Jeśli dowiesz się, jak otworzyć sklep z zabawkami i napiszesz szczegółowy biznesplan, szybko utworzysz bazę klientów i zaczniesz osiągać pierwsze zyski.

♦ Inwestycje kapitałowe – 600 000 rubli.
♦ Zwrot inwestycji – 8–12 miesięcy

W czasach kryzysu trzeba zachować szczególną ostrożność przy wyborze start-upu.

Należy zbadać rynek i wymagania potencjalnych konsumentów, aby jak najszybciej zapewnić swojemu przedsiębiorstwu samowystarczalność.

Jeszcze lepiej jest zdecydować się na otwarcie firmy, która będzie oferować towary lub usługi, których populacja zawsze potrzebuje, na przykład ubrania, buty, żywność czy zabawki.

Jeśli dowiesz się wszystkiego o jak otworzyć sklep z zabawkami i napisz szczegółowy biznesplan, szybko zbudujesz bazę klientów i zaczniesz osiągać pierwsze zyski.

Jeśli sprzedaż jest dla Ciebie nowym biznesem, powinieneś poświęcić dużo czasu na studiowanie teorii i zasięgnięcie przydatnych porad od doświadczonych przedsiębiorców.

1. Rób tylko rzeczy, które sprawiają ci satysfakcję.
   Jeśli nienawidzisz dzieci, sklep z zabawkami zdecydowanie nie jest Twoją firmą.
2. Jeśli marzysz o otwarciu sklepu z zabawkami, poszukaj niszy, która w Twoim mieście nie jest jeszcze zajęta, być może nie masz targowiska z zabawkami edukacyjnymi, albo uniwersalnego supermarketu, w którym byłoby wszystko, albo sklepu, który sprzedawałby zabawki za starsze dzieci itp.
3. Gdy tylko pierwszy otwarty sklep będzie samowystarczalny, otwórz kolejny.
   Jeśli uda Ci się zmonopolizować rynek, Twoje zyski będą naprawdę duże.
4. Zastanów się dobrze, co jest dla Ciebie bardziej opłacalne: otwarcie sklepu z zabawkami na zasadzie franczyzy czy otwarcie go samodzielnie.
5. Dokładnie przestudiuj specyfikę swojego regionu i wykorzystaj tę wiedzę w biznesie.
6. Korzystaj z ekonomicznych środków komunikacji z dostawcami i partnerami, szczególnie zagranicznymi: Skype, e-mail itp.
7. Kompetentni i mili sprzedawcy to jeden z głównych kluczy do sukcesu w sprzedaży.
8. Nie oszczędzaj na reklamie. Jak najwięcej osób powinno dowiedzieć się o Twoim rynku zabawek w ciągu pierwszego tygodnia po otwarciu.
9. Jeśli nie jesteś zadowolony z zysków osiąganych przez Twój sklep, znajdź problem i go napraw.
   Być może powodem jest asortyment, ceny, sprzedawcy, a może wybrałeś niewłaściwe miejsce do otwarcia.
   W żadnym wypadku nie powinieneś czekać, aż wszystko samo się rozwiąże, po prostu zbankrutujesz.
10. Obszar sprzedaży wymaga elastyczności, aktywności i kreatywności.
    Miło zaskocz swoich klientów, stale przypominaj im o Twoim sklepie z zabawkami, a odniesiesz sukces.

Jak otworzyć sklep z zabawkami: reklama

Nowy biznes, szczególnie taki, który jest wysoce konkurencyjny, potrzebuje reklamy.

1. Przede wszystkim zastanów się, jak nazwać swój sklep z zabawkami.
   Wiele zależy od nazwy, bo jeśli będzie za długa lub trudna do zapamiętania, kupujący po prostu jej nie zapamięta i będzie źle wyglądać na produktach promocyjnych.
   Ale klienci pomylą banalną nazwę z innymi sklepami.
2. Wykorzystaj wszystkie możliwe narzędzia reklamy: media, ulotki, wizytówki, banery, Internet, reklamy na billboardach itp.
3. Pamiętaj, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów do swojego sklepu nie tylko dużym, jasnym szyldem, ale także składanym łóżkiem, które ustawia się na chodniku przed drzwiami.

Jak otworzyć sklep z zabawkami: plan kalendarza

Interesujące fakty:
Lalkę Barbie można uznać za mistrzynię, ponieważ bije wszelkie rekordy w zakresie odmian samej siebie. Oficjalnie ta lalka ma około 30 zawodów. Lalka ma taką garderobę, której można tylko pozazdrościć: w tej chwili ma ponad tysiąc strojów.
Ta lalka ma również 15 modyfikacji własnego ciała: jest Barbie w ciąży, Barbie z szeroką talią, jest nawet Barbie na wózku inwalidzkim (nogi tej lalki się nie poruszają).

Najtrudniejszym i najbardziej czasochłonnym etapem uruchomienia startupu jest znalezienie odpowiedniego lokalu i jego wyposażenia.

Cała reszta (procedura rejestracji, zatrudnienie personelu, stworzenie asortymentu) zajmie nieco mniej czasu.

Jeśli celowo nie opóźnisz żadnego z etapów, możesz otworzyć firmę w ciągu 5-6 miesięcy.

Scena	styczeń	luty	Zniszczyć	kwiecień	Móc	czerwca
Rejestracja
Wynajem i remont
Zakup sprzętu
Rekrutacja sprzedawców
Kampania reklamowa
Otwarcie

Jak otworzyć sklep z zabawkami: etapowa realizacja biznesplanu

Bez tego nie należy rozpoczynać żadnej działalności gospodarczej; otwarcie sklepu z zabawkami nie jest wyjątkiem.

Po przestudiowaniu cen wynajmu, poziomu wynagrodzeń, siły nabywczej mieszkańców Twojego miasta i innych punktów, możesz przemyśleć wszystkie niuanse swojej firmy, obliczyć, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby otworzyć sklep z zabawkami i jak szybko zwróci się Twoja inwestycja wyłączony.

Nie zaszkodzi wymyślić, jak otworzyć sklep z zabawkami z prawnego punktu widzenia:

• jaką procedurę rejestracyjną należy zastosować;
• jakie wymagania nakładają SES, Straż Pożarna i Rospotrebnadzor;
• z jakimi usługami należy zawrzeć, aby rozpocząć użytkowanie budynku itp.

Jeśli nie jesteś gotowy na zrozumienie prawnych aspektów sprawy, warto zatrudnić doświadczonego specjalistę, który zajmie się procedurą rejestracyjną.

Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej szczegółowy jest Twój biznesplan, im bardziej szczegółowe liczby zawiera, tym łatwiej będzie Ci otworzyć sklep z zabawkami.

Rejestracja

Jeśli wcześniej nie prowadziłeś działalności gospodarczej, najpierw powinieneś wybrać jedną z dwóch form prawnych: przedsiębiorcę indywidualnego lub LLC, czyli zdecydować, czy będziesz pracować jako osoba fizyczna, czy jako osoba prawna.

Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca (osoba fizyczna) jest znacznie prostsza i szybsza, ma jednak swoje wady: nie będzie można prowadzić działalności gospodarczej z osobami prawnymi.

Klientami sklepów z zabawkami są głównie osoby fizyczne, dlatego możesz bezpiecznie zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i otworzyć komercyjne konto bankowe.

Koniecznie zadbaj o system wentylacji i oświetlenia w pomieszczeniu, w którym zdecydujesz się otworzyć sklep z zabawkami, w przeciwnym razie nie będziesz mógł uzyskać pozwolenia od władz rządowych na prowadzenie działalności.

Lokalizacja

Rentowność sklepu zależy bezpośrednio od miejsca, w którym zdecydujesz się go otworzyć.

Jeśli Twoja firma nie generuje dochodu, jedną z możliwych przyczyn jest błąd w lokalizacji.

Idealna lokalizacja na otwarcie sklepu z zabawkami:

• W okolicy o dużym natężeniu ruchu (w centrum lub na osiedlu o dużej liczbie mieszkańców).
• Daleko od bezpośrednich konkurentów.
  Nie ma potrzeby otwierania sklepu z zabawkami obok już istniejącego, nawet jeśli cena wynajmu wydaje Ci się niezwykle atrakcyjna.
  Podzielisz klientów i ostatecznie poniesiesz straty.
• Na parterze wielopiętrowego budynku lub w popularnym centrum handlowym.
  Jeśli otwierasz targ w oddzielnym budynku lub na parterze wielopiętrowego budynku, upewnij się, że wejście jest od ulicy, a nie od podwórza.
  W ten sposób możesz zwiększyć liczbę losowych klientów.

Pokój

Lokal, w którym zamierzasz otworzyć sklep z zabawkami, nie ma specjalnych wymagań.

Najważniejsze, że to:

1. Nie wymagał większych napraw.
2. Nie kosztowało to zbyt wiele.
3. Odpowiadało Ci pod każdym względem (powierzchnia, lokalizacja, sąsiedztwo, oświetlenie itp.).

Jeśli nie masz dużo pieniędzy na uruchomienie startupu, lepiej zacząć od otwarcia małego sklepu o powierzchni 20–25 metrów kwadratowych w jakimś centrum handlowym.

Ta powierzchnia wystarczy, aby umieścić najpopularniejsze towary, a jednocześnie sprawdzić, czy Twój biznes będzie działać, czy nie.

Nie ma potrzeby zwracać zbytniej uwagi na wnętrze.

Kolor ścian, sufitu i podłogi powinien być neutralny, aby nie odwracać uwagi od jasnych kolorowych zabawek.

Najważniejsze we wnętrzu jest jego bezpieczeństwo, ponieważ Twoimi głównymi klientami są dzieci.

Sprzęt

Ilość i lista wyposażenia zależy bezpośrednio od wielkości rynku, który zdecydujesz się otworzyć.

Ale nadal minimalny zestaw sprzętu i mebli komercyjnych będzie następujący:

Pozycja wydatków	Kwota (w rub.)
Całkowity:	150 000 rubli.
Regały	40 000
Lada	15 000
Witryna szklana	20 000
Krzesło sprzedawcy	2 000
Szafka do przechowywania rzeczy osobistych sprzedającego	5 000
Bankomat	10 000
Inny	58 000

Personel

Zastanawiając się nad tym, jak otworzyć sklep z zabawkami, pamiętaj o tym, w jakim harmonogramie będzie działał Twój rynek i jaka będzie jego wielkość.

W zależności od harmonogramu i skali biznesu kształtuje się liczba sprzedawców i pozostałych członków zespołu.

Przykładowo, jeśli otworzyłeś mały pawilon handlowy, który jest otwarty 5 dni w tygodniu i zamknięty przez dwa dni (niedziela i poniedziałek), to wystarczy, że zatrudnisz jednego sprzedawcę.

Jeśli chcesz otworzyć duży sklep (sama powierzchnia sprzedażowa będzie zajmowała 50 metrów kwadratowych lub więcej) i będzie on pracował siedem dni w tygodniu, to musisz zatrudnić sprzedawców na dwie zmiany.

Kilka wskazówek dotyczących zatrudniania sprzedawców:

1. Muszą być uprzejmi i uprzejmi.
2. Wskazane jest zatrudnianie osób z wykształceniem psychologicznym, pedagogicznym lub branżowym.
3. Wiek nie jest ważny (możesz współpracować zarówno z młodymi dziewczynami, jak i kobietami w wieku 40–50 lat), najważniejsze jest to, że dana osoba dobrze radzi sobie ze swoimi obowiązkami.
4. Ale płeć sprzedawcy ma znaczenie, bo według statystyk klienci bardziej ufają sprzedawczyniom.
5. Okresowo sprawdzaj swoich pracowników: jak dobrze znają produkt, jak zachowują się wobec klientów, czy są zainteresowani jak największą sprzedażą itp.

Trzeba też zatrudnić sprzątaczkę lub zawrzeć umowę z firmą sprzątającą, bo sprzątanie sklepu nie leży w gestii sprzedawców.

Jeśli płacisz podatek według systemu UTII, to możesz samodzielnie zająć się księgowością, podobnie jak zakupem towaru i sprawami administracyjnymi.

Załóżmy, że decydujesz się otworzyć mały sklep z zabawkami (powierzchnia sprzedaży - 25 metrów kwadratowych) i zatrudnić dwóch sprzedawców (jednego na zmianę) i sprzątaczkę.

Koszty wynagrodzeń w małych rosyjskich miastach będą następujące:

Ile kosztuje otwarcie sklepu z zabawkami?

Ponownie, kwota inwestycji kapitałowej w dużej mierze zależy od wielkości przyszłego rynku, a także ceny zakupu produktu, który zamierzasz sprzedać.

Weź także pod uwagę politykę cenową obowiązującą w Twoim regionie.

Na przykład, aby otworzyć sklep z zabawkami w małym miasteczku, trzeba będzie wydać około 600 000 rubli.

Ale w dużych miastach Rosji kwota ta wzrośnie kilkakrotnie.

Tabela kosztów otwarcia małego sklepu z zabawkami w centrum regionalnym:

Aby nie martwić się o czynsze, podatki i pensje pracowników w pierwszych miesiącach funkcjonowania rynku, do inwestycji kapitałowych zaliczaj kwotę obowiązkowych miesięcznych wydatków pomnożoną przez 3 lub 4 miesiące.

Na utrzymanie sklepu będziesz musiał wydać około 100 000 rubli miesięcznie:

Jak wybrać odpowiednie zabawki dla dziecka w zależności od jego wieku,

obejrzyj na filmie:

Ile można zarobić na dobrze promowanym sklepie z zabawkami?

Powinieneś przygotować się na minimalne zarobki w ciągu pierwszych 3-4 miesięcy od otwarcia, ponieważ dopóki nie zbudujesz bazy klientów, nie powinieneś spodziewać się dużych zysków.

Wiele zależy także od marży handlowej, jaką nałożysz na każdą jednostkę towaru.

Na drogich zabawkach marża nie powinna przekraczać 100%, ale na tanich może wynosić 300%.

