Jak otworzyć sklep papierniczy. Sklep papierniczy to świetna opcja na założenie małej firmy

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

400 000 jenów

Minimalny kapitał początkowy

1,5 roku

Zemsta

13 %

Rentowność

Około 30% korporacyjnego segmentu rynku zajmują małe firmy, a nie więcej niż 45 z nich osiąga obroty przekraczające dwa miliony dolarów rocznie. Zatem nawet przy dość dużej konkurencji i istnieniu znaczących graczy na rynku nowi gracze mają wszelkie szanse na zajęcie swojego miejsca na rynku (nawet jeśli początkowo niewielki, ale z perspektywą dalszego rozwoju i ekspansji).

W asortymencie większości sklepów papierniczych znajdują się produkty zarówno produkcji zagranicznej, jak i krajowej. Jakość importowanych towarów jest często wyższa niż rosyjskich, ale sytuacja stopniowo się zmienia. Producenci (przede wszystkim wyrobów papierniczych i białych) przechodzą na nowoczesny sprzęt, opracowując nowe projekty i stosując wysokiej jakości surowce.

W strukturze importowanych artykułów biurowych zwiększa się udział produktów z krajów Azji Południowo-Wschodniej, których wzornictwo często nie ustępuje europejskim artykułom papierniczym, a ceny są często niższe. Dodatkowymi atutami są także szeroki asortyment i częste zmiany asortymentu.

Z tego powodu w niektórych grupach produktowych udział produktów azjatyckich może sięgać nawet 50%. Jednak z punktu widzenia rosyjskich konsumentów produkt pochodzenia azjatyckiego powinien być „tani”, nawet jeśli nie ustępuje jakością produktom europejskim lub krajowym. Z tego powodu wiele dużych i średnich hurtowni zajmujących się sprzedażą artykułów biurowych często zamawia produkty z krajów azjatyckich pod własnymi markami.

Opłacalność otwarcia sklepu papierniczego

Roczna pojemność rosyjskiego rynku artykułów biurowych sięga 2,5 miliarda dolarów. Ten segment jest uważany za najbardziej perspektywiczny, wraz z artykułami biurowymi dla uczniów. Wzrost branży papierniczej, który sięga 45% rocznie, wynika w dużej mierze ze wzrostu podaży artykułów biurowych.

Na rynku artykułów papierniczych reprezentowani są następujące firmy uczestniczące: producenci, dystrybutorzy lub importerzy określonych marek, hurtownie lub firmy zajmujące się odsprzedażą produktów markowych, firmy specjalizujące się w obsłudze klientów korporacyjnych, sklepy detaliczne i duże sieci handlowe. Liderami rynku pod względem wielkości kapitału obrotowego są Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat i Chancellor.

Tak więc Twój sklep papierniczy może być skierowany do szerokiej grupy docelowej (rodzice przedszkolaków i uczniów, sami uczniowie, studenci i inni nabywcy) lub mieć węższą specjalizację (produkty kreatywne, do szkoły, do biura itp.). Jak wspomniano powyżej, artykuły biurowe stanowią ponad 60% całkowitej sprzedaży artykułów papierniczych.

Zysk w tym segmencie okazuje się znacznie wyższy niż w segmencie szkolnym, co przyciąga uwagę początkujących przedsiębiorców. Należy jednak wziąć pod uwagę, że podczas pracy z produktami biurowymi bardziej odpowiedni jest format sklepu internetowego z usługą dostawy towaru do biura. Rozważamy możliwość otwarcia stałego sklepu papierniczego, w którym dominować będą produkty dla uczniów, przedszkolaków, studentów i najszerszego grona odbiorców. Większość zakupów pochodzi z dwóch pierwszych grup nabywców.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Artykuły papiernicze zaliczane są do towarów ogólnego spożycia. Popyt na takie produkty w niewielkim stopniu zależy od pory roku, a także od sytuacji ekonomicznej w kraju, ponieważ nawet pomimo różnych kryzysów gospodarczych dzieci nadal chodzą do placówek oświatowych i potrzebują długopisów, zeszytów, okładek do podręczników, przyborów plastycznych, itp. Chociaż całkowicie Nadal nie warto wykluczać wpływu sezonowości na sprzedaż. Tym samym największe zapotrzebowanie obserwuje się w okresie od lipca do września, kiedy rodzice zaczynają kupować artykuły biurowe do szkoły. Od października do lipca przychody sklepu papierniczego są stosunkowo stabilne (z pewnym spadkiem w okresie od maja do lipca).

Jak poprawnie zarejestrować sklep papierniczy

Aby otworzyć sklep papierniczy należy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, co będzie prostsze i tańsze niż rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Jeśli jednak planujesz robić interesy z partnerem lub kilkoma partnerami, a także zamierzasz zajmować się handlem hurtowym, zaleca się zarejestrowanie spółki LLC.

Rodzaj działalności Twojej firmy według OKVED odnosi się do „Handel detaliczny artykułami papierniczymi i artykułami papierniczymi” (52.47.3). Do otwarcia sklepu papierniczego nie są wymagane żadne specjalne dokumenty. Standardowa lista niezbędnej dokumentacji, którą będziesz musiał uzyskać, obejmuje Świadectwo Sanitarno-Epidemiologiczne (wydawane przez Państwową Służbę Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego) oraz Świadectwo Bezpieczeństwa Pożarowego (wydawane przez Inspekcję Przeciwpożarową). Ponadto, jeśli posiadasz kasę fiskalną, będziesz musiał ją zarejestrować w regionalnym urzędzie Inspekcji Skarbowej. Ponadto od 1 stycznia 2012 roku konieczne jest, aby każdy z Twoich pracowników posiadał zaświadczenie o przejściu badań lekarskich.

