Jak wyposażyć laboratorium społeczno-ekonomiczne. Uczestnicząc w Intensywnym, Ty. Opinia na temat biznesplanu dla kliniki kosmetycznej

Poziom medycyny rośnie z każdym dniem. Dziś wczesna diagnostyka chorób jest jednym z głównych kierunków pracy lekarzy, a wysokiej jakości diagnoza jest po prostu niemożliwa bez przeprowadzenia różnych badań. Codziennie przed laboratoriami w miejskich klinikach ustawiają się ogromne kolejki. W nich ludzie tracą nie tylko czas, ale często komórki nerwowe.

Czy potrzebne są prywatne laboratoria?

Z każdym dniem rośnie liczba tych, którzy są skłonni zapłacić, aby pozbyć się kolejek i niepotrzebnych dojazdów do szpitali na wyniki badań. Takie możliwości daje prywatne laboratorium analityczne. Usługi tego typu oszczędzają czas osób zajętych pracą, która nie pozwala im na dłuższą rozłąkę. Osoby zarabiające coraz bardziej dbają o swoje zdrowie, gdyż choroba przyniesie znacznie większe straty, niż zostaną wydane na profilaktykę i badanie organizmu.

Stan rynku

Dziś rynek prywatnej diagnostyki laboratoryjnej dopiero zaczyna się rozwijać. Konsumenci dopiero niedawno docenili wszystkie zalety takiej usługi, a jej popularność stale rośnie. Ponadto w niektórych miastach prywatne gabinety zabiegowe są rzadkością. Oznacza to, że taka nisza jest nadal wolna, a ci, którzy chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, mogą pomyśleć o otwarciu laboratorium analitycznego.

Jednocześnie analiza rynku przeprowadzona przez ekspertów pokazuje, że duzi gracze sieciowi nie posiadają szerokiej sieci na peryferiach. Wynika to z szeregu przyczyn, zarówno materialnych, jak i legislacyjnych. Dlatego w tym przypadku inicjatywy lokalne są jak najbardziej wskazane i otwarcie gabinetu zabiegowego jest całkiem możliwe.

Pomieszczenie gromadzenia biomateriałów

Dla tych, którzy zastanawiają się nad otwarciem gabinetu zabiegowego, form organizacji pracy jest naprawdę wiele. Jednym z nich jest zorganizowanie biura gromadzenia biomateriałów. Biuro takie przesyła otrzymany od Klienta materiał do analizy do innego laboratorium.

Zorganizowanie takiego biznesu nie wymaga zakupu skomplikowanego sprzętu i zaangażowania wyspecjalizowanych specjalistów, co na początku przyciąga ludzi. Pojawiają się jednak pytania dotyczące transportu i tworzenia niezbędnych warunków dla biomateriałów na drodze. Ponadto przy takim podejściu zwiększa się czas potrzebny na dostarczenie wyników klientowi. A to nie wpływa najlepiej na popularność urzędu.

Laboratorium Medyczne

Przed otwarciem laboratorium badawczego należy obliczyć wstępne koszty założenia firmy. Laboratorium badawcze musi być wyposażone w doskonały sprzęt. Technika ta jest bardzo droga i dziś niewiele osób ma do niej dostęp. Dlatego biznesplan laboratorium medycznego wymaga szczególnej uwagi. Zorganizowanie takiego biznesu wymaga dużych inwestycji finansowych.

Gabinet zabiegowy

Koszty otwarcia gabinetu zabiegowego są znacznie niższe w porównaniu do laboratorium. Dlatego jest to najczęstsza opcja organizacji takiego biznesu. Możesz otworzyć konto niezależnie lub kupując franczyzę od głównych graczy na rynku. Gabinety zabiegowe mogą istnieć samodzielnie lub w firmach związanych z medycyną.

Początek pracy

Aby rozpocząć prowadzenie gabinetu lekarskiego należy najpierw uzyskać licencję. Oprócz licencji jeszcze przed przystąpieniem do pracy należy uzyskać zezwolenia Inspekcji Sanitarno-Epidemiologicznej i Straży Pożarnej. Dotyczy to pracy w konkretnym lokalu, który trzeba kupić lub wynająć.

Jeżeli przy podejmowaniu decyzji o otwarciu gabinetu preferowano franczyzę, to być może firma zaoferuje swoje usługi, pomagając w uzyskaniu licencji. Warto pamiętać, że zawsze wiąże się to z podwyższeniem płatności na rzecz spółki-matki.

Wybór lokalu

Nie jest tak istotne, czy lokal zostanie kupiony, czy wynajęty. Przy jego wyborze należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Pierwszym z nich jest przestrzeganie niezbędnych norm bezpieczeństwa. Najczęściej potrzebny jest pokój o powierzchni ponad 100 metrów kwadratowych i z osobnym wejściem.

Nie możemy jednak zapominać, że lokalizacja biura powinna być dogodna dla potencjalnych klientów. Lokalizacja przystanków transportu publicznego, dostępność miejsc parkingowych i dogodność innych tras - wszystko to należy wziąć pod uwagę przed otwarciem laboratorium badawczego.

Zestaw usług

Jakie usługi będą świadczone w biurze, trzeba będzie zdecydować na etapie licencjonowania. Być może wcześniej, jeśli wcześniej zostanie sporządzony biznesplan laboratorium. Aby to zrobić, musisz zapoznać się z minimalnym zestawem terminów medycznych i obliczyć, jaki sprzęt i jakich specjalistów potrzeba do świadczenia usługi.

Oczywiście im większy zakres usług świadczonych przez laboratorium, tym lepiej. Mogą to być badania krwi i moczu (kliniczne i biochemiczne), badania na hormony, infekcje lub markery nowotworowe, badania PCR i wiele innych. Licencjonowanie laboratorium PCR, a także koszt jego otwarcia nie różnią się zbytnio od laboratorium wykonującego testy immunoenzymatyczne.

Jednakże PCR wymaga bardziej rygorystycznych środków bezpieczeństwa. Różnica pomiędzy metodami polega na tym, że badanie PCR pozwala na wykrycie DNA patogenu w rozmazach i zeskrobinach, natomiast test ELISA wykrywa ślady patogenu w badanej krwi. Obie metody pozwalają na znalezienie znacznej liczby potencjalnych klientów.

Kalkulacja kosztów

Na długo przed otwarciem gabinetu zabiegowego należy obliczyć początkowe koszty wyposażenia i zatrudnienia specjalistów. Zestaw wyposażenia zależy od tego, jakie usługi planuje się świadczyć w laboratorium. Oprócz sprzętu należy wziąć pod uwagę koszty materiałów eksploatacyjnych i odczynników.

