Deschideți un depozit angro de materiale de construcție. Cum se deschide un magazin de hardware: lucrul cu furnizorii. personalul magazinului de materiale de constructii

În orice așezare din Rusia există întotdeauna și va fi nevoie de construcția de obiecte în diverse scopuri. Se uzează în timp și trebuie reparate. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere căutată și profitabilă.

Reconomica astăzi vă va împărtăși, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru produse similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile și perspectivele acestei afaceri.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum mă ocup de vânzarea de gresie, gresie, mozaicuri decorative și multe alte produse conexe pentru construcția, renovarea și decorarea spațiilor.

Nu am magazin, ci birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială este de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările merg odată cu debutul sezonului de construcții și până la sfârșitul acestuia. Voi descrie pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu fabricarea plăcilor de pavaj, am organizat această afacere în 2014.

Productie de dale de pavaj.

Producția nu mergea bine. Erau doar suficienți bani pentru a închiria localul, salariile personalului de lucru și plata impozitelor.

Inițial, a lucrat practic fără profit. Comenzile erau disponibile în mod constant, dar era aproape imposibil să câștigi bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumului producției de produse și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de desfășurare ulterioară a cazului

Calea viitoare a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se rezolve urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Prietenul meu, la acea vreme, lucra într-o poziție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. Mi-a arătat calea de urmat.

Găsirea modalităților de promovare a afacerilor

Am crezut că mai întâi se construiește producția, apoi se vinde bunurile produse, iar afacerea înflorește. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. Mai întâi trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să completați baza de clienți, iar când există o cerere constantă, vă puteți deschide propria producție, dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens este multitudinea de afaceri mici care s-au deschis și s-au închis în timp ce acumulau datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator pe o rețea de socializare. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că și-a luat rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a-și achita datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este stabilirea corectă a obiectivului și găsirea unui drum scurt către acesta.

Inițial, am vrut să încerc o afacere cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. Ieșirea din situația actuală a fost lungă și dificilă. Este foarte bine că a existat o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea unui loc de tranzacționare și obiectivele acestuia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Pe teritoriul unde am închiriat un atelier de producție era o cameră liberă. Suprafața sa a fost de 150 m², prețul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru o tranzacție cu drepturi depline, aveți nevoie de:

• mobila;
• rafturi;
• calculator;
• Imprimanta;
• diverse rechizite de birou.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pentru mobilierul și echipamentul biroului.

Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta, calculatorul trebuia adus de acasa. Sala de tranzacționare era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Echipamentul unui birou cu drepturi depline este o afacere costisitoare.

Mai târziu, suprafața acestui birou nu a fost suficientă.

Metode de demonstrare a produselor pe platforma de tranzacționare

Primul lucru pe care l-a făcut a fost să-și expună produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăci de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care puteau fi așezate în culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar al vânzărilor.

Astfel, nu și-a putut arăta produsele în condițiile atelierului.

Extinderea gamei de materiale de construcție

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

Pe masa comercială a expus cărămizile realizate de ei, și a postat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional al comerțului - marketing.

Biroul era pe drum. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două streamere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a le atârna pe diferite părți ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, producția de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor din acesta cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a contacta alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, chiria mai putea fi plătită, dar iarna, când aproape nu erau comenzi, iar instalația de producție trebuia încălzită, costul chiriei a lovit în mod semnificativ buzunarul.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de distribuție devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie de numerar - acestea sunt datorii salariale, chirie, datorii pentru materiile prime livrate sau doar o persoană are un împrumut la o bancă.

Producătorul este întotdeauna bucuros să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această poziție.

Foarte des din vânzări a câștigat mai mult decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri dau impuls unei creșteri ulterioare

Atunci când organizezi orice afacere, trebuie să mergi constant înainte. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț de la încheierea acordului de parteneriat

Sa dovedit a fi ușor să găsești un producător pentru cooperare. Au semnat un acord cu el. Lista produselor prezentate a depășit cu mult producția mea de bunuri. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte articole promoționale.

Găsirea de noi modalități de a crește vânzările

Și a dezvăluit, de asemenea, un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau angrosista, ale carui produse le reprezint, sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să fie umplută cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe zona de productie a amplasat cele mai dimensionale specimene - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de lemn, acoperiș, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru decorațiuni interioare și băi.

Sala de comercializare cu mostre de materiale de finisare.

Locurile goale din platformele comerciale au fost umplute cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, platforma comercială a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezenta producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă pentru fabricarea unei piscine sau a unei fântâni. Mozaicurile de baie s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut un efect pozitiv asupra cumpărătorilor.

Nu totul este de vânzare, dar unele produse creează o atmosferă bună pe platforma de tranzacționare.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcție

Voi vorbi pe scurt despre profitul obtinut din vanzarea materialelor de constructii si finisaje.

