Problemi komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja. Standardne strategije i modeli djelovanja za komercijalizaciju primijenjenih rezultata istraživanja i razvoja

1. Standardne strategije i modeli djelovanja za komercijalizaciju primijenjenih rezultata istraživanja i razvoja
2. 2 V.G. Zinov Zamjenik direktora Centra za naučnu i tehničku ekspertizu RANEPA pri predsjedniku Ruske Federacije Direktor Stručnog odjela Društva za upravljanje rizičnim fondom "CIG & TamirFishman" Direktor Tehnološkog inkubatora LLC (Moskva)
3. 3 Glavna pitanja 1. Karakteristike poslovanja inovativne tehnologije 2. Analiza specifičnih situacija tokom komercijalizacije ruskog razvoja
4. Međusobno povezane karakteristike inovativnog i tehnološkog poslovanja Marketing Pravno Finansijsko Organizaciono osoblje
5. Tehnološke inovacije Tržišne inovacije Organizacijske inovacije HR inovacije Ledeni brijeg inovacija Poput sante leda, tehnologija se često pojavljuje „na površini“ procesa inovacije Tehnologija, međutim, često nije ključni faktor uspjeha. Ovi aspekti inovacijske aktivnosti se zapravo značajno preklapaju i dopunjuju jedno drugo
6. Marketinške karakteristike poslovanja inovativne tehnologije
7. Testiranje koncepta novog proizvoda na potencijalnim kupcima Koncept proizvoda - specifična ponuda tržištu u smislu potrošača Testiranje koncepta proizvoda - testiranje na potencijalnim kupcima Rezultati testiranja koncepta proizvoda: razumljiv i pouzdan za kupce kupci potvrđuju prisustvo prednosti stepen zadovoljstva kupaca namjera kupaca da kupe procijenjena cijena poboljšanja ponude kupaca
8. Pravna obilježja inovativnog i tehnološkog poslovanja
9. Kreiranje inovacije - proces proizvodnje intelektualnih resursa novog poslovanja Ideja novog proizvoda Laboratorijski uzorak Prototip Analiza prodaje male serije Opravdanost odluke o: serijskoj proizvodnji, sistemu prodaje, postprodajnom servisu i = 1
10. Struktura intelektualnih resursa novog biznisa Znanje =Poznavanje oblika + Poznavanje neforma 1. Formalizovano znanje (dokumentovano, kodifikovano) – Rezultati naučno-tehničkih aktivnosti na materijalnom mediju 2. Neformalizovano znanje (skriveno). , nedokumentirano) – Tehnički elementi: znanje, sposobnosti, vještine Kreativni potencijal: iskustvo, sposobnosti
11. Finansijske karakteristike poslovanja inovativnih tehnologija
12. Promjena vjerovatnoće prijema investicija u različitim fazama razvoja projekta Vrijeme Vjerovatnoća prijema investicija Koncept Laboratorija. uzorak Prototip Prodaja pilot serija Serijska proizvodnja
Izvori finansiranja inovativnih projekata 1. Lični kapital preduzetnika (ili kapital prijatelja/rođaka) 2. Privatna investicija 3. Državna podrška 4. Venture ulaganja 5. Predfinansiranje od dobavljača i kupaca 6. Sredstva od strateškog partnera
14. Potrebno finansiranje 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 miliona rubalja Prosječna cijena rada u fazama inovativnog poslovanja www.ifti.ru Ideja Projekat/kompanija Prototip Tehnologija Proizvod Ulazak na tržište Odabir projekata Upravljanje Prodaja Faza projekta
15. Organizacione i kadrovske karakteristike poslovanja inovativne tehnologije
16. Šema komercijalizacije razvoja NOVA KOMPANIJA R&D PARTNER Intelektualna svojina Isplata licenci, dividende Nalozi za istraživanje i razvoj Investicije Tehnologija Prodaja INDUSTRIJSKA KOMPANIJA
17. Faze razvoja poduzetničkog inovativnog poslovanja Ekspanzija Ekspanzija Rani rast Rani rast Početak Pokretanje Sjetva sjemena Znanje poslovna ideja Novac izlaz
18. Hronologija razvoja uspješnog inovativnog poslovanja 1. Naučna saznanja. 2. Poslovna ideja. 3. Poslovni plan. 4. Osnovana kompanija. 5. IP zaštita. 6. Prototip. 7. Licence, sertifikati, CD. 8. Proizvodnja i prva prodaja. 9. Povećanje obima prodaje. 10. Citati i izlaz. “Sjeme” (Sjemenska faza) je faze 5 – 7 “Start-up” (Start-up biznis) je bodova 8, 9, 10
19. Funkcije uloga učesnika u inovativnom poslovanju Autor Menadžer Preduzetnik Strateški partner Investitor
20. Odlučujući doprinos menadžmenta povećanju vrijednosti inovacije Glavno povećanje vrijednosti inovacije dolazi ne samo od visine troškova pri obavljanju poslova u svakoj fazi inovacijskog projekta, već odlučujući doprinos daje efikasno upravljanje. odluke koje se donose posebno u ranim fazama.Tokom ovog perioda, proizvod i tržište su i dalje hipotetičke prirode.
21. Trening timovi inovativnog poslovanja (projekti) 1. Razvoj pratećih funkcija za planiranje rada u vašoj kompaniji, uključujući: Ekspresnu procjenu komercijalne atraktivnosti inovativnog poslovanja Pravna valjanost inovativnog poslovanja Marketing plan za inovativno poslovanje 2. Obuka u veštinama upravljanja razvojem plana projekta i sistema upravljanja za vašu projektno orijentisanu kompaniju 3. Implementacija sistema menadžmenta u vašoj kompaniji uz učešće konsultanata
22. Karakteristike inovativnog projekta
23. Inovativni projekat za kreiranje novog proizvoda Inovacioni projekat je: predprojektna i predinvesticiona faza investicionog projekta, plan izrade biznis plana, tj. plan za razvoj obrazloženja za odluke menadžmenta o serijskoj proizvodnji, prodaji i postprodajnom servisu
24. Struktura upravljanja u svakoj fazi inovacionog projekta 1. Svrha rada 2. Rezultati obavljenog posla 3. Rezultati informatičkog istraživanja 4. Faktori za odlučivanje o izvodljivosti sljedeće faze
25. Struktura kratke prezentacije za RVC Seed Fund 1. Novost, inovativnost, venture komponenta ideje 2. Scenariji za korišćenje novog proizvoda 3. Portret kupca, njegova potraga i privlačnost 4. Izvori prihoda 5. Konkurenti i analozi, konkurentske prednosti 6. Plan projekta, gdje započeti projekat 7. Projektni tim
26. Standardni modeli komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja 1. Prodaja rezultata istraživanja i razvoja po licenci 2. Prodaja osnovanog poslovanja radi proizvodnje novih proizvoda 3. Primanje naloga za novi istraživački i/ili razvojni rad
27. Prvi model komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja Prodaja rezultata istraživanja i razvoja po licenci
28. Šema komercijalizacije razvoja istraživačkih instituta i univerziteta prodajom licence 1) Kreiranje ideje o proizvodu 2) Potraga za mogućim kupcem 3) Dorada ideje proizvoda za konkretnog kupca o svom trošku
30 Analiza specifične situacije Prodaja Instituta za hemijsku fiziku Ruske akademije nauka (Černogolovka) licence za tehnologiju proizvodnje sintetičkog ulja za motore sa unutrašnjim sagorevanjem ZAO Tatneft
30. Nova metoda katalize za širok spektar sirovina bez rekonstrukcije i zamjene katalizatora - rezultat istraživanja u okviru granta Ruske fondacije za osnovna istraživanja 1. Izbor ideje za novi proizvod: deterdženti ili sintetička ulja 2 Konkurenti: Lukoil, TNK, Slavneft 3. Potrošači: bilo koji transport 4. Tržišni obim samo automobila 100 hiljada tona godišnje
31. Proces pripreme za komercijalizaciju Traženje kupca 1. Pismo predsedniku Republike Tatarstan 2. Predsednik Republike Tatarstan Premijer Republike Tatarstan Tatneftekhiminvestholding 3. Prezentacija na sastanku direktora i glavnih inženjera kompanije holding 4. Okvirni sporazum o saradnji sa Republikom Tatarstan 5. Proizvodnja i ispitivanje sintetičkog ulja od sirovina AD „Tatneft“ na laboratorijskoj instalaciji o trošku Instituta za hemijsku fiziku Ruske akademije nauka
32. Kreiranje prodavca od strane JV RANIS Ugovor o komisiji između IPCP RAS i JV RANIS o prenosu znanja (10%) za jednokratnu komercijalizaciju Cilj je razvoj i prodaja tehničke dokumentacije, tehničkog znanja i iskustva
33. Stvaranje kupca OJSC Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OJSC Tatneft - 74% OJSC Nizhnekamskneftekhim - 26% Cilj je da se obezbedi zajedničko ulaganje RANIS u razvoj, prijem i nadzor na terenu za izgradnju fabrike
34. Predmet ugovora i cijena Predmet prodaje po ugovoru: Jednokratna upotreba Know-how Izrada osnovnih i glavnih projekata Autorski nadzor nad ugradnjom proizvodnog kompleksa Proizvodnja paladijumskog katalizatora Ugovorna cijena - 2.500.000 $
35. Procedura plaćanja Plaćanje know-how 15% akontacije 40% nakon potvrde o prijemu Osnovnog i Detaljnog projekta 45% identično 4 uplate: 1. nakon 12 mjeseci od dana prijema instalacije 2., 3., 4. svakih 6 mjeseci Plaćanje za osnovne i detaljne projekte 20% akontacije 80% nakon aktivacije prema rasporedu isporuke i prijema
36. Prava, dužnosti i odgovornosti Kupac ima pravo na jednokratnu izgradnju Proizvodnog kompleksa.Prilikom prodaje tehnologije i radnog iskustva trećim licima ugovorni iznosi se dijele između KUPCA i PRODAVACA u omjeru od 25% : 75%
37. Naučene lekcije 1. Odlučujuća uloga strateških odluka viših menadžera Instituta za hemijsku fiziku Ruske akademije nauka i OJSC Tatneft 2. Dopuna tehnologije od strane prodavca o svom trošku za zadatke kupca 3. Demonstracija i testiranje prototipova i operativne instalacije 4. Stvaranje kompanije “trećeg tijela” i odabir iskusnog menadžera 5. Udio kupca u stečenoj tehnologiji 6. Dugoročni odnos kupac-prodavac
38. Drugi model komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja Prodaja uspostavljenog poslovanja radi proizvodnje novih proizvoda
39. 40 Analiza specifične situacije Komercijalizacija tehnologije za proizvodnju titanijuma visoke čvrstoće sa minimumom nečistoća na Vazdušno-tehnološkom univerzitetu u Ufi
40. Profesor Ruslan Zufarovič Valiev R.Z. Valiev je osnivač i stalni naučni direktor Instituta za fiziku naprednih materijala pri UGATU od 1995. godine. Početkom 90-ih, prof. Valiev i njegove kolege izveli su prvi rad na proizvodnji ultrafinozrnatih metala i legura primjenom teške plastične deformacije (SPD). Glavna naučna interesovanja obuhvataju proučavanje proizvodnje SPD nanomaterijala, proučavanje njihove mikrostrukture i jedinstvenih svojstava i razvoj načina njihove primene. R.Z. Valiev je koautor i suvlasnik 16 patenata vezanih za SPD nanomaterijale.
41. 42 Generisanje inovativnih ideja R.Z. Valiev je na čelu istraživačkog tima koji je na osnovu SPD-a kreirao novu tehnologiju za proizvodnju titanijumskih šipki povećane čvrstoće i sa najmanjom količinom nečistoća, čime je osigurana najbolja biološka kompatibilnost proizvoda. Međunarodni naučno-tehnički centar omogućio je da se sagledaju izgledi za komercijalizaciju tehnologije za proizvodnju titanovih šipki
42. 43 Početak komercijalizacije tehnologije Oktobar 2007. pozvao je Kamila Khizmatulina da stvori Nanomet LLC za komercijalizaciju tehnologije za proizvodnju titanijumskih šipki Kamil Khizmatulin: diplomac USATU, kandidat tehničkih nauka, iskustvo u vođenju vlastitog građevinskog biznisa
43. 44 Nanomet doo - početak rada decembar 2007. godine – osnivanje Nanomet LLC februara 2008. – primanje granta od Fonda za pomoć razvoju malih inovativnih preduzeća u naučno-tehničkoj sferi – 750.000 rubalja avgust 2008. – primanje granta ISTC-a za proizvodnju i prodaju pilot serije – 500.000 američkih dolara
44. 45 Nanomet LLC – upravljanje intelektualnim resursima 22. oktobar 2008. – zajednička prijava LLC preduzeća i UGATU je podneta Rospatentu za patent Ruske Federacije. Tvrdnje štite sastav supstance, a ne tehnologiju. Struktura kao sastav supstance je patentirana.Prethodno je bilo 35 patenata Ruske Federacije za elemente tehnologije koji su se stalno unapređivali juna 2009. godine - podneta je prijava patenta u okviru PCT sistema Izgradnja poslovnih procesa, uklj. osiguranje povjerljivosti tehnološkog znanja i postizanje održivog kvaliteta proizvoda
45. 46 Nanomet doo - razvoj 2009 - savladana nabavljena oprema, proizvedeni i prodati prvi kilogrami proizvoda u obliku šipki dužine 2 metra i prečnika 6 milimetara Izbor cjenovnog segmenta premium klase - Cijena - 2.500 $ po kg sa otkupnom cijenom sirovina - 120 dolara po kg 2010. – razvoj proizvodnje i uspostavljanje prodajnih kanala integracijom u novu tehnologiju proizvodnje implantata Obim prihoda za 2010. godinu - 12 miliona rubalja
46. 47 Proces prodaje tehnologije 2009 - uz pomoć ISTC-a pronađen je američki partner, CARPENTER - trećina svjetskog tržišta titanijuma, prepiska, sastanci, preliminarna procjena počela 2010 - prema ugovoru o povjerljivosti, CARPENTER se upoznao sa tehnologijom Nanomet LLC 22. aprila 2011. Isteklo je 30 mjeseci od datuma prioriteta prve prijave patenta. Mart 2011. patentne prijave su podnesene u SAD i Južnoj Koreji, 3 dana kasnije prijave su objavljene na web stranicama 10. aprila 2011. potpisan je ugovor u vidu otkupa prava na dobijanje patenta od strane CARPENTER-a
47. 48 Struktura transakcije 1. Pokrivanje svih troškova Nanomet LLC preduzeća za patentiranje 2. Bonusi podnosiocu prijave za prvu i drugu godinu u iznosu od 250.000 dolara 3. Ugovori o istraživanju i razvoju sa USATU od po 1 milion dolara za prvu i drugu godinu 4. Autorske naknade u iznosu od 1% od planiranih obima u iznosu od 50 miliona dolara godišnje 5. Pravo na dobijanje licence prilikom finalizacije tehnologije za proizvodnju ploča 6. Dilerska prava za razne vrste STOLARSKE PROIZVODE
48. Naučene lekcije 1. Postojanje značajnih primijenjenih naučnih rezultata 2. Poziv menadžera koji razumije naučne osnove tehnologije i ima komercijalno iskustvo. Obuka inovacionog menadžera 3. Stvaranje malog inovativnog preduzeća za usavršavanje tehnologije i organizovanje pilot proizvodnje 4. Dobijanje bespovratnih sredstava za pokretanje aktivnosti 5. Izgradnja visoko profitabilnog poslovnog modela, uklj. profesionalno korištenje IP zaštite
49. Treći model komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja Pribavljanje naloga za novi istraživački i/ili razvojni rad
50. Nauka u 2015: glavni trendovi 1. Globalizacija nauke - svaki naučnik je dostupan bilo gdje u svijetu - naučni outsourcing Prekomjerna proizvodnja naučnog znanja - ne naručite novo, tražite među stvorenim Uvođenje semantičkih sistema pretraživanja 2. Podrška snažna istraživači uz dodatno finansiranje i dodjelu novih statusa preduzimaju radikalne mjere prema naučnim organizacijama koje su izgubile resurse.Glavni kriterijum efikasnosti naučnika i istraživačkog instituta je komercijalizacija naučnog istraživanja i citiranja.
51. 52 Razlozi za korištenje modela otvorene inovacije 1. Neophodnost aktivnog širenja korisnog znanja između subjekata inovativne djelatnosti i teškoća obezbjeđivanja curenja komercijalno značajnih informacija. 2. Nema dovoljno resursa da se u potpunosti iskoriste lavini rastući obim rezultata naučnih aktivnosti njihovih odeljenja za istraživanje i razvoj. Primjetan je porast troškova korporativnih naučnih istraživanja. 3. Nedostaje potražnja za velikim brojem patentiranih razvoja koji nisu korišteni u proizvodnji zbog nedostatka potrebnih resursa, opreme i sl. od strane kompanija.
52. Procter & Gamble Naučni odjeli kompanije zapošljavaju oko 8.600 naučnika, a budžet za istraživanje iznosio je 2 milijarde dolara godišnje. Do 30% patenata kompanije kupuje se od malih kompanija trećih strana ili tehnoloških posrednika. Za obavljanje potrage za tehnologijama stvoreno je tehničko obavještajno odjeljenje od 40 ljudi, čiji zadaci uključuju pronalaženje i sklapanje ugovora sa nezavisnim programerima novih ideja širom svijeta. P&G je uz pomoć farmaceutske kompanije Eli Lilly kreirao posebnu web stranicu - www.InnoCentive.com, u čijoj je bazi podataka bilo više od 70 hiljada inovativnih programera
53. Primeri zahteva sa sajta http://www.innocentive.com/ od 20.01.2012: 1. Uređaj za proizvodnju visokoviskoznih kompozicija. Rok za podnošenje prijedloga je 17. mart 2012. godine. Cena rešenja je 20.000 USD 2. Metode i aditivi za dobijanje visokokoncentrovanih hidrofobnih kompozicija Rok za podnošenje predloga je 17.03.2012. Cijena rješenja je 15.000 USD 3. Matematički model za procjenu rizika pacijenata tokom kliničkih ispitivanja Rok za podnošenje prijedloga je 15.03.2012. Cijena rješenja je 20.000 USD
54. NineSigma je kreirala bazu podataka istraživačkih instituta i istraživačkih centara koji pripadaju različitim kompanijama, kao i bazu podataka nezavisnih naučnika i programera, uključujući više od 1,5 miliona stručnjaka. Primjer zahtjeva za inovativne ideje na web stranici kompanije (http: //www.ninesigma .com/): "Zahtjev 66825. Datum objave 21. januar 2011. Traži se izbjeljivač niskog pH za uklanjanje kamenca i dezinfekciju površina." UN/NYAS projekat "Naučnici bez granica" www.scientistswithoutborders.org
55. NetBaseova inteligencija (http://www.netbase.com) Krajem 2010. godine razvijena je inteligentna platforma za pretraživanje za odabir dodatnog, komercijalno vrijednog znanja koje se može izvući iz bilo kojeg sadržaja na Internetu. Platforma može pretraživati više od 8 milijardi web resursa, u strukturiranim i nestrukturiranim tekstovima Platforma je od posebne vrijednosti za industrijske korporacije koje traže specifična tehnološka rješenja
56. Globalni izazovi za oblast naučnog i tehnološkog preduzetništva fenomenalno ubrzanje akumulacije podataka i njihovo usložnjavanje (Big data) povećana konvergencija znanja i tehnologije skraćivanje perioda IDEA-TEHNOLOGIJA globalizacija sektora proizvodnje znanja
60. Mišljenje stranog stručnjaka: Inovativno preduzetništvo = NAUKA + PREDUZETNIŠTVO Univerzitet u Kembridžu: 94% startapa NISU studenti ili profesori Kembridža, već spoljni investitori. „Dajte nam dobru nauku i neće biti problema sa menadžerima za inovacije“...
61. Problem: Inventivna aktivnost u Rusiji 70% nacionalnih patenata su manja poboljšanja u opremi i tehnologiji Inventivna aktivnost je ograničena na domaće tržište Udio Rusije u broju patenata koji su registrovani u EU, SAD i Japanu (broj „ trijade patentne porodice”) – 0,1 %
62. 63 Zinov Vladimir Glebovich m.t. 8-909-680-20-22 [email protected]

Inovacijska aktivnost u svijetu je trenutno veoma važna. Stoga lideri razvijenih zemalja i zemalja u razvoju stvaraju sve uslove za njihov razvoj.

Komercijalizacija inovacija– ovo je privlačenje investitora da finansiraju implementaciju ove inovacije na osnovu učešća u budućim profitima ako uspe. Istovremeno, proces izvođenja inovativnog projekta na tržište je ključna faza inovacijske aktivnosti, nakon koje se (marketing) nadoknađuju troškovi razvojnog (ili vlasnika) inovativnog proizvoda i on dobiva profit od svojih aktivnosti. .

Proces izvođenja inovativnog projekta na tržište sadrži nekoliko faza:

1. Ako preduzeće ima više projekata, onda je za izlazak na tržište potrebno odabrati projekte koji imaju komercijalni potencijal i visok stepen spremnosti za razvoj. Pored toga, važne procjene projekata su: potražnja na tržištu, potencijalni period otplate, profitabilnost, rizici.

2. Formiranje finansijskih sredstava. Tipično, preduzeće nema ili nema dovoljno sopstvenih sredstava. U ovom slučaju potrebno je privući investitore.

3. Osiguravanje prava na projekat i distribucija između učesnika.

4. Uvođenje inovacije u proizvodni proces ili organizaciju proizvodnje inovacije sa njenim naknadnim doradom, po potrebi.

Slika 7 – Učesnici u procesu komercijalizacije inovacija

Tokom procesa komercijalizacije, izbor metode je veoma važan. Slika 2 prikazuje glavne načine komercijalizacije inovacija.

Preduzeće ima izbor: samostalno komercijalizirati projekat i proći kroz sve gore navedene faze, ili možete prodati licencu, ili potpuno sva prava. Svaka metoda pruža programerima široke mogućnosti implementacije. Opcije za ostvarivanje profita od projekta zavise i od samog projekta. Ako ste kreirali opremu, onda je možete prodati; ako ste došli do upravljačkih ili tehnoloških inovacija, onda kompanija može pružiti usluge inženjeringa. Možete jednostavno prodati licencu za svoju inovaciju ili je iznajmiti. U ove svrhe, ako je potrebno, kompanija može poslati svog zaposlenog da pomogne partneru u prenošenju tajni.

Ponekad je moguće koristiti nekoliko metoda komercijalizacije inovacija odjednom.

Prije nego što odaberete metodu komercijalizacije, morate razmotriti svaku i odabrati onu koja je najprikladnija za datu situaciju i za dati projekat.

Tabela 4 pokazuje glavne prednosti i nedostatke svake metode.

Slika 8 – Načini komercijalizacije inovacija

Tabela 4. Prednosti i nedostaci metoda komercijalizacije inovacija

Metode komercijalizacije	Prednosti	Nedostaci
Samostalna upotreba	Uz uspješnu organizaciju proizvodnje i “hvatanje” tržišne niše, vrlo visoka primanja; Stalna kontrola preduzeća i proizvodnje; potpuno raspolaganje pravima intelektualne svojine (inovacije).	Visoki rizici; Dug period otplate; Zahteva značajna finansijska sredstva.
Ustupanje dijela prava na inovaciju	Minimalni rizici; Niski troškovi; Prilično kratak period otplate; Ulazak na nova tržišta na račun drugih kompanija; Mogućnost formiranja vlastite robne marke; Pribavljanje finansiranja od kupca po zaključenju ugovora.	Značajno niži prihod u odnosu na druge metode komercijalizacije; Rizik kršenja patentne licence; Rizik od krivotvorenih proizvoda.
Potpuni prijenos prava na inovaciju	Minimalni rizici; Niski troškovi; Minimalni period povrata; Mogućnost dobijanja veoma visokih prihoda u zavisnosti od značaja razvijene inovacije.	Rizik od izostanka potencijalnog prihoda; Zbog jačanja pozicija konkurenata, vjerovatna je iznuđena promjena aktivnosti.

Za implementaciju prve metode bit će potrebna značajna radna, vremenska i finansijska sredstva. Prodor na tržište i vraćanje će najvjerovatnije biti moguće srednjoročno ili dugoročno. Ali čak i ako je sve dobro organizovano, ostaje rizik da neće biti potražnje za proizvodima.

Odabirom druge ili treće metode, ulaganja u projekat se mogu vratiti u kratkom roku. Ako preduzeće proda licencu, onda zajedno sa njom deo tržišta ide korisniku licence, ali preduzeće može da stekne i deo tržišta korisnika licence. Ako se licenca proda, programer prima stabilan prihod u obliku tantijema. Prilikom prodaje prava, kompanija gubi sva svoja prava na razvoj, ali dobija značajan prihod (u zavisnosti od značaja inovacije).

Postoji nekoliko opcija za klasifikaciju licenci, one mogu biti: patentne i nepatentne, isključive i neekskluzivne, ograničene i neograničene. Drugi problem za preduzeće može biti određivanje vrijednosti nematerijalne imovine.

Za to postoji nekoliko pristupa:

Isplativ pristup

1. metoda troškova

Komparativni pristup

1. metoda rangiranja,

2. industrijski standardni metod,

3. način pravedne raspodjele dobiti

Pristup prihodima

1. način olakšice,

2. metoda zasnovana na štednji,

3. metoda zasnovana na rastu prihoda

Budući da je ostvarivanje profita glavni cilj, pri analizi metoda komercijalizacije, preduzeće treba da izračuna potencijalne prihode i rashode kada koristi određenu metodu komercijalizacije.

Ali važan aspekt u razvoju inovacija je njihova komercijalizacija. Projekti moraju biti isplativi i isplatiti. U većini zemalja ne realizuje se više od 10% projekata.

Mnogo je poteškoća na putu komercijalizacije, na primjer, patentiranje vaše inovacije. Ovaj proces može trajati do godinu dana. Tada morate odlučiti da sami implementirate projekat, prodate licencu ili sva prava. Ali ako projekat prođe sve poteškoće i uspješno se implementira u praksi, onda se može desetostruko isplatiti.

Povezane informacije.

Uspeh firme u velikoj meri zavisi od njene sposobnosti da uspostavi i odbrani svoju prednost na tržištu, što utiče na sposobnost da generiše nova naučna i tehnološka dostignuća. Proces komercijalizacije inovacije razlikuje se ovisno o industriji, u nekima, na primjer, inovacija više ovisi o znanstvenim otkrićima, u drugima o proizvodu i razvoju procesa inovacije.
Javne politike za promociju inovacija i njihove komercijalizacije mogu biti efikasnije kada se prepoznaju promjenjivi uvjeti koji dovode do uspjeha u različitim industrijama mogu ukloniti mnoge barijere sa kojima se firme suočavaju tokom faza inovacije, od nastanka do zrelosti.
Inovacija zahtijeva da se izumi prevedu u praksu tako da se novi proizvodi, procesi i usluge dizajniraju, proizvode i prihvate od strane korisnika.
Ne postoji univerzalni model koji precizno prikazuje proces inovacije, jer se inovacija različito generira u različitim industrijama i zadovoljava različite potrebe tržišta. Na primjer, inovacija je usko povezana sa naučnim otkrićem i prati linearni put od proizvodnje do marketinga, ali okolnost nastaje kada firme počnu graditi proizvodne pogone dok se proizvod testira. Inovacija može biti visoko centralizirana kod nekoliko proizvođača, koji djeluju kao integratori komponenti iz širokog spektra dobavljača, ciklusi proizvoda koji se protežu decenijama, gdje proizvođači blisko sarađuju s korisnicima kako bi odredili specifikacije proizvoda i troškove.
Priroda tržišta postavlja različita ograničenja na proces inovacije, ali su nauka, tehnologija i inovacije različito povezane u različitim industrijama. Ova zapažanja ukazuju na to da inovatori idu na mnogo različitih puteva kroz proces inovacije i da se napori da se promoviraju inovacije i komercijaliziraju nove tehnologije moraju razlikovati u obliku implementacije.
Državna politika u pogledu inovacija zasniva se na linearnom modelu inovacije; u svom najjednostavnijem obliku, ovaj model pretpostavlja da inovacija počinje novim naučnim istraživanjem, nastavlja se uzastopno kroz faze razvoja proizvoda, proizvodnje, marketinga, završavajući uspješnom prodajom novog proizvoda. proizvod, proces ili usluga.
Dakle, linearni model pretpostavlja da je način da se podrži liderstvo na tržištima visokotehnološke robe takođe i podrška liderstvu u bazičnim naučnim istraživanjima. Unatoč širokoj upotrebi linearnog modela, on ima nekoliko nedostataka koji ograničavaju njegovu primjenu. Nauka igra važnu ulogu u cijelom inovacijskom procesu pružajući informacije koje identificiraju rješenja problema u dizajnu, proizvodnji ili drugim fazama procesa inovacije.
Inovacija je obično iterativni proces u kojem se dizajni moraju neprestano testirati, evaluirati i redizajnirati prije pronalaska. Inovacija je proces pokušaja i grešaka, pronalaženja izvodljivih rješenja za poznate ili uočene potrebe tržišta.
Nauku i tehnologiju je najbolje posmatrati kao dva paralelna toka akumuliranog znanja koja imaju mnogo međuzavisnosti i međuodnosa i čije su unutrašnje veze mnogo jače. Kao rezultat toga, tehnološki napredak ne zavisi nužno od naučnog i tehnološkog napretka, već sama tehnologija često diktira svoj put razvoja, kao što znanost često razmatra kako djelovati unutar različitih paradigmi, kako identificirati relevantne probleme i pristupe njihovom rješavanju.
Tehnologije rade na skupu procedura, definiciji relevantnih problema i detaljima specifičnog znanja vezanog za njihovo rješavanje. Svaka tehnološka paradigma definiše sopstveni koncept napretka zasnovan na svojim specifičnim tehnološkim i ekonomskim kompromisima.
Tehnološka putanja je pravac napredovanja unutar tehnološke paradigme. Tehnološko znanje često prethodi naučnom znanju i signalizira profitabilan pravac istraživanja.
Komercijalizacija je pokušaj profitiranja od inovacija ugrađivanjem novih tehnologija u proizvode, procese i usluge za dalju distribuciju na tržištu. Odluke o komercijalizaciji novih tehnologija koje donose pojedinačne firme usko su povezane sa karakteristikama inovativnog sistema u kojem firma posluje. Proizvođači moraju procijeniti vjerovatnoću obezbjeđivanja finansiranja iz internih i eksternih izvora, njihovu sposobnost da razviju ili pristupe proizvodnoj opremi i zalihama, kao i veličinu potencijalnih tržišta. Bez prave infrastrukture koja podržava njihove napore, firme ne mogu biti sigurne da će vratiti svoja ulaganja i pobijediti svoje konkurente.
Zato što je transfer znanja proces kojim firme uče jedna od druge.
Sastavni dio znanja je transfer tehnologije, što znači da se dotična tehnologija mora rekreirati u svoj svojoj složenosti i višeznačnosti. Svrha transfera tehnologije je komercijalizirati ovo znanje – tehnologiju i time ga iznijeti na tržište. Komercijalizacija se smatra posljednjom fazom razvoja novog proizvoda.
Kako bismo dobili detaljniju analizu u fazi komercijalizacije, predlažemo da razmotrimo dijagram glavnih koraka do komercijalizacije (slika 1).

Kontrolna pitanja

1. Kakav je odnos između pojmova “inovacija”, “novina” i “inovacija”?

2. Šta je suština inovacije?

3. Koje su vrste inovacionih aktivnosti?

4. Koje su glavne vrste inovacija i otkriti njihove karakteristike?

5. Koji su osnovni koncepti inovacionog procesa?

6. Nacrtajte ciklus inovacijskog procesa?

7. Navedite sve učesnike u inovacionim aktivnostima?

1.2 Proces implementacije inovacije kao tehnološkog procesa

Pojam „tehnologije“, klasifikacija tehnologija, vrste životnih ciklusa tehnologije

Tehnologija je glavni inovativni proizvod. Stručnjaci za inovacije i marketing tehnologiju posmatraju u širem kontekstu od inženjera. Na primjer, K. Christensen pod pojmom „tehnologija“ podrazumijeva „procese kojima organizacija transformiše rad, kapital, sirovine i informacije (znanje) u proizvode i usluge veće vrijednosti. Ovaj široki pogled ne pokriva samo proizvodne procese, već i marketing, investicije, logistiku i procese upravljanja. Inovaciju ćemo shvatiti kao promjenu u jednom od ovih procesa.”

Prvo tehnologija, zatim njene primjene - proizvodi i usluge , a zatim stalni tok inovacija. Tako je F. Jansen izgradio TAMO model. pokazujući strukturu ovog toka.

Slika 1.2.1 Tok inovacija prema modelu F. Jansena

T – tehnološke inovacije, uključujući nove tehnologije i nova istraživanja;

A – proizvodi i usluge kao aplikacije tehnologije koje su osnova

nastanak i razvoj tržišta;

M – marketinške inovacije, uključujući marketing, logistiku i prodajne tehnologije, kao i odgovarajući marketing miks;

O – organizacione i menadžerske inovacije, uključujući proizvodnju, logistiku i nove tehnologije i metode upravljanja.

Pogledajmo neke klasifikacije ovih inovativnih proizvoda.

Klasifikacija kompanije "Arthur D. Little". Istraživačka firma Arthur D. Little, procjenjujući stratešku ulogu novih tehnologija, identificirala je tri tipa: ključne, osnovne i nove tehnologije. Zatim se pojavila potreba da se istaknu tehnologije zatvaranja. Dakle, klasifikacija uključuje četiri vrste tehnologija:

· ključne tehnologije - Progresivne malo poznate tehnologije kojima je kompanija ovladala, a koje kompaniji osiguravaju konkurentnost i vodeću poziciju u ovom trenutku. Takve tehnologije se precizno mogu nazvati “radikalno inovativnim proizvodima” ili “proizvodima visoke tehnologije”;

· osnovne tehnologije - dobro razvijene i nadaleko poznate moderne tehnologije koje obezbeđuju kompaniji prihvatljiv kvalitet proizvoda;

· nove tehnologije– još uvek u eksperimentalnoj fazi, ali u budućnosti sposoban da obezbedi dobre pozicije u promeni konkurentske baze.

· tehnologije zatvaranja– neke tehnologije, kao rezultat svog nastanka zbog radikalne novine ili zbog ultravisoke kvalitete, jednostavno „zatvore“ neke industrije i njihova radna mjesta. Tako je pojava personalnog računara "zatvorila" profesiju pisaćih mašina. Pojava automobilskog "zatvorenog" transporta zaprege. Pojava tranzistorskih radija "zatvorila" je industriju radio cijevi.

Klasifikacija K. Christensena je „ometajuće” i „podrške” tehnologije. Inovacije se klasifikuju prema mnogim kriterijumima. Međutim, iako tradicionalne klasifikacije inovacija na neki način strukturiraju mnoge inovacije, one prilično slabo odražavaju ciklični razvoj inovativnog poslovanja i ne odgovaraju na mnoga pitanja. Kada nastaje novi inovativni biznis i kroz koje inovacije? Kako se razvija? Kada će ustupiti mjesto novoj generaciji? Kada se stara osnovna tehnologija mijenja i počinje nova tehnološka era? Kako se događa evolucija tehnologija, proizvoda i inovativnog poslovanja općenito?

Ove klasifikacije još uvijek odražavaju neke tragove promjene epoha. Tako se razlikuju “osnovne” i “poboljšajuće” tehnologije. Razlikuju se tehnologije “zamjene” i “otkazivanje”. Ali najpotpuniji evolucijski razvoj inovativnih poslovnih tehnologija ogledao se tek u klasifikacijama K. Christensena, M. Raynora, D. Moorea, iznesenim u njihovim radovima.

Christensen je uporedio postojeću i uspostavljenu tehnologiju u industriji i industrijskim tržištima (osnovni tehnologija) sa tehnologijama koje su ga podržavale na svaki mogući način. On je nazvao takve tehnologije "podrška". Dakle "proizvod podrške" I „podrška“ inovacijama, I strategije "podrške".“Podržavajuće” inovacije imaju svoje razvijeno tržište.

Za razliku od pratećih tehnologija, Christensen je identifikovao „ometajuće“ tehnologije. Svrha „disruptivnih inovacija” je da zameni ustaljene osnovne inovacije i obezbedi novi ciklus tehnološkog razvoja industrije i tržišta, novi ciklus razvoja inovativnog poslovanja. Dakle, glavni izvor razvoja je „remetilačka” inovacija. Naravno, “disruptivne” tehnologije su radikalno inovativni proizvodi, to su proizvodi visoke tehnologije ili visokotehnološki proizvodi.

D. Mooreova klasifikacija je “prekidna” i “kontinuirana” tehnologija. D. Moore je ispitivao odnos potrošača pri svakom susretu sa proizvodom sa stanovišta na koji način ovaj proizvod menja svoju uobičajenu tehnologiju, sastav i redosled delovanja, uobičajeni uslovi proizvodnje ih prekidaju ili ne prekidaju.

Proizvodi koji zahtijevaju promjene u uvjetima i ponašanju nazivaju se business-as-usual inovacijama, ili disruptivne inovacije I disruptivne tehnologije. Prema tome, ako se poredak stvari ne promijeni, onda ovo kontinuirano inovacije i tehnologije koje se odnose na normalne nadogradnje proizvoda koje ne zahtijevaju promjene u primjeni.

Na primjer, kada Dell obećava veću brzinu i kapacitet tvrdog diska, to ne mijenja uobičajeni način stvari. Ova ažuriranja proizvoda poboljšavaju inovacije. Ali ako vaš novi Dell računar dolazi sa Be operativnim sistemom, neće biti kompatibilan sa vašim softverom i moraćete da nađete zamenu. Takva inovacija je radikalna – prekida red.

Inovacije koje dolaze iz laboratorija ili sa tržišta. Nivo rizika povezan s tehnološkim inovacijama također ovisi o izvoru ideje o novom proizvodu. Predmeti se mogu podijeliti na "povučen potražnjom" to jest, oživotvorena uočljivim potrebama, i tako dalje "gurala laboratorija" odnosno na osnovu fundamentalnih istraživačkih i tehnoloških sposobnosti.

Evropske i američke studije mnogih industrijskih sektora pokazuju da:

· približno 60-80% uspješnih inovacija ima tržišno porijeklo u odnosu na 20-40% koje dolazi iz laboratorija (istraživački institut, projektni biro);

· inovacije zasnovane na direktnim analizama potreba generalno su uspješnije.

Drugim riječima, inovativna strategija zasnovana na analizi potreba tržišta i naknadnom prelasku u laboratorij je učinkovitija od strategije s obrnutom putanjom.

Slika 1.2.2 Zavisnost nivoa inovacijskog rizika od izvora ideje za novi proizvod

Podjela inovacija na tehnološke ili komercijalne. Ova klasifikacija je zasnovana na prirodi nove ideje. Mogu se razlikovati inovacije sa marketinško-tehnološkom orijentacijom (dominantne).

Inovacija With tehnološke orijentacije mijenja fizička svojstva proizvoda na različitim nivoima.

Tehnološke inovacije nastaju kao rezultat primjene egzaktnih nauka u proizvodnoj praksi. Obično se rađaju u laboratoriju ili u dizajnerskom birou (KB). Neke od ovih inovacija zahtijevaju složenu tehnologiju i veliki kapital (nuklearna i svemirska industrija), druge zahtijevaju složenu tehnologiju i mali kapital (potrošačka elektronika).

Inovacija With komercijalne ili marketinške orijentacije(dominantni) se uglavnom odnosi na opcije upravljanja, prodaje i komunikacije kao komponenti procesa komercijalne prodaje proizvoda ili usluge.

Inovacijski procesi su u velikoj mjeri determinisani tehnologijom. Postoje 3 vrste životnog ciklusa tehnologije (LTC): “stabilna” tehnologija, “plodna” i “promjenjiva”. Njihov odnos sa životnim ciklusom potražnje (LCD), životnim ciklusom dobara (LCD), koji se proizvode korišćenjem ovih tehnologija.

Slika 1.2.3 Kombinacija životnih ciklusa potražnje, tehnologije i proizvoda za različite vrste tehnologije

"Stabilna" tehnologija. Ova tehnologija je jedina u životnom ciklusu potražnje za datim proizvodom. Proizvod je također isti tijekom cijelog trajanja ove tehnologije. Stabilna tehnologija ostaje uglavnom nepromijenjena tokom životnog ciklusa potražnje. Proizvodi stvoreni na njegovoj osnovi i ponuđeni tržištu od strane mnogih konkurentskih organizacija slični su i razlikuju se samo po kvaliteti i cijeni. Kako se postiže zasićenost tržišta, organizacija modificira proizvode poboljšavajući pojedinačne parametre i dizajn proizvoda. Međutim, nema radikalnih promjena u tehnologiji.

"Plodna" tehnologija. U okviru ove tehnologije može se organizovati proizvodnja više proizvoda ili više modela jednog proizvoda. Plodna tehnologija također ostaje nepromijenjena dugo vremena. Ali napredak u njegovom razvoju osigurava stvaranje širokog spektra uzastopnih generacija proizvoda s boljim performansama i širim spektrom primjena. Kratak životni ciklus proizvoda i potreba za održavanjem osvojene tržišne pozicije određuju stalni fokus organizacije na ovladavanje inovacijama.

"Fluid" tehnologija. Ovdje za svaki proizvod postoji nova potražnja i nova tehnologija. Promjena tehnologije podrazumijeva nastanak tokom životnog ciklusa potražnje ne samo novih generacija proizvoda, već i sukcesivnih osnovnih tehnologija. Promjena tehnologije ima dublje posljedice od stvaranja i razvoja novih proizvoda, jer poništava sva dosadašnja ulaganja u istraživanje i razvoj, naučne, tehničke i proizvodne kadrove i opremu.

Iskustvo pokazuje da kada se nova tehnologija fundamentalno razlikuje od stare, organizacije su često prisiljene da napuste područje djelovanja u kojem su imale vodeću poziciju.

1. Proširiti pojam “tehnologije”?

2. Opišite TAMO model?

3. Koje glavne vrste tehnologija poznajete?

4. Objasniti suštinu pratećih i disruptivnih tehnologija?

5. Otkriti suštinu prekidnih i neprekidnih tehnologija?

6. Koja je razlika između inovacija koje dolaze iz laboratorija i tržišta?

7. Navedite primjere inovacija sa tehnološkom i marketinškom orijentacijom?

8. Koje tipove životnih ciklusa tehnologije poznajete?

2.1Opći koncepti i ideje o ulozi procesa komercijalizacije tehnologije

Komercijalizacija tehnologije je proces kojim se rezultati istraživanja i razvoja na vrijeme pretvaraju u proizvode i usluge na tržištu. Ovaj proces zahtijeva aktivnu razmjenu ideja i mišljenja o tehnološkim i tržišnim pitanjima. Rezultati procesa komercijalizacije donose koristi ne samo u vidu povrata ulaganja u istraživanje i razvoj, već i u obliku povećanja proizvodnje proizvoda, povećanja kvaliteta proizvoda i smanjenja cijene, te pomažu u određivanju zahtjeva za obukom. za zaposlene kako bi osigurali poslovanje kompanije na postojećim i novostvorenim tržištima. Upravo je komercijalizacija tehnologije često glavna pokretačka snaga stvaranja novih i podmlađivanja starih industrijskih sektora.

Danas je komercijalizacija, prije svega, izgradnja biznisa na osnovu rezultata naučnih istraživanja, u čemu po pravilu učestvuju sami autori tehnologija, a učešće stranih partnera uopšte nije neophodno. Često naučnici shvataju komercijalizaciju kao proces pronalaženja i privlačenja dodatnih sredstava za nastavak naučnog istraživanja. Ovo je fundamentalno pogrešna ideja. Suština komercijalizacije je da se izgradi „uređaj za generisanje novca“, tj. poslovanje koje generiše održive finansijske tokove.

Trenutno se u praksi koriste dvije definicije pojma „komercijalizacija istraživanja i razvoja i tehnologije“, od kojih svaka na svoj način odražava suštinu ovog pojma:

Komercijalizacija je prva faza privatizacije državnog preduzeća, u kojoj su rukovodioci preduzeća odgovorni za finansijske rezultate njegovog poslovanja, a država prestaje da daje subvencije za pokrivanje gubitaka iz poslovnih aktivnosti.

Komercijalizacija tehnologija je oblik transfera tehnologije u kojem potrošač (kupac) stiče prava na korištenje znanja i plaća svom vlasniku (programeru tehnologije) u ovom ili onom obliku naknadu u iznosu utvrđenom uslovima licence (ili drugom ) sporazum između njih.

Komercijalizacija naučnog razvoja i tehnologija jasno je povezana sa inovacionim procesom, inovacionim aktivnostima, tokom kojih se implementira naučni rezultat ili tehnološki razvoj radi dobijanja komercijalnog efekta. U idealnom slučaju, zainteresovani kupac ili potrošač plaća istraživanje i razvoj ili licencu za tehnologiju, a prijeko potrebna finansijska sredstva dolaze nauci i programerima.

Međutim, ova idila “nauka – tehnologija – novac”, kao i promocija inovacionog procesa od početka do završetka, zahtijeva obaveznu povratnu informaciju od međurezultata i tržišta, jer se novac može dobiti samo s tržišta, a naučni rezultat ili tehnologije mogu se realizovati samo ako su u stanju da ojačaju nečiju konkurentsku prednost, ubede krajnjeg kupca u jedini ispravan izbor i na taj način donesu ili povećaju profit prodavcu novog proizvoda.

Komercijalni oblici transfera tehnologije uključuju licencne ugovore za prenos prava i za korišćenje tehničke dokumentacije; davanje prava na korištenje intelektualne (industrijske) imovine i znanja; ugovori za obavljanje poslova kao što je „inženjering”; ugovori i podugovori za zajedničko istraživanje i razvoj, prijenos naučnih i tehničkih podataka, softver; investicioni ugovori. Komercijalni oblici transfera tehnologije uključuju i ugovore o stvaranju, rekonstrukciji i modernizaciji proizvodnih i drugih objekata; industrijska i druga obuka; pružanje tehničke pomoći; isporuka pojedinačnih uzoraka proizvoda, u kojima se otkriva proizvodna (komercijalna) tajna vlasnika naučno-tehničkih saznanja i propisuju uslovi za sticanje, ustupanje, prenos i zaštitu njegovih prava.

Komercijalizacija tehnologija obično oduzima više vremena i troškova nego što se očekivalo, a na tom putu ne samo da se donose dobre odluke, već se prave i greške. Proces komercijalizacije povezan je sa visokim stepenom neizvjesnosti, stoga je razumnije planirati inovativne aktivnosti i samu ovu aktivnost provoditi koristeći tzv. projektni pristup, tj. upravljanje procesom komercijalizacije kao inovativnog projekta.

Inovacijski projekat- ovo je skup međusobno povezanih aktivnosti usmjerenih na postizanje postavljenih ciljeva u datom vremenu i sa utvrđenim budžetom u periodu testiranja i finalizacije ideje stvaranja novog proizvoda, uključujući predviđanje njegove tržišne atraktivnosti prilikom prodaje pilot serije. Cilj inovacionog projekta je dobijanje potvrde o planiranim, tehničkim, tehnološkim i komercijalnim parametrima daljeg poslovanja, tj. opravdanost poslovnog plana za investicioni projekat za serijsku proizvodnju, prodaju i postprodajni servis razvijenog proizvoda.

Kada se raspravlja o ključnim faktorima komercijalizacije tehnologije koji određuju uspjeh inovativnog projekta, obično se razlikuju tri glavne grupe parametara:

· sama tehnologija (njen nivo, konkurentske prednosti, tržišnost);

· neophodna sredstva (među kojima se finansiranje često stavlja na prvo mjesto);

· menadžment (pod kojim podrazumevamo i prisustvo odgovarajućih svetlih lidera i specifičnu strategiju upravljanja, koja odražava, posebno, razumevanje zakona ulaska na tržište).

Kao što je više puta naglašeno u literaturi o investicionoj praksi, odluku o finansiranju inovativnog projekta određuje ne samo i ne toliko tehnologija, već menadžment. Novac se ne osigurava tehnologijom, već kako utrti put od ideje o novom proizvodu do krajnjeg kupca? Ovaj put nije lak i prilično dug. Svakog dana se izmišljaju stotine novih uređaja, registruju hiljade patenata širom sveta, brane stotine doktorskih disertacija – i sve to „za dobrobit čoveka“. Obim ljudskog znanja svakodnevno se povećava. Očigledno je da je javni institut nauke izgrađen na principu odloženog ekonomskog efekta. Danas se ogromne količine novca ulažu u istraživanje i razvoj, a možda će za nekoliko decenija čovječanstvo osjetiti pozitivan učinak današnjih napora i troškova. Međutim, svaki preduzetnik danas je zainteresovan da ostvari profit, pa mu je u interesu da sa rezultata naučnog istraživanja i razvoja pređe direktno na tržište,

odnosno ostvariti profit.

Zatim definiramo konceptualni i terminološki aparat. Evo jedne ideje. Šta se obično podrazumijeva pod ovim pojmom? U našem slučaju, termin "ideja" označava određeni skup mentalnih zaključaka koji se mogu materijalizirati u slici određenog objekta ili određene tehnologije. Ove vrste tehničkih ideja obično su rezultat dugogodišnjeg mukotrpnog istraživačkog rada. Čak i oni koji sebe nazivaju pronalazačima, u ogromnoj većini slučajeva stvaraju nova znanja ne kao rezultat uvida, već kao rezultat prilično dugih razmišljanja o suštini problema koji se rješava. Dakle, ideja je određeni rezultat mentalnog rada. Međutim, vrijedno je napomenuti da većina tehnički orijentiranih pronalazača ne napreduje dalje od faze koncepta. Koncept implementiran u obliku gotovog uređaja ili u obliku tehnološke dokumentacije predstavlja sljedeću fazu znanja; to više nije ideja u svom čistom obliku - takvo napredovanje zahtijeva i malo drugačije sposobnosti, pored sposobnosti generiranja tehničke ideje i rješenja.

Moderna svjetska ekonomija pokazuje rast bez presedana. Nove korporacije niču brzo kao što su mala preduzeća nastala u prošlosti. Ritam ekonomskih odnosa tjera sve učesnike da im se prilagode. Ova prilagodba se izražava u potrebi da stalno generišete neku vrstu upravljačkih odluka i koristite sve više novih proizvoda u svom poslovanju, neprestano nudeći tržištu nove proizvode i usluge. Na mnogo načina, nova ideja je rezultat autorovog uvida. Uvidi u umove se često javljaju, ali uspjeh implementacije ideja u velikoj većini slučajeva određuje uspješan slučaj okolnosti. Primjer patenata je ilustrativan. Registriraju se, prenose na autore i postaju svojevrsni "trofeji" pronalazača - ukrašavaju autorov "zid časti", što je dokaz njegovih tehničkih dostignuća. Mnogo je neopravdano skupih tehničkih rješenja uključenih u nove ili modernizirane proizvode koji ne postižu planirani uspjeh na tržištu.

Neke tehnologije ne uspijevaju jer se primjenjuju na proizvode za kojima trenutno nema potražnje i najvjerovatnije se više nikada neće pojaviti, uprkos očekivanju takve potražnje od strane kompanije koja promovira proizvod. Drugim riječima, autori tehnologije i proizvoda pogriješili su u predviđanju potencijalne potražnje za njima. Druge tehnologije nastavljaju da traže proizvode u kojima se mogu primeniti, ponekad ostajući decenijama nepotraženi. Zatim se guraju u kategoriju tehnologija koje ne uspijevaju jer njihove navedene karakteristike više ne zadovoljavaju moderne potrebe ili zato što više ne privlače dovoljno interesa ili zahtijevaju previše resursa da bi ponovo demonstrirali svoje sposobnosti.

Kao rezultat toga, samostalan ulazak na tržište nekih tehnologija ima niz nepremostivih barijera. Poput trenutnog čuda, neke tehnologije se pojavljuju na trenutak i više se za njih ne čuju. Njihov problem je pozicioniranje i prenošenje informacija potencijalnom kupcu. Nisu bili u stanju da pronađu adekvatan put za prodor na tržište, a nisu bili u stanju da se uklope u održivi proces komercijalizacije zasnovan na isključivo konkurentskim prednostima.

Da bismo razumjeli gdje su takve tehnologije pogriješile, potrebno je znati gdje su najveći rizici u procesima komercijalizacije i kakva je njihova priroda. Nakon analize desetina primjera, možemo sumirati tipične faze u kojima će se najvjerovatnije pojaviti situacije kada stvari počnu ići potpuno drugačije nego što je prvobitno planirano:

· Izgradnja adekvatnog odnosa između suštine predložene tehnologije i postojeće tržišne prilike.

· Transfer tehnologije onima koji imaju moć da dozvole ili spreče njeno širenje.

· Razvoj tehnologije do nivoa koji je dovoljan da se realizuje njen pravi potencijal, uključujući i to da li će njeni troškovi biti efikasni u postizanju planiranih rezultata.

· Mobilizirati adekvatne resurse za demonstraciju tehnologije. Uspješna demonstracija tehnologije u kontekstu u kojem će se koristiti.

· Mobilizacija tržišnih alata neophodnih za postizanje tržišnog uspjeha i profit od implementacije tehnologije.

· Promoviranje gotovog proizvoda među publikom koja je obično skeptična.

· Odabir odgovarajućeg poslovnog modela za poslovanje u okviru relevantnog sektora privrede.

· Izgradnja održivog inovativnog poslovanja kako bi se ostvario održiv profit od implementacije tehnologije.

Na sl. Slika 2.1.1 prikazuje pet glavnih faza koje karakterišu implementaciju procesa komercijalizacije.

Kao što se može vidjeti sa slike, postoji pet faza, odnosno faza, na putu nove tehnologije od njene početne generacije do uspjeha na tržištu. Očigledno, svaka faza je važna na svoj način. Ako odvojite bilo koju kariku iz lanca, ona će se srušiti. Analogno ovom lancu, razmotrimo redoslijed povećanja vrijednosti u procesima komercijalizacije (slika 2.1.2).

Slika 2.1.1 Glavne faze komercijalizacije i odnos između njih

Slika 2.1.2 Lanac komercijalizacije

Obje ilustracije su konceptualno slične. Očigledno, generiranje ideja je uvijek na prvom mjestu. U svakom projektu komercijalizacije uloga autora je neosporna. Bez autora sam rezultat istraživanja i razvoja je nemoguć. Međutim, moramo biti svjesni da ideja sama po sebi nema vrijednost. Prema kanonima marketinga, kupac je spreman da plati samo da bi zadovoljio svoje potrebe. Kako pronaći način da transformišete ideju u zadovoljavanje potrebe? To je suština komercijalizacije.

Vraćajući se na lanac povećanja vrijednosti znanja (slika 2.1.2.), treba napomenuti da ovaj koncept vrijedi za razumijevanje ne samo procesa komercijalizacije rezultata i tehnologija istraživanja i razvoja, već i procesa uključivanja bilo kakvih upravljačke i organizacione odluke u delatnosti privrednih preduzeća. Za upravljačke odluke ostaju na snazi glavne faze komercijalizacije: neko generiše rešenje, zatim ono dobije potvrdu njegove funkcionalnosti (laboratorijska faza), zatim ono poprima oblik vodiča za akciju (uputstva su neka vrsta prototipa, prototipa). budućeg proizvoda), onda se ovo rešenje implementira u određenim odeljenjima, gde se proučava njegova efikasnost u realnim uslovima (analiza malih serija). Ako govorimo o jednostavnim repliciranim upravljačkim odlukama, onda je relevantna i posljednja faza: odabrano i testirano rješenje se „pušta u proizvodnju“, tj. implementira se u svim odjelima kompanije. Za kompleksne tehnologije upravljanja, implementacija je ograničena na jednu ili više divizija ili grana.

Da bismo razumjeli kako treba upravljati procesima komercijalizacije, potrebno je detaljno analizirati koji se zadaci zapravo rješavaju u svakoj fazi koja čini komercijalizaciju, kakva je logična veza između ovih zadataka i koje su uloge glavnih sudionika u ovom procesu.

Faza generisanja ideje. U ovoj fazi se pokreće projekat komercijalizacije. Autor novog tehničkog ili upravljačkog rješenja nudi nešto što je potencijalno traženo na tržištu. To „nešto“ može biti ili proizvod ili proces sa novim tehničkim karakteristikama, ili neka organizacijska ili pravna modernizacija postojećeg poslovanja.

Na ovom kursu se fokusiramo na projekte za komercijalizaciju rezultata i tehnologija istraživanja i razvoja, tj. prvenstveno na onim inovativnim tehnologijama koje se zasnivaju na novim tehničkim rješenjima. Vrlo je važno u prvoj fazi procesa komercijalizacije donijeti odluku o tome gdje ćete krenuti u istraživanju. Nema puno opcija, odnosno samo dvije. Možete nastaviti znanstveno istraživanje i tražiti načine za daljnji razvoj tehničkog rješenja i optimizaciju za postizanje sve viših naučnih i tehničkih rezultata. Ovo je naučna aktivnost koja nema direktnu vezu sa inovacijama.

Druga opcija je pokretanje procesa komercijalizacije, odnosno uključivanje novih znanja u komercijalni promet. Da biste to učinili, potrebno je uspostaviti povratnu informaciju s tržišta. Što se ranije ova veza pojavi u projektu (koji se može implementirati na različite načine), to će sam projekat biti efikasniji. Na tržište se može iznijeti samo ono što tržište očekuje, a što odgovara osjećajima potencijalnih kupaca. Mnogo je primjera zaista revolucionarnih izuma koji su jednostavno bili ispred svog vremena. U decembru 1845. trgovac iz Edinburga (Škotska), Robert William Thomson, dobio je patent za pneumatsku gumu. Ali pneumatske gume postale su zaista tražene tek krajem 19. stoljeća, pojavom prvih automobila. Danas je to industrija vrijedna više milijardi dolara.

Riznica takvih primjera je priča o Leonardu da Vinčiju. Prema istorijskim arhivima, majstor je između 1483. i 1486. godine napravio zapis (opisao određenu spravu) u svom dnevniku. Nekoliko stoljeća kasnije, takva naprava je nazvana "padobran" (od grčkog para - protiv i francuskog chute - pad). Prva padobranska spuštanja izvršili su Francuzi - inženjer Veranzio (sa krova visokog tornja 1617.) i balonista Garneran (sa balona na vrući vazduh 1797. godine). Zanimljivo je da je Leonardovu ideju do svog logičnog zaključka doveo tek ruski izumitelj Kotelnikov, koji je 1911. godine stvorio prvi padobran za spašavanje ruksaka pričvršćen za leđa pilota. U 15. veku čovječanstvu nije bio potreban „uređaj protiv pada“. Danas padobranci nisu samo sredstvo preživljavanja, već i čitava industrija zabave.

Kako osigurati povezanost sa tržištem? U najmanju ruku, projektni tim treba da se fokusira na tržišne mehanizme za odabir optimalnih upravljačkih odluka. Ko treba da odredi dalji pravac unapređenja tehničkog uređaja? Da li je to samo autor, programer? Sigurno ne. Već u fazi generiranja ideje vrijedi uključiti stručnjake za marketing ili barem ljude s poduzetničkim iskustvom u projekt.

Konkurencija se počinje pojavljivati već u ovoj proaktivnoj fazi procesa komercijalizacije. Već u ovom trenutku morate jasno shvatiti da ne govorimo o uspjesima u naučnom polju, na koje možete biti ponosni, već detaljno o putu kojim biste trebali ići da dođete do sličnih rezultata. Ako je cilj istinski komercijalizacija i profit, onda su rezultati istraživanja i razvoja potencijalna konkurentska prednost u borbi za privlačenje novih kupaca ili zadržavanje postojećih. Upravo to će omogućiti preduzeću da pobijedi konkurenciju i razvije nova tržišta. Curenje informacija može koštati više od mnogo novca - može sahraniti posao koji još nije rođen.

Konkurencija na tržištu inovativnih proizvoda i tehnologija počinje, po pravilu, u fazi generisanja ideja. Konkurencija ideja i koncepata je u svakom slučaju žestoka kao konkurencija roba i usluga, ponekad čak i žešća.

Visok stepen konkurencije u fazi generisanja ideje dobro pokazuje poznati eksperiment koji je sprovela kampanja Danish Product. Uprava kompanije je 1972. godine odlučila da izvede veliki projekat u potrazi za novim idejama i novim partnerima. Danski tehnološki institut postao je ovlašteni izvođač radova. Stručnjaci ovog instituta razvili su zahtjeve kompanije za nove prijedloge. Od 1977 Izvršena je detaljna revizija danskih visokoškolskih ustanova. Rezultati ovog dugotrajnog (do 1990.) mukotrpnog istraživanja bili su zadivljujući. Od 5 hiljada pregledanih naučnih rezultata, samo 350 (7 posto!) pokazalo se da je zaista originalno i nije imalo znakova kršenja autorskih prava. Svih preostalih 93% tehnologija su u jednom ili drugom stepenu posuđene jedna od druge. Od odabranih 350 projekata, samo 94 su prošla na sledeći nivo selekcije kao zadovoljavajući osnovni uslov kompanije - patentabilnost. Od toga, 30 prijedloga je dovedeno u proizvodnju, a 15 se masovno proizvodilo više od 5 godina.

Ovaj projekat traženja prijedloga naknadno je ponovljen u drugim zemljama, a svugdje je omjer razmatranih i uspješnih prijedloga bio približno isti.

Činjenicu da većina izuma nije komercijalizovana treba uzeti zdravo za gotovo, bez vezivanja za karakteristike ili nedostatke određene tehnologije. Jasno je da se na tehnološkom tržištu dešava neka vrsta devalvacije. Oni postaju jeftiniji jer se istovremeno stvara previše sličnih tehnologija, što potiče potencijalne kupce da obrate pažnju na njih. Na kraju krajeva, sudbinu novih tehnologija određuju upravo ovi kupci – investitori koji odluče da se klade na ovu ponudu i na njoj izgrade biznis.

U tom pogledu izuzetno je indikativan primjer Chestera Carlsona koji je 1937. godine. pokušao svim silama da privuče pažnju na svoj izum. Stvorio je tehnologiju elektrofotografije (ili fotokopiranja, što je običnom čovjeku razumljivije). Nakon toga, kao 1937. Charles Carlson je dobio svoj patent, kontaktirao je više od dvadesetak naprednih kompanija u to vrijeme, kao što su IBM, RCA, Kodak. Ovaj uređaj je omogućio dobijanje jasnih crno-belih kopija svih dokumenata i slika. Međutim, nijedna od kompanija nije počela ozbiljno razmatrati njegov prijedlog i nije izdvojila ni centa za razvoj proizvodnje takve opreme, ne prepoznajući izum Charlesa Carlsona kao koristan i "prodavan". Samo sedam godina kasnije, 1944. godine, Battle Development Corporation je pristala da izdvoji potrebna sredstva, pošto se jedan od njenih vodećih fizičara ozbiljno zainteresovao za Carlsonovu tehnologiju.

Suprotan primjer dogodio se s Ariad Pharmaceuticals Inc. je biotehnološka kompanija koju je 1991. godine osnovao Harvey Berger, bivši šef istraživanja i razvoja u Centocoru. Misija Ariad Pharmaceuticals Inc. bio je da se razviju novi tipovi lekova zasnovani na efektu transdukcije (efektu prenošenja genetskih informacija unutar ćelije). Velika većina zainteresovanih spekulisala je o tome koliko bi ovaj efekat bio važan, kakvu bi posebnu ulogu moglo da ima njegovo otkriće u lečenju složenih bolesti, ali sam efekat nije bio dobro shvaćen. Međutim, zahvaljujući pravovremenoj komercijalizaciji sa dobrim stručnjacima za predmet, Ariad Pharmaceuticals Inc. bio je u stanju da se na vrijeme snađe u tržišnim uslovima i dobije investicije u iznosu od 46 miliona dolara u fazi formiranja poslovanja - mnogo prije nego što je sam efekat transdukcije bio proučen i detaljno prikazan.

S obzirom na trenutnu popularnost kserografije, teško je identifikovati razloge zašto je Charles Carlson imao tako teškoće u pronalaženju investitora za svoj projekat, iako je demonstrirao radni prototip uređaja, dok je Harvey Berger osnovao kompaniju kada je i sam efekat transdukcije imao još nije adekvatno istražen. Štaviše, svojevremeno je tehnologija fotokopiranja bila apsolutno jedinstvena - u principu nije bilo analoga, ali je bilo mnogo alternativnih pogleda i koncepata vezanih za rješavanje problema prijenosa genetskih informacija unutar ćelije, a ipak je Harvey Berger osnovao svoju kompaniju i bio u mogućnosti da primi višemilionske investicije.

Poređenje ova dva primjera uvijek će biti subjektivno. Jedno od objašnjenja za paradoksalnu prirodu onoga što se dogodilo može se pronaći u dobro poznatom izrazu “nismo mi izmislili”.

“Nismo mi izmislili” - ovo objašnjenje je fenomen iz oblasti socijalne psihologije. Neobičan sindrom: ako su sve ostale jednake, tuđi prijedlog uvijek izgleda gori od vašeg. Ovaj sindrom je svojstven kako tehničkim stručnjacima koji su spremni da beskrajno rade na vlastitoj tehnologiji, krećući se sve dalje od rješenja, umjesto da obraćaju pažnju na činjenicu da je problem odavno riješen na druge načine, tako i menadžerima koji to rade. ne primjećujemo prijedloge partnera i kolega, jer inicijativa u ovom slučaju ne dolazi od njih.

Dešava se i: neki od ljudi koji odlučuju o finansiranju projekata komercijalizacije smatraju da su najvažnije tehničke i funkcionalne karakteristike budućeg proizvoda, dok drugi ljudi sa istim ovlaštenjima smatraju da je prije svega potrebno fokusirati se na situaciju na tržištu i, što je najvažnije, na vrijeme ponuditi tržištu upravo ono što je trenutno najtraženije. Drugi razlog tako snažnog uticaja subjektivnog ljudskog faktora je takozvani „osjećaj stada“, koji aktivno iskorištavaju profesionalni berzanski igrači. Čovjek je po prirodi navikao da se rukovodi mišljenjem drugih. Svi su počeli da prodaju – i ja ću, svi kupuju – i ja kupujem. Ovo „stado“ omogućava kompetentnim brokerima da zarade milijarde na berzi. Kada se razmatraju nove tehnologije, na djelu je isti psihološki faktor: ako osoba misli da javno mnijenje ukazuje da je ova oblast tehnologije uzaludna, najvjerovatnije neće ni ulaziti u suštinu prijedloga. Međutim, moguće je da je naišao na svega desetak mišljenja novinara koji nisu specijalisti za tu oblast, a profesionalci znaju da je ova tehnologija budućnost. Javno mnijenje je važan faktor, ali je, nažalost, krajnje nestabilno i nepredvidivo. Možete se sjetiti koliko je razgovora i javnih rasprava bilo na temu štete koju mobilni telefoni nanose ljudskom zdravlju. Međutim, nekoliko milijardi "tuba" je već prodato širom svijeta. Preduzetnici koji su se nekada oslanjali na mobilne tehnologije postali su milijarderi.

Faza rasta. Prepoznavanje ideje koja obećava i pronalaženje njenih pristalica i partnera samo je početak. Privlačenje resursa i novih učesnika omogućava da proces komercijalizacije pređe u sljedeću fazu. Ideja (ili novi koncept) zahtijeva nedvosmislen dokaz izvodljivosti. Potrebno je jasno i uvjerljivo pokazati da je ideja održiva i da se može koristiti kao osnova za buduće održivo poslovanje. Zapravo, ovo je faza stvaranja laboratorijskog uzorka, kada ideja poprima oblik tehnologije.

U ovoj fazi razvoja projekta utvrđuje se komercijalnost tehnologije, odnosno potencijalna prilika da se na njoj izgradi biznis. Ako sudionici projekta pokažu izvodljivost tehnologije i uvjerljivo pokažu prednosti ove tehnologije u odnosu na alternativne, tada će se dobiti potvrda komercijalizacije projekta.

Unatoč činjenici da su se u prethodnoj fazi našli pristalice ideje (koncepta) ili su čak i dobivena sredstva, privlačenje novih partnera zahtijeva sve vještiju argumentaciju. Jedan od razloga za probleme koji se javljaju prilikom procjene komercijalnosti tehnologija je činjenica da promovirane tehnologije i naučne teorije koje su u njihovoj osnovi često nisu u potpunosti shvaćene i ne postoji konsenzus naučnog mišljenja koje bi jasno podržavalo ove pristupe.

Pogledajmo primjer koji ilustruje ovu činjenicu. Električnu kontrolu fluidnosti tečnosti otkrio je i patentirao Willis Winslow kasnih 40-ih godina dvadesetog stoljeća, a prvi pomen mogućnosti takvog efekta pronađen je 100 godina ranije. Učinak promjene hidrauličkih karakteristika tekućina je da ako pomiješate dielektričnu tekućinu (na primjer, ulje) sa zdrobljenim provodnikom (metalnim komadićima), tada ova mješavina postaje gel kada se propušta električna struja i ponaša se kao tekućina u odsustvo toga. Štaviše, promjena karakteristika ovih mješavina, koje se danas nazivaju "pametna tekućina", događa se gotovo trenutno (vrijeme prijelaza varira od hiljaditih do jedne desethiljaditi dio sekunde). Štaviše, što je veći električni napon primijenjen na smjesu, ona postaje manje fluidna.

Mnoge primjene ovog efekta bile su očigledne od samog početka. To su hidraulički amortizeri, hidraulički pogoni i mehanizmi, škripci, spojnice, ventili, kao i, na primjer, štapovi za pecanje, prijenosne antene, koje ostaju fleksibilne tokom transporta i gotovo trenutno mogu dobiti krutost potrebnu za rad itd. Nijedna od ovih potencijalnih primjena tehnologije nije bila uspješno demonstrirana sve do 1990-ih, kada je konačno razvijena teorijska osnova i razvijen matematički aparat za opisivanje procesa prilagođavanja fluidnosti tekućina pod utjecajem električnog polja.

Danas se ova tehnologija uspješno koristi u automobilskoj industriji (amortizeri čije se karakteristike mogu promijeniti jednim klikom na dugme u automobilu), te u medicini (ortopedske proteze promjenjive krutosti zglobova) itd. upotreba tehnologije zaostaje decenijama. Razlog je taj što u vrijeme kada je projekat trebao ući u fazu kultivacije, sami principi na kojima tehnologija funkcionira nisu bili u potpunosti shvaćeni. Nije postojao adekvatan teorijski opis suštine razvoja. Nauka, tehnologija i društvo nisu bili spremni prihvatiti ovu tehnologiju.

Glavni zadatak u fazi razvoja tehnologije je identificirati i analizirati tržišne izglede tehnologije, odrediti kritično vrijeme tokom kojeg je potrebno pripremiti radni uzorak novog tržišnog proizvoda kako bi se tehnologija na odgovarajući način materijalizirala u obliku novi proizvod, nova tržišna ponuda.

Demonstracijska faza. Uspješno završena faza razvoja tehnologije i opravdanje njene potencijalne komercijalizacije logično dovodi do sljedeće faze komercijalizacije – demonstracije prototipa tržišne ponude. Zapravo, u ovoj fazi potrebno je prijeći s laboratorijskog uzorka (koji pokazuje samo tehničku izvodljivost ideje) na eksperimentalni uzorak. Prototip je prva aproksimacija gotovog proizvoda koji se već može demonstrirati potencijalnim kupcima.

Na jednom ruskom institutu već dugi niz godina grupa naučnika proučava ponašanje heterogenih medija, posebno dinamiku protoka koji se sastoji od mješavine plina nosača i čvrstog praha. Kao rezultat dugog i mukotrpnog istraživanja, otkriveno je da ako možete osigurati stabilan protok plina koji nosi fini abrazivni prah, možete napraviti uređaj za precizno rezanje tvrdih materijala. Tehnologija, nazvana „heterogeni rezač“, vrlo je bliska poznatoj tehnologiji obrade površine pjeskarenjem, ali se od nje razlikuje po određenim naučnim i tehničkim sadržajima. Demonstrirano je u laboratorijskoj postavci smještenoj u velikoj prostoriji punoj raznih kontrolnih i mjernih instrumenata, gdje je montiran eksperimentalni štand. Demonstracija je omogućila da se potvrdi da je ovaj metod rezanja materijala u principu izvodljiv. Međutim, svi potencijalno zainteresovani, vidjevši eksperimentalni štand, koji je bilo nemoguće zamisliti osim prostorija, nisu željeli ni govoriti o bilo kakvim investicijama ili partnerstvima, jer tržišne ponude još nije bilo. Bio je potreban takozvani prototip.

Takav uzorak trebao bi u potpunosti odgovoriti na većinu pitanja budućih kupaca. Što se tiče „heterogenog rezača“, moglo bi se reći da bi to trebalo da bude neka vrsta kompletnog uređaja u posebnom kućištu, sa određenim korisničkim interfejsom prikazanim na prednjoj ploči, nije povezan ni sa kakvim eksternim uređajima ili linijama, sa izuzetkom napajanja. i, možda, centralni vod sa komprimiranim zrakom, ako je ovaj uređaj predstavljen u formatu industrijskog pneumatskog alata. U ovom obliku mogao bi se demonstrirati ne samo kolegama naučnicima, već i budućim kupcima - privatnim zanatlijama ili zanatlijama i tehnolozima industrijskih preduzeća.

Kada kupac vidi prototip budućeg proizvoda, već može procijeniti ovu ponudu sa stanovišta svojih potreba i preferencija. Jedno je vjerovati da se određena instalacija može „smotati“ u prijenosnu jedinicu, a druga je vidjeti gotovu instalaciju, procijeniti njene dimenzije, težinu, lakoću transporta i upotrebe.

Demonstracija prototipova nam takođe omogućava da uspostavimo povratne informacije sa kupcima, što je važno. Uređaj možda nije dovoljno mobilan, dovoljno moćan ili previše bučan za određene radne uslove. Takve informacije mogu se dobiti samo od budućih korisnika proizvoda ili usluge.

Demonstracija novih proizvoda mora biti fokusirana na trenutno stanje povezanih tehnologija i ljudskih očekivanja. Sljedeći primjeri su vrlo ilustrativni. Videofon je telefon u kombinaciji sa video kamerom i monitorom. Danas video konferencijski sistem neće nikoga iznenaditi, ali mnogi ne znaju da je koncept videofona predložio LT&T još sredinom 60-ih. prošlog veka. Prototipovi su bili prilično glomazan uređaj koji je, osim što je omogućio redovnu telefonsku vezu, omogućio prenošenje nepokretne crno-bijele slike sagovornika. Više je bilo nemoguće zbog nedovoljnog kapaciteta tadašnjih telefonskih linija. Sa pojavom sistema slikanja u boji, ova barijera se samo povećala. Čak i kada su se pojavili sistemi za kompresiju slike u svijetu, videofoni su i dalje prenosili samo mirne slike, u najboljem slučaju omogućavajući prijenos videa brzinom od 10 sličica u sekundi, što je potpuno nedovoljno za potpunu video komunikaciju. Kompaktne, pouzdane video kamere sa velikim otvorom blende i odgovarajući monitori pojavili su se mnogo kasnije, kasnih 80-ih, a prototip videofona bio je 20 godina ispred svog vremena.

Još jedna prepreka koja do danas ograničava raširenu upotrebu videofona u svakodnevnom životu ostaje čisto psihološki aspekt. Većina potencijalnih korisnika želi da vidi osobu s kojom razgovara, ali ne želi da bude viđena sama. Dakle, video komunikacija ostaje domen profesionalnih video konferencija, gdje je slika dodatni kanal za prijenos važnih informacija, a ne samo dodatna funkcija telefona.

Drugi primjer. Ranih 1970-ih. Praveen Chaudhari, potpredsjednik za nauku u 18M, izumio je tehnologiju za skladištenje podataka velike brzine za strimovanje podataka koristeći laser u čvrstom stanju. Prepisivi magnetno-optički diskovi koji koriste efekte feromagnetizma dobili su priznanje mnogo kasnije, početkom 1990-ih. Sedamdesetih godina prošlog stoljeća ova tehnologija nije bila toliko tražena: solid-state laseri su još uvijek bili preskupi, nije bilo potrebe za skladištenjem i brzim pristupom velikim količinama informacija, a dokazana i dostupna tehnologija magnetnih traka bila je naširoko korištena za čuvanje arhiva.

Problem povećanja odnosa signal-šum, koji su riješili i uspješno riješili izumitelji magneto-optike, nadmašio je pojavu pristupačnih lasera u čvrstom stanju. A potreba tržišta za kompaktnim, prepisivanim i prostranim medijima za pohranu podataka pojavila se tek pojavom osobnih računala na tržištu, a smiješno je da je upravo IBM smatrao da je razvoj osobnih računala uzaludan smjer.

Kompromis između dva pola – fundamentalno nove funkcionalnosti tehnologije i trenutnih tržišnih očekivanja nalazi se među ogromnom raznolikošću rješenja, od kojih svako ima svoje troškove i rizike. U nekim slučajevima vrijedi se uroniti u dodatna istraživanja, koja će vam omogućiti da napredujete u razvoju tehnologije malo dalje od prvobitno planiranog, u drugim je vrijedno hitno tražiti kompromis na razini tržišne ponude, moguće pojednostavljenje ponude na uštrb funkcionalnosti, jer trenutno tržište jednostavno nije spremno za nešto više.

Faza promocije. Vrlo mali broj izuma, ideja i tehnologija, koliko god dobro i duboko razvijeni i demonstrirani, budu automatski prihvaćeni od strane tržišta i dodijeljeno im “zasluženo” mjesto na njemu. Nije tako jednostavno.

Analizirajući priče o neuspješnim projektima komercijalizacije, nekoliko istraživača je došlo do približno sličnih podataka. Za otprilike 75% ovih projekata postaje jasno da su neuspješni tek nakon izrade prototipa i pokušaja prodaje malih serija proizvoda. Oko 40% preostalih projekata dostiže najskuplju fazu - fazu promocije novih proizvoda na tržištu, a neuspjeh ih zadesi u ovoj fazi, sa financijske tačke gledišta najskupljoj.

Razlog neuspjeha ovih projekata leži u oblasti tržišnih odnosa. Otprilike četvrtina svih novih roba i usluga nestaje sa tržišta zbog pojave nepredvidivih tržišnih faktora. Pogriješili su u prognozi prodaje, nisu uzeli u obzir preferencije potrošača, pojavili su se jeftiniji zamjenski proizvodi, predstavljena su naprednija tehnička rješenja itd. Gotovo je nemoguće sve to predvidjeti. Uvođenje bilo kojeg novog proizvoda na tržište je projekt visokog rizika, događaj s visokim stupnjem tržišne neizvjesnosti.

Bez obzira na to koliko duboko menadžeri i trgovci analiziraju tržišne uslove tokom razvoja proizvoda, gotovo je nemoguće predvidjeti reakciju potrošača na pojavu novog proizvoda. Tehnološke inovacije imaju inherentni problem svih novih potrošačkih koncepata - prisiljene su stvoriti novo, ranije nepostojeće tržište.

Dovoljno je prisjetiti se primjera sa patent zatvaračem. Ljudi su se dobro snalazili bez patentnih zatvarača: tradicionalna dugmad su se vekovima nosila sa svojim zadacima. Onima koji su prodavali patent zatvarač bilo je potrebno više od 20 godina da razviju javno prihvaćanje novog tipa zatvarača. Štaviše, "rajsferšlusi" su ušli na tržište ne zbog stvarne potrebe za ovakvim zatvaračima na pozadini diskreditacije običnih dugmadi, već tek na tragu modne industrije i nekih novih javnih ideja o modernoj odjeći.

Dva su glavna pravca u promociji novih proizvoda na tržištu. Prvo, naglasak bi trebao biti na uvjeravanju društva da prihvati novi proizvod. Neophodno je raditi sa javnim institucijama, stručnim zajednicama i medijima. Novi prijedlozi bi trebali postati moderni i popularni. Stvaranje posebnih besplatnih centara u kojima možete testirati novi proizvod, besplatna distribucija novih proizvoda među profesionalnim korisnicima kako biste dobili povratne informacije i preporuke, stvaranje jedinica za obuku koje će obučavati nove korisnike, to je samo nekoliko očiglednih načina da se steći javno priznanje.

Drugo, trebali biste uzeti u obzir infrastrukturu potrošnje vaše nove ponude proizvoda, uzimajući u obzir tehnički razvoj regije i kulturu potrošnje ove vrste proizvoda. Nema smisla promovirati nove vrste plinskih grijača u negasificiranom selu. Ne samo da pojedinačni potrošači moraju biti spremni za potrošnju, već i opći nivo tehničke i potrošačke kulture mora biti prilično visok.

Postojeća infrastruktura u određenoj mjeri štiti tehnologije starenja.

Promjena ustaljenih preferencija potrošača često zahtijeva ogroman napor. Prije svega, ovi napori moraju biti opravdani potencijalom buduće prodaje nove opreme. Potrebno je opravdati obim budućeg tržišta kako bi se omogućilo privlačenje dodatnih resursa za preokret situacije na tradicionalnom tržištu. Opravdanje za buduću prodaju zasniva se na identifikovanju potreba tržišta i očekivanja potrošača. Problem je u tome što sama očekivanja i potreba mogu postojati samo ako postoji odgovarajuća infrastruktura.

Stadij stabilnosti. Cilj svake komercijalizacije je stvaranje održivih novčanih tokova zasnovanih na primjeni znanja i rezultata istraživanja. Moramo biti sigurni da će posao izgrađen na novim znanjima, prvo, trajati dovoljno dugo; drugo, zauzet će značajan ili značajan tržišni udio; treće, dugoročno će pokrenuti novi posao.

U modernom potrošačkom društvu, naglasak u novom poslovanju treba biti na izgradnji sistema redovne potrošnje vašeg novog proizvoda ili nove usluge. Primer kućnih inkjet štampača je izuzetno ilustrativan. Nije tajna da inkjet štampač u boji, koji ima prilično dobre potrošačke karakteristike i koji može štampati slike gotovo fotografskog kvaliteta, nije toliko skup. Moglo bi se čak reći da je jeftin u usporedbi s cijenom novog seta zamjenskih kertridža za njega. Ili su kertridži skupi u odnosu na cijenu same jedinice? Ali to nije toliko važno. Proizvođač vam može čak i pokloniti štampač, pod uslovom da naknadno kupite rezervne kertridže za njega. Dakle, proizvođač glavni promet ostvaruje prodajom ne samog štampača, komponenti i radnog (potrošnog) materijala.

Moderno kino svojim posjetiteljima pruža uslugu gledanja novih filmova, uz istovremeno prodaju kokica i pića kupcima. Sva moderna kina ostvaruju više prihoda od prodaje hrane i pića nego od prodaje ulaznica. Uredu je. Ovo je održiv, dobro osmišljen posao.

Inovacijska aktivnost u svijetu je trenutno veoma važna. Stoga lideri razvijenih zemalja i zemalja u razvoju stvaraju sve uslove za njihov razvoj.

Komercijalizacija inovacija - ovo je privlačenje investitora da finansiraju implementaciju ove inovacije na osnovu učešća u budućim profitima ako uspe. Istovremeno, proces izvođenja inovativnog projekta na tržište je ključna faza inovacijske aktivnosti, nakon koje se (marketing) nadoknađuju troškovi razvojnog (ili vlasnika) inovativnog proizvoda i on dobiva profit od svojih aktivnosti. . Proces izvođenja inovativnog projekta na tržište sadrži nekoliko faza:

1. Ako preduzeće ima više projekata, onda je za izlazak na tržište potrebno odabrati projekte koji imaju komercijalni potencijal i visok stepen spremnosti za razvoj. Pored toga, važne procjene projekata su: potražnja na tržištu, potencijalni period otplate, profitabilnost, rizici.

2. Formiranje finansijskih sredstava. Tipično, preduzeće nema ili nema dovoljno sopstvenih sredstava. U ovom slučaju potrebno je privući investitore.

3. Osiguravanje prava na projekat i distribucija između učesnika.

4. Uvođenje inovacije u proizvodni proces ili organizaciju proizvodnje inovacije sa njenim naknadnim doradom, po potrebi.

Rice. 1

Tokom procesa komercijalizacije, izbor metode je veoma važan. Slika 2 prikazuje glavne načine komercijalizacije inovacija.

Rice. 2

Prije nego što odaberete metodu komercijalizacije, morate razmotriti svaku i odabrati onu koja je najprikladnija za datu situaciju i za dati projekat. Tabela 1 pokazuje glavne prednosti i nedostatke svake metode.

Tabela 1

Prednosti i nedostaci metoda komercijalizacije inovacija

Metode komercijalizacije	Prednosti	Nedostaci
Samostalna upotreba	Uz uspješnu organizaciju proizvodnje i “hvatanje” tržišne niše, vrlo visoka primanja; Stalna kontrola preduzeća i proizvodnje; potpuno raspolaganje pravima intelektualne svojine (inovacije).	Visoki rizici; Dug period otplate; Zahteva značajna finansijska sredstva.
Ustupanje dijela prava na inovaciju	Minimalni rizici; Niski troškovi; Prilično kratak period otplate; Ulazak na nova tržišta na račun drugih kompanija; Mogućnost formiranja vlastite robne marke; Pribavljanje finansiranja od kupca po zaključenju ugovora.	Značajno niži prihod u odnosu na druge metode komercijalizacije; Rizik kršenja patentne licence; Rizik od krivotvorenih proizvoda.
Potpuni prijenos prava na inovaciju	Minimalni rizici; Niski troškovi; Minimalni period povrata; Mogućnost dobijanja veoma visokih prihoda u zavisnosti od značaja razvijene inovacije.	Rizik od izostanka potencijalnog prihoda; Zbog jačanja pozicija konkurenata, vjerovatna je iznuđena promjena aktivnosti.

Za implementaciju prve metode bit će potrebna značajna radna, vremenska i finansijska sredstva. Prodor na tržište i vraćanje će najvjerovatnije biti moguće srednjoročno ili dugoročno. Ali čak i ako je sve dobro organizovano, ostaje rizik da neće biti potražnje za proizvodima.

Za to postoji nekoliko pristupa:

Isplativ pristup
1. metoda troškova
Komparativni pristup
1. metoda rangiranja,
2. metoda industrijskih standarda,
3. metod poštene raspodjele dobiti
Pristup prihodima
1. metoda oslobađanja od tantijema
2. metoda zasnovana na štednji
3. metoda inkrementalnog prihoda

Budući da je ostvarivanje profita glavni cilj, pri analizi metoda komercijalizacije, preduzeće treba da izračuna potencijalne prihode i rashode kada koristi određenu metodu komercijalizacije.

Primjeri komercijalizacije projekta

Mnogo je primjera gdje univerziteti razvijaju inovacije, a onda ih koriste preduzeća ili vlada.

Jedan od uspješnih projekata je i ugovor zaključen između Sibirskog univerziteta i kompanije Enrgolab, u okviru kojeg je uvedeno oko hiljadu uređaja za ekološke laboratorije Rostechnadzora. Razvoj je zaštićen patentima, univerzitet pruža obuku za upotrebu ove opreme, nakon čega izdaje sertifikat.

Još jedan uspješan projekat, u okviru kojeg je prodata licenca, u okviru koje se vrše redovne isplate licenci (tantijema). Ugovor o licenci za korištenje korisnog modela obrazovno-laboratorijskog kompleksa "Hemija".

Inovacije su prisutne u našim životima i neophodne su za razvoj različitih oblasti delatnosti. Po pravilu, inovacije pojednostavljuju naše živote i podižu proizvodnju na novi nivo. Stoga većina razvijenih zemalja ulaže ogromne količine novca u razvoj inovacija, stvarajući sve uslove za mlade naučnike. Ali važan aspekt u razvoju inovacija je njihova komercijalizacija. Projekti moraju biti isplativi i isplatiti. U većini zemalja ne realizuje se više od 10% projekata. Mnogo je poteškoća na putu komercijalizacije, na primjer, patentiranje vaše inovacije. Ovaj proces može trajati do godinu dana. Tada morate odlučiti da sami implementirate projekat, prodate licencu ili sva prava. Ali ako projekat prođe sve poteškoće i uspješno se implementira u praksi, onda se može desetostruko isplatiti.

Slični članci

“Imagevo zvanični Tatarstan je u ovom trenutku pobijedio, ali su Tatari izgubili

Jučer je MICEX indeks zaključio dan sa “vrhom” – u našem slučaju, ovo je konsolidacija u nastavku bočnog trenda. MICEX indeks je još jednom testirao svoju neposrednu podršku od 2085 (2087 u trenutku pauze i ujutro) od koje je odskočio i ponovo...
Poređenje troškova zaštite na deviznom tržištu i tržištu derivata Hedžing je operacija koja ima za cilj smanjenje rizika koji proizilazi iz drugih operacija

Ispitivač Deepifr je šest puta koristio hedžing u situacionim problemima, a dva puta je dao bilješku na temu hedžinga u konsolidacijskom pitanju. Problemi na ovu temu po pravilu izazivaju velike poteškoće. Ovo je zbog...
Kako prognozirati cijenu dionica građevinskih kompanija

Konstantno povećanje obima izgradnje u velikim gradovima dovelo je do eksplozivnog rasta građevinske industrije i naglog povećanja broja pojedinačnih kompanija koje se bave građevinskim poslom. Izgradnja je kao i svaka druga...
Vrste poslovanja na deviznom tržištu

Devizno tržište je sfera ekonomskih odnosa koji se manifestuju u realizaciji transakcija kupovine i prodaje deviza i hartija od vrijednosti u stranoj valuti, kao i transakcija ulaganja deviznog kapitala. SA...
Procjena građevinskih organizacija Ko će pomoći u rješavanju problema bilo koje složenosti

Osnivanjem preduzeća organizatori gaje nadu da će ostvariti sopstvene sposobnosti, zauzeti određeni položaj u društvu i materijalno bogatstvo. Štaviše, kada ulažete novac, u ovom slučaju možete računati ne samo na primanje...
Šta je prihvatanje faktura? Prihvatanja bankara. Efikasnost direktnog zaduženja sredstava

Razvoj bankarskih i informacionih tehnologija za sobom povlači potrebu za potvrdom prijema i prihvatanja različitih finansijskih instrumenata za poravnanja. Prihvatanje je postalo takvo sredstvo. Prihvati - šta to znači...

Problemi komercijalizacije rezultata istraživanja i razvoja. Standardne strategije i modeli djelovanja za komercijalizaciju primijenjenih rezultata istraživanja i razvoja

Slični članci

“Imagevo zvanični Tatarstan je u ovom trenutku pobijedio, ali su Tatari izgubili

Poređenje troškova zaštite na deviznom tržištu i tržištu derivata Hedžing je operacija koja ima za cilj smanjenje rizika koji proizilazi iz drugih operacija

Kako prognozirati cijenu dionica građevinskih kompanija

Vrste poslovanja na deviznom tržištu

Procjena građevinskih organizacija Ko će pomoći u rješavanju problema bilo koje složenosti

Šta je prihvatanje faktura? Prihvatanja bankara. Efikasnost direktnog zaduženja sredstava