Otvorite veleprodajno skladište građevinskog materijala. Kako otvoriti prodavnicu hardvera: rad sa dobavljačima. Osoblje prodavnice građevinskog materijala

Na bilo kojem lokalitetu u Rusiji postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata različite namjene. I vremenom se pokvare i zahtijevaju popravke. To znači da u životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Otuda zaključak - prodaja takve robe je popularan i profitabilan posao.

Reconomica Danas ću sa vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je spojio proizvodnju građevinskog materijala sa prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih kompanija.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznaćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobijenim koristima i izgledima navedenog posla.

Pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom pločica, pločica, dekorativnih mozaika i mnogih drugih pratećih proizvoda za građevinarstvo, renoviranje i uređenje interijera.

Nemam radnju, već kancelariju za prijem narudžbi. Trgovinski promet kreće se od milion i po do dva miliona rubalja mjesečno, od marta do zaključno novembra.

Prodaja počinje početkom građevinske sezone i do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo sa proizvodnjom ploča za popločavanje, a ovaj posao sam organizovao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Stvari nisu išle dobro s proizvodnjom. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje prostorija, plaćanje osoblja i plaćanje poreza.

U početku sam radio gotovo bez profita. Narudžbine je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Postojala je potreba za povećanjem obima proizvodnje i dolaskom do ozbiljnih klijenata. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir pravca daljeg razvoja poslovanja

Dalji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovanje.

Kako je došla ideja

Jedan moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećoj poziciji u proizvodnoj firmi koja se specijalizirala za proizvodnju cigle i betonskih proizvoda. Predložio je načine daljeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvodi proizvedena roba prodaje i posao je procvjetao. Možda se to dešava na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne i u stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i popuniti svoju bazu kupaca, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put do neuspjeha.

Dokaz za to su mnoga mala preduzeća koja su se otvarala i zatvarala, gomilajući velike dugove.

Prve greške

I ja sam bio takav. Pročitao sam amaterski biznis plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. Ali u stvari, skoro se oprostio od uloženog novca i bio spreman da proda svoj automobil kako bi otplatio nagomilane dugove.

Biznis je nauka i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želeo da probam nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne toleriše amaterizam. Posebno u proizvodnom sektoru. Trebalo je dugo i teško da se izađe iz trenutne situacije. Jako je dobro da je bila iskusna osoba koja mi je rekla šta dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir maloprodajne lokacije i njena namjena

Čak i ako nema ko da sjedi, prodajni ured bi trebao biti u cilju:

• primati klijente;
• prisutni proizvodi;
• zaključuju ugovore.

Uslovi za iznajmljivanje prostora

Na teritoriji gde sam iznajmio proizvodnu radionicu bilo je slobodnog prostora. Njegova površina je bila 150 m², cijena najma je bila 15 hiljada rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupan iznos plaćanja bio je oko 18 hiljada rubalja. Mjesečno. Nevoljno sam napravio ovaj korak.

Opremljenost kancelarije svime što vam je potrebno

Za potpuno trgovanje trebat će vam:

• namještaj;
• stalci;
• kompjuter;
• Printer;
• razne kancelarijske artikle.

Potrošio sam 70 hiljada rubalja na namještaj i opremu za ured.

Namještaj je bio najjeftiniji. Štampač je takođe bio uključen u ovu cenu, računar je morao da se donese od kuće. Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.

Postavljanje punopravne kancelarije je skupo.

Kasnije je prostor ove kancelarije postao nedovoljan.

Načini izlaganja proizvoda na prodajnom mjestu

Prvo što sam uradio je da izložim svoje proizvode. Kako je bilo puno prostora, popločao sam na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su mogle biti postavljene u različitim shemama boja.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje je neophodan prodajni atribut.

Stoga nisam mogao da pokažem svoje proizvode u radioničkom okruženju.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini fabrike za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom prostoru izložio je cigle koje su napravili, a postavio kataloge ostalih proizvoda, koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti postavljeni u kancelariji.

Izlaganje uzoraka cigle i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova blizu kapija svoje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informatičku podršku za trgovinu – marketing.

Ured se nalazio na putu. Uprava je dozvolila postavljanje reklamnih banera na zgradu. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 x 4 metra da okače na različite strane zgrade. Njihov trošak je bio 8 hiljada rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Njegova cijena je bila 2 hiljade rubalja.

Od 4 hiljade do 7 hiljada rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i vizitkarti. Mjesečno.

Kako zaraditi novac prodajom građevinskih proizvoda trećih kompanija

Kao rezultat povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a nisam baš želio da je povećavam.

U toploj sezoni još je bilo moguće plaćati najam, ali zimi, kada gotovo da i nema narudžbi, a proizvodne prostorije treba grijati, cijena najma je bila znatno pristupačnija.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na modernom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz žestoku konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, onda kompanija obezbeđuje minimalnu veleprodajnu cenu za proizvode.

Robni proizvođač uvijek ima potrebu za sredstvima - to su dugovi za plate, stanarinu, dugovi za isporučene sirovine ili osoba jednostavno ima kredit od banke.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvod. Iskoristio sam ovu situaciju.

Vrlo često je zarađivao više od prodaje od proizvođača.