Warto pamiętać, że dziś wybór krajowego sprzętu i leków jest dość szeroki. Co więcej, ich koszt jest zwykle o jedną czwartą niższy niż ich zagranicznych odpowiedników. Może to być szczególnie ważne dla tych, którzy dopiero otwierają laboratorium. Aby świadczyć różnego rodzaju powiązane usługi i wysoką jakość obsługi klienta, być może będziesz musiał współpracować z innymi firmami.

Jak otworzyć kliniczne laboratorium diagnostyczne? Biznesplan dla laboratorium diagnostyki laboratoryjnej - http://www.restko.ru/market/9811 Bez diagnostyki współczesna medycyna nie jest możliwa. I diagnoza - bez badań. W przychodniach miejskich są kolejki, ale zamożny człowiek nie ma czasu na takie bzdury. I jeszcze jedno: w drodze do pracy oddałam krew i wieczorem otrzymałam mailem odpowiedź: „Ty, przyjacielu, jesteś zdrowy, ale jeśli to możliwe, nie przemęczaj się”. Dokładnie tak powinien działać prywatny gabinet zabiegowy świadczący usługi przyjmowania biomateriału. Trudny? Niezbyt dobrze, jeśli same analizy przeprowadzane są przez duże, zewnętrzne laboratorium.

Jak dotąd wielkość rynku diagnostyki laboratoryjnej jest stosunkowo niewielka. Jednak stale rosną. W Moskwie około 60 organizacji zapewnia obecnie płatną diagnostykę laboratoryjną. Uczestników stołecznego rynku diagnostyki laboratoryjnej można podzielić na trzy grupy. Są to prywatne kliniki multidyscyplinarne, publiczne ośrodki medyczne świadczące płatne usługi diagnostyki laboratoryjnej (na przykład Centrum Immunologii i Rozrodu, Instytut Badawczy Medycyny Ratunkowej Sklifosowskiego) i wreszcie niezależne prywatne laboratoria specjalizujące się wyłącznie w analizach. Valery Savanovich opowiedział, jak otworzyć kliniczne laboratorium diagnostyczne.

Valery Savanovich, założyciel klinicznego laboratorium diagnostycznego Bion, stał się niechętnym przedsiębiorcą. Do 2005 roku był dyrektorem firmy brokerskiej, następnie zaczął inwestować w nieruchomości komercyjne. Spokojne życie rentiera przerwał kryzys końca XXI wieku. Budynek należącej do niego dawnej restauracji Ałtaj na północy Moskwy był pusty pod koniec 2009 roku, najemcy uciekli. Co robić? Savanovich postanowił rozpocząć własną działalność gospodarczą. Pozostało tylko wybrać, w którym obszarze. Savanovich zaczął czytać raporty analityczne i zapraszać znanych sobie bankierów inwestycyjnych na kolację. Z tego, co usłyszał, doszedł do wniosku, że jedną z najbardziej obiecujących dziedzin jest medycyna. Przychodni prywatnych będzie coraz więcej, co oznacza, że ​​zapotrzebowanie na usługi laboratoryjne będzie rosło – na całym świecie kliniki zlecają wykonanie badań outsourcingowi. A Savanovich, z wykształcenia technolog chemiczny, z entuzjazmem zaczął opanowywać nową dziedzinę. Próg wejścia Okazało się, że bariera wejścia do tego biznesu jest dość wysoka. Ale była dobra wiadomość: wielu nowych konkurentów nie pojawi się w najbliższej przyszłości. Poza tym państwo wyzerowało podatek dochodowy dla placówek medycznych, dlatego można liczyć na dobrą rentowność. Bez specjalistów w branży medycznej nie ma nic. Savanovich zaprosił więc na stanowisko dyrektora generalnego Aleksandra Mamonowa z sieci laboratoriów CityLab, drugiego gracza na tym rynku po Invitro.

Ale, przyznaje Savanovich, biznesplan musiał zostać przepisany trzy razy. Pierwsza darmowa opcja, pobrana z Internetu i obiecująca zwrot w ciągu dwóch lat, okazała się całkowicie nierealistyczna - nie uwzględniała specyfiki. Na przykład odczynniki do analizy kosztują 100 rubli, a sama analiza kosztuje 300 rubli. „Myślą: wow, rentowność wynosi 300%! Ale odczynniki sprzedawane są tylko w zestawie na 500 testów, a okres ważności nie przekracza sześciu miesięcy. Jeśli wykonałeś 500 testów w ciągu sześciu miesięcy, to dobrze, ale jeśli nie, to jesteś na przegranej pozycji” – mówi przedsiębiorca. W drugim biznesplanie przeszacowano przychody, co stało się jasne już po rozpoczęciu pierwszej sprzedaży. I dopiero trzeci biznesplan, który przedsiębiorca spędził półtora miesiąca na obliczaniu w Excelu, wziął pod uwagę wszystkie niuanse. Rynku diagnostyki laboratoryjnej nie można nazwać pustym. Przykładowo Invitro ma laboratoria w pięciu miastach, a zbieranie analiz (w nauce – „biomateriały”) prowadzi 127 klinik własnych i kolejne 242 franczyzowe. „Co tydzień otwieramy dwie placówki detaliczne, takie jak Starbucks” – chwali się jeden z założycieli Invitro, Alexander Ostrovsky. Savanovich nie konkurował z nim, ale znalazł swobodniejszą niszę. Bion działa w modelu b2b: jego klientami nie są osoby prywatne, ale szpitale i centra medyczne, których w stolicy jest około 3000. Z 4 miliardów rubli przychodów Invitro tacy klienci stanowią zaledwie 15–18%. Jak zdobyć zaufanie Dwunastu menadżerów sprzedaży Bion (w sumie w laboratorium pracuje ok. 100 osób) podzieliło Moskwę na sektory i metodycznie dzwoni do potencjalnych klientów. Co nowe laboratorium może zaoferować szpitalom? Savanovich wyposażył go maksymalnie: Bion wykonuje 1000 rodzajów testów, podczas gdy większość laboratoriów rządowych wykonuje 20–30 typów, a inne prywatne firmy średnio 400 typów. .

