Medicinski posao: kako otvoriti laboratoriju za ispitivanje. Poslovni plan laboratorije: licenca i potrebna dokumentacija. Poslovni plan za laboratoriju (prostoru za tretmane), sa finansijskim modelom

Medicinske laboratorije su sastavni dio zdravstvenog sistema. Ako su ranije ove organizacije pripadale samo javnom sektoru, sada svaki preduzetnik može otvoriti laboratoriju ako su ispunjeni određeni uslovi. Glavni zahtjevi su prisustvo određenih kvalifikacija i potreban finansijski iznos za početak ulaganja. Poslovni plan medicinske laboratorije je dizajniran da ispita marketinška i finansijska pitanja i pomaže u određivanju potencijalnog ekonomskog uticaja projekta.

Medicinski laboratorij kao poslovni objekat

Dijagnostika je jedno od perspektivnih područja moderne medicine. Za potpuni razvoj ove industrije potrebne su medicinske laboratorije za obavljanje testova i procedura. Glavna ciljna publika takve laboratorije bit će obični građani, medicinski centri i klinike. Za razliku od jednostavnije i ekonomičnije sobe za tretmane u smislu ulaganja, laboratorij će biti prilično skup, ali obećavajući poduhvat. Prije svega, to je zbog potrebe nabavke čitavog niza profesionalne opreme i opreme sa ozbiljnom analitičkom bazom.

Većina poduzetnika odlučuje se na kredit za otvaranje laboratorije. Optimalni period tokom kojeg će se investicija isplatiti i kompanija početi da ostvaruje stabilan profit je 24 mjeseca. Za ovaj period vrijedi se prijaviti za kredit, nakon što ste prethodno proučili ponude koje vrijede za mala i srednja preduzeća.

Glavna područja istraživanja koja spadaju u djelokrug većine laboratorija su sljedeća:

Prilikom otvaranja novog poslovnog subjekta u području medicinskih istraživanja, možete odabrati nekoliko glavnih pravaca, dodatno proširujući obim djelatnosti. Kako bi utvrdili specifičnosti budućih aktivnosti laboratorija, prvo proučavaju trenutne tržišne trendove i dinamiku industrije, uključujući ravnotežu ponude i potražnje. Većina laboratorija specijalizirana je za jednu od dvije glavne vrste istraživanja:

- polimerna lančana reakcija (ili PCR) - detekcija DNK patogena određenih infekcija i sl.;

— ELISA ili enzimski imunosorbentni test. Ovaj tip uključuje otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine.

Obje metode istraživanja se koriste podjednako aktivno. Ukupna investicija u otvaranje laboratorije bilo koje vrste bit će približno jednaka, ali će u prvom slučaju biti potrebna veća ulaganja u nabavku opreme, dok istraživanja druge vrste podrazumijevaju veći broj tehničkih zahtjeva za prostor.

Usluge koje će pružati medicinska laboratorija

Lista osnovnih usluga treba da sadrži sledeće laboratorijske dijagnostičke metode:

Sveobuhvatno pružanje svih usluga u jednoj klinici može postati jedan od faktora uspjeha nove laboratorije: što je veći komfor u provođenju svih procedura i dobijanju rezultata koji se pružaju klijentima, to su veće šanse kompanije za brzu promociju na tržištu. Da biste poboljšali uslugu i privukli klijente, možete što je više moguće automatizirati proces obavještavanja pacijenata o rezultatima pregleda: uvesti sistem ličnog naloga na web stranicu ili prijaviti putem SMS-a.

Glavne aktivnosti vodećih laboratorija u zemlji predstavljene su u videu:

na šta da obratim pažnju?

Jedan od pobjedničkih aspekata svake moderne laboratorije biće završetak radova u najkraćem mogućem roku. Zbog povećanih zahtjeva savremenih klijenata, tražit će se organizacija koja u roku od nekoliko sati daje rezultate testova i nudi kompletnu dijagnozu tijela u roku od jednog dana.

Cenovni aspekt je podjednako važan faktor na koji svi potencijalni klijenti obraćaju pažnju: pored kvaliteta i brzine usluge, ovaj kriterijum će biti odlučujući za većinu pacijenata. U prvoj fazi rada laboratorije ima smisla postaviti cijene nešto niže od tržišnih, što će privući potencijalnu publiku. Ali preniska cijena usluga može učiniti rad organizacije neisplativim. Stoga je imperativ pažljivo planirati sve finansijske troškove sa svim postojećim rizicima.

U početnoj fazi važno je pravilno organizirati rad laboratorije i osigurati protok klijenata kako se ne bi stvarali redovi u blizini prostorija za tretman. Iako laboratorije danas još nisu dovoljno rasprostranjene, klijenti su vrlo zahtjevni u pogledu udobnosti i kvaliteta usluge.

Proučavajući nivo konkurencije, možemo zaključiti da tržište još nije dovoljno popunjeno kompanijama ove vrste – trenutno postoji samo nekoliko velikih mrežnih laboratorija i mali broj malih. Stoga, na relativno slobodnom tržištu, novi učesnik ima priliku zauzeti njegovo mjesto. Jedan od faktora koji je uzrokovao tako sporo punjenje industrije su visoki troškovi u kombinaciji sa dugim periodom otplate. Tako će, uz uspješan početak, kompanija doći do točke rentabilnosti tek nakon 1 godine. Prema grubim procjenama, za potpuni povrat uloženih sredstava (posebno ako je korišten bankarski kredit) i postizanje stabilnog nivoa prihoda biće potrebno do 2 godine. Profitabilnija opcija za finansiranje novog preduzeća bila bi kontaktiranje investitora. Po pravilu, tako profitabilna i tražena područja kao što su medicinski testovi imaju šansu da dobiju pomoć od investitora i učešće u državnim programima stipendiranja. Da biste dobili odobrenje za zajam, investiciju ili grant, potrebno je da imate dobro utemeljene finansijske kalkulacije koje upoređuju predstojeće troškove i profit i uzimaju u obzir potencijalni nivo rizika.

Da bi započeo uspješan posao, njen osnivač mora imati ne samo medicinsko obrazovanje, već i određeno iskustvo u oblasti dijagnostike, kao i znanja iz oblasti savremene strukture zdravstvene zaštite. Iskustvo na rukovodećim pozicijama u laboratoriji ili redovnoj kliničkoj bolnici bit će značajan plus.

Faze poslovnog plana medicinske laboratorije

Organizacija takve medicinske strukture uključuje nekoliko standardnih uzastopnih faza:

— registracija medicinske dozvole, dozvole vatrogasne i sanitarne službe;

— iznajmljivanje ili kupovina prostora i njegovo renoviranje u skladu sa zahtjevima SES-a;

— obavljanje komunikacija;

— nabavka opreme;

— zapošljavanje zaposlenih;

Ako sve nadolazeće faze otkrića i razvoja rasporedimo prema vremenskim periodima, oni se mogu ukratko sažeti u tabeli:

Faze	Uslovi izvršenja	Rokovi
Početak projekta		1 – 2 godine
Zaključivanje ugovora o ulaganju	1 mjesec	Prvih 30 bankarskih dana
Primanje kreditnih sredstava	Ukoliko imate potreban paket dokumenata	1 mjesec
Upis u državni registar, registracija kod Federalne poreske službe	Dostupnost potpisanog investicionog ugovora	Od 1 do 30 kalendarskih dana
Odabir lokacije, priprema dokumentacije za prostor	Preliminarni rad	1 mjesec
Nabavka medicinske i radne opreme	Dostupnost investicionog ugovora	Do 30 kalendarskih dana
Instalacija opreme	Pribavljanje sredstava za razvoj projekta	Do 30 kalendarskih dana
Zapošljavanje zaposlenih	Početak proizvodnih aktivnosti	Do 30 kalendarskih dana
Trening	Završetak procesa organizacije proizvodnih aktivnosti	Do 30 dana
Marketinška kampanja	30 kalendarskih dana	Do 360 kalendarskih dana
Kraj projekta		12 – 24 mjeseca

Tako će sve pripreme za otvaranje laboratorije, početak njenog rada i dobijanje prvih rezultata trajati do 2 godine. Ako je opseg usluga smanjen i obuhvata samo određene oblasti, u roku od godinu dana preduzeće može postići samodovoljnost.

Laboratorijski prostori: izbor i priprema

Izbor prostora će biti jedan od prvih i ključnih zadataka za osnivača buduće laboratorije. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2. Neophodno je imati poseban ulaz, ventilaciju, dovoljno snažno napajanje, kupatilo, kao i nesmetano vodosnabdevanje. Zbog prirode djelatnosti laboratorije potrebna je dobra distribucija vode za sudopere, pa je već u fazi kupovine prostora ili potpisivanja ugovora o zakupu potrebno utvrditi da li je to moguće. U medicinskom laboratoriju ne bi trebalo biti naglih padova napona, pa je potrebno provjeriti svu električnu opremu i nabaviti alternativne izvore energije.

Tehnički zahtjevi također uključuju pitanje blizine laboratorije stambenim prostorijama - organizacija mora biti opremljena u nestambenim prostorijama. Može se otvoriti iu stambenoj zgradi. Ali u ovom slučaju je potreban poseban ulaz. Prilikom otvaranja medicinske konstrukcije u stambenoj zgradi, zahtjevi regulatornih službi za tehničke uslove bit će stroži.

Važna je i teritorijalna lokacija laboratorije - preporučljivo je da se ne nalazi u udaljenom dijelu grada. Najbolja mjesta za otvaranje bila bi centar ili velika stambena zona grada, gdje potencijalni klijenti mogu lako doći u bilo koje vrijeme.

Tehnički objekti i oprema

Laboratorijska oprema uključuje standardnu ​​listu instrumenata:

• - medicinski mikroskop;
• — termalni ciklus za amplifikaciju nukleinskih kiselina;
• — termostat za suvi vazduh;
• — destilatori vode;
• — analizatori;
• — magnetne miješalice;
• — oprema za vaganje;
• — oprema za PCR;
• — termostati za vodu;
• - rotamiksi;
• — iluminatori;
• — brojači formula leukocita i još mnogo toga.

Pored ovih osnovnih instrumenata potrebno je nabaviti i jeftiniji pribor i potrošni materijal: epruvete, posude za uzimanje uzoraka i razno laboratorijsko stakleno posuđe, nastavke, pipete, patrone, pozicionere za rendgenski film, elektrode, rastvore, lipoproteine ​​itd. Da biste olakšali proces nabavke opreme potrebne za rad laboratorija, možete se obratiti stručnjacima za nabavku. Za određenu proviziju takve kompanije dogovaraju nabavku sve potrebne opreme, kontrolišu njenu isporuku i montažu.

Laboratorijski tim

Veličina i sastav laboratorijskog osoblja zavisiće od planiranog obima posla i spektra usluga koje se pružaju. Prosječan tim će uključivati ​​5 specijalista specijalista (3 - 4 ljekara, medicinska sestra) i jednog ili dva administratora. Ponekad, na primjer, kada radite u glavnom gradu ili velikoj metropoli, ima smisla proširiti profil laboratorije uključivanjem više stručnjaka u osoblje.

Svaki zaposleni mora imati iskustvo u relevantnoj industriji na sličnoj poziciji. Svaki član tima mora dobiti zdravstvenu potvrdu. Pored toga, svi podaci o prijavljenim zaposlenima dostavljaju se Fondu PIO.

Registracija laboratorija

Dobijanje službenog statusa je preduvjet za kreiranje bilo kojeg projekta. Struktura koja se odnosi na zdravstveni sistem mora biti formalizovana kao LLC - druge opcije su neprihvatljive u ovom slučaju.

Da biste registrovali kompaniju kao društvo sa ograničenom odgovornošću, morate proći niz standardnih procedura i pripremiti paket dokumenata. Sastoji se od sljedećih tačaka:

— prijava za registraciju DOO. Popunjava se pomoću posebnog obrasca, koji uključuje podatke o svim osnivačima, službeni naziv, pravnu adresu i druge detalje, uključujući šifru djelatnosti prema trenutnom OKVED klasifikatoru (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). U ovom slučaju se obično koristi šifra 86.90 „Djelatnost medicinskih laboratorija“);

• — statut buduće organizacije, koji utvrđuje njen koncept i glavne karakteristike njenih aktivnosti;
• — odluka o osnivanju DOO;
• — odluka o imenovanju rukovodioca - dokumentom se navode svi lični podaci o imenovanom licu;
• — zapisnik sa skupštine, ako ima više od jednog osnivača;
• — potvrda o uplati odobrenog kapitala (minimalno 10 hiljada rubalja);

Potrebna je posebna medicinska dozvola koju izdaje Ministarstvo zdravlja na prethodni zahtjev osnivača laboratorije. Prije izdavanja takve licence, osnivač organizacije mora uskladiti sve tehničke uslove i pripremiti potreban paket dokumenata. Prvo treba da proučite savezni zakon „O licenciranju određenih vrsta delatnosti“: .

Prema standardima resornog ministarstva, paket dokumenata za dobijanje licence sastoji se od sledećih stavki:

— glavni sastavni dokumenti DOO;

— dokumente o registraciji, uključujući potvrdu o registraciji, registraciju kod poreskih organa;

— šifre Državnog odbora za statistiku koje odgovaraju odabranoj djelatnosti;

- dokumentacija za prostor - potvrda o vlasništvu ili ugovor o zakupu;

— potvrdu dostupnosti materijalno-tehničke opreme, koja je predviđena zakonom (registar osnovnih sredstava, ugovor o održavanju medicinske opreme,

— dozvola SES-a;

— dokumente o potrebnim kvalifikacijama rukovodioca, uključujući dokument o stručnoj spremi, posebnu potvrdu i radnu knjižicu kojom se potvrđuje radno iskustvo;

— dokumente o obrazovanju i radnom iskustvu laboratorijskog osoblja;

- potvrdu o uplati državne dažbine.

Rok za dobijanje dozvole je od 30 do 45 dana. Trošak postupka je 6 hiljada rubalja. Prije izdavanja ove dozvole, prostorije buduće laboratorije moraju biti u potpunosti pripremljene za rad - stručnjaci iz ministarstva proučavaju logistiku i usklađenost sa sigurnosnim standardima.

Poslovni plan od samog početka aktivnosti predstavljen je u videu:

Promocija i oglašavanje

Glavni zadatak oglašavanja je formiranje mišljenja potrošača među stanovništvom. Sa povećanjem broja učesnika na ovom tržištu, oglašavanje je postalo neophodan element razvoja kompanije. Glavni cilj je uvjeriti potencijalne klijente u potrebu da se obrate uslugama određene medicinske laboratorije. Sljedeće metode oglašavanja će poslužiti ovoj svrsi:

— kreiranje laboratorijske web stranice i njena promocija na internetu;

— širenje informacija na mjestima sa velikim brojem potencijalnih klijenata – u školama, vrtićima, klinikama. Veoma je isplativo uspostaviti saradnju sa nekoliko preduzeća, čiji će zaposleni moći redovno da se testiraju i podvrgavaju neophodnim zdravstvenim pregledima. Velikim grupama klijenata mogu se ponuditi povoljni popusti;

U cilju distribucije laboratorijskih usluga moguće je uspostaviti saradnju sa lokalnim privatnim klinikama, koje pacijente mogu uputiti u određenu strukturu na testiranje. Ova metoda je veoma efikasna, jer je poznato da je, po preporuci svog lekara, klijent spreman da poseti čak i udaljenu i skuplju laboratoriju. Stoga će, kako praksa pokazuje, ovaj način promocije biti najefikasniji.

Finansijska pitanja

Treba razmotriti finansijske aspekte otvaranja nove klinike, počevši od proučavanja cijena koje prevladavaju u industriji. Uzimajući u obzir postojeće cjenovne aspekte u industriji, okvirni cjenik usluga bi bio sljedeći:

Lista procedura koje će medicinska laboratorija ponuditi pacijentima bit će znatno šira - konkretan cjenik se može mijenjati i proširivati. Ali prosječne cijene za standardne procedure neće se značajno razlikovati od onih koje postoje na tržištu. U ovom slučaju, cijena bi trebala ovisiti o cijeni svake procedure. Na primjer, ako standardni test na infekciju košta 50 rubalja po cijeni, onda je njegova razumna maloprodajna cijena od 158 rubalja. Dakle, s neto dobiti od oko 100 rubalja od svake takve procedure, nakon 12 mjeseci možete nadoknaditi sva početna ulaganja.

Nakon toga slijedi izračun predviđenog obima laboratorijskih usluga i očekivanog prihoda. Kako bi se osiguralo da finansijske informacije budu što pouzdanije u trenutku ulaska na tržište, u proračunima se koriste najniži pokazatelji profitabilnosti. Glavni podaci koji će biti relevantni na kraju prve i druge godine rada laboratorije prikazani su u tabeli:

Period	Vrsta usluge	Mjesečni obim proizvodnje i prodaje	cijena, rub.	Prihod, rub.
1 – 12 mjeseci		Od 4 hiljade	500 ili više	2 miliona ili više
1 – 12 mjeseci	Outsourcing analiza	Od 350	Od 800	Od 280 hiljada
13 – 24 mjeseca	Sprovođenje skupa analiza	Od 4400	Od 550	2 miliona 420 hiljada
13 – 24 mjeseca	Outsourcing analiza	Od 615	1100 i više	Preko 670 hiljada

Prema preliminarnim podacima, uz uspješan razvoj poslovanja, godišnji porast obima usluga i njihove potrošnje u ovom sektoru trebao bi biti 1-10 posto, u zavisnosti od niza objektivnih i subjektivnih faktora. Pod takvim uslovima, godišnji obim prodaje dostići će 28,8 miliona rubalja ili više.

Troškovi otvaranja medicinskog laboratorija mogu se podijeliti u nekoliko glavnih grupa. Ako sistematski razmotrimo sve predstojeće troškove, možemo razlikovati sljedeće kategorije:

Stavka troška	Troškovi mjesečno, rub.	Troškovi za godinu, rub.	Jednokratni troškovi	Ukupno za godinu
Kupovina ili iznajmljivanje zgrade (prostora)	104,16 hiljada	1 milion 250 hiljada	208,3 hiljade	1,45 miliona
Popravka, usklađivanje sa SES standardima, komunikacije			1,5 miliona	1,5 miliona
Dobijanje dozvola za SES i vatrogasnu službu			245 hiljada	245 hiljada
Kupovina opreme			597,2 hiljade	597,2 hiljade
Potrošni materijal	10 hiljada	120 hiljada		120 hiljada
Troškovi transporta, kurirska dostava	45 hiljada	540 hiljada	45 hiljada	585 hiljada
Kupovina kompjuterske opreme			120 hiljada	120 hiljada
Izrada i održavanje web stranice, hosting, kupovina potrebnih skripti			120 hiljada	120 hiljada
Troškovi oglašavanja	55 hiljada	660 hiljada	50 hiljada	660 hiljada
Plata	476,2 hiljade	5 miliona 714 hiljada		5 miliona 714 hiljada
Plaćanje poreza	143,2 hiljade	1,7 miliona		1,7 miliona
Neočekivani troškovi			288,5 hiljada	288,5 hiljada
Ukupno	690,3 hiljade	8,3 miliona	3,2 miliona	11,4 miliona

Porezni odbici će biti obavezna stavka troška od prvog mjeseca rada laboratorije. Glavne takse za laboratoriju su sljedeće:

Nakon što se izvrše sve kalkulacije investicija koje treba izvršiti u početnoj fazi i naknadno u procesu razvoja preduzeća, vrši se obračun iznosa kredita koji osnivač treba da podigne na kredit. Prema prosječnim procjenama, za razvoj projekta biće potreban kredit do 3,9 miliona rubalja na period od 24 mjeseca i kamatna stopa od 14 posto.

Budući da će, prema preliminarnim procjenama, tačka rentabilnosti projekta početi od 4. mjeseca rada laboratorije, od tog trenutka se obračunava profit. Dakle, prva dobit bi trebala biti 1,23 miliona rubalja. Do kraja kreditnog perioda, prema planu, dobit bi trebala porasti na 2,4 miliona. Uzimajući u obzir činjenicu da će mjesečne uplate troškova dostići oko 690,3 hiljade, možemo prognozirati konačnu bruto dobit - njenu veličinu iznosiće oko 5,77 miliona rubalja. Ukupna dobit projekta, prema okvirnom poslovnom planu, iznosiće 33,16 miliona evra.

Prilikom izračunavanja procijenjene dobiti i procjene vremenskog okvira za postizanje samodovoljnosti kompanije, vrijedi obratiti pažnju na glavne rizike koji se javljaju u industriji. To prvenstveno uključuje visok nivo konkurencije, skup ulazak na tržište i prisustvo značajnih administrativnih barijera – potreba za dobijanjem licenci i brojnih dozvola.

Uzimajući u obzir sva provedena istraživanja i proračune, možemo zaključiti da je medicinski laboratorij kao vid djelatnosti vrlo perspektivan i isplativ. Istovremeno, postoji niz rizika i tehničkih poteškoća sa kojima se osnivač takve strukture suočava. Glavne poteškoće su visoki zahtjevi za tehničku opremljenost laboratorije, kao i visoka barijera za ulazak na tržište.

Na videu: Medicinski franšizni posao

Svi znaju da početak liječenja ili prevencije bolesti počinje točnom dijagnozom. A ona je zauzvrat uradila testove. Međutim, mnogi su užasnuti pomisli da sjede u dugim redovima u klinikama s lokalnim penzionerima. Danas ljudi štede svoje vrijeme, živce i preferiraju udobnost. Zbog toga će posao laboratorija za analize uvijek biti tražen.

Analiza tržišta

Čudno, ali danas je za mnoge gradove privatna laboratorija za analizu rijetkost. Ali to samo govori o perspektivama tržišta. Smatra se da su područja koja najviše obećavaju veliki gradovi, kao i centralna naselja različitih nivoa. Perspektive poslovanja pojačava činjenica da broj laboratorija za analizu po naselju nije ničim ograničen.

Oblik aktivnosti

Poslovanje prijema i obrade analiza može se organizirati u nekoliko pravaca, od kojih svaki ima svoje prednosti i nedostatke.

Prostorija za prikupljanje biomaterijala

Najlakši način da zaradite novac u ovoj oblasti. Proces rada je jednostavan: u kancelariji se prikupljaju materijali koji se zatim šalju u posebnu laboratoriju na analizu. Na osnovu rezultata, rezultati se šalju u ured za prikupljanje.

Prednost ovakvog poslovanja je niska barijera za ulazak na tržište. Ovaj obrazac ne podrazumijeva kupovinu posebne skupe opreme ili angažovanje specijalizovanih stručnjaka. Zadatak preduzetnika je da organizuje visokokvalitetno prikupljanje i transport testova. Upravo ovo drugo zahtijeva velike troškove za organiziranje posebne opreme. Osim toga, ovim oblikom organizacije poslovanja povećava se vrijeme potrebno da klijenti dobiju rezultate. A to očito nije baš konkurentska prednost.

Medicinski laboratorij

Poslovni plan za medicinski laboratorij zahtijevat će kupovinu posebne, skupe i nužno kvalitetne opreme. Ova lista se sastoji od:

• roboti;
• čitaoci;
• analizatori;
• termalni biciklisti;
• oshers i još mnogo toga.

Ukupno će za kupovinu potrebnih uređaja biti potrebno najmanje 1,5 miliona rubalja, ako govorimo o laboratoriji u gradu sa milion stanovnika. Za manje gradove će biti potrebno oko 200-250 hiljada dolara, period povrata za takvu laboratoriju će biti otprilike 5-7 godina, a profitabilnost će biti 15%.

Soba za tretmane

Mnogi ljudi su zainteresirani za pitanje kako otvoriti prostoriju za tretmane, jer to zahtijeva još manje ulaganja nego laboratorija. Štaviše, može se otvoriti kao franšiza, što će značajno pojednostaviti pokretanje posla. Za ovaj oblik poslovanja dovoljno je 40-60 hiljada dolara, koji će se vratiti za 2-4 godine.

Ako govorimo o ekonomskoj isplativosti, najisplativije su soba za tretman i laboratorija. Također morate obratiti pažnju na vremenski okvir u kojem će rezultati testa biti objavljeni. Danas se mnoge od njih izvode u trajanju od nekoliko sati, pa ih je sasvim moguće izdati i na dan isporuke. Napominjemo da je glavni kriterij za klijente pri odabiru mjesta za testiranje cijena i brzina.

Papirologija

Medicinska i laboratorijska djelatnost u našoj zemlji može se obavljati samo uz posebnu dozvolu. Dakle, za otvaranje laboratorije za analizu potrebno je pribaviti dozvolu za obavljanje kliničke laboratorijske djelatnosti na period od pet godina. Da biste dobili dokument, morate kontaktirati Federalnu službu za nadzor društvenog razvoja i zdravstva. Nakon toga morat ćete dobiti dozvole od vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološke inspekcije.

Možete pojednostaviti proceduru ako kupite franšizu. Prodaje se sa i bez dozvole. Trošak bez licence će biti oko 6 hiljada dolara, shodno tome, s licencom će se njegova cijena značajno povećati.

Potražite prostorije

Za laboratoriju za analizu možete koristiti vlastite ili iznajmljene prostore. Mora imati površinu od najmanje 30 m², na kojoj moraju biti postavljene sve potrebne komunikacije, posebno opremljen ulaz i ispunjavati niz drugih zahtjeva. Među njima, prije svega, trebate potražiti mjesto u blizini zgodne prometne petlje, po mogućnosti s parkingom.

Formiranje liste usluga

Izbor opreme i organizacija rada ustanove zavisi od toga koje vrste istraživanja planirate da ponudite. Danas su najčešće dvije vrste istraživanja:

• Detekcija DNK, lančana reakcija polimerazom (PCR).
• enzimski imunosorbentni test (ELISA), odnosno otkrivanje antitijela na posebne proteine ​​ili specifični patogen.

Obje metode su podjednako popularne na tržištu. Štaviše, u pogledu finansijskih ulaganja, oni su takođe praktično isti. Razlika je u tome što će kod PCR-a glavna sredstva biti utrošena na dovođenje prostorija u potrebne sigurnosne zahtjeve, dok su kod ELISA-e potrebna velika ulaganja u opremu.

Lista usluga treba da sadrži sljedeće studije:

• citološke i spermografske metode;
• analize indikatora sistema hemostaze;
• kliničke i biohemijske pretrage krvi i urina;
• PCR studije;
• analiza nivoa hormona;
• studije tumorskih markera;
• alergijski testovi;
• analiza za otkrivanje infekcije.

Troškovi usluga

Prilikom određivanja cijene testova, morate uzeti u obzir mnogo faktora. Prije svega, obratite pažnju na cijene vaših konkurenata - vaša ne bi trebala biti veća. Takođe imajte na umu da se obično jedna osoba podvrgne nekoliko, ili čak čitavoj listi testova, što je može koštati mnogo novca. Stoga ne treba naduvavati cijene, a također osigurati fleksibilan sistem popusta za određene vrste ili grupe analiza.

Prilikom određivanja cijena važno je postići ravnotežu između ostvarivanja prihoda i organiziranja stalnog protoka kupaca. Činjenica je da test reagensi imaju kratak rok trajanja. Nezatražene će morati da se zbrinu, izgubivši sredstva utrošena na njihovu kupovinu. Stoga je važno pronaći idealnu ravnotežu potrošnje i izdataka.

Zapošljavamo osoblje

Tipično, ova vrsta laboratorija zahtijeva oko 6-7 zaposlenih. Država treba da obezbedi sledeće jedinice:

• medicinske sestre koje prikupljaju uzorke;
• doktori koji pregledaju pacijente i propisuju testove;
• administrator, čiji je zadatak da koordinira rad osoblja;
• kurir koji dostavlja materijal u laboratoriju, kao i rezultate ispitivanja.

Njihove kvalifikacije igraju ključnu ulogu u uspjehu vaše laboratorije. Kvalitet prikupljanja materijala, pravilno popunjavanje formulara, ispravni uslovi skladištenja i transporta materijala, jasnoća u knjigovodstvu materijala, kontrola roka trajanja reagensa i još mnogo toga su kamen temeljac u radu laboratorije.

Malo o finansijama

U zavisnosti od toga koliko su složene analize planirane, koliko će oprema biti složena za instalaciju, otklanjanje grešaka i savladavanje, pokretanje poslovanja će trajati od nedelju dana do šest meseci.

Na početku će vam trebati sljedeće investicije:

• najam prostorija od oko 50 m² godišnje - 12 hiljada dolara;
• nabavka specijalne opreme za istraživanje – 15 hiljada dolara;
• obavljanje svih potrebnih komunikacija – 1,5 hiljada dolara;
• renoviranje prostorija - 5 hiljada dolara;
• registracija licenci i dozvola od SES-a i vatrogasne inspekcije – 1,5 hiljada dolara.

Fiksni mjesečni troškovi uključuju:

• troškovi transporta – 1 hiljada dolara;
• nabavka potrošnog materijala – 3 hiljade dolara;
• plate doktora – 600 dolara;
• plata administratora – 500$;
• plata dve medicinske sestre - 400$.

I pored svih ovih troškova, posao nije među visokoprofitabilnim - ta cifra ostaje na nivou od 20-40%. Međutim, on ima svoje prednosti - nema sezonskih fluktuacija, stabilan je i uvijek je tražen.

U prosjeku od njega možete dobiti oko 15-18 hiljada dolara mjesečno ako su svi procesi u poslovanju pravilno organizovani. U zavisnosti od oblika organizacije i liste pruženih usluga, može se isplatiti za 2-5 godina.

Samo medicinski radnici mogu organizovati ovaj posao. Za uspješan rad potrebna je posebna edukacija i dobre veze u zdravstvenim ustanovama.

Odlučite o formatu aktivnosti: punopravna laboratorija ili dijagnostička (proceduralna) soba.

Za organizaciju punopravnog laboratorijskog kompleksa potrebna vam je moderna i skupa oprema i moćna analitička baza. Trošak otvaranja laboratorije sposobne za obavljanje svih vrsta istraživanja je najmanje 100-120 miliona rubalja.

Sala za procedure koja prikuplja najpopularnije testove može se organizovati sa početnim kapitalom od 3.750.000-4.000.000 rubalja u Moskvi i Sankt Peterburgu ili 1.120.000-1.150.000 rubalja u regionima.

Postoji mogućnost otvaranja sobe za liječenje i dijagnostiku kao franšiza. Iako ćete morati platiti paušalnu naknadu i autorske naknade, ovo je vrlo dobra opcija.

Nakon što ste se odlučili za format poslovanja, trebali biste odabrati vrste istraživanja. Najpopularniji:

1. Biohemija krvi i urina.
2. Hematologija
3. ELISA studije.
4. PCR dijagnostika virusnih infekcija.
5. Bakteriološke studije.
6. Koagulogram
7. Serologija

Kriterijum odabira mogu biti i najprometnije destinacije, u kojima su pacijenti prisiljeni stajati u redu za prikupljanje biološkog materijala.

Glavni rizici

Najteži dio je organizaciona komponenta. Čak i kod najjednostavnijeg formata u vidu prostorije za prikupljanje krvi i preusmjeravanje na daljnja istraživanja u specijaliziranu laboratoriju, potrebno je osigurati besprijekorne uslove skladištenja tokom transporta. Postoji još jedna poteškoća - vremenski period od prikupljanja do izdavanja rezultata analize se značajno povećava. Ovi rizici se mogu minimizirati tokom procesa odabira specijalizacije – fokusirajući se na analize koje obavlja najbliža laboratorija.

Zahtjevi sanitarnih službi su veoma visoki. S obzirom na to da se usluge privatne klinike naplaćuju, potrebno je pružiti besprijekornu uslugu i eliminirati i najmanju mogućnost greške zaposlenika.

Lokacija

U procesu odabira prostora potrebno je uzeti u obzir uslove SES-a:

Minimalna površina – 100 m².
- Mogućnost posebnog ulaza.
- Raspoloživost sanitarnog čvora ili uslova za njegovu opremljenost.
- Odvojena telefonska linija.

Postoje i drugi zahtjevi u pogledu prirodnog osvjetljenja, rasporeda prostorija i zaštite od požara. Trebali bi biti poznati unaprijed.

Povoljna lokacija - blizina državnih zdravstvenih ustanova, blizina stajališta javnog prijevoza. Parking mjesto je vrlo poželjno, jer se teško bolesni pacijenti često dovoze privatnim prijevozom. Idealna opcija su prostori klinika i stomatoloških ordinacija, apoteka, frizera i kozmetičkih salona. Već su maksimalno prilagođeni potrebnim uslovima i ne zahtijevaju veću preopremu.

Moguća je i opcija sa stanom na prvom spratu stambene zgrade, ali mora imati poseban ulaz.

Oprema

Stručnjaci preporučuju davanje prednosti uređajima strane proizvodnje. Ali razlika u cijeni u odnosu na domaću opremu je oko 30%. Na tržištu postoji mnogo ponuda. Izbor zavisi od specijalizacije. Vrijedi uzeti u obzir ne samo cijenu i kvalitetu, već i mogućnost usluge. Takođe, treba tražiti opcije za kupovinu opreme na lizing. Proizvođači medicinske opreme često nude reagense i potrošni materijal po sniženoj cijeni.

Minimalni trošak kompleta opreme za sobu za tretman je 1.200.000 rubalja.

Ne zaboravite na udoban namještaj u sobi za prijem pacijenata.

Osoblje

U ovom poslu, kvalifikacije zaposlenika su kritične. Važno je ne samo imati posebno obrazovanje i sposobnost rada sa modernom opremom. Najmanja greška u popunjavanju dokumenata ili nepoštivanje pravila za pripremu materijala za transport može dovesti do negativnih posljedica i nepopravljive štete po ugled vašeg poslovanja.

Svaka vrsta analize zahtijeva striktno pridržavanje procedure prikupljanja materijala. Zabuna u rezultatima pacijenata je također neprihvatljiva. Povjerljivost i sposobnost komuniciranja sa teškim pacijentima su veoma važne.

U pravilu, osoblje dijagnostičke sobe sastoji se od 6-7 zaposlenih:

• 3-4 doktora u slučaju smjenskog rada. Pregledaju pacijente i, ovisno o kliničkoj slici i simptomima, propisuju određene pretrage.
• 2-3 laboratorijske sestre. Uzimaju uzorke i pripremaju materijale za dalje slanje u laboratoriju.
• Administrator. Vodi kasu, zakazuje termine i koordinira rad osoblja.

Možete osigurati bržu isporuku testova i visok nivo usluge ako imate kurirsku službu. Kurir ne samo da će transportovati materijal u laboratoriju, već će i rezultate dostaviti domovima pacijenata.

Dokumenti i licence

Dijagnostičke sobe i laboratorije moraju se registrovati kao pravno lice. Dobijanje dozvole za pružanje medicinskih laboratorijskih usluga u Ruskoj Federaciji je obavezno. Prvo, trebalo bi da koordinirate sva pitanja sa državnim agencijama u vašem regionu koje kontrolišu rad zdravstvenih ustanova.

U tom slučaju su potrebne dvije licence:

1. za kliničku laboratorijsku djelatnost;
2. za prvu pomoć.

Sve dozvole izdaje Federalna služba za nadzor društvenog razvoja i zdravstva. Licence važe 5 godina. Nakon ovog perioda, postupak se mora ponoviti.

Da biste organizirali rad u određenoj prostoriji i pustili opremu u rad, trebate dobiti zaključak od vatrogasne službe i SES-a.

Izradu dokumentacije treba povjeriti iskusnom advokatu specijalizovanom za medicinsku oblast. Ako kupite franšizu, možete prenijeti priznanice o licencama davaocu franšize uz dodatno plaćanje paušalne naknade.

Marketing

Oglašavanje u medijima u ovom pravcu neće donijeti nikakav efekat. Kada je u pitanju zdravlje, pacijenti veruju preporuci lekara ili dobrog prijatelja koji je vaš klijent. Najefikasniji način promocije je partnerstvo sa ljekarima. Oni će potaknuti pacijente da kontaktiraju Vašu laboratoriju. Vaši operativni troškovi trebaju uključivati ​​sredstva za plaćanje provizija ljekarima koji upućuju pacijente u vašu ordinaciju.

Štampani proizvodi dobro funkcioniraju - knjižice, brošure. Mogu se distribuirati u lokalnim klinikama. Napravite web stranicu vizit karte koja opisuje usluge, cijene i prednosti vašeg laboratorija. Ponudite pacijentima mogućnost slanja rezultata testova putem e-pošte.

Razvijte atraktivan sistem poticaja u vidu popusta za stalne kupce i za one koji vam dovode nove pacijente.

Profitabilnost

U prosjeku, razlika između cijene jedne analize i maloprodajne cijene usluge je oko 200%. Na vaš krajnji rezultat također će utjecati koliko košta transport biološkog materijala i izvođenje analize. Biće veći ako postoje popusti u specijalizovanoj laboratoriji.

Profitabilnost od 30-45% smatra se normalnom za ovu oblast. Uz pravilnu organizaciju rada, isplativost se postiže za 18-24 mjeseca.

Sažetak

Uprkos organizacionim poteškoćama, ovaj smjer je vrlo obećavajući. Stručnjaci predviđaju porast potražnje, ali značajnije konkurencije još nema. Aktivnim radom na proširenju svojih usluga možete unaprijediti svoje poslovanje i stvoriti potpuno razvijenu laboratoriju.

MASOVNI MEDIJ:

• periodične novine i časopisi;
• web stranice novinskih agencija;
• web stranice kliničko dijagnostičkih ustanova.

Regulatorni dokumenti koji regulišu rad dijagnostičkih preduzeća:

• savezni zakoni;
• Građanski i Poreski zakoni Ruske Federacije;
• Uredbe i naredbe Vlade Ruske Federacije;
• pisma i naredbe Ministarstva zdravlja i socijalnog razvoja Ruske Federacije;
• itd.

Statistički podaci:

• Federalna državna služba za statistiku i njeni teritorijalni organi;
• Wikipedia.org itd.

Analitičke informacije:

• analitički izvještaji i podaci nezavisnih stručnjaka;
• izvještaji javnih organa;
• finansijski izvještaji kompanije;

. Inventicine vlastite prognoze i proračuni.

Opis poslovnog plana

Za sva ključna pitanja, ovaj poslovni plan je standardni - njegova implementacija je moguća u bilo kojem subjektu Ruske Federacije. Prilikom izrade finansijskog plana uzete su vrijednosti parametara koji određuju regionalne specifičnosti (stope zakupnine, plaće, nivo efektivne potražnje) u odnosu na Moskvu.

Target

Ovaj poslovni plan predstavlja ekonomsku opravdanost ulaganja u otvaranje kliničko-dijagnostičke laboratorije.

Poslovni plan uključuje:

• analiza ruskog komercijalnog tržišta laboratorijske dijagnostike;
• analiza asortimana i politike cijena na tržištu laboratorijske dijagnostike;
• profili glavnih igrača;
• opis koncepta projekta;
• obračun finansijskih pokazatelja;
• procjena projekta i analiza rizika.

Koncept projekta

Koncept projekta je osnovni. Ako je potrebno, može se lako prilagoditi, a svi finansijski pokazatelji projekta mogu se automatski preračunati pomoću priloženog modela (pogledajte ispod „Karakteristike poslovnog plana“).

Ovaj poslovni plan podrazumijeva otvaranje kliničko-dijagnostičke laboratorije (CDL) za obavljanje istraživanja, kako sa preliminarnim prikupljanjem biološkog materijala, tako i kao outsource kompanija na osnovu materijala dobijenih od trećih organizacija.

Asortiman dijagnostičke laboratorije obuhvatiće najpopularnije grupe testova, kao i dodatne usluge prikupljanja uzoraka, kako uz naknadno istraživanje, tako i bez sprovođenja istraživanja, uz dostavu uzoraka klijentima. Osim toga, KDL će pružiti niz dodatnih usluga, kao što su kurirsku dostavu rezultata analiza, kućne posjete radi prikupljanja biomaterijala, prevođenje rezultata analiza na strane jezike itd.

Vrsta preduzeća: kliničko-dijagnostički laboratorij za istraživanja

Lokacija projekta: Moskva

Početak projekta: mart 2011

Specifičnosti preduzeća: Glavni tok istraživanja dolazi od uzoraka dobijenih od trećih organizacija; pružanje usluga za prikupljanje bioloških uzoraka je sekundarna funkcija za KDL. Istraživanje se provodi pomoću automatskih analizatora i druge visokotehnološke laboratorijske opreme, što značajno skraćuje vrijeme istraživanja, što pomaže u povećanju protoka narudžbi

Područje za iznajmljivanje: ukupno - ... m2, uključujući proizvodnu površinu - 292 m2, opći komunalni i administrativni prostor - ... m2

Uslovi najma: dugoročni najam

Struktura potražnje: biohemijske studije - ...%; hematološke studije - ...%; testovi urina - 10,5%; dijagnostika zaraznih bolesti - ...%, itd. Poslovni plan obuhvata više od 20 vrsta istraživanja i usluga.

Prosječan broj klijenata: postupno raste od... osoba/dan u 2011. na... osoba/dan u 2018.

Prosečna provera: za osnovne usluge - ... rub., za dodatne usluge - ... rub. (prosječni račun se automatski obračunava u finansijskom modelu na osnovu specificiranih parametara i promjena u zavisnosti od cijene pojedinih vrsta usluga i prognoze distribucije potražnje)

Osobine potrošačkog ponašanja ciljnih kupaca: potreba za širokim spektrom pruženih usluga; potreba za provođenjem velikog obima različitih studija; preferencija kvaliteta i tačnosti rezultata; povjerenje u visokotehnološke metode istraživanja; ušteda vremena dok se čekaju rezultati studija koje provode vladine agencije; prioritet udobnosti primanja usluga i pogodnosti lokacije

Osnovna oprema: visokotehnološka medicinska laboratorijska oprema, medicinska oprema za prikupljanje, skladištenje i transport uzoraka biološkog materijala, ...

Investicioni budžet: ... miliona rub.

Kredit: 60% investicionog budžeta, rok - 3 godine, stopa - 18% godišnje, grejs period otplate glavnice - ... mjeseci, kazna za kašnjenje u plaćanju - ...%.

Država: ... ljudi, organizacione grupe: administracija; računovodstvo; medicinsko osoblje, kurirska služba

Način rada: svakodnevno, od 9 do 20 sati.

Početak aktivnosti: .... 2011

Karakteristike poslovnog plana

1) Poslovni plan je razvijen u bliskoj saradnji sa trenutnim menadžerima i stručnjacima iz industrije.

2) Finansijski obračuni za poslovni plan su rađeni korišćenjem Excel modela, tj
Inventica vlastiti razvoj.

3) Finansijski model je 100% automatizovan

• Vrijednosti parametara projekta uzeti u obzir u ovom poslovnom planu podložni su promjenama.

• Ukupan broj parametara uključenih u finansijski model je više od 500 (mjesec početka projekta,

spisak i trošak pribavljanja dozvola, površina prostora, specifikacija
oprema i njeni troškovi, osoblje, troškovi usluga, raspodjela potražnje
uslovi kreditiranja, marže na grupe roba itd.).

• Promjena nekog od parametara projekta dovodi do automatskog ponovnog izračuna modela.

• Mogućnost brzog ponovnog izračunavanja omogućava vam da samostalno izračunate različite strategije i

scenarije za razvoj vašeg poslovanja, čak i ako ne poznajete osnove finansijskog modeliranja i
upravljanje investicijama.

Tako dobijate univerzalni alat za donošenje odluka pomoću kojeg možete prilagoditi koncept projekta odabirom optimalnih vrijednosti za parametre vašeg budućeg poslovanja.

Finansijski model je priložen poslovnom planu.

Pažnja! Besplatni poslovni plan koji se nudi za preuzimanje u nastavku je primjer. Poslovni plan koji najbolje odgovara uslovima vašeg poslovanja mora biti kreiran uz pomoć stručnjaka.

Preuzmite besplatni poslovni plan dijagnostičke laboratorije

Predstavljamo vam poslovni plan za stvaranje laboratorije.

Projekat ima za cilj postizanje 3 cilja:

• Stvaranje visoko profitabilnog preduzeća
• Primanje stabilnog mjesečnog prihoda
• Zadovoljavanje potrošačkog tržišta medicinskih usluga.

Za osnivanje laboratorije bit će potrebna sredstva u iznosu od 1.470.000 rubalja. Da biste dobili potrebna sredstva, razmislite o tome da se obratite investitorima ili da uzmete komercijalni kredit od banke sa 14% godišnje.

U ovom slučaju, neto prihod investitora će biti oko 94.500,12 rubalja, dok se očekuje da će ukupan prihod kompanije biti 21.459.843,65 rubalja za uslovni životni ciklus od 2 godine.

Približno vrijeme početka otplate projekta: 4 mjeseca.

Da biste otvorili laboratorij, potrebno je izvršiti nekoliko koraka:

1. Dobijanje medicinske dozvole, dozvole SES-a, vatrogasne inspekcije;
2. Kupovina ili iznajmljivanje prostora, čija površina mora biti najmanje 100 kvadratnih metara;
3. Dalje popravke u okviru zahtjeva SES-a;
4. Nabavka sve potrebne opreme;
5. Provođenje komunikacija: vodosnabdijevanje, struja, grijanje i ostalo;
6. Zapošljavanje zaposlenih. Imajte na umu da bi u idealnom slučaju zaposleni trebali imati medicinsko obrazovanje;
7. Provođenje globalne marketinške kampanje: distribucija vizitkarti, reklamnih brošura, postera. Razmislite o postavljanju bilborda i pozivanju novinarskih i televizijskih laboratorija na otvaranje.

Usluge koje se pružaju u savremenim laboratorijama:

1. Opći klinički testovi krvi, biohemijski test krvi;
2. Razni testovi na prisustvo infekcija;
3. Analiza imunog statusa, hormonskog statusa, razni testovi na alergije;
4. Ginekološki brisevi na floru;
5. Ekspresna dijagnoza polno prenosivih infekcija;
6. Dubinski pregled urina, fecesa, prostate. Mogućnost spermograma;
7. Testovi na infekcije (virusne, gljivične, bakterijske) i na prisustvo helminta i protozoa.

Oprema neophodna za potpuni razvoj i rad laboratorije:

1. Termalni ciklus za amplifikaciju nukleinskih kiselina;
2. Medicinski mikroskop, najmanje jedan;
3. Termostat za suhi zrak;
4. Destilatori vode;
5. Analizatori;
6. Oprema za vaganje;
7. Vrtlozi;
8. Dispenzeri;
9. Magnetni mikser;
10. Oprema za PCR;
11. Upaljači;
12. pH metri i jonomeri;
13. Rotamixes.
14. Brojači leukocita;
15. Termostati za vodu;
15. Centrifuge;
16. Shakers.

Tabela br. 1. Potencijal potrošača medicinskih laboratorijskih usluga u Rusiji

Ne zaboravite, mnogi klijenti žele zadržati potpunu anonimnost prilikom polaganja i primanja testova; provjerite je li ova funkcija dostupna u vašem laboratoriju.

Pobrinite se da se vaši posjetitelji osjećaju što je moguće ugodnije. Postavite čekaonicu u predvorju sa mekim sofama gdje klijenti mogu čekati svoj red.

Razmislite o tome gdje mogu nositi gornju odjeću tokom hladne sezone. Opremite zid na kojem će visiti fotografije vaših specijalista i imena svakog od njih, tako da će pacijenti lakše kontaktirati vaše zaposlenike.

Također se pobrinite da podređeni nose etikete s imenima.

Kliničko dijagnostička laboratorija klinike ISIDA