De ce ai nevoie pentru a deschide un salon de masaj? Deschiderea unui salon de masaj

În orice țară, în orice oraș, saloanele de masaj sau birourile mici sunt acum foarte populare. Pentru a deschide un astfel de birou, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un salon de masaj și să colectați documentele necesare. Acest lucru este necesar pentru a determina cât de repede se va amortiza investiția și cât de repede va fi generat un venit permanent.

Un plan de afaceri gata făcut mai precis pentru un salon de masaj poate fi calculat doar pe loc, la prețurile regiunii, raionului, orașului în care s-a decis deschiderea unui salon de masaj.

Salon de masaj: marketing

Pentru orașele mici, deschiderea unui salon de masaj poate aduce un venit decent, ceea ce nu se poate spune despre orașele mari, unde există deja multe astfel de saloane.

Înainte de a deschide un salon, trebuie să luați în considerare problemele organizatorice. Locația în oraș și distanța față de principalii concurenți sunt de mare importanță pentru afaceri. Este necesar să se decidă categoria de clienți: fie va fi un salon VIP, fie va fi un birou accesibil persoanelor cu venituri mici care cheltuiesc cei mai mulți bani în magazin fără să se gândească la sănătatea lor.

Totuși, conform experților, din motive medicale, doar 30% vizitează un terapeut de masaj, iar 70% vizitează astfel de saloane pentru a-și îngriji corpul, fața și pentru relaxare. Prin urmare, este mai bine să deschideți un salon în zone rezidențiale de elită.

Această întreprindere trebuie deschisă la parter, la fel ca un magazin. În mod ideal, fiecare masaj terapeut are nevoie de o cameră separată, dar nu mai puțin de 8 mp, care poate fi aflată din documentele SES. Dacă oferiți un masaj de cuplu (prietene, soț și soție), atunci doi specialiști pot primi clienți într-o cameră cu o suprafață de 12 mp. Pentru un salon de masaj este suficientă o cameră cu o suprafață de 70-100 mp, în funcție de numărul de masaj terapeuți, alți specialiști, precum și de recepție și administrare. Este fezabil din punct de vedere economic să nu aveți mai mult de 5 locuri de muncă; este mai bine să deschideți săli de masaj în mai multe locuri.

Avantajele competitive ale camerei de masaj:

• nivel ridicat de servicii pentru clienți;
• abordarea individuală a fiecărui vizitator;
• prețuri rezonabile stabile;
• atmosfera placuta;
• diverse programe preferențiale și bonus.

Atragerea clienților este posibilă în diferite moduri: gura în gură, a avea un semn bun la salon, reclame, pliante. Publicitatea scumpă este de obicei ineficientă.

Cum să deschizi un salon de masaj, de ce și ce documente sunt necesare? La organizarea acestei afaceri sunt necesare următoarele documente:

• înregistrarea acestei întreprinderi la organele fiscale;
• Este necesară o licență pentru anumite tipuri de masaj.

Este necesară o licență pentru a deschide un salon de ortopedie. Și pentru un astfel de cabinet este necesară achiziționarea de echipamente ortopedice speciale, pe care un magazin online le poate oferi.

Activitatea de masaj poate fi efectuată în mai multe direcții:

• salon de masaj și cosmetologie (masaj clasic, presopunctură, thailandez și alte tipuri de masaj);
• Salonul SPA (gel, ciocolată, miere, împachetări cu struguri; sare, scruburi cu zahăr) relaxează, calmează organismul;
• termo- și crio-ambalaje, masaj anticelulitic;
• salon de relaxare, relaxare in piscina, sauna (bai aromatice cu ingrediente naturale, extracte si hidromasaj).

Reveniți la cuprins

Planul de afaceri al unei instituții de masaj ia în considerare echipamentele pentru birouri și materialele pentru reparații. Trebuie să începeți cu renovarea sediului. Pereții și podelele sălii de masaj trebuie finisate cu gresie sau tapet lavabil, care, conform cerințelor SES, sunt tratate cu o soluție specială o dată pe săptămână. În camera de masaj trebuie instalată o baie.

Magazinul de echipamente medicale oferă o gamă largă de echipamente speciale pentru aceste încăperi:

• o masă de masaj;
• canapea (2-3 sunt suficiente);
• suport pentru cosmetice.

Un terapeut de masaj are nevoie de uleiuri esențiale pentru a funcționa; pentru masaj obișnuit puteți folosi ulei de măsline. Un magazin cu ridicata poate oferi uleiuri mai ieftine, ceea ce este imposibil de obtinut la vanzare cu amanuntul.

