Топ вендинг машини. Основни характеристики на вендинг бизнеса: документи, OKVED кодове. Нека изброим най-популярните области

Традиционно руският вендинг пазар е доминиран от европейски кафемашини от няколко марки. Тенденцията може да бъде проследена до началото на руския вендинг - в края на краищата пазарът произлиза от европейските вендинг машини, от вноса.

Руските играчи на пазара са проучили подробно тези марки картечници, създали са добра техническа база, установили са доставки на резервни части, работят технически центрове, чиито служители са запознати с тези марки картечници и работят директно с тях. И което не е маловажно е, че присъствието на тези марки (компании продавачи) на пазара е от десетилетия.

Машините се демонстрират ежегодно на изложения, пускат се актуализирани версии, а компаниите за продажба предлагат набор от услуги - продажба на кафе машини, продажба на съставки и прибори за вендинг.

Руските вендинг оператори са предпазливи по отношение на появата на нови марки кафемашини на пазара, дори и да са европейски, като предпочитат стари, доказани марки. И онези марки, които са на пазара от много години, са се доказали добре. Навлизането на руския пазар с нова марка е доста трудно, не защото пазарът е доста наситен, а защото самите вендинг оператори са предпазливи и често пренебрегват новите предложения, предпочитайки да работят „традиционно“.

Рейтинг на европейските кафемашини

Марка на италианския концерн N&W. Автоматите за кафе Nekta бяха сред първите, които станаха достъпни за индивидуалните предприемачи (тогава, през 90-те години, кафе машините бяха достъпни предимно само при закупуване на франчайз). Nekta стана една от първите марки вендинг машини в Русия и бързо набра популярност.

И сега кафемашините Nekta са сред най-популярните, благодарение на развитата мрежа от продавачи, дългото присъствие на пазара и качественото оборудване.

Марката на италианската компания със същото име също беше в началото на пазара. Функционален, висококачествен. Кафемашините Saeko принадлежат към премиум сегмента.

Кафемашините Rheavendors са марка вендинг машини от италианската Rheavendors Group. Предлагат се за продажба около 50 различни модела автомати (включително и снакс). Машините, произведени от Riavendors, бяха в началото на пазара и след това повечето от машините на този производител бяха разпространени под франчайза на Nescafe.

Марка на испанската фирма Jofemar. Те се появиха малко по-късно, в началото на 2000-те години, и спечелиха популярността си не само поради качеството, но и защото бяха малко по-евтини от други марки, тъй като бяха сглобени в завода на дилъра в Калининград.

Италианската компания Bianchi, също много известна марка автоматични машини, въпреки че сега „пламът“ към нея е охладен малко, но марката има стабилно присъствие на пазара и продължава да продава, макар и не в такива количества като преди. Машините Biachi, подобно на Saeko, се класифицират като премиум модели.

Но, разбира се, освен тях има и други марки кафемашини, които не са толкова известни, колкото дадените по-горе примери, те се появяват в широка продажба по-късно, някъде след 2000-те години: кафемашини Westomatic, немски кафемашини Sielaff, Немски кафе машини Spengler, американски кафе машини Automatic Products (марката AutomatikProducts принадлежи на Crane Merchandising Systems), италиански кафе машини FAS.

Особено бих искал да спомена испанските кафемашини от Azkoyen, компания със същото име. Кафемашините Azkoen също бяха една от първите популярни марки на пазара, но, за съжаление, продажбите им в Русия бяха спрени за известно време, след което бяха възобновени чрез нов дилър, но днес е доста трудно да се направи прогноза за тази марка. Това, което е сигурно, е, че старите играчи са добри, те познават и помнят тази марка; тя беше ценена заради специалните си „вандалоустойчиви“ свойства.

Също присъства преди и сега, но не в същата степен, е популярната марка кафе машини от GPE Vendors. Той е познат и ценен и от старите играчи на вендинг пазара

Рейтинг на китайски и корейски кафе машини

Тук вероятно си струва да се отбележат само две марки кафе машини, които според слуховете са се появили дори по-рано от европейските машини. Това са корейската компания Samsung Electronics и кафе машини VISTA на корейската компания S M COIN, чиито производствени мощности се намират в Китай.

Кафемашините Venson са много популярни сред предприемачите, работещи в икономичния сегмент. Много от тях принципно отказват да работят с „европейци“, отбелязвайки, че Венсън не е по-лош.

Кафемашините Vista също принадлежат към „икономичния“ сегмент и компанията трябваше да премине през труден път, докато оборудването беше доведено до съвършенство.

Но въпреки това тези марки присъстват от дълго време и продажбите продължават в Русия, въпреки че продавачите, които работят с „корейците“, стоят настрана от „европейците“, фокусът на тяхната работа е малко по-различен. Има повече проблеми с корейските щурмови пушки, но те също струват с порядък по-евтино.

Останалите китайско-корейски марки вероятно не могат да бъдат включени в рейтинга на кафемашините, тъй като периодично се появяват на пазара и също изчезват. Има много, различни. Някой от компания от продавачи често внася партида китайски картечници, само за да не ги донесе отново. Често се случва китайските машини просто да сменят името си. Но това са обичайните реалности на корейско-китайския пазар.

Рейтинг на руските кафемашини

В тази ниша, точно по отношение на влизането в рейтинга и ние го оценяваме предимно по време на присъствие и продажби, досега се е доказал само един производител - компанията Unicum. Кафе машини от тази марка са на пазара повече от 5 години. Производственият комплекс Unicum е едно от най-големите предприятия в Източна Европа, заводът се намира в Санкт Петербург и според компанията може да произвежда повече от 20 000 единици вендинг оборудване годишно.

Разбира се, сред руските компании има кафе машини от собствено производство, но досега нито една от тях не се е обявила толкова широко, колкото Unicum. Например, има руска марка кафе машини, наречена eVend, група компании, наречена EPS, компанията има свои собствени разработки и производство от 2002 г. Тези слот машини имат своите фенове.

През последните години редица други руски производители на кафе машини навлязоха на пазара, но както беше отбелязано по-горе, никой все още не е навлязъл в „широки“ продажби. Следователно не е възможно да сравним тези компании.

Какво е вендинг бизнес? Къде да купя автомат за кафе? Какви видове вендинг има?

Здравейте всички! Денис Кудерин е с вас!

Всеки е виждал автомати за продажба на кафе, напитки, пуканки и други хранителни и нехранителни стоки в търговските центрове или на улицата. Чудили ли сте се кой ги притежава и какви печалби носят собствениците им? Чудех се.

И затова, заедно с други експерти на списанието, проведох подробно проучване на тази тема. Резултатите от нашата работа се оценяват от вас, скъпи читатели. Дадохме всичко от себе си вземете предвид всички нюанси на вендинг бизнесаи обяснява конкретни термини на изключително прост и разбираем език.

За тези, които четат статията до края, ви очаква преглед на най-надеждните компании: продажба на вендинг оборудване, плюс разобличаване на някои митове за тази индустрия.

Автоматите за продажба на стоки и услуги не са ново изобретение. Но днес вендингът става все по-актуална и търсена област на бизнеса. Защо? Защото темпото на живот се увеличава всеки ден, а технологиите се подобряват и развиват.

Ако преди дългите събирания с кафе, чай и сладкиши в средата на работния ден бяха популярни в офисите, сега хората намаляват времето си за закуски възможно най-много, за да свършат повече. По-добре е да превърнете времето в пари, отколкото да го харчите за разговори и ядене. А хапването и изпиването на чаша кафе става много по-бързо с помощта на специални машини.

Не е изненадващо, че има все повече автоматизирани продавачи: машини се инсталират в училища, супермаркети, спортни комплекси, медицински институции, фабрики, гари и бизнес центрове.