Decyzja o lokalizacji sklepu papierniczego

Twój sklep z artykułami biurowymi powinien znajdować się w miejscu o dużym natężeniu ruchu. Wielu przedsiębiorców jest przekonanych, że optymalną lokalizacją dla takiego sklepu jest centrum miasta. Tak naprawdę ta opcja jest właśnie najmniej korzystna, ponieważ najprawdopodobniej konkurencja tutaj będzie znacznie wyższa, podobnie jak koszt wynajmu. Ale bardziej odpowiednia jest ruchliwa dzielnica mieszkaniowa, szczególnie jeśli otworzysz swój sklep w pobliżu centrum handlowego, sklepów spożywczych, sklepów z artykułami gospodarstwa domowego, zabawkami dla dzieci itp.

Można również wynająć powierzchnię w samym centrum handlowo-rozrywkowym, ale istnieje wiele niuansów. Artykuły papiernicze to niewielki produkt, jednak jego układ wymaga sporej ilości miejsca (trzeba rozłożyć wszystko, co znajduje się w naszym asortymencie, tak aby klienci mogli to zobaczyć). Z drugiej strony, im mniejszy produkt, tym większe prawdopodobieństwo kradzieży. Jeśli zwykły sklep można wyposażyć w systemy antykradzieżowe, to zrobienie tego na małej powierzchni będzie trudniejsze i droższe. Optymalnym miejscem na otwarcie sklepu papierniczego jest parter wielopiętrowego budynku przy jednej z ruchliwych ulic. Wyraźny znak sam w sobie będzie doskonałą reklamą.

Minimalna powierzchnia do otwarcia sklepu papierniczego to około 6 metrów kwadratowych. metrów. Pamiętaj, że im mniejsza powierzchnia, tym trudniej odwiedzającym Twój sklep poruszać się po asortymencie ze względu na zbyt gęstą ekspozycję towarów na witrynach. Dodatkowo na terenie Twojego sklepu powinna znajdować się powierzchnia magazynowa, w której będą składowane zapasy towaru. Może być dość mały, ponieważ artykuły papiernicze są w większości kompaktowe w przechowywaniu. W skrajnych przypadkach można wydzielić część powierzchni handlowej na pomieszczenie gospodarcze, ale ta opcja jest najmniej korzystna. Utrzymuj niski poziom wilgotności w biurze i obszarze sprzedaży, w przeciwnym razie produkty papierowe szybko ulegną zniszczeniu.

Co wchodzi w skład dochodowego sklepu papierniczego?

W ofercie standardowego sklepu papierniczego znajdują się przybory do pisania, produkty z PP i PVC (teczki), teczki kartonowe, wyroby z papieru i tektury, kleje i korekty, teczki plastikowe, narożniki, tace poziome, podpórki na książki, teczki pierścieniowe, notesy samoprzylepne, artykuły papiernicze artykuły biurowe (spinacze, guziki itp.), zszywacze, notesy, notesy, zestawy na biurko i inne akcesoria, zszywacze, segregatory, taśmy samoprzylepne, nożyczki itp. Największy popyt cieszą się produkty z wartością dodaną. Może to obejmować jakość, atrakcyjny wygląd i funkcjonalność.

Konsumenci preferują produkty wielofunkcyjne (takie jak np. ołówki z gumką, zszywacze z zabezpieczeniem przed zszywaczem, markery, pisaki do korekty itp.). Są gotowi je kupić, nawet jeśli cena przedmiotu funkcjonalnego niewiele różni się od ceny tego samego towaru sprzedawanego osobno. Kolor i wzór artykułów piśmiennych mają ogromne znaczenie.

Dzieci w wieku przedszkolnym i szkolnym, a także studenci preferują artykuły papiernicze w jasnych kolorach z przyciągającymi wzrok obrazkami. Dorośli odbiorcy są bardziej powściągliwi w swoich upodobaniach, ale dla nich także nowoczesny design ma ogromne znaczenie. Nie powinieneś kupować wyłącznie tanich towarów, mając nadzieję na przyciągnięcie jak największej liczby kupujących. Współcześni konsumenci są coraz bardziej wymagający i wymagający co do jakości towarów. Jednak drogie produkty również mogą pozostać na półkach.

Najlepiej stawiać na produkty ze średniej półki cenowej – wysokiej jakości i piękne. Na przykład wybierając pomiędzy tanimi notesami 12-kartkowymi w zielonych okładkach a droższymi notesami w kolorowych okładkach z cienkiej tektury, preferuj te drugie.

Nadal bardziej opłacalne będzie kupowanie tanich notebooków w różnych super- i hipermarketach, które dzięki zróżnicowanemu asortymentowi mogą sobie pozwolić na niższą marżę na niektóre towary i/lub zakup ich od producentów po korzystniejszych cenach hurtowych. Nie masz jeszcze takiej możliwości, dlatego lepiej zaproponować szerszy wybór produktów ze średniej półki cenowej (3-4 odmiany jednego rodzaju). Być może nie będziesz w stanie konkurować z dużymi sieciami handlowymi, ważne jest jednak, aby Twoje ceny nie różniły się znacząco od cen bezpośrednich konkurentów.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Nawet przy różnicy 5-10 rubli na pozycję potencjalni nabywcy mogą preferować inny sklep. Ponadto należy pamiętać, że w przeddzień szkoły rodzice kupują niezbędne artykuły papiernicze w dużych ilościach, a zaoszczędzenie pięciu rubli na jednym przedmiocie może ostatecznie zamienić się w znaczną kwotę.

