Gyerekjátékbolt megnyitása – Hogyan csináljuk gyorsan és hatékonyan? Röviden a fontos dolgokról. Milyen trendek várhatók a piacon. "0"-ról indulunk

Utasítás

Válasszon egy üzlethelyiséget. Ebben az esetben vitathatatlan előnye az játékok Szinte minden területen használhatod, ha saját szortimentet választasz hozzá. Kis kiindulási ponttal minimális összeget fordíthat a tervezésre, mivel maguk a játékok nagyon fényesek, és a további dekoráció csak vizuálisan túlterheli a teret.

Végezzen részletes piackutatást. Gyermekpiac játékok meglehetősen specifikus: a kutatás során nem annyira a célközönségre, hanem a termékkategóriákra kell helyezni a hangsúlyt. Próbálja meg megtalálni azokat a termékeket, amelyek a legkevésbé vannak képviselve az Ön által választott területen, és készítsen egyedi ajánlatokat. Az összetéveszthetetlen megkülönböztetés a kulcsa vállalkozása sikerének. A vásárlókat általában bizonyos típusok érdeklik játékok. Preferenciáikat vagy a gyerekek kívánságai, vagy saját elképzeléseik alapján alakítják ki egy adott játék szükségességéről.
Próbáljon meg több, különböző árukategóriákra szakosodott beszállítót választani: puha játékok, oktatójátékok, babák és kiegészítőik, autók, építőkészletek.
Ne feledje, hogy az elmúlt generáció játékai, bármennyire is jók voltak, nem biztos, hogy vonzóak a mai gyerekek számára. Az idegen arcú Transformer Bakugan és Winks ijesztőnek tűnhet számodra, de a mai gyerekek pontosan ezekről álmodoznak.

Ne feledje, hogy a gyerekeknek szánt játékokat mindig a felnőttek választják, de a 3-4 éves és idősebb termékeket már a kis vásárlók választják ki. A szülők a választás során az érzékszervi mutatókra összpontosítanak játékok(legyen kellemes tapintású, ne legyen túl kirívó színek), és a vásároltak többségében fejlesztő funkciókat is szeretnének látni. A gyerekek döntései gyakran impulzívak és logikátlanok: egy csillogó baba savanyarózsaszín ruhában lehet, hogy nem tetszik egy felnőttnek, ugyanakkor elbűvöl egy hároméves kislányt. Ezeket a jellemzőket vegye figyelembe a választék összeállításakor.

Különös figyelmet kell fordítani a termékek polcokon való elhelyezésére: a megfelelő merchandising jelentősen növeli a profitot. A középső polcokra helyezze a felnőttek által választott termékeket, a gyerekek által saját kezűleg felszedett játékokat pedig lejjebb, szemmagasságban. A padlóra tehetünk valamit, amit egy gyerek is kipróbálhat az eladótérben: autót, babakocsit, etetőszéket, hintalót. A pénztárban helyezzen el olcsó impulzusigényű árukat: labdákat, mini-rejtvényeket, kis puha játékokat, kulcstartókat. Helyezhet egy nagy vázát ingyenes cukorkákkal és egy hűtőt vízzel - ez kellemes előny lesz gyerekeknek és gyerekeknek egyaránt.

A gyermekjátékokkal való kereskedés jövedelmező, ugyanakkor nehéz üzlet. Éles érzéket és nagy rugalmasságot igényel, és tele van marketing és jogi árnyalatokkal.

 

A játékok életünkben ugyanazok, mint a ruhák, cipők, bútorok és edények. Minden családban jelen vannak, ahol gyermek van, és az ő szükségletei az utolsó, amin a szülők spórolnak még a legnehezebb időkben is. A gyermekjátékok értékesítése több éven keresztül 10%-os éves növekedést mutatott, az utóbbi két évben viszont csökkent. A vásárlók nagy része 7 év alatti gyermeket nevelő szülők, arányuk 40%. A vásárlások további 20%-át felnőttek bonyolítják, meglepetést vagy ajándékot adni. És csak a gyerekek 40%-ának van lehetősége arra, hogy saját maga döntsön.

Sok vállalkozó, különösen a nők, támaszkodik a szülői tapasztalatra, és nincsenek tisztában az ezzel a vállalkozással járó sok buktatóval. Sikerére számítva jó ötlettel kell rendelkeznie a következőkről:

• a játékpiac szerkezete és fejlődésének vektora;
• ahol gyakrabban vásárolják őket, ami befolyásolja az értékesítési mennyiséget;
• a termékek minőségére és biztonságára vonatkozó követelmények szintjét.

Hogyan működik a gyermekáruk piaca

A gyermekáruk piaca sajátos és összetett szerkezetű. Még Oroszország leghíresebb kiskereskedelmi lánca, a Detsky Mir is csak a rést körülbelül 5%-át foglalja el. A termékeket korcsoportok szerint különböztetjük meg: egy éves korig, 1-3 éves korig, 5-7 éves korig. A játékok részesedése a gyermekruhák és -kiegészítők összértékesítésének 27%-át teszi ki. A szortimentet számos termékcsoport különbözteti meg: műanyag, puha, mechanikai, elektronikai termékek (1. ábra). Nagy hatással van rájuk a divat, a gyerekek preferenciái gyorsan változnak. Egy új rajzfilm vagy könyv hatására új kedvenc szereplők jelennek meg, a gyártók követik a trendet, az üzletek pedig kénytelenek gyakran frissíteni a termékeket.

És ami a legfontosabb: a gyermekruhákra speciális egészségügyi követelmények vonatkoznak. A vizsgálati és tanúsítási kérdéseket nem csak a felügyeleti hatóságok, hanem a vásárlók is szigorúan ellenőrzik. A szülők biztonságos játékokat szeretnének vásárolni gyermekeiknek. Valószínűleg ez a fő oka annak, hogy a spontán vásárlások aránya folyamatosan csökken. Az internetes kereskedelem a teljes mennyiség mintegy 4%-át teszi ki. A szezonalitás hangsúlyos: az eladások hagyományos csúcsa az újévre esik. Az elmúlt évek stabil forgalomnövekedése az anyasági tőke bevezetése utáni születésszám növekedésével függ össze. A 2014-2015-ös adatok azonban a vártnál alacsonyabbnak bizonyultak (2. ábra, pirossal jelölve).

Hol, hogyan és milyen játékokat vásárolnak

A gyermekcikkek szegmensében több nagy forgalmazó működik Oroszországban, többségük saját kiskereskedelmi hálózattal rendelkezik. Közülük a leghíresebbek: a „Gyermekvilág”, a „Lányok-Fiak” hatalmas választékot kínálnak (akár 50 000 darab), amely az óvodás gyermekek születésétől kezdve szinte minden igényét kielégíti. Ezek újszülöttek számára készült termékek, beleértve az élelmiszereket, babakocsikat, kiságyakat, ruhákat, cipőket, minden irányból és márkából származó engedélyezett játékokat, beleértve a külföldieket is. 1000 négyzetmétertől kezdődően kiskereskedelmi területeken találhatók.

A „ToyShopes” üzletek oktatójátékokra specializálódtak: ezek műanyag és fém építőkészletek, elektronika, rejtvények, kreativitáskészletek, speciális Seguin, Motessori, Nikitin technikák, kockák. Útközben sportszereket, előregyártott modelleket és puha fajtákat árulnak. A Kenguru üzletlánc kismamáknak és gyerekeknek szóló termékpalettát mutat be, sajátosságai: luxus ruházat és cipő (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). A Begemot hipermarketek a Szövetségi Kiskereskedelmi Központot képviselik. Oroszországban 50 ilyen pont van, csak játékokat árulnak, és franchise-irányt fejlesztenek.

A felsoroltakon kívül megemlíthetjük még a Gulliver és Társa Kereskedelmi Házat, a Klumbambát, a regionális VotONYa láncot (Szentpétervár), valamint külön gyermekruházati és gyermekjáték-kiskereskedelmi üzletek is működnek. Ezen a piacon nincs nyilvánvaló monopolista, ami pozitívumként említhető. Tehát az ábrán. A 3. ábra az üzletek besorolását mutatja a vásárlók körében egy átlagos oroszországi városban (lakosság kb. 500 ezer fő). Igaz, sajátossága, hogy itt található a legrégebbi orosz „Vesna” gyár, amelynek termékei meglehetősen jól ismertek a vásárlók számára (üzletét egyszerűen „Detsky Mirnek” hívják, ellentétben a szövetségi cégcsoporttal).

A diagram azt mutatja, hogy minden együttható közel van egymáshoz. Ez azt jelenti, hogy minden más tényező változatlansága mellett (ha nincs szüksége konkrét márkára vagy speciális promócióra), a potenciális vásárlók egyszerűen a legközelebbi üzletet választják. Vásárláskor a szülők figyelmet fordítanak a gyártóra, és a jól ismert márkákat választják: „Lego” (82%) és „Spring” (78%). A kiváló minőségű gyermektermékek egyébként tartósak. Ezért gyakran élnek át „újjászületést”, amikor egy speciális konszignációs bolt polcaira kerülnek.

A vásárlás helyének kiválasztását befolyásoló főbb tényezők vásárlói felmérések szerint:

• széles és változatos választék - 74%;
• kényelmes, közel az üzlet helye - 55%;
• A gyerekek szeretik a helyet - 53;
• más gyermekeknek szóló dolgok jó választéka - 51%;
• mérsékelt árkategória - 36%;
• Vannak kedvezménykártyák, bónuszok - 32%;
• akciók, akciók - 26%;
• barátságos, barátságos légkör - 24%.
• hozzáértő alkalmazottak, értékesítők - 21%.

A gyermekjátékok értékesítésének gyorsan fejlődő trendje az üzlet és a szórakoztató központ kombinációja. Feltűnő példa: Jevgenyij Butman és Alesandr Mamut milliárdos „agyszüleménye” - a Lubjanka központi gyermekháza, ahonnan kiszorították a Detsky Mirt. Ez egy egész város mozitermekkel, bemutatókkal, látnivalókkal. A szülők nem csak azért jönnek oda gyermekeikkel, hogy dolgokat és ajándékokat vásároljanak, hanem azért is, hogy „lógjanak”. Egy vidámpark drága. Önmagában a tőkeköltségek körülbelül 40 ezer rubelt tesznek ki 1 négyzetméterenként. Ilyen formátumú bevásárlóközpontok jelenleg csak a nagyvárosokban nyílnak meg.

Így, ha egy gyermekjáték-üzletet vállalkozásnak tekintünk, két jellemzőt kell figyelembe venni.

1. A vásárlók túlnyomó többsége (a nagyvárosokban 90%-a) szaküzletekben vásárolja meg őket. Játékok és egyben egyéb gyermekeknek szánt árucikkek széles választéka: ruhák, babakocsik, iskolai és sportszerek – ami a vásárlók háromnegyedét leginkább vonzza. A piaci pontokon, kis üzletekben és szupermarket részlegeken történő értékesítés a múlté válik. A nagy és változatos választék megfelelő pénzügyi befektetést igényel.
2. A válság két évében a játékok ára átlagosan 22%-kal emelkedett. A 600 rubel alatti olcsó termékek értékesítésének aránya jelentősen csökkent, a középső árkategória szegmense nőtt: 1000 rubelről 3000 rubelre, és 15% volt a drágák - 3000 rubel felett. Ezt a magasabb importárak okozzák. Az orosz gyárak termékei mindössze 10%-át teszik ki a gyermekboltokban eladottnak (4. ábra).

Különleges biztonsági követelmények

A fenti ábrán látható, hogy a termelés túlnyomó többsége külföldi cégektől származik, elsősorban Kínából. Nem ritkák a bennük lévő káros összetevők felfedezésével kapcsolatos botrányok. A vásárolt játék minőségével kapcsolatos fogyasztói panaszok a Rospotrebnadzor ellenőrzésével és ennek megfelelően pénzbírsággal zárulnak. Ha nincs rajta jelölés, az hamisítvány, le kell kobozni és megsemmisíteni.

Számos termék gyártója számára az állami szabványok és szabványok betartása a közelmúltban „nem kötelezővé” vált. De ez nem vonatkozik a gyermekekre: van államközi szabvány (GOST 25779-9), speciális műszaki előírások. A játékokat az eladó csak tanúsítvánnyal, valamint a szabályoknak megfelelő címkézés esetén jogosult eladni:

• nemzeti nyelven alkalmazva, könnyen olvasható, nem mosódik le;
• a játékon (a csomagoláson) megfelelőségi tanúsítvány található;
• van egy gyártó címe, védjegye, neve;
• a gyermek megengedett életkorát a veszély jelzésével jelzik;
• A kezelésre vonatkozó utasításokat és óvintézkedéseket mellékeljük.

A játékokat az eladótér padlójára vagy a földre helyezni tilos. Nem lehetnek hibái vagy szaga; Az akció bemutatása egy speciális standon történik. A szülők és a szabályozó hatóságok védik a gyermekek egészségét, a márkatulajdonosok pedig a bevételeiket.

2015-ben az angol Carte Blanche Greasings Limited cég 4 keresetét kielégítették a jekatyerinburgi bíróságokon. A keresetek tárgya szerzői jogok megsértése és védjegy illegális használata. Az alperesek minden esetben kiskereskedők. Egyéb olcsó áruk mellett eladták Teddy Bear-t, a „Kék orrú szürke mackó” című könyv egyik szereplőjét. Három, egyenként 150 rubel értékű játékért Jekaterina Rychkova 35 000, három további „sértő” pedig 60 000 rubelt fizetett. Egy nagy nagykereskedőtől vásárolta őket az Ural Certification Center biztonsági tanúsítványával együtt, és őszintén bízott terméke jogszerűségében. A kisvállalkozók „kifogásának” ugyanezt a gyakorlatát az orosz „Masha and the Bear” márka tulajdonosai alkalmazták.

Milyen trendek várhatók a piacon

Máris két egymásnak ellentmondó tendencia figyelhető meg. Egyrészt a vásárlók nagyon árérzékenyek lettek, és igyekeznek árakciókat alkalmazni. A 2016-os újévi szezonban nem jött el a szokásos eladási csúcs. A 2014. októberi és decemberi átlagos vételár különbsége 13%, 2015-ben pedig már 9% volt. Ezzel párhuzamosan növekszik az engedélyezett játékok eladott aránya. Szűk anyagi körülmények között az emberek általában kevesebbet vásárolnak belőlük, de előnyben részesítik a jó, engedéllyel rendelkező terméket. 2015-ben az ilyen értékesítések aránya a teljes volumen 23%-át tette ki, növekedése pedig 28%-ra várható. Az első három helyet a következő márkák foglalták el: „Star Wars”, „Masha and the Bear”, „Frozen”. A kereskedelmi forgalom mintegy 40-50%-át adták.

A szakértők megjegyzik, hogy Oroszországban, valamint az egész világon növekszik a technológiai és programozható játékok aránya. Ezek különféle kütyük, amelyek szinkronizálódnak táblagépekkel és okostelefonokkal, robotokkal, hangvezérlésű eszközökkel. Nőni fog az óvodásoknak szánt kis gyűjthető tárgyak aránya – új rajzfilmfigurák és frissített Disney Princess és Barbie modellek jelennek meg. Más szóval: a játékok évről évre bonyolultabbá és drágábbá válnak, és nem minden vállalkozó engedheti meg magának, hogy ilyen terméket vásároljon.

következtetéseket

1. Egy „láncon kívüli üzlet” csak akkor számíthat jó eladásokra, ha a közelben nincs speciális piac: kisvárosokban, lakónegyedekben. Ugyanakkor a választékot gyakran frissíteni kell.
2. A gyermekjátékok szegmensének ilyen jellegű kereskedési formái, mint például a webáruház, vagy a bejárható helyre telepített automatán keresztül történő értékesítés, kezdetben nem igényelnek nagy beruházást.
3. A megavárosokban nagyobb a kereslet a divatos, márkás játékok iránt, míg a periférián gyakorlatilag ezek ára a meghatározó, figyelembe véve, hogy melyik termékcsoportot választják.
4. Egyes nagy kereskedők franchise-ajánlatokat alkalmaznak, amelyek leegyszerűsítik a vállalkozás indítását és bizonyos stabilitást biztosítanak az üzletnek. Köztük a híres franchise-ok: „Hippopotamus”, „Orange Elephant” és mások.

A közelmúltban Oroszországban nőtt a születési arány, és ennek megfelelően nő a gyermekjátékok iránti kereslet. Sok vállalkozó kezd gondolkodni azon, hogyan készítsen üzleti tervet egy gyermekjátékbolthoz, és nyisson meg egy ilyen üzletet.

Egy gyerekjátékbolt rengeteg bevételt tud produkálni, hiszen gyerekek voltak, vannak és mindig is lesznek, bármilyen gazdasági és politikai helyzet is legyen az országban.

A gyerekeknek játékokra van szükségük, és ezek széles skálájára – oktatási és szórakoztató játékokra egyaránt. A gyermek csecsebecsék nemcsak a gyerekeknek, hanem a szülőknek is örömet okoznak, így az emberek mindig megveszik, nem csak ünnepnapokon.

Vissza a tartalomhoz

Problémák, amelyeket meg kell oldani a gyermekjátékbolt létrehozása során

A gyermekjátékokkal foglalkozó részleg megnyitásához induló tőkére lesz szüksége. Ha nincs ott, felveheti a kapcsolatot a befektetőkkel. Ehhez üzleti tervet kell készítenie egy gyermekjáték-üzlet számára, amely tartalmazza a projekt lehetséges megtérülési idejére és jövedelmezőségére vonatkozó megvalósíthatósági tanulmányokat.

Egyes üzletemberek úgy gondolják, hogy ez könnyű, de meg kell értenie, hogy az ilyen típusú üzletnek számos buktatója van. Éppen ezért, mielőtt megnyit egy üzletet a gyermekek számára, át kell gondolni az összes árnyalatot.

Ennek az üzlettípusnak az a nehézsége, hogy a vásárlók legtöbbször maguk a gyerekek, akik szüleikkel jönnek. A gyerekek maguk választják meg a szórakozásukat, a felnőttek pedig fizetik a vásárlást. Ennek megfelelően egyszerre két dologról kell gondoskodnia: fel kell hívnia a gyerekek figyelmét és bizalmat kell kelteni szüleikben. Abban az esetben, ha gyermekjátékokat terveznek, csak felnőttekkel kell kölcsönhatásba lépni, ezért a kommunikáció elve ilyen esetekben némileg eltér.

Vissza a tartalomhoz

Mi kell egy játékbolt megnyitásához?

Vissza a tartalomhoz

A játékértékesítési piac telítettségének meghatározása

Mielőtt játékokat árusító vállalkozást nyitna, elemezni kell ezt a piacot. Naponta nagy számban nyitnak ki gyerekboltokat, de még ennek ellenére sem mondható, hogy a piac túltelített lenne, és a legtöbb játékrészleg ugyanazt az árut kínálja, és nem is a legjobb minőségben. Ezért célszerű olyan üzlethelyiséget nyitni, ahol minőségi, minősített játékokat és oktató logikai játékokat árulnak.

Vissza a tartalomhoz

Gyermekárut értékesítő vállalkozás bejegyzése és adózás

Ahhoz, hogy gyermekjátékokat értékesíthessen, regisztrálnia kell cégét. Jobb az IP (egyéni vállalkozó) formátumot választani. Leggyakrabban az ügyfelek magánszemélyek, így nem szükséges LLC-t nyitni. Ezen túlmenően az egyéni vállalkozói formátumnak megvannak a maga előnyei - egyszerűsíti a jelentéstételt és a könyvelést, valamint csökkenti az adókat.

Az adózással kapcsolatban érdemes megjegyezni, hogy a vállalkozás legelején megtakaríthat egy kis pénzt, amelyet a könyvelő fizetésére fordíthat. Ezt az egyszerűsített adózási rendszer alkalmazására vagy az UTII kifizetésének átutalására irányuló kérelem benyújtásával lehet megtenni. Mindkét lehetőség lehetővé teszi, hogy negyedévente csak egy nyilatkozatot és éves jelentést nyújtson be. Ahhoz, hogy megértse, hogyan kell kitölteni, nem kell speciális könyvelői szakmai ismeretekkel rendelkeznie. A szükséges információk megtalálhatók az interneten.

Vissza a tartalomhoz

A megfelelő hely kiválasztása egy gyermekjátékbolt számára

Érdemes megérteni, hogy a vásárlók száma és ennek következtében a bevétel nagysága a gyermekjáték bolt helyétől függ. A megfelelő hely kiválasztásához számos lehetőség kínálkozik. Ez lehet például egy részleg egy nagy bevásárlóközpontban, ahol jó a forgalom, vagy egy külön helyiség a központi utcákban, ahol naponta sok ember halad el. Ha nem tud szobát bérelni a központban, megéri egy hellyel más forgalmas utcákban vagy egy nagy szórakoztató központ közelében. Előnyös lenne óvodák, iskolák közelében elhelyezni, ahol fel lehetne hívni az iskolások és szüleik figyelmét. Lehetséges elhelyezkedés lakóövezetben, ahol nagyszámú ember él.

Vissza a tartalomhoz

A játékbolt formátumának kiválasztása

Mindenekelőtt el kell döntenie, hogy online áruház vagy közvetlen értékesítésű üzlet lesz-e. Érdemes tudni, hogy az üzlethelyiségnek számos előnye van, de a játékok internetes értékesítése is szóba jöhet az egyik lehetőségnek, mert korunkban az internet aktívan fejlődik.

Manapság a gyermek szupermarketek egyre népszerűbbek. Ilyen helyeken a bébiételtől az oktató logikai játékokig szinte mindent lehet kapni. A gyerekeknek lehetőségük van önállóan megnézni és kiválasztani a nekik tetsző tárgyakat. Az ilyen üzletek önkiszolgáló szolgáltatást kínálnak, amely jelentősen növelheti az eladásokat a nem tervezett vásárlások valószínűsége miatt. Fontos megérteni, hogy ez nem fordulhat elő az online áruházakban.

A játékboltokat ajánlatos szektorokra osztani (például áruk korosztály szerinti felosztása). Opcióként zónákat készíthet puha játékokhoz, építőkészletekhez, babákhoz, logikai oktatójátékokhoz stb. Azokban az üzletekben, ahol csak logikai és oktatási játékokat terveznek árusítani, jobb, ha az értékesített termékeket az „egyszerűtől a bonyolultig” elv szerint helyezik el. Ha a szoba elég nagy, kialakíthat egy külön játszóteret, ahol a gyerekek kipróbálhatják a játékokat. Ha a hely nem engedi, akkor gondoskodni kell a gyerekeknek az áruk megismerésének egyéb lehetőségeiről. Ami a webáruházakat illeti, náluk nincs ilyen lehetőség, mert csak a leírás elolvasásával és a termék képének megtekintésével lehet választani a dolgokat.

Különféle promóciókkal és versenyekkel motiválhatja az embereket a vásárlásra, beleértve az internetet is. Mindezek a tevékenységek új ügyfeleket vonzanak, rendszeres vásárlói kört alkotnak, és jó képet alakítanak ki a gyermekbolt egészéről.

Vissza a tartalomhoz

Az üzlet belseje és a játékok árusításához szükséges felszerelések

A gyermekbolt kialakításánál érdemes figyelembe venni azt a tényt, hogy a helyiségeknek nemcsak a gyerekeket, hanem a felnőtteket is vonzzák. A gyerekek vonzásához elegendő nagy és színes játékszerkezetek (például kastélyok, tornyok, labirintusok és így tovább) elkészítése. Javasoljuk, hogy rajzfilm- és mesefigurák figuráit helyezze el a bejáratnál. Az utca felől a játékboltoknak a lehető legvilágosabbnak kell lenniük, hogy a lehető legtöbb figyelmet vonzzák. Különös figyelmet kell fordítani a kirakatokra, amelyek nagy jelentőséggel bírnak. Gondoskodnia kell a kialakításukról és annak időnkénti megváltoztatásának lehetőségéről.

A helyiség belsejét nem szabad túl világossá tenni, mert nem szabad elvonnia a figyelmet az árukról. A tervezést az értékesített játékok kínálata alapján kell elkészíteni. A szokatlan és világos belső terek például jól illeszkednek a szokatlan és fényes játékokhoz.

Ami a szükséges felszerelést illeti, ezek a polcok. Biztonságosnak, tartósnak, jó megjelenésűnek és olyan felszereléssel kell rendelkezniük, mint a horgok, hálók, függőpolcok. Fontos, hogy gondoskodjunk a helyiség világításáról, így nem lenne felesleges kiegészítő világítás az állványokban. A gyermekjátékok árusításához is szükséges felszerelések közül a következőket kell beszerezni: vitrinek, polcok, pénztáros bútorok és pénztárgép.

Próbáljon emlékezni arra, hogy milyen játékokkal játszott gyermekkorában. Szerintem ez nem lesz nehéz, mert az ilyesmit még idős korban sem felejtik el. Természetesen azok a játékok, amelyekkel te és én játszottunk, özönvíz előttinek tűnnek a modern gyerekek számára – a technológiai fejlődés nem áll meg. Biztos vagyok benne, hogy egyetért velem abban, hogy valószínűleg egyetlen szülő sem fogja megtagadni gyermekétől azt a vágyat, hogy megszerezze ezt vagy azt a játékot. És minden nap születnek gyerekek. Emiatt a játéküzletág nyeresége csak kis mértékben marad el a gyógyszerek és élelmiszerek kereskedelmétől. És ezért a mai témánk az, hogyan nyissunk játékboltot.

Ön szerint kik a vásárlók a gyerekjáték boltokban? Természetesen gyerekek! Természetesen a szüleikkel jönnek oda, de a játékokat maguk választják ki. És a felnőttek fizetik a vásárlást. Kiderült tehát, hogy a játékbolt fő feladata, hogy magára vonja a gyermek figyelmét és elnyerje a felnőttek bizalmát.

Rövid üzleti elemzés:
Vállalkozás alapításának költségei:700 000 - 1 000 000 rubel
A lakossággal rendelkező városokra vonatkozik: 20 000-től
Iparági helyzet:a kínálati piac telített
A vállalkozás megszervezésének nehézségei: 3/5
Megtérülés: 9 hónaptól 1,2 évig

Látod, kiderül, hogy nem elég regisztrálni egy egyéni vállalkozót, keresni egy beszállítót, és játékboltot nyitni (bár ezek is alapkérdések)! Mit ér egy kiskereskedelmi egység, ha nulla eladása van? Ezért a mai cikkben nem csak azt nézzük meg, hogyan lehet a semmiből nyitni egy játékboltot, hanem azt is, hogyan lehet a termékértékesítést a lehető legmagasabb szintre emelni.

1. lépés: elemezze a piaci állapotot

Mielőtt elkezdené egy üzleti ötlet megvalósítását, alapos elemzést kell végeznie az összes olyan formátumú kiskereskedelmi üzletről, amely játékokat árusít az Ön városában. Ehhez több napot kell töltenie ezen üzletek meglátogatásával, munkájuk tanulmányozásával, az árcédulákkal, az eladók kommunikációs stílusával – általában mindennel, ami hasznos lehet a versenyben.

Vegyünk például egy tipikus játékboltot, amelyből minden városban több is van nyitva. Az ilyen üzletek általános képe a következő:

• Ugyanaz a játékválaszték nem a legjobb minőségű
• Közömbös eladók, akik gyorsan szeretnék befejezni a munkanapot
• Szabványos vitrinek
• Majdnem ugyanazok az árak

Nagyon könnyű kitűnni egy ilyen „szürke tömegből”. Hozzon létre egy olyan választékot, amely különbözik a többi üzlettől, áruljon kiváló minőségű, tanúsítvánnyal rendelkező játékokat, motiválja munkatársait az eladások növelésére, és ők maguk is mosolyogni fognak a látogatókra.

Ideális esetben mindezt egy előre összeállított üzleti tervben kell megfogalmazni. Ezen a linken megtudhatja, hogyan írhat hozzáértő lépésről lépésre útmutatót leendő vállalkozásához.

2. lépés: regisztrálja vállalkozását

A játékbolt legoptimálisabb vállalkozási formája az egyéni vállalkozó. Ez nagymértékben leegyszerűsíti a könyvelést, némileg csökkenti az adókat, és technikailag folytatja az üzleti tevékenységet. A legelőnyösebb adózási forma az egyszerűsített adórendszer, főleg, hogy 2016 januárjától jelentősen emelkedik az UTII fizetése. Megtudhatja, milyen egyéb adókat fizet az egyéni vállalkozó.

3. lépés: helyiségek keresése az üzlet számára

Elmúltak azok az idők, amikor a szabadon álló üzletházat üzleti előnynek tekintették. Bár a konnektor elhelyezkedése továbbra is a fő tényező a sikeres működésben. Jelenleg a játékbolt legelőnyösebb helyszíne egy bevásárló- és szórakoztató központ, ahová a felnőttek a gyerekeikkel érkeznek „nagyszabású” vásárlásra. A helyiségnek az épület földszintjén kell lennie, hogy megkönnyítse a bejutást a karjukon csecsemőkkel vagy babakocsival ülő anyák számára.

Ha mégis úgy dönt, hogy egy különálló épületet bérel, annak egy nagyon forgalmas utcában, vagy azzal szemben - egy csendes lakóövezetben kell lennie. A dolgozó szülők hétköznap munka után ritkán mennek el játékboltba gyermekeikkel. Általában hétvégén teszik ezt, és inkább nem vesztegetik az idejüket hosszú utazásokra egy boltba. Jobb lenne, ha ezek új épületek lennének - általában ide költöznek fiatal, kisgyermekes családok.

Az üzlethelyiség bérlésének fő feltétele a helyiség kialakításának megváltoztatása, hogy megfeleljen a munkához szükségesnek. A különálló épületben vízellátást, csatornázást és szellőzést kell biztosítani. Ez egy másik előnye annak, ha egy üzletet egy bevásárlóközpontban helyeznek el – mindez már ott is elérhető.

A közelmúltban nagyon népszerűvé vált a gyermek szupermarketek formátuma, különösen a nagyvárosokban, ahol abszolút mindent megvásárolhat gyermekének, az édességektől a ruhákig és természetesen a játékokig. Egy viszonylag kis induló tőkével rendelkező kezdő vállalkozónak egyszerűen lehetetlen lesz nagy kiskereskedelmi egységet irányítani.

A magas költségek mellett egy ilyen üzlet önkiszolgálást igényel (különben egyszerűen tönkreteheti a személyzetet), és ez a fajta kereskedelem nagy veszteségekkel jár lopások és „véletlen” meghibásodások formájában. Ne felejtse el, hogy üzletének fő vásárlói a gyerekek, akiket mindig minden érdekel. Nagyon gyakran megesik, hogy a gyerek közvetlenül az eladótéren „szétszed” valamelyik játékot, és ha az üzlet alkalmazottja nem tartja ezt szemmel, akkor elkerülhetetlenek a veszteségek.

4. lépés: Tervezze meg a szobát

Szeretné, hogy üzlete kitűnjön az utcán vagy egy bevásárlóközpontban? Tedd színessé, hogy egyetlen gyerek se tudjon nyugodtan elmenni mellette, és mindenképpen „húzd oda” a szüleit. Hogyan kell csinálni? Kezdjük a jellel.

Nagynak és világosnak kell lennie. Készíthet neon vagy holografikus feliratot. Moszkvában találkoztam egy jó lehetőséggel - az üzlet bejáratát egy űrhajó nyílásaként tervezték. Te is kitalálhatsz valami hasonlót. Egy másik fontos szempont az üzlet neve. A banális „gyerekjátékok” valószínűleg nem növelik a látogatók beáramlását, ha valami eredetit akarnak kitalálni. Segítségül ajánlom, hogy olvassa el ezt a cikket – „Hogyan találjuk ki az üzlet nevét”.

Jobb az üzlethelyiségeket szektorokra osztani, hogy a vásárlók szabadon közlekedhessenek benne. Például életkori kategóriák vagy játékok típusa szerint - puha játék részleg, baba részleg, játékfelszerelési terület (autók, motorkerékpárok stb.), logikai és oktató játékok stb.

A mennyezeten lévő helyet használhatod néhány játék elhelyezésére – például rögzíthetsz oda gyerekhintákat, lufikat stb. Az elektromechanikus és elektronikus játékoknak egész nap működniük kell, hogy vonzzák a látogatókat, akik közül a legtöbb biztosan vásárló lesz.

A szoba falai kifesthetők híres rajzfilmek szereplőivel: „Jégkorszak”, „Shrek”, Madagaszkár stb. Jó ötlet lenne több nagy, életnagyságú babát is feltenni ugyanabból a rajzfilmből vagy tündérből. meséket.

Különös figyelmet kell fordítani az áruk állványaira és polcaira, amelyeknek stabilnak vagy biztonságosan a falakhoz kell rögzíteniük - a biztonságnak a legmagasabb szinten kell lennie, hogy semmi se essen le a gyerekekről.

5. lépés: játékbeszállítók keresése

Ami a játékok szállítását illeti, két lehetőséget tudok ajánlani:

1. Megállapodás megkötése hazai játékgyártókkal. Az orosz játékok meglepő módon sikeresen versenyeznek a nyugati játékokkal, amelyek egyébként egyre kevesebben vannak a piacon. Dropshipping séma használatával dolgozhat együtt játékgyártókkal. Bővebben itt -
2. Áruk vásárlása nagykereskedelmi piacokon. Természetesen lehet, hogy valahol az Urálban, Szibériában vagy a Távol-Keleten vannak saját nagy piacaik, de hidd el, Közép-Oroszország és a szomszédos régiók lakosai számára nem jobb moszkvai nagykereskedelmi piacokat találni. A „Gardener” piac, a Lyublino-i piac, a „Madár” piac - ott jó játékokat találhat igazán „nevetséges” nagykereskedelmi áron.

6. lépés: béreljen fel személyzetet

Az üzletben dolgozó értékesítők száma a bolt méretétől függ. De még egy kis üzletben sem nélkülözheti 2 embert. Egy eladó egyszerűen nem lesz képes bemutatni a potenciális vásárlóknak egy játék jellemzőit, és ugyanakkor nyomon követni több másik vásárlót.

Ha lehetséges, fogadjon animátort, aki szórakoztató szórakoztató programokat vezet, és kombinálja az eladó munkáját. A munkanap utáni helyiségtakarítás kérdése is megbeszélhető az eladókkal - talán kifizetődőbb lesz, ha a fizetésükön felül fizet nekik egy bizonyos összeget, mint külön embert felvenni erre a célra.

A játékbolt népszerűségét tekintve felveheti a versenyt a gyógyszertárakkal és az élelmiszerboltokkal.

Tudniillik a szülők mindent megtesznek azért, hogy gyermekük boldoggá tegye, ezért nem spórolnak az ajándékokkal. Ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit, akkor hasznos lesz egy játékbolt üzleti terve.

Relevancia

Mint ismeretes, a születési ráta évről évre növekszik, és ezzel együtt a gyermektermékek iránti kereslet is növekszik. Ezért sok vállalkozó ezt az irányt választja befektetéseihez. Ha minden elképzelését helyesen szervezi és valósítja meg, akkor elegendő nyeresége lesz.

Ráadásul a gyermek növekedésével a különféle játékok iránt is megnő a kereslet, a csörgőtől az oktatási lehetőségekig. A gyönyörű és érdekes csecsebecsék nemcsak a babának, hanem szüleinek is örömet okoznak.

Nem szabad azt gondolnia, hogy egy játékbolt üzleti terve meglehetősen egyszerű és könnyen megvalósítható, mivel ennek a tevékenységnek is megvannak a maga problémái és buktatói. A legfontosabb feladat az, hogy megtanulják, hogyan vonzzák magukhoz a fiatal vásárlókat, és hogyan keltsenek bizalmat szüleikben. Ha magasságokat szeretne elérni ebben az üzletben, figyelembe kell vennie az összes árnyalatot.

Hogyan nyithatunk játékboltot a semmiből?

Ahhoz, hogy egy vállalkozás sikeres legyen, és meghozza a kívánt profitot, figyelembe kell venni és meg kell oldani néhány problémát. A piacelemzéssel kell kezdeni. Annak ellenére, hogy minden nap új üzletek nyílnak, nem mondható, hogy ez a rés túltelített.

Ha több gyermekárut értékesítő részleget elemezünk, akkor elvileg azt a következtetést vonhatjuk le, hogy hasonló választékot kínálnak, ráadásul egyes cikkek minősége is hagy kívánnivalót maga után. Ezért lehetősége van arra, hogy figyelembe vegye ezeket a hiányosságokat, és kiválassza a rést ebben az üzletben.

A gyermekbolt szervezésénél fontos szempont a megfelelő hely. Ezen múlik a legfontosabb – a látogatók, tehát a vásárlók száma.

Több lehetőség közül választhat. Ez lehet például egy nagy bevásárlóközpont részlege vagy saját helyisége, amely a város főutcáján található.

Ha nem lehetett ilyen helyet találni egy üzlet számára, akkor van egy alternatíva - olyan helyiségek, amelyek lakónegyedekben találhatók a szórakoztató központok közelében stb. Emellett közvetlenül óvodák és iskolák közelében is megszervezheti vállalkozását, ebben az esetben a vásárlók áramlása egyszerűen garantált.

Dekoráció

Sokan nem tudják, hogyan kell a semmiből nyitni egy játékboltot, hol is érdemes elkezdeni? Ne aggódjon, most megvizsgáljuk ezt a kérdést. Ahhoz, hogy egyéni vállalkozó lehessen, regisztrálnia kell vállalkozását. Javasoljuk, hogy az „egyéni vállalkozó” kategóriát részesítsék előnyben.

Ebben az esetben egyszerűsített számviteli jelentést és csökkentett adókat kap. Ha vállalkozása indításakor szeretne egy kicsit megtakarítani az adózást, kérheti egyszerűsített rendszer használatát vagy áttérhet az UTII fizetésére. Ha használja ezeket a lehetőségeket, negyedévente csak egy nyilatkozatot és egy éves jelentést nyújthat be.

Az irány eldöntése

A játékbolt üzleti tervének a vállalkozása formátumának megválasztásán kell alapulnia. Manapság nagyon népszerű a gyerekeknek szánt szupermarketek lehetősége. Ebben az esetben a szülőknek lehetőségük van mindent beszerezni, ami a baba számára szükséges, a normál tápláléktól és a cumitól a gyermek fejlődését segítő logikai játékokig.

Ennek az üzletszervezési lehetőségnek köszönhetően a gyerekek és a szülők szabadon megvizsgálhatják és kiválaszthatják a nekik tetsző termékeket. A szupermarketek önkiszolgálásra épülnek, ami a nem tervezett vásárlások lehetőségén keresztül növeli a profitot. Ez az ilyen üzleti lehetőségek fő előnye. Ezenkívül ajánlatos az osztályt szektorokra osztani, például életkor vagy áruk rendeltetése szerint.

Ha úgy dönt, hogy szűk profilú üzletet nyit, például csak oktatási játékokkal, akkor ebben az esetben termékeit az „egyszerűtől a bonyolultig” elv szerint helyezheti el. A potenciális vásárlók vonzására és szórakoztatására, és ha az üzlet területe lehetővé teszi, szervezzen egy játszóteret, ahol a gyerekek játszhatnak. Ebben az esetben vállalkozása nagyon népszerű lesz, mivel biztosan rendszeres ügyfeleket kap. Most már tudja, hogyan kell felszerelni egy játékboltot úgy, hogy az ne csak kényelmes legyen, hanem nyereséges is.

Dekoráció és felszerelés

A játékbolt által kidolgozott üzleti tervnek feltétlenül figyelembe kell vennie a jövőbeni belső teret és a használt berendezéseket. Kezdjük a szoba díszítésével.

Ha úgy dönt, hogy saját maga fejleszt ki egy designt, akkor feltétlenül vegye figyelembe, hogy az üzletnek nemcsak a gyerekeket, hanem a szüleiket is vonzza. A gyerekek számára elegendő élénk színek, például különféle rajzok és festmények a falakon, és néhány játékszerkezetet is telepíthetnek.

Lehet labirintus, csúszdák, kastélyok stb. A szoba díszítéséhez használjon különféle mesefigurák figuráit, amelyekkel a gyerekek igény szerint fotózhatnak.

Ne feledkezzünk meg a külső dizájnról sem, hiszen ez nagyon fontos feltétele a vásárlók vonzásának. Ne feledkezzünk meg a tábláról és a kirakatokról sem. Az ablakok díszítéséhez használjon különféle játékokat, amelyek arra késztetik a gyerekeket és a szülőket, hogy bemenjenek a boltba. Most már tudja, hogyan vonzhatja vásárlóit egy játékboltba.

Ami a felszerelést illeti, ezek főleg különféle állványok. Bizonyos követelményeket kell velük szemben támasztani, hiszen gyerekek is lesznek az üzletben. Fontos, hogy a boltban lévő bútorok biztonságosak, tartósak legyenek, ugyanakkor szépek legyenek. Az áruk elhelyezésére szolgáló polcokon horgokkal, hálókkal, függőpolcokkal stb. Ezen túlmenően, hogy minden jól látható legyen, nagyon fontos a világítás. Általánosságban elmondható, hogy a gyermekbolt felszerelése vitrinekből, polcokból, pénztáros bútorokból és természetesen magából a pénztárgépből álljon.

Hogy hívják a hajót...

Nagy figyelmet kell fordítani arra a kérdésre, hogy mi legyen a játékbolt neve. A név kitalálásához használja fantáziáját és barátai tanácsát. Nagyon fontos, hogy a név fülbemászó és fényes legyen, és a gyermekkorhoz és a boldogsághoz társuljon. Számos lehetőséget kínálunk: „Kapitoshka”, „Mowgli”, „Tots”, „Strong Kids”, „Children’s Things”, „Micimackó és minden, minden, minden” stb. Ne feledje, hogy a név ne legyen túl hosszú és emlékezetes.

A választék kiválasztása

A játékbolt megnyitása előtt fontos dönteni a termékről és az azt szállító gyártókról. Ha vevőt szeretne találni és jó hírnevet szeretne szerezni, akkor az eladott játékoknak jó minőségűeknek és biztonságosaknak kell lenniük.

Ebben az esetben nem kell spórolni, hiszen a felelős szülők csak jó termékeket választanak gyermekeiknek. Javasoljuk, hogy előnyben részesítsék az európai és amerikai gyártókat. Megállapodás megkötése előtt ellenőrizze a minőségi tanúsítványt, és ha lehetséges, állapodjon meg abban, hogy először eladásra viszi az árut, vagyis ha hirtelen nem fogynak el a játékok, akkor probléma nélkül visszaküldi.

Személyzet

Az üzletben dolgozók száma a vállalkozás méretétől függ. De még egy kis üzletben is kell lennie egy adminisztrátornak, aki megold minden aktuális kérdést, átveszi az árut stb. Emellett szükségünk van eladókra is, akiknek a száma ismét a vállalkozás méretétől függ.

Ne feledkezzünk meg a könyvelőről sem, mert valakinek figyelemmel kell kísérnie a nyereséget és nyilvántartást kell vezetnie az üzletről. Takarítót is bérelhet, aki rendszeresen kitakarítja a helyiséget.

Költségek és haszon

Most itt az ideje eldönteni, hogy nyereséges-e játékboltot nyitni vagy sem. Tekintsük egy hozzávetőleges számítást egy ilyen üzlet Moszkvában megnyitásának költségeiről:

• a helyiségek bérléséhez évente körülbelül 10 ezer dollárt kell fizetnie;
• körülbelül 3 ezer dollárt kell fizetnie a felszerelésért;
• kezdetben az áruk vásárlása körülbelül 10 ezer dollárba kerül;
• alkalmazottaiknak körülbelül 16 ezer dollárt kell fizetniük az év során.

Összefoglalva, az üzlet megnyitásának költsége körülbelül 40 ezer dollár lesz. A terméktől függően 30 és 200% közötti felárat tehet. A statisztikák alapján az átlagos nettó nyereség megközelítőleg évi 96 ezer dollár lehet. A kapott adatok alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy egy gyermekáru bolt hat hónap alatt megtérül. Nem kell félnie a jelentős költségektől, mivel egy ilyen vállalkozás nyereséges és meglehetősen ígéretes.