Ustalaj własne ceny, pamiętaj jednak, że muszą one odpowiadać jakości produktu.

Jeśli średni dochód na Twoim rynku wynosi co najmniej 8000 rubli. dziennie, to za miesiąc zarobisz około 250 000 rubli.

Od tej kwoty odejmujemy 100 000 rubli. na obowiązkowe miesięczne wydatki i kolejne 50 000 rubli. – w celu aktualizacji asortymentu.

Zostało ci około 100 000 rubli. zysk netto.

Jeśli nie potrzebujesz czasu na promocję swojej firmy, w ciągu zaledwie sześciu miesięcy zwrócisz zainwestowany kapitał.

To bardzo dobre powody, aby poważnie przestudiować ten temat” Jak otworzyć sklep z zabawkami».

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Handel jest motorem postępu, a kraj kocha handel, handel detaliczny pozostaje najpopularniejszym pomysłem na biznes w Rosji, co dokładnie wdrożyć, to już inna sprawa.

Wśród wielu obszarów wyróżnia się pomysł na biznes sklepu z zabawkami dla dzieci. Na krótkiej liście nieelastycznego popytu znajdują się produkty dla dzieci, a także produkty spożywcze. Oznacza to, że rodzice wydają nawet ostatnie pieniądze na żywność i zabawki dla dzieci. Krytykom tego stwierdzenia mogę powiedzieć, że w czasach kryzysu ludzie zaczęli kupować tańsze towary, ale tylko nieliczni rezygnują z „udogodnień” dla swoich dzieci (synów, córek).

Otwarcie sklepu z zabawkami dla dzieci to dochodowy i obiecujący biznes, pod warunkiem spełnienia szeregu obowiązkowych warunków.

Aby wziąć pod uwagę wszystkie niuanse, opracujemy przybliżony biznesplan dla sklepu z zabawkami dla dzieci.

Jak otworzyć sklep z zabawkami dla dzieci, wybierając lokalizację

Opcja trzecia – w porównaniu z dwoma pierwszymi – ma tylko jedną istotną zaletę – brak raportów, a wysokość należnych podatków jest o rząd wielkości wyższa.

Sprzęt, asortyment i sprzedawcy za punkt z zabawkami dla dzieci

Obliczając biznesplan sklepu z zabawkami dla dzieci, szczególną uwagę należy zwrócić na wyposażenie sklepu. Charakterystyczną cechą tego szczególnego rodzaju handlu detalicznego jest obecność po prostu ogromnej różnorodności towarów. Co więcej, nie jest konieczne (dokładniej nie jest konieczne) kupowanie dużej ilości każdego produktu, wystarczą 2-3 egzemplarze danego produktu, ale należy zachować różnorodność.

Przykład dotyczący lalek:

— 4 różne serie (Barbie, Winx, Monster High, wróżki), w każdej serii jest 7-8 różnych bohaterek, w sumie mamy 32 jednostki.

- 2 różne rozmiary (bierzemy mały i średni) - w sumie ilość lalek wzrosła do 64 sztuk.

Jak widać minimalny asortyment lalek dla dziewczynek zajmuje już całe stoisko, a jeśli weźmiemy te same samochody dla chłopców, otrzymamy nie mniej, ale plus żołnierzy i miecze.

Całą tę różnorodność należy nie tylko kupić, ale także umieścić tak, aby rodzice i dzieci mogli je zobaczyć i dotknąć. Praktyka pokazuje, że jeśli dziecko weźmie do ręki zabawkę, istnieje 90% szans, że rodzice ją kupią, jeśli nie od razu, w najbliższej przyszłości. Dlatego po wybraniu lokalizacji sklepu przystępujemy do planowania stojaków i półek. Głównym warunkiem jest swobodny dostęp i widoczność całej oferty produktów dla dzieci. Nawiasem mówiąc, należy zwrócić uwagę na taką koncepcję, jak merchandising (ekspozycja towarów); optymalny jest zakup wyposażenia do sklepu, biorąc pod uwagę „naukowe” i porady.

Ile kosztuje otwarcie, koszty stałe punktu sprzedaży detalicznej

Obliczając przybliżone zabawki dla dzieci, postępujemy od:

Do zakupu inicjału w towary trzeba będzie zainwestować co najmniej 500 tysięcy rubli. Kwotę tę można zmniejszyć kupując nie cały asortyment lub kupując wyłącznie produkty chińskie, jednak należy pamiętać, że mały asortyment i zabawki niskiej jakości to dla sklepu wyrok śmierci. Rodzice troszczą się o swoje dzieci (nie bez powodu popyt na dobra dziecięce jest nieelastyczny), po prostu „nie zrozumieją” Waszych wysiłków.

Wyposażenie sklepu– pod wieloma względami cena stojaków i gablot zależy od podejścia samego biznesmena, wszystko można kupić gotowe i nie zawracać sobie głowy, albo można tego poszukać. Te same metalowe stojaki i wieszaki można zamówić w Internecie, przeszukać strony ogłoszeniowe i kupić używane. Oraz szafki, gabloty, które będą kosztować co najmniej 20% mniej niż analogi fabryczne. Całkowite koszty wyposażenia sklepu wyniesie co najmniej 80 tysięcy rubli.

W sumie w przybliżonym biznesplanie sklepu z zabawkami dla dzieci koszt otwarcia punktu detalicznego wyniesie około 600 000 rubli.

Ponadto trzeba być przygotowanym na bieżące wydatki, do których zaliczają się:

• — czynsz (50 tysięcy rubli)
• — podatki 19 400 rubli (przy pracy nad odliczeniem)
• — mieszkanie komunalne 5000-6000 rubli

Całkowite miesięczne wydatki na sklep wyniosą około 75 tysięcy rubli.

Nie bierzemy pod uwagę wynagrodzeń zatrudnionego personelu, wpłat funduszu emerytalnego do funduszu obowiązkowego ubezpieczenia zdrowotnego, są one objęte UTII.

Promocje i reklamy sklepu

Broszury reklamowe– są zarówno pozytywne, jak i negatywne doświadczenia z tym kanałem reklamy sklepu. Zależy to w dużej mierze od wyboru miejsca dystrybucji; jeśli broszury trafią we właściwe miejsce, zadziałają z hukiem, jeśli po prostu rozprowadzisz je na skrzyżowaniu lub wrzucisz do skrzynek pocztowych, zwraca 0.

Zamieszczanie reklam, zamawianie banerów, telewizji– praktycznie nie sprawdza się w przypadku małych punktów sprzedaży detalicznej. Wyjątkiem jest prowadzenie dużej akcji rabatowej, jednak nie należy oszukiwać, klienci drugi raz nie przyjdą.

Najprostszą i najważniejsze działającą opcją promocji jest dostępność programów bonusowych lub rabatowych. Ponadto rabaty muszą być zarówno kumulacyjne, jak i specjalne (na przykład na cześć urodzin). Trzeba pamiętać, że rodzice kupują zabawki swoim dzieciom więcej niż raz czy dwa razy, a jeśli pierwszy zakup się udał, to na pewno wrócą do Twojego sklepu.

Małe sekrety otwarcia udanego sklepu

Przygotowując biznesplan dotyczący otwarcia sklepu z zabawkami dla dzieci, warto wziąć pod uwagę jeszcze kilka drobnych niuansów:

• — konieczne jest wydzielenie osobnego działu (regału) z produktami na przyjęcia dla dzieci (czapki, fajki, świece, serwetki, obrusy itp.). Takie produkty nie zajmują dużo miejsca, a rentowność jest wysoka.
• — jednocześnie z otwarciem prawdziwego sklepu, utwórz sklep internetowy. Dotyczy to zwłaszcza dużych miast.
• — Pamiętaj, aby dodać swój (prawdziwy) sklep do wszystkich katalogów w swoim regionie, wskazać swoją pozycję na mapach Google i Yandex. Proszę o wszelkie informacje. Łącznie z telefonem.
• — nie warto się za bardzo rozpisywać i próbować sprzedawać ubranek dziecięcych w sklepie. Znacznie bardziej opłacalne jest poszerzanie asortymentu zabawek.
• — wystarczy wydzielić miejsce na osobny dział (gablotę) na książki dla dzieci, a także książki o wychowaniu dzieci, te ostatnie często kupują rodzice.

SZWECJA: Świat Dziecka... sklep z zabawkami... Sztokholm Szwecja

Świat Dziecka... sklep z zabawkami, jak to działa w praktyce

Data przesłania: 2013-10-16

Szczególną kategorią towarów są produkty dla dzieci, w tym zabawki. Z reguły na tym nie oszczędzają, niezależnie od sytuacji rynkowej. Rodzice są zainteresowani zapewnieniem swojemu dziecku wszystkiego, czego potrzebuje, a nawet więcej.

Rzeczywiście zabawek nie brakuje. Ogromna liczba sklepów i butików zawsze chętnie oferuje swoje usługi. Inna sprawa, że ​​80% tych towarów pochodzi z importu, podczas gdy udział krajowych producentów jest znikomy. Jakość materiałów, farb, ich szkodliwość, toksyczność – wszystko to pozostaje tajemnicą dla konsumenta.

Czy przy takiej konkurencji wskazane jest prowadzenie firmy produkującej zabawki dla dzieci? Oczywiście, jeżeli wytwarzany produkt:

• jakościowy;
• bezpieczny dla zdrowia;
• przystępne z finansowego punktu widzenia;
• kolorowe, edukacyjne i ciekawe dla dziecka.

Analiza rynku

Badanie rynku krajowego prowadzi do następujących wniosków:

1. Generalnie zabawek nie brakuje.
2. Jakość nie zawsze jest na najwyższym poziomie.
3. Istnieje mnóstwo zagranicznych firm produkcyjnych (Chiny, Turcja itp.).
4. Nie ma indywidualnego podejścia, dominuje ciągła produkcja masowa.

Można z tego wyciągnąć wniosek, że pomimo przepełnienia rynku zabawek dziecięcych, pozostaje niemal pusty segment, który mogą zająć przedsiębiorcy produkujący towary wysokiej jakości, ręcznie robione z materiałów przyjaznych dla środowiska.

Rejestracja, dokumentacja, organizacja biznesu

Pierwszym krokiem po wyborze kierunku działalności gospodarczej jest oczywiście jej rejestracja, możliwe są następujące opcje:

1. Indywidualne przedsiębiorstwo. Celem działalności jest produkcja i sprzedaż zabawek w małych ilościach. Kod OKVED 36.50 „Produkcja gier i zabawek”. Forma opodatkowania jest uproszczona.
2. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, gdy zakłada się proces produkcji i dystrybucji na dużą skalę.

Warto zaznaczyć, że aby sprzedać swój produkt należy uzyskać zezwolenia takie jak:

• certyfikaty potwierdzające jakość i bezpieczeństwo produktów (certyfikat zgodności, atest higieniczny itp.);
• w przypadku tworzenia postaci ze znanych kreskówek lub bajek należy zakupić licencję od właścicieli praw autorskich.

Asortyment i materiał zabawek

Zabawki dla dzieci mogą być wykonane z różnych materiałów, dlatego bezpośrednio przed zakupem sprzętu lub wynajęciem lokalu należy zdecydować o głównej kwestii - co będzie służyć jako surowiec do produkcji towarów.

Możesz więc zrobić:

• kostki;
• piramidy;
• lalki;
• figurki zwierząt i wiele innych.

• samochody;
• pistolety;
• konstruktorzy.

W przypadku małej produkcji idealną opcją byłaby produkcja zabawek drewnianych lub miękkich, ponieważ zestaw narzędzi i urządzeń jest minimalny, surowce są tanie, jest niewielu konkurentów, a produkty są ekskluzywne.

Musisz także zdecydować o asortymencie. Dzieci uwielbiają piękne prototypy swoich ulubionych postaci z filmów animowanych, a rodziców bardziej interesują zabawki edukacyjne. Z analizy sprzedaży wynika, że ​​najczęściej kupowanym towarem są pluszaki i lalki, które stanowią około 40% całkowitego wolumenu.

Pokój

Wybór lokalu zależy od procesu produkcyjnego. Aby wyprodukować zabawki własnymi rękami, wystarczy niewielka powierzchnia (20-25 m2) i odpowiedni sprzęt. Jeszcze lepiej, zrób zabawki w domu, a następnie wyeksportuj je do miejsca sprzedaży. Przynajmniej na etapie zakładania biznesu.

Produkcja na dużą skalę będzie wymagała znacznie więcej – wynajęcia dużej powierzchni z dalszym podziałem na warsztaty i ustaleniem procesu technologicznego.

Sprzęt

Jeśli weźmiesz pod uwagę opcję zrobienia miękkich zabawek, będziesz musiał kupić:

• narzędzia i akcesoria (nici, tkaniny, igły, wypełniacz itp.);
• maszyny do szycia;
• żelazo.

Do produkcji drewnianych zabawek będziesz potrzebować:

• puste miejsca;
• prosty sprzęt (szlifierka, strug, piła itp.).

W przypadku tych dwóch metod produkcji w pierwszej kolejności ważne jest rzemiosło, a w drugiej kolejności sprzęt.

Niemożliwe jest ręczne wytwarzanie zabawek metalowych, gumowych i plastikowych. Tutaj potrzebujesz:

1. Specjalny drogi sprzęt (piece, formy, prasy itp.).
2. Usprawniony proces produkcyjny obejmujący etap przygotowawczy, montaż, piaskowanie, malowanie.
3. Wiele innych prac zmechanizowanych i ręcznych.

Personel

Firma jednoosobowa może być pomysłem jednej osoby, jeśli posiada ona odpowiednie umiejętności. Jeżeli działalność gospodarczą prowadzi amator w dziedzinie robótek ręcznych, w skład personelu mogą wchodzić:

• mistrzowie;
• sprzedawca;
• sprzątaczka

Sprzedaż produktów

Możesz sprzedawać gotowe produkty:

W każdym przypadku miejsce sprzedaży należy wybrać mądrze: w zatłoczonych miejscach, w bliskiej odległości od potencjalnych konsumentów (place zabaw dla dzieci, parki itp.).

Finansowy element działalności

Rentowność biznesu zależy od takich czynników jak:

1. Jakość produktu.
2. Cena.
3. Znaczenie i cechy asortymentu.

Konsument przychodząc do sklepu powinien być zainteresowany zakupem i pozostać usatysfakcjonowany. To najprostsze prawo sukcesu.

Koszt otwarcia i utrzymania

Idealnie, jeśli istnieje możliwość ustawienia produkcji w domu. Załóżmy, że wynajęty rzemieślnik wykonuje produkty według szkiców, które następnie dostarczane są do miejsca sprzedaży. Pozwoli to zaoszczędzić około 20 000 rubli na wynajmie pomieszczeń produkcyjnych.

Pozostałe koszty będą następujące:

Całkowite koszty początkowe: 170 000 rubli; miesięcznie: 140 000 rubli.

Wysokość przyszłych dochodów

Przy średnim czeku na 500 rubli i około 15 klientach dziennie:

1. Przez miesiąc dochód ze sprzedaży wyniesie 500 * 15 * 30 = 225 000 rubli.
2. Minus płace, wynajem pomieszczeń i koszty surowców: 225 000 – 60 000 – 30 000 – 50 000 = 85 000 rubli.
3. Dochód netto wyniesie 72 250 rubli (po zapłaceniu 15% podatku).

Okres zwrotu

Wstępne obliczenia po raz kolejny potwierdzają zasadność otwarcia firmy zajmującej się produkcją i sprzedażą zabawek dla dzieci. Odpowiednio zarządzając finansami i właściwie budując system marketingowy, możesz odzyskać wszystkie wydatki w ciągu 3-8 miesięcy.

Następujące czynniki będą miały ogromny wpływ na zwiększenie dochodów, a co za tym idzie przyspieszenie zwrotu:

• reklama w mediach;
• kupony zniżkowe;
• ulotki;
• ciekawe promocje (rabaty przedświąteczne, prezenty urodzinowe, kursy mistrzowskie itp.).

Decydując się na produkcję zabawek dla dzieci, nie zwracając uwagi na pełnię rynku, trzeba działać wytrwale, być oryginalnym w swoich produktach, oferować produkt wysokiej jakości za przyzwoitą cenę i dobrze się bawić, dając dzieciom radość.

Zapotrzebowanie na zabawki dla dzieci wzrasta o każdej porze roku. Żaden kryzys gospodarczy nie może mieć znaczącego wpływu na ten biznes, ponieważ prawie wszyscy rodzice za każde pieniądze starają się zapewnić swoim dzieciom to, co najlepsze.

Współcześni ludzie coraz częściej odwiedzają sklepy, w których w jednym miejscu mogą kupić dowolne artykuły dla dzieci. Dlatego przedsiębiorcy preferują duże punkty sprzedaży detalicznej z dużym asortymentem towarów. Jeśli nie wiesz, jak otworzyć sklep z zabawkami od podstaw, przeczytaj ten artykuł. Otrzymane informacje pozwolą Państwu na głębsze zrozumienie tej kwestii.

Co powinieneś zrobić najpierw?

Każdy poważny biznes należy rozpocząć od przeprowadzenia badania rynku obszaru, w którym zamierzasz pracować. Jeśli chcesz otworzyć sklep z zabawkami dla dzieci jako działalność gospodarczą, warto zaangażować do tego fachowców, którzy udzielą Ci pełnej informacji o poziomie konkurencji, polityce cenowej i prezentowanym asortymencie.

Korzystając z tych danych, sporządź biznesplan opisujący koncepcję Twojego przedsiębiorstwa, a także w przybliżeniu oblicz przychody i wydatki związane z tym biznesem. Zanim otworzysz sklep z zabawkami od zera, musisz zminimalizować wszelkie ryzyko, które może doprowadzić Cię do bankructwa.

Wynajem lokalu

Powierzchnię handlową należy dobierać w zależności od skali przedsiębiorstwa. Pożądane jest, aby znalazło się w nim miejsce nie tylko na powierzchnię sprzedażową, ale także na magazyn i biuro. Możesz także wyposażyć kawiarnię, aptekę, pokój gier itp. W sklepie z zabawkami.

Do takich celów idealnie nadaje się osobny budynek przy jednej z centralnych ulic miasta. Inną opcją jest lokal w centrum handlowo-rozrywkowym lub. Jeśli jest tam już taki sklep, nie martw się. Kupujący lubią, gdy oferuje się im duży wybór. Możesz także otworzyć sklep z zabawkami edukacyjnymi w pobliżu szkoły lub przedszkola.

Strefa sprzedaży powinna być urządzona w jasnych kolorach, ponieważ dzieci zazwyczaj nie dostrzegają pastelowych kolorów. Nie oszczędzaj na bogatych, bogatych kolorach. Ściany można ozdobić rysunkami przedstawiającymi różne postacie z bajek.

Rejestracji działalności gospodarczej

Zdecydowałeś się więc otworzyć sklep z zabawkami. Od czego zacząć? Oczywiście z papierami. Aby oficjalnie zarejestrować swoją firmę, musisz zebrać następujące dokumenty:

• Zaświadczenie o rejestracji firmy lub prywatnego przedsiębiorcy;
• Pozwolenia wydane przez SES i inspekcję przeciwpożarową;
• Zezwolenie Zarządu Powiatu na prowadzenie działalności gospodarczej;
• Umowa na sprzątanie terenu i wywóz śmieci;
• Zezwolenie na zainstalowanie znaku.

Jeżeli nabyłeś lub wynająłeś lokal, który nie był wcześniej wykorzystywany do prowadzenia działalności gospodarczej, konieczne będzie uzyskanie na jego prowadzenie wszelkich stosownych zezwoleń. W przypadku powierzchni wynajmowanej w centrum handlowym nie będą potrzebne żadne dokumenty regulacyjne, ponieważ zajmuje się tym administracja.

Zatrudniony personel

Reputacja każdego sklepu w dużej mierze zależy od sprzedawców. Muszą reagować i być uważni. Poświęć czas na znalezienie wykwalifikowanych pracowników. Wskazane jest, aby pracownicy mieli doświadczenie w komunikowaniu się z dziećmi. W takim przypadku szybko znajdą wspólny język z młodymi klientami.

Jeśli sklep jest otwarty od rana do wieczora bez przerwy, zatrudnij 2-4 sprzedawców do pracy zmianowej. Ponadto będziesz potrzebować administratora sali sprzedaży. Właściciel sklepu może pełnić tę rolę.

Sprzęt

Wybór półek i regałów do Twojego sklepu w dużej mierze zależy od Twojego podejścia do biznesu. Istnieje możliwość zakupu gotowego sprzętu w przystępnej cenie. Jeśli zamówisz gabloty i szafki w małym warsztacie, będą one kosztować o 20% mniej.

Aby przyciągnąć dzieci do sklepu, w strefie sprzedażowej można ustawić dmuchane zjeżdżalnie, małą trampolinę i inne atrakcje rozrywkowe, gdzie dzieci będą się dobrze bawić, podczas gdy ich rodzice będą robić zakupy.

Zakres produktów

Przed zapełnieniem sklepu zabawkami warto dokładnie zapoznać się z ofertami wszystkich producentów. Musisz także dowiedzieć się, co dzieci chcą zobaczyć w sklepie. Zainteresuj się ich hobby i śledź nowe kreskówki, aby kupować odpowiednie produkty w odpowiednim czasie.

Nie należy preferować jednego rodzaju zabawek. Czasami nieoczekiwanie pojawia się popyt na produkt, który nigdy nie był uważany za popularny. Na początku, aby zdecydować o asortymencie, możesz sprzedawać różne zabawki. Po pewnym czasie będziesz w stanie zrozumieć, który produkt sprzedaje się lepiej.

Spróbuj nawiązać współpracę z producentami zabawek. Dzięki wysyłce bezpośredniej możesz zaoferować swoim klientom niskie ceny, co stanowi dobrą podstawę do przyszłego sukcesu. Nie zapomnij o uzyskaniu certyfikatów od dostawców potwierdzających jakość produktów. Powinny wisieć w sklepie obok księgi reklamacyjnej.

W ostatnim czasie wielu przedsiębiorców dokonuje zakupów towarów za pośrednictwem Internetu. Wybierając dostawcę, należy zwrócić szczególną uwagę na jakość produktu, cenę i warunki dostawy.

Oprócz zabawek możesz sprzedawać także ubrania. Szerzej pisaliśmy o tym w naszych poprzednich publikacjach.

Reklama

Najlepszym sposobem na promocję swojej firmy jest reklama. Umieść reklamy w gazetach lub telewizji. Dodatkowo można rozdawać ulotki na ulicach lub rozdawać je do skrzynek pocztowych w pobliskich domach.

Aby przyciągnąć stałych klientów, możesz skorzystać z kart rabatowych. Daj małym klientom urodzinowe zniżki. Wskazane jest zorganizowanie dużej uroczystości z prezentami w dniu otwarcia, aby klienci zapamiętali Cię i regularnie tu przychodzili. Nowy sklep z zabawkami w małym miasteczku można reklamować za pośrednictwem przyjaciół lub znajomych. W tym przypadku poczta pantoflowa sprawdzi się lepiej niż najdroższa reklama.

Jeśli przy wejściu do sklepu znajduje się duża zabawka, na przykład miś lub dinozaur, żadne dziecko nie będzie mogło przejść obok i na pewno nie przyciągnie do Ciebie rodziców.

Wideo na ten temat Wideo na ten temat

Koszty i zyski

W trakcie pracy stale będą pojawiać się następujące wydatki:

• Wynajem pomieszczeń;
• Wynagrodzenia pracowników;
• Zakup zabawek;
• Usługi reklamowe i marketingowe.

Następnie spróbujmy dowiedzieć się, czy opłaca się otworzyć sklep z zabawkami? Ponieważ żadne dziecko nie może żyć bez prezentów, rodzice starają się zadowolić swoje dzieci tak często, jak to możliwe. Jeśli potrafisz prawidłowo zorganizować swój biznes, będzie on generował stabilne, wysokie dochody. Zysk netto wyniesie około 5 tysięcy dolarów miesięcznie.

Inwestycja początkowa:

• Papierkowa robota – 350 dolarów;
• Wynajem lokalu – 4,5 tys. dolarów;
• Sprzęt – 1,7 tys. dolarów.

Przy średnim handlu takie przedsiębiorstwo zwróci się w ciągu sześciu miesięcy.

Wyciągać wnioski

Teraz wiesz, jak otworzyć sklep z zabawkami dla dzieci. Zalecamy przeczytanie również artykułu dot. Wszystkie liczby podane w artykule mogą się różnić w zależności od warunków biznesowych. Odpowiednio zorganizowana praca i rozsądne podejście do biznesu pozwolą Ci osiągnąć wysoką sprzedaż i przyczynią się do dobrobytu Twojego biznesu.

Nie bój się dużej liczby materiałów eksploatacyjnych, ponieważ marża na zabawkach czasami sięga 300%. W każdym razie wszystkie Twoje inwestycje zwrócą się wraz z odsetkami. Zysk w dużej mierze zależy od cen zakupu, a także sezonowości i popularności produktu. Rentowność tego biznesu jest wysoka, więc kapitał początkowy możesz zwrócić dosłownie w ciągu 3–6 miesięcy.

Zdjęcie: Victoria_Borodinova / Pixabay

Zabawki- przedmioty przeznaczone do zabawy. Odtwarzając rzeczywiste i wyimaginowane przedmioty, obrazy, zabawki służą wychowaniu umysłowemu, moralnemu, estetycznemu i fizycznemu dziecka, pomagając mu zrozumieć otaczający go świat, ucząc go celowych, znaczących działań oraz sprzyjając rozwojowi myślenia, pamięci , mowa, emocje. Znajdują szerokie zastosowanie w pracy edukacyjnej z dziećmi, w szczególności w rozwijaniu kreatywności technicznej i artystycznej

Aby z sukcesem rozpocząć działalność w zakresie sprzedaży artykułów dziecięcych, potrzebne są nie tylko pieniądze, ale także wiedza. Te ostatnie zostały w całości zaprezentowane w tym artykule.

Klasyfikacja zabawek

Informacje te pomogą Ci lepiej zrozumieć wybór asortymentu.

Przez wiek:

• od urodzenia do 1 roku
• od 1 do 3 lat (w tym okresie rozpoczyna się separacja zabawek dla dziewcząt i chłopców)
• od 3 lat do 5 lat
• od 5 lat do 10 lat
• od 10 lat i więcej

W celach rozwojowych:

• Sensoryczne (do roku, głównie dźwiękowe - grzechotki, piszczałki, zabawki muzyczne; wizualne - kalejdoskop, kolorowe obrazy konturowe);
• Silnik (mobilny, piłka, bączek, zabawki nakręcane);
• Figuratywne (obrazy zwierząt, lalek, żołnierzy, samochodów);
• Społeczne, przemysłowe i techniczne (narzędzia zabawkowe, takie jak łyżka i wiadro, broń);
• konstruktywne (różne zestawy konstrukcyjne i prefabrykowane zabawki).

Według materiału produkcyjnego:

• Tkanina
• Filc
• Słoma
• Glina
• Drewniany
• Plastikowy
• Guma
• Futro
• Metal
• Porcelana

Klasyfikacja pedagogiczna zabawek dla dzieci jest następująca :

I. Zabawki według rodzaju zabawy: fabularna, dydaktyczna, sportowa, rozrywkowa

• Zabawki opowiadające historię, których prototypem są ożywione i nieożywione obiekty otaczającego świata, wykorzystywane są głównie w grach fabularnych:
  • lalki;
  • postacie ludzi;
  • figurki zwierząt;
  • przedmioty do gier;
  • teatralny;
  • świąteczne i karnawałowe;
  • techniczny.
• Zabawki dydaktyczne przeznaczone są do zabaw dydaktycznych, których treść lub konstrukcja zawiera zadania edukacyjne (rozwojowe):
  • faktycznie dydaktyczny: oparty na zasadzie samokontroli;
  • gry (zestawy) dydaktyczne z zasadami: przeznaczone przede wszystkim do zabaw stołowych (drukarskich i innych);
  • konstruktorzy i zestawy konstrukcyjne;
  • łamigłówki;
  • zabawki muzyczne.
• Zabawki sportowe.
• Zabawne zabawki.

II Zabawki według stopnia gotowości:

1. Gotowy.
2. Składany, składający się z przekształcalnych części i komponentów.
3. Półfabrykaty i półprodukty do domowych zabawek.
4. Zestaw różnorodnych materiałów do tworzenia domowych zabawek.

III Zabawki według rodzaju użytych surowców:

1. Drewniany.
2. Plastikowy.
3. Metal.
4. Wykonane z tkanin, łącznie z pluszowymi zabawkami.
5. Guma.
6. Wykonane z papieru i tektury.
7. Z ceramiki, porcelany i wyrobów ceramicznych.
8. Wykonane z materiałów drzewnych, papier-mache.
9. Wykonane z nowych materiałów syntetycznych.

IV Zabawki według rozmiaru:

1. Mały (rozmiar od 3 do 10 cm).
2. Średni (rozmiar od 10 do 50 cm).
3. Duże rozmiary (proporcjonalne do wzrostu dzieci w różnym wieku).

V Według właściwości funkcjonalnych:

1. Prosty, bez ruchomych części.
2. Z częściami ruchomymi, mechanicznymi (w tym mechanizmami uzwojenia i inercyjnymi).
3. Hydrauliczny.
4. Pneumatyczny.
5. Magnetyczny.
6. Zelektryfikowane (w tym elektryczne, elektromechaniczne, wyposażone w radio, oparte na elektronice).
7. Elektroniczny (komputerowy).
8. Zestawy zabawek (lub części) - zbiór części jednej lub większej liczby zabawek, połączonych ze sobą przeznaczeniem lub funkcjonalnością.
9. Zestawy gier łączy jeden temat (zadanie).

VI Zabawki oparte na rozwiązaniach plastycznych i figuratywnych:

1. Realistyczny.
2. Warunkowy.
3. Konstruktywny.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania

Rejestrujemy się

Wybierz formę organizacyjną, w której wygodniej będzie Ci pracować. Dla Rosji jest to:

• – otwiera się łatwo i prosto, zabieg trwa kilka dni. Należy skontaktować się z urzędem podatkowym w miejscu prowadzenia działalności, zabrać ze sobą paszport, numer identyfikacyjny podatnika (TIN), uiścić opłatę państwową i wypełnić wniosek. Za kilka dni otrzymasz arkusz USRIP. Jeśli nagle zbankrutujesz, zamknięcie indywidualnego przedsiębiorcy jest równie proste, jak jego założenie - najważniejsze jest, aby nie zapomnieć o terminowym opłacaniu składek podatkowych do budżetu.
• – procedura jest nieco bardziej skomplikowana. Konieczne będzie sporządzenie dokumentów założycielskich, decyzja o zorganizowaniu osoby prawnej i skontaktowanie się z urzędem skarbowym. W przypadku upadku trzeba będzie przejść pełną procedurę upadłościową, która nie jest tania.

Od lipca 2018 roku wszystkie organizacje związane z handlem muszą zostać wyposażone w kasy fiskalne online. Nie ma znaczenia, czy masz pracowników, czy sam stoisz za ladą, czy masz jeden punkt, czy kilka – tego typu kasa fiskalna jest niezbędna.

Wybór lokalizacji sklepu

Centrum handlowe

Najlepszym miejscem byłoby zatłoczone centrum handlowe z dużymi najemcami, w przyszłości którego nie ma potrzeby relokacji. Jeśli otworzysz obok lub naprzeciwko dużego hipermarketu spożywczego, będziesz mieć gwarancję codziennego przepływu odwiedzających. Jednocześnie trzeba zwrócić uwagę na dobry parking, bez niego cały pomysł może okazać się porażką.

– wysoki czynsz

Rada: Nie zawsze warto udać się do centrum handlowego na rekonesans przed zawarciem umowy z wynajmującym, aby dowiedzieć się o natężeniu ruchu odwiedzających. Najczęściej za ladą stoją sprzedawcy, którzy nie są w stanie ocenić napływu odwiedzających na tle innych centrów handlowych. Obliczanie ruchu w dni powszednie i weekendy również nie zawsze jest obiektywne. Jeśli mamy jednobranżowe miasto zależne od jednego przedsiębiorstwa miastotwórczego, to napływ osób chcących zostawić część swoich oszczędności w centrum handlowym będzie większy w dniach bezpośrednio po dokonaniu płatności lub zaliczki. Oznacza to, że jeśli porównasz na przykład dwie soboty (jedna po drugiej), to liczba Twoich potencjalnych klientów może być zupełnie inna. Trzeba też wziąć pod uwagę święta i ciepłe letnie dni, kiedy większość mieszkańców wyjeżdża za miasto na grilla.

Nie ma potrzeby otwierać działu z zabawkami w centrum handlowym, gdzie jest ich wystarczająco dużo bez Ciebie. Jak to często bywa, sami wynajmujący odmówią, jeśli mają już wiele podobnych punktów sprzedaży. Można ustawić się w kolejce i jeśli zwolni się miejsce, zostanie się zaproszonym. Zdarzają się jednak przypadki (przeważnie są to podupadające centra handlowe, bez dużego ruchu), gdy kierownictwo wymaga od pracowników działu wynajmu podpisania jak największej liczby umów. Spokojnie wpuszczą Cię do centrum, ale przygotuj się na ciężką bitwę. Konkurencja „ożywia” biznes, ale dla kupujących wygląda on tylko na żywy. Jeżeli dwóch lub więcej rywali nie zgodzi się na to i postanowi w walce o klienta użyć ostatniego argumentu - dumpingu, to po odejściu słabego, silniejszy długo nie będzie mógł stanąć na nogi. Rozpieszczeni nabywcy, przyzwyczajeni do promocji czy niskich cen, będą bardzo niechętni do zakupu towaru po adekwatnych cenach. Okazuje się, że okazując szacunek konkurencji, kładziesz solidny fundament pod swoją sprzedaż.

Strefa kasowa w supermarketach typu „W domu”

Niski czynsz

– Twoimi klientami będą wyłącznie mieszkańcy najbliższych domów w okolicy. Nawet jeśli wydasz dużo na reklamę, klientom będzie trudno Cię znaleźć ze względu na ogromną liczbę supermarketów „w pobliżu”.

Sklep z osobnym wejściem od ulicy

Kupując nieruchomość, będziesz mieć stabilność biznesową. Nie będziesz zdany na łaskę wynajmujących, którzy w każdej chwili mogą podnieść swoje opłaty.

– Przeznacz ogromny budżet na reklamę. Nieważne, jak bardzo się starasz, jasnymi oknami nie przyciągniesz „zimnych” klientów – ludziom trudno jest odsunąć się o pięć metrów od drogi, aby wejść i „rzucić okiem” na Twój produkt. Przygotuj się na to, że Twoimi odwiedzającymi będą głównie „gorący” klienci, gotowi dokonać zakupu. Być może ratunek przyjdą szyldy uliczne z atrakcyjnymi promocjami.

Rada: skoncentruj się na „bogatych” obszarach mieszkalnych lub ruchliwych alejach. Peryferie miasta nie są najlepszym wyborem.

Wybór dostawcy zabawek

Przeanalizuj wszystkie możliwe opcje. Pamiętaj, że indywidualne warunki i rabaty nie objęte programem możesz negocjować z dostawcami na miejscu. Będzie ci łatwiej, jeśli twoje miesięczne zakupy towarów wyniosą około miliona rubli. Krąg dostawców może wtedy znacznie się rozszerzyć, a Ty otrzymasz maksymalne rabaty. Ale taki „obrót” nie jest odpowiedni dla każdego przedsiębiorcy, dlatego skup się na pobliskich centrach hurtowych.

Kupując towary, poproś o certyfikaty na zabawki.

Tworzymy asortyment

Dawno minęły czasy, gdy dzieci bawiły się lalkami i bronią. W 2018 roku główny nacisk należy położyć na postacie z popularnych kreskówek. Jest to tendencja niesłabnąca, podobnie jak zabawki z reklam telewizyjnych. Nie ma jednak potrzeby zapełniania wszystkich półek wyłącznie postaciami z kreskówek. Z reguły mają matowe opakowania, które nie przyciągają uwagi przechodzących gości. Twój dział musi mieć jasne, nakręcane zabawki, zestawy konstrukcyjne i duże zestawy prezentowe zabawek.

Dzieci są dużą pomocą w wyborze produktu. Sami podpowiedzą, jakie zabawki zabrać ze sobą i jakich najczęściej używają.

Pułapki handlu zabawkami

Sukces pierwszych dni może zawrócić Ci w głowie

Pierwsze dwa tygodnie po uruchomieniu działu wcale nie są wyznacznikiem sprzedaży. W tym czasie zaobserwujesz zwiększone zainteresowanie kupujących w Twoim dziale. Przychody mogą być dwukrotnie większe od normalnej kwoty. Dochody działu można ocenić dopiero po roku działalności.

Handel zabawkami poza sezonem

Lato to prawdziwy test dla Twojego biznesu. Jeśli nie będziesz chroniony i nie włożysz wszystkich jajek do jednego koszyka bez dywersyfikacji swojego biznesu, będziesz miał bardzo złe chwile. Przygotuj na ten czas poduszkę finansową, z której będziesz czerpać pieniądze na czynsz i pensje dla sprzedawców. Kupuj wyłącznie produkty o dużej płynności i charakteryzujące się wysokim obrotem.

Łączenie klientów

Stwórz swoją bazę klientów. Najlepiej nadają się do tego karty rabatowe dla stałych klientów. Z kartami tego typu trzeba się jednak ściśle rozliczać, w przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sprzedawca wystawi wszystkim klientom tę samą kartę rabatową i zainkasuje różnicę.

Ścisła kontrola

Przynajmniej raz w tygodniu staraj się stanąć za ladą, żeby trzymać rękę na pulsie. Kamery CCTV mogą dać jedynie ogólny obraz pracy działu, ponieważ nie będziesz spędzać całego dnia na oglądaniu ich treści. Najlepszymi informatorami są sami klienci. W rozmowie mogą wspomnieć, że np. ostatni raz miałeś ten sam produkt w wyższej cenie, co oznacza, że ​​sprzedawca może sprzedać produkt po własnych cenach. Informacje takie można uzyskać jedynie poprzez osobistą obecność pod adresem. O wiele więcej niuansów można ujawnić w rozmowie z klientami.

Uważaj na niepłynne aktywa

Nie ma potrzeby kupowania zabawek w ogromnych ilościach przed otwarciem sklepu. Bez zbadania popytu ryzykujesz zamrożeniem kapitału obrotowego poprzez zakup niepłynnych pozycji. Pieniądze powinny działać, a nie gromadzić kurz na półkach.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu z zabawkami?

Przykład rzeczywistych kosztów dla małego punktu handlowego z praktyki.

Nazwa przedmiotu	Koszty w rub.
Czynsz + kaucja	23000 x 2 = 46000
Szafy na wyspie handlowej	26000
Szkło do gablot	10000
Używane rolety przesuwne	15500
Panele metalowe Economy 3 szt.	1500
Posiadacze cen	450
Haki metalowe do paneli ekonomicznych	1410
Wózek sprzedażowy	3591
Krzesło	849
Dowody sprzedaży	59
Kasa fiskalna internetowa	37000
Zawarcie umowy z dostawcami Internetu	900
Dorobienie drugiego kompletu kluczy dla sprzedającego	120
Czajnik elektryczny	400
Szmata i wiadro do czyszczenia	120
Miesięczna opłata dla sprzątaczki za umycie podłogi	500
Dekoracja kącika kupującego	1500
Kalkulator	500
Produkt (zabawki)	256805
CAŁKOWITY:	403204

Takie są koszty otwarcia wyspy handlowej z zabawkami o powierzchni 9 m2. W związku z tym spodziewaj się wyższych kosztów zakupu towarów, jeśli Twój obszar jest większy. Aby szczelnie wyrównać półki z zabawkami, będziesz potrzebować około 30 000 rubli za metr kwadratowy sklepu. Wysokość wyspy handlowej nie może przekraczać 160 cm, więc jeśli masz pawilon i półki wyższe, będziesz potrzebować jeszcze większej ilości. I pamiętajcie o głównej zasadzie sprzedaży – pełne półki, dobra sprzedaż!

Jeśli na początku planujesz sam stać za ladą, możesz uniknąć kosztów sprzedawcy - w obwodzie czelabińskim jest to około 16 000 rubli. Możesz zmieniać się jako sprzedawca, na przykład pracować w swoim sklepie raz lub dwa razy w tygodniu.

Oświetlenie odgrywa ważną rolę w atrakcyjności okien. Za podobne wydarzenie na omawianej wyspie handlowej trzeba było zapłacić 13 000 rubli.

Znak z zaprojektowanym logo sprawi, że Twoja marka stanie się bardziej rozpoznawalna. Możesz użyć tego logo na wizytówkach, jako awatar swojej marki w sieciach społecznościowych i na stronie internetowej. Koszt znaku w różnych agencjach reklamowych jest różny - od 4000 do 27 000 rubli za kasetony świetlne. Swoją drogą, jeśli planujesz otworzyć własny sklep lub wyspę handlową w dużych centrach handlowych, to kierownictwo centrum z pewnością określi Ci warunki dotyczące projektu Twojego outletu. Wyjątkiem są już rozwinięte sieci handlowe posiadające własny, unikalny design.