Sprzedaż i marketing sklepu z artykułami biurowymi

Eksperci doradzają ciągłą zmianę ekspozycji towarów. Stworzy to poczucie większego wyboru i ułatwi znalezienie potrzebnego produktu. Artykuły sezonowe, na które w danym sezonie jest największe zapotrzebowanie (zwykle przybory szkolne), są wyeksponowane w widocznym miejscu. Pod koniec sezonu część niesprzedanego towaru wraca do magazynu, a część jest sprzedawana niemal po cenie zakupu. Nie bądź chciwy i ukryj to do następnego sezonu. Niektóre produkty po prostu stracą na aktualności (np. kalendarze, pamiętniki na dany rok, notesy z tegorocznymi idolami na okładkach itp.), a niektóre po długotrwałym przechowywaniu przestaną wyglądać jak nowy produkt.

Jeśli to możliwe, spróbuj poszerzyć asortyment swojego sklepu. Możesz w nim umieścić, oprócz artykułów biurowych, książki edukacyjne i dla dzieci, pamiątki i produkty upominkowe, małe zabawki, naklejki, kalendarze, zakładki itp. Wszystko to pomoże zwiększyć zyski (choć będziesz musiał zainwestować trochę więcej) .

Małe sklepy papiernicze z reguły kupują produkty od hurtowni. Wybierz 2-3 dostawców, którzy oferują towary w najniższych cenach i z odpowiadającymi Ci warunkami pracy. Dowiedz się z wyprzedzeniem o warunkach dostawy, nawet jeśli firma znajduje się w Twoim mieście. W większości przypadków wygodniej będzie, jeśli nie pójdziesz po towar, ale dostawca go ci przyniesie. Oczywiście dużo bardziej opłaca się kupować towar bezpośrednio od producenta, jednak najprawdopodobniej minimalna wielkość partii będzie zbyt wysoka, a koszt dostawy z innego regionu może nawet „pochłonąć” wszystkie korzyści płynące z bezpośredniego zakupu.

Do ekspozycji towaru potrzebne będzie specjalne wyposażenie sklepu, na które składają się lady ekspozycyjne, stojaki, stojaki z elementami wiszącymi (półki, siatki, wieszaki itp.). Niektóre urządzenia można wykonać niezależnie. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz także kupić używany sprzęt. Do magazynu potrzebne będą również osobne regały, w przeciwnym razie ani Ty, ani Twoi sprzedawcy nie znajdziecie tam niezbędnych towarów.

Całkiem możliwe jest również samodzielne wykonanie tych stojaków lub zakup gotowych, w tym w niewyspecjalizowanych sklepach (na przykład takich jak Ikea). Nie zapomnij o szyldzie z nazwą Twojego sklepu, plakatach czy naklejkach na szybę, jeśli nie da się zrobić pięknej witryny ekspozycyjnej, filarze, na którym będziesz umieszczać ogłoszenia o asortymencie sklepu, bieżących promocjach i rabatach.

Kalkulacje finansowe dla sklepu papierniczego

Do pracy w małym sklepie wystarczy dwóch sprzedawców, którzy pracują co drugi dzień każdy. Jeśli jednak sprzedaż nie będzie miała charakteru „za ladą”, wówczas potrzebny będzie dodatkowy kasjer i 1-2 sprzedawców, którzy będą pilnować porządku, odpowiadać na pytania klientów, uzupełniać stany towaru na półkach oraz ułóż je. Ponadto przed rozpoczęciem roku szkolnego potrzebnych będzie więcej pracowników obsługi, w przeciwnym razie Twoi dwaj dostawcy mogą nie być w stanie obsłużyć zwiększonej liczby klientów.

Aby otworzyć mały sklep papierniczy, będziesz potrzebować od 400-450 tysięcy rubli. Kwota ta obejmuje czynsz, zakup pierwszej partii artykułów papierniczych oraz minimalne wyposażenie sklepu. Będą jednak dodatkowe pozycje wydatków - zamawianie i instalowanie szyldów, reklam, wynagrodzeń dla sprzedawców przez co najmniej pierwsze trzy miesiące pracy. Marża na artykuły papiernicze sięga 200% w przypadku tanich produktów i 50-70% w przypadku droższych produktów. Okresy zwrotu wynoszą od 1,5 roku.

Dziś ten biznes studiuje 481 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 204 145 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Pomysły biznesowe, które wcześniej wydawały nam się dziwne i absurdalne, nawet w trudnych rosyjskich warunkach, z biegiem czasu pokazują swoją wartość. W tym artykule przyjrzymy się kilku względnym...

Inwestycja w otwarcie sklepu z nożami – 1 785 000 RUB. Etap przygotowania do rozpoczęcia sprzedaży wyniesie 3 miesiące i obejmuje remont i wyposażenie lokalu, dobór personelu, utworzenie asortymentu wyjściowego...

Bohater naszego wywiadu, Alexander Kerimov, to nie tylko przedsiębiorca i właściciel sieci sklepów mięsnych, ale także doświadczony konsultant, który pomaga przedsiębiorcom otwierać...

Kwota początkowej inwestycji na otwarcie małego sklepu ze skonfiskowanymi towarami zaczyna się od około 100-200 tysięcy rubli, kolejne minimum około 100 tysięcy trzeba przeznaczyć na zakup towarów.

Minimalna kwota inwestycji w otwarcie sklepu w formacie „wszystko za jedną cenę” wynosi około 1,5-2 mln rubli. Pierwszego zysku należy spodziewać się już w pierwszych dwóch, trzech miesiącach pracy. Całkowicie w porządku...

