Ko je osnivač magneta? Da li je L. Putin pravi vlasnik lanca prodavnica Magnit? Kakav je Galitsky odnos prema vlasti i politici?

Osnivač maloprodajnog lanca Magnit, Sergej Galicki, prodao je većinu svojih dionica VTB grupi i napustio kompaniju. Analitičari kažu da će se nakon njegovog odlaska trgovac suočiti s novom fazom razvoja

Osnivač i suvlasnik PJSC Magnit Sergej Galicki prodao je 16. februara 29,1% udjela u kompaniji VTB banci za 138 milijardi rubalja. Prema analitičarima, cijena odgovara popustu od 5% na tržišnu vrijednost udjela od 4.850 rubalja (u trenutku transakcije).

“Vrijeme je da promijenite nešto u svom životu. To nije bila laka odluka. Osnovao sam ovu kompaniju. Ali ništa ne traje vječno. Poticaj je bio da investitori ne vide budućnost sasvim na isti način kao osnivač. Ne bih trebao stajati na putu procesu, ako investitori žele promjene, trebali bi ih i dobiti”, Galicki na Ruskom investicionom forumu u Sočiju.

Sergey Galitsky je osnovao kompaniju Thunder 1995. godine - nakon što je napustio distributivnu kompaniju Transasia, koju je osnovao sa partnerima godinu dana ranije.

1998. Thunder je otvorio svoju prvu trgovinu u Krasnodaru. Godine 2000. Galitsky je zvanično pokrenuo lanac prodavnica Magnit, koji je godinu dana kasnije postao najveći maloprodajni lanac u Rusiji. Do 2013. godine, Magnit je postao apsolutni lider u maloprodaji hrane u Rusiji u smislu prodaje, ispred svog glavnog konkurenta, X5 Retail Group.

Lanac Magnit je na dan 31. decembra 2017. godine obuhvatao 12.125 prodavnica, 243 hipermarketa, 208 Family Magnit prodavnica i 3.774 drogerija na 2.709 lokacija.

Od 2005. godine Sergej Galicki je na ruskoj Forbsovoj listi. Za to vrijeme porastao je sa 38. (1,2 milijarde dolara) na 13. mjesto u 2014. (10,3 milijarde dolara), ali je do 2017. pao na 18. mjesto (6,8 milijardi dolara).
Sam Magnit je na kraju 2017. godine zauzeo drugo mjesto na Forbsovoj rang listi najvećih privatnih kompanija, odmah iza Lukoila.

Ranije u aprilu 2016, Galicki je smanjio svoj udeo u kapitalu Magnita sa 38,7% na 35,3% kako bi finansirao lične projekte (naročito je izgradio moderan fudbalski stadion sa velikim "dizajnerskim" parkom u Krasnodaru).

Od 30. septembra 2017. Galitsky je direktno posjedovao 35,1% Magnita. U novembru je trgovac najavio prodaju udjela od 5,5% vrijednog 700 miliona dolara u vlasništvu tog biznismena.

Rusko zakonodavstvo nalaže da se prilikom kupovine više od 30% dionica kompanije ponudi ponuda za otkup vrijednosnih papira manjinskim akcionarima.
“Oni (VTB) su posebno kupili malo manje da to ne urade. Ovo je apsolutno sramotno i najgore ponašanje jedne državne banke. To sugerira da mu nije stalo do tržišta i manjinskih dioničara, ovo je šamar svim investitorima. To je neprihvatljivo i mislim da će ih to ponovo proganjati”, komentirao je za Vedomosti Aleksej Krivošapko, direktor Prosperity Capital Management (manjinskog investitora Magnita).

Prodaja sa padom vrijednosti

Prodaja gotovo 30 posto udjela u Magnitu od strane Sergeja Galickog bila je nastavak sistemske krize koja je proganjala lidera ruske maloprodaje u posljednje dvije godine.

Krajem 2016. godine kompanija je pokazala prvi put u svojoj istoriji, a stopa rasta prihoda bila je najniža u 11 godina.

Krajem prošle godine prihodi Magnita su porasli (sa 1.074,81 milijardi rubalja u 2016. na 1.143,29 milijardi rubalja u 2017.). Prema nerevidiranim rezultatima poslovanja prema MSFI, neto dobit je iznosila 35,53 milijarde u odnosu na 54,41 milijardu rubalja. godinu dana ranije (tj. skoro za trećinu manje).

Kao rezultat toga, Magnit je bio inferioran u pogledu prihoda od svog glavnog konkurenta X5 Retail Group (upravlja brendovima Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, itd.), koji je pokazao povećanje od 25,5% - do 1,28 biliona rubalja.

Nakon objavljivanja finansijskih izvještaja krajem januara 2018. godine dionice Magnita pale su za 5%. Pored toga, kompanija to čini po drugi put u istoriji (nakon IPO-a na Moskovskoj berzi, to se dogodilo tek 2007. godine).

„Vest o sporazumu između Galitskog i VTB-a je bila iznenađenje za tržište. Tajming za prodaju ne izgleda dobro - vrijednost kompanije je pala za više od 50% od septembra 2017. Još uvijek je teško govoriti o pravim razlozima, ali jedan od mogućih razloga za prodaju mogu biti nesuglasice među dioničarima u pogledu daljeg razvoja“, komentirao je za RBC Krasnodar Evgeniy Obydov, direktor grupe za korporativne rejtinge ACRA.

Prema riječima stručnjaka, rekordni pad poslovanja kompanije u 2017. godini uzrokovan je nizom razloga, među kojima su: opšti makroekonomski trendovi u vidu slabe potrošačke potražnje i usporavanja inflacije, kao i povećane konkurencije.

“Jedan od razloga pada prometa je i kasno ažuriranje dizajna trgovine. Istovremeno, značajno ubrzanje redizajniranja maloprodajnih objekata dovelo je do značajnog povećanja investicija i smanjenja slobodnog novčanog toka u 2017.“, podsjetio je Obydov.

Prema mišljenju stručnjaka, jedan od razloga pada su i neuspješni pokušaji diversifikacije poslovanja. Tako je u januaru 2018. iz struktura Galitskog bio vrhunski menadžer Sergej Gončarov, koji je bio odgovoran za razvoj apoteka i prodavnica Magnit Cosmetics, jer “Prestao sam da vidim budućnost za sebe u kompaniji.”

Prvi Magnit apoteke, a do kraja decembra mreža je već imala 51 maloprodajno mjesto. Trenutno se, prema riječima bivšeg top menadžera, "koristi kratka pauza kako bi se ocijenila efikasnost."

Što se tiče lanca Magnit Cosmetics, njegove izglede negativno je ocijenio i sam Sergej Galicki, koji se usprotivio prijedlozima vrhunskih menadžera da prošire poslovanje izvan maloprodaje hrane: „Ako imaju energije, mogu otvoriti ne 8 hiljada Magneta, već 10 ili 15 hiljada ."
“Ni meni se nije svidjelo kada smo otvarali, ali sada već ima hiljadu Magnit-Cosmetic radnji. Pa, ako radi, neka ga otvore. Ja samo kontrolišem da ne rade ništa glupo”, rekao je u intervjuu za magazin Snob 2014.

Pad za padom

Berza je predvidljivo reagovala padom na vest o odlasku Sergeja Galickog iz Magnita. Ako je 15. februara, na kraju trgovanja, cijena običnih dionica kompanije bila fiksirana na 4.850 rubalja, onda je na otvaranju 16. februara već u 11 sati po moskovskom vremenu dionice Magnita pale na 4.511 rubalja, do 13:00 hartije od vrijednosti su porasle na 4.659 rubalja, a do 16.20 ponovo su pale na 4.485 rubalja.

Viši analitičar u Alpari Anna Bodrova sugerira da će emocionalna reakcija tržišta biti vrlo izražena tokom cijelog dana. Ona ne isključuje da bi akcije Magnita mogle pasti na 4.000 rubalja, ali je malo vjerovatno da će pasti ispod ovog nivoa. “To jednostavno psihički i fizički nije opravdano”, naglasila je Bodrova.

Prema analitičarima Alfa banke, informacije o transakciji će biti izuzetno negativne za akcije Magnita.
“Vest da se većinski akcionar kompanije gasi loš je znak za investitore. Na tržištu će doći do previsoke dionice, a nakon dolaska novog vlasnika, Magnit će "morati da preispita svoju strategiju i liderske pozicije", navodi se u izvještaju banke.

Kratkoročno, dogovor može imati negativan uticaj na cijenu dionica maloprodaje, prvenstveno zbog neizvjesnosti strategije VTB-a za kompaniju, kaže Evgeniy Obydov, direktor ACRA grupe za korporativne rejtinge.
“Budući izgledi Magnita ovisit će o odabranom strateškom kursu novog dioničara”, dodao je.

Specijalni predstavnik Vnešekonombanke Aleksandar Polidi smatra da još nema smisla govoriti o značajnom padu ili povećanju dionica maloprodaje.
“Morate shvatiti da je svaka berzanska kotacija kompromis između onih koji vide pozitivne aspekte u promjenama u kompaniji i onih koji se boje za budućnost. Sada je teško predvidjeti koja će pozicija nadvladati drugu u trenutnoj situaciji s Magnitom”, napominje stručnjak.

Za rast akcija zainteresovana je i VTB banka, koja je postala najveći vlasnik maloprodaje.
“Kompanija je vrlo perspektivna, ali je u protekloj godini dosta izgubila na kapitalizaciji. Verujemo da je moguće vratiti vrednost akcija na viši nivo”, rekao je generalni direktor VTB Andrej Kostin na investicionom forumu u Sočiju.

Pres služba Magnita već je saopštila da kompanija i sticalac akcija nameravaju da zadrže politiku dividendi i isplate dividende akcionarima u drugoj polovini 2018. godine.
“Kompanija planira razmotriti mogućnost implementacije plana otkupa dionica u 2018. godini. Očekuje se da će dio ovako kupljenih dionica biti iskorišten za dugoročnu stimulaciju menadžmenta kompanije”, navodi se u saopćenju maloprodaje.

Osnivač maloprodajnog lanca Magnit, Sergej Galicki, prodao je većinu svojih dionica VTB grupi i napustio kompaniju. Analitičari kažu da će se nakon njegovog odlaska trgovac suočiti s novom fazom razvoja

Osnivač i suvlasnik PJSC Magnit Sergej Galicki prodao je 16. februara 29,1% udjela u kompaniji VTB banci za 138 milijardi rubalja. Prema analitičarima, cijena odgovara popustu od 5% na tržišnu vrijednost udjela od 4.850 rubalja (u trenutku transakcije).

“Vrijeme je da promijenite nešto u svom životu. To nije bila laka odluka. Osnovao sam ovu kompaniju. Ali ništa ne traje vječno. Poticaj je bio da investitori ne vide budućnost sasvim na isti način kao osnivač. Ne bih trebao stajati na putu procesu, ako investitori žele promjene, trebali bi ih dobiti”, rekao je Galitsky na Ruskom investicionom forumu u Sočiju.

Sergey Galitsky je osnovao kompaniju Thunder 1995. godine - nakon što je napustio distributivnu kompaniju Transasia, koju je osnovao sa partnerima godinu dana ranije.

1998. Thunder je otvorio svoju prvu trgovinu u Krasnodaru. Godine 2000. Galitsky je zvanično pokrenuo lanac prodavnica Magnit, koji je godinu dana kasnije postao najveći maloprodajni lanac u Rusiji. Do 2013. godine, Magnit je postao apsolutni lider u maloprodaji hrane u Rusiji u smislu prodaje, ispred svog glavnog konkurenta, X5 Retail Group.

Lanac Magnit je na dan 31. decembra 2017. godine obuhvatao 12.125 prodavnica, 243 hipermarketa, 208 Family Magnit prodavnica i 3.774 drogerija na 2.709 lokacija.

Od 2005. godine Sergej Galicki je na ruskoj Forbsovoj listi. Za to vrijeme porastao je sa 38. (1,2 milijarde dolara) na 13. mjesto u 2014. (10,3 milijarde dolara), ali je do 2017. pao na 18. mjesto (6,8 milijardi dolara).
Sam Magnit je na kraju 2017. godine zauzeo drugo mjesto na Forbsovoj rang listi najvećih privatnih kompanija, odmah iza Lukoila.

Ranije u aprilu 2016, Galicki je smanjio svoj udeo u kapitalu Magnita sa 38,7% na 35,3% kako bi finansirao lične projekte (naročito je izgradio moderan fudbalski stadion sa velikim "dizajnerskim" parkom u Krasnodaru).

Od 30. septembra 2017. Galitsky je direktno posjedovao 35,1% Magnita. U novembru je trgovac najavio prodaju udjela od 5,5% vrijednog 700 miliona dolara u vlasništvu tog biznismena.

Rusko zakonodavstvo nalaže da se prilikom kupovine više od 30% dionica kompanije ponudi ponuda za otkup vrijednosnih papira manjinskim akcionarima.
“Oni (VTB) su posebno kupili malo manje da to ne urade. Ovo je apsolutno sramotno i najgore ponašanje jedne državne banke. To sugerira da mu nije stalo do tržišta i manjinskih dioničara, ovo je šamar svim investitorima. To je neprihvatljivo i mislim da će ih to ponovo proganjati”, komentirao je za Vedomosti Aleksej Krivošapko, direktor Prosperity Capital Management (manjinskog investitora Magnita).

Prodaja sa padom vrijednosti

Prodaja gotovo 30 posto udjela u Magnitu od strane Sergeja Galickog bila je nastavak sistemske krize koja je proganjala lidera ruske maloprodaje u posljednje dvije godine.

Krajem 2016. godine kompanija je prvi put u istoriji zabilježila pad neto dobiti, a stopa rasta prihoda bila je najniža u posljednjih 11 godina.

Krajem prošle godine prihodi Magnita su porasli (sa 1.074,81 milijardi rubalja u 2016. na 1.143,29 milijardi rubalja u 2017.). Prema nerevidiranim rezultatima poslovanja prema MSFI, neto dobit je iznosila 35,53 milijarde u odnosu na 54,41 milijardu rubalja. godinu dana ranije (tj. skoro za trećinu manje).

Kao rezultat toga, Magnit je bio inferioran u pogledu prihoda od svog glavnog konkurenta X5 Retail Group (upravlja brendovima Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, itd.), koji je pokazao povećanje od 25,5% - do 1,28 biliona rubalja.

Nakon objavljivanja finansijskih izvještaja krajem januara 2018. godine dionice Magnita pale su za 5%. Pored toga, kompanija to čini po drugi put u istoriji (nakon IPO-a na Moskovskoj berzi, to se dogodilo tek 2007. godine).

„Vest o sporazumu između Galitskog i VTB-a je bila iznenađenje za tržište. Tajming za prodaju ne izgleda dobro - vrijednost kompanije je pala za više od 50% od septembra 2017. Još uvijek je teško govoriti o pravim razlozima, ali jedan od mogućih razloga za prodaju mogu biti nesuglasice među dioničarima u pogledu daljeg razvoja“, komentirao je za RBC Krasnodar Evgeniy Obydov, direktor grupe za korporativne rejtinge ACRA.

Prema riječima stručnjaka, rekordni pad poslovanja kompanije u 2017. godini uzrokovan je nizom razloga, među kojima su: opšti makroekonomski trendovi u vidu slabe potrošačke potražnje i usporavanja inflacije, kao i povećane konkurencije.

“Jedan od razloga pada prometa je i kasno ažuriranje dizajna trgovine. Istovremeno, značajno ubrzanje redizajniranja maloprodajnih objekata dovelo je do značajnog povećanja investicija i smanjenja slobodnog novčanog toka u 2017.“, podsjetio je Obydov.

Prema mišljenju stručnjaka, jedan od razloga pada su i neuspješni pokušaji diversifikacije poslovanja. Tako je u januaru 2018. iz struktura Galitskog bio vrhunski menadžer Sergej Gončarov, koji je bio odgovoran za razvoj apoteka i prodavnica Magnit Cosmetics, jer “Prestao sam da vidim budućnost za sebe u kompaniji.”

Prvi Magnit apoteke, a do kraja decembra mreža je već imala 51 maloprodajno mjesto. Trenutno se, prema riječima bivšeg top menadžera, "koristi kratka pauza kako bi se ocijenila efikasnost."

Što se tiče lanca Magnit Cosmetics, njegove izglede negativno je ocijenio i sam Sergej Galicki, koji se usprotivio prijedlozima vrhunskih menadžera da prošire poslovanje izvan maloprodaje hrane: „Ako imaju energije, mogu otvoriti ne 8 hiljada Magneta, već 10 ili 15 hiljada ."
“Ni meni se nije svidjelo kada smo otvarali, ali sada već ima hiljadu Magnit-Cosmetic radnji. Pa, ako radi, neka ga otvore. Ja samo kontrolišem da ne rade ništa glupo”, rekao je u intervjuu za magazin Snob 2014.

Pad za padom

Berza je predvidljivo reagovala padom na vest o odlasku Sergeja Galickog iz Magnita. Ako je 15. februara, na kraju trgovanja, cijena običnih dionica kompanije bila fiksirana na 4.850 rubalja, onda je na otvaranju 16. februara već u 11 sati po moskovskom vremenu dionice Magnita pale na 4.511 rubalja, do 13:00 hartije od vrijednosti su porasle na 4.659 rubalja, a do 16.20 ponovo su pale na 4.485 rubalja.

Viši analitičar u Alpari Anna Bodrova sugerira da će emocionalna reakcija tržišta biti vrlo izražena tokom cijelog dana. Ona ne isključuje da bi akcije Magnita mogle pasti na 4.000 rubalja, ali je malo vjerovatno da će pasti ispod ovog nivoa. “To jednostavno psihički i fizički nije opravdano”, naglasila je Bodrova.

Prema analitičarima Alfa banke, informacije o transakciji će biti izuzetno negativne za akcije Magnita.
“Vest da se većinski akcionar kompanije gasi loš je znak za investitore. Na tržištu će doći do previsoke dionice, a nakon dolaska novog vlasnika, Magnit će "morati da preispita svoju strategiju i liderske pozicije", navodi se u izvještaju banke.

Kratkoročno, dogovor može imati negativan uticaj na cijenu dionica maloprodaje, prvenstveno zbog neizvjesnosti strategije VTB-a za kompaniju, kaže Evgeniy Obydov, direktor ACRA grupe za korporativne rejtinge.
“Budući izgledi Magnita ovisit će o odabranom strateškom kursu novog dioničara”, dodao je.

Specijalni predstavnik Vnešekonombanke Aleksandar Polidi smatra da još nema smisla govoriti o značajnom padu ili povećanju dionica maloprodaje.
“Morate shvatiti da je svaka berzanska kotacija kompromis između onih koji vide pozitivne aspekte u promjenama u kompaniji i onih koji se boje za budućnost. Sada je teško predvidjeti koja će pozicija nadvladati drugu u trenutnoj situaciji s Magnitom”, napominje stručnjak.

Za rast akcija zainteresovana je i VTB banka, koja je postala najveći vlasnik maloprodaje.
“Kompanija je vrlo perspektivna, ali je u protekloj godini dosta izgubila na kapitalizaciji. Verujemo da je moguće vratiti vrednost akcija na viši nivo”, rekao je generalni direktor VTB Andrej Kostin na investicionom forumu u Sočiju.

Pres služba Magnita već je saopštila da kompanija i sticalac akcija nameravaju da zadrže politiku dividendi i isplate dividende akcionarima u drugoj polovini 2018. godine.
“Kompanija planira razmotriti mogućnost implementacije plana otkupa dionica u 2018. godini. Očekuje se da će dio ovako kupljenih dionica biti iskorišten za dugoročnu stimulaciju menadžmenta kompanije”, navodi se u saopćenju maloprodaje.

U poslovnoj školi Skolkovo prije godinu dana. Očigledno je došao ovaj trenutak: 16. februara se saznalo da biznismen prodaje gotovo cijeli svoj udio u Magnitu (i dalje bi imao oko 2,7% naspram 31,79%) i da napušta kompaniju. Iznos transakcije iznosio je 138 milijardi rubalja, VTB grupa je postala novi suvlasnik maloprodaje.

“Vrijeme je da promijenite nešto u svom životu. Bilo je to dobro. To nije bila laka odluka. Osnovao sam ovu kompaniju. Ali ništa ne traje vječno. Poticaj je bio da investitori ne vide budućnost sasvim na isti način kao osnivač. Ne bih trebao stajati na putu procesu, ako investitori žele promjene, trebaju ih i dobiti”, rekao je milijarder. Čini se da bi Galitsky trebao odahnuti: dogovor sa VTB-om oslobodit će ga stresa na koji se biznismen žalio kada je govorio u Skolkovu. Ali nije pokazao mnogo sreće i teško je suzdržao suze na konferenciji za novinare.

Istog dana, Galitsky je već bio u Krasnodaru. Stotine ljudi došlo je u centralu da se oprosti od njega. „Tržište nas nepravedno vrednuje, imamo najveću EBITDA, najveću dobit“, rekao je milijarder obraćajući se sada već bivšim kolegama. - Mi smo veoma vrijedna kompanija i ne može se sastojati od jedne osobe. VTB je pružio šansu, hvala im što su pomogli momcima iz Krasnodara da vode kompaniju u ovoj transakciji. Niko nije umro, život ide dalje. Odrastao sam, jako je teško podnijeti takav psihički teret. Verovatno bi trebalo da odem i da dođu ambiciozniji i mlađi ljudi.” Nakon toga, milijarder je ušao u helikopter i napustio Magnit. Forbes se prisjeća kako je stvorio svoju zamisao.

Kako je sve počelo

Finansijer po obrazovanju, Galitsky je počeo da radi u jednoj od krasnodarskih banaka još u institutu, ali je ubrzo nakon diplomiranja dao otkaz i 1994. godine, zajedno sa svojim partnerima, osnovao Transasia. Kompanija je kupovala proizvode od Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

Kako je sam biznismen rekao listu Komersant, kompanija nije odmah uspela da postane profitabilna. “Nismo bili debela svinja, već mršava, koja stalno trči i traži jabuku u šumi”, rekao je. Ipak, godinu dana kasnije, 1995. godine, Transasia je postala ekskluzivni distributivni partner Procter & Gamble-a u regiji.

Nakon nekog vremena, partneri su odlučili da razdvoje poslove. Godine 1998. Galitsky je otvorio prvu Cash & Carry prodavnicu u Krasnodaru.

Posebnost Magnita bio je rad na regionalnim tržištima. Sam Galitsky je priznao da ne želi da se takmiči s velikim zapadnim trgovcima na malo. „Pitao sam se: kada će biti Carrefour u Staronizhnesteblevskoj? - objasnio je Galitsky. - S obzirom da mi je ostalo u najboljem slučaju četrdeset godina života, nikad. Ovaj odgovor me je zadovoljio."

Magnit je otvorio radnje ogromnom brzinom: do početka 2006. njihov broj je premašio 1.500 te je trgovac održao IPO, prodavši 19% dionica za 368 miliona dolara 131,2 milijarde rubalja nadmašio je vječnog konkurenta X5 Retail Group (prodavnice Perekrestok, Pyaterochka, Karusel), čiji je promet iznosio 126,3 milijarde rubalja.

“Sada oni (X5, razvijaju se uglavnom kroz M&A transakcije. - Forbes) oni će opet nekoga kupiti, a mi ćemo opet biti drugi. Već smo razvili provincijski kompleks inferiornosti, jer smo uvek drugi”, rekao je biznismen u intervjuu za Forbes.

Na kraju se dogodilo ovako: 13. februara 2017. X5 je prestigao Magnit po kapitalizaciji na Londonskoj berzi. Istina, razlog tome nije bila agresivna politika X5, već problemi samog krasnodarskog trgovca.

Zašto je sve tako loše

Problemi Magnita počeli su još 2016. godine, kada je trgovac prvi put smanjio profit. Sam Galitsky je to objasnio činjenicom da lanac aktivno ulaže u ažuriranje starih trgovina, otvaranje novih, pokretanje i povećanje vlastite proizvodnje, na primjer, ulaganjem u farmu gljiva u Krasnodaru.

Tada se situacija pogoršala: neto profit Magnita u 2017. smanjen je za 34,7% u odnosu na 2016. - na 35,5 milijardi rubalja. Nakon finansijskih rezultata, i cijena dionica je pala (sa više od 12.900 rubalja u avgustu 2015. na manje od 4.500 početkom ove godine), a i bogatstvo samog Galitskog, koji je, uprkos smanjenju svog udjela u kompaniji , ostao je njegov najveći dioničar. Godine 2014. Forbes je procijenio bogatstvo Galitskog na 10,3 milijarde dolara, a sada ne prelazi 4 milijarde dolara.

Šta je srušilo Magnit? Paradoksalno, ali kompanija, koja se iz godine u godinu uvrštavala u rang najinovativnijih kompanija prema Forbesu, prestala je da odgovara na izazove vremena. Galitsky je uspio izgraditi efikasnu logistiku unutar kompanije i izgraditi najveću federalnu mrežu trgovina. U 2000-ima je ovakav pristup doveo Magnit do uspjeha, no sada se ispostavilo da više nije dovoljno izbacivanje radnji koje, prema riječima jednog konkurenta, podsjećaju na limene šupe.

“Mnoge Magnitove radnje koje su nedavno otvorene ličile su na prodavnice iz 1990-ih. U međuvremenu, potrošač se dosta promijenio, a promijenile su se i ideje o tome kako maloprodaja treba da izgleda”, kaže Victor Dima, viši analitičar za potrošački sektor u Atonu. On napominje da su konkurenti uhvatili ovaj trend: isti X5 je poboljšao svoj izgled i asortiman proizvoda kroz ovu transformaciju.

Prema riječima stručnjaka, nakon vrlo duge faze rasta, Magnit se suočio sa činjenicom da ima staru bazu trgovina koja je zahtijevala ažuriranje. „Kompanija je bila veoma fokusirana na rast i udeo na tržištu, što je bila prava strategija, ali su konkurenti bili veoma efikasni u fokusiranju na poboljšanje izgleda prodavnica, poboljšanje popunjenosti prodavnica i upravljanja. To je samo takmičenje. A sektor maloprodaje je konkurentniji od mnogih drugih sektora u Rusiji“, zaključuje Dima.

"Prosječni ček pada, prihodi također padaju, a jaz koji je nastao s Pyaterochkom zbog činjenice da su kasnije počeli renovirati radnju počeo je da stavlja veliki pritisak na njihove finansijske performanse", opisuje viši portfolio menadžer Magnita. problemi Društva za upravljanje "Kapital" Vadim Bit-Avragim.

Makroekonomski faktori su odigrali svoju ulogu – kombinacija usporavanja inflacije i pada prihoda domaćinstava. „Magnit posluje uglavnom u regijama u kojima realni prihodi i dalje opadaju“, podsjeća Bit-Avragim.

Menadžer imovine Da Vinci Capital Svyatoslav Arsenov podsjeća da je početkom 2016. Vladimir Gordejčuk, manjinski dioničar kompanije, koji je radio s Galitskim od njenog osnivanja, napustio mjesto šefa Thundera. U kompaniji se bavio operativnim pitanjima, kao što su asortiman, logistika, koje treba kontrolisati na dnevnom nivou, a njegova ostavka negativno se odrazila na dešavanja u maloprodaji, smatra analitičar.

Upravo su problemi sa menadžmentom postali faktor koji je vremenom doveo do loših rezultata. „Menadžment, menadžment, formiranje asortimana – sve to utiče na marginalnost poslovanja, neke vrlo male brojke, koje, s obzirom na ukupan ogroman promet, na kraju budu značajne“, rezimira Arsenov.

Napravite mesta za mlade

“Mislim da je prodaja njegovog udjela posljedica toga što se shvatio kao neefikasan menadžer. Shvatio je da ne može da se nosi sa konkurencijom, koja je samo rasla u ovom segmentu, pa je proračunao snagu i odlučio da uđe u keš igru”, kaže Roman Andreev, menadžer imovine u S R Solutions.

“Mislim da je imao ideju da nekome proda svoj udio, ali nije bilo takve mogućnosti. Mislim da je ta osoba bila “prezrela” za ovaj posao i odlučila da treba da se odmori, a “Magnit” će razvijati neko drugi”, kaže Bit-Avragim.

Galitsky će očigledno biti na odmoru u Krasnodaru. On je jedan od rijetkih milijardera koji je odlučio da ne napusti svoj rodni grad i u njega uložio mnogo novca. Prošle godine je otvorio pejzažni park vrijedan 4 milijarde rubalja. U Krasnodaru, Galitsky je vlasnik istoimenog fudbalskog kluba, on je sagradio stadion vrijedan 460 miliona dolara.

Crveno-bijela boja prodavnica hrane Magnit odavno je postala poznata urbanim pejzažima Krasnodarskog teritorija. Mnogi stanovnici Krasnodara sjećaju se kako su se prvi put pojavili 1998. godine, u mikrookrugu Komsomolsky, pod jednostavnim sloganom "Cijene se privlače kao magnet!" i postepeno osvajali svog kupca. Cene hrane su zaista bile niske, a stanovnici provincijskog grada voleli su mogućnost da samostalno biraju robu na polici, jer u to vreme samoposluge gotovo da nije bilo.

Danas je lanac prodavnica Magnit najveći u zemlji i pokriva čitav evropski deo Rusije. Uspješno poslovanje njegovog osnivača, Sergeja Galitskog, izaziva i divljenje i zavist. A obični građani, čuvši poznato ime na centralnoj televiziji, ponosno kažu: "on je naš, iz Krasnodara!"

Osnivač i vlasnik Magnitsa 50-godišnji Sergei Galitsky (Harutyunyan) rođen je u Sočiju. Istorijski gledano, obala Crnog mora postala je dom jedne od najpreduzetničkih nacija - Jermena. Mala tržišna trgovina i prodavnice su još uvek koncentrisane u rukama jermenskih preduzeća. Ali mali broj Galitskyjevih suplemenika može se pohvaliti stvaranjem čitavog carstva od nule. Vlasnik lanca Magnit glavne tajne uspješnog poslovanja smatra:

• prirodnu sklonost koju je važno prepoznati u sebi;
• jaka motivacija, stalno ažurirani ciljevi;
• volite i razumite ono što radite.

„Ne može biti mnogo pravih preduzetnika, baš kao što su talentovani muzičari, fudbaleri ili glumci“, rekao je Galicki u intervjuu sa Olegom Tinkovim. Prema riječima biznismena, važno je uzeti u obzir talenat u sebi ili djetetu i razviti ga. „Ko pokuša da gleda svoja posla, sigurno će izgubiti“, naglasio je preduzetnik.

Istovremeno, vlasnik Magnita se ograđuje od modernih oligarha koji su svoje bogatstvo dobili kao rezultat srećne slučajnosti ili obične krađe. Zabrinut je što danas zakone o preduzetništvu pišu oni koji “ni dan nisu stajali iza pulta”.

Čovek sa više od 8 milijardi dolara ličnog bogatstva stalno postavlja nove ciljeve. u obliku skupih projekata koje treba zaraditi. Naporan rad i energija Sergeja Galitskog pretvorili su njegovu zamisao u preduzeće koje se stalno razvija. Priznaje da voli svoj posao - zarađivati ​​novac svojom inteligencijom.

Kako je započeo posao Sergeja Galitskog

Budući osnivač lanca prodavnica Magnit rođen je u porodici sa prosečnim primanjima. Kao dete sam se zainteresovao za fudbal, pa za šah. Kombinacije s potezima i brojkama pomogle su mu da kasnije izračuna poslovanje u poslovanju. Nakon što je služio u vojsci, Sergej je upisao Kubanski državni univerzitet na Ekonomski fakultet. Prvi korak ka „velikom novcu“ bila je pozicija zamenika direktora, koju je perspektivnom studentu ponudila jedna od komercijalnih banaka u Krasnodaru.

Prethodnici Magnita

Galitsky je osjetio talenat poduzetnika, pogotovo jer su okolnosti bile povoljne: devedesete su prolazile, zemlja se tek počela otvarati za komercijalne aktivnosti. Međutim, diplomirani ekonomist nije bio zaveden lakom zaradom na ivici kriminala, na kojem su se digli moderni „oligarsi“.

Nakon što je napustio sumnjivu banku, Galitsky je odlučio da se bavi maloprodajom i zajedno sa svojim prijateljima sa univerziteta kupio je prvi kamion parfema i kućne hemije. Transazija pohod je počeo s njim, postepeno se razvila u mrežu trgovina na malo "Tander". U tom smislu, obećanja u Avonovim šarenim katalozima da će obogatiti distributere svojih proizvoda pokazala su se istinitim. Sergejevi prvi kamioni prevozili su parfeme i šampone Avon, Johnson & Johnson i drugih poznatih zapadnih proizvođača.

Došlo je do slučaja gubitka - automobil se prevrnuo. Ambiciozni poduzetnici lično su štedjeli prašak za pranje rublja i sapun kako bi se oduprli novim izgledima - kompanija Procter & Gamble izabrao Transaziju kao ekskluzivnog dobavljača svoje robe na jugu Rusije. To je ubrzo postao razlog za Galitskyjev odlazak iz poslovanja u razvoju: želio je učiniti više od onoga što je pružala saradnja s američkim "kraljevima" deterdženata.

Prve trgovine i konkurenti

Nakon dvije godine uspona i padova, odlučeno je da se krene u maloprodaju hrane. Krajem 90-ih već su postojali veliki trgovci na malo - kompanije koje se bave maloprodajom. Među njima je i "Pyaterochka", do sada nikada ne prestaje da pokušava prestići povećanog konkurenta. Osim toga, francuska kompanija Carrefour (Perekrestok) se usmjerila na rusko tržište, otvarajući supermarket u Krasnodaru 2009. godine.

Kako bi izbjegao blizinu divova, Galitsky je iznajmio male prostore u stambenim područjima, pretvarajući ih u samouslužne radnje i privlačeći kupce niskim cijenama. Poseban akcenat je stavljen na promociju u mala naselja. Uredne prodavnice sa potrebnim asortimanom voleli su stanovnici sela, gde je francuski Carrefour još dugo stigao.

Prema rečima biznismena, prvobitni lanac prodavnica je pretrpeo gubitke pet godina. Ali on je vjerovao na uspeh vašeg poslovanja i čekao svoj najbolji čas – „krizu“ 2014. godine, koja je iza sebe ostavila mnoge konkurente. Thunder sa svojim trgovinama je opstao i ostvario rekordan prihod - 762,7 milijardi rubalja.

Lanac prodavnica "Magnit" danas

Prodavnice s crvenim prugama u posljednje vrijeme niču kao pečurke. Nekoliko „Magnita“ se može pojaviti u jednom mikrookrugu i nijedan neće biti prazan. Kompanija je odavno napustila imidž „prodavnice“ postavljajući nekoliko hipermarketa, logističkih i proizvodnih centara duž gradskih obilaznica. U isto vrijeme, nema svijetle reklame: ovo je jedna od vrsta štednje koja omogućava Magnitsu da zadrži niske cijene.

Danas postoje četiri formata maloprodajnih objekata:

• Prodavnica- mala prostorija u stambenim naseljima sa potrebnim asortimanom, obavezno smještena u prizemlju. Minimum neprehrambenih artikala. Svaki posjetitelj u prosjeku potroši 243 rublje, posjećujući radnju nekoliko puta sedmično.
• Magnet Family- iznajmljene prostorije površine do 1500 kvadratnih metara. m, nalazi se u velikim trgovačkim kompleksima, maksimum prehrambenih proizvoda, veliki izbor svježeg povrća i voća, proizvodnja gotove hrane. Kupac ovdje troši oko 500 rubalja. za posjetu.
• Hipermarket- zasebna zgrada površine preko 2000 kvadratnih metara. m sa parkingom. Veliki izbor neprehrambenih proizvoda, proizvodnja gotove hrane i poluproizvoda. Cijene u hipermarketima obično su niže nego u drugim Magnit formatima.
• Magnet kozmetika- male trgovine u stambenim naseljima koje nude parfeme, kućnu hemiju i druge potrepštine za domaćinstvo.

Dobrotvorne aktivnosti Sergeja Galitskog

Osnivač jedne od najvećih kompanija na ruskom tržištu ima originalna mišljenja o mnogim stvarima, što privlači pažnju ne samo poslovnih partnera. Na primjer, ne pozdravlja pokušaje države da prisili poduzetnike da se bave dobrotvornim radom. „To bi trebalo da se dopada, a ne da se radi pod pritiskom“, kaže S. Galitsky.

Ruka davaoca nikada neće iznevjeriti

Gde preduzetnik vodi fudbalski klub Krasnodar i dječiju internatsku akademiju, gdje žive dječaci od 12-14 godina i dobijaju opšte obrazovanje uz dubinski sport, posebno fudbal. Zgrada FK Akademije nalazi se u Krasnodaru i izdvaja se od gradskog pejzaža lepotom pejzažnog dizajna i udobnošću svojih prostorija.

O trošku Sergeja Galitskog izgrađen je jedan od najboljih fudbalskih stadiona u Krasnodaru koristeći moderne tehnologije. Građani mogu besplatno šetati fantastičnim parkom koji okružuje zgradu. Osim drveća i cvijeća iz cijelog svijeta, posjetioci će vidjeti i do 30 sportskih objekata i originalni dizajn parkovskih zgrada.

Ne zaustavljajući se na tome, vlasnik Magnitsa se obavezao da će finansirati rekonstrukciju gradskog kina Aurora (1967), proglašenog spomenikom arhitekture. Crnjenje skelet spomenikačudom preživjela nakon višestrukih pokušaja prodaje i rušenja. Galitsky je rekao da je jedini motiv za njegovu akciju bila želja da se sačuva kulturni centar koji stanovnici Krasnodara vole, u kojem su mnogi od njih proveli svoju mladost.

Teško je precijeniti značaj kompanije Thunder kao poslodavca, u mreži Magnita danas radi 280 hiljada ljudi, koji imaju priliku za rast, zvaničnu platu i puni paket beneficija. Vrata kompanije su otvorena i za osobe sa invaliditetom. Glavni uslovi su posvećenost, želja za radom i sposobnost učenja.

Ovo nije društvena odgovornost poslovanja, - ponavlja Sergej Nikolajevič u svakom intervjuu, - Ja samo radim ono što volim.

Video

Ovaj video vam pruža priliku da upoznate Sergeja Galitskog, naučite o principima njegovog rada i njegovim planovima za budućnost.

Niste dobili odgovor na svoje pitanje? Predložite temu autorima.

“...Četiri puta sedmično čovjek dolazi u naše radnje. Morao bi biti potpuni idiot da se ne sećaš gde je sve."

Sergeja Galitskog, osnivača i glavnog akcionara maloprodajnog lanca Magnit, ponekad porede sa Semom Voltonom, tvorcem čuvenog Wal-Marta. Izuzetno laskavo poređenje, zar ne?

Međutim, sam Galitsky, čuvši ovo, gubi živce: Walton je bio ludi genije! Vozio je prastari kamionet i leteo po svojim prodavnicama u starom avionu. I jedva izlazim iz kancelarije, nosim skupe košulje! Dodajte da Galitsky voli voziti Ferrari, a razlika će postati potpuno očigledna? Ne sve. „Toliko je sličan Semu da ne želi to da prizna“, insistira Tim Post, koji je prijatelj sa Galitskim više od 10 godina. - Samo iz skromnosti, sebe smatra malim biznismenom. Mala? Kapitalizacija Magnita premašuje 3 milijarde dolara U poređenju sa Wal-Martom (kapitalizacija - 182 milijarde dolara), naravno, nije mnogo. Ali inače je točna kopija.

Sergey Galitsky rođen 1967. godine u selu Lazarevskoe, Krasnodarska teritorija.

1985–1987 služio je vojsku. Godine 1993. diplomirao je na Fakultetu ekonomije i nacionalnog ekonomskog planiranja Kubanskog državnog univerziteta.

Galitsky nije dobio nasledstvo od milion dolara, nije učestvovao u privatizacionim konkursima i nije gradio finansijske piramide. Sve je počelo objavljivanjem članka u finansijskom časopisu studenta treće godine Ekonomskog fakulteta Univerziteta Kuban. Vlasnik male lokalne banke - kako sam Galitsky kaže, bezimeni mjenjač - bio je toliko impresioniran člankom da je pronašao autora i ponudio da preuzme mjesto menadžera. Međutim, Galitsky nije dugo ostao bankar: neke operacije su mogle izazvati srčani udar mnogo iskusnijem finansijeru od 24-godišnjeg studenta. Na primjer, zajam uz ugovor o kupovini šampanjca. Naime, novac su konvertirali, njime kupili papagaje na Tajlandu i, nakon što su ih nahranili pijanim žitom, ilegalno ih doveli u Francusku i prodali. Galitsky je dao ostavku jer nije želio da učestvuje na sahrani banke. Ali veze u bankarskom okruženju su ostale.

Jedan od klijenata banke, koji je prodavao proizvode kompanije Procter Gamble (PG), dao je Galitskom ideju da prodaje svakodnevnu robu koja je svima potrebna. Zbog toga je Galitsky uzeo zajam od oko 30.000 dolara. Kupio je kamion s proizvodima Johnson Johnson i prodao ga na malo. A 1994. godine, uzevši tri druga iz razreda kao udio, registruje distributivnu kompaniju Transasia koja je distribuirala kozmetiku i parfeme Avona, Johnson Johnsona i Procter Gamblea.

Godine 1995. kompanija je dobila pravo da postane ekskluzivni distributer Procter Gamble-a u južnom regionu. Međutim, ugovor se pretvorio u jabuku svađe: parfemski gigant je tražio da se kompanije podijele kako bi posebna kompanija distribuirala svoje proizvode.

Galitsky je svojim partnerima dao “Transasia” i uspostavljeni posao distribucije, koji je donosio oko 70 hiljada dolara profita mjesečno („Transasia” još uvijek isporučuje PG proizvode). I preuzeo je novu kompaniju “Tander” sa ostacima posla (da partneri ne bi imali nikakva finansijska potraživanja, morali su se obratiti prijatelju, prestoničkom bankaru Alekseju Bogačevu, za pomoć - postao je akcionar „Tander”). Vlasnik Magnita kaže da je trgovao biznisom sa jasnim izgledima za loptu u polju.

Od 1998. godine kompanija Thunder počela je razvijati Magnit diskonte za hranu u Krasnodaru. Od aprila 2006. godine, Sergej Galicki je generalni direktor lanca Magnit.

Istorija Magnita

1998 – 1999: Ulazak na maloprodajno tržište hrane

Otvaranje prve prodavnice prehrambenih proizvoda u Krasnodaru

Eksperimentisanje sa formatom

Prodavnice su objedinjene u maloprodajni lanac Magnit

2001 – 2005: Intenzivan razvoj za postizanje jake pozicije na tržištu

Brzi regionalni razvoj: 1.500 prodavnica na kraju 2005

Usvajanje MSFI

Stroga finansijska kontrola

Motivacioni sistem nagrađivanja

2006 – 2007: Dalji razvoj tradicionalnog formata. Prelazak na multi-format

Lider ruske maloprodaje hrane po broju kupaca

Početak izgradnje hipermarketa

U Upravni odbor izabran je nezavisni direktor

Osnovana je Komisija za reviziju

Razvijen je i uveden skup pravila korporativnog ponašanja

3 hipermarketa otvorena 2007. godine

14 hipermarketa u izgradnji

2008: Program aktivnog razvoja hipermarketa

Na dan 30. septembra 2008. mreža se sastojala od 2.394 maloprodajnih objekata i 11 hipermarketa

Za 9 mjeseci 2008. godine otvoreno je 208 trgovina, uključujući 8 hipermarketa

Za 9 mjeseci 2008. neto prihod je povećan za 50,87% i iznosi 3,881 milion dolara

Za Galitskog kažu: on je čovjek fantastične energije, ima nekonvencionalan pogled na sva pitanja. Sam biznismen voli kritizirati vladinu politiku, oligarhe koji su pokvarili imidž poduzetnika i netolerantan je prema glupim tradicijama, na primjer, komplimentima u restoranima.

Svojim vrhunskim menadžerima mnogo oprašta. Dakle, jedan od njih je došao i stavio na sto svoju ostavku jer je potrošio nekoliko stotina hiljada dolara na sprat distributivnog centra u blizini Krasnodara i pogrešio sa materijalom. Za postavljanje novog bilo je potrebno potrošiti isti iznos. Galitsky ne samo da nije potpisao izjavu, već mu je dao i dionice Magnita - baš kao i devet drugih top menadžera koji su radili s njim od osnivanja kompanije. Njegovo objašnjenje je jednostavno: pošto je potrošio mnogo novca na menadžera, ne može ga tako lako pustiti. Mora raditi. I oni to reše. Jednostavno ne bih mogao izgraditi kompaniju bez svih ovih momaka. Proveli su deset najboljih godina svog života na Tanderu, sedeći ovde dan i noć”, objašnjava on u intervjuu.

1.520 miliona dolara - neto vrijednost na početku 2007., 45. mjesto na ljestvici 500 ruskih milionera (procjena časopisa Finance)

Sada Sergej Nikolajevič ima 13-godišnju kćer Polinu.

Zanimljivosti. Žena Sergeja Nikolajeviča, Viktorija Nikolajevna, ima brata. Njen brat je imenjak njenog muža. Ništa manje zanimljiva nije priča o tome kako je Sergej Nikolajevič dobio prezime svoje žene. Otac Viktorije Nikolajevne je insistirao da njegova ćerka zadrži devojačko prezime nakon venčanja, a takođe i da njen muž ponese ovo prezime. Motivacija je bila otprilike sljedeća: „Moja kćerka neće nositi jermensko prezime, a neće ni moji unuci!“ Tako se nakon vjenčanja pojavio još jedan Sergej Nikolajevič Galitsky.

Lanac prodavnica Magnit je:

Lider na tržištu po broju maloprodajnih objekata i njihovoj pokrivenosti u Rusiji - 56 filijala, više od 2.620 prodavnica u više od 760 gradova i mesta. Trenutno se otvara nekoliko desetina prodavnica mesečno;

Više od 55.000 zaposlenih koji svojim radom kupcima pružaju mogućnost kupovine kvalitetne svakodnevne robe po pristupačnim cijenama;

Najnovije metode i tehnologije u oblasti distribucije proizvoda, prodaje, finansija i kadrovske politike, koje vam omogućavaju da efikasno upravljate kompanijom i smanjite cenu robe za krajnjeg potrošača;

Mreža distributivnih centara širom evropskog dela Rusije, koji primaju robu od velikih dobavljača i pripremaju je za otpremu u prodavnice;

Preduzeće koje ima veliki vozni park i vrši međugradski transport robe širom evropskog dela Rusije;

Više od 700 proizvoda privatne robne marke.