Как да направите търговско предложение за услуги. Примерно търговско предложение за предоставяне на аутсорсинг счетоводни услуги. Съвети, които да ви помогнат да напишете бизнес предложение

Търговската дейност на транспортна фирма се състои не само от регистрация, извършване на взаимни разчети с контрагенти и организиране на собствен автопарк. Важно е не само да поддържате вътрешния ред и да укрепвате връзките с редовни клиенти, но и да привличате нови чрез своевременно провеждане на рекламни кампании, разработване на програми за отстъпки и бонуси и изпращане на търговски оферти до потенциални партньори. Последното дава възможност за целенасочено уведомяване за предлаганите услуги, насочено към конкретно юридическо лице, а не към цялата целева аудитория.

За превоз на товари не е по-трудно от писането. Основното е да си представите от какви блокове трябва да се състои текстът и да следвате препоръките, дадени по-долу.

Как да направите търговско предложение за превоз на товари?

Например, офертата за превоз на товари трябва да бъде фокусирана върху целевата аудитория - това е основната препоръка, без която можете да забравите за ефективността на маркетинговия ход. Индивидуалният предприемач или юридическото лице трябва да има нужда продуктите му да бъдат преместени от трета страна; ако транспортирането се извършва от производителя или потребителя, практически няма смисъл да се изпраща търговско предложение.

Важно:колкото и изгодно да се окаже предложението за предоставяне на транспортни услуги, то най-вероятно ще бъде отхвърлено, ако е лошо съставено, съдържа груби грешки или не отговаря на стила на бизнес писмо. Ако собственикът на транспортната компания или неговите подчинени нямат възможност да напишат висококачествено търговско предложение, те трябва да се свържат със специалист - маркетолог или копирайтър и, ако е възможно, да привлекат графичен дизайнер, който може да разработи уникално писмо дизайн.

Друго важно изискване за търговско предложение за превоз на товари е неговата краткост. Потенциалният контрагент, на когото се изпраща документът, няма да прочете няколко страници малък текст, съдържащ цялата възможна информация за предоставяните услуги. Достатъчно е да заинтересувате бъдещия бизнес партньор - останалото може да се обсъди по телефон, имейл или лично.

Според съвременните стандарти за бизнес кореспонденция търговското предложение за превоз на товари трябва да отговаря на:

• на един лист формат А4, ако съдържа само текст без изображения, таблици и диаграми (обемът на текста е приблизително 2-3 хиляди знака без интервали);
• на два листа с еднакъв формат, ако съдържа допълнителна информация - снимки, технически характеристики на използваните автомобили, графики и др. (обемът на текста е същият плюс няколко обяснителни бележки).

Текстът на търговското предложение трябва да бъде възможно най-кратък, но сбит, така че получателят на писмото да има възможност да добие представа за пълния набор от услуги, предлагани от транспортната компания. Не трябва да се спирате на общи предложения или самохвала: на първо място е важно контрагентът да знае с кого ще работи, а не какво мнение има неговият ръководител за компанията.

Търговските оферти за превоз на товари, както всеки друг, могат да бъдат два вида:

1. "Студ". Те се изпращат до неограничен брой получатели и следователно са безлични: изпращачът не се фокусира върху спецификата на бизнеса на получателя и, разбира се, не се обръща към последния по име, задоволявайки се с общ поздрав. Поради тяхната гъвкавост те не са много ефективни и се използват само за първоначален подбор на потенциални клиенти: всеки респондент впоследствие ще бъде разгледан индивидуално.
2. "Горещо". Адресатът в този случай е конкретно лице или организация, което означава, че авторът на документа може да използва целия арсенал от вербално въздействие върху евентуален контрагент - от лично обръщение до посочване на специалните нужди на неговия бизнес и признание за минали търговски успехи и заслуги. Значително по-ефективни от „студените“ и не включват междинни етапи на сътрудничество: веднага след отговора на получателя можете да започнете преговори.

съвет:По-добре е да се изготвят търговски предложения за предоставяне на транспортни услуги от двата вида - както „студени“, така и „горещи“. Това ще даде възможност на компанията да намери нови клиенти, без да прекъсва взаимодействието със старите. По-долу са дадени примери за такива предложения, чрез промяна на които можете да изградите непрекъснат цикъл на комуникация с контрагентите.

Доброто търговско предложение трябва да се състои от следните блокове:

1. "Шапка". Може да включва лого на подателя, корпоративен дизайн, рамка или граница на целия лист, пълното официално име на компанията, изпълнено по такъв начин, че да бъде визуално допълнение към логото, и други значими графични и текстови елементи.
2. Заглавие. Текстът в него трябва да заинтересува адресата и да насърчи по-нататъшно четене и затова е по-добре да не използвате сухо име като „Търговско предложение“, а корпоративния слоган на компанията или, ако няма такъв, мото, съставено за случая.
3. Поздравления. За „студените“ писма може да е много общо („Уважаеми колеги!“) или напълно да липсва; за „горещи“ - достатъчно актуализирани, със споменаване на името на бъдещия контрагент, името и бащиното име на ръководителя на компанията или частния предприемач и предишни факти за сътрудничество („Радваме се да ви посрещнем отново!“).
4. Същността на предложениетоза предоставяне на услуги по превоз на товари. Трябва да се побере в един абзац или още по-добре - в една фраза. Подробностите ще бъдат дадени в следващия блок.
5. Главна част на изречението. Тук, без да излизате извън определената рамка, трябва да изброите основните условия на транспортиране, предимствата на сътрудничеството с получателя, изясняващи подробности (графики, диаграми), по желание малка ценова листа и положителни примери за сътрудничество с известни руски и чуждестранни компании, както и прегледи на най-влиятелните контрагенти.
6. Заключение. Ако търговското предложение е „студено“, то може просто да е призив за действие („Обадете се и вижте!“); ако е „горещо“ - няколко топли думи към получателя и уверение за необходимостта от по-нататъшно сътрудничество.
7. Подпис "С уважение..."или подобни. В този блок трябва да посочите фамилното име не на автора на документа, а на ръководителя на транспортната компания, както и информация за контакт, чрез която можете да се свържете с представителя на адресата.

Търговско предложение за превоз на товари - мостра

Днес в глобалната мрежа можете да намерите много или транспортиране на продукти. По-долу има пет примерни писма: четири „студени“ писма, подходящи за масово изпращане, и едно „горещо“ писмо, насочено към конкретен получател.

Подобно на , тези текстове могат и трябва да бъдат модифицирани, като ги адаптират към текущата ситуация: колкото по-точно писмото съответства на него, толкова по-голям успех сред получателите е осигурен.

Проба №1

Транспортна фирма “Винаги на колела” - бързина, надеждност и последователност!

Скъпи колеги! Нашата транспортна компания, представена на пазара от 2015 г., се занимава с всички видове превоз на товари (от масови и редовни до единични доставки) в цяла Русия и страните от ОНД.

Ние работим с индивидуални предприемачи и големи местни компании винаги със сключването на официален договор за предоставяне на транспортни услуги. Нашите предимства включват собствен автопарк от модерни превозни средства, способни да доставят вашия товар навсякъде в страната в най-кратки срокове, отговорен подход към решаването на логистичните проблеми, транспортна застраховка за наша сметка и, разбира се, конкурентни цени. Гарантираме, че всяка ваша пратка ще стигне до получателя здрава и здрава, а при необходимост сами ще организираме процесите по демонтаж и монтаж на големи възли и механизми.

Нашата оферта:

• доставка на всякакви пощенски пратки (писма, колети, колети) без посредници - просто трябва да опаковате пратката и да посочите адреса на местоназначение;
• контейнерен транспорт от 1 до 50 тона в цяла Русия и извън нея - ние се грижим за митническото освобождаване и други формалности;
• проследяване на товари от точката на заминаване до местоназначението с помощта на модерни тракери с повишена точност;
• по желание на клиента - спедиция в пунктовете за товарене и разтоварване на стоки за сметка на транспортната фирма;
• можете да заплатите транспортните услуги предварително, на изплащане или на изплащане - ние ще разгледаме всеки подходящ вариант и ще включим условията за плащане в договора;
• В нашия екип работят само професионалисти - не е нужно да се притеснявате за безопасността и бързината на доставката на вашата пратка.

Можете да видите ценовата листа на официалния ни уебсайт. За да обсъдите подробностите за сътрудничество, използвайте телефонния номер по-долу, пишете по имейл или се свържете с нас в социалните мрежи!

Нашата работа е гаранция за вашето спокойствие и добро настроение!

На Ваше разположение,

Проба №2

Транспортна фирма “Always on Wheels” - доставяме всичко, навсякъде и почти на безценица!

Скъпи приятели! Нашата компания е специализирана в превоз на товари и пощенски доставки. Работим от 2015 г.; Нашите клиенти са частни предприемачи, големи компании и държавни предприятия. Можете да прочетете техните отзиви, както и ценовата листа и подробните условия за превоз на товари на официалния уебсайт на „Always on Wheels“ - не забравяйте да го маркирате!

Сферата на карго транспорта е твърде специфична: да доверите пратка, независимо дали е уникален артикул или партида стандартни продукти, на неопитна компания означава да изложите имуществото си на неоправдан риск. При нас работят само професионалисти с дългогодишен опит - от товарачи и монтажници до шофьори и логистици. И за да не се притеснявате за безопасността на товара, докато е в транспорт, ние ще го застраховаме за наша сметка - всяка единица поотделно или пратката като цяло! И, разбира се, няма да пропуснем да направим подробен опис - каквото и да се случи, адресатът ще получи пратката в нейната цялост и с необходимото качество.

В нашата работа ние използваме модерни устройства за проследяване на пратки, които ви позволяват да наблюдавате движението на товара в реално време: получавате партиден номер, въвеждате го на нашия уебсайт и виждате точно къде се намира вашият колет. При необходимост извършваме спедиторски услуги за наша сметка в началната и крайната точка на превоза - не забравяйте да упоменете това преди подписване на договора!

Основната дейност на нашата транспортна фирма е превоз на контейнери от 4 до 45 тона в цялата страна и чужбина. По индивидуални поръчки доставяме и дребни пратки (писма, колети и пратки) с гаранция за пълна безопасност и изготвяне на официален договор за предоставяне на услуги.

Предлагаме на клиентите няколко варианта на плащане: авансово, пълно или частично, фактическо и разсрочено. Обадете ни се или ни пишете - ще се радваме да обсъдим подробностите!

“Always on Wheels” - получателят е по-близо, отколкото си мислите!

На Ваше разположение,

Генерален директор на "Винаги на колела" Инокентий Гаврилов.

Образец №3

„Винаги на колела“: Вашият товар е нашето решение!

От 2015 г. транспортната компания „Винаги на колела” предоставя услуги за превоз на всякакви пратки и товари - от писма и колети до доставки на продукти на едро. Ние гарантираме бърза и внимателна доставка до всички краища на Русия и Общността на независимите държави - трябва само да подготвите пратката и да посочите адреса на местоназначение.

Основното предимство на нашата компания е собственият ни автопарк, състоящ се изключително от модерни автомобили. Всеки от тях е оборудван с GPS тракери - което означава, че вашият товар няма да бъде загубен, независимо къде го изпратите!

Освен това разработихме специална система за проследяване на пратката, която е достъпна за всеки клиент: получавате индивидуален номер на партида, след което, като го въведете на официалния уебсайт на Always on Wheels, можете незабавно да разберете къде е вашето писмо, колет или контейнер в момента се намира. Това е просто и напълно безплатно - и за да добавим увереност, ние предлагаме безплатни (!) спедиторски услуги на етапа на товарене и разтоварване. Не забравяйте да ги споменете, преди да съставите договора - тази опция е включена в него като отделна клауза.

Always on Wheels е екип от професионалисти: всеки тук (от товарача до логистика) знае как да гарантира безопасността на товара. Ние застраховаме пратките за наша сметка и в най-подходящия за вас формат: всеки артикул може да бъде застрахован поотделно, а ако изпращате пратка на едро, ще сключим един договор със застрахователя, който предвижда пълно възстановяване на разходите в случай на непредвидени обстоятелства.

Нашата специална гордост са нашите установени връзки с най-известните местни и чуждестранни търговски компании. Можете да прочетете техните отзиви за „Always on Wheels“, както и да оставите вашите на нашия официален уебсайт. За редовни клиенти е разработена програма за отстъпки, участието в която ви позволява да спестите до 30% от цената на транспорта според стандартния договор. Разберете как да започнете да спестявате сега - разгледайте специалната оферта за нови изпълнители!

Използвайте услугите на “Always on Wheels” - правете бизнес и оставете логистиката на нас!

На Ваше разположение,

Генерален директор на "Винаги на колела" Инокентий Гаврилов.

Образец № 4

„Винаги на колела“ - напред към нови постижения!

Транспортната компания „Винаги на колела“ е организация с федерално значение, която от 2015 г. предоставя услуги за превоз на стоки както в Русия, така и в чужбина. При сключване на договор при индивидуални условия, ние ще доставим вашия товар до всяка точка на света - цената на услугата се определя въз основа на вашите нужди и нашите възможности!

Нашите предимства:

• собствен автопарк от модерни превозни средства, предназначени за превоз на товари с всякакво тегло и размер;
• персоналът се състои изключително от професионални служители - от товарачи с богат опит и сертифицирани монтажници до шофьори и логистици, които ежегодно преминават курсове за повишаване на квалификацията;
• За редовни клиенти има уникална програма за отстъпки, която ви позволява да спестите до 15% от стандартните транспортни разходи според договора, считано от петата пратка;
• За нашите нови партньори редовно провеждаме промоцията „Сега на колела“: присъединете се и вземете отстъпка до 10% и комплект сувенири с маркови лога точно сега;
• ние застраховаме всички пратки (от писма до контейнери) за пълната стойност на товара за наша сметка - дори при най-неблагоприятни обстоятелства ще получите 100% обезщетение за загубата;
• при необходимост предоставяме безплатни услуги за експедиране на пратки в начална и крайна точка - тази възможност е фиксирана в договора за предоставяне на транспортни услуги;
• можете да платите за превоз на товари по няколко схеми: преди изпращане, при пристигането при получателя или на вноски;
• Ако не изпълним поне една клауза от договора, ще получите парите обратно в пълен размер.

Можете да научите повече за офертата, както и да прочетете отзиви от наши клиенти и да оставите своите на официалния сайт на компанията. За да се свържете с нас, обадете се на номера по-долу, изпратете имейл или посетете една от страниците ни в социалните медии.

“Винаги на колела” - елате с нас!

На Ваше разположение,

Генерален директор на "Винаги на колела" Инокентий Гаврилов.

Проба № 5

"Винаги на колела" - вашият личен спедитор!

Уважаеми Никифор Егорович! Като част от нашето сътрудничество имаме удоволствието да ви информираме за разширяването на гамата от услуги. Сега работим не само с контейнерни превози, но и доставяме всякакви артикули - от обикновени писма до сложни части и механизми. Размерите и теглото на превозваните предмети не са ограничени по никакъв начин.

От 2016 г. постигнахме впечатляващ напредък. Нашите преговори засягаха транспорт в Русия и чужбина, а разширяването на клиентската база на вашата компания беше придружено от предоставянето на нови отстъпки и бонуси от наша страна. Именно съвместната работа стана ключът към по-нататъшния търговски напредък - както за вас, така и за нас.

Оттогава разширихме и модернизирахме значително нашия автопарк, като закупихме модерни превозни средства, чието използване гарантира безопасността на всяка ваша пратка.

Въведохме система за задължителна застраховка на всяка пратка за наша сметка - можете да изберете дали да застраховате всеки артикул поотделно или цялата пратка. Това означава, че дори и в непредвидени случаи получавате 100% възстановяване на стойността на стоката - бързо и без ни най-малко спънки от наша страна.

Вече сте използвали услугите на нашия спедитор. Вече е напълно безплатно - само споменете тази опция преди сключване на договор, за да я добавим като отделна клауза.

Винаги се радваме да ви предложим услугите на опитни товарачи и квалифицирани монтажници, което е особено важно при транспортиране на големи и масивни компоненти и механизми. Сега можете да изпратите всичко, което искате с нашата транспортна компания - дори самолети и коли!

Най-накрая стартирахме пълноценна онлайн услуга за проследяване на пратки: просто вземете номера за доставка, въведете го на нашия уебсайт - и вижте къде в страната се намира вашият товар! Услугата се предоставя напълно безплатно.

За да научите за всички нововъведения и да се запознаете с ценовата листа, която влиза в сила от 1 декември тази година, отидете на уебсайта на нашата компания - достъпна е чрез същата връзка, както преди. Можете да се свържете с нас, като се обадите на номера по-долу или изпратите имейл.

Надяваме се на по-нататъшно продуктивно сътрудничество!

На Ваше разположение,

Генерален директор на "Винаги на колела" Инокентий Гаврилов.

Нека обобщим

Изготвянето на търговско предложение за превоз на товари е неразделна част от функционирането на една транспортна фирма. Офертите могат да бъдат „горещи“, насочени към конкретен получател, и „студени“, предназначени за масово изпращане и включващи по-нататъшна „обработка“ на клиента. Текстът трябва да е добре написан, стегнат и достатъчно кратък, за да заинтересува потенциалния клиент. За по-голям ефект е препоръчително включването на графики, таблици и диаграми.

Търговско предложение за предоставяне на транспортни услуги се състои от следните основни блокове: „заглавие“, заглавие, поздрав, същност на предложението, призив за действие и сбогом. Ако текстът на писмото бъде намерен в интернет, той трябва да бъде модифициран според нуждите на подателя и потенциалния клиент. Не трябва да спирате само на „горещи“ или „студени“ оферти: чрез изпращане на двата вида писма транспортната компания ще може да създаде пълен цикъл на работа с изпълнители - от привличането до задържането им.

Търговското предложение играе важна роля в популяризирането и развитието на компанията.

При правилно изготвена търговска оферта обемът на поръчките и продажбите се увеличава, което съответно увеличава печалбите.

Видове търговски предложения

Има два вида от тях: „студени“ и „горещи“ търговски предложения.

• При “студена” търговска оферта, пратката се извършва до неподготвен клиент. С други думи, това е спам. Хората най-често не са особено ентусиазирани от подобни писма, но основната задача на търговското предложение е да заинтересува потенциален клиент и да накара писмото да бъде прочетено до края. Най-важното предимство на „студената” търговска оферта е нейната масова привлекателност и голям обхват на аудиторията. На практика обаче отговорите са по-отзивчиви от търговски оферти, идващи към конкретно, конкретно лице.
• Вторият вид търговска оферта е „гореща” оферта, която се изпраща по желание на самия клиент или с който вече са проведени преговори. Напоследък търговското предложение под формата на презентация става все по-популярно.

​

Структура на търговската оферта

Желателно е всяка фирма да има собствен шаблон за търговско предложение.

1. Заглавие. Играе огромна роля, особено при „студено“ търговско предложение. Заглавието трябва да бъде закачливо, интригуващо, да привлича максимално внимание и да ви кара да искате да прочетете цялото писмо.
2. Оферта. На този етап е необходимо да се събуди интересът на получателя на писмото с потенциалната полза за него, така че той да продължи да чете писмото с оферта.
3. вяра. Тук трябва да убедите клиента, че има нужда от този конкретен продукт (услуга) и той трябва да направи поръчката чрез компанията, която е изпратила писмото.
4. Ограничение. Много хора забравят за тази точка, но тя е необходима. На подсъзнателно ниво принуждава човек да проучи продукта по-внимателно (ако количеството стоки в търговската оферта е ограничено) или веднага да се съсредоточи върху времето (ако търговската оферта е валидна само за определен период).
5. Следва обаждането. То трябва да е кратко, но силно, призоваващо към конкретно действие.
6. Не забравяйте за вашите контакти и предоставете възможно най-пълна информация.

В търговското си предложение се опитайте да включите прегледи на работата на компанията, визуални изображения и снимки.

И не забравяйте, че правилно съставеното търговско предложение вече е половината от успеха!

По-долу има стандартен формуляр и примерен шаблон за търговско предложение, чиято версия може да бъде изтеглена безплатно.

Търговско предложениеЕсето е написано с цел да продадете вашите услуги изгодно на купувача. То трябва да е добре написано и да съдържа необходимите отговори на бъдещи въпроси. Търговско предложениеСъобщението трябва да заема минимално количество текст, тъй като може просто да не бъде прочетено до края. За студени предложения това е не повече от страница А4, а за подробно предложение обемът не трябва да надвишава 3 страници.

Можете да използвате готов шаблон или да опитате да го напишете сами въз основа на образеца.

Уважаеми читателю! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с формата за онлайн консултант вдясно или се обадете по телефона.

Това е бързо и безплатно!

Има предложения:

• персонализирани;
• не е персонализиран;

Разликата е, че в персонализираните те се обръщат към купувача по име и бащино име, като посочват всички регалии на лицето.

Най-приятният звук за човек е неговото име, така че преди да изпратите оферти, не забравяйте да изясните пълното име и позицията на човека. За да направите това, можете да отделите време и да се обадите на секретарката му в офиса.

В какви случаи е необходимо компилирането?

Един стартиращ бизнес просто трябва да бъде начертан. А именно предложения, защото трябва да са няколко и различни видове. Някои клиенти харесват претенциозност и строгост, такива предложения могат да бъдат изпратени до официални предприятия и организации.

Други се впечатляват от по-фриволен стил, който ги подканва да закупят услуги или стоки точно сега. Основната цел на предложението е не просто да принуди клиента да прочете целия текст до края, но и да заинтересува и дори да закупи продукта.

И така, в какви случаи се изготвя търговско предложение:

1. Фирмата е млада и има нужда от купувачи.
2. Продажбите са паднали, трябва да си напомним.
3. Има възможност за привличане на нови клиенти.
4. Компанията е на пазара от дълго време, появиха се млади силни конкуренти.
5. Фирмата разполага с нов продукт или услуга, която може успешно да се продава на пазара и да генерира високи приходи.

Всички тези условия за създаване на продаващ текст, както и други, трябва да бъдат обмислени и претеглени. Можете да създадете няколко вида оферти, всяка от които ще заинтересува различна категория купувачи.

Какви услуги може да предложи фирмата?

Например строителна компания може да предложи следните услуги:

1. Строителство на сглобяеми къщи, магазини и други сгради до ключ.
2. Ремонт на апартаменти и частни къщис озеленяване на обекта, както и офиси, бази и т.н. Естествено, трябва да посочите своите предимства: изключителни материали, специални услуги, наличие на дизайнер, ландшафтен дизайнер и др.
3. Създаване на проектикъщи, преустройство на апартаменти или офиси.
4. Подобряване на близките райони.

Ето как ще изглежда рекламната оферта на строителите:

Строителната компания има удоволствието да предложи услугите си за обновяване на фирмени офиси в най-кратки срокове с евтини материали.

Актуализирайте стила си, освежете стените си и зарадвайте своите купувачи.

Правим го качествено и съвестно. Телефон***

Естествено търговското предложение трябва да е по-голямо, но от първите думи да приковава вниманието на купувача.

Грешки по време на компилация:

1. Клиентът не разбра какво му се предлага.
2. Клиентът няма никаква полза от контакт с тази компания.
3. Няма развитие на събитията.

Тоест предлагаме ремонт на офис, предимства:възможно най-кратко време, евтини материали. Развитие на събития, повишаване на лоялността на бъдещите клиенти на клиента поради ремонт. Продават се и 3те ​​оферти. Това е търговска оферта.

Предлагане на транспортни услуги

Като оферта за транспортни услуги можете да изберете следните параметри:

• товарене и разтоварване на стоки;
• опаковане и етикетиране;
• транспорт чрез логистика;
• спедиция;

И така, нека напишем търговско предложение:

Транспортната компания не само ще ви позволи да транспортирате всякакъв товар ефективно и бързо със или без спедитор, но също така ще посочи най-краткия маршрут, за да достави стоките ви навреме. Спестяваме вашето време и пари. За тези, които искат да получат допълнителни услуги на минимална цена, предоставяме нашите координати. Електронна поща…

Как да композираме?

Има специални правила за изготвяне на търговско предложение и те трябва да бъдат взети под внимание:

1. Пишем заглавието с главни букви.
2. В първия параграф пишем ползата, която клиентът трябва да получи (ниски цени, качество, възможно най-кратко време и т.н.).
3. След това описваме същността на предложението (ремонт, транспортиране на стоки, опаковане и преопаковане на стоки).
4. По-долу можете да дадете кратка информация за фирмата.
5. Призив към клиент за закупуване на услуга или продукт (ако не можете да го напишете сами, помолете копирайтър за помощ).
6. Срокът на валидност на тази търговска оферта стимулира покупателната способност.
7. Данни за контакт и дата на изпращане.

Можете да добавите графики на висококачествени снимки и други изкушения, но не прекалявайте, бизнесмените не са дами, които купуват козметика, но за нея можете да бъдете по-ярки и оригинални.

Как да композирам онлайн?

В зависимост от това от какво се интересува вашият клиент, тези услуги трябва да му бъдат предложени. За да направите това, можете да проведете кратко проучване във форум или в социална мрежа и да предложите решение на проблемите на клиента.

Ние не предлагаме на клиента просто да закупи тухла, ние решаваме проблема му да построи къща от тухла. Същото е и с онлайн търговските оферти. Те трябва да са кратки, но лаконични, така че клиентът да се заинтересува и да натисне бутона за купуване.

Най-често в интернет се използват „студени“ оферти, те говорят за предимствата на клиента и способността му да реши проблема, но „гореща“ оферта е, когато познавате клиента лично и знаете отлично неговите предпочитания и слабости, които можете да играете на.

Има специална програма, която ви позволява да запомните до кого и кога са изпратени офертите, както и отговора на клиента към тях. Това ще ви помогне да разберете кой текст е бил ефективен и какво точно е заинтересувало купувача. Тази систематизация ви помага да избегнете ненужни писма и да дразните потенциалния си клиент с безкраен поток от писма.

Има и специална услуга Quote Roller, която ви помага да композирате текст, следвайки специални указания.

Основни грешки при компилирането:

1. Неконкретно и неясно търговско предложение.
2. Описание на вашите предимства вместо предимствата на клиента.
3. Текстът не насърчава купувача да направи поръчка.
4. Няма координати на фирмата, няма предимства пред други.
5. Текстът е безличен.

Пример за добро търговско предложение за услуги

Ние ще ви помогнем да донесете стоки от всяка точка на света. Просто се свържете с нашата компания в удобно за вас време. Това са стотици хора, които ще работят за вас денонощно, за да гарантират, че получавате стоките си навреме.

Предимства на нашата оферта:

1. Ние сме динамични и бързо решаваме всеки ваш проблем.
2. Те са практични, поради което нашата компания предлага пълен набор от услуги, от опаковане и товарене на стоки до документи и доставка.
3. Разполагаме със съвременни видове комуникация, което ни позволява да защитим вашия товар при транзит.
4. Ние сме стабилни, тъй като работим от 10 години, както ще потвърдят нашите редовни клиенти.

Предлагаме два начина:

1. Постоянно сътрудничество.
2. Еднократен транспорт.

С първия ще получите максимално удобство, минимално притеснение за товари и отстъпки като редовен клиент.

С второто можете да оцените нашето предимство пред другите компании в услугата и да станете постоянен партньор.

В момента нашата компания провежда безпрецедентна промоция „Просто сравнете цените“, по време на която товарите ще бъдат изпратени на половината от цената.

Нашите координати: Телефон++++ Email++++

Обадете ни се и ще Ви разкажем повече за нашата оферта.

Един от водещите начини за популяризиране на продукт е търговското предложение за предоставяне на услуги. Същността му е да предаде информация за продукта на потенциалните клиенти, разширявайки кръга от потребители, което е основната цел на бизнеса. Как правилно да го съставите в съответствие с пробите, ще обсъдим допълнително.

Форми, видове търговски предложения и техните характеристики

Този документ може да бъде в писмена форма на хартия; обикновено се изпраща с обикновена поща или куриер. Дигиталната му форма се доставя на получателя по имейл или просто чрез прехвърляне на флашка от ръка на ръка.

За фирмите е важно навременното изпълнение на предлаганите услуги и стриктното спазване на сроковете.

За да участва в търг, бюджетна организация се нуждае от идеален баланс между качество и цена. В допълнение към основните транспортни услуги, офертите за предоставяне на охранителни услуги за периода на преместване и спазване на мерките за сигурност ще бъдат много ефективни.

Извършване на строително-монтажни услуги

В тази област има най-активна конкуренция, което означава, че трябва да положите специални усилия, за да спечелите своя кръг от клиенти. Това изисква специална изобретателност и използване на максимални възможности:

Можете да прочетете повече за търговското предложение за сътрудничество в тази статия:

• Приемливо намаляване на разходите без загуба на качество. За целта се използват иновативни технологии, суровини собствено производство и минимум посредници.
• Ефективност при предоставянето на услуги, значително по-малко време за изпълнението им от конкурентите.
• Имидж на компанията, удостоверен от надеждни, авторитетни източници.
• Специфична структура на предложението с наличие на диаграми, таблици, демонстрация в снимки на примерни извършени услуги.

Въпреки факта, че тази форма на документа ще бъде доста обемна, тя не трябва да се съкращава. Между другото, ако предложението е изготвено по електронен път, можете активно да използвате връзки.

проба:

Предоставяне на почистващи услуги

Наред с факта, че търсенето на този тип услуги расте, съответно нараства и конкуренцията. CP трябва да включва следната информация:

• Система от отстъпки за редовни клиенти.
• Използване на екологично чисти препарати и почистващи препарати, съвременни технологии.
• Използване на хипоалергенни материали.

Когато създавате документ, трябва да вземете предвид до кого е адресиран. Ако това е търговско дружество, трябва да се наблегне на икономическия ефект (сравнение на персонала и предлаганите услуги).

За частните клиенти спестяването на време и безопасността на здравето (премахване на употребата на химикали) са важни.

Услуги за отстраняване на последствията от различни видове елементи - важно е да се обърне повече внимание на способността за премахване на мухъл и премахване на неприятни миризми.

проба:

Адвокатски услуги

Тази област също е доста конкурентна. Можете да заинтересувате клиента със специфики, като ясно посочите кои проблемни въпроси на клиента могат да бъдат разрешени:

• Висока вероятност за успех в резултат на съдебни спорове (гаранциите в този случай са забранени).
• Пълна поддръжка на дейността на компанията (фокус върху спестяване на разходи за специалист на пълен работен ден).
• Висок професионализъм при изготвяне на документи.
• Разрешаване на проблеми в държавни органи.
• Безплатни консултации по конкретни въпроси.

проба:

Медицински и образователни услуги

Като се има предвид фактът, че тези области са широко представени от мрежа от държавни агенции, е необходимо да се съсредоточи върху следните точки:

• Наличие на отстъпки за редовни клиенти или специални категории.
• Без опашки.
• Служителите са от най-висока категория.
• Високо ниво на култура на обслужване, съобразено с индивидуалните особености на клиента.
• Прилагане на иновативни технологии и модерно оборудване.

Примерно предложение:

Работа с чуждестранни партньори

Един опитен бизнесмен знае, че специфичните цели, позиции и принципи на чуждестранните предприемачи се различават от местните. За да постигнете успех при сключване на сделка, трябва да преминете през следните стъпки:

• Запознайте чуждестранния партньор със собствените си позиции и цели, проучете неговите условия и предложения.
• Намерете компромисно решение при взаимноизгодни условия, което да бъде отразено в текста на КП.

Отношенията с чуждестранните търговци се изграждат в следната последователност:

• Подаване на писмени предложения и желания.
• Уточнение по отделни въпроси (за оперативност по телефона).
• Окончателно изясняване на всички спорни въпроси и уговаряне на среща.

Има няколко начина за успешно взаимодействие с чуждестранни партньори:

1. Изготвяне на оферта (писмено предложение) под формата на бизнес писмо.
2. Изготвяне на набор от търговски условия за предстоящата сделка, придружени с технически условия.
3. Изготвяне на проект на договор, подписан от износителя. Тази опция е приемлива за редовни партньори, с добро разбиране на техните нужди.

Стандартните търговски предложения на международни изложения имат висок ефект. Тук можете да се възползвате от момента и в кратък период от време да разпространите предварително подготвени предложения на тези, които се интересуват от конкретна сфера на услугите.

Чакане на отговор или обаждане?

Тук можете да вземете ясно решение - обадете се. Според статистически данни от маркетингови кампании е установено, че търговските оферти:

• не винаги се изпращат на правилния имейл адрес;
• попадне в СПАМ
• изпратено не от лицето, вземащо решение (вземащо решение);
• не се разглеждат поради голямо натоварване, наличие на доставчици или други причини;
• не винаги са напълно разбрани или не предоставят достатъчна стойност за клиента или бизнеса;

Едно телефонно обаждане ще помогне за разрешаването на всички тези проблеми и ще увеличи доверието на потенциален клиент.

След изготвянето на CP всичко едва започва

Готовата оферта е само инструмент за промоция на стоки и услуги, който трябва да премине през няколко етапа:

• Запознаване с офертата.
• Проучване на подобни предложения от конкуренти.
• Избор на оферта.

Мениджърът трябва да наблюдава този процес, като по този начин поддържа процеса на продажба на стоки или услуги под контрол. И това е основното крайно постижение за успешен бизнес.

Търговското предложение за предоставяне на услуги е невероятно мощен и търсен инструмент във всеки бизнес. Помага да се формулира правилната оферта, да се говори за обхвата на предоставяните услуги и, най-важното, да се донесе пряка и желана печалба.

Да продаваш без усилия е трудно, но е възможно. За да направите това, трябва да познавате своя клиент / партньор и да направите печеливш за неготърговска оферта в точното време. По-долу ще намерите примери за такива предложения.

Ако компанията няма виртуози в продажбите и майстори на манипулацията, тогава търговското предложение (CP) ще ви помогне. Този маркетингов и рекламен инструмент се използва успешно дори от шимпанзетата, когато има достатъчно банани за обучение и по-нататъшна работа.

Дори тези мениджъри, които не знаят как да продават, правят пари с продаващ CP

Предизвикателството е създаването и разбирането на този основен рекламен инструмент. Практиката ми показва, че основният проблем е в разбирането и поредицата от въпроси.

На кого да изпратя CP?

Къде да съберем информация за контакт?

Как сами да напишете търговско предложение?

Какво да напиша, така че получателят да се обади веднага?

По-долу ще намерите примери за търговски предложения.:

• за доставка на стоки,
• предоставяне на услуги,
• относно сътрудничеството.

Ще научите от какво трябва да се състои CP, как да използвате мисленето на клиента, каква информация да търсите и как да я използвате.

ВЖУХи си на най-интересното място:

Определяме целевата аудитория, събираме контакти, използваме 3 тактики за изпращане

Думите не се продават. Продава информация. За да съберете база данни и да напишете търговско предложение за продажба, трябва да знаете всичко за клиента, продукта / услугата и ситуацията на пазара като цяло или региона. Ще ви покажа как работи това в един от моите примери. Засега теория.

Не започвайте да събирате база данни и да пишете търговско предложение, докато не имате:

• пълно разбиране на целевата аудитория: какъв човек е той, от какво го боли главата. Колкото по-тесен е сегментът, толкова по-добре, например: „управители на вегетариански ресторанти”;
• предложения за целевата аудитория, които ще увеличат доходите, самочувствието, ще решат бизнес проблем или ще опростят работата - ще донесат реални ползи.

За клиента (целевата аудитория) и как да съберем база данни

Целевата аудитория са хора (НЕ компании, а хора), които имат подобна задача, проблем, сложност и управляват всичко това: желанието да печелят повече. Колкото по-широки са вашите познания за конкретни представители на целевата аудитория (TA), толкова по-добро е разбирането ви за аудиторията като цяло.

Ние се интересуваме от тесен сегмент от целевата аудитория, на която ще предложим конкретни ползи, често взаимни. Комуникирайте с представители на целевата аудитория по телефона, чрез социални мрежи, уебсайтове, форуми - разберете техните реални нужди и проблеми. Това ще ви помогне да намерите болни точки и възражения, които можете успешно да покриете във вашето търговско предложение.

Потенциална клиентска база

Клиентската база НЕ МОЖЕ да бъде закупена, събирайте слепи фирмени регистрации в уебсайтове и директории, особено когато става дума за компании. Защото няма да опознаете потенциалните си клиенти.

На уебсайтове и в каталози се посочва общият адрес, който се преглежда от мениджъра. В повечето случаи мениджърът не се интересува колко печели компанията и има ясни инструкции относно търговските оферти - добавете ги в СПАМ и ги изтрийте!

Ползите са от интерес за собственици, индивидуални предприемачи и наети мениджъри. Имаме нужда само от лица, вземащи решения (DM).

Работете със сайтове, където има контакти за управление или имейл адрес „за търговски оферти“

Правилни опции за събиране на имейл база данниза търговско предложение:

• лицето сам оставя заявка (страница за абонамент, лична комуникация);
• намирате контакта на мениджъра или имейла за CP на уебсайта (или в базата данни 2GIS) - понякога се случва;
• приемане на контакти чрез мениджъра: чрез писмо чрез формата за обратна връзка, поща или студено обаждане.

3 тактики за работа с базата данни

Предполага се, че вече сте комуникирали с мениджъра (формуляр на уебсайта/телефон) или секретар и сте получили информацията за контакт на мениджъра: ръководител продажби, маркетинг, мениджър или собственик на фирмата.

1. Обаждаме се на лицето, вземащо решение, преди да изпратим студено търговско предложение. Задачата не е да продадеш продукт или услуга, а да общуваш с човек. Интересува ли се от този проблем и тема? Чуйте отговорите и ги запишете. Съгласете се с изпращането на CP.
2. Ние се обаждаме на вземащия решение след изпращане на студено търговско предложение, ако няма отговор в рамките на 1 - 2 работни дни. Казваме нещо като: „Сергей, здравей! В понеделник ви изпратихме CP, но ВИЕ така и не отговорихте..." Задача: разберете дали лицето е получило CP; ако е така, тогава напишете какво не ни хареса. Опитваме се да затворим лице по сделка.
3. Изпращаме командния пункт, използвайки събраната база и играем Hachiko.

Използвайте само опции 1 и 2при тестване на CP. Защото само така ще получите обратна връзка и ще можете да коригирате предложението. Това е изключително важно, когато не сте комуникирали с потенциални клиенти преди да напишете предложението. Понякога се оказва, че ползите и условията не представляват интерес за никой от вземащите решения. Ще трябва да се върнем към работата с целевата аудитория и офертата.

Писането на предложение отнема 10% от времето, редактирането 20%, а събирането на информация 70%!

Търговско предложение - състав продажба

Представете си клиента като зает човек. Не иска да чете нищо. Той не се интересува кой сте или от коя компания сте. И още по-лошо, той НЕ те харесва. Защото искате да продадете нещо. Вашият CP е лична обида.