Dimensiunile cotelor pentru mărfuri

La bunurile vândute, a înșelat de la 10 la 30%. Cea mai mare marjă este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

Și, de asemenea, gresie, gresie, gresie și blaturi din piatră naturală merg bine. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care a trecut prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble de profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, costurile de publicitate si salariul vanzatorului, contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă la apogeul sezonului este posibil să se vinde cu 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni fără venituri aproape deloc. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta, într-un sezon aglomerat, trebuie să muncești din greu.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consilierea clienților cu privire la produse

M-am bazat pe sfatul consumatorilor cu privire la caracteristicile materialelor de constructii achizitionate. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu trebuiau să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la orice întrebare pentru clienți.

Aplicație software

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte pentru repararea spațiilor gratuit cu calculul materialului consumabil.

De exemplu, programul a calculat cu precizie numărul de plăci de baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

serviciu de proiectare

De asemenea, reprezentantul meu de vânzări a oferit servicii de designer și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și finisajelor.

Aceasta este o muncă foarte grea.

Reputația impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes

Reputația este un alt beneficiu. Timp de trei ani de muncă, nu am dezamăgit pe nimeni, așa că consumatorii angro au stabilit relații de afaceri cu mine.

S-ar părea că ele însele companiile de construcții pot merge la fabricile de producție, de unde pot achiziționa mărfuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu sunt în dezacord cu faptele, aceasta este o reputație care se plătește și ea.

Pe lângă cele de mai sus, este foarte important ca mărfurile comandate să fie corect ambalate, numărate, verificate și livrate la timp.

Planuri de viitor

Acum plănuiesc să deschid un birou de depozit angro, lucrând pe același principiu. Există mulți producători care doresc să-și vândă produsele. Acum vreau să negociez cu companii mari din toată partea europeană a Rusiei. Sunt sigur că succesul va veni cu siguranță.

Adevărul incontestabil este că o persoană trebuie să locuiască undeva, ceea ce înseamnă că construcția de locuințe nu se va opri niciodată. Da, iar locuințele se deteriorează, ceea ce înseamnă că trebuie reparat din când în când. La intrarea mea doar unul dintre noi veniți repara. Liftul îi scoate din funcțiune prin transportul materialelor de construcție. Ies pe palier și aici sunt saci de ciment, niște conserve și foi de placaj sau altceva. Oamenii înțelegătoare au înțeles de mult că vânzarea materialelor de construcție este la cerere.

Cu toate acestea, în ultima vreme aud adesea nemulțumirea cumpărătorilor față de materialele de construcție de calitate scăzută. De cine depinde? În mod clar de la vânzători. Cred că exigențele oamenilor pentru calitatea materialelor de construcție vor crește doar în viitor. Credeți că cei care vând materiale de construcție de mult timp sunt pregătiți să îmbunătățească calitatea? Eu personal mă îndoiesc. Deoarece sunt deja obișnuiți cu marje mari, este puțin probabil să-și reducă profiturile furnizând materiale de calitate.

Iată o nișă pentru tine, în care poți intra în siguranță. Nu voi spune că nișa este simplă, dar este solicitată cu o nouă abordare. Timpul se schimbă, iar oamenii din această nișă nu se grăbesc să-și schimbe opiniile. Puteți începe această afacere fără investiții, acționând ca intermediar între clienți și furnizori. Efectuați o analiză detaliată a pieței materialelor de construcție. Dacă intenționați serios să intrați pe această piață, atunci într-un fel sau altul trebuie făcut. Faceți o listă cu toți producătorii de materiale de construcție din zona dvs., precum și cu toți vânzătorii. Sunt sigur că vei găsi defecte în ambele.

În orașul nostru, cărămizile, de exemplu, sunt aduse din alte orașe, în ciuda faptului că în oraș există mai mult de o fabrică de cărămizi. Ce înseamnă acest fapt? Deci, în regiunea dvs. nu există un furnizor foarte calitativ, care să poată fi înlocuit cu un furnizor din altă regiune. Principalul lucru este să găsiți și să conveniți asupra prețurilor. Studiind treptat nevoile pieței, veți avea o imagine completă despre unde și ce să luați și la ce prețuri puteți vinde. Profitul poate fi calculat și în avans.

Acum direct vânzarea materialelor de construcție ca un proces. Nu știu cum este organizat acest proces în regiunea dumneavoastră, dar observațiile mele pe piața noastră vorbesc despre vânzări pur pasive. Marea majoritate a vânzătorilor plasează reclame în ziare și stau lângă telefon așteptând un apel cu o comandă. Crezi că acest moment poate fi folosit? Cu siguranta posibil! Ar trebui să treceți la vânzări active. Avem nevoie de mai mulți agenți care să analizeze teritoriul alocat pentru reparații sau construcție și să ofere imediat materiale de construcție cu livrare.

Este de remarcat faptul că în orașe există echipe de constructori care sunt angajate. De regulă, furnizorii au o relație directă cu maiștrii și îi interesează în bonusuri pentru comandă. Explorați această oportunitate în zona dvs. Atuul tău ca materiale de construcție. Țineți cont de acest lucru când vorbiți cu maistrul. Da, iar clienții ar trebui să explice aceste detalii. Și dacă puteți dovedi cumva calitatea superioară a materialelor dvs., atunci acest lucru va fi crucial.

Alături de agenți, este imperativ să se creeze un magazin online de materiale de construcție, pe măsură ce societatea se îndreaptă spre informatizare. Cu cât începi mai devreme, cu atât mai repede vei obține rezultate. Îmbinând munca „în teren” și pe internet își va da rezultatele.

Pentru a crește profitul, puteți combina producerea materialelor de constructii si comercializarea materialelor de constructii. De exemplu, puteți produce sau pavaj plăci și puteți lua toate celelalte articole de la furnizori. În orice caz, veți oferi clienților materiale de construcție cu livrare pe toată lista.

O caracteristică suplimentară în afacerea dvs. de vânzare a materialelor de construcție poate fi vânzarea de materiale de construcție uzate. Încorporarea acestui subiect în afacerea dvs. va necesita o bază de date actualizată constant cu clădirile demolate din zona dvs. Se recrutează o brigadă de „distrugători” și se colectează din clădirile distruse toate materialele de construcție adecvate pentru reutilizare. Placile de podea sunt deosebit de solicitate.

Prietenul meu, care este direct implicat în construcții, avea cândva o bază de date cu toate clădirile hangar din regiune. În orice moment, era gata să demonteze aceste hangare, să le mute și să le construiască din nou la locul indicat. El a oferit un preț bun pentru aceste hangare folosite. Se pare că marja lui în același timp nu a fost mică.

La un moment dat în dezvoltarea dvs., vânzarea dvs. de materiale de construcție va necesita crearea unui site pentru depozitarea acestora.

Nu uitați că această activitate este reglementată de secțiunea 14 din Regulile pentru vânzarea anumitor bunuri (Decretul nr. 55 din 19.01.98 al Guvernului Federației Ruse). Această secțiune tratează caracteristicile vânzării materialelor de construcție.

Aici este indicat cum se sortează mărfurile, cum se sortează și se verifică caracterul complet și apoi se depozitează. Aderând la prevederile acestui decret, vă veți salva de probleme.
Dacă ideea vi s-a părut utilă, vă rugăm să apăsați pe butoanele rețelelor de socializare și să lăsați pe altcineva să dea de gândit.

În ciuda faptului că în timpul crizei economice și volumul construcției a scăzut semnificativ, nevoia de diverse materiale de construcție continuă să crească. Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcții, puteți fi sigur că va deveni o întreprindere profitabilă.

Cum să începi să deschizi un magazin?

Înainte de a începe o afacere în domeniul comercial, decideți. Dacă v-ați hotărât pe construcție, luați în considerare următorii factori importanți.

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă decideți asupra formatului punctului de vânzare și să alegeți o strategie de tranzacționare. Dacă nu ai un capital de start-up mare, poți lua în considerare deschiderea unui pavilion sau a unui mic magazin. Sortimentul său poate consta din 20-30 de articole cele mai populare.

Antreprenorii care preferă să lucreze pentru viitor pot deschide un magazin mai mare cu un sortiment de 100 de articole. Produsele de lux, cum ar fi pardoseli scumpe sau plăci ceramice importate, ar trebui adăugate celor mai tari articole.

Baza materială

Pentru ca un magazin de materiale de constructii sa obtina profit este necesar sa se asigure fluxul de clienti. Pentru a face acest lucru, ar trebui să amplasați priza în zone supărătoare sau în locuri cu un bun schimb de transport. Este de dorit ca în apropiere să existe cât mai multe clădiri noi. Acest lucru vă va ajuta să atrageți mai mulți potențiali cumpărători. De asemenea, puteți întreba cum să deschideți un magazin de hardware pe piață.

Sediul magazinului ar trebui să fie ales în fondul nerezidențial. Acordați atenție parcării și accesului convenabil, deoarece cumpărătorii vin de obicei cu mașina pentru materiale de construcție. Pentru a nu cheltui mulți bani pe achiziția de spații, îl puteți închiria. Faceți un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de hardware și apoi decideți care opțiune este mai acceptabilă pentru dvs.

Înregistrarea afacerii

Mulți sunt interesați de cum să deschidă un magazin de materiale de construcție de la zero și de ce documente vor fi necesare pentru aceasta. Pentru a înregistra un magazin de hardware, puteți deschide un antreprenor individual sau SRL.

Depuneți la biroul fiscal următoarele documente:

• Chitanța de plată a taxei de înscriere;
• Cerere certificată de notar;
• O copie a pașaportului solicitantului.

După înregistrarea unei afaceri, ar trebui să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Asta face fiscul. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazinele individuale care vând case de marcat oferă înregistrarea lor accelerată. Dacă nu doriți să așteptați, utilizați acest serviciu. În acest caz, veți primi documentele în mâinile dumneavoastră în doar trei zile.

Echipamente

Pentru a deschide un mic magazin, nu trebuie să achiziționați echipamente speciale.

Poate fi amplasat în interior:

• Rafturi;
• Vitrine;
• contoare;
• Podiumuri.

Aproximativ 100 de mii de ruble vor trebui alocate pentru achiziționarea tuturor acestor lucruri.

Cel mai important lucru este asigurarea condițiilor optime pentru depozitarea mărfurilor.

Prin urmare, ar trebui să aveți grijă de:

• incalzirea spatiului;
• ventilare;
• Condiționarea.

Camera trebuie să fie uscată, curată și caldă.

Ar trebui inclus în planul de afaceri al magazinului de hardware, însumând toate comunicările necesare:

• Instalatii sanitare;
• Canalizare;
• Electricitate.
• Recrutare

De regulă, toate magazinele de materiale de construcție funcționează șapte zile pe săptămână. Cel mai convenabil orar de deschidere este de la 9:00 la 21:00. Pentru un astfel de program, trebuie să angajezi cel puțin doi vânzători.

Programul de lucru poate fi orice.

Într-un magazin de hardware ar trebui angajați doar vânzători calificați și competenți, pentru că numai datorită acestui lucru vă puteți învinge concurenții.

Selectarea intervalului

Înainte de a începe lucrul, este necesar să se formeze un sortiment. Unii antreprenori, atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcții, plănuiesc să ofere clienților o selecție largă de bunuri. Dar acest lucru va necesita o cameră mare. Magazinele europene de materiale de construcție pot avea o suprafață de peste 10 mii de metri pătrați. metri.

Nu comercializați numai produse scumpe sau doar ieftine. Orice client trebuie să găsească un produs care să se potrivească cu capacitățile sale financiare. Dacă vreo poziție din sortiment nu este solicitată, nu ar trebui să o eliminați de la vânzare. Doar reduceți stocul acestui produs în depozit.

Chiar și începătorii știu cât de serioasă este concurența în industria construcțiilor. Prin urmare, dacă doriți să concurați cu demnitate pe piață, vă recomandăm să alegeți o nișă îngustă, să vindeți un anumit grup de mărfuri. Alternativ, puteți oferi clienților o gamă largă sau varietate de tapet sau vopsea.

Publicitate

Costurile de publicitate depind în mare măsură de locația magazinului. Dacă nu există concurenți în apropiere, costurile de publicitate vor fi minime. În caz contrar, va trebui să concurezi acerbă cu alte magazine. Mulți consumatori preferă să facă cumpărături într-un loc în care au încredere.

O campanie de publicitate cu drepturi depline va trebui să plătească 20-25 de mii de dolari. Pentru a face acest lucru, utilizați setul tradițional de instrumente. Înainte de a deschide un magazin, rulați o reclamă la televiziunea locală. O astfel de publicitate este de obicei destul de eficientă, dar nu este ieftină. Atrage perfect cumpărătorii și designul exterior spectaculos. Gândește-te bine la numele magazinului de hardware, astfel încât semnul să atragă atenția trecătorilor.

Videoclipuri asemănătoare Videoclipuri asemănătoare

Lucrați cu furnizorii

Pentru a asigura un sortiment suficient într-un magazin mare, trebuie să aveți peste 100 de furnizori. Dacă aveți la îndemână un mare capital de pornire, aceasta nu va fi o problemă. Dar, din păcate, mulți antreprenori aspiranți sunt constrânși financiar, așa că încearcă să ia mărfurile spre vânzare. Dar nu toți furnizorii sunt de acord cu astfel de condiții. Practic ei preferă plata în avans 100%.

Dacă reușiți să câștigați încredere, materialele de construcție vor fi livrate cu plată amânată sau cu o reducere bună. Mărfurile de vânzare sunt oferite la prețuri mari, așa că nu veți putea obține un profit bun din aceasta.

Unele magazine funcționează cu un stoc minim. Nu vor să-și înghețe capitalul de lucru, așa că fac achiziții de mai multe ori pe săptămână. Frecvența lor depinde de vânzări. În acest caz, trebuie să lucrați în mod clar cu furnizorii. Aceasta este o formă destul de riscantă de a face afaceri.

Rentabilitatea afacerii

Trebuie remarcat imediat că comerțul cu amănuntul implică costuri ridicate și se caracterizează printr-o rentabilitate scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, toate companiile mari comercializează cu amănuntul. Un magazin bun este fața companiei.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu materiale de construcție diferă ca organizare. În comerțul cu ridicata, este suficient să găsiți câțiva clienți mari și să lucrați cu ei în mod constant, dar în comerțul cu amănuntul, trebuie să încercați să satisfaceți nevoile tuturor clienților.

Materialele de construcție sunt cumpărate în vrac de maiștri, arhitecți și constructori profesioniști, dar bunurile de vânzare cu amănuntul sunt cumpărate de consumatori care nu știu exact de ce au nevoie. Prin urmare, trebuie să angajați doar personal calificat pentru a ajuta clienții să facă alegerea potrivită în magazin. Cât costă deschiderea unui magazin de hardware poate fi calculat cu ușurință adunând toate costurile și adăugând plăți obligatorii la acestea.

Perspective de dezvoltare ulterioară

O afacere precum comerțul cu materiale de construcție se va dezvolta cu succes, deoarece oamenii construiesc sau repară în mod constant ceva. Multe case noi sunt închiriate cu un finisaj dur, așa că trebuie să cumpărați materiale de finisare de înaltă calitate. Vor câștiga fără îndoială acei antreprenori care pot oferi consumatorilor un produs de calitate la prețuri accesibile.

Comerțul cu materiale de construcții este o afacere stabilă care nu necesită investiții mari. Dacă procesul de tranzacționare este organizat corect, aveți garanția că veți oferi un nivel mediu de venit pentru dvs. Pentru a nu te epuiza in sezonul de jos, incearca sa schimbi sortimentul la timp.

Dacă comparăm piața de vânzare cu amănuntul a materialelor de construcție din vest cu piața rusă, putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.

Dezvoltarea este activă. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant ceva, construiește și va construi. Orașele mari cresc, mediul rural se dezvoltă și așa mai departe. Toate acestea necesită o cantitate mare de materiale de construcție. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment destul de promițător al pieței. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin de materiale de construcții își va aduce proprietarului un venit bun și stabil.

Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero

Înapoi la index

Înregistrați un magazin de materiale de construcții

Acest lucru se poate face atât ca antreprenor individual (întreprinzător individual), cât și ca SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui depuse la biroul fiscal:

• chitanța plătită a taxei de stat pentru înregistrarea IP (800 de ruble);
• o cerere în formularul P21001, certificată de notar;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului

Luarea în considerare a unui set de documente pentru deschiderea unui IP durează o săptămână.

Cu o decizie pozitivă de a deschide un IP, antreprenorului i se eliberează:

• OGRNIP;
• extras din USRIP (registru unic de IP);
• notificarea inregistrarii fiscale;
• notificarea înscrierii în PFS teritorial a unei persoane fizice (Fondul de pensii);
• de la Rosstat un certificat de eliberare a codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, este necesar să faceți un sigiliu (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).

Dacă s-a decis să se înregistreze un magazin care vinde materiale de construcție ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:

• formularul de cerere 11001;
• statutul SRL;
• dacă există un singur fondator, o decizie de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci este prevăzut un protocol privind crearea unei persoane juridice;
• chitanță plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
• fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
• dacă contabilitatea va fi ținută conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri pentru trecerea la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.

Termenul de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.

În cazul unui răspuns pozitiv la cerere, inspectoratul fiscal emite:

• certificat de înregistrare a SRL;
• statutul înregistrat al SRL;
• adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• notificarea înregistrării la Fondul de pensii al Rusiei (PF);
• certificat de înregistrare în TFOMS (fondul teritorial de asigurări medicale obligatorii);
• notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.

Va mai dura câteva zile pentru a se înregistra la FIU, FSS și Rosstat. Va dura două zile pentru a face sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat al unui SRL trebuie să fie de cel puțin 10 mii de ruble.

După ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcție este înregistrată, următorul pas este să cumpărați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. În magazinele unde se vând case de marcat, sunt adesea furnizate servicii pentru înregistrarea rapidă la biroul fiscal. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, atunci toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Înapoi la index

Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Pe piața materialelor de construcții funcționează și lanțuri mari de magazine, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale cărei produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai bun preț de piață. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri în formatul unui supermarket cu un spațiu mare de vânzare cu amănuntul nu este foarte profitabilă. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție în formatul „aproape de casă”. Atunci când alegeți o locație pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:

• Suprafața închiriată ar trebui să fie de la 40 la 100 mp. m;
• magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială a caselor sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
• casele învecinate nu ar trebui să aibă magazine concurente care vând materiale de construcție;
• spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate cerințele SES și ale Inspectoratului de Pompieri.

Când elaborăm un plan de afaceri, scriem că costurile lunare de închiriere vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. O sumă mai precisă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.

Înapoi la index

Achiziționarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de construcții

Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci cu un set standard de vitrine, rafturi, podiumuri, ghișee etc.

Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Înapoi la index

Recrutare pentru magazin de materiale de constructii

Un magazin de materiale de construcții trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui grafic, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, conform programului doi în doi, timp de 12 ore. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Deoarece, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, aveți nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.

Costul salariilor pentru vânzători va fi de 40.000 de ruble pe lună (salariul unui agent de vânzări este de 20.000 de ruble).

Înapoi la index

Gama de produse și selecția furnizorilor

Sortimentul unui magazin mic de hardware la câțiva pași ar trebui să fie format din 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile de care ați putea avea nevoie în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există pastă de tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să meargă în mod special la supermarketul de construcții.

Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:

• diverse amestecuri de constructii;
• Consumabile;
• adeziv de montare;
• diverși adezivi pentru tapet;
• spumă de montare;
• cuie, șuruburi etc.;
• diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
• produse asemanatoare.

În procesul de lucru, sortimentul necesar de mărfuri va deveni mai clar.

Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Producția și comercializarea materialelor de construcție a devenit recent un tip de afacere foarte popular. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor firme ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de bunuri în orice moment.

Scriem în planul de afaceri că va fi necesar să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble pentru a crea un stoc atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero.

Vă gândiți la subiectul cum să deschideți un magazin de hardware și ce este necesar pentru aceasta? O astfel de afacere poate fi profitabilă dacă sunt gândite toate detaliile.

♦ Investiții de capital – 2.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 10−18 luni

Proverbul „Casa mea este castelul meu nu își pierde relevanța”.

Dar orice cetate trebuie reparată, întărită și mai mult. Și pentru asta aveți nevoie de materiale de construcție.

Potrivit statisticilor, rușii își repară mănăstirea la fiecare 5-7 ani.

Desigur, acestea sunt cifre medii, pentru că cineva re-lipește tapetul la fiecare trei ani și revopsește podelele, în timp ce cineva trăiește liniștit 20 de ani și nu suferă de lipsa reparațiilor.

Și totuși sunt foarte mulți oameni care au nevoie de materiale de construcție în țara noastră, ceea ce ar trebui să încurajeze oamenii de afaceri să ceară.

Acest startup nu poate fi numit ieftin: este nevoie de o sumă decentă pentru închiriere, echipamente și prima achiziție, iar concurența în sectorul desemnat este destul de mare.

Dar un magazin de hardware poate fi ușor profitabil dacă te gândești la toate detaliile.

Ce fel de magazin de hardware poate fi deschis?

Dacă decideți să faceți afaceri cu materiale de construcție, atunci trebuie să vă decideți asupra conceptului viitorului magazin.

În funcție de gamă, acestea sunt împărțite în:

1. Foarte specializat.
   De exemplu, vindeți doar podele sau decideți că vopseaua este cea mai bună afacere de făcut.
   Deoarece aveți un profil îngust, gama de produse dintr-o categorie ar trebui să fie uimitoare.
   Magazinele de feronerie foarte specializate pot fi deschise de oameni de afaceri care nu au bani multi de inchiriere si utilaje, deoarece o astfel de piata nu are nevoie de suprafete mari.
2. Profil larg.
   Adică din magazinul tău poți cumpăra orice materiale de construcție, de la garoafe mici până la scânduri de parchet natural.
   Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai milioane de capital de pornire.

În funcție de dimensiune, magazinele de construcții pot fi împărțite în patru grupuri condiționate:

1. Pavilioane comerciale mici (până la 100 de pătrate), care nu necesită echipament special. Sortimentul din astfel de magazine are 10-20 de poziții.
2. Magazine de feronerie standard (100-200 de metri pătrați) cu o gamă mai largă de produse (30-50 de poziții) și reparații drăguțe, pentru că aceasta este una dintre modalitățile de a atrage clienți serioși.
3. Magazine mari de feronerie (200-500 de pătrate) cu o gamă de sortiment de 50-100 de articole.
4. Construire supermarketuri. Aceștia sunt adevărați giganți care se află pe o suprafață de cel puțin 500 de pătrate, cu spații uriașe de depozitare și alte zone de servicii.
   Aici puteți cumpăra de toate, inclusiv utilaje de construcții, deoarece gama de aici începe de la 100 de articole.

Dificultăți cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware

Afacerea construcțiilor este destul de complicată, deoarece trebuie să înveți rapid cum să navighezi într-un sortiment mare de mărfuri, să găsești cei mai buni furnizori care să ofere materiale și echipamente cu cel mai bun raport preț-calitate, să controlezi munca unui personal considerabil etc. .

Și chiar și acestea nu sunt toate dificultățile cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware.

Capcanele afacerii de construcții arată astfel:

1. Nivel ridicat de concurență.
   Va trebui să concurezi nu doar cu micile magazine care vând o anumită gamă de mărfuri, ci și cu baze de construcții și hipermarketuri de unde poți cumpăra orice vrei.
   Gândiți-vă bine la avantajele competitive pentru a vă evidenția de alte magazine.
   Ar trebui sa ai grija si de firma de publicitate, folosind toate resursele (media, internet, prezentari, publicitate outdoor) pentru a informa cat mai multe persoane despre deschiderea pietei tale constructii.
2. Politica de pret.
   Antreprenorilor nu foarte experimentați li se pare că dacă creșteți prețurile, puteți recupera rapid investițiile de capital.
   Aceasta este în principiu o abordare greșită, deoarece clienții vor merge rapid la concurenții tăi, care sunt mai ieftini.
   A doua greseala este sa stabilesti preturi prea mici, incercand sa faci bani pe rulaje mari de materiale.
   Această abordare este o altă cale rapidă spre ruină.
   Cea mai bună opțiune este să analizați politica de prețuri a concurenților și să vă reduceți prețurile cu 1-2%.
3. Gamă.
   Una dintre principalele probleme ale oricărei afaceri este de a forma sortimentul potrivit de mărfuri, ținând cont de gusturile potențialului său cumpărător.
   Chiar dacă aveți o piață cu profil îngust, de exemplu, vindeți podele, trebuie să alegeți tipurile potrivite de acest parchet, mărcile de cea mai înaltă calitate, cele mai frumoase culori și să evitați să vindeți bunuri de calitate scăzută.
   În același timp, trebuie să satisfaci nevoile clienților cu venituri diferite: atât bogați, cât și săraci.

Cum se deschide un magazin de hardware: lucrul cu furnizorii

Fapt interesant despre construcție:
Conform planului, în microdistrictul 522 Harkov urma să fie construit un bloc de clădiri rezidențiale, astfel încât din aer să formeze literele URSS. Cu toate acestea, după construirea a trei litere C și a unei linii verticale a literei P, s-au făcut modificări planului. Drept urmare, aceste case pot fi acum văzute ca numărul 666.

Există o mulțime de producători de materiale de construcție pe piețele interne și externe astăzi.

Ar trebui să alegeți furnizorii în funcție de conceptul magazinului dvs.

De exemplu, dacă doriți să vindeți numai materiale de înaltă calitate și scumpe pe care cumpărătorii bogați și le pot permite, atunci luați spre vânzare italiene, germane, franceze, finlandeze și alte materiale de construcție europene.

Dacă publicul țintă este un contingent mai puțin înstărit, atunci puteți lucra cu producători chinezi și autohtoni.

Principala problemă pentru cei care doresc să deschidă un magazin de hardware este capacitatea de a găsi furnizori de la care mărfurile pot fi luate spre vânzare, plătind după ce sunt vândute, mai degrabă decât achiziționând materiale inițial.

Furnizorii, desigur, nu sunt prea mulțumiți de acest lucru, așa că mulți dintre ei vă vor oferi un astfel de compromis: cumpărând produsul imediat, puteți câștiga mult mai mult pe el, stabilind o marjă de 50-70%, în timp ce luând produsul de vânzare, puteți câștiga doar cu 30% mai mult decât costul de achiziție al materialelor.

Decideți singur ce opțiune vi se potrivește.

Proprietarii experimentați ai piețelor materialelor de construcție recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat, luați câteva pentru vânzare.

Cum se deschide un magazin de hardware: plan calendar

La lansarea unui startup, este foarte important să nu amânați implementarea etapelor.

Dacă ai reușit să deschizi un magazin de hardware la doi ani după ce a apărut ideea ta, atunci cifrele indicate în planul de afaceri își pierd relevanța.

Dacă aveți suficienți bani pentru a implementa proiectul și sunteți gata să controlați fiecare dintre etape, atunci puteți deschide un magazin de hardware în șase luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai	Iunie
Înregistrare și multe altele
Închiriere și reparare
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul
Căutare de personal
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de hardware?

Dacă decideți să faceți acest tip de afacere, atunci ar trebui să începeți cu.

Cu cât descrii mai detaliat toate etapele lansării unui startup (înregistrare, dotarea sediului, personal, sortiment, furnizori etc.), cu cât calculele tale financiare sunt mai precise, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi un magazin de materiale de construcții. de la zero.

Înregistrare

Indiferent de dimensiunea pieței, vă puteți înregistra atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL.

Dar cu metoda de impozitare este mai dificil.

Deoarece nu este ușor să deschideți un magazin de hardware pe 50 de pătrate (dacă nu vorbim de pavilioane comerciale cu profil îngust), atunci cea mai potrivită formă de impozitare pentru dvs. este sistemul simplificat de impozitare.

Codul OKVED pentru magazinele care desfășoară comerț cu amănuntul cu vopsele și lacuri, feronerie și alte materiale de construcție este 52.46.

De asemenea, trebuie să fiți înregistrat la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări de sănătate.

În plus față de procedurile de înregistrare, veți avea nevoie de concluzia Serviciului de Pompieri și Rospotrebnadzor că sediul magazinului dvs. îndeplinește toate cerințele lor.

Locație

Alegerea unei locații pentru un magazin de hardware este o sarcină destul de dificilă.

Centrul orașului, deși atractiv din punct de vedere al traficului ridicat, nu este potrivit pentru tine deoarece:

• preturile chiriei sunt prea mari aici;
• este greu să găsești o cameră suficient de mare (cel puțin 100 de metri pătrați) cu o intrare convenabilă (pentru a descărca mărfurile fără probleme) și o parcare mare;
• Prea puține spații disponibile pentru închiriere.

periferiile au și avantajele lor, precum chirii mici, dar nu toți clienții vor dori să meargă atât de departe pentru a cumpăra materiale și echipamente de construcție.

Doar cei care au nevoie de multe materiale de construcție vor cumpăra de la tine și chiar și atunci la prețuri mici.

Locul ideal pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de dormit pentru a fi mai aproape de clienții tăi potențiali.

Principalul lucru este că nu există alte magazine de clădiri, piețe și hipermarketuri în apropiere.

cameră

S-a spus deja că un magazin de materiale de construcții are nevoie de o încăpere destul de mare, de cel puțin 100 de metri pătrați.

Zonele mai mici sunt potrivite numai pentru piețele foarte specializate care vând, de exemplu, unelte de construcție, sau vopsele, sau tapet etc.

Dacă vă decideți să deschideți un mic magazin universal, atunci o cameră de 100-150 de pătrate este cea mai bună opțiune pentru a plasa o zonă comercială, un depozit, un birou și o baie în ea.

Lucrări serioase de finisare în magazin nu sunt necesare.

Clienții tăi nu vor fi prea interesați de culoarea pereților sau de calitatea pardoselii.

Excepție este un magazin de hardware axat pe clienți bogați, de exemplu, vânzând tapet francez sau instalații sanitare italiene.

Dar de care trebuie să ai grijă fără greșeală este sistemul de ventilație și aer condiționat.

Va trebui să investiți de la 350.000 de ruble în reparațiile și echipamentele unui magazin de materiale de construcție.

Echipamente

În ciuda specificului mărfurilor vândute, magazinul de hardware nu necesită achiziționarea unui fel de echipamente super-costisitoare și rare.

Este suficient să achiziționați rafturi standard, rafturi, podiumuri, standuri pentru a prezenta produsul dvs. cumpărătorului cât mai profitabil.

Concentrați-vă pe specificul produsului, de exemplu, sacii de ciment pot fi plasați direct pe podea, plăcile de pavaj pot fi plasate pe podium, construind o piramidă frumoasă din ea, dar pentru a vinde tapet aveți nevoie de un suport separat.

Toate magazinele de hardware vor avea nevoie de astfel de echipamente comerciale (calculele sunt foarte condiționate, deoarece numărul de rafturi, vitrine și alte lucruri depinde de dimensiunea pieței dvs.):

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	250 000 de ruble.
Rafturi metalice de perete	35 000
Rafturi cu două fețe	35 000
Vitrine din sticlă închise	30 000
Contor vitrine	20 000
podiumuri	10 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	85 000

Personal

Pentru ca magazinul de hardware să funcționeze normal, veți avea nevoie de un manager/administrator, doi vânzători, un încărcător, un curățenie, un contabil.

Pentru afaceri, este mai bine dacă magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână, așa că cel mai bine este să angajați 4 vânzători (doi pe tură).

O femeie de curățenie poate veni în fiecare zi (cu excepția Soarelui) timp de câteva ore - este încă dificil să obții o curățenie perfectă într-un magazin de hardware.

Managerul sau administratorul poate lucra după un program standard, de exemplu de Luni. - de vineri. de la 9.00 la 18.00.

Pentru a nu angaja un contabil separat, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing.

Angajați bărbați ca agenți de vânzări, deoarece cumpărătorii cred că bărbații sunt mai buni la materialele de construcție decât femeile.

	Cant	Salariu (in ruble)	Total (în ruble)
Total:			133.000 RUB
Administrator	1	25 000	25 000
Vanzator	4	17 000	68 000
Încărcător	2	10 000	20 000
Femeie de servici	1	8 000	8 000
Contabil	1	12 000	12 000

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

Deschiderea și întreținerea magazinelor de hardware necesită o investiție de capital mare, așa că această afacere nu este pentru toată lumea.

Lansarea unui startup necesită cel puțin un milion și jumătate de ruble.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	1.600.000 RUB
Înregistrare	20 000
Reconditionare in magazin si echipamente in spatii	350 000
Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul	250 000
Achiziționarea de bunuri (cumpărăm o parte din bunuri imediat, luăm unele pentru vânzare)	800 000
Publicitate	50 000
Cheltuieli suplimentare	130 000

Mișcarea inteligentă este să creezi un plan financiar care să includă chiria, salariile personalului, impozitele și alte cheltuieli pentru primele trei luni, până când vei avea suficienți clienți pentru a acoperi cheltuielile lunare obligatorii.

Aveți nevoie de cel puțin 300.000 de ruble pe lună pentru a întreține un magazin de hardware.

Adică, intenționând să deschideți un magazin de hardware, ar trebui să aveți un capital de 2,5 milioane de ruble.

Și asta presupunând că vizați un magazin de materiale de construcție relativ mic: 100-150 de pătrate.

Dacă scopul tău este un hipermarket de unde poți cumpăra orice bun pentru lucrări de reparații și construcții, atunci suma menționată crește de mai multe ori și se ridică la zeci de milioane de ruble.

Pentru cei care se gândesc serios să lanseze acest startup,

Următorul videoclip va fi de asemenea util:

Posibil profit de la un magazin de hardware?

Experții estimează profitabilitatea acestei afaceri la 17%, ceea ce este un indicator foarte bun.

Markup-ul mediu pentru un produs este de 50%, ceea ce vă va permite să câștigați de cel puțin două ori suma cheltuită pentru achiziție.

Dezavantajele acestei afaceri includ sezonalitatea sa: vârfurile de vânzări scad în a doua jumătate a lunii martie - prima jumătate a lunii mai și - primele două luni de toamnă.

Vara, cifrele de vânzări scad cu 25-30%, iar iarna - cu 50%.

Asta înseamnă că în lunile cele mai profitabile, trebuie să faci o rezervă de numerar pentru a supraviețui perioadei nefavorabile.

Magazinele populare de construcții de dimensiuni mici (aproximativ 100 de metri pătrați) cu o bază largă de clienți închiriază o casă de marcat de 20.000-40.000 de ruble seara.

Cu astfel de indicatori, suma veniturilor lunare va fi de 600 mii - 1 milion 200 mii de ruble.

Profitul net după plata salariilor, chiriei, impozitelor, cumpărăturilor și altor cheltuieli va rămâne cu dvs. de la 200 de mii de ruble. - până la 800 de mii de ruble.

Este foarte posibil să faci un depozit de materiale de construcție autosusținut în 10-18 luni de muncă.

Dacă nu înțelegeți pe deplin chiar și după ce ați studiat baza teoretică, cum să deschizi un magazin de hardwareși ce trebuie să faceți pentru a aduce profit bun, atunci poate că ar trebui să vă uitați la un alt startup sau să atrageți un partener care este bine versat în domeniul construcțiilor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă