Öppna ett grossistlager med byggmaterial. Hur man öppnar en järnaffär: arbeta med leverantörer. byggvaruhuspersonal

I alla bosättningar i Ryssland finns och kommer det alltid att finnas ett behov av att bygga föremål för olika ändamål. De slits med tiden och behöver repareras. Det betyder att vi inte kan klara oss utan bygg- och efterbehandlingsmaterial i vårt liv. Därav slutsatsen - försäljning av sådana varor är en eftertraktad och lönsam verksamhet.

Reconomica idag kommer att dela med er, kära läsare, erfarenheten av en framgångsrik entreprenör som kombinerade produktion av byggmaterial med försäljning av inte bara sina egna utan också liknande produkter från andra företag.

Huvudverktyget för utvecklingen av denna verksamhet var organisationen av ett kontor för att ta emot beställningar från konsumenter för liknande produkter. Du kommer att lära dig om de positiva och negativa aspekterna, fördelarna och framtidsutsikterna med denna verksamhet.

Hälsningar. Mitt namn är Mark. Jag är 37 år gammal. Jag är från Astrakhan. Nu sysslar jag med försäljning av kakel, kakel, dekorativ mosaik och många fler relaterade produkter för byggnation, renovering och inredning av lokaler.

Jag har ingen butik, utan ett kontor för att ta emot beställningar. Handelsomsättningen är från en och en halv till två miljoner rubel i månaden, från mars till och med november.

Försäljningen går med början av byggsäsongen och fram till dess slut. Jag ska kort beskriva hur jag kom till den här typen av verksamhet.

Mina första steg i byggbranschen

Allt började med tillverkning av stenplattor, jag organiserade denna verksamhet 2014.

Tillverkning av beläggningsplattor.

Produktionen gick inte bra. Det fanns bara pengar att hyra lokalerna, löner till den arbetande personalen och betala skatt.

Till en början arbetade han praktiskt taget utan vinst. Beställningar fanns ständigt tillgängliga, men det var nästan omöjligt att tjäna pengar på dem.

Det fanns ett behov av att öka volymen av produktion av produkter och nå seriösa kunder. Detta steg krävde enorma investeringar i produktionen. Det fanns inga sådana möjligheter.

Valet av riktningen för den efterföljande utvecklingen av ärendet

Den framtida vägen för affärsutveckling var vag. Det var nödvändigt att antingen snabbt lösa något eller att stoppa affärsverksamheten.

Hur kom idén till

Min vän vid den tiden arbetade i en chefsposition i ett tillverkningsföretag som specialiserat sig på tillverkning av tegel och betongprodukter. Han visade mig vägen framåt.

Att hitta sätt att främja företag

Jag trodde att produktionen byggs först, och sedan säljs de producerade varorna och verksamheten blomstrar. Kanske händer detta på papper, i fantastiska affärsplaner, men inte i verkligheten. Först måste du handla med någon annans varor och fylla på kundbasen, och när det är en stadig efterfrågan kan du öppna din egen produktion, om det är lönsamt.

Att öppna utan marknadskunskap och erfarenhet är en väg till misslyckande.

Ett bevis på detta är mängden småföretag som öppnade och stängde samtidigt som de hade stora skulder.

Första misstagen

Jag var också sådan. Jag läste en amatörmässig affärsplan på något socialt nätverk. Allt verkade enkelt och enkelt. Men i själva verket sa han nästan hejdå till de investerade pengarna och var redo att sälja sin bil för att kunna betala av de ackumulerade skulderna.

Affärer är en vetenskap och ett sätt att leva. Detta hantverk kan bemästras. Huvudsaken är den korrekta inställningen av målet och att hitta en kort väg dit.

Från början ville jag prova ett företag som jag inte var bekant med. Företagen tolererar inte amatörism. Särskilt inom tillverkningssektorn. Att ta sig ur den nuvarande situationen var långt och svårt. Det är väldigt bra att det var en erfaren person som sa till mig vad jag skulle göra härnäst.

Stadier för att öppna och utveckla ett försäljningskontor

Att välja en handelsplats och dess mål

Även om det inte finns någon att sitta där, bör försäljningskontoret vara för att:

• ta emot kunder;
• nuvarande produkter;
• sluta avtal.

Villkor för att hyra lokal

På territoriet där jag hyrde en produktionsverkstad fanns ett ledigt rum. Dess yta var 150 m², hyrespriset var 15 tusen rubel. per månad, inga verktyg. Det totala beloppet av betalningar var cirka 18 tusen rubel. per månad. Jag tog motvilligt detta steg.

Utrusta kontoret med allt du behöver

För en fullfjädrad handel behöver du:

• möbel;
• ställ;
• dator;
• Skrivare;
• olika kontorsmaterial.

Jag spenderade 70 tusen rubel på kontorets inredning och utrustning.

Möblerna var billigast. Skrivaren ingick också i detta pris, datorn fick tas med hemifrån. Handelsrummet var stort, men det fanns inga andra alternativ.

Utrustningen av ett fullfjädrat kontor är en kostsam affär.

Senare var området för detta kontor inte tillräckligt.

Metoder för att demonstrera produkter på handelsgolvet

Det första han gjorde var att ställa ut sina produkter. Eftersom det var mycket utrymme lade jag ut stenplattor på alla möjliga sätt. Han kombinerade två, och till och med fyra olika färger av plattor av samma modell, som kunde läggas i olika färger.

Att visa prover av beläggningsplattor är ett nödvändigt attribut för försäljning.

Därmed kunde han inte visa sina produkter i verkstadens förhållanden.

Utvidga utbudet av byggmaterial

Så jag blev en representant för en minifabrik för tillverkning av byggmaterial.

På handelsgolvet ställde han ut tegelstenarna som de tillverkade och lade ut kataloger över resten av produkterna, som på grund av deras stora dimensioner inte kunde placeras på kontoret.

Visning av prover på tegelstenar och andra produkter på försäljningskontoret.

Jag placerade prover av golvplattor och grundblock nära portarna till min verkstad.

Produktfrämjande aktiviteter

Nästa fråga gällde informationsstöd för handel - marknadsföring.

Kontoret var på vägen. Administrationen tillät att reklambanderoller placeras på byggnaden. Jag gjorde två streamers som mätte 1 gånger 4 meter för att hänga upp dem på olika sidor av byggnaden. Deras kostnad var 8 tusen rubel.

Och de gjorde också ett avlägset stativ, som låg framför ingången till byggnaden. Dess pris var 2 tusen rubel.

Från 4 tusen till 7 tusen rubel spenderades på marknadsföring av produkter i Avito, tidningar, produktion av broschyrer och visitkort. per månad.

Hur man tjänar pengar på att sälja byggprodukter från tredje part

Som ett resultat av den ökade efterfrågan på deras produkter och oförmågan att tillfredsställa konsumenternas behov i den med den tillgängliga produktionskapaciteten, var det nödvändigt att snarast fatta något slags beslut.

Skäl för att kontakta andra tillverkare

Det fanns inga pengar för att utöka produktionen, och jag ville egentligen inte öka den.

Under den varma årstiden kunde hyran fortfarande betalas, men på vintern, när det nästan inte fanns några beställningar, och produktionsanläggningen behövde värmas upp, slog hyran avsevärt i fickan.

Lösningen blev att förhandla om försäljning av kakel från andra tillverkare .

Mina fördelar vid val av partner

På den moderna marknaden är problemet med alla tillverkare försäljningen av produkter. I en sådan miljö, med hård konkurrens, blir tillverkare som inte har sina egna distributionskanaler gisslan av säljare.

Om jag har en bra kund så tillhandahåller företaget ett lägsta grossistpris för produkter.

En råvaruproducent har alltid ett behov av kontanter - det är löneskulder, hyra, skulder för levererade råvaror, eller bara en person har ett lån i en bank.

Tillverkaren är alltid glad att sälja, även med en minimal markering på produkten. Jag utnyttjade denna position.

Mycket ofta på försäljning tjänade mer än tillverkaren.

Positiva förändringar i verksamheten ger impulser till ytterligare tillväxt

När du organiserar ett företag måste du hela tiden gå framåt. Annars - stagnation.

Betydande framsteg inom handeln sedan ingåendet av partnerskapsavtalet

Det visade sig vara lätt att hitta en tillverkare för samarbete. De skrev på ett avtal med honom. Listan över presenterade produkter överskred vida min produktion av varor. En fjärdedel av lokalen var upptagen av en utställning av deras produkter.

Jag började leta efter leverantörer som kan tillhandahålla utställningsprover, montrar, kataloger och andra reklamartiklar gratis.

Att hitta nya sätt att öka försäljningen

Och avslöjade också en viss arbetsstil i sådana auktioner. Det var nödvändigt att tillverkaren eller grossisten, vars produkter jag representerar, släppte varorna från lagret till försäljningspriset på sitt kontor.

Alla gick inte med på ett sådant samarbete, men ändå fanns det företagare som ville expandera. De hade också villkor – om jag representerar deras sortiment så jobbar jag inte längre med någon.

Prover av armerade betongprodukter i ett öppet område.

Optimering av butiksutrymmen

Handelsgolvet började fyllas med prover på olika varor. Sedan delade han upp handelszonerna. På produktionsområdet placerade han de mest dimensionella exemplaren - armerade betongprodukter.

Takprover.

De fick sällskap av prover av trä, tak, nät, metallprodukter - allt relaterat till konstruktion.

Prover av valsad metall.

Jag delade in kontorslokalen i tre delar – ett kontor och två hallar. Den första hallen tjänade till att visa produkter för konstruktion och landskapsarkitektur, den andra hallen presenterade material för inredning och badrum.

Handelsrum med prover på efterbehandlingsmaterial.

Tomma platser i handelsvåningarna fylldes med varor som passade temat. Till exempel fylldes handelsgolvet på med två montrar - en med LED-belysning, den andra representerade tillverkare av simbassänger för privata tomter, bastur och bad.

Tillfälliga bakslag är oundvikliga

Alla positioner var inte lönsamma. Vissa varor eller tjänster har aldrig sålts. Jag har till exempel aldrig accepterat en beställning på tillverkning av en pool eller en fontän. Badrumsmosaiker sålde mycket dåligt och tog mycket plats, men ljusa och vackra montrar med sådana prover hade en positiv effekt på köparna.

Allt är inte till salu, men vissa produkter skapar en bra stämning på handelsgolvet.

Hur mycket ger handeln med byggmaterial

Jag kommer kort att prata om vinsten från försäljningen av bygg- och efterbehandlingsmaterial.

Storlekar på utsläppsrätter för varor

På de sålda varorna fuskade han från 10 till 30%. Den högsta marginalen är för beläggningsplattor och byggmaterial.

Och även kakel, porslinsstengods, kakel och bänkskivor av natursten går bra. Det genomsnittliga påslaget var 20 %.

Vad beror inkomsten på?

Om omsättningen som passerade genom mitt kontor uppgick till 1 miljon rubel, har jag ungefär 200 tusen rubel vinst kvar.

Därifrån dras skatter, avdrag, hyra, annonskostnader och lönen till säljaren, revisorn.

Hälften av det beloppet återstår. Om det vid säsongens höjdpunkt är möjligt att sälja för 2-3 miljoner rubel, är kostnaderna desamma och vinsten ökar. Jag skrev min omsättning ovan. Det är inte svårt att räkna ut hur mycket verksamheten ger mig netto.

Men glöm inte att januari och februari är månader med nästan inga intäkter. Pengar måste dock betalas för hyra och anställda i företaget måste betalas lön. Och för detta, under en hektisk säsong, måste du arbeta hårt.

Min handelsmetod

Vissa, efter att ha läst artikeln, kan tro att jag är en vanlig spekulant, och köpare får ingenting när de köper varor via mitt försäljningskontor. Om så vore fallet skulle kunderna inte komma hit.

Rådgivning till kunder om produkter

Jag förlitade mig på råd till konsumenter angående egenskaperna hos de köpta byggmaterialen. Dessutom accepterade han inte varor av låg kvalitet till försäljning.

Konsumenterna behövde inte springa efter säljare och be om råd från analfabeter om produkten jag sålde, eftersom jag visste allt och kunde svara på alla frågor för kunderna.

Mjukvaruapplikation

Han behärskade också datormodellering i 3D och gjorde projekt för reparation av lokaler gratis med beräkning av förbrukningsmaterial.

Till exempel beräknade programmet antalet badrumsplattor korrekt och kunderna behövde inte köpa extra material, som kakel och lim.

designtjänst

Dessutom tillhandahöll min säljare designertjänster och hjälpte köpare att bestämma färger, storlekar och finish.

Det här är väldigt hårt arbete.

En affärsmans oklanderliga rykte är en viktig komponent i ett framgångsrikt företag

Rykte är en annan fördel. Under tre års arbete sviker jag ingen, så grossistkonsumenter etablerade affärsrelationer med mig.

Det verkar som att byggföretag själva kan gå till tillverkningsanläggningar, där de kan köpa varor i stora mängder.

Men tydligen finns det problem som förhindrar sådana handlingar.

När ord inte stämmer överens med handling är detta ett rykte som också betalas.

Utöver ovanstående är det mycket viktigt att de beställda varorna är korrekt förpackade, räknade, kontrollerade och levererade i tid.

Framtida planer

Nu planerar jag att öppna ett grossistlagerkontor, enligt samma princip. Det finns många tillverkare som vill sälja sina varor. Nu vill jag förhandla med stora företag i hela den europeiska delen av Ryssland. Jag är säker på att framgången säkert kommer.

Den obestridliga sanningen är att en människa måste bo någonstans, vilket gör att bostadsbyggandet aldrig kommer att sluta. Ja, och bostäder försämras vilket gör att det behöver repareras då och då. Vid min entré reparerar bara en av nykomlingarna. Hissen tar dem ur funktion genom att transportera byggmaterial. Jag går ut på trappavsatsen och här finns påsar med cement, några burkar och plywoodskivor eller något annat. Förstående människor har länge förstått att försäljning av byggmaterial efterfrågas.

Men på senare tid hör jag ofta köpares missnöje med byggmaterial av låg kvalitet. Vem beror det på? Klart från säljare. Jag tror att folks krav på kvalitet på byggmaterial bara kommer att öka i framtiden. Tror du att de som har sålt byggmaterial under en längre tid är redo att förbättra kvaliteten? Jag tvivlar personligen på det. Eftersom de redan är vana vid höga marginaler är det osannolikt att de kommer att minska sin vinst genom att leverera kvalitetsmaterial.

Här är en nisch för dig, som du säkert kan gå in i. Jag kommer inte säga att nischen är enkel, men den är efterfrågad med ett nytt tillvägagångssätt. Tiden förändras, och människor i denna nisch har inte bråttom att ändra sina åsikter. Du kan starta den här verksamheten utan investeringar och fungera som en mellanhand mellan kunder och leverantörer. Genomför en detaljerad analys av byggmaterialmarknaden. Om du på allvar har för avsikt att gå in på denna marknad, så måste det på ett eller annat sätt göras. Gör en lista över alla tillverkare av byggmaterial i ditt område, samt alla säljare. Jag är säker på att du kommer att hitta brister i båda.

I vår stad hämtas till exempel tegel från andra städer, trots att det finns mer än en tegelfabrik i staden. Vad betyder detta faktum? Så i din region finns det inte en leverantör av särskilt hög kvalitet, som kan ersättas av en leverantör från en annan region. Huvudsaken är att hitta och komma överens om priser. När du gradvis studerar marknadens behov kommer du att få en komplett bild av var och vad du ska ta och till vilka priser du kan sälja. Vinsten kan också beräknas i förväg.

Nu direkt försäljning av byggmaterial som en process. Jag vet inte hur denna process är organiserad i din region, men mina observationer på vår marknad talar om rent passiv försäljning. De allra flesta säljare lägger ut annonser i tidningar och sitter vid telefonen och väntar på ett samtal med en beställning. Tror du att det här ögonblicket kan användas? Absolut möjligt! Du bör gå över till aktiv försäljning. Vi behöver flera agenter som skulle analysera det tilldelade territoriet för reparationer eller konstruktion och omedelbart erbjuda byggmaterial med leverans.

Det är värt att notera att det i städerna finns lag av byggare som är engagerade. Leverantörer har i regel en direkt relation till arbetsledare och intresserar dem för bonusar för beställningen. Utforska denna möjlighet i ditt område. Ditt trumfkort som byggmaterial. Tänk på detta när du pratar med arbetsledaren. Ja, och kunderna bör förklara dessa detaljer. Och om du på något sätt kan bevisa den högre kvaliteten på dina material, kommer detta att vara avgörande.

Tillsammans med agenter är det absolut nödvändigt att skapa en onlinebutik med byggmaterial, eftersom samhället går mot datorisering. Ju tidigare du börjar, desto snabbare får du resultat. Att kombinera arbete "på fältet" och på Internet kommer att ge resultat.

För att öka vinsten kan du kombinera tillverkning av byggmaterial och försäljning av byggmaterial. Du kan till exempel tillverka eller belägga plattor och ta alla andra föremål från leverantörer. I vilket fall som helst kommer du att förse kunderna med byggmaterial med leverans genom hela listan.

En ytterligare funktion i ditt företag som säljer byggmaterial kan vara försäljning av begagnat byggmaterial. Att införliva detta ämne i ditt företag kommer att kräva en ständigt uppdaterad databas över rivna byggnader i ditt område. En brigad av "förstörare" rekryteras och allt byggnadsmaterial som lämpar sig för återanvändning samlas in från de förstörda byggnaderna. Golvplattor är särskilt efterfrågade.

Min vän, som är direkt involverad i byggandet, hade en gång en databas över alla hangarbyggnader i regionen. När som helst var han redo att demontera dessa hangarer, flytta dem och bygga dem igen på den angivna platsen. Han erbjöd ett bra pris för dessa begagnade hangarer. Det verkar som att hans marginal samtidigt inte var liten.

Vid någon tidpunkt i din utveckling kommer din försäljning av byggmaterial att kräva att du skapar en plats för deras lagring.

Glöm inte att denna verksamhet regleras av avsnitt 14 i reglerna för försäljning av vissa varor (dekret nr 55 av 19.01.98 från Ryska federationens regering). Detta avsnitt behandlar egenskaperna vid försäljning av byggmaterial.

Det är här som det anges hur man sorterar varorna, hur man sorterar och kontrollerar fullständigheten och sedan lagrar. Genom att följa bestämmelserna i detta dekret kommer du att rädda dig själv från problem.
Om idén verkade användbar för dig, tryck på knapparna på sociala medier och låt någon annan tänka efter.

Trots att under den ekonomiska krisen och byggvolymen har minskat avsevärt, fortsätter behovet av olika byggmaterial att växa. Om du planerar att öppna din egen byggmaterialbutik kan du vara säker på att det kommer att bli ett lönsamt företag.

Hur börjar man öppna en butik?

Bestäm dig innan du startar ett företag inom handelsområdet. Om du nöjt dig med byggandet, överväg följande viktiga faktorer.

Innan du öppnar en järnaffär från grunden måste du bestämma formatet på utloppet och välja en handelsstrategi. Om du inte har ett stort startkapital kan du överväga att öppna en paviljong eller en liten butik. Dess sortiment kan bestå av 20-30 mest populära artiklar.

Entreprenörer som föredrar att jobba för framtiden kan öppna en större butik med ett sortiment på 100 artiklar. Lyxprodukter som dyra golvbeläggningar eller importerade keramiska plattor bör läggas till de mest populära varorna.

Materialbas

För att en byggmaterialbutik ska gå med vinst är det nödvändigt att säkerställa kundflödet. För att göra detta bör du placera uttaget i störande områden eller på platser med bra transportförbindelser. Det är önskvärt att det finns så många nya byggnader som möjligt i närheten. Detta kommer att hjälpa dig att locka fler potentiella köpare. Du kan också fråga hur man öppnar en järnaffär på marknaden.

Lokalerna för butiken bör väljas i lokalfonden. Var uppmärksam på parkering och bekväm åtkomst, eftersom köpare vanligtvis kommer med bil för byggmaterial. För att inte spendera mycket pengar på köp av lokaler kan du hyra den. Gör en detaljerad affärsplan för en järnaffär och bestäm sedan vilket alternativ som är mer acceptabelt för dig.

Företagsbevis

Många är intresserade av hur man öppnar en byggmaterialaffär från grunden och vilka dokument som kommer att behövas för detta. För att registrera en järnaffär kan du öppna en enskild entreprenör eller LLC.

Lämna in följande dokument till skatteverket:

• Kvitto på betalning av registreringsavgiften;
• Ansökan intygad av en notarie;
• En kopia av den sökandes pass.

När du har registrerat ett företag bör du köpa ett kassaregister och registrera det. Det är vad skatteverket gör. Denna process kommer att ta cirka två veckor. Enskilda butiker som säljer kassaregister erbjuder sin snabba registrering. Om du inte vill vänta, använd den här tjänsten. I det här fallet får du handlingarna i dina händer på bara tre dagar.

Utrustning

För att öppna en liten butik behöver du inte köpa specialutrustning.

Kan placeras inomhus:

• Hyllor;
• Vitriner;
• räknare;
• Podier.

Cirka 100 tusen rubel kommer att behöva tilldelas för köp av alla dessa saker.

Det viktigaste är att ge optimala förutsättningar för att lagra varor.

Därför bör du ta hand om:

• uppvärmning av rum;
• ventilation;
• Konditionering.

Rummet ska vara torrt, rent och varmt.

Det bör inkluderas i affärsplanen för järnaffären som sammanfattar all nödvändig kommunikation:

• VVS;
• Avloppsnät;
• Elektricitet.
• Rekrytering

Som regel arbetar alla byggvaruaffärer sju dagar i veckan. De mest bekväma öppettiderna är från 9.00 till 21.00. För ett sådant schema måste du anställa minst två säljare.

Arbetsschemat kan vara vad som helst.

Endast kvalificerade, kompetenta säljare bör anlitas i en järnaffär, för endast tack vare detta kan du slå dina konkurrenter.

Val av intervall

Innan du börjar arbeta är det nödvändigt att bilda ett sortiment. Vissa entreprenörer planerar att erbjuda kunderna ett brett urval av varor när de utvecklar en affärsplan för en byggmaterialaffär. Men detta kommer att kräva ett stort rum. Europeiska byggmaterialbutiker kan ha en yta på mer än 10 tusen kvadratmeter. meter.

Byt inte bara dyra eller bara billiga produkter. Varje kund måste hitta en produkt som matchar hans ekonomiska kapacitet. Om någon position i sortimentet inte efterfrågas bör du inte ta bort den från försäljning. Minska bara lagret av denna produkt i lagret.

Även nybörjare är väl medvetna om hur allvarlig konkurrensen inom byggbranschen är. Därför, om du vill konkurrera med värdighet på marknaden, rekommenderar vi att du väljer en smal nisch, säljer en viss grupp av varor. Alternativt kan du erbjuda kunderna ett brett utbud eller variation av tapeter eller färg.

Reklam

Annonskostnaderna beror till stor del på var butiken ligger. Om det inte finns några konkurrenter i närheten blir annonseringskostnaderna minimala. Annars måste du konkurrera hårt med andra butiker. Många konsumenter föredrar att handla på en plats de litar på.

En fullfjädrad reklamkampanj kommer att behöva betala 20-25 tusen dollar. För att göra detta, använd den traditionella uppsättningen verktyg. Innan du öppnar en butik, kör en reklam på lokal tv. Sådan reklam är vanligtvis ganska effektiv, men den är inte billig. Attraherar perfekt köpare och spektakulär exteriördesign. Tänk noga på namnet på järnaffären så att skylten lockar förbipasserandes uppmärksamhet.

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

Arbeta med leverantörer

För att säkerställa ett tillräckligt sortiment i en stor butik behöver du ha fler än 100 leverantörer. Om du har ett stort startkapital till hands blir detta inga problem. Men tyvärr är många blivande entreprenörer ekonomiskt begränsade, så de försöker ta varorna till försäljning. Men inte alla leverantörer går med på sådana villkor. I grund och botten föredrar de 100 % förskottsbetalning.

Lyckas du vinna förtroende kommer byggmaterial att levereras med uppskjuten betalning eller till bra rabatt. Varor till salu ges till höga priser, så du kommer inte att kunna få en bra vinst på det.

Vissa butiker arbetar med ett minimum av lager. De vill inte frysa sitt rörelsekapital, så de gör inköp flera gånger i veckan. Deras frekvens beror på försäljningen. I det här fallet måste du tydligt arbeta med leverantörer. Detta är en ganska riskabel form av att göra affärer.

Affärs lönsamhet

Det ska genast noteras att detaljhandeln medför höga kostnader och kännetecknas av låg lönsamhet. Men trots detta handlar alla stora företag i detaljhandeln. En bra butik är företagets ansikte utåt.

Parti- och detaljhandel med byggmaterial skiljer sig åt i organisation. Inom partihandeln räcker det med att hitta några få stora kunder och jobba med dem ständigt, men inom detaljhandeln måste man försöka tillgodose alla kunders behov.

Byggmaterial köps i lösvikt av arbetsledare, arkitekter och professionella byggare, men detaljhandelsvaror köps av konsumenter som inte vet exakt vad de behöver. Därför behöver du endast anställa kvalificerad personal för att hjälpa kunder att göra rätt val i butiken. Hur mycket det kostar att öppna en järnaffär kan enkelt beräknas genom att lägga ihop alla kostnader och lägga till obligatoriska betalningar till dem.

Utsikter för fortsatt utveckling

En verksamhet som handel med byggmaterial kommer att utvecklas framgångsrikt, eftersom människor ständigt bygger eller reparerar något. Många nya hus hyrs ut med en grov finish, så du måste köpa ytbehandlingsmaterial av hög kvalitet. De företagare som kan erbjuda konsumenterna en kvalitetsprodukt till överkomliga priser kommer utan tvekan att vinna.

Handel med byggmaterial är en stabil verksamhet som inte kräver stora investeringar. Om handelsprocessen är organiserad korrekt, är du garanterad att ge en genomsnittlig inkomstnivå för dig själv. För att inte brinna ut under lågsäsong, försök att byta sortiment i tid.

Om vi ​​jämför den västerländska detaljhandelsmarknaden för byggmaterial med den ryska marknaden kan vi dra slutsatsen att den i Ryssland precis har börjat utvecklas.

Utvecklingen är aktiv. Den årliga tillväxttakten är cirka 20%. Det är lätt att förklara. Människan byggde hela tiden något, bygger och kommer att bygga. Storstäder växer, landsbygden utvecklas och så vidare. Allt detta kräver en stor mängd byggmaterial. Därför kommer produktionen och handeln med denna grupp av varor alltid att vara populär. Många företagare funderar på hur man öppnar en järnaffär från grunden. Detta är ett ganska lovande segment av marknaden. Med en korrekt beräknad affärsplan och efterföljande kompetent ledning kommer en byggmaterialaffär att ge sin ägare en bra och stabil inkomst.

Stadier av att öppna en järnaffär från grunden

Tillbaka till index

Registrera en byggvaruaffär

Detta kan göras både som enskild företagare (enskild företagare) och som LLC (aktiebolag).

Om det beslutades att registrera en butik som säljer byggmaterial som en enskild företagare, måste följande dokument lämnas till skattekontoret:

• betalat kvitto på statlig tull för registrering av IP (800 rubel);
• en ansökan i formen P21001, certifierad av en notarie;
• om redovisning kommer att hållas enligt det förenklade skattesystemet, är det nödvändigt att skriva en ansökan om övergång till det förenklade skattesystemet i formuläret nr 26.2-1;
• en kopia av alla sidor i den sökandes interna pass

Övervägande av en uppsättning dokument för att öppna en IP är en vecka.

Med ett positivt beslut att öppna en IP, utfärdas entreprenören:

• OGRNIP;
• utdrag från USRIP (single register of IP);
• anmälan om skatteregistrering;
• anmälan om registrering i den territoriella PFS för en individ (pensionsfonden);
• från Rosstat ett intyg om utfärdande av statistikkoder.

Efter att ha registrerats som en enskild entreprenör är det nödvändigt att göra ett sigill (från 500 rubel) och öppna ett bankkonto (från 2 tusen rubel).

Om det beslutades att registrera en butik som säljer byggmaterial som en LLC, lämnas följande till skattekontoret:

• ansökningsblankett 11001;
• charter för LLC;
• om det bara finns en grundare, ett beslut om etablering, om det finns flera grundare, tillhandahålls ett protokoll om skapandet av en juridisk person;
• betalat kvitto på statlig tull (4 tusen rubel);
• attesterade fotokopior av pass från alla grundare;
• om redovisning kommer att föras enligt det förenklade skattesystemet, då är det nödvändigt att skriva en ansökan om övergång till det förenklade skattesystemet i blankett nr 26.2-1.

Fristen för behandling av ansökan hos skattemyndigheten är en vecka.

Vid ett positivt svar på ansökan utfärdar skatteinspektionen:

• LLC registreringsbevis;
• registrerat charter för LLC;
• intyg i formen 1-3-Redovisning;
• utdrag från Unified State Register of Legal Entities;
• anmälan om registrering hos Rysslands pensionsfond (PF);
• registreringsbevis i TFOMS (territoriell fond för obligatorisk sjukförsäkring);
• anmälan om utfärdande av statistikkoder från Rosstat.

Det kommer att ta ytterligare några dagar att registrera sig hos FIU, FSS och Rosstat. Det kommer att ta två dagar att göra sigill för organisationen. Att öppna ett bankkonto tar i genomsnitt tre dagar. Det auktoriserade kapitalet i en LLC måste vara minst 10 tusen rubel.

Efter att ditt företag som säljer byggmaterial är registrerat är nästa steg att köpa ett kassaregister och sedan registrera det hos skatteverket. Denna process kommer att ta cirka två veckor. I butiker där kassaregister säljs tillhandahålls ofta tjänster för snabb registrering hos skatteverket. Om du använder den här organisationens tjänster kommer alla dokument att vara klara inom högst 3 dagar.

Tillbaka till index

Uthyrning av lokaler till byggvaruhus

Konkurrensen inom detta marknadssegment är ganska hög. Stora butikskedjor verkar också på byggmaterialmarknaden, som inte bara säljer byggmaterial som mellanhand, utan också har egen produktion, vars produkter sedan säljs i deras butiker till bästa marknadspris. Därför är det inte särskilt lönsamt att öppna ett eget företag i formatet av en stormarknad med en stor butiksyta. Det är bättre att föredra att öppna en liten butik som säljer byggmaterial i formatet "nära hem". När du väljer en plats för en sådan butik kommer kraven att vara följande:

• Den hyrda ytan bör vara från 40 till 100 kvm. m;
• Butiken bör vara belägen i ett bostadsområde med hus eller på bottenvåningen i ett bostadshus och vara inom gångavstånd för kunder;
• grannhus bör inte ha konkurrerande butiker som säljer byggmaterial;
• den hyrda lokalen måste helt uppfylla alla krav från SES och brandinspektionen.

När vi sammanställer en affärsplan skriver vi att de månatliga hyreskostnaderna kommer att vara cirka 30 tusen rubel. Ett mer exakt belopp beror på platsen för butiken och det hyrda området.

Tillbaka till index

Inköp av nödvändig utrustning till en byggmaterialaffär

För att öppna en butik i formatet "nära hem" behöver du inte köpa någon speciell utrustning. Det är fullt möjligt att klara sig med en standarduppsättning av montrar, ställ, podier, diskar etc.

Kostnaden för att köpa utrustning kommer att vara cirka 100 tusen rubel.

Tillbaka till index

Rekrytering till byggvarubutik

En byggvaruaffär ska ha öppet sju dagar i veckan. Öppettider - 9.00-21.00. Därför kommer butiken, baserat på denna graf, att behöva minst 2 säljare. De ska jobba i skift, enligt schemat två i två, i 12 timmar. Det är mycket viktigt att hitta kompetenta säljare. Eftersom, för att hjälpa köparen att välja en viss produkt, för att ge honom råd, behöver du en specialist som förstår byggmaterial.

Kostnaden för löner för säljare kommer att vara 40 000 rubel i månaden (lönen för 1 säljare är 20 000 rubel).

Tillbaka till index

Produktsortiment och leverantörsval

Sortimentet av en liten järnaffär inom gångavstånd bör bestå av 300-400 artiklar. Det viktigaste bör vara de varor som du kan behöva när som helst. Tapeten har till exempel lossnat, men det finns ingen tapetklister i huset. På grund av detta är det osannolikt att någon specifikt kommer att gå till byggstormarknaden.

Ett exempel på ett sortiment av en liten byggmaterialaffär:

• olika byggnadsblandningar;
• Förbrukningsmaterial;
• monteringslim;
• olika tapetklister;
• monteringsskum;
• spikar, bultar, etc.;
• olika verktyg för byggnadsarbete;
• Relaterade produkter.

Under arbetets gång kommer det nödvändiga sortimentet av varor att bli tydligare.

För att välja leverantörer av varor behöver du studera grossistföretag som verkar i en viss region. Några av dem har egen produktion. Valet är mycket stort. Produktion och handel med byggmaterial har nyligen blivit en mycket populär typ av verksamhet. Experter rekommenderar att ge företräde till de företag vars kontrakt anger att de går med på att fylla på utbudet av varor när som helst.

Vi skriver i affärsplanen att det kommer att vara nödvändigt att spendera cirka 700 tusen rubel för att skapa ett lager när du öppnar en butik som säljer byggmaterial från grunden.

Funderar du på ämnet hur man öppnar en järnaffär, och vad behövs för detta? En sådan verksamhet kan göras lönsam om alla detaljer är genomtänkta.

♦ Kapitalinvesteringar – 2 500 000 rubel
♦ Återbetalning – 10−18 månader

Ordspråket "Mitt hem är mitt slott förlorar inte sin relevans."

Men vilken fästning som helst måste repareras, stärkas ännu mer. Och för detta behöver du byggmaterial.

Enligt statistik reparerar ryssarna sitt kloster vart 5-7 år.

Det är förstås genomsnittliga siffror, eftersom någon klistrar om tapeten vart tredje år och målar om golven, medan någon lever tyst i 20 år och inte lider av bristande reparationer.

Och ändå finns det många människor som behöver byggmaterial i vårt land, vilket borde uppmuntra affärsmän att fråga.

Denna start kan inte kallas billig: ett anständigt belopp behövs för hyra, utrustning och det första köpet, och konkurrensen i den utsedda sektorn är ganska hög.

Men en järnaffär kan lätt bli lönsam om man tänker igenom alla detaljer.

Vilken typ av järnaffär kan öppnas?

Om du bestämmer dig för att göra affärer med byggmaterial, måste du bestämma dig för konceptet för den framtida butiken.

Beroende på intervallet är de indelade i:

1. Mycket specialiserad.
   Till exempel säljer du bara golv, eller så bestämmer du dig för att färg är den bästa affären att göra.
   Eftersom du har en smal profil borde utbudet av produkter i en kategori vara fantastiskt.
   Mycket specialiserade järnaffärer kan öppnas av affärsmän som inte har mycket pengar för hyra och utrustning, eftersom en sådan marknad inte behöver stora ytor.
2. Bred profil.
   Det vill säga, i din butik kan du köpa alla byggmaterial, från små nejlikor till naturliga parkettbrädor.
   För att öppna ett sådant företag måste du ha miljontals startkapital.

Beroende på storleken kan byggbutiker delas in i fyra villkorade grupper:

1. Små handelspaviljonger (upp till 100 rutor), som inte kräver specialutrustning. Sortimentet i sådana butiker har 10-20 positioner.
2. Standard järnaffärer (100-200 kvadratmeter) med ett bredare utbud av produkter (30-50 positioner) och fina reparationer, eftersom detta är ett av sätten att locka seriösa kunder.
3. Stora byggvaruhus (200-500 rutor) med ett sortiment på 50-100 artiklar.
4. Bygga stormarknader. Det här är riktiga jättar som ligger på en yta på minst 500 kvadrater, med enorma lagringsutrymmen och andra serviceytor.
   Här kan du köpa allt, inklusive entreprenadutrustning, eftersom utbudet här startar från 100 artiklar.

Svårigheter som kan mötas av någon som bestämmer sig för att öppna en järnaffär

Byggbranschen är ganska komplicerad, eftersom du snabbt måste lära dig att navigera bland ett stort sortiment av varor, hitta de bästa leverantörerna som skulle erbjuda material och utrustning med bästa pris-kvalitetsförhållande, kontrollera arbetet hos en betydande personal, etc. .

Och även detta är inte alla svårigheter som någon som bestämmer sig för att öppna en järnaffär kan möta.

Fallgroparna i byggbranschen ser ut så här:

1. Hög konkurrensnivå.
   Du kommer att behöva konkurrera inte bara med små butiker som säljer ett visst utbud av varor, utan också med byggbaser och stormarknader där du kan köpa vad du vill.
   Tänk noga på konkurrensfördelar för att sticka ut från andra butiker.
   Du bör också ta hand om reklamföretaget och använda alla resurser (media, internet, presentationer, utomhusreklam) för att informera så många som möjligt om öppnandet av din byggmarknad.
2. Prispolicy.
   Det verkar för inte särskilt erfarna entreprenörer att om du höjer priserna kan du snabbt få tillbaka kapitalinvesteringar.
   Detta är i grunden fel tillvägagångssätt, eftersom kunderna snabbt kommer att gå till dina konkurrenter, som är billigare.
   Det andra misstaget är att sätta för låga priser och försöka tjäna pengar på stora materialomsättningar.
   Detta tillvägagångssätt är ytterligare ett snabbt spår att förstöra.
   Det bästa alternativet är att analysera konkurrenternas prispolitik och sänka dina priser med 1-2%.
3. Räckvidd.
   Ett av huvudproblemen för alla företag är att bilda rätt sortiment av varor, med hänsyn till smaken hos den potentiella köparen.
   Även om du har en smal marknad, till exempel säljer du golv, måste du välja rätt typer av just detta golv, de högsta kvalitetsmärkena, de vackraste färgerna och undvika att sälja varor av låg kvalitet.
   Samtidigt måste du tillfredsställa behoven hos kunder med olika inkomster: både rika och fattiga.

Hur man öppnar en järnaffär: arbeta med leverantörer

Intressant fakta om konstruktion:
Enligt planen skulle ett kvarter med bostadshus byggas i mikrodistriktet 522 i Kharkov, så att de från luften skulle bilda Sovjetunionens bokstäver. Efter konstruktionen av tre bokstäver C och en vertikal linje av bokstaven P, gjordes ändringar i planen. Som ett resultat kan dessa hus nu ses som nummer 666.

Det finns gott om tillverkare av byggmaterial på den inhemska och utländska marknaden idag.

Du bör välja leverantörer utifrån konceptet för din butik.

Till exempel, om du bara vill sälja högkvalitativa och dyra material som rika köpare har råd med, ta då italienska, tyska, franska, finska och andra europeiska byggmaterial till försäljning.

Om din målgrupp är en mindre välbärgad kontingent kan du arbeta med kinesiska och inhemska tillverkare.

Det största problemet för dem som vill öppna en järnaffär är möjligheten att hitta leverantörer från vilka varor kan tas till försäljning, betala efter att de har sålts, snarare än att köpa material från början.

Leverantörer är naturligtvis inte så nöjda med detta, så många av dem kommer att erbjuda dig en sådan kompromiss: genom att köpa produkten direkt kan du tjäna mycket mer på den genom att sätta en marginal på 50-70%, samtidigt som du tar produkten till salu, kan du tjäna bara 30% mer än inköpskostnaden för material.

Bestäm själv vilket alternativ som passar dig.

Erfarna ägare av byggmaterialmarknader rekommenderar att du använder en blandad metod för att arbeta med leverantörer: köp några omedelbart, ta några till salu.

Hur man öppnar en järnaffär: kalenderplan

När du startar en start är det mycket viktigt att inte försena implementeringen av stegen.

Om du kunde öppna en järnaffär två år efter att din idé uppstod, förlorar siffrorna som anges i affärsplanen sin relevans.

Om du har tillräckligt med pengar för att genomföra projektet och är redo att kontrollera vart och ett av stegen, kan du öppna en järnaffär om sex månader.

Skede	Jan	feb	Mar	apr	Maj	jun
Registrering med mera
Hyra och reparera
Butiksutrustning
Personalsökning
Bildande av sortimentet
Reklam
Öppning

Vad krävs för att öppna en järnaffär?

Om du bestämmer dig för att göra den här typen av affärer bör du börja med.

Ju mer detaljerat du beskriver alla stadier för att starta ett företag (registrering, utrustning av lokaler, personal, sortiment, leverantörer etc.), desto mer specifika dina ekonomiska beräkningar är, desto lättare blir det för dig att öppna en byggmaterialbutik från början.

Registrering

Oavsett storlek på marknaden kan du registrera dig både som enskild företagare och som LLC.

Men med metoden för beskattning är svårare.

Eftersom det inte är lätt att öppna en järnaffär på 50 rutor (om vi inte pratar om smalprofilerade handelspaviljonger), så är den lämpligaste formen av beskattning för dig det förenklade skattesystemet.

OKVED-koden för butiker som bedriver detaljhandel med färg och lack, järnvaror och andra byggmaterial är 52,46.

Du behöver också vara registrerad hos Pensionskassan och Sjukkassan.

Förutom registreringsförfaranden behöver du slutsatsen från brandtjänsten och Rospotrebnadzor att lokalerna i din butik uppfyller alla deras krav.

Plats

Att välja en plats för en järnaffär är en ganska svår uppgift.

Stadens centrum, även om det är attraktivt i form av hög trafik, är inte lämpligt för dig eftersom:

• hyrespriserna är för höga här;
• det är svårt att hitta ett tillräckligt stort rum (minst 100 kvadratmeter) med en bekväm ingång (för att lossa varor utan problem) och en stor parkeringsplats;
• För få lediga platser att hyra.

Utkanten har också sina fördelar, som låga hyror, men alla kunder kommer inte att vilja gå så långt för att köpa byggmaterial och utrustning.

Endast de som behöver mycket byggmaterial kommer att köpa av dig, och även då till låga priser.

Den idealiska platsen att öppna en järnaffär är sovplatser för att vara närmare dina potentiella kunder.

Huvudsaken är att det inte finns några andra järnaffärer, marknader och stormarknader i närheten.

rum

Det har redan sagts att en byggvaruaffär behöver en ganska stor lokal, minst 100 kvadratmeter.

Mindre ytor är endast lämpliga för högspecialiserade marknader som säljer till exempel byggverktyg eller färger eller tapeter etc.

Om du bestämmer dig för att öppna ett litet varuhus, är ett rum på 100-150 kvadrater det bästa alternativet för att placera ett handelsgolv, ett lager, ett kontor och ett badrum i det.

Seriöst efterarbete i butiken är inte nödvändigt.

Dina kunder kommer inte att vara alltför intresserade av färgen på väggarna eller kvaliteten på golvet.

Undantaget är en järnaffär inriktad på rika kunder, till exempel som säljer franska tapeter eller italienska VVS.

Men det du behöver ta hand om utan att misslyckas är ventilations- och luftkonditioneringssystemet.

Du måste investera från 350 000 rubel i reparation och utrustning av en byggmaterialaffär.

Utrustning

Trots specificiteten hos de sålda varorna kräver inte järnaffären köp av någon form av superdyr och sällsynt utrustning.

Det räcker med att köpa standardställ, hyllor, podier, stativ för att presentera din produkt för köparen så lönsamt som möjligt.

Fokusera på produktens detaljer, till exempel kan påsar med cement placeras direkt på golvet, beläggningsplattor kan placeras på podiet och bygga en vacker pyramid av den, men för att sälja tapeter behöver du ett separat ställ.

Alla järnaffärer kommer att behöva sådan kommersiell utrustning (beräkningar är mycket villkorade, eftersom antalet ställ, montrar och andra saker beror på storleken på din marknad):

Utgiftspost	Belopp (i rubel)
Total:	250 000 rubel.
Väggställ i metall	35 000
Dubbelsidiga hyllor	35 000
Stängda glasmontrar	30 000
Showcase disk	20 000
catwalks	10 000
Bankomat	10 000
Dator med skrivare	25 000
Övrig	85 000

Personal

För att järnaffären ska fungera normalt behöver du en chef/administratör, två säljare, en lastare, en städare, en revisor.

För företag är det bättre om järnaffären är öppen sju dagar i veckan, så det är bäst att anställa 4 säljare (två per skift).

En städerska kan komma varje dag (med undantag för Sun) i flera timmar - det är fortfarande svårt att uppnå perfekt renlighet i en järnaffär.

Chefen eller administratören kan arbeta enligt ett standardschema, till exempel från mån. - av fre. från 9.00 till 18.00.

För att inte anlita en separat revisor kan du sluta ett avtal med ett outsourcingföretag.

Anställ män som säljare eftersom köpare tror att män är bättre på byggmaterial än kvinnor.

	Antal	Lön (i rubel)	Totalt (i rubel)
Total:			133 000 RUB
Chef	1	25 000	25 000
Försäljare	4	17 000	68 000
Lastare	2	10 000	20 000
Städerska	1	8 000	8 000
Revisor	1	12 000	12 000

Hur mycket kostar det att öppna en järnaffär?

Att öppna och underhålla järnaffärer kräver en stor kapitalinvestering, så den här verksamheten är inte för alla.

Att starta en start kräver minst en och en halv miljon rubel.

Utgiftspost	Belopp (i rubel)
Total:	1 600 000 RUB
Registrering	20 000
Renovering i butik och utrustning av lokaler	350 000
Butiksutrustning	250 000
Inköp av varor (vi köper en del av varorna omedelbart, vi tar några till försäljning)	800 000
Reklam	50 000
Ytterligare utgifter	130 000

Det smarta draget är att skapa en ekonomisk plan som inkluderar hyra, personallöner, skatter och andra utgifter för de första tre månaderna, tills du har tillräckligt många kunder för att täcka de obligatoriska månatliga utgifterna.

Du behöver minst 300 000 rubel i månaden för att upprätthålla en järnaffär.

Det vill säga, om du tänker öppna en järnaffär, bör du ha ett kapital på 2,5 miljoner rubel.

Och detta förutsätter att du siktar på en relativt liten byggmaterialaffär: 100-150 rutor.

Om ditt mål är en stormarknad där du kan köpa alla varor för reparation och byggnadsarbete, ökar det nämnda beloppet flera gånger och uppgår till tiotals miljoner rubel.

För de som på allvar funderar på att lansera denna startup,

Följande video kommer också att vara till hjälp:

Möjlig vinst från en järnaffär?

Experter uppskattar lönsamheten för denna verksamhet till 17%, vilket är en mycket bra indikator.

Den genomsnittliga påslaget på en produkt är 50%, vilket gör att du kan tjäna minst dubbelt så mycket som spenderas på köpet.

Nackdelarna med denna verksamhet inkluderar dess säsongsvariationer: försäljningstoppar faller under andra halvan av mars - första halvan av maj och - de två första månaderna av hösten.

På sommaren faller försäljningssiffrorna med 25-30% och på vintern - med 50%.

Detta innebär att du under de mest lönsamma månaderna måste göra en kassareserv för att överleva den ogynnsamma perioden.

Populära byggbutiker av små storlekar (cirka 100 kvadratmeter) med en bred kundbas hyr ett kassaregister på 20 000-40 000 rubel på kvällen.

Med sådana indikatorer kommer mängden månatliga intäkter att vara 600 tusen - 1 miljon 200 tusen rubel.

Nettovinst efter betalning av löner, hyra, skatter, inköp och andra utgifter kommer att förbli hos dig från 200 tusen rubel. - upp till 800 tusen rubel.

Det är fullt möjligt att göra en självförsörjande byggmaterialbutik på 10-18 månaders arbete.

Om du inte helt förstår även efter att ha studerat den teoretiska basen, hur man öppnar en järnaffär och vad man ska göra så att det ger bra vinst, då kanske man ska titta på en annan startup eller attrahera en partner som är väl insatt i byggbranschen.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post