Afacere medicală: cum să deschideți un laborator de testare. Planul de afaceri al laboratorului: licențiere și documente necesare. Plan de afaceri pentru un laborator (sala de tratament), cu model financiar

Laboratoarele medicale sunt o componentă integrantă a sistemului de sănătate. Dacă anterior aceste organizații aparțineau doar sectorului public, acum orice antreprenor își poate deschide un laborator dacă sunt îndeplinite anumite condiții. Principalele cerințe sunt prezența anumitor calificări și suma financiară necesară pentru demararea investițiilor. Un plan de afaceri de laborator medical este conceput pentru a examina problemele de marketing și financiare și ajută la determinarea impactului economic potențial al proiectului.

Laboratorul medical ca obiect de afaceri

Diagnosticul este unul dintre domeniile promițătoare ale medicinei moderne. Pentru dezvoltarea deplină a acestei industrii, sunt necesare laboratoare medicale care să efectueze teste și proceduri. Principalul public țintă al unui astfel de laborator va fi cetățenii obișnuiți, centrele medicale și clinicile. Spre deosebire de o cameră de tratament mai simplă și mai economică din punct de vedere al investițiilor, un laborator va fi o întreprindere destul de costisitoare, dar promițătoare. În primul rând, acest lucru se datorează necesității de a achiziționa o gamă întreagă de echipamente și echipamente profesionale cu o bază analitică serioasă.

Majoritatea antreprenorilor decid să obțină un împrumut pentru a deschide un laborator. Perioada optimă în care investiția se va amortiza și compania va începe să genereze profituri stabile este de 24 de luni. Tocmai pentru aceasta perioada merita sa aplici pentru un imprumut, studiind in prealabil ofertele valabile pentru intreprinderile mici si mijlocii.

Principalele domenii de cercetare care intră în sfera de activitate a majorității laboratoarelor sunt următoarele:

La deschiderea unei noi entități de afaceri în domeniul cercetării medicale, puteți alege mai multe direcții principale, extinzând și mai mult sfera de activitate. Pentru a determina specificul activităților viitorului laborator, ei studiază mai întâi tendințele actuale ale pieței și dinamica industriei, inclusiv echilibrul dintre cerere și ofertă. Majoritatea laboratoarelor sunt specializate în unul dintre cele două tipuri principale de cercetare:

- reacția în lanț a polimerului (sau PCR) - detectarea ADN-ului agenților patogeni ai anumitor infecții etc.;

— ELISA sau test imunosorbent legat de enzime. Acest tip implică detectarea anticorpilor împotriva agenților patogeni sau a proteinelor specifice.

Ambele metode de cercetare sunt utilizate la fel de activ. Investiția totală în deschiderea unui laborator de orice tip va fi aproximativ egală, dar în primul caz vor fi necesare mai multe investiții în achiziționarea de echipamente, în timp ce cercetarea de al doilea tip implică un număr mai mare de cerințe tehnice pentru incintă.

Servicii pe care le va asigura laboratorul medical

Lista serviciilor de bază ar trebui să includă următoarele metode de diagnostic de laborator:

Furnizarea cuprinzătoare a tuturor serviciilor într-o singură clinică poate deveni unul dintre factorii de succes ai unui nou laborator: cu cât este mai mare confortul în efectuarea tuturor procedurilor și obținerea rezultatelor oferite clienților, cu atât sunt mai mari șansele companiei de promovare rapidă pe piață. Pentru a îmbunătăți serviciul și a atrage clienți, puteți automatiza procesul de notificare a pacienților despre rezultatele examinării cât mai mult posibil: introduceți un sistem de cont personal pe site sau raportați prin SMS.

Principalele activități ale principalelor laboratoare ale țării sunt prezentate în videoclip:

la ce ar trebui sa fiu atent?

Unul dintre aspectele câștigătoare ale oricărui laborator modern va fi finalizarea lucrărilor în cel mai scurt timp posibil. Datorită cerințelor crescute ale clienților moderni, va fi solicitată o organizație care oferă rezultate ale testelor în câteva ore și oferă un diagnostic complet al organismului într-o zi.

Aspectul prețului este un factor la fel de important căruia toți potențialii clienți îi acordă atenție: pe lângă calitatea și rapiditatea serviciilor, acest criteriu va fi decisiv pentru majoritatea pacienților. În prima etapă a activității laboratorului, este logic să se stabilească prețuri puțin mai mici decât prețurile pieței, ceea ce va atrage un potențial public. Dar costul prea mic al serviciilor poate face ca munca organizației să fie neprofitabilă. Prin urmare, este imperativ să planificați cu atenție toate costurile financiare cu toate riscurile existente.

În etapa inițială, este important să se organizeze corect activitatea laboratorului și să se asigure fluxul de clienți, astfel încât să nu se formeze cozi în apropierea sălilor de tratament. Deși laboratoarele nu sunt încă suficient de răspândite astăzi, clienții sunt foarte pretențioși în ceea ce privește confortul și calitatea serviciilor.

Studiind nivelul concurenței, putem concluziona că piața nu este încă suficient de plină de companii de acest gen - în prezent există doar câteva laboratoare mari de rețea și un număr mic de mici. Prin urmare, pe o piață relativ liberă, un nou intrat are ocazia să-și ia locul. Unul dintre factorii care au determinat o umplere atât de lentă a industriei sunt costurile ridicate combinate cu o perioadă lungă de amortizare. Astfel, cu un start reușit, compania va atinge pragul de rentabilitate abia după 1 an. Conform estimărilor aproximative, va dura până la 2 ani pentru a returna integral fondurile investite (mai ales dacă s-a folosit un împrumut bancar) și a obține un nivel stabil de venit. O opțiune mai profitabilă pentru finanțarea unei noi întreprinderi ar fi să contactați un investitor. De regulă, astfel de zone profitabile și solicitate precum testele medicale au șansa de a primi ajutor de la investitori și de a participa la programe de burse guvernamentale. Pentru a obține aprobarea pentru un împrumut, investiție sau grant, trebuie să aveți calcule financiare bine fundamentate, care compară costurile și profiturile viitoare și ținând cont de nivelul potențial de risc.

Pentru a începe o afacere de succes, fondatorul acesteia trebuie să aibă nu numai o educație medicală, ci și o anumită experiență în domeniul diagnosticului, precum și cunoștințe în domeniul structurii moderne a asistenței medicale. Experiența într-o poziție de conducere într-un laborator sau într-un spital clinic obișnuit va fi un plus semnificativ.

Etapele unui plan de afaceri de laborator medical

Organizarea unei astfel de structuri medicale implică mai multe etape secvențiale standard:

— înregistrarea licenței medicale, a permiselor de la pompieri și servicii sanitare;

— închirierea sau cumpărarea de spații și renovarea acestuia în conformitate cu cerințele SES;

— efectuarea de comunicații;

— achiziționarea de echipamente;

— recrutarea angajaților;

Dacă distribuim toate etapele următoare de descoperire și dezvoltare în funcție de perioade de timp, acestea pot fi rezumate pe scurt în tabel:

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 – 2 ani
Încheierea unui acord de investiții	1 lună	Primele 30 de zile bancare
Primirea fondurilor de credit	Dacă aveți pachetul necesar de documente	1 lună
Intrare în registrul de stat, înregistrare la Serviciul Fiscal Federal	Disponibilitatea unui acord de investiții semnat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Alegerea locației, pregătirea documentelor pentru sediu	Muncă preliminară	1 lună
Achizitie de echipamente medicale si de lucru	Disponibilitatea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Obținerea de fonduri pentru dezvoltarea proiectelor	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea de angajați	Inceperea activitatilor de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Finalizarea procesului de organizare a activităților de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 luni

Astfel, toate pregătirile pentru deschiderea laboratorului, începerea lucrărilor acestuia și obținerea primelor rezultate vor dura până la 2 ani. Dacă gama de servicii este redusă și include doar anumite zone, în decurs de un an întreprinderea poate ajunge la autosuficiență.

Localul laboratorului: selecție și pregătire

Alegerea spațiilor va fi una dintre primele și principalele sarcini pentru fondatorul viitorului laborator. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 mp. Este necesar să aveți o intrare separată, ventilație, alimentare suficient de puternică, o baie, precum și alimentare neîntreruptă cu apă. Datorită naturii activităților laboratorului, este necesară o bună distribuție a apei pentru chiuvete, așa că chiar și în etapa de achiziție a unui spațiu sau semnarea unui contract de închiriere, este necesar să se afle dacă acest lucru este posibil. Nu ar trebui să existe căderi bruște de tensiune într-un laborator medical, așa că este necesar să verificați toate echipamentele electrice și să achiziționați surse alternative de energie.

Cerințele tehnice includ, de asemenea, problema apropierii laboratorului de spațiile rezidențiale - organizația trebuie să fie echipată într-o încăpere nerezidențială. Poate fi deschis si intr-o cladire rezidentiala. Dar în acest caz este necesară o intrare separată. La deschiderea unei structuri medicale într-o clădire rezidențială, cerințele serviciilor de reglementare pentru condițiile tehnice vor fi mai stricte.

Amplasarea teritorială a laboratorului este, de asemenea, importantă - este recomandabil ca acesta să nu fie situat într-o zonă îndepărtată a orașului. Cele mai bune locuri de deschis ar fi centrul sau o zonă rezidențială mare a orașului, unde potențialii clienți pot ajunge cu ușurință în orice moment.

Dotări și echipamente tehnice

Echipamentul de laborator include o listă standard de instrumente:

• - microscop medical;
• — termociclor pentru amplificarea acizilor nucleici;
• — termostat aer uscat;
• — distilatoare de apă;
• — analizoare;
• — mixere magnetice;
• — echipamente de cântărire;
• — echipamente pentru PCR;
• — termostate de apă;
• - rotamixuri;
• - iluminatoare;
• — contoare de formule de leucocite și multe altele.

Pe lângă aceste instrumente de bază, trebuie să achiziționați accesorii și consumabile mai puțin costisitoare: eprubete, recipiente pentru colectarea probelor și diverse articole din sticlă de laborator, vârfuri, pipete, cartușe, poziționare pentru film cu raze X, electrozi, soluții, lipoproteine ​​etc. Pentru a facilita procesul de achiziție a echipamentelor necesare funcționării laboratorului, puteți contacta specialiștii în achiziții. Pentru un comision stabilit, astfel de companii organizează achiziția tuturor echipamentelor necesare, controlează livrarea și instalarea acestuia.

Echipa de laborator

Mărimea și componența personalului de laborator vor depinde de scara planificată a lucrărilor și de gama de servicii oferite. O echipă medie va include 5 specialişti de specialitate (3 - 4 medici, o asistentă) şi unul sau doi administratori. Uneori, de exemplu, atunci când lucrați în capitală sau într-o metropolă mare, este logic să extindeți profilul laboratorului prin includerea mai multor specialiști în personal.

Fiecare angajat trebuie să aibă experiență în industria relevantă într-o poziție similară. Fiecare membru al echipei trebuie să obțină un certificat de sănătate. În plus, toate informațiile despre angajații înregistrați sunt transmise la Fondurile de pensii și asigurări.

Inregistrare in laborator

Obținerea statutului oficial este o condiție prealabilă pentru crearea oricărui proiect. Structura legată de sistemul medical trebuie formalizată ca SRL - alte opțiuni sunt inacceptabile în acest caz.

Pentru a înregistra o companie ca societate cu răspundere limitată, trebuie să parcurgeți o serie de proceduri standard și să pregătiți un pachet de documente. Se compune din următoarele puncte:

— cerere de înregistrare a unei SRL. Se completează folosind un formular special, care include informații despre toți fondatorii, denumirea oficială, adresa juridică și alte detalii, inclusiv codul de activitate conform clasificatorului OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). În acest caz, se utilizează de obicei codul 86.90 „Activități ale laboratoarelor medicale”);

• — carta viitoarei organizații, care stabilește conceptul și principalele caracteristici ale activităților sale;
• — decizia de a crea un SRL;
• — decizia de numire a unui manager - documentul stabilește toate datele personale despre persoana numită;
• — procesul-verbal al adunării fondatorilor, dacă sunt mai mulți fondatori;
• — confirmarea plății capitalului autorizat (minim 10 mii de ruble);

Va fi necesară o licență medicală specială, eliberată de Ministerul Sănătății la cererea prealabilă a fondatorului laboratorului. Înainte de a elibera o astfel de licență, fondatorul organizației trebuie să aducă toate condițiile tehnice în conformitate și să pregătească pachetul de documente solicitat. Ar trebui să studiați mai întâi legea federală „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”: .

Conform standardelor ministerului de resort, pachetul de documente pentru obținerea unei licențe constă din următoarele elemente:

— principalele acte constitutive ale SRL;

— documente de înregistrare, inclusiv un certificat de înregistrare, înregistrare la organele fiscale;

— codurile Comitetului de Stat pentru Statistică corespunzătoare activității selectate;

- documente pentru spatiu - certificat de proprietate sau contract de inchiriere;

— confirmarea disponibilității materialelor și echipamentelor tehnice, care este prevăzută de lege (registru mijloace fixe, contract de întreținere a echipamentelor medicale,

— permisiunea SES;

— documente privind calificările necesare ale managerului, inclusiv un document privind studiile, un certificat special și un carnet de muncă care confirmă experiența în muncă;

— documente privind educația și experiența de muncă a personalului de laborator;

- primirea plății taxei de stat.

Perioada de obținere a licenței este de la 30 la 45 de zile. Costul procedurii este de 6 mii de ruble. Înainte de eliberarea acestei autorizații, sediul viitorului laborator trebuie să fie complet pregătit pentru lucru - specialiști din cadrul ministerului studiază logistica și respectarea standardelor de siguranță.

Planul de afaceri de la începutul activității este prezentat în videoclip:

Promovare si publicitate

Sarcina principală a reclamei este de a forma opinia consumatorilor în rândul populației. Odată cu creșterea numărului de participanți pe această piață, publicitatea a devenit un element necesar al dezvoltării companiei. Scopul principal este de a convinge clienții potențiali de necesitatea de a apela la serviciile unui anumit laborator medical. Următoarele metode de publicitate vor servi acestui scop:

— crearea unui site web de laborator și promovarea acestuia pe internet;

— diseminarea informațiilor în locuri cu un număr mare de potențiali clienți - în școli, grădinițe, clinici. Este foarte profitabil să se stabilească o cooperare cu mai multe întreprinderi, ai căror angajați vor putea să facă în mod regulat teste și să se supună controalelor de sănătate necesare. Grupurilor mari de clienți li se pot oferi reduceri favorabile;

În vederea distribuirii serviciilor de laborator, se poate stabili o cooperare cu clinici private locale, care pot îndruma pacienții către o structură specifică pentru testare. Această metodă este foarte eficientă, deoarece se știe că, la recomandarea medicului său curant, clientul este gata să viziteze chiar și un laborator îndepărtat și mai scump. Prin urmare, după cum arată practica, această metodă de promovare va fi cea mai eficientă.

Întrebări financiare

Ar trebui luate în considerare aspectele financiare ale deschiderii unei noi clinici, începând cu studierea prețurilor predominante în industrie. Luând în considerare aspectele de prețuri existente în industrie, o listă de prețuri aproximativă pentru servicii ar fi următoarea:

Lista procedurilor pe care laboratorul medical le va oferi pacienților va fi mult mai largă - lista de prețuri specifică se poate modifica și extinde. Dar prețurile medii pentru procedurile standard nu vor diferi semnificativ de cele existente pe piață. În acest caz, prețul ar trebui să depindă de costul fiecărei proceduri. De exemplu, dacă un test standard de infecție costă 50 de ruble la cost, atunci prețul său rezonabil de vânzare cu amănuntul este de la 158 de ruble. Astfel, având un profit net de aproximativ 100 de ruble din fiecare astfel de procedură, după 12 luni puteți recupera toate investițiile inițiale.

Acesta este urmat de un calcul al volumelor proiectate de servicii de laborator și al veniturilor așteptate. Pentru a ne asigura că informațiile financiare sunt cât mai fiabile în momentul intrării pe piață, în calcule sunt utilizați cei mai scăzuti indicatori de rentabilitate. Principalele date care vor fi relevante la sfârșitul primului și al doilea an de funcționare a laboratorului sunt prezentate în tabel:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul lunar de producție și vânzări	preț, freacă.	Venituri, freacă.
1 – 12 luni		De la 4 mii	500 sau mai mult	2 milioane sau mai mult
1 – 12 luni	Externalizarea analizelor	De la 350	De la 800	De la 280 mii
13 – 24 luni	Efectuarea unui set de analize	De la 4400	De la 550	2 milioane 420 mii
13 – 24 luni	Externalizarea analizelor	De la 615	1100 și peste	Peste 670 de mii

Conform datelor preliminare, cu o dezvoltare reușită a afacerii, creșterea anuală a volumului de servicii și a consumului acestora în acest sector ar trebui să fie de 1–10 la sută, în funcție de o serie de factori obiectivi și subiectivi. În astfel de condiții, volumele anuale de vânzări vor ajunge la 28,8 milioane de ruble sau mai mult.

Costurile pe care le implică deschiderea unui laborator medical pot fi împărțite în mai multe grupuri principale. Dacă luăm în considerare în mod sistematic toate costurile viitoare, putem distinge următoarele categorii:

Element de cheltuială	Cheltuieli pe lună, frecați.	Cheltuieli pentru anul, frecați.	Costuri unice	Total pentru anul
Cumpărarea sau închirierea unei clădiri (spații)	104,16 mii	1 milion 250 mii	208,3 mii	1,45 milioane
Reparatii, aducerea in conformitate cu standardele SES, comunicatii			1.5 milioane	1.5 milioane
Obținerea licențelor SES și de pompieri			245 mii	245 mii
Achizitie de echipamente			597,2 mii	597,2 mii
Consumabile	10 mii	120 mii		120 mii
Cheltuieli de transport, livrare prin curier	45 mii	540 mii	45 mii	585 mii
Achizitie de echipamente informatice			120 mii	120 mii
Crearea și întreținerea unui site web, găzduire, achiziționarea de scripturi necesare			120 mii	120 mii
Cheltuieli de publicitate	55 mii	660 mii	50 de mii	660 mii
Salariu	476,2 mii	5 milioane 714 mii		5 milioane 714 mii
Plata taxelor	143,2 mii	1,7 milioane		1,7 milioane
Cheltuieli neașteptate			288,5 mii	288,5 mii
Total	690,3 mii	8,3 milioane	3,2 milioane	11,4 milioane

Deducerile fiscale vor fi o cheltuială obligatorie din prima lună de funcționare a laboratorului. Principalele taxe pentru laborator sunt următoarele:

După ce au fost efectuate toate calculele investițiilor care urmează să fie făcute la etapa de pornire și ulterior în procesul de dezvoltare a întreprinderii, se face un calcul al sumei împrumutului pe care fondatorul trebuie să o închidă pe credit. Conform estimărilor medii, dezvoltarea proiectului va necesita un împrumut de până la 3,9 milioane de ruble pe o perioadă de 24 de luni și o rată a dobânzii de 14%.

Întrucât, conform estimărilor preliminare, pragul de rentabilitate al proiectului va începe din luna a 4-a de funcționare a laboratorului, tocmai din acest moment se calculează profiturile. Deci, primul profit ar trebui să fie de 1,23 milioane de ruble. Până la sfârșitul perioadei de creditare, conform planului, profitul ar trebui să crească la 2,4 milioane Ținând cont de faptul că plățile lunare ale cheltuielilor vor ajunge la aproximativ 690,3 mii, putem face o prognoză a profitului brut final - mărimea acestuia. va fi de aproximativ 5,77 milioane de ruble. Profitul total al proiectului, conform planului de afaceri aproximativ, va fi de 33,16 milioane.

Atunci când se calculează profitul estimat și se evaluează intervalul de timp în care o companie poate ajunge la autosuficiență, merită să se acorde atenție principalelor riscuri care apar în industrie. Acestea includ în primul rând un nivel ridicat de concurență, intrarea costisitoare pe piață și prezența unor bariere administrative semnificative - necesitatea de a obține licențe și numeroase autorizații.

Luând în considerare toate cercetările și calculele efectuate, putem concluziona că un laborator medical ca tip de activitate este foarte promițător și profitabil. În același timp, există o serie de riscuri și dificultăți tehnice cu care se confruntă fondatorul unei astfel de structuri. Principalele dificultăți sunt cerințele ridicate pentru echipamentul tehnic al laboratorului, precum și o barieră ridicată la intrarea pe piață.

Pe video: Afaceri de franciză medicală

Toată lumea știe că începutul tratamentului sau prevenirii bolilor începe cu un diagnostic precis. Și ea, la rândul ei, a făcut testele. Cu toate acestea, mulți sunt îngroziți de gândul de a sta la cozi lungi la clinici cu pensionari locali. Astăzi oamenii își economisesc timpul, nervii și preferă confortul. De aceea, afacerea cu laboratorul de analiză va fi mereu la cerere.

Analiza pieței

Destul de ciudat, dar astăzi pentru multe orașe un laborator privat de analiză este o raritate. Dar asta vorbește doar despre perspectivele pieței. Se crede că cele mai promițătoare zone sunt orașele mari, precum și așezările centrale de diferite niveluri. Perspectivele afacerii sunt întărite de faptul că numărul laboratoarelor de analiză per aşezare nu este limitat de nimic.

Forma de activitate

Afacerea de primire și prelucrare a analizelor poate fi organizată în mai multe direcții, fiecare având propriile avantaje și dezavantaje.

Sala de colectare a biomaterialelor

Cel mai simplu mod de a face bani în acest domeniu. Procesul de lucru este simplu: materialele sunt colectate în birou, care sunt apoi trimise la un laborator special pentru analiză. Pe baza rezultatelor, rezultatele sunt trimise la biroul de colectare.

Avantajul unei astfel de afaceri este bariera scăzută la intrarea pe piață. Acest formular nu presupune achiziționarea de echipamente speciale costisitoare sau angajarea de specialiști specializați. Sarcina antreprenorului este de a organiza colectarea și transportul de înaltă calitate a testelor. Acesta din urmă este cel care necesită cheltuieli mari pentru organizarea de echipamente speciale. În plus, cu această formă de organizare a afacerilor crește timpul necesar clienților pentru a primi rezultate. Și clar acesta nu este tocmai un avantaj competitiv.

Laborator medical

Un plan de afaceri pentru un laborator medical va necesita achiziționarea de echipamente speciale, scumpe și neapărat de înaltă calitate. Această listă constă din:

• roboți;
• cititori;
• analizoare;
• termocicloare;
• oshers și multe altele.

În total, achiziționarea dispozitivelor necesare va necesita cel puțin 1,5 milioane de ruble, dacă vorbim de un laborator într-un oraș cu un milion de locuitori. Pentru orașele mai mici vor fi necesari aproximativ 200-250 de mii de dolari.Perioada de rambursare pentru un astfel de laborator va fi de aproximativ 5-7 ani, iar profitabilitatea va fi de 15%.

Cameră de tratament

Mulți oameni sunt interesați de întrebarea cum să deschideți o cameră de tratament, deoarece necesită și mai puține investiții decât un laborator. Mai mult, poate fi deschis ca franciza, ceea ce va simplifica semnificativ demararea unei afaceri. Pentru această formă de organizare a afacerilor sunt suficienți 40-60 de mii de dolari, care vor fi returnați în 2-4 ani.

Dacă vorbim de fezabilitate economică, cele mai profitabile sunt camera de tratament și laboratorul. De asemenea, trebuie să acordați atenție intervalului de timp în care vor fi publicate rezultatele testelor. În zilele noastre, multe dintre ele se desfășoară în mai multe ore, așa că este foarte posibil să le eliberezi chiar și în ziua livrării. Vă rugăm să rețineți că principalul criteriu pentru clienții care aleg un loc pentru a se testa este prețul și viteza.

Hârtii

Activitățile medicale și de laborator în țara noastră se pot desfășura numai sub licență specială. Prin urmare, pentru a deschide un laborator de analize este necesară obținerea unei licențe pentru activități de laborator clinic pe o perioadă de cinci ani. Pentru a obține un document, trebuie să contactați Serviciul Federal de Supraveghere în Dezvoltare Socială și Sănătate. După aceasta, va trebui să obțineți autorizații de la pompieri și inspecție sanitară și epidemiologică.

Puteți simplifica procedura dacă achiziționați o franciză. Se vinde atat cu si fara licenta. Costul fără licență va fi de aproximativ 6 mii de dolari.În consecință, cu o licență, costul acesteia va crește semnificativ.

Căutați spații

Puteți folosi locația proprie sau închiriată pentru un laborator de analiză. Trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 30 m², pe care trebuie instalate toate comunicațiile necesare, o intrare echipată separat și să îndeplinească o serie de alte cerințe. Printre acestea, în primul rând, trebuie să căutați un loc în apropierea unui schimb de transport convenabil, de preferință cu parcare.

Formarea unei liste de servicii

Alegerea echipamentului și organizarea activității instituției depind de ce tipuri de cercetare intenționați să oferiți. Astăzi, cele mai comune sunt două tipuri de cercetare:

• Detectarea ADN-ului, reacția în lanț a polimerazei (PCR).
• test imunosorbent legat de enzime (ELISA), adică detectarea anticorpilor la proteine ​​speciale sau un anumit agent patogen.

Ambele metode sunt la fel de populare pe piață. Mai mult, în ceea ce privește investițiile financiare, acestea sunt practic aceleași. Diferența este că, cu PCR, principalele fonduri vor fi cheltuite pentru aducerea sediului la cerințele de siguranță necesare, în timp ce cu ELISA sunt necesare investiții mari în echipamente.

Lista serviciilor ar trebui să includă următoarele studii:

• metode citologice și spermografice;
• analize ale indicatorilor sistemului de hemostază;
• teste clinice și biochimice de sânge și urină;
• studii PCR;
• analiza nivelului hormonal;
• studii de markeri tumorali;
• teste de alergie;
• analiză pentru a detecta infecția.

Costul serviciilor

Atunci când determinați costul testelor, trebuie să luați în considerare o mulțime de factori. În primul rând, acordați atenție prețurilor concurenților dvs. - al dumneavoastră nu ar trebui să fie mai mare. De asemenea, tine cont de faptul ca, de obicei, o persoana este supusa mai multor, sau chiar la o intreaga lista de teste, care il pot costa foarte multi bani. Prin urmare, nu ar trebui să umflați prețurile și, de asemenea, să oferiți un sistem flexibil de reduceri pentru anumite tipuri sau grupuri de analize.

La stabilirea prețurilor, este important să se realizeze un echilibru între generarea de venituri și organizarea unui flux constant de clienți. Faptul este că reactivii de testare au o perioadă de valabilitate scurtă. Cele nerevendicate vor trebui eliminate, pierzând fondurile cheltuite pentru cumpărarea lor. Prin urmare, este important să găsiți echilibrul ideal între cheltuieli și cheltuieli.

Recrutăm personal

De obicei, acest tip de laborator va necesita aproximativ 6-7 angajați. Statul ar trebui să furnizeze următoarele unități:

• asistente care colectează probe;
• medici care văd pacienții și prescriu analize;
• administrator, a cărui sarcină este de a coordona activitatea personalului;
• un curier care livrează materialul la laborator, precum și rezultatele testelor.

Calificările lor joacă un rol critic în succesul laboratorului dumneavoastră. Calitatea colectării materialelor, completarea corectă a formularelor, condițiile corecte de depozitare și transport ale materialului, claritatea în contabilizarea materialelor, controlul termenelor de expirare a reactivilor și multe altele sunt pietrele de temelie în activitatea laboratorului.

Puțin despre finanțe

În funcție de cât de complexe sunt planificate analizele, cât de complex va fi echipamentul de instalat, depanat și stăpânit, lansarea unei afaceri va dura de la o săptămână la șase luni.

La început veți avea nevoie de următoarele investiții:

• închiriere de spații de aproximativ 50 m² pe an - 12 mii de dolari;
• achiziționarea de echipamente speciale pentru cercetare – 15 mii dolari;
• efectuarea tuturor comunicațiilor necesare – 1,5 mii dolari;
• renovarea sediului - 5 mii USD;
• înregistrarea licențelor și a permiselor de la SES și inspecția la incendiu – 1,5 mii USD.

Cheltuielile lunare fixe includ:

• costuri de transport – 1 mie de dolari;
• achiziționarea consumabilelor – 3 mii USD;
• salariile medicilor – 600 $;
• salariul administrator – 500 $;
• salariul a două asistente - 400 USD.

În ciuda tuturor acestor cheltuieli, afacerea nu se numără printre cele foarte profitabile - acea cifră rămâne la nivelul de 20-40%. Cu toate acestea, are avantajele sale - nu există fluctuații sezoniere, este stabil și este întotdeauna la cerere.

În medie, puteți primi aproximativ 15-18 mii de dolari pe lună de la acesta dacă toate procesele din cadrul afacerii sunt organizate corect. În funcție de forma de organizare și de lista serviciilor prestate, se poate achita singur în 2-5 ani.

Numai lucrătorii medicali pot organiza această afacere. Munca de succes necesită educație specială și conexiuni bune în instituțiile medicale.

Decideți formatul activității: un laborator cu drepturi depline sau o cameră de diagnosticare (procedurală).

Pentru a organiza un complex de laborator cu drepturi depline, aveți nevoie de echipamente moderne și costisitoare și de o bază analitică puternică. Costul deschiderii unui laborator capabil să efectueze toate tipurile de cercetări este de cel puțin 100-120 de milioane de ruble.

O sală de proceduri care adună cele mai populare teste poate fi organizată cu un capital de pornire de 3.750.000-4.000.000 de ruble la Moscova și Sankt Petersburg sau 1.120.000-1.150.000 de ruble în regiuni.

Există posibilitatea de a deschide o cameră de tratament și diagnostic ca franciză. Deși va trebui să plătiți o sumă forfetară și redevențe, aceasta este o opțiune foarte bună.

După ce ați decis formatul de a face afaceri, ar trebui să alegeți tipurile de cercetare. Cel mai popular:

1. Biochimia sângelui și urinei.
2. Hematologie
3. studii ELISA.
4. Diagnosticul PCR al infecțiilor virale.
5. Studii bacteriologice.
6. Coagulograma
7. Serologie

Criteriul de selecție poate fi și destinațiile cele mai aglomerate, în care pacienții sunt nevoiți să stea la coadă pentru a colecta material biologic.

Principalele riscuri

Cea mai dificilă parte este componenta organizatorică. Chiar și cu cel mai simplu format sub forma unei camere pentru recoltarea sângelui și redirecționarea acestuia pentru cercetări ulterioare către un laborator specializat, este necesar să se asigure condiții de depozitare impecabile în timpul transportului. Există o altă dificultate - perioada de timp de la colectare până la eliberarea rezultatelor analizei crește semnificativ. Aceste riscuri pot fi minimizate în timpul procesului de alegere a unei specializări - concentrându-se pe analizele efectuate de cel mai apropiat laborator.

Cerințele serviciilor sanitare sunt foarte mari. Având în vedere faptul că există o taxă pentru serviciile unei clinici private, este necesar să se ofere servicii impecabile și să se elimine cea mai mică posibilitate ca angajații să facă greșeli.

Locație

În procesul de alegere a sediului, este necesar să se țină cont de condițiile SES:

Suprafata minima – 100 m².
- Disponibilitatea unei intrări separate.
- Disponibilitatea unei instalații sanitare sau condițiile pentru echipamentul acesteia.
- Linie telefonică separată.

Există și alte cerințe privind iluminatul natural, amenajarea camerei și siguranța la incendiu. Ar trebui să fie cunoscute din timp.

Locație avantajoasă - apropiere de instituțiile medicale guvernamentale, în apropierea stațiilor de transport în comun. Un loc de parcare este foarte de dorit, deoarece pacienții grav bolnavi sunt adesea aduși cu transportul privat. Opțiunea ideală este sediul clinicilor și cabinetelor stomatologice, farmaciilor, frizeriei și saloanelor de înfrumusețare. Sunt deja adaptate maxim la condițiile necesare și nu necesită reechipare majoră.

O optiune este posibila si cu un apartament la primul etaj al unui bloc rezidential, insa acesta trebuie sa aiba intrare separata.

Echipamente

Experții recomandă să acordați prioritate dispozitivelor fabricate în străinătate. Dar diferența de preț față de echipamentul casnic este de aproximativ 30%. Există o mulțime de oferte pe piață. Alegerea depinde de specializare. Merită să luați în considerare nu numai costul și calitatea, ci și posibilitatea de service. De asemenea, ar trebui să căutați opțiuni pentru achiziționarea de echipamente în condiții de leasing. Producătorii de echipamente medicale oferă adesea reactivi și consumabile la un preț redus.

Costul minim al unui set de echipamente pentru o cameră de tratament este de 1.200.000 de ruble.

Nu uitați de mobilierul confortabil din camera de primire a pacienților.

Personal

În această afacere, calificările angajaților sunt esențiale. Este important nu numai să aveți o educație specială și capacitatea de a lucra cu echipamente moderne. Cea mai mică greșeală în completarea documentelor sau nerespectarea regulilor de pregătire a materialului pentru transport poate duce la consecințe negative și daune ireparabile la reputația afacerii dumneavoastră.

Fiecare tip de analiză necesită respectarea strictă a procedurii de colectare a materialului. Confuzia în rezultatele pacientului este, de asemenea, inacceptabilă. Confidențialitatea și capacitatea de a comunica cu pacienții dificili sunt foarte importante.

De regulă, personalul camerei de diagnosticare este format din 6-7 angajați:

• 3-4 medici in caz de munca in ture. Aceștia văd pacienții și, în funcție de tabloul clinic și de simptome, prescriu anumite teste.
• 2-3 asistente de laborator. Ei iau mostre și pregătesc materiale pentru a fi trimise în continuare la laborator.
• Administrator. Gestionează casa de marcat, face programări și coordonează activitatea personalului.

Puteți asigura livrarea mai rapidă a testelor și un nivel ridicat de servicii dacă aveți un serviciu de curierat. Curierul nu numai că va transporta materialul la laborator, ci va livra și rezultatele la domiciliul pacienților.

Documente și licențe

Camerele și laboratoarele de diagnosticare trebuie să se înregistreze ca persoană juridică. Obținerea unei licențe pentru a furniza servicii de laborator medical în Federația Rusă este obligatorie. În primul rând, ar trebui să coordonați toate problemele cu agențiile guvernamentale din regiunea dvs. care controlează activitatea instituțiilor medicale.

În acest caz, sunt necesare două licențe:

1. pentru activitati de laborator clinic;
2. pentru primul ajutor.

Toate documentele de autorizare sunt eliberate de Serviciul Federal de Supraveghere a Dezvoltării Sociale și Sănătății. Licențele sunt valabile 5 ani. După această perioadă, procedura trebuie repetată.

Pentru a organiza munca într-o cameră specifică și pentru a pune în funcțiune echipamentul, ar trebui să obțineți o concluzie de la pompieri și SES.

Întocmirea documentației ar trebui să fie încredințată unui avocat cu experiență, specializat în domeniul medical. Dacă achiziționați o franciză, puteți transfera primirea licențelor către francizor pentru o plată suplimentară a unei taxe forfetare.

Marketing

Publicitatea în mass-media în această direcție nu va aduce niciun efect. Când vine vorba de sănătate, pacienții au încredere în recomandările unui medic sau a unui prieten bun care este clientul tău. Cea mai eficientă metodă de promovare este parteneriatele cu medicii. Ei vor încuraja pacienții să contacteze laboratorul dumneavoastră. Cheltuielile dvs. de operare ar trebui să includă fonduri pentru a plăti comisioane medicilor care trimit pacienții la cabinetul dumneavoastră.

Produsele tipărite funcționează bine - broșuri, broșuri. Acestea pot fi distribuite la clinicile locale. Creați un site web pentru cărți de vizită care să descrie serviciile, prețurile și beneficiile laboratorului dvs. Oferiți pacienților posibilitatea de a trimite rezultatele testelor prin e-mail.

Dezvoltați un sistem de stimulare atractiv sub formă de reduceri pentru clienții obișnuiți și pentru cei care vă aduc noi pacienți.

Rentabilitatea

În medie, diferența dintre costul unei analize și prețul de vânzare cu amănuntul al serviciului este de aproximativ 200%. Rezultatul final va fi, de asemenea, afectat de cât costă transportul materialului biologic și efectuarea analizei. Va fi mai mare dacă există reduceri de la un laborator specializat.

Rentabilitatea de 30-45% este considerată normală pentru această zonă. Cu o organizare corectă a muncii, rambursarea se realizează în 18-24 de luni.

rezumat

În ciuda dificultăților organizatorice, această direcție este foarte promițătoare. Experții prevăd o creștere a cererii, dar nu există încă o concurență semnificativă. Lucrând activ pentru a vă extinde serviciile, vă puteți dezvolta afacerea și puteți crea un laborator cu drepturi depline.

MASS MEDIA:

• ziare și reviste periodice;
• site-uri web ale agențiilor de presă;
• site-uri web ale instituțiilor de diagnostic clinic.

Documente de reglementare care reglementează activitățile întreprinderilor de diagnosticare:

• legi federale;
• Codul civil și fiscal al Federației Ruse;
• Decrete și ordine ale Guvernului Federației Ruse;
• scrisori și ordine ale Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Federației Ruse;
• etc.

Informații statistice:

• Serviciul Federal de Stat de Statistică și organele sale teritoriale;
• Wikipedia.org etc.

Informații analitice:

• rapoarte analitice și date de la experți independenți;
• rapoartele autorităților publice;
• rapoarte financiare ale companiei;

. previziunile și calculele proprii ale Inventica.

Descrierea planului de afaceri

Pentru toate problemele cheie, acest plan de afaceri este unul standard - implementarea sa este posibilă în orice subiect al Federației Ruse. La întocmirea planului financiar, valorile parametrilor care determină specificul regional (ratele de chirie, salariile, nivelul cererii efective) au fost luate în raport cu Moscova.

Ţintă

Acest plan de afaceri este o justificare economică a investiției în deschiderea unui laborator de diagnostic clinic.

Planul de afaceri include:

• analiza pieței de diagnosticare de laborator comercială din Rusia;
• analiza sortimentelor și politicii de prețuri pe piața de diagnosticare de laborator;
• profilurile jucătorilor principali;
• descrierea conceptului de proiect;
• calculul indicatorilor financiari;
• evaluarea proiectului și analiza riscurilor.

Conceptul de proiect

Conceptul proiectului este de bază. Dacă este necesar, poate fi ajustat cu ușurință, iar toți indicatorii financiari ai proiectului pot fi recalculați automat folosind modelul atașat (vezi mai jos „Caracteristicile planului de afaceri”).

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui laborator de diagnostic clinic (CDL) pentru a efectua cercetări, atât cu colectarea preliminară a materialului biologic, cât și în calitate de companie externalizată pe baza materialului primit de la organizații terțe.

Gama laboratorului de diagnosticare va cuprinde cele mai populare grupe de teste, precum și servicii suplimentare de recoltare a probelor, atât cu cercetări ulterioare, cât și fără efectuarea cercetărilor, cu livrarea de probe către clienți. În plus, KDL va oferi o serie de servicii suplimentare, cum ar fi livrarea prin curier a rezultatelor analizelor, vizite la domiciliu pentru a colecta biomaterial, traducerea rezultatelor analizei în limbi străine etc.

Tipul intreprinderii: laborator de diagnostic clinic pentru cercetare

Locația proiectului: Moscova

Începutul proiectului: martie 2011

Specificul intreprinderii: Principalul flux de cercetare provine din mostrele primite de la organizații terțe; furnizarea de servicii pentru colectarea probelor biologice este o funcție secundară pentru KDL. Cercetarea se desfășoară folosind analizoare automate și alte echipamente de laborator de înaltă tehnologie, ceea ce reduce semnificativ timpul de cercetare, contribuind la creșterea fluxului de comenzi.

Zona de inchiriat: total - ... mp, inclusiv suprafata de productie - 292 mp, utilitati generale si sedii administrative - ... mp

Condiții de închiriere: inchiriere pe termen lung

Structura cererii: studii biochimice - ...%; studii hematologice - ...%; teste de urină - 10,5%; diagnosticul bolilor infecțioase - ...% etc. Planul de afaceri acoperă peste 20 de tipuri de cercetare și servicii.

Numar mediu de clienti: crește treptat de la... persoane/zi în 2011 la... persoane/zi în 2018

Cec mediu: pentru servicii de bază - ... rub., pentru servicii suplimentare - ... rub. (factura medie este calculată automat în modelul financiar pe baza unor parametri și modificări specificați în funcție de costul tipurilor individuale de servicii și de prognoza distribuției cererii)

Trăsăturile comportamentului de consum al clienților țintă: necesitatea unei game largi de servicii furnizate; necesitatea efectuării unui volum mare de studii diverse; preferința pentru calitatea și acuratețea rezultatelor; încredere în metodele de cercetare de înaltă tehnologie; economisirea timpului în așteptarea rezultatelor studiilor efectuate de agențiile guvernamentale; prioritatea confortului de primire a serviciilor și confortul locației

Echipament de bază: echipamente de laborator medical de înaltă tehnologie, echipamente medicale pentru colectarea, depozitarea și transportul probelor de material biologic, ...

Bugetul de investiții: ... milioane de ruble.

Credit: 60% din bugetul de investitii, termen - 3 ani, rata - 18%/an, perioada de gratie pentru rambursarea datoriei principale - ... luni, penalitate pentru intarziere - ...%.

Stat: ... persoane, grupuri organizatorice: administratie; contabilitate; personal medical, serviciu de curierat

Mod de operare: zilnic, de la 9:00 la 20:00.

Începutul activității: .... 2011

Caracteristicile unui plan de afaceri

1) Planul de afaceri a fost elaborat în strânsă colaborare cu actualii manageri și experți din industrie.

2) Calculele financiare pentru planul de afaceri au fost efectuate folosind un model Excel, adică
Dezvoltarea proprie a Inventica.

3) Modelul financiar este 100% automatizat

• Valorile parametrilor proiectului luate în considerare în acest plan de afaceri pot fi modificate.

• Numărul total de parametri incluși în modelul financiar este mai mare de 500 (luna de începere a proiectului,

lista și costul obținerii autorizațiilor, suprafața localului, caietul de sarcini
echipamente și costul acestuia, personal, costul serviciilor, distribuția cererii
condiţiile de creditare, majorările pe grupuri de mărfuri etc.).

• Modificarea oricăruia dintre parametrii proiectului duce la recalcularea automată a modelului.

• Capacitatea de a recalcula rapid vă permite să calculați în mod independent diverse strategii și

scenarii pentru dezvoltarea afacerii tale, chiar dacă nu cunoști elementele de bază ale modelării financiare și
managementul investitiei.

Astfel, primești un instrument universal de luare a deciziilor cu care poți ajusta conceptul proiectului selectând valorile optime pentru parametrii afacerii tale viitoare.

Modelul financiar este atașat planului de afaceri.

Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Descărcați gratuit planul de afaceri pentru laboratorul de diagnosticare

Vă prezentăm un plan de afaceri pentru crearea unui laborator.

Proiectul își propune să atingă 3 obiective:

• Crearea unei întreprinderi foarte profitabile
• Primirea unui venit lunar stabil
• Satisfacerea pieței de consum pentru servicii medicale.

Pentru înființarea laboratorului, va fi necesară o finanțare în valoare de 1.470.000 de ruble. Pentru a obține fondurile necesare, luați în considerare apelarea la investitori sau contractarea unui împrumut comercial de la o bancă la 14% pe an.

În acest caz, venitul net al investitorilor va fi de aproximativ 94.500,12 ruble, în timp ce venitul total al companiei este de așteptat să fie de 21.459.843,65 ruble pentru un ciclu de viață condiționat de 2 ani.

Timpul aproximativ de începere a rambursării proiectului: 4 luni.

Pentru a deschide un laborator, trebuie să parcurgeți mai mulți pași:

1. Obținerea licenței medicale, aviz de la SES, control la incendiu;
2. Achiziția sau închirierea spațiilor, suprafața acestuia trebuie să fie de cel puțin 100 de metri pătrați;
3. Reparații ulterioare în cadrul cerințelor SES;
4. Achiziționarea tuturor echipamentelor necesare;
5. Efectuarea comunicațiilor: alimentare cu apă, electricitate, căldură și alte lucruri;
6. Angajarea angajaților. Vă rugăm să rețineți că, în mod ideal, angajații ar trebui să aibă o pregătire medicală;
7. Realizarea unei campanii de marketing global: distribuirea de carti de vizita, brosuri publicitare, postere. Luați în considerare amplasarea panourilor publicitare și invitarea laboratoarelor de presă și televiziune la deschidere.

Servicii oferite în laboratoare moderne:

1. Analize clinice generale de sânge, test de sânge biochimic;
2. Diverse teste pentru prezența infecțiilor;
3. Analiza stării imunitare, a stării hormonale, diverse teste alergice;
4. Frotiuri ginecologice pentru flora;
5. Diagnosticul expres al infecțiilor cu transmitere sexuală;
6. Examinarea profundă a urinei, fecalelor, prostatei. Posibilitatea de a face spermograma;
7. Teste pentru infecții (virale, fungice, bacteriene) și pentru prezența helminților și a protozoarelor.

Echipamente necesare pentru dezvoltarea și funcționarea completă a laboratorului:

1. Termociclor pentru amplificarea acizilor nucleici;
2. Microscop medical, cel puțin unul;
3. Termostat aer uscat;
4. Distilatoare de apă;
5. Analizoare;
6. Echipamente de cântărire;
7. Vortexuri;
8. Dozatoare;
9. Mixer magnetic;
10. Echipamente pentru PCR;
11. Brichete;
12. pH-metre și ionomeri;
13. Rotamixes.
14. Contoare de leucocite;
15. Termostate apa;
15. Centrifuge;
16. Agitatoare.

Tabelul nr. 1. Potențialul consumatorilor de servicii de laborator medical în Rusia

Nu uitați, mulți clienți doresc să păstreze anonimatul complet atunci când fac și primesc teste; asigurați-vă că această funcție este disponibilă în laboratorul dumneavoastră.

Asigurați-vă că vizitatorii dvs. se simt cât mai confortabil posibil. Amenajați o zonă de așteptare în hol cu ​​canapele moi, unde clienții își pot aștepta rândul.

Gândiți-vă unde își pot purta îmbrăcămintea exterioară în timpul sezonului rece. Echipați un perete de care vor atârna fotografiile specialiștilor dvs. și numele fiecăruia dintre ei, astfel încât pacienților să le fie mai ușor să contacteze angajații dvs.

De asemenea, asigurați-vă că subordonații poartă etichete cu numele.

Laboratorul de diagnostic clinic al clinicii ISIDA