Funktioner för att utveckla en affärsplan för en grossist och detaljhandel. Hur man öppnar en butik

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Företagets affärsplan och dess tillämpning för organisation av kommersiell verksamhet i branschen. Affärsplan som verktyg för att få lån, krav på dess innehåll. Kontrollera affärsplansinformation. Ett exempel på en affärsplan för en Horizontal LLC-butik.

terminsuppsats, tillagd 2010-10-18


Affärsplan för ett företag för odling av kaniner och nutria för vidareförsäljning av kylt kött och skinn. Försäljning av produkter i Saratov-regionen. Metod för marknadsföring av produkter. Registrering av företagarverksamhet. Beräkning av den ekonomiska planen.

kontrollarbete, tillagt 2015-08-21


Tekniken för att utarbeta en affärsplan som en process för att bedöma, kontrollera och modellera ett företags ekonomiska hållbarhet för att säkerställa en effektiv funktion på marknaden. Designa en butik "Uyutny Dom".

terminsuppsats, tillagd 2014-02-14


Utvecklingsmål och funktioner i affärsplanen. Sammansättningen av affärsplanen. Typer av varor och tjänster. Säkerställa konkurrenskraft. Marknadsbedömning. Information om konkurrenter. Marknadsföring, produktion, juridisk plan. Riskbedömning och försäkring. Finansiell plan.

terminsuppsats, tillagd 2002-04-23


Konceptet med en affärsplan. Mål och funktioner för verksamhetsplanering. Skapa en affärsplan för ditt eget företag. Metoder för att ta fram en affärsplan. Affärsplanens struktur. Affärsplan för olika branscher.

abstrakt, tillagt 2004-01-21


Koncept, kärnan i affärsplanen, dess struktur. De viktigaste stegen i genomförandet av affärsplanen. Analys av den yttre miljön för ett offentligt cateringföretag och konsumentmarknaden. Investering och finansiell plan. Beräkning av produktionskostnaden och företagets lönsamhet.

terminsuppsats, tillagd 2013-02-15


Huvudmålen med att öppna och underbygga affärsplanen för en fotostudio, utvärdera denna marknad och befintliga konkurrenter. Analys av konkurrenter och bedömning av utsikterna för utvecklingen av detta företag. Utarbetande av produktion, marknadsföring och ekonomisk plan för projektet.

Detaljhandeln är en av de mest attraktiva verksamheterna inom medel- och småsegmentet. I den här kategorin är exempel och exempel på affärsplaner olika. Vanligtvis skiljer de sig inte bara i mängden investeringar utan också i typer. En ungefärlig handelsplan bör innehålla finesser i verksamheten och produktens egenskaper.

Ett bra exempel på ett detaljhandelsföretag är att öppna en klädbutik. Detta kräver i regel inga höga initiala investeringar. Det eliminerar också risken att förlora produkten på grund av dess skada. Återförsäljare kan öppnas inom olika områden, inklusive specialiserade. Till exempel sportnäring och mycket mer.

Exempel på affärsplan för detaljhandeln

En exempelstruktur för försäljningsaffärsplanen innehåller följande aspekter:

• Sammanfattning;
• Lista över sålda produkter;
• Produktionsplan;
• Organisering av aktiviteter;
• Marknadsföring;
• Finansiell planering;
• Förutsägelsedata.

Det första avsnittet bör ange syftet, typen av aktivitet och kostnaden för genomförandet. Listan över produkter ska presenteras i sin helhet och med angivande av grossist- och försäljningspriser. Ett handelsprojekt kräver också beräkning av den totala produktionskostnaden. Produktionsavsnittet listar alla initiala kostnader. Butiken kräver uthyrning av lokal eller förvärv av denna samt köp av varor och utrustning.

Huvuddelen kan betraktas som en ekonomisk plan med beräkningar. Beräkningen av inkomster, skattepliktiga och nettoinkomster, skatter, beräkning av inkomster och kostnader och mycket mer bör presenteras här. Prognosdata kan sammanställas på basis av ekonomiska beräkningar.

En affärsplan för butiken med beräkningar hjälper dig att förverkliga idén om entreprenörskap på kortast möjliga tid, eftersom kreditgivares och investerares förtroende med sin högkvalitativa sammanställning ökar avsevärt. Detaljhandel är en utmärkt grund för att starta ett företag från grunden.

Innan du börjar skapa affärsplaner för ett företag (butik) för grossist- och detaljhandel, är det nödvändigt att studera de första funktionerna i denna verksamhet. De är väldigt specifika.

Funktioner i en affärsplan för återförsäljare

Sortimentet är hörnstenen i framgångsrik detaljhandel, utöka listan till det maximala, leta efter produkter som konkurrenterna inte kan lägga på disken. Du kan öka lönsamheten genom att öka omsättningshastigheten.

Använd standardtekniker för reklam: införa rabatter, rapportera kampanjer. Att beställa professionell övervakning av populära produkter är ett mycket dyrt uppdrag. Försök att göra en förenklad version av det själv: gör en undersökning bland butiksbesökare, uppmuntra alla deltagare med fina presenter. Analysen av frågeformulär kommer att indikera vilken sortimentsgrupp som ska uppmärksammas i framtiden.

En viktig punkt är godkännandet av bemanningstabellen. Till en början är det önskvärt att uppnå dess kompakthet genom att införa kombinerade positioner. Säljare kan fungera som en fönsterskåp och ibland fungera som en kurir.

Tjänster för leverans av varor är okonventionella för återförsäljare, men de är efterfrågade. Så det är värt att uppmärksamma denna punkt för att motivera dess effektivitet.

Funktioner i en affärsplan för en grossist och detaljhandel

Om du har samlat på dig erfarenhet, känn närvaron av hälsosam äventyrlighet, leta efter minst ett dussin typer av produkter som kommer att köpas i stora mängder.

Detaljhandeln är designad för den tillfälliga shopparen, spontana, impulsiva utgifter. Mannen tittade in i butiken, beundrade produktens utseende och köpte några enheter. Öppnar utrymme för reklam, det är lätt att övertyga besökaren att köpa något i ett enda exemplar. När du blir en grossist måste du hitta, attrahera följande kategorier av köpare:

• – mindre återförsäljare som kommer att sälja dina produkter;
• – personer som använder dina produkter för sin yrkesverksamhet.

Med fokus på grossisthandel går du till en mer komplex nivå av relationer i systemet "leverantör - säljare - kund". Till att börja med kommer ett antal strukturella förändringar att behöva utföras:

• – att öka lagerytan;
• - att modernisera termoregleringssystemet, anpassa dess långtidslagring av varor;
• - var uppmärksam på förpackningen av produkter;
• - att förvärva fordon för leverans av små grossister, att ha din egen lasttaxi kommer att leda till en ökning av listan över stamkunder.

Vet du hur man lyckas i affärer tack vare erfarenheten från framgångsrika entreprenörer?

Funktioner i en affärsplan för klädbutik

Först måste du studera franchiseprogrammen för stora klädföretag. Om marknadens "monster" anser dig vara en värdig partner, anförtro implementeringen av modeller av märkesvaror, kommer förmånliga leveransvillkor och färdiga marknadsföringskoncept att dyka upp. Oundvikliga nackdelar:

• - sortimentspolicyn dikteras av franchisegivaren, och du har inget manöverutrymme;
• - territoriell begränsning, du kan bli franchisetagare endast på avsevärt avstånd från moderbolagets flaggskeppsbutiker.

Ett alternativ med goda utsikter är försäljning av produkter från privata syverkstäder. Kläder är föremål för modets stela dikter. När säsongen är slut måste priserna halveras eller tredubblas, så det är lämpligt att beställa små partier av olika modeller.

Du kan också leta efter klumpar av modedesigners i din stad, helst vinnare av alla professionella tävlingar. Utseendet på författarens samlingar i butiken kommer att leda till en ökning av kundaktivitet. Ytterligare kostnader: du kommer att behöva genomföra flera högprofilerade PR-kampanjer för din skyddsling.

I regel upprättas flera affärsplaner. En av dem är en start, den kräver särskild omsorg i utvecklingen. Här beaktas utgiftsposter: hyra, nytta och skattebetalningar; utgifter för inköp av varor, löner.

Uppskattade försäljningsintäkter kontrolleras genom matematisk modellering, vilket bestämmer beloppet för den genomsnittliga kontrollen. När verksamheten bevisar sin lönsamhet, tar fart kan du uppdatera långsiktiga planer. I det här skedet kommer kreativa experiment redan att vara acceptabla.

Genomsnittlig investering: från $5000 (blomsterbutik)
Ungefärlig återbetalningstid: från 1 år

Det verkar: varför pussla, hur du öppnar din butik?

Du har valt en produkt för försäljning, skapat ett råvarulager, hyrt ett rum och väntar på en välförtjänt vinst.

Men alla som har ställts inför denna uppgift i praktiken kommer att bekräfta att allt inte är så enkelt!

För att öppna ett uttag som kommer att ge en stabil vinst och inte kommer att stänga på sex månader, måste du betala mycket ansträngning och uppmärksamhet på vissa punkter.

Fördelar och nackdelar med idén att öppna en butik

Av någon anledning är idén att öppna en butik fortfarande en av de mest populära bland nykomlingar i verksamheten.

Även om den, som alla andra idéer, har nackdelar.

Fördelar	Brister
Att öppna en butik anses vara ett av de mindre stressiga alternativen för att äga ett företag.	Vissa butiksalternativ kräver betydande startkapital.
En detaljhandelsverksamhet är relativt lätt att skala.	Det är nödvändigt att ha en "ekonomisk kudde" för att finansiera verksamheten om det inte går bra.
Vinsten beror bara på önskan och ansträngning.	Denna verksamhet kommer med ett antal risker.
Butikshantering kan helt delegeras till specialister.	Det råder hög konkurrens inom handeln.
Att öppna en butik är lönsamt och kostnadseffektivt om du organiserar din verksamhet klokt.	Även om de grundläggande reglerna för organisationen följs, kan ingen garantera en entreprenör 100% framgång.

Hur väljer man en nisch för att öppna sin butik?


Att välja en nisch för ett företag är det första steget en entreprenör tar.

Faktum är att ytterligare beslut beror på vilka produkter du bestämmer dig för att erbjuda kunderna.

Lyckliga är de enheter som brinner med en original och populär idé, därför lider de inte av ett val.

Men resten måste göra analytiskt arbete, med tanke på flera punkter:

Nivån på konkurrensen.

Det finns redan en hög konkurrensnivå inom handeln för att inte analysera denna punkt innan man organiserar ett företag.

Det betyder inte att det är en misslyckad idé med en närliggande stormarknad att öppna ett stånd.

Det räcker med att begränsa arbetsriktningen (endast konfekt eller bröd) så kommer det att gå bra.

Efterfrågeanalys.

Om det inte finns några konkurrenter till verksamheten alls, kanske den helt enkelt inte hittar någon publik?

Ibland visade sig potentiellt lönsamma sådana helt enkelt missförstås av ryska köpare.

Och företagare var tvungna att stänga olönsamma affärer till bättre tider.

Var uppmärksam på om det finns säsongsvariationer i den valda nischen.

För vissa nykomlingar visade det sig att bara göra affärer under lågsäsongen utan förberedelser vara katastrofalt för verksamheten.

Om säsongsvariationer är uttalade, planera innan du öppnar en punkt, hur du kommer att jämna ut den.

Till exempel behöver startbudgeten, beräknad enligt affärsplanen, ökas med ytterligare 30-50 %.

Titta på den resulterande figuren.

Har du ett sådant kapital?

Eller har du investerare i åtanke som kan ge dig ekonomiskt stöd?

Kalenderplanidéer för att öppna en butik


En kalenderplan är nödvändig för att kontrollera genomförandet av idén att öppna en butik.

Villkor beror på vald nisch och förväntad skala.

Händelse	1 månad	2 månader	3 månader
Registrering och tillstånd
Undertecknar ett hyresavtal
Utförande av reparations- och efterbehandlingsarbeten
Inredningsdesign
Inköp och installation av utrustning, möbler
Personalrekrytering
Start av reklamkampanjen
Butiksöppning

Hur annonserar man för sin butik?


Det är värt att börja annonsera en framtida butik redan innan du öppnar den.

Häng en stor banderoll med öppningsdatum.

På X-dagen, se till att dekorera entrén, slå på musiken, göra speciella presenter till de första besökarna.

Erbjud speciella villkor för att göra dina kunder permanenta.

Detta kan vara en "Klubb av köpare", regelbundna kampanjer, användning av rabattkort.

Informera kunder om rabatter och reor.

För att göra detta kan du använda distributionen av broschyrer, nyhetsbrev, utgivningen av minitidningar i din butik.

• Försäljningen är bra för de flesta nischer, men använd dem inte för ofta.

Anlita initiativtagare för att dela ut flygblad på offentliga platser i närheten.

För livsmedelsbutiker fungerar distribution av reklammaterial till brevlådorna i närliggande hus bra.

Implementeringssteg för att öppna din butik




Stegen som krävs för att öppna en punkt beror på den valda nischen.

Vissa steg är dock gemensamma för alla.

Registrering och tillstånd

En webbutik kan öppnas utan tillstånd, men för offlineaktiviteter behöver du få en hel hög med papper.

Att öppna en butik, entreprenör eller LLC.

Varje alternativ har för- och nackdelar, så valet är ditt att göra.

• För att registrera en butik måste du ta ställning till de grundläggande uppgifterna: namn, juridisk adress, sammansättning av grundare, form för beskattning och annat.
• Registrering inkluderar registrering hos ett antal organisationer, fonder (pension, sjukvård, socialförsäkring), utskrift och öppnande av ett löpande konto.
• För att få ett arbetstillstånd i de valda lokalerna måste du passera inspektioner av statens brandövervakning och Rospotrebnadzor.
• Om du planerar att använda ett kassaregister, glöm inte behovet av att få tillstånd för det.

Processen med att få tillstånd och annat pappersarbete kan ta lång tid.

Erfarna entreprenörer rekommenderar att om möjligt delegera denna uppgift till specialister.

Kostnaden för tjänsten är inte särskilt stor (cirka 35 000 rubel), men handläggningstiden kommer att minska avsevärt.

Val av plats och lokal


Vad mer behöver göras innan du öppnar din butik?

Bestäm en plats.

En nybörjarföretagare kanske inte har bråttom att köpa ett territorium.

Det är bättre att börja hyra på rätt plats och sedan bygga vidare på framgången för ditt företag.

När du väljer en plats bör du tänka på:

• det är viktigt att dina kunder har enkel tillgång till både kollektiva och privata transporter;
• ett stort plus är närvaron av trånga platser i närheten (korsning, underjordiska passager, kontorscentra);
• utvärdera om det finns tillräckligt med utrymme för att organisera inte bara handelsgolvet utan även lager och tekniska lokaler.

Rekrytering till butiken


Kompetent utvalda medarbetare är halva framgången.

Glöm inte repetitionskurser och incitament genom bonusar.

En ungefärlig personal i en liten butik kan se ut så här:

Arbetsuppgifterna som revisor, ordningsvakt och städerska delegeras ofta till andra företag.

Detta sparar på lönerna.

Hur mycket kostar det att öppna din butik?

Att öppna en punkt kan kräva både minimala investeringar och stora utgifter.

Man bör komma ihåg att handel åtföljs av ett antal risker.

Och investerar man stora summor ur någon annans "ficka" i verksamheten så växer faran för satsningen exponentiellt.

Ungefär kostnaden för att öppna en butik kan representeras av ett exempel:

Lista över beräknade kostnader för utvecklingen av din butik


Innan vinsten ska täcka kostnaderna måste företagaren ha en källa för att investera i TT.

En grov lista över månatliga utgifter för arbete ser ut så här:

Hur mycket kan du tjäna om du öppnar en butik?


Potentialen i butiken kan bedömas på en eller två månaders arbete.

Efter upptäckten kommer styrkor och svagheter som du kanske inte har identifierat under den preliminära analysen att "dyka upp".

Öka lagret av populära föremål, arrangera en försäljning av inaktuella föremål, utöka sortimentet och experimentera med reklam.

Intäkterna från butiken kommer att bero på den valda nischen.

Som regel består den av flera delar:

• direkt vinst på grund av marginalen på varorna (i genomsnitt - 40-200%);
• vinst från ytterligare tjänster (reklam för varumärken, försäljning av "gyllene hyllor", betald leverans av produkter);
• Inkomst från hyresutrymmet i din butiksbyggnad.

Praxis visar att den genomsnittliga butiken behöver minst 1-1,5 år för en avkastning på investeringen.

Videon täcker de grundläggande stegen för att öppna en butik:

Innan, hur du öppnar din butik, entreprenören måste väga: kommer han att kunna ta hänsyn till alla subtiliteter och regler som uttrycks ovan i organisationen?

När allt kommer omkring kan alla oredovisade risker eller fel i beräkningarna leda till kollaps.

Men med ett kompetent och planerat förhållningssätt kan din egen butik bli en källa till stora stabila inkomster.

Så tro på dig själv och lyckas!

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar per post

Och för att ägna sig åt handel är den första frågan som kommer att dyka upp framför dig: vad exakt ska man handla? Det finns många alternativ, men oavsett vilken kategori av varor du väljer, efter att ha vägt alla för- och nackdelar väl, inte sparat tid och ansträngning på att noggrant överväga strategin och korrekt beräkna affärsplanen för butiken, kan du räkna med vinst och tillfredsställelse från dina egna aktiviteter.

Lejonparten av butiksytan upptas av mat och kläder. Vilket inte är förvånande, eftersom dessa är en av de mest lönsamma kategorierna av varor. Genom att vara engagerad i försäljning av produkter tjänar du på omsättning, kläder - på kostnaden, för i det här fallet når marginalen 200-300%. Men i båda fallen kan man inte annat än ta hänsyn till den enorma konkurrensen, som är extremt destruktiv för den nybildade verksamheten. Därför, om du bara tar de första stegen mot ditt eget välmående företag, är det vettigt att uppmärksamma en sådan grupp av produkter som hushållskemikalier. Det finns flera skäl till detta: för det första är hållbarheten för sådana produkter mycket längre än till exempel livsmedelsprodukter; för det andra är många produkter från detta segment inte föremål för obligatorisk certifiering; för det tredje, enkla försäljningsvillkor som inte kräver specialutrustning, kylskåp, frysar etc.

Hur startar man eget företag?

För att starta din verksamhet måste du först och främst registrera dig som en juridisk person, eller, i fallet med en butik på marknaden, som en enskild företagare.

Registreringsförfarandet är nu avsevärt förenklat. Allt du behöver för detta är ett pass, ett individuellt skattebetalarnummer, en ifylld ansökan och 800 rubel för att betala statsavgiften.

En av nyckelpunkterna för entreprenörskap är framgångsrik interaktion med leverantörer. Försök att förhandla om delbetalning, grossistpriser, rabatter. Många leverantörer erbjuder egen leverans, vilket ger dig möjlighet att spara på förartjänster. Glöm inte denna punkt ur sikte, eftersom det är mycket viktigt att minska kostnaderna så mycket som möjligt, särskilt i början av din aktivitet.

Var särskilt uppmärksam på valet av plats för uttaget. Om du bestämmer dig för att arbeta på marknaden går det förstås inte att helt undvika konkurrens, men det går att minimera den. Försök att välja en plats med hög trafik av människor.

Kom ihåg att det viktigaste i handeln är den mänskliga faktorn. Det beror på säljaren om din första köpare blir en permanent. Glöm inte också behovet av att etablera kontakt med marknadens administration.

När det gäller sortimentet kan du kanske inte omedelbart avgöra vilken produkt du ska köpa och i vilka kvantiteter, denna fråga kommer att bli klar efter 2-3 månaders aktiv handel, när du redan har studerat din potentiella köpare och hans behov. Därför bör tyngdpunkten under den första påfyllningen av disken ligga på typen av produkt och dess priskategori. Agera enligt principen: lite av allt. Ta hänsyn till att för dyra och exklusiva varor säljs väldigt långsamt, och du behöver först och främst en omsättning. Det är värt att se till att presentera relaterade produkter i sortimentet (glödlampor, servetter, penslar, blöjor, handskar etc.) Som erfarenheten visar kan intäkterna från försäljningen av dessa produkter vara upp till 30% av all vinst.

Tillbaka till index

Grundläggande beräkningar

När det gäller den ekonomiska delen av butikens affärsplan bör följande artiklar noteras i avsnittet "Utgifter":

• hyra: 192 000 rubel / år.

Det är viktigt att förstå att denna siffra är hämtad från beräkningen av det genomsnittliga priset per kvm. butiksyta i Ryssland, så det kan skilja sig mycket från de priser som för närvarande är relevanta i din region. Tänk på detta när du gör upp din egen plan.

1. Inköp av varor: 1 000 000 rubel / år.
2. Lön: 190 000 rubel / år.

Detta avser lönen för en vikarierande säljare och betalning för en revisors tjänster.

• Ytterligare utgifter: 50 000 rubel/år.

Totalt: 1 232 000 rubel/år. Detta är en ungefärlig årlig investering, förutsatt att du hyr en butik med en yta på 10 kvadratmeter, agerar själv som säljare, anställer en annan anställd för att kunna hantera organisatoriska frågor och även tar hjälp av en revisor.