Pentru vizitatorii acestei întreprinderi, este necesar să se așeze prosoape; pentru 15 vizitatori, sunt necesare 20 de prosoape, care sunt spălate zilnic.

Un magazin specializat poate oferi o gamă largă de mobilier necesar. În zona de recepție a acestei întreprinderi, în camera de serviciu, se poate amplasa următorul mobilier:

• masa;
• canapea, fotolii;
• dulap;
• mașină de spălat;
• telefon;
• prosoape

Reveniți la cuprins

Personalul camerei de masaj

Un plan de afaceri pentru un salon de masaj sau un salon include și costurile de personal. Succesul salonului depinde de specialiștii în masaj care lucrează fie în ture, fie la comandă. Găsirea unui masaj terapeut bun cu clienții obișnuiți nu este foarte ușoară; aceștia pot conduce un cabinet privat sau pot lucra într-un alt salon. Cum să găsești specialiști buni și ce să le oferi este o întrebare serioasă.

Terapeutul de masaj trebuie să stăpânească nu numai masajul european, ci și oriental, să-și îmbunătățească și calificările, să obțină documentele necesare care confirmă calificările sale.

Salariul unui terapeut de masaj este de obicei de 30-50% din costul sedintei. Un masaj terapeut, în funcție de experiență, poate servi de la 4 până la 8 persoane pe zi.

Salonul, pe lângă terapeuți de masaj, are nevoie de 2 administratori, un contabil care poate lucra cu jumătate de normă și o curățenie. Puteți începe munca biroului combinând aceste funcții de către un angajat sau proprietarul însuși, directorul.

Reveniți la cuprins

Rambursarea afacerii de masaj

În prima perioadă de funcționare, un salon de masaj poate conta pe 5-7 vizite la clienți, iar după două-trei luni de funcționare sunt posibile 7-10 clienți. Un masaj obișnuit durează 20-60 de minute, un masaj de relaxare durează până la 1,5 ore. Pauza dintre sesiuni este de 20-30 de minute. După trei luni, la capacitate maximă, un salon cu cinci specialiști poate deservi până la 25-30 de clienți.

În mod obișnuit, serviciile de masaj sunt solicitate primăvara, există o scădere vara, iar iarna și toamna interesul este de obicei mediu.

Costul unui masaj depinde de tipul și durata acestuia și poate varia de la 600 la 3000 de ruble.

Experții estimează profitabilitatea afacerii de masaj la 20-40%. Rambursarea este posibilă într-un an, sau chiar într-o perioadă mai scurtă, 3-6 luni.

Desigur, toată lumea este obișnuită să fie nevoită să călătorească la serviciu. Acestea. trezește-te dimineața, îmbracă-te, machiază-te, apoi ieși pe stradă unde se mișcă o mulțime de alți astfel de muncitori. Este normal? Desigur, dar unii sunt totuși norocoși prin faptul că pot lucra din confortul propriei case. A trebuit să alegi profesia potrivită, ai putea crede...

Dar, de fapt, nu numai programatorii pot lucra de la distanță, așa cum ar părea. Persoanele care sunt asociate cu orice fel de creativitate pot lucra calm acasă, asigurându-se că planurile sunt respectate și termenele limită nu sunt ratate. Medicii și, mai ales, medicii veterinari se pot trata acasă. Mulți maeștri care sunt implicați în domeniul frumuseții și sănătății își pot deschide propriul birou acasă. Deși, dacă au ocazia, este mai bine pentru ei să lucreze acasă, dar nu acasă - la client. Atunci nu va trebui să așteptați pe cineva dimineața, deoarece veți ști dinainte ce, cine și când ați comandat de la dvs. și nu veți pierde timpul și veți avea timp să vă ocupați de treburile personale. Dar maeștrii de masaj, de exemplu, este puțin probabil să aducă o masă de masaj unui client, cu excepția cazului în care, desigur, acesta este o pasăre care zboară foarte înalt pentru a se plimba el însuși prin apartamente. Puteți merge în acest loc, încărcând toate lucrurile de lucru în mașină. Și îi poți invita pe alții la tine. Ai amenajat deja o sală de masaj acasă, nu?

Dacă doar te gândești la asta, ești deja pe drumul cel bun. La urma urmei, un salon de masaj acasă îți oferă o oarecare libertate de acțiune și puțin mai mult venit decât lucrând la personalul unui salon de înfrumusețare. De acum înainte, nu va mai trebui să dați jumătate din câștig la casieria salonului. Clienții nu vor mai fi distrași de serviciile străine, manichiuriștii și frizerii nu se vor mai uita, plimbându-se prin apropiere, expresiv la ceasuri: ei spun, ți-a trecut timpul, dă-ne clientul. Masajul nu este atât o procedură cosmetică, cât una terapeutică, așa că nu te poți grăbi. Dar trebuie. Iar când vine la tine acasă, clientul va înțelege că cel puțin o oră nimic nu îi va distrage atenția.

De ce aveți nevoie pentru a deschide un salon de masaj acasă?

În primul rând, permisele de muncă necesare, licențele, diplomele pe care, bineînțeles, le are deja persoana care a lucrat în salon. Trebuie să iei diplomele cu tine - de acum înainte ar trebui să-și găsească locul pe peretele tău. În al doilea rând, toți acești pereți vor trebui decorați într-un anumit fel. Când un client vine la tine, nu ar trebui să creadă că a venit în sufrageria ta sau, Doamne ferește, în dormitor. Clienții vor fi într-o adevărată sală de masaj! Nu ar trebui să existe birouri sau birouri de calculator, dulapuri, canapele dezbrăcate, televizoare sau alte sisteme care să creeze sunete suplimentare și să amintească că această cameră este locuită. Când decizi să deschizi un salon acasă, renunți de fapt la o cameră, pentru că... Acum nu veți putea să luați prânzul sau să vă uitați la televizor în el; lucrezi în ea. Prin urmare, pereții cu tapet obișnuit ar trebui să fie acoperiți cu mătase sau orice altă țesătură ușoară.

Perdelele grele și groase creează o senzație de înfundare și praf în cameră. Cu siguranță ar trebui să atârnați jaluzelele pe fereastră, astfel încât, la prima cerere a clientului, lumina soarelui să fie extrem de limitată. De asemenea, este o idee bună să instalați un sistem stereo - un masaj cu muzică va fi mult mai plăcut. Puteți pregăti lumânări parfumate pentru orice eventualitate, verificând cu clientul dacă ar dori să le aprindeți.

Ce ar trebui să evitați?

Nu este nevoie să atârnați așa-numitul „vânt chinezesc” peste tot, sunând ori de câte ori există o suflare de curent. După doar câteva minute, acest sunet melodic va evoca aceleași asociații ca și bâzâitul unui burghiu. Nu ar trebui să te lași dus de muzica populară sau grea. În schimb, este mai bine să acordați atenție sunetelor naturii, jazzului, blues sau muzicii instrumentale (nu clasice!). Trebuie să vă asigurați că culorile alese pentru decorare nu sunt prea luminoase sau „acide”. De asemenea, culorile nu trebuie să fie lipicioase; modelele geometrice trebuie evitate. Maximul pe care ți-l poți permite este o curgere lină a unei culori moale în alta.

Desigur, trebuie să aveți la îndemână toate echipamentele necesare pentru masaj: o masă de masaj, prosoape curate, pietre vulcanice, dacă aceste tipuri de masaj sunt alese pentru uz casnic. Dar cu cât le poți oferi clienților tăi, cu atât mai bine.

Video foarte util

Antreprenorii aspiranți sunt interesați de multe idei înainte de a începe o afacere. Proiectele cu rambursare rapidă și investiții relativ mici sunt deosebit de atractive. În articolul anterior despre care am discutat, astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un salon de masaj de la zero. Care sunt avantajele acestui domeniu de afaceri?

Plan de afaceri pentru deschiderea unui salon de masaj

Înainte de a începe o afacere, trebuie să țineți cont de nivelul concurenței; succesul întregii afaceri depinde direct de aceasta. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați numărul de saloane de masaj din orașul dvs., cererea pentru acest serviciu, prețurile și numai după aceea, să faceți concluzii finale despre rentabilitatea afacerii.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe o afacere în acest domeniu, merită să pregătiți un pachet de documente. Există două opțiuni pentru forma materială și juridică a activității: antreprenor individual și SRL.

Cât despre licențe, afacerea cu masaj, astăzi, nu necesită licențe și autorizații suplimentare de la Ministerul Sănătății. Dacă nu oferiți servicii de terapie manuală, nu veți avea nevoie de permise de activitate suplimentare.

Inchiriere spatii

Amplasarea corectă a salonului de masaj este foarte importantă. Pentru a face acest lucru, merită să studiați cererea pentru serviciu din localitatea dvs. De obicei, oamenii au nevoie de serviciile unui masaj terapeut în două cazuri: din motive medicale și ca formă de relaxare pentru a-și îngriji corpul, ca să spunem așa, relaxare după o săptămână grea de muncă.

Dacă salonul tău de masaj oferă servicii medicale, atunci locația salonului, în principiu, nu contează, pentru că oamenii vor veni la un specialist bun chiar și din celălalt capăt al orașului.

Servicii de masaj cosmetic. Daca prestati servicii de masaj in scopul relaxarii sau de dragul obtinerii unui efect cosmetic (masaj anticelulitic), atunci locatia salonului este de mare importanta. Cel mai bine este să închiriați un loc nu în centru, unde există de obicei multă concurență și costuri scumpe de închiriere, ci într-o zonă rezidențială a orașului, mai aproape de clădirile noi de elită. Fluxul de persoane de acolo care doresc să folosească un astfel de serviciu este destul de mare, așa că veți avea clienți încă din prima zi de deschidere.

Există anumite cerințe pentru spațiile unui salon de masaj.

Conform standardelor SES, un salon de masaj trebuie:

• Situat la primul etaj al blocului;
• Suprafata – minim 8 metri patrati. m., pentru munca unui terapeut de masaj;
• Ar trebui să existe și o cameră separată - o sală de recepție, unde clienții vor aștepta;
• Suprafața totală a salonului de masaj este de la 20 mp. m.
• Echipament pentru salon de masaj

Sala de masaj trebuie să fie dotată cu mobilierul necesar:

• O canapea de masaj este o masă specială pentru efectuarea unei proceduri de masaj. Preț de la 20 de mii de ruble;
• Dulap, rafturi pentru birou, paravan pentru schimbarea hainelor pentru clienti;
• Canapea, masa, scaune, echipamente (calculator, telefon, fotocopiator) pentru biroul de receptie.

Tehnica masajului presupune utilizarea uleiurilor (de măsline, esențiale). De regulă, consumul este mic; 100 de grame de ulei sunt suficiente pentru 5-6 proceduri de masaj.

În funcție de gama de servicii oferite, veți avea nevoie și de instrumente suplimentare. De exemplu, pentru masaj anticelulitic, va trebui să achiziționați borcane speciale pentru masaj.

De asemenea, în saloanele decente, prosoape individuale sunt întotdeauna furnizate fiecărui client.

Personal

Fiți responsabil atunci când recrutați personal pentru salonul dvs. de masaj. Este foarte important să angajezi specialiști cu experiență, aceștia vor spori autoritatea salonului tău. Prin urmare, nu angajați pe oricine; economisind pe specialiști buni, riscați să eșuați în afaceri.

Maseur. Desigur, în primul rând trebuie să găsești un bun masaj terapeut. Acest lucru nu este ușor de făcut; de regulă, specialiștii cu experiență lucrează pentru ei înșiși. Dar poți atrage un profesionist dacă oferi condiții bune de muncă și salarii decente.

Un terapeut de masaj trebuie să aibă experiență, educație adecvată și să poată comunica cu clienții.

Un administrator este o persoană ale cărei funcții includ înregistrarea și întâlnirea clienților, acceptarea plăților pentru serviciile de salon de masaj. Administratorul trebuie să aibă un aspect plăcut, să poată comunica politicos cu vizitatorii, să fie competent în munca sa și să găsească un limbaj comun cu toți clienții. În etapa inițială, pentru a economisi bani, tu, în calitate de proprietar al salonului, poți îndeplini funcțiile de administrator.

Atmosfera in sala de masaj

Oamenii vin pentru un masaj pentru a se relaxa. Sarcina ta este să creezi o atmosferă favorabilă. Pentru a face acest lucru, utilizați metodele disponibile.

În primul rând, începeți cu interiorul. Culori calme, iluminare slabă, toate acestea favorizează relaxarea și liniștea.

În al doilea rând - mirosurile. Folosește lumânări și bețișoare de tămâie pentru a crea confort.

În al treilea rând, muzică înăbușită, discretă, care calmează și relaxează, permițându-ți să uiți de toate problemele și oboseala.

După procedura de masaj, oferiți clientului o ceașcă de cafea revigorantă sau ceai aromat. Lasa amabilitatea si abordarea individuala a fiecarui client sa devina semnul distinctiv al salonului tau.

Crearea unei atmosfere favorabile va afecta prezența și popularitatea salonului dvs., așa că asigurați-vă că țineți cont de această nuanță.

Campanie publicitara

Un pas foarte important este informarea oamenilor despre serviciul pe care îl oferiți. Cât mai mulți oameni ar trebui să știe despre noul salon de masaj. Prin urmare, un concept de publicitate bine dezvoltat va ajuta la atragerea clienților către salonul dumneavoastră.

Există mai multe modalități eficiente de a atrage oamenii:

Publicitate pe internet și în mass-media

De asemenea, este indicat să vă creați propriul site, unde vor fi postate toate informațiile despre salonul de masaj: adresa, numerele de contact, descrierea detaliată a serviciilor și costul acestora. Este indicat ca fotografiile salonului să fie atașate site-ului.

Flyere

O modalitate bună de a atrage clienți la un nou salon este distribuirea pliantelor în locuri aglomerate din oraș. Angajează câțiva oameni, lasă-i să înmâneze broșuri, unii cu siguranță vor fi atenți, iar în câteva zile vei primi primii clienți.

Promotii si reduceri

Nimic nu atrage oamenii mai mult decât „gratuiti”. Organizați o promoție de o săptămână, de exemplu, primii trei clienți primesc un masaj gratuit, toți ceilalți beneficiază de o reducere de 50%. Acest lucru va atrage atenția oamenilor, iar aceștia vor apela cu siguranță la serviciile salonului dvs. de masaj.

Costuri și profituri dintr-o afacere de masaj

Cum să deschizi un salon de masaj de la zero?

Vreau să spun că este imposibil să faci fără investiții financiare, dar le poți reduce la minimum.

• Chirie. De regulă, este foarte scump să închiriezi o cameră. Dar dacă proprietatea ta are un apartament sau chiar un garaj, atunci totul este mai simplu. Este posibilă transformarea unei astfel de încăperi într-o cameră de masaj;
• Achizitie de echipamente.Puteti achizitiona utilaje uzate din strainatate, reducand astfel costul cheltuielilor;
• Salariile personalului. Chiar și aici, puteți economisi bani dacă în etapa inițială îndepliniți personal unele funcții, de exemplu, combinând munca unui administrator și a unui contabil;
• Cheltuieli suplimentare (reclamă). În ceea ce privește publicitatea, le poți cere prietenilor tăi să distribuie pliante. Creați singur un site web pe Internet.

În general, dacă doriți, reducerea costului deschiderii unui salon de masaj nu este doar realistă, ci și, în principiu, deloc dificilă. Abordați problema în mod responsabil, gândiți-vă la fiecare pas și totul se va rezolva cu siguranță.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a organiza un salon de masaj în Ekaterinburg. Salonul este axat pe furnizarea de servicii de masaj clasic de tip wellness. Acest masaj este indicat pentru ameliorarea tensiunii musculare, imbunatatirea starii generale de sanatate, scaparea de somnolenta, apatie; stimulează sistemul cardiovascular și metabolismul; activează activitatea fizică și psihică. Acest tip de masaj nu are contraindicații pentru vârstă și o listă foarte restrânsă de contraindicații din motive de sănătate. Segmentul de preț – mediu; Salonul se adresează celui mai larg public.

Costurile de investiție vizează echiparea spațiilor, achiziționarea de echipamente necesare, activitățile de licențiere și, de asemenea, nu formarea unui fond de capital de lucru până când întreprinderea ajunge la rambursare. Volumul costurilor de investiție este de 676 mii de ruble. Perioada de rambursare – 4 luni. Principalii indicatori ai eficacității proiectului sunt prezentați în Tabel. 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Masajul este un serviciu medical. Piața serviciilor medicale este indisolubil legată de indicatorii macroeconomici (Tabelul 2). Experții remarcă creșterea stabilă a acestui sector al economiei - atât serviciile medicale plătite, cât și piața în ansamblu datorită segmentului plătit (Fig. 1).

Tabelul 2. Principalii indicatori macroeconomici din Rusia

Index
Populație, milioane de oameni
Numărul populației active din punct de vedere economic, milioane de oameni.
PIB real, trilioane. freca.
Venitul real disponibil în numerar al populației, % față de anul precedent
Inflație, %

Figura 1. Dinamica pieței serviciilor medicale din Rusia, 2011-2017, miliarde de ruble.

Figura 2. Dinamica structurii pieței serviciilor plătite din Rusia, 2005-2015, %

După cum se poate observa din datele de mai sus, segmentul serviciilor cu plată este în continuă creștere; Cota segmentului „umbră” este în scădere, ceea ce, potrivit experților (cercetare RBC), se datorează consecințelor crizei din 2008, în urma căreia oamenii au început să cheltuiască mai rațional și mai semnificativ banii pe care i-au câștigat.

Principalele tendințe pe piața serviciilor medicale plătite includ:

concurenţa dintre clinicile private şi secţiile plătite ale instituţiilor medicale publice

grad scăzut de consolidare a pieței – ponderea holdingurilor mari este de 9% din volumul total

creșterea ponderii segmentului din cauza calității scăzute a serviciilor gratuite în instituțiile guvernamentale aflate în asigurarea medicală obligatorie

în segmentul VHI, peste 80% cade pe asigurările corporative

Experții fac următoarele predicții pentru viitorul apropiat:

scăderea volumului segmentului în termeni fizici cu 16% (până în 2017)

o anumită creștere a segmentului în termeni monetari

ieșire de clienți către segmentele asigurări medicale obligatorii și medicină umbră din cauza scăderii solvabilității populației

Figura 3. Popularitatea serviciilor medicale în Rusia, utilizată de % din numărul total de respondenți

După cum se poate observa din fig. 3, masajul este un serviciu medical destul de popular, folosit de aproximativ 17% din populație.

Compania este situată în Ekaterinburg, care este centrul administrativ al Districtului Federal Ural și al Regiunii Sverdlovsk. Ekaterinburg este cel mai mare centru administrativ, cultural, științific și educațional al regiunii Ural, unul dintre cele mai mari centre economice din lume și este inclus în lista celor mai mari 600 de orașe din lume, producând 60% din PIB-ul global. Populația orașului este de 1,44 milioane de oameni. Astfel, volumul real al pieței pentru proiect este de 1,44 * 16,9% = 0,24 milioane de oameni.

Proiectul prevede crearea unei întreprinderi de la zero și recrutarea unei echipe de specialiști.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Compania oferă servicii de masaj terapeutic în Ekaterinburg. Un masaj general de wellness este indicat pentru ameliorarea tensiunii musculare, îmbunătățirea sănătății generale și pentru a scăpa de somnolență și letargie. Masajul stimulează sistemul cardiovascular, activează metabolismul, activitatea mentală și fizică. Masajul este recomandat pentru:

tulburări ale sistemului nervos

recuperare după leziuni și intervenții chirurgicale

hiper- și hipotonicitatea mușchilor

stagnare venoasă

dureri de cap cronice

senzații dureroase în spate și gât (osteocondroză și alte boli)

In timpul procedurii, specialistul actioneaza pe toate zonele corpului cu exceptia capului: picioare, fese, spate si gat, brate, piept, abdomen. Impactul se efectuează în diferite moduri: mângâiere, frecare, frământare, vibrare.

Procedurile de masaj wellness nu au restricții de vârstă; Există o mică listă de restricții din motive de sănătate:

prezența proceselor inflamatorii în stadiul acut

creșterea temperaturii corpului, febră

boli de sânge, tendință de sângerare

procese purulente

boli de piele

boli alergice, psihice, respiratorii

tumori de diverse origini

osteomielita cronică

Procedura standard durează 45 de minute. Sedinta se desfasoara intr-o camera special pregatita pe o masa confortabila de masaj. Numai specialiștii calificați cu certificate de masaj terapeut profesionist au voie să efectueze proceduri.

Costul sesiunii este de 1.500 de ruble. Patru mese de masaj funcționează simultan.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al proiectului este bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 5-60 de ani, cu un nivel mediu de venit. În același timp, prezența oricăror boli (indicații pentru masaj) nu este obligatorie, deoarece clienții pot participa la ședințele de masaj fără prescripție medicală, la cererea lor, inclusiv în scopul relaxării.

Cu toate acestea, ca unul dintre canalele de promovare a serviciilor proiectului, este folosită motivația medicilor generaliști, neurologi și a altora care lucrează în instituțiile medicale publice din orașul Ekaterinburg. Dacă este indicat, medicii motivați recomandă serviciile companiei și oferă pacientului o carte de vizită cu datele de contact ale salonului.

Idei gata pentru afacerea ta

Capacitatea pieței poate fi estimată la 240 de mii de oameni. sau, cu un cost de sesiune de 1.500 de ruble. și o sarcină planificată de 80% din maximul posibil - 288 milioane de ruble. pe an (cu condiția ca potențialul client să primească un masaj cel puțin o dată pe an).

Amplasarea salonului este de mare importanță pentru succesul proiectului. La alegerea unei locații am ținut cont de accesibilitatea pentru potențialii clienți atât cu mașina personală, cât și pentru cei care folosesc transportul în comun, ușurința de parcare și ușurința de căutare. Pe teritoriul centrului de diagnostic de stat a fost selectată o cameră cu o suprafață de 40 m2. Centrul dispune de parcare proprie, precum si de statii de transport in comun in imediata apropiere.

În plus, un factor important de succes este calificarea înaltă a personalului proiectului. La selectarea personalului, se acordă o atenție deosebită prezenței unui certificat de absolvire a pregătirii, precum și experienței ca masaj terapeut de cel puțin trei ani; Este de dorit să aveți recomandări pozitive.

În plus, site-ul companiei și grupurile de social media sunt folosite pentru promovare. Următoarele rețele sociale pot fi considerate relevante pentru promovarea proiectului: vk.com, ok.ru, Instagram. Conținut interesant și util este postat în grupuri și se organizează și concursuri cu extrageri cu premii. În plus, rețelele sociale servesc pentru a colecta feedback de la clienții salonului.

Potrivit wordstat.yandex.ru, în ultima lună au existat 17.625 de afișări pentru cererea „masaj Ekaterinburg”, ceea ce indică o cerere mare pentru serviciu (Fig. 4).

Figura 4. Interogări de căutare Yandex „masaj Ekaterinburg”

Idei gata pentru afacerea ta

Astăzi, în Ekaterinburg operează peste 100 de saloane înregistrate oficial și terapeuți individuali de masaj. În același timp, mulți dintre ei sunt specializați în anumite tipuri de masaj - tonic, anticelulitic și așa mai departe, care nu sunt terapeutice. Concurenții direcți includ doar saloanele (și nu terapeuții de masaj care practică acasă) care oferă servicii de masaj de sănătate (medical). Există aproximativ 20 de astfel de saloane în Ekaterinburg. Costul unei sesiuni variază între 1200 și 1600 de ruble. În același timp, cele mai multe dintre ele au o serie de dezavantaje: locație incomodă, spații la nivel scăzut, echipamente vechi. În plus, doar trei dintre aceștia folosesc motivația personalului medical ca metodă de promovare a serviciilor. Astfel, putem concluziona că proiectul este foarte competitiv.

Cererea de servicii de proiect nu are o sezonalitate pronunțată, totuși, unele vârfuri și văi pot fi observate pe tot parcursul anului. De exemplu, în timpul sărbătorilor de vară cererea scade oarecum, dar în timpul sărbătorilor de Anul Nou crește. Factorul de sezonalitate a fost luat în considerare la formarea planului financiar al proiectului.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Proiectul presupune furnizarea de servicii în spații închiriate. Spațiile se închiriază de la centrul municipal de diagnosticare; suprafata camerei – 40 m2. Camera are toate comunicațiile necesare și o intrare separată, dar necesită echipamente suplimentare pentru scopurile proiectului.

Echipamentul principal pentru masaj sunt mesele de masaj. Se achiziționează mese de mare confort fabricate în Europa, care, spre deosebire de cele mai utilizate de concurenți, au o serie de ajustări pentru confortul clientului.

Site-ul este dezvoltat de un studio de design local. De asemenea, îl susține și îl promovează cu ajutorul publicității contextuale în motoarele de căutare. Grupurile de pe rețelele sociale sunt create și menținute de către inițiatorul proiectului.

Înregistrarea la ședințele de masaj se face telefonic sau prin intermediul site-ului salonului. Jurnalul de bord este ținut de administratorul salonului.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Proiectul nu este limitat în timp. Orizontul de planificare este de cinci ani. Decizia privind continuarea lucrărilor sau lichidarea proiectului este luată de inițiatorul proiectului pe baza unei analize a situației pieței și a condițiilor economice.

Procesul de implementare a proiectului poate fi împărțit în două etape principale – pregătitoare și operaționale. Durata etapei pregătitoare este de o lună. În acest timp, se realizează pregătirea spațiilor, achiziționarea de echipamente, dezvoltarea unui site web și promovarea acestuia, precum și licențierea salonului. Apoi începe faza operațională.

Pentru implementarea proiectului este înregistrat un antreprenor individual. Forma de impozitare este sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”, cota de 15%.

Structura organizatorica a proiectului este simpla si presupune subordonarea directa a tuturor angajatilor fata de initiatorul proiectului. O atenție deosebită este acordată calificărilor terapeuților de masaj, deoarece afectează direct succesul și competitivitatea proiectului.

Tabelul 3. Fondul de personal și salarizare

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Număr, persoane	Salarizare, freacă.
Administrativ
	Contabil
	Administrator
Industrial
	Maseur
Auxiliar
	Administrator de sistem
	Total:			173.000,00 RUB
	Contribuții la asigurările sociale:			51.900,00 RUB
	Total cu deduceri:			224.900,00 RUB

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar este întocmit pentru o perioadă de cinci ani și ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Veniturile se referă la veniturile din activități de exploatare; alte tipuri de venituri nu sunt prevăzute de proiect. Venitul primului an al proiectului este de 8,6 milioane de ruble; profitul net al primului an (după impozite) – 3,5 milioane de ruble. Venitul anual după atingerea volumelor de vânzări planificate este de 10 milioane de ruble, profitul net este de 4,6 milioane de ruble.

Costurile de investiție se ridică la 706.000 de ruble. Acestea vizează pregătirea spațiilor, achiziționarea de echipamente, publicitatea inițială și promovarea proiectului, activitățile de licențiere, precum și formarea unui fond de rulment, din care sunt acoperite pierderile până când proiectul ajunge la amortizare (Tabelul 4). Fondurile proprii ale inițiatorului proiectului sunt de 350.000 de ruble. Lipsa fondurilor de investiții este planificată a fi acoperită prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la 18% pe an. Rambursarea împrumutului se efectuează în plăți de anuitate, concediul de împrumut este de 3 luni.

Tabelul 4. Costuri de investiție

	NUME	SUMA, frecați.
Imobiliare
	Reparatii si pregatire spatii
	Semnalizare si decor
Echipamente
	Mobila si echipament
Active necorporale
	Dezvoltare site
	Licențierea activităților
Capital de rulment
	Capital de rulment
	Total:	706.000 RUR
	Fonduri proprii:	350.000,00 RUB
	Împrumuturile necesare:	356.000 ₽
	Licitare:	18,00%
	Durata, luni:

Deoarece este destul de dificil să se determine costurile variabile ale unei sesiuni de masaj, toate costurile proiectului sunt atribuite costurilor fixe. Acestea includ chiria, facturile de utilități, publicitatea, costurile agenților de motivare (personalul medical al instituțiilor de sănătate publică), precum și taxele de amortizare (Tabelul 5). Valoarea cheltuielilor cu amortizarea este determinată prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a imobilizărilor și imobilizărilor necorporale de cinci ani.

Tabelul 5. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 1.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Evaluarea eficacității și atractivității investiționale a proiectului se realizează pe baza unei analize detaliate a planului financiar și a fluxurilor de numerar, precum și a unor indicatori de performanță simpli și integrali (Tabelul 1). Pentru a contabiliza modificările valorii banilor în timp, se utilizează metoda fluxului de numerar actualizat. Rata de actualizare este de 18% și este egală cu rata creditului bancar.

Perioada de rambursare simplă (PP) și redusă (DPP) este de 5 luni. Valoarea actuală netă (VAN) – 763.540 RUB. Rata internă de rentabilitate (IRR) – 30,3%. Indicele de rentabilitate (IP) – 1,08. Cu o rată de actualizare relativ mare, toți acești indicatori indică eficiența și atractivitatea investițională a proiectului.

9. GARANȚIE ȘI RISCURI

Pentru a evalua riscurile asociate implementării proiectului, se efectuează o analiză a factorilor de influență externi și interni.

Factorii interni includ:

calitatea reală a serviciilor este mai scăzută decât cea planificată - este necesară monitorizarea constantă a feedback-ului vizitatorilor salonului, confirmarea calificărilor terapeuților de masaj și, dacă este necesar, înlocuirea acestora

calitatea scăzută a promovării serviciilor de proiect, care implică pierderea de profit, pare puțin probabilă, dar în acest caz este necesar să se prevadă implicarea unor specialiști calificați în promovare, inclusiv din Moscova.

Factorii externi includ:

acțiunile concurenților, în primul rând în ceea ce privește lupta de preț, par puțin probabile, deoarece mulți jucători lucrează la limita profitabilității și o reducere a prețurilor va fi critică pentru ei; cu toate acestea, este necesar să se prevadă posibilitatea creșterii costurilor pentru promovarea și îmbunătățirea calității serviciilor de proiect, formând un bazin de clienți fideli; reducerile de preț în urma concurenților și politicile de dumping sunt inacceptabile.

10.APLICAȚII

ANEXA 1

Plan financiar

Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri