Biznesplan dotyczący wynajmu sprzętu specjalnego. Realny dochód z wynajmu sprzętu budowlanego - jak rozpocząć działalność gospodarczą

Zastanawiasz się nad założeniem firmy od podstaw wynajmując specjalistyczny sprzęt? Pomysł jest godny uwagi, jednak najpierw należy poznać specyfikę i ocenić lokalny rynek wynajmu.
Zapraszamy do zapoznania się z historią właściciela firmy; ten materiał prostym językiem odpowie na złożone pytania - otwieranie, organizowanie procesów biznesowych, a także pojawiające się problemy i zawiłości prowadzenia firmy wynajmującej w Rosji.

O specyfice biznesu

Wielu początkujących uważa, że ​​wypożyczanie specjalistycznego sprzętu jest łatwe i opłacalne. Pełni entuzjazmu kupują sprzęt na kredyt po szalonych stopach procentowych i myślą, że teraz pieniądze spłyną do nich jak rzeka. Jednak nie wszystko jest takie proste i jednoznaczne. Strategie, które kilka lat temu sprawdzały się niemal dla wszystkich, dziś nie przynoszą już takich samych zysków, a taktyki w ponadmilionowym mieście i małym miasteczku będą się od siebie zauważalnie różnić.

W ciągu czterech lat prowadzenia tej firmy napotkałem szereg trudności, których nie mogłem sobie wyobrazić przy zakupie mojego pierwszego wózka widłowego. Trudności, które podyktował sam rynek i jego stale zmieniające się warunki.

Początek. Jak zaczynałem w biznesie

Swoją działalność związaną z wynajmem sprzętu specjalistycznego rozpocząłem w 2011 roku w Ufie, kiedy w szybko rozwijającym się mieście panował katastrofalny niedobór sprzętu budowlanego. Moi znajomi już wtedy zajmowali się tego typu biznesem, więc z zainteresowaniem przyglądałem się ich działalności i też myślałem o zrobieniu czegoś podobnego. Zaczynaliśmy z bratem w momencie, gdy pojawiła się realna szansa na dostarczenie specjalistycznego sprzętu na jedną z placów budowy. Potem kupiliśmy koparko-ładowarkę i podczas gdy ta pogrążała się w trzewiach placów budowy, coraz bardziej zagłębialiśmy się w ten nowy dla nas rodzaj biznesu.

Zrozumienie zasad gry

Na przestrzeni kilku lat komunikacji z innymi przedsiębiorcami zauważyłem, że rozpoczynając działalność w tym segmencie biznesu, wielu nowicjuszy nie do końca rozumie ani jego specyfikę, ani to, jak dokładnie będą budować relacje z klientem. Jeśli jednak chcesz osiągnąć sukces w branży budowlanej, będziesz musiał nauczyć się oceniać perspektywy rynku, rozumieć wszystkie jego subtelności i dostosowywać się do klienta. Przygotuj się na to, że będziesz musiał mieć do czynienia nie tylko z ogrodnikami, którzy potrzebują małego rowu w swojej daczy, ale także z doświadczonymi menedżerami firm budowlanych, którzy od dziesięcioleci pracują według tego samego schematu.

Moja pierwsza koparko-ładowarka, czyli co wybrać?

Zakup specjalnego sprzętu. Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej będziesz musiał wydać dużo pieniędzy na zakup zupełnie nowej miniładowarki, lekkiej ciężarówki lub 15-letniej koparki górniczej. Jednak wybór specjalnego sprzętu jest dziś tak duży, że pojawia się naturalny problem wyboru. Polecam zacząć od małego, wszechstronnego sprzętu, który poradzi sobie z wieloma zadaniami budowlanymi i transportowymi. Może to być na przykład koparko-ładowarka.

Dlaczego kupiłem koparko-ładowarkę?

Wielofunkcyjność. Mówiąc najprościej, koparko-ładowarka to ciągnik z łyżką ładowaną od przodu o pojemności 0,5-1,1 metra sześciennego i koparko-ładowarką o pojemności 0,1-0,5 metra sześciennego. Dużą zaletą tego typu sprzętu jest jego uniwersalność, gdyż koparko-ładowarką można transportować materiały, załadunek/rozładunek, a także kopanie dołów czy rowów. Jeśli jest wyposażony w osprzęt, na przykład odśnieżarkę, młot hydrauliczny, wiertarkę do otworów lub chwytak do kłód, wówczas sprzęt ten staje się po prostu niezbędny do wykonywania szerokiej gamy zadań.

Kompaktowy i zwrotny. Dzięki swoim kompaktowym rozmiarom koparko-ładowarka może zawrócić i dotrzeć tam, gdzie większy sprzęt po prostu nie może. Miniaturowy pomocnik na kółkach potrafi dosłownie „latać” z prędkością 35–40 km/h, podczas gdy jego wielkogabarytowe odpowiedniki będą godzinami czołgać się, aby dostać się do miejsca pracy. Na przykład ciężka koparka zgarniakowa może w ciągu godziny przejechać zaledwie 100 metrów, a jej transport na duże odległości wymaga całkowitego demontażu konstrukcji. Jednocześnie kompaktowy sprzęt jest w stanie poradzić sobie z wieloma zadaniami dużej koparki lub ładowacza czołowego. Tak więc zakupiony przeze mnie model JCB 3CX jest w stanie kopać na głębokość do 4,5 metra, a przy pomocy teleskopowej rączki nawet do 5,5 metra.

Koparko-ładowarka to najpopularniejsza maszyna do robót ziemnych w branży wynajmu sprzętu budowlanego.

Obszar zastosowań. Koparko-ładowarka będzie idealna do rozwiązywania zadań, które są trudne do wykonania przy użyciu standardowego sprzętu specjalnego. Zazwyczaj takie prace są wykonywane podczas budowy małych i średnich budynków, a także budowy domków letniskowych lub konstrukcji ogrodowych.

Zysk. Obecnie na rynku wynajmu Ufa średni koszt godziny pracy zagranicznej koparko-ładowarki wynosi 1300 rubli. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że zimą wynajmuje się go na co najmniej 4 godziny, to zamawiając na 8 godzin, masz już dobry dzienny zysk.

Po rozważeniu wszystkich za i przeciw zakupu tego typu sprzętu specjalnego zdecydowałem się na zakup koparko-ładowarki JCB 3CX.

Cztery lata później

Jaki był mój stosunek do tego biznesu? Przez cztery lata mojej pracy w wypożyczalni sprzętu specjalnego wiele się zmieniło zauważalnie, podobnie jak moja wizja możliwości tego biznesu. Gdybym kilka lat temu na pytanie, czy warto zarabiać na wynajmie specjalistycznego sprzętu, z inspiracją odpowiedziałabym: „Tak! Zdecydowanie!”, teraz moje podejście do tego znacząco się zmieniło.

W ciągu kilku lat pracy znacznie się rozwinęliśmy i udało nam się zakupić kilka samochodów. Nie udało nam się jednak uniknąć zarówno drobnych, jak i większych błędów, a w samym tego typu biznesie zaszły zmiany, które wcale nie są na lepsze dla przedsiębiorców.

Kto wkłada szprychy w koła?

Jeszcze 3-4 lata temu w Ufie mieliśmy prawdziwy „Klondike” pod względem zamówień na wynajem specjalistycznego sprzętu. Miasto
licząca ponad 1 milion mieszkańców, rozrastała się tak szybko, że na budowie po prostu brakowało katastrofalnych maszyn. W tym czasie wielu indywidualnych przedsiębiorców zaczęło kupować specjalny sprzęt i go wynajmować. Mój telefon ciągle dzwonił, więc moje trzy koparko-ładowarki otrzymywały 8–10 zamówień dziennie. Wiadomo, że w tak darmowych warunkach mogliśmy sobie pozwolić na złożenie zamówienia na minimum 8 godzin w bardzo dobrej cenie i nawet nie myśleliśmy o jakichkolwiek targach.

„Przyjdźmy tu licznie!”

Stopniowo najbardziej przedsiębiorczy goście szybko zdali sobie sprawę, że można zarobić dobre pieniądze, wynajmując specjalny sprzęt. Sprzyjał temu także rozkwit rynku leasingu. O ile jeszcze pięć lat temu liczba firm udostępniających sprzęt specjalistyczny na leasing była bardzo skromna, a warunki transakcji w postaci wysokiego wkładu własnego i gigantycznych stóp procentowych nie były szczególnie atrakcyjne, to teraz wszystko się zmieniło. Ogromna liczba ofert na rynku leasingowym z niskim wkładem własnym, obniżonymi wymaganiami i preferencyjnymi stawkami skłoniła do hurtowego zakupu sprzętu.

Co ciekawe, specjalny sprzęt kupowali nie tylko przedsiębiorcy, którzy mieli wystarczające rozeznanie w biznesie, ale także ci, którzy nie mieli o tym pojęcia. Młodzi chłopcy pełni ambicji i starzy ludzie zainspirowani pomysłem kupowali samochody, nie bardzo wiedząc, jak dokładnie będą na nich zarabiać. 70% nowych właścicieli sprzętu specjalnego nie potrafiło wyjaśnić, czym jest LLC, indywidualny przedsiębiorca, płatność bezgotówkowa, jak reklamować lub stworzyć stronę internetową, więc starali się otrzymywać zamówienia w taki sam sposób, w jaki to robiono wcześniej. Oznacza to, że po prostu udali się na swego rodzaju „łatkę sprzętu specjalnego” w centrum Ufy i ograniczyli się do umieszczania ogłoszeń w lokalnej dużej gazecie. Wynik takich działań był całkiem naturalny. Nikt nie miał żadnych poleceń. Ci, którzy posiadają własną bazę klientów, przez jakiś czas nie mieli żadnych zmartwień, ale wkrótce ich także uderzyła fala bezlitosnego dumpingu.

Okrutne zrzucanie

Aby jakoś zrekompensować ogromne koszty zakupionego sprzętu, świeżo upieczeni przedsiębiorcy zaczęli obniżać stawkę godzinową, najpierw o 5%, potem o 10, 15, a nawet 25%. Jednocześnie nastąpiło gwałtowne zmniejszenie minimalnego zamówienia z 8 godzin do 4 w okresie ciepłym i nawet do 3 godzin w okresie zimowym.

Nasi klienci szybko poczuli, że nie muszą już płacić dotychczasowych kwot i już po pewnym czasie zaczęli się denerwować wysokimi cenami i zbyt wysokim minimalnym zamówieniem. Cokolwiek by nie powiedzieć, obecność „wujka Wasi”, który przyjmie tylko czterogodzinne zamówienie i sprawi, że będzie ono znacznie tańsze, doprowadziła do tego, że
obniżyć także płacę minimalną dla „doświadczonych marynarzy”. Chociaż nadal pracowaliśmy po starych cenach i często otrzymywaliśmy dobre zamówienia, nasz przepływ zamówień znacznie się zmniejszył. Oznacza to, że w ciągu zaledwie półtora roku tak obiecujący rynek załamał się zarówno pod względem cen, jak i minimalnych zamówień. Od kolegów dowiedziałem się, że w innych miastach liczących ponad milion mieszkańców zaobserwowano dokładnie taką samą sytuację.

Nie tylko my rośniemy

Stopniowo zdobywaliśmy nowych klientów, nabywaliśmy coraz więcej sprzętu, ale wraz z nami rozwijali się także nasi stali klienci. Jeśli wcześniej obsługiwaliśmy małe firmy, to z biegiem czasu wiele z nich rozrosło się do tego stopnia, że ​​były w stanie zakupić własny sprzęt specjalistyczny. Jednocześnie straciliśmy całkowicie część naszych klientów, a niektórzy zaczęli zamawiać u nas samochody dopiero wtedy, gdy własny sprzęt nie był w stanie udźwignąć dużego nakładu pracy. Zmniejszyła się również liczba zamówień z wiosek chałupniczych, ponieważ teraz każda z nich zaczęła mieć własny sprzęt.

Technologia zaczyna się starzeć

Kiedy kupiłem moją pierwszą, zupełnie nową koparko-ładowarkę, działała dobrze i przynosiła dobre zyski. Jednak po 3-5 latach ja i inni posiadacze specjalistycznego sprzętu spotkaliśmy się w praktyce z efektem jego starzenia. Samochody zaczęły dosłownie się rozpadać, co wymagało coraz większych inwestycji w ich renowację. Ponieważ naprawa niektórych urządzeń może kosztować nie mniej niż pół miliona rubli, lepiej sprzedać takie nierentowne mechanizmy.

Czy warto dziś rozwijać ten segment działalności?

Warunki rozpoczęcia działalności gospodarczej

Po tym wszystkim pojawia się uzasadnione pytanie, w jakich warunkach warto angażować się w tego typu działalność.

Moim zdaniem warunki te powinny być:

1. Masz możliwość zakupu specjalistycznego sprzętu bez kredytu, leasingu czy konieczności wydawania ostatnich „uczciwie zdobytych” pieniędzy. W takim przypadku możesz łatwo znieść długi brak zamówień.
2. Będziesz mógł obsługiwać bardzo specyficzną placówkę, w której Twoje usługi będą potrzebne przez co najmniej dwa lata. Dzięki temu będziesz mógł przynajmniej odzyskać poniesione koszty.
3. Sam jesteś firmą budowlaną, która może zapewnić sobie wystarczającą ilość pracy.

Czego nie robić

Zdecydowanie nie powinieneś zaciągać na kredyt specjalnego sprzętu po ogromnym oprocentowaniu, nie mając żadnych gwarantowanych zamówień. Strategia ta sprawdzała się 3-5 lat temu, kiedy konkurencja była niewielka, ale dziś jest to bezpośredni sposób na utratę pieniędzy i zadłużenie się.

Nie należy zakładać działalności gospodarczej nie mając zielonego pojęcia o jej specyfice i sytuacji w danym mieście. Jeśli w małej miejscowości właściciel kilku agregatów koparko-ładowarek lub innego sprzętu może poczuć się panem sytuacji i służyć całemu miastu, to w miastach liczących około miliona i więcej mieszkańców panuje dziś bardzo silna konkurencja. I trzeba to wziąć pod uwagę na etapie planowania biznesowego.

Jednym słowem, dziś warunki rozpoczęcia działalności w zakresie wynajmu sprzętu specjalnego nie są tak proste jak wcześniej. Dlatego warto wszystko dokładnie rozważyć i przemyśleć wiele razy. Jak to mówią, pomyśl sam, zdecyduj sam.

Przeczytaj dalej:

1. 
   Zawartość: Koparka ATV Drwal ATV Kultywator ATV Odśnieżarka ATV Ładowarka ATV Opryskiwacz ATV Ten typ sprzętu, jakim jest pojazd ATV, od dawna jest kochany przez wielu właścicieli. Łowcy...
2. 
   Koparki kołowe są idealnym rozwiązaniem do małych i średnich prac wykopaliskowych w środowisku miejskim. Zwykle używa się ich na...
3. 
   Spis treści: Podaż i popyt Poszukiwanie klientów Plan pracy Ryzyka i problemy Księgowość Duża ilość dyskusji na temat zakładania działalności gospodarczej...
4. 
   Kryzys europejski miał w 2013 roku negatywny wpływ na całą gospodarkę, w tym na rynek sprzętu specjalistycznego. Przyjrzyjmy się głównym segmentom i...

Artykuł podlega prawu autorskiemu i jest chroniony prawem. Kopiowanie artykułu na stronach obcych jest dozwolone wyłącznie po uzyskaniu zgody autora i zainstalowaniu aktywnego hiperłącza do tej strony.

Pomysł na biznes polegający na wynajmie specjalnego sprzętu to dość opłacalny sposób na zarabianie pieniędzy. Ten biznes można prowadzić już przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Plan pięciu opcji:
1) Wynajem poprzez spotkania menadżerów i dostawców w firmach budowlanych
2) Wynajmowanie (podnajem) specjalnego sprzętu innej osoby w imieniu Twojej organizacji
3) Zakup i dostawa własnego sprzętu specjalnego
4) Organizacja (zakup, wynajem) miejsca (parkingu) do gromadzenia specjalnego sprzętu w Twoim regionie
5) Zakup i leasing własnego urządzenia

Punkt pierwszy najbardziej wątpliwy jako rodzaj własnego biznesu. Najprawdopodobniej ta opcja jest możliwa tylko w poszczególnych przypadkach.

Drugi punkt najbardziej opłacalny. Z reguły z tej opcji korzystają firmy, które posiadają własny specjalistyczny sprzęt, ale aby zapewnić pełen zakres usług, uciekają się do tej opcji. Mówiąc najprościej, wynajmują to, czego nie mają, ale żeby nie stracić klienta, wypożyczają sprzęt.

Trzeci Opcja biznesowa wynajmu własnego sprzętu specjalnego jest najbardziej opłacalna i długoterminowa, ale wymaga dużych inwestycji. Ten kierunek ma długi okres zwrotu. Ale przy dobrym zarządzaniu ma atrakcyjną stabilność.

Czwarty opcję można nazwać najtrudniejszą do wdrożenia (czyli pomysłem od zera), ale jednocześnie wymagającą najmniejszej inwestycji niż opcja nr 3. Aby to zrobić, musisz kupić lub wynająć działkę w strefie przemysłowej swojego miasta i spróbować do montażu wszelkiego rodzaju specjalnego sprzętu na Twoim terytorium, będącego własnością zarówno organizacji, jak i osób prywatnych. To, jakie warunki możesz negocjować z właścicielami, będzie zależeć od Ciebie. Może to być bezpłatny parking z umową na podnajem sprzętu. Albo jakieś inne warunki. W takim przypadku możesz ustawić się jako operator (dyspozytor) do wyszukiwania zleceń, np. „Zamawianie taksówki sprzętu specjalnego”.

W piątym przypadku możesz zapewnić sobie wygodne życie, posiadając tylko jeden specjalistyczny sprzęt i pracując nad nim samodzielnie. W takich przypadkach opłacalne i niezbyt drogie jest posiadanie własnego dźwigu samochodowego, na który będzie stale zapotrzebowanie na budowach. Budownictwo niskie ma w naszym kraju ogromne perspektywy.
Dźwig samochodowy można również kupić używany. Cena średnio 1 000 000 rubli. Jeśli masz pewność stałej pracy, możesz zaciągnąć pożyczkę na te cele. Dla takiego biznesu nie jest nawet konieczne otwieranie własnej firmy. W dowolnym mieście można znaleźć organizacje, które są gotowe zawrzeć umowy na określony procent, a następnie przyjąć i wypłacić środki, odsetek ten nie przekracza 10%.

Bezpieczeństwo.
Warto również powiedzieć o bezpieczeństwie specjalnego sprzętu. Jeśli zamierzasz pracować ze specjalnym sprzętem i będziesz odpowiedzialny za swoje lub kogoś innego, zwróć uwagę na bezpieczeństwo przed kradzieżą. Ponieważ skradziony sprzęt specjalny rzadko jest zwracany właścicielowi, wskaźnik wykrywalności takich przestępstw jest bardzo niski.

Jakie są rodzaje sprzętu specjalnego?

Z reguły firmy wynajmujące sprzęt specjalny wybierają kierunek budowy i mają w swoim arsenale najpopularniejszy sprzęt, a ich flota pojazdów ogranicza się do:
1) Żuraw samochodowy
2) Koparka
3) Koparko-ładowarka
4) Spychacz
5) Wywrotka
6) Pompa do betonu
7) Włok
8) Manipulator

Oprócz sprzętu budowlanego w ofercie znajdują się również urządzenia ekonomiczne, takie jak pompy ssące, traktory do odśnieżania ulic (sprawne zimą), agregaty wyorywające, wiertarki itp. oprócz specjalnego sprzętu rolniczego są to kombajny i traktory z różnorodnym osprzętem. Wynajęcie takiego sprzętu jest trudniejsze.
Niektóre firmy specjalizują się w wynajmie wózków widłowych z kierowcą lub bez, a także zapewniają pełen zakres napraw, konserwacji i dostawy części zamiennych.

Obecnie liczba obiektów w budowie znacznie przewyższa tempo sprzedaży sprzętu specjalnego, dlatego wynajem jest popyt i rośnie o 20% rocznie.

Pomysły na Biznes z działu:

Żadna nowoczesna konstrukcja nie może obejść się bez specjalnego wyposażenia. Nawet starożytni Egipcjanie budując piramidy, korzystali z pomysłowych urządzeń do transportu kamieni z kamieniołomu na plac budowy i unoszenia ich na duże wysokości. Co możemy powiedzieć o nowoczesnych wieżowcach mieszkalnych i centrach biznesowych! Ale czy opłaca się wdrożyć pomysł stworzenia firmy wynajmującej sprzęt budowlany? Nasz biznesplan dotyczący wynajmu specjalnego sprzętu odpowie na to pytanie. Na tej podstawie możesz ułożyć własny plan i dowiedzieć się, czy taki biznes będzie opłacalny w danych warunkach.

Podsumowanie projektu

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć planując takie przedsięwzięcie, jest ogromna inwestycja, jakiej będzie ona wymagać. Koszt jednej jednostki sprzętu budowlanego zaczyna się od 3 milionów, a w przypadku niektórych pozycji sięga 10 milionów lub więcej. A żeby zapewnić mniej więcej odpowiedni asortyment takich jednostek, w hangarach musi znajdować się co najmniej dwa tuziny różnych maszyn. Idealnie 100 milionów rubli to kwota, za którą w zasadzie warto rozpocząć takie przedsiębiorstwo od zera.

Kolejnym niuansem jest to, że aby uzyskać jakikolwiek zysk, taką ilość sprzętu należy dostarczyć zamówieniami. Co najmniej 70% czasu, a najlepiej do 90%. Cały czas, gdy sprzęt stoi w hangarze i nie przynosi zysków, automatycznie staje się nieopłacalny. A w tej branży jest to naprawdę poważne ryzyko.

W naszym przypadku nie jest możliwe od razu wejście na rynek z pełną ofertą sprzętu budowlanego. Nie ma na to wystarczającego budżetu i nie ma pewności, że przedsiębiorstwo od razu zacznie generować zysk wystarczający na odzyskanie opłat leasingowych.

Dlatego wybierana jest strategia celowego zamykania stanowisk, które są szczególnie potrzebne branży budowlanej w regionie.

Wybrany algorytm analizy rynku jest następujący:

1. Trwa opracowywanie listy firm budowlanych w mieście. Osobno wymienione są te, które posiadają własny sprzęt, a osobno te, które korzystają z usług wypożyczalni. Druga kategoria może zostać naszymi stałymi klientami.
2. Trwa opracowywanie listy organizacji i prywatnych przedsiębiorców posiadających wszelkiego rodzaju sprzęt budowlany. Jest spisane, jakie konkretnie rodzaje sprzętu specjalnego oferują.
3. Rozmowy telefoniczne prowadzone są z kierownikami firm budowlanych lub kierownikami działów odpowiedzialnych za wynajem sprzętu. Okazuje się, z kim współpracują, jakie są zalety i wady obecnych partnerów oraz jakiego dodatkowego sprzętu potrzebuje firma. Zróbmy tutaj zastrzeżenie: w idealnym przypadku założyciel firmy w tym kierunku powinien mieć powiązania w zarządzaniu organizacjami budowlanymi i/lub posiadać własną firmę budowlaną. Relacje osobiste umożliwiają uzyskanie dokładniejszych informacji. W przeciwnym razie trzeba będzie pokonać poważne przeszkody, gdyż osobom trzecim, zwłaszcza tym, które nie są jeszcze gotowe na złożenie konkretnej oferty, nie będzie łatwo uzyskać informację handlową.
4. Wskazano stanowiska najbardziej problematyczne dla danego regionu, na które w regionie brakuje propozycji.
5. Z otwartych źródeł określa się szacunkowe wielkości budowy na nadchodzące lata i dane za lata ubiegłe. Na podstawie tych danych oraz informacji o potrzebach firm budowlanych sporządzany jest orientacyjny plan załadunku priorytetowych jednostek sprzętu budowlanego.
6. Podświetlone są najbardziej zyskowne pozycje, w które planujesz inwestować.

Nasze badania dały następujące wyniki:

• Największe braki w regionie to: pompy do betonu, cementowozy i równiarki samojezdne.
• Ustalono, że tempo budowy autostrad w regionie w ostatnich i przyszłych latach jest niewystarczające, aby zapewnić pracę równiarkom samojezdnym. Ponadto na działanie tego specjalnego sprzętu silniejszy wpływ ma czynnik sezonowy (do 4-5 miesięcy w roku, oczekuje się, że jego obciążenie będzie minimalne). Dlatego też na pierwszym etapie rezygnujemy z zakupu równiarek samojezdnych.
• Okazało się, że firmy wynajmujące sprzęt specjalny można podzielić na kategorie: budownictwo kapitałowe, budowa dróg, obiekty użyteczności publicznej, holowanie samochodów.

Aby zoptymalizować budżet, planuje się inwestycje w zakup sprzętu w jednym obszarze, zadomowienie się w nim, a następnie poszerzenie oferty. Planowane jest także zawieranie umów z prywatnymi przedsiębiorcami w zakresie osobistego sprzętu specjalnego, a także praca w charakterze spedytora na podstawie umowy podnajmu i otrzymywanie prowizji. Koncentrujemy się na branży budowlanej.

Zakup sprzętu

Planuje się, że po rozpoczęciu działalności zakupionych zostanie 10 sztuk sprzętu budowlanego. Więcej szczegółów w tabeli:

Sprzęt dostarczany jest przez jednego dostawcę, któremu przy jednorazowym zakupie 10 sztuk sprzętu w leasingu przysługuje 10% rabatu oraz wpłata zaliczki w wysokości 50% całkowitego kosztu.

Zatem całkowita inwestycja w sprzęt wyniesie 43 285 000 rubli, z czego jednorazowo spłacanych jest 21 642 500 rubli, a pozostała kwota jest wynajmowana na 5 lat po stawce 5% rocznie z prawem do wcześniejszej spłaty kwoty.

Wysokość miesięcznych płatności w tej sytuacji wyniesie 745 tysięcy rubli.

Dekoracje

Zaletą pola działalności w zakresie wynajmu sprzętu specjalnego, w porównaniu z działalnością tych samych firm budowlanych, jest to, że nie jest wymagane przystąpienie do SRO. Licencje i inne certyfikaty w zasadzie również nie są potrzebne. Ale są pewne trudności:

• Rejestracja w Gostekhnadzor.
• Rejestracja w policji drogowej.
• Ubezpieczenie CASCO.

Za rejestrację i ubezpieczenie będziesz musiał zapłacić jednorazowo około 3 miliony rubli. Największą część stanowi ubezpieczenie, ale jego koszty ujęte są w osobnej pozycji w umowie z najemcą i z reguły płatności za ubezpieczenie każdego sprzętu spłacane są w ciągu roku. Dlatego zaliczamy je do kosztów początkowych, natomiast w ostatecznym rozliczeniu wydatków/przychodów nie będziemy uwzględniać ubezpieczenia w kosztach stałych.

Do prowadzenia działalności gospodarczej wybierany jest format LLC, ponieważ będziemy współpracować przede wszystkim z firmami budowlanymi. Zakres współpracy z osobami fizycznymi będzie minimalny, dlatego nie ma sensu otwierać w tym celu dodatkowego indywidualnego przedsiębiorcy.

Jako system podatkowy wybrano OSNO.

OKVED 43,99 Wybrano „Pozostałe specjalistyczne prace budowlane nie ujęte w innych grupach, w tym wynajem dźwigów i innego sprzętu budowlanego z operatorem”.

Wyszukaj lokal

Do pracy potrzebny będzie teren na obrzeżach miasta. Odpowiednia byłaby strefa przemysłowa lub teren na terenie dawnej zajezdni samochodowej. Udało nam się znaleźć miejsce w strefie przemysłowej o powierzchni 600 metrów kwadratowych. m, co wystarczy do pomieszczenia i przechowywania sprzętu budowlanego. Dostępny jest również pokój o powierzchni 50 mkw. m, nadaje się na powierzchnię biurową.

Spójrzmy na koszty w tabeli:

Na terenie bazy znajduje się hangar o powierzchni 350 metrów kwadratowych. m, który można wykorzystać do nocnego przechowywania specjalnego sprzętu. Nie zaleca się pozostawiania go na zewnątrz, ponieważ opady mogą negatywnie wpłynąć na jego stan.

Zatrudnianie personelu

Jest to jedna z kluczowych pozycji rentowności dla tej firmy, ponieważ nie wystarczy po prostu kupić drogi sprzęt. Musi mieć możliwość prowadzenia, co będzie wymagało wykwalifikowanych kierowców i operatorów. Wszystkie awarie spadną na właściciela, ponieważ sprawca kierowca nie jest fizycznie w stanie zapłacić kilkuset tysięcy za naprawę i 10-15 tysięcy rubli dziennych strat z powodu przestojów.

Poza tym prawo w tym przypadku stoi po stronie kierowcy: można go zwolnić, część wydatków można potrącić z jego pensji (w tym przypadku śladowej), ale nie można go zmusić do sprzedaży mieszkania.

Dlatego też początkowym zadaniem jest zatrudnienie wykwalifikowanych pracowników, którzy zostali przeszkoleni do pracy z tym sprzętem i posiadają co najmniej 3-letnie doświadczenie w swojej specjalności. Jeśli nie możesz zatrudnić pełnego personelu, będziesz musiał sam zainwestować w szkolenie pracowników.

Jednostka pracownicza	Wynagrodzenie (w tym fundusze)	Jednostki na stan	Suma
Operator betoniarki	45 000	3	135 000
Kierowca ciężarówki	40 000	3	120 000
Operator pompy do betonu	45 000	1	45 000
Spychacz	40 000	2	80 000
Dyrektor	50 000	1	50 000
Księgowy	35 000	1	35 000
Główny inżynier mechanik	40 000	1	40 000
Kierownik Logistyki	35 000	1	35 000
Dyspozytor	25 000	2	50 000
Pielęgniarka (pół etatu)	10 000	1	10 000
Strażnik punktu kontrolnego	20 000	3	60 000
Całkowity		16	660 000

Obliczeń dokonano z uwzględnieniem faktu, że specjaliści nie muszą się dodatkowo szkolić. Możliwe jednak, że będzie to wymagało dodatkowych kosztów. Na przykład pompa do betonu jest złożoną instalacją i w regionach nie ma wielu specjalistów w jej obsłudze. Może zaistnieć konieczność wysłania specjalisty w celu przeszkolenia w zakresie jego obsługi.

Strażnicy na punktach kontrolnych będą pracować zmianowo, według rozkładu jazdy 24/7. Do ich funkcji należy wypuszczanie pojazdów na linię i oznaczanie powrotu.

Główny mechanik kontroluje pracę kierowców-operatorów, umieszcza uchwały na listach przewozowych, potwierdzając zdatność stanu technicznego sprzętu do wykonywania powierzonych zadań. Rozwiązują także kwestie organizacji napraw, zaopatrzenia sprzętu w paliwo i materiały eksploatacyjne.

Kierownik działu logistyki odpowiada za interakcję dyspozytorów i kierowców, utrzymanie przepływu dokumentów z kontrahentami. Dyspozytorzy odpowiadają za bezpośrednią komunikację z klientami w kwestiach związanych z pracą, a także poszukiwanie podwykonawców w celu realizacji zamówień na sprzęt, który nie jest ich własnością.

Pielęgniarka wychodzi do pracy w pierwszej połowie dnia i pozwala kierowcom pracować ze względów zdrowotnych, w tym monitorując obecność alkoholu we krwi.

Reklama i marketing

Ze względu na dość wąską grupę docelową - organizacje budowlane - głównym kanałem promocji będzie wysyłanie ofert handlowych i podbijanie rynku poziomem usług przewyższającym konkurencję. Główne rzeczy, których organizacje budowlane szukają podczas współpracy z firmami, to:

• Ścisłe przestrzeganie umów (terminowe dostarczanie sprzętu na plac budowy, wysokie kwalifikacje i umiejętności kierowców, minimalna liczba awarii, które szkodzą nie tylko wynajmującemu, ale także zakłócają terminy budowy).
• Posiadanie całego niezbędnego sprzętu w jednym miejscu upraszcza dokumentację (praca z jednym rzetelnym kontrahentem jest zawsze łatwiejsza niż z kilkoma).
• Konkurencyjny poziom cen.

Negocjacje w pierwszym etapie prowadzone są osobiście przez dyrektora firmy (założyciela). Ponadto funkcje te przekazywane są dyspozytorom; dyrektor jest odpowiedzialny wyłącznie za negocjacje na wyższym szczeblu kierowniczym.

Dobrym rozwiązaniem byłoby oznakowanie sprzętu, w takim przypadku stanie się on reklamą samą w sobie.

Tworzy się i promuje wizytówkę internetową, zawierającą informacje o organizacji i świadczonych usługach. Strona może stać się także narzędziem do pozyskiwania klientów potrzebujących dźwigów samochodowych, lawet i innego sprzętu skierowanego do osób prywatnych. Zamówienia przekazywane są prywatnym właścicielom sprzętu specjalnego i pobierana jest prowizja.

Dochody i wydatki

Na starcie

Dochód

Obliczmy miesięczną rentowność każdej jednostki transportowej, w oparciu o obciążenie pracą w 80% przypadków:

Zatem 10 jednostek sprzętu na sezon „przyniesie” około 2 miliony rubli miesięcznie. Należy jednak liczyć się z sezonowymi spadkami popytu sięgającymi nawet 40% w okresie od października do lutego. Można je zminimalizować jedynie nawiązując współpracę z dużymi firmami budowlanymi, które z reguły budują przez cały rok.

Rentowność waha się od 30-50%, w zależności od sezonu.

Ponadto zakłada się, że co najmniej 300–400 tysięcy rubli można wygenerować z dochodów z prowizji z przyciągania wykonawców zewnętrznych.

Dodatkowym efektem pracy na stanowisku spedytora jest to, że dostarcza statystyki zapotrzebowania, które w przyszłości staną się podstawą do podjęcia decyzji o zakupie takiego czy innego rodzaju transportu w celu rozbudowy floty. Opłacalność korzystania z własnego sprzętu jest co najmniej dwukrotnie większa niż zatrudnienie zewnętrznego przedsiębiorcy.

Budżet w wysokości 2,4 miliona rubli planuje się podzielić w następujący sposób:

• 50% – utworzenie funduszu rezerwowego na pilne potrzeby biznesowe i rozbudowę floty pojazdów.
• 30% – opłaty podatkowe i prowizje za wypłatę środków LLC.
• 20% – zwrot z inwestycji w formie dywidendy dla założycieli.

W tej sytuacji zwrot z działalności wyniesie około 3-4 lata. Bierzemy pod uwagę, że środki rezerwowe zostaną przeznaczone na zakup nowego sprzętu, który corocznie będzie zwiększał rentowność biznesu.

Ryzyko

Biznes niesie ze sobą wiele zagrożeń i należy je wziąć pod uwagę z wyprzedzeniem:

1. Zmiany sytuacji ekonomicznej państwa i spadek tempa budowy, spadek zapotrzebowania na sprzęt specjalny (średni). Ponieważ ryzyko to jest nieprzewidywalne, praktycznie niemożliwe jest przewidzenie z wyprzedzeniem jakichkolwiek działań w tym kierunku.
2. Pojawienie się silnych konkurentów (niskie). Ze względu na duże inwestycje prawdopodobieństwo pojawienia się głównych konkurentów jest bliskie zeru (ale istnieje). Ryzyko neutralizowane jest poprzez wysoką jakość usług i utrzymanie statusu wiarygodnego partnera.
3. Awarie i przestoje sprzętu (średnie). Ryzyko to jest również trudne do przewidzenia. W ramach działań minimalizujących kupowany jest wyłącznie nowy sprzęt produkcji rosyjskiej i białoruskiej, którego naprawa jest niedroga. Planowana jest stopniowa aktualizacja floty, aby zminimalizować przestoje w naprawach. Ponadto zakup sprzętu gospodarstwa domowego jest znacznie mniej ryzykowny pod względem wahań kursów walut.
4. Problemy z personelem (średnie). W niektórych regionach nie jest łatwo znaleźć dobrych ludzi do pracy. Planowane jest ustanowienie rygorystycznych wymagań dotyczących zatrudniania i prowadzenie dokładnego monitorowania w trakcie procesu.
5. Planowanie zbyt optymistyczne (niskie). Planowanie powstało na podstawie badań rynku i bezpośrednich kontaktów z szefami firm budowlanych. W związku z tym możemy spodziewać się, że zaplanowane wskaźniki zostaną osiągnięte już w pierwszym sezonie pracy.
6. Zmiany w prawie (wysokie). Państwo stale zaostrza wymagania wobec organizacji działających w branży budowlanej. Ważne jest, aby je śledzić, aby uniknąć problemów z Gostekhnadzorem i innymi organami regulacyjnymi.

Horyzont

Perspektywy biznesowe upatruje się w ciągłym poszerzaniu oferty wynajmu sprzętu specjalnego i przejęciu innych pozabudowlanych obszarów działalności: obiektów użyteczności publicznej, budownictwa drogowego i wielu innych.

W końcu

Jak pokazał biznesplan dotyczący wynajmu specjalnego sprzętu z obliczeniami, którego przykład zaoferowaliśmy, biznes ten można sklasyfikować jako wysoce dochodowy. Jednak duże inwestycje początkowe (około 50 milionów za dość skromną propozycję 10 jednostek sprzętu) będą przeszkodą dla przeważającej liczby potencjalnych przedsiębiorców.

Poza tym w tym biznesie obowiązuje prosta prawda: nie jest tak ważne, ile masz sprzętu, ważne, ile możesz zapewnić pracą. Zbyt optymistyczne planowanie przed uruchomieniem lub słaba jakość usług w trakcie procesu może spowodować upadek przedsiębiorstwa. Co więcej, znacznie trudniej jest sprzedać używany sprzęt specjalny i odzyskać koszty niż samochód osobowy, czy nawet ciężarowy. Pamiętaj to!

W naszym kraju przez cały czas, nawet w czasach kryzysu, branża budowlana aktywnie się rozwija. Fakt ten sprawia, że ​​wiele związanych z budownictwem jest bardzo obiecujących. Działalność wynajmu specjalnego sprzętu nie jest wyjątkiem. Jest to kosztowny biznes, ale jeśli się powiedzie, bardzo dochodowy. Warto już na początku przemyśleć biznesplan.

Gdzie zacząć?

Warto zacząć od analizy rynku tego typu usług w konkretnym mieście.

Przeglądanie ogłoszeń wynajmu sprzętu i wyszukiwanie go pozwoli Ci zrozumieć, jak nasycony jest rynek tego typu usług popytem i konkretnymi ofertami. Ale nawet jeśli istnieje morze potencjalnych konkurentów, sukces jest możliwy. Najważniejsze jest, aby skupić się na tym, co pozytywnie wyróżni Cię na tle konkurencji. Mogłoby być:

• stosunkowo niska cena za godzinę wynajmu sprzętu specjalnego;
• doskonały stan wynajmowanego sprzętu, który może zapewnić klientowi wysoką produktywność;
• szeroka gama wyposażenia specjalnego w magazynie.

Ostatni punkt warto omówić bardziej szczegółowo.

Wróć do treści

Ile jednostek sprzętu powinienem kupić?

Na to pytanie może odpowiedzieć tylko sam przedsiębiorca, bazując na swoich dostępnych możliwościach finansowych. Warto wspomnieć, że w całej gamie rodzajów sprzętu wyróżnia się kilka grup sprzętu specjalnego: sprzęt rolniczy, sprzęt komunalny, sprzęt do transportu bliskiego, sprzęt drogowy, sprzęt budowlany. W przypadku przedsiębiorczości szczególnie interesujące są trzy ostatnie typy, ponieważ technika ta jest bardziej uniwersalna. Mówimy o podnośnikach, dźwigach, spycharkach, koparkach, wózkach widłowych i innym sprzęcie. Ponadto należy od razu zdecydować, na jakiej zasadzie zostanie zbudowany biznes. Oto możliwe opcje:

1. Na podstawie przeprowadzonej już analizy konkurencji dokonuje się zakupu 2-3 sztuk najpopularniejszego i poszukiwanego sprzętu (na przykład koparko-ładowarki i dźwigu samochodowego); Następnie rozpoczyna się poszukiwanie klienta.
2. Sprzęt kupowany jest pod konkretnego klienta z myślą o długoterminowej współpracy (leasing). Ta opcja jest dobra, gdy w przyszłości Twoimi głównymi klientami nie będą osoby fizyczne, które muszą wykopać rów w ogrodzie lub załadować wiejski pojemnik na wodę, ale raczej duże organizacje budowlane.

Wróć do treści

Jakie są koszty?

Zakup specjalistycznego sprzętu to nie jedyny koszt, jaki ponosi przedsiębiorca. Będziesz także musiał rozdać:

1. Ubezpieczenie sprzętu specjalnego (konieczne będzie wykupienie polisy MTPL w przypadku samodzielnego poruszania się pojazdu po drogach publicznych lub polisy CASCO na wypadek awarii i zniszczenia pojazdu) - 1-3% kosztu wyposażenia (średnio 30 000 -90 000 rubli rocznie na jednostkę).
2. Rejestracja w Państwowej Inspekcji Bezpieczeństwa Ruchu i Gostekhnadzor. Płatność na rzecz osób trzecich, które mogą to zrobić za Ciebie, wynosi 5 000-10 000 rubli.
3. Kursy szkoleniowe w zakresie prowadzenia specjalnego sprzętu (średnio 6000 rubli) lub wynagrodzenie kierowcy wynosi 18 000–25 000 rubli miesięcznie.
4. Wynajem miejsca parkingowego na sprzęt specjalny (1500-6000 rubli miesięcznie za jedno miejsce parkingowe, w zależności od tego, czy parking jest zadaszony, czy nie, a także od dostępności dodatkowego wyposażenia). Podane kwoty dotyczą małego rosyjskiego miasta liczącego około 520 000 mieszkańców.

Do tych kosztów warto doliczyć koszt paliw i smarów, zakup niezbędnego sprzętu do naprawy zepsutego sprzętu, a także ewentualnie instalację systemu GPS, który pozwoli kontrolować ruch sprzętu. Z reguły ma to znaczenie, gdy liczba jednostek wyposażenia przekracza 4-5. Ponadto może zaistnieć konieczność zakupu sprzętu, który rozszerzy możliwości istniejącego sprzętu.

Wróć do treści

O czym jeszcze warto pomyśleć?

Oczywiście reklama. Lepiej korzystać ze wszystkich mediów na raz: sieci globalnej, gazet, telewizji. Specjalnie opracowany plan kampanii reklamowej sprawi, że nie stracisz niczego z oczu. Przydatne byłoby przekazywanie informacji w formie drukowanej organizacjom budowlanym.

Należy także zwrócić uwagę na pisemną dokumentację relacji z klientem. Mówimy o umowie. Umowa wynajmu sprzętu jest typowa, ale mogą występować pewne niuanse. Lepiej już na początku udać się do prawnika i omówić z nim plan działania, skonsultować, jakie niuanse powinny znaleźć się w umowie, aby zminimalizować wszelkie ryzyko do minimum.

Zastanawiając się nad planem leasingu sprzętu budowlanego, warto pomyśleć o pojęciu sezonowości. Istnieje sprzęt sezonowy (na przykład koparka) i sprzęt całoroczny (laweta, dźwig samochodowy). Sprzęt sezonowy nie będzie działał przez cały rok, a co za tym idzie, nie będzie generował dochodu. I będziesz musiał wydawać pieniądze na jego utrzymanie (na przykład parkowanie) przez cały rok. Tutaj warto obliczyć, czy transport zwróci się za swoje utrzymanie już po kilku miesiącach eksploatacji, czy też lepiej w ogóle zrezygnować ze sprzętów sezonowych.

Działalność leasingowa sprzętu specjalnego jest jedną z najbardziej obiecujących i opłacalnych przy zakładaniu własnej działalności gospodarczej. Dlaczego jest to korzystne? Ponieważ dla wielu firm kupowanie własnego specjalistycznego sprzętu jest po prostu nieopłacalne, ponieważ... Nie potrzebują tego cały czas. Poza tym wymaga też konserwacji i dodatkowego personelu, a to są koszty dodatkowe i to nie małe.

Ten rodzaj wynajmu jest od dawna praktykowany na Zachodzie. Na przykład w Wielkiej Brytanii raczej nie znajdziesz firmy, która posiada własny garaż specjalistycznego sprzętu, takiego jak dźwigi i inne pojazdy specjalne, ponieważ... Wszyscy tam od dawna korzystają z usług wypożyczalni. Jedynym wyjątkiem mogą być duże organizacje budowlane, które stale wymagają pewnego rodzaju specjalnego sprzętu, a nawet wtedy nawet one są czasami zmuszone wziąć coś, czego nie mają lub z powodu braku maszyn.

Rodzaje sprzętu specjalnego: co wypożyczyć?

Ogólnie rzecz biorąc, wyposażenie specjalne obejmuje wszystkie maszyny i urządzenia wymagane w budownictwie, transporcie towarów i pasażerów, a nawet mechanizmy podnoszące, takie jak windy, a mianowicie:

• Sprzęt budowlany: dźwigi, spycharki, betonomieszarki itp.
• Sprzęt do budowy dróg: rozściełacze asfaltu, walce itp.
• Sprzęt do pracy z betonem
• Jednostki hydrauliczne
• Dźwigi do budowy wieżowców
• Mobilne maszyny podnoszące
• Urządzenia do wydobywania i przetwarzania minerałów
• Sprzęt leśny
• Maszyny rolnicze
• Transport wodny
• Elementy mechaniczne
• Jednostki pneumatyczne
• Pojazdy komunalne
• Wyposażenie magazynu
• Sprzęt do podnoszenia
• Windy, windy, schody ruchome
• Przenośniki, transportery
• Urządzenia handlowe i magazynowe
• Sprzęt do produkcji
• Urządzenia elektryczne, elektrotechnika
• Transport towarowy
• Pojazdy osobowe
• Transport kolejowy
• Sprzęt do obróbki metali
• Sprzęt do obróbki drewna

Największe zapotrzebowanie występuje na sprzęt specjalistyczny, taki jak koparki, ciężarówki, spycharki i dźwigi. Ale ogólnie wszystko zależy od regionu i popytu, ponieważ może się znacznie różnić w zależności od regionu i miasta. Na przykład w niektórych miastach sprężarki budowlane są bardzo poszukiwane, ale w innych nie są potrzebne.

Jeśli mówimy o zwrocie tego biznesu, jest to zazwyczaj 1-2 lata.

Z czego składa się koszt wynajmu?

W przypadku leasingu specjalnego sprzętu opłata za wynajem zależy bezpośrednio od kilku parametrów. Ważna jest funkcjonalność sprzętu i jego rodzaj, oddalenie budowanego obiektu, okres wynajmu specjalnego sprzętu itp. Z reguły przybliżoną cenę można obliczyć w następujący sposób: podziel koszt sprzętu przez 12 miesięcy = otrzymamy miesięczny koszt wynajmu specjalnego sprzętu. Ale tutaj musimy wziąć pod uwagę, że im dłuższy okres wynajmu, tym mniejsza opłata; na przykład warunki mogą wyglądać następująco: 1 godzina, dzień, tydzień, miesiąc, 3 miesiące i sześć miesięcy. Z reguły najdroższą opcją jest płatność na krótki okres, w związku z czym okres zwrotu również ulega skróceniu.

Należy wziąć pod uwagę, że wynajęcie importowanego sprzętu specjalnego: koparki (minikoparki), ładowarki, dźwigu samochodowego, spychacza będzie kosztować więcej niż korzystanie ze sprzętu domowego, ponieważ Przecież mają różne ceny, ale jednocześnie inną funkcjonalność.

Warunki umowy standardowej

Biznesplan należy sporządzić z uwzględnieniem standardowej umowy najmu sprzętu specjalnego. Dokument ten wymienia obowiązki wynajmującego i najemcy, a także uwzględnia wszystkie warunki leasingu specjalnego sprzętu. Ale zwykła standardowa umowa na dokładne obliczenia nie będzie dla Ciebie wystarczająca, ponieważ musisz także znać koszt wynajmu określonego rodzaju specjalnego sprzętu. Aby ustalić dokładny koszt usług, należy skontaktować się bezpośrednio z firmą udostępniającą specjalistyczny sprzęt do wynajęcia lub po prostu spojrzeć na ceny w Internecie i porównać je z ceną samego sprzętu.

Kolejna kwestia - istnieją dwa rodzaje wynajmu: z „załogą” i bez. Załoga oznacza tutaj na przykład kierowcę, który będzie prowadził ciężarówkę lub walec, operatora dźwigu, który będzie obsługiwał dźwig itp.