Zakup i konfiguracja laboratoryjnego systemu informatycznego InterSystems TrakCare LAB kosztowała około 300 000 dolarów, a system można było kupić trzykrotnie taniej. Savanovich zdecydował jednak, że ten lepiej niż wiele innych nadaje się do integracji z medycznymi systemami informacyjnymi klinik, co może zapewnić przewagę konkurencyjną. Stanislav Leontyev, dyrektor sieci prywatnych klinik MedKvadrat, która obecnie współpracuje z Invitro i Bion, zauważa, że ​​odmówił współpracy z Citylab na ich korzyść właśnie dlatego, że często pojawiały się problemy z integracją. Savanovich stara się stać się niezbędny dla klinik. Dla małych prywatnych klinik oferuje np. pomoc w automatyzacji – w tym celu została zawarta umowa z twórcami MIS Selenda, który łatwo integruje się z systemem Biona. Bion jest gotowy stać się niewidzialny – na przykład wydrukować wyniki analiz na papierze firmowym swojego klienta. Laboratorium wysyła także do pacjentów wiadomości e-mail i SMS w imieniu ośrodka medycznego, z którym współpracuje. Na liście usług znajduje się nawet outsourcing – Bion zawsze zatrudnia 2-3 pielęgniarki na zastępstwo, np. na czas urlopu asystentki laboratoryjnej kliniki. „Dla nas ważne jest, aby klient nadal wykonywał i wysyłał do nas testy, to znaczy taki pracownik pracuje zarówno dla kliniki, jak i dla nas” – mówi Mamonov. „To wygodne” – zauważa Stanislav Leontyev.

Współczesna medycyna zaczyna od wysokiej jakości diagnostyki, która z kolei nie jest możliwa bez badań. Nie każdy współczesny człowiek chce spędzać godziny przepychając się w tłumie starszych kobiet, które zawsze są z czegoś niezadowolone; co innego szybko oddać krew w drodze do pracy w przytulnym gabinecie z uprzejmą obsługą, a wieczorem otrzymać wiadomość od e-mail: „Jesteś zdrowy, ale jeśli to możliwe, jedz więcej witamin i chodź na świeże powietrze”. To jest właśnie mechanizm, według którego powinno działać laboratorium analityczne.

Badania rynku

Dzisiaj ludzie zarabiający pieniądze bardzo dbają o swoje zdrowie, ponieważ pieniądze na profilaktykę i badania nie są tak duże, jak nowoczesne leczenie. Dlatego rynek diagnostyki laboratoryjnej zaczyna nabierać tempa. Dziś nadal jest wiele miast, w których prywatne gabinety zabiegowe są rzadkością. Oznacza to, że otwarcie laboratorium analitycznego jest dochodowym i poszukiwanym biznesem.

Aby zorganizować ten biznes, musisz zdecydować o formie organizacji:

• Pomieszczenie gromadzenia biomateriałów. Głównym zadaniem takiego pomieszczenia jest pobranie biomateriałów i przesłanie ich do analizy do innego laboratorium. W tym przypadku próg wejścia jest najniższy – nie trzeba kupować drogiego sprzętu ani zatrudniać wyspecjalizowanych specjalistów. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnych warunków do transportu analiz i ich bezpieczeństwa.
• Laboratorium Medyczne. Ten rodzaj działalności wymaga zakupu drogiego sprzętu wysokiej jakości (oshery, termocyklery, analizatory, czytniki, roboty itp.), dlatego też inwestycje w zorganizowanie laboratorium są bardzo duże – od 1,5 mln dolarów w miastach powyżej miliona mieszkańców i 200-250 tys. dolarów w regionach. Średnio rentowność takiego zakładu jest niska - 15%, a okres zwrotu wynosi 5-7 lat.
• Gabinet zabiegowy. Poziom inwestycji w takie biuro jest niższy niż w organizację laboratorium, dlatego jest to ostatnio coraz popularniejsza forma. Aby zorganizować taki biznes, możesz kupić franczyzę od głównych uczestników rynku badań laboratoryjnych. Próg wejścia wynosi 40-60 tysięcy dolarów. Okres zwrotu kosztów gabinetu zabiegowego wynosi 2-4 lata.

Papierkowa robota

Przed otwarciem laboratorium analitycznego konieczne jest uzyskanie Licencji na działalność laboratorium klinicznego, ponieważ świadczenie laboratoryjnych usług medycznych w naszym kraju podlega obowiązkowemu uzyskaniu licencji. Za wydanie licencji odpowiedzialna jest Federalna Służba Nadzoru Rozwoju Społecznego i Opieki Zdrowotnej. Wydawane na 5 lat.

Konieczne jest wówczas uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności od Inspekcji Sanitarno-Epidemiologicznej oraz Straży Pożarnej.

Jeśli planujesz pracować na warunkach franczyzy, franczyzodawca zadba o uzyskanie dokumentacji, ale w tym przypadku spowoduje to podwyższenie opłaty ryczałtowej.

Wybór lokalu

Lokal można wynająć lub posiadać. Na jego wybór powinno wpłynąć wiele czynników. Lokal musi spełniać wszelkie standardy bezpieczeństwa (powierzchnia 30 m², osobne wejście, komunikacja itp.). Należy jednak pamiętać, że oprócz standardowych norm, przy wyborze lokalizacji należy wziąć pod uwagę wygodę potencjalnych klientów. Laboratorium analityczne musi być zlokalizowane w pobliżu węzłów komunikacyjnych i posiadać parking.

Tworzenie profilu usług

Kolejnym aspektem jest wybór usług, z którymi wejdziecie na rynek badań laboratoryjnych. Obecnie istnieje kilka głównych rodzajów badań:

• enzymatyczny test immunoenzymatyczny (ELISA) – sprawdzający przeciwciała przeciwko patogenom lub specjalnym białkom;
• Detekcja DNA, reakcja łańcuchowa polimerazy (PCR).

Przed otwarciem swojego laboratorium zdecyduj o zakresie świadczonych usług. Koszt przeprowadzenia testów ELISA i PCR jest prawie taki sam. W pierwszym przypadku potrzebne są inwestycje kapitałowe na zakup sprzętu, w drugim na lokal, ponieważ testy PCR wymagają spełnienia rygorystycznych norm bezpieczeństwa. Jeśli chodzi o popyt, obie metody są równie popularne.