Minimalny koszt otwarcia małego sklepu z płytkami ceramicznymi wynosi od 500 tysięcy rubli (dla małego miasta). Marża detaliczna na płytkach wynosi średnio 10-25%, a w przypadku...

Zorganizowanie przedsiębiorstwa sprzedającego artykuły papiernicze to bardzo dochodowy biznes. Tutaj możesz pobrać biznesplan sklepu papierniczego z liczbami rzeczywistymi i wykorzystać go do otwarcia własnego biznesu.

Część przeglądowa

Po pierwsze, artykuły biurowe są poszukiwane wśród wszystkich kategorii obywateli. Naiwnością jest wierzyć, że twoją kontyngentem są dzieci w wieku szkolnym i studenci, około 60% zakupów dokonują biura, ale oprócz nich są to gospodynie domowe i lekarze. Szczyt zakupów przypada oczywiście na okres przygotowań do roku szkolnego – późne lato-wczesną jesień, jednak popyt na artykuły papiernicze utrzymuje się na dość wysokim poziomie przez cały rok.

Pamiętaj, że nie należy zawyżać cen swoich towarów, lepiej zarabiać na wolumenie sprzedaży. Ważnym czynnikiem w tym biznesie jest dobra reklama, odpowiednio przestronne i jasne pomieszczenie, bo artykuły papiernicze to już nie zwykłe długopisy i ołówki, to sposób na wyróżnienie się i pokazanie swojej indywidualności, bo kupujący spędzają dużo czasu na oglądaniu gablot . Trzeba powiedzieć o usłudze, że sprzedawcy powinni być doświadczeni i uprzejmi. Musisz także poprawnie sklasyfikować towar – w swoim sklepie będziesz mieć zarówno klasyczną artykuły papiernicze, jak i produkty pamiątkowe oraz dobra luksusowe, na których, przy okazji, możesz dodać cenę.

Analiza rynku

Lepiej wybrać miejsce dla swojego sklepu bez konkurencji w pobliżu, a jeśli taka istnieje, musisz obniżyć cenę lub ogólnie kupić nietypowe towary, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć klientów. Zmiana grafiku pracy może się przydać, jeśli zaczniesz pracę wcześniej niż urzędy, a ludzie przyjdą do Ciebie przed pracą.

Plan produkcji

Aby zrealizować swój biznesplan, będziesz potrzebować pokoju o powierzchni co najmniej 20 metrów kwadratowych, nie ma sensu otwierać małego sklepu, kiosk szybko się nie zwróci. Ponadto musisz mieć jakiś mały magazyn. Jeśli chodzi o wyposażenie, potrzebne będą regały, lady, różne półki i gabloty, a także kasa fiskalna, komputer, jeśli produktów jest dużo. W skład personelu sklepu wchodzi księgowy, kierownik, 2-3 sprzedawców oraz sprzątaczka. Głównym wymogiem stawianym sprzedawcom jest znajomość produktu i nowości produktowych.

Część finansowa

Wydatki:
zakup lub wynajem lokalu - 1200 tysięcy rubli;
sprzęt - 350 tysięcy rubli;
rejestracja przedsiębiorstwa - 100 tysięcy rubli;
kapitał obrotowy - 800 tysięcy rubli.
Miesięczne wydatki:
zmienne (grzywny) - 100 tysięcy rubli;
stałe (wynagrodzenie, rachunki za media, zakup towarów, podatki) - 740 tysięcy rubli.
Przy wielkości sprzedaży około 1000 osób miesięcznie i średniej cenie zakupu 1000 rubli, miesięczny dochód: 1 milion rubli.
Zysk netto miesięcznie wynosi 160 tysięcy rubli.
Przybliżony okres zwrotu wynosi 12 miesięcy.
Jeśli nadal masz wątpliwości, ostatnim argumentem jest to, że co roku zapotrzebowanie na artykuły biurowe wzrasta o około 20%.

Biuro w pewnym sensie jest przedmiotem niezbędnym, ponieważ każdy uczeń, student czy pracownik biurowy po prostu musi mieć przy sobie takie rzeczy jak - (ołówek, długopis, notatnik, notatnik itp.), są to dla niego rzeczy niezbędne. A to ogromna część populacji, jeśli chcesz mieć firmę w tej dziedzinie i odnieść sukces, na pewno będziesz musiał sporządzić poprawny biznesplan dla sklepu papierniczego, możesz dowiedzieć się, jak to zrobić poniżej.

Opracowanie biznesplanu dla sklepu papierniczego

Sporządzenie biznesplanu opiera się na wszystkich krokach opisanych poniżej, w zależności od tego, jak poprawnie każdy krok zostanie wykonany, będzie zależeć od wysokości wydanego budżetu. Dlatego nie należy się spieszyć i chwytać wszystkiego na raz, praktyka pokazuje, że dokonując prawidłowej analizy konkurentów i oceniając swoje szanse, można zaoszczędzić nawet do 50% całkowitego budżetu, a to jest bardzo istotne, jeśli mówimy o setkach tysięcy rubli. Jeśli nie jesteś zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca, będziesz musiał to zrobić, jak to zrobić bez niepotrzebnych problemów, przeczytasz w artykule - „”.

Wybór lokalizacji

Optymalnym miejscem na lokalizację sklepu jest dzielnica biznesowa, odpowiednie jest również centrum miasta, miejsca w pobliżu instytutów i szkół, gdzie znajduje się duża liczba biur, są to idealne miejsca na lokalizację sklepu.

Jeśli chodzi o wielkość lokalu, nie należy wynajmować zbyt przestronnego pokoju, w przypadku sklepu papierniczego wystarczy mały pokój. W naszym biznesplanie sklepu stosunkowo niewielką kwotę przeznaczyliśmy na wynajem lokalu (jest przeznaczona na wynajem małego lokalu w „dzielnicy biznesowej lub blisko centrum”).

Analiza konkurencji

Konkurencja na tym polu jest dość duża, dlatego bardzo ważne jest, aby poprawnie ocenić swoje możliwości. Aby uniknąć popełniania podstawowych błędów, musisz przestudiować doświadczenia konkurencji i starać się unikać błędów, które oni popełnili.

Aby wybrać najbardziej optymalną lokalizację dla sklepu papierniczego, należy również przeprowadzić analizę konkurencji.

Zakres

Dzięki analizie konkurencji możesz zrozumieć, na który produkt jest duże zapotrzebowanie i na czym musisz się skupić. Będzie to najbardziej optymalne podejście do biznesu i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy i nerwów.

Głównymi gośćmi sklepu są uczniowie, studenci i pracownicy biurowi, dlatego główny asortyment sklepu powinien być zaprojektowany dla tej grupy odbiorców. Dlatego w biznesplanie sklepu papierniczego bardzo ważne jest uwzględnienie wszystkich rzeczy, które mogą mieć wpływ na budżet (nawet tych najbardziej nieistotnych).

Personel

Najważniejszym kryterium przy pozyskiwaniu pracowników do sklepu powinna być (odpowiedzialność i umiejętność komunikacji z klientami). Ze względu na dużą konkurencję bardzo ważna jest umiejętność komunikacji z klientami, od której zależy, czy klienci będą wracać, czy nie.

Oczywiście sprzedawca musi także znać cały asortyment towarów. W przypadku sklepu wystarczy dwóch pracowników, którzy będą pracować na zmiany.

Aby zaoszczędzić budżet, jeśli planujesz zakup nowego sprzętu, powinieneś zamówić go hurtowo u producenta. Ten krok może zaoszczędzić znaczną kwotę.

W każdym razie biznesplan sklepu sprzedającego artykuły biurowe powinien to odzwierciedlać.

Najpotrzebniejszy sprzęt:

bankomat;

gablota;

stojaki.

Zalecamy zintegrowane podejście do reklamy, czyli reklamę kilkoma kanałami jednocześnie. Do reklamy możesz wykorzystać - rozdawanie ulotek, wypożyczanie banerów, reklamę w gazetach. Opcji nie jest wiele, ale nawet pierwsza (rozdawanie ulotek) wystarczy, aby szybko przyciągnąć pierwszych klientów.

Aby firma reklamowa odniosła sukces, musisz dokonywać wyprzedaży lub rabatów na główne rodzaje towarów; ta metoda jest najlepsza dla firmy reklamowej. Ale jeśli po prostu zareklamujesz sklep, nie spowoduje to takiego efektu i po prostu zmarnujesz środki na reklamę. Nie oszczędzaj na pięknym, przyciągającym wzrok szyldzie – będzie to Twój główny materiał promocyjny.

Dostawca

Wybór dobrego dostawcy będzie bardzo łatwy. Obecnie istnieje wiele firm oferujących zakup towarów hurtowo od nich. Nie spiesz się i kupuj od pierwszego napotkanego dostawcy. Wielu producentów oferuje przyjęcie od nich towaru na sprzedaż i dopiero po jego sprzedaży sklep zapłaci dostawcy.

Wszystkie te punkty należy poznać przed zawarciem umowy, firma może zaoferować różne odroczone płatności, rabaty przy dużych ilościach towarów i wiele więcej.

Finanse

Przybliżony biznesplan dla sklepu papierniczego (przybliżony, bo żeby sporządzić realistyczny plan trzeba każdą sytuację rozważyć osobno).

• Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy: 5000 rubli
• Wynajem lokalu: 7,0 000 rubli
• Pierwszy zakup towarów: 2 00 000 rubli
• Reklama: 20 000 rubli
• Wynagrodzenie pracownika: 4,0 000 rubli
• Zakup sprzętu: 5,0 000 rubli
• Drobne naprawy: 3,0000 rubli
• Koszty mediów: 5000 rubli
• Dodatkowe wydatki: 10 000 rubli

Całkowity: 450 000 rubli

Artykuły biurowe od zawsze były produktami niezbędnymi i żadne przedsiębiorstwo biurowe, ani żadne przedsiębiorstwo świadczące jakiekolwiek usługi czy zakłady produkcyjne nie może funkcjonować bez artykułów biurowych. Produkty te obejmują:

• długopisy;
• ołówki;
• gumka do mazania;
• władcy itp.

Na przykład pamiętaj, że zawsze możesz znaleźć wiele artykułów biurowych w swoim domu, a to po raz kolejny potwierdza, że ​​zawsze będą one istotne dla ludzi.

Z tego powodu możemy stwierdzić, że działalność związana z produkcją i sprzedażą artykułów biurowych będzie poszukiwana i przyniesie dobre zyski. Aby ostatecznie zdecydować i przeanalizować wszystkie przyszłe trudności, powinieneś napisać biznesplan.

Analiza rynku

Otwarcie działalności w zakresie produkcji i sprzedaży artykułów papierniczych należy rozpocząć od sporządzenia biznesplanu i analizy tego typu rynku.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą i nie do końca rozumiesz niuanse tego typu biznesu, możesz skonsultować się z prawnikami, którzy wykonają dla Ciebie tę usługę za niewielką opłatą. Poprowadzą:

• Analiza rynku;
• doradzi Ci właściwą decyzję.

Powinieneś regularnie monitorować ten obszar działalności, będzie to dobry fundament do owocnej pracy.

Rejestracja organizacji

Otwarcie jakiejkolwiek działalności gospodarczej musi obejmować rejestrację w odpowiednich organach rządowych. Aby zarejestrować tego typu działalność gospodarczą, możesz otworzyć:

To zależy od życzeń przedsiębiorcy. Aby się zarejestrować, musisz wybrać kod działalności gospodarczej, zalecana opcja OKVED to 4762 (sprzedaż detaliczna gazet i artykułów papierniczych w wyspecjalizowanych sklepach).

Jeśli masz firmę w jakiejkolwiek formie własności, powinieneś dodać do niej ten kod.

Lokal i wyposażenie

Rozpoczynając działalność gospodarczą należy wybrać lokal, który będzie zlokalizowany w miejscu, w którym praktycznie nie ma konkurencji. Musisz mieć pewność co do wyższości swoich produktów nad innymi. Jeśli produkujesz unikalny produkt, możesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej w dowolnej odpowiedniej lokalizacji.

Najbardziej optymalnym lokalem do wynajęcia jest biuro w centrum miasta, gdzie zlokalizowanych jest wiele przedsiębiorstw komunalnych.

Każdy zakład produkujący artykuły papiernicze musi posiadać różne specjalistyczne maszyny i inny sprzęt produkcyjny. Możesz go wynająć lub kupić całkowicie wykończony warsztat, w którym umieścisz cały sprzęt. Oprócz powierzchni sprzedażowej należy zorganizować powierzchnię magazynową.

Odwiedzający przedsiębiorstwo powinni zwrócić na Ciebie uwagę, dlatego oprócz procesu produkcyjnego powinieneś zająć się także sprzedażą produktów dla osób fizycznych i prawnych.

• na przezroczystych gablotach;
• na półkach i specjalnych wspornikach.

Sprzęt produkcyjny musi obejmować:

1. Prasa do zaciskania.
2. Maszyna do szycia drutu.
3. Trójnożowa maszyna do cięcia papieru.

Dobrym rozwiązaniem byłby zakup przynajmniej kilku egzemplarzy. Będziesz także potrzebować:

1. Maszyna wykrawająca i punktująca.
2. Maszyna pakująca.
3. Urządzenia do tłoczenia folii.
4. Specjalne walce i urządzenia drukujące.

Asortyment i materiały eksploatacyjne

W asortymencie produktów sprzedawanych i wytwarzanych w Twoim zakładzie powinny znajdować się towary ogólnego użytku, takie jak:

• długopisy;
• notesy;
• zeszyty;
• albumy;
• kompasy;
• gumki;
• papier do drukarki;
• papier wielokolorowy;
• dziurkacze;
• zszywacze;
• różne rodzaje kleju;
• pliki do dokumentów.

Możesz wybrać osobne gabloty do zestawów upominkowych, wśród których znajdują się: długopisy i notesy z motywem biznesowym. Można je sprzedać jako prezenty dla partnerów biznesowych lub kadry kierowniczej. Wkłady do drukarek mogą nie znajdować się w asortymencie, ale jeśli to możliwe, możesz poświęcić temu produktowi osobny kącik.

Technologia produkcji

Produkcja artykułów piśmiennych jest procesem pracochłonnym i na niej należy położyć główny nacisk. Nie wolno naruszać technologii, aby wytwarzać produkty wysokiej jakości. Aby wyprodukować artykuły papiernicze należy wykonać dwa podstawowe kroki:

1. Najpierw musisz wydrukować papeterię zgodnie z układami i szablonami.
2. Następnie musisz wszystko przetworzyć i umieścić w dużych ilościach.

Musisz stale udoskonalać technologię produkcji i poszerzać listę produkowanych towarów.

Personel

Aby przedsiębiorstwo miało gwarancję dobrego funkcjonowania, niezbędna jest kadra profesjonalnych pracowników, do której należeć będą:

• dyrektorzy;
• księgowy;
• dwóch sprzedawców.

Otwierając dużą produkcję, będziesz potrzebować także menedżera ds. dostaw i zakupów.

Nie należy zapominać, że wielkość sprzedaży produktów będzie całkowicie zależała od wykształcenia personelu pracującego. Wielu dostawców zapewnia pracownikom różnorodne szkolenia i szkolenia sprzedażowe w zakresie swoich produktów, aby zwiększyć ich profesjonalizm, a co za tym idzie, wysokość przyszłych dochodów.

Rynek reklamy i sprzedaży

Obowiązuje zasada: bez inwestycji w reklamę produktu nie uda się pozyskać dużej liczby klientów. Aby stworzyć firmę reklamową zajmującą się produkcją artykułów biurowych, należy zastosować się do kilku opcji reklamy biznesowej:

• dystrybuuj broszury w pobliżu przedsiębiorstwa, ale ta opcja sprawdzi się tylko przy rozpoczynaniu działalności, gdy potencjalni klienci nie wiedzą jeszcze, że taki sklep istnieje;
• reklama w mediach, na informatorach w centrum handlowym;
• Umieszczenie reklam w telewizji jest inwestycją bardzo kosztowną, ale bardzo skuteczną. Tutaj powinieneś skupić się na swojej sytuacji finansowej.

Finansowy element działalności

Produkcja i sprzedaż artykułów biurowych musi być dobrze zorganizowana. Aby to zrobić, należy obliczyć możliwe dochody i potencjalne koszty, a także określić okres zwrotu. Pamiętaj, że kompetentne zarządzanie przedsiębiorstwem musi odbywać się na wszystkich etapach jego rozwoju.

Koszt otwarcia i utrzymania

Aby otworzyć firmę, musisz wydać pieniądze na następujące kategorie wydatków:

Zatem całkowity koszt wyniesie 2 450 000 rubli.

Wysokość przyszłych dochodów

Pozycja dochodów każdego przedsiębiorstwa powinna uwzględniać rzeczywiste dane, bez zwiększania potencjalnych zysków. Liczenie bliższe rzeczywistości stanie się skuteczniejsze i zapobiegnie występowaniu poważnych błędów w przyszłości.

Początkujący przedsiębiorcy muszą ściśle trzymać się sporządzonego przez siebie biznesplanu i nie odbiegać od niego. Produkując artykuły biurowe, firma może początkowo przynosić straty, dopóki nie nawiąże współpracy z hurtowniami i osobami fizycznymi.

Miesięczny dochód ze sprzedaży wyniesie około 1 000 000 rubli.

Okres zwrotu

Pisząc biznesplan dla przyszłego przedsiębiorstwa produkującego artykuły biurowe, należy określić okres zwrotu inwestycji. Oblicza się go na podstawie wskaźników wydatków i dochodów.

Jeśli prawidłowo potraktujesz proces produkcyjno-handlowy w przedsiębiorstwie i uwzględnisz wszystkie trudności z tym związane, przy stabilnym działaniu, zwrot projektu wyniesie 12 miesięcy.

Rozpoczęcie działalności w dziedzinie produkcji artykułów papierniczych jest obiecującym rodzajem przedsiębiorczości i zawsze znajdzie swojego konsumenta. Musisz regularnie doskonalić swój proces produkcyjny i znajdować odbiorców hurtowych i detalicznych. Kompetentne podejście do otwarcia i prowadzenia tej działalności będzie kluczem do osiągnięcia zysku.

♦ Inwestycje kapitałowe – 400 000 rubli
♦ Zwrot inwestycji – 8–15 miesięcy

Sprzedaż to jedna z ulubionych dziedzin przedsiębiorców, szczególnie początkujących.

Rzeczywiście, jeśli poprawnie przemyślisz wszystkie niuanse, możesz zarobić fortunę na odsprzedaży.

Najważniejsze jest, aby określić profil biznesu, w który chcesz zainwestować i produkt, który chcesz sprzedawać.

Artykuły papiernicze to obiecujący obszar, więc szukając niszy dla biznesu, przestudiuj szczegółowo, jak otworzyć sklep papierniczy.

Możesz chcieć zaangażować się w ten konkretny rodzaj działalności gospodarczej.

Jak otworzyć sklep papierniczy: grupa docelowa

Aby jak najszybciej stworzyć bazę klientów, musisz dokładnie wiedzieć, komu będziesz sprzedawać swój produkt.

Biorąc pod uwagę grupę docelową, należy stworzyć wnętrze pokoju, stworzyć asortyment produktów itp.

Główni klienci sklepu papierniczego podzieleni są na 4 kategorie:

• gimnazjaliści, którzy przyjdą na zakupy z rodzicami;
• uczniowie szkół średnich i studenci dokonujący zakupów we własnym zakresie;
• rodzice przedszkolaków, którzy kupują artykuły biurowe, zarówno z dziećmi, jak i bez nich;
• inne kategorie: urzędy, instytucje edukacyjne itp.

Jeżeli mówimy o składzie ilościowym, to według najnowszych badań ponad 50% przychodów sklepów papierniczych stanowią biura, pozostała część dzielona jest pomiędzy trzy inne kategorie.

Jaki sklep papierniczy otworzyć?

Widać, że to biura i inne organizacje są największymi konsumentami materiałów biurowych.

Dlatego wielu przedsiębiorców uważa, że ​​muszą otworzyć sklep, w którym będą sprzedawać papier do kserokopiarek, różne teczki, organizery i inne artykuły papiernicze potrzebne urzędom, szkołom, uniwersytetom, bankom i innym organizacjom komercyjnym i rządowym.

Mniej miejsca poświęcono jednak towarom dla przedszkolaków, uczniów i studentów.

Można pójść za ich przykładem lub pójść w drugą stronę i sprzedawać przede wszystkim zeszyty, szkicowniki, ołówki, markery, długopisy, linijki w ogóle wszystko, czego potrzebują uczniowie i studenci.

Jeśli pozwala na to obszar Twojego rynku artykułów papierniczych, lepiej otworzyć kompleksowy sklep z artykułami papierniczymi, aby klienci różnych kategorii mogli znaleźć u Ciebie wszystko, czego potrzebują.

W ten sposób możesz zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zysk swojego sklepu.

Jak otworzyć sklep papierniczy: przewagi konkurencyjne

Interesujący fakt:
Najodleglejszym przodkiem ołówka i pióra była głownia ognia, używana do rysowania malowideł jaskiniowych. Pierwszą dostatecznie zaprojektowaną papeterią były pręty – kliny do pisania na wilgotnej glinie, których używano w starożytnej Asyrii. Grecy i Rzymianie używali stylosów – spiczastych kijów.

Konkurencja w tym sektorze jest dość poważna.

Nawet w małych miasteczkach istnieją wyspecjalizowane sklepy sprzedające artykuły papiernicze, a supermarkety również uważają za konieczne urozmaicenie asortymentu o szkicowniki, ołówki, pisaki i inne rzeczy.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep papierniczy od zera, zastanów się z góry, jak dokładnie będziesz konkurować z konkurencją.

Mocnymi stronami Twojego specjalistycznego supermarketu mogą być:

1. Niskie ceny.
2. Wydawanie kart rabatowych stałym klientom.
3. Duża sprzedaż.
   Na przykład mądrym posunięciem byłoby zorganizowanie wyprzedaży przyborów szkolnych w maju lub czerwcu.
   W tym okresie sklepy papiernicze skierowane do uczniów i studentów osiągają minimalne przychody.
   Obniżając ceny, zachęcicie Państwo rodziców uczniów i studentów do zakupu zeszytów, długopisów itp. z wyprzedzeniem, bez czekania do końca sierpnia.
4. Dogodny grafik pracy dla klientów np. od 8.00 do 20.00 siedem dni w tygodniu.
5. Rabaty dla klientów hurtowych itp.

Jak otworzyć sklep papierniczy: kampania reklamowa

Biznes otwarty od zera pilnie potrzebuje reklamy.

Jeśli otworzyłeś sklep papierniczy, wcale nie jest konieczne zamawianie reklam w radiu i telewizji ani kupowanie powierzchni reklamowej w gazetach.

Potężną kampanię reklamową powinieneś zorganizować tylko wtedy, gdy organizujesz jakąś imponującą wyprzedaż, ale możesz skorzystać z tańszych, ale nie mniej skutecznych sposobów reklamowania swojego sklepu z artykułami papierniczymi:

1. Forum miejskie i sieci społecznościowe.
2. Małe ulotki do rozdania na skrzyżowaniu o dużym natężeniu ruchu w okolicy, w której decydujesz się otworzyć sklep z artykułami biurowymi.
3. Duży i piękny znak, który można zobaczyć pod różnymi kątami.
4. Znak chodnika.
   To rodzaj łóżka składanego, które stawia się na chodniku przed rynkiem, aby przyciągnąć uwagę przechodniów i zachęcić ich do odwiedzenia Twojego sklepu.
5. Reklama w transporcie publicznym.
   Umieszczenie reklamy w formacie A4 w metrze i minibusach jest niedrogie.

Jak otworzyć sklep papierniczy: plan kalendarza

Personel

Liczba pracowników zależy bezpośrednio od wielkości sklepu z artykułami biurowymi i sposobu jego obsługi.

Przykładowo dla małego sklepu, który będzie pracował z dwoma dniami wolnymi w tygodniu, wystarczy jeden sprzedawca.

Jeśli chcesz, aby Twój mały sklep papierniczy pracował siedem dni w tygodniu, musisz zatrudnić dwóch sprzedawców, jednego na zmianę.

Jeśli powierzchnia sprzedaży na rynku artykułów papierniczych jest większa niż 20 metrów kwadratowych, musisz zatrudnić kasjera i sprzedawcę na zmianę.

Nie można też obejść się bez sprzątaczki.

Wszyscy pracownicy, którzy będą dla Państwa pracować, zobowiązani są do poddania się badaniom lekarskim i posiadania zaświadczeń lekarskich.

Jeśli wyobrazisz sobie, że zdecydujesz się otworzyć sklep papierniczy (o łącznej powierzchni 25 m2), który będzie pracował siedem dni w tygodniu, to koszt wynagrodzeń pracowników w małych miejscowościach będzie przedstawiał się następująco:

Ile kosztuje otwarcie sklepu papierniczego?

Ostateczna wysokość inwestycji kapitałowej uzależniona jest od miasta, w którym planujesz otworzyć sklep papierniczy (w stolicy czy dużym mieście koszty wynajmu i wynagrodzeń będą bardzo wysokie, w małych miastach wojewódzkich – stosunkowo niskie) oraz wielkości sam rynek.

Na przykład, aby otworzyć mały sklep papierniczy w centrum regionalnym, musisz mieć tylko 400 000 rubli.

Miesięczne wydatki na utrzymanie sklepu papierniczego w małym miasteczku również nie będą duże i wyniosą około 100 000 rubli.

Dla tych, którzy zdecydują się na otwarcie sklepu papierniczego, również się przyda

następny film:

Jaki zysk wygeneruje sklep papierniczy?

Nikt nie będzie kupował drogich zeszytów, długopisów, linijek czy szkicowników.

Tylko artykuły papiernicze na prezenty, na przykład notesy w skórzanych okładkach, wizytowniki lub długopisy Parker, mogą być sprzedawane po wysokich cenach.

A jednak marża na papeterii waha się od 50–250%.

Koszt tanich materiałów biurowych można podwoić lub potroić, aby je sprzedać.

Ale marża na droższych produktach nie powinna przekraczać 100%.

Załóżmy, że średnia marża na wszystkich sprzedawanych przez Ciebie materiałach biurowych wynosi 150%.

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że kupiliśmy towar za 100 000 rubli, to sprzedając go bez salda, możemy zarobić 250 000 rubli.

Teraz wszystko zależy od tego jak szybko uda Ci się sprzedać zakupiony produkt.

Eksperci twierdzą, że nowy sklep papierniczy staje się samowystarczalny po 10–15 miesiącach działalności.

Mały rynek z ugruntowaną bazą klientów może przynieść właścicielowi zysk netto w wysokości 30–80 000 rubli.

To, jak szybko zademonstrujesz takie wskaźniki i czy możesz je zwiększyć, zależy wyłącznie od Ciebie i od tego, czy podejmując decyzję, przemyślałeś wszystkie niuanse otworzyć sklep papierniczy.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną