Sprzedaż materiałów budowlanych jako działalność gospodarcza. Wyposażenie biura we wszystko co niezbędne. Wyposażenie sklepu

Badania rynku branży budowlanej wykazały, że nawet pomimo pewnej recesji w gospodarce, rynek budowlany rośnie co roku o 15-20%. Oznacza to, że zapotrzebowanie na materiały budowlane rośnie.

Sporządzenie biznesplanu

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności gospodarczej należy sporządzić kompetentny biznesplan, aby zrozumieć wielkość przyszłych inwestycji. Przygotujmy więc biznesplan dla sklepu z narzędziami.

Najbliższe koszty otwarcia:

• sprzęt od 80 tysięcy rubli;
• rejestracja dokumentów od 10 tysięcy rubli;
• czynsz za pierwszy i ostatni miesiąc od 60 tysięcy rubli;
• zakup towarów od 600 tysięcy rubli.

Jasne jest więc, że koszty początkowe będą wynosić od 750 tysięcy rubli. Ponadto istnieją miesięczne wydatki:

• wynagrodzenie pracownika od 50 tysięcy rubli miesięcznie;
• wynajem lokalu na sklep od 30 tysięcy rubli miesięcznie;
• podatki od 10 tysięcy rubli miesięcznie (w zależności od formy własności);
• reklama od 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Miesięczne wydatki wyniosą co najmniej 110 tysięcy rubli.

Ustalając narzut na produkt, należy wziąć pod uwagę ceny konkurencji i zadbać o to, aby ceny były korzystne dla klientów. Z reguły marża wynosi około 45-65%.

Biorąc pod uwagę marżę, zysk powinien wynosić co najmniej 450 tysięcy rubli miesięcznie. Pamiętaj jednak, że w pierwszych miesiącach przepływ klientów będzie niewielki – jeszcze Cię nie znają. Ale dzięki dobrej reklamie i korzystnej polityce cenowej przepływ klientów będzie stale rósł. Zwrotu kosztów sklepu należy spodziewać się nie wcześniej niż po roku udanego działania.

Wybór lokalu

Właściwa lokalizacja Twojego sklepu to co najmniej połowa sukcesu.

Dlatego też, chcąc otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw, trzeba znać podstawowe kryteria, na których należy się skupić przy wyborze lokalizacji swojego przyszłego sklepu.

Doskonałym wyborem byłby obszar nowych budynków. Warto zwrócić uwagę na brak konkurencji w pobliżu, ale jednocześnie dobrym miejscem byłaby lokalizacja w pobliżu rynku budowlanego. Posiadanie parkingu w bezpośrednim sąsiedztwie sklepu znacznie zwiększy Twoją popularność wśród klientów, ponieważ materiały budowlane często mają znaczną wagę. Dlatego potrzebny jest nie tylko parking, ale także dobre drogi dojazdowe dla dużych pojazdów. Dobrym miejscem będą najbliższe przedmieścia, blisko dużych centrów handlowych.

Przeczytaj także: Sprzedaż odzieży w Internecie: od czego zacząć, jak znaleźć dostawcę

Nie ma szczególnych wymagań dotyczących lokalu na sklep z narzędziami. Jedynym warunkiem jest usunięcie lokalu z zasobu mieszkaniowego. Wskazane jest, aby powierzchnia lokalu wynosiła co najmniej 150 metrów kwadratowych, ponieważ sklep o mniejszej powierzchni najprawdopodobniej stanie się nieopłacalny.

Nie będzie wymagało specjalnych inwestycji w remont lokali przeznaczonych do sprzedaży materiałów budowlanych. Wystarczy, że pomieszczenie spełnia podstawowe wymogi sanitarne, jest suche i czyste.

Wymagana dokumentacja

Aby legalnie prowadzić jakąkolwiek działalność gospodarczą, konieczne jest uzyskanie wszelkich zezwoleń. Najważniejszą kwestią jest kwestia rejestracji własności.

Możesz zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny (IP) lub osoba prawna – spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC).

Wybór będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłej działalności. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy indywidualny przedsiębiorca, ale jeśli planujesz otworzyć hipermarket budowlany lub nawet sieć sklepów, lepiej wybrać spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Po wybraniu formy własności należy wybrać kod Ogólnorosyjskiej Klasyfikacji Rodzajów Działalności Gospodarczej (OKVED). W przypadku sklepu z narzędziami OKVED powinien wybrać sekcję 47.52 - sprzedaż detaliczna sprzętu, farb i lakierów oraz szkła w wyspecjalizowanych sklepach. Tam możesz wybrać jeden lub więcej kodów, które odpowiadają specyfice Twojego sklepu.

Dobór sprzętu i zakup towaru

Jaki sprzęt wybrać i czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z narzędziami? Jeśli format sklepu jest niewielki, wystarczą niedrogie gabloty, stojaki i półki.

Kupując towary do swojego sklepu, powinieneś skupić się na głównych grupach produktów:

• tapeta i klej;
• suche mieszanki;
• lakiery i farby;
• wykładziny podłogowe;
• instalacja wodociągowa;
• drzwi;
• narzędzia budowlane;
• sprzęt elektryczny.

Jeśli jednak Twój sklep jest mały, lepiej wybrać jedną z grup produktów i zaprezentować ją jak najszerzej.

W rzeczywistości wybór wyposażenia i asortymentu produktów zależy bezpośrednio od formatu przyszłego sklepu.

Reklama

Zanim otworzysz sklep z narzędziami od zera, musisz przemyśleć kampanię reklamową. Warto przeznaczyć odpowiednią kwotę, aby potencjalni klienci dowiedzieli się o zbliżającym się otwarciu, dlatego reklamę swojego sklepu z narzędziami trzeba zacząć już wcześniej, jeszcze przed jego otwarciem.

Trzeba wcześniej przemyśleć program lojalnościowy dla stałych klientów i zamówić karty rabatowe. Możesz zaplanować darmową dystrybucję kart lojalnościowych zbiegającą się z otwarciem sklepu, a następnie wydać je po dokonaniu zakupu na określoną kwotę.

Skłonność do tworzenia jest kluczową cechą człowieka, która przyczynia się do jego ewolucyjnego rozwoju. Od niepamiętnych czasów ludzie budowali domy, wznosili obiekty kulturalne i rozwijali nowe terytoria.

Tak więc współcześni ludzie, kierując się żywotnym obowiązkiem budowy własnego domu, nie pozostają w tyle za swoimi przodkami. A jak wiadomo, do budowy domu potrzebna jest ogromna ilość materiałów budowlanych.

Analiza niszy sprzedażowej materiałów budowlanych przeprowadzona przez międzynarodowych badaczy wykazała, że ​​krajowy rynek pozostaje daleko w tyle za zachodnimi. Rosyjska sieć detaliczna jest w początkowej fazie rozwoju. Charakteryzuje się stałą tendencją wzrostową.

Według tych samych danych, obroty na rynku wzrosną aż do 20% rocznie i do roku 2020 wyniesie 17 miliardów dolarów.

Sprzedaż materiałów budowlanych to bardzo perspektywiczny biznes. Aby jednak osiągnąć sukces w tej dziedzinie, przedsiębiorca wraz z inwestycjami musi sporządzić kompetentny biznesplan. Takie planowanie obniży przyszłe koszty i nakreśli trajektorię rozwoju przedsiębiorstwa.

Biznesplan dotyczący organizacji sklepu z narzędziami

Handel detaliczny w sklepach budowlanych zorganizowane na różne sposoby.

Ze względu na takie czynniki jak powierzchnia, projekt powierzchni handlowej oraz asortyment sprzedawanych produktów, możemy wyróżnić:

• Małe sklepy o powierzchni do 100 mkw. m oraz asortyment aż 20 pozycji towaru.
• Sklepy średniej wielkości o powierzchni do 200 mkw. M.
  Asortyment produktów w takich punktach sięga 70 pozycji.
• Duże sklepy z powierzchnią magazynową. Całkowita wielkość powierzchni sięga 3000 mkw. M.
  Takie sklepy sprzedają do 100 rodzajów towarów w ponad 15 tysiącach odmian.
• Magazyn-magazyn o powierzchni do 2500 mkw.
  Takie punkty zazwyczaj specjalizują się w sprzedaży maksymalnie 30 produktów.

Sprzedaż materiałów budowlanych odbywa się głównie za pośrednictwem dużych sieci. Takie sklepy mają przywilej dużych inwestycji kapitałowych i szerokiej gamy produktów. Nowicjuszom trudno będzie konkurować z takimi gigantami, a perspektywy rozwoju rynku w Rosji wskazują, że przyszłość należy do nich.

Istnieje jednak rynek, którym wielcy monopoliści nie są zainteresowani. Jest to sprzedaż materiałów budowlanych „u siebie” potencjalnych klientów.

Ten rodzaj biznesu nie wymaga ogromnych inwestycji i charakteryzuje się większą rentownością ze względu na znaczną marżę na produktach.