Koszt świadczonych usług

Cennik będzie zależał od wielu czynników. Ustalając koszt usług, analizuj działania konkurencji. Nie zapominajmy, że w większości przypadków jedna osoba musi przejść kilka badań na raz, więc zawyżając ceny, ostateczna kwota do zapłaty może być imponująca. Weź pod uwagę ogólne obciążenie pracą zakładu. Faktem jest, że większość materiałów do analizy i odczynników będzie musiała zostać zakupiona w dużych ilościach, ale okres trwałości takich substancji nie jest długi. Dlatego jeśli materiały nie zostaną wykorzystane w terminie, konieczna będzie ich utylizacja, co spowoduje utratę zainwestowanych pieniędzy. Oznacza to, że ceny muszą być przede wszystkim atrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Rekrutacja

W większości gabinetów tego typu główna kadra nie przekracza 6-7 osób: lekarze i pielęgniarki pracujące w systemie zmianowym, administrator. Od jakości pracy personelu zależy sukces organizacji i przepływ klientów, dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na jego dobór.

Przybliżony plan finansowy otwarcia gabinetu zabiegowego

Rozpoczęcie inwestycji:

• rejestracja licencji i zezwoleń Nadzoru Pożarnego, SES - 1500 dolarów.
• wykonanie prac naprawczych – 5000 dolarów.
• przeprowadzenie niezbędnej komunikacji – 1500 dolarów.
• zakup sprzętu do analiz – 15 000 dolarów.
• koszt wynajmu na 1 rok o powierzchni 50 m² – 12 000 dolarów.

Koszty stałe:

• wynagrodzenie pielęgniarek (2 pracowników) – 400 dolarów.
• wynagrodzenie administratora – 500 dolarów.
• pensja lekarzy – 600 dolarów.
• zakup materiałów eksploatacyjnych – 3000 USD. na miesiąc
• koszty przesyłki kurierskiej (transportu) – 1000 dolarów. na miesiąc.

Analiza biznesowa nie charakteryzuje się wysoką rentownością (20-40%), ale jest niezależna od pory roku i charakteryzuje się niezawodnością i stabilnością, ponieważ na tego typu usługi zawsze będzie popyt. Miesięczny dochód wynosi 15-18 tysięcy dolarów przy prawidłowej organizacji wszystkich procesów biznesowych. Całość kosztów zwrócisz się w ciągu 2-5 lat, w zależności od formy organizacji i profilu świadczonych usług.

Dokładnie tak powinien działać prywatny gabinet zabiegowy świadczący usługi przyjmowania biomateriału. Trudny? Niezbyt dobrze, jeśli same analizy przeprowadzane są przez duże, zewnętrzne laboratorium.

Jak dotąd wielkość rynku diagnostyki laboratoryjnej jest stosunkowo niewielka. „Według naszych obliczeń w 2005 roku w Moskwie udzielono płatnych usług medycznych o wartości 700 milionów dolarów, nie licząc „szarej” branży i stomatologii, a także prywatnych lekarzy” – ocenia Siergiej Filczenkow, analityk Finam Investment Company. W 2004 roku liczba ta wynosiła 500 milionów, w 2003 - 400 milionów, a konserwatywna prognoza na 2006 rok - 1,2 miliarda dolarów. Jednocześnie sam segment płatnych analiz szacowano w 2003 roku na 20 milionów dolarów, a w 2006 roku na około 70 milionów, co oznacza dynamikę wzrostu na poziomie całego rynku płatnych usług medycznych.

W Moskwie około 60 organizacji zapewnia obecnie płatną diagnostykę laboratoryjną. Uczestników stołecznego rynku diagnostyki laboratoryjnej można podzielić na trzy grupy. Są to prywatne kliniki multidyscyplinarne, publiczne ośrodki medyczne świadczące płatne usługi diagnostyki laboratoryjnej (na przykład Centrum Immunologii i Rozrodu, Instytut Badawczy Medycyny Ratunkowej Sklifosowskiego) i wreszcie niezależne prywatne laboratoria specjalizujące się wyłącznie w analizach.

Według przybliżonych szacunków ekspertów w stolicy działa około 30 prywatnych laboratoriów i jeden niewątpliwy lider - firma Invitro, której obroty w zeszłym roku osiągnęły 12 milionów dolarów, co stanowi około 20% całkowitego wolumenu moskiewskiego rynku płatnych testów laboratoryjnych. Invitro ma jednak bardzo poważnych konkurentów - Laboratorium XXI wieku, Biotest, Vera, Hemotest, Laboratorium Systemów Inżynierii Genetycznej LAGIS, NPF Litech, Unimed Laboratories i inne. W obwodzie moskiewskim najsłynniejszym prywatnym laboratorium jest „Genom”, podobne biura znajdują się w Szczelkowie, Małachowce, Elektrostalu, Balashikha i Naro-Fomińsku. Ale w regionie stołecznym istnieją tylko dwa projekty sieciowe – „Laboratorium XXI wieku” i „Invitro”, pozostali niezależni gracze otworzyli tylko po jednym gabinecie zabiegowym. Tymczasem w innych regionach prywatnych laboratoriów tego typu jest znacznie mniej: gabinety zabiegowe albo obsługują kliniki publiczne, albo wysyłają biomateriały do ​​Moskwy.

Tym samym, jak podaje Tomsk Business Journal, w mieście i regionie dziesiątki klinik, szpitali i specjalistycznych ośrodków medycznych przyjmują badania, ale rynek diagnostyki laboratoryjnej wciąż jest daleki od zapełnienia. Z reguły w każdym województwie zauważalnych jest nie więcej niż dwa, trzy laboratoria prywatne, przy czym przeważają małe gabinety z minimalnym zestawem sprzętu w prywatnych ośrodkach medycznych.

Segment jest w powijakach – mówi Aleksander Krawczenko, dyrektor otwartego laboratorium Invitro z Tomska (imiennik słynnej moskiewskiej sieci). - Powodów jest wiele: odległość od centrum, powoli rosnąca wypłacalność mieszkańców Tomska, ich niechęć do inwestowania w diagnostykę swojego zdrowia i profilaktykę, brak wykwalifikowanych specjalistów.

Ale rynek diagnostyki laboratoryjnej w regionie Krasnodaru jest wyraźnie podzielony na dwa segmenty. Jedna przedstawia instytucje rządowe posiadające własne jednostki laboratoryjne i diagnostyczne i większość z nich pracuje na krajowych systemach testowych (przejście na importowany sprzęt i, co za tym idzie, materiały eksploatacyjne nie jest dostępne dla organizacji budżetowych), druga przedstawia przedsiębiorstwa prywatne korzystające z nowoczesnego importowanego sprzętu i zaawansowane technologie. Według pierwszego zastępcy szefa Administracji Terytorium Krasnodarskiego Aleksandra Remezkowa pojemność regionalnego rynku badań laboratoryjnych wynosi obecnie około sześciu miliardów rubli rocznie, a jeśli weźmiemy pod uwagę, że większość zamówień realizowana jest w klinikach publicznych, wówczas prywatny biznes kosztuje około 600 milionów rubli rocznie.

Ściśle mówiąc, przed tym rynkiem jeszcze długa droga. Jednak zdaniem Finam Investment Company udział „szarej” branży w rynku analiz laboratoryjnych nie przekracza 5%. Dla porównania w innych segmentach rynku odsetek ten sięga 30%, w stomatologii – 50%. Na razie w populacji prywatnych biur laboratoryjnych dominują niezależni gracze, ale można się spodziewać, że wkrótce do głosu dojdą sieci. Powiedzą to, ale jeszcze tego nie powiedzieli. W obwodzie krasnodarskim działa nie więcej niż półtora tuzina prywatnych laboratoriów (najbardziej znaczącymi graczami są City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovie i Your Doctor). A te instytucje medyczne mają pochodzenie lokalne - w zasięgu wzroku nie ma graczy online. „Wszystko tłumaczy się niezwykle złożonym elementem organizacyjnym firmy” – mówi Felix Gamzaev, dyrektor centrum medycznego Tri-Z. - Po pierwsze, aby uzyskać licencję, konieczna jest koordynacja z regionalnymi oddziałami organów regulacyjnych. I wpływy zewnętrzne, na przykład z Moskwy, tutaj nie pomogą. To prawda, że ​​\u200b\u200bmożna obejść się bez własnej infrastruktury - ogranicz się do pomieszczenia do pobierania, powiedzmy, krwi i wysyłania jej do badań laboratoryjnych w Moskwie. Zaoszczędź na zakupie sprzętu. Będzie to jednak miało negatywny skutek uboczny: będziesz musiał się długo zastanawiać, jak zapewnić odpowiednie przechowywanie krwi podczas długotrwałego transportu. A czas potrzebny na wydanie analizy wydłuży się wielokrotnie, co nieuchronnie wpłynie na popularność takiego laboratorium.”

Oznacza to, że urzędy zbierające biomateriały, których właściciele nie są gotowi inwestować w drogi sprzęt, będą musiały najpierw zdecydować, gdzie i na jakich warunkach przeprowadzić badania. A jednak, zdaniem ekspertów „Sklepu Gotowego Biznesu”, dziś wszystkie ponadmilionowe miasta, a także ośrodki regionalne, regionalne, regionalne i powiatowe obiecujące są otwarcie takiego biznesu. Ale co najważniejsze, liczba gabinetów zabiegowych nie jest jeszcze ograniczona.

Laboratorium czy biuro?

W segmencie diagnostyki laboratoryjnej istotne są dziś dwa formaty biznesowe – samo laboratorium i gabinet zabiegowy. Bez silnego zaplecza analitycznego i nowoczesnego sprzętu nie da się świadczyć społeczeństwu płatnych usług diagnostyki laboratoryjnej – ostrzegają analitycy sklepu Ready Business Store. Poza tym koszt otwarcia laboratorium zdolnego do prowadzenia niemal wszystkich rodzajów badań wynosi dziś co najmniej półtora miliona dolarów. To orientacyjne: nawet większości prywatnych, metropolitalnych ośrodków medycznych nie stać na wyposażenie własnych laboratoriów. Kolejną rzeczą jest gabinet zabiegowy, który można otworzyć wydając 15–20 tysięcy dolarów w regionach lub 50–60 tysięcy w Moskwie.

Laboratorium to nie tylko bardziej złożony i pracochłonny biznes, ale także mniej dochodowy biznes. Jego rentowność sięga zaledwie 15% przy średnim okresie zwrotu wynoszącym od czterech do sześciu lat, podczas gdy gabinet zabiegowy można spłacić w ciągu półtora do dwóch lat i uzyskać stabilny zysk. Jeśli więc zamierzasz inwestować, to najprawdopodobniej będzie to organizacja biura lub sieci punktów diagnostycznych. Możesz to zrobić samodzielnie - przejść całą drogę, od uzyskania licencji po znalezienie personelu i zakup odczynników lub kupując franczyzę operatora sieci: oprócz Invitro franczyzę rozwija także laboratorium diagnostyczne w Petersburgu serwis Helix (koszt franczyzy - 24 tysiące dolarów).

Gabinety takie mogą istnieć jako samodzielne obiekty lub należeć do firm w mniejszym lub większym stopniu związanych z medycyną (w tym sprzedażą sprzętu medycznego) lub działać w małych klinikach, w których leczą się i leczą najbardziej poszukiwani specjaliści (terapeuta, ginekolog, dentysta). świadczy usługi diagnostyki USG. Zdaniem uczestników rynku popyt na usługi prywatnych przedsiębiorców stale rośnie, co otwiera kuszące perspektywy przed nowicjuszami.

Co jest potrzebne do uruchomienia sali zabiegowej do pobierania biomateriału? Krótko mówiąc – wynajmij pokój, zatrudnij pielęgniarki i kupuj materiały eksploatacyjne. Ale to jest krótkie. Tak naprawdę wszystko zaczyna się od uzyskania koncesji, która wskaże odpowiedni wykaz usług, a także pozwoleń Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego i Straży Pożarnej. Nieliczni franczyzodawcy na razie obiecują pomoc w uzyskaniu licencji, ale najprawdopodobniej będzie to oznaczać podwyżkę opłaty ryczałtowej. Tym samym za prawo do przyłączenia się do sieci Invitro PC franczyzobiorca musi zapłacić sześć tysięcy dolarów, pod warunkiem samodzielnego uzyskania licencji lekarskiej. A jeśli franczyzobiorca będzie potrzebował do tego pomocy spółki-matki, opłata ryczałtowa wyniesie siedem tysięcy dolarów.

Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie dokładnego profilu usługi. I tutaj inwestor nie może obejść się bez minimalnej znajomości terminologii.

Wyróżnia się dwa główne rodzaje badań: PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy, wykrywanie DNA) i ELISA (test immunoenzymatyczny – wykrywanie przeciwciał przeciwko patogenom lub specyficznym białkom). Według Aleksandra Krawczenki (Invitro, Tomsk) całkowite koszty założenia firmy i koszty operacyjne są prawie takie same, różni się tylko podział: w pierwszym przypadku większość kwoty jest inwestowana w sprzęt, w drugim - w lokalnie, ponieważ badania PCR wymagają przestrzegania bardziej rygorystycznych przepisów bezpieczeństwa.

