Caracteristicile dezvoltării unui plan de afaceri pentru un magazin cu ridicata și cu amănuntul. Cum se deschide un punct de vânzare cu amănuntul

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Planul de afaceri al întreprinderii și aplicarea acestuia pentru organizarea de activități comerciale în industrie. Planul de afaceri ca instrument pentru obținerea unui împrumut, cerințe pentru conținutul acestuia. Verificarea informațiilor despre planul de afaceri. Un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin Horizontal LLC.

lucrare de curs, adăugată 18.10.2010


Plan de afaceri pentru o întreprindere de creștere a iepurilor și nutria pentru vânzarea ulterioară a cărnii și pieilor răcite. Vânzări de produse în regiunea Saratov. Metoda de comercializare a produselor. Inregistrarea activitatilor comerciale. Calculul planului financiar.

test, adaugat 21.08.2015


Tehnologia întocmirii unui plan de afaceri ca proces de evaluare, monitorizare și modelare a sustenabilității economice a unei întreprinderi pentru a asigura funcționarea eficientă a pieței. Proiectarea unei întreprinderi de comerț cu amănuntul pentru magazinul „Cozy House”.

lucrare curs, adaugat 14.02.2014


Obiectivele dezvoltării și caracteristicile planului de afaceri. Alcătuirea unui plan de afaceri. Tipuri de bunuri și servicii. Asigurarea competitivitatii. Evaluarea pietei. Informații despre concurenți. Marketing, productie, plan legal. Evaluarea riscurilor și asigurare. Plan financiar.

lucrare de curs, adaugat 23.04.2002


Conceptul de plan de afaceri. Obiectivele și funcțiile planificării afacerii. Crearea unui plan de afaceri pentru propria companie. Metode de elaborare a unui plan de afaceri. Structura planului de afaceri. Plan de afaceri pentru diverse domenii de activitate.

rezumat, adăugat 21.01.2004


Conceptul, esența unui plan de afaceri, structura acestuia. Principalele etape ale implementării unui plan de afaceri. Analiza mediului extern al unei întreprinderi de alimentație publică și a pieței de consum. Plan de investiții și financiar. Calculul costurilor de producție și rentabilitatea întreprinderii.

lucrare de curs, adăugată 15.02.2013


Principalele obiective ale deschiderii și justificării unui plan de afaceri pentru un studio foto, evaluarea acestei piețe și a concurenților existenți. Analiza concurenților și evaluarea perspectivelor de dezvoltare ale acestei întreprinderi. Întocmirea unui plan de producție, marketing și financiar pentru proiect.

Comerțul cu amănuntul este una dintre cele mai atractive activități din segmentul mediu și mic. În această categorie, mostrele și exemplele de planuri de afaceri sunt diferite. De obicei, ele diferă nu numai prin mărimea investițiilor, ci și prin tipuri. Un plan de tranzacționare aproximativ ar trebui să conțină complexitățile afacerii și caracteristicile produsului.

Un bun exemplu de afacere în comerț este deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte. De regulă, acest lucru nu necesită o investiție mare de pornire. De asemenea, este eliminat riscul pierderii bunurilor din cauza avariilor. Magazinele de vânzare cu amănuntul pot fi deschise în diverse zone, inclusiv în cele specializate. De exemplu, nutriția sportivă și multe altele.

Exemplu de plan de afaceri în industria de retail

Un exemplu de structură de plan de afaceri de vânzări conține următoarele aspecte:

• Rezumat;
• Lista produselor vândute;
• Plan de productie;
• Organizare de activitati;
• Marketing;
• Planificare financiara;
• Date de prognoză.

Prima secțiune ar trebui să indice scopul, tipul de activitate și costul implementării. Lista produselor trebuie prezentată integral și indicând prețurile en-gros și de vânzare. Un proiect comercial necesită, de asemenea, calcularea costului total de producție. Secțiunea de producție listează toate costurile inițiale. Magazinul necesită închirierea sau achiziționarea de spații, precum și achiziționarea de bunuri și echipamente.