Przygotowując biznesplan, bierzemy pod uwagę Skupimy się na otwarciu sklepu magazynowego w formacie „blisko domu”. z możliwością sprzedaży towarów za pośrednictwem Internetu.

Rejestracja sklepu

Po podjęciu decyzji o formacie sklepu będziesz musiał przejść procedurę rejestracji państwowej.

Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca zajmie mniej czasu i wysiłku. Koszty rejestracji nie powinny przekraczać 3300 rubli, z czego:

• Państwowa opłata rejestracyjna – 800 rubli.
  Jest ono wypłacane w momencie złożenia wniosku i wymaganego wykazu dokumentów do organów podatkowych.
• Odbiór znaczka – 500 rub.
• Otwarcie konta bankowego – 2000 rubli.

Wniosek o rejestrację jako przedsiębiorca indywidualny rozpatrywany jest w terminie 1 tygodnia. Po zakończeniu procedury organy podatkowe wystawią niezbędne dokumenty.

Dokumenty rejestracyjne jako spółka z o.o są również rozpatrywane w ciągu 1 tygodnia, ale będziesz potrzebować trochę więcej czasu na ich przygotowanie.

Całkowite koszty rejestracji LLC nie powinny przekraczać 6500 RUR, w tym:

• Cło państwowe – 4000 rub.
• Druk – 500 rub.
• Konto bankowe – 2000 rubli.

Patrząc w przyszłość, warto to odnotować Bardziej racjonalne byłoby otwarcie spółki LLC. Dzięki temu będziesz mógł świadczyć usługi dla osób prawnych.

Wybór pomieszczeń i wyposażenia

Wybierając jakąkolwiek powierzchnię handlową, należy skupić się na ostatecznym nabywcy. Jednak specyfika rodzaju działalności, którą rozważamy, obejmuje sprzedaż detaliczna materiałów budowlanych na obszarach mieszkalnych i sprzedaż internetową.

W takim przypadku nasze przedsiębiorstwo musi uwzględniać funkcjonalność magazynu i specyficzne wymagania dotyczące organizacji punktów sprzedaży detalicznej:

• Lokalizacja na ruchliwym osiedlu mieszkaniowym, blisko potencjalnych nabywców.
• W pobliżu nie ma konkurentów.
• Dostępność niezbędnych dróg dojazdowych.
  Konieczne jest zapewnienie stosowania szyn do załadunku i rozładunku dużych ilości towarów.
• Spełnienie wszelkich wymogów sanitarnych i przeciwpożarowych.
• Dostępność alarmu i monitoringu wideo.
• Wystarczająca wielkość powierzchni handlowej i magazynowej (w zależności od kwoty inwestycji początkowej).

Koszt wynajmu powierzchni w obszarach mieszkalnych jest znacznie tańszy. Ostateczna liczba będzie zależeć od wielkości wybranego pokoju.

Przygotowując biznesplan dla sklepu z narzędziami, weźmiemy pod uwagę całkowite koszty wynajmu 60 000 rubli.

Dla magazynu będzie potrzebne poprawki kosmetyczne:

• Ściany można ozdobić motywem budowlanym i dodać odrobinę kreatywności.
• Najlepiej byłoby zaplanować teren pod organizację terenów demonstracyjnych.
• W razie potrzeby możesz skorzystać z usług handlowca.

Nie powinieneś być tak skrupulatny przy zakupie niezbędnego sprzętu. Do sklepu magazynowego będziesz potrzebować:

• stojaki,
• półki,
• sprzęt do załadunku i rozładunku.

Koszty napraw i wyposażenia będzie wynosić około 100 000 rubli.

Recenzja . Funkcje organizacji przedsiębiorstwa w małym pokoju.

Opowiemy Ci o strukturze OKOPF i dekodowaniu jego kodu. Kiedy konieczne jest składanie raportów statystycznych?

Jak przeprowadzić analizę konkurencji przy sporządzaniu biznesplanu dotyczącego produkcji mebli, czytaj na stronie. Który kierunek rozwoju jest najbardziej perspektywiczny?

Wybór asortymentu i dostawców

Remontom domów często towarzyszą incydenty. Czasami wiążą się one z błędami we wstępnych obliczeniach, czasami z wadliwymi materiałami budowlanymi.

Są różne przypadki, ale jest mało prawdopodobne, że właściciel będzie chciał udać się do hipermarketu po drobne drobne – jest to dodatkowa strata czasu i pieniędzy. Takie trudności można łatwo wyeliminować, kupując niezbędny sprzęt w pobliskich sklepach z narzędziami.

Format naszego sklepu będzie dostosowany przede wszystkim do takich przypadków.

Spektrum potencjalnych klientów Znacznie zwiększy się także możliwość składania zamówień zdalnych z dostawą do domu.

Wybierając asortyment, należy skupić się na następujących rodzajach materiałów budowlanych:

• Różne mieszanki budowlane.
• Kleje do montażu.
• Kleje do tapet.
• Farby i lakiery na bazie emulsji.
• Narzędzia budowlane.
• Części eksploatacyjne do narzędzi budowlanych.
• Pianka poliuretanowa.
• Gwoździe, śruby, kołki.
• Inne powiązane produkty.

Ogólnie rzecz biorąc, asortyment sprzedawanych produktów powinien składać się z nie mniej niż 500 artykułów.

Minimalna inwestycja dla zakupów takiej ilości produktów wyniesie 1 000 000 rubli. W przyszłości zapasy będą uzupełniane co tydzień.

Aby zapewnić sobie produkt wysokiej jakości, należy odpowiedzialnie podejść do wyboru dostawcy:

• Przede wszystkim warto przeanalizować działalność dostawców hurtowych w swoim regionie.
• Wybierając najbardziej akceptowalną opcję, zawrzyj długoterminowe umowy z kontrahentami.

Dzięki tej formie współpracy Hurtownicy będą mogli zapewnić Ci możliwość odroczenia płatności i wymiany wadliwego towaru.

Procedura dostawy, płatności i wymiany produktów musi być odzwierciedlona w umowie.

Przydatny jest również wybór dodatkowy dostawca zapewnić sobie niezbędne towary, niezależnie od głównego. W takim przypadku będziesz w stanie zapewnić „bezpieczeństwo żywnościowe” dla sklepu, co jest bardzo ważne dla start-upu.

Dobór personelu

Praca będzie jednym z kluczowych czynników budowania biznesu.

Sklep z narzędziami musi działać codziennie od 9:00 do 21:00. Aby zapewnić płynny proces sprzedaży w sklepie konieczne jest zatrudnienie następującego personelu:

• Kierownik sklepu.
  Na tym stanowisku może pracować właściciel firmy. Do jego obowiązków należeć będzie regulowanie pracy outletu, sprawdzanie zamówień na stronie oraz dystrybucja towaru. Nie ustalono wynagrodzenia.

• Sprzedawcy w sklepie - 2 osoby, które będą się zastępować do pracy na 2 zmiany.
  Wynagrodzenie - 15 000 rub.

• Kierowcy z samochodami – 2 osoby.
  Płaca za sztukę i wynajem samochodu - około 25 000 rubli. na 1 pracownika.

• Ładowacze – 2 osoby.
  Płaca na sztukę. Najlepiej jest zaoferować stały procent wolumenu dostarczanych produktów - około 10 000 rubli. na 1 pracownika.

• Programista – 1 osoba.
  W razie potrzeby zatrudnij do stworzenia strony internetowej i jej wypełnienia. Maksymalny koszt witryny wyniesie 15 000 rubli.

Całkowity fundusz płac wyniesie około 100 000 rubli. na miesiąc.

Jednorazowe wydatki – 15 000 rub.

Koszty płatności akordowej lepiej domyślnie uwzględnić marżę produktu.

Jeżeli Klient odmówi dostawy, możliwe będzie udzielenie rabatu na zakupione produkty.

Walcz z konkurentami

Aby zmaksymalizować liczbę klientów i ich lojalność, konieczne jest wprowadzenie do projektu biznesowego różnych strategii marketingowych i systemu zachęt dla klientów:

• Reklama w mediach zwiększy rozpoznawalność Twojego lokalu i Twojej strony internetowej.

• Darmowa dostawa produktów do domu będzie atrakcyjnym bonusem dla Twoich klientów. Konieczne jest ustalenie kwoty zakupu, za jaką będzie można ją otrzymać.

• Rabaty na zakup dużych ilości towaru oraz kupony na różne promocje przyciągną także wiele osób chcących zakupić u Państwa materiały budowlane.

• Współpraca z budowniczymi i pracownikami pozwoli Ci liczyć na „stałych” klientów. Ustaw premie „za lojalność” dla budowniczych i mechaników w wysokości stałego procentu wolumenu sprzedaży, a masz gwarancję dużych zysków.

• Sprzedaż przez Internet to krok w przyszłość handlu. Aby przyciągnąć jak najwięcej klientów, możesz umieścić na stronie internetowej nie tylko towary, które są w magazynie, ale także towary faktycznie znajdujące się w posiadaniu dostawcy. Jednocześnie warto wypracować procedurę błyskawicznego zakupu i dostarczenia produktów do klienta z pominięciem magazynu.

