Deschiderea de clinici și cabinete stomatologice private devine din ce în ce mai populară.

Sunt dotate cu cea mai recentă tehnologie și pot oferi cele mai moderne servicii stomatologice. Și prezența unei concurențe acerbe îi obligă să se îmbunătățească neobosit, să introducă metode inovatoare de tratament și diagnostic, să creeze condiții psihologice favorabile și un interior confortabil.

Prin urmare, clinicile publice trec treptat în fundal.

Dacă sunteți interesat de modul în care puteți deschide un cabinet stomatologic de la zero, trebuie să vă creați un plan de afaceri detaliat. Pentru a face acest lucru, va trebui să studiați toate nuanțele acestei idei de afaceri, dar, în primul rând, decideți ce tip de stomatologie privată vă interesează.

Tipuri de stomatologie privată

Majoritatea medicilor stomatologi care au lucrat de ceva timp în Clinica de Stat își deschid în cele din urmă propria afacere. Există două opțiuni: un mic cabinet și o clinică stomatologică. Pe care o preferi depinde de capacitățile tale financiare și de ambițiile personale.

Birou mic

Această opțiune este potrivită pentru antreprenorii cu capital de pornire mic și oferă un scaun stomatologic.

Este mai ușor să deschideți un cabinet mic, dar profitabilitatea acestuia este mai mică în comparație cu o clinică, deoarece alegerea serviciilor este mult mai restrânsă decât într-o stomatologie cu drepturi depline, cu cabinete diverse.

Oamenii apelează la astfel de instituții pentru un anumit serviciu sau specialistul lor preferat în care au încredere. Cel mai adesea, un medic dintr-un cabinet stomatologic privat se ocupă doar de tratamentul de bază și de albirea dinților sau îndepărtarea tartrului.

Clinica

Clinicile stomatologice pot oferi o gamă largă de servicii:

• Consultanta, diagnosticare.
• O varietate de servicii terapeutice.
• Interventie chirurgicala.
• Cosmetologie dentara.
• Servicii de parodontologie.
• Ortodontie.
• Proteze dentare.
• Implantologie.
• Stomatologia copiilor.

Un singur medic nu poate oferi toate serviciile enumerate mai sus în același timp, deoarece fiecare dintre ele necesită o diplomă și o licență separate. Prezența specialiștilor din diferite domenii și, în consecință, capacitatea de a oferi o selecție uriașă de servicii stomatologice, duce la faptul că stomatologia privată este mai solicitată decât cabinetele mici.

Deschiderea planificată

Pentru a vă deschide propriul cabinet stomatologic sau clinică de la zero, trebuie să vă pregătiți pentru o etapă organizatorică lungă. Include deschiderea unui cont bancar, comandarea tipăririi, achiziționarea unei case de marcat, a unui jurnal al casieriei, precum și a cărților pentru monitorizarea veniturilor și cheltuielilor. Dar, în primul rând, te vei confrunta cu un proces destul de istovitor de pregătire a documentației și de obținere a multor permise diferite.

Înregistrare

Documentația necesară depinde în primul rând de modul în care intenționați să furnizați servicii stomatologice.

Dacă deschideți un cabinet stomatologic în care intenționați personal să oferiți servicii, atunci va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Dacă intenționați să angajați personal și să înființați o clinică cu drepturi depline, trebuie să înregistrați un SRL.În funcție de serviciile oferite, trebuie să introduceți toate OKVED-urile necesare în documentație. După practica medicală, selectați 85.12 , iar în termeni stomatologici – număr 85.13 . Este necesară înregistrarea separată la fisc și la fondul de pensii.

Licențiere

Va trebui să obțineți o licență pentru fiecare specialitate medicală în parte. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un angajat adecvat, pentru care există cerințe clar definite și destul de stricte. Trebuie să aibă experiență în muncă, certificate și diplome.

După ce ați selectat personal care îndeplinește cerințele pentru fiecare serviciu planificat, puteți solicita o licență.

Amintiți-vă, este destul de dificil să îl obțineți, dar îl puteți pierde într-o clipă. Motivul pentru aceasta poate fi chiar și un jurnal de sterilizare completat incorect.

Căutați spații

Alegerea spațiilor este un punct extrem de important. Este de dorit ca locul să fie suficient de aglomerat și cu acces convenabil.

În ceea ce privește orașele mari, aveți grijă de transportul convenabil, pentru că nu toți clienții au propria mașină. Iar confortul de a vă plasa stomatologia pentru mulți oameni poate fi un factor cheie în alegerea lor. În plus, viitorul cabinet stomatologic ar trebui să fie situat la parter într-o casă privată sau, alternativ, într-o clădire administrativă.

Opțiunea ideală este să o cumperi. La urma urmei, în primul rând, licența este emisă pentru o anumită adresă, iar în al doilea rând, va trebui să faceți reparații și să instalați multe comunicații speciale. Dacă contractul cu proprietarul este reziliat, va trebui să începeți o afacere stomatologică de la zero, ceea ce va duce la pierderi financiare semnificative.

În plus, costul pe doi ani de închiriere a unui spațiu potrivit pentru stomatologie este egal cu cumpărarea unui apartament mic.

Dacă sediul este situat într-o clădire rezidențială, există mai multe nuanțe.În primul rând, trebuie să fie transferat în stoc nerezidențial. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați primăria, și anume departamentul de arhitectură și urbanism. Acolo veți primi o listă de organizații de la care va trebui să obțineți certificatele relevante. Sunt plătiți și, de obicei, nu există probleme cu obținerea lor.

Și în al doilea rând, înainte de a cumpăra un spațiu sau de a semna un contract de închiriere, trebuie să discutați cu proprietarii apartamentelor adiacente. Pentru că mai târziu va trebui să oferi autorităților relevante permisiunea lor scrisă și notarială pentru a înființa un cabinet stomatologic.

Reparație

Mai întâi trebuie să comandați proiecte de natură tehnologică și arhitecturală.

Acestea trebuie să fie aprobate de un număr de organizații:

• Supravegherea consumatorului,
• politia Rutiera,
• Zhiltreste,
• examen non-departamental,
• Comproda,
• inspectie la incendiu,
• Protecția monumentelor.

După primirea tuturor autorizațiilor, puteți începe lucrările de reparație. Este indicat ca fiecare cabinet să aibă câte o unitate stomatologică. Acest lucru va face pacienții dvs. mult mai confortabili și mai calmi. Dacă aspectul nu oferă această posibilitate, va trebui schimbată.

Luați în considerare costurile de alimentare cu apă, canalizare și cablare.

Comunicațiile trebuie direcționate sub pardoseală direct sub fiecare scaun dentar. Ar fi bine sa te gandesti la inlocuirea din timp a sistemului de ventilatie, precum si la instalarea unui sistem de alarma.

Reparațiile moderne de înaltă calitate sunt fața clinicii sau cabinetului dumneavoastră stomatologic, așa că nu trebuie să vă zgâriești cu ele. Designul nu trebuie doar să fie frumos, ci și să creeze cea mai confortabilă și plăcută atmosferă.

Echipamente

Deschiderea unei clinici dentare presupune achiziționarea de echipamente moderne speciale. Toate echipamentele și consumabilele medicale trebuie să aibă certificat de conformitate și să respecte regulile sanitare.

Personal

Într-o clinică dentară personalul calificat este cel mai important lucru. Acest lucru este valabil atât pentru medici, cât și pentru asistenți. Apoi lucrarea va merge fără probleme. Rata zilnică de muncă pentru stomatologi și asistente este de șase ore, așa că cea mai bună soluție ar fi recrutarea personalului care să lucreze în două schimburi. Iar salariul unui lucrător medical va fi minim 1-2 salarii.

Atunci când alegeți, concentrați-vă pe educația și experiența de lucru adecvate. De exemplu, un dentist trebuie să își finalizeze rezidențiatul și stagiul. În plus, trebuie să aibă cel puțin cinci ani de experiență în muncă.

Fără îndeplinirea acestor cerințe, nu veți primi o licență.

Pe lângă specialiști, pentru a deschide o clinică stomatologică este nevoie și de a găsi lucrători sanitari care să ofere servicii de igienă și să asiste medicii în timpul diferitelor proceduri stomatologice. Ei trebuie să aibă studii medii profesionale și un certificat.

Cu siguranță veți avea nevoie și de un administrator. Dacă doriți, puteți angaja un paznic, contabil, îngrijitor și manager. Dar, după cum arată practica, de cele mai multe ori aceste sarcini sunt îndeplinite chiar de proprietar pentru a reduce costurile, mai ales dacă clinica este mică.

