Značajke izrade poslovnog plana za trgovinu na veliko i malo. Kako otvoriti maloprodajni objekat

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Poslovni plan preduzeća i njegova primena za organizovanje komercijalnih aktivnosti u industriji. Poslovni plan kao alat za dobijanje kredita, uslovi za njegov sadržaj. Provjera informacija o poslovnom planu. Primjer poslovnog plana za trgovinu Horizontal LLC.

kurs, dodan 18.10.2010


Poslovni plan za preduzeće za uzgoj kunića i nutrije za dalju prodaju rashlađenog mesa i kože. Prodaja proizvoda u Saratovskoj regiji. Način marketinga proizvoda. Registracija poslovnih aktivnosti. Izračun finansijskog plana.

test, dodano 21.08.2015


Tehnologija izrade poslovnog plana kao procesa procene, praćenja i modeliranja ekonomske održivosti preduzeća u cilju obezbeđivanja efikasnog funkcionisanja na tržištu. Dizajn maloprodajnog preduzeća za radnju "Ugodna kuća".

kurs, dodan 14.02.2014


Ciljevi razvoja i karakteristike poslovnog plana. Sastavljanje poslovnog plana. Vrste roba i usluga. Osiguravanje konkurentnosti. Procjena tržišta. Informacije o takmičarima. Marketing, proizvodnja, pravni plan. Procjena rizika i osiguranje. Finansijski plan.

kurs, dodan 23.04.2002


Koncept poslovnog plana. Ciljevi i funkcije poslovnog planiranja. Izrada poslovnog plana za vlastito preduzeće. Metode izrade poslovnog plana. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan za različite oblasti poslovanja.

sažetak, dodan 21.01.2004


Koncept, suština poslovnog plana, njegova struktura. Glavne faze implementacije poslovnog plana. Analiza eksternog okruženja javnog ugostiteljskog preduzeća i potrošačkog tržišta. Investicioni i finansijski plan. Proračun troškova proizvodnje i profitabilnosti preduzeća.

kurs, dodan 15.02.2013


Osnovni ciljevi otvaranja i opravdanost poslovnog plana za foto studio, procjena ovog tržišta i postojećih konkurenata. Analiza konkurenata i procjena perspektiva razvoja ovog preduzeća. Izrada proizvodnog, marketinškog i finansijskog plana za projekat.

Trgovina na malo je jedna od najatraktivnijih djelatnosti u srednjem i malom segmentu. U ovoj kategoriji su različiti uzorci i primjeri poslovnih planova. Obično se razlikuju ne samo po veličini ulaganja, već i po vrstama. Približan plan trgovanja treba da sadrži zamršenosti poslovanja i karakteristike proizvoda.

Dobar primjer poslovanja u trgovini je otvaranje maloprodaje odjeće. To u pravilu ne zahtijeva velika početna ulaganja. Rizik od gubitka robe usled oštećenja je takođe eliminisan. Maloprodajne radnje mogu se otvarati u različitim područjima, uključujući i specijalizirane. Na primjer, sportska prehrana i još mnogo toga.

Primjer poslovnog plana u maloprodaji

Uzorak strukture poslovnog plana prodaje sadrži sljedeće aspekte:

• Sažetak;
• Spisak prodatih proizvoda;
• Plan proizvodnje;
• Organizacija aktivnosti;
• Marketing;
• Finansijsko planiranje;
• Podaci o prognozama.

U prvom dijelu treba navesti svrhu, vrstu aktivnosti i cijenu implementacije. Spisak proizvoda mora biti predstavljen u potpunosti i sa naznakom veleprodajnih i prodajnih cijena. Trgovački projekat također zahtijeva izračunavanje ukupnih troškova proizvodnje. Sekcija proizvodnje navodi sve početne troškove. Prodavnica zahtijeva iznajmljivanje ili kupovinu prostora, kao i kupovinu robe i opreme.

Glavni dio se može smatrati finansijskim planom sa proračunima. Ovo bi trebalo da uključuje obračun prihoda, oporezive i neto dobiti, poreza, obračun prihoda i rashoda i još mnogo toga. Podaci o prognozama mogu se sastaviti na osnovu finansijskih proračuna.

Poslovni plan trgovine s kalkulacijama pomoći će vam da svoju ideju o poduzetništvu ostvarite u najkraćem mogućem roku, budući da se povjerenje povjerilaca i investitora uz njegovu kvalitetnu pripremu značajno povećava. Trgovina na malo je odlična osnova za pokretanje vlastitog posla od nule.

Prije nego počnete kreirati poslovne planove za veleprodajno i maloprodajno poduzeće (trgovinu), potrebno je proučiti početne karakteristike ovog posla. Oni su vrlo specifični.

Karakteristike poslovnog plana maloprodaje

Asortiman je kamen temeljac uspješne maloprodaje, proširite listu do maksimuma, potražite proizvode koje konkurenti ne mogu staviti na policu. Možete povećati profitabilnost povećanjem brzine prometa.

Koristite standardne tehnike oglašavanja: uvedite popuste, najavite promocije. Naručivanje profesionalnog praćenja popularnih proizvoda je veoma skup poduhvat. Pokušajte sami provesti pojednostavljenu verziju: provedite anketu među posjetiteljima trgovine, nagradite sve sudionike lijepim poklonima. Analiza upitnika će ukazati na koju grupu asortimana treba obratiti pažnju u budućnosti.

Važna tačka je odobrenje kadrovske tablice. U početku je preporučljivo učiniti ga kompaktnim uvođenjem kombinovanih pozicija. Prodavci mogu obavljati poslove dekoratera prozora, a ponekad i kao kurir.

Usluge dostave robe su netradicionalne za maloprodajna preduzeća, ali su tražene. To znači da je vredno obratiti pažnju na ovu tačku i opravdati njenu efikasnost.

Karakteristike poslovnog plana za trgovinu na veliko i malo

Ako ste stekli iskustvo i osjetite prisutnost zdravog avanturizma, potražite barem desetak vrsta proizvoda koji će se kupovati u velikim količinama.

Trgovina na malo je dizajnirana za slučajnog kupca, spontano, impulsivno trošenje. Čovjek je pogledao u radnju, divio se izgledu proizvoda i kupio nekoliko jedinica. To otvara prostor za oglašavanje, nije teško uvjeriti posjetitelja da kupi nešto u jednom primjerku. Da biste postali veletrgovac, morate pronaći i privući sljedeće kategorije kupaca:

• – manji trgovci koji će prodavati vašu robu na malo;
• – ljudi koji koriste vaše proizvode za svoje profesionalne aktivnosti.

Fokusirajući se na trgovinu na veliko, prelazite na složeniji nivo odnosa u šemi „dobavljač – prodavac – klijent“. Za početak, morat ćete provesti niz strukturnih transformacija:

• – povećati površinu skladišnih prostorija;
• – modernizovati sistem termoregulacije, prilagođavajući ga za dugotrajno skladištenje robe;
• – obratite pažnju na pakovanje proizvoda;
• – nabavite vozila za dostavu sitne veleprodaje; posjedovanje vlastitog cargo taxija dovešće do povećanja liste stalnih kupaca.

Znate li kako postići uspjeh u poslovanju zahvaljujući iskustvu uspješnih preduzetnika?

Karakteristike poslovnog plana za trgovinu odjećom

Prvo, morate proučiti franšizne programe velikih odjevnih kompanija. Ako vas "čudovišta" tržišta smatraju dostojnim partnerom i povjeravaju vam implementaciju brendiranih modela, tada će se pojaviti povlašteni uvjeti isporuke i gotovi marketinški koncepti. Neizbežni nedostaci:

• – politiku asortimana diktira davalac franšize, a vi nemate manevarskog prostora;
• – teritorijalno ograničenje, možete postati korisnik franšize samo ako se nalazite na znatnoj udaljenosti od vodećih prodavnica matične kompanije.

Alternativna opcija s dobrim izgledima je prodaja proizvoda iz privatnih šivaćih radionica. Odjeća je podložna strogim diktatima mode. Kada se sezona završi, cijene se moraju sniziti upola ili tri puta, pa je preporučljivo naručiti male serije različitih modela.

Također možete tražiti nugget modne dizajnere u svom gradu, po mogućnosti pobjednike bilo kojeg profesionalnog takmičenja. Pojava dizajnerskih kolekcija u trgovini dovest će do porasta aktivnosti kupaca. Dodatni troškovi: morat ćete provesti nekoliko PR kampanja visokog profila za svog štićenika.

U pravilu se sastavlja nekoliko poslovnih planova. Jedan od njih je početni, zahtijeva posebnu pažnju u razvoju. Ovdje se uzimaju u obzir stavke rashoda: zakupnina, komunalije i porezi; troškovi nabavke robe, nadnice.

Procijenjeni prihodi od prodaje provjeravaju se pomoću matematičkog modeliranja, određujući iznos prosječnog čeka. Kada posao dokaže svoju održivost i dobije zamah, dugoročni planovi se mogu ažurirati. U ovoj fazi, kreativni eksperimenti će biti prihvatljivi.

Prosječna investicija: od 5000$ (cvjećarna)
Okvirni period povrata: od 1 godine

Činilo bi se: zašto se mučiti? kako otvoriti sopstvenu radnju?

Odabrali ste proizvod za prodaju, napravili inventar, iznajmili prostor i čekate zasluženi profit.

Ali svako ko se u praksi susreo s ovim zadatkom potvrdit će da nije sve tako jednostavno!

Da biste otvorili maloprodajni objekat koji će donositi stabilan profit i koji se neće zatvoriti za šest mjeseci, morate posvetiti puno truda i pažnje na određene točke.

Prednosti i mane ideje o otvaranju trgovine

Iz nekog razloga, ideja o otvaranju trgovine ostaje jedna od najpopularnijih među poslovnim pridošlicama.

Iako, kao i svaka druga ideja, ima nedostatke.

Prednosti	Nedostaci
Otvaranje trgovine smatra se jednom od manje stresnih opcija za posjedovanje vlastitog posla.	Neke opcije trgovine zahtijevaju značajan početni kapital.
Trgovačke poslove je relativno lako proširiti.	Neophodno je imati „finansijski jastuk“ za finansiranje poslovanja ako stvari ne idu dobro.
Zarada zavisi samo od želje i truda.	Ovaj posao prati niz rizika.
Upravljanje trgovinom može se u potpunosti povjeriti stručnjacima.	Postoji visok nivo konkurencije u trgovini.
Otvaranje trgovine je isplativo i isplativo ako pametno organizirate svoje poslovanje.	Čak i ako se poštuju osnovna pravila organizacije, preduzetniku niko ne može garantovati 100% uspeh.

Kako odabrati nišu za otvaranje trgovine?


Odabir niše za poslovanje je prvi korak koji preduzetnik poduzima.

Zapravo, dalje odluke zavise od toga koje proizvode odlučite ponuditi kupcima.

Sretni su oni rijetki koji su strastveni prema originalnoj i popularnoj ideji, tako da ne moraju brinuti o izboru.

Ali ostali moraju obaviti analitički rad, s obzirom na nekoliko točaka:

Nivo konkurencije.

Već postoji visok nivo konkurencije u trgovini, tako da ne morate analizirati ovu tačku prije nego što započnete posao.

To ne znači da ako se u blizini nalazi supermarket, otvaranje tezge je propala ideja.

Dovoljno je suziti pravac rada (samo poslastičarstvo ili hljeb) i sve će ići u najboljem redu.

Analiza potražnje.

Ako nekom poslu uopće nema konkurenata, možda jednostavno neće naći publiku?

Ponekad potencijalno profitabilne one jednostavno nisu razumjeli ruski kupci.

A preduzetnici su morali da zatvore svoje nerentabilne poslove do boljih vremena.

Obratite pažnju na to da li postoji sezonalnost u odabranoj niši.

Za neke novopridošlice ispostavilo se da je neaktivan posao tokom van sezone bez priprema bio štetan za poslovanje.

Ako je sezonskost izražena, isplanirajte prije otvaranja prodajnog mjesta kako ćete ga izravnati.

Na primjer, početni budžet, izračunat prema poslovnom planu, treba povećati za još 30-50%.

Pogledajte rezultirajuću figuru.

Imate li takav kapital?

Ili imate na umu investitore koji vam mogu pružiti finansijsku podršku?

Planirajte ideje za otvaranje prodavnice


Kalendarski plan je neophodan za kontrolu implementacije ideje o otvaranju prodavnice.

Vrijeme ovisi o odabranoj niši i očekivanoj skali.

Događaj	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca
Registracija i dobijanje dozvola
Potpisivanje ugovora o zakupu
Izvođenje popravki i završnih radova
Uređenje interijera
Kupovina i montaža opreme, namještaja
Odabir osoblja
Početak reklamne kampanje
Otvaranje prodavnice

Kako reklamirati svoju radnju?


Trebali biste početi reklamirati svoju buduću trgovinu čak i prije nego što je otvorite.

Okačite veliki baner sa datumom otvaranja.

Na dan X obavezno ukrasite ulaz, uključite muziku i prvim posjetiteljima dajte posebne poklone.

Da bi klijenti postali redovni, ponudite posebne uslove.

To može biti “Klub kupaca”, redovne promocije ili korištenje diskontnih kartica.

Obavještavajte kupce o popustima i rasprodajama.

Da biste to učinili, možete koristiti distribuciju letaka, biltena i izdavanje mini-novina u vašoj trgovini.

• Za većinu niša, održavanje prodaje je pogodno kao reklama, ali nemojte koristiti ovaj alat prečesto.

Angažirajte promotere za distribuciju letaka na obližnjim javnim mjestima.

Za trgovine prehrambenim proizvodima dobro funkcionira distribucija promotivnog materijala u obližnje poštanske sandučiće.

Faze implementacije za otvaranje vaše trgovine




Koraci potrebni za otvaranje tačke ovise o odabranoj niši.

Međutim, neki koraci su zajednički za sve.

Registracija i dobijanje dozvola

Internet prodavnica se može otvoriti i bez dozvola, ali za vanmrežne aktivnosti potrebno je pribaviti čitavu gomilu papira.

Za otvaranje trgovine, preduzetnika ili LLC preduzeća.

Svaka opcija ima prednosti i nedostatke, tako da morate sami napraviti izbor.

• Da biste registrovali radnju, morate se odlučiti za osnovne podatke: naziv, pravnu adresu, osnivače, poreski obrazac itd.
• Registracija uključuje registraciju kod većeg broja organizacija, fondova (penziono, zdravstveno, socijalno osiguranje), izradu pečata i otvaranje tekućeg računa.
• Da biste dobili dozvolu za rad u odabranim prostorijama, morate proći inspekcije Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
• Ako planirate da koristite kasu, ne zaboravite na potrebu da i za nju dobijete dozvolu.

Proces dobijanja dozvola i druge papirologije može potrajati dugo.

Iskusni poduzetnici savjetuju, ako je moguće, da ovaj zadatak povjerite stručnjacima.

Troškovi usluge nisu posebno veliki (oko 35.000 rubalja), ali će se vrijeme registracije značajno smanjiti.

Odabir lokacije i prostora


Šta još treba da uradite pre otvaranja prodavnice?

Odlučite se za lokaciju.

Poduzetnik početnik možda neće žuriti s kupovinom teritorije.

Bolje je započeti iznajmljivanjem pravog mjesta, a zatim graditi na uspjehu svog poslovanja.

Prilikom odabira lokacije uzmite u obzir:

• važno je da vaši klijenti imaju zgodan način da stignu tamo i javnim i sopstvenim prevozom;
• veliki plus je prisustvo gužvi u blizini (raskrsnice, podzemni prolazi, poslovni centri);
• Procijenite da li ima dovoljno prostora za organizaciju ne samo prodajnog prostora, već i skladišnih i tehničkih prostorija.

Zapošljavanje za radnju


Pravilno odabrani zaposlenici su pola uspjeha.

Ne zaboravite na kurseve napredne obuke i poticaje kroz bonuse.

Približan broj zaposlenih u maloj radnji može izgledati ovako:

Dužnosti računovođe, zaštitara i čistača često se delegiraju na druge kompanije.

Ovo vam omogućava da uštedite na platama.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

Otvaranje punkta može zahtijevati i minimalna ulaganja i velike troškove.

Vrijedi uzeti u obzir da je trgovanje praćeno brojnim rizicima.

A ako u posao uložite velike sume novca iz tuđeg „džepa“, opasnost od poduhvata značajno se povećava.

Približni troškovi otvaranja trgovine mogu se ilustrirati na sljedećem primjeru:

Lista procijenjenih troškova za razvoj vaše trgovine


Prije nego što profit pokrije troškove, poduzetnik mora imati izvor za ulaganje u TT.

Gruba lista mjesečnih troškova rada izgleda ovako:

Koliko možete zaraditi ako otvorite radnju?


Potencijal radnje može se procijeniti za samo mjesec-dva rada.

Nakon otkrivanja, "iskaču" prednosti i slabosti koje možda niste identifikovali tokom preliminarne analize.

Povećajte zalihe popularnih artikala, dogovorite prodaju zastarjelih, proširite asortiman i eksperimentirajte s oglašavanjem.

Prihodi od trgovine ovisit će o odabranoj niši.

U pravilu se sastoji od nekoliko dijelova:

• direktna dobit zbog marže na robu (u prosjeku - 40-200%);
• profit od dodatnih usluga (reklamiranje brenda, prodaja „zlatnih polica“, plaćena dostava proizvoda);
• prihod od iznajmljenih prostorija vaše prodavnice.

Praksa pokazuje da je prosječnoj radnji potrebno najmanje 1-1,5 godina da vrati uloženo.

Video prikazuje osnovne korake za otvaranje maloprodaje:

prije, kako otvoriti sopstvenu radnju, preduzetnik mora odmeriti: da li će moći da uzme u obzir sve suptilnosti i pravila koja su gore pomenuta u organizaciji?

Na kraju krajeva, svaki neobračunati rizik ili greška u proračunima može dovesti do kolapsa.

Ali uz kompetentan i planski pristup, vaša vlastita trgovina može postati izvor velikog, stabilnog prihoda.

Zato vjerujte u sebe i ostvarite uspjeh!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

A ako počnete trgovati, prvo pitanje koje će se postaviti pred vama je: čime zapravo trgovati? Postoji mnogo opcija, ali bez obzira koju kategoriju robe odaberete, pažljivo odvagavši ​​sve prednosti i nedostatke, ne štedeći vremena i truda u pažljivom promišljanju strategije i ispravnom proračunu poslovnog plana prodajnog mjesta, možete u potpunosti računati na profit i zadovoljstvo od sopstvenih aktivnosti.

Lavovski dio maloprodajnog prostora zauzimaju hrana i odjeća. Što nije iznenađujuće, jer su ovo neke od najprofitabilnijih kategorija proizvoda. Prilikom prodaje proizvoda zarađujete na prometu, dok prodajete odjeću - na cijeni, jer u ovom slučaju marža dostiže 200-300%. Ali u oba slučaja ne može se zanemariti ogromna konkurencija koja je izuzetno destruktivna za novoformirani biznis. Stoga, ako tek poduzimate prve korake prema vlastitom uspješnom poslu, ima smisla obratiti pažnju na takvu grupu proizvoda kao što je kućna hemija. Postoji nekoliko razloga za to: prvo, rok trajanja takvih proizvoda je mnogo duži od, na primjer, prehrambenih proizvoda; drugo, mnogi proizvodi iz ovog segmenta ne podliježu obaveznoj sertifikaciji; treće, jednostavni uvjeti prodaje koji ne zahtijevaju posebne oprema, frižideri, zamrzivači itd.

Kako pokrenuti vlastiti biznis?

Da biste započeli svoju djelatnost, prije svega, potrebno je da se registrujete kao pravno lice, odnosno, u slučaju maloprodaje na tržištu, kao individualni preduzetnik.

Procedura registracije je sada znatno pojednostavljena. Sve što vam je za to potrebno je pasoš, individualni broj poreskog obveznika, popunjena prijava i 800 rubalja za plaćanje državne takse.

Jedan od ključnih aspekata preduzetništva je uspešna interakcija sa dobavljačima. Pokušajte dogovoriti plaćanje na rate, veleprodajne cijene, popuste. Mnogi dobavljači nude vlastitu dostavu, što će vam dati priliku da uštedite na uslugama vozača. Ne gubite iz vida ovu tačku, jer je vrlo važno što više smanjiti troškove, posebno na samom početku vaše aktivnosti.

Obratite posebnu pažnju na odabir lokacije za svoje maloprodajno mjesto. Ukoliko se odlučite za rad na tržištu, naravno, nećete moći u potpunosti izbjeći konkurenciju, ali je moguće svesti na minimum. Pokušajte odabrati mjesto sa puno ljudi.

Zapamtite da je najvažnija stvar u trgovanju ljudski faktor. Od prodavca zavisi da li će vaš prvi kupac postati stalni. Ne zaboravite i na potrebu uspostavljanja kontakta sa administracijom tržišta.

Što se tiče asortimana, možda nećete moći odmah da odredite koji proizvod ćete kupiti i u kojim količinama, ovo će vam pitanje postati jasno nakon 2-3 mjeseca aktivnog trgovanja, kada već proučite svog potencijalnog kupca i njegove potrebe. Stoga, prilikom početnog punjenja pulta, naglasak treba biti na vrsti proizvoda i njegovoj cjenovnoj kategoriji. Pridržavajte se principa: svega po malo. Uzmite u obzir da se preskupa i ekskluzivna roba prodaje vrlo sporo, a vama je prije svega potreban promet. Vrijedno je voditi računa da se u asortiman uvrsti i prateći proizvodi (sijalice, salvete, četke, pelene, rukavice itd.) Kako iskustvo pokazuje, prihod od prodaje ovih proizvoda može iznositi i do 30% ukupne dobiti .

Povratak na sadržaj

Osnovni proračuni

Što se tiče finansijskog dijela poslovnog plana poslovnice, u rubrici „Rashodi“ treba istaći sljedeće:

• najam: 192.000 rub./god.

Važno je shvatiti da je ova cifra uzeta iz prosječne cijene po m2. maloprodajnog prostora u Rusiji, pa se može znatno razlikovati od cijena koje su trenutno relevantne u vašem regionu. Uzmite u obzir ovu tačku kada sastavljate vlastiti plan.

1. Kupovina robe: 1.000.000 rubalja godišnje.
2. Plata: 190.000 rubalja godišnje.

To se odnosi na plaću zamjenskog prodavača i plaćanje usluga računovođe.

• Dodatni troškovi: 50.000 RUB godišnje.

Ukupno: 1,232,000 RUB/god. Ovo je okvirni iznos godišnjeg ulaganja, pod uslovom da iznajmite maloprodajni objekat površine 10 kvadratnih metara, sami budete prodavači, unajmite drugog zaposlenika koji će se baviti organizacionim pitanjima, a također pribjegnete pomoći računovođe.