Kako napraviti komercijalnu ponudu za usluge. Uzorak komercijalnog prijedloga za pružanje računovodstvenih usluga outsourcinga. Savjeti koji će vam pomoći da napišete poslovni prijedlog

Komercijalna djelatnost transportne kompanije ne sastoji se samo od registracije, obavljanja međusobnih obračuna sa izvođačima i organizovanja vlastitog voznog parka. Važno je ne samo održavati interni red i jačati veze sa stalnim kupcima, već i privući nove pravovremenim provođenjem reklamnih kampanja, razvojem popusta i bonus programa i slanjem komercijalnih ponuda potencijalnim partnerima. Ovo posljednje omogućava ciljano obavještavanje o ponuđenim uslugama, obraćajući se određenom pravnom licu, a ne cijeloj ciljnoj publici.

Za transport tereta nije ništa teže od pisanja. Glavna stvar je zamisliti od kojih blokova bi se tekst trebao sastojati i slijediti preporuke navedene u nastavku.

Kako napraviti komercijalni prijedlog za transport tereta?

Na primjer, ponuda za prijevoz tereta treba biti usmjerena na ciljnu publiku - ovo je glavna preporuka, bez koje možete zaboraviti na učinkovitost marketinškog trika. Samostalni preduzetnik ili pravno lice mora imati potrebu da svoje proizvode premesti treće lice; ako transport obavlja proizvođač ili potrošač, praktično nema smisla slati komercijalni prijedlog.

Bitan: ma koliko se prijedlog za pružanje usluga prijevoza pokazao isplativim, najvjerovatnije će biti odbijen ako je nepismeno sastavljen, sadrži grube greške ili ne odgovara stilu poslovnog pisma. Ako vlasnik transportne kompanije ili njegovi podređeni nemaju priliku da napišu visokokvalitetni komercijalni prijedlog, trebali bi se obratiti stručnjaku - marketeru ili copywriteru, i, ako je moguće, uključiti grafičkog dizajnera koji može razviti jedinstveno pismo dizajn.

Još jedan važan zahtjev za komercijalni prijedlog za transport tereta je njegova kratkoća. Potencijalna druga strana kojoj se šalje dokument neće pročitati nekoliko stranica malog teksta koji sadrži sve moguće informacije o pruženim uslugama. Dovoljno je zainteresovati budućeg poslovnog partnera - o ostalom se može razgovarati telefonom, emailom ili lično.

Prema savremenim standardima poslovne korespondencije, komercijalni predlog za prevoz tereta treba da odgovara:

• na jednom listu A4 formata, ako sadrži samo tekst bez slika, tabela i dijagrama (obim teksta je približno 2-3 hiljade znakova bez razmaka);
• na dva lista istog formata, ako sadrži dodatne informacije - fotografije, tehničke karakteristike vozila koja se koriste, grafike i sl. (obim teksta je isti plus nekoliko objašnjenja).

Tekst komercijalnog predloga treba da bude što kraći, ali sažet, kako bi primalac pisma imao priliku da dobije predstavu o celom spektru usluga koje nudi transportna kompanija. Ne treba se zadržavati na općim prijedlozima ili samohvali: prije svega je važno da druga strana zna s kim će raditi, a ne kakvo mišljenje njen menadžer ima o kompaniji.

Komercijalne ponude za transport tereta, kao i svaki drugi, mogu biti dvije vrste:

1. "hladno". Šalju se neograničenom broju primalaca i stoga su bezlične: pošiljalac se ne fokusira na specifičnosti poslovanja primaoca i, naravno, ne oslovljava potonjeg po imenu, zadovoljan opštim pozdravom. Zbog svoje svestranosti nisu baš efikasni i koriste se samo za početni odabir potencijalnih klijenata: svaki ispitanik će se naknadno baviti pojedinačno.
2. "vruće". Adresat je u ovom slučaju konkretna osoba ili organizacija, što znači da pisac dokumenta može iskoristiti čitav arsenal verbalnog uticaja na moguću drugu stranu – od lične žalbe do ukazivanja na posebne potrebe njegovog poslovanja i prepoznavanja prošlih komercijalnih uspjeha i zasluge. Znatno efikasnije od „hladnih“ i ne uključuju međufaze saradnje: odmah nakon odgovora primaoca možete započeti pregovore.

savjet: Bolje je pripremiti komercijalne prijedloge za pružanje usluga prijevoza obje vrste - i "hladne" i "vruće". Ovo će kompaniji dati priliku da pronađe nove kupce bez prekida interakcije sa starim. U nastavku su navedeni primjeri takvih prijedloga, modificiranjem kojih možete izgraditi kontinuirani ciklus komunikacije sa drugim stranama.

Dobar komercijalni prijedlog trebao bi se sastojati od sljedećih blokova:

1. "Kapa". Može sadržavati logo pošiljaoca, korporativni dizajn, ivicu ili ivicu na cijelom listu, puni službeni naziv kompanije, izveden na način da predstavlja vizuelnu dopunu logotipu, i druge značajne grafičke i tekstualne elemente.
2. Naslov. Tekst u njemu treba da zainteresuje primaoca i potakne dalje čitanje, te je stoga bolje koristiti ne suhoparan naziv poput „Komercijalna ponuda“, već korporativni slogan kompanije ili, ako ga nema, moto sastavljen za tu priliku.
3. Pozdrav. Za „hladna“ slova može biti vrlo uopštena („Poštovane kolege!“) ili potpuno odsutna; za "vruće" - dovoljno ažurirano, sa navođenjem imena budućeg partnera, imena i patronima čelnika kompanije ili privatnog preduzetnika i prethodnih činjenica o saradnji ("Drago nam je da vas ponovo pozdravljamo!").
4. Suština prijedloga za pružanje usluga transporta tereta. Trebalo bi da stane u jedan pasus, ili još bolje - u jednu frazu. Detalji će biti dati u sljedećem bloku.
5. Glavni dio rečenice. Ovdje, bez izlaska iz navedenih okvira, treba navesti glavne uslove transporta, prednosti saradnje sa primaocem, pojašnjavajući detalje (grafici, dijagrami), opciono mali cjenovnik i pozitivne primjere saradnje sa poznatim ruskim i stranih kompanija, kao i recenzije najuticajnijih stranaka.
6. Zaključak. Ako je komercijalna ponuda „hladna“, to može biti jednostavno poziv na akciju („Pozovite i vidite!“); ako je "vruće" - nekoliko toplih riječi upućenih primaocu i uvjeravanje u potrebu dalje saradnje.
7. Potpis "S poštovanjem..." ili slično. U ovom bloku treba navesti prezime ne autora dokumenta, već čelnika transportne kompanije, kao i kontakt podatke pomoću kojih možete kontaktirati predstavnika primaoca.

Komercijalni prijedlog za prijevoz tereta - uzorak

Danas na globalnoj mreži možete pronaći mnoge ili transport proizvoda. Ispod ćete pronaći pet uzoraka pisama: četiri „hladna“ pisma, pogodna za masovne slanje, i jedno „vruće“ pismo, namijenjeno određenom primaocu.

Na primjer, ovi tekstovi se mogu i trebaju mijenjati, prilagođavajući ih trenutnoj situaciji: što mu pismo preciznije odgovara, to je veći uspjeh među primaocima.

Uzorak br. 1

Transportna kompanija “Always on Wheels” - brzina, pouzdanost i doslednost!

Drage kolege! Naša transportna kompanija, zastupljena na tržištu od 2015. godine, bavi se svim vrstama transporta tereta (od masovnih i redovnih do pojedinačnih isporuka) širom Rusije i zemalja ZND.

Radimo sa individualnim preduzetnicima i velikim domaćim kompanijama uvek uz zaključivanje zvaničnog ugovora o pružanju transportnih usluga. Naše prednosti uključuju vlastiti vozni park modernih vozila sposobnih da u najkraćem mogućem roku isporuče vaš teret bilo gdje u zemlji, odgovoran pristup rješavanju logističkih pitanja, osiguranje transporta o našem trošku i, naravno, konkurentne cijene. Garantujemo da će svaka vaša pošiljka stići do primaoca zdrava i zdrava, a po potrebi i sami ćemo organizovati procese demontaže i montaže velikih komponenti i mehanizama.

Naša ponuda:

• dostava svih poštanskih pošiljaka (pisama, paketa, paketa) bez posrednika - samo trebate spakovati pošiljku i navesti adresu odredišta;
• transport kontejnera od 1 do 50 tona širom Rusije i šire - vodimo računa o carinjenju i drugim formalnostima;
• praćenje tereta od tačke polaska do odredišta pomoću modernih tragača sa povećanom preciznošću;
• na zahtev klijenta - špedicija na mestima utovara i istovara robe o trošku transportne kompanije;
• usluge transporta možete platiti unaprijed, prilikom isporuke ili na rate - razmotrit ćemo svaku odgovarajuću opciju i uključiti uslove plaćanja u ugovor;
• Naš tim zapošljava isključivo profesionalce - ne morate brinuti o sigurnosti i brzini isporuke vaše pošiljke.

Cjenik možete pogledati na našoj službenoj web stranici. Za razgovor o detaljima saradnje koristite donji broj telefona, pišite e-poštom ili nas kontaktirajte na društvenim mrežama!

Naš rad je garancija Vašeg mira i dobrog raspoloženja!

S poštovanjem,

Uzorak br. 2

Transportna kompanija “Always on Wheels” - isporučujemo bilo šta, bilo gdje i gotovo besplatno!

Dragi prijatelji! Naša kompanija specijalizovana je za transport tereta i poštansku dostavu. Radimo od 2015. godine; Naši klijenti su privatni preduzetnici, velike kompanije i državna preduzeća. Njihove recenzije, kao i cjenovnik i detaljne uslove prijevoza tereta možete pročitati na službenoj web stranici „Uvijek na kotačima“ - ne zaboravite to označiti!

Područje transporta tereta je previše specifično: povjeriti pošiljku, bilo da se radi o jedinstvenom artiklu ili seriji standardnih proizvoda, neiskusnoj kompaniji znači izložiti svoju imovinu nerazumnom riziku. Zapošljavamo samo profesionalce sa dugogodišnjim iskustvom - od utovarivača i montažera do vozača i logističara. A kako ne biste brinuli o sigurnosti tereta dok je u tranzitu, mi ćemo ga osigurati o svom trošku - svaku jedinicu pojedinačno ili pošiljku u cjelini! I, naravno, nećemo zaboraviti da napravimo detaljnu inventuru - bez obzira šta se dogodi, primalac će primiti pošiljku u cijelosti i u odgovarajućem kvalitetu.

U svom radu koristimo moderne uređaje za praćenje pošiljaka koji vam omogućavaju da pratite kretanje tereta u realnom vremenu: dobijete broj serije, unesete ga na našu web stranicu i vidite gdje se tačno nalazi vaša pošiljka. Po potrebi vršimo usluge špedicije o svom trošku na početnoj i krajnjoj tački transporta - ne zaboravite to napomenuti prije potpisivanja ugovora!

Osnovna delatnost našeg transportnog preduzeća je transport kontejnera od 4 do 45 tona u celoj zemlji i inostranstvu. Po pojedinačnim narudžbama vršimo i isporuku sitnica (pisma, paketa i paketa) uz garanciju potpune sigurnosti i sastavljanje službenog ugovora o pružanju usluga.

Klijentima nudimo nekoliko opcija plaćanja: avansno, potpuno ili djelomično, faktički i na rate. Pozovite nas ili nam e-mail - rado ćemo razgovarati o detaljima!

“Uvijek na točkovima” - primalac je bliži nego što mislite!

S poštovanjem,

Generalni direktor „Uvek na točkovima“ Inokenti Gavrilov.

Uzorak br. 3

“Uvijek na kotačima”: vaš teret je naše rješenje!

Od 2015. godine transportno preduzeće „Always on Wheels” pruža usluge prevoza bilo kakvih pošiljaka i tereta - od pisama i paketa do veleprodajnih isporuka proizvoda. Garantujemo brzu i pažljivu dostavu u sve krajeve Rusije i Zajednice Nezavisnih Država - potrebno je samo da pripremite pošiljku i navedete adresu odredišta.

Glavna prednost naše kompanije je sopstveni vozni park koji se sastoji isključivo od modernih automobila. Svaki od njih je opremljen GPS trackerima - što znači da vaš teret neće biti izgubljen, bez obzira gdje ga šaljete!

Štaviše, razvili smo poseban sistem za praćenje pošiljaka koji je dostupan svakom klijentu: dobijate individualni broj serije, nakon čega, unošenjem na službenu Always on Wheels web stranicu, možete odmah saznati gdje se nalazi vaše pismo, paket ili kontejner. se trenutno nalazi. Jednostavno je i potpuno besplatno - a da bismo vam pružili samopouzdanje, nudimo besplatne (!) usluge špedicije u fazi utovara i istovara. Ne zaboravite ih spomenuti prije sastavljanja ugovora - ova opcija je uključena u njega kao posebna klauzula.

“Always on Wheels” je tim profesionalaca: ovdje svi (od utovarivača do logističara) znaju kako osigurati sigurnost tereta. Pošiljke osiguravamo o svom trošku iu formatu koji Vama najviše odgovara: svaki artikl može biti osiguran posebno, a ako šaljete veleprodajnu pošiljku, sklopit ćemo jedinstven ugovor sa osiguravačem, koji predviđa punu nadoknadu u slučaju nepredviđene okolnosti.

Naš poseban ponos su uspostavljeni odnosi sa najistaknutijim domaćim i stranim trgovinskim kompanijama. Možete pročitati njihove recenzije o “Always on Wheels”, a svoje ostavite i na našoj službenoj web stranici. Za stalne kupce razvijen je program popusta, učešćem u kojem možete uštedjeti do 30% troškova prijevoza prema standardnom ugovoru. Saznajte kako sada početi štedjeti - pogledajte specijalnu ponudu za nove izvođače!

Koristite usluge „Always on Wheels“ - poslujte i prepustite logistiku nama!

S poštovanjem,

Generalni direktor „Uvek na točkovima“ Inokenti Gavrilov.

Uzorak br. 4

“Uvijek na kotačima” - naprijed u nova dostignuća!

Transportna kompanija „Uvek na točkovima“ je organizacija saveznog značaja, koja od 2015. godine pruža usluge prevoza robe u Rusiji i inostranstvu. Prilikom sklapanja ugovora po individualnim uslovima, isporučićemo Vaš teret bilo gde u svetu - cena usluge se određuje na osnovu Vaših potreba i naših mogućnosti!

Naše prednosti:

• vlastiti vozni park modernih vozila dizajniranih za premještanje tereta bilo koje težine i veličine;
• osoblje se sastoji isključivo od stručnih radnika - od utovarivača sa dugogodišnjim iskustvom i sertifikovanih montažera do vozača i logističara koji godišnje prolaze kurseve usavršavanja;
• Za stalne kupce postoji jedinstveni program popusta koji vam omogućava da uštedite do 15% standardnih troškova transporta prema ugovoru počevši od pete pošiljke;
• Za naše nove partnere redovno održavamo promociju „Now on Wheels“: pridružite se i odmah ostvarite popust do 10% i set suvenira sa brendiranim logotipom;
• sve pošiljke (od pisama do kontejnera) osiguravamo na punu vrijednost tereta o svom trošku - čak iu najnepovoljnijim okolnostima dobit ćete 100% naknadu za gubitak;
• po potrebi pružamo besplatne usluge otpremanja pošiljki na početnoj i krajnjoj tački - ova opcija je fiksirana u ugovoru o pružanju usluga transporta;
• možete platiti prijevoz tereta prema nekoliko shema: prije otpreme, po dolasku kod primatelja ili na rate;
• Ako ne ispunimo barem jednu klauzulu ugovora, novac će vam biti vraćen u cijelosti.

Možete saznati više o ponudi, kao i pročitati recenzije naših kupaca i ostaviti svoje na službenoj web stranici kompanije. Da biste nas kontaktirali, nazovite broj ispod, pošaljite e-mail ili posjetite neku od naših stranica na društvenim mrežama.

“Uvijek na točkovima” - pođite s nama!

S poštovanjem,

Generalni direktor „Uvek na točkovima“ Inokenti Gavrilov.

Uzorak br. 5

"Always on Wheels" - vaš lični špediter!

Dragi Nikifore Jegoroviču! U sklopu naše saradnje, sa zadovoljstvom Vas obavještavamo o proširenju spektra usluga. Sada radimo ne samo na kontejnerskom transportu, već i isporučujemo sve artikle - od običnih pisama do složenih dijelova i mehanizama. Dimenzije i težina prevoženih predmeta nisu ni na koji način ograničene.

Od 2016. godine postigli smo impresivan napredak. Naši pregovori su se ticali transporta u Rusiji i inostranstvu, a proširenje baze klijenata Vaše kompanije pratilo je i nove popuste i bonuse sa naše strane. Upravo je zajednički rad postao ključ daljeg komercijalnog napretka - i za vas i za nas.

Od tada smo proširili i značajno modernizovali naš vozni park, nabavkom modernih vozila čija upotreba garantuje sigurnost svake vaše pošiljke.

Uveli smo sistem obaveznog osiguranja za svaku pošiljku o svom trošku - možete birati da li ćete osigurati svaki artikl pojedinačno ili cijelu pošiljku. To znači da čak iu nepredviđenim slučajevima dobijate 100% povrat cijene robe - brzo i bez ikakvih prepreka s naše strane.

Već ste koristili usluge našeg špeditera. Sada je potpuno besplatno - samo navedite ovu opciju prije sklapanja ugovora kako bismo je dodali kao zasebnu stavku.

Uvijek Vam rado nudimo usluge iskusnih utovarivača i kvalifikovanih montažera, što je posebno važno kod transporta velikih i masivnih komponenti i mehanizama. Sada sa našom transportnom kompanijom možete poslati sve što želite - čak i avione i automobile!

Konačno, pokrenuli smo potpuno online uslugu praćenja pošiljki: samo nabavite broj isporuke, unesite ga na našu web stranicu - i pogledajte gdje se u zemlji nalazi vaš teret! Usluga se pruža potpuno besplatno.

Da biste saznali o svim novinama i upoznali se sa cjenovnikom koji stupa na snagu 1. decembra ove godine, posjetite web stranicu naše kompanije - dostupan je putem istog linka kao i do sada. Možete nas kontaktirati pozivom na broj ispod ili slanjem e-pošte.

Nadamo se daljoj produktivnoj saradnji!

S poštovanjem,

Generalni direktor „Uvek na točkovima“ Inokenti Gavrilov.

Hajde da sumiramo

Izrada komercijalnog predloga za transport tereta je sastavni deo funkcionisanja transportnog preduzeća. Ponude mogu biti „vruće“, usmerene na određenog primaoca, i „hladne“, namenjene masovnom slanju pošte i koje podrazumevaju dalju „obradu“ klijenta. Tekst mora biti dobro napisan, sažet i sažet da zainteresuje potencijalnog klijenta. Za veći efekat preporučuje se uključivanje grafikona, tabela i grafikona.

Komercijalni prijedlog za pružanje transportnih usluga sastoji se od sljedećih glavnih blokova: „zaglavlje“, naslov, pozdrav, suština ponude, poziv na akciju i oproštaj. Ukoliko se tekst pisma nađe na internetu, treba ga modificirati prema potrebama pošiljaoca i potencijalnog klijenta. Ne treba se zaustavljati samo na „vrućim“ ili „hladnim“ ponudama: slanjem obe vrste pisama, transportna kompanija će moći da stvori pun ciklus rada sa izvođačima - od privlačenja do zadržavanja.

Komercijalna ponuda igra važnu ulogu u promociji i razvoju kompanije.

Uz ispravno sastavljenu komercijalnu ponudu, povećava se obim narudžbi i prodaje, što, shodno tome, povećava i profit.

Vrste komercijalnih ponuda

Postoje dvije vrste njih: “hladne” i “vruće” komercijalne ponude.

• Uz „hladnu“ komercijalnu ponudu, pošiljka se vrši nespremnom klijentu. Drugim riječima, to je spam. Ljudi najčešće nisu posebno oduševljeni ovakvim mailovima, ali glavni zadatak komercijalnog prijedloga je da zainteresuje potencijalnog klijenta i da se pismo pročita do kraja. Najvažnija prednost “hladne” komercijalne ponude je njena masovna privlačnost i veliki doseg publike. Međutim, u praksi, odgovori su odgovorniji od komercijalnih ponuda koje dolaze određenoj, određenoj osobi.
• Druga vrsta komercijalne ponude je „vruća“ ponuda, koja se šalje na zahtjev samog klijenta ili sa kojim su već vođeni pregovori. U posljednje vrijeme sve je popularnija komercijalna ponuda u obliku prezentacije.

​

Struktura komercijalne ponude

Preporučljivo je da svaka kompanija ima svoj obrazac komercijalnog prijedloga.

1. Naslov. Ima veliku ulogu, posebno kod „hladne“ komercijalne ponude. Naslov treba da bude privlačan, intrigantan, da privlači maksimalnu pažnju i da poželi da pročitate celo pismo.
2. Ponuda. U ovoj fazi potrebno je pobuditi interesovanje primaoca pisma sa potencijalnom koristi za njega, kako bi on nastavio da čita pismo ponude.
3. Vjerovanje. Ovdje morate uvjeriti klijenta da mu je potreban upravo ovaj proizvod (usluga), a on mora naručiti preko kompanije koja je poslala pismo.
4. Ograničenje. Mnogi ljudi zaboravljaju na ovu tačku, ali ona je neophodna. Na podsvjesnom nivou, prisiljava osobu da pažljivije proučava proizvod (ako je količina robe u komercijalnoj ponudi ograničena) ili da se odmah fokusira na tajming (ako komercijalna ponuda vrijedi samo određeni period).
5. Slijedi poziv. Trebalo bi da bude kratko, ali snažno, da poziva na konkretnu akciju.
6. Ne zaboravite na svoje kontakte i pružite što potpunije informacije.

U svoj komercijalni prijedlog pokušajte uključiti recenzije o radu kompanije, vizualne slike i fotografije.

I zapamtite da je ispravno sastavljen komercijalni prijedlog već pola uspjeha!

Ispod je standardni obrazac i uzorak predloška komercijalne ponude, čija se verzija može besplatno preuzeti.

Komercijalna ponuda Esej je napisan sa ciljem da kupcu isplativo prodate svoje usluge. Mora biti dobro napisan i sadržavati potrebne odgovore na buduća pitanja. Komercijalna ponuda Najava treba da zauzme minimalnu količinu teksta, jer se jednostavno neće pročitati do kraja. Za hladne prijedloge, ovo nije više od A4 stranice, a za detaljan prijedlog, obim ne bi trebao biti veći od 3 stranice.

Možete koristiti gotov predložak ili ga pokušati sami napisati na osnovu uzorka.

Dragi čitaoče! Naši članci govore o tipičnim načinima rješavanja pravnih problema, ali svaki slučaj je jedinstven.

Ako želiš znati kako da rešite tačno svoj problem - kontaktirajte formu za onlajn konsultanta sa desne strane ili pozovite telefonom.

Brzo je i besplatno!

Postoje ponude:

• personalizirano;
• nije personalizirano;

Razlika je u tome što se u personaliziranim kupcu obraćaju imenom i patronimom, navodeći sve regalije osobe.

Najprijatniji zvuk za osobu je njegovo ime, pa prije slanja ponuda ne zaboravite pojasniti puno ime i poziciju osobe. Da biste to učinili, možete odvojiti vrijeme da pozovete njegovu sekretaricu u kancelariju.

U kojim slučajevima je potrebno sastaviti?

Početni biznis jednostavno treba da se osnuje. Naime prijedlozi, jer bi ih trebalo biti nekoliko i različitih vrsta. Neki klijenti vole pretencioznost i ozbiljnost, takvi prijedlozi se mogu poslati službenim preduzećima i organizacijama.

Drugi su impresionirani neozbiljnijim stilom koji ih poziva da kupe usluge ili robu upravo sada. Glavni cilj prijedloga nije samo natjerati klijenta da pročita cijeli tekst do kraja, već i zainteresirati, pa čak i kupiti proizvod.

Dakle, u kojim slučajevima se sastavlja komercijalni prijedlog:

1. Kompanija je mlada i trebaju kupci.
2. Prodaja je pala, moramo se podsjetiti.
3. Postoji prilika za privlačenje novih klijenata.
4. Kompanija je dugo na tržištu, pojavili su se mladi jaki konkurenti.
5. Kompanija ima novi proizvod ili uslugu koja se može uspješno prodati na tržištu i ostvariti visok prihod.

Svi ovi uslovi za kreiranje prodajnog teksta, kao i drugi, moraju se promisliti i odvagati. Možete kreirati nekoliko vrsta ponuda, od kojih će svaka zanimati različitu kategoriju kupaca.

Koje usluge kompanija može ponuditi?

Na primjer, građevinska kompanija može ponuditi sljedeće usluge:

1. Izgradnja montažnih kuća, trgovine i druge zgrade po sistemu ključ u ruke.
2. Renoviranje stanova i privatnih kuća sa uređenjem terena, kao i kancelarija, baza i tako dalje na listi. Naravno, morate navesti svoje prednosti: ekskluzivni materijali, posebne usluge, dostupnost dizajnera, dizajnera krajolika itd.
3. Kreiranje projekata kuće, preuređenje stanova ili ureda.
4. Unapređenje okolnih područja.

Dakle, ovako će izgledati reklamna ponuda građevinara:

Građevinska kompanija sa zadovoljstvom nudi svoje usluge renoviranja poslovnih prostorija kompanije u najkraćem mogućem roku uz korištenje jeftinih materijala.

Ažurirajte svoj stil, osvježite zidove i oduševite kupce.

Radimo to kvalitetno i savjesno. telefon***

Naravno, komercijalna ponuda bi trebala biti veća, ali bi od prvih riječi trebala privući pažnju kupca.

Greške tokom kompilacije:

1. Klijent nije razumio šta mu se nudi.
2. Klijent nema nikakve koristi od kontaktiranja ove kompanije.
3. Nema razvoja događaja.

Odnosno nudimo renoviranje ureda, pogodnosti: najkraće moguće vrijeme, jeftin materijal. Razvoj događaja, povećanje lojalnosti budućih kupaca kupca zbog popravki. Sve 3 ponude prodaju. Ovo je komercijalna ponuda.

Ponuda transportnih usluga

Kao ponudu transportnih usluga možete odabrati sljedeće parametre:

• utovar i istovar robe;
• pakovanje i etiketiranje;
• transport putem logistike;
• otprema;

Dakle, napišimo komercijalni prijedlog:

Transportna kompanija ne samo da će vam omogućiti da efikasno i brzo prevezete bilo koji teret sa ili bez špeditera, već će vam odrediti i najkraći put za isporuku vaše robe na vrijeme. Štedimo Vaše vrijeme i novac. Za one koji žele dobiti dodatne usluge po minimalnoj cijeni dajemo naše koordinate. Pošalji e-poštu…

Kako komponovati?

Postoje posebna pravila za sastavljanje komercijalnog prijedloga i ona se moraju uzeti u obzir:

1. Naslov pišemo velikim slovima.
2. U prvom pasusu pišemo pogodnost koju klijent treba da dobije (niske cijene, kvalitet, najkraće vrijeme i tako dalje).
3. Zatim opisujemo suštinu ponude (popravka, transport robe, pakovanje i prepakivanje robe).
4. U nastavku možete dati kratke informacije o kompaniji.
5. Apel klijentu da kupi uslugu ili proizvod (ako ne možete sami da ga napišete, zatražite pomoć od copywritera).
6. Rok važenja ove komercijalne ponude stimuliše kupovnu moć.
7. Kontakt podaci i datum slanja.

Možete dodati grafike visokokvalitetnih fotografija i drugih užitaka, ali nemojte pretjerivati, poslovni ljudi nisu dame koje kupuju kozmetiku, ali za nju možete biti svjetlije i originalnije.

Kako komponovati onlajn?

U zavisnosti od toga za šta je vaš klijent zainteresovan, te usluge mu treba ponuditi. Da biste to učinili, možete provesti kratku anketu na forumu ili na društvenoj mreži i ponuditi rješenje za probleme klijenta.

Ne nudimo klijentu da jednostavno kupi ciglu, mi rješavamo njegov problem izgradnje kuće od cigle. Isto je i sa online komercijalnim ponudama. Trebaju biti kratki, ali sažeti, tako da se klijent zainteresuje i klikne na dugme za kupovinu.

Na internetu se najčešće koriste „hladne“ ponude, govore o prednostima klijenta i njegovoj sposobnosti da riješi problem, ali „vruća“ ponuda je kada lično poznajete klijenta i savršeno dobro poznajete njegove preferencije i slabosti koje možete igrati na.

Postoji poseban program koji vam omogućava da zapamtite kome su i kada poslate ponude, kao i odgovor kupaca na njih. Ovo će vam pomoći da shvatite koji je tekst bio efikasan i šta je tačno zanimalo kupca. Ova sistematizacija vam pomaže da izbjegnete nepotrebne slanje pošte i iznervirate svog potencijalnog klijenta beskrajnim nizom pisama.

Postoji i posebna usluga Citat Roller, koja vam pomaže da sastavite tekst prateći posebne upite.

Glavne greške pri sastavljanju:

1. Nespecifična i nejasna komercijalna ponuda.
2. Opis vaših pogodnosti umjesto pogodnosti klijenta.
3. Tekst ne ohrabruje kupca da naruči.
4. Ne postoje koordinate kompanije, nema prednosti u odnosu na druge.
5. Tekst je bezličan.

Primjer dobrog komercijalnog prijedloga usluga

Pomoći ćemo vam da donesete robu sa bilo kojeg mjesta na svijetu. Samo kontaktirajte našu kompaniju u vrijeme koje vam odgovara. Ovo su stotine ljudi koji će raditi za vas danonoćno kako bi osigurali da svoju robu dobijete na vrijeme.

Prednosti naše ponude:

1. Dinamični smo i brzo rješavamo svaki Vaš problem.
2. Praktične su, zbog čega naša kompanija nudi čitav niz usluga, od pakovanja i utovara robe do papirologije i otpreme.
3. Posedujemo moderne vidove komunikacije, što nam omogućava da zaštitimo Vaš teret u tranzitu.
4. Stabilni smo, jer radimo već 10 godina, što će potvrditi naši stalni kupci.

Nudimo dva načina:

1. Konstantna saradnja.
2. Jednokratni prevoz.

Sa prvim ćete dobiti maksimalnu udobnost, minimalnu brigu oko tereta i popuste kao redovan kupac.

Sa drugom možete ocijeniti našu prednost u odnosu na druge kompanije u servisu i postati stalni partner.

U ovom trenutku, naša kompanija održava neviđenu promociju „Samo uporedi cijene“, tokom koje će teret biti poslat po pola cijene.

Naše koordinate: Telefon++++ Email++++

Pozovite nas i reći ćemo vam više o našoj ponudi.

Jedan od vodećih načina promocije proizvoda je komercijalna ponuda za pružanje usluga. Njegova suština je prenošenje informacija o proizvodu potencijalnim kupcima, šireći krug potrošača, što je glavni cilj poslovanja. Kako ga pravilno sastaviti u skladu s uzorcima, raspravljat će se dalje.

Obrasci, vrste komercijalnih ponuda i njihove karakteristike

Ovaj dokument može biti u pisanoj formi na papiru, obično se šalje redovnom poštom ili kurirskom dostavom. Njegov digitalni oblik se primatelju dostavlja e-poštom ili jednostavnim prijenosom fleš diska iz ruke u ruku.

Za kompanije je važno da na vreme obavljaju ponuđene usluge i da se striktno pridržavaju rokova.

Da bi učestvovala na tenderu, budžetskoj organizaciji je potreban idealan balans između kvaliteta i cene. Pored osnovnih usluga prevoza, veoma će biti efikasne ponude za pružanje usluga obezbeđenja za period preseljenja i poštovanje bezbednosnih mera.

Izvođenje građevinskih i instalaterskih usluga

U ovoj oblasti je najaktivnija konkurencija, što znači da se morate posebno potruditi da osvojite svoj krug klijenata. Za to je potrebna posebna domišljatost i korištenje maksimalnih mogućnosti:

Više o komercijalnom prijedlogu saradnje možete pročitati u ovom članku:

• Prihvatljivo smanjenje troškova bez gubitka kvaliteta. U tu svrhu koriste se inovativne tehnologije, sirovine vlastite proizvodnje i minimum posrednika.
• Efikasnost u pružanju usluga, znatno manje vremena za njihovo dovršenje od konkurencije.
• Imidž kompanije, potvrđen od pouzdanih, autoritativnih izvora.
• Specifična struktura prijedloga sa prisustvom dijagrama, tabela, demonstracija na fotografijama primjera izvršenih usluga.

Unatoč činjenici da će ovaj oblik dokumenta biti prilično obiman, ne treba ga skraćivati. Usput, ako je prijedlog pripremljen elektronski, možete aktivno koristiti linkove.

uzorak:

Pružanje usluga čišćenja

Uz činjenicu da raste potražnja za ovom vrstom usluga, raste i konkurencija. CP mora sadržavati sljedeće informacije:

• Sistem popusta za stalne kupce.
• Upotreba ekološki prihvatljivih deterdženata i sredstava za čišćenje, moderne tehnologije.
• Upotreba hipoalergenih materijala.

Prilikom kreiranja dokumenta morate uzeti u obzir kome je upućen. Ako je ovo komercijalna kompanija, naglasak treba staviti na ekonomski efekat (poređenje nivoa osoblja i ponuđenih usluga).

Za privatne kupce važna je ušteda vremena i zdravstvena sigurnost (eliminacija upotrebe hemikalija).

Usluge za otklanjanje posljedica raznih vrsta elemenata - važno je obratiti više pažnje na sposobnost uklanjanja plijesni i uklanjanja neugodnih mirisa.

uzorak:

Advokatske usluge

Ova oblast je takođe prilično konkurentna. Možete zainteresirati klijenta pojedinostima, jasno naznačavajući koja se problematična pitanja klijenta mogu riješiti:

• Velika vjerovatnoća uspjeha kao rezultat sudskog spora (garancije u ovom slučaju su zabranjene).
• Potpuna podrška aktivnostima kompanije (fokus na uštedu troškova za specijaliste s punim radnim vremenom).
• Visoka profesionalnost u pripremi dokumenata.
• Rješavanje problema u državnim organima.
• Besplatne konsultacije o konkretnim pitanjima.

uzorak:

Medicinske i obrazovne usluge

Uzimajući u obzir činjenicu da su ove oblasti široko zastupljene mrežom vladinih agencija, potrebno je fokusirati se na sljedeće tačke:

• Dostupnost popusta za stalne kupce ili posebne kategorije.
• Nema redova.
• Zaposleni su najviše kategorije.
• Visok nivo kulture usluge, uzimajući u obzir individualne karakteristike klijenta.
• Primjena inovativnih tehnologija i moderne opreme.

Primjer prijedloga:

Rad sa inostranim partnerima

Iskusan biznismen zna da se specifični ciljevi, pozicije i principi stranih preduzetnika razlikuju od domaćih. Da biste postigli uspjeh u zaključivanju transakcije, morate proći kroz sljedeće korake:

• Upoznajte stranog partnera sa sopstvenim pozicijama i ciljevima, proučite njegove uslove i predloge.
• Pronaći kompromisno rešenje pod obostrano korisnim uslovima, što bi trebalo da bude odraženo u tekstu KP.

Odnosi sa stranim trgovcima grade se u sljedećem redoslijedu:

• Dostavljanje pismenih prijedloga i želja.
• Pojašnjenje pojedinačnih pitanja (za efikasnost putem telefona).
• Završno razjašnjenje svih spornih pitanja i dogovor o sastanku.

Postoji nekoliko načina za uspješnu interakciju sa stranim partnerima:

1. Izvođenje ponude (pismenog prijedloga) u formi poslovnog pisma.
2. Priprema seta komercijalnih uslova za predstojeću transakciju, uz tehničke uslove.
3. Izrada nacrta ugovora potpisanog od strane izvoznika. Ova opcija je prihvatljiva za redovne partnere, koji dobro razumiju njihove potrebe.

Standardne komercijalne ponude na međunarodnim izložbama imaju visok učinak. Ovdje možete iskoristiti trenutak i u kratkom roku podijeliti prethodno pripremljene prijedloge onima koji su zainteresirani za određenu oblast usluga.

Čekati odgovor ili poziv?

Ovdje možete donijeti jasnu odluku - pozovite. Prema statističkim podacima iz marketinških kampanja, utvrđeno je da komercijalne ponude:

• ne šalju se uvijek na ispravnu adresu e-pošte;
• završiti u SPAM-u
• nije poslao donosilac odluke (donosilac odluke);
• ne pregledavaju se zbog velikog obima posla, dostupnosti dobavljača ili drugih razloga;
• nisu uvijek u potpunosti shvaćeni ili ne pružaju dovoljnu vrijednost kupcu ili preduzeću;

Jedan telefonski poziv će pomoći u rješavanju svih ovih problema i povećanju povjerenja potencijalnog klijenta.

Nakon pripreme CP, sve tek počinje

Gotova ponuda je samo alat za promociju robe i usluga, koji mora proći kroz nekoliko faza:

• Upoznavanje sa ponudom.
• Proučavanje sličnih ponuda konkurenata.
• Izbor ponude.

Menadžer mora pratiti ovaj proces, držeći na taj način proces prodaje robe ili usluge pod kontrolom. A ovo je glavno konačno postignuće za uspješno poslovanje.

Komercijalni prijedlog za pružanje usluga je nevjerovatno moćan i tražen alat u svakom poslu. Pomaže da se formuliše prava ponuda, razgovara o obimu pruženih usluga i, što je najvažnije, donese direktan i željeni profit.

Prodati bez napora je teško, ali je moguće. Da biste to učinili morate poznavati svog klijenta/partnera i napraviti profitabilan za njega komercijalnu ponudu u pravo vrijeme. U nastavku ćete naći primjere takvih prijedloga.

Ako kompanija nema virtuoze u prodaji i majstore manipulacije, onda će vam pomoći komercijalni prijedlog (CP). Ovaj marketinški i reklamni alat uspješno koriste i čimpanze kada ima dovoljno banana za obuku i daljnji rad.

Čak i oni menadžeri koji ne znaju da prodaju zarađuju novac sa prodajnim CP

Izazov je kreiranje i razumijevanje ovog osnovnog alata za oglašavanje. Moja praksa pokazuje da je glavni problem u razumijevanju i nizu pitanja.

Kome da pošaljem CP?

Gdje prikupiti kontakt informacije?

Kako sami napisati komercijalni prijedlog?

Šta napisati da se primalac odmah javi?

U nastavku ćete pronaći primjere komercijalnih prijedloga.:

• za nabavku robe,
• pružanje usluga,
• o saradnji.

Naučit ćete od čega bi se CP trebao sastojati, kako koristiti razmišljanje od Klijenta, koje informacije tražiti i kako ih koristiti.

VZHUH i nalazite se na najzanimljivijem mjestu:

Određujemo ciljnu publiku, prikupljamo kontakte, koristimo 3 taktike slanja

Reči se ne prodaju. Prodaje informacije. Da biste prikupili bazu podataka i napisali prodajni komercijalni prijedlog, morate znati sve o Klijentu, proizvodu/usluzi i situaciji na tržištu u cjelini ili regiji. Pokazat ću vam kako to funkcionira u jednom od mojih primjera. Za sada teorija.

Ne počinjite prikupljati bazu podataka i pisati komercijalni prijedlog dok:

• potpuno razumijevanje ciljne publike: kakva je osoba, od čega ga boli glava. Što je segment uži, to bolje, na primjer: „menadžeri vegetarijanskih restorana“;
• prijedlozi za ciljnu publiku koji će povećati prihode, samopoštovanje, riješiti poslovni problem ili pojednostaviti rad - donijet će stvarnu korist.

O klijentu (ciljnoj publici) i načinu prikupljanja baze podataka

Ciljna publika su ljudi (NE kompanije, već ljudi) koji imaju sličan zadatak, problem, složenost i upravljaju svime ovim: željom da zarade više. Što je vaše znanje o specifičnim predstavnicima ciljne publike (TA), veće je vaše razumijevanje publike u cjelini.

Zainteresovani smo za uži segment ciljne publike, kojoj ćemo ponuditi specifične pogodnosti, često obostrane. Komunicirajte s predstavnicima ciljne publike telefonom, putem društvenih mreža, web stranica, foruma - saznajte njihove stvarne potrebe i probleme. To će vam pomoći da pronađete bolne točke i primjedbe koje možete uspješno pokriti u svom komercijalnom prijedlogu.

Baza potencijalnih klijenata

Baza kupaca se NE MOŽE kupiti, prikupljaju slijepe registracije kompanija na web stranicama i imenicima, posebno kada su u pitanju kompanije. Jer nećete upoznati svoje potencijalne kupce.

Na web stranicama i u katalozima navedena je opšta adresa koju pregledava menadžer. U većini slučajeva, menadžera nije briga koliko kompanija zarađuje i ima jasne upute u vezi sa komercijalnim ponudama - dodajte ih u SPAM i obrišite ih!

Pogodnosti su od interesa za vlasnike, individualne preduzetnike i najamne menadžere. Potrebni su nam samo donosioci odluka (DM).

Radite sa stranicama na kojima postoje kontakti za upravljanje ili e-mail adresa "za komercijalne ponude"

Ispravne opcije za prikupljanje baze podataka e-pošte za komercijalnu ponudu:

• osoba sama ostavlja zahtjev (stranica za pretplatu, lična komunikacija);
• pronađete kontakt menadžera ili e-mail za CP na web stranici (ili u bazi podataka 2GIS) - ponekad se to dogodi;
• preuzimanje kontakata preko menadžera: pismom putem obrasca za povratne informacije, poštom ili hladnim pozivom.

3 taktike za rad sa bazom podataka

Pretpostavlja se da ste već komunicirali sa menadžerom (obrazac na web stranici/telefonu) ili sekretaricom i dobili kontakt podatke menadžera: šefa prodaje, marketinga, menadžera ili vlasnika kompanije.

1. Pozivamo donosioca odluke prije slanja hladne komercijalne ponude. Zadatak nije prodati proizvod ili uslugu, već komunicirati s osobom. Da li ga zanima ovaj problem i tema? Poslušajte odgovore i zapišite ih. Dogovorite se o slanju CP.
2. Pozivamo donosioca odluke nakon slanja hladnog komercijalnog prijedloga ako nema odgovora u roku od 1 - 2 radna dana. Kažemo nešto poput: „Sergey, zdravo! U ponedeljak smo Vam poslali CP, ali Vi nikada niste odgovorili..." Zadatak: saznajte da li je osoba dobila CP; ako jeste, onda zapišite šta nam se nije svidjelo. Pokušavamo zatvoriti osobu na poslu.
3. Šaljemo komandno mjesto koristeći prikupljenu bazu i igramo Hachiko.

Koristite samo opcije 1 i 2 prilikom testiranja CP. Jer samo tako ćete dobiti povratnu informaciju i moći ćete prilagoditi prijedlog. Ovo je izuzetno važno kada niste komunicirali s potencijalnim klijentima prije pisanja prijedloga. Ponekad se ispostavi da pogodnosti i uslovi nisu od interesa ni za jednog donosioca odluka. Morat ćemo se vratiti radu sa ciljnom publikom i ponudom.

Pisanje prijedloga oduzima 10% vremena, uređivanje 20%, a prikupljanje informacija 70%!

Komercijalna ponuda - prodajni sastav

Zamislite klijenta kao zauzetu osobu. Ne želi ništa da čita. Nije ga briga ko si ili iz koje si kompanije. I još gore, on te ne voli. Zato što želite nešto da prodate. Vaš CP je lična uvreda.

Ljutnja će biti zamijenjena milosrđem ako komercijalni prijedlog sadrži:

• Predmet pisma, što ga motiviše da otvori, ali ne liči na spam: “Zvali smo te juče...”, “Evo šta si tražio...”.
• Ponuda povoljna za Klijenta. Možda vam to neće biti od koristi. To je normalno u prvoj fazi prodaje.
• Mini-opis kompanije – 2, 3 rečenice o tome šta radite (mogu se izostaviti ako ilustracija to objašnjava).
• Tačni odgovori na pitanja: “zašto pisati (treba ti razlog)”, “zašto ja”, “koja je moja i tvoja korist”, “koji su uslovi”.
• Nekoliko redaka o novcu. Kada osoba dobije CP, mora tačno znati kako će se promijeniti njegov finansijski položaj ili pozicija kompanije kada naruči uslugu ili kupi proizvod.
• Dokaz da je to paklena stvar.. Ako sada propustite ovu priliku, kasnije biste mogli završiti u nevolji. Navedite uvjerljive primjere da ovo zaista funkcionira.
• Telefon, mail ili drugi način komunikacije pogodan za Klijenta.

Stavite sva ta značenja u nadnaslov, naslov, podnaslov, ilustraciju (naslov) i ponudu, raščlanite na jasne poruke. Kada primalac vidi svoju korist, tada počinje da čita. Zamka će se zatvoriti.

Informacije koje klijent želi vidjeti - (PM). Zatvaraju prigovore, odgovaraju na pitanja Klijenta na način da zaokupe maštu, tjeraju ih da čitaju i razmišljaju o prijedlogu.

Odvratiti osobu od mnogo važnih stvari je 1 pobjeda.

Primjer strukture komercijalne ponude - ekran “PI”.

Koristim ovu strukturu 6 od 10 puta. Jednostavno je, funkcionira, a cijena komercijalnog prijedloga od 1-2 lista ugodna je za individualne poduzetnike i mala poduzeća.

Vrh (1 ekran):

• zaglavlje + telefon + logo;
• ilustracija i potpis;
• naslov;
• titl;
• ponuda od 4 – 6 pogodnosti koje su podeljene u 2 kolone;
• najjači argument (mi ga ističemo: okvirom, bojom ili posebnom ikonom);

Naravno, mnogo zavisi od usluge, proizvoda, poslovanja, uslova, količine i kvaliteta prodajnih informacija (PI). Ali ova struktura je najispravnija. Zato što razbija stereotip KP - list teksta gde se ništa ne može razumeti za 10 - 15 sekundi čitanja.

Prvi ekran ponude

Na 1 ekranu prikažite vrijednost ponude. Dajte prodajne informacije koje će zainteresovati primaoca za dalje čitanje. Uvjerite se da razumije:

• o čemu ćemo razgovarati;
• zašto ste mu pisali (jasan kontekst);
• koje su njegove prednosti;
• zašto je potrebna usluga/proizvod.

Idealno stanje ako znate ime, poziciju primaoca, kompaniju kojoj šaljete CP. Zatim, zajedno sa naslovom, pišemo personalizovanu poruku: „Vasilije Pavloviču, zdravo! To je korisno za građevinske poslove i radi” ili fraza koja motivira prijatelja da čita. Možete reći šta radite.

Struktura je potrebna, ali prodajne informacije su važnije

Ako se reklamni alat koristi u štampanom obliku, ostaje nam pola A4 stranice prije nego što pređemo na sljedeću stranicu. Morate imati vremena: zatvoriti glavne zamjerke, dati uslove (cijena, kako naručiti), saopćiti dodatnu vrijednost i uputiti poziv na akciju. Mogu biti 2 poziva:

• “okreni stranicu na...” ili “na sljedećoj stranici ćeš saznati...”;
• pozovite da pozovete, pišite ili pratite link.

Pošaljite svoju komercijalnu ponudu na EMAIL koristeći HTML format. U ovom formatu možete slati odredišne ​​stranice putem e-pošte koje nemaju prijelaze između stranica. Konverzija je veća, ali ovaj format je nezgodan za štampanje dokumenta da se pokaže kolegama/upravi.

Struktura CP (ekrana uvjeravanja)

Zadatak prvog ekrana je da pruži maksimalne informacije o prodaji i zaobiđe reklamni filter. Drugi je dokaz da je ovo pravi izbor.

Morate prodavati činjenicama i brojkama, a ne obećanjima i tekstovima. Kada činjenice nisu dovoljne, učinite prednosti jačima. NE igrajte se riječima, već značenjima. Neka vam komercijalni prijedlog bude neisplativ, ali zadatak komercijalnog prijedloga je da uspostavi kontakt sa Klijentom. Dobijte topao odgovor (poziv, pismo), a ne prodajte direktno.

Prodajte NE riječima, već smislom.

Šta koristiti za uvjeravanje:

• struktura, gde je svaki podnaslov nešto važno za primaoca;
• primjeri upotrebe i rezultati (linkovi za potvrdu vaših riječi);
• zatvaranje 2 – 3 prigovora koji se javljaju pri čitanju gornjeg dijela;
• više prodajnih informacija o proizvodu/usluzi (karakteristike, prednosti, opis, ako se radi o složenom proizvodu);
• spisak klijenata i partnera;
• dodana vrijednost ponude;
• produžene garancije (važno je uvjeriti osobu da ništa ne rizikuje);
• razumno ograničenje ponude.

Drugi ekran ponude

Razlika između tople i hladne prodaje u svijesti ciljne publike, prezentaciji informacija, njihovoj količini i na čemu zatvoriti klijenta.

Za "hladnog" klijenta– ovo je 1 ili 2 kontakta. Osoba još ne zna ništa o vama ili ponudi. Zatvorite potencijalnog klijenta za poziv, konsultaciju, dajte link na prodajnu stranicu, web stranicu ili video gdje ima više informacija.

Hladna komercijalna ponuda će zainteresovati osobu, a on će postati "topli" klijent

Za "toplog" klijenta– ovo je prodajni materijal koji daje odgovore na pitanja i motiviše kupovinu. Podnesite komercijalni prijedlog s punim skupom prodajnih tačaka. To će u najmanju ruku olakšati zadatak dalje prodaje, jer će biti razloga za povratni poziv. I kao maksimum, sam Klijent će pozvati da kupi.

CP volumen. Broj listova nije bitan! Ono što je važnije jeste količina i kvalitet informacija koje potencijalni Klijent treba da dobije da bi doneo odluku o saradnji ili akciji. Više informacija je dobro, ali samo kada pomaže u donošenju odluka, odgovara na pitanja, a NE stvara nova.

Ti ili ti? Ako znate ime primaoca i obraćate mu se, napišite ga ispravno. Međutim, niko vam ne brani da uvek pišete Vi (iluzija lične privlačnosti), osim pravila ruskog jezika, ali oni imaju osrednji odnos prema radu prepisivača. Da su ga samo kupili, bar ćemo psovke pisati. Nije bilo studija o efikasnosti Vi, Vi.

Stigli smo do primjera!

Primjeri komercijalnog prijedloga za isporuku robe + 4 ideje za komercijalne ponude

Prodaja robe je teža od prodaje usluga. Uvijek postoji konkurentska kompanija koja prodaje istu stvar. Sa njim je već uspostavljen rad i logistika. Nema smisla mijenjati dobavljača kada je sve zadovoljavajuće. Problem je riješen specifičnostima poslovanja na ruskom, tržišnom situacijom, cool bonusom i inovacijama.

1. Poslovanje na ruskom, ovo je kada ima dobavljača, ali on čini nervoznim cijeli menadžment. Zato što se ponaša kao monopolista: propušta rokove, sirovine ili roba su u lošem stanju, a kada je u pitanju rješavanje problema, pregovori se razvlače mjesecima. Komercijalna ponuda sa najboljim uslovima najčešći je način da se ranu posoli i da se prodaju lekovi protiv bolova.
2. Situacija na tržištu. Kada je turska raketa oborila ruski avion, mnoga roba je bila pod sankcijama. Ruske kompanije imaju šansu da se obogate. Bilo je to zlatno vrijeme za prodaju jagoda, krastavaca, kupusa, jabuka, grožđa i 10 drugih zabranjenih proizvoda za uvoz. Takve trenutke treba uhvatiti i za njih pripremiti komandno mjesto.
3. Cool bonus. Copywriter Claude Hopkins nije prodavao proizvod, već bonus. Prodavao je reklame za pite Klijenta, a tek onda smjese za proizvodnju Cotosuet pita (sirovine). I sve je funkcionisalo u tandemu. Kada kažete proizvođaču u Rusiji da pomogne vašim partnerima da prodaju robu tako što ćete im pružiti reklamne informacije, ljudi zapravo ne razumiju ZAŠTO. Kažu: “mi smo proizvođači...”. Zavjesa.
4. Inovacija. Čak i kada proizvod ima blagu prednost ili zanimljivu proizvodnu osobinu, o tome treba govoriti u svim reklamnim materijalima i, naravno, u komercijalnom pakovanju. Jeste li vidjeli novu Škodu Octaviu 2017? Malo su promenili farove i masku hladnjaka i prodali auto kao unikatan proizvod. Uzmite primjer proizvođača automobila - fokusirajte se na inovacije.

Neću postavljati nekoliko primjera komercijalnih prijedloga u obliku snimaka ekrana. Umjesto toga, postaviću 10, ali sa linkovima. Sve komercijalne ponude u nastavku napisao je Mihail Pozdnjakov, tj. autor ovog bloga.

Primjeri će se otvoriti u novoj kartici(klikni, pročitaj):

Primjer 1."Situacija na tržištu"
Primjer 2."Posao na ruskom"
Primjer 3."Inovacija + poklon"
Primjer 4.“Nakon izložbe + bonus”
Primjer 5.“Poslovanje na ruskom + pogodnosti”
Primjer 6.“Situacija na tržištu + pogodnosti”
Primjer 7."Inovacija + dobar tajming"
Primjer 8."Inovacija"
Primjer 9.“Nabavka igračaka, primjer kompleksne ponude”

Ovo je zaista veliki članak, najpotpuniji o komercijalnim ponudama. Dodaću primjere uspješnih komercijalnih prijedloga iz svoje prakse.

Pogledajte nekoliko primjera poslovnih prijedloga iz vaše niše da vidite kako direktni i indirektni konkurenti prodaju. Na ovaj način ćete dobiti informacije o prodaji i saznati. Napravite najbolju ponudu!

Da li CP rade? Oni rade. Evo primjera komercijalnih prijedloga sa potvrđenim povratom:

Uzorak komercijalnog prijedloga za pružanje usluga

Usluge se lakše prodaju. Zato što je informacije lakše pronaći na internetu. Kada tačno znate čemu je usluga potrebna i ko je ciljna publika. Poteškoća je u reklamnoj ponudi. Uostalom, uslužni sektor se brzo razvija i ima mnogo konkurenata.

Proizvod se može testirati kupovinom male serije ili uvidom u rezultate testiranja ako se radi o opremi. Vrijednost usluge određena je njenom efektivnošću. Na primjer, uzmimo kreiranje komercijalnog prijedloga.

Efikasnost komercijalne ponude teško izmjeriti. Zavisi od količine prikupljenih informacija, sposobnosti copywritera da ih predstavi, vještina dizajnera i menadžera koji šalju prijedlog i obrađuju prijave. Dobra baza podataka e-pošte će donijeti više klijenata nego loša.

Kako prodati uslugu:

• Pokažite šta će se promijeniti nakon pružanja usluge. Kada kupite komercijalnu ponudu: menadžerima će postati lakše prodavati zahvaljujući snažnom reklamnom materijalu, imat ćete rezultate marketinške revizije (portret ciljne publike, zamjerke, problemi, na šta ljudi obraćaju pažnju prilikom donošenja odluke ), što će sve vaše oglašavanje učiniti efikasnijim i prodajnijim;
• Dajte produžene garancije. Ako KP ne dovede klijente nakon testiranja, koje ćemo zajedno sprovesti, onda ću raditi do početka prodaje i profita koji će pokriti troškove mojih usluga (produžene garancije lošije rade sa robom);
• Mini-futrole koje možete provjeriti. Prilikom kreiranja komercijalnih ponuda uzimam u obzir ne samo proizvod/uslugu, reklamnu ponudu, ciljnu publiku, već i situaciju na tržištu. 2014. godine prodao sam 300 tona jagoda sa jednim A4 listom (bez grafike). Evo linka do mog slučaja;
• Hrabar oglasni prijedlog. Hajde da uradimo ovo, ako se čini da moj kod ne radi, što se ispostavi da je tokom testiranja, onda ću vratiti novac ne samo za tekst i grafički dizajn, već ću i besplatno napraviti verziju 2 softvera. Dogovor?

Što više prodajnih poena, to bolje. Pronađite ih, isprobajte različite opcije, poigrajte se značenjima, srećom servisi to dozvoljavaju.

Primjeri komercijalnih prijedloga za pružanje usluga

Prodaja usluga je lakša, ali morate dati što više informacija o prodaji.

1. Postavljajte pitanja o gotovom komercijalnom prijedlogu. Napisali smo CP i zadovoljni smo sobom. Ne žuri. Ostavite materijal da odstoji 1-2 dana, a zatim ga pogledajte novim očima, stavljajući se u kožu potencijalnog klijenta. Zapamtite da mrzite osobu koja je poslala CP.
2. Testirajte, a zatim pošaljite masovne poruke.Čak i ako je prikupljeno 100.500 prodajnih poena, a ciljna publika je dugo razrađena, nemojte slati CP kroz cijelu bazu podataka. Nikad! Uzmite uzorak i dostavite 1/5. Na taj način ćete predvidjeti rezultat.
3. NE igrajte se riječima, već prednostima. Ovo šteti autorima kopije. Fascinantne riječi, svijetli izrazi i sočne izjave su sranje. Negdje, negdje, ali u CP-u su vam potrebne specifičnosti, činjenice, prodajne tačke i suptilno uvjeravanje, a ne demonstracija duge i pjevanje slavuja.
4. Savladajte algoritam isporuke. Alat za oglašavanje je samo alat. Moraju biti u stanju da ga koriste. Ako komercijalni prijedlog ne ide donositelju odluka, već menadžeru koji je volio mačke dok je radio, onda će on i dalje voljeti mačke i izbrisati vaš prijedlog. Postoje izuzeci, ali realnost ruske kancelarije je surova.
5. Predstavite svoj komercijalni prijedlog grafički. Prvo, privući će pažnju primaoca. Drugo, pametan dizajner će ispravno razbiti tekst, pa ako postoji problem sa strukturom, onda će ovaj problem biti ispravljen. Treće, grafičke ilustracije se mogu koristiti za postavljanje akcenta.

Ne postoji tajna. Da biste kreirali komercijalni prijedlog, morate razumjeti šta je potrebno ciljnoj publici, napraviti ponudu koja je za nju korisna i ne zaboravite da vas potencijalni klijent mrzi. Jer čak i režiseri vole mačke.

Sa mnom se možete razlikovati od konkurencije, dobiti svježe ideje i podršku do prodaje. Za vas ću izraditi tekst komercijalnog prijedloga i grafički ga dizajnirati. Za samo 5 dana imat ćete moćan alat za oglašavanje,