Melyik jogi személy formáját válassza, ha Kínában szeretne vállalkozást nyitni? A kínai törvény mindig ellened dolgozik. Üzleti képzés Kínával

Kína a világ legmagasabb népességű országa, a világ egyik legmagasabb GDP-je és nagyon gyorsan növekvő gazdasága. Kína áll az üzleti világ középpontjában. A legtöbb vállalkozó Kínában szeretne üzletet nyitni. Ennek több oka is van.

Először is ott van Kína növekvő középosztálya, amely megnövelte a keresletet a jobb minőségű fogyasztási cikkek iránt. Ha korábban Kínában meglehetősen alacsony volt az életszínvonal, és nem tulajdonítottak nagy jelentőséget az áruk minőségének, most a helyzet megváltozott, mert... a középosztály alkotja a lakosság többségét. A középosztály nagysága egész Kínában ma már megközelítőleg megegyezik az Egyesült Államok lakosságával.

Másodszor, ez az innováció és a megnövekedett termelés, különösen az elektronikai ágazatban, ahol Kína már létrehozza saját technológiáit. Ennek eredményeként ma a Kínába irányuló import Kínából származó exportba fordul át.

Harmadszor, Kína valamennyi régiójának kiegyensúlyozott fejlődésének vágya. Fontos megérteni, hogy Kína különböző tartományaiban és városaiban a fejlettségi szint nagyon eltérő. Éppen ezért a kínai kormány azt a célt tűzte ki, hogy 5 éven belül egyenlő mértékben fejlesszék az ország városi és vidéki régióit.

Mielőtt üzletet nyitna Kínában, fontos megérteni, hogy Kína nem egyetlen piac, hanem regionális piacok összessége, ahol jelenleg a legfejlettebb területek és városok, például Peking, Sanghaj és a Pearl River Delta játsszák a főszerepet. . Ezeken a területeken a középosztály mintegy 60 millió képviselője él.

Mindez oda vezet, hogy Kína gazdasága ma nemcsak a különféle külföldi cégek termelési bázisa miatt fejlődik, hanem a márkás termékek fogyasztásának hatalmas hazai piaca is. Ugyanakkor Kína saját innovációi révén nemcsak a hazai piaci kereslet kielégítésére gyárt árukat, hanem exportra is. Kína nettó importőrből, amely sok éven át volt, nettó exportőrré alakult, megnövekedett termelési és innovációs szinttel.

A vállalkozások szervezeti és jogi formái Kínában

A külföldi befektetőknek ahhoz, hogy üzletet nyithassanak Kínában, jogi személyként vagy e státusz létrehozása nélkül kell regisztrálniuk jelenlétüket. A jogi személyként létrejövő szervezeti és jogi formák, amelyekben külföldi tőke részt vehet:

• teljes egészében külföldi tőkével működő társaság (WFOE);
• vegyes vállalat (JV) akár törzstőkével működő vegyes vállalatként (EJV), akár szerződéses (vállalati) vegyesvállalatként (CJV), amely alaptőke-hozzájárulás nélkül, de szerződés aláírása alapján jön létre;
• külföldi tőkével működő részvénytársaság (JSC).
• képviseleti iroda (RO);
• ág.

Teljes mértékben külföldi tulajdonú vállalat (WFOE)

A kínai üzleti vállalkozás jogi formája kiválasztásakor számos tényezőt kell figyelembe venni. De általánosságban elmondható, hogy egy külföldi tőkével rendelkező társaság (WFOE) kínálja a legegyszerűbb regisztrációs eljárást és teljes körű irányítási ellenőrzést. Éppen ezért ezeket a cégeket gyakran használják szellemi jogok, technológiák védelmére, és lehetővé teszik a jüan legelterjedtebb felhasználását Kínán belüli tevékenységekre, kiadásokra és értékesítésre.

Közös vállalkozás kínai partnerrel

Egy vegyes vállalat létrehozása is tanácsos lehet, sőt néha az egyetlen módja a külföldiek kínai piacra lépésének, mert ezen a joghatóságon belül nem minden iparág nyitott a nettó külföldi befektetések előtt. Némelyikbe csak egy kínai partnerrel közös vállalat létrehozásával lehet belépni. A kínai partner kiválasztásakor figyelembe kell venni, hogyan tud segíteni a kínai belföldi piacon, milyen ügyfeleket tud vonzani, milyen finanszírozáshoz, információhoz jut, és hogyan szervezi meg a munkát a cégen belül.

De még akkor is, ha valóban fejlett és erős partnert talált, és feltételezhető, hogy nem tud veszteséget okozni, akkor is azt tanácsoljuk, hogy hozzon létre vegyes vállalatot nem Kínában, hanem Hongkongban részvénytársaság formájában, ahol Ön és kínai partnere lesz az alapító. Ennek az ajánlásnak az a fő oka, hogy Hongkongnak rugalmasabb és hatékonyabb jogszabályai vannak. Vita vagy bíróság esetén Hongkongban sokkal könnyebb lesz valamilyen külföldi cég javára dönteni, mint Kínában, feltéve, hogy partnere kínai lakos. Miután megalapított egy ilyen vállalatot Hongkongban, be kell jegyeznie hongkongi vállalatának leányvállalatát Kínában WFOE formájában.

Külföldi tőkével működő részvénytársaság

A külföldi tőkével működő részvénytársaság egyszerűbb módokat kínál a társasági struktúra megváltoztatására, vagy tőkeemelésre, részvények átruházására, mint más szervezeti és jogi formák. Ennek ellenére egy részvénytársaság nagyobb követelményeket támaszt egy külföldi alapítóval szemben: mind a befektetések összegét, mind a meghatározott tevékenységek végzésében szerzett tapasztalatait illetően. És ha a vállalkozónak nincs tapasztalata a kínai piaccal való kommunikációban, és eddig csak egy ötlet és egy lehetőség jelent meg, akkor érdemes először regisztrálni egy képviseleti irodát.

Képviselet Kínában

A Kínában működő képviseleti iroda nem rendelkezik jogi személy státuszával, és nem folytathat kereskedelmi tevékenységet Kínában. Ezért leggyakrabban piackutatásra, hálózatépítésre, partnerkeresésre, reklámkampány lebonyolítására, valamint a potenciális kínai partnerek termékeinek minőségének nyomon követésére nyílik meg.

A Kínai Népköztársaság társasági törvénye és különféle szabályozások értelmében minden külföldi befektetéssel rendelkező vállalatnak pénzügyi kimutatást kell készítenie és benyújtania, valamint egy Kínában bejegyzett könyvelő cégnek kell auditálnia. A jelentéstételi és ellenőrzési követelmények tartományonként eltérőek lehetnek. De nem szabad elfelejteni, hogy egy külföldi tőkével rendelkező cég számára ez kötelező követelmény, mert Csak a jelentések benyújtása és az audit átadása után lesz lehetőség a nyereség felosztására és hazaszállítására a hazájukba. A jelentések benyújtásának elmulasztása további költségeket, pénzbírságot és esetenként a vállalkozási engedély elvesztését is eredményezheti.

Ebben a cikkben elmondom, hogyan indítsa el gyorsan üzleti Kínában. Ha jelenleg úgy tűnik, hogy vállalkozásának semmi köze Kínához, akkor valószínűleg téved, és sok lehetőséget kihagy, mert:

• Először is Kína hatalmas piac: Kínában több mint 1 milliárd ember vásárolhatja meg termékeit vagy szolgáltatásait. Az áruk szállításának kérdése külön téma: talán jövedelmezőbb lesz magának Kínában előállítani az árut, és ha van online vállalkozása, ott elhelyezheti szervereit.

Jó hír: a kínaiak készek túlfizetni a prémium árukért: Európában elsöprik a táskákat a butikokból Louis Vuitton, Pekingben pedig még tömegközlekedési eszközökön sem könnyű megtalálni a régi telefonmodelleket. Ha a szovjet időkben „minden kínai álma egy bicikli, egy varrógép és egy karóra volt”, akkor ma már határozottan az iPhone 6 – a kínaiak számára a státusz értékesebb, mint a pénz.

• Másodszor, Kínában viszonylag olcsó munkaerő van, és ezért nagy gyáraknak leadva a termelést méretezheti. A kínai ruhapiacokon járva megdöbbentem, hogy mennyivel olcsóbbak a kínai áruk, mint az orosz társaik. Nem hiába az áru kétes minősége ellenére is a kínai webáruház AliExpress az orosz vezetője lett online kereskedési piac mindössze egy év alatt.
• Harmadszor, Kínában a külföldi cégek rendszerint számos buktatóval és korláttal szembesülnek (beleértve a nyelvieket is), amelyeket csak a nagyvállalatok tudnak leküzdeni, mint pl. almaÉs Nike, vagy azok az üzletemberek, akik már megtanulták, hogyan kell pénzt keresni Kínában. Ezért, ha Ön egy kis cég tulajdonosa vagy vezetője, és képes volt rájönni, hogyan kell üzletet kötnie Kínában, akkor sok versenyelőnyt kap a szintje többi vállalatához képest.

Valójában a kínai interfészek megértése nem is olyan nehéz.

Először mentem Kínába anélkül, hogy egy szót tudtam volna kínaiul, kivéve a „nihao” szót, ami azt jelenti, hogy „Hello!” A nyelvtudás és a rövid utazási idő ellenére a következő eredményeket értem el:

• 26 új baráti és üzleti kapcsolatfelvételt kötöttem, három potenciális üzleti partnert találtam, akik közül az egyikkel elkezdtem egy kínai-orosz vegyes vállalat bejegyzését.
• Kaptam egy helyi mobilszámot, nyitottam bankszámlát, és még egy igazi kínai nevet is választottam magamnak Sa Ling Mu(ejtsd: "Sa Lin Mu") - majdnem olyan, mint a "Sa-li-mov" vezetéknevem, de van egy bizonyos jelentése, és megfelel a kínai nevekre és vezetéknevekre vonatkozó összes követelménynek.
• Sokat tanult a kínai kultúráról és a mindennapi életről a kínai cirkusz, balett és masszázs, valamint Peking öt legdivatosabb klubjának látogatása során.

Tehát, ha szeretné megtanulni, hogyan indítsa el vállalkozását Kínában, de nem tudja, hol kezdje, csak olvassa el ezt a cikket a végéig. Az olvasás élvezetesebbé tétele érdekében a cikket számos, telefonommal készült fényképpel kísértem.

Kínai utazásra készül

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy elhatározza, hogy Kínába megy. Sokat olvashatsz Kínáról, tanácsot kérhetsz barátoktól, ismerősöktől, és akár elkezdhetsz kínaiul tanulni. Mindez azonban másodlagos. A legfontosabb dolog az, hogy válasszon időpontot az utazáshoz, és vegyen jegyet. Ügyeljen arra, hogy utazása ne essen hivatalos kínai ünnepekre, különben nehézségekbe ütközik az üzleti találkozók ütemezése.

Az alapvető kifejezések és még inkább a nyelv ismerete segít, de ez egyáltalán nem szükséges: a Kínában eltöltött öt nap alatt soha nem ütköztem nyelvi akadályba: az emberek vagy megértettek angolul, vagy oroszul, ill. értik a jelnyelvet, vagy értek, de szándékosan úgy tettek, mintha nem értenék (ezt teszik a taxisok, amikor emelik az árat). Végső megoldásként mindig igénybe veheti a professzionális fordítók szolgáltatásait, akiket Kínában könnyű megtalálni.

A jegyek megvásárlása után szerezzen be magának egy turistavízumot: egy-hét napig tart, és 2500 rubelbe kerül. Azt javaslom, hogy vegye igénybe egy olyan ügynökség szolgáltatásait, amely díjat számít fel a vízumok kiadásáért, de megszünteti a fejfájást: csak útlevélre és fényképre van szüksége.

Mielőtt Kínába utazna, készüljön fel:

1) Ellenőrizze az időjárás-előrejelzést, és vigye el a szükséges dolgokat. Ne felejtse el a megfázás elleni gyógyszert, mert ha más éghajlaton találja magát, megfázhat - ennek elég nagy az esélye.

2) Nyomtatott formában készítse el cége prezentációit, termékkatalógusait vagy szolgáltatásleírásait; ha van videója vagy fotóriportja, töltse le a fájlokat a számítógépére: Kínában nehéz lesz bemutatni őket YoutubeÉs Facebook– blokkolva vannak, és csak VPN-en keresztül érhetők el.

3) Telepítse a WeChat alkalmazást a telefonjára - ez egy kínai üzenetküldő -, mint a WhatsApp, csak fejlettebb. Ha Androidot használ, azonnal töltse le az összes olyan alkalmazást, amely hasznos lehet Önnek – Kínában a Google Play csak VPN-en keresztül lesz elérhető.

4) Vegyen angol nyelvű névjegykártyákat. Még jobb, ha kétoldalas névjegykártyákat készít angol és kínai nyelven.

5) Utazása előtt próbáljon meg több üzleti kapcsolatot is találni Pekingben: miután megérkezik Kínába, könnyebben elkezdheti az üzleti kapcsolati háló kialakítását. Ha Ön nem ismer senkit közvetlenül Kínában, akkor feltétlenül kérje meg orosz partnereit, hogy mutassák be kínai kollégáiknak. A szakmai érdekek egybeesése ebben a szakaszban nem olyan fontos - a lényeg az, hogy bizalmi kapcsolat alakuljon ki Ön és kínai kollégái között.

6) Vigyen magával készpénzes dollárt és bankkártyákat, kivéve VízumÉs MasterCard, otthon hagyhatod - Kínában nem fogadnak el kártyát Mester(alapértelmezés szerint megadják magukat "Sberbank") és sok más kártya, van egy helyi fizetési rendszer - UnionPay.

7) Vigyél magaddal drága cipőt, üzleti ruhát és egy jó órát az úton - az idegenekkel mindig „a ruhájuk találkozik”, a prémium márkákat nagyon szerető kínaiak pedig különös figyelmet fognak fordítani a megjelenésedre.

8) És az utolsó, legfontosabb tanács: ha Kínába megy, tartsa a fejében ötleteit, projektjeit, javaslatait, de ne korlátozza magát az emberekkel való kommunikáció során, legyen nyitott minden újdonságra. Ha túlságosan csak egy üzleti célra összpontosít:

• Sok más lehetőségről és ötletről maradhat le, amelyek Kínában nyílnak meg előtted.
• El fogja érni a célját, de rájön, hogy „hamis cél” volt: például bevezeti orosz termékét a kínai piacra, amelyre a fogyasztók közötti kulturális különbségek miatt nem lesz kereslet.
• Ha a kínaiakkal folytatott tárgyalásokon túlságosan kitartóan áll a célja felé, előfordulhat, hogy nem kapja meg a legkedvezőbb együttműködési feltételeket.

Megérkezett Kínába: az első lépések

Amikor megérkezik Kínába, válassza ki a szállodát. Azt tanácsolom, hogy ne foglaljon előre szállodát egy éjszakánál hosszabb időre. Az a helyzet, hogy sokkal kényelmesebb lesz, ha ott lakik, ahol a legtöbb üzleti találkozót tartja.

Booking.com kiválóan működik Kínában, és még aznap lefoglalhatja szállodáját. Például csak 3500 rubelért éjszakánként megszállhat egy jó 4*-os szállodában Sanlitun népszerű városrészének közelében.

A kínai szállodákban még az olcsó szállodák egyágyas szobáiban is nagy ágyak vannak. Szálloda kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy milyen közel van a főúthoz. Ha ez a szálloda a hutongok (hagyományos kínai negyedek) mélyén van elrejtve, akkor éjszaka nehéz lesz gyalogosan eljutni a szállodába: a hutongok nagyon rosszul vannak megvilágítva, és szűk utcák labirintusának tűnnek. Pontosan ez történt az első szállodámmal is, az esti órákban eljutni hozzá teljes kaland volt.

Azt tanácsolom, szerezzen magának egy kínai mobilszámot. Szüksége lesz egy helyi számra a kávézókban való Wi-Fi eléréséhez, bankszámla nyitásához, profilok létrehozásához a közösségi hálózatokon, valamint a barátok és üzleti partnerek felhívásához. Ha van mobilszáma és bankszámlája, elkezdheti projektjeit Kínában.

Lépjen ki turista létből

Nézze meg az embereket, nézze meg, mit csinálnak, mit csinálnak, hogyan töltik idejüket az utcán, tömegközlekedésben, üzletekben. Próbáld meg érezni a város ritmusát, hangolódj rá a hullámaira, olvad össze az „energiaáramlásával”, ne érezd magad turistának, hanem a metropolisz részének.

Pekingben járva azt tapasztaltam, hogy Peking nagyon hasonlít Moszkvához az árszintet, a bemutatott márkákat és az emberek viselkedését tekintve. Például Pekingben ugyanazt a kedvencet fogja látni Costa kávéÉs Starbucks, találkozni fog nem teljesen becsületes taxisokkal, és a zöldség-, ruha- és rádiópiacokon is meg kell alkudnia.

Az árszínvonal sem sokban tér el Moszkvától, azonban a nyugati áruk 10-15%-kal drágábbak, mint Moszkvában, amit viszont kompenzál az olcsó, helyben előállított áruk nagy kínálata.

A városról alkotott teljesebb benyomás érdekében próbálja meg felkeresni a szegény és gazdag területeket, a központot és a perifériát, a kulturális, bevásárló- és üzleti területeket, figyelni a városlakók mindennapi életére és figyelni az éjszakai életet.

Peking utcáin és Moszkva utcáin is sok külföldi migránssal és diákkal találkozhatunk, akik különböző országokból érkeztek Pekingbe tanulni. Például, C.G., akivel véletlenül beszélgettem az utcán, Nigériából érkezett Pekingbe kínai nyelvet tanulni. Tanulás után esténként részmunkaidőben egy helyi könyvesboltban dolgozik.

Ha aktívan figyeli a város életét, mindig észrevesz valami érdekeset, ami más hasonló helyeken található, de ebből hiányzik. Így új lehetőségek nyílnak meg az üzletfejlesztésben. A pekingi metró például eléggé hasonlít a moszkvai metróhoz abban, hogy körvonalúak, csúcsforgalomban utasok tömegét vonzza a szkennernél kialakult sorok miatt, és a miénkhez hasonló elektronikus közlekedési kártyákat használ. Trojka».

Jelenleg azonban a pekingi metróból még mindig hiányzik egy nagyon fontos szolgáltatás, amely a moszkvai metróban elérhető - a nyilvános Wi-Fi. Nem kell jóslat ahhoz, hogy megjósoljuk, hogy a pekingi metrónak előbb-utóbb ingyenes Wi-Fi-vel kell rendelkeznie, és nagyon valószínű, hogy ez egy ígéretes befektetési projekt lehet.

Ha ez az első üzlete Kínában, akkor jobb, ha helyi partnerrel kezdi. Íme, miért: az első utazás fő célja, hogy megbízható helyi partnereket találjon, akikkel közös vállalkozást építhet.

A kulturális és nyelvi különbségek miatt nem olyan egyszerű kínai partnert választani. A kínai partnerek kiválasztásakor a következő elvek vezéreltek:

1. Személyes értékek és üzleti tulajdonságok egybeesése: ez a kulcsa a bizalmi kapcsolatnak.

2. Hajlandóság a párbeszédre: partnerének hallania kell, félúton találkoznia kell, és támogatnia kell.

3. A partner mélyreható szakértelme a területen: Partnerének jobban meg kell értenie a helyi piacot, mint Ön.

Rengeteg emberrel találkoztam Kínában, és úgy döntöttem, hogy három partnerrel indítok vállalkozást három különböző területen: szociális IT szolgáltatások, kiváló minőségű kínai áruk - ruházat, táskák és kiegészítők - importja, valamint projektek a kultúra területén. és a művészet.

A kínaiakkal folytatott tárgyalások egy külön téma, amelyre ebben a cikkben nem térek ki, de röviden három ajánlást tudok adni:

1. Amikor kínai partnerekkel tárgyal, mindig próbálja megérteni, mi a fontos partnere számára, és miért.

2. Miután megértette az okokat, nyíltan mutassa meg kínai partnerének, hogy milyen közvetlen előnyei vannak az Önnel való együttműködésből. Ha szükséges, szinte mindenben engedjen kínai partnerének, de ne veszítse el az irányítást a pénzforgalom felett.

3. Ha a tárgyalások során fellépő vita vagy veszekedés eredményeként mégis bebizonyítja kínai partnereinek, hogy igaza van, tegyen nekik egy kis szimbolikus engedményt - a kínaiak számára nagyon fontos, hogy minden helyzetben „megmentsék az arcukat”.

Cég bejegyzése Kínában: érvek mellette

Úgy döntöttünk, hogy az egyik partnerünkkel 50:50 arányban vegyesvállalatot hozunk létre, ami azt jelenti, hogy a projekt minden költségét egyenlő arányban fogjuk megosztani. A vegyes vállalat bejegyzése nem kötelező lépés a vállalkozás indításakor, de számos okból hasznos lehet:

• Először is, Kínában sok cég, különösen az állami tulajdonú, csak helyi cégekkel köt szerződést.
• Másodszor, az Ön üzleti tevékenysége során tárgyi és immateriális javak jönnek létre, beleértve a szellemi tulajdont is, és már a kezdetekkor fontos rögzíteni a partnerek jogait a társaság jövőbeni vagyonához.
• Harmadszor, egy közös vállalkozás létrehozásával jelzi partnerének, hogy szándékai komolyak és hosszú távúak.

Amikor Kínában létrehoztam egy céget, a következő elveket követtem:

• Egyezzen meg partnerével, hogy ki miért felelős. Határozza meg mindkét oldalon a pénzügyi és időköltségek összegét. Írja le a forgatókönyveket arra vonatkozóan, hogy mi történik, ha az egyik társalapító elhagyja a céget. Ha 50:50 arányú céget épít, ügyeljen arra, hogy mindkét fél hozzávetőlegesen egyenlő legyen a közös vállalkozáshoz való hozzájárulásával.
• Válassza ki a cég megfelelő jogi formáját, és határozza meg tevékenységét. Számos olyan tevékenység, amely Oroszországban nem engedélyezett, engedélyköteles Kínában. A szerződések megkötéséhez be kell mutatnia az összes rendelkezésre álló licencet.
• Cég bejegyzéséhez válasszon olyan ügyvédeket, akik ugyanazt a nyelvet beszélik, mint Ön, és kérje meg őket, hogy fordítsák le az összes alapító okiratot.

David Dayton, a Silk Road International tulajdonosa és igazgatója egy nagyon érdekes cikke arról, hogyan használhatja fel a kulturális különbségeket saját céljaira. Kötelező olvasmány azoknak, akik Kínával terveznek üzletet kötni!

A társadalom érdekében nézzük meg a „kultúrát”, és azt, hogy hogyan használhatod fel arra, hogy megszerezd, amit akarsz, és mit kell tudni, ha elakadsz a munkában Kínában.
De először is két gyors megjegyzés: a kínai tanulás lehet a legjelentősebb dolog, amit tehetsz magadért, miközben Kínában élsz. Ez majdnem olyan fontos, mint annak a területnek az ismerete, ahol dolgozik. Ez a két készség együtt lehetőséget ad arra, hogy teljesen nélkülözhetetlenné válj. Hatalmas előny, hogy halljuk és megértjük, ami történik. Ha nem beszél kínaiul, keressen egy megbízható fordítót.

„Az üzleti kommunikációs mintájuk része, hogy nem őszinték” – mondta nekem egy kínai üzletasszony. Kérjük, vegye figyelembe: ezek NEM AZ ÉN szavaim: „minden kínai csaló”. Valójában ezt mondják a kínaiak a más kínaiakkal való üzletelésről. Itt mindig kívülálló leszel, függetlenül attól, hogy mennyi ideig élsz Kínában, vagy mennyire képviseled a kínai felet. A szülőföld szabályai nem vonatkoznak rád, és a helyi szabályok eltérőek Önre és a helyiekre. De vannak szabályok, amelyeket valóban tudnia kell. (Szabályok alatt nem a hivatalos jogszabályokat értem, amelyek elméletileg mindenkinél ugyanúgy működnek.)

1. Mindig el fogod veszíteni az udvariassági játékot (és igen, ez egy játék).

A kínaiak semmit sem érnének udvariasság nélkül, és persze sokkal többet érhetsz el a répával, nem pedig a bottal. De soha ne érezd magad bűntudatnak amiatt, hogy „végzi a dolgát”, mert a partnerei annyira figyelmesek rád. Ne hagyja, hogy olyan dolgok, mint például egy taxi a szállodába, vagy egy 50 dolláros bejelentkezési ajándék vacsora mellé, megakadályozzák a kemény beszélgetéseket, amelyek a dolgok megfelelő elintézéséhez szükségesek.

Nemegyszer voltak olyan ügyfeleim, akik azt mondták: „A partnereink nagyon udvariasak és figyelmesek velünk! Hogyan fejezhetjük ki elégedetlenségünket? Aztán elkezdték megbocsátani a kínaiaknak különféle apró hibákat. Aztán hazatértek és megbánták, mert elkezdték kezelni ügyfeleik panaszait. Ha úgy gondolja, hogy ennek a rendkívüli kínai kedvességnek nincs célja, akkor úgy tűnik, nem tudja, hogyan gondolkodjon.
Ha követi a kínaiak példáját, megengedi, hogy a gyár felvegye, visszavigye, megtervezi tartózkodását a gyárban, akkor nem lesz lehetősége a problémák azonosítására és bonyolult tárgyalások lefolytatására.

Nyugaton, ha vacsora közben megjegyzi, hogy jobban szeretne "több figyelmet fordítani a minőség-ellenőrzésre", valószínűleg nagyon udvarias módja a finom célzásnak. De Kínában ez csak egy az ezer megjegyzés közül, ami addig feledésbe merül, amíg a menedzserrel folytatott beszélgetés során meg nem ismétlik a minőség-ellenőrzésben részt vevők, és a legyártott termék a kezedben lesz, te pedig mutogatsz rá. a hibáit.
Használja ki azt a tényt, hogy éppen most repült a fél föld körül, hogy megszerezze, amit akar. Győződjön meg arról, hogy megértik, hogy ha nem lennének gondok, nem kellene pénzt költenie nemzetközi járatokra, szállodákra stb. Pont azért vagy itt, mert nem tudtak egyedül megbirkózni a problémáikkal. Említse meg, és zavarba ejtő, de megértő mosolyokat fog látni. És az eredmény.

Félreértés ne essék, nem azt mondom, hogy durva vagy őszinte legyél. Pont az ellenkezője. Legyen velük rendkívül udvarias, miközben a minőséggel kapcsolatos megjegyzéseket tesz, vagy további ellenőrzéseket, aláírásokat, visszaigazolásokat, szerződésteljesítést stb. kér. Tedd ezt nyilvánosan, „szép” érvelésedet konkrét és tapintatos megjegyzésekkel kísérd. Hadd álljanak a te oldaladon. Olyan nehéznek kell lennie, hogy megtagadjanak téged, amennyire azt szeretnék, ha te megtagadnád őket. Győződjön meg arról, hogy a kötelezettségek elmulasztásának következményeit nyilvánosságra hozzák, csakúgy, mint a sikerért járó jutalmat.

2. Vacsora: Adj nekik egy csemegét, és kérj valamit cserébe.

Ha horogra akarsz csapni egy kínait, tégy neki egy szívességet. Fizessen a vacsoráért, amelyről mindenki tudja, hogy fizetnie kell. És ezt kifejezetten mutasd meg nekik (persze udvariasan). Ez nagyon jól működik, ha egy főnök vagy felettes van jelen, és fennáll az arc elvesztésének veszélye. Hangosan panaszkodnak, és „verekednek” a számla miatt... De amikor kifizette a számlát, és még mindig nyafognak, lazán azt mondod: „Rendben, megmondom mit. Mivel én fizettem a vacsoráért, pótolhatod...” És akkor magyarázd el nekik, hogy pontosan hogyan hálálhatják meg.
(A vacsora fizetésének egyik legjobb módja, ha felkelsz, kimész a mosdóba, és kifizeted a számlát, mielőtt a pénztárgépnél hamis verekedés fajulna.)
Ha még nem jöttél rá, akkor a vacsora a játék része (és a nyugtát a szállító beszámítja az áru árába). Nem tudom megszámolni, hányszor néztek rám a gyár képviselői tátott szájjal, mert visszautasítottam egy terméket. Időnként valami ilyesmit mondanak nekem: "De azt hittem, eltaláltuk." Ami tulajdonképpen azt jelenti: „Hé, vettünk neked vacsorát, elvittük a gyárba és onnan vissza, és együtt kosaraztunk. Hogyan kezdhet el most a minőségellenőrzésről beszélni? Azt hittem barátok vagyunk."

Ez egy kicsit rávilágít arra, hogy mi is történik valójában: minden elhangzottak mögött, minden vacsora mögött, amelyre meghívnak, minden Coca-Cola mögött, minden „ajándék” mögött egy 5000 éves kultúra áll, és ezt általában csak te, a külföldi, nem érted. Mindezek az „udvarias” apróságok, amelyek annyira kellemessé teszik Kínát, hogy meglátogassák, valóban megütötték a pénztárcát – érthető, hogy a jövőben mindegyikért fizetni kell.

Fontos megjegyzés: Az Ön kínai beszállítója vagy úgy gondolja, hogy nem érti a kulturális érzékenységüket, és ezért a saját hasznukra fogja használni, vagy nem tudja, hogy nem érti, ezért nem érti, miért nem érti őket. . (A harmadik lehetőség, ami szinte soha nem fordul elő, az, hogy tudják, hogy nem érted, és segítenek. Ez csak akkor lehetséges, ha hozzád hasonlóan ők sem olvasták a Háború művészetét. De ne áltasd magad abban, hogy a legtöbb a beszállítók az iskolában tanulták meg ezt az ősi értekezést, és minden nap ennek megfelelően élnek.)

3. Keleten nincs különbség a „bűntudat” és a „szégyen” fogalma között.

A bűntudat egy monoteista fogalom, amely az abszolút igazság és tudás fogalmán alapul. A pogány Ázsiában, a karma törvényei szerint élve aligha lehet abszolútumot találni, és ez különösen igaz a KNK-ra. Minden relatív. Minden, ami történik, a kényelmi szempontok, a lehetőség, a szükségesség, valamint a kötelességtudat, a büszkeség, az „arc” stb. alapján történik. Mivel a lakosság nagy része a szegénység határán él, az „erkölcsi ellentmondások” gyakran egyszerűen nem léteznek. Kit érdekel az erkölcs, ha nincs mit enni vacsorára? Soha nem fogsz találkozni olyan emberrel, aki olyasmit tesz érted, ami pénzbe kerül, csak mert „kell” csinálnia.

Nem bátorítalak más emberek megalázására. Nagyon óvatosnak kell lennie, amikor megpróbálja „szégyent hozni” az ázsiai emberekre. Az ázsiaiak általában nem tudják „elválasztani” tevékenységük különböző területeit. „Arcuk” vagy „egyetlen üzlet” egy egész. És ha nem vigyáz, akkor nem lesz termék, barátok és választási lehetőség. Figyelmeztettem.

Példa: Sencsenben egy csoport külföldi találkozik hetente kosárlabdázni. Gyakran több kínai is csatlakozik hozzájuk, akik általában megsértődnek valamin, és nem térnek vissza. De vannak, akik Hongkongból vagy külföldön jártak, megbirkóznak vele.

Egy 5 éve játszó helyi kínai srác többször elmondta nekem, hogy a külföldiek (főleg a mi csoportunkban az észak-amerikaiak) nagyon másképp labdáznak, mint a kínaiak. A kínaiak udvariasak és fizikailag sokkal gyengébbek, ezért nem veszekednek – mondta. A kínai kosárlabda-válogatott az élet más területeiről ismeri egymást, és a pályán lévő kapcsolatok más interakciókhoz vezetnek.

A külföldiek szerinte nagyon agresszívak, verekednek, káromkodnak a pályán, de amikor befejezik a meccset, nyugodtan elmennek együtt vacsorázni vagy sörözni. Eleinte teljesen megdöbbentette, hogy a verbális „támadások” mennyire személyre szabottak. De egy idő után rájött, hogy amint a játék véget ért, az ego is semmivé vált. Rájött, hogy a külföldiek mindent elvonatkoztatnak egymástól: sportot, üzletet, családot... de a kínaiak NEM tudják, hogyan kell ezt csinálni. És ezért nagyon udvariasak, amikor kosárlabdáznak. Hogy ne kelljen később munkahelyi problémákat megoldania.

4. Ha nincs tőkeáttételed, akkor idióta vagy.

Mindig nevetségesnek tűnünk, ha képtelenek vagyunk alátámasztani szavainkat és betartani ígéreteinket. Ha szerződést kötött, jobb, ha betartja. Ennek sok oka van, de adok néhányat: 1. Az aláírása és a neve rajta van a papíron. 2.Szerződés szükséges. 3. A saját ígéreteinek be nem tartása biztos öngyilkosság.

Ha azonban becsapták, átadhatja a megrendelését valaki másnak. Szerintem ez igazságos. Visszahívja a kifizetéseket, törölheti a rendeléseket, megtagadhatja a kész „termékek” átvételét a szállítótól. Kérem, tartsa meg szavát. De vigyázz, hogy egy pillanatra se sértsd meg a törvényt.

Nem a bosszúról beszélek. Meghívom Önt, hogy hihetetlenül, rendkívül őszintén és aprólékosan tartsa be ígéreteit. Hamarosan az Ön beszállítója (gyártója) egyszerűen nem engedheti meg magának, hogy folytassa a termelést anélkül, hogy Ön kifizeti a számlákat. És amikor szó szerint eljönnek az irodájába pénzért, biztos lehet benne, hogy a „nyomásáttétel” az Ön kezében van.

Az ilyen magatartásnak azonban csak akkor van joga létezni, ha: · Szállítója megtévesztette Önt, vagy megtagadta a hiba kijavítását. · A szerződésben meghatározottakat szeretné megkapni. · Elég tekintélyed van. · Eddig minden tevékenységében őszinte volt a szállítóval.

NE tegye ezt, ha csak változtatni szeretne. Így vagy úgy, ne tévesszen meg. Nem vagy hibás semmiért. Végül is az Ön szállítója akkor is használja a „nyomásáttételét”, ha nincs oka kételkedni az Ön fizetőképességében.

5. A törvény a KNK-ban mindig az egyik oldalon működik: és ez az oldal nem te vagy.

· Először is, Kína nem az egyetlen ország, ahol jogi szempontból mindig a sajátját részesítik előnyben. Nincs értelme panaszkodni, hogy „mindenki ellened van” – ez egyszerűen így van. Tanuld meg használni.
· Másodszor, senki sem fog rád különösebb figyelmet fordítani, hacsak nem 6 jegyű számban rögzítik a rendeléseid költségét. Tehát ragaszkodj az egódhoz. Ti külföldiek már nem vagytok olyan menők itt: a dollárnak és az eurónak nincs akkora ereje, a piacotok már nem olyan nagy, és maga sem vagy már jó hírű vásárló.

Tehát mindent jól csináltál, de rajtad kívül álló okok miatt veszteségeket szenvedsz. Természetesen a jogrendszer egyre jobb és jobb. És kétségtelen, hogy megnyeri az ügyét. De ki fog bírósághoz fordulni, ha tíz-húszezerről beszélünk? Senki. Egyszerűen nem éri meg. És ne felejtsük el, hogy Kínában nem szeretnek mindent, ami „külföldi”, sőt a nagykövetségek is gyakran tehetetlenek.
· Harmadszor, a kulturális különbségek arra kényszerítik őket, hogy előnyben részesítsék azokat, akik tudják, mi történik. Neked, mint külföldieknek pedig erről legtöbbször fogalmad sincs. A legrosszabb itt az, hogy soha nem tudjuk, mit nem tudunk pontosan.
Szóval mit kell tenni vele? Vicces, de működik: viselkedj úgy, mintha egy hülye külföldi lennél.

Kényszerítsd őket, hogy mindent az ujjukon magyarázzanak el neked (például mindent írásban rögzíthetsz). Bátorítsa őket, hogy tájékoztassák Önt minden beszélgetésről, és vegyenek részt bármilyen megbeszélésen: mert sokkal nehezebb lesz mindent többször megbeszélni, vagy valamit újra csinálni, mert nem tudta időben jóváhagyni. Legyen precíz, a lehető legegyszerűbb állítása, és addig ne fogadjon el semmit, amíg nincs írásban, vagy amíg nincs a kezében egy tökéletesen kivitelezett minta.

Ha úgy érzi, hogy nem azt kapta, amit megrendelt, növelje előnyeit: a leggyorsabb módja, ha megszégyeníti őket, vagy kijavítja az angol fordításukat. Vagy elkezdhet gyorsabban és összetettebben beszélni angolul, majd megkérheti őket, hogy fordítsák le azt, amit a mérnököknek mondott. Ez persze elég durva. De ugyanilyen durva tőlük, ha úgy tesznek, mintha megértenének téged, miközben a mintáik mást mondanak. Akkor elkezdik érdeklődni az iránt, hogy mit is akarsz tőlük, és megbizonyosodnak arról, hogy megértenek téged.

6. Nem tudhatod, mikor lesz „túl sok”.

Egyszer, a 95. „szakállas” évében Chongqingban, amikor az utcán állva próbáltam megnyugtatni egyéves fiamat, a kínaiak körém tolongtak, és elkezdték kiabálni a tanácsaikat és javaslataikat. Megkértem őket, hogy álljanak meg és menjenek el tőlem. Kínaiul. Emiatt a tömeg megkétszereződött. És valaki a közelben megjegyezte: „Ez Kína.” Erre egész életemben emlékeztem. Kínát lehetetlen megváltoztatni. Ezt vagy elfogadhatod, vagy folytathatod a végtelen küzdelmet. De általában mindkettőt meg kell tennie.
Határozottan megbocsátják, ha kisebb hibákat követ el a kulturális különbségek miatt, például amikor nem hajlandó pálcikát osztani, vagy bólogat (a kínaiak nem bólogatnak)… Egyszerűen „buta burzsoáként” fognak tekinteni rád. De ha követeléseket támasztasz egy szerződéssel szemben, vagy mindenkinek megmutatod mások hibáit, vagy manipulálsz a céljaid elérése érdekében... Meg fogsz büntetni. A szavam.

Nehéz megmondani, hogy pontosan miként jön a megtorlás, de megtörténik. Nemrég tudtam meg, hogy az egyik projektben az okozta a problémákat, hogy amikor az előzőn dolgoztunk, nézeteltéréseink voltak. Még egyszer: az ázsiaiak NEM tudják, hogyan vonják el egymástól életük különböző területeit. az európaiak megtehetik. Így általában nincs ok arra, hogy a szállítója ne tegyen megtorlást Ön ellen. Nincs itt semmi „ijesztő”, mert valójában senki sem tudja előre, hogy a jövőben is együttműködik-e velük. Ne becsülje alá a kínaiak „arc helyreállításának” szükségességét.

Sokunk külföldi számára az a legnehezebb a kínai kultúrából származó emberrel való kommunikációban, hogy soha nem tudjuk, hol lépjük át a határt. És amikor meg tudunk sérteni egy olyan embert, aki egyébként soha nem bocsát meg nekünk. Ennek az lehet az oka, hogy nincs egyértelmű vonal minden személy vagy helyzet számára. Talán az az oka, hogy külföldi vagyok, és egyszerűen nem adatott meg, hogy tudjam, hol van ez a határ. Igyekszem a lehető legnagyobb különbséget tenni az emberekről való beszélgetés és a problémák megvitatása között. És újra. A kínaiak ezt NEM csinálják! De szükséged lesz erre a készségre. Amennyire csak lehetséges, kerülje a személyes elégedetlenség kifejezését. Ehhez személytelenül kell beszélnie. Ami nem lesz könnyű...

7. „MI egyszerűen nem így működünk.”

A kemény igazság a kínai szerződésekkel kapcsolatban: senki sem olvassa azokat, csak te. Még nagyon jó szerződéseket is. Amikor a kínai fél megsért egy szerződést, olyan dolgokat fog hallani, mint: "Nos, mi Kínában nem igazán így működünk." Természetesen a kínaiak, akik neked dolgoznak, segítenek neked, de ők is azt gondolják magukban: „A főnököm nem érti. A kínaiak nem csinálnak ilyet." Az a tény, hogy nem tudod, hogyan kell üzletet kötni Kínában, teljes mértékben a te hibád. És soha (kivéve talán azt az esetet, amikor az ügy valódi bíróság elé kerül) semmilyen büntetés (nyilvános bizalmatlanság, pénzügyi stb. formájában) nem követi a szállítót pusztán azért, mert megszegte a szerződést.

Természetesen aláírják a szerződést. Természetesen azt fogják mondani, hogy mindent időben megtesznek. De megígérem: ha nem kéred meg őket, hogy egy megbeszélésen nézzék meg a szerződésedet, hogy felfrissítsék az emlékezetüket az apróságokról, akkor a kínaiak egyáltalán nem néznek rá.
Ha a gyár elromlik, keményen kell dolgoznia, mielőtt ráveheti őket, hogy kifizessék a veszteségeket (a hibák "javítása" helyett). Ha a szállító nem tartja be a határidőt, akkor ősz a haja, mielőtt bebizonyíthatná, hogy most (a szerződés szerint) neki magának kell fizetnie a légi szállítás költségét. Megtanulod utálni a "Cha-Boo-Do" szót, ami azt jelenti, hogy "majdnem" vagy néha "megteszi?"

Egy szerződés csak akkor tekinthető jónak, ha jó emberek írják alá. És ha a szállító nem igazán érti ennek a dokumentumnak a fontosságát, és korábban nem volt negatív tapasztalata a szerződéssel kapcsolatban, akkor ez a papír egy fillért sem ér. Kína egyáltalán nem „szerződéses” ország. A mobilkommunikáció használatára nincs megállapodás, az ingatlanbérleti szerződések csak a közelmúltban jelentek meg, a legtöbb autót és lakást készpénzért vásárolják itt. A valóság az, hogy nagyon kevés tapasztalatuk van abból a tapasztalatból, amit mi, nyugatiak az anyatejjel szívtunk fel.

8. Alárendeltség: vagy te használod, vagy az használ téged.

Biztos vagyok benne: Nyugaton vannak felettesek és beosztottak. És a Földön vannak megfelelően szervezett teljes értékű vállalati struktúrák. Kínának is megvan a saját szabványos vállalati struktúrája, amely meglehetősen „szűk” vertikális, széles alappal. A kínai stílusú vállalatnál az a helyzet, hogy nagyon korlátozó jellegű. Ezer pozíció és cím van a kínai vállalatoknál, de általában csak keveseknek van valódi döntési joguk, és ráadásul felelősséget is vállalhatnak az eredményért.

Például Ön és képviselője kidolgozott egy remek megoldást egy problémára, de ha a vezető ellenzi, akkor ennyi. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, amikor közvetlenül a dolgozókkal próbál dolgozni, a feletteseik előzetes jóváhagyása nélkül.
Nos, másrészt ennek megvan az előnye: mindig tudod, kivel kell beszélned, hogy meggyőzd őt egy ilyen vagy olyan döntésről. És már van elég tekintélye ahhoz, hogy másokat meggyőzzen.

Példa. Olyan gyárral dolgoztunk, amely NEM ellenőrizte a hozzá szállított anyagok minőségét. Mindenki megértette, hogy erre szükség van, de valamiért ez nem történt meg. Nem számít, kivel beszéltük meg ezt a kérdést, nem tudtuk megmozdítani a tűt. Aztán egy nap a gyáron kívüli ebéd közben az egyik mérnök kifakadt nekünk, hogy ez azért történik, mert az anyagokat egy gyár szállítja, amely a gyárunk tulajdonosának rokonának a gyára... és ha elkezdik ellenőrizni a minőséget, akkor valaki azt kockáztatja, hogy elveszíti az arcát. Aztán előálltunk egy levéllel az Egyesült Államokban működő irodánkból, amiben állítólag az állt, hogy kötelesek vagyunk önállóan végezni az ellenőrzést, és a gyárigazgató beszámol helyettünk ennek az ellenőrzésnek az eredményéről. Most minden működik. A probléma megoldódott – de csak azért, mert bennfentes információkat kaptunk, és a parancsláncot használtuk.

Egy másik példa. A menedzserrel és néhány mérnökkel együtt két hétig küzdöttünk egy probléma megoldásán, de hiába. A projekt kudarcot vallott, a határidők már lejártak, nem akartak felelősséget vállalni, vagy hibákat kijavítani, hogy legalább elkerüljék a hibás áruk további gyártását. Végül rájöttem, hogy hamarosan egyszerűen „megöljük” a személyes kapcsolatainkat, csak azért, hogy rendbe hozzuk a dolgokat. Aztán megkerültük a menedzsert, és a falhoz löktük a gyár tulajdonosát, elmagyarázva neki, mennyibe fog kerülni ez a probléma. Nagyon konkrétan mondtad neki, hogy mit akarunk javítani, és azt is, hogy mit fogunk tenni, ha semmi sem változik. A menedzsert kirúgták (és semmi közünk nem volt hozzá). Azokat a mérnököket, akikkel nehéz volt dolgozni, másik projektbe helyezték át, anyagokat vásároltak, és a tételt rekordidő alatt megfelelően újjáépítették.
Következtetés: persze sok múlik a körülményeken, és nem ment volna minden ilyen „könnyen”, ha például nem lennénk állandó és nagyon nagy vásárlói ennek a gyártónak. De tény marad: ha legalább 5 percre felhívja magára a főnök figyelmét és a falhoz szorítja, napokat, sőt hetekig spórolhat meg az értelmetlen tárgyalásoktól.

9. Ha nem vagy itt, akkor nem számít, mit akarsz, vagy mit gondolsz.

Maguk a beszállítók FOLYAMATOSAN elmondják ezt nekünk! A vevő leadja a rendelést, nem vesz fel senkit a képviseletére, a gyártás pedig teljes mértékben a szállító belátására van bízva. Persze általában nem gyártanak teljes baromságot, de ki dönti el, hogy baromság-e vagy sem? Igen, pontosan azok, akik minimális minőségellenőrzés mellett a maximális előnyök megszerzésében érdekeltek.

Már elegem van azokból az ügyfelekből, akik a "De megértik, hogy jó potenciális ügyfelek vagyunk a jövőben, biztos megteszik helyettünk!" Ne feledje egyszer s mindenkorra: ha a kínai gyártásról van szó, akkor nincs olyan, hogy „képesség”. Nincs jövő. Pont most. Senki sem táplálja a családját a „potenciálból”. Képzelje el, hány száz ügyfél mond hasonlót hetente a beszállítójának? Nap mint nap valami hasonlót hall minden potenciális vagy jelenlegi ügyfelétől, akik megpróbálják csökkenteni az árat. Ne gondolja, hogy a projektje egyedi. Kivéve persze, ha az Ön jelenlegi rendelése egy NAGY rendelés számukra. Nem ismernek téged. Nem bíznak benned. És néha fogalmuk sincs arról, hogy milyen üzletben és milyen piacon vagy. De fontos, hogy mit mondasz nekik. Nem a beszállító költségén kapja meg a legjobb terméket. És nem azért vagy itt személyesen jelen, hogy „kikényszerítsd” a szabályaidat.

Szóval mit kéne tennünk? Vegyen részt maga, vagy fogadjon fel valakit. Saját maga irányítsa a termelést. Ha más embereket szeretne felvenni, akkor biztosítson számukra olyan vizsgálati követelményeket, amelyek miatt az előállított termékek nagy részét elutasítják. Természetesen kizárólag a szerződésnek megfelelően. Akkor előnyöd lesz.
Ne felejtsd el, hogy ezeket a trükköket már bevetették ellened. Csak megtanítalak beilleszkedni a játéktérbe.

10. Ismerje meg a helyét.

Amikor Kínában üzletel, szerepet játszik. Mint a filmekben. A kínai történelem és kultúra pedig a te forgatókönyvíród. És a szereped általában teljesen világos a kínaiak számára. De ha nem vagy „Kína” szakértő, soha nem fogod pontosan megérteni, hogy milyen szerepet fogsz játszani, és hogy a közönség, vagyis a kínai partnerek hogyan fognak felfogni.

Ezt számos történelmi példa bizonyítja: amikor a britek a 17. században először érkeztek Kínába, ezt nem értették meg. Bill Clinton sem értette ezt. Bush pedig nem tehette. Danon pedig nem tehette. És még Obama, Geithner és Hillary sem tehette. Google – és nem azonnal „megkapták”. Több száz példa van arra, hogy egyes szervezetek ezt nem értették meg, és kénytelenek voltak elhagyni a kínai piacot. Ez TÖKÉLETES magyarázata annak, hogy egy egész iparág alakult ki, amelynek fő funkciója a külföldi vállalatok segítése a Kínában folytatott üzleti tevékenységben.

Az etika keresztény eszméje itt nem játszik szerepet. Lenéznek, mert főnökként továbbra is „maga” csinálja a dolgokat. (Úgy látszik, nem vagy olyan sikeres vezető, ha magadnak kell bemocskolnod a kezed). Ha külföldi vállalkozó vagy, akkor biztosan sok pénzed van. Ha csak vendég, akkor udvariasnak, nagylelkűnek, műveltnek és a mindennapi problémákon „felül” kell lennie.

Mivel Ön vendég, ki kell használnia „pozícióját”, és kommunikálnia kell „a maga fajtájával”. Nyugaton nem szoktunk mindenkit „címkézni”. De itt Kínában általában a „címke” (a társadalomban elfoglalt helyzeted, szereped) az egyetlen, ami megkülönböztet a többiektől.
A kínaiak mindenesetre valamilyen konkrét, teljesen meghatározott szerepet tulajdonítanak neked. Tehát nem lenne jobb, ha azonnal megpróbálná megérteni, milyen szerepre választottak téged, kinek látnak téged, és mit várnak el tőled?

11. Csak egyszer égethetsz hidakat.

Gyakran előfordul az életben, hogy a termék fontosabbnak bizonyul számodra, mint a gyárral való „kapcsolat”. Amikor választanod kell aközött, hogy továbbra is barátok maradsz (egy olyan gyárral, amellyel valószínűleg nem fogsz újra együttműködni), vagy egy megfelelően végrehajtott megrendelést kapsz... Szerintem kézenfekvő a választás.

Egy gyárral volt szerződésünk negyedmillió dollárra. A gyár pedig szinte szemetet próbált belénk tolni. Vagyis a gyár mindent megpróbált megtenni a probléma megoldása érdekében. De ennek ellenére nem tudtak minőségi terméket előállítani. Ez egy nagy beszállító volt, több mint 1000 alkalmazottal és egyetlen külföldi ügyféllel. Semmit sem tudtunk tenni, hogy valahogyan megváltoztassák a munkájukat. Megrendelésünk árának 30%-át már kifizettük. Ugyanakkor más projektjeink is vannak. Minden odáig fajult, hogy ha nem azt kapjuk, amit szerettünk volna, akkor le kell mondanunk a rendelést és be kell perelni a gyárat. Éppen ebben a pillanatban készült el a másik két rendelésünk, amelyek összköltsége megegyezik a letétünkkel. Felpakoltuk a kész árut és nem fizettünk semmit. Soha többé nem dolgoztunk ezzel a gyárral.
Azt hallottuk, hogy két vezetőt elbocsátottak, a „szemétünket” pedig újrahasznosításra küldték. Mielőtt elküldtük őket, extra órákat fizettünk a munkásokért, mérnökökért stb. Nem voltak hajlandók felelősséget vállalni semmiért, és csak üres ígéretekkel tápláltak minket, hogy mindent megváltoztatunk. Ez persze elfogadhatatlan volt. Ezután egy másik beszállító segítségével mindent elvégeztünk. De hivatalosan is „ki kellett rúgnunk”, hogy megértsék veszteségeink súlyosságát. Eddig a pontig az a gyár volt a beszállítónk 3 évig.

Aztán az egyik elbocsátott menedzser (továbbra is együttműködtünk vele, mivel egy másik beszállítónál kezdett dolgozni) azt mondta nekünk, hogy a gyár vezetése szándékosan úgy döntött, hogy nem tesz semmit, hogy rákényszerítsen minket arra, hogy elfogadjuk a rossz minőségű termékeket, amikor a határidők sürgettek bennünket. Jól átgondolt szerencsejáték volt a részükről, de veszítettek. Más ügyfelekkel szerzett tapasztalataik alapján azt feltételezték, hogy szívesebben tartjuk be a határidőket, mintsem ragaszkodunk a minőséghez. Csak ők nem tudták, hogy van egy másik beszállítónk raktáron „minden esetre”.

12. Kínában semmiképpen sem a kapcsolatok a legfontosabbak.

Túl sokáig élek itt ahhoz, hogy megvegyem azt a szabványt, hogy "Kínában a kapcsolatok a legfontosabbak". Ha kis megrendelésekről van szó ismeretlen külföldi cégektől, egyszerűen nem léteznek „kapcsolatok”. És hacsak nem Ön az egyetlen és legfontosabb ügyfele a gyárnak, a „kapcsolatai” semmit sem érnek. Más szóval, csak az számít, hogy mennyit tudsz fizetni.

Amennyire én tudom, a külföldiek nagyon aggódni kezdenek a „kapcsolatok” miatt, amikor kis mennyiségű terméket vásárolnak. Miből gondolja, hogy egy gyárnak különlegesen kell kezelnie Önt, ha nem Ön a legnagyobb ügyfele? Nem érdekli őket, hogy ki vagy, vagy mi a "potenciálod". Ha már leadott 3 vagy 4 megrendelést, és (vagy) a gyárnak keményen kell dolgoznia, hogy teljesítse a szükséges mennyiséget, akkor érteni fog valamit.
De ez bizonyos értelemben még plusz is. Nem kell attól tartanod, hogy megromlik-e a „kapcsolatod”, ha például minőségi kérdésekben túlságosan határozottságot tanúsítasz. Nem egy régi barátoddal dolgozol együtt. De ha szoros, szakmai kapcsolat alakul ki Ön és a szállító között, az már nem a „barátságon” vagy az együtt töltött időn fog alapulni, hanem azt feltételezi, hogy mindkét fél világosan megérti egymást, így a minőséget és a magas színvonalat, és a felelősség.

Ne felejtsd el, hogy nem arra biztatlak, hogy „ne törődj” valaki más kultúrájával. Nagyon remélem, hogy senki nem fog kigúnyolni senkit, vagy kiragadni a szövegkörnyezetből néhány mondatot ebben a cikkben. A fő gondolat: ha nem érted, mi történik, az azt jelenti, hogy manipulálnak. Tanulmányozza valaki más világnézetének jellemzőit. Ne kövess el hibákat. Védd magad. És találsz barátokat, tiszteletet, jó termékeket, és talán még beleszeret is Kínába (és a kínaiakba). Mint én.

Az üzlet emberek.

Azoknak, akik csak most tervezik a vállalkozás beindítását, és különösen egy olyan egyedülálló országban, mint Kína, először azt tanácsolom, hogy döntsenek és válaszoljanak egyértelműen maguknak: „Milyen nyelven zajlanak majd a tárgyalások?”, „Milyen részben Kínából, vagy lesz üzlet Hongkongban/Makaóban? (és itt nem csak a nyelvi vonatkozásról van szó, hanem az adófizetésről, illetékekről és egyéb engedélyező dokumentumokról is).

Ha – mint a legtöbb vállalkozás, akivel találkoztam – elsősorban angolul beszél, akkor a szárazföldi Kínán kívül érzi magát a legbiztosabban.

A nyelv a siker egyik kulcsa, mivel itt nem könnyű megérteni, hogy mire van szükség.

Ha üzleti tevékenységet tervez Hongkongban, akkor az angol elegendő. Ha közvetlenül (ügynökök nélkül) szeretne kommunikálni a kínai gyárakkal, akkor egyszerűen nem teheti meg fordító nélkül.

Megjegyzem azonban, hogy vannak olyan esetek (és nem ritka!), amikor a szerződésben vállalt kötelezettségek teljesítésének elmulasztása folyamatosan történik, függetlenül attól, hogy sikerült-e világosan megérteni, hogy mire van szükség - az üzleti „kínai mód” előzetesen foglalkozni kell Fel kell készülnie(!). De nem kell félnie; a barátság és az érdekek védelmének képessége a siker másik kulcsa.

Ügyeljen arra, hogy a megbeszélésekről jegyzőkönyvet vezessen, a fontos levelezést mentse el, és ha szükséges, mutassa meg partnereinek, miközben lehetőséget ad az „arc” mentésére (ez fontos!).

Gondosan ellenőrizze a szerződésekben, számlákban, szállítólevelekben és egyéb dokumentumokban szereplő számokat (és ne csak az összegeket, hanem a termékkódokat és dátumokat is, amelyek a kínai változatban nagymértékben eltérhetnek az angol/orosz jelentésektől).

Kérjen mintákat!

Adja meg sablonjait a kötegelt gyártáshoz, ha szükséges/alkalmas!

Ellenőrizze az áruk minőségét, mielőtt elhagyná a szállító raktárát (akár házon belül, ami a jelenlegi repülőjegyárakat tekintve meglehetősen drága lehet, vagy független minőségellenőrző ügynökök felvételével).

Ha a cél az ár csökkentése, akkor szánjon időt a piac előzetes tanulmányozására, és több versengő cégre hivatkozva beszélje meg újra a lehetőséget. Tapasztalatból mondom, hogy rendelési mennyiségtől/minőségtől függetlenül átlagosan 30-50%-kal lehetett csökkenteni az árat az eredetileg javasolthoz képest (de persze minden a kialakult kapcsolatokon és az üzleten múlik mint egész).

Tudd, hogyan legyél barát! Kínai partnereimmel a tárgyalások nagy része egy kerekasztalnál zajlott, végtelen mennyiségű különféle étellel, és a tárgyalások sikere sokszor a minőségen (nem, nem az ételeken) múlott, hanem az egyszerű kommunikáció mindenről, viccekkel, élettörténetek, országok, hagyományok...

És igen, természetesen ajándékok Oroszországból (csokoládé, vodka, borostyán, fészekbabák, stb.) a találkozón a tárgyalások minden résztvevőjének...

Ugyanakkor azt is fontos megérteni, hogy kik vannak jelen a tárgyalásokon. Szerződéskötés előtt ellenőrizze a partnercégek elérhetőségét és címét.

Mellesleg, az általánosan elfogadott Incotermseket is a maguk módján értelmezik, ezért beszélje meg előre a kifejezéseket, és ne korlátozza magát a rendelkezésre álló rövidítésekre.

A partnerek megtalálása természetesen minden projekt elindításának és megvalósításának legfontosabb szakasza. És persze sokkal biztonságosabb kínai cégekkel/ügynökökkel kezdeni az együttműködést ismerősök/barátok ajánlására. Hongkong jelenleg nagy számú orosz ajkú lakosságnak ad otthont, akik különböző üzleti szektorokban vesznek részt. Anyanyelvén kaphat ajánlást/tanácsot FB-n, Internations-on, Russian Club-on stb.

Partnereket kereshetsz Alibaba, Aliexpress, Taobao, különböző nemzetközi kiállításokon (a meghatározó tényezők a projekt/szerződés ára, a vásárlások mennyisége, a termék típusa, az időzítés, a nyelvtudás, a tárgyalások miatti fizikai utazás lehetősége. ..)

Néhány szám. A különböző típusú áruk mintáinak gyártási ideje általában 1-2 hét, a tömeges tétel készenléte (1000-5000-10000 db, közvetlenül a gyárral történő munkavégzés esetén) - 45-65 nap. a minták jóváhagyásának dátuma, az áru minőségének kiszállítás előtti ellenőrzése és a kísérő okmányok elkészítése – 2-14 nap, az ellenőrzés típusától és a tétel nagyságától függően). És ne lepődj meg azon, hogy a nagy tételek készenléti ideje a legtöbb esetben rövidebb, mint a kis tételeknél, amelyeket a gyártó, ha úgy tetszik, egyszerűen „elfelejti”. Természetesen előbb-utóbb teljesíti a „kisebb” megrendelésedet, de ez hosszú ideig tart, és végtelenül emlékeztetni kell arra, hogy a gyártósora hat hónapig, vagy akár egy évig is foglalt. Ha nem lehet gyorsan alternatív szállítót találni, és a megrendelés sürgős, akkor sajnos csak egy kiút van - vállaljon nagyobb mennyiséget. Ugyanakkor a tétel gyártásba helyezése előtt mindig egyezzen meg az áru csomagolásáról, és győződjön meg arról, hogy minden szükséges jelölés megtalálható és helyesen van megírva.

Ezenkívül tartson naptárt a hivatalos ünnepnapokról Kínában - ez rendkívül fontos a tételek gyártásba való indításához és a szállítási ütemterv megtervezéséhez. A leghosszabb gyárbezárási időszak a kínai újév idején van (2 héttől egy hónapig, a naptári év kezdetének különböző időpontjain (általában január-február).

Kína egy olyan csodálatos világ, mint senki más, ahol minden valóban más. Se nem jobb, se nem rosszabb, de más. Sokan azok közül, akiknek karrierje keletre irányul, eleinte kissé kényelmetlenül érzi magát, mivel nem mindig érti, hogyan kell megfelelően felvenni a kapcsolatot a kínai kollégákkal. A kínai etnopszichológia alapjainak ismerete szükséges a Közép-Királyság képviselőivel való sikeres üzletkötéshez.

A kínaiak leginkább a személyes kapcsolattartást értékelik. A személyes kommunikáció Kínában meghatározó tényező a munkahelyi kapcsolatok kialakításában. Kínai partnereinek emberként kell kedvelnie magát, különben semmilyen munkakapcsolatot nem építenek ki Önnel. Minden tárgyalást kötetlen ismerkedés, vacsora egy étteremben vagy kirándulás egy bárba előz meg, ahol a magánéletedről, családodról, barátaidról és érdeklődési körödről a legkényelmetlenebb kérdéseket tehetik fel, látszólag teljesen lényegtelennek. A kínaiak szeretnék jobban megismerni azt az embert, akivel együtt fognak dolgozni. Ne várjon gyors eredményeket – egy jó munkakapcsolat kialakítása évekig is eltarthat. És készülj fel a kínai üzleti utakra; az online kommunikáció nem lesz elég.

A kínai etnopszichológia kulcsfogalma a guanxi(kínai: 关系 - guanxi) „társadalmi kapcsolatoknak”/„társadalmi kapcsolatoknak” fordítható. Egyes üzleti gyakorlatok nyugatiasodásával a guanxi szerepe Kínában csökkent, de a társadalmi kapcsolatok továbbra is fontos szerepet játszanak. A kínaiak számára nagyon fontosak a családi kötelékek – bíznak azokban, akiket jól ismernek. Az európaiak elvárásaival ellentétben Kínában a legtöbb élethelyzetben az nyer, aki a legjobb szociális kapcsolatokkal rendelkezik, és az ő véleménye fontosabb lehet, mint egy hozzáértő szakember véleménye.

A kínaiakkal való sikeres kommunikációhoz kínai nyelvtudás szükséges. Az európai országokkal ellentétben Kínában nem mindenki beszél folyékonyan angolul. Jobb kínaiul levelezni az Égi Birodalom képviselőivel - a gépi fordítás elegendő a levélíráshoz, de személyes kapcsolattartáshoz jobb, ha fordító szolgáltatásait veszi igénybe. Amikor kínaiakkal beszél, és tolmácsot használ, azt a személyt nézze, akit közvetíteni szeretne, ne a tolmácsot. Ha üzleti utat tervez Kínába, használhat egy mobilalkalmazást (például a Baidu Translate) a kommunikáció gyors lefordításához. Nagyon fontos, hogy termékét a kínai közönség számára lokalizálja. Például Kínában a Yandex.Checkout fizetési összesítőnk saját lokalizált névvel rendelkezik — Yandex支付. A kínai találkozókon hagyományosan névjegykártyákat cserélnek, amelyeket a hivatalos hierarchia betartásával két kézzel kell átadni egymásnak. Ha időt szán partnere névjegykártyájának tanulmányozására, az a tisztelet jele. És készletezzen névjegykártyákat - Kínában sokra lesz szüksége.

Kína az az ország, ahol a QR-kódok és a WeChat mindenütt jelen vannak. A legtöbb szokásos internetes szolgáltatás nem működik Kínában: a Google keresőtől a Gmailig és a Google Maps-ig. A Facebook, az Instagram és a Telegram messenger le van tiltva Kínában. Telepítsen előre VPN-t számítógépére és mobiltelefonjára (például a Betternet alkalmazást), ha nem szeretne digitálisan elszigetelődni a nyugati világtól. A WeChat a WhatsApp messenger kínai analógja, amelyben nemcsak hang- és szöveges üzeneteket, hangulatjeleket, matricákat, GIF-eket, hanem pénzt is küldhet egymásnak. Ma a WeChat több mint 700 millió felhasználóval rendelkezik, és magát a messengert nem csak a barátokkal való kommunikációra használják   ez egy egész ökoszisztéma, ahol jegyeket vásárolhat, asztalt foglalhat egy étteremben, ellenőrizheti számláját vagy taxit hívhat. Kínában a vállalatok gyakran nem saját weboldal létrehozásával indítanak vállalkozást, hanem egy bot fejlesztésével a WeChat számára. A QR-kódok az egyik fő kommunikációs eszköz keleten. Kínában a QR-kódokat szó szerint mindenre használják: reklámozásra, információkeresésre, ünnepi üdvözletre. A WeChat szolgáltatásban minden felhasználói profilnak saját egyedi QR-kódja és beépített QR-kód-leolvasója van. Hozzon létre egy WeChat-profilt a kínai kollégákkal való gyors kommunikációhoz.

Egy kínai számára nincs rosszabb, mint az arc elvesztése. A Mianzi vagy az „arc” fogalma meglehetősen összetett fogalom, a nyugatiak számára nem mindig nyilvánvaló, de a kínaiak számára rendkívül fontos. A Mianzi egy személy hírneve vagy társadalmi státusza, amely a társadalom és mások szemében a képével párosul. Az arc „megszerzése”, „megőrzése” és „elvesztése” óriási kulturális jelentőséggel bír a Középbirodalomban. Egy kínai számára a legkellemetlenebb az arc „elvesztése”. Semmilyen körülmények között ne kritizálja nyilvánosan egyik kínai partnerét sem, különösen, ha ez a főnöke hibája. Ne szakítsa félbe kínai kollégáit, ne rohanja őket, ne késsen el a megbeszélésekről, és ne utasítson vissza senkit nyilvánosan. Kínában általában nem szokás „nem”-et mondani, a kategorikus elutasítás sértő. A kínaiak mindig igyekeznek lehetőséget adni egymásnak az „arcmentésre” azzal, hogy fátyolos formában elutasítják. Például azt mondják neked: „Mindenképpen meggondoljuk” – a való életben ez „nem”-et jelenthet.

Az evés és az ajándékok cseréje az üzleti élet fontos része Kínában. Soha ne utasítsa el a kínai kollégák meghívását ebédre vagy vacsorára, különösen, ha üzleti megbeszélést követ. Az evés tárgyalás közben tisztelgés a kínai hagyományok előtt, és nagyon fontos része az üzleti folyamatnak. Készülj fel egy kis beszélgetésre, senki sem akar majd veled megbeszélni a munkát. A hivatalos vacsora során üljön oda, ahová irányítják. Ne utasítsa el a kínált ételeket, és próbáljon ki mindent, legalább egy kicsit. A finomságok visszautasítását a kínai fél személyes sértésnek vagy akár sértésnek is tekintheti. Ügyeljen arra, hogy támogassa a házigazda pohárköszöntőit, és maga mondjon egy hálaköszöntőt. Kínában egy üzleti találkozó végén szokás ajándékokat adni. Az ajándékok szimbolikus jellegűek – rossz forma nagyon olcsó vagy nagyon drága dolgokat ajándékozni  Kínában nagyon szigorúak a korrupció minden megnyilvánulásával szemben.

Hol kezdjünk üzletet Kínával, a semmiből és befektetések nélkül? Hogyan lehet pénzt keresni kínai áruk viszonteladásával, és mit jobb eladni? Hogyan találjunk beszállítókat és közvetítőket?

Sziasztok kedves barátaim! Üdvözöljük a HeatherBober magazin alapítójában, Alexander Berezhnovban!

Nem titok, hogy sokan Kínából származó áruk viszonteladásával keresték első milliójukat.

Ebben a cikkben felfedem a Kínával folytatott üzletelés összes trükkjét A-tól Z-ig, elemzem a szakértői tanácsokat, és megvizsgálom a leghatékonyabb és legjövedelmezőbb üzleti modelleket.

Egyelőre ez a rés viszonylag szabad: ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít, és nem tudja, mit válasszon, ideje Kelet felé fordítani a figyelmét.

Tegyünk rendet, barátaim!

1. Kínából származó árukkal kapcsolatos üzlet – reális-e saját vállalkozást a nulláról indítani?

A kínai gyártású termékek a teljes világpiac jelentős részét teszik ki. Oroszországban kb 60-80% a könnyűipari árukat a kínai fogyasztási cikkek képviselik. A modern kínai termékek már nem olyan kézművesek és alacsony minőségűek, mint 20 évvel ezelőtt: a termékek funkcionálisabbak és tartósabbak lettek, és sokkal jobban néznek ki.

Még ha soha nem is foglalkozott értékesítéssel, és csak fogyasztói szempontból ismeri a kínai árukat, senki és semmi nem akadályozhatja meg, hogy Kínával üzletet kezdjen, és új (és nagyon jövedelmező) bevételi forrást szerezzen.

Ezen a területen lehet keresni 50 000 rubel minden hónapban, és ugyanakkor marad idő az életre és a pihenésre.

Ma már csak a lusták nem kötnek üzletet Kínával. A Kínával folytatott üzlet befektetések nélkül (vagy szinte minden nélkül) viszonteladásra viszonylag egyszerű és mindenki számára elérhető, aki alapvető ismeretekkel és vállalkozói készségekkel rendelkezik. Nem kell kereskedelmi intézetet vagy üzleti iskolát végeznie ahhoz, hogy megértse, hogyan működnek a dolgok a piacon.

Lényegében a Kínával való együttműködés rendszere három pontból áll:

• találjon árut Kínában a lehető legolcsóbban;
• szállítsa az Orosz Föderációba;
• felárért eladni.

Ne rohanjon tiltakozni, „de mi a helyzet a vámokkal, az igazolásokkal, az okmányforgalommal, az adókkal?” Az alábbiakban ezt a sémát és az összes kapcsolódó kérdést részletesebben és részletesebben megvizsgáljuk. Pontosan filiszter szkepticizmus - minden sikeres vállalkozói tevékenység fő akadálya.

A második akadály az a szükséges ismeretek hiánya . Az internet megjelenésével az információk elérhetőbbé és gyakorlatilag ingyenessé váltak: erre példa az Ön által olvasott cikk.

A kereskedelem a legvonzóbb tevékenységi terület a kezdő üzletemberek számára. Ez sokkal egyszerűbb, mint a gyártás: csak meg kell vásárolnia az árukat a nagykereskedelmi beszállítóktól, és kiskereskedelmi áron kell eladnia. A Kínával való üzletkötés megtanulása nem sok időt vesz igénybe, különösen, ha az embernek van vágya és célja.

Tehát, ha éppen ez a cél és nagy vágy, akkor mindössze 6 hét alatt üzletet építhet Kínából származó árukra.

Megbízható szakértőm ennek a területnek a tanításában segít az indulásban -.

Ennek a srácnak a trükkjeit már alkalmazom a vállalkozásomban, és tényleg működnek.

2. A kínai gyártók minden másnál jövedelmezőbbek

Az orosz üzletág érdeklődése a kínai áruk iránt folyamatosan növekszik. Kína mindent gyárt, ami nélkül nehéz elképzelni egy modern ember életét: ruhákat, kozmetikumokat, kiegészítőket, háztartási gépeket, kütyüket. Biztosan tele van a lakása „Made in China” feliratú holmikkal.

Alig 15-20 évvel ezelőtt a műanyag kínai termékek omlottak a vásárló kezében, ma már a Kínából származó áruk minősége elég kielégítő, sőt néha kiváló. A „kínai azt jelenti, hogy rövid életű és nyomorult” sztereotípia szinte jelentőségét vesztette. Még az iPhone-okat és más drága márkákat is kínai gyárakban gyártják, mivel az olcsóbb munkaerő miatt olcsó.

Ez a grafikon a Kína és Oroszország közötti kereskedelmi kapcsolatok növekedését mutatja 2015-2016 között:

Mint látható, a forgalom nem kicsi, és idővel nő.

A kínai termékek minősége folyamatosan javul, de az árak (legalábbis a nagykereskedelmi) továbbra is alacsonyak.

Milyen következtetést lehet levonni ezekből a tényekből? Jobb: Jó pénzt kereshet a Középbirodalomból származó áruk vásárlásával és viszonteladásával.

A Kínából származó nagykereskedelmi áruk megbízható és állandó profitforrássá válhatnak.

A kezdeti költségek minimálisak lesznek, ha modern információs technológiákat (értsd: internetet) használ a vállalkozásában. Már több száz olyan cég működik a piacon, amelyek közvetítő szerepet töltenek be az áruk gyártótól a fogyasztóig történő eljuttatásában: miért ne csatlakozhatna Ön is a sikeres üzletemberek sorához, akik egy egyszerű és érthető kereskedelmi rendszer segítségével stabil jövedelmet kapnak.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok előnyei

Soroljuk fel a Kínával való együttműködés fő előnyeit:

1. Alacsony árak. A helyi (hazai) beszállítókkal való együttműködés során a felár általában 10-20% (a legsikeresebb esetekben - 50%). Az áruk Kínában történő vásárlása és eladása 50%-ról 1000%-ra növeli a felárat. Az olcsó munkaerő minimálisra csökkenti a termelési költségeket.
2. Óriási áruválaszték. A kínai áruk kínálata szinte végtelen, és csak a képzelet szab határt. Kínában abszolút mindent megtalálhat, így a piaci rést bármilyen áruval megtöltheti, ami tetszik - például egy exkluzív termékkel, amelynek nincs analógja a helyi piacon.
3. A kínai eladók fókuszában kizárólag az értékesítés áll. A verseny és a dömping miatt a kínaiak minden vásárlót értékelnek. A nap 24 órájában elérhetőek, minimális mennyiségből indulhat velük a munka, alkudhat, kérhet ingyenes mintákat és modelleket, fotókat, leírásokat, kedvező szállítási feltételeket rendelhet hozzá. Egy tapasztalt vevő tudja, hogyan csökkentheti a vételárat a minimumra, és kötheti meg a legjövedelmezőbb szerződést.
4. Exkluzív áruk vásárlásának lehetősége. Vállalkozása előrehaladtával nagyobb, jövedelmezőbb üzletekre léphet. Nem szükséges közvetítőkkel dolgozni: közvetlen kapcsolatot létesíthet a gyártóval, és vásárolhat egy adott, a piacon gyengén képviselt márkától származó termékeket.

Miért nyereséges az üzlet Kínával?

• Először, a modern életritmusnak köszönhetően. A vásárló ma értékeli az idejét: nem fogja Kínából áruk megrendelésére és kiszállítására fordítani, könnyebben rendelhet Öntől.
• Másodszor, nem mindenki fogja megérteni a Kínából származó árukat kínáló webhelyek sokféleségét.

A funkcionalitás megértéséhez, az eladó integritásának ellenőrzéséhez és a termék költségének kiszámításához a szállítás figyelembevételével készségekre és ismeretekre van szüksége. A legtöbben szívesebben fordulnak belföldi közvetítőkhöz, amelyek egyszerű és érthető együttműködési feltételekkel rendelkező weboldalakon keresztül működnek.

Egy átlagos vásárlónak sokkal könnyebb választani egy terméket egy orosz nyelvű webhelyen: mindig van lehetősége felhívni az eladót, vagy megbeszélni az interakció és a szállítás feltételeit.

3. Hogyan indítsunk üzletet Kínában – 10 egyszerű lépés A-tól Z-ig

Térjünk át a gyakorlatra, és tanuljuk meg, hogyan indítsunk üzletet Kínával az első lépéstől kezdve.

1. lépés: Üzleti modellek tanulmányozása Kínából származó árukon

Számos bevált és hatékony üzleti modell létezik, amelyeket vállalkozói karrierje korai szakaszában használhat:

• dropshipping;
• Közös vásárlások;
• offline nagykereskedelmi értékesítés;
• a kiskereskedelmi forgalom;
• webáruházon keresztül dolgozni.

Most részletesebben az egyes üzleti modellekről.

1) Dropshipping

Dropshipping– olyan módszer, amellyel gyakorlatilag befektetés nélkül indíthatsz vállalkozást. Ennek a modellnek a lényege rendkívül egyszerű: Ön pénzt kap a vásárlóktól, majd átadja a termékre vonatkozó kérelmet egy harmadik félnek, aki elküldi azt a vevőnek.

A közvetítésért százalékot kap. Az ügyfél nem is veszi észre, hogy valaki mástól vásárolja meg a terméket.

Célja az ügyfelek vonzása, meggyőzése, hogy vásároljanak Öntől árut. Az ezzel az üzleti modellel rendelkező közvetítők jutaléka 30 és 500% között mozog. Egyetértek, nem a legalacsonyabb nyereség a kezdeti költségek hiányában. Ugyanakkor nem kell attól tartania, hogy a megvásárolt termék hónapokig a raktárban fog heverni - csak akkor vásárolja meg, ha az ügyféltől konkrét megrendelést kap, saját pénzével fizetve.

2) Közös vásárlások

Közös vásárlások- ilyenkor többen csatlakoznak egy csoporthoz, és hivatalos beszállítótól vásárolnak árut.

Ennek a rendezvénynek az a kereskedelmi ötlete, hogy pénzt takarítson meg a nagykereskedelmi vásárlással. Ennek a lehetőségnek egy másik előnye az alacsonyabb szállítási költségek. Általában a Kínából származó áruszállítás költsége sokkal magasabb, mint magának a terméknek az ára.

Példa

Egy 3 fős barátaink társasága összegyűjtötte pénzügyi forrásait, hogy nagykereskedelmi sportruházatot vásároljon egy jól ismert márkától, amelynek gyártóhelye Kínában van.

A vásárlás lehetővé tette számukra, hogy árukat árusító vállalkozást indítsanak, először közösségi oldalakon, majd egyoldalas weboldalakon, majd online áruházukon keresztül.

3) Nagykereskedelmi értékesítés

Nagyjából hasonló modell, csak az árut nem kiskereskedelemben, hanem nagy mennyiségben adják. Ön ismét közvetítőként jár el, és bizonyos százalékot kap szolgáltatásaiért. Kínából számos és változatos üzleti ajánlat található: jövedelmező partnert találni meglehetősen megvalósítható feladat.

A munkafolyamat a következő:

1. Megbízható nagykereskedelmi szállítót talál.
2. Ügyfelet keres kész kereskedelmi vállalkozással vagy kezdő vállalkozót? Elmondja neki, hogy már van saját csatornája a kínai termékek versenyképes áron történő szállítására. A költségnek természetesen alacsonyabbnak kell lennie, mint amennyiért az üzletember jelenleg megvásárolja az árut.
3. Az ügyfél előleget fizet, Ön megvásárolja az árut. A tetteiért jutalékot kap.

Hogyan lehet helyi partnereket találni? Eleinte elegendő ingyenes apróhirdetési oldalakat és közösségi oldalakat használni. Feltétlenül jelölje meg hirdetéseiben a „nagyker” szót. Amikor a vállalkozás elkezd nyereséget termelni, térjen át például a hatékonyabb fizetett hirdetési eszközökre. Kezdheti a Yandex.Direct segítségével.

4) Online áruház

Lehetőség „haladó” vállalkozónak. korábban már írtunk.

A kereskedelmi tevékenységek internetes platformja általában kezdeti költségeket igényel, de végül jelentősebb bevételt hoz. A kezdeti szakaszban elegendő egy bolti céloldal (céloldal vagy „céloldal”) vagy egy promotált csoport a közösségi hálózatokon.

Lépésről lépésre létrehozzuk az online áruházat:

1. Ajánlat készítése– Alacsony árat kínálunk vásárlóinknak egy keresett és vonzó termékért.
2. Reklámkampányt folytatunk: itt a kreativitás lehetősége korlátlan - saját maga generálhat üzleti ötleteket, vagy használhat kész megoldásokat az internetről (a Kínával folytatott üzleti fórumokon és más forrásokon).
3. Bolti promóció (marketing). Kedvezmények, kedvező ajánlatok, akciók új és törzsvásárlóknak. Használjon bármilyen lehetőséget az ügyfelek vonzására. A hatékony promóció érdekében cikkünk segít Önnek.

A webáruházakban 3 komponens a legfontosabb: Árak, Szolgáltatás, Választék. Mielőtt az eladások állandóvá válnak, és az üzlet stabil népszerűségre tesz szert, számos módszert kell kipróbálnia az eladások növelésére, amíg meg nem találja a legjobban működőt.

Példa a hatékony értékesítésre

Ön egy ultramodern késélezőt kínál a vevőnek 100 rubelért. A vevő hívást rendel, Ön megerősíti ajánlatát, de egyúttal megadja, hogy a szállítási költség 200 rubel.

De költséghatékonyabbá és jövedelmezőbbé teheti a vásárlást, ha megrendeli a „Háziasszony álma” készletet, amely az említett élezőn kívül ultraprecíz elektronikus konyhai mérleget és egy „golyóálló” acélból készült hússzeletelő baltát is tartalmaz. .

A készlet ára 650 rubel, de a vállalkozó gondoskodik a szállításról. Egyes vásárlók biztosan elfogadnak egy ilyen vonzó ajánlatot.

Ebben a példában hatékony lehetőséget látunk az eladási összeg (átlagszámla) növelésére telefonbeszélgetések során.

2. lépés: Határozza meg erőforrásait

A rendelkezésre álló pénzösszeg közvetlenül befolyásolja az üzleti modell kiválasztását. Ha ez a készlet közel nulla, akkor érdemes dropshippinggel kezdeni: a közvetítő kiküszöböli a pénzügyi kockázatot és minimalizálja a saját áruvásárlási költségeit.

Ha az erőforrások lehetővé teszik egy online áruház megnyitását és népszerűsítését, akkor azonnal az üzlet magasabb szintjére kerül: ebben az esetben több lesz a haszon, de a munka mennyisége is megnő.

3. lépés: Megtaláljuk a rést az üzleti életben – a termék kilátásainak felmérése

A legfontosabb kérdés, aki Kínával kezd vállalkozásba, mit adjon el?

Barátaim, vállalkozó ismerőseim, akik már érintettek ebben az üzletben, azt mondják, hogy bármit sikeresen el lehet adni. De ha még csak most kezdi, jobb, ha olyan termékekkel dolgozik, amelyekre stabil fogyasztói kereslet van.

Ha egyáltalán nem ismeri a piaci trendeket, a következő tippeket adom:

• A Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) szolgáltatásstatisztikái segítenek meghatározni a termékkategóriák iránti keresletet;
• az eladott termék nem lehet túlzottan versenyképes;
• a terméknek jó minőségűnek kell lennie. Ha alacsony funkcionalitású terméket ad el, akkor az erőforráson az első vásárlások lesznek az egyetlenek;
• Célszerű megérteni azokat a termékeket, amelyekkel dolgozik. Ha tisztában van a legújabb divatirányzatokkal a mobileszközök területén, akkor figyeljen erre a piaci résre;
• mik a hobbijaid? Talán szereted a focit. És jól ismered, milyen minőségi labdák és sportfelszerelések. Ön már ebben szakértő, és képes lesz kiválasztani a megfelelő terméket és sikeresen értékesíteni.

Példa

A kínai nagybani piacokon több száz fajta egyedi kütyü található iPhone-hoz vagy iPad-hez – legyen velük elfoglalva (a kérdést minél részletesebben meg kell vizsgálni), és szinte zéró verseny mellett értékesítse mindenkinek.

Ne vásároljon ismeretlen árut nagy nagykereskedelmi mennyiségben. Mindig jobb a legkisebb összeggel kezdeni. Sok beszállító kínál kis próbamennyiség vásárlását. Ha az árut nem adják el, a pénzügyi veszteségek minimálisak lesznek.

4. lépés: Keressen árukat Kínában – keressen beszállítókat és közvetítőket

Hol kezdjem a beszállítók és közvetítők keresését? Először el kell döntenie, hogy kivel fog dolgozni. Ha a cél a nagykereskedelem, vegye fel a kapcsolatot a közvetlen beszállítókkal: a gyártókkal vagy azok forgalmazóival. Ha Ön dropshipping szolgáltatással foglalkozik, akkor a közvetítő webhelyek az Ön érdeklődési körébe tartoznak.

Ma a Kínával való üzletkötéshez egyáltalán nem szükséges üzleti utakra menni az Égi Birodalomba, és közvetlenül tárgyalni az eladókkal. Bármely termék megtalálható és megrendelhető az interneten keresztül. Ha fél önállóan dolgozni, forduljon olyan cégek szolgáltatásaihoz, amelyek elősegítik vállalkozásának népszerűsítését és megóvják a kezdők tipikus hibáitól.

A következő online platformok alkalmasak kis- és közepes nagykereskedelemre: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Vannak mások is, de kezdésnek ezek is elegendőek.

A kínai áruk értékesítésére szolgáló legnépszerűbb webhelyek összehasonlító táblázata:

№	Név	Sajátosságok	Előnyök (+)	Mínuszok (-)
1		Kiskereskedelem	Ügyfél pénzügyi védelme	Emelkedő árak
2		Közepes és nagy nagykereskedelem	Az árak 2-3-szor alacsonyabbak, mint más forrásoknál	Nincs kiskereskedelem
3		A világ egyik leglátogatottabb oldala.	Több mint 750 millió árucikk	Árak és információk kínai nyelven
4		Termékek széles választéka	Van egy orosz verzió is. Fizetés Qiwi-n keresztül.	Magas ár
5		Termékek széles választéka	Dropshipping lehetséges	Nincs orosz verzió

A munkavégzéshez és a tranzakciók végrehajtásához regisztrálnia kell a kiválasztott webes erőforráson. Nem szabad feladnia egy webhelyet csak azért, mert nincs orosz verziója: használjon online fordítót, beleértve a beszállítókkal való kommunikációt is.

Egyébként az online kommunikáció képessége a sikeres és jövedelmező munka fő feltétele. A párbeszéden keresztül értékelheti partnere professzionalizmusát és megfelelőségét.

5. lépés: Ellenőrizze partnerét Kínában, hogy elkerülje a csalókat

Egy adott közvetítő kiválasztásakor feltétlenül tanulmányozza át annak dokumentumait, és próbáljon valódi véleményeket és ajánlásokat találni azoktól az ügyfelektől, akik már dolgoztak ezzel a szállítóval. Soha ne dolgozzon igazolatlan vagy az első partnerrel, akivel találkozik: Kínában tudják, hogyan kell megtéveszteni.

A kommunikáció során szankciókat kell kikötni megbízhatatlan információ, vagy a szerződési feltételek hirtelen megváltozása esetén. Ha komoly és hosszú távú kapcsolatra vágyik, akkor ellenőrizheti a cég megbízhatóságát. Ragaszkodjon a termékminták kézbesítéséhez az üzlet lezárása előtt.

Felsorolunk néhány lehetséges problémát, amellyel a kezdő vállalkozók találkozhatnak:

1. Fiktív héjcégek. Egy nem létező cég domaint regisztrál és aktív reklámkampányt folytat az interneten. A vevőt tájékoztatják a kedvező feltételekről és az alacsony árakról. A fizetés után a cég nyomtalanul eltűnik.
2. Gyenge minőségű áruk értékesítése. Néha még a valódi gyártóval kötött szerződés sem garantálja a várt termékek szállítását. Továbbra is titkos minigyárak működnek Kínában, és alacsony minőségű szállítószalag-termékekkel látják el a piacot.
3. A számítógép feltörése: a csalók megkapják az Ön e-mailjeit, banki adatait és fizetési rendszereit.

A csalókkal való találkozás elkerülése érdekében ellenőrizze, és kétszer is ellenőrizze üzleti partnerét. A pragmatikus megközelítés és az óvatosság megőrzi pénzügyeit és nyugalmát.

Az alábbiakban figyelembe vesszük a fő árnyalatokat a megbízható szállító kiválasztásakor:

1. Állítsa be a domain élettartamát(ha csak pár napig vagy hétig létezik, akkor tagadja meg az együttműködést).
2. Ellenőrizze az elérhetőségeit, amely segít megkapni a cég valódi koordinátáit. Ha csak a város van feltüntetve a honlapon, de nincs konkrét cím, akkor kétségbe vonható a cég státusza. A hiányos vagy hamis adatokat meghagyó beszállítóval való üzletelés szükségtelen kockázatot jelent.
3. Gondosan tanulmányozza át a szállító webhelyét. Ha az erőforrás autókat és háztartási gépeket ad el ékszerekkel együtt, nem valószínű, hogy valódi gyártói erőforrással van dolgod.
4. Ellenőrizze az elektronikus koordináták összerendelését ingyenes postai szolgáltatások szolgáltatója. A saját postai szolgáltatás hiánya kétes cég jele.
5. Tanulmányozza az előrefizetés feltételeit és a szállító adatait. Szükséges, hogy ezek vállalati számlák legyenek, és ne személyes alkalmazottak számlái.
6. Kérjük, vegye figyelembe a webhely nyelvét: ha csak angol nyelvű változat van, ez ok az óvatosságra. A csalók általában nem veszik a fáradságot az erőforrás kínai nyelvre fordításával.
7. Ellenőrizze a céget a csalók listáján. Ezt a keresőmotorokon keresztül könnyű megtenni.
8. Fedezze fel az összes említést a cégről az interneten.
9. Kommunikáció a beszállítókkal törvényi és regisztrációs okmányok benyújtását követeli meg cégek.
10. Kérjen hivatalos meghívót a cégtől egy tanulmányútra a gyártó gyárába. A partner reakciója alapján sok mindent elárulhatsz partnered állapotáról.

Ideális esetben keressen egy kínai nyelvi szakértőt, és tájékozódjon a cégről a Kereskedelmi és Iparkamara honlapján.

6. lépés: Tanulmányozza át az áruk rendelési és szállítási feltételeit

A megrendelés szállításának feltételeit általában részletesen feltüntetik a weboldalon, de a gyakorlatban minden vásárlónak joga van jövedelmezőbb lehetőségeket választani magának. Kisméretű nagykereskedelmi szállítmányoknál nincs szükség vámkezelésre, igazolásra, adóbevallásra és egyéb dokumentumokkal való manipulációra.

Ha minőségi időt tölt ezzel a kérdéssel, pénzének jelentős részét megtakarítja.

Nehézségek adódhatnak, ha vállalkozása következő szakaszába lép, és a gyártótól származó nagy készletekkel kezd dolgozni.

7. lépés: Hogyan és hol kell eladni - vevőt találni

Fentebb már beszéltünk az üzletvitel módjairól. Ha Ön egy induló üzletember induló tőke nélkül, akkor közvetítőként kell dolgoznia, és fantáziát kell mutatnia az ügyfelek vonzásában. Létrehozhat nyitóoldalakat az interneten - céloldalakat (költségeik a webhely létrehozásának költségeihez képest minimálisak), értékesíthet közösségi hálózatokon keresztül.

8. lépés: Számítsa ki a jövedelmezőséget

A véletlenszerű cselekvés, még akkor is, ha nem pénzt fektet be a projektjébe, hanem csak a saját idejét, indokolatlan és nem praktikus. Először feltétlenül számolja ki vállalkozása jövedelmezőségét.

Ha előzetes költségek nélkül kap 100-300% a termék kezdeti költségéből, csak közvetítőként tevékenykedik, ez azt jelenti, hogy a vállalkozás nyereséges és jó nyereséget ígér a jövőben. Ha a bevételét százalékos mértékegységben számolják, érdemes elgondolkodnia a tevékenységeinek optimalizálásán.

Ezzel az egyszerű számítással megértheti vállalkozása hatékonyságát.

9. lépés: Megvásároljuk az árut, és lefolytatjuk a termék gyorstesztjét

A minták és próbatételek beszerzésének szükségességét már korábban említettem. A kapott terméket tesztelni kell. Ha rossz minőségű terméket kezd el terjeszteni az ügyfelek felé, vállalkozása elsorvad, mielőtt virágozhatna.

Következtetés

A termék működését, esztétikai megjelenését, tartósságát és a gyártó által megadott egyéb tulajdonságokat tesztelni kell.

Ha valamilyen oknál fogva a termék tulajdonságai nem elégítik ki Önt, akkor jobb, ha megtagadja a tranzakciót, mint tönkretenni a hírnevét. Az üzleti életben a becsületes név értékesebb, mint a rövid távú nyereség.

Vállalkozása akkor lesz sikeres, ha a vásárlók elégedettek a termék minőségével.

10. lépés: Saját sikeres vállalkozás indítása

Most már minden készen van, és a kezdés előtt az utolsó simítások az, hogy választ kapjunk 3 fő kérdésre, amelyeket Evgeniy Guryev, a Kínával foglalkozó üzletág szakértője magyaráz el videójában:

Még több értékes és egyedi információt tudhat meg INGYENESEN, ahol példákkal és ábrákkal lépésről lépésre bemutatja a vállalkozás indításának technológiáját.

4. Milyen termékekkel lehet pénzt keresni - TOP 10 termék Kínából

Itt olyan népszerű termékeket írtam le, amelyek eladásával sok vállalkozó már jó pénzt keresett.

Íme a legnépszerűbb és legjövedelmezőbb termékek listája:

• cipők és ruhák. Az ebbe a kategóriába tartozó áruk alacsony költsége, legszélesebb választéka, esztétikus megjelenése lehetővé teszi, hogy bármilyen korcsoporttal és társadalmi csoporttal dolgozzon;
• kiegészítők - esernyők, órák, övek, táskák, pénztárcák stb.;
• DVR-ek, navigátorok, egyéb autós kütyük;
• burkolatok mobil eszközökhöz;
• maguk a mobileszközök - okostelefonok, iPhone-ok;
• táblagépek, e-olvasók;
• kis eldobható áruk - higiéniai termékek, műanyag edények, konyhai eszközök;
• eltartható élelmiszertermékek - szárított gyümölcsök, teák, diófélék, szárított tenger gyümölcsei;
• háztartási és számítógépes berendezések;
• játékok és gyermek építőkészletek.

Ez nem a népszerű és keresett termékek teljes listája, de kezdheti velük.

5. Hogyan indítsunk üzletet Kínával „felnőtt módjára” - nagykereskedelmi kellékek Kínából

A legális üzleti tevékenységekhez a nagy cégeknek be kell tartaniuk egy bizonyos rendszert:

1. Áruvásárlás a szállítótól minden szükséges számlával és igazolással.
2. Az áruszállítmány hatósági vámkezelése, vámfizetés.
3. Nyilatkozatok, megfelelőségi tanúsítványok készítése importált termékekre.

Számos csatornát használnak a kínai áruk Orosz Föderációba történő szállítására. De a legmegbízhatóbb a teherautóval történő szállítás. Bizonyos helyzetekben jövedelmezőbb a kombinált opciók használata.

Amikor a szállító weboldalán terméket választ, ügyeljen az „Ár” oszlopban található rövidítésekre. Általában a következő jelöléseket használják: FOBÉs EXW.

• FOB– fel van tüntetve a termék költsége, beleértve a Sanghajba szállítás költségeit és az export/import okmányok nyilvántartását. Ebben az esetben egyszerűen csak a végső rendeltetési helyre történő szállításért fizet.
• EXW- Ez az áruk szállítása a vevő számára közvetlenül a vállalkozástól. Ilyen helyzetben minden szállítási költség a vevőt terheli (bárhol is legyen). Ki kell választania, melyik opció a jövedelmezőbb.

Mindenképpen ellenőrizze, hogy partnere rendelkezik-e exportengedéllyel. Ez a dokumentum lehetővé teszi a fogyasztási cikkek Kínán kívüli exportját. Ellenkező esetben hiába vásárolta már meg a terméket és kifizette azt, a termékeket nem tudja az országon kívülre exportálni.

Ha ennyire nyereséges az üzlet Kínával, miért nem dolgozik még mindig mindenki ebbe az irányba?

Nem versenyről van szó, nem kormányzati felügyeletről, nem romlásról vagy rossz piaci feltételekről. A probléma az üzlet sajátosságaiban rejlik: sok olyan árnyalat van, amely vagy nem teszi lehetővé a vállalkozó számára a fejlődést, vagy megfosztja a profittól.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok sikerét a következők befolyásolják:

• az ígéretes termékek megtalálásának és az üzleti jövedelmezőség felmérésének képessége;
• a termék végső költségének kiszámításának képessége, figyelembe véve a rezsiköltségeket;
• nyereséges és megbízható beszállítók megtalálásának képessége, valamint tárgyalási készségek az árakkal, szállítással és üzletszervezéssel kapcsolatos kérdésekben;
• Marketing és értékesítés építési készségek rendelkezésre állása az értékesítési piacon.

Ideális esetben az üzletvitel folyamatának a lehető legautomatizáltabbnak kell lennie: ki kell dolgozni a leghatékonyabb munkatervet, és az alapján kell cselekedni anélkül, hogy idegen körülmények elterelnék a figyelmét.

Az újoncok tipikus hibái a Kínával folytatott üzleti életben

Az alábbiakban megvizsgáljuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit, amikor Kínából származó áruk felhasználásával szervezik meg vállalkozásukat:

1. Egyértelmű üzleti ötlet hiánya(döntsd el: csak szórakozásra akarsz pénzt keresni, vagy a vállalkozást életed feladatává szeretnéd tenni?). Korábban már írtunk arról, hogy melyik üzleti ötletet válasszuk az induláshoz.
2. Félelem a kudarctól és a kudarctól: a határozatlanság megakadályozza az indulást, még akkor is, ha vannak belső erőforrások.
3. Az induló tőke megszállottsága.
4. Az alapvető készségek hiánya vállalkozói tevékenység.
5. Nem hajlandó új dolgokat tanulni.

Az interneten számos megbízható és okos cég található, amelyek segítenek a kezdőknek saját vállalkozás elindításában kínai beszállítókkal. Különösen Jevgenyij Guryev vállalkozó, aki speciális képzéseket és tanfolyamokat szervez ebben a témában, üzletet tanít Kínában.

Óráin mindenkit megismertet a különféle üzleti modellekkel, elmondja, hogyan lehet a nulláról kezdeni a kínai beszállítókkal való együttműködést, vagy hatékonyabbá tenni egy meglévő vállalkozást.

Speciális portálokon olvashatja ennek a vállalkozónak az előadásait, ahol elmagyarázza a KNK-beli partnerekkel való együttműködés árnyalatait és részleteit, és megtanítja, hogyan lehet elkerülni az üzletembereket a profittól megfosztó buktatókat.

10 aranyszabály a kínai beszállítókkal való együttműködéshez

Barátaim, végül azt javaslom, hogy ismerkedjenek meg tíz szabályt amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat a kínai beszállítókkal való együttműködés során:

1. Mindig ellenőrizze és ellenőrizze a szállítókat.
2. Kötsön formális szerződéseket áruszállításra.
3. Tesztelje a mellékelt mintákat.
4. Válassza ki a legoptimálisabb szállítási sémát.
5. Ragaszkodjon az őszinte és objektív termékleírásokhoz.
6. Személyes kommunikáció a beszállítókkal.
7. Előzetesen rögzítse a hibás kézbesítés esetén szükséges intézkedéseket és szankciókat.
8. Folyamatosan figyelje a piaci helyzetet, keresse a jobb ajánlatokat.
9. Alaposan vizsgálja meg a megvásárolni kívánt terméket. A minimális árak jók, de soha ne feledkezzünk meg a termékek funkcionalitásáról és minőségéről.
10. Értékelje a szállító szolgáltatási szintjét. A kényelmes ügyfélszolgálat a jövőt szolgálja.

7. Üzleti képzés Kínával

Körülbelül 3 hónapot töltöttem az életemből azzal, hogy valóban magas színvonalú képzéseket keressek a Business with China témakörben az eredmények érdekében.

Megnéztem egy csomó videót a YouTube-on ebben a témában, több tucat webhelyet tanulmányoztam, és még néhány „guruval” is találkoztam személyesen. És őszintén, 90%-uk amatőrnek vagy csalónak bizonyult.

Miután elvégeztem a „nyomozásomat”, és megkérdeztem 28 barátot és ismerőst, akik kínai árukkal kezdtek vállalkozást, és most sikeresen vezetik azt, arra a következtetésre jutottam, hogy „víz” és csak munkatechnikák nélkül az egész RuNetben csak egy srác tanít, aki maga is sok éven át tanít " ásja ezt a rést, és már nem keresett egyetlen millió rubelt sem. Ezt .

Munkája segített 28 barátomnak sikeresen elindulni.

Végül a képzés témájáról... Nézze meg a videót, amelyben Zhenya Guryev tanítványa megosztja benyomásait, és ami a legfontosabb, pénzbeli eredményeit:

Neked is hasonló sikereket kívánok! Hol indítsunk kisvállalkozást – lépésről lépésre lépésről lépésre feltörekvő vállalkozóknak a saját vállalkozás indításához + tippek és példák