Гневът ще бъде заменен от милост, ако търговското предложение съдържа:

• Тема на писмото, което го мотивира да отвори, но не наподобява спам: “Вчера ви се обадихме...”, “Ето какво поискахте...”.
• Оферта, изгодна за клиента. Може да не е от полза за вас. Това е нормално на първия етап от продажбите.
• Мини-описание на фирмата – 2, 3изречения за това, което правите (може да се пропусне, ако илюстрацията го обяснява).
• Точни отговори на въпроси: „защо да пишеш (имаш нужда от причина)“, „защо аз“, „каква е моята полза и твоята“, „какви са условията“.
• Няколко реда за парите. Когато човек получи CP, той трябва да знае точно как ще се промени неговото финансово състояние или положението на компанията, когато поръча услуга или закупи продукт.
• Доказателство, че сделката е страхотна.. Ако пропуснете този шанс сега, тогава може да се окажете в беда по-късно. Дайте убедителни примери, че това наистина работи.
• Телефон, поща илидруг удобен за Клиента начин на комуникация.

Поставете всички тези значения в надзаглавие, заглавие, подзаглавие, илюстрация (надпис) и оферта, разбити на ясни послания. Когато получателят види ползата си, тогава започва да чете. Капанът ще се затвори с трясък.

Информация, която клиентът иска да види - (PM). Те затварят възраженията, отговарят на въпросите на клиента по такъв начин, че да завладеят въображението, да го принудят да прочете и да обмисли предложението.

Разсейването на човек от много важни неща е 1 победа.

Пример за структурата на търговско предложение - екранът „PI“.

Използвам тази структура 6 от 10 пъти. Това е просто, работи и цената на търговско предложение от 1-2 листа е удобна за индивидуални предприемачи и малки предприятия.

Най-горе (1 екран):

• заглавка + телефон + лого;
• илюстрация и подпис;
• заглавие;
• подзаглавие;
• предлагане на 4 – 6 предимства, които са разделени в 2 колони;
• най-силният аргумент (маркираме го: с рамка, цвят или специална икона);

Разбира се, много зависи от услугата, продукта, бизнеса, условията, количеството и качеството на продаващата информация (PI). Но тази структура е най-правилната. Защото разбива стереотипа на КП - лист текст, където нищо не може да се разбере за 10 - 15 секунди четене.

Първи екран на офертата

На 1 екран покажете стойността на офертата. Дайте информация за продажба, която ще заинтересува получателя за по-нататъшно четене. Уверете се, че разбира:

• за какво ще говорим;
• защо му писахте (ясен контекст);
• какви са предимствата му;
• защо е необходима услугата/продуктът.

Идеално състояниеако знаете името, длъжността на получателя, фирмата, на която изпращате CP. След това заедно със заглавието пишем персонализирано съобщение: „Василий Павлович, здравей! Полезно е за строителния бизнес и работи“ или фраза, която мотивира приятел да чете. Можете да кажете какво правите.

Необходима е структура, но информацията за продажба е по-важна

Ако рекламният инструмент се използва в печатна форма, тогава ни остава половин страница А4, преди да преминем към следващата страница. Трябва да имате време: да затворите основните възражения, да посочите условия (цена, как да поръчате), да комуникирате добавена стойност и да направите призив за действие. Може да има 2 обаждания:

• „обърнете страницата на...“ или „на следващата страница ще разберете...“;
• обадете се, за да се обадите, пишете или последвайте връзката.

Изпратете вашата търговска оферта на EMAILизползвайки HTML формат. В този формат можете да изпращате целеви страници по имейл, които нямат преходи между страниците. Конверсията е по-висока, но този формат е неудобен за разпечатване на документ за показване на колеги/ръководство.

Структура на CP (екран за убеждаване)

Задачата на първия екран е да предостави максимална информация за продажба и да заобиколи рекламния филтър. Второто е да докажа, че това е правилният избор.

Трябва да продавате с факти и цифри, а не с обещания и текстове. Когато фактите не са достатъчни, направете ползите по-силни. Играйте НЕ с думи, а със значения. Нека търговското предложение е неизгодно за вас, но задачата на търговското предложение е да установи контакт с клиента. Получете топъл отговор (обаждане, писмо) и не продавайте директно.

Продавайте НЕ с думи, а със смисъл.

Какво да използвате, за да убедите:

• структура, където всяко подзаглавие е нещо важно за получателя;
• примери за използване и резултати (линкове за потвърждение на вашите думи);
• затваряне на 2 – 3 възражения, които възникват при четене на горната част;
• повече продаваща информация за продукта/услугата (характеристики, предимства, описание, ако е комплексен продукт);
• списък на клиенти и партньори;
• добавена стойност на офертата;
• разширени гаранции (важно е да убедите лицето, че не рискува нищо);
• разумно ограничение на доставките.

Втори екран за оферта

Разлика между гореща и студена рекламав информираността на целевата аудитория, представянето на информацията, нейното количество и какво да затвори клиента.

За “студен” клиент– това е 1 или 2 контакта. Човекът все още не знае нищо за вас или офертата. Затворете потенциален клиент за обаждане, консултация, дайте линк към страница за продажби, уебсайт или видео, където има повече информация.

Студено търговско предложение ще заинтересува човек и той ще стане „топъл“ клиент

За “топъл” клиент– това е продаващ материал, който дава отговори на въпроси и мотивира покупките. Изпратете търговско предложение с пълен набор от точки за продажба. Това поне ще улесни задачата за по-нататъшни продажби, защото ще има причина да се обадите обратно. И като максимум, самият клиент ще се обади да купи.

CP обем. Броят на листовете няма значение! По-важното е количеството и качеството на информацията, която потенциалният клиент трябва да получи, за да вземе решение за сътрудничество или действие. Повече информация е добра, но само когато помага при вземането на решения, отговаря на въпроси и НЕ създава нови.

Ти или ти? Ако знаете името на получателя и се обръщате към него, тогава трябва да го напишете правилно. Въпреки това, никой не ви забранява винаги да пишете Вие (илюзията за лична привлекателност), с изключение на правилата на руския език, но те имат посредствено отношение към работата на копирайтър. Само да го купиха, поне псувни ще пишем. Няма проучвания за ефективността на You, You.

Стигнахме до примерите!

Примери за търговско предложение за доставка на стоки + 4 идеи за търговски предложения

Продажбата на стоки е по-трудна от продажбата на услуги. Винаги има конкурентна компания, която продава същото нещо. С него вече има изградена работа и логистика. Няма смисъл да сменяте доставчика, когато всичко е задоволително. Проблемът се решава от спецификата на бизнеса на руски, пазарната ситуация, страхотен бонус и иновации.

1. Бизнес на руски, това е когато има доставчик, но той изнервя цялото ръководство. Защото се държи като монополист: пропуска срокове, суровините или стоките са в лошо състояние, а когато се стигне до решаване на въпроси, преговорите се проточват с месеци. Търговско предложение с най-добри условия е най-разпространеният начин за добавяне на сол в раната и продажба на болкоуспокояващи.
2. Ситуация на пазара. Когато турска ракета свали руски самолет, много стоки попаднаха под санкции. Руските компании имат шанс да забогатеят. Беше златно време за продажба на ягоди, краставици, зеле, ябълки, грозде и още 10 забранени за внос стоки. Такива моменти трябва да се уловят и да се подготви командния пункт за тях.
3. Страхотен бонус. Копирайтърът Клод Хопкинс не продаваше продукт, а бонус. Продаваше реклама за пайове на клиента и едва след това смесите за производство на пайове Cotosuet (суровини). И всичко работеше в тандем. Когато кажете на производител в Русия да помогне на вашите партньори да продават стоки, като им предостави рекламна информация, хората наистина не разбират ЗАЩО. Казват: „ние сме производители...“. Завеса.
4. Иновация. Дори когато даден продукт има леко предимство или интересна производствена характеристика, това трябва да се говори във всички рекламни материали и, разбира се, в търговската опаковка. Виждали ли сте новата Skoda Octavia 2017? Те леко промениха фаровете и радиаторната решетка и продават колата като уникален продукт. Вземете пример от производителите на автомобили – фокусирайте се върху иновациите.

Няма да публикувам няколко примера за търговски предложения под формата на екранни снимки. Вместо това ще публикувам 10, но с връзки. Всички търговски оферти по-долу са написани от Михаил Поздняков, т.е. автор на този блог.

Примерите ще се отворят в нов раздел(кликни, прочети):

Пример 1."Пазарна ситуация"
Пример 2."Бизнес на руски"
Пример 3."Иновация + подарък"
Пример 4.„След изложбата + бонус“
Пример 5.„Бизнес на руски + ползи“
Пример 6.„Пазарна ситуация + ползи“
Пример 7.„Иновация + добър момент“
Пример 8."Иновация"
Пример 9.„Доставка на играчки, пример за комплексна оферта“

Това е наистина голяма статия, най-пълната за търговски оферти. Ще добавя примери за успешни търговски предложения от моята практика.

Вижте няколко примера за бизнес предложения от вашата ниша, за да видите как преките и непреките конкуренти продават. По този начин ще получите информация за продажба и ще разберете. Направете най-добрата оферта!

Работят ли CP?Те работят. Ето примери за търговски предложения с потвърдено изплащане:

Примерно търговско предложение за предоставяне на услуги

Услугите се продават по-лесно. Защото информацията се намира по-лесно в интернет. Когато знаете точно за какво е необходима услугата и коя е целевата аудитория. Трудността е в рекламното предложение. В крайна сметка секторът на услугите се развива бързо и има много конкуренти.

Продуктът може да бъде тестван чрез закупуване на малка партида или като видите резултатите от теста, ако е оборудване. Стойността на една услуга се определя от нейната ефективност. Да вземем например създаването на търговско предложение.

Ефективността на търговското предложениетрудно за измерване. Зависи от количеството събрана информация, способността на копирайтъра да я представи, уменията на дизайнера и мениджърите, които изпращат предложението и обработват приложенията. Добрата имейл база данни ще донесе повече клиенти от лошата.

Как да продадем услуга:

• Покажете какво ще се промени след предоставяне на услугата. Когато купувате търговска оферта: ще стане по-лесно за мениджърите да продават благодарение на силните рекламни материали, ще имате резултатите от маркетингов одит (портрет на целевата аудитория, възражения, проблеми, на какво обръщат внимание хората, когато вземат решение ), което ще направи цялата ви реклама по-ефективна и продаваема;
• Дайте разширени гаранции. Ако KP не доведе клиенти след тестване, което ще проведем заедно, тогава ще работя до началото на продажбите и печалбите, които ще покрият разходите за моите услуги (удължените гаранции работят по-зле със стоки);
• Мини калъфи, които можете да проверите. При създаване на търговски оферти вземам предвид не само продукта/услугата, рекламното предложение, целевата аудитория, но и пазарната ситуация. През 2014 г. продадох 300 тона ягоди с един лист А4 (без графики). Ето линк към моя случай;
• Смело рекламно предложение. Нека направим това, ако кодът ми изглежда не работи, което се оказва по време на тестване, тогава ще върна парите не само за текста и графичния дизайн, но и ще направя версия 2 на софтуера безплатно. сделка?

Колкото повече силни търговски точки, толкова по-добре. Намерете ги, опитайте различни опции, играйте със значенията, за щастие услугите позволяват това.

Примери за търговски предложения за предоставяне на услуги

Продажбата на услуги е по-лесна, но трябва да дадете възможно най-много информация за продажба.

1. Задайте въпроси по готово търговско предложение.Написахме CP и сме доволни от себе си. Не бързай. Оставете материала да престои 1-2 дни и след това го погледнете със свежи очи, поставяйки се на мястото на потенциален клиент. Не забравяйте, че мразите човека, изпратил CP.
2. Тествайте и след това изпратете масови писма.Дори ако са събрани 100 500 точки за продажба и целевата аудитория е била разработена дълго време, не изпращайте CP в цялата база данни. Никога! Вземете проба и изпратете 1/5. Така ще предвидите резултата.
3. Играйте НЕ с думи, а с ползи.Това вреди на copyAuthors. Увлекателните думи, ярките изрази и сочните изявления са глупости. Някъде, някъде, но в КП имате нужда от конкретика, факти, продажни точки и фино убеждаване, а не демонстрация на дъгата и пеенето на славей.
4. Овладейте алгоритъма за доставка.Рекламният инструмент е просто инструмент. Те трябва да могат да го използват. Ако търговското предложение не отиде при вземащия решение, а до мениджъра, който е харесал котките по време на работа, тогава той ще продължи да харесва котките и ще изтрие вашето предложение. Има изключения, но руската офисна реалност е сурова.
5. Представете графично вашето търговско предложение.Първо, това ще привлече вниманието на получателя. Второ, интелигентният дизайнер ще разбие правилно текста, така че ако има проблем със структурата, този проблем ще бъде коригиран. Трето, графичните илюстрации могат да се използват за поставяне на акценти.

Няма тайна тайна. За да създадете търговско предложение, трябва да разберете от какво се нуждае целевата аудитория, да направите оферта, която е изгодна за нея и не забравяйте, че потенциалният клиент ви мрази. Защото дори режисьорите харесват котки.

С мен можете да се разграничите от вашите конкуренти, да получите свежи идеи и подкрепа до продажбите. Ще разработя за Вас текста на търговското предложение и ще го оформя графично. Само за 5 дни ще имате мощен рекламен инструмент,