Cum sa faci o oferta comerciala de servicii. Exemplu de propunere comercială pentru furnizarea de servicii de externalizare contabilă. Sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți o propunere de afaceri

Activitatea comercială a unei firme de transport constă nu numai în înregistrarea, efectuarea decontărilor reciproce cu contractanții și organizarea propriului parc de vehicule. Este important nu doar menținerea ordinii interne și consolidarea legăturilor cu clienții obișnuiți, ci și atragerea altora noi prin desfășurarea de campanii publicitare în timp util, dezvoltarea de programe de reduceri și bonusuri și trimiterea de oferte comerciale potențialilor parteneri. Acesta din urmă face posibilă notificarea cu privire la serviciile oferite într-o manieră țintită, adresându-se unei anumite persoane juridice, și nu întregului public țintă.

Pentru transportul de mărfuri, nu este mai dificil decât scrisul. Principalul lucru este să vă imaginați în ce blocuri ar trebui să conțină textul și să urmați recomandările de mai jos.

Cum se face o propunere comercială pentru transportul mărfurilor?

De exemplu, o ofertă de transport de marfă ar trebui să se concentreze pe publicul țintă - aceasta este recomandarea principală, fără de care puteți uita de eficacitatea stratagemei de marketing. Întreprinzătorul individual sau persoana juridică trebuie să aibă nevoia de a-și muta produsele de către un terț; dacă transportul este efectuat de producător sau consumator, practic nu are rost să trimitem o propunere comercială.

Important: oricât de profitabilă ar putea fi propunerea de prestare a serviciilor de transport, cel mai probabil va fi respinsă dacă este întocmită analfabet, conține erori grave sau nu se potrivește stilului unei scrisori de afaceri. Dacă proprietarul companiei de transport sau subordonații săi nu au posibilitatea de a scrie o propunere comercială de înaltă calitate, ar trebui să contacteze un specialist - un marketer sau un copywriter și, dacă este posibil, să implice un designer grafic care poate dezvolta o scrisoare unică. proiecta.

O altă cerință importantă pentru o propunere comercială pentru transportul mărfurilor este concizia acesteia. Potențiala contraparte căreia i se trimite documentul nu va citi mai multe pagini de text mic care să conțină toate informațiile imaginabile despre serviciile oferite. Este suficient să intereseze viitorul partener de afaceri - restul poate fi discutat prin telefon, e-mail sau personal.

Conform standardelor moderne de corespondență comercială, o propunere comercială pentru transportul de mărfuri ar trebui să se potrivească:

• pe o coală de format A4, dacă conține doar text fără imagini, tabele și diagrame (volumul textului este de aproximativ 2–3 mii de caractere fără spații);
• pe două foi de același format, dacă include informații suplimentare - fotografii, caracteristici tehnice ale vehiculelor utilizate, grafică etc. (volumul textului este același plus mai multe note explicative).

Textul propunerii comerciale trebuie să fie cât mai scurt posibil, dar succint, astfel încât destinatarul scrisorii să aibă posibilitatea de a-și face o idee despre întreaga gamă de servicii oferite de compania de transport. Nu trebuie să stai pe propuneri generale sau auto-laude: este în primul rând important ca contrapartea să știe cu cine va lucra, și nu ce părere are managerul acesteia despre companie.

Ofertele comerciale pentru transportul de mărfuri, ca oricare altele, pot fi de două tipuri:

1. "Rece". Sunt trimise unui număr nelimitat de destinatari și, prin urmare, sunt impersonale: expeditorul nu se concentrează pe specificul afacerii destinatarului și, bineînțeles, nu se adresează acestuia din urmă pe nume, mulțumit cu un salut general. Datorita versatilitatii lor, acestea nu sunt foarte eficiente si sunt folosite doar pentru selectia initiala a potentialilor clienti: fiecare respondent va fi ulterior tratat individual.
2. "Fierbinte". Destinatarul în acest caz este o anumită persoană sau organizație, ceea ce înseamnă că redactorul documentului poate folosi întregul arsenal de influență verbală asupra unei posibile contrapărți - de la apelul personal până la sublinierea nevoilor speciale ale afacerii sale și recunoașterea succeselor comerciale trecute și merite. Semnificativ mai eficiente decât cele „reci” și nu implică etape intermediare de cooperare: imediat după răspunsul destinatarului, puteți începe negocierile.

Sfat: Este mai bine să pregătiți propuneri comerciale pentru furnizarea de servicii de transport de ambele tipuri - atât „la rece”, cât și „la cald”. Acest lucru va oferi companiei oportunitatea de a găsi noi clienți fără a întrerupe interacțiunea cu cei vechi. Mai jos sunt exemple de astfel de propuneri, prin modificarea cărora puteți construi un ciclu continuu de comunicare cu contrapărțile.

O propunere comercială bună ar trebui să conțină următoarele blocuri:

1. "Un capac". Poate include sigla expeditorului, designul corporativ, chenarul sau chenarul pe întreaga foaie, denumirea oficială completă a companiei, executată în așa fel încât să fie o completare vizuală a siglei și alte elemente grafice și text semnificative.
2. Titlu. Textul din acesta ar trebui să intereseze destinatarul și să încurajeze lectura ulterioară și, prin urmare, este mai bine să folosiți nu un nume sec precum „Ofertă comercială”, ci sloganul corporativ al companiei sau, dacă nu există, un motto compilat pentru această ocazie.
3. Salutari. Pentru literele „reci” poate fi foarte generală („Dragi colegi!”) sau complet absent; pentru cele „fierbinți” - suficient de actualizate, cu mențiunea numelui viitoarei contrapărți, numele și patronimul șefului companiei sau al antreprenorului privat și fapte anterioare de cooperare („Ne bucurăm să vă urez bun venit din nou!”).
4. Esența propunerii pentru prestarea serviciilor de transport de mărfuri. Ar trebui să se încadreze într-un paragraf, sau chiar mai bine - într-o singură frază. Detaliile vor fi date în blocul următor.
5. Partea principală a propoziției. Aici, fără a depăși cadrul specificat, ar trebui să enumerați principalele condiții de transport, avantajele cooperării cu destinatarul, detalii clarificatoare (grafice, diagrame), opțional o listă mică de prețuri și exemple pozitive de cooperare cu bine-cunoscutul rus și companii străine, precum și recenzii ale celor mai influente contrapărți.
6. Concluzie. Dacă oferta comercială este „rece”, poate fi pur și simplu un îndemn („Apelați și vedeți!”); dacă „fierbinte” - câteva cuvinte calde adresate destinatarului și asigurarea necesității unei cooperări ulterioare.
7. Semnătura „Cu respect...” sau asemănător. În acest bloc trebuie să furnizați numele de familie nu al emitentului documentului, ci al șefului companiei de transport, precum și informații de contact, folosindu-vă să contactați reprezentantul destinatarului.

Propunere comerciala pentru transport marfa - proba

Astăzi, pe Rețeaua Globală, puteți găsi multe sau transport de produse. Mai jos veți găsi cinci exemple de scrisori: patru scrisori „reci”, potrivite pentru corespondența în masă și o scrisoare „fierbinte”, adresată unui anumit destinatar.

Ca și , aceste texte pot și trebuie modificate, adaptându-le la situația actuală: cu cât scrisoarea îi corespunde mai exact, cu atât se asigură un succes mai mare în rândul destinatarilor.

Proba nr. 1

Compania de transport „Always on Wheels” - viteză, fiabilitate și consecvență!

Dragi colegi! Compania noastră de transport, reprezentată pe piață din 2015, se ocupă de toate tipurile de transport de mărfuri (de la livrări în masă și regulate până la livrări unice) în toată Rusia și țările CSI.

Lucrăm cu antreprenori individuali și mari companii autohtone întotdeauna cu încheierea unui contract oficial de prestare a serviciilor de transport. Avantajele noastre includ propria flotă de vehicule moderne capabile să vă livreze marfa oriunde în țară în cel mai scurt timp posibil, o abordare responsabilă în rezolvarea problemelor de logistică, asigurare de transport pe cheltuiala noastră și, desigur, prețuri competitive. Vă garantăm că oricare dintre transporturile dumneavoastră va ajunge în siguranță la destinatar, iar dacă este necesar, noi înșine vom organiza procesele de dezasamblare și asamblare a componentelor și mecanismelor mari.

Oferta noastra:

• livrarea oricăror trimiteri poștale (scrisori, colete, colete) fără intermediari - trebuie doar să împachetați articolul și să indicați adresa de destinație;
• transport de containere de la 1 la 50 de tone în toată Rusia și nu numai - ne ocupăm de vămuire și alte formalități;
• urmărirea mărfurilor de la punctul de plecare până la destinație folosind trackere moderne cu o precizie sporită;
• la cererea clientului - expediere la punctele de incarcare si descarcare a marfurilor pe cheltuiala firmei de transport;
• puteți plăti serviciile de transport în avans, la livrare sau în rate - vom lua în considerare orice opțiune potrivită și vom include termene de plată în contract;
• Echipa noastră angajează numai profesioniști - nu trebuie să vă faceți griji cu privire la siguranța și viteza de livrare a expedierii dvs.

Puteți vizualiza lista de prețuri pe site-ul nostru oficial. Pentru a discuta detaliile cooperării, folosiți numărul de telefon de mai jos, scrieți pe e-mail sau contactați-ne pe rețelele de socializare!

Munca noastră este o garanție a liniștii sufletești și a bunei dispoziții!

Cu sinceritate,

Proba nr. 2

Companie de transport „Always on Wheels” - livrăm orice, oriunde și aproape pentru nimic!

Dragi prieteni! Compania noastra este specializata in transport de marfa si livrare postala. Lucrăm din 2015; Clienții noștri includ antreprenori privați, companii mari și întreprinderi de stat. Puteți citi recenziile lor, precum și lista de prețuri și condițiile detaliate de transport al mărfurilor pe site-ul oficial „Always on Wheels” - nu uitați să o marcați!

Domeniul transportului de mărfuri este prea specific: a da încredere într-o expediție, fie că este un articol unic sau un lot de produse standard, unei companii fără experiență înseamnă a-ți expune proprietatea la riscuri nerezonabile. Angajăm doar profesioniști cu mulți ani de experiență - de la încărcătoare și asamblatori până la șoferi și logisticieni. Și pentru a nu vă face griji cu privire la siguranța încărcăturii în timp ce aceasta este în tranzit, o vom asigura pe cheltuiala noastră - fiecare unitate individual sau transportul în ansamblu! Și, bineînțeles, nu vom uita să facem un inventar detaliat - indiferent de ce s-ar întâmpla, destinatarul va primi transportul în întregime și în calitate corespunzătoare.

În activitatea noastră, folosim sisteme de urmărire a transporturilor moderne care vă permit să monitorizați mișcarea mărfurilor în timp real: primiți un număr de lot, îl introduceți pe site-ul nostru și vedeți exact unde se află coletul dvs. Dacă este necesar, oferim servicii de expediere pe cheltuiala noastră la punctele inițiale și finale ale transportului - nu uitați să menționați acest lucru înainte de a semna contractul!

Principala activitate a companiei noastre de transport este transportul containerelor de la 4 la 45 de tone in toata tara si in strainatate. La comenzile individuale livram si articole mici (scrisori, colete si colete) cu garantia de deplina siguranta si intocmirea unui contract oficial de prestare a serviciilor.

Oferim clienților mai multe opțiuni de plată: avans, integral sau parțial, efectiv și în rate. Sunați-ne sau trimiteți-ne un e-mail - vom fi bucuroși să discutăm detaliile!

„Întotdeauna pe roți” - destinatarul este mai aproape decât crezi!

Cu sinceritate,

Director general al „Always on Wheels” Innokenty Gavrilov.

Proba nr. 3

„Întotdeauna pe roți”: încărcătura dumneavoastră este soluția noastră!

Din 2015, compania de transport „Always on Wheels” oferă servicii pentru transportul oricăror transporturi și mărfuri - de la scrisori și colete până la livrări angro de produse. Garantăm livrare rapidă și atentă în toate colțurile Rusiei și ale Comunității Statelor Independente - trebuie doar să pregătiți expedierea și să indicați adresa de destinație.

Principalul avantaj al companiei noastre este flota proprie de vehicule, compusă exclusiv din mașini moderne. Fiecare dintre ele este echipat cu trackere GPS - ceea ce înseamnă că încărcătura nu va fi pierdută, indiferent de unde o trimiteți!

Mai mult, am dezvoltat un sistem special de urmărire a expedițiilor care este disponibil fiecărui client: primești un număr individual de lot, după care, introducându-l pe site-ul oficial Always on Wheels, poți afla instantaneu unde îți dorești scrisoarea, coletul sau containerul. se află în prezent. Este simplu și complet gratuit - și pentru a adăuga încredere, oferim servicii de expediere gratuite (!) la etapa de încărcare și descărcare. Nu uitați să le menționați înainte de a întocmi contractul - această opțiune este inclusă în el ca clauză separată.

„Always on Wheels” este o echipă de profesioniști: toată lumea de aici (de la încărcător la logistician) știe să asigure siguranța încărcăturii. Asigurăm expedierile pe cheltuiala noastră și în formatul care vi se potrivește cel mai bine: fiecare articol poate fi asigurat separat, iar dacă trimiteți o expediere angro, vom încheia un singur acord cu asigurătorul, care prevede rambursarea integrală în caz de circumstanțe neprevăzute.

Mândria noastră specială este relațiile noastre stabilite cu cele mai importante companii comerciale interne și externe. Puteți citi recenziile lor despre „Always on Wheels” și, de asemenea, le puteți lăsa pe site-ul nostru oficial. A fost dezvoltat un program de reduceri pentru clienții obișnuiți, participarea la care vă permite să economisiți până la 30% din costul transportului conform contractului standard. Aflați cum să începeți să economisiți acum - consultați oferta specială pentru noii antreprenori!

Folosiți serviciile „Always on Wheels” - faceți afaceri și lăsați-ne logistica!

Cu sinceritate,

Director general al „Always on Wheels” Innokenty Gavrilov.

Proba nr. 4

„Întotdeauna pe roți” - nerăbdător la noi realizări!

Compania de transport „Always on Wheels” este o organizație de importanță federală, care din 2015 oferă servicii de transport de mărfuri atât în ​​Rusia, cât și în străinătate. La încheierea unui contract în termeni individuali, vă vom livra încărcătura oriunde în lume - costul serviciului este determinat în funcție de nevoile dumneavoastră și de capacitățile noastre!

Avantajele noastre:

• propria noastră flotă de vehicule moderne concepute pentru a transporta mărfuri de orice greutate și dimensiune;
• personalul este format exclusiv din angajați profesioniști - de la încărcătoare cu experiență vastă și montatori atestați până la șoferi și logisticieni care urmează anual cursuri de perfecționare;
• Pentru clienții obișnuiți, există un program unic de reduceri care vă permite să economisiți până la 15% din costul standard de transport conform contractului începând cu a cincea expediere;
• Pentru noii noștri parteneri, organizăm în mod regulat promoția „Acum pe roți”: înscrieți-vă și primiți o reducere de până la 10% și un set de suveniruri cu logo-uri de marcă chiar acum;
• asigurăm toate transporturile (de la scrisori la containere) pentru întreaga valoare a încărcăturii pe cheltuiala noastră - chiar și în cele mai nefavorabile circumstanțe veți primi despăgubiri de 100% pentru pierdere;
• daca este necesar, oferim servicii gratuite de expediere a transporturilor la punctele de plecare si de sfarsit - aceasta optiune este fixata in contractul de prestare a serviciilor de transport;
• puteți plăti pentru transportul mărfurilor după mai multe scheme: înainte de expediere, la sosirea la destinatar, sau în rate;
• Dacă nu îndeplinim cel puțin o clauză a contractului, veți primi banii înapoi în totalitate.

Puteți afla mai multe despre ofertă, precum și să citiți recenzii de la clienții noștri și să le lăsați pe site-ul oficial al companiei. Pentru a ne contacta, sunați la numărul de mai jos, trimiteți un e-mail sau vizitați una dintre paginile noastre de socializare.

„Întotdeauna pe roți” - vino cu noi!

Cu sinceritate,

Director general al „Always on Wheels” Innokenty Gavrilov.

Proba nr. 5

„Întotdeauna pe roți” - expeditorul tău personal!

Dragă Nikifor Egorovici! Ca parte a cooperării noastre, suntem încântați să vă informăm despre extinderea gamei de servicii. Acum lucrăm nu numai cu transportul containerelor, ci și livrăm orice articole - de la scrisori obișnuite la piese și mecanisme complexe. Dimensiunile și greutatea obiectelor transportate nu sunt limitate în niciun fel.

Din 2016, am realizat progrese impresionante. Negocierile noastre au vizat transportul în Rusia și în străinătate, iar extinderea bazei de clienți a companiei dumneavoastră a fost însoțită de furnizarea de noi reduceri și bonusuri din partea noastră. A fost munca comună care a devenit cheia progresului comercial în continuare - atât pentru tine, cât și pentru noi.

De atunci, ne-am extins si modernizat semnificativ flota de vehicule, achizitionand vehicule moderne, a caror utilizare garanteaza siguranta fiecaruia dintre transporturile dumneavoastra.

Am introdus un sistem de asigurare obligatorie pentru fiecare transport pe cheltuiala noastră – puteți alege dacă asigurați fiecare articol individual sau întregul transport. Aceasta înseamnă că, chiar și în cazuri neprevăzute, primiți o rambursare de 100% din costul mărfurilor - rapid și fără cele mai mici obstacole din partea noastră.

Ați folosit deja serviciile expeditorului nostru. Acum este complet gratuit - trebuie doar să menționați această opțiune înainte de a încheia un contract, astfel încât să o putem adăuga ca element separat.

Suntem întotdeauna bucuroși să vă oferim serviciile de încărcători cu experiență și de montatori calificați, ceea ce este deosebit de important atunci când transportați componente și mecanisme mari și masive. Acum puteți trimite orice doriți cu compania noastră de transport - chiar și avioane și mașini!

În cele din urmă, am lansat un serviciu de urmărire online complet pentru expedieri: trebuie doar să obțineți numărul de livrare, să îl introduceți pe site-ul nostru - și să vedeți unde se află încărcătura în țară! Serviciul este oferit complet gratuit.

Pentru a afla despre toate inovațiile și pentru a vă familiariza cu lista de prețuri care intră în vigoare la 1 decembrie a acestui an, accesați site-ul web al companiei noastre - este disponibilă prin același link ca înainte. Ne puteți contacta sunând la numărul de mai jos sau trimițând un e-mail.

Sperăm pentru o cooperare productivă în continuare!

Cu sinceritate,

Director general al „Always on Wheels” Innokenty Gavrilov.

Să rezumam

Elaborarea unei propuneri comerciale pentru transportul de mărfuri este la fel de parte integrantă a funcționării unei companii de transport. Ofertele pot fi „fierbinte”, adresate unui anumit destinatar și „rece”, destinate trimiterii în masă și implicând „procesarea” ulterioară a clientului. Textul trebuie să fie bine scris, concis și suficient de succint pentru a interesa un potențial client. Pentru un efect mai mare, se recomandă să includeți grafice, tabele și diagrame.

O propunere comercială de prestare a serviciilor de transport este formată din următoarele blocuri principale: „antet”, titlu, salut, esența propunerii, apel la acțiune și rămas bun. În cazul în care textul scrisorii se găsește pe Internet, acesta trebuie modificat în funcție de nevoile expeditorului și ale potențialului client. Nu trebuie să vă opriți doar la oferte „fierbinte” sau „rece”: prin trimiterea ambelor tipuri de scrisori, compania de transport va putea crea un ciclu complet de lucru cu antreprenorii - de la atragerea la reținerea acestora.

Oferta comerciala joaca un rol important in promovarea si dezvoltarea companiei.

Cu o ofertă comercială corect întocmită, volumul comenzilor și vânzărilor crește, ceea ce, în consecință, crește profiturile.

Tipuri de oferte comerciale

Există două tipuri de ele: oferte comerciale „la rece” și „la cald”.

• Cu o ofertă comercială „la rece”, expedierea se face către un client nepregătit. Cu alte cuvinte, este spam. Oamenii de cele mai multe ori nu sunt deosebit de entuziasmați de astfel de mailing-uri, dar sarcina principală a unei propuneri comerciale este să intereseze un potențial client și ca scrisoarea să fie citită până la capăt. Cel mai important avantaj al unei oferte comerciale „rece” este atractivitatea sa în masă și acoperirea publicului mare. Cu toate acestea, în practică, răspunsurile sunt mai receptive de la ofertele comerciale care vin către o anumită persoană.
• Al doilea tip de ofertă comercială este o ofertă „fierbinte”, care este trimisă la cererea clientului însuși sau cu care au fost deja purtate negocieri. Recent, o ofertă comercială sub formă de prezentare a devenit din ce în ce mai populară.

​

Structura ofertei comerciale

Este recomandabil ca fiecare companie sa aiba propriul model de propunere comerciala.

1. Titlu. Joacă un rol uriaș, mai ales cu o ofertă comercială „rece”. Titlul ar trebui să fie captivant, intrigant, să atragă atenția maximă și să vă facă să doriți să citiți întreaga scrisoare.
2. Oferi. În această etapă, este necesar să trezești interesul destinatarului scrisorii cu potențial beneficiu pentru acesta, astfel încât acesta să citească în continuare scrisoarea de ofertă.
3. credinta. Aici trebuie să convingi clientul că are nevoie de acest anumit produs (serviciu), iar acesta trebuie să plaseze comanda prin intermediul companiei care a trimis scrisoarea.
4. Prescripţie. Mulți oameni uită de acest punct, dar este necesar. La nivel subconștient, obligă o persoană să studieze produsul cu mai multă atenție (dacă cantitatea de mărfuri din oferta comercială este limitată) sau să se concentreze imediat asupra calendarului (dacă oferta comercială este valabilă doar pentru o anumită perioadă).
5. Urmează apelul. Ar trebui să fie scurt, dar puternic, solicitând o acțiune specifică.
6. Nu uita de contactele tale și oferă informații cât mai complete posibil.

În propunerea dvs. comercială, încercați să includeți recenzii ale activității companiei, imagini vizuale și fotografii.

Și amintiți-vă că o propunere comercială corect întocmită este deja jumătate din succes!

Mai jos este un formular standard și un model de șablon de propunere comercială, a căror versiune poate fi descărcată gratuit.

Ofertă comercială Eseul este scris cu scopul de a vă vinde serviciile în mod profitabil cumpărătorului. Trebuie să fie bine scris și să conțină răspunsurile necesare la întrebările viitoare. Ofertă comercială Anunțul ar trebui să ocupe o cantitate minimă de text, deoarece este posibil să nu fie citit până la sfârșit. Pentru propunerile reci, aceasta nu este mai mult de o pagină A4, iar pentru o propunere detaliată, volumul nu trebuie să depășească 3 pagini.

Puteți folosi un șablon gata făcut sau puteți încerca să îl scrieți singur pe baza eșantionului.

Draga cititorule! Articolele noastre vorbesc despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este unic.

Dacă vrei să știi cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.

Este rapid și gratuit!

Sunt oferte:

• personalizat;
• nepersonalizat;

Diferența este că în cele personalizate se adresează cumpărătorului prin nume și patronim, indicând toate regaliile persoanei.

Cel mai plăcut sunet pentru o persoană este numele lui, așa că înainte de a trimite oferte, nu uitați să clarificați numele complet și poziția persoanei. Pentru a face acest lucru, vă puteți face timp pentru a-i suna secretara de la birou.

În ce cazuri este necesară compilarea?

O afacere înființată trebuie pur și simplu să se întocmească. Și anume propuneri, pentru că ar trebui să fie mai multe și diferite tipuri. Unii clienți le place pretenția și severitatea; astfel de propuneri pot fi trimise întreprinderilor și organizațiilor oficiale.

Alții sunt impresionați de un stil mai frivol care îi invită să achiziționeze servicii sau bunuri chiar acum. Scopul principal al propunerii nu este doar de a forța clientul să citească întregul text până la capăt, ci și de a interesa și chiar de a cumpăra produsul.

Deci, în ce cazuri se întocmește o propunere comercială:

1. Compania este tânără și are nevoie de cumpărători.
2. Vânzările au scăzut, trebuie să ne reamintim.
3. Există o oportunitate de a atrage noi clienți.
4. Compania este pe piață de mult timp, au apărut tineri concurenți puternici.
5. Compania are un nou produs sau serviciu care poate fi vândut cu succes pe piață și poate genera venituri mari.

Toate aceste condiții pentru crearea unui text de vânzare, ca și altele, trebuie gândite și cântărite. Puteți crea mai multe tipuri de oferte, fiecare dintre ele va interesa o categorie diferită de cumpărători.

Ce servicii poate oferi compania?

De exemplu, o companie de construcții poate oferi următoarele servicii:

1. Construcția de case prefabricate, magazine și alte clădiri la cheie.
2. Renovare apartamente și case particulare cu amenajarea terenului, precum și birouri, baze și așa mai departe pe listă. Desigur, trebuie să vă indicați avantajele: materiale exclusive, servicii speciale, disponibilitatea unui designer, a unui designer de peisaj etc.
3. Crearea de proiecte case, reamenajare apartamente sau birouri.
4. Îmbunătățirea zonelor din apropiere.

Așadar, așa va arăta oferta de publicitate a constructorilor:

Compania de construcții are plăcerea să-și ofere serviciile de renovare a birourilor companiei în cel mai scurt timp posibil folosind materiale ieftine.

Actualizați-vă stilul, reîmprospătați-vă pereții și bucurați-vă cumpărătorii.

O facem cu înaltă calitate și conștiincios. Telefon***

Desigur, oferta comercială ar trebui să fie mai mare, dar din primele cuvinte ar trebui să capteze atenția cumpărătorului.

Erori la compilare:

1. Clientul nu a înțeles ce i s-a oferit.
2. Clientul nu are niciun avantaj din contactarea acestei companii.
3. Nu există nicio dezvoltare a evenimentelor.

Adică oferim renovare birouri, beneficii: cel mai scurt timp posibil, materiale ieftine. Desfasurarea evenimentelor, cresterea fidelitatii viitorilor clienti ai clientului datorita reparatiilor. Se vând toate cele 3 oferte. Aceasta este o ofertă comercială.

Oferta de servicii de transport

Ca oferta de servicii de transport puteti alege urmatorii parametri:

• încărcarea și descărcarea mărfurilor;
• ambalare și etichetare;
• transport folosind logistica;
• expediere de mărfuri;

Deci, să scriem o propunere comercială:

Compania de transport nu numai că vă va permite să transportați orice marfă eficient și rapid, cu sau fără expeditor, dar vă va stabili și cea mai scurtă rută pentru a vă livra mărfurile la timp. Economisim timp și bani. Pentru cei care doresc să primească servicii suplimentare la un preț minim, punem la dispoziție coordonatele noastre. E-mail…

Cum să compun?

Există reguli speciale pentru întocmirea unei propuneri comerciale și trebuie luate în considerare:

1. Scriem titlul cu majuscule.
2. În primul paragraf scriem beneficiul pe care ar trebui să îl primească clientul (prețuri mici, calitate, timp cât mai scurt și așa mai departe).
3. În continuare, descriem esența propunerii (repararea, transportul mărfurilor, ambalarea și reambalarea mărfurilor).
4. Mai jos puteți oferi scurte informații despre companie.
5. Un apel către un client pentru a cumpăra un serviciu sau un produs (dacă nu îl puteți scrie singur, cereți ajutor unui copywriter).
6. Perioada de valabilitate a acestei oferte comerciale stimuleaza puterea de cumparare.
7. Date de contact și data expedierii.

Puteți adăuga grafică de fotografii de înaltă calitate și alte delicii, dar nu exagerați, oamenii de afaceri nu sunt doamne care cumpără produse cosmetice, dar pentru ea puteți fi mai strălucitoare și mai originale.

Cum se compune online?

În funcție de ce interesează clientul tău, acele servicii ar trebui să i se ofere. Pentru a face acest lucru, puteți efectua un scurt sondaj pe un forum sau pe o rețea socială și puteți oferi o soluție la problemele clientului.

Nu oferim clientului să cumpere pur și simplu o cărămidă, îi rezolvăm problema de a construi o casă din cărămidă. La fel este și cu ofertele comerciale online. Acestea ar trebui să fie scurte, dar succinte, astfel încât clientul să devină interesat și să facă clic pe butonul de cumpărare.

Cel mai adesea, ofertele „la rece” sunt folosite pe internet, vorbesc despre beneficiile clientului și capacitatea acestuia de a rezolva problema, dar o ofertă „fierbinte” este atunci când cunoști clientul personal și îi cunoști perfect preferințele și punctele slabe care poți juca mai departe.

Există un program special care vă permite să vă amintiți cui au fost trimise ofertele și când, precum și răspunsul clienților la acestea. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce text a fost eficient și ce anume l-a interesat pe cumpărător. Această sistematizare vă ajută să evitați mailingurile inutile și să vă iritați potențialul client cu un flux nesfârșit de scrisori.

Există, de asemenea, un serviciu special Quote Roller, care vă ajută să compuneți text în urma unor solicitări speciale.

Principalele greșeli la compilare:

1. Oferta comerciala nespecifica si vaga.
2. Descrierea beneficiilor dvs. în locul beneficiilor clientului.
3. Textul nu încurajează cumpărătorul să plaseze o comandă.
4. Nu există coordonate ale companiei, nu există avantaje față de altele.
5. Textul este impersonal.

Un exemplu de propunere comercială bună pentru servicii

Vă vom ajuta să aduceți mărfuri de oriunde în lume. Contactați compania noastră la un moment convenabil pentru dvs. Acestea sunt sute de oameni care vor lucra pentru tine non-stop pentru a se asigura că primești bunurile la timp.

Avantajele ofertei noastre:

1. Suntem dinamici și rezolvăm rapid orice problemă.
2. Sunt practice, motiv pentru care compania noastră oferă o gamă completă de servicii, de la ambalare și încărcare a mărfurilor până la documente și expediere.
3. Avem tipuri moderne de comunicare, ceea ce ne permite să vă protejăm încărcătura în tranzit.
4. Suntem stabili, deoarece lucrăm de 10 ani, după cum confirmă clienții noștri obișnuiți.

Oferim două moduri:

1. Cooperare constantă.
2. Transport unic.

Cu primul, veți primi confort maxim, îngrijorare minimă pentru marfă și reduceri ca client obișnuit.

Cu cel de-al doilea, puteți evalua avantajul nostru față de alte companii din serviciu și puteți deveni partener permanent.

În acest moment, compania noastră deține o promoție fără precedent „Comparați doar prețurile”, timp în care mărfurile vor fi trimise la jumătate din cost.

Coordonatele noastre: Telefon++++ Email++++

Sună-ne și îți vom spune mai multe despre oferta noastră.

Una dintre principalele modalități de promovare a unui produs este o ofertă comercială pentru furnizarea de servicii. Esența sa este de a transmite informații despre produs către potențialii clienți, extinzând cercul consumatorilor, care este scopul principal al afacerii. Cum să-l compuneți corect în conformitate cu mostrele vor fi discutate în continuare.

Forme, tipuri de oferte comerciale și caracteristicile acestora

Acest document poate fi în formă scrisă pe hârtie; de ​​obicei este trimis prin poștă obișnuită sau prin curier. Forma sa digitală este livrată destinatarului prin e-mail sau pur și simplu transferând o unitate flash din mână în mână.

Pentru companii, este important să execute în timp util serviciile oferite și să respecte cu strictețe termenele limită.

Pentru a participa la o licitație, o organizație bugetară are nevoie de un echilibru ideal între calitate și preț. Pe lângă serviciile de transport de bază, vor fi foarte eficiente oferte de asigurare a serviciilor de pază pe perioada relocarii și respectarea măsurilor de securitate.

Efectuarea de servicii de constructii si montaj

Există cea mai activă competiție în acest domeniu, ceea ce înseamnă că trebuie să depui eforturi deosebite pentru a-ți câștiga cercul de clienți. Acest lucru necesită ingeniozitate specială și utilizarea capacităților maxime:

Puteți citi mai multe despre propunerea comercială de cooperare în acest articol:

• Reducere acceptabilă a costurilor fără pierderea calității. În acest scop, sunt folosite tehnologii inovatoare, materii prime de producție proprie și un minim de intermediari.
• Eficiență în furnizarea de servicii, mult mai puțin timp pentru finalizarea acestora decât concurenții.
• Imaginea companiei, certificată de surse de încredere, autorizate.
• Structura specifică a propunerii cu prezența diagramelor, tabelelor, demonstrarea în fotografii a exemplelor de servicii efectuate.

În ciuda faptului că această formă a documentului va fi destul de voluminoasă, nu ar trebui scurtată. Apropo, dacă propunerea este pregătită electronic, puteți utiliza în mod activ link-uri.

Probă:

Furnizarea de servicii de curatenie

Odată cu faptul că cererea pentru acest tip de servicii este în creștere, crește și concurența în consecință. CP trebuie să includă următoarele informații:

• Sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.
• Utilizarea detergenților și a produselor de curățare ecologice, tehnologii moderne.
• Utilizarea materialelor hipoalergenice.

Când creați un document, trebuie să țineți cont cui este adresat. Dacă aceasta este o societate comercială, trebuie să se pună accent pe efectul economic (compararea nivelurilor de personal și a serviciilor oferite).

Pentru clienții privați, economia de timp și siguranța sănătății (eliminarea utilizării substanțelor chimice) sunt importante.

Servicii pentru eliminarea consecințelor diferitelor tipuri de elemente - este important să acordați mai multă atenție capacității de a elimina mucegaiul și de a elimina mirosurile neplăcute.

Probă:

Servicii de avocat

Această zonă este, de asemenea, destul de competitivă. Puteți interesa clientul cu detalii, indicând clar care probleme problematice ale clientului pot fi rezolvate:

• Probabilitate mare de succes ca urmare a unui litigiu (garanțiile în acest caz sunt interzise).
• Sprijin deplin al activităților companiei (accent pe economii de costuri pentru un specialist cu normă întreagă).
• Profesionalism ridicat în pregătirea documentelor.
• Rezolvarea problemelor din agențiile guvernamentale.
• Consultații gratuite pe probleme specifice.

Probă:

Servicii medicale și educaționale

Ținând cont de faptul că aceste zone sunt larg reprezentate de o rețea de agenții guvernamentale, este necesar să ne concentrăm asupra următoarelor puncte:

• Disponibilitate de reduceri pentru clienții obișnuiți sau categorii speciale.
• Fără cozi.
• Angajații sunt de cea mai înaltă categorie.
• Nivel înalt de cultură a serviciilor, ținând cont de caracteristicile individuale ale clientului.
• Aplicarea tehnologiilor inovatoare și a echipamentelor moderne.

Exemplu de propunere:

Lucrul cu parteneri străini

Un om de afaceri cu experiență știe că obiectivele, pozițiile și principiile specifice ale antreprenorilor străini diferă de cele autohtone. Pentru a obține succes în încheierea unei tranzacții, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• Prezintă partenerului străin propriile poziții și obiective, studiază-i condițiile și propunerile.
• Găsiți o soluție de compromis în condiții reciproc avantajoase, care ar trebui să se reflecte în textul PC.

Relațiile cu comercianții străini se construiesc în următoarea secvență:

• Depunerea de propuneri și dorințe scrise.
• Clarificarea problemelor individuale (pentru eficiență telefonică).
• Clarificarea finală a tuturor problemelor controversate și acordul asupra unei întâlniri.

Există mai multe modalități de a interacționa cu succes cu parteneri străini:

1. Executarea unei oferte (propunere scrisă) sub forma unei scrisori de afaceri.
2. Întocmirea unui set de condiții comerciale pentru tranzacția viitoare, însoțite de condiții tehnice.
3. Întocmirea unui proiect de contract semnat de exportator. Această opțiune este acceptabilă pentru partenerii obișnuiți, cu o bună înțelegere a nevoilor lor.

Ofertele comerciale standard la expozițiile internaționale au un efect mare. Aici puteți profita de moment și, într-o perioadă scurtă de timp, puteți distribui propuneri pregătite anterior celor care sunt interesați de o anumită zonă de servicii.

Așteptați un răspuns sau sunați?

Aici puteți lua o decizie clară - sunați. Conform datelor statistice din campaniile de marketing, s-a constatat că ofertele comerciale:

• nu sunt întotdeauna trimise la adresa de e-mail corectă;
• ajunge în SPAM
• trimis nu de decident (decision maker);
• nu sunt vizualizate din cauza volumului mare de muncă, disponibilității furnizorilor sau din alte motive;
• nu sunt întotdeauna pe deplin înțelese sau nu oferă suficientă valoare clientului sau afacerii;

Un singur apel telefonic va ajuta la rezolvarea tuturor acestor probleme și la creșterea încrederii unui potențial client.

