Co to są koszty krańcowe? Główne rodzaje kosztów. Koszty przeciętne i krańcowe

Pojęcie kosztów krańcowych i wzór na ich wyznaczanie

Definicja 1

Koszty krańcowe (koszty krańcowe) to koszty poniesione przez przedsiębiorstwo na wytworzenie dodatkowej jednostki produktu, stanowiące wzrost całkowitych kosztów wytworzenia dodatkowej jednostki produktu w najtańszy sposób.

Obliczając je, przedsiębiorstwo otrzymuje informację, jakie koszty będzie musiało ponieść i jak zmienią się koszty w przypadku wyprodukowania dodatkowych towarów/usług.

Wzór na obliczenie kosztów krańcowych jest następujący:

$MC = ΔTC/ ΔQ$

• $MC$ – koszty krańcowe;
• $ΔTC$ – zmiana całkowitych kosztów zmiennych z produkcji poprzednich i nowych jednostek produkcji;
• $ΔQ$ – zmiana wielkości produkcji.

Ogólnie rzecz biorąc, koszty krańcowe mogą charakteryzować zarówno zmiany kosztów całkowitych, jak i całkowitych kosztów zmiennych, ponieważ koszty stałe, które są częścią kosztów całkowitych, nie zmieniają się wraz ze zmianami produkcji (w krótkim okresie), a zatem nie wpływają na koszty krańcowe. Ale zmiany kosztów zmiennych mają wpływ.

Koszty krańcowe nazywane są także kosztami alternatywnymi, a podejście do ich wyznaczania stosowane w przedsiębiorstwie jest marginalistyczne.

Krzywa kosztów krańcowych

W miarę wzrostu jednostek produkcji koszty krańcowe maleją, aż osiągną minimum, a następnie w wyniku wzrostu kosztów zmiennych zaczynają rosnąć. Im większa będzie wielkość produkcji, tym bardziej wzrosną koszty krańcowe.

Wzrost kosztów krańcowych wraz ze wzrostem wielkości produkcji następuje również na skutek malejących przychodów z zasobów – wzrost wielkości produkcji prowadzi do zmniejszenia użyteczności krańcowej zasobów zmiennych. Jest to prawo malejącej użyteczności krańcowej.

Definicja 2

Prawo malejącej użyteczności krańcowej to prawo ekonomiczne, które stwierdza, że ​​wraz ze wzrostem konsumpcji dóbr lub usług zwiększa się całkowita użyteczność zasobu, natomiast wraz z pojawieniem się dodatkowej jednostki dobra zadowolenie konsumenta wzrasta (potrzeby są nasycone) ), czyli użyteczność krańcowa dobra (zasobu) maleje.

Oznacza to, że po wytworzeniu/sprzedaniu określonej liczby produktów w procesie wytwarzania nowego produktu przedsiębiorstwo będzie musiało zużywać coraz większą ilość zasobów zmiennych. Im większy wolumen produkcji, tym większa będzie potrzeba wykorzystania nowego zasobu zmiennego. Jednakże wzrost ten będzie musiał zostać opłacony; całkowity koszt wytworzenia nowej jednostki produkcji wzrośnie.

Cele stosowania „kosztów krańcowych”

W istocie koszty krańcowe to bezpośrednie koszty zmienne organizacji, które bezpośrednio zależą od wielkości produkcji i sprzedaży.

Podejście marginalistyczne stosowane jest w regulowaniu masy zysków i służy odpowiedzi na pytania typu: „Czy warto zwiększać produkcję?” oraz „Czy opłaca się przyjąć dodatkowe zamówienie?”

Koszty krańcowe służą do określenia zysku krańcowego – jednego z najważniejszych wskaźników ekonomicznych służących do określenia rezerw na produkcję dodatkowych produktów.

Koszty krańcowe pomagają kierownictwu organizacji sformułować ulepszony plan produkcji pod kątem asortymentu produktów, określając rentowność i opłacalność jej produkcji.

Z reguły omawiane koszty są przez przedsiębiorców niedoszacowane i praktycznie nie są analizowane i kalkulowane.

Koszty krańcowe to koszty krańcowe, czyli koszty przedsiębiorstwa związane z produkcją każdej dodatkowej jednostki produktu. Koszty krańcowe pokazują, jak zmienią się koszty całkowite przedsiębiorcy w przypadku wyprodukowania dodatkowej jednostki dobra.

Wzrost wolumenu produkcji zwiększa koszty zmienne – rosną koszty zakupu surowców, robocizny i energii elektrycznej. Ale wielkość kosztów stałych pozostaje niezmieniona – tę samą kwotę firma płaci za wynajem lokalu, leasing maszyn itp. Oczywiście zwiększenie mocy produkcyjnych jest korzystne: koszty całkowite spadają, zysk netto rośnie. W praktyce taka sytuacja nie zawsze ma miejsce - przedsiębiorca musi obliczyć koszty krańcowe, aby określić możliwość zwiększenia wolumenów.

Jak obliczane są koszty krańcowe?

