Rozwój biznesu w zakresie prac wykończeniowych. Plan prac wykończeniowych i naprawczych. Jak osiągnąć dobre relacje z klientami i rozwijać sukces

Przybliżone dane:

• Miesięczny dochód – 330 000 rubli.
• Zysk netto – 119 000 rubli.
• Koszty początkowe – 380 800 rubli.
• Zwrot kosztów – od 4 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy wykonanie obliczeń indywidualnie dla Twojej firmy.

W tym artykule opracujemy szczegółowy biznesplan dotyczący usług remontu mieszkania wraz z obliczeniami.

Opis usługi

Firma zajmuje się remontami mieszkań. Świadczone są usługi związane z wykańczaniem mieszkań oraz remontami kapitalnymi. Organizacja działa na różnych poziomach, ale skupia się głównie na klasie średniej. Należy pamiętać, że ten biznesplan nie jest przeznaczony dla dużej firmy, ale dla początkujących przedsiębiorców.

Analiza rynku

Usługi remontowe mieszkań to dość dochodowe przedsięwzięcie. W wielu miastach nisza nie jest przepełniona, a wstęp do niej jest bezpłatny. Otwiera to doskonałe perspektywy w tej kwestii. Po pierwsze, koszty zostaną zredukowane do wynagrodzeń, ponieważ klient może kupić surowce samodzielnie lub zapłacić osobno. Do tych wydatków można doliczyć środki na reklamę. Pozostałe kategorie kosztów można uznać za nieistotne.

W tej branży bardzo ważne jest zrozumienie, z czym się pracuje. Idealną opcją byłoby, gdyby prywatny przedsiębiorca pracował w tej dziedzinie biznesu, zna ceny, wymaganą jakość i kolejność prac oraz rozumie, w jaki sposób należy promować usługę.

Najczęściej takie przedsiębiorstwa otwierają byli pracownicy, którzy postanowili samodzielnie spróbować swoich sił w żeglarstwie.

Pamiętaj, że dwa najważniejsze kryteria to jakość świadczonych usług i reklama. Co więcej, drugi aspekt w nie mniejszym stopniu wpływa na sukces.

Nawet w miastach rozwiniętych nie ma dużych organizacji zajmujących się naprawami. Dokładniej, jest ich bardzo mało. Z dużego przedsiębiorstwa można czerpać korzyści, jednak koszty rosną i często zmniejszają rentowność. Dlatego głównymi konkurentami będą małe firmy. Trudność polega na tym, że dość trudno jest ocenić ich wpływ na rynek. Wiele osób pracuje dziś w szarej strefie rynku, ich działań nie da się w żaden sposób prześledzić. Nie trzeba dodawać, że wiele z nich w ogóle nie ma własnych biur.

Jak podbić rynek? Jakość i promocja usług. Głównym czynnikiem napędzającym będzie aktywna reklama, ale o tym nieco później.

Stworzenie konkretnej persony kupującego jest dość trudne. Dziś wiele osób korzysta z usług takich ekip naprawczych. Niekoniecznie są to osoby o dużych dochodach. Chociaż będzie można otrzymać od nich duże zamówienia. Dlatego warto tak organizować swoją pracę, aby przyciągnąć uwagę osób o średnich i wysokich dochodach.

Jeśli mówimy o wieku, to najczęściej do takich gabinetów zwracają się osoby w wieku poniżej 45-55 lat. Starsze pokolenie z reguły samodzielnie dokonuje napraw. Emeryci często po prostu nie mają wystarczającej ilości pieniędzy, aby korzystać z takich usług.

Analiza SWOT

Tworząc własną organizację należy ocenić czynniki wewnętrzne i zewnętrzne mające wpływ na funkcjonowanie przedsiębiorstwa. Wpływów otoczenia zewnętrznego nie da się zmienić, ale wielu konsekwencji można uniknąć, a szanse można wykorzystać w dobrym celu. Czynniki zewnętrzne obejmują:

1. Możliwości

• Swobodne wejście na rynek.
• Różne kategorie cenowe.
• Mobilność własnych zakładów produkcyjnych.
• Możliwość optymalizacji własnej produkcji.
• Możliwość stosowania korzystnych reżimów podatkowych (STS, UTII).
• Doskonałe możliwości rozwoju własnego biznesu.

1. Zagrożenia

• Średni poziom inwestycji (ze względu na wysoki koszt profesjonalnych narzędzi).
• Usługa nie jest towarem niezbędnym.
• Brak gwarancji stałego poziomu popytu.
• Niespójność zamówień (możliwe blokady lub odwrotnie, brak obiektów).
• Wysoki poziom rywalizacji.

Można i należy pracować z czynnikami wewnętrznymi. Obejmują one:

1. Silne strony:

• Zapewnienie wysokiej jakości usług.
• Udzielanie gwarancji na wykonane prace.
• Akceptowalny koszt pracy.
• Wykwalifikowany personel.
• Narzędzia jakości.
• Krótkie terminy pracy.
• Świadczenie szerokiego zakresu usług.
• Dobrze opracowana strategia marketingowa i cenowa.

1. Słabe strony:

• Brak doświadczenia.
• Brak bazy klientów.
• Zerowa reputacja firmy.
• Trudność w znalezieniu wykwalifikowanego personelu.
• Brak programów szkolenia personelu.

Na podstawie analizy czynników wewnętrznych organizacja może podążać jedną z następujących ścieżek:

1. Wzmocnij swoje możliwości dzięki pozytywnym aspektom, wykorzystaj je jako przewagę konkurencyjną.
2. Staraj się radzić sobie ze słabościami.
3. Minimalizuj konsekwencje wynikające z obecności słabych stron.

Ocena możliwości

Popyt w tej branży jest trudny do oszacowania. Jej szczyt przypada na okres od kwietnia do października. Ale przez resztę czasu wartość popytu nie ulega większym wahaniom. Jego wpływ można zmniejszyć przy pomocy dobrej firmy reklamowej i stałej bazy klientów.

Prace będą prowadzone według następującego harmonogramu:

Razem: 58 godzin tygodniowo. Miesięcznie: 252 godziny.

Pamiętaj, że zgodnie z Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej pracownik nie może pracować więcej niż 40 godzin tygodniowo. Aby nie zatrudniać dodatkowych osób, możesz każdą z nich zarejestrować jako osobę pracującą na pół etatu, aby wszystko na papierze było zgodne z prawem. Wtedy każdy robotnik (tj. wykańczający i glazurnicy) będzie miał stawkę 1,45. Jeśli ta opcja Ci nie odpowiada, możesz umówić się na nadgodziny lub pracę w dni wolne.

Zatem będzie jedna zmiana. Nie musisz dzielić pracy na kilka zespołów. Poprawi to jakość pracy i zwiększy poziom odpowiedzialności.

Po rozwinięciu bazy klientów można pomyśleć o rozbudowie i zwiększeniu ilości zespołów. Możliwe będzie także zatrudnienie brygadzisty, zamiast zajmować się tymi sprawami samodzielnie. Już niedługo powinieneś pomyśleć o sekretarce lub zastępcy, który będzie zajmował się selekcją klientów, telefonowaniem i reklamą. Brygadzista może przejąć na siebie obowiązki sprawdzania prac i uzgadniania planu świadczonych usług ze zleceniodawcą. Dodatkowo możesz zaoferować usługę zakupu i dostawy materiałów, po wcześniejszym uzgodnieniu z dowolną organizacją w sprawie hurtowych dostaw surowców.

Aspekty organizacyjne i prawne

1. Lub . Kody OKVED, których można użyć:

• 45.25.5 - Produkcja wyrobów kamieniarskich;
• 45.31 — Prace instalacyjne elektryczne;
• 45.32 — Produkcja wyrobów izolacyjnych;
• 45.33 — Prace sanitarne;
• 45.42 — Roboty ciesielskie i ciesielskie;
• 45.43 — Montaż pokryć podłogowych i okładzin ściennych;
• 45.44 — Produkcja wyrobów malarskich i szklanych;
• 45.44.2 - Produkcja wyrobów malarskich;
• 45.45 — Produkcja pozostałych robót wykończeniowych i wykończeniowych.

Pamiętaj, że należy wybrać jeden główny kod OKVED, resztę należy również wskazać.

1. Ten rodzaj działalności nie ma potrzeby posiadania licencji.
2. Remont mieszkania według OKUN (Ogólnorosyjska Klasyfikacja Usług dla Ludności) jest usługą domową. Dlatego przedsiębiorca może skorzystać nie tylko, ale także. Należy pamiętać, że UTII służy wyłącznie do świadczenia usług osobom fizycznym. Jeśli remontujesz mieszkania przekształcone w nieruchomości komercyjne dla osób prawnych, będziesz musiał przejść na uproszczony system podatkowy. Możesz także uzyskać patent i uzyskać określone korzyści i przywileje. Ale to zwiększy koszty początkowe. Możesz skorzystać z uproszczonego systemu podatkowego „Dochód” 6% lub uproszczonego systemu podatkowego „Dochód minus wydatki” 6-15% (stawka ustalana jest w zależności od regionu).
3. Nie są potrzebne żadne pozwolenia. Bardzo ważne jest, aby zadbać przed sporządzeniem umów, zaświadczeń o odbiorze i innej dokumentacji, która nie tylko potwierdzi dochody, ale także uchroni Cię przed nieuczciwością klientów.
4. Stwórz szczegółowy cennik, który ułatwi klientowi nawigację.
5. Lepiej zaopatrzyć się w pieczątkę, zwłaszcza, że ​​obecnie w Internecie istnieje wiele programów, które pozwalają śledzić i zarządzać środkami na koncie bankowym.

Plan marketingowy

Polityka cenowa: Nie lekceważ kosztów pracy. Po pierwsze, może obniżyć rentowność przedsiębiorstwa do zera. Po drugie, takie posunięcie może całkowicie odstraszyć potencjalnych klientów. W tej branży ludzie najczęściej kojarzą cenę usług z ich jakością. Warto rozważyć ustalenie średniej ceny rynkowej. Jeśli masz pewność, że znajdą się klienci z wyższego segmentu cenowego, a jakość pracy jest na tym samym poziomie, możesz ustawić cenę powyżej średniej.

„Nie należy wkładać jajek do wszystkich koszyków na raz”. Po pierwsze, takie podejście będzie kosztować całkiem grosza. Po drugie, firma reklamowa w zakresie usług naprawczych ma swoją specyfikę. Warto bliżej przyjrzeć się temu rynkowi i wybrać te rodzaje reklamy, które wywierają największy wpływ na potencjalnych konsumentów. Obejmują one:

• Zamieszczanie ogłoszeń.

Ten typ jest uważany za najskuteczniejszy sposób na przyciągnięcie klientów. Jeśli to możliwe, można je rozesłać po całym mieście. Szczególnie konieczne jest ominięcie nowych budynków lub obiektów w budowie. Najczęściej tego typu reklamy należy umieszczać bezpośrednio przy wejściach lub wewnątrz nich.

• Reklamy w gazetach.

Warto zamieszczać je we wszystkich znanych gazetach miejskich. Koszt takiej reklamy jest niski. Bardzo ważne jest regularne pojawianie się w gazetach. Cotygodniowe ogłoszenia pozostaną w pamięci, a jeśli zajdzie taka potrzeba, ktoś zajrzy do gazety i znajdzie potrzebny mu numer telefonu.

• Reklama internetowa.

Może to obejmować utrzymanie własnej strony internetowej (lepiej). Co więcej, należy go maksymalnie wypełnić. Zrób cennik, opowiedz o swoich rzemieślnikach, pokaż przykłady prac (najlepiej z filmami i opiniami klientów).

• Plotka.

Jest to darmowa forma reklamy. Nie da się tego bezpośrednio kontrolować. Ale jakość Twojej pracy zapewni otrzymanie nowych zamówień. Możesz także rozdać swoje wizytówki zadowolonym klientom. Ten rodzaj reklamy zaczyna działać z reguły po pierwszych 5-10 zamówieniach. Jeśli oczywiście jakość Twojej pracy jest na najwyższym poziomie. Nawet jeśli coś zostanie zrobione źle, musisz spróbować naprawić niedociągnięcia i w jak największym stopniu zaspokoić żądania klienta.

Nie zapominaj, że najważniejsza jest systematyczność i odpowiednie ukierunkowanie Twojej reklamy.

Obliczanie przewidywanych dochodów

Plan produkcji

W związku z tym nie jest wymagane miejsce do pracy. Na początku można spotkać się w siedzibie klienta, zwłaszcza, że ​​pozostaje jeszcze wycena mieszkania, sporządzenie planu i kosztorysu. W ostateczności zawsze można skorzystać z wynajmu pokoju. Oczywiście, gdy organizacja staje się sławna, ma bazę klientów, a przedsiębiorca chce rozszerzyć swoją działalność, warto pomyśleć o wynajęciu własnego biura, a także o zatrudnieniu projektanta. Wszystko to zwiększy zakres oferowanych usług i poprawi reputację firmy.

Można wynająć małe pomieszczenie do przechowywania sprzętu. Żadne naprawy nie będą tam wymagane.

Dzięki temu nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na naprawy i meble. Ale narzędzia będą wymagały poważnych wydatków. Nasza organizacja będzie zatrudniać dwa zespoły tynkarzy (każdy po dwie osoby) i jednego glazurnika. Wszyscy potrzebują własnych narzędzi i materiałów.

Będziesz musiał sporo wydać na narzędzia dla 5 osób. Obejmuje to różne wiertarki, śrubokręty, miksery, poziomice, kozły piłowe, szlifierki i wiele innych. Oczywiście lepiej od razu kupić narzędzie wysokiej jakości.

Do materiałów eksploatacyjnych nie zalicza się kosztów surowców potrzebnych do naprawy. Płaci za to klient i zapewnia wszystko, co potrzebne.

Warto kupić mundur dla pracowników. Po pierwsze, doda szacunku, a po drugie, będą mieli wszystko, czego potrzebują do pracy. To zapewni im komfort.

Wynagrodzenie zostanie obliczone w następujący sposób:

Lepiej zatrudniać osoby z doświadczeniem zawodowym, niekoniecznie z wykształceniem.

Przy obliczaniu kwota jest wskazywana jako „brudna”, to znaczy podatek dochodowy od osób fizycznych i składki nie są odliczane od wynagrodzenia.

Plan organizacyjny

Plan finansowy

Miesięczny przychód	330 000 rubli
Wydatki
Wynajem	6000 rubli
Materiały eksploatacyjne	5000 rubli
Płaca	165 000 rubli
Reklama	20 000 rubli
Outsourcing (usługi elektryków, operatorów telekomunikacyjnych, mechaników)	8000 rubli
Wydatki biurowe	2000 rubli
Koszty całkowite:	206 000 rubli
Zysk przed opodatkowaniem	124 000 rubli
Podatek	5000 rubli
Zysk netto	119 000 rubli
Rentowność (zysk/przychód netto)	36,06%
Zwrot (koszty początkowe/zysk netto)	od 4 miesięcy

Wzięliśmy podatek UTII, ponieważ w tym przypadku okazał się on bardziej opłacalny. W Twoim konkretnym przypadku może się zdarzyć, że uproszczony system podatkowy będzie bardziej opłacalny. Podana kwota jest kwotą miesięczną. Pamiętaj, że płatność UTII dokonywana jest raz na kwartał. Oznacza to, że przedsiębiorca płaci podatek w wysokości 15 000 rubli kwartalnie.

Ryzyko

Ważne jest, aby już na etapie przygotowawczym wziąć pod uwagę wszystkie możliwe ryzyka. Zwykle dzieli się je na wewnętrzne i zewnętrzne. Do tych ostatnich zagrożeń zaliczają się:

1. Spadek dochodów ludności.

Może to skutkować gwałtownym spadkiem popytu na usługi. Aby temu przeciwdziałać warto wzmocnić kampanię reklamową i w razie potrzeby obniżyć ceny. Działania te pomogą zmniejszyć straty i skrócić przestoje.

1. Zwiększona konkurencja w branży.

Aby uniknąć tego ryzyka, konieczne jest oferowanie klientom wyłącznie usług wysokiej jakości. Musisz umieć zaprezentować siebie, swoich pracowników i firmę. Stań się rozpoznawalny w swoim mieście, zwiększ reputację i szacunek swojej firmy. Swoją drogą obniżenie ceny może tu pomóc, ale tylko nieznacznie.

1. Nieuczciwość klienta.

Wszystkie umowy muszą być sformalizowane. Możliwość pracy po przedpłacie. Warto pomyśleć o ubezpieczeniu ryzyka. Jeśli zajdzie taka potrzeba, będziesz musiał zwrócić się do sądu z żądaniem spłaty długu.

Prawdopodobieństwo wystąpienia jest średnie.

Ryzyka wewnętrzne będą obejmować:

1. Niski poziom kwalifikacji personelu.

Warto ostrożniej podchodzić do doboru personelu. Przemyśl sposoby sprawdzania umiejętności, opracuj akty i inną dokumentację pozwalającą na kontrolę jakości. Umieścić nowych pracowników na okresie próbnym.

Prawdopodobieństwo wystąpienia jest średnie.

1. Przestoje spowodowane awarią używanego sprzętu, a także spadkiem jakości, powolnym wykonywaniem pracy.

Konieczne jest terminowe sprawdzanie stanu używanych narzędzi. Warto rozważyć zakup dodatkowych jednostek wyposażenia. Szczególną uwagę należy zwrócić na jakość zakupionego sprzętu. Muszą to być narzędzia niezawodne. Jedną z najpopularniejszych firm jest HILTI (Niemcy).

Prawdopodobieństwo wystąpienia jest duże.

1. Brak pracowników.

Warto zastanowić się, w jaki sposób przyciągnąć pracowników i zmotywować ich do dalszej owocnej współpracy. Poszukiwań należy dokonywać nie tylko za pośrednictwem gazet i telewizji, warto skorzystać z Internetu.

Prawdopodobieństwo wystąpienia jest niskie.

Ważny: Pamiętaj, że możesz samodzielnie stworzyć biznesplan specjalnie dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnia prośba: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, coś pominąć itp. Nie oceniaj ściśle, jeśli ten biznesplan lub inne w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub widzisz błąd i możesz coś dodać do artykułu, daj mi znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie sprawić, że biznesplany będą pełniejsze, bardziej szczegółowe i aktualne. Dziękuję za uwagę!

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć remont cudzych mieszkań, ten artykuł będzie przydatny. Opowiem Ci jak wyremontować mieszkanie, jakie pojawią się trudności, co musisz wiedzieć i umieć. Pracuję w tej branży od ponad 13 lat. Starałem się podzielić artykuł na kilka sekcji, aby poruszyć wszystkie aspekty organizacji działalności związanej z remontem mieszkania. Na tej stronie zebrano kilka artykułów napisanych dla Twoich przyszłych klientów.

Zdecydowałeś się więc rozpocząć działalność związaną z renowacją mieszkań. Pragnienie jest wielkie, ale żadne doświadczenie nie jest złe. Jeśli robiłeś remont w swoim mieszkaniu, to nie jest to doświadczenie, a raczej prawie żadne doświadczenie. Robienie dla siebie i robienie dla obcych to dwie zupełnie różne rzeczy. Moja rada: popracuj kilka lat w firmach remontujących mieszkania. Jak to mówią „dostaniesz to w swoje ręce”, zyskasz cenne doświadczenie, a także poznasz specjalistów, którzy będą Ci przydani, bo… Sam remont mieszkania jest trudny i długotrwały, klienci rzadko zgadzają się na długie okresy remontu.

Jeśli nie chcesz sam pracować, ale chcesz pełnić rolę pośrednika między klientem a wykonawcą (szukać pracy i pracowników), to mogę Cię rozczarować. Ta metoda zarabiania pieniędzy jest skuteczna, jeśli masz stałego, dużego klienta (sieć sklepów itp.), który będzie dostarczał Ci zamówienia. W przeciwnym razie będziesz długo szukać mieszkania do remontu, a potem znaleźć pracowników.

Tak jak mówiłem wcześniej, w remontach mieszkań trzeba mieć doświadczenie, przynajmniej wiedzieć jak, co i w jakim czasie się robi. Aby kupić profesjonalne narzędzie, musisz mieć 20-40 tysięcy rubli. Do naprawy mieszkań potrzebne jest profesjonalne narzędzie, narzędzie domowe nie wytrzyma długo. Aby zaoszczędzić pieniądze, lepiej kupić narzędzie potrzebne do wykonywania określonych rodzajów pracy, za które można zarabiać.

Zawsze jest trudno zacząć. Nie myśl, że będziesz miał mnóstwo klientów i nie będzie im końca. Będziesz musiał wydać pieniądze na reklamę. Możesz otworzyć stronę internetową w Internecie i zamówić dla niej reklamę kontekstową w Yandex lub Google. Reklamy w gazetach i telewizji nadal są skuteczne. Rozwieszanie ulotek przyniesie korzyść tylko wtedy, gdy przykleisz je w nowym wynajętym domu. Na przystankach autobusowych i innych miejscach ulotki o remontach mieszkań nie sprawdzają się. Najlepszą reklamą jest poczta pantoflowa (kiedy mówią o Tobie dawni klienci, którzy mają dobre recenzje). Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że dobrą reputację trudno zdobyć i utrzymać, natomiast złą jest łatwo i utrzymuje się przez długi czas.

Na początku remontu mieszkania można dokonać nieoficjalnie, w przyszłości lepiej zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny lub spółka z oo. Nie ma między nimi prawie żadnej różnicy, z wyjątkiem tego, że duzi klienci wolą współpracować z spółkami z ograniczoną odpowiedzialnością niż z indywidualnymi przedsiębiorcami, nie są potrzebne pozwolenia na budowę i zgody SRO. Ludzie kochają oficjalnych wykonawców i gwarancje jakości pracy.

A potem dostałeś telefon i przyszedłeś obejrzeć nieruchomość. Nie radzę zawyżać cen, ale też nie pracować za symboliczną stawkę. Nie masz jeszcze reputacji, będziesz musiał przekonać klienta o swoim profesjonalizmie. Mów krótko, wyraźnie i zwięźle. Musisz przekonać klienta, że ​​jesteś profesjonalistą.
Omów wszystkie rodzaje pracy i materiały, które zostaną użyte. Ustal termin zakończenia remontu mieszkania o 10% dłuższy niż liczba dni, w których spodziewasz się jego zakończenia. Pamiętaj, aby omówić metody płatności. Najbardziej optymalną rzeczą (lubię to) jest pobieranie cotygodniowej opłaty za rodzaj wykonanej pracy. Niewielkie kwoty są łatwiejsze do rozdania przez klienta.

Nie sposób opisać wszystkich subtelności i momentów w remoncie mieszkania. Jeśli wejdziesz w ten biznes, wkrótce zrozumiesz, że nie ma tu „łatwych i szybkich pieniędzy”. I tak powodzenia w tej trudnej pracy.

Jaka jest różnica między naprawami kosmetycznymi a naprawami poważnymi? Wielu klientów myli naprawy główne z naprawami kosmetycznymi, prawdopodobnie ze względu na to, że ceny napraw kosmetycznych są znacznie niższe niż w przypadku napraw głównych. Jednak oznaczenie rodzajów napraw nie zostało wymyślone na próżno i powiem ci, czym się różnią.

Często zdarza się, że dzwonią do mnie na telefon:
- Witam, zajmujecie się remontami mieszkań?
- Tak.
- Ile kosztuje metr kwadratowy, powierzchnia podłogi i remont mieszkania?
- taka i taka cena.
- Kiedy będziesz mógł spojrzeć.
Dzięki temu po przybyciu do mieszkania widać, że klientowi nie potrzebne są naprawy kosmetyczne, ale poważne. Kiedy klient dowiaduje się o przybliżonym koszcie remontu mieszkania, odmawia, bo... Nie spodziewałem się, że wydam tak dużo.
W rezultacie zmarnowałem czas mój i klienta, a wszystko dlatego, że klient wierzył, że jego praca jest łatwa i tania, tj. remontować.

Rodzaje remontów mieszkań wymyślono, żeby ułatwić klientom i inwestorom nawigację o jakim remoncie mowa, czyli tzw. trudność wykonania pracy. To tak jak kupować mięso w sklepie, dopóki nie poznasz ceny za 1 kg, nie zrozumiesz, ile kosztuje dany kawałek, który lubisz.

Metr kwadratowy powierzchni podłogi jest przybliżoną jednostką monetarną miary. Niewiele osób będzie pracować w oparciu o koszt za metr kwadratowy powierzchni podłogi. Przecież na tym metrze kwadratowym można zamówić wiele rodzajów prac. To jak kupować kiełbasę: zła jakość jest tania, a wysoka jakość jest droga.

Teraz o rodzajach samych remontów mieszkań:
Remont- Kiedy kobieta chce uatrakcyjnić swoją twarz, sięga po kosmetyki, w tym celu nie musi chodzić do chirurga plastycznego. Co więcej, każdego dnia może zmieniać swój styl. Naprawy kosmetyczne są bardzo podobne do kosmetyków damskich, tj. W mieszkaniu wymieniona tapeta i linoleum, odmalowane rury lub ściany. Wszelkiego rodzaju prace zmieniające wygląd mieszkania wyłącznie w kolorze. Ten rodzaj naprawy jest również nazywany Klasa ekonomiczna, opcja budżetowa.
Generalny remont- wtedy wyrównuje się ściany w mieszkaniu, dodaje nowe elementy projektu i przeprowadza przebudowę. Wszystko, co odmieni wygląd mieszkania nie tylko w kolorystyce.

Ponieważ naprawy główne są koncepcją elastyczną, tj. Możesz dokonać prostej, wysokiej jakości naprawy lub możesz to zrobić w stylu starożytnej Grecji, następnie dzieli się ją na klasy, w zależności od złożoności pracy.
Renowacja na poziomie europejskim- Koncepcja ta była popularna pod koniec lat 90. i na początku XXI wieku. Ponieważ zachęcał do stosowania materiałów euro. Obecnie materiały o standardzie europejskim są produkowane w całej Rosji i są stosowane przy wszelkiego rodzaju naprawach. Sama koncepcja renowacji na poziomie europejskim jest już od dawna przestarzała i nie niesie ze sobą semantycznego obciążenia dotyczącego złożoności prac.
Standardowa naprawa- Naprawy takie obejmują prace związane z wysokiej jakości wyrównywaniem podłóg, ścian i sufitów. Nie obejmuje prac skomplikowanych typu wielopoziomowe sufity gipsowo-kartonowe i inne skomplikowane elementy.
VIP, luksusowy, premium- Tego typu naprawy muszą być realizowane według wszelkich pomysłów Klienta, o ile jest to technicznie możliwe. Najdroższy rodzaj remontu mieszkania, bo... Zatrudnia wysoko wykwalifikowanych specjalistów.

Czym jest pilny remont mieszkania, kiedy i dlaczego jest potrzebny?
Przyczyny pilnych napraw mieszkania mogą być różne.
Nie możesz opuścić domu, nie chcesz wynajmować mieszkania czy hotelu na czas remontu, nie chcesz czekać kilku miesięcy na remont mieszkania itp.

Trzeba być przygotowanym na to, że pilne naprawy mieszkania są droższe niż zwykłe naprawy, zwykle obowiązuje dopłata w wysokości 30% i wyjaśnię dlaczego.

Zazwyczaj zespoły i firmy budowlane mają stałą kadrę pracowników. Takich pracowników jest zwykle niewielu. Wynika to z faktu, że łatwiej jest znaleźć pracę dla 2-3 pracowników niż dla 4-5, ponieważ budowniczowie nie zawsze spotykają się z wolumenami pracy, w których można zaangażować 5 pracowników. Jeśli np. 5 pracowników jest w stanie wykonać remont Twojego mieszkania w 1,5 miesiąca, to 3 pracowników zrobi to w 2-2,5 miesiąca.

Dlaczego więc pilny remont mieszkania jest droższy niż zwykle?
Wszystko jest bardzo proste. Pracownicy będą musieli pracować dłużej w dni powszednie i w weekendy. Odbija się to na ich zmęczeniu, za nadgodziny trzeba będzie dodatkowo zapłacić. Aby przyspieszyć naprawę mieszkania, budowniczowie mogą przyciągnąć inne zespoły, które wspólnie z głównymi budowniczymi będą wykonywać rodzaje prac, w zależności od rodzaju remontu mieszkania. A to wiąże się z dodatkowym czasem na poszukiwania i zawieranie umów z takimi podwykonawcami.

Należy wziąć pod uwagę, że pilny remont mieszkania nie oznacza, że ​​zostanie on wykonany w ciągu tygodnia (w przenośni). Czas naprawy można skrócić jedynie w rozsądnych granicach.
Np. mieszkanie będzie wykończone nie za 2 miesiące, ale za miesiąc, niektórzy zrobią tylko pokój, inni kuchnię, jeszcze inni łazienki itp.
Przed położeniem wykładziny podłogowej wylewka musi wyschnąć i wysycha warstwa 1 cm - na tydzień, warstwa 2 cm - na tydzień, itd. Po szpachlowaniu ścian musi również wyschnąć przed przyklejeniem tapety, jeśli przykleisz tapetę nie pozwalając, aby szpachla wyschła, z czasem na tapecie może pojawić się grzyb.
Takich momentów w remoncie mieszkania jest wiele, dlatego trzeba poważnie podejść do terminu pilnego remontu mieszkania.

Co obejmuje pojęcie „jak”. wykończenia i remonty mieszkań pod klucz? Oznacza to skomplikowaną pracę (jak to się mówi od A do Z). Dadzą ci klucz i będziesz mógł mieszkać w swoim mieszkaniu. Bez względu na to, jakiego rodzaju naprawy potrzebujesz, praca pod klucz oznacza, że ​​nie będzie żadnych dodatkowych prac wymagających specjalistów. Za wszystkie prace odpowiedzialna jest tylko jedna osoba (wykonawca), z którą ustalisz wszystkie rodzaje prac niezbędnych do naprawy Twojego mieszkania, dokonasz obliczeń finansowych, zażądasz jakości itp.

Artykuł ze strony internetowej serwisu

Oczywiście wykonawca ten nie będzie w stanie wykończyć ani wyremontować mieszkania pod klucz. Zazwyczaj wykonawca będzie miał podwykonawców, których może zatrudnić z zewnątrz, lub może mieć własnych pracowników. W każdym przypadku wykonawca jest odpowiedzialny za całość prac wykonanych w Twoim mieszkaniu (jakość, termin) i to on decyduje, kto i co będzie wykonywał w Twoim mieszkaniu. Jest to bardzo wygodne, gdy za wszystkie rodzaje napraw odpowiada jedna osoba i nie trzeba szukać specjalistów do różnych prac do czasu zakończenia remontu mieszkania. To przyjemna zaleta wykończenia lub remontu mieszkania pod klucz.

Zdarzają się sytuacje, w których pojawia się konflikt pomiędzy klientem a wykonawcą (budowlanymi) co do jakości wykonanych prac budowlanych. Kiedy klient uważa, że ​​budowniczowie nie wykonali dobrze swojej pracy, a budowniczowie uważają, że klient jest zbyt wybredny. SNiP pomaga rozwiązać ten spór.

Fantastyczna okazja- są to Kodeksy i zasady budowlane. Jego zadaniem jest wyjaśnienie dopuszczalnych odchyleń podczas naprawy i wykończenia mieszkań, biur i domów wiejskich. Oto dopuszczalne odchyłki w przypadku prac remontowo-wykończeniowych wg SNiP 3.04.01-87 .

Tapeta
klauzula 3.67
Odległość łączenia tapet nie powinna przekraczać 0,5 mm.
Niedopuszczalne jest powstawanie pęcherzyków powietrza, plam, szczelin, dodatkowego klejenia i łuszczenia oraz tapetowania listew przypodłogowych, włączników i gniazd.
Zadbaj o dokładne dopasowanie wzoru.
Malowanie powierzchni
klauzula 3.67
Powierzchnie przeznaczone do malowania muszą być gładkie i jednolite, bez plam, odprysków i smug. Nie mogą także prześwitywać poprzednie warstwy farby.
Okładzina z płytek ceramicznych
klauzula 3.62
Odchylenie szerokości szwu od podanej w projekcie wynosi (+/-) 0,5 mm.
Odchylenie szwów od pionu i poziomu na 1 m długości wynosi 1,5 mm.
Nierówność płaszczyzny płytki na 2 m - 2 mm.
Odchylenia od pionu na 1 m długości wynoszą 1,5 mm.
Prace tynkarskie
klauzula 3.12
Odchylenie od poziomu na 1 m długości nie przekracza 2 mm.
Odchylenie od pionu na 1 m długości wynosi 2 mm.
Nieregularności gładkiego konturu powyżej 4 m i głębokości do 3 mm nie więcej niż - 2.
Elaborat
klauzula 4.24
Jastrych do parkietu, laminatu, linoleum: prześwit przy sprawdzaniu za pomocą 2-metrowego paska - 2 mm.
Jastrych na innych powierzchniach: luz przy sprawdzaniu za pomocą 2-metrowego paska wynosi 6 mm.

Najpierw zdefiniujmy, co to jest SRO, kto tego potrzebuje, tj. Czy potrzebujesz zezwolenia SRO?
Więc. SRO to organizacje samoregulacyjne, które zastąpiły pozwolenia na budowę, które utraciły ważność w 2010 roku.
Przy budowie lub projektowaniu budynków o różnym przeznaczeniu wymagana jest zgoda SRO.

Obecnie jest wiele miejsc, w których można dostać się do SRO, koszt tej „przyjemności” jest wszędzie różny, ale tanio nie jest.
Zwykle, aby uzyskać przyjęcie do SRO, musisz być zarejestrowany jako osoba prawna (LLC, OJSC itp.).
Musisz mieć minimalny kapitał docelowy, wszystko to można znaleźć na stronach internetowych zajmujących się przyjmowaniem SRO.

Istnieją 3 rodzaje SRO: dla budowniczych, projektantów i geodetów. Istotą SRO jest to, że za pozwoleniem można wykonywać poważne prace budowlane i instalacyjne. SRO kontroluje i poprawia jakość pracy. Posiada przejrzysty mechanizm kompensowania szkód i szkód wyrządzonych osobom trzecim od uczestników SRO, a także kosztów finansowych (w granicach funduszu kompensacyjnego) powstałych w wyniku wyrządzenia szkody osobom trzecim.
Innymi słowy, inni uczestnicy SRO gwarantują Ci, że wykonasz pracę prawidłowo i jakościowo.

Zezwolenie SRO nie jest Ci potrzebne, jeśli zajmujesz się:
Wszelkiego rodzaju prace wykończeniowe wnętrz, z wyjątkiem hydroizolacji, przeciwpożarowych, antyseptycznych i termoizolacyjnych;
Montaż ogrodzeń, ogrodzeń, bram i innych prac małej architektury;
Do konstrukcji niskich;
Do różnych napraw budynków, które nie są obiektami unikalnymi lub szczególnie niebezpiecznymi;
Można wykonać częściowe prace w celu przygotowania placów budowy pod budynki i budowle. Hassana
[Przechodzień]
Bez rejestracji

ile procent mogę zapłacić moim pracownikom za remont mieszkania?

Aleksander Kapcow

Czas czytania: 8 minut

A

Chcesz otworzyć własną działalność związaną z wykańczaniem i remontami mieszkań, ale nie wiesz od czego zacząć? Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć od „A” do „Z”, na jakich etapach rozpocznie się Twoja inicjatywa, wszystkie zawiłości przedsiębiorczości, czego należy unikać i jak najbardziej opłacalnie rozwijać tego typu działalność. Jak współpracować z personelem i znajdować kompromis z klientami.

Rejestrujemy firmę remontową mieszkań i przygotowujemy niezbędne dokumenty

Po co w tym biznesie dokumenty, skoro można po prostu płatać figle?! Jest to możliwe, jednak istnieje ryzyko pozostania bez zapłaty, bo... w sądzie, jeśli klient odmówi zapłaty, nie będziesz w stanie niczego udowodnić, a jeśli przedstawisz Umowę sporządzoną między Tobą a klientem, możesz także „zasłużyć” na karę za nielegalny biznes. Co więcej, nawet reklama Twojej pracy będzie ograniczona, ponieważ niektóre agencje reklamowe będą również wymagać potwierdzenia rodzaju Twojej działalności.

Jeśli boisz się nieznanego przed przygotowaniem dokumentów, których wciąż nie rozumiesz i długich kolejek, lepiej powierzyć tę sprawę doświadczonemu prawnikowi. Nawiasem mówiąc, jest to bardziej poprawne: każdy powinien bezbłędnie robić to, co zna „na pamięć”. Ale jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze i mieć wolny czas, możesz to zrobić sam. Ponieważ remont i urządzanie mieszkań to mała działalność, najlepiej zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorca indywidualny).

Wymagana lista dokumentów:

• Kopia paszportu poświadczona notarialnie.
• NIP (kserokopia).
• Rodzaje działań (OKVED).
• Wniosek o „uproszczony” (taki system podatkowy). Nawiasem mówiąc, musisz z wyprzedzeniem pomyśleć o tym, jak będziesz pracować - z materiałami lub bez: jeśli sam kupujesz materiały, lepiej zarejestrować „dochód minus wydatki”, chociaż procent podatku zostanie zwiększony, ale zgodnie z zakupionymi paragonami i innymi rodzajami wydatków, zostanie to uwzględnione przy płaceniu podatku. Jeśli nie bierzesz pod uwagę żadnych wydatków, możesz wskazać „tylko dochód” w uproszczonej formie. Prosimy o wcześniejsze skonsultowanie się w tej sprawie ze swoim księgowym. Lub w inspekcji międzyokręgowej, gdzie się zarejestrujesz. Ale nieco później zbadamy tę kwestię w artykule.
• Obowiązek państwowy 400 rubli.
• Uzyskanie certyfikatu NIP, OGRNIP, wypis z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych (USRNIP) w Federalnej Służbie Podatkowej.
• Produkcja znaczków i kodów statystycznych.
• Otwarcie konta bankowego.
• Zawiadomienie urzędu skarbowego : gdzie znajduje się firma (jeśli wynajmujesz biuro, to umowa najmu) i w jakim banku otwarty jest rachunek.
• Rejestracja w Funduszu Ubezpieczeń Społecznych, Funduszu Emerytalnym i Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Zdrowotnego.

Po wszystkich formalnościach zostaniesz poinformowany jakie dokumenty, gdzie i kiedy możesz je zdobyć. Teraz możesz odważnie i z czystym sumieniem zabrać się do pracy przed państwem.

Powstaje kolejne pytanie: czy wszystkie organizacje budowlane wymagają zgody SRO? Jeśli nie zamierzasz wykonywać prac termoizolacyjnych i elewacyjnych, SRO nie jest wymagane.

Jak podaje lista SRO: „Pozwolenie nie jest wymagane przy wykonywaniu takich prac jak:

1. Prace wykończeniowe i remontowe w mieszkaniach i biurach
2. Montaż instalacji wodno-kanalizacyjnej.”

Dobieramy osoby do otwarcia firmy zajmującej się remontami mieszkań

W tak małej działalności najczęściej gromadzi się mocny kręgosłup - sympatyczny i zgrany kilkuosobowy zespół, w którym każdy zajmuje się naprawą i wykończeniem. Nie możemy jednak zapominać, że nawet w przypadku bardzo opartych na zaufaniu relacji mogą pojawić się nieporozumienia. Jeśli od początku nie określisz wyraźnie struktury dowodzenia, zespół może wkrótce się rozpaść.

Jeśli organizacja jest dla Ciebie otwarta, wyjaśnij pracownikom, że odpowiadasz w pracy, bez znajomości, ponieważ jesteś odpowiedzialny za wszystko, co się dzieje. Poza pracą możesz iść na grilla i odpocząć przez cały weekend, ale w pracy nie, nie. Nawiasem mówiąc, aby utrzymać dobrą atmosferę w zespole, reżyser czasami musi zorganizować wakacje firmowe.

Aby zapewnić pełny zestaw pracowników na miejscu, pożądani są następujący specjaliści:

• Malarz – tynkarz.
• Apreter.
• Hydraulik.
• Elektryk.
• Instalatorzy sufitów i podłóg.
• Pracownik pomocniczy .

To, ilu będzie takich specjalistów, zależy od Ciebie.

Ze względu na napięty harmonogram czasami będziesz musiał przebywać z dala od zespołu, nawet jeśli współpracujecie i wykonujecie jakieś czynności na miejscu. Opcjonalnie możesz zatrudnić brygadzistę, ale jak pokazuje doświadczenie, jest to dodatkowy koszt w stosunku do jego wynagrodzenia w małym zespole. Lepiej wyznaczyć sobie „prawą rękę” - brygadzistę, który współpracowałby z zespołem i nadzorował terminowość i jakość pracy pod Twoją nieobecność. Oczywiście to on otrzymuje za swoją odpowiedzialność jakieś dodatkowe wynagrodzenie.

• Księgowy . Musi to być osoba sprawdzona i godna zaufania. Nie tylko jest w pełni odpowiedzialny za finanse, ale nie powinien być jeszcze „kozakiem wysłanym”, bo nie jest tajemnicą, że omijając wymyślone przez państwo nazbyt rygorystyczne zasady i prawa, trzeba manewrować sprytnie. Aby ta współpraca później nie „odwróciła się” od Ciebie i spowodowała duże kłopoty. Opcjonalnie (jedna z najlepszych) - jest to księgowy do wynajęcia na okres ewentualnego raportowania lub naliczania wynagrodzeń pracownikom. Musisz tylko dokładnie złożyć wszystkie czeki, akty i inne dokumenty potwierdzające Twoje dochody i wydatki.
• Taksator . W zasadzie nie jest to konieczne, jeśli sam obliczyłeś kosztorys na podstawie opracowanego cennika, biorąc pod uwagę wszystkie wydatki i koszty usług, aż do wbitego w ścianę gwoździa, a klient jest z tego zadowolony . Im prostszy i bardziej zrozumiały dla Klienta wycena w jego mieszkaniu (biurze), tym łatwiej będzie się z nim zgodzić. Czasem jednak, gdy np. klient, właściciel bardzo dużego biura z magazynami, potrzebuje wyceny RIK, można zwrócić się do specjalistycznego kosztorysanta, który kompetentnie ją sporządzi.

Jednak personel do tak małych prac nie jest już potrzebny, jeśli nie chcesz „nakarmić dodatkowych gęb”. Duże organizacje wymagają głównych księgowych i ich asystentów, kierowników działów i oficerów personalnych, a mądry dyrektor małej firmy jest swoim własnym oficerem personalnym i sekretarzem.

Najważniejsze, że ludzie sumiennie pracują na budowie i terminowo wykonują pracę - to główny wskaźnik uczciwości firmy.

A teraz trochę o szacunkach.

Jakie usługi uwzględnić w cenniku remontu mieszkania - wykaz wykonanych prac

Tworząc własny cennik, należy wziąć pod uwagę szacunki konkurencji. Jak w każdym biznesie, jeśli chcesz odnieść sukces, musisz wykazać się sprytem. Poszukaj w Internecie, ile inne organizacje oferują swoje usługi, lub poproś je o przesłanie wyceny od konkurencji pod przykrywką klienta. Nie ma się czego wstydzić – prawie każdy tak robi. Co więcej, nie „prześladujesz” konkurencji – po prostu zdobywasz doświadczenie w swoim biznesie.

Lista prac remontowo-wykończeniowych obejmuje:

• Montaż i naprawa urządzeń wodno-kanalizacyjnych.
• Naprawa instalacji elektrycznych i instalacja elektryczna.
• Rozciąganie sufitu.
• Posadzka.
• Dekoracja ścienna na życzenie klienta.

Nawiasem mówiąc, w zgranym zespole z pełnym „zestawem” wszystkich specjalistów praca będzie wykonywana szybciej i łatwiej. Załóżmy, że musimy zainstalować armaturę wodno-kanalizacyjną, kabinę prysznicową z nowomodnymi „dzwonkami i gwizdkami” - z panelem o różnych funkcjach. Ale nie jest dobry w „przyciskach” - więc ma do pomocy elektryka.

Biznesplan dla organizacji, firmy remontowej mieszkań - kalkulacja wydatków i przychodów, rentowności i okresów zwrotu

Oblicz średnią, akceptowalną cenę, biorąc pod uwagę wynagrodzenia wszystkich pracowników i osób świadczących dla Ciebie usługi (księgowość, transport itp.). Weź pod uwagę podatki. Oblicz całą pracę z tym samym wyżej wymienionym gwoździem, każdy metr rowków wykonanych pod okablowanie elektryczne, każdy metr kwadratowy malowania ścian itp.

A teraz bardziej szczegółowo, dlaczego lepiej pracować w budownictwie w ramach uproszczonego systemu podatkowego „Dochody minus wydatki”, gdzie podatek należy płacić w wysokości 15% kosztów uzyskania dochodu. Załóżmy, że wziąłeś przedmiot, który kosztuje, biorąc pod uwagę wszystkie koszty i materiały, 200 000 rubli. Jeśli Twój podatek obejmuje tylko dochody (6%), zapłacisz 12 000, ale wszystkie Twoje wydatki nie będą brane pod uwagę. Ale masz tak wiele wydatków: własne materiały, zamawianie transportu materiałów wielkogabarytowych, płace, usługi, do których dołączone są umowy i świadectwa wykonanych prac, rozmowy telefoniczne, własne paliwo, materiały biurowe, meble biurowe i tak dalej i tak dalej... W rezultacie masz absolutnie zysk netto dla organizacji w wysokości 50 000. I płacisz podatek w wysokości zaledwie 7500 rubli .

Jeśli chodzi o okres zwrotu, zależy on od liczby zamówień, dobrze skalkulowanego kosztorysu i umowy z klientem. Na początek, rozpoczynając działalność gospodarczą, nadal będziesz musiał wydawać pieniądze z własnej kieszeni. Ale o tym później.

Jaki sprzęt będzie potrzebny do rozwinięcia działalności związanej z remontami mieszkań?

Po pierwsze – jakość. Kupując towar po okazyjnej cenie, ryzykujesz, że kupisz to samo kilka razy, ponieważ tanie narzędzie bardzo szybko się psuje. W rezultacie ryzykujesz przepłatę, a nawet opóźnienie pracy, biorąc pod uwagę czas potrzebny na podróż i zakup nowego produktu.

Jeśli masz „uproszczony” dochód minus wydatki, zaleca się zakup narzędzia po otrzymaniu wszystkich dokumentów dla organizacji . Przede wszystkim konieczne jest stworzenie „twarzy” firmy - ubrać i obudzić cały zespół w jeden strój roboczy z logo, na przykład „IP Iwanow”. Należy zapewnić ludziom rękawice, okulary ochronne spawalnicze, latarki czołowe, maski oddechowe itp. Pamiętaj, aby mieć przy sobie apteczkę na wypadek obrażeń w pracy.

Narzędzia potrzebne na miejscu naprawy i wykończenia: wiertarka udarowa, wiertarka, śrubokręt, wyrzynarka, spawarka, długościomierz i poziomica laserowa. A także: szpatułki, pędzle i wałki malarskie (oraz podstawki na nie), taśma miernicza, szczypce, śrubokręty, wiadra, młotki i młotki, szmaty, pojemniki do rozcieńczania farb i kleju, noże i nożyczki biurowe, marker, papier ścierny i inne drobne przedmioty , Jeśli potrzebne.

Każdego wieczoru, po zakończeniu pracy danego dnia, drogie narzędzie należy przekazać osobie odpowiedzialnej za podpisem.

Na placu budowy, jak przy żadnej innej działalności, narzędzia mogą w tajemniczy sposób zniknąć, a żaden z pracowników nie przyznaje się do swojej winy.

Narzędzia i materiały jako główna pozycja kosztów

Wydawać by się mogło, że są małe rzeczy, których pracując na budowie nie zauważa się, jak je wydajesz, ale ostatecznie okazuje się, że to porządna sumka. Na przykład wiertła do wiertarki lub końcówki do śrubokręta. Mają tendencję do zużywania się. Papier ścierny będzie się ścierał, noże i szczypce pękną. W rezultacie koszty nieznacznie wzrosną w stosunku do początkowych szacunków. .

Jeśli klient sam będzie chciał wybrać jakieś materiały wykończeniowe, zgodzi się z nim, że do celów raportowych weźmiesz wszystkie rachunki z zakupów. Nawet jeśli w wycenie nie uwzględniono materiałów wykończeniowych i dekoracyjnych, cóż, szczerze mówiąc, nadal będą one brane pod uwagę przy wydatkach, a podatek będzie niższy.

Reklama i marketing, które pomogą rozwinąć działalność związaną z renowacją mieszkań

Na ten temat zwraca się szczególną uwagę, zwłaszcza na samym początku rozwoju organizacji, gdyż ma to wpływ na przyszłość.

1. Jeśli nie jesteście jeszcze nikomu znani jako firma zajmująca się remontami i wystrojem mieszkań, najlepiej na początek skorzystać z usług "plotka" . Umowa na przykład na remont mieszkania znajomych Twoich znajomych. Pracę wykonałeś sprawnie i terminowo – teraz masz dobrą reputację i doradztwo od klienta innym osobom, które potrzebują Twoich usług.
2. Reklama w gazecie Wydaje się, że nie zawsze to działa – są ogromne rzędy głośników konkurencji w tym samym duchu i nie jest faktem, że zostaniesz wybrany. Rycerski ruch – na przykład zleć drukarni umieszczenie Twojej reklamy „do góry nogami” – a klient z pewnością da się nabrać na taki sprytny trik.
3. Publikuj ogłoszenia na drzwiach wejściowych (najlepiej nadają się do tego nowo wybudowane domy z mieszkaniami na „czarny klucz”) oraz domy zniszczone, w których mieszkania wymagają remontu.
4. Twórz promocyjne wizytówki lub ulotki i obchodzą każde mieszkanie, rozdając je. Oczywiście większy procent ulotek wyląduje w koszu, ale niektórzy klienci będą zainteresowani.
5. Internet również nie jest wyjątkiem . Umieść swoje reklamy w oryginalnym stylu (nie tylko „zespół, zrobimy to, na czas”), ale odrobina kreatywności też nie zaszkodzi. Wskazane jest wstawianie zdjęć z poprzednich, udanych obiektów. Im więcej witryn zawiera Twoje reklamy, tym szybciej zostaniesz zauważony.

Ryzyka związane z otwarciem firmy zajmującej się remontami i wykończeniami mieszkań

Głównymi zagrożeniami są niespójność w zespole lub nieodpowiedni klienci.

• Natychmiast ostrzeż zespół - nie ma ludzi niezastąpionych i nie będzie żadnych ustępstw . Jeśli pracownik upije się, za pierwszym razem poprzestanie na ostrzeżeniu i „uderzy go rublem po kieszeni”. Powtórzył się ten sam obraz - natychmiast go zwolnij i szukaj zastępstwa. Ale sumiennych i odpowiedzialnych pracowników należy nagradzać premiami - ich wydajność tylko wzrośnie.
• W kontaktach z klientami, niezależnie od tego, kim są, zawsze zachowuj się grzecznie i taktownie . Nawet jeśli jest niegrzeczny bez powodu, znajdź kompromis. Np. zgodnie z umową i kosztorysem gniazdko instaluje się 10 cm od podłogi, ale przy zakupie lodówki takie gniazdko mu nie odpowiada, potrzebuje 20 cm, nie ma to znaczenia - sporządź dodatkowy kosztorys i umowę z uwzględnieniem pracy elektryka, demontażu i montażu. Jeśli sam pracownik „zawalił”, będzie to jego problem, w związku z czym będzie musiał to powtórzyć bez dodatkowej zapłaty.
• Pamiętaj, aby przed pracą pobrać zaliczkę (zaliczkę), przynajmniej na materiały, aby nie ryzykować w przypadku wystąpienia siły wyższej , wydając z własnej kieszeni i nie zarabiając wcale. Jeśli po wykonaniu pracy klient odmówi zapłaty i ukrywa się na wszelkie możliwe sposoby, wówczas wszystko należy rozwiązać w sposób cywilizowany, bez uciekania się do przestępstwa. Oczywiście złóż pozew, biorąc pod uwagę szkody moralne i koszty za każdy dzień opóźnienia (musi to być wstępnie wskazane w Umowie).
• Wszystkie dokumenty muszą być idealne przed rozpoczęciem pracy: umowy, kosztorysy, a później – świadectwa wykonanych prac. Tak, kłopot i ryzyko polega również na tym, że kiedy dotrzesz na stronę osoby nie wywiązującej się z płatności, będziesz musiał później odpowiedzieć zespołowi - wykonali swoją pracę, a Twoim problemem jest rozwiązanie płatności od klienta. Tutaj będziesz musiał rozdać pracownikom własny rubel, aby utrzymać niezawodny zespół.

Rynek usług remontowo-projektowych jest niezwykle nasycony. Licencjonowane firmy, które mają uprawnienia do prowadzenia tego typu działalności, stają w obliczu konkurencji ze strony licznych zespołów pracowników sabatowych, których koszty usług są zwykle niskie, ale jakość ich pracy na tym samym poziomie. Popyt na usługi budowlane jest stabilny, co oznacza, że ​​biznes ten jest rentowny. Nie każdy wie jak otworzyć firmę zajmującą się remontami mieszkań, jednak chętnych do rozpoczęcia takiej działalności jest wielu. I nie jest to zaskakujące: przy kompetentnym podejściu tego rodzaju działalność przyniesie znaczne dochody.

Gdzie zacząć?

Przede wszystkim należy zdecydować się na odpowiednią formę aktywności. Opcje są tutaj dwie: jeśli planujesz pracować głównie samodzielnie lub z niewielką liczbą asystentów, wówczas rozsądniej byłoby zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny. Jeśli masz plany na dużą skalę, a Twoim celem jest objęcie jak najszerszego spektrum rynku, zaleca się zarejestrowanie się jako LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). Umożliwi to współpracę z osobami prawnymi: zawieranie umów i dokonywanie płatności zarówno gotówkowych, jak i bezgotówkowych.

Następnie należy zadbać o uzyskanie pozwolenia na wykonywanie prac remontowych i wykończeniowych. Zgodnie z ustawą federalną „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności” w sekcji „Prace wykończeniowe” wskazana jest następująca lista:

• prace tynkarskie i sztukateryjne;
• dekoracyjne i wykończeniowe;
• huty szkła;
• okładzina;
• montaż sufitów podwieszanych (napinanych), paneli i płyt z wykończeniem frontowym.

Licencję można uzyskać na okres 2 miesięcy i 5 lat. Nie jest to trudna sprawa, wystarczy skompletować cały pakiet niezbędnych dokumentów. Duzi klienci wolą współpracować z licencjonowanymi firmami, ponieważ świadczy to o ich wiarygodności i powadze zamiaru pozostania w firmie przez długi czas. Od października 2013 r. Koszt licencji na najprostszy rodzaj prac wykończeniowych (tynkowanie) wynosi 1300 rubli. Kolejne 1500 tysięcy rubli. musisz zapłacić za konsultację ze specjalistą, który wyjaśni, jakie dokumenty będziesz musiał dostarczyć i kiedy spodziewać się pozwolenia na wykonanie prac. Wraz ze wzrostem listy świadczonych usług wzrasta również koszt licencji.

Wróć do treści

Poszukiwanie personelu i tworzenie zespołów

Na wczesnych etapach zakładania firmy można sobie poradzić z minimalną liczbą specjalistów. Wystarczą cztery: tynkarz, elektryk, hydraulik, cieśla. Bardzo pożądane jest, aby połowa z nich posiadała wykształcenie wyższe. Faktem jest, że obowiązkowym warunkiem uzyskania licencji jest obecność takich specjalistów w personelu firmy, a ich liczba musi wynosić co najmniej 50% wszystkich pracowników firmy. Istnieją również pewne wymagania dotyczące kwalifikacji pracowników. Jeżeli jest młodym specjalistą, a od ukończenia studiów upłynęły nie więcej niż 3 lata, to nie musi potwierdzać swoich kwalifikacji. We wszystkich innych przypadkach będziesz musiał wziąć udział w kursach, aby to poprawić.

W stosunku do członków swojego zespołu musisz być wymagającym, ale jednocześnie demokratycznym liderem. Wstrzymywanie pieniędzy lub oszczędzanie na wynagrodzeniach pracowników jest uważane za złe maniery. Należy rozumieć, że taka postawa nie zapewni firmie dobrej reputacji. A pogłoski o nieuczciwym menedżerze szybko się rozeszły i wkrótce możesz spotkać się z faktem, że tylko przeciętni i nieprofesjonaliści zgadzają się pracować dla Ciebie. Dobry specjalista nie przyjdzie do pracy w takiej firmie. Dlatego od samego początku ważne jest, aby wypracować odpowiednią politykę w stosunku do osób, które dla Ciebie pracują i dotrzymywać wszelkich obietnic dotyczących wypłaty zarobionych pieniędzy.

Wróć do treści

Jak szukać klientów

Najskuteczniejszym sposobem na znalezienie kogoś, kto potrzebuje naprawy, jest wywieszenie ogłoszeń bezpośrednio przy wejściach do budynków mieszkalnych. Należy to robić regularnie, ponieważ te kawałki papieru mają tendencję do szybkiego znikania. Aby nie dopuścić do jakichkolwiek roszczeń wobec przedsiębiorstw mieszkaniowych i komunalnych, w ostatnim czasie pojawiła się możliwość zawierania z nimi umów na umieszczanie reklam na specjalnych tablicach ogłoszeniowych, które znajdują się przy każdym wejściu. Kwota potrzebna do opłacenia pozwolenia będzie niewielka, ale pozwoli zaoszczędzić wiele nerwów.

Innym skutecznym sposobem na znalezienie klientów jest wypożyczanie plakatów reklamowych w komunikacji miejskiej. Ta metoda pozyskania osób zainteresowanych usługami remontowymi domów ma jednocześnie dwa cele: znalezienie klienta i reklamę Twojej firmy. Z biegiem czasu nazwa firmy zostanie zapamiętana i zyska ona sławę. Ale nie można polegać tylko na właścicielach mieszkań. Jest wiele firm i instytucji, które potrzebują kosmetycznych lub większych remontów. Warto zwrócić uwagę na szkoły, przedszkola, stołówki, sklepy, urzędy. Właściwsze będzie pozostawienie tam broszur i wizytówek.

Firma start-upowa warto zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę i wybierz jak najwięcej kodów OKVED. Prawie każdy rodzaj pracy ma swój własny kod.

Dlatego wybierz prawie wszystkie podsekcje z następujące grupy: 43.2 – „Produkcja robót elektrycznych, sanitarnych i innych budowlano-montażowych”, 43.3 – „Prace wykończeniowe budowy”, 43.9 – „Inne specjalistyczne prace budowlane.”

Do napraw i wykańczania pomieszczeń możesz obejść się bez specjalnej licencji.

Lista usług

Najbardziej opłacalne rodzaje napraw– klasa kosmetyczna i ekonomiczna, w tym segmencie jest najwięcej klientów. Typowe i popularne rodzaje usług:

• Naprawa i prace wykończeniowe (układanie płytek, płytek, tapetowanie, tynkowanie i malowanie itp.);
• Przebudowa;
• Instalacja sieci elektrycznej;
• Prace sanitarne;
• Montaż okien i drzwi.

Opłaca się zapewnić klientowi pełen zakres usług oraz oferować naprawy i wykończenia pod klucz. Zwróć szczególną uwagę na terminy: Opóźnienie może skutkować karami finansowymi.

Dlatego przy sporządzaniu umowy z właścicielem nieruchomości pozostaw co najmniej kilka dni powyżej normy.

Jakiego biura potrzebujesz?

Na spotkania z klientami wystarczy małe biuro o powierzchni 20 metrów kwadratowych. m, w jednej z centralnych dzielnic miasta. Mała firma nie potrzebuje osobnego magazynu, biuro można wyposażyć w regały do ​​przechowywania narzędzi. Wynajęcie lokalu wiąże się z inwestycją rzędu 200 dolarów miesięcznie.

Szukaj pracowników

Najlepszą i najtańszą opcją jest zatrudnienie pracowników z zagranicy. Twórczość Tadżyków i Uzbeków zbiera dobre recenzje. Ważnym warunkiem jest posiadanie przez mechaników pozwolenia na pracę.

Płatność jednostkowa stanowi procent zrealizowanego zamówienia. Będziesz musiał utworzyć zespół czterech osób i zostaniesz brygadzistą.

Najlepsze sposoby na znalezienie pracowników

1. Ogłoszenia w Internecie (strony: remontniku.rf, kazakh.ru, novactroy.ru, kvartirant.ru, irr.ru itp.) Możesz przeglądać oferty pracowników i zamieścić swoje ogłoszenie. Wtedy wystarczy już tylko odbierać telefony i spotykać się z kandydatami, aby ocenić ich kwalifikacje;
2. Zamieszczanie ogłoszeń o pracę. Umieszczanie ich w całym mieście jest niepraktyczne. Ale na przykład w pobliżu Federalnej Służby Migracyjnej jest to całkiem logiczne.

Powinieneś szukać mistrzów różnych kierunków. Idealnie byłoby, gdyby zespół składał się z wykończeniowców, elektryka i hydraulika. Pierwszeństwo mają rzemieślnicy, którzy potrafią wykonywać kilka funkcji jednocześnie.

Reklama i wyszukiwanie klientów

Poczta pantoflowa działa najlepiej; klienci często wybierają wykonawców na podstawie recenzji. Bazę klientów buduje się jednak latami i do tego zespół musi sprawnie i terminowo realizować zamówienia.

Najlepsze sposoby na znalezienie klientów

• Stworzenie strony internetowej w Internecie i jej promocja, zamawiając płatną reklamę w wyszukiwarkach. Dla witryny ważne jest opracowanie portfolio z przykładami zrealizowanych zamówień;
• Nawiązywanie kontaktów z deweloperami. Za określony procent sami polecą Twoje mieszkanie kupującym. A każde nowe mieszkanie wymaga remontu i wykończenia. Inną możliwością współpracy jest umieszczenie banerów reklamowych na ogrodzeniach placów budowy;
• Współpraca z prywatnymi firmami zarządzającymi mieszkaniami. Dzięki temu możesz otrzymać kilka dużych zamówień w ramach jednego obiektu. Wyeliminuje to koszty transportu pracowników i sprzętu;
• Współpraca ze sklepami sprzedającymi materiały budowlane, okna, drzwi. Mogą na przykład polecić Ci montaż zakupionych drzwi, udzielić rabatu na materiały (bonus dla Twoich klientów) lub po prostu zamieścić reklamę w sklepie;
• Dla segmentu VIP odpowiednia jest umowa z projektantami wnętrz. Opracowując projekt, dopracowują wszystko w najdrobniejszych szczegółach, aż do tego, komu powierzyć naprawę i dekorację pomieszczenia.

Koszty i zyski

Inwestycja wyniesie około 7-8 tysięcy dolarów. Obejmuje to rejestrację firmy, wynajęcie biura na trzy miesiące z góry, zakup narzędzi i przestronnego samochodu (na przykład Gazela) oraz reklamę.

Naprawiając 2-3 mieszkania pod klucz miesięcznie, zespół zarobi 6000-8000 dolarów; materiały budowlane kupuje osobno klient. Po wypłacie wynagrodzeń „netto” zysk firmy wyniesie 2000–3000 dolarów.

Prosperować monitorować jakość usług i stale poszukujemy nowych partnerów. Taka praca jest najbardziej pożądana w dużych miastach z aktywnym rozwojem i rynkiem nieruchomości. Firma odnosząca sukcesy często ma harmonogram zaplanowany z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem.