Întregul adevăr despre marketingul în rețea. Cum funcționează o afacere online? Cum funcționează marketingul în rețea - avantajele și dezavantajele sale. Ce este MLM: definiție, decodare abreviere

Un articol detaliat despre ce este marketingul în rețea, ce înseamnă cele trei litere „MLM”, ce avantaje și dezavantaje are o astfel de afacere, cum câștigă bani din ea, recrutează distribuitori, de ce acest tip de activitate este periculos și de ce nu ar trebui să devii parte dintr-o „piramidă”.

Călătoria de marketing în rețea a început în 1945. Bazele și principiile sale au fost puse în America de doi antreprenori, William Casselbury și Lee Mitenger. Un domeniu similar de activitate a venit în Rusia și CSI în 1990. De atunci, milioane de oameni au făcut-o și se deschid noi companii de rețea.

În ciuda faptului că acest tip de afaceri este larg răspândit, mulți nu înțeleg pe deplin ce este marketingul în rețea, ce avantaje și dezavantaje are și de ce este periculos. Este exact ceea ce va fi discutat mai jos.

Ce este marketingul în rețea și ce înseamnă abrevierea MLM?

Marketingul în rețea este un tip de afacere care se bazează pe vânzarea diverselor produse și pe atragerea vânzătorilor. Vânzătorul produsului primește venituri de la fiecare vânzător atras. Vânzătorul, la rândul său, atrage noi vânzători și are deja propriul său procent de profit din ei.

Dacă te uiți la întreaga structură a unei astfel de afaceri, aceasta va avea forma unei piramide. Iar cel care este în vârf câștigă cel mai mult.

Abrevierea MLM înseamnă Multi Level Marketing, ceea ce înseamnă marketing pe mai multe niveluri. În limbajul obișnuit, aceasta se numește „piramidă”.

Marketingul în rețea folosește cel mai adesea produse care nu se găsesc în magazinele obișnuite. Acestea ar putea fi suplimente alimentare, ustensile de bucătărie, produse cosmetice etc. Un exemplu izbitor în acest sens este celebrul Oriflame sau Faberlic - produsele acestor mărci nu pot fi găsite pe rafturile magazinelor. Mai mult, 90% din bunuri sunt produse în afara CSI.

La prima vedere, marketingul în rețea poate părea o modalitate destul de simplă de a câștiga bani. Da, unii milionari și miliardari susțin că prin MLM și-au făcut avere. Cu toate acestea, majoritatea oamenilor, nu numai în Rusia și CSI, ci și în lume, evită această activitate dubioasă. Și există motive pentru asta. Dar despre ele vom vorbi mai jos. Pentru început, este mai bine să luați în considerare toate aspectele pozitive și negative ale marketingului în rețea.

Partea luminoasă și întunecată a marketingului în rețea

În primul rând, merită să demonstrezi beneficiile marketingului în rețea pentru a înțelege de ce există încă.

Beneficiile MLM

1. Oricine poate intra în marketingul în rețea. Acest lucru nu necesită experiență, educație specială, înregistrarea activităților de afaceri și alte puncte necesare unei afaceri tradiționale.
2. Marketingul în rețea poate deveni o sursă suplimentară de venit - mică, dar totuși. Aceasta este o opțiune bună pentru studenții sau mamele aflate în concediu de maternitate.
3. Câștigurile nelimitate despre care vorbesc oamenii din vârful „piramidei” există cu adevărat. Dar puțini oameni, chiar și doar câțiva, pot câștiga bani buni prin marketingul în rețea. Pentru a câștiga bani decenți, trebuie să fii o persoană intenționată, care știe să abordeze oamenii și să ai mult timp liber în depozitul tău.
4. Libertatea financiară este și aici prezentă. Constă în faptul că vânzătorul nu are șefi, iar profitul depinde doar de el însuși. Libertatea înseamnă și absența unui program de lucru – poți lucra oricând vrei. Cu toate acestea, libertatea financiară nu trebuie luată la propriu. Mai degrabă, constă în a nu depinde de portofelul părinților, rudelor sau soțului. Și acest lucru nu garantează o absență completă a problemelor de bani.
5. Marketingul în rețea îți oferă posibilitatea de a te încerca ca antreprenor și de a-ți deschide propria afacere, pe care trebuie să o promovezi. Aici puteți dobândi mai multe abilități utile, cum ar fi, de exemplu, capacitatea de a comunica cu diferiți oameni și de a stabili relații de afaceri cu aceștia. Pe viitor, dacă reușiți să creați o afacere cu adevărat profitabilă într-un alt domeniu, atunci toate abilitățile dobândite în MLM vă vor veni la îndemână.
6. Unitatea echipei este singurul avantaj al marketingului în rețea. Într-adevăr, echipa de companii din rețea este prietenoasă și receptivă. Fiecărui membru nou al acestei echipe i se atribuie un profesor care îl ajută de bunăvoie pe noul venit (în mod firesc în beneficiul său). Companiile de rețea desfășoară în mod regulat diverse cursuri de master, seminarii și training-uri, care reunesc din nou oameni pasionați de un singur lucru.

Toate aceste beneficii sunt prezente în marketingul în rețea, dar unele dintre ele nu trebuie luate la propriu, cum ar fi libertatea financiară. Cu siguranță nu ar trebui să vă așteptați la iahturi, vile, mașini scumpe și să locuiți în străinătate într-un penthouse.

Acum despre partea întunecată a „piramidei”.

Capcanele de marketing în rețea

1. Lipsa de stabilitate este unul dintre principalele dezavantaje ale MLM. Se exprimă în volatilitatea veniturilor. O astfel de ocupație poate deveni o sursă de venit, dar nu un domeniu permanent de activitate. Deși, din nou, oamenii motivați sunt încă capabili să obțină rezultate bune. Dar acest lucru va necesita cheltuirea multor timp, bani și efort, care pot fi investite în implementarea a mai multor.
2. Există o povară psihologică foarte mare în MLM. Majoritatea persoanelor abordate de vânzători reacționează negativ la „vânzarea” flagrantă a ceva. Clienții au o atitudine deosebit de negativă față de intruziv. Prin urmare, vânzătorii companiilor de rețea se confruntă adesea cu oameni inadecvați. Dificultăți morale apar și din cauza faptului că, după ceva timp, vânzătorul însuși va învăța pe cineva cum să vândă, iar aici este nevoie de rezistență de fier, deoarece există oameni care înțeleg rapid totul și există cei care nu sunt înclinați să absoarbă rapid totul. informațiile și să le aplice corect în practică.
3. Indiferent de ceea ce spun mentorii, marketingul în rețea necesită investiții financiare de la un începător. El trebuie să cumpere un produs cu banii lui, apoi să-l vândă la alte prețuri cu un procent din el. În consecință, există riscul de a pierde bani. Adică, o persoană a cumpărat un produs, dar nimeni nu l-a cumpărat de la el și nici nu are nevoie de el. Pierderile financiare pot fi de la 1.000 de ruble. până la mai mult de 50.000 de ruble.
4. În marketingul în rețea există responsabilitate pentru ceilalți. Dacă vânzătorul a adus o persoană în echipă, atunci el este responsabil pentru ea, este obligat să o ajute și să rezolve orice probleme de muncă. Dar nu toată lumea este capabilă să fie un mentor și să fie responsabil pentru cineva.

Acestea nu sunt toate capcanele MLM. La urma urmei, există o serie de riscuri din cauza cărora majoritatea oamenilor nu doresc să intre în rândurile companiilor de rețea. Dar mai multe despre asta mai târziu.

Acum merită să luați în considerare în detaliu cum să faceți bani. Adică, cum și cum fac oamenii bani în marketingul de rețea.

Cum să faci bani din marketingul în rețea: principiul construirii unei afaceri

Scopul construirii unei afaceri în marketingul în rețea este de a crea o rețea de distribuitori (vânzători) de bunuri. Și cu cât sunt mai mulți în piramidă, cu atât mai bine.

De exemplu, o persoană a început să lucreze într-o companie de rețea. A fost atras de o anumită persoană care l-a desemnat ca mentor. O persoană este învățată tot ce trebuie să știe, cumpără un produs și începe să-l vândă. În același timp, el caută în paralel noi distribuitori pe care să-i antreneze și să-i primească procentul și bonusurile (stimulente) suplimentare de la aceștia.

Atragerea de noi vânzători este destul de ușoară. Persoana este „procesată” în mod corespunzător, i se spune despre perspectivele sale, cât de mult poate câștiga și despre faptul că va avea reduceri uriașe la toate bunurile și are dreptul la cadouri gratuite. Adică, încep să condimenteze o persoană cu un viitor strălucit, cu propria lor demnitate și, în plus, joacă pe simplul sentiment uman de lăcomie.

Viitorii vânzători sunt vânduți nu numai produsul în sine, ci și imagini ale unui viitor luminos și bogat. Cu ajutorul unor astfel de tehnici, oamenii creduli și impresionanți sunt atrași în „net”. Adică există și o pondere a psihologiei în această afacere.

Din metodele de mai sus de a atrage noi participanți la „piramidă”, devine clar de ce oamenii de rând numesc marketingul de rețea o sectă. Există câteva asemănări semnificative aici.

În principiu, este extrem de greu să numești MLM o afacere, în sensul obișnuit. Deoarece aici totul se bazează pe înșelăciune și iluzii. Doar cei care stau în vârful piramidei principale câștigă bani în marketing de rețea, în timp ce cei de jos muncesc din greu și nu primesc bogăția promisă.

Sarcina principală a companiilor din rețea este să își vândă produsele sau bunurile rapid și în cantități mari. Și nu sunt deloc interesați de cum se va întâmpla asta. Numai distribuitorii sunt interesați aici - cu cât vinzi și atragi mai mult, cu atât câștigi mai mult.

Toată lumea poate judeca sinceritatea unei astfel de „afaceri” sau venit pentru sine. Dar o serie de fapte care nu sunt în favoarea marketingului în rețea rămân de netăgăduit.

Acum a sosit momentul să luăm în considerare toate riscurile și pericolele existente pe care „piramidele” le ascund.

De ce este marketingul în rețea periculos?

Oamenii de știință au efectuat de multă vreme o serie de studii care demonstrează că marketingul în rețea nu este diferit de o sectă totalitară. Ei recrutează în MLM la fel cum recrutează într-o sectă. Potențialului vânzător i se spală creierul cu pricepere. Mai mult, după o tehnică specifică, care prevede un anumit fetiș al propriei alegeri, munca misionară (la fel ca într-o sectă), elitism și semnificație.

După ce o persoană a fost „mângâiată”, ei încep să-i spună despre un viitor fără griji și despre o independență financiară completă. Nu uitați să menționați „gratificațiile” la care o persoană are dreptul în mod regulat. Toate acestea sunt alimentate în creierul potențialului distribuitor în porțiunile potrivite, iar în cele din urmă pur și simplu pun presiune asupra lui, astfel încât să nu mai fie posibil să refuze oferta „ispititoare”.

Seminariile companiilor din rețea sunt cu totul altă poveste. Ei sunt prezenți de oameni mereu zâmbitori, fericiți de tot ce le înconjoară și visând la bogăția imensă pe care le va aduce MLM-ul. Iar vorbitorii de la seminarii nu fac decât să alimenteze aceste sentimente în oameni.

Noul venit a fost recrutat, acum trebuie să vândă marfa. Desigur, noul venit este de acord și plătește pentru prima sa achiziție angro în speranța unor vânzări rapide și bani ușori. Dar, ca rezultat, totul se dovedește a nu fi atât de simplu. Nu așa cum a promis „profesorul”.

Desigur, noul „rețea” este înconjurat de oameni sensibili - rude și prieteni. Încep să-i explice că aceasta nu este o afacere, ci doar o înșelăciune și nu va câștiga nimic din asta. Și aici încep certurile și pierderea prietenilor. O persoană rămâne practic singură cu părerea sa „corectă”.

Indiferent de succesul vânzărilor, o persoană începe să investească bani în afacerea sa - să cumpere bunuri noi. În același timp, se trage în datorii.

Pericolul de a face astfel de bani este că începătorii cu un creier încețoșat nu sunt capabili să gândească sobru. De exemplu, ei nu înțeleg că înainte de a intra pe orice piață, trebuie să o analizeze și să înțeleagă dacă produsul propus este nevoie deloc de consumatori. Și dacă piața nu are nevoie de acest produs, atunci este extrem de dificil să-l vinzi.

Ca urmare, se dovedește că banii sunt cheltuiți, mărfurile zac și nimeni nu are nevoie de ele, există deja datorii, dar nu există cu ce să le plătească, deoarece nimeni nu va returna banii pentru bunurile achiziționate în vrac.

Mai mult, chiar dacă produsul este mai mult sau mai puțin vândut, o astfel de activitate este o activitate comercială ilegală. Și la un moment bun o persoană intră în atenția inspectoratului fiscal. Rezultatul este pedeapsa cu amenzi grave. Mai mult, acum poți obține o sentință reală pentru evaziune fiscală.

Și, desigur, principalul pericol al marketingului în rețea este că trage oamenii într-o mlaștină. Atunci este extrem de greu să ieși din ea.

Din informațiile de mai sus, este clar că MLM este într-adevăr periculos. Este greu să faci bani cu el, dar este ușor să pierzi bani. Marketingul în rețea este cu adevărat un cult, dar nu în mod tradițional.

În concluzie, merită să tragem câteva concluzii.

Cu adevărat poți câștiga bani cu marketingul în rețea. Dar cât de mare este acest venit? Nu poți numi MLM o afacere – este mai degrabă o agitație secundară. Este un fapt că un astfel de domeniu de activitate este periculos. Dacă merită să te încerci într-o astfel de „piramidă” nu este recomandabil, dar aceasta este o chestiune personală pentru toată lumea.

Bun venit, dragi prieteni, pe blogul despre a face bani. site-ul web. M-am întâlnit recent cu un vechi prieten de-al meu care este implicat activ în afacerile de rețea, sau mai bine zis, el a fost implicat și a încercat să mă aducă acolo. Acum, la fel ca mulți, a renunțat deja la aceste adunări de o oră și la alergarea constantă de la o conferință la alta și a revenit la afacerea tradițională obișnuită în vânzări. L-am întrebat de ce nu a devenit un om de afaceri atât de bogat și de succes, despre care striga atât de neobosit la fiecare pas. La care pur și simplu a dat din umeri și a spus că pur și simplu a avut ghinion.

După cum ați înțeles, astăzi vreau să descompun totul și să vă spun despre ce este vorba rețea de marketing,și de ce cineva acolo scoate bani, în timp ce altcineva nu poate câștiga nici măcar câteva mii de ruble și, chiar și cu toate acestea, își pierd în continuare banii câștigați cu greu.

Viața modernă își dictează propriile condiții, iar a avea bani în buzunar decide multe. Fiecare dintre noi își dorește să trăiască foarte bine și să aibă un venit solid, dar cum putem evita să cădem în mâinile escrocilor și să fim lăsați în frig?

Care este esența marketingului în rețea?

Deci, ce este o afacere în rețea sau, mai precis, marketing în rețea? Acest tip de afaceri nu presupune promovarea activă a unui produs sau serviciu al vreunei companii prin radio și televiziune, dar accentul principal în această afacere este tocmai pe atragerea de oameni care sunt gata să facă orice pentru bani, după cum se spune, să vândă. sufletul lor către diavol.

MLM (marketing de rețea)- o metodă de vânzare a bunurilor sau serviciilor prin vânzarea acestora prin parteneri independenți (distribuitori).

Eu însumi am fost prezent personal și mi-am început dezvoltarea cu astfel de companii de rețea ca Spune-miȘi Intway.com, al doilea m-a interesat mai mult, deoarece era interesant prin faptul că se baza pe a face bani pe internet, avea propria bursă de valori și un constructor de site-uri web și toate astea. Astăzi, această companie nu există, întrucât angajații Ministerului Afacerilor Interne au venit în număr mare la birourile lor și și-au închis magazinul. Și imaginați-vă doar chipurile acelor oameni care și-au investit banii și energia acolo și, până la urmă, visând pe ei înșiși doar cu vise la o viață fericită, și-au pierdut atât banii, cât și nervii.

Da, nu voi ascunde că, atunci când am început să fac această afacere, ochii mi-au strălucit pur și simplu și mă înălțam de fericire, credeam într-un viitor strălucit și chiar răsturnam în capul meu ceea ce aș face când mi-aș câștiga primul milionîn această afacere. Am invitat activ oameni, inclusiv toți prietenii și colegii mei, unii au mers, iar alții s-au așezat pe fund și le-a fost frică să încerce ceva nou. De-a lungul timpului, fervoarea mea, ca și activitatea multor participanți, a început să se estompeze și a fost ca și cum ochii oamenilor erau spălați după ce pulberea a intrat în ei, iar mulți au început să vadă lumina și au început să se gândească unde sunt banii lor.

Cel mai interesant este că în nici o astfel de afacere din rețea nu vei semna niciun document; mai exact, ți se dă un produs și ți se trimite să vinzi, făcându-te astfel un simplu voluntar care va vinde și va face publicitate produselor altora pe cheltuiala lui. Nu este un paradis pentru companii? Câștigați bani din vânzări, filmați videoclipuri pe fundalul unor imobiliare și mașini scumpe și spuneți-le oamenilor că se vor îmbogăți în curând și chiar îți vor împinge produsul pe cheltuiala ta, cool!!! Și să fiu sincer, să ne uităm la astfel de oferte pe internet. Sunt mii de ei, acum aproape fiecare a doua persoană face asta, iar când îi întrebi despre bani, vor începe să-ți zgârie urechile cu limba, că trebuie să muncești și mai mult și să investești mai mult, pe scurt, există un zombificarea oamenilor care vor să obțină totul deodată, fără a depune mult efort și fără a se dezvolta ca persoană.

Mulți ar putea spune că vorbesc prostii, dar credeți-mă, eu însumi am trecut prin toate astea, și nu numai eu, mulți dintre cunoscuții și prietenii mei, și mulți au devenit foști prieteni, atât cu mine, cât și între ei, din moment ce principalul Point PR pentru astfel de companii de marketing în rețea se bazează pe atragerea oamenilor și a prietenilor și rudelor lor, cărora li se oferă așa-numitele pachete de afaceri, care includ un cont într-un anumit sistem, iar undeva pur și simplu vă oferă statut și asta este Tot. Dar înainte de a începe să faci marketing de rețea, gândește-te cu sobru și înțelege că nimeni nu-ți va da mulți bani pentru faptul că vrei doar să câștigi bani și vei alerga în campanie pentru toată lumea până la a șaptea generație, că bani atât de mari sunt așteptându-i acolo, pentru că ei, și tu, vei deveni în curând nenorocit de bogați după ce ascultăm câteva seminarii. Astfel de NU Nu va fi.

Să ne amintim de binecunoscuta piramidă " MMM", care a fost deja scris de sute de ori și discutat la fel de mult. Dar, după cum văd, nimănui nu-i pasă de poveștile triste și de pierderi de bani. Există așa ceva ca mentalitatea de turmă, și dacă faci parte din aceeași turmă de „susținători”, atunci ești direct, trebuie să mergi acolo și nici măcar să nu citești acest articol până la sfârșit, deoarece încă nu vei înțelege. Al doilea val al piramidei MMM s-a încheiat recent, în care au făcut niște bani, aluatul în detrimentul altora. Apropo, Mavrodi însuși a spus acest lucru, dezvăluind astfel esența acestei afaceri, care se ascunde în spatele interioarelor scumpe și jachetelor și cravate. Esența marketingului de rețea, ca și acele piramide, se bazează pe oameni care aduc alți oameni și le vând ei înșiși produsele, pachete de afaceri sau chiar mai rău.Se face o astfel de spălare aici creierul, aș dori să-i întreb pe toți cei care vin la seminarii și își petrec ore întregi studiind prostiile astea, băieți, sunteți afară din mintea ta sau ce?

Vă voi spune folosind exemplul marketingului în rețea (sau afaceri de rețea), după cum vă place, la care am participat personal. Esența este aceeași peste tot, cel mai probabil, este scrisă pe o singură bucată de hârtie ca o copie carbon, așa că de ce să vă deranjați, oricum o vor mânca, îmi amintește de cinematograful rus modern cu umor „nemernic”. Ei bine, în general, totul este destul de simplu, ca în toate astfel de companii dubioase, vând ce vor, iar asta se întâmplă întotdeauna în sălile de conferințe. Apropo, fiți atenți dacă ați venit la o prezentare sau, așa cum le spun eu, „predici sectare””, atunci ești mereu taxat pentru intrare și, astfel, plătești pentru închirierea localului. Acest lucru m-a omorât, pentru că s-a spus că miliardarii au venit din Europa pentru a vorbi cu viitorii „bătători” de clienți și nu puteau plăti singuri chiria, ei bine, acest lucru este doar crud și chiar amuzant. Miliardari și pentru mine. =))

Mulți oameni, care au ajuns la marketingul în rețea, cred foarte sincer că li se vor da bănuți de bani pe un platou de argint și ei înșiși încep să promoveze această afacere. Eu însumi primesc constant mesaje personale, atât pe rețelele de socializare, cât și pe Skype, de la tipi care se oferă să facă mulți bani pe un nou „startup” care este pe cale să se lanseze, iar cine va reuși va deveni al naibii de bogat. Întotdeauna răspund că nu mă interesează această prostie, chiar e păcat să pierzi timpul cu prostia asta și pseudomilionari, care, după cum văd, aproape fiecare 10 se consideră a fi.

Iată una dintre cele mai populare, ca să spunem așa, formatori de afaceriîn Rusia și CSI, ceea ce îi asigură pe toată lumea că vor câștiga bani grozavi. Apropo, uite pe internet, a promovat și Intway și a spus că acolo se va îmbogăți toată lumea, din cauza căreia, așa cum am spus deja și ai văzut în videoclipuri, s-au întocmit dosare penale, compania a dispărut cu toate banii partenerilor săi. Numele acestui vorbitor este Oleg Permyakov, acest nume este familiar pentru mulți dintre cei care au participat sau participă la marketingul de rețea; acum el promovează o altă afacere, „Drepturile experților”, în care oamenilor li se vând și produse pentru mașini care reduc consumul de combustibil. Am o întrebare, ce le spune acum partenerilor săi, cărora le-a promis milioane și de ce se răzgândește brusc și trece de la o afacere la alta.

Dacă începe noua rețea de marketing unele companii, atunci principalii reprezentanți sunt întotdeauna recrutați în regiuni ( difuzoare), cărora li se dau puțini bani și uneori doar din pur entuziasm, ca să spunem așa, pentru mâncare, care, la rândul lor, adună echipe și încep să militeze pentru simplii muritori. Apropo, am fost adus în această așa-zisă afacere de un bărbat care purta un smoking, cu o insignă, așa cum o poartă congresmenii în America și așa mai departe și, în același timp, a condus un „șase” putred. Și acest om m-a convins că voi fi foarte bogat, trebuie doar să invit oamenii și să le cumpăr „pachetele de afaceri”.