Aby spełnić standardy SES, najlepiej wynająć pokój o powierzchni 100 mkw. mz osobnym wejściem. A żeby zadowolić klientów, biuro powinno być zlokalizowane blisko przystanków komunikacji miejskiej, na przecięciu „popularnych potoków”. Kolejnym elementem sukcesu jest czas przeprowadzenia analizy. Jeśli nie dostarczysz wyników w ciągu jednego dnia roboczego, klient pójdzie tam, gdzie jest szybciej lub po prostu taniej.

Idealnie byłoby, gdyby laboratorium zapewniało szeroki zakres badań. Badania kliniczne i biochemiczne krwi i moczu, hormonów, infekcji, testy alergiczne, badania markerów nowotworowych, badania PCR, analizy wskaźników układu hemostazy, metody cytologiczne i spermograficzne – pojęcia, które przydadzą się również przyszłemu właścicielowi zabiegu pokój do zapoznania się osobiście, jeśli od razu nie zatrudni profesjonalisty. Obecnie większość analiz wykonywana jest w krótkim czasie – od kilku minut do kilku godzin, zatem nie ma żadnych ograniczeń technologicznych w pracy w oparciu o zasadę „wyniki dzisiaj”. Wybór sprzętu jest również szeroki, a krajowe instrumenty, materiały eksploatacyjne i odczynniki są zwykle o 20–30% tańsze niż importowane.

Uruchomienie firmy zajmującej się diagnostyką laboratoryjną trwa od tygodnia do sześciu miesięcy - w zależności od poziomu złożoności sprzętu, czasu potrzebnego pracownikom na opanowanie pracy z nim (nauki laboratoryjnej w Rosji, co dziwne, nigdzie nie uczy się) oraz zapotrzebowania za usługę.

Metoda PCR pozwala na wykrycie DNA patogenu podczas analizy rozmazów i zeskrobin, natomiast metoda ELISA pozwala na wykrycie śladów patogenu we krwi. Wybór którejkolwiek metody zapewni znaczny popyt: badania krwi (ELISA) i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową (STI) są równie popularne.

Najdroższe są materiały eksploatacyjne: probówki są droższe niż odczynniki. Koszt najpopularniejszej analizy infekcji wynosi średnio 30 rubli, a cena detaliczna usługi to 70 rubli i więcej. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że podczas wizyty u ginekologa kobieta przechodzi około pięciu do sześciu badań, od jednego klienta możesz uzyskać ponad 300 rubli. Ceny laboratorium mogą jednak zależeć od mocy sprzętu. Uczestnicy rynku twierdzą, że zazwyczaj koszt analizy jest niższy w przypadku zastosowania mocniejszego analizatora. „Głównym warunkiem zwrotu laboratorium jest zapewnienie stałego przepływu zamówień. Laboratorium musi być zajęte” – mówi Pavel Mardanov, szef sprzedaży w Heliconie.

Cena analizy uzależniona jest od tego, czy jest ona wykonywana we własnym zakresie, czy też laboratorium zleca te czynności podmiotom zewnętrznym. Część analiz można wykonać na miejscu, nowoczesny sprzęt nie wymaga dużej powierzchni. Część probówek trzeba będzie wysłać kurierami „na zewnątrz” – do dużych ośrodków medycznych. Bez względu na to, ile rodzajów testów wykonasz samodzielnie, zawsze pojawi się jakiś rzadki test. Nawet duzi gracze zmuszeni są do outsourcingu 5-6% badań, zatem najbardziej rozwinięty, metropolitalny rynek analiz od dawna jest konglomeratem wzajemnie powiązanych i współzależnych laboratoriów wymieniających zlecenia.

Weszliśmy na rynek niecały rok temu i staliśmy się pierwszą firmą, która zaoferowała pełny zakres badań w regionie Krasnodaru, od usług szeroko reprezentowanych na rynku po histologię i bakteriologię” – mówi Ivan Argatenko, dyrektor wykonawczy City-Lab centrum diagnostyczne. - Oczywiście wymagało to więcej niż znacznych inwestycji, ale było warto - stworzona baza technologiczna pozwala nam na realizację każdego zamówienia.

Ustalając ceny detaliczne, należy wziąć pod uwagę, że pacjent zapłaci zarówno za transport biomateriału do miejsca badania, jak i marżę pośrednika. Ceny są szczególnie wysokie w tych firmach medycznych, gdzie 100% analiz wykonywanych jest na zewnątrz. Zysk właściciela gabinetu zabiegowego składa się z kosztów usług związanych z otrzymaniem materiału biologicznego, a także z rabatów, jakie może zapewnić laboratorium centralne. Mimo że dyskontowanie nie jest tu tak powszechną praktyką jak na bardziej rozwiniętym rynku turystycznym (raczej kwestia wyboru partnera i konkurencji), nawet stuprocentowi pośrednicy, którzy wykonują wszelkie analizy w „obcych” laboratoriach, mogą odnieść sukces jeśli są zlokalizowane w dogodnym miejscu dla klientów. Na przykład w pobliżu metra lub w centrum miasta.

Gabinet zabiegowy zwraca się szybciej. Laboratoria prowadzące pełny cykl to jednak przedsiębiorstwa o wiele bardziej odporne, a ich rozwój można planować z dziesięcioletnim wyprzedzeniem. Choć poziom inwestycji jest tu o rząd wielkości wyższy, bo diagnostyka jest dziś jedną z najnowocześniejszych dziedzin medycyny, a stworzenie nowoczesnego centrum badawczego wymaga termocyklerów, czytników, osherów, robotów, analizatorów i całej masy innych sprzęt.

Realizacja mniej lub bardziej poważnego projektu będzie kosztować inwestora 150–200 tys. dolarów – mówi Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). Według analityków w Moskwie kwota ta jest 10 razy wyższa. - Pierwsze dwa lata poświęcę na pozycjonowanie. W tym czasie, jeśli sytuacja będzie się dobrze rozwijać, należy liczyć na zwrot z inwestycji. Jeśli laboratorium zacznie pracować na zamówienia rządowe, inwestycje można „odzyskać” wcześniej. W Krasnodarze sytuacja jest taka, że ​​praktycznie niemożliwe jest, aby prywatne laboratorium otrzymało zlecenie na obsługę budżetu.

Według Feliksa Gamzajewa rentowność działalności laboratoryjnej wynosi 15–20% i mogłaby być wyższa, gdyby nie specyfika działalności - część środków jest „zamrożona”, ponieważ są one stale inwestowane w dostawy materiałów eksploatacyjnych.

„U nas jest wszystko jak w metalurgii, gdzie otwarte palenisko nie powinno w żadnym wypadku wystygać” – potwierdza Ivan Argatenko (City-Lab). - Nie powinniśmy polegać na stabilności pracy moskiewskich dealerów ani na żadnych wypadkach. Jeśli pewnego dnia okaże się, że nie mamy pewnych materiałów eksploatacyjnych i w związku z tym nie wykonaliśmy usługi dla konkretnego klienta, stracimy go jako klienta. Dlatego ryzyko powinno być ograniczone do minimum.

Asystenci laboratoryjni

Eksperci są pewni, że wejście w ten biznes nie jest trudne. „Inną rzeczą jest to, że aby przyciągnąć klientów, trzeba należeć do środowiska medycznego” – przekonuje Siergiej Filczenkow (Finam). Rzeczywiście laboratorium to idealny biznes dla lekarzy. Co jednak stoi na przeszkodzie, aby przedsiębiorca zatrudnił wykwalifikowanego specjalistę, mianując go zastępcą? W końcu wielu wydawców gazet i czasopism nie ma nawet ogólnego pojęcia o zawiłościach procesu drukowania i nigdy nie było dziennikarzami. Po co, skoro na rynku pracy zawsze można zatrudnić wyspecjalizowanych specjalistów?

Według MGB najczęściej komercyjne laboratoria w kraju tworzone są przez lekarzy mających powiązania ze środowiskiem medycznym i urzędników służby zdrowia (czasami za pośrednictwem manekinów lub krewnych). Nic dziwnego: lekarz nie tylko zna istotę zachodzących procesów i technologii, ale także dobrze rozumie, kto i jak sprzedawać usługi diagnostyki laboratoryjnej. A jednak, aby zostać właścicielem gabinetu zabiegowego, nie jest konieczne wykształcenie medyczne. Wręcz przeciwnie, przedsiębiorca mający doświadczenie w sprzedaży detalicznej może z większym powodzeniem zarządzać siecią biur. Ponadto niewątpliwą zaletą tego biznesu są jasne i ustrukturyzowane procesy. Najważniejsze jest prawidłowe wykonanie testów, dokładne wypełnienie wszystkich formularzy, przestrzeganie warunków transportu i terminowe dostarczenie biomateriału do laboratorium. Dobrze jest nie mylić wyników badań różnych pacjentów i zapobiegać wyciekowi poufnych informacji. Oznacza to, że trzeba zatrudniać nie tylko dobrych specjalistów, ale najlepszych.

Zysk przedsiębiorcy ostatecznie zależy od znajomości najdrobniejszych niuansów zawodu, mówi Svetlana Kotlyarova, główna pielęgniarka w Pierwszej Prywatnej Przychodni (Tomsk). - Wszystko trzeba obliczyć. Istnieją na przykład odczynniki, których „żywotność” wynosi tydzień. A jeśli laboratorium nie zapewnia przepływu pacjentów, dla których przeznaczona jest objętość tego odczynnika, należy go wyrzucić. A najtańszy kosztuje 300 rubli... Nie trzeba długo czekać, aż zbankrutujesz!

Poza tym trzeba będzie nauczyć się przyjaźnić z lekarzami, bo to oni kierują swoich pacjentów na badania, czyli mogą polecić konkretny gabinet. Na tym tle wszystkie inne techniki marketingowe schodzą na dalszy plan, choć stopniowo będzie wzrastać rozpoznawalność i pozytywny wizerunek marki. „Dużą rolę odgrywa lokalizacja laboratorium, bliskość miejsca pracy czy domu pacjenta. Ale jeśli lekarz zaleci pacjentowi wizytę w konkretnym gabinecie, może udać się na drugi koniec miasta” – zgadza się Paweł Mardanow (Helicon).

Zwykłe kanały reklamowe nie działają, Felix Gamzaev (Tri-Z) zgadza się ze swoimi kolegami. - Teoretycznie można by korzystać z czasopism, telewizji i radia, jednak te inwestycje nie przyniosą efektów, jeśli konsument nie będzie odczuwał potrzeby poddawania się badaniom. Pomocne mogą być ukierunkowane reklamy w placówkach medycznych, ale główni lekarze rzadko to robią. Pozostaje tylko jeden sposób: udowodnić swoją wartość lekarzom prowadzącym. W końcu od tego, jak poprawne są wyniki analiz, zależy skuteczność leczenia, a ostatecznie ich zarobki. Badania - diagnoza - leczenie - powrót do zdrowia klienta. Jeżeli lekarz uzna logikę tego łańcucha za klucz do swojego sukcesu, zaleci pacjentowi poddanie się badaniom w konkretnym laboratorium.

Liczba personelu w gabinecie zabiegowym zależy bezpośrednio od obszaru i przepływu przetwarzanych informacji, ale średnio wynosi sześć osób. Jest to trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany, pielęgniarka i administrator biura. Lekarz przyjmuje klientów, rozpatruje ich prośby i przepisuje niezbędny zestaw badań, pielęgniarka pobiera próbki i prowadzi dokumentację komputerową, a do zadań administratora należy praca z kasą fiskalną, interakcja z firmą kurierską i zarządzanie personelem.

Według Svetlany Kotlyarovej głównymi odbiorcami usług diagnostyki laboratoryjnej w Rosji nadal są kobiety (70%). Nic w tym dziwnego: absolutnie wszystkie badania pokazują, że to nasze kobiety monitorują swoje zdrowie w znacznie większym stopniu niż mężczyźni. Ale wciąż nie tylko ich własne, ale także członkowie ich rodzin. I to bardzo ważne, aby wziąć to pod uwagę zarówno przy organizacji pracy urzędu, jak i w całym systemie komunikacji z klientami.

Analizy to ta sama usługa, a zasady „promowania” prywatnej diagnostyki laboratoryjnej są takie same, jak w innych segmentach rynku usług, jest pewien Aleksander Krawczenko. - W świadomości konsumenta diagnostyka laboratoryjna to „czarna skrzynka”, która daje określone wyniki. Dlatego konieczne jest, aby ten biznes był otwarty i dostępny dla konsumentów, nie zapominając o przypomnieniu: dziś możesz przystąpić do badań i uzyskać wyniki szybko, wygodnie i sprawnie.