Urmăriți un videoclip despre principalele greșeli ale unui administrator de cabinet stomatologic

Căutăm permisiunea

Deschiderea de la zero a unui cabinet stomatologic sau clinică este posibilă numai după obținerea avizelor corespunzătoare. Este necesar să se asigure respectarea standardelor de siguranță la incendiu, Rospotrebnadzor și SanPin.

Pentru a face acest lucru, trimiteți următorul pachet de documente:

1. Afirmație.
2. Extras din Registrul Unificat al Statului Imobiliar.
3. Certificat de înregistrare a unei persoane fizice sau juridice.
4. certificat TIN.
5. Pașaport.

cerințele Rospotrebnadzor

Conform cerințelor Rospotrebnadzor, pentru o unitate stomatologică zona trebuie să fie de cel puțin 14 mp,și pentru toate cele ulterioare - Șapte. Prin urmare, pentru o stomatologie mică cu un singur scaun va fi suficient 30 mp. cu tavane destul de înalte (de la 3 metri) și lumină naturală unidirecțională.

Imaginile sunt alocate cabinetului propriu-zis cu un scaun stomatologic, aproximativ 10 metri prevazut pentru sala si 5 - catre baie. Camera nu ar trebui să fie mai mult de 6 mp.

Conform cerințelor Rospotrebnadzor:

• Pentru trei sau mai multe scaune dentare veți avea nevoie de o cameră de sterilizare de măsurare 6.k.v.
• 11 pătrate alocate pentru camera de raze X și, de asemenea 5 - pentru camera de dezvoltare.
• Pentru cabinetul unui ortodont și ortoped veți avea nevoie de aproximativ 15 mp..
• 15 mp. necesare pentru deschiderea unei camere pentru copii, precum și implantologie.
• Ar trebui alocate fonduri suplimentare pentru toaletă, administrație și alte spații auxiliare. 30 de pătrate.

SanPin

Pentru a deschide un cabinet stomatologic privat, trebuie să cunoașteți standardele relevante SanPin pentru amplasare, decorațiuni interioare, echipamente medicale, microclimat, încălzire și multe altele. Pentru a obține permisiunea acestei autorități de a deschide o stomatologie privată, este necesar să furnizați o listă de documente pregătite într-o casă privată sau într-o sediu administrativ.

Obligatoriu pentru a trimite:

• plan ITO.
• Certificat de proprietate/contract de închiriere.
• Acorduri privind dezinsecția, deratizarea, dezinfecția, spălarea rufelor, reciclarea lămpilor fluorescente și eliminarea gunoiului.
• Opinie de specialitate cu privire la aer, apă și spălări.
• Indicatoare pentru măsurarea microclimatului și iluminatului.
• Explicație.

Problemă financiară

Pragul de intrare în afacerea stomatologică este de aproximativ 80-200 de mii de dolari. Pe lângă capitalul de pornire, care este descris în detaliu în planul de afaceri, pentru a deschide de la zero un cabinet stomatologic privat, trebuie să țineți cont de o serie de costuri lunare fixe.

Principalele sunt:

• Plata catre personalul clinicii dentare.
• Consumabile și componente.
• Papetărie.
• Publicitate.
• Plata chiriei si/sau utilitati.

Cât costă deschiderea unui cabinet stomatologic?

Costul spațiilor pentru un cabinet sau o clinică stomatologică privată poate varia foarte mult.

Acest lucru depinde în primul rând dacă îl cumpărați sau îl închiriați, precum și de locație - costul imobiliar diferă semnificativ, de exemplu, în capitală și într-un oraș mic.

Punctele rămase pot fi calculate aproximativ, dar suma finală va fi diferită pentru fiecare antreprenor individual care dorește să deschidă de la zero un cabinet stomatologic privat.

Titlul articolului	Cost, USD
Echipamente	de la 15000
Reparație	120-250 pe 1 mp.
Licențiere	din 1300

Beneficiu, rambursare

În domeniul medicinei, stomatologia a fost întotdeauna una dintre cele mai profitabile industrii, deoarece toți oamenii trebuie să li se trateze periodic dinții, precum și să fie supuși unei examinări de rutină de două ori pe an.

După cum arată practica, un cabinet stomatologic sau o clinică începe să se plătească singur în aproximativ un an și jumătate.

Analiștii susțin că atât medicii angajați, cât și proprietarii de clinici dentare private primesc venituri mari. Cu toate acestea, nu trebuie să vă așteptați la o mulțime de clienți încă din prima zi de deschidere. Dacă aveți propria bază de clienți potențiali, atunci lucrurile vor merge mai bine. Dar și în acest caz, succesul este o chestiune de timp și profesionalism.

Pentru proprietarul unei clinici stomatologice private sau al unui mic cabinet, ca și pentru orice altă afacere, este important să analizăm evoluția activităților în timp. De exemplu, ce servicii sunt cele mai solicitate și care este costul aproximativ al unei vizite medii. Acest lucru poate determina dezvoltarea în continuare și avantaje competitive. Această metodă de lucru vă va permite, de asemenea, să controlați costurile dacă distribuiți corect schema de achiziții.

Marketingul joacă un rol important în dezvoltarea afacerii. Astăzi, promoțiile pe rețelele sociale sunt populare. Și dacă principalul contingent al biroului tău sunt tinerii și cei de vârstă mijlocie, atunci de ce să nu încerci această metodă. Deși nu ar trebui să reduceți publicitatea eficientă în transport și instituții publice.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Stomatologia a fost una dintre primele domenii ale medicinei care a devenit în mare parte privată. Astăzi, foarte puțini oameni vizitează instituțiile medicale publice pentru tratament stomatologic, deoarece mulți oameni au dezvoltat o frică de stomatolog încă din copilărie. Motivul a fost nivelul foarte scăzut de servicii și pregătire profesională a medicilor stomatologi oferit de stat, care le-a permis oamenilor de afaceri să-și deschidă propriile clinici stomatologice. Numărul unor astfel de unități este în continuă creștere, totuși, și acum, având o piață aparent saturată de aprovizionare, este posibil, cu abordarea corectă, să-i ia locul.

Deschiderea oricărei instituții medicale private este asociată cu anumite riscuri și are propriile sale caracteristici, cu toate acestea, greșelile antreprenorilor începători la deschiderea instituțiilor stomatologice au fost mult timp analizate de oameni de afaceri cu experiență. Cea mai importantă condiție pentru o întreprindere de succes este să fii economist și antreprenor. Nu trebuie să fii un dentist bun; nici măcar nu trebuie să ai deloc o educație medicală pentru a face așa ceva.

Pentru a începe activități, trebuie să vă înregistrați ca entitate comercială. Înregistrarea este o procedură standard, va trebui să investiți aproximativ 20 de mii de ruble, în timp ce pentru cabinetul medical privat al stomatologilor i se alocă un cod special (OKPD 2) 86.23 Servicii stomatologice.

Următorul pas în rezolvarea problemelor juridice va fi obținerea unei licențe medicale, dar o veți putea face numai după ce găsiți spații, achiziționați echipament și angajați personal. Acest lucru se aplică nu numai practicii stomatologice, ci și medicinei din Rusia în general. După achitarea taxei de stat, titularului licenței (aceasta va fi filiala locală a Serviciului Federal de Supraveghere în Sănătate) i se oferă un pachet de documente, inclusiv o cerere de licență, confirmarea plății taxei de stat, copii ale documentelor de o persoană juridică, copii ale documentelor de proprietate și de eliminare a spațiilor și echipamentelor, precum și copiile documentelor tuturor lucrătorilor medicali. Angajații trebuie să aibă o educație medicală corespunzătoare (este clar că medicul șef, ca și ceilalți medici, trebuie să absolve o universitate) și să aibă o experiență de minim 5 ani în specialitatea lor. Aceasta include durata stagiului și rezidențiat. Personalul medical junior este obligat să prezinte dovada primirii cel puțin a studiilor medii. Toate copiile trebuie, de asemenea, certificate de un notar. Perioada de așteptare pentru un răspuns poate fi de până la 45 de zile.

Durerea de dinți este considerată una dintre cele mai dificile dureri de suportat de oameni. De fapt, sistemul nervos se înșală singur, deoarece atunci când o zonă mică devine inflamată, țesutul inflamat pune presiune asupra țesuturilor învecinate, ceea ce crește foarte mult durerea. Dar pentru o persoană cu un dinte dureros, această informație nu ameliorează durerea.

Prin urmare, o durere bruscă a dintelui transformă o persoană anterior neglijentă într-un potențial client al unei clinici dentare. Stereotipurile despre tratamentul stomatologic dureros persistă în mintea oamenilor din această țară; o călătorie la dentist este asociată cu țipete inumane de la cabinet, șuieratul unui burghiu, un miros specific și un executant care își șterge transpirația de pe frunte. Acest lucru, desigur, este grotesc, dar realitatea sovietică nu era foarte departe de un astfel de scenariu. În anii nouăzeci, toate acestea s-au păstrat și doar puțin mai târziu au început să apară clinici care nu numai că foloseau medicamente anestezice de înaltă calitate, ci și angajau medici responsabili și profesioniști.

Idei gata pentru afacerea ta

Totuși, chiar și astăzi oamenii merg la dentist doar atunci când este necesar, câțiva merg la îngrijiri preventive, cetățenii conștiincioși care sunt preocupați de sănătatea lor vizitează medicul dentist la prima problemă, dar un procent considerabil așteaptă până când dintele începe să doară, deși s-a prăbușit deja de șase luni. Toți acești factori trebuie să fie luați în considerare de un antreprenor novice, deoarece afacerea sa stomatologică nu va avea prea multe venituri din consultații și lucrări preventive. Așa este în Occident, dar nu și în Rusia. Fluxul principal de clienți a constat și pentru o lungă perioadă de timp va consta din cei care au nevoie să amelioreze durerea.

Pe viitor, poate, populația va începe să-și monitorizeze starea de sănătate, dar deocamdată mulți, în special cei săraci, mănâncă un pachet de Toradol în speranța că va dispărea de la sine. Lucrul cu astfel de clienți aparține stomatologiei terapeutice, care este cea care tratează cariile și inflamațiile cunoscute (parodontite, pulpite, periostita). Lista generală a serviciilor stomatologice poate fi împărțită în următoarele tipuri:

Stomatologie generala (preventiva si consultanta)

Stomatologie terapeutică

Chirurgie dentara (extractie dentara, fizioterapie, chirurgie bucala)

Ortodonție (tratamentul malformațiilor congenitale și al anomaliilor dentare; ea este cea care se ocupă de alinierea acestora și prescrie purtarea aparatelor dentare ortodontice - pentru a lucra cu copiii, această zonă trebuie dezvoltată în clinica dumneavoastră)

Stomatologie ortopedică (corectarea acelorași defecte, dar nu congenitale, ci dobândite)

Parodontologia (tratamentul gingiilor și al altor țesuturi situate în apropierea dintelui)

Cele mai simple cabinete stomatologice ofera populatiei servicii terapeutice, adica iti permit sa vindeci un dinte dureros si sa pui o plomba. Restul listei necesită deja achiziționarea de echipamente adecvate și anumite calificări ale medicilor. De fapt, uneori nu este practic să achiziționați dispozitive scumpe pentru toate tipurile de lucrări posibile, deoarece cererea pentru acestea nu va fi prea mare, cu excepția cazului în care este un centru stomatologic mare bine-cunoscut.

Dacă o clinică stomatologică se deschide în cartierele centrale ale orașului, atunci este mai bine să oferiți clienților posibilitatea de a efectua toate tipurile de tratament, altfel investiția s-ar putea să nu aducă roade. Când luați în considerare posibilitatea de a localiza o clinică, nu este nevoie să vă limitați la zonele centrale, unde probabil că activează deja concurenții de succes. Pentru o persoană, din motivele menționate mai sus, este important să fie aproape de clinică, la care poate ajunge într-o perioadă scurtă de timp de acasă sau în drum de la serviciu. Atunci când deschideți o unitate într-o zonă rezidențială, puteți conta în siguranță pe locuitorii caselor din apropiere, care vor veni alergând după ajutor la primele atacuri de durere de dinți. Ori de câte ori există o alegere, clientul va contacta cea mai apropiată clinică cu privire la îngrijiri medicale. Principalul lucru aici este să-l păstrați și să-l faceți permanent, altfel vizita lui se va limita la o călătorie unică pentru a calma durerea. Prin urmare, atunci când căutați un viitor loc geografic de muncă, cel mai bine este să deschideți o hartă pe care sunt marcate toate clinicile stomatologice din oraș. Dacă undeva există un „punct alb” printre zonele rezidențiale, merită să vă gândiți serios la perspectiva de a începe o afacere acolo.

O clinică start-up ar trebui să fie prevăzută cu cel puțin două, de preferință trei, cabinete stomatologice. Pe lângă birouri, vor fi necesare spații auxiliare pentru depozitarea consumabilelor și echipamentelor, o cameră pentru imagistica dentară și un spațiu separat pentru odihna personalului - toate acestea vor ajuta la îndeplinirea cerințelor SES și ale serviciului de pompieri. Prin urmare, dimensiunea spațiilor ajunge la 100 m2 și trebuie să contați pe un preț de închiriere de 60 de mii de ruble (în orașele federale este mult mai mare). Trebuie să căutați numai spații situate în clădiri cu aspect normal, deoarece clientul nu va merge la o clinică care este situată într-o clădire veche, dărâmată.

Idei gata pentru afacerea ta

În funcție de starea incintei, poate fi necesară repararea și echiparea unei băi (de la 50 de mii de ruble), precum și achiziționarea de mobilier pentru personal, instalarea unei linii telefonice, computere și echipamente „de birou”. Acesta este încă cel puțin 50 de mii.

Când sediul este pregătit pentru instalarea medicală, puteți începe să căutați furnizori de echipamente adecvate. Costul său începe de la 200 de mii de ruble pentru un birou, dar acesta este un fel de „set minim” pentru a pune o plombă după tratarea prealabilă a dintelui. Prețul unui birou cuprinzător, cu drepturi depline, poate ajunge la 700 de mii de ruble, dar aceasta este chiar și fără livrare, care se plătește separat. Pentru parodontologia separat, vor fi necesare până la 90 de mii de ruble, implantologie (domeniul chirurgiei) - 130 de mii de ruble, o mașină dentară cu raze X - 100 de mii.

Consumabilele costă, de asemenea, mult; furnizarea lor pentru următoarele trei luni va costa aproximativ 100 de mii de ruble. Prin urmare, echiparea completă a unei clinici dentare, inclusiv trei cabinete, va necesita puțin mai puțin de 2 milioane 700 de mii de ruble. Prețul poate fi semnificativ mai mare dacă cumpărați echipamente străine deosebit de scumpe.

Personalul clinicii trebuie să aibă suficientă experiență nu numai pe hârtie (pentru Serviciul de Sănătate), ci și să fie format din profesioniști cu adevărat în domeniul lor. Ideal ar fi să găsești medici generaliști care pot efectua orice intervenție chirurgicală dentară, dar de multe ori specialiștii se concentrează în primul rând pe un singur domeniu.

Pentru muncă, în primul rând, veți avea nevoie de un medic șef, dacă antreprenorul însuși nu are studii medicale. El va fi responsabil pentru acțiunile subordonaților și problemele organizatorice generale. Dacă este necesar, medicul șef trebuie să examineze și să trateze el însuși pacienții, precum și să rezolve toate conflictele și revendicările; cu toate acestea, munca trebuie organizată astfel încât să nu apară excese.

Idei gata pentru afacerea ta

Un administrator va trebui să rezolve problemele administrative; el trebuie să aibă, de asemenea, cel puțin cunoștințe de bază în domeniul stomatologiei pentru a consilia competent clienții la telefon. Alte responsabilități ale sale includ efectuarea de programări și tranzacții financiare cu clientul. Prin urmare, ar trebui să aibă cel puțin cecurile completate manual. Acesta este un punct foarte important; Costul serviciilor stomatologice este foarte mare, iar în cazul în care vizitatorul nu este informat corect despre costul tratamentului, acesta poate fi în mod justificat indignat. Pentru a evita acest lucru, este mai bine să-i spui la telefon prețul minim, adăugând eventuale costuri suplimentare.

Trei medici și două asistente sau asistenți vor efectua direct munca. Personalul medical junior primește aproximativ 30 de mii de ruble pentru munca lor, în timp ce stomatologii au un salariu de 40 de mii cu un procent din fiecare control de 25% la sută. Un administrator poate fi găsit pentru 20 de mii, dar este puțin probabil ca medicul șef să fie de acord să lucreze pentru mai puțin de 60. Astfel, costurile salariale lunare se vor ridica la 260 de mii de ruble.

De asemenea, este necesar să se țină cont de programul de lucru al clinicii stomatologice, deoarece în weekend fluxul de clienți poate crește, iar în acest caz va trebui fie să plătiți suplimentar personalului deja angajat, fie să angajezi oameni noi.

Un bun avantaj competitiv este că clinica funcționează non-stop, pentru că persoanelor cu dinții dureri nu le pasă că este deja mult după miezul nopții. Stomatologia de noapte are un „tarif de noapte” special, care se stabilește în funcție de situația pieței. La urma urmei, dacă nu mai există clinici de 24 de ore în oraș, atunci majorările la prețurile de bază pot ajunge la 100%. Dacă există cel puțin un concurent, această cifră scade rapid. Opțiunea de a fi de serviciu la orice oră din zi sau din noapte ar trebui luată în considerare numai după o analiză amănunțită a concurenților și a pieței în ansamblu, cu toate acestea, dacă va avea succes, salariile personalului de serviciu vor fi acoperite de venituri sporite. .

Doar pentru statistici: în capitală numărul clinicilor dentare private este de câteva mii, în timp ce nu mai mult de o sută susțin munca 24 de ore din 24.

De asemenea, este o idee bună să organizați un cabinet stomatologic special pentru copii sau chiar să deschideți o stomatologie pediatrică special. Legal, acest lucru este posibil dacă obțineți aceeași licență medicală, dar numai cu dreptul de a lucra cu minori. În acest caz, personalul nu trebuie să înțeleagă doar tratamentul stomatologic, ci și să aibă abilități de predare, deoarece copiilor le este mai ales frică de stomatologi. Biroul pentru ei va trebui să fie decorat corespunzător; în timpul tratamentului, copilul poate viziona desene animate; dacă această idee primește sprijin sub forma unui aflux mare de clienți, atunci poți deschide o cameră pentru copii în care pacienții mici să aștepte până când medicul este liber. Lucrul cu minori, desigur, complică conducerea unei afaceri, dar îți permite să obții un venit bun și să transformi clinica într-un centru stomatologic cu drepturi depline pentru întreaga familie.

Pentru ca clienții să vină la clinică, aveți nevoie de o campanie de publicitate activă și, eventual, de propriul site, care să aibă și posibilitatea de a face o programare. Puteți găsi un client și prin intermediul companiilor de asigurări, care vor include o nouă clinică în pachetele lor VHI, dar uneori este dificil să ajungeți la o astfel de cooperare - sunt prea mulți oameni dornici.

Pentru a economisi costurile totale, merită să transferați performanța tuturor funcțiilor care nu au ca scop deservirea clientului către companiile de externalizare. Aceasta include contabilitatea, curățarea, întreținerea sistemelor informaționale și a site-ului web (dacă se creează unul). Toate aceste lucruri mici vor costa până la 50 de mii de ruble, dar această sumă nu este comparabilă cu costurile menținerii unui personal special instruit de lucrători de sprijin. Valoarea totală a capitalului de pornire este:

Înregistrarea (înregistrarea unei entități comerciale și licență medicală) - de la 30 de mii de ruble.

Închirierea și amenajarea spațiilor - de la 160 de mii de ruble.

Echipamente și consumabile - de la 2 milioane 420 mii de ruble.

Salariu - 260 de mii de ruble.

Externalizarea – 50 de mii de ruble.

Total: 2 milioane 920 mii ruble ≈ 3 milioane. Cheltuieli lunare – 370 mii de ruble. Merită să luați în considerare că acesta nu este cel mai înalt nivel al stomatologiei, dar clasa de mijloc îi va plăcea. În general, va trebui să fie foarte bine deservit pentru ca reprezentanții săi să se întoarcă; De asemenea, este o idee bună să începeți educarea publicului cu privire la necesitatea prevenirii bolilor bucale. Venitul depinde foarte mult de câți clienți puteți atrage; stomatologia scumpă este plină de clienți în proporție de doar 50%, deși cu cât este mai ieftină, cu atât este mai mare această cifră. Nu vor fi foarte mulți vizitatori în primele luni.

În țările europene, serviciile medicale au etichete de preț foarte prohibitive în comparație cu cele rusești. Se remarcă în special stomatologia, al cărei cost este de 3-4 ori mai mare decât în ​​această țară. Prin urmare, stomatologii ruși primesc puțin în comparație cu colegii lor străini.

Costul instalării unei plombe, inclusiv analgezice, ajunge la 2 mii de ruble; un dentist experimentat își petrece o jumătate de oră din timp pentru asta. Cele mai complexe operațiuni pot costa până la 50 de mii de ruble, dar cea mai mare parte a cheltuielilor aici merge la consumabile, iar astfel de proceduri sunt de obicei concepute pentru mai multe vizite la client. Dacă luăm volumul de muncă complet, atunci sunt acceptați doi clienți pe oră cu instalarea unei umpluturi, programul de lucru este de 8 ore, 5 zile pe săptămână. Aceasta este de 704 mii de ruble, dintre care 25% merg la medici și 10% pentru consumabile, lăsând puțin sub 460 de mii de ruble. Și asta este doar pentru obturații, dar tratamentul pulpitei, parodontozei și altor boli neplăcute va aduce venituri suplimentare foarte bune.

Dacă luăm în considerare numai plombele dentare, atunci chiar și pe acestea profitul net atunci când este impozitat pe venit minus cheltuieli va fi de aproape 77 de mii de ruble pe lună. Această sumă este în mod clar subestimată și ia în considerare doar cel mai popular serviciu fără tratament suplimentar, pe care stomatologii îl fac foarte des. O clinică stomatologică de succes se amortizează în 3 ani.

Matthias Laudanum

Obțineți calcule actuale pentru planul dvs. de afaceri

Doriți să obțineți date actualizate despre venituri și cheltuieli? Solicitați estimări pentru începerea unei afaceri în acest domeniu de la companiile de conducere francizoare:

155 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 83.183 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Centrul de asistență psihologică ca afacere are două direcții: poate fi fie o adevărată instituție medicală, fie o simplă unitate de consultanță în care...

colaps

Decizia de a deschide un cabinet privat apare adesea în rândul medicilor stomatologi care practică. Dacă ai capital de pornire și abilități organizatorice, nu este greu să creezi o afacere de succes în tratamentul stomatologic și protezarea. De obicei, aceasta poate include și albirea. Înainte de a deschide un cabinet stomatologic, se recomandă să studiați toate complexitățile de a face afaceri, să planificați corect finanțele și să găsiți personal calificat.

Specificul afacerii stomatologice

În ciuda scăderii numărului de clinici stomatologice publice și a creșterii numărului de cabinete și clinici private, nivelul concurenței în industrie este scăzut. Acest lucru se explică prin nevoia mare de servicii de tratament, protezare dentară și examinare preventivă a cavității bucale.

În domeniul acordării unei astfel de asistențe, se pot distinge trei tipuri de organizații private:

• Camere mici dotate cu 2-3 aparate dentare. Prin deschiderea unui astfel de cont, puteți începe o afacere; este necesar un nivel minim de investiție. Aceștia reprezintă 60% din piață.
• Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, micul cabinet se extinde și se transformă într-o clinică stomatologică cu o gamă mai largă de servicii oferite.
• Centrele medicale mari necesită investiții maxime. Asigură tot felul de servicii: albire, restaurare, tratament, implantare, producere de proteze, operații de ridicare a sinusurilor, îndepărtarea pulpei, tratamentul parodontozei cronice.

În funcție de focalizarea afacerii stomatologice, se pot distinge organizații cu servicii continue, cu accent pe clienții corporate sau VIP. Poti veni la o astfel de clinica cu service continuu nonstop, preturile sunt mici.

Instituțiile care vizează un cerc restrâns de vizitatori VIP au prețuri mari corespunzătoare nivelului de serviciu.

Alegerea unei camere pentru un cabinet stomatologic

O astfel de afacere nu necesită neapărat amplasarea în centrul orașului. Excepție fac centrele medicale scumpe. Specificul serviciilor oferite asigură cel mai mare flux de clienți în zonele rezidențiale.

Modul de funcționare este, de asemenea, important. Un astfel de birou ar trebui să se închidă cu câteva ore mai târziu decât alte organizații sau să lucreze non-stop. Apoi, mai mulți clienți vor putea folosi serviciile.

Pentru a începe o afacere, este mai bine să dețineți sediul pentru un astfel de birou. Acest lucru va minimiza riscul de a vă pierde licența și de a vă închide cazul din cauza refuzului de închiriere. Suprafața minimă de birou pentru 1 scaun de lucru este de 30 m2: 14 m2 pentru amplasarea echipamentelor dentare conform SanPin, sala de recepție 10, baie aproximativ 6 m2. Tavanele camerei trebuie să aibă cel puțin 3 m, iluminarea naturală într-un singur sens este obligatorie. Pentru fiecare instalație suplimentară, suprafața încăperii de lucru trebuie să crească cu 7 m2.

Pentru această clinică cu 5 locuri de muncă este nevoie de un local de 180–200 m2, cuprinzând: o cameră de sterilizare de 6 m2, o cameră de raze X cu o cameră de întunecare de aproximativ 17 m2, spații de depozitare, administrative și gospodărești de circa 30 m2. m2.

Reparatii si comunicatii

Toate încăperile unui astfel de birou trebuie să fie în stare bună și să aibă comunicațiile necesare: apă, canalizare, ventilație. Nu se recomandă implicarea lucrătorilor necalificați în lucrările de reparații. Autoritățile de supraveghere vor trebui să furnizeze copii ale licențelor organizațiilor care efectuează lucrări de proiectare și finisare.

Materialele de construcție trebuie să fie certificate. Nu ar trebui să cheltuiți prea mulți bani pentru reparații; este mai bine să cumpărați un echipament mai bun. Costul mediu de finisare a 1 m2 este de aproximativ 6-12 mii de ruble. Este recomandat să folosiți culori deschise neutre în interior, să decorați pereții cu picturi și să atârnați un televizor. Acest lucru va crea o atmosferă relaxată și va minimiza disconfortul pe care vizitatorii îl experimentează adesea în timpul terapiei dentare.

Obținerea unei licențe

Înainte de a vă deschide propriul birou, trebuie să obțineți o licență de la organul executiv autorizat al regiunii. Există diverse domenii de activitate stomatologică:

• practică generală;
• stomatologie pediatrică;
• ortopedice;
• terapeutic;
• preventiv;
• chirurgical;
• ortodontie.

Pentru fiecare linie de activitate, este necesar să obțineți un certificat de licență separat. Documente necesare:

• carta, modificari, acte de inmatriculare;
• încheierea SES privind satisfacerea cerințelor sanitare ale tuturor serviciilor prestate și lucrărilor efectuate;
• actele angajaților care confirmă calificarea, experiența în domeniul tratamentului și protetică dentară;
• documente ale managerului, care confirmă calificări, experiență de lucru în domeniul stomatologiei de cel puțin 5 ani:
• documente de proprietate sau închiriere a localului, plan ITO;
• copii certificate de conformitate, certificate de înregistrare pentru echipamente medicale achiziționate și exploatate.

Nu este ușor să obțineți o licență pentru a furniza astfel de servicii, așa că mulți antreprenori apelează la serviciul organizațiilor specializate care vor pregăti setul necesar de documente și le vor trimite autorității competente. Costul serviciilor unor astfel de organizații este de 40-80 de mii de ruble, în timp ce dacă aplicați pe cont propriu, trebuie să plătiți doar costul certificatelor și taxa de stat - 7500 de ruble.

Vă puteți pierde permisul de stomatologie chiar și pentru încălcări minore.

Echipamentul necesar

Regula de bază pentru alegerea echipamentului este ca costul acestuia să corespundă nivelului clinicii. Echipamentele cele mai de înaltă tehnologie necesită întreținere costisitoare. Este posibil ca un medic obișnuit să nu fie pregătit să lucreze într-o astfel de unitate, ceea ce va necesita pregătire. Cele mai ieftine instalații eșuează în primul an de funcționare.

Modelele populare de echipamente dentare de nivel mediu sunt prezentate în tabel:

Pe lângă achiziționarea de instalații, sunt necesare următoarele echipamente (în mii de ruble):

• Autoclav pentru sterilizare – de la 150.
• Scaun stomatologic – de la 200.
• Instrumente stomatologice – mai mult de 50 per set.
• Instalare cu raze X – de la 300.
• Radiofiziografii, lămpi helioreflectorizante, localizatoare de apex – de la 30.
• Mobila si dulapuri pentru unelte – de la 40.

Costul medicamentelor și materialelor pentru un loc de muncă este de 60-100 de mii de ruble.

Recrutare

Stomatologia ca afacere poate exista cu succes doar dacă există personal calificat interesat de munca lor. Pentru o astfel de instalare, sunt necesari 2 medici, ziua lor de lucru nu este mai mare de 6 ore. O asistentă lucrează în tandem cu un dentist. Curățarea instrumentelor și a spațiilor este efectuată de o asistentă medicală. Spitalul stomatologic angajează în plus un administrator, un agent de securitate și un contabil. Într-un birou mic, responsabilitățile pot fi combinate.

Salariile medicilor si asistentelor sunt bonus la bucata. Primirea unui procent din veniturile afacerii motivează personalul să ofere muncă și servicii de calitate. Este necesar să se atragă specialiști cu studii de specialitate. Un dentist trebuie să aibă mai mult de 5 ani de experiență în stomatologie, o diplomă de stagiar și rezident și un certificat.

Rezistenta la stres, echilibrul si toleranta sunt calitatile necesare unui dentist in terapia dentara.

Marketing și publicitate

O campanie activă de publicitate pentru afaceri va ajuta să facă clinica recunoscută. În primele luni de funcționare au loc promoții de stimulare, reduceri și servicii suplimentare gratuite: albirea dinților, îndepărtarea tartrului.

Pentru o afacere de succes în servicii stomatologice, trebuie să alegeți politica de prețuri potrivită, cu accent pe nivelul mediu de venit al rezidenților din zonele învecinate. Serviciile prea scumpe vor speria clienții, cele ieftine te vor face să te îndoiești de calitate.

În primele luni de muncă, este necesară creșterea încrederii în spitalul de stomatologie, pentru care copii ale diplomelor de specialitate, certificatelor, certificatelor de pregătire avansată și stagiilor sunt amplasate pe pereții zonei de primire și ai sălii de lucru. Toate acestea vă permit să vă recuperați rapid afacerea.

Cartea de recenzii și sugestii va permite clienților să se convingă de calitatea înaltă a îngrijirii dentare, iar proprietarului să țină cont de toate dorințele și neajunsurile afacerii.

Rambursarea afacerii

Pentru a estima cât costă deschiderea unui birou corespunzător, este necesar să se întocmească un plan pentru veniturile și cheltuielile afacerii. Tabelul prezinta costurile aproximative ale deschiderii unei institutii mici cu 3 instalatii. Prețurile sunt indicate în ruble în ultima coloană, curentă pentru 2016.

Ani	1	2	3	4
Venitul total din afaceri, incl.	9800	11500	13000	13000
Terapie dentara (20 persoane pe zi de la 2 ani)	8800	10000	11000	11000
Îngrijire dentară suplimentară	1000	1500	2000	2000
Cheltuieli de afaceri, total, incl.	16200	7670	8370	8370
inmatriculare, permis stomatologic	30
cumparare spatiu, 80 m2	6000
reparație	400
achiziționarea de echipamente: instalații cu scaune, radiografii etc.	3300
mobila	100
Consumabile	2100	2500	2700	2700
plăți comunale	170	170	170	170
salariu (5 medici, 3 asistente, 2 infirmiere, administrator)	3100	3500	3800	3800
Prime de asigurare, taxe	1000	1500	1700	1700
Profit, cumulat	-6400	-2570	2060	6690

Rambursarea integrală pentru o afacere stomatologică are loc după 2,5 ani. Rentabilitatea afacerii în al 3-lea an de funcționare este de 16%, ulterior crește.

Opțiune alternativă de afaceri

Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un sediu terapeutic, atunci puteți folosi ideea de afaceri de a deschide un birou de albire a dinților ca franciză. Pentru a deschide o astfel de afacere nu aveți nevoie de licență. Capital de pornire de la 150 de mii de ruble. merge spre achiziționarea de echipamente specializate, cosmetice dentare și consumabile dentare.

De exemplu, să luăm compania White&Smile™. Conform previziunilor francizorului, profitabilitatea afacerii este de 150%, amortizarea are loc în 3-5 luni. Suprafața necesară a unității stomatologice este de la 10 m2. Din punct de vedere tehnic, albirea apare ca urmare a defalcării pigmenților de colorare din smalțul dinților. Componenta principală a produselor dentare White&Smile™ este perboratul de sodiu la o concentrație de 0,16%. Lămpile LED cu ciclu rece și oxigenul atomic sunt utilizate în procesul de albire. Costul mediu al acestui serviciu este de 3.300 de ruble. În 30 de minute, smalțul se va lumina cu 2-8 tonuri. Procedura este nedureroasă și sigură pentru smalțul dinților.

Afacerile cu aceste servicii sunt una dintre cele mai profitabile domenii ale medicinei plătite. Serviciile de înaltă calitate și utilizarea celor mai noi tehnologii vă vor permite să recuperați afacerea în 2 ani și să obțineți un profit bun în viitor.

Dinții se pot îmbolnăvi în orice moment, așa că este imposibil să faci fără ajutorul unui stomatolog. Chiar dacă nu ați avut niciodată astfel de probleme, ar trebui să treceți la o examinare preventivă de două ori pe an. Datorită acestui lucru, vă puteți menține dinții sănătoși și frumoși.

Servicii stomatologice

Un dentist bun nu va rămâne niciodată fără muncă. Dacă aveți educația și experiența corespunzătoare în acest domeniu, aflați cum să deschideți un cabinet stomatologic și să începeți propria afacere. Aceasta este o afacere profitabilă care va aduce profituri bune.

Clinicile dentare ofera diferite servicii:

• Curățare profesională a dinților;
• Albire;
• Tratamentul gingiilor;
• Proteze.

În țara noastră, serviciile de tratament stomatologic sunt asigurate de:

• Clinici de stat. Nu sunt foarte populare deoarece astfel de instituții medicale sunt dotate cu echipamente învechite. Clinicile de stat angajează uneori specialiști buni care oferă servicii de calitate contra cost;
• Clinici stomatologice private. Oferă o gamă largă de servicii de la diagnosticare la chirurgie dentară. Sunt institutii mici care angajeaza 3-4 specialisti;
• Cabinete stomatologice. Aceasta este o formă mică de afaceri care oferă servicii stomatologice. De obicei, în cabinet există un singur specialist și o asistentă.

Înainte de a începe, trebuie să calculați cât costă deschiderea unui cabinet stomatologic. Acest lucru va necesita mult efort și bani, pentru care va trebui să achiziționați diverse echipamente dentare și consumabile de înaltă calitate. În plus, este necesar să obțineți licențe și alte autorizații.

Înregistrare

Dacă sunteți dentist și intenționați să oferiți personal tratament, vă puteți înregistra ca antreprenor privat. Un antreprenor care va recruta specialiști poate înregistra un SRL.

Se eliberează licență medicală pe numele stomatologilor care vor trata pacienții. În plus, trebuie să vă înregistrați la Fondul de asigurări medicale obligatorii, la fondul de pensii și la fondul de asigurări sociale. După înregistrare, comandați o ștampilă, deschideți un cont bancar și, de asemenea, creați o carte specială în care vor fi înregistrate veniturile și cheltuielile. Veți avea nevoie și de o casă de marcat. Acesta trebuie să fie înregistrat la biroul fiscal. Veți avea nevoie și de permisiunea pompierilor. Toate documentele trebuie depuse la autoritatea de supraveghere a sănătății.

Alegerea unei camere

Localul pentru cabinetul stomatologic trebuie selectat conform cerințelor stabilite. În primul rând, trebuie să fie la parter, lângă o stație de transport. Dacă acest sediu este într-o clădire rezidențială, acesta trebuie transferat în stoc nerezidențial. Documentele și certificatele necesare trebuie depuse la departamentul de arhitectură. După aceasta, veți primi permisiunea de reamenajare. Înainte de a deschide o stomatologie, toate aceste documente trebuie completate, altfel pot apărea probleme serioase.

Echipamente

Atunci când alegeți echipamente pentru un cabinet stomatologic, amintiți-vă că ar trebui să reziste mai mult de un an. Prin urmare, toate echipamentele trebuie să fie de înaltă calitate și să respecte standardele stabilite.

Echipament necesar:

1. Cel mai important echipament este scaunul dentar. Ar trebui să fie echipat cu un micromotor cu vârfuri, furtunuri pentru apă și aer, un scanner cu ultrasunete și o turbină. Apa, canalizarea și aerul trebuie conectate la scaun. Dacă deschideți un cabinet stomatologic pediatric, asigurați-vă că scaunul este potrivit pentru pacienții mici.
2. Sfaturi înlocuibile. Acestea vor fi necesare în caz de urgență;
3. Compoziții pentru umplerea dinților;
4. Produse igienice și chimice;
5. Instrumente dentare;
6. Sterilizator;
7. Autoclavă;
8. Instalare cu raze X și alte echipamente suplimentare.

Cel mai important lucru este să nu încalci standardele de dotare a unui cabinet stomatologic, iar atunci afacerea ta va fi progresivă și profitabilă.

Personal

Pentru a elabora un plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic, trebuie să adăugați salariile personalului la costurile echipamentelor. Mărimea acestuia depinde de pozițiile ocupate. Atunci când selectați angajații, acordați o atenție deosebită experienței lor de muncă și nivelului de educație.

Pentru a obține o licență de prestare a serviciilor medicale, trebuie să furnizați un certificat special, precum și diplome de stagiar și rezident. Trebuie să aibă cel puțin 5 ani experiență în stomatologie. Puteți angaja o asistentă medicală cu experiență de muncă și diplomă de asistent medical.

Cele mai frecvente probleme

• Lipsesc documente și licențe. Pentru a evita amenzi mari, poți solicita ajutor de la specialiști care știu care sunt cerințele pentru un cabinet stomatologic. Comandați un audit de la profesioniști. Raportul va indica toate încălcările în studii, măsurători, documente și certificate.
• Puțini clienți. Pentru a evita o astfel de problemă, trebuie să selectați cu atenție personalul. Ei trebuie să fie înalt calificați. În plus, cabinetul stomatologic trebuie să fie amplasat într-o zonă fără concurență evidentă. Este indicat să alegeți o zonă dens populată.
• Lipsa de prestigiu. Pentru ca un cabinet stomatologic să devină popular, trebuie să investești mulți bani în publicitate. Profesioniștii ar trebui să fie implicați în această problemă. Un rol important joacă și echipamentele pentru cabinetul stomatologic. Trebuie să fie de înaltă calitate și modern.
• Incoerență între calitate și preț. Pentru a vă asigura că clienții vin la dvs., monitorizați în mod constant activitatea medicilor și a asistentelor. Comandați consumabile numai de la furnizori de încredere.

Video pe tema Video pe tema

Calcule financiare

Planul de afaceri include următoarele cheltuieli:

1. Achiziționarea de echipamente - 600 mii de ruble;
2. Renovarea spațiilor - 100 mii de ruble;
3. Înregistrarea licențelor - 50 de mii de ruble;
4. Salariul angajatilor. Depinde de numărul și calificările acestora;
5. Cheltuieli comunale;
6. Comunicare, publicitate.

Întreaga organizare a unui cabinet stomatologic vă va costa 1–2,5 milioane de ruble. Dar numai dacă nu cumpărați localul. Dacă lucrarea are succes, profitul net va fi de până la 600 de mii de ruble pe an sau mai mult.

Preturi pentru servicii

Multe clinici cunoscute atrag clienți cu prețuri mici. Dar când o persoană vine pentru tratament, se dovedește că va trebui să plătească sute de dolari pentru tratament. Inducându-ți clienții în eroare, nu faci decât să-i sperii. De obicei, oamenii au încredere în acele organizații în care totul este simplu și clar. Înainte de a începe tratamentul, trebuie să familiarizați pacientul cu prețurile și să explicați cât de mult îl va costa.

Să rezumam

Din moment ce un număr mare de clinici dentare sunt deschise în fiecare an, putem concluziona că este destul de profitabilă și chiar într-o zonă mare populată. Desigur, nu toată lumea oferă un nivel ridicat de servicii, așa că profiturile variază semnificativ între clinici. Este destul de dificil să dai o cifră exactă. Din practică, este clar că, cu un volum mediu de muncă, un cabinet stomatologic plătit se poate plăti integral în doar un an.

Oricine are dorinta de a lucra in acest domeniu si are un capital de start-up considerabil poate deschide un cabinet stomatologic. Pentru a lansa un proiect, va trebui să parcurgeți o procedură lungă de înregistrare și să obțineți licențele și permisele necesare.

[Ascunde]

Este importantă educația specială?

O persoană care decide să deschidă un cabinet stomatologic privat în Rusia poate să nu aibă studii stomatologice. Practica arata ca un stomatolog care si-a organizat propria miniclinica de specialitate nu are timp nici sa o gestioneze eficient, nici sa primeasca pacienti. Prin urmare, este mai bine atunci când aceste funcții sunt îndeplinite de două persoane diferite, fiecare dintre ele un profesionist în domeniul lor.

Un stomatolog are, fără îndoială, dreptul de a-și deschide propriul cabinet, dar atunci ar fi mai bine să încredințeze conducerea acestuia unui manager angajat. În acest caz, problemele organizatorice nu îi vor distrage atenția de la principalele sale activități profesionale. Un scenariu alternativ ar fi angajarea unor stomatologi suplimentari. Într-o astfel de situație, primirea personală a pacienților poate fi redusă la minimum sau nu poate fi realizată deloc.

Relevanța comercială

Relevanța afacerii stomatologice se datorează următoarelor:

1. Cerere mare de servicii stomatologice în rândul populației. Deoarece toată lumea are dinți, marea majoritate a oamenilor sunt nevoiți să caute în mod regulat serviciile unui stomatolog. Potrivit statisticilor, 97% din populația rusă suferă de boli ale țesuturilor dure ale dinților. O persoană obișnuită vizitează medicul dentist de două ori pe an, chiar și atunci când nimic nu doare. Într-o astfel de situație, medicul dentist poate detecta boala într-un stadiu incipient și poate preveni dezvoltarea acesteia.
2. Rentabilitatea ridicată a afacerii. Factura medie într-un oraș de provincie este de trei până la patru mii de ruble, iar în capitală – șapte până la opt. Timpul standard de întâlnire este de 30 de minute. Un birou cu o bună reputație înregistrează clienții cu două până la patru săptămâni înainte.
3. Capacitatea de a oferi o gamă largă de servicii folosind diverse tehnologii și materiale, ceea ce distinge cabinetele stomatologice unele de altele.

Opțiuni pentru organizarea unei afaceri stomatologice

Un antreprenor poate deschide un cabinet stomatologic sau o clinică.

Cabinet stomatologic

Organizarea unui cabinet mic necesită investiții de capital moderate, deoarece unul sau două posturi de lucru sunt de obicei echipate, permițându-vă să primiți mai mulți pacienți în același timp.

Cel mai adesea, oamenii apelează la astfel de instituții pentru a primi servicii stomatologice standard:

• consultanta;
• tratament stomatologic de bază;
• albirea dintilor;
• îndepărtarea tartrului.

Puteți începe o afacere prin organizarea unui cabinet stomatologic. După ce au câștigat bani din acesta, pot fi investiți în dezvoltarea afacerii și să o extindă treptat la formatul unui spital stomatologic privat.

clinică dentară

În comparație cu un birou mic, organizarea unei clinici va necesita investiții financiare semnificative. Întrucât gama de servicii oferite este de obicei foarte largă, va trebui să echipați mai multe locuri de muncă, să cumpărați echipamente scumpe și să angajați personal. Oportunitatea de a primi servicii diverse atrage un număr mare de clienți. Clinicile private au adesea contracte cu companii de asigurări, care, la rândul lor, trimit oameni să le furnizeze diverse tipuri de servicii.

Gama de servicii de bază ale clinicii dentare:

• consultatie si diagnostic;
• diverse servicii terapeutice (inclusiv tratamentul cariilor moderate, profunde și complicate);
• operații chirurgicale dentare (inclusiv extracție dentară, chisturi);
• cosmetologie dentară (inclusiv îndepărtarea plăcii și a tartrului, albirea, instalarea bretelelor, corectarea mușcăturii);
• proteze dentare;
• implantologie;
• stomatologie pentru copii;
• parodontologia;
• Raze X;
• ajutor de urgență.

Analiza pieței și publicul țintă

Caracteristicile pieței dentare din Rusia:

• capacitatea pieței de servicii stomatologice plătite în 2017 a fost de peste jumătate de miliard de ruble sau aproximativ 254.000.000 de programări;
• concurență ridicată;
• piata stomatologica moderna este reprezentata predominant de clinici private (25% din total) si cabinete stomatologice;
• în anii de criză economică, nu există o scădere bruscă a cererii;
• serviciile stomatologice sunt percepute de populație ca un produs esențial;
• există o tendință de creștere a cererii de servicii medicale plătite de la stomatologi;
• creșterea prețurilor la serviciile stomatologice se datorează în principal creșterii chiriei spațiilor, creșterii prețurilor la medicamente și echipamente și creșterii salariilor;
• conform datelor din 2014, în Rusia, cel mai mare număr de stomatologie privată a fost înregistrat în Krasnoyarsk, Kazan și Nijni Novgorod (22-29 de unități/100 de mii de oameni);
• dezvoltarea de creditare pentru servicii stomatologice;
• Pentru 2018-2022, capacitatea pieței stomatologice din Rusia este proiectată să crească;
• Astăzi, cel mai promițător segment al pieței stomatologice este implantologia și furnizarea de servicii stomatologice destinate copiilor.

Participanții la piața stomatologică:

1. Stomatologia de stat. Aceștia oferă în primul rând servicii gratuite populației, dar oferă și servicii pentru bani. Din ce în ce mai puțini oameni apelează la serviciile lor, deoarece astfel de clinici au adesea echipamente învechite. În plus, angajează specialiști fără experiență, iar pacienții trebuie să aștepte la cozi lungi. De asemenea, stomatologia publică nu folosește întotdeauna materiale de înaltă calitate.
2. Stomatologie privată. Acestea sunt împărțite în unități destinate persoanelor cu venituri mari, medii și mici. Stomatologia privată este clasificată în clinici de rețea și non-rețea, precum și cabinete private.

Publicul țintă al unui cabinet stomatologic privat:

• bărbați, femei și copii;
• vârsta: de la 7 la 60 de ani;
• nivelul veniturilor: mediu și scăzut.

Instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri stomatologice

Următoarele instrucțiuni pas cu pas vă vor ajuta să deschideți un cabinet stomatologic:

1. Elaborarea unui plan de afaceri de la zero sau comandarea unuia gata făcut.
2. Înregistrarea companiei.
3. Alegerea spațiilor și încheierea unui contract de închiriere.
4. Proiectare si renovare spatii.
5. Cauta furnizori de echipamente si consumabile.
6. Achizitionarea si instalarea echipamentelor.
7. Achizitionarea consumabilelor.
8. Înregistrarea permiselor.
9. Selectarea personalului calificat.
10. Evenimente de marketing.

Înregistrarea afacerii

Caracteristici ale procesului de înregistrare a cabinetului stomatologic:

1. Alegerea formei organizatorice și juridice. Un mic cabinet în care un om de afaceri oferă personal servicii stomatologice este înregistrat ca antreprenor individual. La deschiderea unei clinici/cabinet, cand omul de afaceri nu este stomatolog sau este unul, dar nu are de gand sa serveasca clientii, formularul SRL este potrivit.
2. Dacă un antreprenor intenționează să lucreze independent ca dentist (fără a angaja alți medici) și creează un antreprenor individual, atunci va avea nevoie de o licență personală. La organizarea unui SRL, trebuie obținută o licență personală pentru fiecare stomatolog. Licențierea are loc în conformitate cu Legea federală nr. 99 (din 05/04/11) „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”. Pe lângă această lege, este în vigoare Rezoluția nr. 291 (din 16 aprilie 2012) „Cu privire la autorizarea activităților medicale”.
3. Codul de activitate 86.23 „Cabinet stomatologic” este potrivit pentru tipul de afacere în cauză. Presupune munca in domeniul stomatologiei (generala/de specialitate), ortodontiei si activitatilor stomatologice operatorii.
4. Cel mai eficient sistem de impozitare este sistemul de impozitare simplificat conform schemei „venituri minus cheltuieli”, deoarece acesta este un tip de activitate foarte profitabil.
5. Înregistrarea unei firme în fonduri și organe de statistică.
6. După înregistrarea unei companii, ar trebui să aveți grijă să comandați un sigiliu și să deschideți un cont bancar.
7. Pentru a accepta numerar de la clienți pentru serviciile furnizate, un antreprenor trebuie să achiziționeze și să înregistreze echipamente de casă de marcat la autoritățile fiscale.
8. Lansarea unui cabinet stomatologic este posibilă numai după obținerea avizelor stabilite de legislația în vigoare. Veți avea nevoie de o aviz de specialitate de la Rospotrebnadzor, Inspectoratul de Pompieri și Stația Sanitară și Epidemiologică.

Următoarele documente sunt depuse la Rospotrebnadzor:

• afirmație;
• pașaport;
• certificat de înregistrare a companiei;
• certificat TIN;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Bunurilor Imobiliare;
• plan ITO;
• explicație;
• acorduri cu firme privind deratizare, dezinfestare și dezinfecție;
• acorduri cu o firma pentru eliminarea deseurilor;
• acord cu o companie de spălătorie;
• examinarea aerului, apei și tampoanelor pentru sterilitate;
• certificat de nivel de iluminare și microclimat.

Inspectoratul de Pompieri va solicita următoarele documente:

• certificat TIN;
• un contract de închiriere pentru spații sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia de către întreprinzător;
• un document care atestă absolvirea cursurilor de securitate la incendiu;
• ordin de securitate la incendiu;
• planul și instrucțiunile de evacuare împotriva incendiilor;
• documente care confirmă instalarea unei alarme de incendiu;
• documente care confirmă prezența stingătoarelor de incendiu;
• protocol pentru măsurarea rezistenței de izolație.

Pentru a trece inspecția SES, trebuie să vă familiarizați cu standardele relevante pentru amplasarea biroului, decorarea interioară a acestuia, echipamentul folosit, microclimatul etc.

Regulamente cheie:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Aici sunt consemnate cerințele sanitare și epidemiologice pe care trebuie să le îndeplinească o instituție medicală.
2. SanPiN 2956a-83. Acest document descrie regulile de utilizare a echipamentelor dentare, igiena personală a personalului și siguranța muncii.

În unele regiuni se aplică reglementări interne, care pot fi găsite în SES regional.

Camera si locatia

Cerințe pentru spațiile din Rospotrebnadzor:

• în cazul dotării unui loc de muncă, o unitate stomatologică trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 14 metri pătrați;
• dacă sunt două sau mai multe instalații, atunci suprafața minimă pentru fiecare dintre ele este de 7 metri pătrați;
• Dacă sunt instalate trei sau mai multe scaune dentare, atunci trebuie dotată o cameră de sterilizare (de la 6 metri pătrați).

Cerințe pentru alegerea unei camere și locația acesteia:

• pentru un birou mic este suficientă o suprafață de 30 de metri pătrați;
• tavane înalte (cel puțin trei metri);
• iluminare naturală unidirecțională;
• adâncimea camerei nu depășește șase metri pătrați;
• disponibilitatea comunicațiilor: electricitate, apă, canalizare, încălzire;
• căi de acces și abordări bune;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• apropierea de potențiali clienți;
• apropierea de statii de metrou si/sau alte statii de transport in comun;
• distanța față de concurenții direcți.

Zona unui mic cabinet stomatologic ar trebui împărțită în următoarele zone:

• o cameră pentru primirea pacienților cu scaun stomatologic instalat (sau mai multe scaune);
• hol;
• baie

La crearea unei clinici dentare, se adaugă următoarele zone:

• camera de sterilizare;
• camera cu raze X;
• camera intunecata;
• cabinet ortodont;
• cabinet ortoped;
• camera copiilor;
• sala de implantologie;
• sediul administrativ;
• cameră utilitară;
• recepţie;
• dressing pentru pacienti.

Spatiul de birou poate fi:

• cumpara cu credit;
• cumpărați cu banii dvs.;
• cumpărare în leasing;
• luați un contract de închiriere pe termen lung (de la cinci ani).

Primele trei opțiuni sunt cele mai preferate. Proprietatea vă permite să reamenajați sediul la propria discreție, fără teama că proprietarul va refuza reînnoirea contractului de închiriere.

Localul poate fi:

• apartament la parter (spațiul va trebui transformat în nerezidențial);
• spații nerezidențiale, de exemplu, o clădire de birouri sau subsolul unui bloc de apartamente.

Echipamentul necesar

Un cabinet stomatologic modern ar trebui să fie echipat cu echipamente speciale de înaltă tehnologie de la producători de încredere. Trebuie sa aiba certificate de conformitate si sa indeplineasca standardele sanitare actuale.

Tabelul de mai jos arată cât costă echiparea unui cabinet stomatologic cu două scaune.

Nume	Prețuri aproximative în ruble
Unitati stomatologice	1 200 000
Scaune pentru unitate dentara	11 000
Lampă fotopolimerizare	6 000
Lampă fără umbră	75 000
Autoclavă	150 000
Set de sfaturi	100 000
Instrumente	50 000
Endomotor	30 000
Curățare pre-sterilizare	40 000
Mobilier pentru hol si birou	60 000
Instalatii sanitare pentru baie	10 000
Casa de marcat	13 000
Alte echipamente și inventar	65 000
Total:	1 800 000

Unitatea dentară - 630.000 de ruble Scaun pentru unitate stomatologică – 5.500 de ruble Vârful endodontic - 20.000 de ruble Lampă pentru polimerizare ușoară - 6.000 de ruble Lampă fără umbră - 75.000 de ruble Autoclavă - 170.000 de ruble

Videoclipul explică într-un limbaj accesibil cum să echipați un cabinet stomatologic. Filmat de canalul: „Notele dentistului”.

Personal

Specialiștilor cabinetelor stomatologice sunt impuse cerințe serioase, deoarece fiecare dintre aceștia necesită o licență separată.

Lista cerințelor:

• o diplomă care confirmă primirea educației profesionale complete;
• experiență în muncă (de la cinci ani);
• certificat pentru un anumit profil de activitate;
• disponibilitatea unei cărți medicale.

Cerințe pentru personalul medical junior:

• o diplomă care confirmă primirea învățământului secundar profesional medical;
• disponibilitatea unui certificat în „Stomatologie preventivă” sau „Asistent medical în stomatologie”;
• aspect îngrijit și ordonat;
• disponibilitatea unei cărți medicale.

Personalul unui cabinet stomatologic mic (cu două scaune) va include:

• stomatologi (două persoane);
• asistente (două persoane);
• femeie de servici;
• administrator.

Promovare si publicitate

Modalități de promovare a unui cabinet stomatologic:

• comandarea unui semn luminos cu sigla clinicii;
• dezvoltarea unui site web corporativ cu posibilitatea de a face programări online;
• menținerea paginilor pe rețelele sociale populare;
• introducerea online de informații despre cont pe resurse regionale;
• dezvoltarea unui program de loialitate (inclusiv un sistem de bonusuri, oferind reduceri clienților obișnuiți).

• reclame în ziarele locale;
• anunţuri radio locale;
• afise publicitare, bannere si bannere in oras;
• bannere și publicitate contextuală pe Internet (pe forumuri și site-uri tematice, pe rețelele sociale);
• distribuirea pliantelor publicitare.

O modalitate de a promova vânzările este de a permite clienților să facă programări prin telefon. Cu toate acestea, pacienții cu durere acută ar trebui să fie internați fără rezervare prealabilă.

Plan financiar

Planificarea suplimentară a costurilor de afaceri se bazează pe deschiderea unui mic cabinet stomatologic privat:

• numărul locurilor de muncă – două scaune;
• spații - apartament cu o cameră (planificat de cumpărare);
• suprafata camerei – 40 mp;
• amplasare – într-o zonă rezidențială a unui oraș de provincie;
• personal – 6 persoane.

Investitie initiala

Capital de pornire pentru implementarea unei idei de afaceri de cabinet stomatologic.

Cheltuieli	Prețuri aproximative în ruble
Înregistrarea unei persoane juridice și obținerea permiselor	60 000
Costul spațiilor	1 800 000
Reamenajare si renovare apartament	200 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor	1 850 000
Campanie de marketing	50 000
Consumabile	20 000
alte cheltuieli	50 000
Total	4 030 000

Cheltuieli regulate

Investiție lunară în afaceri.

Sursa de venit

Venitul unui cont privat se calculează pe baza următorilor parametri:

• doi doctori te vad in acelasi timp;
• toată lumea lucrează șase zile pe săptămână timp de șase ore;
• timpul de programare pentru un pacient - 30 de minute;
• factura medie este de 1.500 de ruble.

Astfel, mini-clinica va câștiga 36 de mii de ruble pe zi (la capacitate maximă) și 1.008.000 de ruble pe lună. Profitul lunar al companiei va ajunge la 658 mii de ruble. Rentabilitatea afacerii este de aproximativ 300%.

Planul calendaristic

Plan calendaristic pentru deschiderea unui cabinet stomatologic.

Etape	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni
Dezvoltarea proiectelor de afaceri	+
Întocmirea documentelor pentru înregistrarea unei persoane juridice	+
Înregistrarea companiei	+	+
Alegerea spațiilor	+	+
Achiziționarea spațiilor		+
Reamenajare si renovare spatii		+	+
Selectarea furnizorilor de echipamente	+	+
Achizitie de echipamente		+	+
Transferarea statutului de spații rezidențiale în cele nerezidențiale		+	+
Instalarea echipamentelor		+	+
Obținerea autorizațiilor de la serviciile de supraveghere			+	+
Recrutare		+	+
Obținerea licențelor			+	+
Campanie de marketing				+	+
Începutul lucrării					+

Riscuri și rambursare

Riscurile afacerii stomatologice:

1. Cerere scăzută. Această stare de fapt poate fi rezultatul unui program de marketing incorect, al unei locații nereușite a biroului etc.
2. Concurență ridicată. Alți participanți la piață aderă la o politică de marketing activă.
3. Calificări scăzute ale personalului medical senior și junior și, în consecință, calitate satisfăcătoare a serviciilor oferite. Acest lucru afectează negativ reputația și imaginea companiei.
4. Costuri crescute pentru consumabile de iluminat din cauza cursurilor de schimb în creștere.
5. Pierderea licenței din orice motiv. De exemplu, din cauza documentației incorecte.
6. Închiderea biroului din cauza nerespectării acestuia la standardele actuale de servicii de supraveghere.

Rambursarea afacerii va dura foarte puțin, 9-12 luni.