Koliko košta otvaranje laboratorije za ispitivanje? Uslovi za kupovinu franšize. Poslovni plan za projekat Ekvivalent ljudskoj koži za potpunu restauraciju površine rane

Dijagnostika je osnova moderne medicine. Bez toga je nemoguće postaviti ispravnu dijagnozu. Ali da biste se testirali, po pravilu, morate uložiti mnogo truda i vremena i stajati u velikom redu na opštinskoj klinici. Istovremeno, manje ili više imućni ljudi će biti spremni da plate novac samo da bi uštedeli ovaj trud i vreme, brzo uradili potrebne testove i dobili rezultate isto tako brzo. Upravo iz tog razloga usluge privatne laboratorije za prijem biomaterijala su u stabilnoj i stabilnoj potražnji.

Vrijedi napomenuti da tržište usluga privatnih medicinskih laboratorija ima vrlo dobre izglede i danas još nije u potpunosti popunjeno. Razlog za ovakvo stanje je prilično složena organizaciona komponenta. Prije svega, ova vrsta djelatnosti zahtijeva dobijanje dozvole, za koju je potrebno proći izuzetno težak proces odobrenja kod nadležnih regionalnih odjeljenja nadležnih državnih organa. organi.

Čak i ako ne provodite složene testove u laboratoriji i uštedite na kupovini skupe opreme, već se ograničite na stvaranje prostorije za prikupljanje krvi i zatim je šaljete na istraživanje u laboratoriju u Moskvi, pojavit će se još jedan težak problem, koji povezan je sa dugotrajnim transportom krvi i osiguravanjem pravilnog režima njenog skladištenja krvi. Istovremeno, vrijeme za izdavanje rezultata analize će se višestruko povećati, što, naravno, neće učiniti laboratoriju posebno popularnom.

Međutim, i pored svih poteškoća koje prate ovu vrstu poslovanja, ona je danas vrlo perspektivna za sve gradove sa preko milion stanovnika, kao i za regionalne, regionalne, pokrajinske i okružne centre i, što je najvažnije, nema ograničenja u pogledu broj soba za tretmane.

U oblasti laboratorijske dijagnostike relevantna su dva formata poslovanja: sala za tretmane i laboratorija. Da biste otvorili laboratoriju, morat ćete nabaviti visokotehnološku modernu skupu opremu kao što su čitači, termocikleri, osheri, analizatori, roboti itd., kao i postojanje dobre analitičke baze. Kapitalna investicija potrebna za otvaranje takve laboratorije u Moskvi neće biti manja od milion i po dolara. Što se tiče regiona, tamo će ovaj iznos biti mnogo skromniji i iznosiće oko 150–200 hiljada dolara. Profitabilnost laboratorije dostiže samo 15%, a isplati se tek za pet do šest godina.

Za razliku od laboratorije, otvaranje sobe za tretman u Moskvi zahteva ulaganje od 50 do 60 hiljada dolara, u regionima - od 15 do 20 hiljada dolara, a period otplate je od jedne i po do dve godine. Ipak, i pored svih prednosti sobe za tretmane, laboratorij je ozbiljniji posao koji se može planirati i razvijati decenijama.

Na osnovu prakse to ipak možemo zaključiti otvaranje kancelarije ili čitave mreže dijagnostičkih punktova je atraktivnija linija poslovanja za investitore. Možete organizirati vlastitu kancelariju i ići do kraja, od dobijanja odgovarajuće licence do pronalaženja osoblja i samostalnog kupovine potrebnih reagensa. Druga mogućnost organizacije je kupovina franšize od nekog od postojećih mrežnih operatera.

Takve ordinacije mogu funkcionisati kao samostalne, zasebne ustanove ili biti u vlasništvu kompanija koje se bave medicinom, a mogu raditi i u malim klinikama u kojima pacijente primaju najtraženiji specijalisti, kao što su stomatolog, ginekolog, terapeut i u kojoj se nalaze usluge za pružanje ultrazvučne dijagnostike.

Da biste organizirali sobu za tretmane za sakupljanje biomaterijala, morate nabaviti licencu i dozvole vatrogasne i sanitarne inspekcije. U slučaju rada pod franšizom, po pravilu, franšizeri pomažu oko dobijanja licence, ali se u tom slučaju povećava i veličina paušalne naknade.

Drugi izuzetno važan korak je formiranje tačne liste pruženih usluga. Vrijedi napomenuti da postoje dvije glavne vrste istraživanja: ELISA, odnosno enzimski imunosorbentni test, čija je suština otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine, i PCR - lančana reakcija polimeraze, koja je otkrivanje DNK. .

Praksa pokazuje da su za obje vrste istraživanja ukupni troškovi vezani za pokretanje i vođenje posla gotovo isti. Ali oni su različito raspoređeni: prvi slučaj karakteriziraju značajnija ulaganja u nabavku opreme, au drugom glavna stavka troškova su prostorije, jer je za izvođenje PCR studija potrebno poštovati strožija pravila i sigurnosnih zahtjeva.

PCR studije mogu otkriti DNK patogena analizom struganja i razmaza, dok ELISA metoda otkriva tragove patogena u krvi. Bilo koja od ovih vrsta istraživanja može pružiti veliku potražnju, jer su i analize krvi i otkrivanje spolno prenosivih infekcija podjednako tražene usluge.

Za otvaranje laboratorije trebaće vam soba, površine najmanje 100 kvadratnih metara. m i ima poseban ulaz. Ovo su zahtjevi koje postavlja SES. U neposrednoj blizini kancelarije treba da budu stajališta javnog prevoza. Takođe je preporučljivo da kancelarija bude na javnom mestu.

Još jedan važan faktor koji može osigurati uspjeh laboratorije je rok za analizu. S obzirom da se danas mnoga ispitivanja mogu obaviti za samo nekoliko sati, nema problema sa izdavanjem rezultata ovih testova u roku od jednog dana. U suprotnom, klijenti će vjerovatno ostati nezadovoljni i otići tamo gdje se posao obavlja brže i košta manje.

Naravno, što je obimniji opseg istraživanja laboratorija, to bolje. Idealna opcija je izvođenje kliničkih i biohemijskih testova urina i krvi, hormona, infekcija, alergijskih testova, studija tumorskih markera, PCR studija, analiza indikatora sistema hemostaze, citoloških i spermografskih metoda.

Za obavljanje analiza i istraživanja trebat će vam odgovarajući oprema. Danas tržište nudi prilično širok izbor domaćih i stranih proizvođača. Istovremeno, instrumenti, reagensi i potrošni materijal domaće proizvodnje koštaju 20-30% manje od uvoznih.

U zavisnosti od potražnje za pruženim uslugama, složenosti opreme, kao i perioda tokom kojeg zaposleni savladavaju rad sa njom, pokretanje posla laboratorijske dijagnostike može trajati od jedne sedmice do šest mjeseci.

Cijena Najpopularniji test na infekciju košta u prosjeku 30 rubalja, dok maloprodajna cijena takve usluge doseže najmanje 70 rubalja. Štaviše, u pravilu, jedan pacijent, posjetivši doktora, ne uradi jedan test, već oko pet ili šest. Kao rezultat toga, prosječni iznos jednog čeka je 300 rubalja ili više. Na formiranje cijene i njenu konačnu vrijednost utiče lokacija analize. Analiza se može obaviti u laboratoriji ili poslati na izvođenje u jedan od velikih medicinskih centara. Štaviše, čak i vrlo velike laboratorije sa moćnom analitičkom bazom i dobrom opremom predaju 5 do 6% analiza. To je zbog činjenice da čak i ako je moguće provesti širok spektar testova, uvijek može postojati potreba za provođenjem nekih rijetkih analiza.

Osim toga, trošak analize uključuje troškove povezane s transportom biomaterijala do mjesta istraživanja, kao i posredničku maržu. Najviše cijene određuju one medicinske kompanije u kojima se 100% testova obavlja na vanjskim izvršiteljima. Dobit vlasnika sobe za tretman sastoji se od troškova usluga vezanih za prijem biološkog materijala i popusta koje daje centralna laboratorija. Istovremeno, čak i takvi posrednici koji obavljaju 100% analiza u laboratorijama “treće strane” mogu postići značajan uspjeh ako svoju kancelariju smjeste na mjesto pogodno za posjetitelje, na primjer, u centralnom dijelu grada ili u blizini metro.

Vrijedi napomenuti da se među vlasnicima dijagnostičkih laboratorija najčešće mogu naći ljudi s dobrim vezama u oblasti medicine, kao i zdravstveni službenici. I to nije iznenađujuće, jer upravo liječnici dobro poznaju suštinu tekućih procesa, postojeće tehnologije, a također savršeno razumiju kako i kome mogu prodati usluge vezane za laboratorijsku dijagnostiku. Međutim, uopće nije potrebno imati medicinsko obrazovanje da bi se otvorila soba za liječenje. Štaviše, naprotiv, upravljanje mrežom kancelarija može bolje da upravlja preduzetnik koji ima iskustva u maloprodaji, ali možete uzeti nekog od dobrih stručnjaka za svog zamenika.

Najvažniju, ključnu ulogu u ovoj vrsti poslovanja imaju kvalifikacije doktora, jer mnogo zavisi od najmanjih nijansi. Uostalom, mnogo ovisi o najmanjim nijansama. Nije dovoljno samo biti u mogućnosti da pravilno polažete na testove, potrebno je i da budete u stanju da se pridržavate svih postojećih uslova transporta, obezbedite pravovremenu isporuku biomaterijala u laboratoriju, izbegnete greške i zabunu u rezultatima ispitivanja različitih pacijenata; spriječiti curenje i otkrivanje povjerljivih informacija itd.

U dijagnostičkim laboratorijama po pravilu radi šest ljudi, od čega: tri ili četiri doktora koji rade u smjenama i pregledavaju pacijente, propisuju potrebne pretrage i studije, medicinska sestra čije funkcije uključuju uzimanje uzoraka, administrator koji vodi blagajnu, upravlja osobljem i koordinira kurire.

Praksa pokazuje da su ogromnu većinu, odnosno 70% svih potrošača dijagnostičkih laboratorijskih usluga žene. Stoga je za pravilnu organizaciju rada prilikom otvaranja laboratorije potrebno uzeti u obzir ovu činjenicu. Također je vrijedno posvetiti veliku pažnju u procesu promocije i reklamiranja dijagnostičke laboratorije.

Vrijedi napomenuti da u promocija i oglašavanje Tradicionalne metode i alati ne rade u dijagnostičkoj laboratoriji. Ni oglašavanje na radiju, ni na televiziji, ni u štampanim medijima ne donosi nikakav efekat. Najefikasnije sredstvo su prijateljski odnosi sa doktorima, jer upravo od njih dolazi tok klijenata u laboratoriju na pretrage i oni su ti koji mogu dati odgovarajuću preporuku za posjetu određenoj laboratoriji ili ordinaciji.

Štaviše, po preporuci doktora, pacijent će otići čak i na drugi kraj grada. A ako liječnik ne sumnja u pouzdanost i kvalitetu rezultata testova, on će spremno i rado raditi s određenom laboratorijom, posebno imajući u vidu činjenicu da oporavak pacijenta u konačnici ovisi o kvaliteti dijagnoze, a samim tim i liječniku. prihod.

U životu gotovo svake osobe s vremena na vrijeme se pojave situacije kada se pojavi potreba za testiranjem. Od samog rođenja djeteta provode se različiti laboratorijski testovi na pokazatelje njegovog zdravlja - bakteriološki testovi, analize krvi, urina itd. Pomažu u suočavanju s raznim bolestima u budućnosti ili sprječavanju njihove pojave.

Odnosno, rezultati testova su glavni faktor na osnovu kojeg se utvrđuje zdravstveno stanje osobe i poduzimaju se naknadne radnje. Stoga oni moraju biti što precizniji i pouzdaniji. Ali mnogi ljudi tome ne pridaju značajnu važnost i, ne želeći preplatiti u privatnim medicinskim laboratorijama, obraćaju se okružnoj klinici. Možete se pomiriti sa činjenicom da ćete morati stajati u redovima i trpjeti beskrajne šetnje po kancelarijama, ali ne možete se pomiriti s činjenicom da rezultati testova dobijeni tamo neće uvijek biti tačni i kvalitetni.

Nedovoljna finansijska sredstva za državne laboratorije ne dozvoljavaju da se tamo instalira savremena oprema, a istraživanja se obavljaju ručno, „pod mikroskopom“. Stoga, ako trebate da se testirate u Kijevu, odaberite alternativnu opciju - modernu medicinsku laboratoriju. U principu, teško se može nazvati alternativom, jer se privatna medicinska laboratorija ne može usporediti s okružnom klinikom. Opremanje ovakvog laboratorija obično se odvija po principu - samo najbolja oprema vodećih proizvođača, samo najkvalitetniji potrošni materijal i reagensi. Većina laboratorija ima jedinstveni informacioni sistem sa barkodiranjem korak po korak, koji eliminiše uticaj „ljudskog faktora“.

Moderna medicinska laboratorija je:

• širok spektar kvantitativnih i kvalitativnih studija;
• medicinske konsultacije sa doktorom (u nedostatku uputnice);
• dežurstvo (na navedenoj adresi, kod kuće ili u kancelariji);
• operativna kurirska služba;
• uzimanje uzoraka pomoću individualnih vakuum sistema;
• pružanje rezultata testa na način pogodan za klijenta:
• u sali za tretmane, e-mailom, faksom, kurirom, poštom;
• pohranjivanje povijesti bolesti u elektronskom obliku;
• potpuna povjerljivost medicinskih podataka o klijentu.

Osim toga, zahvaljujući analizatorima najnovije generacije i najnovijim tehnologijama, rezultati ispitivanja dobiveni u medicinskim laboratorijama su najprecizniji i najpouzdaniji. Uostalom, ako, na primjer, provedete ručnu PCR analizu – priznatu u cijelom svijetu kao najbolji način za testiranje na infekcije, i koristite necertificirane komplete, možete dobiti puno “pozitivnih” rezultata čak i za nešto što nije infekcija. Pored toga, biće lekari koji će vas lečiti na osnovu rezultata ovih testova. A to će biti direktna šteta po vaše zdravlje.

Stoga razmislite o tome što riskirate ako odlučite da se testirate u lokalnoj klinici. Pored uloženog truda i vremena, možete dobiti i pogrešne rezultate testova, što će vaše naknadno liječenje ili prevenciju bolesti učiniti potpuno netačnim.

Osim toga, ne treba se bojati da će cijene u medicinskoj laboratoriji zagristi. Oni, u pravilu, ovise samo o cijeni utrošenog potrošnog materijala, budući da se ručni rad, koji se cijeni iznad svega, ovdje praktički ne koristi.

Nemojte se plašiti preplate, jer je ulaganje u zdravlje značajno ulaganje u vašu budućnost.

Slični članci:

Bilješka

Informacije na ovoj stranici date su u referentne i obrazovne svrhe i ne bi se trebale koristiti kao upute za liječenje.

U svakom slučaju treba se obratiti ljekaru.

Početna \ Licenciranje djelatnosti

Mjerenja i studije za licenciranje

Laboratorija industrijske sanitacije i ekologije LiK doo vrši merenja i istraživanja u okviru licenciranje i kontrola proizvodnje:

• medicinske organizacije (klinike, stomatologija, lekarske ordinacije, apoteke, itd.);
• frizerski saloni, kozmetički saloni, kozmetički saloni;
• obrazovne ustanove (predškolske obrazovne ustanove, škole, odjeljenja itd.);
• aktivnosti upravljanja otpadom.

Za dobivanje dozvole za navedene vrste djelatnosti potrebno je, između ostalog, pribaviti sanitarno-epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora za laboratorijske i instrumentalne studije:

• nivoi veštačkog osvetljenja;
• parametri mikroklime;
• voda vodovodnog sistema prema hemijskim i bakteriološkim (mikrobiološkim) pokazateljima;
• unutrašnji zrak;
• drugi fizički faktori (u skladu sa programom kontrole proizvodnje).

Takav posao obavljaju posebne akreditovane organizacije koje imaju stručnjake sa određenim kvalifikacijama i opremom.

Laboratorija industrijske sanitacije i ekologije LiK doo ispunjava sve ove uslove. Certifikat o akreditaciji, široka instrumentalna baza i sopstvena analitička laboratorija omogućavaju nam da u najkraćem mogućem roku izvršimo neophodne laboratorijske i instrumentalne studije. LiK doo sve poslove obavlja samostalno, bez uključivanja trećih lica.

Obim istraživanja pod licencom zavisi od broja poslova.

Ako radna mjesta još nisu određena, mjerenja se vrše u prostorijama sa poznatom funkcionalnom namjenom. Uzorci vode se uzimaju iz centralizovanog vodovoda.

Stručnjaci LiK LLC mogu izraditi program kontrole proizvodnje za vašu organizaciju i izvršite mjerenja u skladu s tim.

Istraživanja i mjerenja se provode u skladu sa važećim regulatornim dokumentima:

• za medicinske organizacije - SanPiN 2.1.3.2630-10;
• za organizacije koje pružaju frizerske i kozmetološke usluge -
  SanPiN 2.1.2.2631-10;
• za predškolske obrazovne organizacije - SanPiN 2.4.1.3049-13;
• za opšte obrazovne ustanove - SanPiN 2.4.2.2821-10.

Da biste izračunali cijenu rada, možete otići online aplikacija na web stranici ili pošaljite besplatni obrazac za prijavu na našu e-poštu [email protected].

U prijavi se mora navesti broj i namjena prostorija (ili radnih mjesta) koje se proučavaju i njihova površina. Da biste razvili program kontrole proizvodnje, mora se priložiti tabela osoblja.

Dijagnostika je osnova moderne medicine. Bez toga je nemoguće postaviti ispravnu dijagnozu. Ali da biste se testirali, po pravilu, morate uložiti mnogo truda i vremena i stajati u velikom redu na opštinskoj klinici. Istovremeno, manje ili više imućni ljudi će biti spremni da plate novac samo da bi uštedeli ovaj trud i vreme, brzo uradili potrebne testove i dobili rezultate jednako brzo. Upravo iz tog razloga usluge privatne laboratorije za prijem biomaterijala su u stabilnoj i stabilnoj potražnji.

Vrijedi napomenuti da tržište usluga privatnih medicinskih laboratorija ima vrlo dobre izglede i danas još nije u potpunosti popunjeno. Razlog za ovakvo stanje je prilično složena organizaciona komponenta. Prije svega, ova vrsta djelatnosti zahtijeva dobijanje dozvole, za koju je potrebno proći izuzetno težak proces odobrenja kod nadležnih regionalnih odjeljenja nadležnih državnih organa. organi.

Čak i ako ne provodite složene testove u laboratoriji i uštedite na kupovini skupe opreme, već se ograničite na stvaranje prostorije za prikupljanje krvi i zatim je šaljete na istraživanje u laboratoriju u Moskvi, pojavit će se još jedan težak problem, koji povezan je sa dugotrajnim transportom krvi i osiguravanjem pravilnog režima njenog skladištenja krvi. Istovremeno, vrijeme za izdavanje rezultata analize će se višestruko povećati, što, naravno, neće učiniti laboratoriju posebno popularnom.

Međutim, i pored svih poteškoća koje prate ovu vrstu poslovanja, ona je danas vrlo perspektivna za sve gradove sa preko milion stanovnika, kao i za regionalne, regionalne, pokrajinske i okružne centre i, što je najvažnije, nema ograničenja u pogledu broj soba za tretmane.

U oblasti laboratorijske dijagnostike relevantna su dva formata poslovanja: sala za tretmane i laboratorija. Da biste otvorili laboratoriju, morat ćete nabaviti visokotehnološku modernu skupu opremu kao što su čitači, termocikleri, osheri, analizatori, roboti itd., kao i postojanje dobre analitičke baze. Kapitalna investicija potrebna za otvaranje takve laboratorije u Moskvi neće biti manja od milion i po dolara. Što se tiče regiona, tamo će ovaj iznos biti mnogo skromniji i iznosiće oko 150–200 hiljada dolara. Profitabilnost laboratorije dostiže samo 15%, a isplati se tek za pet do šest godina.

Za razliku od laboratorije, otvaranje sobe za tretman u Moskvi zahteva ulaganje od 50 do 60 hiljada dolara, u regionima - od 15 do 20 hiljada dolara, a period otplate je od jedne i po do dve godine. Ipak, i pored svih prednosti sobe za tretmane, laboratorij je ozbiljniji posao koji se može planirati i razvijati decenijama.

Na osnovu prakse to ipak možemo zaključiti otvaranje kancelarije ili čitave mreže dijagnostičkih punktova je atraktivnija linija poslovanja za investitore. Možete organizirati vlastitu kancelariju i ići do kraja, od dobijanja odgovarajuće licence do pronalaženja osoblja i samostalnog kupovine potrebnih reagensa. Druga mogućnost organizacije je kupovina franšize od nekog od postojećih mrežnih operatera.

Takve ordinacije mogu funkcionisati kao samostalne, zasebne ustanove ili biti u vlasništvu kompanija koje se bave medicinom, a mogu raditi i u malim klinikama u kojima pacijente primaju najtraženiji specijalisti, kao što su stomatolog, ginekolog, terapeut i u kojoj se nalaze usluge za pružanje ultrazvučne dijagnostike.

Da biste organizirali sobu za tretmane za sakupljanje biomaterijala, morate nabaviti licencu i dozvole vatrogasne i sanitarne inspekcije. U slučaju rada pod franšizom, po pravilu, franšizeri pomažu oko dobijanja licence, ali se u tom slučaju povećava i veličina paušalne naknade.

Drugi izuzetno važan korak je formiranje tačne liste pruženih usluga. Vrijedi napomenuti da postoje dvije glavne vrste istraživanja: ELISA, odnosno enzimski imunosorbentni test, čija je suština otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine, i PCR - lančana reakcija polimeraze, koja je otkrivanje DNK. .

Praksa pokazuje da su za obje vrste istraživanja ukupni troškovi vezani za pokretanje i vođenje posla gotovo isti. Ali oni su različito raspoređeni: prvi slučaj karakteriziraju značajnija ulaganja u nabavku opreme, au drugom glavna stavka troškova su prostorije, jer je za izvođenje PCR studija potrebno poštovati strožija pravila i sigurnosnih zahtjeva.

PCR studije mogu otkriti DNK patogena analizom struganja i razmaza, dok ELISA metoda otkriva tragove patogena u krvi. Bilo koja od ovih vrsta istraživanja može pružiti veliku potražnju, jer su i analize krvi i otkrivanje spolno prenosivih infekcija podjednako tražene usluge.

Za otvaranje laboratorije trebaće vam soba, površine najmanje 100 kvadratnih metara. m i ima poseban ulaz. Ovo su zahtjevi koje postavlja SES. U neposrednoj blizini kancelarije treba da budu stajališta javnog prevoza. Takođe je preporučljivo da kancelarija bude na javnom mestu.

Još jedan važan faktor koji može osigurati uspjeh laboratorije je rok za analizu. S obzirom da se danas mnoga ispitivanja mogu obaviti za samo nekoliko sati, nema problema sa izdavanjem rezultata ovih testova u roku od jednog dana. U suprotnom, klijenti će vjerovatno ostati nezadovoljni i otići tamo gdje se posao obavlja brže i košta manje.

Naravno, što je obimniji opseg istraživanja laboratorija, to bolje. Idealna opcija je izvođenje kliničkih i biohemijskih testova urina i krvi, hormona, infekcija, alergijskih testova, studija tumorskih markera, PCR studija, analiza indikatora sistema hemostaze, citoloških i spermografskih metoda.

Za obavljanje analiza i istraživanja trebat će vam odgovarajući oprema. Danas tržište nudi prilično širok izbor domaćih i stranih proizvođača. Istovremeno, instrumenti, reagensi i potrošni materijal domaće proizvodnje koštaju 20-30% manje od uvoznih.

U zavisnosti od potražnje za pruženim uslugama, složenosti opreme, kao i perioda tokom kojeg zaposleni savladavaju rad sa njom, pokretanje posla laboratorijske dijagnostike može trajati od jedne sedmice do šest mjeseci.

Cijena Najpopularniji test na infekciju košta u prosjeku 30 rubalja, dok maloprodajna cijena takve usluge doseže najmanje 70 rubalja.

Štaviše, u pravilu, jedan pacijent, posjetivši doktora, ne uradi jedan test, već oko pet ili šest. Kao rezultat toga, prosječni iznos jednog čeka je 300 rubalja ili više. Na formiranje cijene i njenu konačnu vrijednost utiče lokacija analize. Analiza se može obaviti u laboratoriji ili poslati na izvođenje u jedan od velikih medicinskih centara. Štaviše, čak i vrlo velike laboratorije sa moćnom analitičkom bazom i dobrom opremom predaju 5 do 6% analiza. To je zbog činjenice da čak i ako je moguće provesti širok spektar testova, uvijek može postojati potreba za provođenjem nekih rijetkih analiza.

Osim toga, trošak analize uključuje troškove povezane s transportom biomaterijala do mjesta istraživanja, kao i posredničku maržu. Najviše cijene određuju one medicinske kompanije u kojima se 100% testova obavlja na vanjskim izvršiteljima. Dobit vlasnika sobe za tretman sastoji se od troškova usluga vezanih za prijem biološkog materijala i popusta koje daje centralna laboratorija. Istovremeno, čak i takvi posrednici koji obavljaju 100% analiza u laboratorijama “treće strane” mogu postići značajan uspjeh ako svoju kancelariju smjeste na mjesto pogodno za posjetitelje, na primjer, u centralnom dijelu grada ili u blizini metro.

Vrijedi napomenuti da se među vlasnicima dijagnostičkih laboratorija najčešće mogu naći ljudi s dobrim vezama u oblasti medicine, kao i zdravstveni službenici. I to nije iznenađujuće, jer upravo liječnici dobro poznaju suštinu tekućih procesa, postojeće tehnologije, a također savršeno razumiju kako i kome mogu prodati usluge vezane za laboratorijsku dijagnostiku. Međutim, uopće nije potrebno imati medicinsko obrazovanje da bi se otvorila soba za liječenje. Štaviše, naprotiv, upravljanje mrežom kancelarija može bolje da upravlja preduzetnik koji ima iskustva u maloprodaji, ali možete uzeti nekog od dobrih stručnjaka za svog zamenika.

Najvažniju, ključnu ulogu u ovoj vrsti poslovanja imaju kvalifikacije doktora, jer mnogo zavisi od najmanjih nijansi. Uostalom, mnogo ovisi o najmanjim nijansama. Nije dovoljno samo biti u mogućnosti da pravilno polažete na testove, potrebno je i da budete u stanju da se pridržavate svih postojećih uslova transporta, obezbedite pravovremenu isporuku biomaterijala u laboratoriju, izbegnete greške i zabunu u rezultatima ispitivanja različitih pacijenata; spriječiti curenje i otkrivanje povjerljivih informacija itd.

U dijagnostičkim laboratorijama po pravilu radi šest ljudi, od čega: tri ili četiri doktora koji rade u smjenama i pregledavaju pacijente, propisuju potrebne pretrage i studije, medicinska sestra čije funkcije uključuju uzimanje uzoraka, administrator koji vodi blagajnu, upravlja osobljem i koordinira kurire.

Praksa pokazuje da su ogromnu većinu, odnosno 70% svih potrošača dijagnostičkih laboratorijskih usluga žene.

Stoga je za pravilnu organizaciju rada prilikom otvaranja laboratorije potrebno uzeti u obzir ovu činjenicu. Također je vrijedno posvetiti veliku pažnju u procesu promocije i reklamiranja dijagnostičke laboratorije.

Vrijedi napomenuti da u promocija i oglašavanje Tradicionalne metode i alati ne rade u dijagnostičkoj laboratoriji. Ni oglašavanje na radiju, ni na televiziji, ni u štampanim medijima ne donosi nikakav efekat. Najefikasnije sredstvo su prijateljski odnosi sa doktorima, jer upravo od njih dolazi tok klijenata u laboratoriju na pretrage i oni su ti koji mogu dati odgovarajuću preporuku za posjetu određenoj laboratoriji ili ordinaciji.

Štaviše, po preporuci doktora, pacijent će otići čak i na drugi kraj grada. A ako liječnik ne sumnja u pouzdanost i kvalitetu rezultata testova, on će spremno i rado raditi s određenom laboratorijom, posebno imajući u vidu činjenicu da oporavak pacijenta u konačnici ovisi o kvaliteti dijagnoze, a samim tim i liječniku. prihod.

Ostali materijali:

Sljedeći materijali:

Prethodni materijali

Medicinske laboratorije su sastavni dio zdravstvenog sistema. Ako su ranije ove organizacije pripadale samo javnom sektoru, sada svaki preduzetnik može otvoriti laboratoriju ako su ispunjeni određeni uslovi. Glavni zahtjevi su prisustvo određenih kvalifikacija i potreban finansijski iznos za početak ulaganja. Poslovni plan medicinske laboratorije je dizajniran da ispita marketinška i finansijska pitanja i pomaže u određivanju potencijalnog ekonomskog uticaja projekta.

Medicinski laboratorij kao poslovni objekat

Dijagnostika je jedno od perspektivnih područja moderne medicine. Za potpuni razvoj ove industrije potrebne su medicinske laboratorije za obavljanje testova i procedura. Glavna ciljna publika takve laboratorije bit će obični građani, medicinski centri i klinike. Za razliku od jednostavnije i ekonomičnije sobe za tretmane u smislu ulaganja, laboratorij će biti prilično skup, ali obećavajući poduhvat. Prije svega, to je zbog potrebe nabavke čitavog niza profesionalne opreme i opreme sa ozbiljnom analitičkom bazom.

Većina poduzetnika odlučuje se na kredit za otvaranje laboratorije. Optimalni period tokom kojeg će se investicija isplatiti i kompanija početi da ostvaruje stabilan profit je 24 mjeseca. Za ovaj period vrijedi se prijaviti za kredit, nakon što ste prethodno proučili ponude koje vrijede za mala i srednja preduzeća.

Glavna područja istraživanja koja spadaju u djelokrug većine laboratorija su sljedeća:

Prilikom otvaranja novog poslovnog subjekta u području medicinskih istraživanja, možete odabrati nekoliko glavnih pravaca, dodatno proširujući obim djelatnosti. Kako bi utvrdili specifičnosti budućih aktivnosti laboratorija, prvo proučavaju trenutne tržišne trendove i dinamiku industrije, uključujući ravnotežu ponude i potražnje. Većina laboratorija specijalizirana je za jednu od dvije glavne vrste istraživanja:

- polimerna lančana reakcija (ili PCR) - detekcija DNK patogena određenih infekcija i sl.;

— ELISA ili enzimski imunosorbentni test. Ovaj tip uključuje otkrivanje antitijela na patogene ili specifične proteine.

Obje metode istraživanja se koriste podjednako aktivno. Ukupna investicija u otvaranje laboratorije bilo koje vrste bit će približno jednaka, ali će u prvom slučaju biti potrebna veća ulaganja u nabavku opreme, dok istraživanja druge vrste podrazumijevaju veći broj tehničkih zahtjeva za prostor.

Usluge koje će pružati medicinska laboratorija

Lista osnovnih usluga treba da uključuje sljedeće laboratorijske dijagnostičke metode:

Sveobuhvatno pružanje svih usluga u jednoj klinici može postati jedan od faktora uspjeha nove laboratorije: što je veći komfor u provođenju svih procedura i dobijanju rezultata koji se pružaju klijentima, veće su šanse kompanije za brzu promociju na tržištu. Kako biste poboljšali uslugu i privukli klijente, možete što je više moguće automatizirati proces obavještavanja pacijenata o rezultatima pregleda: uvesti sistem ličnog naloga na web stranicu ili prijaviti putem SMS-a.

Glavne aktivnosti vodećih laboratorija u zemlji predstavljene su u videu:

na šta da obratim pažnju?

Jedan od pobjedničkih aspekata svake moderne laboratorije biće završetak radova u najkraćem mogućem roku. Zbog povećanih zahtjeva savremenih klijenata, tražit će se organizacija koja daje rezultate testova u roku od nekoliko sati i nudi kompletnu dijagnozu tijela u roku od jednog dana.

Cenovni aspekt je podjednako važan faktor na koji svi potencijalni klijenti obraćaju pažnju: pored kvaliteta i brzine usluga, ovaj kriterijum će biti odlučujući za većinu pacijenata. U prvoj fazi rada laboratorije ima smisla postaviti cijene nešto niže od tržišnih, što će privući potencijalnu publiku. Ali preniska cijena usluga može učiniti rad organizacije neisplativim. Stoga je imperativ pažljivo planirati sve finansijske troškove sa svim postojećim rizicima.

U početnoj fazi važno je pravilno organizirati rad laboratorije i osigurati protok klijenata kako se ne bi stvarali redovi u blizini prostorija za tretman. Iako laboratorije danas još nisu dovoljno rasprostranjene, klijenti su vrlo zahtjevni u pogledu udobnosti i kvaliteta usluge.

Proučavajući nivo konkurencije, možemo zaključiti da tržište još nije dovoljno popunjeno kompanijama ove vrste – trenutno postoji samo nekoliko velikih mrežnih laboratorija i mali broj malih. Stoga, na relativno slobodnom tržištu, novi učesnik ima priliku zauzeti njegovo mjesto. Jedan od faktora koji je uzrokovao tako sporo punjenje industrije su visoki troškovi u kombinaciji sa dugim periodom otplate. Tako će, uz uspješan početak, kompanija doći do točke rentabilnosti tek nakon 1 godine. Prema grubim procjenama, za potpuni povrat uloženih sredstava (posebno ako je korišten bankarski kredit) i postizanje stabilnog nivoa prihoda biće potrebno do 2 godine. Profitabilnija opcija za finansiranje novog preduzeća bila bi kontaktiranje investitora. Po pravilu, tako profitabilna i tražena područja kao što su medicinski testovi imaju šansu da dobiju pomoć od investitora i učešće u državnim programima stipendiranja. Da biste dobili odobrenje za zajam, investiciju ili grant, potrebno je da imate dobro utemeljene finansijske kalkulacije koje upoređuju predstojeće troškove i profit i uzimaju u obzir potencijalni nivo rizika.

Da bi započeo uspješan posao, njen osnivač mora imati ne samo medicinsko obrazovanje, već i određeno iskustvo u oblasti dijagnostike, kao i znanja iz oblasti savremene strukture zdravstvene zaštite. Iskustvo na rukovodećim pozicijama u laboratoriji ili redovnoj kliničkoj bolnici bit će značajan plus.

Faze poslovnog plana medicinske laboratorije

Organizacija takve medicinske strukture uključuje nekoliko standardnih uzastopnih faza:

— registracija medicinske dozvole, dozvole vatrogasne i sanitarne službe;

— iznajmljivanje ili kupovina prostora i njegovo renoviranje u skladu sa zahtjevima SES-a;

— obavljanje komunikacija;

— nabavka opreme;

— zapošljavanje zaposlenih;

Ako rasporedimo sve nadolazeće faze otkrića i razvoja prema vremenskim periodima, oni se mogu ukratko sažeti u tabeli:

Faze	Uslovi izvršenja	Rokovi
Početak projekta		1 – 2 godine
Zaključivanje ugovora o ulaganju	1 mjesec	Prvih 30 bankarskih dana
Primanje kreditnih sredstava	Ukoliko imate potreban paket dokumenata	1 mjesec
Upis u državni registar, registracija kod Federalne poreske službe	Dostupnost potpisanog investicionog ugovora	Od 1 do 30 kalendarskih dana
Odabir lokacije, priprema dokumentacije za prostor	Preliminarni rad	1 mjesec
Nabavka medicinske i radne opreme	Dostupnost investicionog ugovora	Do 30 kalendarskih dana
Instalacija opreme	Pribavljanje sredstava za razvoj projekta	Do 30 kalendarskih dana
Zapošljavanje zaposlenih	Početak proizvodnih aktivnosti	Do 30 kalendarskih dana
Trening	Završetak procesa organizacije proizvodnih aktivnosti	Do 30 dana
Marketinška kampanja	30 kalendarskih dana	Do 360 kalendarskih dana
Kraj projekta		12 – 24 mjeseca

Tako će sve pripreme za otvaranje laboratorije, početak njenog rada i dobijanje prvih rezultata trajati do 2 godine. Ako je opseg usluga smanjen i obuhvata samo određene oblasti, u roku od godinu dana preduzeće može postići samodovoljnost.

Laboratorijski prostori: izbor i priprema

Izbor prostora će biti jedan od prvih i ključnih zadataka za osnivača buduće laboratorije. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2. Neophodno je imati poseban ulaz, ventilaciju, dovoljno snažno napajanje, kupatilo, kao i nesmetano vodosnabdevanje. Zbog prirode djelatnosti laboratorije potrebna je dobra distribucija vode za sudopere, pa je već u fazi kupovine prostora ili potpisivanja ugovora o zakupu potrebno utvrditi da li je to moguće. U medicinskom laboratoriju ne bi trebalo biti naglih padova napona, pa je potrebno provjeriti svu električnu opremu i nabaviti alternativne izvore energije.

Tehnički zahtjevi također uključuju pitanje blizine laboratorije stambenim prostorijama - organizacija mora biti opremljena u nestambenim prostorijama. Može se otvoriti iu stambenoj zgradi. Ali u ovom slučaju je potreban poseban ulaz. Prilikom otvaranja medicinske konstrukcije u stambenoj zgradi, zahtjevi regulatornih službi za tehničke uslove bit će stroži.

Važna je i teritorijalna lokacija laboratorije - preporučljivo je da se ne nalazi u udaljenom dijelu grada. Najbolja mjesta za otvaranje bi bili centar ili velika stambena zona grada, gdje potencijalni klijenti mogu lako doći u bilo koje vrijeme.

Tehnički objekti i oprema

Laboratorijska oprema uključuje standardnu ​​listu instrumenata:

• — medicinski mikroskop;
• — termalni ciklus za amplifikaciju nukleinskih kiselina;
• — termostat za suvi vazduh;
• — destilatori vode;
• — analizatori;
• — magnetne miksere;
• — oprema za vaganje;
• — oprema za PCR;
• — termostati za vodu;
• - rotamiksi;
• — iluminatori;
• — brojači formula leukocita i još mnogo toga.

Pored ovih osnovnih instrumenata, potrebno je nabaviti i jeftiniji pribor i potrošni materijal: epruvete, posude za prikupljanje uzoraka i razno laboratorijsko stakleno posuđe, vrhove, pipete, patrone, pozicionere za rendgenski film, elektrode, rastvore, lipoproteine ​​itd. Da biste olakšali proces nabavke opreme potrebne za rad laboratorija, možete se obratiti stručnjacima za nabavku. Za određenu proviziju takve kompanije dogovaraju nabavku sve potrebne opreme, kontrolišu njenu isporuku i montažu.

Laboratorijski tim

Veličina i sastav laboratorijskog osoblja zavisiće od planiranog obima posla i spektra usluga koje se pružaju. Prosječan tim će uključivati ​​5 specijalista specijalista (3 - 4 ljekara, medicinska sestra) i jednog ili dva administratora. Ponekad, na primjer, kada radite u glavnom gradu ili velikoj metropoli, ima smisla proširiti profil laboratorije uključivanjem više stručnjaka u osoblje.

Svaki zaposleni mora imati iskustvo u relevantnoj industriji na sličnoj poziciji. Svaki član tima mora dobiti zdravstvenu potvrdu. Osim toga, svi podaci o prijavljenim zaposlenima dostavljaju se Fondu PIO.

Registracija laboratorija

Dobijanje službenog statusa je preduvjet za kreiranje bilo kojeg projekta. Struktura koja se odnosi na medicinski sistem mora biti formalizovana kao LLC - druge opcije su neprihvatljive u ovom slučaju.

Da biste registrovali kompaniju kao društvo sa ograničenom odgovornošću, morate proći niz standardnih procedura i pripremiti paket dokumenata. Sastoji se od sljedećih tačaka:

— prijava za registraciju DOO. Popunjava se pomoću posebnog obrasca, koji uključuje podatke o svim osnivačima, službeni naziv, pravnu adresu i druge detalje, uključujući šifru djelatnosti prema trenutnom OKVED klasifikatoru (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). U ovom slučaju se obično koristi šifra 86.90 „Djelatnost medicinskih laboratorija“);

• — statut buduće organizacije, koji utvrđuje njen koncept i glavne karakteristike njenih aktivnosti;
• — odluka o osnivanju DOO;
• — odluka o imenovanju rukovodioca - u dokumentu se navode svi lični podaci o imenovanom licu;
• — zapisnik sa skupštine, ako ima više od jednog osnivača;
• — potvrda o uplati odobrenog kapitala (minimalno 10 hiljada rubalja);

Potrebna je posebna medicinska dozvola koju izdaje Ministarstvo zdravlja na prethodni zahtjev osnivača laboratorije. Prije izdavanja takve licence, osnivač organizacije mora uskladiti sve tehničke uslove i pripremiti potreban paket dokumenata. Prvo treba da proučite savezni zakon „O licenciranju određenih vrsta delatnosti“: .

Prema standardima resornog ministarstva, paket dokumenata za dobijanje licence sastoji se od sledećih stavki:

— glavni sastavni dokumenti DOO;

— dokumente o registraciji, uključujući potvrdu o registraciji, registraciju kod poreskih organa;

— šifre Državnog odbora za statistiku koje odgovaraju odabranoj djelatnosti;

- dokumentacija za prostor - potvrda o vlasništvu ili ugovor o zakupu;

— potvrda o dostupnosti materijalno-tehničke opreme, koja je predviđena zakonom (registar osnovnih sredstava, ugovor o održavanju medicinske opreme,

— dozvola SES-a;

— dokumente o potrebnim kvalifikacijama rukovodioca, uključujući dokument o obrazovanju, posebnu potvrdu i radnu knjižicu kojom se potvrđuje radno iskustvo;

— dokumente o obrazovanju i radnom iskustvu laboratorijskog osoblja;

- potvrdu o uplati državne dažbine.

Rok za dobijanje dozvole je od 30 do 45 dana. Trošak postupka je 6 hiljada rubalja. Prije izdavanja ove dozvole, prostorije buduće laboratorije moraju biti u potpunosti pripremljene za rad - stručnjaci iz ministarstva proučavaju logistiku i usklađenost sa sigurnosnim standardima.

Poslovni plan od samog početka aktivnosti predstavljen je u videu:

Promocija i oglašavanje

Glavni zadatak oglašavanja je formiranje mišljenja potrošača među stanovništvom. Sa povećanjem broja učesnika na ovom tržištu, oglašavanje je postalo neophodan element razvoja kompanije. Glavni cilj je uvjeriti potencijalne klijente u potrebu da se obrate uslugama određene medicinske laboratorije. Sljedeće metode oglašavanja će poslužiti ovoj svrsi:

— kreiranje web stranice laboratorije i njena promocija na internetu;

— širenje informacija na mjestima sa velikim brojem potencijalnih klijenata – u školama, vrtićima, klinikama. Veoma je isplativo uspostaviti saradnju sa nekoliko preduzeća, čiji će zaposleni moći redovno da se testiraju i podvrgavaju neophodnim zdravstvenim pregledima. Velikim grupama klijenata mogu se ponuditi povoljni popusti;

U cilju distribucije laboratorijskih usluga moguće je uspostaviti saradnju sa lokalnim privatnim klinikama, koje pacijente mogu uputiti u određenu strukturu na testiranje. Ova metoda je veoma efikasna, jer je poznato da je, po preporuci svog lekara, klijent spreman da poseti čak i udaljenu i skuplju laboratoriju. Stoga će, kako praksa pokazuje, ovaj način promocije biti najefikasniji.

Finansijska pitanja

Treba razmotriti finansijske aspekte otvaranja nove klinike, počevši od proučavanja cijena koje prevladavaju u industriji. Uzimajući u obzir postojeće cjenovne aspekte u industriji, okvirni cjenik usluga bi bio sljedeći:

Lista procedura koje će medicinska laboratorija ponuditi pacijentima bit će znatno šira - konkretan cjenik se može mijenjati i proširivati. Ali prosječne cijene za standardne procedure neće se značajno razlikovati od onih koje postoje na tržištu. U ovom slučaju, cijena bi trebala ovisiti o cijeni svake procedure. Na primjer, ako standardni test na infekciju košta 50 rubalja po cijeni, onda je njegova razumna maloprodajna cijena od 158 rubalja. Dakle, imajući neto dobit od oko 100 rubalja od svake takve procedure, nakon 12 mjeseci možete nadoknaditi sva početna ulaganja.

Nakon toga slijedi izračun predviđenog obima laboratorijskih usluga i očekivanog prihoda. Kako bi se osiguralo da finansijske informacije budu što pouzdanije u trenutku ulaska na tržište, u proračunima se koriste najniži pokazatelji profitabilnosti. Glavni podaci koji će biti relevantni na kraju prve i druge godine rada laboratorije prikazani su u tabeli:

Period	Vrsta usluge	Mjesečni obim proizvodnje i prodaje	cijena, rub.	Prihod, rub.
1 – 12 mjeseci		Od 4 hiljade	500 ili više	2 miliona ili više
1 – 12 mjeseci	Outsourcing analiza	Od 350	Od 800	Od 280 hiljada
13 – 24 mjeseca	Sprovođenje skupa analiza	Od 4400	Od 550	2 miliona 420 hiljada
13 – 24 mjeseca	Outsourcing analiza	Od 615	1100 i više	Preko 670 hiljada

Prema preliminarnim podacima, uz uspješan razvoj poslovanja, godišnji porast obima usluga i njihove potrošnje u ovom sektoru trebao bi biti 1-10 posto, u zavisnosti od niza objektivnih i subjektivnih faktora. Pod takvim uslovima, godišnji obim prodaje dostići će 28,8 miliona rubalja ili više.

Troškovi otvaranja medicinskog laboratorija mogu se podijeliti u nekoliko glavnih grupa. Ako sistematski razmotrimo sve predstojeće troškove, možemo razlikovati sljedeće kategorije:

Rashodna stavka	Troškovi mjesečno, rub.	Troškovi za godinu, rub.	Jednokratni troškovi	Ukupno za godinu
Kupovina ili iznajmljivanje zgrade (prostora)	104,16 hiljada	1 milion 250 hiljada	208,3 hiljade	1,45 miliona
Popravka, usklađivanje sa SES standardima, komunikacije			1,5 miliona	1,5 miliona
Dobijanje dozvola za SES i vatrogasnu službu			245 hiljada	245 hiljada
Kupovina opreme			597,2 hiljade	597,2 hiljade
Potrošni materijal	10 hiljada	120 hiljada		120 hiljada
Troškovi transporta, kurirska dostava	45 hiljada	540 hiljada	45 hiljada	585 hiljada
Kupovina kompjuterske opreme			120 hiljada	120 hiljada
Izrada i održavanje web stranice, hosting, kupovina potrebnih skripti			120 hiljada	120 hiljada
Troškovi oglašavanja	55 hiljada	660 hiljada	50 hiljada	660 hiljada
Plata	476,2 hiljade	5 miliona 714 hiljada		5 miliona 714 hiljada
Plaćanje poreza	143,2 hiljade	1,7 miliona		1,7 miliona
Neočekivani troškovi			288,5 hiljada	288,5 hiljada
Ukupno	690,3 hiljade	8,3 miliona	3,2 miliona	11,4 miliona

Porezni odbici će biti obavezna stavka troška od prvog mjeseca rada laboratorije. Glavne takse za laboratoriju su sljedeće:

Nakon što se izvrše sve kalkulacije investicija koje treba izvršiti u početnoj fazi i naknadno u procesu razvoja preduzeća, vrši se obračun iznosa kredita koji osnivač treba da podigne na kredit. Prema prosječnim procjenama, za razvoj projekta biće potreban kredit do 3,9 miliona rubalja na period od 24 mjeseca i kamatna stopa od 14 posto.

Budući da će, prema preliminarnim procjenama, tačka rentabilnosti projekta početi od 4. mjeseca rada laboratorije, od tog trenutka se obračunava profit. Dakle, prva dobit bi trebala biti 1,23 miliona rubalja. Do kraja kreditnog perioda, prema planu, dobit bi trebala porasti na 2,4 miliona S obzirom da će mjesečne uplate troškova dostići približno 690,3 hiljade, možemo prognozirati konačnu bruto dobit - njenu veličinu. biće oko 5,77 miliona rubalja. Ukupna dobit projekta, prema okvirnom poslovnom planu, iznosiće 33,16 miliona evra.

Prilikom izračunavanja procijenjene dobiti i procjene vremenskog okvira za postizanje samodovoljnosti kompanije, vrijedi obratiti pažnju na glavne rizike koji postoje u industriji. To prvenstveno uključuje visok nivo konkurencije, skup ulazak na tržište i prisustvo značajnih administrativnih barijera – potreba za dobijanjem licenci i brojnih dozvola.

Uzimajući u obzir sva provedena istraživanja i proračune, možemo zaključiti da je medicinski laboratorij kao vid djelatnosti vrlo perspektivan i isplativ. Istovremeno, postoji niz rizika i tehničkih poteškoća sa kojima se osnivač takve strukture suočava. Glavne poteškoće su visoki zahtjevi za tehničku opremljenost laboratorije, kao i visoka barijera za ulazak na tržište.

Na videu: Medicinski franšizni posao

Svako od nas će se složiti sa mišljenjem da je zdravlje najvažnije. Ako je čovjek zdrav, ima želju da radi, stvara, pomaže drugima i uživa u životu. U ovom trenutku, cijena zdravlja je vrlo visoka, pa su preventivne mjere opravdane. Morate početi s rutinskom dijagnostikom. Najbolji način da budete zdravi je da spriječite pojavu bolesti. Pa, ako se ipak tijelo pokvari i patogeni organizam vas oslabi, morate precizno i ​​pravovremeno dijagnosticirati uzrok bolesti.

Naučni napredak je društvu dao mnoga otkrića koja će olakšati dijagnostički proces i ubrzati proces oporavka ljudi u mnogim slučajevima. Ali moderna besplatna medicina je još uvijek u fazi poboljšanja i ne može ići u korak s vremenom. Državni novac po pravilu nije dovoljan za nabavku moderne laboratorijske opreme. Šta bi u takvoj situaciji trebali učiniti pacijenti koji brinu o svom zdravlju?

Jedini izlaz je da se obratite privatnoj laboratoriji sa najnovijom opremom. Iz dana u dan potražnja za ovakvim uslugama raste. Milioni građana zabrinuti su za svoje zdravlje i zdravlje svojih najmilijih i saglasni su da plate potreban iznos za tačne i brze pretrage i pravovremenu dijagnozu. U takvim uslovima privatna laboratorija je vrlo perspektivan vid poslovanja.

Poslovna organizacija.
Prije nego što započnete posao, potrebno je sastaviti poslovni plan, napraviti sve potrebne proračune i, što je najvažnije, dobiti posebnu licencu. Prilikom odabira licence potrebno je odlučiti se o listi usluga koje će budući laboratorij pružati.

Najjednostavnija opcija je samo prikupiti biomaterijal i poslati ga na istraživanje u drugi laboratorij. Prednosti su uštede na opremi i plaće stručnjaka. Ali ima mnogo nedostataka: otpad na transport biomaterijala, rizik od oštećenja transportiranog materijala, izdavanje rezultata analize pacijentu će trajati dugo i kao rezultat toga možete izgubiti u konkurenciji. Stoga ćemo se fokusirati na medicinski laboratorij koji prikuplja i proučava biomaterijal. Možete pružiti sljedeće usluge: analize krvi, urina i stolice; analiza hormona; tumor markeri; PCR studije.

Soba.
Prilikom odabira prostorije za laboratorij, morate obratiti pažnju na njegovu lokaciju. Trebalo bi biti zgodno i vidljivo mjesto za mnoge. Na primjer, u blizini stajališta javnog prijevoza, metro stanica i slično. Ipak, ovo je privatna laboratorija i što više ljudi prođe pored nje, to bolje. Ako nemate svoj prostor, bolje ga je iznajmiti nego kupiti kako biste skratili period otplate. Površina mora biti najmanje 100 kvadratnih metara. metara.

Nakon odabira prostorija potrebno je dobiti dozvolu sanitarno-epidemiološke inspekcije i vatrogasne službe.
Odabiru osoblja za laboratoriju mora se pristupiti vrlo ozbiljno. Dakle, zaposleni će biti lice kompanije. Prvo, oni moraju biti kvalifikovani medicinski radnici sa iskustvom. Drugo, naručite posebnu obuku za korisničku podršku za buduće zaposlenike. Moraju biti i dobri psiholozi, strpljivi i ljubazni kako bi udovoljili svim zahtjevima klijenata. Broj laboratorijskih radnika može biti 6 ljudi, uključujući 3-4 doktora, medicinsku sestru (jednu ili dvije), administratora (kasirka) i medicinsku sestru.

Oprema.
Najveći dio troškova za pokretanje ovog posla čine troškovi nabavke opreme. Danas postoji mnogo opcija za domaću opremu i reagense ili za strane. Stručnjaci u ovoj oblasti daju prednost stranim uređajima, ali oni koštaju 20-30% više od domaćih.
Minimalni iznos kupovine opreme iznosit će približno 12.000 USD. Ako kupujete opremu u Evropi, možete se dogovoriti o lizingu i postepeno plaćati iznos za opremu, koja će na kraju postati vaše vlasništvo.

Oglašavanje.
Da bi se osigurala potražnja za privatnim laboratorijskim uslugama, potrebno je efikasno oglašavanje. Šta mislite pod efektivnim? U ovom poslu oglašavanje na televiziji i radiju je manje efikasno. Zašto, to se tiče ličnog zdravlja, a u ovom slučaju ljudi su navikli da veruju samo lekarima. Stoga bi pouzdan način bila saradnja sa ljekarima koji će Vašu laboratoriju preporučiti kao dobru i modernu. Ljekari koji su preporučili laboratoriju morat će se zahvaliti u obliku procenta cijene usluge pacijentu kojeg su uputili.

Osim toga, trebalo bi uvesti sistem nagrađivanja za klijente koji upućuju druge i dovode nove klijente.
Redovnim kupcima treba dati diskontnu karticu za popust.
Takođe bi bilo preporučljivo da se u medicinskim ustanovama postave reklame za laboratoriju i da se tamo distribuiraju knjižice i brošure.
Pacijenti mogu lično preuzeti rezultate testova ili ih mogu poslati e-poštom (ako im ova opcija odgovara).

Povrat investicije.
Potreban iznos ulaganja za otvaranje privatne laboratorije je najmanje 20.000 USD u velikim gradovima ovaj iznos je 50.000 USD.

Period povrata se kreće od 1,5-2 do 3 godine. Minimalna profitabilnost će biti 15%.

Pročitajte također:

Nivo medicine raste svakim danom. Danas je rana dijagnoza bolesti jedan od glavnih pravaca u radu liječnika, a kvalitetna dijagnoza jednostavno je nemoguća bez provođenja raznih testova. Ispred laboratorija u gradskim klinikama svakodnevno se nižu ogromni redovi. U njima ljudi gube ne samo vrijeme, već često i nervne ćelije.

Da li su potrebne privatne laboratorije?

Svakim danom raste broj onih koji su spremni platiti da se riješe redova i nepotrebnih odlazaka u bolnice radi rezultata testova. Ovo su mogućnosti koje pruža privatna laboratorija za analizu. Ovakve usluge štede vrijeme onih ljudi koji su zauzeti poslom koji im ne dozvoljava da budu dugo odsutni. Ljudi koji zarađuju sve više brinu za svoje zdravlje, jer će bolest donijeti znatno veće gubitke nego što će biti utrošeni na prevenciju i pregled organizma.

Tržišna država

Danas se tržište privatne laboratorijske dijagnostike tek počinje širiti. Potrošači su tek nedavno shvatili sve prednosti takve usluge i njena popularnost i dalje raste. Osim toga, u nekim gradovima, privatne sobe za tretmane su rijetkost. To znači da je takva niša još uvijek slobodna i oni koji žele pokrenuti vlastiti posao mogu razmišljati o tome kako otvoriti laboratorij za analizu.

Istovremeno, analiza tržišta od strane stručnjaka pokazuje da veliki mrežni igrači nemaju široku mrežu na periferiji. To je zbog niza razloga, kako materijalnih tako i zakonodavnih. Stoga su lokalne inicijative u ovom slučaju više nego prikladne i otvaranje sobe za tretman je sasvim izvodljivo.

Prostorija za prikupljanje biomaterijala

Za one koji razmišljaju kako da otvore salu za tretmane, zapravo postoji mnogo oblika organizovanja posla. Jedna od njih je i organizacija ureda za prikupljanje biomaterijala. Takva kancelarija šalje materijal primljen od klijenta na analizu u drugu laboratoriju.

Organiziranje takvog posla ne zahtijeva kupovinu složene opreme i uključivanje specijaliziranih stručnjaka, što je ono što privlači ljude u početku. Međutim, postavljaju se pitanja o transportu i stvaranju potrebnih uslova za biomaterijale na putu. Osim toga, vrijeme potrebno za isporuku rezultata klijentu ovim pristupom se povećava. A to ne utiče najbolje na popularnost ureda.

Medicinski laboratorij

Prije otvaranja laboratorije za ispitivanje potrebno je izračunati preliminarne troškove pokretanja poslovanja. Laboratorija za ispitivanje mora imati odličnu opremu. Ova tehnika je veoma skupa i danas joj malo ljudi ima pristup. Zbog toga poslovni plan medicinske laboratorije zahtijeva posebnu pažnju. Za organizaciju takvog posla potrebna su velika finansijska ulaganja.

Soba za tretmane

Troškovi otvaranja sobe za tretman su mnogo niži u odnosu na laboratoriju. Stoga je ovo najčešća opcija za organiziranje takvog posla. Račun možete otvoriti samostalno ili kupovinom franšize od velikih tržišnih igrača. Prostorije za tretmane mogu postojati ili zasebno ili u firmama vezanim za medicinu.

Početak rada

Da biste započeli sa radom medicinske ordinacije, prvo morate dobiti licencu. Osim licence, i prije početka rada moraju se pribaviti dozvole sanitarno-epidemiološke inspekcije i vatrogasne službe. Ovo se odnosi na rad u određenim prostorijama koje treba kupiti ili iznajmiti.

Ako je, prilikom odlučivanja o otvaranju sobe za tretmane, preferirana franšiza, onda će možda kompanija ponuditi svoje usluge za pomoć u dobijanju licence. Vrijedi zapamtiti da to uvijek dovodi do povećanja plaćanja matičnoj kompaniji.

Odabir prostorija

Nije toliko bitno da li se prostor kupuje ili iznajmljuje. Prilikom odabira treba uzeti u obzir nekoliko faktora. Prvi je usklađenost s potrebnim sigurnosnim standardima. Najčešće vam je potrebna soba površine više od 100 četvornih metara i sa posebnim ulazom.

Ali ne smijemo zaboraviti da lokacija ureda treba biti pogodna za potencijalne klijente. Lokacija stajališta javnog prijevoza, dostupnost parkinga i pogodnost drugih ruta - sve to treba uzeti u obzir prije otvaranja laboratorije za ispitivanje.

Set usluga

Koje će se usluge pružati u kancelariji, moraće se odlučiti u fazi licenciranja. Možda i ranije, ako se prethodno izradi laboratorijski poslovni plan. Da biste to učinili, morate se upoznati s minimalnim skupom medicinskih pojmova i izračunati koja oprema i koji stručnjaci su potrebni za pružanje usluge.

Naravno, što je veći spektar usluga koje pruža laboratorij, to bolje. Mogu biti testovi krvi i urina (klinički i biohemijski), testovi na hormone, infekcije ili tumorske markere, PCR studije i još mnogo toga. Licenciranje PCR laboratorije, kao i cijena otvaranja, ne razlikuje se mnogo od laboratorije koja izvodi enzimske imunosorbentne testove.

Međutim, PCR zahtijeva strože mjere opreza. Razlika između metoda je u tome što PCR studija može otkriti DNK patogena u brisevima i struganjima, dok ELISA otkriva tragove patogena u krvi koja se testira. Obje metode vam omogućavaju da pronađete značajan broj potencijalnih klijenata.

Obračun troškova

Mnogo prije otvaranja sobe za tretmane potrebno je izračunati početne troškove opreme i angažovanja stručnjaka. Komplet opreme zavisi od toga koje se usluge planiraju pružati u laboratoriji. Osim opreme, potrebno je uzeti u obzir i troškove potrošnog materijala i reagensa.

Vrijedi zapamtiti da je danas izbor opreme i lijekova domaće proizvodnje prilično širok. Štoviše, njihova cijena je obično četvrtina manja od njihovih stranih analoga. Ovo može biti posebno važno za one koji tek namjeravaju otvoriti laboratoriju. Za pružanje različitih vrsta povezanih usluga i visokokvalitetnu uslugu korisnicima, možda ćete morati surađivati ​​s drugim kompanijama.