Koszty krańcowe oblicza się jako stosunek zmian kosztów całkowitych do zmian wielkości produkcji:

MC = (TC2 - TC1) / (Q2 - Q1)

gdzie TC2 to całkowite koszty zwiększenia wielkości produkcji;

TC1 – koszty całkowite przy istniejącej wielkości produkcji;

Q2 to liczba jednostek wyprodukowanych po wzroście;

Q1 - liczba aktualnie produkowanych produktów.

Przy obliczaniu kosztów krańcowych uwzględnia się wielkość stałych kosztów produkcji, które wliczają się do kosztów całkowitych i stanowią ich część.

Stosowanie rachunku kosztów krańcowych w praktyce

Zwiększanie wielkości produkcji prowadzi do wzrostu podaży dóbr na rynku i podlega prawu malejącej produktywności krańcowej. Określa, że ​​zwiększenie w przedsiębiorstwie wolumenu poszczególnych czynników produkcji, które przejściowo generują dodatkowy dochód, w ostatecznym rozrachunku pociąga za sobą spadek rentowności z każdej nowej jednostki produkcji.

Przedsiębiorcy obliczają koszty krańcowe w kilku celach:

• określenie maksymalnej wielkości produkcji, przy której można osiągnąć maksymalny zysk;
• identyfikowanie konieczności ograniczania kosztów zmiennych w przypadku wzrostu kosztów krańcowych;
• ustalenie optymalnego kosztu produktów w celu zrekompensowania zwiększonych kosztów całkowitych.

Tak naprawdę, jeśli przedsiębiorca wytwarza np. 200 sztuk produktu miesięcznie, będzie mu się opłacać zwiększyć moce produkcyjne do 250 sztuk przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów krańcowych. Jeżeli zacznie produkować więcej niż 250 sztuk, a koszty krańcowe zaczną rosnąć z każdą kolejną jednostką, wzrost produkcji powinien zostać wstrzymany. Podobnie jak w prawie użyteczności krańcowej, w przemyśle istnieje maksymalna wielkość produkcji, przy której zysk jest maksymalizowany.

Dokładne oszacowanie kosztów jest ważne nie tylko przy ustalaniu cen sprzedawanych produktów, ale także przy podejmowaniu decyzji zarządczych. W takim przypadku firma może ocenić rentowność każdego produktu, wybrać obszary o najwyższym priorytecie pod inwestycję, czy też ocenić perspektywy wytwarzania nowych typów produktów. Stosowanie prawidłowej metody kalkulacji kosztów w przypadku możliwości wyprodukowania dodatkowej partii wyrobów jest jednym z głównych zadań efektywnego rachunku kosztów i kontroli finansowej. Koszty przyrostowe i krańcowe to dwa główne narzędzia oceny przyszłych alternatyw inwestycyjnych lub produkcyjnych.

język angielski Koszt przyrostowy) zawsze wiążą się z możliwością wyboru alternatywy, zatem reprezentują przewidywane koszty związane z jej wdrożeniem. Z tego powodu nie mogą uwzględniać kosztów utopionych ( język angielski Utopiony koszt), takie jak wydatki na nabyte aktywa, badania marketingowe itp. W zależności od sytuacji koszty przyrostowe mogą obejmować różnego rodzaju koszty bezpośrednie i pośrednie. W takim przypadku uwzględnione zostaną tylko te, które ulegną zmianie w zależności od podjętej decyzji. Na przykład, gdy istniejąca linia produkcyjna pracuje z pełną wydajnością, możliwość wyprodukowania dodatkowego wolumenu będzie wymagała uruchomienia kolejnej linii. W takim przypadku koszty przyrostowe powinny obejmować koszty zakupu nowego sprzętu, opłacenia dodatkowego personelu, surowców.

Koszty krańcowe (marginalne).

Koszty krańcowe lub krańcowe ( język angielski Koszt marginalny) reprezentują koszty poniesione w związku z wytworzeniem 1 dodatkowej jednostki produkcji. Produkty o wysokich kosztach krańcowych są zazwyczaj unikalne lub pracochłonne. Natomiast niski poziom tych kosztów świadczy o dużej konkurencyjności cenowej produktów. Przykładowo wydanie książki wiąże się z dość dużymi kosztami związanymi z opłaceniem usług projektanta, korektora i składu typograficznego, więc koszt pierwszego egzemplarza będzie bardzo wysoki. Jednocześnie wydrukowanie kolejnego egzemplarza będzie się wiązać z dużo niższymi kosztami.

Szczególnym przypadkiem, gdy koszty przyrostowe są równe kosztom krańcowym, jest decyzja o wyprodukowaniu jednej dodatkowej jednostki produktu!

Przykład

Załóżmy, że przedsiębiorstwo produkuje 10 000 sztuk wyrobów, których koszt wytworzenia wynosi 5 000 000 USD. Obecnie rozważana jest propozycja wyprodukowania dodatkowej partii 1000 sztuk. Obliczenia wykazały, że w tym przypadku koszt produkcji wyniesie 5 350 000 USD. Zatem koszty przyrostowe wyniosą 350 000 USD.