La toate seminariile desfășurate de agenții de marketing din rețea, veți auzi cu siguranță despre cartea despre a face bani „Tată bogat, tată sărac” (cartea este interesantă, energizantă, nu există întrebări despre ea), și aproape că ți-o vor repeta. și desenați diagrame de succes și niveluri, în care vă veți afla acum, în viitor și așa mai departe.

Dar dacă vrei să începi să faci bani, va trebui să-i cumperi pachet de afaceri, acest lucru este diferit pentru toată lumea, poate doar o taxă de membru, dar mulți construiesc o structură „celulă”, ca să spunem așa, o numesc și „sistem binar”, de la cuvântul „doi”, unde plătind pachetul dvs. va invita oameni și va construi un lanț pentru a primi comisioane din vânzările lor. Pe scurt, aduci oameni, le vinzi produsul sau serviciul companiei și, dacă nu cumperi singuri produsele și pachetele, drumul tău către bogăție este imediat închis. Uneori am auzit atâtea prostii încât mi-a fost teamă pentru viitorul țării noastre, unde oamenii cred un străin care rostește un text memorat și le promite că se îmbogățește, dar el însuși nici măcar nu poate cumpăra o mașină, chiar dacă este una uzată.

Așa s-a întâmplat cu această companie frauduloasă când au devenit complet obrăznici: managerii chiar au fost prinși în biroul biroului din Moscova, unde tipăriu certificate de proprietate asupra terenului, groază!!!

Am văzut astfel de lucruri, și sunt sigur că ai văzut-o și tu, când te învață la o videoconferință, aproape ca un școlar, care îți spune că este deja un om de afaceri de succes, iar pe fundal este un apartament vechi, distrus. Cineva va spune: „Ei bine, are un apartament închiriat”. Ei bine, da, dar toată lumea pare să aibă această situație. Iar acești oameni, care, după ei, au mulți bani, din care le explodează portofelele, îi învață pe alții să câștige bani fără să aibă nimic în suflet. Știu despre ce vorbesc, din moment ce eu însumi cunosc mai multe astfel de persoane. Seara se simt milionari, iar dimineața își mănâncă pâinea și se duc la muncă pentru bănuți, și chiar și acolo se vor vinde că în curând vor deveni foarte bogați.

Marketingul în rețea te va face bogat?

Nu există nimic de genul acesta; nu veți putea câștiga bani uriași în nicio afacere de rețea. Da, sunt oameni care fac bani, dar au reușit să înțeleagă această afacere și regulile ei. Sunt puține dintre ele și se aflau în stadiul inițial al dezvoltării sale, reușind să vândă un număr mare de conturi (pachete de afaceri) și să atragă un viitor public zombi. Permiteți-mi să vă dau un exemplu de afacere în rețea: Avon sau Amway . Da, oamenii de acolo și-au câștigat banii, dar au stat la origini și au îndurat tot ce se întâmplă, dar ideea este că toată lumea va deveni bogată și va conduce o mașină scumpă și va locui în imobiliare de lux.

Eu însumi, și mulți dintre cei care vin la marketing în rețea, la început ne entuziasmăm și încercăm să cred că vor deveni bogați fără prea mult efort. Întrebați-vă prietenii din curiozitate care au participat la o astfel de afacere cât de mult au câștigat și cât au câștigat alții ca ei, fie vor minți (dacă încă o fac), fie vor spune adevărul.

Total 5-7 % al oamenilor castiga bani mari, restul se multumesc cu castiguri slabe. Motivul poate fi fie lipsa de înțelegere a afacerii, fie lipsa acestora la momentul potrivit, la locul potrivit, ca să spunem așa, pentru a fi la originile începerii unei afaceri. Nu pot exista sute de miliardari și milionari în fiecare afacere de rețea, altfel toată lumea va deveni bogată și echilibrul va fi perturbat peste tot. Mulți nou-veniți, după ce au lucrat câteva luni și au primit bănuți, pleacă imediat. Sunt alții mai încăpățânați, cărora li s-a spălat creierul temeinic și speră într-un viitor luminos, fără griji în Canare, dar mai devreme sau mai târziu le vine iluminarea și fug și ei de acolo.

La fiecare conferință, ne-au vorbit vorbitori care ne-au spus ce să facem și cum să facem, iar dacă într-o lună sau altă perioadă faci asta sau asta, atunci aproape că vei deveni reprezentant regional și așa mai departe. Da, mulți au primit acest statut. Odată m-am dus să torn niște ceai în camera de serviciu și acolo, cu fruntea îngropată în masă, o femeie, frumos îmbrăcată, într-un costum formal, dormea, mi-am întrebat prietenii: „Cine este acesta?”, mi-a răspuns că acesta este un manager regional, lucrează cu 6 dimineața până seara, desfășurând astfel de antrenamente încât abia reușesc să ajung la metrou ca să adorm și să o iau de la capăt dimineața. Nu inventez nimic, o spun așa cum este.

Un cuplu tânăr de aproximativ 30 de ani a fost foarte memorabil. Nu voi spune că sunt oameni atât de vorbăreți, oameni simpli liniștiți care fac tot ce le este recomandat. Așa că, cu câteva săptămâni înainte de închiderea bruscă a companiei, care se prezenta ca olandeză (și în cele din urmă managerii au fost luați de arme la Moscova), și-au investit toți banii în afacere, în timp ce își vindeau mașină pentru 450.000 de ruble. Nu-i invidiez. Cunoșteam o mulțime de oameni care s-au mutat de la o companie de rețea la alta și apoi la alta, deși au strigat că în acea companie vor deveni cei mai bogați, sau au devenit deja.

Desigur, este la latitudinea fiecăruia să decidă, unora le place totul și nu pot trăi fără el, dar pentru cei care sunt aduși într-o astfel de afacere, aș dori să-i sfătuiesc să cântărească totul și să ia în considerare cu atenție toate avantajele și contra, pentru că fiecare monedă are un revers și poți regreta foarte mult nu numai că ai irosit bani, ci și că ai pierdut pe cei dragi. Bineînțeles, acelor rețele care câștigă bani obișnuiți în afacerile lor, le urez numai succes și tuturor, să nu mai viseze la bani ușori și bogății pe care le freacă în fiecare zi. În acest articol, mi-am exprimat părerea personală, pe baza experienței, și am muncit din greu, pentru că îmi doream și eu un cont bancar mare -))) Dar s-a dovedit a fi o pierdere de timp și nervi))).

Dacă ați participat la marketing de rețea similar și ați avut ceva experiență, atunci vă rugăm să scrieți poveștile și observațiile dvs. în comentarii.

Citiți un nou articol despre companii frauduloase senzaționale și, de asemenea, spuneți și arătați Lista piramidelor financiare 2015și ce s-a întâmplat cu ei.

Sper că materialul va fi util dragilor mei cititori și vă va ajuta să vă economisiți nervii și banii. Abonați-vă la actualizările blogului și fiți la curent cu astfel de escrocherii. La urma urmei, după cum se spune, „prevenit este antebrat”.

Aș fi recunoscător pentru apăsarea butoanelor și repostarea acestui material. Ne vedem în articolele următoare, abonați-vă la actualizări. Succes tuturor, aveți grijă de voi și de cei dragi.

Cu sinceritate, .

MLM („Multi-Level marketing”) este marketing pe mai multe niveluri, dar numele mai cunoscut pentru această afacere este marketingul în rețea.

Conceptul unui astfel de marketing este că se creează o organizație pe mai multe niveluri în care un produs sau serviciu este promovat de la producător la consumator într-un mod direct de la persoană la persoană. Fiecare nivel al organizației primește propriul său venit. În retailul tradițional, mai mulți vânzători lucrează într-un magazin toată ziua, primind salarii foarte mici. În MLM, un număr foarte mare de persoane vizează distribuirea produsului. Fiecare persoană lucrează mult mai puțin în promovarea unui produs sau serviciu. Cu ajutorul rețelei se organizează un complex de publicitate, promovare și vânzare de produse.

Există mai multe acțiuni de bază pe care fiecare persoană trebuie să le efectueze în MLM:

• promovarea informațiilor despre bunuri și servicii;
• promovează ideea oportunităților de afaceri;
• învață-i pe alții să promoveze aceste informații.

Reveniți la cuprins

Cum să-ți alegi compania MLM?

Alegerea unei companii începe cu produsul sau serviciul oferit de compania din rețea. În cele mai multe cazuri, produsele companiilor din rețea sunt de înaltă calitate. Dacă l-ai încercat deja și impresia ta rămâne pozitivă, atunci nu îți va fi greu să-l recomanzi altcuiva. Și cu cât îți place mai mult produsul, cu atât îți este mai ușor să-l oferi altor persoane.

Imaginează-ți că zilele trecute te-ai uitat la un film care ți-a plăcut foarte mult. Cu siguranță vei dori imediat să-l recomanzi prietenilor tăi. Entuziasmul și încrederea dumneavoastră în calitatea produsului vor îndepărta toate îndoielile și jenele și puteți oferi cu ușurință un produs care vă place chiar și străinilor, beneficiindu-vă astfel.

În funcție de compania cu care ajungi, după ce ai cheltuit același efort, poți obține profituri complet diferite. Există mai multe criterii care trebuie urmate atunci când îți alegi compania MLM. Ele sunt citate de revista „Down-Line News”. Folosind aceste criterii puteți determina:

1. Ce poți câștiga în această companie?
2. Ce vă așteaptă personal în afacerea pe care o organizați în această companie?

Să luăm în considerare câteva criterii principale:

1. Unicitatea produsului. Produsele pe care le oferă o companie trebuie să fie unice. Nu poți începe să lucrezi pentru o companie ale cărei produse, deși bune, sunt produse de un număr mare de companii diferite. Dacă produsul nu este unic, atunci un număr mare de concurenți poate produce un analog la prețuri mai mici. Firma trebuie să aibă și o gamă largă de produse. Nu ar trebui să te implici într-o companie care are un singur produs minune.
2. Relevanța produselor. Cercetarea demografică pe piață este efectuată pentru a determina cererea nesatisfăcută. Produsele actuale trebuie să răspundă acestei cereri și să fie menținute la un nivel ridicat.
3. Productie de produse. Firma trebuie să-și promoveze producția proprie și să aibă o productivitate ridicată pentru a menține un preț competitiv și a-și plăti distribuitorii. Nu este recomandat să lucrați cu o companie mlm care vinde produsele altcuiva sub propria marcă. O astfel de companie este considerată un intermediar, ceea ce va afecta prețul și plata.

Reveniți la cuprins

Afacerea MLM merge online

Un număr mare de utilizatori de rețele, care și-au dat seama că Internetul este viitorul, au început să lucreze pe Internet. Singura problemă este că puțini dintre ei știu să manevreze corect acest instrument modern și puternic. Mai mult, nu orice organizație MLM oferă condițiile pentru a-ți construi afacerea acolo.

Lucrul în mlm devine din ce în ce mai dificil în fiecare zi. Apelurile enervante, distribuirea constantă de pliante, întâlnirile personale practic nu dau niciun rezultat, iar o persoană care decide să lucreze în acest mod în MLM primește refuzuri constante, după care pur și simplu părăsește această afacere fără să aibă timp să realizeze ceva. După ce au înțeles această problemă, mulți utilizatori de rețele au început să stăpânească World Wide Web pentru a găsi un public țintă mai larg.

Au început să înțeleagă importanța lucrului pe internet. Dar aici vechile metode nu mai funcționează. Majoritatea utilizatorilor de rețele nu au idee cum să construiască o afacere mlm folosind Internetul. Reveniți la cuprins

De ce ar trebui să-ți construiești o afacere pe internet?

1. Îți poți construi propria afacere de oriunde în lume, principalul lucru este să ai acces la Internet. nu sunteți legat de un anumit birou unde a trebuit să aduceți potențiali parteneri.
2. Persoanele cu dizabilități care nu pot participa la diferite prezentări sau călătoresc în diferite orașe pot studia pe Internet.
3. Îți poți construi echipa din oameni din diferite orașe și chiar țări. Nu contează unde se află potențialul tău partener, atâta timp cât are acces la internet.
4. Organizarea de seminarii web vă permite să comunicați cu partenerii tăi fără a pleca de acasă, la un moment convenabil pentru tine și ei.
5. Cu ajutorul magazinelor online, îți va fi ușor să-ți vinzi produsele fără probleme cu livrarea și plata.
6. Cea mai eficientă publicitate în acest moment este considerată a fi publicitate pe Internet, care poate fi folosită cu costuri financiare minime sau le poate reduce complet la zero.
7. Modul convenabil de învățare online vă oferă oportunitatea de a învăța de la cei mai de succes lideri din lume.
8. Internetul vă va ajuta cu multe tipuri de muncă pe care anterior ați petrecut mult timp și chiar le va automatiza parțial.
9. Site-urile dvs. web vor spune oamenilor despre afacerea dvs. 24 de ore pe zi!

Reveniți la cuprins

Etapele muncii pentru un începător în rețea pe Internet

1. Atragerea de potențiali parteneri. Pentru început, după cum ați putea ghici, trebuie să vă creați propriul site web pe Internet. Acesta poate fi un site plătit care poate fi comandat pe un schimb independent. Sau creați singur un site web gratuit. Pentru a începe, este potrivit un site web de o pagină cu găzduire gratuită. Dacă aveți deja un site pentru selectarea candidaților, atunci acesta este foarte bun, dar dacă nimeni nu știe despre el, atunci nu va fi de nici un folos. Trebuie să-ți promovezi site-ul. Acest lucru se poate face gratuit, dar va trebui să-ți petreci timpul prețios sau poți apela la servicii plătite de publicitate pe site-uri de pe Internet, dar pentru asta va trebui să scoți banii. Ambele metode de publicitate sunt destul de eficiente, așa că este recomandat să le folosiți pe ambele.
2. Selectarea persoanelor care caută noi oportunități de câștig. Această etapă este considerată cea mai importantă în lucrul prin Internet. Este recomandabil să automatizați selecția inițială a partenerilor, deoarece în această etapă se află cel mai mare număr de oameni, marea majoritate dintre care nu vor construi o afacere cu dvs. în viitor. Acest lucru este ușor de făcut folosind site-ul web. Principalul lucru pe care nu trebuie să-l faceți aici este să vă faceți publicitate companiei, precum și produselor dvs., deoarece oamenilor nu le place deloc asta. Pe Internet, folosind site-ul dvs. web, ar trebui să căutați oameni care caută oportunități pentru a-și atinge obiectivele și să le oferiți această oportunitate. Există un număr mare de opțiuni de design. trebuie să înțelegi ce trebuie să oferi partenerilor tăi - ajută-i să creeze același site cu aceeași funcție. La urma urmei, principiul principal al mlm este duplicarea, adică repetarea acțiunilor sponsorului tău. Cel mai bine este să oferiți partenerului dvs. un constructor de site-uri web gata făcut pentru a nu pierde timpul cu el.
3. Selectarea persoanelor care sunt interesate de oportunitatea de a atinge obiective cu ajutorul MLM. Acest lucru nu este greu de făcut. Îi oferi persoanei instrumentele necesare pentru a face treaba pentru tine. Acestea ar putea fi filme sau cărți despre MLM sau o invitație la un webinar. Puteți posta astfel de materiale pe site-ul dvs., dar este mai bine să nu le faceți disponibile public; un formular de abonare vă va ajuta în acest sens. O persoană care dorește să studieze materialele completează un formular, după care i se trimite tot ce este necesar prin e-mail. Acesta este un avantaj imens al internetului: nu trebuie să așteptați ca CD-ul sau cartea să vi se returneze și nu pierdeți timpul cu asta, deoarece există formulare automate de abonare.
4. Webinar (conferință). Acest eveniment oferă potențialului partener informații care îl vor ajuta să ia decizia finală. Un candidat din oriunde în lume poate, după ce a primit un link, să meargă în sala de webinar și să asculte informații despre oferta ta, să pună întrebări care îl interesează și să audă părerile altor persoane. Aproape toate companiile MLM au lideri care desfășoară zilnic seminarii web la care pur și simplu vă invitați candidații. În timp, este mai bine să înveți cum să ții propriile conferințe, în care partenerii te vor vedea personal ca sponsorul lor. Puteți, de asemenea, să vă înregistrați conferințele și să le trimiteți ulterior prin poștă.
5. Înregistrare și începere. După atragerea și motivarea potențialilor parteneri, aceștia sunt înregistrați în afacere și începe lucrul cu ei. Înainte ca partenerul atras să înceapă să lucreze, el trebuie să studieze pe deplin toate informațiile despre principiile și sistemul de lucru din echipa ta, să înțeleagă cum îți va repeta acțiunile pentru a atinge obiectivul.

abreviere rusă MLM venit din engleză MLM (marketing în rețea sau pe mai multe niveluri - marketing în rețea sau pe mai multe niveluri). Adică, MLM este un tip de marketing.

MLM sau marketing de rețea este o modalitate de a conduce o afacere bazată pe crearea unei rețele de distribuitori care, pe lângă vânzarea de produse, au dreptul de a atrage noi distribuitori în compania MLM. Venitul din afacerea MLM este întotdeauna calculat ca procent din cifra de afaceri a distribuitorului și un bonus suplimentar pentru cifra de afaceri a grupului de distribuitori invitat.

Istoria afacerii MLM este asociată cu numele lui Karl Rehnborg, care în 1927 a început să creeze suplimente alimentare, la baza cărora a fost lucerna, care conține multe vitamine, minerale, proteine ​​și alte componente utile.

Informațiile despre suplimente utile s-au răspândit (Rehnborg a oferit suplimente prietenilor săi, iar aceștia le-au oferit prietenilor săi), tot mai mulți oameni au cerut o întâlnire cu Rehnborg, dar acesta nu a mai putut satisface toate cererile. Și apoi i-a venit în minte o idee genială. Rehnborg și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimente cunoscuților lor, iar dacă le-au cumpărat, a promis că va plăti un comision. De asemenea, a decis să plătească acei cunoscuți ai prietenilor săi care, la rândul lor, își vor promova produsul în continuare, folosind conexiunile lor.

Astfel s-a născut Network Marketing (MLM), în 1934 Carl Rehnborg a fondat compania California Vitamins, pe care a redenumit-o apoi Nutrilite Products în 1939. Istoria ulterioară a MLM (MLM) este legată de numele angajaților Nutrilite Rich De Vos și Jay Van Endel, care, după zece ani de afaceri de succes în structurile din Rehnborg, și-au creat propria companie în 1959, numită American Way Corporation. , prescurtat ca AMWAY. .

AMWAY încă există foarte bine, este una dintre cele mai mari companii MLM din lume, iar NUTRILITE încă face parte din structura sa.

În Rusia astăzi există o atitudine în general negativă față de afacerea MLM.

Motive pentru atitudinea negativă față de afacerile MLM:

Conduire incorectă a afacerii MLM - convingerea oamenilor să se alăture afacerii, urmărirea candidaților, atribuirea de proprietăți inexistente, în principal (medicinale) produselor companiilor MLM. Oamenii care întâlnesc astfel de antreprenori MLM pe parcurs își formează o opinie despre afacerea în ansamblu;

Așteptări mari. Adesea, atunci când prezintă o afacere MLM, ei ni o prezintă ca pe o „pilulă magică”, doar semnează contractul și totul va merge de la sine, ca un ceas, milioanele vor curge în buzunarul tău ca venit pasiv stabil, iar tu vei sta pe loc. malul oceanului și conduce imperiul. Și se dovedește că antreprenorul MLM pur și simplu nu a muncit suficient din punct de vedere fizic și și-a format o opinie negativă despre afacere în general;

Antreprenorii MLM începători au o concepție greșită despre semnificația afacerii MLM. Afacerea MLM este construită pe cifra de afaceri, adică atunci când faci afaceri MLM, trebuie să vinzi și să atragi alți oameni pentru a vinde produsul. Destul de ciudat, nu toată lumea înțelege acest lucru;

Există și o opinie despre existența unui cult al banilor și al bogăției în afacerea MLM. Cred că nu este nevoie să generalizezi; în orice afacere poți găsi oameni care „languie peste aur”, care lucrează pentru o „idee”, care lucrează pentru „interes” și mulți alții.

Dar este suficient să înțelegi că în Afacerea MLM este posibilă:

Fii client al unei companii MLM și cumpără produse de calitate;

Puteți semna un acord cu compania și puteți cumpăra produse la reducere;

Puteți câștiga bani în plus în timpul liber de la muncă, oferind produse prietenilor și cunoștințelor; în timp, unul dintre clienții tăi obișnuiți va deveni partenerul tău, astfel poți câștiga câteva mii și chiar zeci de mii de ruble;

Vă puteți angaja în afaceri MLM profesional, puteți învăța constant abilități de afaceri, abilități de comunicare, inovații tehnice etc. Desigur, dacă te angajezi într-o afacere MLM profesional, ca oricare alta, va trebui să muncești mult, să înveți mult, să-ți investești timpul și banii și tot potențialul tău creativ, dar poți și câștiga foarte mult - până la zeci de mii de dolari.

Dar din anumite motive nimeni nu se gândește la colosal beneficiile afacerii MLM:

Compania vă acordă dreptul de a lucra în numele mărcii promovate;

Tu și numai tu alegi pentru tine gradul de implicare în afacere, gradul de efort, cantitatea de timp și bani investiți;

Și cel mai important, ai ocazia de a construi o afacere cu adevărat mare, de a dobândi un nou stil de viață pentru tine și familia ta, în timp ce investiția inițială va fi disproporționat de mică în comparație cu o afacere tradițională. Este imposibil să construiești o mare afacere tradițională fără un capital inițial solid și fără legături cu oficialii.

Marketingul în rețea pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri) este un tip popular de afacere despre care probabil că toată lumea a auzit.

Cu toate acestea, cunoștințele multora se limitează doar la concepte teoretice. Unii oameni cred că afacerile în rețea sunt pur și simplu o înșelătorie, în timp ce alții cred că construirea unei structuri de rețea este singura modalitate de a reuși în viață și de a deveni independent financiar.

Unii, nedorind să se adâncească în studiul acestui subiect, percep marketingul în rețea ca nimic mai mult decât o oportunitate de a cumpăra un produs de bună calitate dacă este necesar. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, acest tip de afacere poate deveni o sursă de venit. Să ne dăm seama care este esența marketingului în rețea și cum să câștigăm bani din el.

Network Marketing - Informații generale

Cu cuvinte simple, definiția „marketing-ului în rețea” sună așa – construirea unei rețele extinse de distribuție și promovarea eficientă a unui produs. Tradusă din engleză, abrevierea MLM înseamnă marketing, constând din mai multe niveluri.

Marketingul în rețea pe mai multe niveluri implică o formă specială de vânzare a produselor. Vânzările sunt gestionate de distribuitori care vând produsul și extind rețeaua. Venitul total este determinat:

• vânzări proprii;
• activitatea partenerilor atrași, numărul vânzărilor acestora.

Este important! Mulți oameni nu văd diferența dintre o afacere cu mai multe niveluri și o piramidă financiară, cu toate acestea, există câteva diferențe fundamentale între ele. În primul rând, afacerea MLM este o activitate legală, care, prin construirea corectă a structurii rețelei și o colaborare strânsă cu o companie mare, cunoscută, este garantată să aducă profit.

Excursie istorică

Principiul rețelei de dezvoltare a afacerilor a apărut pentru prima dată la mijlocul anilor 30 ai secolului XX. Atunci Carl Rehnborg, proprietarul unei companii de suplimente nutritive, a decis să încredințeze distribuția produselor nu vânzătorilor, ci consumatorilor obișnuiți ai produsului. După introducerea acestei forme de cooperare, cifra de afaceri a companiei a crescut la 7 milioane de dolari.

La mijlocul secolului al XX-lea, doi angajați ai lui Karl Rehnborg au decis să construiască independent o afacere de rețea și au organizat renumita American Way Corporation (AMWAY).

Fapt interesant! In SUA, absolut totul se vinde prin principiul MLM. Există aproximativ 4 mii de companii mari de rețea în lume, cifra lor totală de afaceri este mai mare de 300 de miliarde de dolari.

Potrivit experților, forma tradițională de vânzare a produselor va dispărea în viitorul apropiat și va fi înlocuită cu marketingul în rețea. Cu toate acestea, în Rusia și în republicile post-sovietice situația este departe de a fi prevăzută. Desigur, există companii de rețea, dar în mod clar nu sunt încă capabile să înlocuiască formele tradiționale de vânzare.

Principiile marketingului pe mai multe niveluri

Principiul de funcționare al unei companii MLM în unele aspecte este similar cu cel al unei piramide - venitul depinde de activitatea și nivelul vânzărilor distribuitorilor.

Din veniturile fiecărui vânzător, se calculează un anumit procent în favoarea persoanei care a adus acest anumit vânzător în rețea. De aceea cei care se află în vârful unui fel de piramidă și au o rețea extinsă de distribuție au șanse mai mari să aibă succes. Principala motivație a distribuitorilor o reprezintă stimulentele financiare, care depind de nivelul vânzărilor.

Principala diferență între o afacere în rețea este cosmopolitismul; nu are granițe geografice, cu toate acestea, desfășurarea afacerilor este supusă legilor țării în care compania MLM își deschide o reprezentanță.

Principiile de funcționare ale companiilor de marketing în rețea din Rusia

Astfel de companii li se interzice:

• anunta salariul, deoarece nu se incheie contract de munca cu clientul;
• atrage persoane sub 18 ani;
• vinde produse fără certificate de calitate sau licențe care sunt periculoase pentru sănătate și mediu.

Pentru a deveni distribuitor, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• sunteți de acord cu cooperarea unui reprezentant al companiei sau vizitați biroul companiei;
• completați și semnați acordul;
• urmează cursuri de formare, de obicei mai multe lecții de la un consultant;
• achizitioneaza cataloage si mostre de produse;
• incepe sa vinzi marfa.

Important! Când înființați o companie MLM, fiți pregătit să deveniți freelancer fără garanții sociale. În plus, munca într-o astfel de firmă nu vă dă dreptul la pensie. Principalul motiv pentru care oamenilor le este frică să lucreze cu o companie de rețea este probabilitatea mare ca reprezentanța să fie închisă și persoana să rămână fără muncă.

Tipuri de marketing MLM

Experții disting următoarele tipuri de marketing MLM:

• treptat – cel mai popular;
• matrice – doar 10% dintre companiile MLM aleg acest formular;
• liniar;
• binar – potrivit pentru începători;
• mixt sau flexibil.

A călcat

Un tip popular de marketing presupune atragerea distribuitorilor pentru a extinde rețeaua în toate direcțiile. Plata depinde de numărul de vânzări din cadrul sucursalei. Un consultant se poate despărți de grup dacă atinge un anumit nivel.

Matrice

Principala diferență este o limitare clară a numărului de participanți în fiecare matrice. Cele mai comune matrice sunt:

Unde primul număr înseamnă numărul de participanți din prima linie, iar al doilea număr înseamnă repetări ale primei generații. De îndată ce o matrice este umplută, următoarea se deschide.

Liniar

Cu această formă de a face afaceri, distribuitorii sunt egali și se aplică prețuri uniforme pentru mărfuri. Cu o formă liniară, restricțiile sunt furnizate numai în profunzime. Liniile create de distribuitor sunt plătite, iar veniturile cresc treptat.

Binar

Această schemă de marketing este cea mai convenabilă pentru începători; oferă două ramuri pe o singură linie. Distribuitorul poate invita două persoane. Venitul este distribuit conform acordului - în mod egal, 60% până la 40% sau 65% până la 35%.

Amestecat

Acesta implică o combinație de mai multe tipuri de marketing MLM.

Fapt interesant! Femeile sunt mai interesate și mai entuziasmate de vânzările în rețea decât bărbații. Pentru fiecare distribuitor de sex masculin sunt patru femei.

Avantaje și dezavantaje

Printre avantaje, experții evidențiază următoarele:

1. Există întotdeauna o oportunitate de a vă îmbunătăți nivelul de educație.

Companiile de rețea serioase organizează seminarii de formare și întâlniri cu mentori pentru angajații lor. Din păcate, instruirea este de obicei organizată în detrimentul angajaților.

1. Program flexibil.

Nu sunteți obligat de un program strict de lucru care este stabilit pentru angajații de birou. O persoană alocă timp pentru muncă la cererea sa. Principalul lucru este să fii pregătit pentru faptul că nu fiecare zi va avea succes financiar.

1. Fără limită de venit.

Dacă ai talent, o abordare competentă și creativitate, câștigurile vor crește.

1. Independenta financiara.

Lucrul pentru o companie de rețea este, în esență, propria ta afacere, poate fi extinsă. Este important să înțelegeți că, cu cât calitatea produselor este mai bună, cu atât vă veți crea mai ușor și mai rapid propria rețea și veți obține independența financiară.

1. Echipa strânsă.

Lucrul în companii online este întotdeauna foarte ușor, nu există intrigi, iar noii veniți sunt întotdeauna ajutați și sprijiniți.

1. Muncă incitantă.

Vei comunica cu un număr foarte mare de oameni, vei uita de ședința plictisitoare din birou.

Cu toate acestea, afacerile în rețea au și părți negative:

1. Venituri instabile.

Marketingul în rețea nu garantează câștiguri mari constante și, mai ales, plata unui salariu constant. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât veniturile sunt mai stabile.

1. Nevoia de investiții materiale.

Orice afacere de rețea necesită investiții materiale. Va trebui să cumpărați cataloage, mostre de produse și chiar îmbrăcăminte corporativă.

1. Stres emoțional.

De regulă, distribuitorii de produse provoacă iritații și emoții negative oamenilor. Trebuie să înveți să iei asta filozofic și să alegi singur o modalitate eficientă de a scăpa de stresul emoțional.

Avantajele și dezavantajele, precum și întregul adevăr despre această formă de marketing, sunt scrise în cărți care sunt de citit obligatoriu pentru cei care intenționează să se angajeze profesional în acest tip de afaceri:

• Don Fayla „10 lecții pe șervețel” - noțiuni de bază în afaceri pentru începători;
• Yarnell Mark „Primul tău an în Network Marketing” - cum să construiești o afacere de la zero;
• John Maxwell „Leadership” - cum să invitați corect oamenii în rețeaua dvs.;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM” - întregul adevăr despre principiul rețelei de a face afaceri;
• John Milton „The Greatest Networker in the World” - o carte autobiografică, exemple simple de marketing în rețea.

Marketing de rețea cum să faci bani - 7 pași de succes

Experții notează că acest domeniu de afaceri nu este ușor, dar promițător. Pentru a obține independența financiară, este important să respectați anumite recomandări.

Pasul 1: Alegerea unei companii

Alegerea corectă a unei companii de încredere este fundamentul afacerii și succesului dvs. viitoare. Puteți avea încredere într-o companie dacă:

• sa dovedit bine pe piață;
• oferă un produs util, de înaltă calitate;
• este pe piață de mulți ani;
• oferă mai multe forme de venit - activ și pasiv.

Pasul 2: Educaţie

Dacă crezi că știi totul, nu vei reuși în afacerea ta online. De regulă, astfel de oameni încrezători în sine devin dezamăgiți de această formă de afaceri. Amintiți-vă, încercările practice de a vă realiza vor avea mai mult succes dacă sunt precedate de pregătire teoretică.

Cea mai comună formă de antrenament:

• în companie pe cursuri speciale;
• de la supervizorul direct.

Pasul 3: Lucrați în două direcții

Activitățile trebuie desfășurate în două direcții:

• vânzări active;
• atragerea de noi membri ai rețelei.

În primul caz, îți asiguri veniturile curente, iar în al doilea, garantezi plăți constante în viitor.

Este necesar să ne străduim să ne asigurăm că venitul din câștiguri pasive depășește profitul din vânzările active.

Pasul #4: Crearea site-ului și utilizarea rețelelor sociale

Posibilitățile resurselor de internet sunt nesfârșite. Munca constantă pe propriul site web și rețelele sociale va duce la faptul că clienții potențiali înșiși vor începe să fie interesați de produs și de oportunitățile de câștig.

Cel mai eficient este să contactați o companie specializată care promovează site-uri web și produse.

Pasul #5: Planificare

Începeți fiecare zi cu planificare. În caz contrar, în curând vei începe să te grăbești, să fii confuz și să simți oboseală cronică. Ca urmare, lucrurile importante vor fi amânate până mâine, iar acest lucru va duce inevitabil la o scădere a profiturilor.

Pasul #6: Dezvoltare și auto-îmbunătățire

Toate companiile a căror activitate este construită pe principiul rețelei organizează în mod regulat seminarii, traininguri și webinarii pentru angajații lor. Profită de orice ocazie pentru a-ți dezvolta abilitățile și experiența, doar în acest caz afacerea ta va prospera și se va dezvolta. De îndată ce încetați să vă dezvoltați și decideți că știți totul, veniturile voastre nu vor mai crește.

Pasul #7: Fii mai bun decât alții

Important! Fii pregătit să muncești – mult și din greu. Nu vă așteptați la rezultate instantanee; calea către succes este lungă și dificilă. Cu toate acestea, dacă dai dovadă de perseverență și abilități de conducere, cu siguranță îți vei atinge obiectivul.

Cum să-ți dezvolți în mod eficient propria rețea

Scheletul și fundația de încredere a afacerii sunt parteneri. Conform statisticilor, raportul optim este:

• clienți – 95%;
• parteneri – 5%.

Cu toate acestea, trebuie să petreceți până la 95% din timp căutând 5% dintre distribuitori. Unde să cauți parteneri de afaceri? Iată câteva recomandări practice.

Înainte de a începe să formați o rețea, amintiți-vă o regulă - nu invitați pe toți în afacere, ci doar pe cei care îndeplinesc anumite criterii și sunt sincer interesați să distribuie produse.

Familiar

Modul tradițional de a construi o rețea în afaceri. Începeți prin a face o listă cu persoanele pe care le cunoașteți și apoi adăugați-o în mod regulat.

Când comunicați cu fiecare cunoștință, asigurați-vă că îi cereți să recomande 3-4 cunoscuți care ar putea fi interesați de produs. Nu fi supărat dacă majoritatea prietenilor tăi nu sunt de acord cu propunerea ta; ai întotdeauna ocazia să te întorci la această conversație după ceva timp.

Reclame în mass-media

Conform statisticilor, această metodă are un procent destul de scăzut de eficacitate, în timp ce metoda este destul de scumpă. Rețineți că persoanele care au răspuns la anunțul dvs. caută un anumit loc de muncă și nu sunt interesate să vă dezvolte afacerea. Atunci când compuneți reclame, indicați cu sinceritate toate nuanțele și caracteristicile lucrării; în acest caz, oamenii care sunt cu adevărat interesați de afaceri online vor fi interesați de ofertă.

Reclame pe stradă

O modalitate destul de eficientă de a găsi parteneri. Performanța depinde de mai mulți factori:

• alfabetizare text;
• capacitatea de a conduce întâlniri personale;
• locații de anunțuri.

capabilități de internet

Uitați-vă la site-urile unde oamenii își postează CV-urile. Selectează cele mai interesante opțiuni și apelează-le. Spune adevărul, nu ascunde faptul că vorbim de marketing în rețea.

Plasați reclame pe internet pe site-uri web tematice, forumuri și rețele sociale. Cu cât există mai multe informații pe internet, cu atât mai mulți oameni vor răspunde la oferta ta.

Este important! Un distribuitor care folosește produsele companiei atrage automat clienți și parteneri. Pur și simplu vorbiți despre beneficiile produsului și demonstrați rezultatele.

Cum să distingem o piramidă de marketingul în rețea

Desigur, există multe companii de rețea cu o bună reputație, dar au apărut companii cu o reputație negativă care s-au deghizat în companie MLM. Astfel de companii cu un istoric negativ au folosit conceptul de piramidă. La prima vedere, cele două principii - rețea și piramidă - sunt similare. Cu toate acestea, în practică există diferențe semnificative.

• Finanțele unei companii MLM sunt formate din produse vândute de distribuitori, iar în piramidă - din contribuțiile fiecărui participant.
• Pentru a deveni membru al piramidei, trebuie să faceți o plată inițială sau să cumpărați bunuri complet inutile pentru o sumă mare.
• Compania de rețea nu recrutează oameni, ci îi formează. În piramidă situația este complet inversă.
• Organizatorii piramidei sunt psihologi excelenți; în procesul de recrutare ei joacă pe sentimentele umane de bază - lăcomie, frică, prostie.

Este imposibil să câștigi într-o piramidă; se bazează pe principiul că toți participanții care au pierdut plătesc pentru o viață confortabilă pentru mai mulți fondatori ai înșelătoriei.

Caracteristici ale marketingului de rețea pe Internet

Orice afacere poate fi dezvoltată cu succes online. O companie cu mai multe niveluri în acest sens nu face excepție. Internetul deschide posibilități aproape nelimitate pentru promovarea bunurilor și construirea propriei rețele.

Caracteristicile sunt după cum urmează.

1. Fără limite geografice. Puteți vinde mărfuri în toată lumea; nu trebuie să fiți prezent la tranzacție pentru a face acest lucru.
2. Vânzările pot fi efectuate oricând și oriunde.
3. Toate procesele sunt automatizate.
4. Comunicarea doar cu publicul țintă și părțile interesate.
5. O gamă largă de instrumente pentru promovarea produselor.

Lideri pe piata retelelor

№	Producător	Produse
1		cosmetice, bijuterii, parfumuri
2		produse pentru sănătate și slăbire
3		produse de curatenie de uz casnic, vitamine, parfumuri
4		cosmetice, parfumuri
5		ustensile de bucătărie, recipiente de depozitare, vase

rezumat

Fără îndoială, industria MLM este o linie de afaceri promițătoare, deoarece astfel de companii supraviețuiesc cu ușurință crizelor economice fără a reduce profitabilitatea. Potrivit statisticilor, 20% dintre miliardari și-au început cariera într-o astfel de companie, iar profitul mediu pe persoană este 4 mii de dolari pe lună . Statisticile sunt destul de atractive, dar pentru a obține succes, va trebui să muncești din greu și să comunici cu oamenii.