Partea principală poate fi considerată un plan financiar cu calcule. Aceasta ar trebui să includă calcularea veniturilor, profitului impozabil și net, impozitele, calcularea veniturilor și cheltuielilor și multe altele. Datele de prognoză pot fi compilate pe baza calculelor financiare.

Un plan de afaceri al magazinului cu calcule vă va ajuta să vă realizați ideea de antreprenoriat în cel mai scurt timp posibil, deoarece încrederea creditorilor și investitorilor cu pregătirea sa de înaltă calitate crește semnificativ. Comerțul cu amănuntul este o bază excelentă pentru a-ți începe propria afacere de la zero.

Înainte de a începe să creați planuri de afaceri pentru o întreprindere de comerț cu ridicata și cu amănuntul (magazin), trebuie să studiați caracteristicile inițiale ale acestei afaceri. Sunt foarte specifice.

Caracteristicile unui plan de afaceri al unui magazin cu amănuntul

Sortimentul este piatra de temelie a vânzărilor cu amănuntul de succes; extindeți lista la maximum, căutați produse pe care concurenții nu le pot pune la raft. Puteți crește profitabilitatea prin creșterea vitezei de cifra de afaceri.

Folosiți tehnici de publicitate standard: introduceți reduceri, anunțați promoții. Comandarea unei monitorizări profesionale a produselor populare este o întreprindere foarte costisitoare. Încercați să realizați o versiune simplificată a acesteia: efectuați un sondaj în rândul vizitatorilor magazinului, recompensați toți participanții cu cadouri frumoase. Analiza chestionarelor va indica ce grup de sortimente să acorde atenție în viitor.

Un punct important este aprobarea tabelului de personal. La început, este indicat să o faceți compactă prin introducerea de poziții combinate. Vânzătorii pot îndeplini sarcinile unui decorator de ferestre și uneori pot acționa ca un curier.

Serviciile de livrare a mărfurilor sunt netradiționale pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul, dar sunt solicitate. Aceasta înseamnă că merită să acordați atenție acestui punct și să-i justificați eficacitatea.

Caracteristicile unui plan de afaceri pentru un magazin cu ridicata și cu amănuntul

Dacă ai acumulat experiență și simți prezența aventurismului sănătos, caută cel puțin o duzină de tipuri de produse care vor fi achiziționate în cantități mari.

Comerțul cu amănuntul este conceput pentru cumpărătorul ocazional, cheltuieli spontane, impulsive. Un bărbat s-a uitat în magazin, a admirat aspectul produsului și a cumpărat mai multe unități. Acest lucru deschide spațiu pentru publicitate; nu este dificil să convingi un vizitator să cumpere ceva într-un singur exemplar. Devenind vânzător en-gros, trebuie să găsiți și să atrageți următoarele categorii de cumpărători:

• – comercianții cu amănuntul mai mici care îți vor vinde bunurile cu amănuntul;
• – persoane care folosesc produsele dumneavoastră pentru activitățile lor profesionale.

Prin concentrarea pe comerțul cu ridicata, treci la un nivel mai complex de relații în schema „furnizor – vânzător – client”. Pentru început, va trebui să efectuați o serie de transformări structurale:

• – mărirea suprafeței spațiilor depozitului;
• – modernizarea sistemului de termoreglare, adaptarea acestuia pentru depozitarea pe termen lung a mărfurilor;
• – acordați atenție ambalării produselor;
• – achiziționați vehicule pentru livrări mici angro; a avea propriul taxi de marfă va duce la o creștere a listei clienților obișnuiți.

Știi cum să obții succesul în afaceri datorită experienței antreprenorilor de succes?

Caracteristicile unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte

În primul rând, trebuie să studiezi programele de franciză ale marilor companii de îmbrăcăminte. Dacă „monstrii” pieței vă consideră un partener demn și vă încredințează implementarea modelelor de marcă, atunci vor apărea condiții de livrare preferențiale și concepte de marketing gata făcute. Dezavantaje inevitabile:

• – politica de sortiment este dictată de francizor, iar tu nu ai loc de manevră;
• – limitare teritorială, poți deveni francizat doar dacă te afli la o distanță considerabilă de magazinele flagship ale companiei-mamă.

O variantă alternativă cu perspective bune este vânzarea produselor de la atelierele private de cusut. Hainele sunt supuse dictelor stricte ale modei. Când se termină sezonul, prețurile trebuie reduse la jumătate sau de trei ori, așa că este indicat să comandați loturi mici de modele diverse.

De asemenea, poți căuta designeri de modă nugget în orașul tău, de preferință câștigători ai oricăror competiții profesionale. Apariția colecțiilor de designer în magazin va duce la o creștere a activității clienților. Costuri suplimentare: va trebui să desfășurați mai multe campanii de PR de mare profil pentru protejatul dvs.

De regulă, sunt întocmite mai multe planuri de afaceri. Unul dintre ele este unul inițial, necesită o grijă deosebită în dezvoltare. Aici sunt luate în considerare elementele de cheltuieli: plăți de închiriere, utilități și taxe; cheltuieli pentru cumpărarea de bunuri, salarii.

Veniturile estimate din vânzări sunt verificate cu ajutorul modelării matematice, determinând cuantumul cecului mediu. Când afacerea își dovedește viabilitatea și câștigă avânt, planurile pe termen lung pot fi actualizate. În această etapă, experimentele creative vor fi acceptabile.

Investiție medie: de la 5000 USD (magazin de flori)
Perioada aproximativă de rambursare: de la 1 an

S-ar părea: de ce să te deranjezi? cum să-ți deschizi propriul magazin?

Ați ales un produs pentru a vinde, ați creat un inventar, ați închiriat un sediu și așteptați un profit binemeritat.

Dar oricine a întâlnit această sarcină în practică va confirma că totul nu este atât de simplu!

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul care va aduce un profit stabil și nu se va închide în șase luni, trebuie să acordați mult efort și atenție anumitor puncte.

Avantajele și dezavantajele ideii de a deschide un magazin

Din anumite motive, ideea de a deschide un magazin rămâne una dintre cele mai populare printre nou-veniți în afaceri.

Deși, ca orice altă idee, are dezavantaje.

Avantaje	Defecte
Deschiderea unui magazin este considerată una dintre opțiunile mai puțin stresante pentru a deține propria afacere.	Unele opțiuni de magazin necesită un capital de pornire semnificativ.
Afacerile comerciale sunt relativ ușor de scalat.	Este necesar să existe o „pernă financiară” pentru a finanța afacerea dacă lucrurile nu merg bine.
Profitul depinde doar de dorință și efort.	Această afacere este însoțită de o serie de riscuri.
Managementul magazinului poate fi delegat în totalitate unor specialiști.	Există un nivel ridicat de concurență în comerț.
Deschiderea unui magazin este profitabilă și rentabilă dacă îți organizezi afacerea cu înțelepciune.	Chiar dacă sunt respectate regulile de bază ale organizației, nimeni nu poate garanta unui antreprenor succes 100%.

Cum să alegi o nișă pentru a-ți deschide magazinul?


Alegerea unei nișe pentru o afacere este primul pas pe care îl face un antreprenor.

De fapt, deciziile ulterioare depind de ce produse decideți să oferiți clienților.

Norocosi sunt acei putini pasionati de o idee originala si populara, asa ca nu trebuie sa isi faca griji sa faca o alegere.

Dar restul trebuie să efectueze lucrări analitice, luând în considerare mai multe puncte:

Nivelul competiției.

Există deja un nivel ridicat de concurență în comerț, așa că nu trebuie să analizați acest punct înainte de a începe o afacere.

Asta nu înseamnă că, dacă există un supermarket în apropiere, deschiderea unui stand este o idee eșuată.

Este suficient să restrângi direcția de lucru (doar cofetărie sau pâine) și lucrurile vor merge bine.

Analiza cererii.

Dacă nu există concurenți pentru o afacere, poate pur și simplu nu va găsi un public?

Uneori, cele potențial profitabile pur și simplu nu erau înțelese de cumpărătorii ruși.

Și antreprenorii au fost nevoiți să-și închidă afacerea neprofitabilă până la vremuri mai bune.

Acordați atenție dacă există sezonalitate în nișa aleasă.

Pentru unii nou-veniți, afacerile inactiv în extrasezon fără pregătire s-au dovedit a fi dăunătoare afacerilor.

Dacă sezonalitatea este pronunțată, planificați înainte de a deschide priza cum o veți nivela.

De exemplu, bugetul de pornire, calculat conform planului de afaceri, trebuie majorat cu încă 30-50%.

Uită-te la cifra rezultată.

Ai un astfel de capital?

Sau aveți în vedere investitori care vă pot oferi sprijin financiar?

Planificați idei de plan pentru deschiderea unui magazin


Un plan de calendar este necesar pentru a controla implementarea ideii de a deschide un magazin.

Momentul depinde de nișa aleasă și de scara așteptată.

Eveniment	1 lună	2 luni	3 luni
Înregistrarea și obținerea permiselor
Semnarea unui contract de închiriere
Efectuarea lucrarilor de reparatii si finisaje
Decoratiune interioara
Achizitie si montaj echipamente, mobilier
Selectarea personalului
Începutul unei campanii de publicitate
Deschiderea magazinului

Cum să-ți faci publicitate magazinului?


Ar trebui să începeți să faceți publicitate viitorului dvs. magazin chiar înainte de a-l deschide.

Agățați un banner mare cu data deschiderii.

În ziua X, asigurați-vă că decorați intrarea, porniți muzica și oferiți cadouri speciale primilor vizitatori.

Pentru ca clienții să devină obișnuiți, oferă condiții speciale.

Acesta ar putea fi un „Clubul Cumpărătorilor”, promoții regulate sau utilizarea cardurilor de reducere.

Informați clienții despre reduceri și vânzări.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza distribuirea de pliante, buletine informative și publicarea de mini-ziare în magazinul dvs.

• Pentru majoritatea nișelor, deținerea vânzărilor este potrivită ca reclamă, dar nu utilizați acest instrument prea des.

Angajați promotori pentru a distribui pliante în locuri publice din apropiere.

Pentru magazinele alimentare, distribuirea de materiale promoționale în cutiile poștale din apropiere funcționează bine.

Etape de implementare pentru deschiderea magazinului dvs




Pașii necesari pentru deschiderea unui punct depind de nișa aleasă.

Cu toate acestea, unii pași sunt comuni tuturor.

Înregistrarea și obținerea permiselor

Un magazin online poate fi deschis fără permise, dar pentru activități offline trebuie să obțineți o grămadă de documente.

Pentru a deschide un magazin, antreprenor sau SRL.

Fiecare opțiune are argumente pro și contra, așa că trebuie să faci singur alegerea.

• Pentru a înregistra un magazin, trebuie să decideți asupra informațiilor de bază: nume, adresa juridică, fondatori, formular fiscal etc.
• Înregistrarea include înregistrarea la un număr de organizații, fonduri (pensii, medicale, asigurări sociale), realizarea unui sigiliu și deschiderea unui cont curent.
• Pentru a obține permisiunea de a lucra în incinta selectată, trebuie să treceți inspecțiile de supraveghere a incendiilor de stat și Rospotrebnadzor.
• Dacă intenționați să utilizați o casă de marcat, nu uitați de necesitatea de a obține permisiunea și pentru aceasta.

Procesul de obținere a permiselor și a altor documente poate dura mult timp.

Antreprenorii cu experiență sfătuiesc, dacă este posibil, să delege această sarcină unor specialiști.

Costurile pentru serviciu nu sunt deosebit de mari (aproximativ 35.000 de ruble), dar timpul de înregistrare va fi redus semnificativ.

Alegerea locației și a sediului


Ce altceva trebuie făcut înainte de a vă deschide magazinul?

Decideți o locație.

Un antreprenor începător nu se poate grăbi să cumpere un teritoriu.

Este mai bine să începeți prin a închiria locul potrivit și apoi să construiți pe succesul afacerii dvs.

Atunci când alegeți o locație, luați în considerare:

• este important ca clienții dumneavoastră să aibă o modalitate convenabilă de a ajunge acolo atât cu mijloacele de transport public, cât și cu propriul lor transport;
• un mare plus este prezența locurilor aglomerate din apropiere (intersecții, pasaje subterane, centre de birouri);
• Evaluați dacă există suficient spațiu pentru a organiza nu doar o zonă de vânzare, ci și spații de depozitare și tehnice.

Recrutare pentru magazin


Angajații selectați corespunzător sunt jumătate din succes.

Nu uita de cursurile de perfectionare si de stimulente prin bonusuri.

Un personal aproximativ al unui magazin mic ar putea arăta astfel:

Atribuțiile unui contabil, agent de securitate și curățenie sunt adesea delegate altor companii.

Acest lucru vă permite să economisiți din salarii.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?

Deschiderea unui punct poate necesita atât investiții minime, cât și cheltuieli mari.

Merită luat în considerare faptul că tranzacționarea este însoțită de o serie de riscuri.

Și dacă investești sume mari de bani într-o afacere din „buzunarul” altcuiva, pericolul întreprinderii crește semnificativ.

Costurile aproximative ale deschiderii unui magazin pot fi ilustrate folosind următorul exemplu:

Lista costurilor estimate pentru dezvoltarea magazinului dvs


Înainte ca profiturile să acopere cheltuielile, un antreprenor trebuie să aibă o sursă pentru a investi în TT.

O listă aproximativă a cheltuielilor lunare de muncă arată astfel:

Cât poți câștiga dacă deschizi un magazin?


Potențialul unui magazin poate fi evaluat în doar o lună sau două de la lucru.

După descoperire, punctele tari și punctele slabe vor „apari” pe care este posibil să nu le fi identificat în timpul analizei preliminare.

Măriți stocurile de articole populare, organizați o vânzare de articole vechi, extindeți gama și experimentați cu publicitate.

Venitul din magazin va depinde de nișa aleasă.

De regulă, este format din mai multe părți:

• profit direct datorat markup-ului la bunuri (în medie - 40-200%);
• profit din servicii suplimentare (reclamă de marcă, vânzare de „rafturi de aur”, livrare plătită a produselor);
• venituri din spațiile închiriate ale clădirii magazinului dvs.

Practica arată că magazinul mediu are nevoie de cel puțin 1-1,5 ani pentru a-și rambursa investiția.

Videoclipul acoperă pașii de bază pentru deschiderea unui magazin cu amănuntul:

Inainte de, cum să-ți deschizi propriul magazin, antreprenorul trebuie să cântărească: va fi capabil să țină cont de toate subtilitățile și regulile menționate mai sus în organizație?

La urma urmei, orice risc nesolicitat sau eroare în calcule poate duce la colaps.

Dar printr-o abordare competentă și planificată, propriul magazin poate deveni o sursă de venituri mari, stabile.

Așa că crede în tine și obține succes!

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Și dacă începeți să tranzacționați, prima întrebare care vă va apărea în fața dvs. este: cu ce să tranzacționați de fapt? Există multe opțiuni, dar indiferent de categoria de mărfuri pe care o alegeți, după ce ați cântărit cu atenție toate argumentele pro și contra, fără a economisi timp și efort pentru a gândi cu atenție strategia și a calcula corect planul de afaceri al punctului de desfacere, vă puteți baza pe deplin. profit și satisfacție din propriile activități.

Cea mai mare parte a spațiului comercial este ocupată de produse alimentare și îmbrăcăminte. Ceea ce nu este surprinzător, deoarece acestea sunt unele dintre cele mai profitabile categorii de produse. Când vinzi produse, câștigi din cifra de afaceri, în timp ce vinzi haine - pe cost, deoarece în acest caz markup ajunge la 200-300%. Dar, în ambele cazuri, nu se poate ignora concurența enormă, care este extrem de distructivă pentru o afacere nou formată. Prin urmare, dacă faceți doar primii pași către propria afacere înfloritoare, este logic să acordați atenție unui astfel de grup de produse precum produsele chimice de uz casnic. Există mai multe motive pentru aceasta: în primul rând, durata de valabilitate a unor astfel de produse este mult mai lungă decât, de exemplu, produsele alimentare; în al doilea rând, multe produse din acest segment nu sunt supuse certificării obligatorii; în al treilea rând, condiții simple de vânzare care nu necesită specială echipamente, frigidere, congelatoare etc.

Cum să-ți pornești propria afacere?

Pentru a vă începe activitatea, în primul rând, trebuie să vă înregistrați ca persoană juridică sau, în cazul unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață, antreprenor individual.

Procedura de înregistrare a fost acum mult simplificată. Tot ce aveți nevoie pentru aceasta este un pașaport, un număr individual de contribuabil, o cerere completată și 800 de ruble pentru a plăti taxa de stat.

Unul dintre aspectele cheie ale antreprenoriatului este interacțiunea de succes cu furnizorii. Încercați să vă puneți de acord cu plata în rate, prețuri cu ridicata, reduceri. Mulți furnizori oferă propria livrare, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a economisi la serviciile de șofer. Nu pierdeți din vedere acest punct, pentru că este foarte important să reduceți cât mai mult costurile, mai ales chiar la începutul activității dumneavoastră.

Acordați o atenție deosebită alegerii unei locații pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul. Dacă te hotărăști să lucrezi pe piață, desigur, nu vei putea evita complet concurența, dar este posibil să o reduci la minimum. Încercați să alegeți un loc cu multă lume.

Amintiți-vă că cel mai important lucru în tranzacționare este factorul uman. Depinde de vânzător dacă primul tău cumpărător va deveni unul permanent. Nu uitați și de necesitatea stabilirii contactului cu administrația pieței.

În ceea ce privește sortimentul, este posibil să nu puteți determina imediat ce produs să cumpărați și în ce cantități; această problemă va deveni clară după 2-3 luni de tranzacționare activă, când ați studiat deja potențialul dvs. cumpărător și nevoile acestuia. Prin urmare, la umplerea inițială a tejghelei, accentul ar trebui să fie pus pe tipul de produs și pe categoria de preț a acestuia. Urmați principiul: puțin din tot. Luați în considerare că mărfurile prea scumpe și exclusiviste se vând foarte lent și aveți nevoie, în primul rând, de cifra de afaceri. Merită să aveți grijă să includeți în sortiment produse aferente (becuri, șervețele, perii, scutece, mănuși etc.) După cum arată experiența, veniturile din vânzarea acestor produse pot ajunge până la 30% din profitul total. .

Reveniți la cuprins

Calcule de bază

În ceea ce privește partea financiară a planului de afaceri al punctului de vânzare, în secțiunea „Cheltuieli” trebuie menționate următoarele elemente:

• chirie: 192.000 rub./an.

Este important de înțeles că această cifră este luată din prețul mediu pe mp. spațiu de vânzare cu amănuntul în Rusia, deci poate diferi foarte mult de prețurile care sunt relevante în prezent în regiunea dvs. Luați în considerare acest punct atunci când vă pregătiți propriul plan.

1. Achiziție de bunuri: 1.000.000 de ruble/an.
2. Salariu: 190.000 de ruble/an.

Aceasta se referă la salariul unui agent de vânzări înlocuitor și la plata serviciilor unui contabil.

• Cheltuieli suplimentare: 50.000 RUB/an.

Total: 1.232.000 RUB/an. Aceasta este o sumă aproximativă de investiție anuală, cu condiția să închiriați un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 10 metri pătrați, să acționați singur ca vânzător, să angajați un alt angajat pentru a putea face față problemelor organizatorice și, de asemenea, să apelați la ajutor. a unui contabil.