5 350 000 - 5 000 000 = 350 000 USD

Firma produkuje 15 sztuk produktów, których koszt wynosi 75 000 dolarów. W przypadku wyprodukowania 16 sztuk produktu koszt produkcji wyniesie 78 000 USD. Zatem koszty krańcowe wynikające z wypuszczenia 16. jednostki produkcyjnej wyniosą 3000 USD.

78 000 - 75 000 = 3000 USD

Zależność pomiędzy kosztami przyrostowymi i krańcowymi

Obydwa rodzaje kosztów są ze sobą ściśle powiązane, a różnice między nimi mają charakter bardziej teoretyczny niż praktyczny. Innymi słowy, podejmując decyzję o zwiększeniu lub zmniejszeniu wolumenu produkcji, koszty te zawsze zachowują się w ten sam sposób.

Różnica między nimi polega na tym, że koszt krańcowy jest powiązany z decyzją o zwiększeniu lub zmniejszeniu produkcji, podczas gdy koszt przyrostowy jest powiązany z decyzją o ewentualnym zwiększeniu lub zmniejszeniu produkcji.

Sekcja II
Sposoby poprawy cen kosztowych

Rozdział 3
Ceny kosztowe: podstawy ekonomiczne

3.1. Logika ekonomiczna wyceny kosztowej:

Czy wszystkie koszty stałe są tak stałe?

jak obliczyć koszty krańcowe;

dlaczego koszty krańcowe mogą wzrosnąć;

Czym poszukiwacze ceny różnią się od tych, którzy cenią cenę?

3.2. Model wyceny kosztowej:

dlaczego cena kosztowa jest tak popularna;

podstawowe metody i modele wyceny kosztów;

sposoby racjonalizacji wyceny kosztów.

Główną ideą wyceny kosztowej jest kształtowanie cen poprzez sumowanie kosztów produkcji i pożądanego zysku ze sprzedaży. Pomimo prostoty tego modelu, można go wdrożyć w praktyce jedynie w określonej logice ekonomicznej i jednocześnie wymaga on znacznego udoskonalenia, aby zapewnić rozwiązania adekwatne do warunków konkurencji rynkowej. Przyjrzyjmy się tej logice i sposobom poprawy wyceny kosztowej bardziej szczegółowo.

3.1
Ekonomiczna logika wyceny kosztów

Jeśli firma jako swój główny (dominujący) cel wybierze maksymalizację zysku, wówczas jej polityka handlowa jest zdeterminowana tym, jak bardzo może zmieniać cenę sprzedaży swoich towarów. W tym przypadku menedżerowie mają dwie najczęstsze opcje działania.

Ryż. 3.1

Określenie wielkości produkcji zapewniającej przedsiębiorstwu w krótkim okresie uzyskanie maksymalnego zysku przy stałych cenach

1. Spółka nie jest monopolistą ani oligopolem i powinna opierać się na niezmienności cen kształtowanych przez konkurencję pomiędzy dostawcami podobnych towarów, będzie dążyć do maksymalizacji zysków poprzez zróżnicowanie wielkości produkcji (sprzedaży).

Logikę takiego zróżnicowania pokazano na ryc. 3.1, który podsumowuje krzywe przychodów ze sprzedaży (TR), koszty stałe (FC) i całkowite (TC). T.S- koszty całkowite (koszty całkowite); TR– przychody ze sprzedaży (całkowity dochód); FC- koszty stałe (koszty stałe).

Analizując ten wykres zwróćmy uwagę na kilka okoliczności:

1) pokazuje relację przychodów, kosztów i zysków przedsiębiorstwa dla różnych wariantów wielkości sprzedaży, ale dla tego samego okresu czasu, czyli opisuje sytuację statyczną;

2) ze względu na stałą cenę krzywa przychodów ze sprzedaży (TR) przechodzi przez początek (przy zerowym wolumenie sprzedaży przychód wynosi zero);

3) krzywa kosztów stałych (FC) przebiega równolegle do osi x, ponieważ z definicji koszty stałe są niezmienne w stosunku do wielkości produkcji (w ustalonym okresie - miesiącu lub roku), którą firma sama wybiera ;

4) ponieważ nawet przy zerowym wolumenie sprzedaży firma będzie zmuszona ponieść pewne koszty stałe, krzywa kosztów całkowitych (TC) nie przechodzi przez początek pochodzenia, a zatem przy minimalnych wolumenach sprzedaży firma będzie ponosić straty (krzywa współwłaściciel przechodzi powyżej krzywej TR).

Na koniec zauważamy, że skoro rozważamy sytuację ze stałą ceną rynkową, firma otrzyma taką samą kwotę przychodów ze sprzedaży każdej dodatkowej jednostki towaru, czyli utarg krańcowy będzie równy cenie.

W tych warunkach, jak widać na rys. 3.1, firma poniesie maksymalne straty, jeśli wielkość sprzedaży wyniesie Q 0 . Przy tym wolumenie wysokość kosztów ogółem przestaje rosnąć w większym tempie niż wielkość przychodów – stawki te stają się takie same.

Jeśli firma jest w stanie zapewnić wolumen sprzedaży większy niż Q 0, to jej przychody będą rosły w większym stopniu niż koszty ogółem. Ze względu na stabilność wysokości kosztów stałych przy rosnącym wolumenie sprzedaży. W tym przypadku koszty całkowite wzrosną jedynie w wyniku wzrostu kwoty kosztów zmiennych, dzięki czemu straty zaczną się zmniejszać, a przychody ze sprzedaży zrównają się z kosztami (Q 1). Oznacza to, że firma przezwyciężyła nierentowną sprzedaż, czyli osiągnęła próg rentowności (szerzej omówimy warunki, w jakich staje się to możliwe, w rozdziale 5).

Z wielkością sprzedaży Q 2 (gdy koszty całkowite rosną w tym samym tempie co przychody ze sprzedaży) marża zysku będzie maksymalna, a przy jeszcze większych wolumenach

będzie coraz mniejsza ze względu na przewyższający wzrost kosztów krańcowych (marginalnych) przedsiębiorstwa w porównaniu z jego krańcowymi (krańcowymi) przychodami.

Koszty krańcowe (marginalne).- koszt przedsiębiorstwa wytworzenia dodatkowej jednostki towaru.

Przychody krańcowe (marginalne).– przychód firmy ze sprzedaży dodatkowej jednostki towaru.

W efekcie przy stałej cenie rynkowej przedsiębiorstwu opłaca się zwiększać wolumeny sprzedaży do momentu, aż utarg krańcowy przewyższy koszty krańcowe. Do tego momentu sprzedaż każdej dodatkowej jednostki towaru będzie zwiększać całkowity zysk uzyskiwany przez firmę. To właśnie ta wielkość sprzedaży odpowiada wartości Q 2 na ryc. 3.1.

Jeżeli jednak przedsiębiorstwo przekroczy tę linię, to przewyższający tempo wzrostu jej kosztów krańcowych doprowadzi do większego wzrostu kosztów całkowitych niż kwoty przychodów (dlatego na prawo od punktu Q 2 znajduje się krzywa współwłaściciel wznosi się bardziej stromo niż krzywa TR). Oznacza to, że całkowita kwota zysku zacznie spadać.

Aby lepiej zrozumieć mechanizm tego procesu, rozważ rys. 3.2. MC– koszty krańcowe; AC– koszty średnie; PAN.– przychody ze sprzedaży.

Rysunek 3.2 pokazuje, że koszty krańcowe dla wielkości sprzedaży mniejszej niż Q są mniejsze pod względem wielkości od kosztów średnich i początkowo maleją w miarę osiągania przez firmę wzrostu sprzedaży. Jednak wówczas (ze względu na malejącą produktywność krańcową czynników produkcji przyciągniętych przez przedsiębiorstwo do organizacji swojej działalności) koszty krańcowe zaczynają rosnąć i wraz z wielkością sprzedaży Q 1 zrównują się wartościowo z kosztami przeciętnymi.

Oznacza to, że przy takim wolumenie sprzedaży średnie koszty osiągną minimum (dlatego krzywa MC przecina krzywą AC w najniższym punkcie).

Ryż. 3.2

Uzasadnienie optymalnego wolumenu sprzedaży z uwzględnieniem kosztów średnich i krańcowych

Wówczas wzrost kosztów krańcowych spowoduje także wzrost kosztów przeciętnych (czyli wzrost przeciętnych kosztów zmiennych będzie większy niż spadek przeciętnych kosztów stałych).

Pamiętajmy też, że wybierając politykę handlową opartą na kosztach średnich, nieuchronnie popełnimy istotny błąd, przeceniając maksymalny dopuszczalny wolumen sprzedaży. Jak widać na rys. 3.2, krzywa AC krzyże PAN. z wielkością sprzedaży Q 3. Wydaje się, że stąd wynika wniosek, że właśnie ta ilość jest maksymalną dopuszczalną, aby nie ponieść strat (w przypadku dużych wolumenów średnie koszty przekraczają cenę i firma ponosi straty finansowe).

Jednakże maksymalny dopuszczalny jest wolumen sprzedaży Q 2, przy którym koszty krańcowe są równe cenie (przychód krańcowy) i krzywej MC krzyże PAN.(Poziom cen). Zatem każda dodatkowa jednostka produkcji przekraczająca wolumen Q 2 będzie wymagała od przedsiębiorstwa większych kosztów niż przyniesie przychody. Ignorowanie tej okoliczności, czyli skupianie się wyłącznie na kosztach średnich, doprowadzi do tego, że firma będzie produkować i sprzedawać produkty w wolumenie równym (Q 3 - Q 2). I ta wielkość sprzedaży przyniesie jej zmniejszenie, a nie wzrost całkowitego zysku.

Aby zilustrować tego rodzaju sytuację, rozważmy mały przykład liczbowy.

Mini etui 3.1

Załóżmy, że dotychczasową działalność firmy charakteryzowały następujące wyniki (tabela 3.1):

Tabela 3.1

Marketerzy firmy proponują obniżenie ceny do 3750 rubli. i obiecują, że sprzedaż się podwoi. Na pytanie, ile będzie kosztować firmę wyprodukowanie dwukrotnie większej ilości produktów, dział księgowości podał liczbę 70 000 rubli. Zatem po obniżce ceny wyniki firmy powinny wyglądać następująco (tabela 3.2):

Tabela 3.2

Na pierwszy rzut oka wszystko jest w porządku. Średnie koszty produkcji wynoszą 3500 rubli przy dwukrotnie większej wielkości produkcji. (70 000/20), a sprzedaż odbywa się po cenie 3750 rubli, co zapewnia otrzymanie 250 rubli. zysk z każdej sprzedanej jednostki. Sprawdźmy jednak dopuszczalność obniżki ceny w oparciu o wyliczenie nie tylko wskaźników brutto i średnich, ale także krańcowych.

Aby to zrobić, określamy krańcowe koszty produkcji jednostki 11-20. produkty. Wartość tę można uzyskać stosując następujący uproszczony schemat obliczeń:

gdzie MS 11–20 to koszty krańcowe produkcji 1 jednostki. produkty w zakresie 11–20 szt.;

W I - wzrost kosztów produkcji brutto wraz ze wzrostem wielkości produkcji;

DO - wzrost ilości wytwarzanych towarów.

Zatem obliczenie kosztów krańcowych pokazuje, że ta opcja polityki handlowej jest dla przedsiębiorstwa nie do przyjęcia, ponieważ im więcej sprzeda ponad początkowe 10 sztuk, tym niższy będzie zysk brutto. Sytuacja ta powstała na skutek przekroczenia kosztów krańcowych produkcji jednostki 11-20. produktów powyżej ceny sprzedaży tych produktów. W rezultacie każda sprzedana jednostka produktu z drugiej dziesiątki przyniesie firmie stratę 250 rubli. (3750–4000].

Analiza miniprzypadku 3.1 może nasunąć pytanie: dlaczego wzrost wielkości produkcji doprowadził w tym przypadku do tak gwałtownego wzrostu kosztów przeciętnych (jednostkowego kosztu produkcji)? Czy nie jest to sprzeczne ze znaną logiką efektu skali: im większa skala produkcji, tym niższe koszty stałe na jednostkę produkcji i tym samym odpowiednio niższe koszty przeciętne i tym wyższa opłacalność sprzedaży?

Powodów, dla których zwiększenie skali produkcji może w praktyce prowadzić nie do zmniejszenia, a do wzrostu kosztu jednostki produkcji, jest wiele, dlatego ograniczymy się do wyszczególnienia tylko tych najczęściej spotykanych:

1) zakup surowców, materiałów lub komponentów do dodatkowej partii wyrobów od nowego dostawcy, który zgodził się na dostawę, ale tylko po cenie wyższej niż od poprzedniego dostawcy;

2) zakup surowców, materiałów lub komponentów do dodatkowej partii wyrobów od nowego dostawcy, który zgodził się na dostawę po tej samej cenie co poprzedni, lecz dojeżdżał dalej, aby tam dotrzeć, co wiązało się ze wzrostem kosztów transportu;

3) konieczność zorganizowania produkcji dodatkowej partii wyrobów na drugą zmianę, ale wielkość zamówienia nie zapewnia obciążenia personelem i sprzętem przez całą zmianę;

Wynika z tego, że w każdym przedsiębiorstwie konieczne jest zbudowanie systemu rachunku kosztów, tak aby możliwe było określenie nie tylko ich całkowitej kwoty i wartości średnich, ale także kosztów krańcowych, w przeciwnym razie decyzje dotyczące wielkości produkcji i cen mogą okazać się błędne. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorstwo musi wypracować procesową, a zwłaszcza „od zamówienia do zamówienia” metodę księgowania kosztów, jednak w firmach krajowych jest to nadal raczej wyjątek niż reguła.

Tymczasem bez zastosowania tych metod analiza przeprowadzona w miniprzypadku 3.1 byłaby po prostu niemożliwa. Gdyby w tym przedsiębiorstwie stosowano tylko „kotłową” metodę rachunku kosztów, to księgowy zapytany, ile będzie kosztować wytworzenie 20 jednostek produktu, szukałby odpowiedzi w zupełnie inny sposób. Podzieliłby koszty brutto wyprodukowania 10 jednostek. (30 000 rubli) za ilość wytworzonych produktów otrzymałby średni koszt 3000 rubli. i pomnożył tę liczbę przez nową ilość produktów (20 szt.), uzyskując ostatecznie kwotę 60 000 rubli, co nie pozwoliłoby menedżerom faktycznie wykryć nieopłacalności omawianej decyzji cenowej.

2. Firma może zmieniać nie tylko wielkość sprzedaży, ale także ceny i nie jest monopolistą, analizując możliwości jej działania, odkryjemy wzorce pokazane na ryc. 3.3.

Tutaj ta sama logika ustalania optymalnych wolumenów sprzedaży (należy je zwiększać, aż koszty krańcowe zrównają się z przychodami krańcowymi) przejawia się w zderzeniu z popytem. A to oznacza, że ​​firma będzie mogła sprzedać większy wolumen towarów tylko wtedy, gdy ceny za nie spadną („zsuwanie się w dół krzywej popytu”). Jednak niższe ceny mają podwójny skutek: z jednej strony zwiększa się liczba jednostek towaru, które można sprzedać; z innym - dochody spadają, otrzymanej ze sprzedaży każdej dodatkowej jednostki towaru.

Ryż. 3.3

Wybór najbardziej racjonalnych wolumenów sprzedaży z możliwością różnicowania ceny w zależności od charakteru zapotrzebowania rynkowego

Dlatego na rys. Krzywa 3,3 krańcowy przychód ze sprzedaży (MR) spada bardziej pionowo niż krzywa popytu rynkowego (D).

Nałożenie na wykres pokazany na ryc. 3.3, także krzywa kosztów krańcowych, osiągamy dwojaki wynik:

1) znajdź maksymalną wielkość sprzedaży (Q 2), przy której koszty krańcowe(MC) są wyrównane z przychodem krańcowym (MR);

2) znajdź tę cenę ( P 1), przy której możliwa jest sprzedaż takiej ilości towaru.

Jeśli zatem przedsiębiorstwo za swój główny cel postawi sobie maksymalizację zysków i posiada pełną informację o zapotrzebowaniu rynku, jego kosztach krańcowych i możliwościach produkcyjnych, to jego menadżerowie w oparciu o opisane powyżej zasady mają szansę wypracować sobie optymalną politykę handlową, czyli ustalenie optymalnego wolumenu sprzedaży i ceny, po której cały ten wolumen może zostać sprzedany.

Jednak w praktyce, jak pokazano powyżej, uzyskanie pełnej informacji o popycie rynkowym jest prawie niemożliwe i należy poprzestać na pewnych założeniach. A jednak nawet w takich warunkach zrozumienie zależności pomiędzy wielkością sprzedaży, kosztami krańcowymi, przychodami krańcowymi i ceną pomaga znaleźć rozwiązania w miarę zbliżone do optymalnych. Kolejne rozdziały pokażą, jak można to osiągnąć.

Kończąc omówienie teoretycznych aspektów ustalania cen, które należy uwzględnić w ustalaniu ceny kosztowej, zauważamy, że w zależności od rodzaju dóbr (rynków) i pozycji zajmowanej przez konkretną firmę, wszystkie firmy można podzielić na dwie grupy.

1. Firmy ustalające ceny (poszukiwacze cen). Firmy te mają wystarczającą siłę rynkową, aby ustalać ceny swoich produktów, które różnią się od cen ich konkurentów. Sytuacje takie są typowe dla rynków konkurencji monopolistycznej i oligopolu.

2. Firmy podążające za cenami rynkowymi (cenobiorcy). Firmy te mają zbyt małą władzę nad rynkiem, aby prowadzić własną politykę cenową, w związku z czym nie mają innego wyjścia, jak sprzedawać swoje towary po cenie panującej na rynku (takie sytuacje są typowe dla rynków doskonale konkurencyjnych oraz rynków, na których dominują firmy wiodące). .

W związku z tym firmy z pierwszej grupy mogą i powinny opracować własną politykę cenową, natomiast dla firm z drugiej grupy to zadanie jest nieistotne: ich polityka handlowa opiera się na zarządzaniu wielkością produkcji, jakością produktów i kosztami.

Rozważając, w jaki sposób firmy te mogą poprawić efektywność i adekwatność swoich cen kosztów, musimy najpierw opisać klasyczny model wyceny kosztów, a następnie szczegółowo omówić, w jaki sposób można ulepszyć ten model.

3.2
Model wyceny kosztów

Te rosyjskie firmy, które przodują w procesie transformacji rynku, mają już za sobą etap powrotu do ustalania cen opartych na kosztach i idąc dalej, zaczęły stopniowo doskonalić marketingowe podejście do rozwiązania tego problemu. Taka reforma metod ustalania cen nie jest łatwa ze względu na brak personelu biegłego w nowych podejściach oraz niechęć starych specjalistów zatrudnionych w personelu do opanowania tych podejść. W tym drugim przypadku firmy muszą po prostu zwolnić takich pracowników i poszukać specjalistów o innym podejściu do problemu.

Przykład

Tak właśnie, zdaniem dyrektora petersburskiej fabryki łopatek turbin (ZTL) Walerego Czernyszewa, potoczyły się wydarzenia w tym przedsiębiorstwie: „Miałem też ekonomistów, których eksterminowałem. Przychodzą i mówią, że kilogram szablonu (to była ich jednostką obliczeniową w cenie ostrzy) powinien kosztować jak diament. Mówię, że tak nie może być, ale kiwają głowami na koszty... Ale produkt powinien kosztować tyle, ile powinien kosztować.

Jednak na razie dla zdecydowanej większości krajowych firm pilne jest opanowanie kompetentnych metod ustalania kosztów w połączeniu ze ścisłym zarządzaniem tymi kosztami. I tu krajowi ekonomiści powinni skorzystać z doświadczeń firm zagranicznych, w których praktyce wciąż dość powszechnie stosuje się politykę kosztową.

Na pierwszy rzut oka sytuacja ta jest zaskakująca dla krajów o rozwiniętych mechanizmach rynkowych. Rzeczywiście, z punktu widzenia współczesnej teorii ekonomii, takie podejście do uzasadniania cen jest całkowicie nie do przyjęcia z następujących powodów:

1) nie bierze pod uwagę warunków kształtowania się popytu i wartości ekonomicznej produktu (cenę ustala się na podstawie danej wielkości sprzedaży, chociaż wielkość ta na mocy prawa popytu sama zależy od ceny );

2) opiera się na rachunkowości, a nie na kosztach ekonomicznych (pełnych);

3) jako podstawę ustalania cen wykorzystuje zmienne przeciętne, a nie koszty krańcowe.

A jeśli mimo to nadal stosuje się ceny kosztowe, to najwyraźniej istnieją ku temu całkiem dobre powody. Wymieńmy najważniejsze.

1. Wycena kosztów opiera się na faktycznie dostępnych danych. Wszelkie informacje niezbędne do ustalenia cen tą metodą można uzyskać wewnątrz samej firmy na podstawie sprawozdań finansowych i dokumentów regulujących wysokość narzutów. Nie są potrzebne żadne badania rynku ani ankiety wśród klientów. Dzięki temu decyzje cenowe można podejmować szybko.

2. Nie zawsze firma dysponuje specjalistami i menedżerami dysponującymi bardziej zaawansowanymi metodami ustalania cen. Nowoczesne podejścia do uzasadniania ceny (niektóre z nich zostały omówione w poprzednich rozdziałach) łączą w sobie zarówno elementy naukowe, jak i kreatywność. W wielu firmach (w tym zdecydowanej większości rosyjskich) jest niewielu tego typu specjalistów i menedżerów, którzy mówią z nimi tym samym językiem. Ale każdy menedżer rozumie, jakie są koszty i że cena powinna być większa od kosztów o kwotę „akceptowalnego zysku”.

3. Ceny kosztowe mogą być powszechne w branży. Jeśli taka sytuacja rozwinęła się w firmie, menedżerowie nie uważają za konieczne opanowywania innych podejść do uzasadniania cen, wiedząc, że liderzy rynku również opierają się na kosztach i marżach. Jest to nadal typowe dla większości sektorów rosyjskiej gospodarki. Jeśli chodzi o ceny produktów importowanych, są one postrzegane jako dane, zrodzone z pewnych „rynków światowych”.

4. Wycena kosztów jest często postrzegana przez menedżerów firm jako najbardziej rozsądna i sprawiedliwa. Ceny oparte na kosztach sięgają czasów starożytnych, co czyni je wielowiekową tradycją handlu. Co więcej, podstawą wyceny kosztowej jest całkiem rozsądna w codziennym myśleniu koncepcja, że ​​„uczciwy producent” powinien móc odzyskać poniesione koszty i otrzymać normalny zysk w nagrodę za swoje wysiłki. Dlatego też, stosując kosztowną metodę ustalania cen, menedżerowie firm, a także dyrektorzy rosyjskich przedsiębiorstw, którzy, jak wiadomo, posiadają przeważnie wykształcenie techniczne, postrzegają ją nie tylko jako naturalną, ale i bardziej obronną niż metody oparte na pomysłach marketingowych.

Podstawą wyceny kosztowej jest kształtowanie ceny jako sumy trzech elementów:

Koszty zmienne na jednostkę produkcji;

Średnie koszty ogólne;

Konkretny zysk.

Na pierwszy rzut oka takie podejście do uzasadniania cen jest niezwykle proste, jednak niesie ze sobą wiele pułapek i aby je obejść, trzeba w miarę umiejętnie posługiwać się metodyką ustalania cen kosztowych.

Badanie praktyk handlowych pokazuje, że najczęstszymi metodami ustalania kosztów są:

1) ustalanie cen w oparciu o standardy kosztów i korzyści – tę metodę stosują głównie producenci towarów;

2) ustalanie cen za pomocą opustów handlowych – w ten sposób organizacje branżowe ustalają ceny na poziomie hurtowym i detalicznym (szerzej o tym porozmawiamy w rozdziale 12).

Każda z tych metod może stanowić punkt wyjścia przy ustalaniu cen. Najważniejsze, aby na tym nie poprzestać i dodać do ceny czysto kosztowej elastyczny i skuteczny system rabatów na specjalne warunki sprzedaży. Główne rodzaje takich zniżek zostaną omówione w następnym rozdziale.