După pregătirea CP, totul abia începe

O ofertă gata făcută este doar un instrument de promovare a bunurilor și serviciilor, care trebuie să treacă prin mai multe etape:

• Cunoașterea ofertei.
• Studierea ofertelor similare de la concurenți.
• Selectia ofertei.

Managerul trebuie să monitorizeze acest proces, ținând astfel sub control procesul de vânzare a bunurilor sau a serviciilor. Și aceasta este principala realizare finală pentru o afacere de succes.

O propunere comercială pentru furnizarea de servicii este un instrument incredibil de puternic și căutat în orice afacere. Ajută la formularea ofertei potrivite, vorbim despre sfera serviciilor oferite și, cel mai important, aduceți profit direct și dorit.

A vinde fără efort este dificil, dar este posibil. Pentru a face acest lucru trebuie să vă cunoașteți clientul/partenerul și să faceți un profit profitabil pentru el oferta comerciala la momentul potrivit. Veți găsi mai jos exemple de astfel de propuneri.

Dacă compania nu are virtuoți în vânzări și maeștri în manipulare, atunci o propunere comercială (CP) vă va ajuta. Acest instrument de marketing și publicitate este folosit cu succes chiar și de cimpanzei atunci când există suficiente banane pentru antrenament și muncă ulterioară.

Chiar și acei manageri care nu știu să vândă câștigă bani cu un CP de vânzare

Provocarea este crearea și înțelegerea acestui instrument esențial de publicitate. Practica mea arată că problema principală este înțelegerea și o serie de întrebări.

Cui ar trebui să trimit CP-ul?

Unde să colectați informații de contact?

Cum să scrii singur o propunere comercială?

Ce să scrieți pentru ca destinatarul să sune imediat?

Mai jos veți găsi exemple de propuneri comerciale.:

• pentru furnizarea de bunuri,
• asigurarea de servicii,
• despre cooperare.

Veți învăța în ce ar trebui să constea un CP, cum să folosiți gândirea de la Client, ce informații să căutați și cum să le utilizați.

VZHUHși ești în cel mai interesant loc:

Determinăm publicul țintă, colectăm contacte, folosim 3 tactici de trimitere

Cuvintele nu se vând. Vinde informații. Pentru a colecta o bază de date și a scrie o propunere comercială de vânzare, trebuie să știți totul despre Client, produs/serviciu și situația de pe piață în ansamblu sau regiune. Vă voi arăta cum funcționează acest lucru într-unul dintre exemplele mele. Deocamdată, teorie.

Nu începeți să colectați o bază de date și să scrieți o propunere comercială până când nu aveți:

• o înțelegere completă a publicului țintă: ce fel de persoană este, despre ce îl doare capul. Cu cât segmentul este mai restrâns, cu atât mai bine, de exemplu: „gestionari de restaurante vegetariene”;
• propuneri pentru publicul țintă care vor crește veniturile, stima de sine, vor rezolva o problemă de afaceri sau vor simplifica munca – vor aduce beneficii reale.

Despre client (publicul țintă) și cum să colectați o bază de date

Publicul țintă sunt oameni (NU companii, ci oameni) care au o sarcină, problemă, complexitate similară și gestionează toate acestea: dorința de a câștiga mai mult. Cu cât cunoștințele dvs. despre reprezentanții specifici ai publicului țintă (AT) sunt mai ample, cu atât înțelegeți mai bine publicul în ansamblu.

Suntem interesați de un segment restrâns al publicului țintă, căruia îi vom oferi beneficii specifice, adesea reciproce. Comunicați cu reprezentanții publicului țintă prin telefon, prin rețelele de socializare, site-uri web, forumuri - aflați nevoile și problemele lor reale. Acest lucru vă va ajuta să găsiți punctele dureroase și obiecțiile pe care le puteți acoperi cu succes în propunerea dvs. comercială.

Baza potențială de clienți

Baza de clienți NU POATE fi achiziționată, colectează înregistrări oarbe ale companiilor pe site-uri web și directoare, mai ales când vine vorba de companii. Pentru că nu vei ajunge să-ți cunoști potențialii clienți.

Pe site-uri și în cataloage este indicată adresa generală, care este vizualizată de manager. În cele mai multe cazuri, managerului nu îi pasă cât de mult câștigă compania și are instrucțiuni clare cu privire la ofertele comerciale - adaugă-le la SPAM și șterge-le!

Beneficiile sunt de interes pentru proprietari, antreprenori individuali și manageri angajați. Avem nevoie doar de factori de decizie (DM).

Lucrați cu site-uri unde există contacte de management sau o adresă de e-mail „pentru oferte comerciale”

Opțiuni corecte pentru colectarea bazei de date de e-mail pentru oferta comerciala:

• persoana lasă ea însăși o solicitare (pagina de abonament, comunicare personală);
• găsiți contactul managerului sau e-mailul pentru CP pe site (sau în baza de date 2GIS) - uneori se întâmplă;
• luarea contactelor prin manager: prin scrisoare prin formularul de feedback, mail sau apel la rece.

3 tactici pentru lucrul cu baza de date

Se presupune că ați comunicat deja cu managerul (formular de pe site/telefon) sau secretară și ați obținut datele de contact ale managerului: șef de vânzări, marketing, manager sau proprietar al companiei.

1. Sunăm decidentul înainte de a trimite o propunere comercială rece. Sarcina nu este să vinzi un produs sau un serviciu, ci să comunici cu o persoană. Este interesat de această problemă și subiect? Ascultă răspunsurile și notează-le. De acord cu trimiterea CP.
2. Sunăm factorul de decizie după trimiterea unei propuneri comerciale la rece dacă nu există niciun răspuns în 1 - 2 zile lucrătoare. Spunem ceva de genul: „Sergey, salut! Luni ți-am trimis un CP, dar TU nu ai răspuns niciodată...” Sarcină: aflați dacă persoana a primit CP; dacă da, atunci scrieți ce nu ne-a plăcut. Încercăm să încheiem o afacere pe o persoană.
3. Trimitem postul de comandă folosind baza colectată și jucăm Hachiko.

Utilizați numai opțiunile 1 și 2 la testarea CP-ului. Pentru că doar așa vei primi feedback și vei putea ajusta propunerea. Acest lucru este extrem de important atunci când nu ați comunicat cu potențiali clienți înainte de a scrie propunerea. Uneori se dovedește că beneficiile și condițiile nu sunt de interes pentru niciun factor de decizie. Va trebui să revenim la lucrul cu publicul țintă și cu oferta.

Scrierea unei propuneri durează 10% din timp, editarea 20% și colectarea informațiilor 70%!

Oferta comerciala - compozitie de vanzare

Imaginează-ți Clientul ca pe o persoană ocupată. Nu vrea să citească nimic. Lui nu îi pasă cine ești sau din ce companie ești. Și mai rău, nu te place. Pentru că vrei să vinzi ceva. CP-ul tău este o insultă personală.