Jedna z opcji tworzenia lojalnej bazy klientów i organizowania systemu premiowego dla kupujących, zobacz wideo:

Kalkulacje finansowe dla sklepu z narzędziami

Koszty początkowe - 1 136 500 rubli.

• Koszty rejestracji – 6500 rubli. (przy otwieraniu spółki LLC).
• Naprawa i zakup sprzętu – 100 000 rubli.
• Zakup towaru – 1 000 000 rub.
• Tworzenie i treść strony internetowej – 15 000 rub.
• Reklama i inne wydatki - 15 000 rubli.

Miesięczne wydatki – 220 000 rub.

• Wynajem lokalu - 60 000 rub.
• Wynagrodzenie – 100 000 rubli.
• Paliwo i smary do wynajmowanych samochodów - około 30 000 rubli.
• Koszty mediów - około 10 000 rubli.
• Podatki - około 10 000 rubli.
• Inne wydatki - 10 000 rubli.

Dochód ze sprzedaży – 1 000 000 rubli.

Marża na produkcie wyniesie 60%. Z tego 5% warto przeznaczyć na pokrycie kosztów marketingu, premii i wynagrodzeń za pracę akordową.

Powinieneś wziąć pod uwagę:

• Sprzedaż przez punkt.
  Sklep przeznaczony jest dla klientów potrzebujących dokupienia brakujących materiałów i części zamiennych.

Wielkość sprzedaży w tym punkcie wyniesie co najmniej 400 000 rubli.

Zysk operacyjny wyniesie 150 000 rubli.

• Sprzedaż poprzez stronę internetową.
  Nie mniejszy nacisk zostanie na nie położony, gdyż możliwość złożenia zamówienia poprzez sklep internetowy z dostawą do domu jest dla klientów bardzo atrakcyjną ofertą.

Według wstępnych szacunków minimalna wielkość sprzedaży wyniesie 600 000 rubli.

Zysk operacyjny 225 000 RUB.

Zysk operacyjny - 375 000 rubli.

Zysk netto - 155 000 rubli.

Okres zwrotu inwestycji – 12 miesięcy odbiorąc pod uwagęsezonowość.

Aby przestudiować wszystkie funkcje, ważne jest oczywiście poznanie wskaźników finansowych firmy. Mimo że są one przybliżone, w każdym przypadku można oszacować przybliżoną rentowność i wykonalność biznesu. W związku z tym, że planujemy otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi, podajemy średnie wartości dla Rosji.

Zatem ten biznesplan zakłada otwarcie małego sklepu sprzedającego materiały budowlane.

Kwota inwestycji początkowej wyniesie 893 tysiące 600 rubli.

Całkowite zarobki za jeden miesiąc: 1 milion 168 tysięcy 333 rubli.

Maksymalny zysk za jeden miesiąc: 147 tysięcy 800 rubli.

Okres rentowności będzie wynosił cztery miesiące.

Całkowity okres zwrotu: trzynaście miesięcy.

W ten sposób wskazane są główne punkty, więc w przyszłości możesz przejść do studiowania szczegółów. Jeszcze raz podkreślamy, że liczby te mają charakter przybliżony, to znaczy mają jedynie charakter orientacyjny. W rzeczywistości liczby te mogą się nieznacznie różnić.

2.Opis działalności

Prawie każdy współczesny człowiek przynajmniej raz w życiu staje przed koniecznością naprawy lub budowy. Wynika to z różnych okoliczności, jednak najczęściej problem ten pojawia się po zakupie nowego mieszkania. Jak wiadomo, wiele nowych budynków oferuje surowe wykończenie, dlatego właściciele mieszkań tego typu również potrzebują materiałów wysokiej jakości. Duże znaczenie ma także czas poświęcony na naprawy w domu. Planując jego uruchomienie, ludzie chcą otrzymać wszystko, czego potrzebują na czas. Nie zawsze masz czas, aby udać się do dużego hipermarketu, ale najwygodniejszy będzie mały sklep znajdujący się w pobliżu. Oznacza to, że nasz outlet w pełni zaspokoi potrzeby docelowej grupy odbiorców. Być może niektóre towary będą jeszcze droższe niż w hipermarkecie – raczej nie będzie to stanowić problemu, gdyż większość ludzi wolałaby zaoszczędzić czas i kupić tu wszystko, czego potrzebuje. Okazuje się, że wysoki popyt tutaj zostanie zapewniony z dużym prawdopodobieństwem.

Główną ideą naszego biznesplanu jest otwarcie pełnoprawnego punktu sprzedaży detalicznej na obszarze aktywnie rozwijającym się. Pozwoli to na przyjęcie znacznej liczby klientów, którzy potrzebują dużej ilości materiałów budowlanych. Otwarcie sklepu lepiej zorganizować dokładnie w momencie, gdy mieszkanie jest już wynajęte, a jego właściciele są gotowi do remontu. Dzięki temu możliwa będzie dość szybka sprzedaż wszystkich pozostałych zapasów, co pozwoli na osiągnięcie bardzo wysokiej rentowności ogółem.

Być może z czasem sklep przeniesie się do innego bloku, gdzie pojawią się także nowe domy. W związku z tym szacowany okres funkcjonowania firmy w jednym miejscu wyniesie trzy lata - w tym okresie planowane jest osiągnięcie bardzo wysokich wyników. Aby zrealizować ten pomysł i uzyskać maksymalny zysk w określonym czasie, należy zminimalizować wszelkie koszty finansowe. W tym biznesplanie przyjrzymy się wszystkim cechom tego podejścia i wskażemy najbardziej akceptowalne sposoby rozwoju. Najpierw musisz przestudiować wszystkie cechy oferowanych produktów i różne czynniki zewnętrzne.

Jeśli chodzi o asortyment sklepu, zostanie on dobrany specjalnie pod kątem dekoracji wnętrz. Oznacza to, że sprzedane zostanie tutaj absolutnie wszystko, co niezbędne do całkowitego remontu - pozwoli nam to zatrzymać klientów i nie zmuszać ich do dalekich podróży po inne materiały budowlane.

Zaleca się wyeksponowanie znacznej części asortymentu na sali sprzedaży. Klienci będą mogli także zapoznać się z katalogami dostawców, co umożliwi im składanie zamówień. Nawiasem mówiąc, wśród firm partnerskich będą wykorzystywane zarówno przedsiębiorstwa zagraniczne, jak i rosyjskie.

Oto lista głównych produktów:

• mieszanki budowlane (tynk, kit itp.);
• płyty gipsowo-kartonowe;
• klej do płytek;
• różne rodzaje farb;
• Rury PCV i metalowo-plastikowe;
• druty typu polipropylenowego;
• Tapeta;
• Narzędzia budowlane;
• urządzenia elektryczne.

Ograniczona wielkość i niski stan magazynowy pozwolą sklepowi szybko dostosować się do zmian w zapotrzebowaniu klientów. Dzięki temu możliwe będzie maksymalne uniknięcie towarów niepłynnych i z sukcesem sprzedanie niemal wszystkich produktów otrzymanych od dostawców. Dzięki takiemu podejściu zmniejszą się wszelkiego rodzaju koszty czasu w prowadzeniu tego biznesu.

3. Opis rynku zbytu

O złożoności rynku decyduje obecność podobnych firm oferujących dość dużą gamę produktów. Duże sieci obejmują prawie wszystkie etapy budowy i naprawy towarów. Z takimi firmami dość trudno konkurować, nie tylko ze względu na cenę, ale także ze względu na dużą różnicę w skali prowadzonego biznesu.

Rozwiązaniem problemu będzie właściwy wybór lokalizacji. Starannie opracowany zostanie także asortyment produktów oraz zorganizowany zostanie proces dostarczania produktów do Klienta. Jak wspomnieliśmy powyżej, nasz sklep pojawi się wśród nowych budynków i w miejscu z dobrym połączeniem komunikacyjnym. Okazuje się, że główną grupą docelową sklepu będą mieszkańcy pobliskich domów. Nie przewiduje się obecności konkurentów w odległości spaceru od tego punktu sprzedaży. Sklep będzie zlokalizowany na pierwszym lub parterze nowego budynku.

4.Analiza SWOT

Do mocnych stron projektu można zaliczyć takie punkty jak:

• Lokalizacja sklepu;
• jakość obsługi klienta;
• różnorodność i szerokość asortymentu;
• możliwość zmiany asortymentu w zależności od zapotrzebowania;
• bliskość miejsca zamieszkania potencjalnych nabywców;
• możliwość sprzedaży towaru na zamówienie.
• Jeśli chodzi o luki w projekcie, są one następujące:
• mały rozmiar magazynu;
• brak rabatów hurtowych u dostawców.

Możliwości i perspektywy biznesowe:

• stopniowe zasiedlanie terenu pozwoli z czasem na zwiększenie popytu;
• Po całkowitym obłożeniu sklep przeniesie się do bardziej obiecującej i nowej powierzchni.

Zagrożenia zewnętrzne:

• wzrost kosztów surowców i materiałów;
• zakłócenia w dostawach poszukiwanych produktów.

Tym samym rozwiązanie wielu problemów opiera się na elastyczności biznesowej i możliwości szybkiego dostosowania się do potrzeb klienta.

5.Marketing i sprzedaż

Elastyczność i mobilność są tutaj znaczącą zaletą. Takie podejście pozwala nam zapewnić Klientowi najbardziej komfortowe warunki współpracy. Dzięki temu docieramy także do bardzo szerokiej grupy docelowej.

Szczególną uwagę należy zwrócić na szyld sklepu – powinien być jasny i widoczny z daleka. Koszt jego produkcji wyniesie 60 tysięcy rubli.

Aby docelowi odbiorcy mogli szybko dowiedzieć się o otwarciu nowego sklepu, planuje się rozdawanie ulotek przy wejściach do pobliskich osiedli. Klient przychodząc do sklepu z ulotką, będzie mógł otrzymać dziesięcioprocentowy rabat na pierwsze zakupy.

Nie przewiduje się żadnych dodatkowych działań, gdyż kupujący otrzymuje następujące korzyści: dogodną lokalizację, niskie ceny i profesjonalną obsługę.

6.Plan produkcji

Sklep z narzędziami zostanie zarejestrowany jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, a jako system podatkowy wybrany zostanie uproszczony system podatkowy ze stawką sześciu procent dochodu. Podczas pracy używany będzie system 1C. W skład personelu wchodzi księgowy, który będzie odpowiedzialny za prowadzenie wszystkich powiązanych dokumentów.

Sklep będzie czynny od 9.00 do 22.00 siedem dni w tygodniu.

Nasz sklep budowlany uruchamiany jest według następującego schematu:

Wybór odpowiedniego lokalu i zawarcie umowy najmu

Należy tu wziąć pod uwagę, że lokal musi mieć powierzchnię 170 mkw., a powierzchnia handlowa 100 mkw. Jednocześnie pięćdziesiąt metrów kwadratowych będzie potrzebne do zorganizowania magazynu, piętnaście metrów kwadratowych do zorganizowania biura i pięć metrów kwadratowych do zorganizowania łazienki.

Istotne jest, aby sklep był zlokalizowany w najdogodniejszej lokalizacji, z dobrym połączeniem komunikacyjnym. Oczywiście w pobliżu powinien być dogodny dojazd i wskazane byłoby zorganizowanie parkingu. Lokale należy zakwalifikować jako niemieszkalne. Ważne jest również zapewnienie możliwości umieszczenia jasnej reklamy zewnętrznej.

Warto podkreślić, że wybór odpowiedniego lokalu to dość poważna kwestia, gdyż to od jego lokalizacji zależy, czy biznes będzie opłacalny, czy nie. Duże znaczenie mają tu także różne dokumenty zezwalające. W szczególności bardzo ważne jest oficjalne zatwierdzenie projektu, ponieważ musi on spełniać wymagania strażaków i SES.

Rekrutacja

Dużą uwagę należy zwrócić na dobór personelu. Nie wymagają żadnych specjalnych umiejętności, ale ważne jest, aby dana osoba była zaangażowana w długoterminową pracę. Priorytetem powinno być tutaj godne wynagrodzenie, które pozwoli znaleźć i utrzymać szczerze zainteresowanych pracowników.

Zakup niezbędnego sprzętu

Do pracy będziesz potrzebować wysokiej jakości sprzętu:

• stojaki metalowe – 70 szt.;
• licznik – 1 szt.;
• kasa fiskalna – 1 szt.;
• stoły biurowe – 2 szt.;
• krzesła biurowe – 6 szt.;
• komputery – 3 szt.;
• drabina aluminiowa – 1 szt.;
• drukarka laserowa – 1 szt.

Przeprowadzone zostanie również dokładne wyszukiwanie i wybór najbardziej odpowiednich dostawców. Proponowane są różne schematy współpracy, które zostaną omówione indywidualnie.

W sklepie będzie dostępny telefon stacjonarny, internet oraz system alarmowy. Pracownicy firmy będą w swojej pracy korzystać z kas fiskalnych i programów do zarządzania dokumentami.

Planowane jest stworzenie znaku zewnętrznego, który zostanie zamówiony po najbardziej rozsądnej cenie. W przyszłości znak zostanie zamontowany nad wejściem do sklepu.

Początek sklepu

Na parkiecie przeznaczono co najmniej sto metrów kwadratowych. Magazyn zajmie powierzchnię pięćdziesięciu „kwadratów”. Najbardziej poszukiwane produkty z pewnością będą magazynowane jako salda magazynowe.

W związku z tym, że część detaliczna sklepu nie pozwoli na ekspozycję całego asortymentu, część produktów będzie sprzedawana w formie dostawy. Maksymalny termin w tym ostatnim przypadku wyniesie dwa dni (towary muszą znajdować się w magazynie dostawcy).

7.Struktura organizacyjna

Minimalna liczba pracowników wyniesie siedem osób. W skład personelu firmy należeć będą:

• dyrektor;
• kierownik zakupów;
• księgowy;
• dwóch kasjerów;
• dwóch konsultantów ds. sprzedaży.

Kasjer i konsultant ds. sprzedaży będą zawsze współpracować i jednocześnie będą na sali sprzedaży w tym samym czasie. W okresie aktywnej sprzedaży można je wymienić w miejscu pracy.

8.Plan finansowy

Aby wszystko było jak najbardziej przejrzyste, rozbijmy plan finansowy na kilka elementów.

Wydatki inwestycyjne

W naszym przypadku znaczna część inwestycji będzie dotyczyć kapitału obrotowego. Aby mieć pewność, że będą one zawsze dostępne, ważne jest, aby dokładnie obliczyć strukturę wymaganego kapitału. Oczekuje się, że będzie duże zapotrzebowanie na materiały niezbędne do wykończenia - są to w szczególności różne mieszanki budowlane, płyty gipsowo-kartonowe, tynki, profile metalowe, szpachlówka, pianka poliuretanowa i inne materiały podstawowe. W zależności od zapotrzebowania klientów skupimy się na tych produktach podczas pierwszych zakupów.

Przejdźmy od razu do liczb charakteryzujących łączną kwotę inwestycji wymaganych do legalnego zarejestrowania działalności:

• rejestracja osoby prawnej - 3000 rubli;
• uzyskanie pozwolenia od straży pożarnej - 10 tysięcy rubli;
• instalacja księgowości 1C – 5 tysięcy rubli;
• uzyskanie pozwolenia od SES - 6 tysięcy rubli;

Zatem na zarejestrowanie firmy potrzeba 24 tysiące rubli.

Sprzęt, który musisz kupić na początek:

• stojaki metalowe (70 szt.) – 140 rubli;
• ekspozycja handlowa (1 szt.) – 3 tr.;
• drabina rozstawna (1 szt.) – 4 tr;
• stoły biurowe (3 szt.) – 6 tysięcy rubli;
• krzesła biurowe (6 szt.) – 4 tysiące rubli;
• drukarka laserowa (1 szt.) – 4 tr.;
• kasa fiskalna (1 szt.) – 10 rubli;
• komputery (3 szt.) – 40 tr.

Razem 211 tr. na zakup sprzętu.

Wydatki i kapitał obrotowy w pierwszym miesiącu:

• zakup towarów na sprzedaż – 350 rubli;
• wynagrodzenie pracowników (1 miesiąc) – 130 rubli;
• zapłata podatków i składek na ubezpieczenia społeczne - 30 tr;
• Wynajem GAZeli (1 miesiąc) – 9,6 rubla;
• artykuły papiernicze – 1 t.;
• produkcja szyldów i ulotek – 70 rub.

Razem: 658 tr.

Tak więc na otwarcie i pierwszy miesiąc pracy wymagana jest kwota 893 tr. Następnie zastanowimy się nad kwotami, które planujemy zarabiać i wydawać w kolejnych miesiącach pracy.

8. Dochody i wydatki

Oczekuje się, że do naszego sklepu przybędzie około osiemdziesięciu potencjalnych klientów. Z tej liczby około połowa będzie stałymi klientami. Częstotliwość zakupów tych ostatnich waha się od czterech do ośmiu razy w miesiącu (około pięćdziesiąt procent stałych klientów będzie takimi nabywcami). Kolejne trzydzieści procent stałych klientów będzie dokonywać zakupów z częstotliwością od dwóch do czterech razy w miesiącu. Pozostałe dwadzieścia procent będzie przychodzić do sklepu tylko raz lub dwa razy w miesiącu.

Należy również wziąć pod uwagę, że remont mieszkania trwa zwykle od sześciu miesięcy do roku. Tym samym to właśnie w tym okresie klient jest najbardziej aktywny zakupowo.

Średni rachunek w naszym sklepie wyniesie około pięciu tysięcy rubli. Na podstawie tego i powyższych wskaźników spróbujmy obliczyć przybliżony przychód miesięczny.

Załóżmy, że za miesiąc liczba potencjalnych nabywców wyniesie 904 osoby. Spośród nich 452 osoby mają być prawdziwymi nabywcami, z czego: 226 osób będzie dokonywać zakupów 4-8 razy w miesiącu; 136 osób będzie dokonywać zakupów 2 – 4 razy w miesiącu, a 90 osób będzie dokonywać zakupów w naszym sklepie około 1 – 2 razy w miesiącu. Okazuje się, że średni miesięczny dochód wyniesie 1 milion 168 tysięcy 333 rubli. Co więcej, w ciągu pierwszych sześciu miesięcy działalności całkowite przychody wyniosą 584 tysiące 166 rubli.

Zamieszkanie pobliskich nowych budynków nastąpi w ciągu trzech lat od daty oddania domów do użytku. W związku z tym przez pierwsze sześć miesięcy zyski będą rosły płynnie, ponieważ właściciele domów nie rozpoczną napraw natychmiast. Dosłownie po ośmiu miesiącach od startu sklep powinien osiągnąć maksymalne przychody. Poziom ten utrzyma się najprawdopodobniej przez półtora roku, po czym nastąpi wygaśnięcie obłożenia mieszkań, a docelowo znacząco spadną przychody.

Marża na materiałach budowlanych w naszym sklepie będzie wynosić około od czterdziestu do siedemdziesięciu procent. Załóżmy, że średnia marża wynosi pięćdziesiąt procent. Okazuje się, że średni miesięczny przychód (pomniejszony o koszt materiałów) wyniesie 194 tysiące 722 rubli. Maksymalny dochód ze wszystkimi wydatkami: 389 tysięcy 450 rubli.

Przejdźmy teraz do struktury kosztów stałych:

• wynajem lokalu (170 m2) – 68 rubli;
• wynagrodzenie pracownika (1 miesiąc) – 130 tr;
• podatki ze składkami na ubezpieczenia społeczne - 30 tr;
• wynajem GAZeli na 1 miesiąc – 9,6 rubla;
• usługi komunikacyjne – 600 rubli;
• rachunki za media - 3 tr;
• inne wydatki – 1 tr.

Razem: 242 tysiące 200 rubli miesięcznie.

Dostawa towaru będzie realizowana trzy razy w tygodniu. Zakup samochodu na własny zwiększa inwestycję początkową, dlatego w pierwszej kolejności zostanie zawarta umowa z firmą transportową. Ze względu na to, że godzina wynajmu GAZeli kosztuje 400 rubli, a minimalny czas zamówienia wyniesie około dwóch godzin, opłata za usługi firmy transportowej wyniesie 9600 rubli. Koszt wynajmu za 1 m2: 400 rubli.

Biorąc pod uwagę przychody i wydatki, możemy obliczyć, że czas do osiągnięcia progu rentowności to cztery miesiące. Innymi słowy, dopiero w czwartym miesiącu pracy właściciel bierze się za robotę i zaczyna zarabiać. Okres zwrotu inwestycji w tym przypadku wynosi trzynaście miesięcy. Maksymalne miesięczne zarobki przedsiębiorcy („netto”) wyniosą 147 tysięcy 800 rubli.

9. Czynniki ryzyka

Głównym czynnikiem ryzyka jest to, że dzisiejszy rynek nieruchomości wykazuje pewien spadek. Wynika to nie tylko z kryzysów finansowych, ale także z faktu, że wiele osób w dalszym ciągu kupuje nieruchomości wtórne. W związku z tym oczywiste jest, że nowi mieszkańcy pojawiają się w nowo wybudowanych domach już od dłuższego czasu.

Jednocześnie osoby, które kupiły mieszkania w nowych budynkach, z reguły spędzają dużo czasu na remontach. Większość potencjalnych nabywców stara się kupować materiały budowlane po jak najbardziej przystępnych cenach - to w rzeczywistości pozwoli naszemu sklepowi uzyskać stabilny zysk przez kilka lat.

Również otwierając sklep warto wziąć pod uwagę, że w każdym ponadmilionowym mieście nie przestają pojawiać się nowe dzielnice, co oznacza, że ​​stabilny przepływ klientów jest gwarantowany w stu procentach. Aby się o tym przekonać, warto zapoznać się z planami lokalnych deweloperów dotyczącymi rozwoju miasta.

Kluczową kwestią jest to, że musisz jak najszybciej zająć swoją niszę. Dzięki temu maksymalnie wykluczysz konkurencję ze swojej okolicy i w nowym kwartale staniesz się „monopolem” na sprzedaż materiałów budowlanych. Aby osiągnąć ten cel, zaleca się otwarcie sklepu niemal natychmiast po dostawie pierwszego domu. Dzięki temu będzie można śmiało mówić o pojawieniu się nowych klientów, dla których znacznie wygodniej będzie udać się do sklepu znajdującego się w odległości spaceru, niż udać się gdzieś na drugi koniec miasta w celu zakupu materiałów budowlanych .

W ostatnich latach ludność naszego kraju aktywnie buduje i nie mniej aktywnie odnawia nowe i stare mieszkania. Wiele miast przeżywa obecnie boom budowlany. I dlatego każdy potrzebuje materiałów budowlanych. Sprzedaż materiałów i innych komponentów potrzebnych do budowy i remontów jest dochodowym biznesem. Zrozumieło to wielu przedsiębiorców, dlatego istnieje wiele sklepów o podobnym nastawieniu. Ale w tym biznesie nadal istnieją niezajęte nisze i atrakcyjne możliwości. Przyjrzyjmy się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi.

Format sklepu

Materiały budowlane i towarzyszące im nazwy produktów sprzedawane są na różne sposoby. Na rynkach budowlanych, małych straganach, magazynach, supermarketach budowlanych i zwykłych sklepach z narzędziami. Przed rozpoczęciem tej działalności musisz zrozumieć, jakie rodzaje sklepów budowlanych istnieją. I który z tych typów odpowiada Twoim możliwościom. A może przestudiujesz, co jest na rynku, i wymyślisz coś własnego. Zatem warunkowy podział sklepów budowlanych:

1. Małe sklepy od 20 do 50 mkw. plus magazyn o mniej więcej tej samej powierzchni. Sklep taki zazwyczaj prezentuje jedną lub dwie grupy towarowe, składające się z 30 i więcej pozycji. Na przykład tapeta. Lub pomaluj. Lub wykładziny podłogowe. Oprócz głównej grupy produktów, można sprzedawać produkty pokrewne. Na przykład tapety i klej do tapet kilku rodzajów, odpowiednich do rodzajów tapet znajdujących się w asortymencie sklepu.
2. Większe sklepy, do 200 mkw. powierzchnia całkowita, powierzchnia powierzchni sprzedażowej w tym przypadku może wynosić 100-120 mkw. Sklep taki może oferować kilkadziesiąt grup produktowych. Mogą to być tapety, farby, kilka rodzajów podłóg, instalacja wodno-kanalizacyjna, deski i rury. Łączna liczba artykułów produktowych może sięgać 5-6 tysięcy pozycji.
3. Duże sklepy budowlane o powierzchni sprzedaży 1000 mkw. oraz rozbudowane zaplecze magazynowe. Taki sklep ma zwykle co najmniej dziesięć działów, w których można znaleźć prawie wszystko, czego potrzebujesz do napraw i budowy. Grupy produktów liczą się w setkach, a nazwy w tysiącach.
4. Sklep-magazyn. Nie ma podziału na magazyny i obszary sprzedażowe. Towar prezentowany jest Klientom w takich ilościach i ilościach, jakie są dostępne w Sklepie. Średnio wielkość tak złożonych przedsiębiorstw handlowych waha się od 2000 do 3000 mkw. Ale są też małe sklepy magazynowe, które sprzedają towary w jednym lub dwóch kierunkach.

Wymagana dokumentacja

Najpierw musisz zarejestrować się w Jednolitym Rejestrze Państwowym jako osoba prawna. Następnie możesz otrzymać zaświadczenie o rejestracji w organach podatkowych.

Zazwyczaj właściciele sklepów budowlanych wybierają jedną z dwóch form prawnych prowadzenia działalności - (IP) lub (LLC). Indywidualny przedsiębiorca jest wygodny, jeśli nie masz bardzo dużego sklepu i jesteś jego jedynym właścicielem. Spółka LLC jest zwykle używana w przypadku większych firm i gdy są współzałożyciele.

Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Wybór ten może zależeć od przepisów lokalnych, które mogą się różnić w zależności od regionu.

Wygodnym podatkiem jest UTII (UTII), w większości regionów kraju objęte są nim wszystkie przedsiębiorstwa detaliczne, w tym sklep z materiałami budowlanymi.

Jeśli Twoje miasto nie zapewnia UTII dla tego rodzaju działalności, możesz wybrać uproszczony system podatkowy -. Podatek ten wynosi 6%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód i 15%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Od 2014 roku wprowadzono nowy system opodatkowania – patent. Polega na uzyskaniu patentu na każdy rodzaj działalności. Taki system opodatkowania jest możliwy tylko dla przedsiębiorców indywidualnych.

Powinieneś otrzymać powiadomienie od Goskomstatu, że Twojemu przedsiębiorstwu przydzielono kody zgodnie z OKVED (Ogólnorosyjski Kataster Działalności Gospodarczej), które odpowiadają Twojej działalności gospodarczej.

Ponadto będziesz musiał uzyskać pozwolenie od następujących organów:

• Administracja Miasta.
• Izba Handlowa.
• Inspekcja przeciwpożarowa.
• Policja drogowa (przy organizacji parkowania).

Przestrzeń sklepowa

Kryteria wyboru lokalizacji dla sklepu z materiałami budowlanymi:

• Bliskość ruchliwej autostrady ze stałym przepływem samochodów.
• Powierzchnia nowych budynków.
• Na dużym rynku budowlanym.
• Blisko sklepów o podobnej tematyce, które nie duplikują Twojego sklepu.
• Na terenie przemysłowej strefy miasta - tam można znaleźć odpowiedni lokal w korzystnej cenie.
• Lokal musi znajdować się na terenie niemieszkalnym, aby strażacy nie dopuścili do sprzedaży w obszarze mieszkalnym substancji łatwopalnych, które stanowią znaczną część asortymentu sklepu z narzędziami.
• Obok sklepu musi być duży, bezpłatny parking strzeżony.
• Do sklepu powinny prowadzić dogodne drogi dojazdowe.
• W przypadku dużego magazynu sprzedającego duże ilości towarów wielkogabarytowych pożądany jest dostęp do torów kolejowych.
• Sklep musi spełniać wymagania SES i PPOŻ dotyczące warunków przechowywania i sprzedaży towarów.

Kolejne pytanie, które należy rozstrzygnąć: wynająć czy kupić lokal? Posiadanie lokalu jest oczywiście wygodne, jednak wymaga dużej inwestycji, która nie zwróci się szybko.

Dlatego jeśli masz już własny odpowiedni lokal, świetnie. To rozwiąże wiele problemów. Jeśli nie ma lokalu i nie masz znacznego kapitału początkowego, lepiej wynająć lokal sklepowy. Być może będzie to leasing z późniejszym zakupem, jeśli Twój sklep dobrze prosperuje i masz stabilne, wysokie dochody.

Wyposażenie sklepu

Zestaw wyposażenia jest standardowy i prosty i obejmuje:

• Regały jednostronne mocowane do ścian służące do ekspozycji towarów.
• Dwustronny regał, który znajduje się w centralnej części hali.
• Witryny wystawowe ze szklanymi drzwiami do umieszczania towarów o małych gabarytach.
• Lady wystawowe dla niektórych działów sklepu.
• Siatki handlowe do zawieszania towarów zawieszonych.
• Łączniki i haczyki do umieszczania towarów na ścianach.
• Stół do pakowania.
• Kasa fiskalna, jedna lub więcej.
• Wózki i kosze na zakupy.

Zakres produktów

Wybierając grupy produktów, które powinny znaleźć się w Twoim sklepie, powinieneś zastanowić się nad następującymi kwestiami:

• Rozmiar sklepu. Jeśli masz duży supermarket, będziesz mógł mieć szeroki i zróżnicowany asortyment. Jeśli Twój sklep jest mały, musisz wybrać jeden kierunek.
• Dostępność podobnych sklepów w Twoim mieście lub okolicy. Jeśli chcesz sprzedawać podłogi, upewnij się, że w pobliżu nie ma podobnego sklepu.
• Potrzeby kupujących. Zbadaj rynek artykułów budowlanych, dowiedz się, czego brakuje, a jakich jest pod dostatkiem.

W każdym razie Twój sklep powinien posiadać szeroką gamę produktów. Współczesny nabywca jest rozpieszczany obfitością towarów i raczej nie wróci do sklepu ze skromnym asortymentem. Jeśli przestrzeń nie pozwala na ekspozycję dużej ilości towaru, można pracować także z katalogów, na zamówienie.

Wymieńmy standardowe grupy produktów dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Dostawcy

Dostawców można wyszukiwać osobiście odwiedzając wszystkie hurtownie w mieście lub przez Internet. Pierwszy sposób jest wygodny, bo łatwiej jest uzgodnić warunki poprzez kontakt osobisty, drugi, bo nie trzeba nigdzie jechać ani jechać, wystarczy przejrzeć katalogi potrzebnych firm i porównać ceny.

Nie ograniczaj się do dostawców, którzy są obecni w Twoim mieście, szczególnie jeśli Twoje miasto jest małe. Poszukaj dostawców w pobliskich dużych miastach. Zwykle jest to bardziej opłacalne.

Często duże bazy dostarczają towar do sąsiednich miast za darmo przy odpowiednio dużych zamówieniach. W wielu przypadkach można nie tylko złożyć zapytanie o produkt, ale także zawrzeć umowę z dostawcą za pośrednictwem Internetu.

Pracownicy sklepu

Aby otworzyć sklep z narzędziami i zapewnić mu dobrobyt, musisz znaleźć doświadczonych pracowników. Twoim sklepem powinna zarządzać osoba, która pracuje w tej branży od kilku lat. W końcu od tego zależy asortyment towarów, kontakty z dostawcami i zarządzanie personelem.

Konsultanci ds. sprzedaży muszą posiadać wszystkie informacje na temat produktu, a ponadto muszą rozumieć sam proces budowy i naprawy, aby móc udzielać porad lub konsultacji. Jeśli Twój sklep ma kilka działów, to każdy powinien mieć przynajmniej jednego konsultanta, który dokładnie rozumie produkty tego działu.

Oprócz konsultantów ds. sprzedaży i personelu kierowniczego będziesz potrzebować kasjerów, sprzątaczek, kierownika magazynu i ładowaczy.

Wynagrodzenia pracowników sklepów powinny być stymulujące: pensja i premia, których wysokość uzależniona jest od jakości pracy i ilości sprzedanego towaru. Dzięki takiemu podejściu pracownicy pracują najefektywniej.

Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi

Otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni około stu metrów kwadratowych, według doświadczonych przedsiębiorców pracujących w tej branży, kosztuje 300–400 tysięcy rubli.

Średni obrót miesięczny wynosi 200 000 rubli. Dzieje się tak ze marżą handlową na towary w wysokości 20-30%.

Większość obrotów przypada na płatności dla dostawców (ok. 70%). Oznacza to, że pozostaje 60 000 rubli. Trzeba też płacić pensje i podatki. Zostanie bardzo mała ilość.

Dlatego otwarcie małego sklepu jest opłacalne tylko wtedy, gdy masz możliwość niedrogiego zakupu towarów od dostawców i zrobienia na nim marży w sklepie przekraczającej 30%. Ponadto musisz uzgodnić z dostawcami dostawę wszystkich towarów na sprzedaż bez przedpłaty. I jeszcze jedno – lokal. Jeśli cena wynajmu będzie wysoka, Twoja firma może stać się nierentowna.

Wniosek: otwarcie małoformatowego sklepu z materiałami budowlanymi jest opłacalne, jeśli dysponuje się niedrogim lokalem (najlepiej własnym) i korzystnymi warunkami pracy z dostawcami.

Otwarcie sklepu o powierzchni około 200 mkw. będzie wymagał kwoty 1,5 miliona rubli, obejmującej pełny koszt zapłaty za towar. Miesięczny obrót wynosi 800-900 tysięcy rubli, zysk netto po opodatkowaniu wynosi 50-60 tysięcy miesięcznie.

Supermarket materiałów budowlanych, zajmujący 1500-2000 mkw. będzie wymagać inwestycji w wysokości 8-10 milionów rubli. Obrót takiego sklepu wynosi około 3 miliony rubli miesięcznie, a zysk netto około 150 000 rubli.

Ta opcja handlu jest najbardziej opłacalna dla właściciela firmy i najwygodniejsza dla klienta, ponieważ może on kupić wszystkie główne i powiązane produkty do naprawy w jednym miejscu.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ponieważ konkurencja w tej branży jest duża, a lokalizacja sklepu nie zawsze może być udana z marketingowego punktu widzenia – sklepy tego typu często zlokalizowane są na obrzeżach miasta lub w strefach przemysłowych – reklama nabiera ogromnego znaczenia.

Do otwarcia sklepu należy przygotować reklamy w lokalnej prasie oraz, jeśli to możliwe, w radiu i telewizji. Na ulicach miasta można także zainstalować plakaty i banery reklamowe, informujące o otwarciu nowego sklepu, jego zaletach i rabatach dla pierwszych klientów.

Pamiętaj, aby uruchomić swoją witrynę w Internecie, ponieważ teraz szukają wszystkiego, czego mogą potrzebować. Strona internetowa musi być wykonana wysokiej jakości, musi przyciągać uwagę, dawać wyobrażenie o Twoim asortymencie i cenach. Powinien zawierać informacje o Twoich godzinach pracy, możliwościach dostawy materiałów budowlanych i numerach kontaktowych. Nie zapomnij o regularnej aktualizacji.

Kolejną skuteczną formą reklamy jest współpraca z firmami i ekipami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą do Ciebie swoich klientów i zakupią od Ciebie materiały, jeśli dasz im możliwość otrzymania rabatów lub procentów od sprzedaży przyciągniętych nowych klientów.

Możesz pozyskać przedstawicieli handlowych, którzy zaoferują Twój produkt firmom zajmującym się projektowaniem, remontami i budownictwem wnętrz. W ten sposób możesz znaleźć zyskownych stałych klientów, którzy zakupią od Ciebie duże ilości towarów.

Pamiętaj, aby wydawać karty rabatowe, proste lub zbiorcze, stałym klientom. Nie zapomnij o uruchomieniu promocji, gdy pojawią się nowe rodzaje produktów. Zaproś konsultantów ds. projektowania lub konstruktorów do udziału w tych promocjach. Zorganizuj dystrybucję online i SMS-ową aktualności ze swojego sklepu do stałych klientów.

Podsumowanie projektu

Celem projektu jest utworzenie przedsiębiorstwa handlowego, hurtowej bazy materiałów budowlanych w Symferopolu na Krymie. Oczekuje się, że w nadchodzących latach region będzie aktywnie się rozwijał, związany z zastrzykami rządowymi, a także wzrostem jego popularności jako kurortu. W związku z tym oczekuje się wzrostu wolumenu budownictwa, a co za tym idzie wzrostu popytu na materiały budowlane.

Główne trudności w realizacji projektu związane są z ustaleniem kanałów dostaw – znalezieniem producenta wysokiej jakości materiałów z rozpatrywanego asortymentu, a także zorganizowaniem efektywnej logistyki. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na organizację transportu towarów przez Cieśninę Kerczeńską, który dotychczas odbywa się wyłącznie promem.

Projekt nie wymaga stosowania specjalnych technologii ani zaangażowania wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Koszty inwestycji wynoszą 11 855 000 rubli. Kluczowe wskaźniki efektywności ekonomicznej projektu podano w tabeli. 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

Nazwa wskaźnika	Oznaczający
Stopa dyskontowa (r-rok),%
Stopa dyskontowa (r-miesiąc),%
Okres zwrotu (PP), miesiące.
Zdyskontowany okres zwrotu (DPP), miesiące.
Wartość bieżąca netto (NPV), rub.
Wskaźnik zwrotu z inwestycji (ARR),%
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR), %
Indeks Rentowności (PI)

Opis firmy i branży

Projekt zakłada utworzenie hurtowni materiałów budowlanych w Symferopolu. Głównym obszarem pracy jest tarcica; Ponadto planowane jest poszerzenie asortymentu o piasek, tłuczeń i cement. Tak wąskie skupienie się na pierwszym etapie pozwoli nam skonsolidować wolumeny zakupów i uzyskać korzystniejszą cenę wejściową. Ponadto uprości to logistykę i zarządzanie magazynem.

Powierzchnia bazowa to nieogrzewany magazyn z dogodnymi drogami dojazdowymi dla pojazdów ciężarowych i terenem zadaszonym; zapewniona jest również obecność ślepego zaułka kolejowego, ponieważ Dostawa towarów odbywać się będzie przede wszystkim koleją. W bliskiej odległości od magazynu znajduje się biuro mieszczące personel administracyjny i handlowy. Powierzchnia magazynu - 100 m2, powierzchnia platformy - 250 m2, powierzchnia biura - 20 m2.

Główną przewagą konkurencyjną firmy jest bezpośrednia współpraca wyłącznie z producentami materiałów budowlanych, dzięki czemu możliwe staje się zapewnienie konkurencyjnych cen i nieprzerwanych dostaw materiałów w dowolnej ilości. Wąska specjalizacja, jak wspomniano powyżej, zapewnia także korzyści w zarządzaniu ceną, logistyką i biznesem, czyli obniża koszty operacyjne, czyniąc przedsiębiorstwo bardziej rentownym.

Dziś Krymski Okręg Federalny jest bardzo atrakcyjnym obszarem dla inwestycji. Głównym źródłem dochodów regionu jest turystyka i wakacje na plaży. W związku z blokowaniem tak popularnych wśród Rosjan kierunków jak Egipt i Turcja, należy spodziewać się niezwykle dużego zainteresowania krajowymi kierunkami turystycznymi. Ponadto popularność Krymu jako kurortu zapewnia jego rola polityczna. Jednocześnie cała infrastruktura półwyspu jest w stanie odbiegającym od średniej dla całego kraju. Rozpoczyna się masowa budowa hoteli i obiektów infrastruktury turystycznej, przede wszystkim kosztem prywatnych inwestorów.

W 2014 roku Rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził program celowy „Rozwój społeczno-gospodarczy Republiki Krymu i miasta Sewastopol do 2020 roku”, na który przeznaczono 681 221,18 mln rubli. fundusze budżetowe i pozabudżetowe. Wszystko to pozwala stwierdzić, że nawet w warunkach trudnej sytuacji gospodarczej w kraju region będzie się rozwijał, a każdy rozwój wiąże się z budownictwem – zarówno mieszkaniowym, jak i przemysłowym, a także odbudową starej zabudowy. Zatem zapotrzebowanie na materiały budowlane staje się oczywiste.

Trudności w branży wynikają z braku ugruntowanych kanałów dostaw od rosyjskich producentów, a także z ograniczeń logistycznych – komunikacja z półwyspem odbywa się obecnie wyłącznie promem. Zasoby administracyjne mogą być niezwykle przydatne do sprawnego przekraczania przejścia. Jeżeli zostanie ustanowiony niezakłócony transport towarów przez cieśninę, jedyne poważne ograniczenie dla rozwoju projektu zostanie usunięte. Według planów Rządu Federacji Rosyjskiej do końca 2018 roku powinna zakończyć się budowa przeprawy mostowej, co ostatecznie wyeliminuje problem logistyczny. Do tego czasu projekt powinien stworzyć stabilną bazę klientów i zdobyć udział w rynku wynoszący co najmniej 5% całkowitego rynku drewna na półwyspie.

Ukształtowało się otoczenie konkurencyjne w branży, liczba ofert jest dość duża, jednak w sezonie wielu dostawców ma problemy z logistyką i dostępnością produktów; w 80% przypadków przyczyną problemów są opóźnienia na przeprawach promowych. Potwierdza to tezę, że kluczową rolę w realizacji projektu odgrywają: obecność stabilnego kanału dostaw oraz dobrze funkcjonujący schemat transportu towarów przez cieśninę. Oferując konkurencyjną cenę i dotrzymując podanych terminów dostaw, możesz zdobyć znaczny udział w rynku. Jakość produktu w tym przypadku odgrywa rolę drugorzędną, jednak oczywiście przy wyborze dostawcy należy zwrócić szczególną uwagę na sprawdzenie jakości produktu.

Działalność ma charakter sezonowy, dlatego konieczne jest zorganizowanie bazy przed rozpoczęciem sezonu budowlanego; pierwsze aktywne zakupy rozpoczynają się zwykle w połowie marca. Na znalezienie odpowiedniej lokalizacji, a także przygotowanie dokumentów związanych z rejestracją działalności i wynajmem należy zarezerwować dwa miesiące. Czas dostawy towarów koleją może wynieść 30-50 dni, w zależności od regionu wysyłki, co również należy wziąć pod uwagę. Zatem za datę rozpoczęcia projektu można uznać 1 stycznia 2017 r.

Jako formę organizacyjno-prawną wskazane jest wybranie indywidualnego przedsiębiorcy z uproszczonym systemem podatkowym. W przyszłości wraz ze wzrostem obrotów rozważana będzie możliwość rejestracji w Wolnej Strefie Ekonomicznej Krymu w celu zmniejszenia obciążeń podatkowych. Rodzaje i wielkości kosztów inwestycji podano w załączniku nr 1.

Opis towarów (usług)

Główną działalnością przedsiębiorstwa jest sprzedaż tarcicy iglastej - desek i belek krawędziowych. Ponadto w asortymencie znajduje się piasek, tłuczeń kamienny i cement. Pełne informacje o produktach znajdują się w tabeli. 2. Ceny podawane są z uwzględnieniem wszelkich kosztów dostawy do magazynu bazowego. Koszty zmienne podano w Załączniku 2.

Tabela 2. Macierz asortymentowa projektu

Nazwa	Dostawca	Nabywczy cena rub./jednostka	Dodatkowa opłata %	Cena obroty rub./jednostka
Drewno obrzynane	Kemerowo
Piasek rzeczny	Rostów nad Donem
Kruszony żwir	Rostów nad Donem
	Noworosyjsk

Drewno wykorzystywane jest w budownictwie na podłogi, pokrycia dachowe, szalunki itp. Zakres zastosowania jest bardzo szeroki. Piasek stosuje się w zerowym cyklu budowlanym, do przygotowania CFRP, betonu, tynku itp. Kamień kruszony można wykorzystać do produkcji betonu i żelbetu oraz do budowy autostrad. Do przygotowania CFRP i betonu stosuje się cement portlandzki 500. Biorąc pod uwagę powszechne stosowanie technologii budownictwa ramowo-monolitycznego, nie ulega wątpliwości, że duże zapotrzebowanie na cement jest duże.

Z reguły na takie towary nakładane są jedynie najbardziej ogólne wymagania jakościowe, dlatego nie ma sensu opierać polityki sprzedaży wyłącznie na konsumenckich cechach produktu. Wszyscy dostawcy są producentami, co eliminuje pośrednią marżę pośredników. Dostawcy wybierani są z uwzględnieniem możliwości nieprzerwanego dostarczania planowanych wolumenów zakupów. Dostawca organizuje również dostawę. Drewno i cement transportuje się koleją, a piasek i tłuczeń drogą morską. Termin dostawy: kruszony kamień i piasek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, tarcica - do 50 dni.

Monitoring cen konkurencyjnych w regionie wykazał, że dzisiejszy średni poziom cen kształtuje się następująco:

• tarcica - 9250 rub./m. sześcienny;
• piasek rzeczny - 2000 rub./t;
• kruszony żwir - 2800 rub./t;
• cement PC-500 - 4800 rub./t.

Jednocześnie nie zawsze towar jest dostępny w wymaganej ilości, szczególnie w szczycie sezonu budowlanego.

Sprzedaż i marketing

Sprzedaż prowadzona jest zarówno metodami aktywnymi, jak i pasywnymi. Rolę przedstawiciela handlowego pełni bezpośrednio przedsiębiorca. Prowadzona jest praca z organizacjami budowlanymi, w tym wizyty na placach budowy.

Sprzedaż pasywna prowadzona jest poprzez marketing internetowy, a także poprzez własną stronę internetową. Biorąc pod uwagę niski poziom jakości pracy lokalnych webmasterów, rozwój zostaje przeniesiony do specjalistów z jednego z dużych miast Rosji. Zakłada się, że istnieje możliwość dokonania rezerwacji poprzez stronę internetową. Ponadto informacje o cenach i produktach firmy zamieszczane są na wszystkich lokalnych internetowych platformach informacyjnych oraz w katalogach. Informacje o firmie zamieszczane są także w drukowanych bezpłatnych katalogach dystrybuowanych w sklepach budowlanych.

Baza czynna jest od wtorku do niedzieli w godzinach 08.00 - 17.00. Handel prowadzi dwóch sprzedawców; Pracują na zmiany sześć dni w tygodniu. Sprzedaż odbywa się na zasadzie pełnej przedpłaty i odbioru osobistego. W razie potrzeby kierownicy firm mogą zlecić transport na koszt kupującego.

Polityka cenowa jest zróżnicowana. W zależności od ilości klient może otrzymać rabat. Dla stałych lub obiecujących klientów przewidziana jest odroczona płatność. Kontrolę należności przeprowadzają menedżerowie firmy.

Plan sprzedaży znajduje się w Załączniku 5.

Plan produkcji

Projekt nie przewiduje wytwarzania wyrobów, jedynie handel hurtowy. Jednak specyfika sprzedawanych materiałów wymaga również przestrzegania określonych technologii przechowywania, załadunku itp. W szczególności załadunek i rozładunek materiałów sypkich odbywa się za pomocą koparki kołowej opartej na ciągniku; Załadunek i rozładunek tarcicy i cementu w kontenerach odbywa się za pomocą wózka widłowego. Utrzymaniem hali handlowej i magazynu zajmują się ładowacze i kierowcy.

Tabela 3. Narzędzia i sprzęt do organizacji platformy magazynowo-handlowej

Nazwa	Koszt, pocierać.
Używana koparka
Używany wózek widłowy
Narzędzie ręczne	50 000
Całkowity:	1 700 000

Tabela zatrudnienia i fundusz płac znajdują się w załączniku 4.

Do obsługi maszyn załadowczych zatrudniani są wykwalifikowani pracownicy, posiadający odpowiednie uprawnienia i co najmniej 5-letni staż pracy. W przypadku innych prac nie są wymagane specjalne kwalifikacje pracowników; można ich rekrutować na sezon, bez utrzymywania płac na zimę.

Aby utworzyć początkowy zapas magazynowy, wymagane są następujące ilości towarów (Tabela 4).

Tabela 4. Wstępny stan magazynowy

Nazwa	Jednostka zmiana	Ilość	Nabywczy cena, pocierać.	Cena pocierać.
Graty w asortymencie
Całkowity:				8 805 000

Tabela 5. Koszty stałe (miesięcznie)

Nazwa	Ilość, pocierać.
Opłaty komunalne
Wydatki służbowe
Koszty administracyjne
Całkowity:

Plan organizacyjny

Projekt zakłada wykonanie wszystkich obowiązków administracyjnych bezpośrednio przez przedsiębiorcę. Wymagana jest znajomość podstaw rachunkowości i podstaw przedsiębiorczości, ustawodawstwa z zakresu przedsiębiorczości i ochrony pracy. Ponadto, aby skutecznie współpracować z firmami budowlanymi, konieczna jest znajomość technologii budowlanej. Wszyscy pracownicy podlegają bezpośrednio przedsiębiorcy.

Aby wykonywać swoje podstawowe obowiązki, pracownicy podlegają najbardziej ogólnym wymaganiom, związanym z dziedziną ich działalności.

Plan finansowy

Forma organizacyjno-prawna – przedsiębiorca indywidualny. System opodatkowania jest uproszczony, przedmiotem jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Koszty inwestycji - 11 855 000 rubli. Fundusze własne - 3 000 000 rubli. Planowane jest pozyskanie środków kredytowych na brakującą kwotę 8 855 000 rubli. Okres kredytowania - 36 miesięcy, oprocentowanie - 18%. Spłata pożyczki odbywa się w ratach dożywotnich, począwszy od trzeciego miesiąca korzystania z pożyczki.

Przy obliczaniu wskaźników finansowych uwzględnia się wielkość sprzedaży każdego rodzaju produktu oraz czynnik sezonowości. Model finansowy przedsiębiorstwa podano w załączniku nr 6.

Znak wydajności

Efektywność projektu ocenia się za pomocą ogólnie przyjętych wskaźników integralnych uzyskanych poprzez analizę prognozowanych wyników finansowych przedsiębiorstwa w okresie pięciu lat, z uwzględnieniem stopy dyskontowej. Pomimo tego, że projekt charakteryzuje się niskim poziomem ryzyka, przyjęto stopę dyskontową na poziomie 24%, co pozwala ocenić wysoką stabilność finansową projektu, gdyż wskaźniki integralne kształtują się na wysokim poziomie (tabela 1).

Ryzyka i gwarancje

Tabela 6. Potencjalne zagrożenia, środki zaradcze i ostrzeżenia

Ryzyko	Prawdopodobieństwo ofensywa	Poziom wpływ dla projektu	Wydarzenia
Niezrealizowanie planu sprzedażowego			Wysoka jakość przetwarzania rynku. Kontrola jakości towarów. Monitorowanie polityki cenowej i produktowej konkurencji. Benchmarking
Wzrost cen zakupu towarów			Zawarcie umowy z dostawcą z ustaleniem cen zakupu na rok. Wczesne poszukiwanie alternatywnego dostawcy
Uszkodzenia drewna w wagonach podczas postoju na przeprawie			Zapewnij dostawę wagonami zamkniętymi, jeśli wzrost kosztów logistyki nie przekroczy 15%
Brak możliwości przeprawy ze względu na złe warunki pogodowe			Zapewnij dodatkowe zapasy towaru w magazynie (w środku sezonu stan jest o 20% wyższy niż obrót w okresie dostawy)

Projekt charakteryzuje się średnim stopniem ryzyka.

Aplikacje

Aneks 1

Rodzaje i wielkości kosztów inwestycyjnych

Nazwa	Ilość, pocierać.
Koparka
Ładowarka
Narzędzie ręczne
Urządzenia ważące i pomiarowe
Kapitał obrotowy
Tworzenie magazynu
Całkowity:	11 855 000
Fundusze własne:	3 000 000
Wymagane pożyczki:	8 855 000
Oprocentowanie:
Czas trwania, miesiące:

Załącznik 2

Koszty zmienne

Produkt/usługa	Koszt jednostki pocierać.	Handlowy narzut, %	Cena jednostkowa pocierać.
Drewno obrzynane
Piasek rzeczny
Kruszony żwir
Całkowity:

Dodatek 3

Koszty stałe

Nazwa	Ilość, pocierać.
Wynajem powierzchni handlowych i magazynowych
Konserwacja paliw i smarów oraz sprzętu
Opłaty komunalne
Wydatki służbowe
Koszty administracyjne