Mik azok a határköltségek? Főbb költségfajták. Átlag- és határköltségek

A határköltségek fogalma és meghatározásának képlete

1. definíció

A határköltségek (határköltségek) a vállalat azon költségei, amelyek egy további egységnyi termék előállításához szükségesek, egy további egységnyi termék előállításának összköltsége a legolcsóbb módon.

Kiszámításuk során a vállalkozás tájékoztatást kap arról, hogy milyen költségeket kell viselnie, és hogyan változnak a költségek további áruk/szolgáltatások előállítása esetén.

A határköltségek kiszámításának képlete a következő:

$MC = ΔTC/ ΔQ$

• $MC$ – határköltségek;
• $ΔTC$ – az összes változó költség változása az előző és az új termelési egységek előállításához képest;
• $ΔQ$ – a termelési mennyiség változása.

Általánosságban elmondható, hogy a határköltségek mind az összköltség, mind az összes változó költség változását jellemezhetik, mivel az összköltség részét képező fix költségek nem változnak a kibocsátás változásakor (rövid időn belül), így nem befolyásolják a határköltségeket. De a változó költségek változásai hatással vannak.

A határköltségeket alternatív költségeknek is nevezik, és meghatározásuknak a vállalkozásnál alkalmazott megközelítése marginalista.

Határköltség görbe

A kibocsátás egységeinek növekedésével a határköltségek csökkennek, amíg el nem érnek egy minimális pontot, majd a változó költségek növekedése miatt növekedni kezdenek. Minél nagyobb a termelési volumen, annál jobban nőnek a határköltségek.

A határköltségek növekedése a termelési volumen növekedésével az erőforrások megtérülésének csökkenése miatt is bekövetkezik - a kibocsátás mennyiségének növekedése a változó erőforrások határhasznának csökkenéséhez vezet. Ez a csökkenő határhaszon törvénye.

2. definíció

A csökkenő határhaszon törvénye egy olyan közgazdasági törvény, amely kimondja, hogy az áruk vagy szolgáltatások növekvő fogyasztásával az erőforrás teljes hasznossága nő, azonban egy további egységnyi áru megjelenésével a fogyasztói elégedettség nő (telítődnek a szükségletek). ), azaz a jószág (erőforrás) határhaszna csökken .

Vagyis egy új termék előállítása során bizonyos számú termék előállítása/eladása után a vállalkozásnak egyre nagyobb mennyiségű változó erőforrás felhasználására lesz szüksége. Minél nagyobb a kimenet mennyisége, annál nagyobb lesz az igény egy új változó erőforrás használatára. Ezt a növekedést azonban meg kell fizetni egy új termelési egység előállításának összköltsége.

A „határköltségek” felhasználásának céljai

Lényegében a határköltségek egy szervezet közvetlen változó költségei, amelyek közvetlenül függenek a termelési és értékesítési volumentől.

A marginalista megközelítést a profittömeg szabályozására használják, és olyan kérdések megválaszolására szolgál, mint: „Megéri-e növelni a termelést?” és „Jövedelmező-e további megrendelés elfogadása?”

A határköltségeket a határnyereség meghatározására használják - ez az egyik legfontosabb gazdasági mutató, amelyet a további termékek előállítására szolgáló tartalékok meghatározására használnak.

A határköltségek segítik a szervezet vezetését abban, hogy a termékpaletta tekintetében továbbfejlesztett termelési tervet dolgozzanak ki, meghatározva a termelés jövedelmezőségét és jövedelmezőségét.

Általában a vállalkozók alábecsülik a kérdéses költségeket, és gyakorlatilag nem elemzik vagy számítják ki őket.

A határköltségek a határköltségek, a vállalkozás minden további egységnyi termék előállításának költségei. A határköltségek azt mutatják meg, hogyan változik a vállalkozó összköltsége egy további áruegység előállítása során.

A termelési volumen növekedése növeli a változó költségeket - nőnek a nyersanyag-, a munkaerő- és a villamosenergia-beszerzés költségei. A fix költségek nagysága azonban változatlan marad - a vállalat ugyanannyit fizet a helyiségek bérlésére, a gépek lízingjére stb. Nyilvánvalóan előnyös a termelési kapacitás növelése: az összköltség csökken, a nettó profit nő. A gyakorlatban ez a helyzet nem mindig fordul elő - a vállalkozónak ki kell számítania a határköltségeket, hogy meghatározza a mennyiség növelésének megvalósíthatóságát.

Hogyan számítják ki a határköltségeket?

A határköltségeket az összköltség változásának és a kibocsátás mennyiségének változásának arányaként számítják ki:

MC = (TC2 - TC1) / (Q2 - Q1)

ahol TC2 a termelési teljesítmény növelésének összköltsége;

TC1 - teljes költség a meglévő termelési mennyiségnél;

Q2 az emelés után gyártott egységek száma;

Q1 a jelenleg gyártott termékek száma.

A határköltségek kiszámításakor figyelembe veszik a fix termelési költségek nagyságát, amelyek az összköltségben szerepelnek és annak részét képezik.

Határköltség számítások alkalmazása a gyakorlatban

A termelési volumen növekedése a piaci árukínálat növekedéséhez vezet, és a határtermelékenység csökkenésének törvénye alá tartozik. Meghatározza, hogy az átmenetileg többletbevételt generáló egyes termelési tényezők volumenének növekedése a vállalatnál végső soron minden egyes új termelési egység jövedelmezőségének csökkenését vonja maga után.

A vállalkozók több célból számítják ki a határköltségeket:

• annak a maximális termelési mennyiségnek a meghatározása, amelynél maximális profit érhető el;
• a változó költségek csökkentésének szükségességének azonosítása, ha a határköltségek növekednek;
• a termékek optimális költségének meghatározása a megnövekedett összköltségek kompenzálására.

Valójában, ha egy vállalkozó például havi 200 egységnyi terméket állít elő, akkor jövedelmező lesz 250 egységre növelni a termelési kapacitást, miközben a határköltségek csökkennek. Ha 250 egységnél többet kezd el gyártani, és a határköltségek minden további egységgel emelkedni kezdenek, a termelés növekedését fel kell függeszteni. A határhaszon törvényéhez hasonlóan a feldolgozóiparban is létezik egy maximális kibocsátás, amelynél a profit maximalizálható.

A pontos költségbecslés nem csak az eladott termékek árának meghatározásakor fontos, hanem a vezetői döntések meghozatalakor is. Ebben az esetben a vállalat felmérheti az egyes termékek jövedelmezőségét, kiválaszthatja a legfontosabb beruházási területeket, vagy felmérheti az új típusú termékek gyártásának kilátásait. A hatékony költségelszámolás és pénzügyi ellenőrzés egyik fő feladata a megfelelő költségszámítási módszer alkalmazása, amikor lehetőség van egy további tétel gyártására. A növekményes és a határköltségek a két fő eszköz a jövőbeli beruházási vagy termelési alternatívák értékeléséhez.

angol Növekményes költség). Emiatt nem tartalmazhatnak elsüllyedt költségeket ( angol Elsüllyedt költség), mint például a megszerzett eszközök költségei, marketingkutatás stb. A helyzettől függően a járulékos költségek különböző típusú közvetlen és közvetett költségeket tartalmazhatnak. Ebben az esetben csak azok kerülnek bele, amelyek a meghozott döntéstől függően változnak. Például, ha egy meglévő gyártósor teljes kapacitással működik, a további mennyiség előállításához egy másik sor elindítása szükséges. Ebben az esetben a járulékos költségeknek tartalmazniuk kell az új berendezések beszerzésének, a további személyzet és nyersanyagok fizetésének költségeit.

Marginális (határ)költségek

határ- vagy határköltségek ( angol Határköltség) 1 további egységnyi kibocsátás előállításával kapcsolatban felmerült költségeket jelentik. A magas határköltségű termékek általában egyediek vagy munkaigényesek. E költségek alacsony szintje éppen ellenkezőleg, a termékek magas árversenyképességét jelzi. Például egy könyv kiadása meglehetősen sok költséget igényel a tervezői, a lektori és a tipográfiai elrendezési szolgáltatásokért, így az első példány költsége nagyon magas lesz. Ugyanakkor egy másik példány nyomtatása sokkal alacsonyabb költségekkel jár.

Speciális eset, amikor a járulékos költségek megegyeznek a határköltségekkel, a döntés egy további egységnyi termék előállításáról!

Példa

Tegyük fel, hogy a vállalkozás 10 000 egységnyi terméket állít elő, amelynek előállítási költsége 5 000 000 USD. Jelenleg egy további 1000 darabos tétel gyártására vonatkozó javaslatot mérlegelnek. A számítások azt mutatták, hogy ebben az esetben az előállítási költség 5 350 000 USD lesz. Így a járulékos költségek 350 000 USD lesz.

5 350 000 - 5 000 000 = 350 000 USD

A cég 15 darab terméket állít elő 75 000 dolláros áron. 16 darab termék gyártása esetén az előállítási költség 78 000 USD lesz. Így a 16. termelési egység kiadásából adódó határköltség 3000 USD lesz.

78 000 - 75 000 = 3 000 USD

A járulékos és a határköltségek kapcsolata

Mindkét költségtípus szorosan összefügg egymással, és a köztük lévő különbségek inkább elméleti, mint gyakorlati jellegűek. Más szóval, amikor a termelési mennyiség növeléséről vagy csökkentéséről döntenek, ezek a költségek mindig ugyanúgy viselkednek.

A kettő között az a különbség, hogy a határköltség a termelés növelésére vagy csökkentésére vonatkozó döntéssel jár, míg a növekményköltség a termelés esetleges növelésére vagy csökkentésére vonatkozó döntéssel.

II
A költségárak javításának módjai

3. fejezet
Költségárazás: Gazdasági alapok

3.1. A költségárazás gazdasági logikája:

Minden fix költség ennyire állandó?

hogyan kell kiszámítani a határköltségeket;

miért emelkedhetnek a határköltségek;

Miben különböznek az árkeresők az árelfogadóktól?

3.2. Költségárazási modell:

miért olyan népszerű az önköltségi árazás;

a költségárazás alapvető módszerei és modelljei;

a költségárak racionalizálásának módjai.

A költségárazás fő gondolata az árak kialakítása a termelési költségek és az értékesítésből származó kívánt nyereség összegzésével. A modell egyszerűsége ellenére a gyakorlatban csak bizonyos közgazdasági logikával valósítható meg, ugyanakkor jelentős fejlesztésre szorul a piaci verseny feltételeinek megfelelő megoldások biztosítása érdekében. Nézzük meg részletesebben ezt a logikát és a költségárak javításának módjait.

3.1
A költségárazás közgazdasági logikája

Ha egy vállalat a profitmaximalizálást választja fő (domináns) céljaként, akkor kereskedelmi politikáját az határozza meg, hogy mennyire tudja változtatni áruinak eladási árát. Ebben az esetben a vezetők két leggyakoribb cselekvési lehetősége van.

Rizs. 3.1

A kibocsátás mennyiségének meghatározása, amely biztosítja, hogy a vállalat rövid távon változatlan áron maximális profithoz jusson

1. A vállalat nem monopolista vagy oligopolistaés a hasonló áruk szállítói közötti verseny által kialakított árak változatlanságán kell alapulnia, a termelési (értékesítési) mennyiségek változtatásával a profit maximalizálására törekszik.

Az ilyen variációk logikája az ábrán látható. 3.1, amely az árbevétel görbéit foglalja össze (TR), fix (FC) és teljes (TC) költségek. TS- teljes költség (teljes költség); TR- árbevétel (összes bevétel); F.C.- fix költségek (fix költségek).

A grafikon elemzésekor figyeljünk több körülményre:

1) a vállalat bevételeinek, költségeinek és nyereségének arányát mutatja az értékesítési mennyiségek különböző változataira, de azonos időtartamra, azaz statikus helyzetet ír le;

2) az állandó ár miatt az árbevételi görbe (TR) átmegy az origón (nulla értékesítési volumennél a bevétel nulla);

3) a fix költség (FC) görbe párhuzamosan fut az x tengellyel, mivel a fix költségek definíció szerint változatlanok a kibocsátás mennyiségéhez képest (fix időtartamon keresztül - egy hónap vagy év), amelyet a vállalat választ magának. ;

4) mivel nulla értékesítési volumen mellett is kénytelen lesz a vállalat bizonyos fix költségeket viselni, a teljes költség (TC) görbe nem megy át az eredeten, így minimális értékesítési volumen mellett a vállalat veszteséget szenved (görbe). TCáthalad a TR görbe felett).

Végül megjegyezzük, hogy mivel állandó piaci ár mellett gondolkodunk, a cég minden további áruegység értékesítéséből ugyanannyi bevételhez jut, azaz a határbevétel egyenlő lesz az árral.

Ilyen körülmények között, amint az az ábrán látható. 3.1, a vállalatnak akkor lesz maximális vesztesége, ha az értékesítési volumene Q 0. Ennél a volumennél az összköltség összege megszűnik nagyobb ütemben növekedni, mint a bevétel összege – ezek az arányok azonosak lesznek.

Ha a vállalat Q 0-nál nagyobb értékesítési volument tud nyújtani, akkor bevétele nagyobb mértékben nő, mint az összköltség. A fix költségek összegének stabilitása miatt az értékesítési volumen növekedésével. Ebben az esetben az összköltség csak a változó költségek összegének növekedése miatt növekszik, ami miatt a veszteségek csökkenni kezdenek, és az árbevétel a költségekkel egyenlővé válik (Q 1). Ez azt jelenti, hogy a vállalat túljutott a veszteséges értékesítéseken, azaz elérte a fedezeti pontot (az 5. fejezetben részletesebben tárgyaljuk, hogy ez milyen feltételek mellett válik lehetővé).

Eladási mennyiséggel K 2 (amikor az összköltség az árbevétellel azonos ütemben növekszik) a haszonkulcs maximális lesz, és még nagyobb mennyiségeknél

egyre kisebb lesz a cég határ (marginális) költségeinek a marginális (marginális) bevételéhez képest meghaladó növekedése miatt.

Marginális (határ)költségek- a cég egy további egységnyi áru előállításának költsége.

Marginális (marginális) bevétel– a társaság további áruegység értékesítéséből származó bevétele.

Ennek eredményeként változatlan piaci áron a vállalat számára nyereséges az értékesítési volumen növelése addig, amíg a határbevétel meg nem haladja a határköltségeket. Eddig a pontig minden további áruegység értékesítése növeli a vállalat által kapott teljes nyereséget. Ez az értékesítési mennyiség felel meg a Q 2 értékének az ábrán. 3.1.

De ha a vállalat átlépi ezt a vonalat, akkor a határköltségeinek gyorsabb növekedése az összköltség nagyobb növekedéséhez vezet, mint a bevétel összege (ezért a Q 2 ponttól jobbra a görbe TC meredekebben emelkedik, mint a görbe TR). Ez azt jelenti, hogy a nyereség teljes összege csökkenni kezd.

Ennek a folyamatnak a mechanizmusának jobb megértéséhez tekintse meg az 1. ábrát. 3.2. M.C.– határköltségek; A.C.– átlagos költségek; ÚR.- árbevétel.

A 3.2. ábra azt mutatja, hogy a Q-nál kisebb értékesítési volumen határköltségei nagyságrendileg kisebbek az átlagos költségeknél, és kezdetben csökkennek, ahogy a vállalat eléri az értékesítés növekedését. Ekkor azonban (a vállalat által tevékenységeinek megszervezésére vonzott termelési tényezők határtermelékenységének csökkenése miatt) a határköltségek növekedni kezdenek, és a Q 1 értékesítési volumennel értékükben megegyeznek az átlagos költségekkel.

Ez azt jelenti, hogy ekkora értékesítési volumen mellett az átlagos költségek elérik a minimumot (ezért a görbe M.C.átlépi a görbét A.C. legalacsonyabb pontján).

Rizs. 3.2

Az optimális értékesítési mennyiség indoklása az átlagos és határköltségek figyelembevételével

Ekkor a határköltségek növekedése az átlagos költségek növekedését is okozza (azaz az átlagos változó költségek növekedése nagyobb lesz, mint az átlagos fix költségek csökkenése).

Vegyük észre azt is, hogy az átlagos költségeken alapuló kereskedelmi politika megválasztásakor elkerülhetetlenül jelentős hibát követünk el, ha túlbecsüljük a maximálisan megengedhető értékesítési mennyiséget. ábrán látható. 3.2, görbe A.C. kereszteket ÚR.értékesítési volumennel Q 3. Ennélfogva úgy tűnik, hogy az a következtetés vonható le, hogy éppen ez a mennyiség a maximálisan megengedhető annak érdekében, hogy ne keletkezzen veszteség (nagy mennyiség esetén az átlagos költségek meghaladják az árat, és a vállalatnak pénzügyi veszteségei vannak).

A maximálisan megengedhető azonban a Q 2 értékesítési mennyiség, amelynél a határköltségek megegyeznek az árral (határbevétellel) és a görbével M.C. kereszteket ÚR.(árszint). Ezért minden további, a Q 2 mennyiséget meghaladó termelési egység több költséget igényel a vállalattól, mint amennyi bevételt hoz. Ennek a körülménynek a figyelmen kívül hagyása, azaz csak az átlagos költségekre való összpontosítás azt a tényt eredményezi, hogy a vállalat (Q 3 - Q 2) megfelelő mennyiségű terméket fog előállítani és értékesíteni. És ez az értékesítési mennyiség csökkenti, és nem növeli a teljes nyereséget.

Az ilyen helyzetek illusztrálására vegyünk egy kis numerikus példát.

Mini tok 3.1

Tegyük fel, hogy a cég tevékenységét eddig a következő eredmények jellemezték (3.1. táblázat):

3.1. táblázat

A cég marketingesei az ár 3750 rubelre történő csökkentését javasolják. és azt ígérik, hogy az eladások megduplázódnak. Arra a kérdésre, hogy mennyibe kerülne a cégnek kétszer annyi termék előállítása, a számviteli osztály 70 000 rubelt adott. Tehát az árcsökkentést követően a vállalat teljesítményének a következőképpen kell alakulnia (3.2. táblázat):

3.2. táblázat

Első pillantásra minden rendben van. Az átlagos gyártási költség 3500 rubel a kibocsátási mennyiség duplája mellett. (70 000/20), és az értékesítés 3750 rubel áron történik, ami 250 rubel átvételét biztosítja. nyereség minden egyes eladott egységből. De ne csak a bruttó és az átlagos, hanem a marginális mutatók számítása alapján is ellenőrizzük az árcsökkentés elfogadhatóságát.

Ehhez meghatározzuk a 11-20. egység termelési határköltségeit. Termékek. Ezt az értéket a következő egyszerűsített számítási séma segítségével kaphatja meg:

ahol az MS 11–20 1 egység előállítási határköltségei. termékek 11-20 db tartományban;

BE ÉS - a bruttó termelési költségek növekedése a kibocsátási mennyiség növekedésével;

NAK NEK - az iparcikkek számának növekedése.

A határköltségek számítása tehát azt mutatja, hogy ez a kereskedelempolitikai lehetőség elfogadhatatlan a vállalat számára, hiszen minél többet ad el a kezdeti 10 darabon felül, annál alacsonyabb lesz a bruttó nyereség. Ez a helyzet a 11-20. blokk termelési határköltségeinek túllépése miatt alakult ki. termékek eladási ára felett. Ennek eredményeként a második tízből eladott termékegységek mindegyike 250 rubel veszteséget okoz a vállalatnak. (3750–4000).

A 3.1 mini-eset elemzése felvetheti a kérdést: a termelési volumen növekedése miért vezetett ebben az esetben az átlagos költségek (az egységnyi termelési költség) ilyen meredek növekedéséhez? Nem mond ez ellent a méretgazdaságosság jól ismert logikájának: minél nagyobb a termelés mértéke, annál alacsonyabbak az egyes kibocsátási egységekre jutó fix költségek, és ennek megfelelően alacsonyabbak az átlagos költségek és annál magasabb az értékesítés jövedelmezősége?

Számos oka van annak, hogy a termelési méret növekedése a gyakorlatban nem csökkenéshez, hanem egy termelési egység költségének növekedéséhez vezethet, ezért csak a leggyakoribbak felsorolására szorítkozunk:

1) nyersanyagok, anyagok vagy alkatrészek vásárlása további terméktételhez olyan új szállítótól, aki beleegyezett a szállításba, de csak magasabb áron, mint az előző szállítótól;

2) nyersanyagok, anyagok vagy alkatrészek vásárlása további terméktételhez egy új beszállítótól, aki vállalta, hogy az előzővel megegyező áron szállít, de tovább utazik oda, és ez a szállítási költségek növekedésével jár;

3) egy további tétel gyártásának megszervezésének szükségessége a második műszakban, de a rendelési mennyiség nem biztosítja a személyzet és a berendezések terhelését a teljes műszakban;

Ebből következik, hogy minden cégnek olyan költségelszámolási rendszert kell kiépítenie, hogy ne csak összértékét és átlagértékét, hanem határköltségeit is meg lehessen határozni, ellenkező esetben a termelési mennyiségekre és árakra vonatkozó döntések hibásnak bizonyulhatnak. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy a cégnek folyamatalapú és főleg rendelésenkénti költségelszámolást kell kialakítania, de a hazai cégeknél ez még mindig inkább kivétel, mint szabály.

Mindeközben e módszerek alkalmazása nélkül a 3.1 miniesetben elvégzett elemzés egyszerűen lehetetlen lenne. Ha ez a vállalkozás csak a „bojler” költségelszámolást alkalmazná, akkor a könyvelő arra a kérdésre, hogy mennyibe kerülne 20 egységnyi termék előállítása, egészen más választ keresne. A bruttó gyártási költségeket 10 egységre osztaná. (30 000 rubel) a legyártott termékek mennyiségére, átlagosan 3 000 rubelt kapna. és ezt a számot megszorozta egy új termékmennyiséggel (20 db), így végül 60 000 rubelt kapott, ami nem teszi lehetővé a vezetők számára, hogy ténylegesen észleljék a tárgyalt árképzési döntés veszteségességét.

2. A vállalat nem csak az értékesítési mennyiségeket, hanem az árakat is változtathatja, és nem monopolista, amikor a cselekvési lehetőségeket elemezzük, olyan mintákat fedezünk fel, amelyeket az ábra szemléltet. 3.3.

Itt az optimális értékesítési mennyiség meghatározásának ugyanaz a logikája (ezeket addig kell növelni, amíg a határköltség nem egyenlő a határbevétellel) a kereslettel való ütközésben nyilvánul meg. Ez pedig azt jelenti, hogy a vállalat csak akkor tud nagyobb mennyiségű árut eladni, ha azok ára csökken („lefelé csúszik a keresleti görbén”). Az alacsonyabb áraknak azonban kettős hatása van: egyrészt nő az áruegységek száma, ami eladható; másikkal - a bevétel csökken, minden további áruegység értékesítéséből kapott.

Rizs. 3.3

A legracionálisabb értékesítési mennyiségek kiválasztása, az árváltoztatás lehetőségével a piaci kereslet jellegétől függően

Éppen ezért az ábrán. 3,3 görbe árbevétel határértéke (MR) függőlegesebben esik, mint piaci keresleti görbe (D).

Ábrán látható grafikon átfedése. 3.3, a határköltség görbe is, kettős eredményt érünk el:

1) keresse meg a maximális értékesítési mennyiséget (Q 2), amelynél határköltségek(MC) kiegyenlítik a határbevétellel (MR);

2) találja meg azt az árat ( P 1), ahol ilyen mennyiségű árut lehet értékesíteni.

Ha tehát egy vállalat fő célként a profit maximalizálását tűzi ki, és teljes körű információval rendelkezik a piaci keresletről, valamint határköltségeiről és termelési képességeiről, akkor vezetőinek a fent leírt elvek alapján lehetőségük van egy optimális kereskedelmi politika, azaz meghatározza az optimális mennyiségi értékesítést és azt az árat, amelyen ez a teljes mennyiség eladható.

A gyakorlatban azonban, mint fentebb látható, szinte lehetetlen teljes körű információt szerezni a piaci keresletről, és meg kell elégedni bizonyos feltételezésekkel. Pedig még ilyen körülmények között is az értékesítési mennyiségek, a határköltségek, a határbevétel és az ár kapcsolatának megértése segít megtalálni az optimálishoz meglehetősen közeli megoldásokat. A következő fejezetek pedig megmutatják, hogyan érhető el ez.

Az önköltségi árazás során figyelembe veendő árképzés elméleti szempontjainak tárgyalását lezárva megjegyezzük, hogy az áruk (piacok) típusától és az adott cég által elfoglalt pozíciótól függően minden cég két csoportra osztható.

1. Árakat meghatározó cégek (árkeresők). Ezek a cégek elegendő piaci erővel rendelkeznek ahhoz, hogy termékeik árait a versenytársaiktól eltérő árakon határozzák meg. Az ilyen helyzetek jellemzőek a monopolisztikus verseny és oligopólium piacaira.

2. A piaci árakat követő cégek (árelfogadók). Ezeknek a cégeknek túl csekély hatalmuk van a piacon ahhoz, hogy saját árpolitikájukat folytassák, ezért nincs más választásuk, mint áruikat a piacon uralkodó áron értékesíteni (az ilyen helyzetek jellemzőek a tökéletesen versengő piacokra és a domináns vezető cégekkel rendelkező piacokra) .

Ennek megfelelően az első csoportba tartozó cégek kialakíthatják és kell is kialakítaniuk saját árpolitikájukat, míg a második csoportba tartozó cégek számára ez a feladat lényegtelen: kereskedelempolitikájuk a termelési volumen, a termékminőség és a költségek menedzselésére épül.

Annak mérlegelésekor, hogy ezek a cégek hogyan javíthatják önköltségi árazásuk hatékonyságát és megfelelőségét, először le kell írnunk a klasszikus költségárazási modellt, majd darabonként meg kell vitatni, hogyan lehet a modellt javítani.

3.2
Költségárazási modell

Azok az orosz cégek, amelyek vezető szerepet töltenek be a piaci átalakulás folyamatában, már túljutottak a költségalapú árazáshoz való visszatérés szakaszán, és továbblépve fokozatosan elkezdték elsajátítani a probléma megoldására irányuló marketing megközelítéseket. Az árképzési módszerek reformja nem könnyű az új megközelítéseket ismerő személyzet hiánya és a régi iskolai szakemberek vonakodása miatt, hogy elsajátítsák ezeket a megközelítéseket. Utóbbi esetben a cégeknek egyszerűen el kell bocsátaniuk az ilyen alkalmazottakat, és olyan szakembereket kell keresniük, akik másként viszonyulnak a problémához.

Példa

Valerij Csernisev, a szentpétervári turbinalapátgyár (ZTL) igazgatója szerint pontosan így alakultak az események ennél a vállalkozásnál: "Voltak közgazdászaim is, akiket kiirtottam. Jönnek és azt mondják, hogy egy kilogramm sablon (ezt) az árlapátok számítási egysége volt, mint a gyémánt. Mondom, hogy ez nem lehet, de rábólintanak a költségekre... De a terméknek annyiba kell kerülnie, amennyibe kerül.

Egyelőre azonban a hazai cégek túlnyomó többsége számára sürgős feladat a hozzáértő költségárazási módszerek elsajátítása a költségek szigorú kezelésével kombinálva. Itt pedig a hazai közgazdászoknak érdemes kihasználniuk a külföldi cégek tapasztalatait, amelyek gyakorlatában még mindig elég széles körben alkalmazzák az önköltségi árazást.

Első pillantásra meglepő ez a helyzet a fejlett piaci mechanizmusokkal rendelkező országok számára. Valójában a modern közgazdasági elmélet szempontjából az árak igazolásának ilyen megközelítése teljesen elfogadhatatlan a következő okok miatt:

1) nem veszi figyelembe a kereslet kialakulásának feltételeit és a termék gazdasági értékét (az árat adott eladási mennyiség alapján határozzák meg, bár ez a mennyiség a kereslet törvénye értelmében maga is függ az ártól );

2) a gazdasági (teljes) költségek helyett inkább az elszámolásra támaszkodik;

3) a határköltségek helyett az átlagos változókat veszi alapul az árak meghatározásához.

És ha ennek ellenére továbbra is a költségárazást alkalmazzák, akkor ennek nyilvánvalóan jó okai vannak. Soroljuk fel a főbbeket.

1. A költségárazás a ténylegesen rendelkezésre álló adatokon alapul. Az ezzel a módszerrel történő ármegállapításhoz szükséges összes információ a társaságon belül beszerezhető a pénzügyi kimutatások és a felárak mértékét szabályozó dokumentumok alapján. Nincs szükség piackutatásra vagy vásárlói felmérésekre. Ezért az árazási döntéseket gyorsan meg lehet hozni.

2. A vállalatnál nem mindig vannak olyan szakemberek és vezetők, akik fejlettebb árképzési módszerekkel rendelkeznek. Az árindoklás modern megközelítései (amelyek egy részét az előző fejezetekben tárgyaltuk) egyszerre ötvözik a tudományos elemeket és a kreativitást. Sok cégben (köztük az oroszok túlnyomó többségében) kevés az ilyen típusú szakember és a velük egy nyelvet beszélő menedzser. De minden menedzser tisztában van azzal, hogy mik a költségek, és hogy az árnak magasabbnak kell lennie a költségeknél az „elfogadható haszon” összegével.

3. A költségárazás általános lehet az iparágban. Ha egy cégnél ilyen helyzet alakult ki, akkor a vezetők nem tartják szükségesnek az árak indokolásának más megközelítési módok elsajátítását, tudván, hogy a piacvezetők is a költségekre és a felárakra támaszkodnak. Ez még mindig jellemző az orosz gazdaság legtöbb ágazatára. Ami az importtermékek árait illeti, azokat adottnak tekintik, bizonyos „világpiacok” szülöttei.

4. A költségárazást a vállalatvezetők gyakran a legésszerűbbnek és legtisztességesebbnek tartják. A költségalapú árképzés ősidőkre nyúlik vissza, így a kereskedelem évszázados hagyományává vált. Sőt, a költségárazás alapja az a mindennapi gondolkodásban teljesen ésszerű gondolat, hogy a „becsületes termelő” képes legyen megtéríteni költségeit, és erőfeszítései jutalmaként normális haszonhoz jusson. Ezért a költséges árképzési módszert alkalmazva a cégvezetők, valamint az orosz vállalkozások igazgatói, akik, mint ismeretes, túlnyomórészt műszaki végzettséggel rendelkeznek, nemcsak természetesnek, hanem védhetőbbnek is tartják, mint a marketingötleteken alapuló módszereket.

A költségárazás alapja az árképzés három elem összegeként:

Változó költségek termelési egységenként;

Átlagos rezsiköltségek;

Konkrét nyereség.

Első ránézésre rendkívül egyszerű az árak indoklásának ez a megközelítése, de számos buktatója van, és ezek kikerüléséhez elég ügyesen kell használni a költségárazási módszertant.

A kereskedelmi gyakorlatok tanulmányozása azt mutatja, hogy a leggyakoribb költségárazási módszerek a következők:

1) az árak meghatározása költség-haszon szabványok alapján - ezt a módszert elsősorban az árugyártók használják;

2) árak meghatározása kereskedelmi engedmények segítségével - így határozzák meg az árakat a kereskedelmi szervezetek nagy- és kiskereskedelmi szinten (erről részletesebben a 12. fejezetben lesz szó).

Ezen módszerek bármelyike ​​kiindulási pont lehet az árképzésben. A lényeg az, hogy ne álljunk meg itt, és a tisztán önköltségi árhoz adjunk hozzá egy rugalmas és hatékony kedvezményrendszert a speciális értékesítési feltételekhez. Az ilyen kedvezmények fő típusairól a következő fejezetben lesz szó.

Költségek Termelés - az iparcikkek előállításával és forgalmazásával kapcsolatos költségek. A számvitelben és a statisztikai jelentésekben ezek az űrlapon jelennek meg gyártási költségek. Tartalmazza: anyagköltségek, ráfordítások bérek, kamat kölcsönök, egy termék piaci népszerűsítésével és értékesítésével kapcsolatos költségek.

A gazdasági költségeket általában fel kell osztani halmozott,átlagos,marginális (más névenhatárköltség ) vagy záró, valamint tovább állandóÉs változók.

Összesített a költségek egy adott mennyiségű gazdasági javak előállításának összes költségét tartalmazzák. Átlagos A költségek a kibocsátási egységre jutó összköltségek. Árrés A költségek azok a költségek, amelyek a kibocsátás egységnyi változására vonatkoznak.

Állandó költségek akkor merülnek fel, ha az átalakítási folyamatba bevezetett egyik (vagy mindkét) tényező felhasználásának mértéke nem változhat. Változó költségek tehát akkor keletkeznek, amikor a vállalat az átalakulási folyamatba bevitt tényezőkkel foglalkozik, amelyek köre semmilyen módon nem korlátozott.

HATÁRKÖLTSÉG- index határelemzés termelési tevékenységek (lásd Termelési funkció ), további költségek egy egységnyi további termék előállításához 63 . Minden egyes termelési szinthez tartozik egy speciális P. és másoktól eltérő érték. Matematikailag parciális deriváltként működnek költségfüggvények VAL VEL(x) az ilyen típusú tevékenységekhez:

Átdolgozásával állapot a termelés pillanatnyilag a fix termelési költségek nem befolyásolják a termelési költségek szintjét, azokat csak változók határozzák meg költségeket . Ha hosszabb ideig nézzük, attól függően emelkedhetnek, változatlanok maradhatnak vagy leeshetnek méretgazdaságosság termelés és egyéb tényezők.

Rövid határtermék tényező azt jelenti, hogy nagyszámú további erőforrások több termelést, ami magas határköltségekhez vezet. És fordítva. Általában a P. faktor határtermékének csökkenésével és. a termelés növekszik, ha növekszik, akkor csökken.

Mindig a teljesítmény növekedésével jön el a pillanat, amikor P. és. (többletköltségek) és a vállalkozás határbevétele egybeesik. (Ez a különböző folyamatok kölcsönhatásának eredménye: egyrészt a termelés növekedésével kiadás A termelés eleinte gyorsan, majd lassabban csökken, másrészt - egy bizonyos szakaszban az értékesítéssel kapcsolatos költségek nőnek, stb.) Ennek következtében végsőnyereség nullának bizonyul. A határelemzés segítségével bebizonyosodott, hogy a teljes profit ebben a pillanatban éri el legnagyobb méretét (további kibocsátásnövekedéssel a határbevétel kisebb lesz, mint P. és.). Ha a profitot kiszámoljuk optimalitási kritérium , akkor ez azt jelenti: ez a termelési mennyiség optimális a vállalkozás számára.

Marginprofit(határbevétel, határjövedelem) a különbség jövedelem, eladásból kapott és változó költségek. Ez a fix költségek fedezésének és a nyereség forrása.

Képlet a határnyereség kiszámításához:

TRm = TR - TVC, ahol

TRm – határnyereség

TR – Bevétel (teljes bevétel)

TVC – Teljes változó költség

Ezért a járulékkulcs az fix költségekés profit. Néha használják a „fedezeti hozzájárulás” kifejezést: a határnyereség a nettó nyereség kialakulásához való hozzájárulás és az állandó költségek fedezése.

A határnyereség számítása különösen akkor hasznos, ha egy vállalat többféle terméket gyárt vagy értékesít, és meg kell találni, hogy melyik terméktípus járul hozzá nagyobb mértékben a vállalkozás összbevételéhez. Ehhez számítsa ki, hogy a határnyereség mekkora része a jövedelemhányadnak az egyes terméktípusok vagy termékek esetében. A kapott eredmények alapján kiválasztható a legjövedelmezőbb termékek csoportja.

17. Ár, árképzés. Árképzési tényezők. Módárképzés és árképzés.

Ár- Mennyiség pénz, amelyért cserébe az eladó hajlandó átadni (eladni), és a vevő vállalja, hogy átveszi (megveszi) az egységet áruk. Az ár lényegében az az árfolyam, amellyel egy adott terméket pénzre váltanak. Az arányok nagysága at árucsere meghatározza őket ár. Ezért az ár az áruegység pénzben kifejezett költsége, vagy az áruegység pénzbeli értéke, vagy az érték pénzben kifejezett kifejeződése.

Árképzési tényezők a modern piaci körülmények között

A következő árképzési tényezőket azonosítják: :

Költségek;

A termék értéke;

Igényés őt rugalmasság;

Verseny;

Kormányzati befolyás