Pokój zabiegowy szczegółowo

Inwestycje. Można spotkać kwotę od 20 do 50–60 tysięcy dolarów.
Okres zwrotu. Półtora do dwóch lat.
Certyfikaty i licencje. Licencja lekarska.
Publiczność. Zapracowani mieszkańcy miast w każdym wieku.
Promocja oznacza. Internet, komunikacja z lekarzami.
Wymagania lokalowe. Minimalna powierzchnia - 30 mkw. m, maksimum nie jest ograniczone, optymalne to 80 mkw. m. Oddzielne wejście; obecność łazienki lub możliwość jej zainstalowania; pozwolenie od wynajmującego na instalację wody do zlewów; jedna linia telefoniczna. Lokal niemieszkalny może być umiejscowiony w budynku zamieszkałym, jeżeli wejście nie jest połączone z wejściem mieszkalnym. Po spełnieniu określonych wymagań pomieszczenia przychodni, przychodni lekarskich, gabinetów stomatologicznych, aptek, salonów kosmetycznych i fryzjerskich mogą być wykorzystywane jako gabinet zabiegowy.
Personel. Trzech lekarzy, dwie pielęgniarki lecznicze (na zmiany), kasjer-administrator.

Branża medyczna to dochodowy i stabilny biznes. Jednak rozpoczęcie działalności od zera w tej dziedzinie jest trudne. Franczyza CMD upraszcza procesy biznesowe i oferuje opłacalną koncepcję centrum diagnostycznego.

Głównym kryterium sukcesu w branży zdrowotnej jest zaufanie do produktu lub usługi. Dlatego samodzielne otwarcie laboratorium diagnostycznego nie jest łatwe. Aby zarejestrować firmę, uzyskać licencję, trzeba przejść skomplikowany proces, a następnie spędzić lata na budowaniu dobrej reputacji. Wszystko to wiąże się ze znacznymi wydatkami i wysokim ryzykiem.

Franczyza CMD ma na celu maksymalne uproszczenie otwarcia laboratorium diagnostyki laboratoryjnej i jego funkcjonowania. Działając pod marką CMD, franczyzobiorcy mają możliwość zapewnienia społeczeństwu najwyższej jakości usług diagnostycznych, przystępnych cen i kompleksowego wsparcia partnerów. Kupując franczyzę CMD, franczyzobiorca otrzymuje własny, wysoce dochodowy biznes, na który najmniej wpływa sytuacja gospodarcza w kraju. Na usługi ośrodków diagnostyki laboratoryjnej jest zapotrzebowanie o każdej porze roku i przy wszelkich negatywnych tendencjach w gospodarce.

Centrum Diagnostyki Molekularnej (CMD) zostało założone w 2003 roku i dziś jest największym ośrodkiem diagnostyki laboratoryjnej w Rosji. Działa w oparciu o Centralny Instytut Epidemiologii Rospotrebnadzor i zapewnia pacjentom oraz placówkom medycznym szeroką gamę badań diagnostyki laboratoryjnej we wszystkich obszarach diagnostyki laboratoryjnej. Program franczyzowy CMD został uruchomiony w 2010 roku – dziś na jego podstawie działa ponad 150 centrów w całej Rosji.

Wyjątkowość i główna zaleta laboratorium CMD opiera się na potencjale naukowym Centralnego Instytutu Epidemiologii, który pozwala na szybkie wdrażanie zaawansowanych osiągnięć światowych oraz własnych, unikalnych osiągnięć medycyny laboratoryjnej. Dzięki własnym rozwiązaniom CMD oferuje najkorzystniejsze warunki zarówno dla pacjentów, jak i partnerów biznesowych.

Sukces franczyzy CMD zapewnia powiązanie marki z renomowaną instytucją badawczą, zaufanie środowiska medycznego oraz prowadzenie unikalnych badań w oparciu o własne metody. Wysoka jakość i wiarygodność analiz jest efektem pracy według międzynarodowych standardów jakości z wykorzystaniem najnowocześniejszego sprzętu światowych producentów. Jednocześnie CMD oferuje swoim pacjentom najbardziej komfortowe ceny usług, niższe niż u głównych konkurentów.

Jakie będą działania partnera? CMD proponuje następującą koncepcję biznesową: w gabinecie lekarskim franczyzobiorcy pobierany jest materiał biologiczny od pacjentów, który następnie jest przekazywany do badań do laboratorium Federalnej Instytucji Budżetowej Centralnego Instytutu Badawczego Eksperymentalnej Radioterapii Rospotrebnadzor. Specjaliści CMD udzielą kompleksowych wskazówek dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej, co umożliwi przedsiębiorcy otwarcie własnego laboratorium i ośrodka diagnostycznego bez posiadania wykształcenia medycznego i doświadczenia w tej dziedzinie.

CMD oferuje swoim partnerom trzy formaty franczyzowe.

STANDARDOWY program zakłada otwarcie gabinetu lekarskiego, który zapewni społeczeństwu szeroką gamę specjalistycznych badań laboratoryjnych i diagnostycznych.

CMD MINI stworzony w celu dystrybucji niedrogich i wysokiej jakości usług w małych rosyjskich miastach do 200 tysięcy mieszkańców.

CMD DZIECI– unikalny na dziś projekt dotyczący diagnostyki laboratoryjnej dzieci i młodzieży.

Pakiet usług franczyzowych będzie zależny od wybranego formatu. Ale w każdym przypadku partner będzie mógł otrzymać indywidualne wsparcie i pomoc od osobistego menedżera. Wsparcie ma charakter kompleksowy i udzielane na wszystkich etapach rozwoju biznesu. Będzie obejmować certyfikację i szkolenie personelu, wielopoziomowy system kontroli jakości, wsparcie marketingowe i możliwość zwrotu kosztów reklamy. Dodatkowo partner będzie pracował na sprzęcie high-tech, otrzyma bezpłatne materiały eksploatacyjne oraz oprogramowanie CMD do rejestracji zamówień w jednym systemie laboratoryjnym.

Aby otworzyć centrum w ramach franczyzy CMD, wymagana będzie inwestycja w wysokości 900 tysięcy rubli. Dla partnerów z Moskwy i obwodu moskiewskiego wkład ryczałtowy wyniesie 220 tysięcy rubli, dla mieszkańców regionów - 195 tysięcy rubli. W przypadku tego pierwszego stawka tantiem będzie wahać się od 2 do 4,5%, w przypadku drugiego wyniesie 2%. Wpłaty nie będą pobierane od razu, lecz dopiero po sześciu miesiącach od rozpoczęcia działalności laboratorium. Dla formatu MINI przewidziane są preferencyjne warunki – obniżona składka ryczałtowa oraz tantiemy. Okres zwrotu nakładów na laboratorium CMD wynosi średnio 18-19 miesięcy. Rentowność biznesu wynosi 30%.

Wybory najlepszych pomysłów na biznes 2018