Mânia va fi înlocuită cu milă dacă propunerea comercială conține:

• Subiectul scrisorii, care îl motivează să deschidă, dar nu seamănă cu spam-ul: „Te-am sunat ieri...”, „Iată ce ai cerut...”.
• Oferta benefica pentru Client. S-ar putea să nu fie benefic pentru tine. Acest lucru este normal în prima etapă a vânzărilor.
• Mini-descrierea companiei – 2, 3 propoziții despre ceea ce faci (pot fi omise dacă ilustrația o explică).
• Răspunsuri exacte la întrebări: „de ce scrie (ai nevoie de un motiv)”, „de ce eu”, „care este beneficiul meu și al tău”, „care sunt condițiile”.
• Câteva rânduri despre bani. Când o persoană primește un CP, trebuie să știe exact cum se va schimba poziția sa financiară sau poziția companiei atunci când comandă un serviciu sau cumpără un produs.
• Dovada că este o afacere al naibii.. Dacă ratați această șansă acum, atunci ați putea avea probleme mai târziu. Dați exemple convingătoare că acest lucru funcționează cu adevărat.
• Telefon, poștă sau o altă metodă de comunicare convenabilă pentru Client.

Pune toate aceste semnificații într-un supertitlu, titlu, subtitlu, ilustrație (legendă) și o ofertă, defalcate în mesaje clare. Când destinatarul își vede beneficiul, atunci începe să citească. Capcana se va închide.

Informații pe care clientul dorește să le vadă - (PM). Închid obiecțiile, răspund la întrebările Clientului în așa fel încât să capteze imaginația, îi obligă să citească și să se gândească la propunere.

A distrage atenția unei persoane de la o mulțime de lucruri importante este 1 victorie.

Un exemplu de structură a unei propuneri comerciale - ecranul „PI”.

Folosesc această structură de 6 din 10 ori. Este simplu, funcționează, iar costul unei propuneri comerciale de 1-2 foi este confortabil pentru antreprenorii individuali și întreprinderile mici.

Sus (1 ecran):

• antet + telefon + logo;
• ilustrație și semnătură;
• titlu;
• subtitlu;
• oferta de 4 – 6 beneficii, care sunt impartite in 2 coloane;
• cel mai puternic argument (îl evidențiem: cu un cadru, culoare sau o pictogramă specială);

Desigur, multe depind de serviciu, produs, afacere, condiții, cantitatea și calitatea informațiilor de vânzare (PI). Dar această structură este cea mai corectă. Pentru că rupe stereotipul KP - o foaie de text în care nimic nu poate fi înțeles în 10 - 15 secunde de lectură.

Primul ecran al ofertei

Pe 1 ecran, afișați valoarea ofertei. Oferiți informații de vânzare care îl vor interesa pe destinatar pentru citire ulterioară. Asigurați-vă că înțelege:

• despre ce vom vorbi;
• de ce i-ai scris (context clar);
• care sunt beneficiile sale;
• de ce este necesar serviciul/produsul.

Stare ideala daca cunoasteti numele, functia destinatarului, firma la care trimiteti CP. Apoi, împreună cu titlul, scriem un mesaj personalizat: „Vasili Pavlovici, salut! Este benefic pentru afacerea de construcții și funcționează” sau o frază care motivează un prieten să citească. Poți spune ce faci.

Este nevoie de structură, dar vânzarea informațiilor este mai importantă

Dacă instrumentul de publicitate este utilizat în formă tipărită, atunci ne rămâne o jumătate de pagină A4 înainte de a trece la pagina următoare. Trebuie să ai timp: să închizi principalele obiecții, să dai condiții (preț, cum să comanzi), să comunici valoare adăugată și să faci un apel la acțiune. Pot fi 2 apeluri:

• „întoarce pagina la...” sau „pe pagina următoare vei afla...”;
• sunați pentru a suna, scrieți sau urmați linkul.

Trimiteți oferta dvs. comercială prin EMAIL folosind formatul HTML. În acest format, puteți trimite pagini de destinație prin e-mail care nu au tranziții între pagini. Conversia este mai mare, dar acest format este incomod pentru a tipări un document pentru a-l arăta colegilor/conducerii.

Structura CP (ecranul de persuasiune)

Sarcina primului ecran este de a oferi informații maxime de vânzare și de a ocoli filtrul de publicitate. Al doilea este de a demonstra că aceasta este alegerea corectă.

Trebuie să vinzi cu fapte și cifre, nu cu promisiuni și versuri. Când faptele nu sunt suficiente, faceți beneficiile mai puternice. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu semnificații. Lăsați propunerea comercială să fie neprofitabilă pentru dvs., dar sarcina propunerii comerciale este de a stabili contactul cu Clientul. Obțineți un răspuns cald (apel, scrisoare) și nu vinde direct.

Vinde NU cu cuvinte, ci cu sens.

Ce să folosiți pentru a convinge:

• structura, unde fiecare subtitlu este ceva important pentru destinatar;
• exemple de utilizare și rezultate (link-uri pentru a vă confirma cuvintele);
• închiderea a 2 – 3 obiecții care apar la citirea părții de sus;
• mai multe informații de vânzare despre produs/serviciu (caracteristici, avantaje, descriere, dacă este un produs complex);
• lista clienților și partenerilor;
• valoarea adăugată a ofertei;
• garanții extinse (este important să convingi persoana că nu riscă nimic);
• restricție rezonabilă de aprovizionare.

Al doilea ecran de ofertă

Diferența dintre argumentele de vânzare la cald și la receîn conștientizarea publicului țintă, prezentarea informațiilor, cantitatea acesteia și pe ce să închidă clientul.

Pentru un Client „rece”.– acesta este 1 sau 2 contacte. Persoana nu știe încă nimic despre tine sau despre ofertă. Închideți un potențial client pentru un apel, consultație, furnizați un link către o pagină de vânzări, site web sau video unde există mai multe informații.

O ofertă comercială rece va interesa o persoană, iar acesta va deveni un client „cald”.

Pentru un Client „cald”.– aceasta este vânzarea de material care oferă răspunsuri la întrebări și motivează achizițiile. Trimiteți o propunere comercială cu un set complet de puncte de vânzare. Acest lucru va ușura cel puțin sarcina vânzărilor ulterioare, deoarece va exista un motiv pentru a suna înapoi. Iar ca maxim, Clientul insusi va suna pentru a cumpara.

Volumul CP. Numarul de foi nu conteaza! Ceea ce este mai important este cantitatea și calitatea informațiilor pe care un potențial Client trebuie să le primească pentru a lua o decizie privind cooperarea sau acțiunea. Mai multe informații sunt bune, dar numai atunci când ajută la luarea deciziilor, răspunde la întrebări și NU creează altele noi.

Tu sau tu? Dacă știți numele destinatarului și vă adresați lui, atunci ar trebui să îl scrieți corect. Cu toate acestea, nimeni nu vă interzice să vă scrieți întotdeauna (iluzia apelului personal), cu excepția regulilor limbii ruse, dar au o relație mediocră cu munca unui copywriter. Dacă l-au cumpărat, măcar vom scrie înjurături. Nu au existat studii despre eficacitatea Ta, Tu.

Am ajuns la exemple!

Exemple de propunere comercială de aprovizionare cu bunuri + 4 idei de propuneri comerciale

Vinderea bunurilor este mai dificilă decât vânzarea serviciilor. Există întotdeauna o companie concurentă care vinde același lucru. Munca și logistica au fost deja stabilite cu el. Nu are rost să schimbi furnizorul când totul este satisfăcător. Problema este rezolvată de specificul afacerilor în limba rusă, situația pieței, un bonus cool și inovație.

