Hur man blir en distributör av alkoholhaltiga produkter dokument. Hur man öppnar ett distributionsbolag

Var och en av oss har hört ordet "distributör" många gånger, men alla behövde inte tänka på hur man blir distributör. Vi letar alla efter oss själva i det här livet, och yrket som distributör innebär frihet, inklusive ekonomisk frihet.

En distributör är ett handelsföretag som köper sina produkter från tillverkare till förmånliga villkor och säljer produkter på regionala marknader. Distributören är den andra länken i handelskedjan, den kommer direkt efter tillverkaren.

Hur blir man en officiell distributör?

Hemligheten med distributörens vinst ligger i det faktum att han arbetar med tillverkare på de mest fördelaktiga villkoren, får privilegier och högsta möjliga rabatt på produkter.

Vilket ansvar har en distributör? Han måste bedriva aktiv försäljning enligt ett väl valt arbetsschema. Nyckeln till framgång kommer att vara energi, företagsamhet, förmågan att genomföra och sluta lönsamma affärer. Här är huvudlistan över ansvarsområden för en distributör:

• aktivt sökande efter kunder;
• genomföra produktpresentationer;
• underteckna kontrakt och avsluta affärer.

Vad krävs för att bli distributör?

Varje person som har de nödvändiga egenskaperna i naturen och en brinnande önskan att tjäna bra pengar genom att arbeta för sig själv kan bemästra detta yrke. Om du vill bli distributör av ett visst företag och redan är enskild näringsidkare behöver du bara ansöka till tillverkaren. OBS, du bör välja företag för samarbete noggrant! Ge företräde åt de mest kända företagen med lång erfarenhet, arbetslivserfarenhet, gott rykte. Var inte lat för att jämföra villkoren för samarbete, beräkna fördelarna och den ekonomiska effekten, leta efter "fallgropar". Välj det bästa, bara på detta sätt kan du slå dina konkurrenter och erbjuda din till potentiella kunder produkter av högsta kvalitet till lojala priser.

När din ansökan har granskats får du ett svar. Vid ett positivt beslut kommer företagets specialister att kontakta dig, de kommer att förtydliga alla detaljer om samarbetet. Samarbete kan vara regelbundet eller på distans. Normalt samarbete sker inom samma ort eller distrikt och distanssamarbete sker inom olika regioner eller vid kundsökning genom en.

Nu vet du mer om hur du blir en framgångsrik distributör. Arbeta hårt, gå framåt, lär dig och agera, och sedan kommer framgång, tur och ekonomiskt välbefinnande definitivt att bli ditt företags ständiga följeslagare!

Våra ryska konsumenter har länge varit vana vid importerade varor och de är alltid efterfrågade. Därför är yrket som distributör faktiskt väldigt efterfrågat.

Idag bestämde vi oss för att prata om hur ryska distributörer faktiskt arbetar med utländska tillverkare. Det här området pratas inte ofta om, men denna verksamhet är mycket lönsam och den ryska marknaden behöver sådana proffs. Idag kommer vi att prata i detalj om det här yrkets krångligheter och hur man börjar arbeta inom detta område.

Huvudfunktioner för en distributör

Generellt sett är den primära uppgiften för en distributör att maximera expansionen av försäljningsregionerna för alla produkter. Vanligtvis är distributören en mellanhand mellan tillverkaren och återförsäljarna som redan är engagerade i direktförsäljning av varor till slutkunder. Därför inkluderar en distributörs funktioner vanligtvis också skapandet av ett återförsäljarnätverk. En eller flera distributörer kan arbeta samtidigt på importlandets marknad, det beror på efterfrågan på just denna produkt från våra kunder.

Således skapar distributören en marknad för den utländska tillverkarens produkter i vårt land, och ju större kapacitet denna marknad har, desto större regionalt återförsäljarnät, desto högre intäkter har distributören.

Distributören själv får, efter skapandet av ett återförsäljarnätverk, inte längre ägna sig åt direktförsäljning alls, hans huvudsakliga funktion är endast att upprätthålla funktionen hos den försäljningskedja han skapat och få inkomster från den totala handelsomsättningen av de sålda varorna.

Beroende på deras avsikter och avtalet med produkttillverkaren kan distributören bli en allmän importör för denna utländska tillverkare, utveckla tilläggstjänster eller till exempel ordna leverans av komponenter. I detta fall kommer distributörens skyldigheter även att omfatta ett garantibyte av lågkvalitativa varor, komponenter och reservdelar.

Vanligtvis har tillverkare standarddistributionsavtal som innehåller en uppsättning specifika villkor, ofta med specifika krav relaterade till juridisk praxis i ett visst exportland och produktegenskaper. Ofta innehåller kontraktet med tillverkaren också en indikation på mängden produkter som distributören behöver sälja under en viss tid. Allt detta måste först klargöras och noggrant studeras alla villkor för framtida kontrakt.

När man skapar ett återförsäljarnätverk måste en distributör förstå att mycket i framtiden kommer att bero på de partners-återförsäljare som han valt ut, eftersom de vidare kommer att representera det utländska tillverkningsföretaget till slutköparen.

Därför måste distributören ta hand om att genomföra nödvändiga reklam- och marknadsföringskampanjer för att skapa bilden av en produkttillverkare och marknadsföra den på den inhemska marknaden.

Hur och var man ska börja - steg för steg instruktioner

Var ska man starta:

• Först måste du bestämma dig inom vilken bransch och vilken produkt du vill arbeta med;
• Att studera den nuvarande situationen med tillgång och efterfrågan på dessa produkter på den ryska marknaden;
• Välj en utländsk tillverkare av dessa produkter;
• Då måste du noggrant studera arbetsvillkoren för denna tillverkare med distributörer, kanske be om att skicka ett standardkontrakt via e-post;
• Om ditt projekt vid första anblicken ser lönsamt och realistiskt ut, då kan du börja utarbeta din affärsplan;
• När du upprättar en affärsplan måste du beräkna alla de viktigaste ekonomiska komponenterna i ditt framtida projekt så exakt och i detalj som möjligt, beräkna de viktigaste inkomst- och utgiftsposterna, ta hänsyn till möjliga risker;
• Om affärsplanen har visat att ditt projekt är lönsamt, kan du säkert fortsätta till dess praktiska genomförande - din officiella registrering som affärsman (öppna en LLC eller IP), ingå avtal med partners, organisera ett kontor och ett återförsäljarnätverk.

Några finesser i organisationen av distributörens arbete

Först måste du hitta en lämplig utländsk tillverkare. Först och främst, välj ditt verksamhetsområde, bestäm en ungefärlig lista över varor, vars försäljning efterfrågas av marknaden och kan ge god vinst. Leta sedan på Internet efter data om försäljning och tillverkare på affärssajter (till exempel den internationella sajten all.biz, den europeiska sajten eurolots.com, den kinesiska sajten aliexpress.com), och hitta även leverantörskontakter på sajterna .

Ytterligare information om en potentiell utländsk partner finns på webbplatserna för olika webbplatser, till exempel: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Sedan måste du studera de preliminära allmänna villkoren för leverantören, skriva och skicka ett e-postmeddelande till honom - ditt preliminära kommersiella erbjudande "i de mest allmänna termerna."

Vanligtvis bestäms distributörens arbetsvillkor av hans status (allmän, exklusiv) och villkoren i avtalet som ingåtts med ett utländskt tillverkningsföretag. Distributörens huvudansvar enligt sådana standardavtal är att organisera ett distributions- och marknadsföringssystem för tillverkarens produkter, tillhandahållande av relaterade tjänster.

Det finns ett allmänt accepterat organisatoriskt system: utländsk tillverkare - distributör - återförsäljare - köpare.

Det finns två allmänt accepterade alternativ:

• allmän distributör, detta är när importören är engagerad i försäljning av varor i sitt land enligt sitt eget system, oberoende eller genom att organisera ett återförsäljarnätverk;
• exklusiv distributör, i detta fall sker överföringen av rättigheter att distribuera importerade produkter endast inom den region som anges i avtalet med tillverkaren och utan inblandning av tredje part. I det här fallet kan distributören vanligtvis redan arbeta med endast en leverantör - en utländsk tillverkare.

Som regel utförs försäljningen av varor och tjänster till butiker och specifika detaljhandelskunder, liksom all nödvändig interaktion med dem, redan av en återförsäljare som anlitats av en distributör.

Det är återförsäljarens ansvar att sälja direkt, inte distributören, och det är viktigt att alltid ha detta i åtanke när du organiserar och säkerställer att försäljningssystemet är effektivt. Endast en tydlig avgränsning av alla ansvarsområden och funktioner gör att du kan skapa och underhålla effektiva affärsprojekt.

Baserat på produkternas särdrag och den aktuella situationen på marknaden kan en utländsk tillverkare ha en eller flera distributörer, vilket också bestämmer huvudvillkoren i avtalet mellan tillverkaren och distributören. Den nuvarande marknadssituationen och varornas särdrag bestämmer också villkoren för att organisera återförsäljarnätverket och intensiteten i distributörens arbete.

Vissa utländska tillverkare har redan någon form av representationskontor eller bara ett kontor i importlandet, då är det ganska lätt att etablera interaktion med leverantörstillverkaren, eftersom företagets representanter redan är bekanta med särdragen i den ryska verksamhetens arbete och det kommer att bli lättare och snabbare för dig att komma överens om allt med dem.

Om ett utländskt företag inte har några representanter i vårt land, kommer att etablera kontakter att kräva mycket mer tid och goda kunskaper i ett främmande språk. Först och främst kommer det att vara nödvändigt att studera detaljerna och de grundläggande villkoren för ett utländskt företags arbete med distributörer, samt bekanta dem med de ryska förhållandenas särdrag. I det här fallet måste du också göra flera utländska affärsresor, genomföra presentationer på ett främmande språk. Sådana förhandlingar och godkännanden kräver avsevärd tid och ytterligare ansträngningar - du måste självständigt studera mycket ytterligare information, vara redo att förklara mycket och övertyga partners om projektets ekonomiska bärkraft, och du kommer att behöva förhandla på internationell nivå och enligt internationella affärsstandarder.

Här är det mycket viktigt att kompetent förbereda och genomföra förhandlingar och presentationer för utländska potentiella partners. Det är mycket viktigt att studera alla nyanser av samarbete, förbereda en kompetent affärsplan och presentation och presentera en prognosplan för köp och försäljning.

Men komplexiteten i direkta preliminära internationella förhandlingar med en utländsk tillverkare som ännu inte har ett representationskontor i vårt land kommer då att löna sig, detta gör att du kan fortsätta att tala på hans vägnar vid alla evenemang som hålls i vårt land och exklusivt representera hans varumärke.

Det är nödvändigt att säga några ord om distributörens organisatoriska och juridiska form, utländska partners, partners och köpare i vårt land är alltid mer villiga att interagera med juridiska personer än med individer.

För att engagera sig i distributionsaktiviteter är det bättre att välja den organisatoriska och juridiska formen för den juridiska enheten "LLC" än en enskild entreprenör, detta är mer bekant för partners och skapar mer förtroende. För återförsäljare är båda formerna av "LLC" och "IP" helt acceptabla.

Den juridiska formen för en återförsäljare beror snarare på affärsmannens personliga egenskaper och de regionala särdragen där han är verksam.

Det är viktigt att veta att vissa utländska företag redan har sin egen lista över krav för potentiella partners, såväl som ungefärliga scheman och volymer för leveranser av deras produkter genom exportkanaler, krav på ekonomisk prestation, volymen av sändningar av varor, minimileveranser och försäljning.

Ibland ställer utländska tillverkningsföretag krav på distributörer när det gäller deras regionala lokalisering, tillgänglighet på lager- och butiksutrymmen, teknisk utrustning och till och med ställer vissa krav på personalen.

Vissa utländska partners gör sina egna prognosplaner för försäljning av produkter, använder rysk statistik om ekonomisk aktivitet i en viss utvald region, demografisk situation och efterfrågan på liknande produkter.

Utländska företag använder alltid välkalkylerade affärsmodeller, och därför är det nödvändigt att vara redo att korrekt underbygga sin position i förhandlingarna, tillhandahålla olika ytterligare data, ge förklaringar och övertyga om den ömsesidiga nyttan av det kommande partnerskapet. Under förhandlingarna är det också viktigt att visa att du kommer att kunna organisera ett effektivt återförsäljarnätverk, ordna försäljning av produkter i erforderliga volymer, underhålla och utveckla det regionala nätverket i framtiden.

Distributören, som är tillverkarens officiella representant, kan som regel räkna med dess kommersiella stöd. Vi noterar också att internationellt nonsens ofta är intressant för konsumenterna i sig, det kanske redan är känt och har visat sig väl, kanske skulle många konsumenter vilja köpa sådana produkter.

Möjliga system för arbete med utländska tillverkare

Ibland kan ett avtal med en tillverkare ställa ganska strikta villkor för distributören och begränsa friheten att fatta sina självständiga beslut, det är också möjligt att påföljder åläggs av leverantören, om villkoren i kontraktet inte följs, miniminivån för försäljning. Detta måste alltid beaktas. Och ibland, tvärtom, ges distributören de bredaste befogenheterna.

Som redan nämnts föredrar ibland utländska tillverkare att arbeta med endast en rysk distributionspartner, och ibland väljer stora tillverkningsföretag distributörer för varje specifik grupp av sina produkter eller för regionala segment.

Vissa distributionsavtal föreskriver att ansvaret för importören och distributören inkluderar organisationen av varumärkesrepresentationskontor i deras land, samt servicecenter och regionala försäljningsställen. Men vanligtvis arbetar distributörer ändå genom återförsäljarnätverk och ägnar sig inte åt direktförsäljning. I det här fallet är distributörens huvudfunktioner organisationen av ett återförsäljarnätverk, regional expansion, reklam för produkter, organisation av presentationer och andra evenemang relaterade till att locka nya konsumenter. Alla dessa villkor förhandlas med en utländsk partner i förväg, även innan avtalet ingås.

Ingåendet av ett kontrakt är en mycket viktig och ansvarsfull händelse för en distributör, eftersom internationella kontrakt vanligtvis tillhandahåller presentation i kontraktet av de minsta detaljerna om samarbete mellan affärspartners. Internationella fördrag upprättas vanligtvis på två språk, vanligtvis engelska och ryska.

Vid olika tvister förlitar sig utländska partners vanligtvis på texten på engelska. Dessutom föreskriver de omedelbart i kontraktet hänsyn till alla tvister i utländska jurisdiktioner. Du måste veta detta och vara redo för det.

Vissa inhemska entreprenörer väljer själva ett system för samarbete med en utländsk tillverkare enligt ett återförsäljaravtal. Det vill säga, de är redo att kombinera både återförsäljar- och distributörsfunktioner, men sluter ett "återförsäljar"-avtal, som vanligtvis är mer "flexibelt", vilket ger entreprenören större frihet att agera. Men vi noterar att vanligtvis enligt detta schema kommer mer uppmärksamhet att behöva ägnas åt direktförsäljning, mindre möjligheter för reklam och servicestöd från en utländsk tillverkare. Det är också viktigt att notera att sådana avtal föreskriver leverans av varor mot förskottsbetalning. Det kan också finnas vissa ytterligare villkor för tidpunkten för returen av defekta eller illikvida produkter och andra restriktioner. I vissa fall kan ett sådant arbetsschema inte vara särskilt acceptabelt.

I vilket fall som helst, oavsett vilket arbetsschema du skulle välja för dig själv, är det nödvändigt att studera i förväg, bestämma och tydligt ange i kontraktet alla villkor för partnerskapet.

Hur mycket pengar ska investeras och är det möjligt att klara sig utan kapitalinvesteringar

I allmänhet kräver organisationen av alla företag åtminstone en minimiinvestering. Om du inte har förmågan eller lusten att göra de nödvändiga startkostnaderna, i det här fallet, erbjuda sedan din utländska partner fördelningen av kommande finansiella kostnader mellan parterna eller skjuta upp dem i tid. Du kan till exempel be om provleverans av varor med uppskjuten betalning eller med betalning efter försäljningen, det vill säga efter att ha mottagit intäkterna från försäljningen.

Detta alternativ är helt acceptabelt om avtalet ingås med tillhandahållande av bankgarantier eller ytterligare försäkring för leverans av varor.

Om du förbereder alla nödvändiga papper korrekt, kan utländska partner mycket väl gå med på att arbeta enligt detta schema.

Det finns också möjlighet att ingå ett agenturavtal. I fallet med implementeringen av ett sådant interaktionssystem förblir ägandet av varorna hos tillverkaren, och distributören får endast sin agentavgift (provision). Kanske är agenturavgiften mindre än distributörens beräknade inkomst, men det låter dig klara dig utan "startkostnader".

"Startkostnader" inkluderar vanligtvis följande kostnader:

• kostnaden för att förbereda en affärsplan;
• utgifter för presentationsförberedelse och reklam;
• resekostnader;
• köp av ett provparti med varor;
• biljettpris;
• hyreskostnader för kontor;
• lagerhyreskostnader;
• andra organisationskostnader.

Storleken på de nödvändiga startkostnaderna beror till stor del på de produkter du väljer och den förväntade omfattningen av verksamheten.

Du kan sänka initialkostnaderna om du gör det mesta av arbetet själv, utan att involvera ytterligare personal, samt genomför försäljning via din egen hemsida eller webbbutikers webbsidor, förhandlar direktleveranser från tillverkaren vid den tidpunkt du behöver och självleverans .

Affärs plan

En affärsplan är ett mycket viktigt dokument som låter dig tydligt beräkna de viktigaste ekonomiska indikatorerna för ett framtida projekt. Dessutom är en annan viktig uppgift för affärsplanen presentationen av affärsprojektet för potentiella partners till distributören. En välskriven och noggrant beräknad affärsplan är på många sätt nyckeln till ett framgångsrikt genomförande av alla projekt.

Varje affärsplan bör innehålla följande avsnitt:

1. Projektsammanfattning - här är det nödvändigt att ge en allmän beskrivning av projektet;
2. Marknadsplan - detta avsnitt bör innehålla en bedömning av den aktuella marknadssituationen för denna produkt, en analys av utbud och efterfrågan, det är önskvärt att presentera en analys med data om specifika regioner, målgruppen. Analytisk och statistisk information för detta avsnitt, i det inledande skedet, kan hämtas från Internet;
3. Organisationsplan - i det här avsnittet är det nödvändigt att beskriva och beräkna schemat för dina kommande distributionsaktiviteter;
4. Riskbedömning - i detta avsnitt av planen är det nödvändigt att indikera och bedöma de möjliga potentiella riskerna för denna typ av verksamhet, samt föreslå sätt att minimera dem (till exempel riskförsäkring);
5. Slutsats - här är det nödvändigt att ge en allmän bedömning av den ekonomiska genomförbarheten av detta projekt, för att visa dess lönsamhet.

Faktum är att för distributionsaktiviteter är den huvudsakliga kostnadsdelen avsnittet "Organisationsplan".

Detta förklaras av det faktum att kostnaderna för marknadsföring, nämligen marknadsföringsanalys, kan göras självständigt med hjälp av Internet, och kostnaderna för onlineannonsering är minimala (ställ in ditt eget belopp som är acceptabelt för dig).

Riskbedömning är som regel endast ungefärliga uppskattade belopp. Du kan utfärda bankgarantier. Det är möjligt att sluta försäkringsavtal med försäkringsbolag, men detta kommer redan att kräva vissa kostnader.

• Inköp av en sändning av varor 1 miljon rubel;
• Kontorhyra - 100 tusen rubel;
• Betalning av elräkningar och kommunikationer - 12 tusen rubel;
• Lageruthyrning - 100 tusen rubel;
• Transportkostnader - 30 tusen rubel;
• Löner för anställda - 150 tusen rubel. (3-5 personer);
• Betalning av skatter och avgifter 40 tusen rubel;
• Allmänna organisatoriska och ekonomiska kostnader - 20 tusen rubel;

Således fick vi ett mycket ungefärligt belopp av totala kostnader - 2 352 tusen rubel.

Slutsats

Som du kan se av vår korta affärsplan är huvuddelen av kostnaderna för inköp av ett provparti med varor. Denna utgiftspost beror helt på typen av varor och kan variera mycket. Dessutom, som vi sa ovan, finns det ganska acceptabla alternativ att förhandla med tillverkaren om leveranser utan att göra en förskottsbetalning.

Detta följs av en utgiftspost för att hyra ett kontor, men nu kan det mesta av arbetet göras vid en hemdator eller att hyra ett kontor med en minimiyta - detta kommer avsevärt att minska kostnaden för denna kostnadspost.

Kostnaden för att hyra ett lager kan tas bort eller åtminstone minskas genom att organisera direktleveranser till butiker eller återförsäljare. Transportkostnaderna kan också reduceras avsevärt om dessa kostnader flyttas över till återförsäljare, och importleveranser kan planeras mer noggrant. Dessutom kan du spara mycket på löpande utgifter om du inte blåser upp personalstyrkan och effektivt bygger upp hela organisationsstrukturen och försäljningskedjorna.

Distributörsaktivitet är just en sådan typ av verksamhet, där den initiala investeringen och de nuvarande kostnaderna till stor del bestäms av affärsmannen själv.

Begreppet distribution kom till oss från det engelska språket och har blivit bekant för våra öron under lång tid. I den mest allmänna meningen är distribution en typ av verksamhet där en affärsenhet köper varor från en direkt tillverkare och åtar sig en skyldighet att sälja eller grossistförsälja dessa produkter. Denna verksamhet omfattar dock även andra arbetsområden relaterade till utveckling och implementering av logistikprocesser, organisation av varudistributionsnätverk och distribution av varor.

Det finns två huvudsakliga synpunkter på detta lilla företag:

• För tillverkaren av produkter är distribution organiseringen av kanaler för försäljning av varor och effektiv hantering av deras förflyttning från tillverkaren till slutkonsumenten.
• Från distributörens sida betraktas denna verksamhet som en process som börjar från placeringen av varor på hans territorium och fram till att produkterna levereras till konsumenten.

Båda riktningarna kompletterar alltså varandra, och i enlighet med vilken av dem som accepteras som dominerande kan man urskilja olika typer av distribution. Rent juridiskt kan även en enskild företagare fungera som distributör. Men som praxis visar är det mest effektiva sättet att genomföra denna aktivitet genom att skapa ett distributionsföretag.

Allmänna verksamhetsprinciper

Som nämnts ovan, vid distribution, sammanfaller tillverkarens och leverantörens intressen i slutändan praktiskt taget. Därför kan en distributör agera både för sin egen räkning och för tillverkarens räkning och endast ange sig själv som leverantör. Som regel kombineras dessa tillvägagångssätt.

Mellan de två huvudsakliga affärsenheterna - tillverkaren av varorna och dess säljare - ingås ett lämpligt avtal, där principerna och villkoren för samarbete är tydligt fördelade och föreskrivna. De kan också betraktas som steg-för-steg-instruktioner för att skapa ett företag från grunden. Detta:

• Produktkostnad.
• Mängden pålägg som tillämpas för sålda varor.
• Villkor för att bedriva partihandel.
• Policy för rabatter och preferenser.
• Allmän beskrivning av marknaden och dess regionala fördelning.
• Målgrupp för konsumenter.
• Förfarande och villkor för att genomföra avräkningar.
• Försäljningsvillkor för säljbara produkter överförda av tillverkaren till leverantören.

Storleken på distributörens inkomst beror huvudsakligen på hur kompetent han beräknar verksamhetens lönsamhet, vilken utrustning han kommer att använda för att driva den, om det är lönsamt att välja lokaler, transporter och personal åt honom. Oftast har inkomsten för en entreprenör-distributör ett variabelt värde, eftersom det bestäms av säsongsbetonade konsumtionsfaktorer, volymen av leveranser av varor från tillverkaren, tidpunkten för avveckling med köpare på specifika villkor för varje försäljning.

Rättslig reglering

Det kan tyckas konstigt, men rysk lag reglerar inte distributionsavtalet på något sätt. Det finns inga normativa bestämmelser om det vare sig i civillagen eller i andra lagar och förordningar. Men eftersom punkt 2 i art. 1 och punkt 1 i art. 421 i den ryska federationens civillag bestämmer att juridiska personer och enskilda företagare är fria att välja villkoren i kontraktet (förutom när dessa kontrakt strider mot befintlig lagstiftning), då fungerar de som en legitim rättshandling som inte har några begränsningar på territoriet av vårt land.

Vissa funktioner i den juridiska registreringen av ett distributionsföretag är tillgängliga när det är engagerat i försäljning av varor från utländska tillverkare. Men även här kräver villkoren i kontraktet och andra dokument ytterligare studier endast i samband med arten av de produkter som säljs.

Fördelningens fallgropar

Som praxis visar har denna affärsidé sina för- och nackdelar. Enligt experter är de viktigaste problemen som du behöver veta om redan innan ett företag skapades och dess inträde på marknaderna:

• Var man ska börja leta efter en mellanhandsmarknad och hur man organiserar tillgången till den.
• Hur säkrar man riskerna i samband med distributionsaktiviteter.
• Hur man självständigt bedömer utsikterna för de levererade teknologierna och varorna.

Att öppna ett företag i Ryssland bör åtföljas av en förståelse för att den inhemska distributionsmarknaden är väl utvecklad. Detta bevisas också av att många produktnischer redan har distribuerats och ockuperats, och stabila och långsiktiga band har utvecklats mellan tillverkare och leverantörer. Men i systemet med dessa relationer finns det ofta en ganska låg nivå av professionalism.

Det största problemet för både nystartade entreprenörer som bara funderar på att öppna ett distributionsbolag, och för befintliga enheter, är priset på varorna. Denna faktor väcker objektiva hinder när man arbetar med kvalitetsprodukter.

För att övervinna dem öppnar många distributörer parallella utbildningscenter, där de på egen bekostnad hjälper köpare att förstå fördelarna med den erbjudna produkten. Naturligtvis medför detta extra kostnader och kräver därför att nybörjarföretagaren är mycket försiktig när han väljer ett varumärke som han avser att marknadsföra på detalj- eller grossistmarknaderna.

Ett annat vanligt misstag när man startar ett företag är att felbedöma storleken på dessa marknader. Bland de nya utmaningarna för distributörer är den höga konkurrensen för vissa grupper av varor och bristen på frihet i marknadsföringen av dem. Endast ett högt anseende kan lösa detta problem – den där immateriella delen av verksamheten som bildas under en mycket lång process, men som börjar redan från början av företagets verksamhet.

Så småningom

Innan du öppnar ett distributionsföretag från grunden bör du förstå att vårt land är en enorm marknad för denna verksamhet. Därför är det i det inledande skedet nödvändigt att rikta alla ansträngningar på utvecklingen av din dataportfölj för effektivt samarbete och utveckling av kompetent taktik för interaktion med både tillverkare och slutanvändare.

Ordet distributör (uttalas "distributör") är ordagrant översatt från engelska som "distributör" eller "distributör". En distributör kan vara antingen en individ eller en organisation.

Huvudfunktioner för en distributör

Distributörsfunktioner bestå i den officiella presentationen av tillverkningsföretaget och distributionen av dess produkter mellan grossister och återförsäljare - och. I vissa fall kan distributören fungera som mellanhand mellan tillverkaren och slutanvändaren.

Oftast spelar distributören rollen som en mellanhand mellan företaget som producerar varorna och handlarna som säljer dem.

En distributörs funktioner kan, som redan nämnts, utföras av en individ som arbetar ibland, och ett enormt företag vars omsättning är fantastisk.

Den största skillnaden mellan en distributör och andra mellanhänder är att han har exklusiva rättigheter att erbjuda varor som produceras av ett visst företag, samt rättigheter att distribuera dessa varor till tillverkarens pris. Tillverkaren ger distributören rabatt vid köp av sina produkter. På grund av denna rabatt bildas distributörens inkomst.

Rörelsemönster för varor

Hur når produkten slutkonsumenten? Det finns flera grundläggande system för förflyttning av varor. Låt oss uppehålla oss vid de vanligaste:

• Detta schema förutsätter närvaron av en eller flera återförsäljare:

  Tillverkare → Distributör → Återförsäljare → Återförsäljare → Kund

• I denna mekanism, tvärtom, tillhandahålls inte återförsäljare:

  Tillverkningsföretag → Distributör → Återförsäljare → Kund

• Så här går direktförsäljning till - till exempel inom nätverksmarknadsföring:

  Tillverkare → Distributör → Konsument

Principen för distributören

Distributörens första uppgift är att utöka försäljningsnätverket och marknadsföra tillverkarens produkter. Distributören söker efter återförsäljare, återförsäljare eller (i vissa fall) konsumenter på egen hand, analyserar efterfrågan och informerar sedan tillverkaren om hur mycket produkt han kan sälja. Tillverkaren förser honom med ett parti varor till ett fast pris eller låter honom köpa det till rabatt. Distributören säljer produkten, överför intäkterna till tillverkaren och får sin del i form av provision.

Som regel är det bara stora distributionsföretag som får produkter till försäljning. Små köper det med egna medel eller med medel som erhållits från slutkonsumenten (så här fungerar distributörer inom nätverksmarknadsföring).

Så du föreställer dig ungefär vad en distributör gör. Det är dags att prata om vad som behöver göras för att bli det.

Hur man blir en distributör

För att bli distributör måste du sluta ett avtal med ett tillverkande företag. Det kallas ett "distributörsavtal". Kontraktet fastställer alla skyldigheter som åläggs distributören och tillverkaren, såväl som båda parters rättigheter, villkoren för köp, överföring och försäljning av varor och många andra nyanser. Efter undertecknandet av kontraktet får den framtida distributören ett certifikat som är certifierat av tillverkarens sigill och direktörens underskrift. Detta dokument tjänar till att bekräfta distributörens rätt att representera företagets produkter.

Tillverkare är oerhört intresserade av att ha så många distributörer som möjligt: ​​de gör trots allt arbetet med att marknadsföra produkten och utöka försäljningsmarknaden. Men detta betyder inte att varje distributör kommer att erbjudas idealiska förutsättningar för samarbete.

Faktum är att distributörens inkomstbelopp och villkoren för att få produkter är direkt relaterade till försäljningsvolymer. Ju högre de är, desto mer lönsamt är det för distributören att samarbeta med tillverkaren. Därav slutsatsen: att börja arbeta som distributör bör du inte hoppas på en snabb och enkel vinst. Först måste du deklarera dig själv, bevisa din förmåga att sälja. Annars kommer denna aktivitet inte att ge de önskade resultaten.

En distributör kan samarbeta med flera företag. I vissa fall har detta en positiv effekt på omsättning och intäkter. Men ibland är det värt att fokusera på samarbete med en kraftfull tillverkare: båda parter kommer att dra nytta av detta.

Om du inte har startkapitalet och förmågan att starta den här typen av verksamhet är det vettigt att försöka bli en distributör från grunden. För att göra detta behöver du få en tjänst i ett distributionsbolag. Naturligtvis kommer det här jobbet att vara långt ifrån ett "drömjobb": först kommer du att arbeta som försäljningsagent, sedan som arbetsledare. I processen måste du spara pengar för ditt eget företag. Därmed får du erfarenhet som distributör och ett litet startkapital.

Om du drömmer om något mer, och det scenario som beskrivs ovan inte passar dig, kom ihåg att det kommer att kräva seriösa investeringar att öppna ett storskaligt företag:

• För det första, du kommer att behöva hyra ett lager och utrustning för att lagra varorna.
• För det andra, du kommer att behöva köpa (eller hyra) en lastbil - trots allt måste du utföra transport.
• Tredje, du måste ta hand om reklamkampanjen.

Generellt sett kommer du inte att klara dig utan en genomtänkt affärsplan och pålitliga finansieringskällor.

Det är viktigt att notera att distributionsverksamheten innebär en relativt bekväm samexistens av både stora och små aktörer, som båda har stora möjligheter till utveckling.

Hur man söker efter tillverkare

Om du bestämmer dig för att prova på den här verksamheten, bestäm först och främst vilka företag du vill arbeta med. Potentiella partners kan hittas:

1. 1. Med hjälp av företagskataloger. Katalogen innehåller information om tillverkarna av en viss produkt. Med hjälp av dem kan du kontakta flera företag, utvärdera villkoren för samarbetet och välja det som passar dig bäst.
2. 2. Med hjälp av Internet. Skriv i sökfältet "vi söker distributörer", så kommer systemet att ge dig en lista över företag som är redo att samarbeta. Ring dem, läs villkoren och sätt igång.

Hur man hittar köpare

Distributören måste ha en god uppfattning om hur han kommer att sälja tillverkarens produkter och, viktigast av allt, till vem. För att hitta återförsäljare, återförsäljare och konsumenter kan du:

• studera företagskataloger och mediaannonser;
• kontakta återförsäljare;
• skapa din egen sida eller butik på Internet;
• använda sociala nätverk och forum;
• nå ut till vänner, kollegor och familj.

Distributionsverksamheten ger dig goda möjligheter, oavsett omfattning: du kan tjäna extra inkomster genom att arbeta uteslutande för ditt eget nöje, eller bygga det största mellanhandsnätverket och tjäna stora pengar.

Naturligtvis, i början av en karriär är en distributör gisslan för deras ekonomiska möjligheter. Men i slutändan är den avgörande faktorn för framgång hans affärsegenskaper: flit, förmågan att samarbeta, förmågan att intressera kunden. Därför, om du känner dig kallad till den här typen av aktivitet, var inte rädd för att prova dig fram i distributionsbranschen!