Нека дефинираме терминологията:

Вендинг– автоматизирана продажба на стоки или услуги чрез вендинг машини.

Вендинг бизнесът е достъпен за всеки, стига да има пари да си купи машина. Редовно се появяват нови слот машини. Щеше да има търсене, но предлагането нямаше да закъснее.

Примери

Във Франция има машини, които сами пекат пресни багети. В Япония машини продават пресни банани, саке, суши и кифлички, презервативи, запалки, чадъри и вратовръзки. В Чешката република има „магазини за боядисване“, които продават кутии със спрей боя за създаване на графити.

В Сидни има „машини за кранове“, а в САЩ има автомати за продажба на футболни топки, библии, спортна храна, детски продукти и части за велосипеди. В Санкт Петербург и Москва има пунктове за автоматична продажба на лекарства.

Ние изброяваме най-популярните области:

• машини за кафе и чай;
• машини за продажба на снаксове - блокчета, чипсове, шоколади;
• устройства за продажба на безалкохолни напитки;
• джубокси;
• многокасови гишета;
• игрални автомати;
• оборудване за продажба на дребни артикули.

Доходите в този бизнес не са ограничени, ако намерите многолюдно място и правилно вземете решение за продуктовия профил. За Русия това е сравнително нова индустрия на предприемачеството. Ако в Япония има 23 души на картечница, то в Русия тази цифра е 2000 души.

Но не мислете, че вендингът е златна мина. Тук важат същите закони като за всеки друг бизнес - конкуренция, периоди на изплащане, данъци.

Основни предимства:

• много свободни ниши;
• ликвидността е автоматична, като целия бизнес, доста лесно е да се продаде, ако нещо се случи;
• правна простота - не са необходими сертификати или лицензи;
• машините са лесни за работа и поддръжка;
• спестяване на наем - една точка не заема много място;
• спестяване на персонал - един техник е достатъчен за обслужване на няколко устройства;
• Машините са готови за работа 24/7.

Има и отрицателни страни. Опитните вендинг бизнесмени смятат, че започването с една машина, както съветват някои източници, не е изгодно. Изплащането ще отнеме твърде много време. Като цяло средният период на изплащане на една точка е около година. Не вярвайте на онези, които казват, че няколко месеца ще са достатъчни.

Друг проблем е вандализмът. Ако машината се намира на улицата, помислете за вероятността тя да бъде повредена или счупена от безотговорни граждани.

Вендингът не е точно „пасивен“ доход. Поне в началния етап ще трябва да отделите много усилия и време за избор и закупуване на оборудване, регистриране на индивидуален предприемач, инсталиране на оборудване и стартиране.

Вендингът може успешно да се комбинира с друг вид бизнес – обслужване на хора на отдалечени места. В този случай мобилните автомати се доставят на обекта заедно с мобилната кухня.

2. Какви видове вендинг машини има – ТОП 3 основни вида

Вече говорих за машини, продаващи необичайни стоки.

Сега нека разгледаме по-подробно традиционното вендинг оборудване.

Тип 1. Оборудване за продажба на хранителни продукти

Това е най-популярният тип вендинг автомат. Храната е основна човешка потребност, затова хранителните продукти винаги са и ще бъдат търсени.

Има огромен брой места, където автоматите за храна ще донесат стабилен доход. Това са търговски центрове, развлекателни комплекси, училища и университети, офис сгради, чакални, метро и фитнес клубове.

Недостатъци: конкуренцията тук е доста висока и устройствата изискват постоянна поддръжка - трябва да допълвате асортимента, да замените стоки с изтекъл срок на годност и да наблюдавате потребителското търсене.

Видове автомати за храна:

• машини за продажба на закуски - шоколади, блокчета, сандвичи, сокове и вода;
• кафе машини - това е мястото, където много хора започват своя бизнес;
• автомати за сода - инсталации, познати на мнозина от детството, се прераждат;
• Автоматите за продажба на пица са все още рядък, но обещаващ тип автомати за храна, които приготвят пица от съставки, избрани от клиента;
• машини за пуканки – нито едно кино или търговски комплекс не може без тях;
• Автомати за продажба на сладолед – очаква се те напълно да заменят традиционните сергии в близко бъдеще.

Запомнете: преди да закупите устройство, първо изберете място за инсталиране.

Тип 2. Оборудване за продажба на стоки на парче

Уреди за продажба на нехранителни стоки на парче. Конкуренцията в тази област не е толкова висока, но доходите са непредвидими. Въпреки това, ако намерите добро място и изберете продукт, който отговаря на целевата аудитория, купувачите няма да имат край.

Пример

Популярна и популярна опция е автомат за играчки. Това е напълно печеливша област с прилична надценка и бързо изплащане. Такива машини се монтират в търговски центрове, кина, кафенета и всякакви други места, където значителна част от публиката са деца.

Други нехранителни устройства:

• автомати за продажба на билети;
• автомати за продажба на хигиенни продукти;
• машини за продажба на контактни лещи и продукти за грижа;
• вендинг машини за продажба на необичайни стоки - електронни цигари, книги, туристически стоки, резервни части за велосипеди и др.

Тип 3. Устройства, предоставящи услуги

Основното предимство на такива устройства е по-малко време за поддръжка, тъй като те не изискват постоянно натоварване.

Обещаващ вариант са кабините за фотография. Те се намират в прелези на метрото и други многолюдни места. Машините правят и отпечатват снимки само за няколко минути. Наскоро беше пусната нова серия от автоматични фотографи - те изтеглят и отпечатват снимки от социалните мрежи.

В големите градове и туристически центрове има информационни машини. Някои от тях имат достъп до интернет.

А най-популярният тип вендинг машини, които предоставят услуги, са терминалите за приемане на плащания или многопаричните машини. Тук се плащат клетъчни комуникации, заеми, плащания за жилищни и комунални услуги, пари се прехвърлят в електронни сметки и др.

Отделна разновидност са развлекателните слот машини. Това са лото терминали, джубоксове и устройства за грабване на играчки. Напоследък традиционните игрални автомати се завръщат.

В магазина, където понякога ходя за хранителни стоки, наскоро се появиха цели 2 такива машини, около които от сутрин до вечер се тълпят млади хора.

Видове машини и продукти, които продават:

3. Как да отворите вендинг бизнес - инструкции стъпка по стъпка

Вендингът, подобно на други области на бизнеса, има своите нюанси. Няма да можете да отворите собствен бизнес без начален капитал - ще ви трябват или собствени спестявания, или заемни средства.

Но да кажем, че проблемът с парите е решен успешно. Всичко, което трябва да направите, е да започнете своя бизнес разумно и да го продължите успешно. Следвайте ръководството стъпка по стъпка, за да минимизирате възможните грешки.

Стъпка 1. Изберете посоката на търговия

Първо, решете посоката на вашия бизнес и целевата аудитория. Вендинг автоматите са насочени към тези, които са свикнали да живеят в динамика. Повечето от машините са предназначени за хора под 40-45 години, които са заети на работа през делничните дни и посещават развлекателни заведения в свободното си време.

Лъвският дял от печалбата от машината зависи от добре избраното място. Търговски центрове, гари, летища, големи университети, спортни комплекси - първо обърнете внимание на тези институции.

Ако не знаете откъде да започнете, започнете с машини за кафе и чай. Тъй като стартирането на бизнес с една машина е нерентабилно, закупете 2-3 машини наведнъж. Поставете машина със закуски и мезета до кафенето - ще убиете два заека с един камък.

Направете предварителна работа:

• оценка на търсенето на продукта;
• проучване на търговската инфраструктура в района, цени;
• оценяват работата на конкурентите;
• Ако е възможно, разберете какви печалби имат подобни устройства на други места.

Ако вече има кафене близо до мястото, където искате да инсталирате кафе машина, това не е причина да се отказвате. Може да успеете да се конкурирате с него с ниски цени.

Също така вземете предвид сезонността. През зимата приходите от автомати за топли напитки са с 30-35% по-високи. В университетите и училищата през лятото устройствата като цяло няма да работят.

Но през летния сезон автоматите за храна могат да се използват за организиране или организиране на друго публично събитие, например концерт на открито.

Стъпка 2. Разработете бизнес план

Всяка предприемаческа дейност без подробен бизнес план е невъзможна.

Ето средните цифри, използвайки примера за продажба на „кафе“:

• цената на една кафе машина е от 75 до 200 хиляди;
• заплата на обслужващия персонал - 20-30 хиляди на човек;
• суровини - приблизително 10-15 хиляди месечно;
• същата цена за вода, чаши и други консумативи (захар, сухо мляко);
• наем - ​​от 7 до 10 хиляди.

Средният доход е около 1000 долара на месец. Повтарям, това са само приблизителни цифри - конкретните показатели зависят от местоположението, региона и платежоспособността на целевата аудитория.

Препоръчително е да инсталирате устройствата в един район на града, за да намалите транспортните разходи. Когато избирате производител на оборудване, търсете машини с най-дълъг гаранционен срок. Не забравяйте да вземете предвид наличието на сервизен център във вашия град.

Най-популярните производители на кафе машини са Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Колкото по-привлекателен е дизайнът, толкова по-добре. Лаконичният дизайн е добър, но до известна степен. Купете устройства, които са лесни за работа, в противен случай ще изплашите купувачите.

Пример

Наскоро видях тази снимка в спортен комплекс. Мама и син искаха да се насладят на капучино от машината. Отне много време да разбера инструкциите, но накрая машината по някаква причина не приемаше хартиени пари и нямаха достатъчно ресто за чаша. Те си тръгнаха без нищо.

Стъпка 3. Ние се занимаваме с правна регистрация на идеята

Смята се, че вендинг бизнесът се регистрира лесно. И това е вярно, особено за тези, които вече са се занимавали с регистриране на предприемаческа дейност.

Има 2 формуляра за собствениците на автомати: индивидуален предприемач и LLC. Регистрирането на индивидуален предприемач е по-лесно. Решете предварително данъчната система.

Стъпка 4. Купете и инсталирайте оборудване

Пазарът е пълен с доставчици на вендинг продукти, така че има от какво да избирате. Прочетете отзиви за производителите, говорете с истински собственици, не се колебайте да задавате въпроси - размерът на вашата печалба до голяма степен зависи от правилния избор на автомобил.

Добре е, ако компанията инсталира устройството за вас за своя сметка и поеме доставката на суровини и консумативи. Съгласете се предварително с ръководството на сградата - в края на краищата ще трябва да се свържете към електрическата мрежа, а понякога и към водоснабдителната система.

Стъпка 5. Намерете изпълнител, който да контролира целия процес

След като настроите системата и я тествате за функционалност, потърсете сервизен специалист. Начинаещите вендинг бизнесмени често правят фатална грешка – опитват се сами да обслужват машините си.

Логиката е ясна - искате да спестите пари. Но обикновено се оказва точно обратното. Липсата на необходимите знания и умения води до повреди, забавяния и други проблеми. Така че е по-добре да наемете специалист. В противен случай пасивният доход ще се превърне в реална активна работа.

Освен това, ако планирате да се разширите с течение на времето, просто няма да имате достатъчно за всички устройства. Правете по-добър маркетинг, актуализиране на асортимента и счетоводство. А за останалото оставете квалифициран изпълнител.

4. Къде да закупите кафе машина - преглед на ТОП 3 компании, продаващи машини

Този раздел е за тези, които нямат време да търсят сами фирма, продаваща оборудване.

Ето преглед на трите най-надеждни руски компании с изгодни условия за сътрудничество.

Включен в Топ на най-големите руски компании, продаващи вендинг оборудване. Продава автомобили от най-популярните чужди марки. Работи в цяла Русия. Освен самите машини те доставят и резервни части за тях. В офиса фирмата продава и съставки за машини за кафе и закуски.

Инженерите на SuperVendBoutique ще ви помогнат да изберете най-подходящото оборудване за вашите търговски нужди. Разполагаме с работещи употребявани машини и чисто ново търговско оборудване - прясно от завода, с многогодишна гаранция. Всеки клиент има индивидуални условия за покупка.

Цени в:

• за кафе машини - от 70 хиляди рубли;
• за машини за закуски - от 130 хиляди рубли.

Специалисти ще се погрижат за поддръжката на машините и при необходимост ще ги ремонтират бързо и професионално.

Фирмата извършва изкупуване, продажба и монтаж на търговско оборудване. Клиент, който иска да стане собственик на вендинг машина, се нуждае само от желание за стартиране на бизнес и плащане за услуги от компанията.

Експрес Вендинг специалисти:

• ще ви помогне да се споразумеете за мястото на инсталиране на устройството;
• изберете вида на оборудването и гамата от продукти;
• инсталиране, свързване, настройка, стартиране и тестване на оборудване;
• ще прави редовна поддръжка.

Компанията ще закупи от вас използвано оборудване или съществуваща вендинг мрежа.

Първият вендинг магазин в Русия с шоурум от над 400 хиляди квадратни метра. Устройства от всякакви марки и модификации, както и свързани продукти и услуги за стартиране на бизнес - съставки, спомагателно оборудване, сервиз и дори готови места за стартиране на бизнес.

Асортиментът включва кафе машини на известни чуждестранни марки, снек машини, инсталации за продажба на прясно изцеден сок, машини за лещи и фото машини.

5. Как да стартирате вендинг бизнес с минимални инвестиции - 3 прости съвета

Нямате достатъчно пари за ново оборудване, но наистина искате да започнете бизнес?

Има няколко съвета за намаляване на разходите с порядък.

Съвет 1. Купувайте вендинг машини на партньорска основа

Някои компании продават търговски инсталации при условия на партньорство. Те са оборудване за вас, вие сте част от печалбата за тях. В бъдеще е възможно подновяване на договора, когато условията на споразумението са напълно изпълнени.

Оборудване под наем или на лизинг (наем с последващо закупуване). Този метод ви позволява да започнете бизнес почти от нулата, с изключение на таксата за регистрация на индивидуален предприемач и самия наем. Вярно е, че такова предприятие няма да се изплати веднага.

Много фирми продават употребявана техника. Такива машини ще струват 1,5-2 пъти по-евтино от новите. Уредите се продават и от частни лица.

6. Какви са погрешните представи за вендинг бизнеса – 3 основни мита

Вендинг бизнесът е заобиколен от много погрешни схващания.

Нека разсеем основните митове.

Мит 1. Вендингът е бизнес за мързеливите

В началния етап ще трябва да бягате. Търсене на място, регистрация, монтаж, доставка на суровини - всичко това отнема време и енергия. И работещият апарат се нуждае от постоянно внимание. Асортиментът трябва да бъде актуализиран, разбивките трябва да бъдат коригирани. Да си позволите да мързелувате означава да пропуснете част от печалбите.

Попаднах на подробна типологична класификация на автоматите само веднъж, в някакво съветско ръководство за обучение на техници, обслужващи автоматите. Оттогава, въпреки факта, че броят на видовете вендинг машини нараства експоненциално, не са правени опити за систематизиране (с изключение на представяне под формата на непълни каталози по видове продавани продукти).

Нека се опитаме да коригираме това и да класифицираме съвременните видове вендинг машини, като ги разделяме по вид, тип и предназначение. Едни и същи машини могат да бъдат включени в различни групи в зависимост от типологичния признак.

Първата типологична характеристика, най-популярната и често използвана:

По вид продаван продукт или услуга:

1. автомати за продажба на напитки
Това включва кафе машини, машини за консерви, машини за продажба на чешмяна газирана вода, машини за продажба на прясно изцеден сок и квас. По-редки видове машини: за продажба на кислородни коктейли, млечни шейкове, автомати за чай и други.

2. автомати за храна
Това са на първо място машини за закуски, както и машини за продажба на топла храна, пица, пуканки, захарен памук, бонбони, дъвки и други вендинг машини, които предлагат на купувача готови за консумация хранителни продукти.

3. автомати за продажба на нехранителни стоки
Чрез вендинг машини можете да продавате всичко, което не е забранено от закона, но не много устройства от този тип са пуснали корени у нас. Това са автомати за лещи, автомати за свежи цветя и още няколко вида. В световната практика на вендинг този списък, разбира се, е много по-широк: от автомати за лекарства, стоки за домашни любимци до промоционални автомати за автомобили.

4. автомати за продажба на услуги
Тази категория машини отдавна е представена изключително от платежни терминали, но напоследък други „услуги“ набират скорост - автоматични фотокопирни машини, вендинг масажни столове, машини за зареждане на мобилни устройства, фото машини за отпечатване на снимки от социални мрежи, информационни павилиони. Сред екзотичните са машините за маникюр.

5. развлекателни машини и атракциони
Лъвският дял от такива машини пада върху „детски“ вендинг. Това са различни вендинг рокери, кранови машини за издърпване на меки играчки и др.

Въз основа на степента на готовност на продукта могат да се разграничат следните машини:

1. за готови за консумация стоки
Като пример, нека вземем машини за закуски и автомати за продажба на напитки в бурета (квас, лимонада).

2. за стоки, които се произвеждат в машина в процеса на продажба
Тази група включва почти всички вендинг машини за приготвяне на напитки (кана за кафе, чайници, газ вода, прясно изцедени сокове), както и вендинг машини за приготвяне на храна. Такива машини обикновено включват в конструкцията си отоплително оборудване (котел, фурна) или хладилно оборудване (сатуратор, хладилник и др.).

Според консистенцията на продукта:

1. автомати за продажба на течни стоки на едро
Това са автомати за продажба на всякакви напитки, както и технически течности (например антифриз).

2. за продажба на стоки на парче(закуски, презервативи, продажба на калъфи за обувки и др.)

На мястото, където е инсталиран автоматът:

1. за работа на закрито
Повечето вендинг машини не са вандалоустойчиви и не са предназначени за използване на открито. Освен това самата конструкция на машината не позволява да се използва при лоши климатични условия и при външни температури. Един от начините да инсталирате обикновен автомат на улицата е да използвате специална улична кутия. Най-често такива кутии се използват за открит монтаж на машини за кафе и закуски.

2. за външен монтаж
Група машини, първоначално проектирани за инсталиране при ниски или високи температурни условия. Те не се страхуват от вятър, сняг, дъжд и други природни неудобства. Това са машини за продажба на бутилирана газирана вода, за продажба на питейна вода, мляко, технически течности на бензиностанции, някои модели платежни терминали и други по-малко популярни видове вендинг машини.

По дизайн:
1. етаж(повечето съществуващи машини обикновено са тип шкаф)

2. монтиран(различават се от подовите по компактния си размер. Обикновено се окачват на стена или, за да спестят място, на обикновен автомат (кафемашина например). Примери за стенни автомати: condomata, стенни платежни терминали)

По консумация на електроенергия:
1. електрически
2. механичен(не изисква мрежова връзка)

Въз основа на наличието на функция за издаване на промяна:
1. с доставка на ресто
Обикновено автоматите за даване на дребни пари са оборудвани с цялостна платежна система (приемник на банкноти + приемник на монети);

2. без издаване на ресто
Класически пример са платежните терминали. Парите се депозират в банкноти, ресто не се издават, въпреки че все още могат да бъдат намерени терминали, които издават ресто; те обикновено са оборудвани с монетоприемници.

Ако е възможно машините да работят "по двойки":
1. свободностоящ
Това включва обичайните единични автомати (машини за кафе, леки закуски, лещи и др.)

2. комбиниран
Най-разпространените вендинг машини от този тип са: кафе + снакс. Sparka се намира на едно място за отдаване под наем и е мини-бюфет, работещ от една платежна система.

По размер на автомата:
1. големи автомати-магазини(рядък гост на руските вендинг изложения; практиката на руски вендинг не се среща в дивата природа)

2. машини със стандартен размер(повечето модели)

3. миниавтоматични машини(някои модели кафе машини, повечето монтирани видове вендинг машини)

По методи за издаване на стоки на парче:
1. спирала(продуктите се разпределят спираловидно в долната тава)
2. с повдигане(стоките се доставят до прозореца за доставка с помощта на асансьор и транспортна лента)
3. барабани
Стоките се поставят в отделна секция на въртящи се платформи, като купувачът сам взима закупения артикул. Това е най-редкият вид проблем. Можете да видите и оцените работата на вендинг оборудване с барабанно дозиране, когато се запознаете с автомати за продажба на свежи цветя (в Москва и Московска област те се намират например във веригата магазини Perekrestok).

По тип интерфейс:
1. бутон
2. използване на сензорна технология (имам сензорен екран)

И за десерт днес видео на вендинг машина:

01Може

Вендинг и неговата популярност

Всяка година се появяват нови насоки за развитие на бизнеса. Светът на иновациите не стои неподвижен и животът ни става все по-добър и много по-прост. Благодарение на многобройните разработки, ние също можем да положим собствени усилия. Днес ще говорим за такъв бизнес като вендинг и ще разберем как улеснява живота ни.

Плащали ли сте някога за клетъчна комуникация през терминал, разположен в търговски център? Със сигурност сте купували кафе в пластмасови чаши, което се приготвя за няколко секунди в специална машина? Ако отговорът ви е да, тогава знаете какво е вендинг!

Вендинг - Това са специални устройства, които ви позволяват да продавате стоки и дори да предоставяте услуги без работници.

Разработката е насочена към хора, които са свикнали да правят всичко в движение. Днес животът е устроен така, че постоянно бързаме за някъде. Вендинг машините ни помагат да купуваме продуктите, от които се нуждаем по пътя, без да губим време в чакане на опашките в магазините.

Тази тенденция се появява в края на 19 век на Запад и в Америка. Бизнесът започва в Русия през 90-те години. У нас на една картечница има над 2000 души.

За сравнение, в Япония има малко повече от 20 души на сервизно устройство! Това предполага, че Русия е изключително слабо развита.

В по-голямата си част услугите за кафе и клетъчни плащания се продават чрез вендинг машини. На Запад има цели електронни бутици, където можете да си купите всичко - от алкохолни напитки до оборудване.

Въпреки недостатъчното развитие на картечниците у нас, то вече се усеща, а методите му понякога надхвърлят границите на закона. За да започнете свой собствен вендинг бизнес, трябва да измислите нещо специално, което все още няма аналози. В противен случай е малко вероятно да се изплати и собственикът ще понесе загуби.

Такива проблеми често засягат новодошлите в този бизнес, които избират очевидно катастрофален вариант (със същите кафемашини, чийто вендинг пазар е пренаситен), губят интерес към собствената си идея и ограничават дейността си.

Днес ще ви кажем коя посока на вендинг да изберете, за да избегнете възможни провали и как да консолидирате позицията си на този пазар.

Какви видове вендинг машини има?

Днес има много посоки за развитие на търговията чрез специализирани машини. Мнозина вярват, че те са бъдещето. Магазините, както ги разбираме днес, един ден ще останат в миналото. Те ще бъдат заменени от онлайн търговия и вендинг.

Всяка година е белязана от нови разработки по отношение на машинния дизайн. В тях се появяват нови функции, които заместват хората. Например едно от последните нововъведения е онлайн консултацията.

След натискане на няколко бутона на сензорния екран на устройството ще се появи видео с консултант, който ще ви информира за възможностите на машината и ще ви каже как да я използвате. Това важи особено за възрастните хора, за които автоматичните машини са нещо като фантазия.

Всички съществуващи машини могат да бъдат разделени на 4 вида:

• Продажба на хранителни продукти.Разнообразието им е впечатляващо. Можете да си купите всичко от шоколад до прясно приготвена пица, а съставките за последната избирате по ваш вкус. Това е удобно за лека закуска по време на път, както и за тези, които се хранят в офиса или не обичат да готвят у дома. Машината ще затопли вашия обяд и ще го опакова в екологично чист контейнер;
• Продажба на стоки на бройка.Например, можете да си купите вратовръзка, ако сте я забравили у дома, чадър, шалове и дори продукти за лична хигиена. Цените на стоките в повечето случаи могат да се конкурират с цените в магазините и следователно са търсени;
• Предоставяне на услуги.Вероятно неведнъж сте виждали масажни столове в търговски центрове, които срещу малка такса отпускат мускулите на гърба. Това са експресни услуги, които могат да бъдат получени по време на пазаруване. У нас вендинг услугите са все още незаета област и затова бъдещите предприемачи имат големи шансове да намерят своя собствена ниша;
• Игрални автомати.Напоследък търсенето им отново се повиши. Това включва и караоке машини, инсталирани в различни заведения. Срещу определена такса устройството ще възпроизведе всяка мелодия.

Във всеки от горните видове вендинг има много подгрупи. Например автоматите за храна предлагат както готови храни в оригинални опаковки (шоколад, дъвки, бебешки пюрета и др.), така и прясно приготвени ястия (картофено пюре, спагети и др.).

Продажбата на стоки на парче е най-подходящият вариант за начинаещи. Храната има тенденция да се разваля, което означава, че такава машина ще трябва да се наблюдава доста често. Освен това непродадена стока с изтекъл срок на годност е загуба.

Когато продавате детски играчки, канцеларски материали или оборудване, не е необходимо да гледате често вътре в машината, за да я напълните с нови стоки.

Вендинг обслужващ сектор – това е сравнително нова и най-сложна посока. Например, малко хора биха поверили собствените си ръце на електронна машина за маникюр. Повечето хора работят с опитни професионалисти, с които се познават от дълго време в продължение на няколко години. Освен това ниската цена на вендинг услугите също е малко вероятно да привлече клиенти.

Слот машините имат една важна характеристика. Ако предишните три групи устройства могат да бъдат поставени в почти всеки търговски център, заведение или на улицата, то игралните машини имат ограничения за поставяне. Освен това този район няма много площи за развитие и днес повечето от тях са вече заети.

Инструкции стъпка по стъпка за тези, които искат да започнат вендинг

Откриването на собствен бизнес, използвайки вендинг като пример, не е толкова трудно. Нямате нужда от озеленяване. Той действа като машина, която заема минимално място и може да бъде поставена навсякъде.

За да започнете бизнес, базиран на вендинг, трябва да преминете през няколко стъпки:

• Първо, решете нишата, която искате да заемете.. Трябва да изберете текущата посока за вашия собствен бизнес. Потърсете го сред най-разбираемите за вас. Начинаещите не трябва да отварят бизнес в ниши, които вече са наситени. По-добре е да потърсите нещо ново и интересно, което ще привлече определена категория потребители и бързо ще генерира доходи. Тук е важно да се обърне внимание на такива показатели като числеността на населението, търсенето на стоки, цените на конкурентите;
• Разработка на вендинг проект. , който ще включва всички подробни изчисления. Задължителните изчисления трябва да включват изчисления на периоди на изплащане, месечен доход, разходи за стоки, наем и ремонт на оборудване. Тук също трябва да вземете предвид цената на устройството (варира от 30 000 рубли до 1 000 000 рубли) и персонала по поддръжката (който ще ремонтира повредите). Броят на поставените машини също е важен фактор;
• Регистриране на бизнес на официално ниво. Необходимо е да регистрирате собствените си дейности в съответствие със закона. Най-често вендинг. За да направите това, съберете всички необходими документи и отидете в данъчната служба по мястото на регистрация. Не забравяй . В рамките на 5 дни от датата на кандидатстване, вашият бизнес ще бъде регистриран. Едва след това можете да започнете да харчите пари за покупки за по-нататъшни дейности;
• Закупуване на машина и стоки. Не винаги е възможно да закупите необходимото оборудване в града, в който живеете, особено ако е малък град. В този случай ще трябва да поръчате машина от доставчик, намиращ се в друг град, и да изчакате доставката. За закупуване на стоки е по-добре да се възползвате от офертите на едро, така че цената на надценката да е оправдана;
• Монтаж на оборудване. Трябва да вземете решение за мястото на инсталиране на машината на етапа на планиране. Това е най-важният фактор, от който зависи вашата бъдеща печалба. Необходимо е да се анализират различни точки и да се сравнят наемните цени. Изберете най-достъпните места с разумни цени. Сключете договор за наем, донесете устройството до точката и не забравяйте да го свържете към електронната мрежа;
• . Някои начинаещи предприемачи често се опитват сами да ремонтират и зареждат оборудване и това е голяма грешка. Ако има само една машина (и това е изключително нерентабилно), тогава можете да се справите с технически проблеми без външна помощ. Ако сте инсталирали няколко устройства, тогава не можете да правите без работник. Намерете квалифицирано лице, което има опит в работата с подобни машини. В случай на повреда той бързо ще открие източника на проблема и ще възстанови работата. Днес много машини могат да се управляват онлайн. Докато сте у дома или някъде далеч от устройството, можете да наблюдавате остатъците от продукта и възможните проблеми.

Всеки етап има свои собствени нюанси. Всичко зависи от вашето желание, цели и, разбира се, сумата, която сте готови да инвестирате в началния етап.

Изборът на посока до голяма степен определя същността на всички последващи стъпки и следователно към този въпрос трябва да се подхожда отговорно. Днес продажбата на хранителни продукти чрез вендинг машини е най-добрият вендинг за Русия и затова си струва да разгледаме по-отблизо тази област.

Коя вендинг машина ще има успех?

Всеки предприемач иска неговият бизнес да генерира висок и стабилен доход. В началните етапи обаче ще трябва да работите усилено, за да се възползвате максимално от него. Конкуренцията кара главите да се обръщат към продавачите на идентични продукти, които понякога могат да предприемат непредсказуеми действия.

За да избегнете техните трикове и да привлечете вниманието на потенциалните потребители към вашите машини, трябва да знаете някои тайни в тази област. Ще ги споделим с вас.

Така че, за да процъфтява вашият вендинг бизнес, просто следвайте тези препоръки:

• Машината трябва да се намира на обществено място. Поставяйки дори най-модерния продукт в сляп проход, е малко вероятно да успеете да спечелите поне някаква печалба;
• Категорията на продукта трябва да съответства на групата от населението, към която е насочена продажбата. Например поставянето на автомат за вратовръзки в детска клиника е ясно;
• Машината трябва да изглежда привлекателна. Ако е светъл и интересен, тогава те определено няма да го подминат. По-добре е да измислите закачлив дизайн и привличащи вниманието графики. Тогава вашето устройство ще стане забележимо;
• Изберете оборудване, което е лесно за използване. Покупката трябва да се направи лесно: с няколко щраквания на бутон. По-сложните действия ще доведат до нежелание на купувачите да използват машината. Тя трябва да бъде разбираема за всички възрасти и различни категории от населението;
• Иновациите са двигателят не само на прогреса, но и на вендинга. Ако вашата машина има някои уникални функции, това е голям плюс. Основното е, че купувачите се интересуват от тях. Ако такива функции изглеждат удобни за тях, тогава конкурентите ще загубят част от печалбата, която ще отиде при вас;
• Изберете интересна посока за вендинг. Счупените ниши не са вашият вариант. Намерете нещо специално. Развитието на вендинг зони е много обещаваща дейност, защото можете да търгувате всичко чрез машините. Все още има много незаети ниши, което означава, че имате шанс да се откроите и да изведете бизнеса си на следващото ниво.

Едно от основните условия, когато се занимавате с вендинг, е да изберете посока, в която разбирате. Това е основата на вашите бъдещи дейности. Такъв бизнес ще бъде разбираем и интересен, което означава, че ще положите всички усилия да го развиете.

ТОП 20 вендинг машини

Вендинг бизнесът е възможност да покажете своята креативност, като откриете нещо ново. Съвременното общество (особено младите хора и гражданите на средна възраст) лесно се адаптират към постоянно променящите се реалности на живота. Вендингът е точно това, което може да демонстрира нови продукти доста често, задоволявайки търсенето на всичко необичайно.

Изборът на посока за вендинг не е лесна задача. Има много неизползвани ниши, които са отворени за нови предприемачи. Избрахме за вас 20 направления за вендинг машини, които определено ще заинтересуват потребителите със своята новост и удобство. Може би един от тях ще бъде началото на вашия голям бизнес.

Най-добрите вендинг машини:

1. Кафе машини. Този вид вендинг винаги ще бъде печеливш. Той отдавна се е наложил на пазара;
2. Вендинг за продажба на затоплена храна. В Америка например практикуват продажба на топли яйца, които се купуват в големи количества от офис служители за закуска на работа. Днес не е модерно да се яде пълноценно с първо и второ ястие. Има толкова много работа, че ви се иска да хапнете нещо набързо, но и без нездравословна бърза храна. Отопляемата храна е готов обилен обяд, който ще отнеме не повече от 10 минути;
3. Продажба на алкохолни напитки. В Русия тази ниша е безплатна. На Запад алкохолът отдавна се продава с помощта на автомати. Продажбите се базират не само на бутилки, но и на чаши от някаква напитка. В чужбина има машини с дрегери. Клиенти, които са пили, няма да могат да закупят алкохолни напитки. А за тези, които искат да изпият чаша мартини по средата на разходката, машината ще изпълни това желание срещу разумна такса;
4. Машина за вратовръзка. С голямо търсене в Америка. Подходящо е за тези, които често забравят вратовръзката си у дома или им предстои събитие, но нямат време да пазаруват;
5. Печат на снимки от социални мрежи. Например снимките от Instagram са особено популярни сред младите хора. На Запад машините, които ви позволяват да получите готова фотокарта за секунди, са на всеки ъгъл. За Русия това все още е нова идея, която може да донесе много приходи, предвид нарастващата популярност на социалните мрежи;
6. Продажба на живи раци. Япония е инициатор на такава търговия. В тази страна раците се използват в 90% от ястията и затова се купуват ежедневно;
7. Чорапогащник машина. Незаменима вещ за всяка жена. Чупят се в най-неподходящия момент и няма време да ги търсите по магазините. Такъв вендинг ще донесе печалба, ако машината се намира в голяма офис сграда;
8. Вендинг на медицински консумативи и продукти за лична хигиена. На много хора им е неприятно да стоят на опашка в аптеките за следващата си покупка. Машината ви помага да закупите правилния продукт бързо и без външно внимание;
9. Автоматичен слипбокс. Актуална идея за летища и гари. Това е малка стая, не повече от 4 квадратни метра. м., в който можете да спите, докато чакате полета си;
10. Продавам списания за възрастни. Това е шопинг хит в Япония. За да не се червите пред продавачите и купувачите, стоящи зад вас, можете да направите покупка от машина;
11. Автоматична машина за месни продукти и полуфабрикати. Тук могат да се продават колбаси, пушени меса и дори консерви;
12. Вендинг на пържени картофи. Страхотна идея за тези, които искат да похапнат, когато наблизо няма заведения за бързо хранене. В такива машини картофите се приготвят за секунди. Можете също така да изберете сос към него;
13. Продажба на торти. Мини-торти, тарталети и дори палачинки със сладък пълнеж - всичко това е обект на желание за много сладки зъби. Екстрите, които можете да закупите по пътя, са чудесен вариант за лека закуска или храна за чай, когато гостите неочаквано пристигнат;
14. Лампомат. Продажбата на електрически крушки ще бъде актуална много, много години напред. Ходенето до магазина за смяна на изгоряла крушка е загуба на време, но технологията може да замени подобни натоварващи пътувания;
15. Автомати за забравящи родители. Продава бебешки залъгалки, памперси, мокри кърпички и други полезни неща, от които се нуждаят майките и татковците;
16. Продажба на суши и ролки. Руснаците харесаха японската кухня и затова такава продажба е много актуална днес, точно както в Страната на изгряващото слънце;
17. Вендинг машина с удобни обувки. Това е чудесен вариант за жени, които посещават клубове и денс барове на токчета. След дълги танци възниква въпросът за по-удобни обувки, които могат да бъдат сменени точно сега и на ниска цена;
18. Продажба на първа помощ. Продажба на бинтове, лейкопластири и различни медикаменти. Ще бъде полезно за тези, които са натрили мазоли в нови обувки или са били ранени на улицата. Такава машина дава възможност за лечение на рана и продължаване на ходенето;
19. Търговия с хляб. Отличен вариант за слот машини, които определено ще бъдат търсени. Хлябът в Русия се купува ежедневно в огромни количества и следователно продажбата в тази област е печеливш бизнес;
20. Вендинг под формата на аквариум. В Русия вече се появи в много търговски центрове. Привлича вниманието на родители с деца. За да нахраните обитателите на аквариума, трябва да платите такса и да натиснете няколко клавиша.

Може да има още много идеи за вендинг. Основното нещо е да закачите потребителя, да намерите подход към него и тогава печалбата ще се появи.

Правилно поставяме автоматите

Както вече разбирате, вендингът ще донесе високи приходи само ако машините са разположени на добро място. За тези цели трябва да изхождате от категорията стоки и съответния контингент.

Продажбите, търсенето на клиенти и всички ваши бъдещи дейности зависят от местоположението на оборудването. Важно е да разберете, че правилният избор на локация ще определи посоката на бизнеса, ще му позволи да върви напред, да се развива и да дава идеи за нови разработки.

Конкурентите в вендинга могат да бъдат не само едни и същи собственици на автомати, но и различни търговски центрове, магазини и т.н. Ако продавате бърза храна с помощта на машина, не трябва да я поставяте до кафене за бързо хранене. Определено няма да спечелите пари по този начин.

По-добре е да поставите такава машина на гара, летище или търговски центрове, където наличието на малки кафенета е минимално. Устройството, разположено в университет или училище, също ще бъде търсено.

Всичко, което е насочено към вниманието на децата, е най-добре да се инсталира в детски търговски центрове или в близост до големи детски паркове и комплекси за игра. Тук са монтирани и детски игрални автомати, които често привличат вниманието на родителите.

Продажбата на кафе или чай е гореща тема за офис сградите. Тук определено ще има любители на такива напитки и търсенето само ще расте.

Когато поставяте машината, трябва да обърнете специално внимание на проходимостта на мястото. Ако сте избрали търговски център, тогава най-добрият вариант е да излезете от него. Най-често има кафе машина или машина за безалкохолни напитки. Устройството не трябва да пречи на пътеката, трябва да бъде поставено така, че да е удобно за всеки посетител да го използва.

Начинаещите обикновено инсталират машини, близки до вече инсталираните от техните конкуренти. Тук е важно да изберете правилната ценова политика и да обърнете внимание на разнообразието от продукти, така че потребителят да се заинтересува от новата машина.

Често машините се инсталират дори на улицата. Важно е да се разбере, че евтините устройства не са подходящи за такива цели. Оборудването трябва да бъде висококачествено и с антивандална защита. В противен случай можете да загубите за една нощ бизнес, в който са инвестирани много пари.

Ако решите да започнете бизнес с вендинг, трябва да вземете предвид всички нюанси на тази област. Започването на собствен бизнес не е лесна задача: трябва да положите много усилия, за да задвижите процеса. Искаме да ви дадем няколко съвета, така че при първите стъпки към развитието на собствен вендинг бизнес да имате по-малко въпроси и трудности.

Съвети за начинаещи във вендинг:

• Изберете посока, която харесвате. Не трябва да продавате оборудване чрез вендинг, ако носи високи печалби, но не знаете нищо за него. Бизнесът трябва да е ясен дори в началото и за да не усложнявате задачата си, намерете нещо познато;
• Инсталирайте няколко машини наведнъж.Едно или две устройства ще отнеме твърде много време, за да се изплатят. През това време няма да спечелите печалба. Ако има няколко машини, тогава буквално през първата година ще можете да разширите границите на вашия бизнес;
• Не вярвайте на тези, които казват, че вендингът е най-простият бизнес, в който можете да седите със скръстени ръце. Вендинг машините са сложни конструкции, които за начинаещи в тази област са като тъмна гора. Това също изисква изготвяне на подробен план и ако нещо се обърка, можете да понесете големи загуби;
• Не продавайте продукти, чиято ниша вече е претъпкана. Кафе, безалкохолни напитки. Тяхната търговия е уместна само в нови търговски центрове или офиси (ако успеете да постигнете споразумение със собственика на сградата преди други конкуренти). Изберете нов район, който ще представлява интерес за купувачите;
• Не се хвърляйте в дълбокото. Вендингът, както всеки друг бизнес, изисква внимателни изчисления. Ако имате някаква зашеметяваща идея, не бягайте веднага да купувате картечница. Анализирайте възможната печалба и периода на изплащане, претеглете плюсовете и минусите. Студеното изчисление и познаването на материята са важни тук. В противен случай рискувате да останете разочаровани от потребителското търсене. Поставете се на мястото на потребителите и разберете какво е важно за тях, а не за вас като собственик на бизнес.

Вендинг предоставя интересни възможности за развитие на бизнеса. Тази ниша в Русия е в началото на своето формиране. Всеки амбициозен предприемач, ако желае, ще може да извади своя собствена ниша и да спечели доверието на купувача.

Всеки от нас вероятно е забелязал по улиците специални автомати за кафе и чай, платежни терминали за попълване на мобилни комуникации, системи за отпечатване на снимки и много други. Всички тези устройства принадлежат към категорията „вендинг машини“. И ние ще говорим за тях в тази статия.

Бих искал веднага да отбележа за вендинга, че това е толкова „обща“ концепция, която всъщност включва цяла област на търговията. И, разбира се, дори не си струва да се опитвате да покриете подробности за тази област в една статия. Ще опишем само най-основните неща, за да запознаем потребителя с новостите.

И така, нека започнем с определението за „вендинг“. Може да сте чували какво е това, но ако не сте, запомнете: терминът идва от английското „vend“ („търгувам“). Когато се използва тази концепция, веднага трябва да стане ясно, че говорим за автоматични настройки за търговия. Терминът се отнася до цяла индустрия в бизнеса, базирана на предлагане на стоки на населението с помощта на автоматизирани системи. У нас, в сравнение с чуждестранните показатели, тази област е все още практически неразвита. Следователно предприемачите имат реална възможност да се „разширят“ в тази област.

Предимства

Този тип бизнес очевидно има своите значителни „предимства“, които си струва да започнете. Първо, няма нужда от голям брой персонал. Тъй като машината взаимодейства директно с клиента, няма нужда да наемате продавачи и консултанти - всичко може да бъде написано в специална инструкция и приложено към търговското оборудване. Второ, вендингът (вече знаете какво е) е широка област от гледна точка на подвидовете продукти, които сте готови да предложите. Нека го кажем така: с помощта на вендинг машини всеки може да разпространява не само кафе напитки, но и закуски, калъфи за обувки и общо взето всичко друго. Освен това, разбира се, можете да предоставяте услуги и с помощта на мобилни комуникационни терминали. Всичко, което ви ограничава в тази област, е само вашето въображение. Трето, вендинг пазарът, както споменахме по-горе, днес е практически незает (прегледите за вендинг от тези, които вече работят тук, потвърждават това), така че все още има достатъчно място за оригинални идеи и решения. Разбира се, когато решите да инсталирате друг терминал за попълване, ще влезете в силно конкурентен пазар, където няма да е лесно да се борите за клиент. В същото време, ако използвате въображението си, можете да измислите нещо оригинално и да се опитате да завладеете своята ниша.

недостатъци

Разбира се, такава сфера на дейност като вендинг (вече разбираме какво е) също има много „минуси“. Първо, високата цена на търговското оборудване. Тук всичко е очевидно: всяко устройство има набор от характеристики, които му позволяват да изпълнява необходимите функции. Колкото по-сложна е машината, толкова по-скъпа е тя. И дори за да се пробвате тук, трябва да закупите (или наемете) поне едно устройство. Към първоначалните разходи добавете и разходите за съхранение, транспортиране, инсталиране и поддръжка на вашето оборудване, без да споменаваме наем. Ако в случай на транспорт и монтаж всичко е ясно, тогава обслужването на същите кафе машини е цяла наука. Можете да намерите много отзиви за такъв бизнес, които показват следното: каква услуга предоставяте на вашите автомати директно определя бъдещите ви печалби. Попълнихте ли устройството си с нови продукти (или съставки) в неподходящ момент? Клиентът не успя да направи покупка и ви напусна. Същото важи и за ситуацията с мръсно оборудване, електрическа повреда, поради която машината е изключена, приемане на парите на купувача и т.н. Може да има много ситуации и трябва да предвидите поне най-трудните от тях.

Второ, недостатъкът на този бизнес често е ниските маржове и дългите периоди на изплащане. Грубо казано, след като сте похарчили 30-40 хиляди рубли за устройство, ще трябва да изчакате още 3-4 години, за да го получите обратно. В същото време той трябва редовно да се презарежда, проверява и конфигурира (в зависимост от спецификата на бизнеса). За да има смисъл (от гледна точка на рентабилност) всичко това, трябва да имате поне 15-20 работещи машини. А поддръжката им вече е сериозна работа. Вендингът като цяло е по-сложен, отколкото може да изглежда на пръв поглед.

Трето, съществува риск потребителите просто да не оценят правилно вашето устройство (или да не разберат как (защо) да го използват). Това може да се случи поради това, че услугата може да е нова за човека, той няма да знае как работят такива машини и т.н.

Фактори на ползата

Ако говорим за такава област на предприемаческа дейност като вендинг, бизнес планът тук е различен от това, което виждаме в други категории. Това зависи от редица фактори, които определят дали цялото начинание ще бъде печелившо или не. Предприемачът трябва да ги предвиди, да предвиди как всеки от тези и други фактори ще се отрази на неговия бизнес.

Например, един от тях е местоположението на устройството. Всички разбираме, че машината трябва да се инсталира там, където има максимален поток от хора (потенциални клиенти). Поставянето на точка в натоварено метро или в близост до голям търговски център обаче не винаги дава очакваните резултати. Задачата на такъв бизнес е не само да „подчертае“ местоположението си пред максимален брой хора, но и да намери възможно най-много лоялни клиенти. Спецификата на сферата е такава, че може да бъде малко офис пространство, в което реално работят постоянни клиенти.

Друг фактор може да се нарече дизайн. Съгласете се, вие сами не бихте се приближили до устройство, което е небрежно, грозно и не вдъхва доверие. Вместо това всеки от нас би предпочел изчистена, цветна, модерна машина (независимо от категорията на продукта, която предлага). Ето защо, ако започнете да правите този вид бизнес, знайте: вендинг машините (вендинг инструменти) трябва да бъдат привлекателни за купувача.

Следва - цени. Трябва да изчислите не само себестойността на продукта и да зададете своя марж, така че продуктът да не се окаже твърде скъп за купувача, но също така да помислите за сметките, с които човекът ще плати, и, разбира се, изчислете как ще бъде раздадена рестото.

Има много нюанси - реклама на машината, отдаване под наем, предоставяне на ресурси за търговия, защита, събиране и логистика... Всички тези процеси по един или друг начин създават допълнителни проблеми. Вендинг машините (вендинг като цяло) имат широк набор от настройки, които трябва да се управляват, за да започнат да печелят.

дейности

Разбира се, в допълнение към обичайните кафе машини и терминали, има много други видове машини за автоматизирана търговия. Първоначално можем да ги разделим на две категории – такива, които продават стоки, както и такива, които предоставят услуги на краен клиент.

Първата група се разделя на още три бранша (според тяхната специфика) - продажба на готови храни или напитки (кафе, газирана вода, пуканки и др.); продажба на закуски (пакетирани продукти - барчета, бисквитки), както и продажба на всякакви други продукти (цветя, калъфи за обувки и др.).

Втората група, от която се състои вендингът е за предоставяне на услуги. Тук е трудно да се направят някакви разделения, тъй като има огромен списък от видове услуги, предоставяни с помощта на терминали. Първото нещо, което идва на ум в повечето случаи, е зареждане на акаунти за мобилни телефони, интернет акаунти и други неща. Освен това чрез терминалите можете да вземете колети (пощенски машини), да платите за паркиране, да се редите на опашка и т.н.

Сега нека опишем накратко функциите, които има всяка категория.

Терминали

Може би най-натоварената индустрия в тази област поради своята рентабилност. Ако терминалът струва 50-60 хиляди рубли, тогава той е в състояние бързо да възстанови инвестираните средства (просто трябва да изберете правилния оператор, с когото ще работите и ще получавате партньорски възнаграждения). Номерът е да поставите устройството в обсега на голяма аудитория. И тъй като днес терминалите никнат като гъби, друг нюанс е конкуренцията. Необходимо е да се гарантира, че хората близо до вашия не използват други терминали (от които вероятно има доста) и това вече е вендинг технология. всякакви така наречени чипове. Например, задайте минимална комисионна или оборудвайте по-удобно място за работа с машината от конкурентите. Измислете как да привлечете вниманието на минувач и все пак да го принудите да направи презареждане.

Кафе машини

На пазара за търговия с кафе нещата също не са много прости. Кафе машините се появиха по нашите улици отдавна и след тях се разраснаха големи мрежи от компании, обслужващи няколко хиляди машини всяка. Както разбирате, безполезно е да ги конфронтирате по въпроса за разходите за покупка - такива структури могат да определят по-ниски цени, като същевременно предлагат високо обслужване. И цената за кафе машина е по-висока, отколкото за същия платежен терминал. Затова бъдете готови да работите усилено и да използвате нови, оригинални идеи, за да привлечете клиенти. Изберете правилното кафе за вендинг (какъв вид кафе трябва да бъде, можете да разберете само след няколко практически теста и експерименти).

и други продукти

По-малко заета ниша е продажбата на барове и други пакетирани продукти. Въпреки това, отново, цената на устройствата за търговия с тях е с порядък по-висока, отколкото в случая на кафе машини и терминали. И когато стартирате такъв бизнес, ще трябва да се конкурирате не с други доставчици, а с кафенета, столове и бюфети - в зависимост от това къде ще бъде инсталирано устройството и какво ще продава.

Тук можете да правите пари, но само след като приложите редица настройки за целия бизнес. И не е толкова трудно да се измисли (освен решетките). Например, можете да започнете да продавате контрацептиви на места, където се събират млади хора (клубове, барове и заведения); или предлагане на еднократни покривала за обувки на първите етажи на болниците. Всеки от тези примери работи от дълго време, но ако вашият град няма такъв, просто трябва да го опитате!

Услуги

Обхватът на предоставяне на услуги в бизнес като автоматичен е просто неразорано поле (особено в Русия). Всичко, от което се нуждаете, е идея и подходящо вендинг оборудване. И така можете да измислите и разработите проект за апарат от всяка посока. Сред най-иновативните можем да припомним, например, терминали за отпечатване на снимки от Instagram: потребителят въвежда данни за акаунта, намира желаната снимка и я отпечатва.

В чужбина има хиляди подобни автомобили по улиците, докато в Русия има само първите плахи стъпки в тази посока. Трудно е да се каже дали ще се развият достатъчно, за да преживеем „революция на машините за търговия“. Оригиналната инсталация (вендинг машина) струва десетки хиляди рубли за производство и, вероятно, стотици за създаване на дизайн и разработване на всякакви чертежи. Не всеки е готов да отдели такива средства за експерименталната индустрия.

Грешно изчисляване на печалбата

Говорихме за най-общите, основни понятия и категории, които се използват в сферата на вендинга. Сега нека обърнем малко внимание на това как трябва да изчислите възможния си доход в този бизнес. За да направите това, трябва да съставите бизнес план, насочен към вендинг.

Той трябва да включва: приблизителния обем на продажбите (на ден), броя на работниците за настройка на ден, разходите за суровини и поддръжка на машината, наемната ставка, крайната цена на готовия продукт. Събирайки всички тези показатели, получавате за следващия път. Като го следвате, ще имате възможност да възстановите инвестициите си за определен период (който също обикновено се посочва в бизнес плановете).

Например, имаме кафе машина на стойност 120 хиляди рубли. Поставихме го в бизнес център, където разходите за наем са още 500 рубли. Освен това вземаме чаши, кафе, захар и пръчки за разбъркване - нека всичко това струва цена от 4-5 рубли на чаша; Планираме да продаваме за 20. Поддръжката на автомобила ще бъде, да речем, 400 рубли на месец. Вярваме, че с 25 работни дни и 30 продажби на ден можем да спечелим около 15 хиляди рубли (общ доход). От тях около 3750 рубли ще бъдат изразходвани за суровини, 500 за наем и 400 за поддръжка (ще останат 10 350 рубли). Минус още 2 хиляди данъци, ще имаме около 12 години изплащане за една машина. Увеличаваме продажбите, постигаме намаление на изкупните цени - и показателите се променят значително.

Перспективи

Има ли бъдеще вендинг пазарът? Несъмнено. Колкото по-далеч отиваме, толкова по-актуален става въпросът за автоматизацията, опростяването на процесите и привличането на по-малко енергоемки ресурси. Вземайки предвид всичко това, бизнесът в тази област се превръща във възможност за всеки да покаже своите способности в анализа и прогнозирането и по този начин да започне да проявява своите предприемачески способности. И кой знае, може би вашият успех в индустрията на автоматите е точно зад ъгъла!