1. Afaceri în rusă, aici este un furnizor, dar el face nervos intreaga conducere. Pentru că se comportă ca un monopolist: ratează termenele limită, materiile prime sau mărfurile sunt în stare proastă, iar când vine vorba de rezolvarea problemelor, negocierile se prelungesc luni de zile. O ofertă comercială cu cele mai bune condiții este cea mai comună modalitate de a adăuga sare pe rană și de a vinde analgezice.
2. Situația pieței. Când o rachetă turcă a doborât un avion rusesc, multe bunuri au fost sancționate. Companiile rusești au șansa de a se îmbogăți. A fost o perioadă de aur pentru vânzarea de căpșuni, castraveți, varză, mere, struguri și alte 10 produse interzise la import. Asemenea momente trebuie surprinse și postul de comandă pregătit pentru ele.
3. Bonus grozav. Copywriterul Claude Hopkins nu vindea un produs, ci un bonus. A vândut reclame pentru plăcintele Clientului, și abia apoi amestecurile pentru producerea plăcintelor Cotosuet (materii prime). Și totul a funcționat în tandem. Când îi spui unui producător din Rusia să-ți ajute partenerii să vândă bunuri, oferindu-le informații publicitare, oamenii nu înțeleg cu adevărat DE CE. Ei spun: „noi suntem producători...”. O perdea.
4. Inovaţie. Chiar și atunci când un produs are un ușor avantaj sau o caracteristică de fabricație interesantă, despre asta ar trebui să se vorbească în toate materialele publicitare și, bineînțeles, în pachetul comercial. Ați văzut noul Skoda Octavia 2017? Au schimbat ușor farurile și grila radiatorului și vând mașina ca produs unic. Luați exemplul producătorilor de automobile - concentrați-vă pe inovație.

Nu voi posta câteva exemple de propuneri comerciale sub formă de capturi de ecran. In schimb voi posta 10, dar cu link-uri. Toate ofertele comerciale de mai jos au fost scrise de Mikhail Pozdnyakov, i.e. autor al acestui blog.

Exemplele se vor deschide într-o filă nouă(click, citeste):

Exemplul 1.„Situația pieței”
Exemplul 2.„Afaceri în rusă”
Exemplul 3.„Inovație + cadou”
Exemplul 4.„După expoziție + bonus”
Exemplul 5.„Afaceri în rusă + beneficii”
Exemplul 6.„Situația pieței + beneficii”
Exemplul 7.„Inovație + timp bun”
Exemplul 8."Inovaţie"
Exemplul 9.„Furnizare de jucării, exemplu de ofertă complexă”

Acesta este un articol cu ​​adevărat mare, cel mai complet din ofertele comerciale. Voi adăuga exemple de propuneri comerciale de succes din practica mea.

Uită-te la câteva exemple de propuneri de afaceri de la nișa ta pentru a vedea cum vând concurenții direcți și indirecti. Astfel vei primi informații de vânzare și vei afla. Fă cea mai bună ofertă!

Funcționează CP-urile? Ei lucreaza. Iată exemple de propuneri comerciale cu rambursare confirmată:

Exemplu de propunere comercială pentru furnizarea de servicii

Serviciile sunt mai ușor de vândut. Pentru că informațiile sunt mai ușor de găsit pe Internet. Când știi exact pentru ce este necesar serviciul și cine este publicul țintă. Dificultatea este in oferta de publicitate. La urma urmei, sectorul serviciilor se dezvoltă rapid și există o mulțime de concurenți.

Produsul poate fi testat prin achiziționarea unui lot mic sau vizând rezultatele testelor dacă este un echipament. Valoarea unui serviciu este determinată de eficacitatea acestuia. De exemplu, să luăm crearea unei propuneri comerciale.

Eficacitatea ofertei comerciale greu de măsurat. Depinde de cantitatea de informații colectate, de capacitatea redactorului de a le prezenta, de abilitățile designerului și de managerii care trimit propunerea și procesează cererile. O bază de date de e-mail bună va aduce mai mulți clienți decât una proastă.

Cum se vinde un serviciu:

• Arată ce se va schimba după furnizarea serviciului. Când cumpărați o ofertă comercială: va deveni mai ușor pentru manageri să vândă datorită materialului publicitar puternic, veți avea rezultatele unui audit de marketing (portretul publicului țintă, obiecții, probleme, la ce oamenii acordă atenție atunci când iau o decizie ), ceea ce va face ca toată reclamele dvs. să fie mai eficiente și mai vândute;
• Oferiți garanții extinse. Dacă KP nu aduce clienți după testare, pe care le vom realiza împreună, atunci voi lucra până la începerea vânzărilor și a profiturilor care vor acoperi costul serviciilor mele (garanțiile extinse funcționează mai rău cu bunurile);
• Mini-carcase pe care le puteți verifica. La crearea ofertelor comerciale iau în considerare nu doar produsul/serviciul, oferta publicitară, publicul țintă, ci și situația pieței. În 2014, am vândut 300 de tone de căpșuni cu o coală A4 (fără grafică). Iată un link către cazul meu;
• Propunere de publicitate îndrăzneață. Să facem asta, dacă codul meu nu pare să funcționeze, ceea ce se dovedește a fi în timpul testării, atunci voi returna banii nu numai pentru text și design grafic, dar voi face și versiunea 2 a software-ului gratuit. Afacere?

Cu cât puncte de vânzare sunt mai puternice, cu atât mai bine. Găsiți-le, încercați diferite variante, jucați-vă cu semnificațiile, din fericire serviciile permit acest lucru.

Exemple de propuneri comerciale pentru prestarea de servicii

Vânzarea serviciilor este mai ușoară, dar trebuie să oferi cât mai multe informații de vânzare.

1. Pune întrebări despre o propunere comercială gata făcută. Am scris un CP și suntem mulțumiți de noi înșine. Nu te grabi. Lăsați materialul să stea 1 - 2 zile, apoi priviți-l cu ochi proaspeți, punându-vă în pielea unui potențial client. Amintiți-vă că urăști persoana care a trimis CP.
2. Testați și apoi trimiteți corespondențe în masă. Chiar dacă s-au adunat 100.500 de puncte de vânzare, iar publicul țintă a fost elaborat de mult timp, nu trimiteți CP în întreaga bază de date. Nu! Luați o probă și trimiteți 1/5. Astfel vei prezice rezultatul.
3. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu beneficii. Acest lucru îi doare pe copyAuthors. Cuvintele fascinante, expresiile strălucitoare și declarațiile suculente sunt o prostie. Undeva, undeva, dar în CP ai nevoie de detalii, fapte, puncte de vânzare și persuasiune subtilă, și nu o demonstrație a curcubeului și a cântecului unei privighetoare.
4. Stăpânește algoritmul de livrare. Un instrument de publicitate este doar un instrument. Trebuie să-l poată folosi. Dacă propunerea comercială nu merge către decident, ci către managerul căruia i-au plăcut pisicile în timp ce lucra, atunci acesta va continua să-i placă pisicile și să șteargă propunerea ta. Există excepții, dar realitatea biroului rusesc este dură.
5. Prezentați-vă propunerea comercială grafic.În primul rând, va atrage atenția destinatarului. În al doilea rând, un designer inteligent va sparge corect textul, așa că dacă există o problemă cu structura, atunci această problemă va fi corectată. În al treilea rând, ilustrațiile grafice pot fi folosite pentru a seta accente.

Nu există niciun secret secret. Pentru a crea o propunere comercială, trebuie să înțelegi de ce are nevoie publicul țintă, să faci o ofertă care să fie benefică pentru acesta și să nu uiți că potențialul Client te urăște. Pentru că chiar și regizorilor le plac pisicile.

Cu mine vă puteți diferenția de concurenții dvs., puteți obține idei noi și sprijin până la vânzări. Voi dezvolta textul unei propuneri comerciale pentru dvs. și o voi proiecta grafic. În doar 5 zile veți avea un instrument puternic de publicitate,