Koszty produkcja - koszty związane z produkcją i obrotem wytworzonych towarów. W rachunkowości i sprawozdawczości statystycznej znajdują one odzwierciedlenie w formie koszty produkcji. Włączać: koszty materiałów, wydatki na wynagrodzenie, zainteresowanie pożyczki, wydatki związane z promocją produktu na rynku i jego sprzedażą.

Koszty ekonomiczne dzieli się zazwyczaj na łączny,przeciętny,marginalne (tzwkoszt marginalny ) lub zamykanie, a także dalej stały I zmienne.

Agregat koszty obejmują wszystkie koszty wytworzenia danej ilości dóbr ekonomicznych. Przeciętny koszty to całkowite koszty na jednostkę produkcji. Margines koszty to koszty, które występują na jednostkę zmiany produkcji.

Stały koszty powstają, gdy wielkość wykorzystania jednego (lub obu) czynników wprowadzonych do procesu transformacji nie może się zmienić. Koszty zmienne powstają zatem wtedy, gdy firma ma do czynienia z czynnikami wprowadzonymi do procesu przekształcenia, których zakres nie jest w żaden sposób ograniczony.

KOSZT MARGINALNY- indeks analiza limitów działalność produkcyjna (por Funkcja produkcji ), dodatkowy wydatki do wytworzenia jednostki produktów dodatkowych 63 . Dla każdego poziomu produkcji istnieje specjalna wartość P. i różni się od innych. Matematycznie działają one jak pochodne cząstkowe funkcje kosztów Z(X) dla tego typu działalności:

Poprzez rewizję państwo produkcja w chwili obecnej koszty stałe produkcji nie wpływają na poziom kosztów produkcji, są one wyznaczane jedynie przez zmienne koszty . Patrząc przez dłuższy okres, mogą wzrosnąć, pozostać niezmienione lub spaść, w zależności od korzyści skali produkcji i innych czynników.

Krótki produkt krańcowy współczynnik oznacza, że ​​duża liczba dodatkowych zasoby wytwarzać większą produkcję, co prowadzi do wysokich kosztów krańcowych. I wzajemnie. Ogólnie rzecz biorąc, wraz ze spadkiem iloczynu krańcowego czynnika P. i. produkcja wzrasta; gdy wzrasta, maleje.

Zawsze wraz ze wzrostem wydajności przychodzi moment, gdy P. i. (koszty dodatkowe) i przychód krańcowy przedsiębiorstwa pokrywają się. (Jest to wynik współdziałania różnych procesów: z jednej strony ze wzrostem produkcji Cena fabryczna produkcja maleje najpierw szybko, potem wolniej, z drugiej strony – na pewnym etapie rosną koszty związane ze sprzedażą itp.) W konsekwencji, ostatecznyzysk okazuje się zerowy. Za pomocą analizy krańcowej udowodniono, że w tym momencie zysk całkowity osiąga największą wielkość (przy dalszym wzroście produkcji utarg krańcowy będzie mniejszy niż P. i.). Jeśli obliczony zostanie zysk kryterium optymalności , oznacza to: ta wielkość produkcji jest optymalna dla przedsiębiorstwa.

Marginalny zysk(marginalny przychód, dochód krańcowy) to różnica dochód, otrzymane ze sprzedaży i koszty zmienne. Jest źródłem pokrycia kosztów stałych i źródłem zysku.

Wzór na obliczenie zysku krańcowego:

TRm = TR - TVC, gdzie

TRm – Zysk krańcowy

TR – Przychody (przychody całkowite)

TVC – Całkowity koszt zmienny

Zatem marża wkładu wynosi koszty stałe i zysk. Czasami używa się określenia „wkład pokrywający”: zysk krańcowy to wkład w powstanie zysku netto i pokrycie kosztów stałych.

Obliczanie zysku krańcowego jest szczególnie przydatne, jeśli przedsiębiorstwo produkuje lub sprzedaje kilka rodzajów produktów i konieczne jest sprawdzenie, który rodzaj produktu ma większy udział w całkowitych dochodach przedsiębiorstwa. Aby to zrobić, oblicz, jaką część zysku krańcowego stanowi udział w dochodzie dla każdego rodzaju produktu lub produktu. Na podstawie uzyskanych wyników można wyłonić grupę najbardziej dochodowych produktów.

17. Cena, cena. Czynniki cenowe. Metodyceny i ceny.

Cena- ilość pieniądze, w zamian za którą sprzedający wyraża chęć przekazania (sprzedaży), a kupujący wyraża zgodę na otrzymanie (kupno) lokalu dobra. Zasadniczo cena to kurs, po jakim dany produkt jest wymieniany na pieniądze. Wielkość współczynników przy wymiana towarów je definiuje cena. Dlatego cena jest kosztem jednostki towaru wyrażonym w pieniądzu lub wartością pieniężną jednostki towaru lub pieniężnym wyrazem wartości.

Czynniki cenowe we współczesnych warunkach rynkowych

Wyróżnia się następujące czynniki cenowe: :

Wydatki;

Wartość produktu;

Popyt i go elastyczność;

Konkurs;

Wpływ rządu