdzie porusza się tłum innych takich pracowników. Czy to normalne? Oczywiście, ale niektórzy nadal mają szczęście, że mogą pracować w zaciszu własnego domu. Można by pomyśleć, że trzeba było wybrać odpowiedni zawód...

Ale tak naprawdę nie tylko programiści mogą pracować zdalnie, jak mogłoby się wydawać. Osoby kojarzone z jakąkolwiek twórczością mogą spokojnie popracować w domu, dbając o dotrzymanie planów i niedotrzymanie terminów. Lekarze, a zwłaszcza weterynarze, mogą leczyć w domu. Wielu mistrzów zajmujących się urodą i zdrowiem może otworzyć własne biuro w domu. Chociaż, jeśli mają taką możliwość, lepiej, aby pracowali w domu, a nie w domu - u klienta. Wtedy nie będziesz musiał na kogoś czekać rano, bo będziesz wiedział z góry co, kto i kiedy od Ciebie zamówił, i nie będziesz tracił czasu, a będziesz miał czas na załatwienie swoich spraw osobistych. Ale na przykład mistrzowie masażu raczej nie przyniosą klientowi stołu do masażu, chyba że on oczywiście jest bardzo wysoko latającym ptakiem, który sam chodzi po mieszkaniach. Możesz udać się w to miejsce, załadowując wszystkie swoje rzeczy służbowe do samochodu. I możesz zapraszać innych do swojego mieszkania. Zaaranżowałeś już w domu gabinet masażu, prawda?

Jeśli dopiero o tym myślisz, to już jesteś na dobrej drodze. W końcu gabinet masażu w domu daje pewną swobodę działania i nieco większe dochody niż praca w salonie kosmetycznym. Od teraz nie będziesz już musiał oddawać połowy swoich zarobków do kasy salonu. Klienci nie będą już rozpraszani przez usługi obce, manicurzyści i fryzjerzy nie będą już przechadzając się obok, ekspresyjnie spoglądali na zegarki: mówią: Twój czas się skończył, oddaj nam klienta. Masaż to nie tyle zabieg kosmetyczny, co terapeutyczny, dlatego nie można go przyspieszać. Ale musi. A klient przychodząc do Twojego domu zrozumie, że przynajmniej przez godzinę nic nie będzie go rozpraszać.

Co będzie potrzebne, aby otworzyć gabinet masażu w domu?

Po pierwsze niezbędne zezwolenia na pracę, licencje, dyplomy, które oczywiście osoba pracująca w salonie już posiada. Dyplomy musisz zabrać ze sobą – od tej chwili powinny znaleźć się na Twojej ścianie. Po drugie, wszystkie te ściany będą musiały zostać udekorowane w określony sposób. Kiedy klient przychodzi do Ciebie, nie powinien myśleć, że przyszedł do Twojego salonu lub, nie daj Boże, sypialni. Klienci znajdą się w prawdziwym gabinecie masażu! Nie powinno w nim być biurek ani biurek komputerowych, szaf, prostych sof, telewizorów ani innych systemów, które wytwarzają dodatkowe dźwięki i przypominają, że w tym pokoju jest zamieszkanie. Decydując się na otwarcie salonu w domu tak naprawdę rezygnujesz z jednego pokoju, bo... Teraz nie będzie można w nim zjeść lunchu ani obejrzeć telewizji; pracujesz w nim. Dlatego ściany ze zwykłą tapetą należy obłożyć jedwabiem lub innym lekkim materiałem.

Ciężkie i grube zasłony powodują uczucie duszności i kurzu w pomieszczeniu. Zdecydowanie warto zawiesić rolety na oknie, aby na pierwszą prośbę klienta maksymalnie ograniczyć dostęp światła słonecznego. Dobrym pomysłem jest także zamontowanie systemu stereo – masaż przy muzyce będzie o wiele przyjemniejszy. Świece zapachowe możesz przygotować na wszelki wypadek, konsultując się z klientem, czy chce, abyś je zapalił.

Czego powinieneś unikać?

Nie ma potrzeby wieszać wszędzie tak zwanego „chińskiego wiatru”, który dzwoni, gdy tylko pojawi się powiew przeciągu. Już po kilku minutach to melodyjne dzwonienie będzie budzić takie same skojarzenia, jak brzęczenie wiertarki. Nie powinieneś dać się ponieść muzyce popularnej i ciężkiej. Zamiast tego lepiej zwrócić uwagę na dźwięki natury, jazz, blues czy muzykę instrumentalną (nie klasyczną!). Należy zwrócić uwagę, aby kolory wybrane do dekoracji nie były zbyt jasne ani „kwaśne”. Kolory nie powinny być również tandetne, należy unikać wzorów geometrycznych. Maksymalnie, na co Cię stać, to płynne przejście jednego miękkiego koloru w drugi.

Oczywiście trzeba mieć pod ręką cały niezbędny sprzęt do masażu: stół do masażu, czyste ręczniki, kamienie wulkaniczne, jeśli tego typu masaże wybieramy do użytku domowego. Ale im więcej możesz zaoferować swoim klientom, tym lepiej.

Bardzo przydatny film

Początkujący przedsiębiorcy są zainteresowani wieloma pomysłami przed rozpoczęciem działalności gospodarczej. Szczególnie atrakcyjne są projekty charakteryzujące się szybkim zwrotem kosztów i stosunkowo niewielkimi nakładami inwestycyjnymi. W poprzednim artykule omówiliśmy, dzisiaj porozmawiamy o tym, jak otworzyć salon masażu od podstaw. Jakie są zalety tego obszaru działalności?

Biznesplan dotyczący otwarcia salonu masażu

Przed rozpoczęciem działalności należy wziąć pod uwagę poziom konkurencji, od tego bezpośrednio zależy sukces całego biznesu. Aby to zrobić, musisz przeanalizować liczbę salonów masażu w swoim mieście, popyt na tę usługę, ceny i dopiero wtedy wyciągnąć ostateczne wnioski na temat rentowności biznesu.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby rozpocząć działalność w tym zakresie, warto przygotować pakiet dokumentów. Istnieją dwie opcje materialno-prawnej formy działalności: indywidualny przedsiębiorca i LLC.

Jeśli chodzi o licencje, działalność w zakresie masażu nie wymaga dziś dodatkowych licencji i zezwoleń Ministra Zdrowia. Jeśli nie świadczysz usług terapii manualnej, nie będziesz potrzebować dodatkowych zezwoleń na prowadzenie działalności.

Wynajem lokalu

Właściwa lokalizacja gabinetu masażu jest bardzo ważna. Aby to zrobić, warto zbadać zapotrzebowanie na usługę w Twojej miejscowości. Zazwyczaj ludzie korzystają z usług masażysty w dwóch przypadkach: ze względów medycznych oraz jako forma relaksu, aby zadbać o swoje ciało, że tak powiem, odprężenia po ciężkim tygodniu pracy.

Jeśli Twój salon masażu świadczy usługi medyczne, to lokalizacja salonu w zasadzie nie ma znaczenia, bo do dobrego specjalisty przyjdą ludzie nawet z drugiego końca miasta.

Usługi masażu kosmetycznego. Jeżeli świadczysz usługi masażu w celach relaksacyjnych lub w celu uzyskania efektu kosmetycznego (masaż antycellulitowy) wówczas lokalizacja salonu ma ogromne znaczenie. Najlepiej wynająć lokal nie w centrum, gdzie zwykle panuje duża konkurencja i wysokie koszty wynajmu, ale w willowej dzielnicy miasta, bliżej elitarnych nowych budynków. Przepływ osób chcących skorzystać z takiej usługi jest tam dość duży, dlatego klientów będziesz mieć już od pierwszego dnia otwarcia.

Pomieszczenia salonu masażu mają określone wymagania.

Zgodnie ze standardami SES gabinet masażu musi:

• Znajduje się na pierwszym piętrze budynku;
• Powierzchnia – co najmniej 8 metrów kwadratowych. m., za pracę jednego masażysty;
• Powinno być też wydzielone pomieszczenie – recepcja, w której będą czekać klienci;
• Całkowita powierzchnia salonu masażu wynosi od 20 mkw. M.
• Wyposażenie salonu masażu

Gabinet masażu musi być wyposażony w niezbędne meble:

• Leżanka do masażu to specjalny stół do wykonywania zabiegu masażu. Cena od 20 tysięcy rubli;
• Szafa, regały do ​​biura, parawan do przebierania się dla klientów;
• Sofa, stół, krzesła, wyposażenie (komputer, telefon, kserokopiarka) do recepcji.

Technika masażu polega na wykorzystaniu olejków (oliwkowego, eterycznego). Z reguły zużycie jest niewielkie, 100 gramów oleju wystarcza na 5–6 zabiegów masażu.

W zależności od zakresu świadczonych usług potrzebne będą także dodatkowe narzędzia. Na przykład do masażu antycellulitowego będziesz musiał kupić specjalne słoiki do masażu.

Również w przyzwoitych salonach każdemu klientowi zawsze dostarczane są indywidualne ręczniki.

Personel

Bądź odpowiedzialny podczas rekrutacji personelu do swojego salonu masażu. Bardzo ważne jest zatrudnienie doświadczonych specjalistów, którzy podniosą autorytet Twojego salonu. Dlatego nie zatrudniaj byle kogo, oszczędzając na dobrych specjalistach, ryzykujesz porażką w biznesie.

Masażysta. Oczywiście przede wszystkim trzeba znaleźć dobrego masażystę. Nie jest to łatwe, z reguły doświadczeni specjaliści pracują dla siebie. Ale możesz przyciągnąć profesjonalistę, jeśli zaoferujesz dobre warunki pracy i godziwe wynagrodzenie.

Masażysta musi mieć doświadczenie, odpowiednie wykształcenie i umieć komunikować się z klientami.

Administrator to osoba, której zadaniem jest rejestrowanie i przyjmowanie klientów, przyjmowanie płatności za usługi salonu masażu. Administrator musi mieć przyjemny wygląd, umieć uprzejmie komunikować się z gośćmi, być kompetentny w swojej pracy i znajdować wspólny język ze wszystkimi klientami. Na początkowym etapie, chcąc zaoszczędzić pieniądze, jako właściciel salonu możesz pełnić funkcje administratora.

Atmosfera w gabinecie masażu

Ludzie przychodzą na masaż, żeby się zrelaksować. Twoim zadaniem jest stworzenie sprzyjającej atmosfery. Aby to zrobić, użyj dostępnych metod.

Najpierw zacznij od wnętrza. Spokojne kolory, przyćmione oświetlenie, to wszystko sprzyja relaksowi i spokojowi.

Po drugie – pachnie. Użyj świec i kadzidełek, aby stworzyć przytulność.

Po trzecie, stłumiona, dyskretna muzyka, która wycisza i relaksuje, pozwalając zapomnieć o wszelkich problemach i zmęczeniu.

Po zabiegu masażu zaproponuj klientowi filiżankę orzeźwiającej kawy lub aromatycznej herbaty. Niech życzliwość i indywidualne podejście do każdego klienta staną się znakiem rozpoznawczym Twojego salonu.

Stworzenie sprzyjającej atmosfery wpłynie na frekwencję i popularność Twojego salonu, dlatego pamiętaj, aby wziąć pod uwagę ten niuans.

Kampania reklamowa

Bardzo ważnym krokiem jest poinformowanie ludzi o usłudze, którą świadczysz. O nowym salonie masażu powinno dowiedzieć się jak najwięcej osób. Dlatego dobrze opracowana koncepcja reklamy pomoże przyciągnąć klientów do Twojego salonu.

Istnieje kilka skutecznych sposobów na przyciągnięcie ludzi:

Reklama w Internecie i mediach

Wskazane jest także stworzenie własnej strony internetowej, na której będą zamieszczane wszystkie informacje o salonie masażu: adres, numery kontaktowe, szczegółowy opis usług i ich koszt. Wskazane jest, aby do strony internetowej załączyć zdjęcia salonu.

Ulotki

Dobrym sposobem na przyciągnięcie klientów do nowego salonu jest rozdawanie ulotek w zatłoczonych miejscach miasta. Zatrudnij kilka osób, pozwól im rozdawać broszury, niektórzy na pewno zwrócą na to uwagę, a już po kilku dniach otrzymasz pierwszych klientów.

Promocje i rabaty

Nic nie przyciąga ludzi bardziej niż „gratisy”. Zorganizuj tygodniową promocję, np. trzech pierwszych klientów otrzyma masaż gratis, pozostali otrzymają 50% rabatu. To przyciągnie uwagę ludzi i na pewno skorzystają z usług Twojego salonu masażu.

Koszty i zyski z działalności związanej z masażem

Jak otworzyć gabinet masażu od podstaw?

Chcę powiedzieć, że nie da się obejść bez inwestycji finansowych, ale można je ograniczyć do minimum.

• Wynajem. Z reguły wynajęcie pokoju jest bardzo drogie. Ale jeśli na Twojej nieruchomości znajduje się mieszkanie, a nawet garaż, wszystko jest prostsze. Istnieje możliwość przekształcenia takiego pomieszczenia w gabinet masażu;
• Zakup sprzętu Możesz kupić używany sprzęt z zagranicy, zmniejszając w ten sposób koszty wydatków;
• Wynagrodzenia personelu. Nawet tutaj możesz zaoszczędzić pieniądze, jeśli na początkowym etapie osobiście wykonasz niektóre funkcje, na przykład łącząc pracę administratora i księgowego;
• Dodatkowe wydatki (reklama). Jeśli chodzi o reklamy, możesz poprosić znajomych o rozdawanie ulotek. Stwórz samodzielnie stronę internetową w Internecie.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chcesz, obniżenie kosztów otwarcia salonu masażu jest nie tylko realistyczne, ale w zasadzie nie jest trudne. Podejdź do sprawy odpowiedzialnie, przemyśl każdy krok, a na pewno wszystko się ułoży.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest zorganizowanie salonu masażu w Jekaterynburgu. Salon koncentruje się na świadczeniu usług masażu klasycznego typu wellness. Masaż ten wskazany jest w celu złagodzenia napięcia mięśni, poprawy ogólnego stanu zdrowia, pozbycia się senności, apatii; stymuluje układ sercowo-naczyniowy i metabolizm; aktywizuje aktywność fizyczną i umysłową. Ten rodzaj masażu nie ma przeciwwskazań ze względu na wiek oraz bardzo wąską listę przeciwwskazań ze względów zdrowotnych. Segment cenowy – średni; Salon skierowany jest do jak najszerszego grona odbiorców.

Koszty inwestycji mają na celu wyposażenie lokalu, zakup niezbędnego sprzętu, działalność licencyjną, a także nie utworzenie funduszu obrotowego do czasu zwrotu przedsiębiorstwa. Wielkość kosztów inwestycji wynosi 676 tysięcy rubli. Okres zwrotu – 4 miesiące. Główne wskaźniki efektywności projektu przedstawiono w tabeli. 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Masaż jest usługą medyczną. Rynek usług medycznych jest nierozerwalnie powiązany ze wskaźnikami makroekonomicznymi (tabela 2). Eksperci zauważają stabilny rozwój tego sektora gospodarki – zarówno płatnych usług medycznych, jak i całego rynku ze względu na segment płatny (ryc. 1).

Tabela 2. Główne wskaźniki makroekonomiczne w Rosji

Indeks
Ludność, milion ludzi
Liczba ludności aktywnej zawodowo, mln osób.
Realny PKB, bilion. pocierać.
Realne dochody pieniężne do dyspozycji ludności, % w stosunku do roku poprzedniego
Inflacja,%

Rycina 1. Dynamika rynku usług medycznych w Rosji w latach 2011-2017, miliardy rubli.

Rysunek 2. Dynamika struktury rynku usług płatnych w Rosji w latach 2005-2015, %

Jak widać z powyższych danych, segment usług płatnych systematycznie rośnie; Zmniejsza się udział segmentu „cieni”, co zdaniem ekspertów (badania RBC) wynika z konsekwencji kryzysu z 2008 roku, w wyniku którego ludzie zaczęli bardziej racjonalnie i sensownie wydawać zarobione pieniądze.

Do głównych trendów na rynku płatnych usług medycznych zalicza się:

konkurencja pomiędzy klinikami prywatnymi a płatnymi oddziałami publicznych zakładów medycznych

niski stopień konsolidacji rynku – udział dużych gospodarstw wynosi 9% w całym wolumenie

zwiększenie udziału segmentu ze względu na niską jakość usług bezpłatnych w instytucjach rządowych w ramach obowiązkowego ubezpieczenia medycznego

w segmencie VHI ponad 80% przypada na ubezpieczenia korporacyjne

Eksperci prognozują na najbliższą przyszłość:

spadek wolumenu segmentu w ujęciu fizycznym o 16% (do 2017 roku)

wzrost pewnego segmentu w ujęciu pieniężnym

odpływ klientów do segmentów obowiązkowych ubezpieczeń medycznych i medycyny cieni w związku ze spadkiem wypłacalności społeczeństwa

Wykres 3. Popularność usług medycznych w Rosji, z której korzysta % ogółu respondentów

Jak widać z rys. 3, masaż jest dość popularną usługą medyczną, z której korzysta około 17% populacji.

Siedziba firmy mieści się w Jekaterynburgu, będącym centrum administracyjnym Uralskiego Okręgu Federalnego i obwodu swierdłowskiego. Jekaterynburg to największy ośrodek administracyjny, kulturalny, naukowy i edukacyjny Uralu, jeden z największych ośrodków gospodarczych na świecie, znajdujący się na liście 600 największych miast świata, wytwarzających 60% światowego PKB. Populacja miasta wynosi 1,44 miliona osób. Zatem rzeczywista wielkość rynku dla projektu wynosi 1,44 * 16,9% = 0,24 miliona osób.

Projekt zakłada utworzenie od podstaw przedsiębiorstwa i zatrudnienie zespołu specjalistów.

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

Firma świadczy usługi masażu leczniczego na terenie Jekaterynburga. Ogólny masaż odnowy biologicznej wskazany jest w celu złagodzenia napięcia mięśni, poprawy ogólnego stanu zdrowia oraz pozbycia się senności i letargu. Masaż pobudza układ krążenia, aktywizuje metabolizm, aktywność umysłową i fizyczną. Masaż polecany jest dla:

zaburzenia układu nerwowego

rekonwalescencja po urazach i operacjach

hiper- i hipotoniczność mięśni

zastój żylny

przewlekłe bóle głowy

bolesne odczucia w plecach i szyi (osteochondroza i inne choroby)

Podczas zabiegu specjalista działa na wszystkie partie ciała z wyjątkiem głowy: nogi, pośladki, plecy i szyję, ramiona, klatkę piersiową, brzuch. Uderzenie odbywa się na różne sposoby: głaskanie, pocieranie, ugniatanie, wibracje.

Zabiegi masażu Wellness nie mają ograniczeń wiekowych; Istnieje krótka lista ograniczeń wynikających ze względów zdrowotnych:

obecność procesów zapalnych w ostrej fazie

podwyższona temperatura ciała, gorączka

choroby krwi, skłonność do krwawień

procesy ropne

choroby skórne

choroby alergiczne, psychiczne, układu oddechowego

nowotwory różnego pochodzenia

przewlekłe zapalenie kości i szpiku

Standardowa procedura trwa 45 minut. Sesja odbywa się w specjalnie przygotowanym pomieszczeniu na wygodnym stole do masażu. Zabiegi mogą wykonywać wyłącznie wykwalifikowani specjaliści, posiadający certyfikaty zawodowego masażysty.

Koszt sesji wynosi 1500 rubli. Jednocześnie działają cztery stoły do ​​masażu.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Docelową grupą odbiorców projektu są mężczyźni i kobiety w wieku 5–60 lat, o średnim poziomie dochodów. Jednocześnie nie jest wymagana obecność jakichkolwiek chorób (wskazań do masażu), gdyż klienci mogą uczestniczyć w masażach bez recepty, na własne życzenie, także w celach relaksacyjnych.

Jednak jako jeden z kanałów promocji usług projektu wykorzystuje się motywację lekarzy pierwszego kontaktu, neurologów i innych osób pracujących w publicznych placówkach medycznych w mieście Jekaterynburg. Jeśli jest to wskazane, zmotywowani lekarze polecają usługi firmy i przekazują pacjentowi wizytówkę z danymi kontaktowymi salonu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Pojemność rynku można szacować na 240 tys. osób. lub przy koszcie sesji 1500 rubli. i planowane obciążenie w wysokości 80% maksymalnego możliwego - 288 milionów rubli. rocznie (pod warunkiem, że potencjalny klient skorzysta z masażu przynajmniej raz w roku).

Lokalizacja salonu ma ogromne znaczenie dla powodzenia projektu. Wybierając lokalizację, wzięliśmy pod uwagę dostępność dla potencjalnych klientów zarówno z samochodem osobowym, jak i korzystającym z komunikacji miejskiej, łatwość parkowania i łatwość wyszukiwania. Na terenie Państwowego Centrum Diagnostycznego wybrano pomieszczenie o powierzchni 40 m2. Centrum posiada własny parking, a w bezpośrednim sąsiedztwie przystanki komunikacji miejskiej.

Ponadto ważnym czynnikiem sukcesu są wysokie kwalifikacje personelu projektu. Przy doborze personelu szczególną uwagę zwraca się na obecność certyfikatu ukończenia szkolenia, a także doświadczenia jako masażysty od co najmniej trzech lat; Pożądane jest posiadanie pozytywnych rekomendacji.

Dodatkowo do promocji wykorzystywana jest strona internetowa firmy oraz grupy w mediach społecznościowych. Następujące sieci społecznościowe można uznać za istotne dla promocji projektu: vk.com, ok.ru, Instagram. Na grupach zamieszczane są ciekawe i przydatne treści, organizowane są także konkursy z losowaniem nagród. Ponadto sieci społecznościowe służą do zbierania informacji zwrotnych od klientów salonu.

Według wordstat.yandex.ru w ciągu ostatniego miesiąca odnotowano 17 625 wyświetleń zapytania „masaż Jekaterynburg”, co wskazuje na duże zapotrzebowanie na usługę (ryc. 4).

Rysunek 4. Zapytania wyszukiwania Yandex „masaż Jekaterynburg”

Gotowe pomysły na Twój biznes

Dziś w Jekaterynburgu działa ponad 100 oficjalnie zarejestrowanych salonów i indywidualnych masażystów. Jednocześnie wielu z nich specjalizuje się w określonych rodzajach masażu - tonizującym, antycellulitowym i tak dalej, które nie mają charakteru terapeutycznego. Bezpośrednimi konkurentami są wyłącznie salony (a nie masażyści praktykujący w domu), które świadczą usługi masażu zdrowotnego (medycznego). W Jekaterynburgu jest około 20 takich salonów. Koszt sesji waha się od 1200 – 1600 rubli. Jednocześnie większość z nich ma szereg wad: niewygodna lokalizacja, niski poziom lokalu, przestarzały sprzęt. Ponadto tylko trzy z nich wykorzystują motywację personelu medycznego jako metodę promocji swoich usług. Można zatem stwierdzić, że projekt jest wysoce konkurencyjny.

Zapotrzebowanie na usługi projektowe nie ma wyraźnej sezonowości, jednakże pewne szczyty i doliny można odnotować przez cały rok. Na przykład podczas wakacji letnich popyt nieco maleje, ale w okresie świąt noworocznych wzrasta. Przy tworzeniu planu finansowego projektu uwzględniono czynnik sezonowości.

5. PLAN PRODUKCJI

Projekt zakłada świadczenie usług w wynajmowanych lokalach. Lokal wynajmowany jest od Miejskiego Centrum Diagnostycznego; powierzchnia pokoju – 40 m2. Pomieszczenie posiada całą niezbędną komunikację oraz osobne wejście, lecz na potrzeby realizacji projektu wymaga dodatkowego wyposażenia.

Podstawowym wyposażeniem gabinetu masażu są stoły do ​​masażu. Zakupione są stoły o wysokim komforcie produkcji europejskiej, które w odróżnieniu od większości używanych przez konkurencję posiadają szereg regulacji dla wygody klienta.

Serwis jest tworzony przez lokalne studio projektowe. Wspiera ją także i promuje za pomocą reklamy kontekstowej w wyszukiwarkach. Grupy na portalach społecznościowych są tworzone i utrzymywane przez inicjatora projektu.

Zapisy na masaże odbywają się telefonicznie lub poprzez stronę internetową salonu. Logbook prowadzony jest przez administratora salonu.

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Projekt nie jest ograniczony czasowo. Horyzont planowania wynosi pięć lat. Decyzję o dalszych pracach lub likwidacji projektu podejmuje projektodawca na podstawie analizy sytuacji rynkowej i warunków ekonomicznych.

Proces realizacji projektu można podzielić na dwa główne etapy – przygotowawczy i operacyjny. Czas trwania etapu przygotowawczego wynosi jeden miesiąc. W tym czasie przeprowadzane jest przygotowanie lokalu, zakup sprzętu, rozwój strony internetowej i jej promocja, a także licencjonowanie salonu. Następnie rozpoczyna się faza operacyjna.

W celu realizacji projektu rejestrowany jest indywidualny przedsiębiorca. Formą opodatkowania jest uproszczony system podatkowy z przedmiotem opodatkowania „dochody minus wydatki”, stawka 15%.

Struktura organizacyjna projektu jest prosta i zakłada bezpośrednie podporządkowanie wszystkich pracowników inicjatorowi projektu. Szczególną uwagę zwraca się na kwalifikacje masażystów, gdyż ma to bezpośredni wpływ na powodzenie i konkurencyjność projektu.

Tabela 3. Fundusz kadrowo-płacowy

	Stanowisko	Wynagrodzenie, pocierać.	Liczba, osoby	Lista płac, pocierać.
Administracyjny
	Księgowy
	Administrator
Przemysłowy
	Masażysta
Pomocniczy
	Administrator systemu
	Całkowity:			173.000,00 RUB
	Składki na ubezpieczenie społeczne:			51.900,00 RUB
	Razem z odliczeniami:			224.900,00 RUB

7. PLAN FINANSOWY

Plan finansowy sporządzany jest na okres pięciu lat i uwzględnia wszystkie przychody i wydatki projektu. Przychody oznaczają przychody z działalności operacyjnej; Projekt nie przewiduje innych rodzajów dochodów. Przychody w pierwszym roku projektu wynoszą 8,6 miliona rubli; zysk netto za pierwszy rok (po opodatkowaniu) – 3,5 mln rubli. Roczne przychody po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wynoszą 10 milionów rubli, zysk netto 4,6 miliona rubli.

Koszty inwestycji wynoszą 706 000 rubli. Mają na celu przygotowanie lokalu, zakup sprzętu, wstępną reklamę i promocję projektu, działania licencyjne, a także utworzenie funduszu kapitału obrotowego, z którego pokrywane są straty do czasu zwrotu projektu (tabela 4). Fundusze własne inicjatora projektu wynoszą 350 000 rubli. Planuje się pokrycie niedoboru środków inwestycyjnych poprzez zaciągnięcie kredytu bankowego na okres 24 miesięcy przy oprocentowaniu 18% w skali roku. Spłata kredytu odbywa się w ratach dożywotnich, wakacje kredytowe wynoszą 3 miesiące.

Tabela 4. Koszty inwestycji

	NAZWA	KWOTA, pocierać.
Nieruchomość
	Remont i przygotowanie pomieszczeń
	Oznakowanie i dekoracja
Sprzęt
	Meble i wyposażenie
Wartości niematerialne
	Rozwój strony internetowej
	Licencjonowanie działalności
Kapitał obrotowy
	Kapitał obrotowy
	Całkowity:	706 000 rubli
	Fundusze własne:	350 000,00 RUB
	Wymagane pożyczki:	356 000 ₽
	Oferta:	18,00%
	Czas trwania, miesiące:

Ponieważ określenie kosztów zmiennych sesji masażu jest dość trudne, wszystkie koszty projektu zaliczane są do kosztów stałych. Należą do nich czynsz, rachunki za media, reklama, koszty środków motywacyjnych (personelu medycznego zakładów zdrowia publicznego), a także odpisy amortyzacyjne (tabela 5). Wysokość odpisów amortyzacyjnych ustalana jest metodą liniową, przyjmując okres użytkowania środków trwałych oraz wartości niematerialnych i prawnych wynoszący pięć lat.

Tabela 5. Koszty stałe

Szczegółowy plan finansowy znajduje się w załączniku. 1.

8. OCENA SKUTECZNOŚCI

Ocena efektywności i atrakcyjności inwestycyjnej projektu dokonywana jest na podstawie szczegółowej analizy planu finansowego i przepływów pieniężnych, a także prostych i integralnych wskaźników efektywności (tabela 1). Aby uwzględnić zmiany wartości pieniądza w czasie, stosuje się metodę zdyskontowanych przepływów pieniężnych. Stopa dyskontowa wynosi 18% i jest równa stopie kredytu bankowego.

Prosty (PP) i zdyskontowany (DPP) okres zwrotu wynosi 5 miesięcy. Wartość bieżąca netto (NPV) – 763 540 RUB. Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) – 30,3%. Wskaźnik rentowności (PI) – 1,08. Wszystkie te wskaźniki, przy stosunkowo wysokiej stopie dyskontowej, świadczą o efektywności i atrakcyjności inwestycyjnej projektu.

9. GWARANCJA I RYZYKO

Aby ocenić ryzyko związane z realizacją projektu, przeprowadzana jest analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych.

Czynniki wewnętrzne obejmują:

faktyczna jakość usług jest niższa niż planowano – wymagane jest stałe monitorowanie informacji zwrotnych od osób odwiedzających salon, potwierdzanie kwalifikacji masażystów i w razie potrzeby ich wymiana

niska jakość promocji usług projektowych, która pociąga za sobą utratę zysków, wydaje się mało prawdopodobna, ale w tym przypadku konieczne jest zapewnienie zaangażowania wykwalifikowanych specjalistów ds. promocji, w tym z Moskwy

Czynniki zewnętrzne obejmują:

działania konkurentów, przede wszystkim w zakresie walki cenowej, wydają się mało prawdopodobne, gdyż wielu graczy pracuje na granicy rentowności i obniżka cen będzie dla nich krytyczna; konieczne jest jednak zapewnienie możliwości zwiększania kosztów promocji i podnoszenia jakości usług projektowych, tworząc pulę lojalnych klientów; obniżki cen w następstwie konkurencji i polityki dumpingowej są niedopuszczalne.

10. ZASTOSOWANIA

ANEKS 1

Plan finansowy

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy