Ki a mágnes alapítója? L. Putyin a Magnit üzletlánc igazi tulajdonosa? Hogyan viszonyul Galitsky a hatóságokhoz és a politikához?

A Magnit kiskereskedelmi lánc alapítója, Szergej Galickij eladta részvényeinek nagy részét a VTB-csoportnak, és elhagyta a céget. Elemzők szerint távozása után a kiskereskedő új fejlődési szakasz elé néz

Február 16-án a PJSC Magnit alapítója és társtulajdonosa, Szergej Galickij 138 milliárd rubelért eladta a vállalat 29,1%-os részesedését a VTB Banknak. Az elemzők szerint az ár 5% -os engedménynek felel meg a részesedés 4850 rubel piaci értékéhez képest (a tranzakció időpontjában).

„Itt az ideje, hogy változtass valamit az életedben. Nem volt könnyű döntés. Én alapítottam ezt a céget. De semmi sem tart örökké. A lendület az volt, hogy a befektetők nem egészen úgy látják a jövőt, mint az alapító. Nem szabad a folyamat útjában állnom, ha a befektetők változásokat akarnak, akkor meg kell szerezniük azokat” – mondta Galickij a szocsi orosz befektetési fórumon.

Sergey Galitsky 1995-ben hozta létre a Thunder céget - miután elhagyta a Transasia forgalmazó céget, amelyet egy évvel korábban partnereivel alapított.

1998-ban a Thunder megnyitotta első élelmiszerboltját Krasznodarban. 2000-ben Galitsky hivatalosan elindította a Magnit üzletláncot, amely egy évvel később Oroszország legnagyobb kiskereskedelmi lánca lett. 2013-ra a Magnit az élelmiszer-kiskereskedelem abszolút vezetőjévé vált Oroszországban az eladások tekintetében, megelőzve fő versenytársát, az X5 Retail Groupot.

2017. december 31-én a Magnit lánc 2709 helyen 12 125 kisboltot, 243 hipermarketet, 208 Family Magnit üzletet és 3 774 ruhaüzletet foglalt magában.

2005 óta Szergej Galickij szerepel az orosz Forbes listáján. Ez idő alatt a 38. (1,2 milliárd dollár) helyről 2014-ben a 13. helyre emelkedett (10,3 milliárd dollár), 2017-re azonban a 18. helyre esett (6,8 milliárd dollár).
2017 végén maga a Magnit a második helyet szerezte meg a Forbes legnagyobb magánvállalatainak rangsorában, a Lukoil után.

Korábban, 2016 áprilisában Galitsky 38,7%-ról 35,3%-ra csökkentette részesedését a Magnit tőkéjében személyes projektek finanszírozása érdekében (különösen egy modern futballstadiont épített nagy „tervezői” parkkal Krasznodarban).

2017. szeptember 30-án Galitsky közvetlenül birtokolta a Magnit 35,1%-át. A kiskereskedő novemberben bejelentette az üzletember 700 millió dollár értékű 5,5%-os részesedésének eladását. A hírek szerint az eladásból befolyt összes pénzt a fejlesztésére fordítják.

Az orosz jogszabályok előírják, hogy egy vállalat részvényeinek több mint 30%-ának megvásárlásakor ajánlatot kell tenni értékpapírok kivásárlására a kisebbségi részvényesek számára.
„Kifejezetten egy kicsit kevesebbet vettek (VTB), hogy ne csinálják. Ez teljesen szégyenletes és a legrosszabb viselkedés egy állami bank részéről. Ez arra utal, hogy nem törődött a piaccal és a kisebbségi részvényesekkel, ez pofon minden befektető számára. Ez elfogadhatatlan, és azt hiszem, vissza fog kísérteni őket” – kommentálta a Vedomostinak Alekszej Krivosapko, a Prosperity Capital Management (a Magnit kisebbségi befektetője) igazgatója.

Értékcsökkenéssel eladó

A Magnit csaknem 30 százalékos részesedésének Szergej Galickij általi eladása annak a rendszerszintű válságnak a folytatása volt, amely az orosz kiskereskedelem vezetőjét az elmúlt két évben kísértette.

2016 végén a cég története során először mutatott be, és az elmúlt 11 év legalacsonyabb üteme volt a bevételnövekedés.

Tavaly év végén a Magnit bevétele nőtt (a 2016-os 1074,81 milliárd rubelről 2017-ben 1143,29 milliárd rubelre). Az IFRS szerinti nem auditált működési eredmények szerint a nettó nyereség 35,53 milliárd volt, szemben az 54,41 milliárd rubellel. egy évvel korábban (azaz csaknem harmadával kevesebb).

Ennek eredményeként a Magnit bevételeit tekintve alulmúlta fő versenytársát, az X5 Retail Groupot (a Pyaterochka, Perekrestok, Karusel stb. márkákat kezeli), amely 25,5%-os növekedést mutatott - 1,28 billió rubelre.

A 2018. január végi pénzügyi kimutatások közzététele után a Magnit részvényei 5%-ot estek. Ráadásul a cég a történelem során másodszor teszi ezt meg (a moszkvai tőzsdére történő tőzsdei bevezetése után ez csak 2007-ben történt meg).

„A Galitsky és a VTB megállapodásáról szóló hír meglepetésként érte a piacot. Az eladás időpontja nem tűnik jónak – a cég értéke több mint 50%-ot esett 2017 szeptembere óta. A valós okokról még nehéz beszélni, de az eladás egyik lehetséges oka a részvényesek közötti nézeteltérés lehet a további fejlődést illetően” – kommentálta az RBC Krasnodarnak Jevgenyij Obydov, az ACRA vállalatminősítő csoport igazgatója.

A szakértő szerint a cég 2017-es teljesítményének rekordcsökkenését számos ok okozta, többek között: általános makrogazdasági trendek a gyenge fogyasztói kereslet és a lassuló infláció, valamint a verseny fokozódása formájában.

„A forgalom visszaesésének egyik oka az üzletek dizájnjának késői frissítése is. Ugyanakkor a kiskereskedelmi egységek áttervezésének jelentős felgyorsulása a beruházások jelentős növekedéséhez és a szabad cash flow csökkenéséhez vezetett 2017-ben” – emlékeztetett Obydov.

Szakértők szerint a visszaesés egyik oka az üzletág diverzifikálására tett sikertelen kísérletek is. Tehát 2018 januárjában a gyógyszertárak és a Magnit Cosmetics üzletek fejlesztéséért felelős vezető Szergej Goncsarov a Galitsky szervezeteiből származott, mert „Nem láttam magamnak jövőt a cégben.”

Az első Magnit gyógyszertárak, december végére pedig már 51 kiskereskedelmi egységgel rendelkezett a hálózat. Egy korábbi felsővezető szerint jelenleg „egy rövid szünetet tartunk a hatékonyság értékelésére”.

Ami a Magnit Cosmetics láncot illeti, annak kilátásait maga Szergej Galickij is negatívan értékelte, ellenezte a felsővezetők javaslatait, hogy az üzletágat az élelmiszer-kiskereskedelemen túl is terjesszék: „Ha van energiájuk, nem 8 ezer mágnest nyithatnak, hanem 10 vagy 15 ezret. ."
„Nekem sem tetszett, amikor megnyitottunk, de most már ezer Magnit-Cosmetic üzlet van. Nos, ha működik, akkor hadd nyissa ki. Csak azt irányítom, hogy ne csináljanak semmi hülyeséget” – mondta a Snob magazinnak adott interjújában 2014-ben.

Ősz esés után

A tőzsde előre láthatóan eséssel reagált Szergej Galickij Magnittól való távozásának hírére. Ha február 15-én, a kereskedés zárásakor 4850 rubelben rögzítették a társaság törzsrészvényeinek árfolyamát, akkor a február 16-i nyitáskor már 4719 volt, moszkvai idő szerint 11:00-ra a Magnit részvényei 4511-re csökkentek rubel, 13:00-ra az értékpapírok 4659 rubelre nőttek, 16:20-ra pedig ismét 4485 rubelre csökkentek.

Anna Bodrova, az Alpari vezető elemzője szerint a piac érzelmi reakciói a nap folyamán nagyon markánsak lesznek. Nem zárja ki, hogy a Magnit részvényei 4000 rubelre eshetnek, de nem valószínű, hogy ez alá esnek. „Ez egyszerűen pszichológiailag és fizikailag nem indokolt” – hangsúlyozta Bodrova.

Az Alfa Bank elemzői szerint a tranzakcióval kapcsolatos információk rendkívül negatívak lesznek a Magnit részvényei számára.
„Rossz jel a befektetők számára az a hír, hogy egy cég többségi részvényese megszűnik. A piacon túl sok lesz a részvény, és az új tulajdonos érkezése után a Magnitnak „át kell gondolnia stratégiáját és vezetői pozícióit” – áll a bank jelentésében.

Rövid távon az ügylet negatív hatással lehet a kiskereskedő részvényeinek árfolyamára, elsősorban a VTB cégre vonatkozó stratégiájának bizonytalansága miatt – mondja Jevgenyij Obydov, az ACRA vállalati minősítő csoport igazgatója.
„A Magnit jövőbeli kilátásai az új részvényes választott stratégiai irányvonalától függenek” – tette hozzá.

A Vnesheconombank különleges képviselője, Alexander Polidi úgy véli, egyelőre nincs értelme a kiskereskedő részvényeinek jelentős eséséről vagy növekedéséről beszélni.
„Meg kell értenie, hogy minden részvényárfolyam egy kompromisszum azok között, akik pozitív szempontokat látnak a vállalat változásaiban, és azok között, akik félnek a jövőtől. Most nehéz megjósolni, hogy a Magnit jelenlegi helyzetben melyik pozíció fogja legyőzni a másikat” – jegyzi meg a szakértő.

A kiskereskedő legnagyobb tulajdonosává vált VTB Bank is érdekelt a részvények növekedésében.
„A cég nagyon ígéretes, de az elmúlt évben sokat veszített kapitalizációjában. Hiszünk abban, hogy a részvények értékét magasabb szintre lehet visszavinni” – jegyezte meg Andrej Kostin, a VTB vezérigazgatója a szocsi befektetési fórumon.

A Magnit sajtószolgálata már közölte, hogy a társaság és a részvénytulajdonos továbbra is fenntartja az osztalékpolitikát, és 2018 második felében osztalékot kíván fizetni a részvényeseknek.
„A társaság azt tervezi, hogy 2018-ban mérlegeli egy részvény-visszavásárlási terv megvalósításának lehetőségét. Az így megvásárolt részvények egy része várhatóan a társaság menedzsmentjének hosszú távú ösztönzésére szolgál majd” – áll a kereskedő közleményében.

A Magnit kiskereskedelmi lánc alapítója, Szergej Galickij eladta részvényeinek nagy részét a VTB-csoportnak, és elhagyta a céget. Elemzők szerint távozása után a kiskereskedő új fejlődési szakasz elé néz

Február 16-án a PJSC Magnit alapítója és társtulajdonosa, Szergej Galickij 138 milliárd rubelért eladta a vállalat 29,1%-os részesedését a VTB Banknak. Az elemzők szerint az ár 5% -os engedménynek felel meg a részesedés 4850 rubel piaci értékéhez képest (a tranzakció időpontjában).

„Itt az ideje, hogy változtass valamit az életedben. Nem volt könnyű döntés. Én alapítottam ezt a céget. De semmi sem tart örökké. A lendület az volt, hogy a befektetők nem egészen úgy látják a jövőt, mint az alapító. Nem szabad a folyamat útjába állnom, ha a befektetők változásokat akarnak, akkor meg kell szerezniük azokat” – nyilatkozta Galickij a szocsi orosz befektetési fórumon.

Sergey Galitsky 1995-ben hozta létre a Thunder céget - miután elhagyta a Transasia forgalmazó céget, amelyet egy évvel korábban partnereivel alapított.

1998-ban a Thunder megnyitotta első élelmiszerboltját Krasznodarban. 2000-ben Galitsky hivatalosan elindította a Magnit üzletláncot, amely egy évvel később Oroszország legnagyobb kiskereskedelmi lánca lett. 2013-ra a Magnit az élelmiszer-kiskereskedelem abszolút vezetőjévé vált Oroszországban az eladások tekintetében, megelőzve fő versenytársát, az X5 Retail Groupot.

2017. december 31-én a Magnit lánc 2709 helyen 12 125 kisboltot, 243 hipermarketet, 208 Family Magnit üzletet és 3 774 ruhaüzletet foglalt magában.

2005 óta Szergej Galickij szerepel az orosz Forbes listáján. Ez idő alatt a 38. (1,2 milliárd dollár) helyről 2014-ben a 13. helyre emelkedett (10,3 milliárd dollár), 2017-re azonban a 18. helyre esett (6,8 milliárd dollár).
2017 végén maga a Magnit a második helyet szerezte meg a Forbes legnagyobb magánvállalatainak rangsorában, a Lukoil után.

Korábban, 2016 áprilisában Galitsky 38,7%-ról 35,3%-ra csökkentette részesedését a Magnit tőkéjében személyes projektek finanszírozása érdekében (különösen egy modern futballstadiont épített nagy „tervezői” parkkal Krasznodarban).

2017. szeptember 30-án Galitsky közvetlenül birtokolta a Magnit 35,1%-át. A kiskereskedő novemberben bejelentette az üzletember 700 millió dollár értékű 5,5%-os részesedésének eladását. A hírek szerint az eladásból befolyt összes pénzt a fejlesztésére fordítják.

Az orosz jogszabályok előírják, hogy egy vállalat részvényeinek több mint 30%-ának megvásárlásakor ajánlatot kell tenni értékpapírok kivásárlására a kisebbségi részvényesek számára.
„Kifejezetten egy kicsit kevesebbet vettek (VTB), hogy ne csinálják. Ez teljesen szégyenletes és a legrosszabb viselkedés egy állami bank részéről. Ez arra utal, hogy nem törődött a piaccal és a kisebbségi részvényesekkel, ez pofon minden befektető számára. Ez elfogadhatatlan, és azt hiszem, vissza fog kísérteni őket” – kommentálta a Vedomostinak Alekszej Krivosapko, a Prosperity Capital Management (a Magnit kisebbségi befektetője) igazgatója.

Értékcsökkenéssel eladó

A Magnit csaknem 30 százalékos részesedésének Szergej Galickij általi eladása annak a rendszerszintű válságnak a folytatása volt, amely az orosz kiskereskedelem vezetőjét az elmúlt két évben kísértette.

A társaság 2016 végén története során először mutatott vissza nettó nyereséget, és az elmúlt 11 év legalacsonyabb üteme volt a bevétel növekedése.

Tavaly év végén a Magnit bevétele nőtt (a 2016-os 1074,81 milliárd rubelről 2017-ben 1143,29 milliárd rubelre). Az IFRS szerinti nem auditált működési eredmények szerint a nettó nyereség 35,53 milliárd volt, szemben az 54,41 milliárd rubellel. egy évvel korábban (azaz csaknem harmadával kevesebb).

Ennek eredményeként a Magnit bevételeit tekintve alulmúlta fő versenytársát, az X5 Retail Groupot (a Pyaterochka, Perekrestok, Karusel stb. márkákat kezeli), amely 25,5%-os növekedést mutatott - 1,28 billió rubelre.

A 2018. január végi pénzügyi kimutatások közzététele után a Magnit részvényei 5%-ot estek. Ráadásul a cég a történelem során másodszor teszi ezt meg (a moszkvai tőzsdére történő tőzsdei bevezetése után ez csak 2007-ben történt meg).

„A Galitsky és a VTB megállapodásáról szóló hír meglepetésként érte a piacot. Az eladás időpontja nem tűnik jónak – a cég értéke több mint 50%-ot esett 2017 szeptembere óta. A valós okokról még nehéz beszélni, de az eladás egyik lehetséges oka a részvényesek közötti nézeteltérés lehet a további fejlődést illetően” – kommentálta az RBC Krasnodarnak Jevgenyij Obydov, az ACRA vállalatminősítő csoport igazgatója.

A szakértő szerint a cég 2017-es teljesítményének rekordcsökkenését számos ok okozta, többek között: általános makrogazdasági trendek a gyenge fogyasztói kereslet és a lassuló infláció, valamint a verseny fokozódása formájában.

„A forgalom visszaesésének egyik oka az üzletek dizájnjának késői frissítése is. Ugyanakkor a kiskereskedelmi egységek áttervezésének jelentős felgyorsulása a beruházások jelentős növekedéséhez és a szabad cash flow csökkenéséhez vezetett 2017-ben” – emlékeztetett Obydov.

Szakértők szerint a visszaesés egyik oka az üzletág diverzifikálására tett sikertelen kísérletek is. Tehát 2018 januárjában a gyógyszertárak és a Magnit Cosmetics üzletek fejlesztéséért felelős vezető Szergej Goncsarov a Galitsky szervezeteiből származott, mert „Nem láttam magamnak jövőt a cégben.”

Az első Magnit gyógyszertárak, december végére pedig már 51 kiskereskedelmi egységgel rendelkezett a hálózat. Egy korábbi felsővezető szerint jelenleg „egy rövid szünetet tartunk a hatékonyság értékelésére”.

Ami a Magnit Cosmetics láncot illeti, annak kilátásait maga Szergej Galickij is negatívan értékelte, ellenezte a felsővezetők javaslatait, hogy az üzletágat az élelmiszer-kiskereskedelemen túl is terjesszék: „Ha van energiájuk, nem 8 ezer mágnest nyithatnak, hanem 10 vagy 15 ezret. ."
„Nekem sem tetszett, amikor megnyitottunk, de most már ezer Magnit-Cosmetic üzlet van. Nos, ha működik, akkor hadd nyissa ki. Csak azt irányítom, hogy ne csináljanak semmi hülyeséget” – mondta a Snob magazinnak adott interjújában 2014-ben.

Ősz esés után

A tőzsde előre láthatóan eséssel reagált Szergej Galickij Magnittól való távozásának hírére. Ha február 15-én, a kereskedés zárásakor 4850 rubelben rögzítették a társaság törzsrészvényeinek árfolyamát, akkor a február 16-i nyitáskor már 4719 volt, moszkvai idő szerint 11:00-ra a Magnit részvényei 4511-re csökkentek rubel, 13:00-ra az értékpapírok 4659 rubelre nőttek, 16:20-ra pedig ismét 4485 rubelre csökkentek.

Anna Bodrova, az Alpari vezető elemzője szerint a piac érzelmi reakciói a nap folyamán nagyon markánsak lesznek. Nem zárja ki, hogy a Magnit részvényei 4000 rubelre eshetnek, de nem valószínű, hogy ez alá esnek. „Ez egyszerűen pszichológiailag és fizikailag nem indokolt” – hangsúlyozta Bodrova.

Az Alfa Bank elemzői szerint a tranzakcióval kapcsolatos információk rendkívül negatívak lesznek a Magnit részvényei számára.
„Rossz jel a befektetők számára az a hír, hogy egy cég többségi részvényese megszűnik. A piacon túl sok lesz a részvény, és az új tulajdonos érkezése után a Magnitnak „át kell gondolnia stratégiáját és vezetői pozícióit” – áll a bank jelentésében.

Rövid távon az ügylet negatív hatással lehet a kiskereskedő részvényeinek árfolyamára, elsősorban a VTB cégre vonatkozó stratégiájának bizonytalansága miatt – mondja Jevgenyij Obydov, az ACRA vállalati minősítő csoport igazgatója.
„A Magnit jövőbeli kilátásai az új részvényes választott stratégiai irányvonalától függenek” – tette hozzá.

A Vnesheconombank különleges képviselője, Alexander Polidi úgy véli, egyelőre nincs értelme a kiskereskedő részvényeinek jelentős eséséről vagy növekedéséről beszélni.
„Meg kell értenie, hogy minden részvényárfolyam egy kompromisszum azok között, akik pozitív szempontokat látnak a vállalat változásaiban, és azok között, akik félnek a jövőtől. Most nehéz megjósolni, hogy a Magnit jelenlegi helyzetben melyik pozíció fogja legyőzni a másikat” – jegyzi meg a szakértő.

A kiskereskedő legnagyobb tulajdonosává vált VTB Bank is érdekelt a részvények növekedésében.
„A cég nagyon ígéretes, de az elmúlt évben sokat veszített kapitalizációjában. Hiszünk abban, hogy a részvények értékét magasabb szintre lehet visszavinni” – jegyezte meg Andrej Kostin, a VTB vezérigazgatója a szocsi befektetési fórumon.

A Magnit sajtószolgálata már közölte, hogy a társaság és a részvénytulajdonos továbbra is fenntartja az osztalékpolitikát, és 2018 második felében osztalékot kíván fizetni a részvényeseknek.
„A társaság azt tervezi, hogy 2018-ban mérlegeli egy részvény-visszavásárlási terv megvalósításának lehetőségét. Az így megvásárolt részvények egy része várhatóan a társaság menedzsmentjének hosszú távú ösztönzésére szolgál majd” – áll a kereskedő közleményében.

A Skolkovo Business Schoolban egy éve. Úgy tűnik, eljött ez a pillanat: február 16-án vált ismertté, hogy az üzletember eladta szinte teljes részesedését a Magnitban (még mindig kb. 2,7%-a lenne a 31,79%-kal szemben), és kilép a cégből. A tranzakció összege 138 milliárd rubel volt, a VTB Group a kiskereskedő új társtulajdonosa lett.

„Itt az ideje, hogy változtass valamit az életedben. Jó idő volt. Nem volt könnyű döntés. Én alapítottam ezt a céget. De semmi sem tart örökké. A lendület az volt, hogy a befektetők nem egészen úgy látják a jövőt, mint az alapító. Nem szabad a folyamat útjába állnom, ha a befektetők változásokat akarnak, akkor azokat meg kell szerezniük” – mondta a milliárdos. Úgy tűnik, Galitskynak megkönnyebbülten kell fellélegeznie: a VTB-vel kötött megállapodás megszabadítja őt attól a stressztől, amelyről az üzletember panaszkodott, amikor a Skolkovóban beszélt. De nem mutatott sok boldogságot, és nehezen tudta visszatartani a könnyeit a sajtótájékoztatón.

Ugyanezen a napon Galitsky már Krasznodarban volt. Több százan jöttek el a központi irodába, hogy elköszönjenek tőle. „A piac tisztességtelenül értékel bennünket, nálunk a legmagasabb az EBITDA, a legnagyobb a profit” – mondta a milliárdos immár egykori kollégáihoz fordulva. - Nagyon méltó társaság vagyunk, és nem állhat egy emberből. A VTB lehetőséget adott, köszönöm nekik, hogy segítettek a krasznodari srácoknak vezetni a céget ebben a tranzakcióban. Senki sem halt meg, az élet megy tovább. Felnőtt vagyok, nagyon nehéz elviselni egy ilyen lelki terhet. Valószínűleg el kellene mennem, és ambiciózusabb és fiatalabb emberek jönnének.” Ezt követően a milliárdos beszállt a helikopterbe és elhagyta Magnit. A Forbes felidézi, hogyan alkotta meg ötletét.

Hogyan kezdődött az egész

Galitsky, aki végzettsége szerint finanszírozó, az egyik krasznodari bankban kezdett dolgozni, amikor még az intézetben dolgozott, de az egyetem elvégzése után nem sokkal felmondott, és 1994-ben partnereivel megalapította a Transasia céget. A cég a Procter & Gamble, az Avon, a Johnson & Johnson termékeket vásárolta.

Amint maga az üzletember a Kommersant lapnak elmondta, a cégnek nem sikerült azonnal nyereségessé válnia. „Nem kövér disznó voltunk, hanem sovány, aki állandóan rohangál, és almát keres az erdőben” – mondta. Ennek ellenére egy évvel később, 1995-ben a Transasia lett a Procter & Gamble kizárólagos disztribúciós partnere a régióban.

Egy idő után a partnerek úgy döntöttek, hogy szétválasztják a vállalkozásokat. 1998-ban Galitsky megnyitotta az első Cash & Carry üzletet Krasznodarban.

A Magnit jellegzetessége a regionális piacokon végzett munkája volt. Galitsky maga is elismerte, hogy nem akar versenyezni a nagy nyugati kiskereskedőkkel. „Megkérdeztem magamtól: mikor lesz a Carrefour Staronizhnesteblevskaya-ban? - magyarázta Galitsky. - Figyelembe véve, hogy legjobb esetben is negyven évem van hátra az életből, soha. Ez a válasz elégedett voltam."

A Magnit óriási sebességgel nyitotta meg üzleteit: 2006 elejére a kiskereskedő IPO-t tartott, és 2013 első negyedévének árbevételével a Magnit részvényeinek 19%-át adta el 131,2 milliárd rubel múlta felül az X5 Retail Group örök versenytársát (Perekrestok, Pyaterochka, Karusel üzletek), amelynek forgalma 126,3 milliárd rubelt tett ki.

„Most ők (X5, főleg M&A tranzakciókon keresztül fejlődik. - Forbes) újra vesznek valakit, és ismét másodikok leszünk. Kialakult már egy tartományi kisebbrendűségi komplexusunk, mert mindig másodikak vagyunk” – mondta az üzletember a Forbesnak adott interjújában.

Végül ez történt: 2017. február 13-án az X5 kapitalizációban megelőzte Magnit a londoni tőzsdén. Igaz, ennek nem az X5 agresszív politikája volt az oka, hanem magának a krasznodari kiskereskedőnek a problémái.

Miért olyan rossz minden

A Magnit problémái még 2016-ban kezdődtek, amikor a kiskereskedő először csökkentette nyereségét. Maga Galitsky ezt azzal magyarázta, hogy a lánc aktívan beruházott a régi üzletek frissítésébe, új üzletek megnyitásába, saját termelés elindításához és növeléséhez, például egy krasznodari gombafarmba fektetett be.

Aztán a helyzet romlott: a Magnit nettó nyeresége 2017-ben 34,7%-kal csökkent 2016-hoz képest - 35,5 milliárd rubelre. A pénzügyi teljesítményt követően csökkent a részvények árfolyama (a 2015. augusztusi több mint 12 900 rubelről idén év eleji 4 500 alá), és maga Galitsky vagyona is, aki a társaságban való részesedésének csökkentése ellenére. maradt a legnagyobb részvényese. 2014-ben a Forbes 10,3 milliárd dollárra becsülte Galitsky vagyonát, most nem haladja meg a 4 milliárd dollárt.

Mi buktatta le Magnit? Paradox, de a cég, amely évről évre bekerült a Forbes szerint a leginnovatívabb cégek rangsorába, már nem reagált a kor kihívásaira. Galitskynak sikerült hatékony logisztikát kiépítenie a vállalaton belül, és kiépítenie a legnagyobb szövetségi üzlethálózatot. A 2000-es években ez a megközelítés vitte sikerre a Magnitot, most azonban kiderült, hogy az egyik versenytárs szerint bádogbódéra hasonlító üzletek kiürítése már nem elég.

„A közelmúltban megnyílt Magnit üzletek közül sok az 1990-es évek boltjaira emlékeztetett. Eközben a fogyasztó sokat változott, és a kiskereskedelemről alkotott elképzelések is megváltoztak” – mondja Victor Dima, az Aton fogyasztói szektor vezető elemzője. Megjegyzi, hogy a versenytársak felfogták ezt a trendet: ugyanaz az X5 javította megjelenését és termékkínálatát az átalakulás révén.

A szakember szerint a Magnit egy nagyon hosszú növekedési szakasz után szembesült azzal, hogy régi, frissítésre szoruló boltbázisa volt. „A vállalat nagyon a növekedésre és a piaci részesedésre összpontosított, ami helyes stratégia volt, de a versenytársak nagyon hatékonyan összpontosítottak az üzletek megjelenésének javítására, az üzletek kihasználtságának és menedzsmentjének javítására. Ez csak verseny. A kiskereskedelmi szektor pedig versenyképesebb, mint sok más oroszországi szektor” – összegzi Dima.

„Csökken az átlagos csekk, csökken a bevétel is, és az a szakadék, amely a Pjaterochkánál keletkezett abból a tényből, hogy később elkezdték felújítani az üzletet, nagy nyomást gyakorolt ​​a pénzügyi teljesítményükre” – jellemzi a Magnit vezető portfóliómenedzsere. problémák Management Company "Kapital" Vadim Bit-Avragim.

Makrogazdasági tényezők játszották szerepüket – a lassuló infláció és a háztartások jövedelmének csökkenése. „A Magnit főként olyan régiókban működik, ahol a reáljövedelmek tovább csökkennek” – emlékszik vissza Bit-Avragim.

A Da Vinci Capital vagyonkezelője, Szvjatoszlav Arsenov emlékeztet arra, hogy 2016 elején távozott a Thunder éléről Vlagyimir Gordejcsuk, a cég kisebbségi részvényese, aki a megalakulása óta együtt dolgozott Galickijjal. A cégnél olyan operatív kérdésekkel foglalkozott, mint például a választék, a logisztika, amelyeket napi szinten kell ellenőrizni, és lemondása negatívan befolyásolta a kiskereskedőben történteket – véli az elemző.

A menedzsment problémái voltak azok a tényezők, amelyek idővel rossz eredményekhez vezettek. „Irányítás, menedzsment, választékalakítás – mindez befolyásolja az üzlet marginalitását, néhány nagyon kis számot, ami a teljes hatalmas forgalom ismeretében végül is jelentős” – összegzi Arsenov.

Nyiss utat a fiataloknak

„Úgy gondolom, hogy a részesedése eladása annak a következménye, hogy eredménytelen menedzserként ismerte fel magát. Rájött, hogy nem tud megbirkózni a versennyel, amely ebben a szegmensben csak egyre nőtt, ezért mérlegelte az erejét, és úgy döntött, beszáll a készpénzes játékba” – mondja Roman Andreev, az S R Solutions vagyonkezelője.

„Azt hiszem, volt egy ötlete, hogy eladja a részesedését valakinek, de erre nem volt lehetőség. Úgy gondolom, hogy az illető „túlérett” erre a vállalkozásra, és úgy döntött, hogy pihennie kell, és a „Magnit”-ot valaki más fogja kifejleszteni” – mondja Bit-Avragim.

Galickij nyilván Krasznodarban fog nyaralni. Egyike azon kevés milliárdosoknak, akik úgy döntöttek, hogy nem hagyják el szülővárosát, és rengeteg pénzt fektetett bele. Tavaly 4 milliárd rubel értékű tájparkot nyitott. Krasznodarban Galitsky egy azonos nevű futballklub tulajdonosa, maga Galitsky már kijelentette, hogy a Magnit eladása után kifejezetten a klubra és az utánpótlás fejlesztésére fog összpontosítani.

A Magnit élelmiszerüzletek piros-fehér színezése már régóta ismerős a Krasznodar Terület városi tájain. Sok krasznodari emlékezik arra, hogyan jelentek meg először 1998-ban, a Komszomolszkij mikrokörzetben, egyszerű szlogennel: „Az árak mágnesként vonzzák!” és fokozatosan megnyerték vevőjüket. Az élelmiszerárak valóban alacsonyak voltak, és a vidéki város lakói szerették a lehetőséget, hogy önállóan válasszanak árut a polcról, mivel akkoriban szinte nem voltak önkiszolgáló üzletek.

Ma a Magnit üzletlánc a legnagyobb az országban, és Oroszország egész európai részét lefedi. Alapítója, Szergej Galickij sikeres vállalkozása csodálatot és irigységet vált ki. És a hétköznapi városlakók egy ismerős nevet hallva a központi televízióban büszkén mondják: „Ő a miénk, Krasznodarból!”

A Magnits alapítója és tulajdonosa Az 50 éves Szergej Galickij (Harutyunyan) Szocsiban született. Történelmileg a Fekete-tenger partvidéke az egyik legvállalkozóbb nemzet – az örmények – otthonává vált. A kispiaci kereskedelem és a boltok továbbra is az örmény vállalkozások kezében összpontosulnak. De Galitsky törzstársai közül kevesen dicsekedhetnek azzal, hogy a semmiből egy egész birodalmat hoztak létre. A Magnit lánc tulajdonosa a sikeres üzlet fő titkait a következőknek tekinti:

• természetes hajlam, amelyet fontos azonosítani magadban;
• erős motiváció, folyamatosan frissülő célok;
• szeresd és megértsd, amit csinálsz.

„Nem lehet sok igazi vállalkozó, akárcsak tehetséges zenész, futballista vagy színész” – mondta Galickij Oleg Tinkovnak adott interjújában. Az üzletember szerint fontos, hogy mérlegeld magadban vagy egy gyerekben a tehetséget és azt fejleszted. „Aki a saját dolgával próbál foglalkozni, az biztosan veszít” – hangsúlyozta a vállalkozó.

A Magnit tulajdonosa ugyanakkor elhatárolódik a modern oligarcháktól, akik szerencsés véletlen vagy egyszerű lopás eredményeként jutottak vagyonhoz. Felháborítja, hogy ma olyanok írják a vállalkozói törvényeket, akik „egy napig sem álltak a pult mögött”.

A több mint 8 milliárd dollár személyes vagyonnal rendelkező férfi folyamatosan új célokat tűz ki maga elé. drága projektek formájában amit ki kell érdemelni. Szergej Galickij kemény munkája és energiája folyamatosan fejlődő vállalkozássá változtatta ötletét. Bevallja, hogy szereti a munkáját – pénzt keresni saját intelligenciájával.

Hogyan kezdődött Szergej Galickij vállalkozása

A Magnit üzletlánc leendő alapítója átlagos jövedelmű családba született. Gyerekkoromban érdekelt a foci, majd a sakk. A mozdulatokkal és figurákkal való kombinációk segítették később az üzleti műveletek kiszámítását. A hadsereg szolgálata után Szergej belépett a Kuban Állami Egyetemre a Közgazdaságtudományi Karra. Az első lépés a „nagy pénzhez” a menedzser-helyettes pozíció volt, amelyet az egyik krasznodari kereskedelmi bank ajánlott fel egy ígéretes diáknak.

A Magnit elődei

Galitsky érezte a vállalkozói tehetséget, főleg, hogy a körülmények kedvezőek voltak: teltek a kilencvenes évek, az ország csak most kezdett megnyílni a kereskedelmi tevékenység előtt. A diplomás közgazdászt azonban nem csábította el a bűnözés szélén álló könnyű pénz, amelyen a modern „oligarchák” emelkedtek.

Miután elhagyta a kétes bankot, Galitsky úgy döntött, hogy a kiskereskedelemmel foglalkozik, és egyetemi barátaival együtt megvásárolta az első teherautó parfümöt és háztartási vegyszert. A Transasia kampány vele kezdődött, fokozatosan hálózattá fejlődött kiskereskedelem "Tander". Ebben az értelemben igaznak bizonyultak az Avon színes katalógusaiban tett ígéretek, amelyek szerint termékeik forgalmazóit gazdaggá teszik. Szergej első teherautói az Avon, a Johnson & Johnson és más jól ismert nyugati gyártók parfümjeit és samponjait szállították.

Volt egy veszteség – egy autó felborult. A feltörekvő vállalkozók személyesen mentettek meg mosóport és szappant, hogy ellenálljanak a feltörekvő kilátásoknak - a cég Procter & Gamble a Transasiát választotta árui kizárólagos szállítójának Dél-Oroszországban. Ez hamarosan oka lett Galitsky távozásának a fejlődő üzletágtól: többet akart tenni annál, mint amit a mosószerek amerikai „királyaival” nyújtott együttműködés biztosított.

Első üzletek és versenytársak

Két év hullámvölgy után úgy döntöttek, hogy áttérünk az élelmiszer-kiskereskedelemre. A 90-es évek végén már léteztek nagy kiskereskedők - kiskereskedelmet értékesítő cégek. Köztük van a „Pjaterochka”, egészen mostanáig soha nem hagyja abba a próbálkozást előzni egy megnövekedett versenyzőt. Emellett a francia Carrefour (Perekrestok) cég az orosz piacra is felfigyelt, és 2009-ben szupermarketet nyitott Krasznodarban.

Az óriásokhoz való közelség elkerülése érdekében Galitsky kis helyiségeket bérelt lakónegyedekben, önkiszolgáló üzletekké alakítva azokat, és alacsony árakkal vonzza a vásárlókat. Különös hangsúlyt kapott a kistelepülések népszerűsítése. A rendezett, kellő választékkal rendelkező üzleteket szerették a falvak lakói, ahová a francia Carrefour még sokáig tartott.

Az üzletember szerint az eredeti áruházlánc öt évig szenvedett veszteséget. De hitt vállalkozása sikeréhezés várta legszebb óráját – a 2014-es „válságot”, amely sok versenytársat maga mögött hagyott. A Thunder üzleteivel túlélte, és rekordbevételt ért el - 762,7 milliárd rubelt.

A "Magnit" üzletlánc ma

A piros csíkos boltok mostanában gomba módjára kelnek. Egy mikrokörzetben több „Magnit” is megjelenhet, és egyik sem lesz üres. A cég már régóta feladta a „kisbolt” imázsát azzal, hogy több hipermarketet, logisztikai és gyártóközpontot helyez el a várost elkerülő utak mentén. Ugyanakkor nincs fényes reklám: ez az egyik olyan megszorítás, amely lehetővé teszi a Magnits számára, hogy alacsonyan tartsa az árakat.

Ma a kiskereskedelmi egységek négy formátuma létezik:

• Kisbolt- egy kis szoba a lakóövezetekben a szükséges választékkal, szükségszerűen a földszinten. Minimum nem élelmiszer jellegű cikkek. Minden látogató átlagosan 243 rubelt költ, és hetente többször is meglátogatja az üzletet.
• Mágnes család- legfeljebb 1500 nm alapterületű bérelt helyiségek. m, nagy bevásárlókomplexumokban található, maximum élelmiszertermékek, friss zöldségek és gyümölcsök nagy választéka, készételek gyártása. A vevő körülbelül 500 rubelt költ itt. látogatásra.
• Hipermarket- több mint 2000 nm alapterületű különálló épület. m parkolóval. Nem élelmiszertermékek nagy választéka, készétel és félkész termékek gyártása. Az árak a hipermarketben általában alacsonyabbak, mint a többi Magnit formátumban.
• Mágneses kozmetikumok- parfümöket, háztartási vegyi anyagokat és egyéb háztartási cikkeket kínáló kis üzletek a lakónegyedekben.

Szergej Galickij jótékonysági tevékenysége

Az orosz piac egyik legnagyobb cégének alapítója sok mindenről eredeti véleménye van, ami nem csak az üzleti partnerek figyelmét vonzza magára. Például nem üdvözli, hogy az állam arra próbálja rávenni a vállalkozókat, hogy jótékonykodjanak. „Kedvelni kell, és nem nyomás alatt csinálni” – mondja S. Galitsky.

Az ajándékozó keze soha nem fog elbukni

Ahol a vállalkozó a krasznodari futballklubot és egy gyermek bentlakásos akadémiát vezet, ahol 12–14 éves fiúk élnek, és általános oktatásban részesülnek a sportágakban, különösen a futballban. Az FC Akadémia épülete Krasznodarban található, és tájképének szépségével és helyiségeinek kényelmével kiemelkedik a városi tájból.

Szergej Galickij költségén modern technológiákkal épült fel Krasznodarban az egyik legjobb futballstadion. A polgárok ingyenesen sétálhatnak az épületet körülvevő fantasztikus parkban. A világ minden tájáról származó fák és virágok mellett a látogatók akár 30 sportlétesítményt és a parképületek eredeti kialakítását is megtekinthetik.

A Magnits tulajdonosa nem áll meg itt, hanem vállalta az építészeti emlékké nyilvánított Aurora városi mozi (1967) rekonstrukciójának finanszírozását. Feketítés az emlékmű csontváza csodával határos módon életben maradt többszöri eladási és bontási kísérletek után. Galitsky szerint akciójának egyetlen motívuma a krasznodariak által szeretett kulturális központ megőrzésének vágya volt, ahol sokan fiatalságukat töltötték.

A Thunder cég jelentőségét nehéz túlbecsülni a Magnit hálózatában ma 280 ezer ember dolgozik, akiknek lehetőségük van a növekedésre, a hivatalos fizetés és a teljes juttatási csomag. A cég kapui a fogyatékkal élők előtt is nyitva állnak. A fő feltétel az elhivatottság, a munkavágy és a tanulási képesség.

Ez nem az üzlet társadalmi felelőssége – ismétli minden interjúban Szergej Nyikolajevics –, csak azt csinálom, amit szeretek.

Videó

Ez a videó lehetőséget ad arra, hogy találkozzon Szergej Galickijjal, megismerje munkája alapelveit és jövőbeli terveit.

Nem kapott választ a kérdésére? Javasolj témát a szerzőknek.

„...Egy ember hetente négyszer jön be üzleteinkbe. Teljesen idiótának kell lenned ahhoz, hogy ne emlékezz, hol van minden."

Szergej Galickijt, a Magnit kiskereskedelmi lánc alapítóját és fő részvényesét néha Sam Waltonhoz, a híres Wal-Mart megalkotójához hasonlítják. Rendkívül hízelgő összehasonlítás, nem?

Maga Galitsky azonban ezt hallva elveszti a türelmét: Walton őrült zseni volt! Egy ősi kisteherautót vezetett, és egy régi repülőgépen repült a boltjaiban. És alig hagyom el az irodát, drága ingeket hordok! Tegyük hozzá, hogy Galitsky imád Ferrarikat vezetni, és a különbség teljesen nyilvánvaló lesz? Egyáltalán nem. „Annyira hasonlít Sammel, hogy nem akarja beismerni” – állítja Tim Post, aki több mint 10 éve barátja Galitskyval. - Csak szerénységből kisvállalkozónak tartja magát. Kicsi? A Magnit kapitalizációja meghaladja a 3 milliárd dollárt A Wal-Marthoz képest (tőkésítés - 182 milliárd dollár) persze nem sok. De egyébként pontos másolat.

Szergej Galickij 1967-ben született Lazarevskoye faluban, Krasznodar Területén.

1985–1987 között a hadseregben szolgált. 1993-ban diplomázott a Kubani Állami Egyetem Közgazdaságtudományi és Nemzetgazdasági Tervezési Karán.

Galitsky nem kapott millió dolláros örökséget, nem vett részt privatizációs versenyeken, és nem épített pénzügyi piramisokat. Az egész azzal kezdődött, hogy a Kuban Egyetem Közgazdaságtudományi Karának harmadéves hallgatója publikált egy cikket egy pénzügyi magazinban. Egy apró helyi bank tulajdonosát – ahogy Galitsky maga mondja, egy névtelen pénzváltó – annyira lenyűgözte a cikk, hogy felkutatta a szerzőt, és felajánlotta, hogy elfoglalja az igazgató helyét. Galitsky azonban nem maradt sokáig bankár: egyes műveletek szívrohamot okozhattak volna egy sokkal tapasztaltabb pénzembernek, mint egy 24 éves diáknak. Például kölcsön pezsgővásárlási szerződés ellenében. Valójában átváltották a pénzt, papagájokat vásároltak vele Thaiföldön, és miután részeg gabonával etették őket, illegálisan Franciaországba vitték és eladták. Galitsky lemondott, mert nem akart részt venni a bank temetésén. De a banki környezetben a kapcsolatok megmaradtak.

A bank egyik ügyfele, aki Procter Gamble (PG) termékeket árusított, Galitsky-nak adta az ötletet, hogy olyan mindennapi termékeket áruljon, amelyekre mindenkinek szüksége van. Ez ellen volt, hogy Galitsky körülbelül 30 000 dollár kölcsönt vett fel. Vett egy teherautót Johnson Johnson termékekkel, és kis nagykereskedelemben eladta. 1994-ben pedig, három osztálytársával részesedést szerezve, bejegyezte a Transasia forgalmazó céget, amely az Avon, a Johnson Johnson és a Procter Gamble kozmetikumait és parfümjét forgalmazta.

1995-ben a cég megkapta a jogot, hogy a Procter Gamble kizárólagos forgalmazója legyen a déli régióban. A szerződés azonban vitákká vált: a parfümóriás követelte a vállalkozások felosztását, hogy egy külön cég forgalmazza termékeit.

Galitsky a „Transasia”-t és egy bejáratott disztribúciós üzletet, amely körülbelül havi 70 ezer dollár nyereséget hozott, partnereinek adta (a „Transasia” továbbra is szállít PG termékeket). És átvette az új „Tander” céget az üzlet maradványaival (hogy a partnereknek ne legyenek anyagi követelései, egy barátjukhoz, Alekszej Bogacsov fővárosi bankárhoz kellett segítségért fordulniuk - részvényese lett „Tander”). A Magnit tulajdonosa azt mondja, hogy egy egyértelmű kilátásokkal rendelkező üzletet labdára cserélt a mezőnyben.

1998 óta a Thunder cég megkezdte a Magnit élelmiszer diszkontüzletek fejlesztését Krasznodarban. 2006 áprilisa óta Szergej Galickij a Magnit üzletlánc vezérigazgatója.

Magnit története

1998 – 1999: Belépés az élelmiszer-kiskereskedelmi piacra

Az első élelmiszerbolt megnyitása Krasznodarban

Kísérletezés a formátummal

Az üzletek a Magnit kiskereskedelmi láncba egyesülnek

2001 – 2005: Intenzív fejlesztés az erős piaci pozíció elérése érdekében

Gyors regionális fejlődés: 1500 üzlet 2005 végén

Az IFRS átvétele

Szigorú pénzügyi ellenőrzés

Motivációs javadalmazási rendszer

2006 – 2007: A hagyományos formátum továbbfejlesztése. Áttérés több formátumra

Vevők számát tekintve vezető szerepet tölt be az orosz élelmiszer-kiskereskedelemben

A hipermarketek építésének megkezdése

Az Igazgatóságba független igazgatót választottak

Ellenőrző bizottságot hoztak létre

Kidolgozásra és bevezetésre került a vállalati magatartás szabályrendszere

2007-ben 3 hipermarket nyílt meg

14 hipermarket épül

2008: Aktív hipermarket fejlesztési program

2008. szeptember 30-án a hálózat 2394 kisboltból és 11 hipermarketből állt.

2008 9 hónapja során 208 üzlet nyílt, köztük 8 hipermarket

2008 9 hónapjában a nettó árbevétel 50,87%-kal nőtt, és 3,881 millió USD-t tett ki.

Galitskyról azt mondják: fantasztikus energiájú ember, szokatlan nézete van minden kérdésben. Maga az üzletember szereti kritizálni a kormány politikáját, a vállalkozók imázsát rontó oligarchákat, és nem tűri a hülye hagyományokat, például az éttermekben való bókokat.

Sokat megbocsát felsővezetőinek. Így hát jött az egyik, és letette a felmondását, mert több százezer dollárt költött egy Krasznodar melletti elosztóközpont padlóján, és hibázott az anyaggal. Egy új lerakásához ugyanannyit kellett költeni. Galitsky nemcsak hogy nem írta alá a nyilatkozatot, hanem Magnit részvényeket is adott neki – akárcsak kilenc másik felsővezetőnek, akik a cég alapítása óta dolgoznak vele. Magyarázata egyszerű: miután sok pénzt költött a menedzserre, nem engedheti el olyan könnyen. Működnie kell. És kidolgozzák. Egyszerűen nem tudtam volna felépíteni a céget ezek a srácok nélkül. Életük tíz legjobb évét töltötték a Tanderen, itt ülve éjjel-nappal” – magyarázza egy interjúban.

1520 millió dollár – nettó vagyon 2007 elején, 45. hely az 500 orosz milliomost tartalmazó rangsorban (a Finance magazin értékelése szerint)

Most Szergej Nyikolajevicsnek van egy 13 éves lánya, Polina.

Érdekes tények. Szergej Nikolajevics feleségének, Victoria Nikolaevnának van egy testvére. A bátyja a férje névrokona. Nem kevésbé érdekes az a történet, hogyan kapta Szergej Nikolajevics felesége vezetéknevét. Victoria Nikolaevna apja ragaszkodott ahhoz, hogy lánya az esküvő után megtartsa leánykori nevét, és férje is ezt a nevet vegye fel. A motiváció körülbelül a következő volt: "A lányom nem fog örmény vezetéknevet viselni, és az unokáim sem!" Így az esküvő után megjelent egy másik Szergej Nikolaevich Galitsky.

A Magnit üzletlánc a következő:

Piacvezető a kiskereskedelmi létesítmények számában és lefedettségében Oroszországban - 56 fiókkal, több mint 2620 üzlettel több mint 760 városban. Jelenleg havonta több tucat üzlet nyílik;

Több mint 55.000 alkalmazott, akik munkájukkal lehetőséget biztosítanak vásárlóinak a jó minőségű mindennapi áruk megfizethető vásárlására;

A legújabb módszerek és technológiák a termékelosztás, értékesítés, pénzügyi és személyzeti politika területén, amelyek lehetővé teszik a vállalat hatékony irányítását és az áruk árának csökkentését a végfelhasználó számára;

Elosztóközpontok hálózata Oroszország egész európai részén, nagy beszállítóktól árukat fogadva és felkészítve az üzletekbe történő szállításra;

Egy nagy járműparkkal rendelkező vállalkozás, amely helyközi áruszállítást végez Oroszország egész európai részén;

Több mint 700 saját márkás termék.