Pozitivne promjene u poslovanju daju podsticaj daljem rastu

Prilikom organizacije bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. U suprotnom - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon zaključivanja partnerskog ugovora

Ispostavilo se da je lako pronaći proizvođača za saradnju. S njim je potpisan sporazum. Lista predstavljenih proizvoda je daleko premašila moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostorije zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, štandove, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam puste robu iz skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj kancelariji.

Nisu svi pristali na takvu saradnju, ali ipak je bilo preduzetnika koji su želeli da se prošire. Imali su i uslove - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni sa kim ne radim.

Uzorci armiranobetonskih proizvoda na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački pod je počeo da se puni uzorcima različite robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom mjestu postavio je najveće uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovova.

Pridružili su im se uzorci drveta, krovišta, mreže, metalnih proizvoda – svega što je vezano za građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio na tri dijela - kancelariju i dvije sale. Prva sala služila je za izlaganje proizvoda za građevinarstvo i uređenje, druga sala predstavljala je materijal za završnu obradu prostorija i kupatila.

Prodajni prostor sa uzorcima završnih materijala.

Prazne prostore u trgovačkim podovima sam ispunio robom koja odgovara temi. Na primjer, prodajni prostor je popunjen sa dva štanda - jedan sa LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za okućnice, sauna i kupatila.

Privremeni zastoji su neizbježni

Nisu sve pozicije bile profitabilne. Neka dobra ili usluge nikada nisu prodate. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu da napravim bazen ili fontanu. Mozaici za kupatila su se jako slabo prodavali i zauzimali su mnogo prostora, ali su svetli i lepi štandovi sa ovakvim uzorcima pozitivno uticali na kupce.

Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu u prodajnom prostoru.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Ukratko ću vam reći o dobiti ostvarenoj prodajom građevinskog i završnog materijala.

Iznosi odobrenja za robu

Prodatu robu sam označio za 10 do 30%. Najveća cijena je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Pločice, porculan, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža je bila 20%.

Od čega zavise prihodi?

Ako je promet koji je prošao kroz moju kancelariju iznosio 1 milion rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 hiljada rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, zakupnina, troškovi reklamiranja i plata prodavca i računovođe.

Ostaje polovina ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 miliona rubalja, onda su troškovi isti, a profit se povećava. Napisao sam svoj promet gore. Nije teško izračunati koliko mi posao donosi neto.

Ali nemojte zaboraviti da su januar i februar mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za kiriju, a zaposlenima u preduzeću moraju se isplatiti plate. A za to morate naporno raditi tokom sezone.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja običan špekulant, a kupci ne dobijaju ništa kada kupuju robu preko moje prodajne kancelarije. Da je tako, onda mušterije ne bi dolazile ovamo.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Namjeravao sam savjetovati potrošače o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvatio na prodaju robu lošeg kvaliteta.

Potrošači nisu morali trčati za prodavcima i moliti za nepismeni savjet o proizvodu koji prodajem, jer sam sve znao i mogao sam odgovoriti na pitanja klijenata.

Primena softvera

Savladao je i kompjutersko 3D modeliranje, te je besplatno izradio projekte renoviranja prostorija, računajući korištene materijale.

Na primjer, program je precizno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, kao što su pločice i ljepilo.

Dizajnerska usluga

Moj prodavač je također pružao usluge dizajna i pomogao kupcima da odluče o bojama, veličinama i opcijama završne obrade.

To je veoma težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.

Još jedna prednost je reputacija. Za tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su velepotrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da građevinske kompanije mogu same ići u proizvodne pogone i kupovati robu u velikim količinama.

Ali, očigledno, postoje problemi koji sprečavaju takve radnje.

Kada se riječi ne razlikuju od djela, to je reputacija koja se također isplati.

Pored navedenog, veoma je važno da se naručena roba pravilno obradi, prebroji, provjeri i isporuči na vrijeme.

Budući planovi

Sada planiram da otvorim veleprodajnu kancelariju-skladište koja radi po istom principu. Mnogo je proizvođača koji žele prodati svoju robu. Sada želim da pregovaram sa velikim kompanijama širom evropskog dela Rusije. Siguran sam da će uspjeh sigurno doći.

Nepromjenjiva istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stambena izgradnja nikada neće stati. I kućište propada, što znači da ga s vremena na vrijeme treba popraviti. U mom ulazu samo jedan od novih selidbe radi popravke. Lift se stavlja van upotrebe transportom građevinskog materijala. Izlazim na podest, a tamo su vreće cementa, neke limenke i šperploče ili nešto drugo. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala popularan posao.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem kupce koji su nezadovoljni nekvalitetnim građevinskim materijalom. Od koga to zavisi? Jasno od prodavaca. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala samo rasti. Mislite li da su oni koji se već duže vrijeme bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Ja lično sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, malo je vjerovatno da će umanjiti svoj profit isporukom visokokvalitetnih materijala.

Evo niše u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vremena se mijenjaju, ali ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje stavove. Možete započeti ovaj posao bez ulaganja djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Izvršite detaljnu analizu tržišta građevinskog materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda na ovaj ili onaj način morate to učiniti. Napravite listu svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavaca. Siguran sam da ćete u oba naći nedostatke.

U našem gradu se, na primjer, cigla prevozi iz drugih gradova, uprkos činjenici da u gradu postoji više ciglana. Da li ova činjenica nešto znači? Isto tako, u vašoj regiji će postojati ne baš kvalitetan dobavljač kojeg može zamijeniti dobavljač iz druge regije. Glavna stvar je pronaći i pregovarati o cijenama. Postepenim proučavanjem potreba tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i šta kupiti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se također može izračunati unaprijed.

Sada direktno prodaja građevinskog materijala kao proces. Ne znam kako je ovaj proces organizovan u vašem regionu, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Ogromna većina prodavaca stavlja reklame u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv sa narudžbom. Mislite li da možemo iskoristiti ovaj trenutak? Definitivno je moguće! Trebali biste prijeći na aktivnu prodaju. Potrebno je nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeni prostor za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal uz isporuku.

Vrijedi napomenuti da u gradovima postoje ekipe građevinskih radnika koji rade. U pravilu, dobavljači imaju direktnu vezu sa predradnicima i interesuju ih bonusima za narudžbe. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut je kvalitet građevinskog materijala. Ne zaboravite na ovo kada razgovarate sa predradnikom. I ove detalje treba objasniti kupcima. A ako na neki način možete dokazati viši kvalitet svojih materijala, onda će to učiniti svu razliku.

Uz agente je imperativ napraviti online prodavnicu građevinskog materijala, jer društvo ide ka kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu” i na internetu daće rezultate.

Za povećanje profita možete kombinovati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, možete proizvesti ploče za popločavanje, a sve ostale artikle preuzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete obezbijediti građevinski materijal sa dostavom po cijeloj listi.

Dodatna karakteristika u vašem poslovanju prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Da biste ovu temu uključili u svoje poslovanje, trebat će vam stalno ažurirana baza podataka o objektima koji su podložni rušenju u vašem regionu. Regrutuje se tim „rušitelja“ i sav građevinski materijal koji se može reciklirati se prikuplja iz uništenih zgrada. Podne ploče su posebno tražene.

Moj prijatelj, koji je direktno uključen u izgradnju, nekada je imao bazu podataka o svim zgradama hangara u regionu. U svakom trenutku bio je spreman da demontira ove hangare, premjesti ih i ponovo izgradi na navedenoj lokaciji. Ponudio je dobru cijenu za ove polovne hangare. Čini se da njegova margina nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala će zahtijevati stvaranje skladišnog prostora.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulisana članom 14 Pravila za prodaju određene robe (Rezolucija br. 55 od 19. januara 1998. godine Vlade Ruske Federacije). Ovaj dio se bavi specifičnostima prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako sortirati robu, kako sortirati i provjeriti kompletnost, a zatim je uskladištiti. Pridržavajući se odredbi ove rezolucije, spasit ćete se problema.
Ako vam je ideja bila korisna, kliknite na dugmad društvenih medija i pustite da informacije nekom drugom daju povoda za razmišljanje.

Uprkos činjenici da je tokom ekonomske krize obim izgradnje značajno smanjen, potreba za raznim građevinskim materijalima i dalje raste. Ako planirate da otvorite sopstvenu prodavnicu građevinskog materijala, možete biti sigurni da će to postati profitabilno preduzeće.

Gdje započeti otvaranje trgovine?

Prije nego što započnete posao u oblasti trgovanja, odlučite se. Ako ste se odlučili za gradnju, uzmite u obzir sljedeće važne faktore.

Prije nego što otvorite trgovinu hardvera od nule, morate odlučiti o formatu prodajnog mjesta i odabrati strategiju trgovanja. Ako nemate veliki početni kapital, možete razmisliti o otvaranju paviljona ili male trgovine. Njegov asortiman može se sastojati od 20-30 najpopularnijih artikala.

Preduzetnici koji više vole da rade za budućnost mogu otvoriti veću radnju sa asortimanom od 100 artikala. Luksuzne proizvode treba dodati najpopularnijim proizvodima - skupim podnim oblogama ili uvezenim keramičkim pločicama.

Materijalna baza

Da bi prodavnica građevinskog materijala bila profitabilna, potrebno je osigurati protok kupaca. Da biste to učinili, locirajte utičnicu u poremećenim područjima ili na mjestima sa dobrim prometnim vezama. Poželjno je da se što više novih objekata nalazi u blizini. Zahvaljujući tome, moći ćete privući više potencijalnih kupaca. Također možete pitati kako otvoriti trgovinu gvožđarom na tržištu.

Prostor za trgovinu treba izabrati u nestambenoj zgradi. Obratite pažnju na parking i udoban pristup, jer kupci najčešće dolaze automobilom da kupe građevinski materijal. Kako ne biste trošili puno novca na kupovinu prostora, možete ga iznajmiti. Napravite detaljan poslovni plan za trgovinu gvožđarom, a zatim odlučite koja vam je opcija prikladnija.

Registracija poslovanja

Mnogi ljudi su zainteresirani za to kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule i koji će dokumenti biti potrebni za to. Da biste registrovali prodavnicu hardvera, možete otvoriti individualnog poduzetnika ili LLC.

Poreskoj upravi dostaviti sljedeće dokumente:

• Potvrda o uplati kotizacije;
• Ovjerena prijava;
• Kopija pasoša podnosioca predstavke.

Nakon registracije firme, potrebno je kupiti kasu i registrovati je. To radi poreska uprava. Ovaj proces će trajati otprilike dvije sedmice. Neke trgovine koje prodaju kase nude ubrzanu registraciju. Ako ne želite da čekate, koristite ovu uslugu. U ovom slučaju, dokumente ćete dobiti u svoje ruke bukvalno za tri dana.

Oprema

Da biste otvorili malu trgovinu, ne morate kupovati posebnu opremu.

Može se postaviti u zatvorenom prostoru:

• Police;
• Vitrine;
• Counters;
• Podijumi.

Za kupovinu svih ovih stvari morat ćete izdvojiti oko 100 hiljada rubalja.

Najvažnije je osigurati optimalne uslove za skladištenje robe.

Stoga bi trebalo da vodite računa o:

• grijanje prostorije;
• Ventilacija;
• Klima.

Prostorija treba da bude suva, čista i topla.

Poslovni plan za prodavnicu hardvera trebao bi uključivati ​​sve potrebne komunikacije:

• Vodovod;
• Kanalizacija;
• Struja.
• Regrutacija

Po pravilu, sve prodavnice građevinskog materijala rade sedam dana u nedelji. Najpovoljnije radno vrijeme je od 9 do 21 sat. Za takav raspored potrebno je zaposliti najmanje dva prodavca.

Raspored rada može biti bilo koji.

Željezarija bi trebala zaposliti samo kvalifikovane, kompetentne prodavače, jer je to jedini način da preduzmete svoju konkurenciju.

Izbor asortimana

Prije nego počnete raditi, potrebno je kreirati asortiman. Neki poduzetnici, kada razvijaju poslovni plan za trgovinu građevinskog materijala, planiraju ponuditi kupcima širok izbor proizvoda. Ali to će zahtijevati veliku sobu. Evropske prodavnice građevinskog materijala mogu imati površinu od preko 10 hiljada kvadratnih metara. metara.

Ne treba trgovati samo skupim ili samo jeftinim proizvodima. Svaki klijent mora pronaći proizvod koji odgovara njegovim finansijskim mogućnostima. Ako neki artikal iz asortimana nije tražen, ne treba ga ukloniti iz prodaje. Jednostavno smanjite zalihe ovih proizvoda u svom skladištu.

Čak su i početnici svjesni koliko je ozbiljna konkurencija u građevinskoj industriji. Stoga, ako želite da se adekvatno natječete na tržištu, preporučujemo da odaberete usku nišu i prodate određenu grupu proizvoda. Alternativno, kupcima možete ponuditi širok asortiman ili raznovrsnost tapeta ili boja.

Oglašavanje

Troškovi oglašavanja u velikoj mjeri zavise od lokacije trgovine. Ako u blizini nema konkurenata, troškovi oglašavanja će biti minimalni. U suprotnom, moraćete da se borite sa oštrom konkurencijom sa drugim prodavnicama. Mnogi potrošači radije kupuju na mjestu u koje vjeruju.

Za potpunu reklamnu kampanju morat ćete izdvojiti 20-25 hiljada dolara. Da biste to učinili, trebali biste koristiti tradicionalni set alata. Prije nego što otvorite radnju, pustite reklamu na lokalnoj televiziji. Takvo oglašavanje je obično prilično efikasno, ali nije jeftino. Spektakularan vanjski dizajn također savršeno privlači kupce. Dobro razmislite kako da nazovete svoju prodavnicu hardvera tako da znak privuče pažnju prolaznika.

Video na temu Video na temu

Radite sa provajderima

Za dovoljan asortiman u velikoj prodavnici potrebno je imati više od 100 dobavljača. Ako imate veliki početni kapital pri ruci, to neće biti problem. Ali, nažalost, mnogi preduzetnici početnici su finansijski otežani, pa pokušavaju kupiti robu na prodaju. Ali ne pristaju svi dobavljači na takve uslove. U osnovi oni preferiraju 100% plaćanje unaprijed.

Ukoliko uspete da steknete poverenje, građevinski materijal će biti isporučen na odloženo plaćanje ili uz dobar popust. Roba koja se prodaje se prodaje po visokim cijenama, tako da od njih nećete moći dobro zaraditi.

Neke trgovine rade s minimalnim zalihama. Ne žele da zamrznu obrtna sredstva, pa kupuju nekoliko puta sedmično. Njihova učestalost zavisi od prodaje. U ovom slučaju morate jasno raditi sa dobavljačima. Ovo je prilično rizičan oblik poslovanja.

Profitabilnost poslovanja

Vrijedi odmah napomenuti da trgovina na malo podrazumijeva visoke troškove i karakterizira je niska profitabilnost. Ali uprkos tome, sve velike kompanije trguju u maloprodaji. Dobra prodavnica je lice kompanije.

Trgovina na veliko i malo građevinskim materijalom se razlikuje po organizaciji. U trgovini na veliko je dovoljno pronaći nekoliko velikih klijenata i stalno raditi sa njima, au maloprodaji treba nastojati zadovoljiti potrebe svih klijenata.

Građevinski materijal na veliko kupuju majstori, arhitekti i profesionalni građevinari, ali robu kupuju na malo potrošači koji ne znaju tačno šta im treba. Stoga za rad u prodavnici trebate angažirati samo kvalifikovano osoblje koje će pomoći kupcima da izaberu. Koliko košta otvaranje prodavnice hardvera može se lako izračunati tako što ćete sabrati sve troškove i dodati im obavezna plaćanja.

Izgledi za dalji razvoj

Posao poput trgovine građevinskim materijalom će se uspješno razvijati, jer ljudi stalno nešto grade ili popravljaju. Mnoge nove kuće se isporučuju s grubom završnom obradom, tako da morate kupiti visokokvalitetne završne materijale. Oni poduzetnici koji potrošačima mogu ponuditi kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama nesumnjivo će pobijediti.

Trgovina građevinskim materijalom je stabilan posao koji ne zahtijeva velika ulaganja. Ako je proces trgovanja pravilno organizovan, garantovano ćete sebi obezbediti prosečan nivo prihoda. Kako ne biste izgorjeli tokom niske sezone, pokušajte na vrijeme promijeniti asortiman.

Ako uporedimo zapadno tržište maloprodaje građevinskog materijala sa ruskim, možemo zaključiti da se ono u Rusiji tek počinje razvijati.

Razvoj se odvija aktivno. Godišnja stopa rasta je oko 20%. Lako je to objasniti. Čovjek je stalno gradio, gradi i gradiće nešto. Veliki gradovi rastu, selo se razvija itd. Za sve ovo potrebna vam je velika količina građevinskog materijala. Stoga će proizvodnja i promet ove grupe roba uvijek biti popularan. Mnogi poduzetnici razmišljaju o tome kako da otvore trgovinu hardvera od nule. Ovo je prilično obećavajući tržišni segment. Uz ispravno izračunat poslovni plan i naknadno kompetentno upravljanje, trgovina koja prodaje građevinski materijal donijet će svom vlasniku dobar i stabilan prihod.

Faze otvaranja željezare od nule

Povratak na sadržaj

Registrujte prodavnicu građevinskog materijala

To se može učiniti i kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) i kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao samostalni poduzetnik, tada će poreznoj upravi trebati dostaviti sljedeće dokumente:

• uplaćena potvrda o državnoj taksi za registraciju individualnog preduzetnika (800 rubalja);
• prijava na obrascu P21001, ovjerena kod notara;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, onda je potrebno napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1;
• kopiju svih stranica internog pasoša podnosioca zahtjeva

Pregled seta dokumenata za otvaranje individualnog preduzetnika traje nedelju dana.

Ako je odluka o otvaranju individualnog preduzetnika pozitivna, preduzetniku se izdaje:

• OGRNIP;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika (jedinstveni registar individualnih preduzetnika);
• obavještenje o poreskoj registraciji;
• obavještenje o upisu u teritorijalni PFS pojedinca (Penzijski fond);
• iz Rosstat sertifikata o izdavanju statističkih kodova.

Nakon registracije kao individualni preduzetnik, potrebno je napraviti pečat (od 500 rubalja) i otvoriti bankovni račun (od 2 hiljade rubalja).

Ako je odlučeno da se trgovina za prodaju građevinskog materijala registruje kao DOO, tada se poreznim vlastima dostavlja sljedeće:

• prijava na obrascu 11001;
• Povelja LLC preduzeća;
• ako je osnivač jedan, odluka o osnivanju, ako je više osnivača, daje se protokol o osnivanju pravnog lica;
• plaćena potvrda o državnoj dažbini (4 hiljade rubalja);
• ovjerene fotokopije pasoša svih osnivača;
• ako će se računovodstvo voditi po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, potrebno je napisati zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem na obrascu br. 26.2-1.

Rok za razmatranje prijave od strane poreskog organa je sedmica.

Ako je odgovor na prijavu pozitivan, porezna uprava izdaje:

• Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
• registrovana statuta LLC preduzeća;
• potvrda na obrascu 1-3-Računovodstvo;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
• obaveštenje o registraciji u Ruskom penzijskom fondu (PF);
• potvrda o registraciji u TFOMS (teritorijalni fond obaveznog zdravstvenog osiguranja);
• obavještenje o izdavanju statističkih kodova od Rosstata.

Biće potrebno još nekoliko dana da se registrujete u Penzionom fondu, Fondu socijalnog osiguranja i Rosstatu. Za izradu pečata organizacije biće potrebno dva dana. Otvaranje bankovnog računa traje u prosjeku tri dana. Ovlašteni kapital LLC preduzeća mora biti najmanje 10 hiljada rubalja.

Kada se registruje vaša firma za prodaju građevinskog materijala, sledeći korak je kupovina kase i registracija kod poreskih organa. Ovaj proces će trajati oko dvije sedmice. Prodavnice koje prodaju kase često pružaju usluge ubrzane poreske registracije. Ukoliko koristite usluge ove organizacije, svi dokumenti će biti gotovi za maksimalno 3 dana.

Povratak na sadržaj

Iznajmljivanje prostora za prodavnicu građevinskog materijala

Konkurencija u ovom segmentu tržišta je prilično velika. Na tržištu građevinskog materijala postoje i veliki trgovački lanci koji ne samo posrednički prodaju građevinski materijal, već imaju i vlastitu proizvodnju, čiji se proizvodi naknadno prodaju u njihovim trgovinama po najpovoljnijoj tržišnoj cijeni. Stoga otvaranje vlastitog posla u formatu supermarketa s velikim maloprodajnim prostorom nije baš isplativo. Bolje je dati prednost otvaranju male trgovine koja prodaje građevinski materijal u formatu "susjeda". Prilikom odabira prostora za takvu trgovinu, zahtjevi će biti sljedeći:

• iznajmljena površina bi trebala biti od 40 do 100 m2. m;
• radnja mora biti smještena u stambenoj zoni ili u prizemlju stambene zgrade i biti na pješačkoj udaljenosti za kupce;
• u susjednim kućama ne bi trebalo postojati konkurentske radnje koje prodaju građevinski materijal;
• iznajmljeni prostori moraju u potpunosti ispunjavati sve zahtjeve SES-a i Vatrogasne inspekcije.

Prilikom izrade poslovnog plana zapisujemo da će mjesečni troškovi najma biti oko 30 hiljada rubalja. Točniji iznos ovisit će o lokaciji trgovine i iznajmljenom prostoru.

Povratak na sadržaj

Kupovina potrebne opreme za prodavnicu građevinskog materijala

Da biste otvorili trgovinu u formatu "blizu kuće", ne morate kupovati nikakvu posebnu opremu. Sasvim je moguće proći sa standardnim setom vitrina, regala, podijuma, šankova itd.

Troškovi kupovine opreme iznosit će oko 100 hiljada rubalja.

Povratak na sadržaj

Zapošljavanje osoblja za prodavnicu građevinskog materijala

Prodavnica građevinskog materijala mora biti otvorena sedam dana u nedelji, sedam dana u nedelji. Radno vrijeme - 9.00-21.00. Dakle, na osnovu ovog rasporeda, radnji će biti potrebna najmanje 2 prodavača. Moraju raditi u smjenama, po rasporedu dva po dva, 12 sati dnevno. Veoma je važno pronaći kompetentne prodavce. Budući da mu je, kako bi pomogao kupcu u odabiru određenog proizvoda, savjetovao ga, potreban stručnjak koji će razumjeti građevinske materijale.

Mjesečni troškovi plata prodavača iznosit će 40 hiljada rubalja (plata 1 prodavca je 20 hiljada rubalja).

Povratak na sadržaj

Asortiman proizvoda i izbor dobavljača

Asortiman male prodavnice hardvera na pješačkoj udaljenosti trebao bi se sastojati od 300-400 artikala. Najvažnija stvar bi trebala biti roba koja može biti potrebna u svakom trenutku. Na primjer, tapeta se otkinula, ali u kući nema ljepila za tapete. Zbog toga je malo vjerovatno da će neko posebno otići u građevinski supermarket.

Primjer asortimana male trgovine građevinskog materijala:

• razne građevinske mješavine;
• Potrošni materijal;
• ljepilo za montažu;
• razna ljepila za tapete;
• pjena za ugradnju;
• ekseri, vijci itd.;
• razni alati za građevinske radove;
• Srodni proizvodi.

Kako radite, traženi asortiman proizvoda će postati jasniji.

Da biste odabrali dobavljače robe, morate proučiti veleprodajne kompanije koje posluju u određenoj regiji. Neki od njih imaju vlastitu proizvodnju. Izbor je veoma velik. Proizvodnja i promet građevinskog materijala u posljednje vrijeme postaje veoma popularan vid poslovanja. Stručnjaci savjetuju da se prednost daje onim kompanijama čiji ugovori predviđaju da se slažu da u svakom trenutku dopune asortiman proizvoda.

Napišimo u poslovnom planu da ćete morati potrošiti oko 700 tisuća rubalja za stvaranje zaliha kada otvorite trgovinu koja prodaje građevinski materijal od nule.

Razmišljate li o temi kako otvoriti prodavnicu hardvera i šta je za to potrebno? Takav posao može biti profitabilan ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja – 2.500.000 rubalja
♦ Otplata – 10−18 mjeseci

Izreka „Moj dom je moja tvrđava“ ne gubi na aktuelnosti.”

Ali svaku tvrđavu treba još više popraviti i ojačati. A za to nam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi obnavljaju svoj manastir svakih 5-7 godina.

Naravno, ovo su prosječne brojke, jer neki ljudi prelijepe tapete i farbaju podove svake tri godine, dok drugi mirno žive 20 godina i ne pate od nedostatka popravki.

Pa ipak, u našoj zemlji ima dosta ljudi kojima je potreban građevinski materijal, što bi trebalo da potakne privrednike da se zainteresuju.

Ovaj startup se ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za iznajmljivanje, opremu i prvu kupovinu, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali radnja hardvera može se lako učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Koju vrstu željezarije možete otvoriti?

Ako se odlučite baviti se građevinskim materijalom, onda morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

U zavisnosti od asortimana, dele se na:

1. Visoko specijalizovan.
   Na primjer, prodajete samo podove ili odlučite da je najbolji način da započnete svoj posao farbanjem.
   Budući da ste uskog profila, asortiman proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerovatan.
   Visoko specijalizovane građevinske radnje mogu da otvore privrednici koji nemaju mnogo novca za iznajmljivanje i opremu, jer takvom tržištu nisu potrebne velike površine.
2. Široki profil.
   Odnosno, u vašoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih eksera do prirodnih parketnih ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milione početnog kapitala.

Ovisno o veličini, građevinske radnje mogu se podijeliti u četiri uvjetne grupe:

1. Mali trgovinski paviljoni (do 100 kvadratnih metara), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama uključuje 10-20 artikala.
2. Standardne gvožđare (100-200 kvadrata) sa širim asortimanom (30-50 artikala) i lepim renoviranjem, jer je to jedan od načina da privučete ozbiljne kupce.
3. Velike građevinske radnje (200-500 m2) sa asortimanom od 50-100 artikala.
4. Građevinski supermarketi. To su pravi divovi, smješteni na površini od najmanje 500 kvadratnih metara, sa ogromnim skladištima i drugim uslužnim površinama.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući i građevinsku opremu, jer se ovdje asortiman kreće od 100 artikala.

Poteškoće sa kojima se može susresti neko ko odluči da otvori prodavnicu hardvera

Građevinski posao je prilično složen, jer morate brzo naučiti kako se snalaziti u velikom asortimanu robe, pronaći najbolje dobavljače koji bi ponudili materijale i opremu sa optimalnim omjerom cijene i kvalitete, nadgledati rad velikog osoblja itd. .

Pa čak ni to nisu sve poteškoće s kojima se može susresti neko ko odluči otvoriti prodavnicu željeza.

Zamke građevinskog biznisa izgledaju ovako:

1. Visok nivo konkurencije.
   Morat ćete se takmičiti ne samo s malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i sa građevinskim depoima i hipermarketima u kojima možete kupiti sve.
   Pažljivo razmotrite svoje konkurentske prednosti kako biste se razlikovali od drugih trgovina.
   Vodite računa i o reklamnoj kampanji, koristeći sve resurse (medije, internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) kako biste informirali što veći broj ljudi o otvaranju Vašeg građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Manje iskusnim poduzetnicima se čini da ako naduvaju cijene, mogu brzo nadoknaditi svoja kapitalna ulaganja.
   Ovo je suštinski pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići kod vaših konkurenata, koji su jeftiniji.
   Druga greška je postavljanje preniskih cijena, pokušavajući zaraditi na velikom prometu materijala.
   Ovaj pristup je još jedan brzi put u propast.
   Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurencije i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Domet.
   Jedan od glavnih problema svakog poslovanja je stvoriti pravi asortiman proizvoda, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate uskoprofilno tržište, na primjer, prodajete podne obloge, morate odabrati prave tipove te iste obloge, najkvalitetnije marke, najljepše boje i izbjegavati prodaju nekvalitetne robe.
   Istovremeno, potrebno je zadovoljiti potrebe klijenata različitih primanja: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera: rad sa dobavljačima

Zanimljive činjenice o izgradnji:
U 522 mikrookrug Harkova, prema planu, trebalo je da se izgradi blok stambenih zgrada kako bi iz vazduha formirala slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova C i okomite linije slova P, izvršene su izmjene plana. Kao rezultat toga, ove kuće se sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas na domaćem i stranom tržištu postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala.

Trebali biste birati dobavljače na osnovu koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodavati samo visokokvalitetne i skupe materijale koje bogati kupci mogu priuštiti, onda prodajte talijanski, njemački, francuski, finski i drugi europski građevinski materijal.

Ako je vaša ciljna publika manje imućna grupa, onda možete raditi s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele da otvore trgovinu gvožđarom je mogućnost da pronađu dobavljače od kojih mogu da kupe robu za prodaju, plaćajući nakon što se ona proda, a ne kupujući materijal u početku.

Dobavljači, naravno, nisu previše zadovoljni ovim, pa će vam mnogi od njih ponuditi ovaj kompromis: kupovinom proizvoda odmah, možete zaraditi mnogo više na njemu, postavljajući pribitak od 50-70%, dok preuzimanjem proizvoda na prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Odlučite sami koja vam opcija odgovara.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: kupnju odmah, dio uzimanja na prodaju.

Kako otvoriti prodavnicu hardvera: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa, vrlo je važno ne odlagati implementaciju faza.

Ako ste uspjeli otvoriti željezariju dvije godine nakon što ste dobili ideju, tada brojevi navedeni u poslovnom planu gube na važnosti.

Ako imate dovoljno novca za implementaciju projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti prodavnicu hardvera za šest mjeseci.

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja	jun
Registracija i još mnogo toga
Iznajmljivanje i renoviranje
Oprema za maloprodaju
Pretraga osoblja
Formiranje asortimana
Oglašavanje
Otvaranje

Šta vam je potrebno da otvorite prodavnicu hardvera?

Ako odlučite da pokrenete ovu vrstu posla, onda bi trebalo da počnete sa.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, oprema prostora, kadrovi, asortiman, dobavljači itd.), što su Vaši finansijski izračuni konkretniji, lakše ćete otvoriti prodavnicu građevinskog materijala iz ogrebotina.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrovati i kao samostalni preduzetnik i kao DOO.

Ali sa metodom oporezivanja to je teže.

Budući da nije lako otvoriti željezaru na 50 kvadrata (ako ne govorimo o trgovačkim paviljonima uskog profila), onda je za vas najpogodniji oblik oporezivanja pojednostavljeni porezni sistem.

OKVED šifra za prodavnice koje se bave trgovinom na malo bojama, metalnom robom i drugim građevinskim materijalom je 52.46.

Također se morate registrovati u Fondu PIO i Fondu zdravstvenog osiguranja.

Pored procedura registracije, trebat će vam zaključak Vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostorije vaše trgovine ispunjavaju sve njihove zahtjeve.

Lokacija

Odabir lokacije za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan po velikom prometu, nije vam pogodan jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško je pronaći dovoljno veliku prostoriju (najmanje 100 kvadratnih metara) sa pogodnim pristupom (za istovar robe bez problema) i dovoljno parkinga;
• Premalo je raspoloživih prostorija za iznajmljivanje.

I periferija ima svoje prednosti, kao što su niske kirije, ali neće svi klijenti biti spremni putovati tako daleko da bi kupili građevinski materijal i opremu.

Od vas će kupovati samo oni kojima je potrebno mnogo građevinskog materijala, i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezare je u stambenim naseljima kako biste bili bliže svojim potencijalnim klijentima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih građevinskih radnji, marketa ili hipermarketa.

Soba

Već je rečeno da je za trgovinu građevinskog materijala potrebna prilično velika prostorija, najmanje 100 kvadratnih metara.

Manje površine su pogodne samo za visoko specijalizirana tržišta koja prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako se odlučite za otvaranje male robne kuće, onda je soba od 100-150 četvornih metara najbolja opcija za smještaj u nju prodajnog prostora, skladišta, ureda i kupaonice.

Nema potrebe za ozbiljnim završnim radovima u radnji.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvalitet podova.

Izuzetak je prodavnica gvožđa namenjena bogatim klijentima, na primer, koja prodaje francuske tapete ili italijanske vodovodne instalacije.

Ali ono o čemu svakako treba da vodite računa je sistem ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravke i opremu prodavnice građevinskog materijala.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, željezarija ne zahtijeva kupovinu bilo kakve izuzetno skupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne police, police, podijume, štandove kako biste što isplativije predstavili svoj proizvod kupcu.

Fokusirajte se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vreće cementa mogu se postaviti direktno na pod, ploče za popločavanje mogu se postaviti na podij, čineći od njih prekrasnu piramidu, ali prodaja tapeta zahtijeva poseban stalak.

Svim gvožđarima će biti potrebna sledeća komercijalna oprema (proračuni su veoma uslovni, jer broj polica, vitrina itd. zavisi od veličine vašeg tržišta):

Stavka troška	Iznos (u rub.)
Ukupno:	250.000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrane police	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Showcase counter	20 000
Podijumi	10 000
Bankomat	10 000
Računar sa štampačem	25 000
Ostalo	85 000

Osoblje

Da bi trgovina željezarom normalno funkcionirala, trebat će vam menadžer/administrator, dva prodavača, utovarivač, čistačica i računovođa.

Za posao je bolje ako gvožđara radi sedam dana u nedelji, pa je najbolje zaposliti 4 prodavca (dva u smeni).

Čistačica može doći svaki dan (osim nedjelje) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezari.

Menadžer ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, na primjer, pon. – pet. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali posebnog računovođu, možete sklopiti ugovor sa outsourcing kompanijom.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da muškarci bolje razumiju građevinski materijal od žena.

	Kol	Plata (u rubljama)	Ukupno (u rub.)
Ukupno:			133.000 rub.
Menadžer	1	25 000	25 000
Salesman	4	17 000	68 000
Utovarivač	2	10 000	20 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Računovođa	1	12 000	12 000

Koliko košta otvaranje prodavnice hardvera?

Otvaranje i održavanje hardverskih radnji zahtijeva velika kapitalna ulaganja, tako da ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milion i po rubalja.

Stavka troška	Iznos (u rub.)
Ukupno:	1,600,000 RUB
Registracija	20 000
Renoviranje lokala i opremanje prostora	350 000
Oprema za maloprodaju	250 000
Kupovina robe (nešto kupujemo odmah, nešto uzimamo na prodaju)	800 000
Oglašavanje	50 000
Dodatni troškovi	130 000

Pametan potez je napraviti finansijski plan koji uključuje stanarinu, plate osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca dok ne budete imali dovoljno klijenata da pokrijete svoje potrebne mjesečne troškove.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje prodavnice željeza.

Odnosno, ako namjeravate otvoriti prodavnicu hardvera, trebali biste imati kapital od 2,5 miliona rubalja.

I to pod uslovom da ciljate na relativno malu prodavnicu građevinskog materijala: 100-150 kvadratnih metara.

Ako je vaš cilj hipermarket u kojem možete kupiti bilo koju robu za popravke i građevinske radove, tada se navedeni iznos povećava nekoliko puta i već iznosi desetke miliona rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video će također biti od koristi:

Moguća zarada od gvožđare?

Stručnjaci procjenjuju profitabilnost ovog posla na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na robu je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko veći iznos potrošen na kupovinu.

Nedostaci ovog posla uključuju njegovu sezonskost: vrhunac prodaje pada u drugoj polovini marta - prvoj polovini maja i prva dva meseca jeseni.

Ljeti, brojke o prodaji padaju za 25-30%, a zimi - za 50%.

To znači da tokom najprofitabilnijih mjeseci morate uštedjeti novac da biste preživjeli nepovoljni period.

Popularne male građevinske radnje (oko 100 kvadratnih metara) sa širokom bazom kupaca iznajmljuju se uveče za 20.000-40.000 rubalja.

Sa takvim pokazateljima, iznos mjesečnog prihoda će biti 600 hiljada - 1 milion 200 hiljada rubalja.

Neto dobit nakon isplate plata, stanarine, poreza, kupovine i drugih troškova ostavit će vam 200 hiljada rubalja. – do 800 hiljada rubalja

Sasvim je moguće napraviti samoodrživu prodavnicu građevinskog materijala za 10-18 mjeseci rada.

Ako ni nakon proučavanja teorijske osnove ne razumijete u potpunosti kako otvoriti prodavnicu hardvera i šta učiniti da donese dobru zaradu, onda bi možda trebalo bolje pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinske poslove.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte