Cine este fondatorul magnetului? L. Putin este adevăratul proprietar al lanțului de magazine Magnit? Cum se raportează Galitsky la autorități și la politică?

Fondatorul lanțului de retail Magnit, Serghei Galitsky, a vândut majoritatea acțiunilor sale către Grupul VTB și a părăsit compania. Analistii spun ca dupa plecarea sa, retailerul se va confrunta cu o noua etapa de dezvoltare

Pe 16 februarie, fondatorul și coproprietarul PJSC Magnit, Serghei Galitsky, a vândut un pachet de 29,1% din acțiunile companiei către VTB Bank pentru 138 de miliarde de ruble. Potrivit analiștilor, prețul corespunde unei reduceri de 5% față de valoarea de piață a cotei de 4.850 de ruble (la momentul tranzacției).

„Este timpul să schimbi ceva în viața ta. Nu a fost o decizie ușoară. Am fondat această companie. Dar nimic nu durează pentru totdeauna. Impulsul a fost că investitorii nu văd viitorul la fel ca fondatorul. Nu ar trebui să stau în calea procesului, dacă investitorii vor schimbări, ar trebui să le obțină”, Galitsky la Forumul de investiții rus de la Soci.

Sergey Galitsky a creat compania Thunder în 1995 - după ce a părăsit compania de distribuție Transasia, pe care a fondat-o împreună cu parteneri cu un an mai devreme.

În 1998, Thunder a deschis primul magazin alimentar în Krasnodar. În 2000, Galitsky a lansat oficial lanțul de magazine Magnit, care un an mai târziu a devenit cel mai mare lanț de retail din Rusia. Până în 2013, Magnit a devenit liderul absolut în comerțul cu amănuntul alimentar din Rusia în ceea ce privește vânzările, înaintea principalului său concurent, X5 Retail Group.

La 31 decembrie 2017, lanțul Magnit includea 12.125 de magazine de proximitate, 243 de hipermarketuri, 208 magazine Family Magnit și 3.774 de magazine de drogerie în 2.709 locații.

Din 2005, Serghei Galitsky se află pe lista Forbes din Rusia. În acest timp, a crescut de la locul 38 (1,2 miliarde USD) la locul 13 în 2014 (10,3 miliarde USD), dar până în 2017 a scăzut pe locul 18 (6,8 miliarde USD).
La sfârșitul anului 2017, Magnit însuși a ocupat locul doi în clasamentul Forbes al celor mai mari companii private, pe locul doi după Lukoil.

La începutul lunii aprilie 2016, Galitsky și-a redus cota din capitalul Magnit de la 38,7% la 35,3% pentru a finanța proiecte personale (în special, a construit un stadion de fotbal modern cu un mare parc „de designer” în Krasnodar).

La 30 septembrie 2017, Galitsky deținea direct 35,1% din Magnit. În noiembrie, retailerul a anunțat vânzarea unui pachet de 5,5% din acțiuni în valoare de 700 de milioane de dolari deținut de omul de afaceri, s-a raportat că toate fondurile primite din vânzare vor fi folosite pentru dezvoltarea acesteia.

Legislația rusă impune ca atunci când se cumpără mai mult de 30% din acțiunile unei companii, să se facă o ofertă de cumpărare a titlurilor de valoare către acționarii minoritari.
„Ei (VTB) au cumpărat în mod special puțin mai puțin pentru a nu o face. Acesta este absolut rușinos și cel mai rău comportament din partea unei bănci de stat. Acest lucru sugerează că nu i-a păsat de piață și de acționarii minoritari; aceasta este o palmă în fața tuturor investitorilor. Acest lucru este inacceptabil și cred că se va întoarce să-i bântuie”, a comentat lui Vedomosti Alexey Krivoshapko, directorul Prosperity Capital Management (investitorul minoritar al lui Magnit).

Vând la o scădere a valorii

Vânzarea de către Serghei Galitsky a unui pachet de aproape 30 la sută din Magnit a fost o continuare a crizei sistemice care l-a bântuit pe liderul retailului rusesc în ultimii doi ani.

La sfârșitul anului 2016, compania a apărut pentru prima dată în istoria sa, iar rata de creștere a veniturilor a fost cea mai scăzută din ultimii 11 ani.

La sfârșitul anului trecut, veniturile Magnit au crescut (de la 1.074,81 miliarde de ruble în 2016 la 1.143,29 miliarde de ruble în 2017). Conform rezultatelor operaționale neauditate conform IFRS, profitul net a fost de 35,53 miliarde, față de 54,41 miliarde de ruble. cu un an mai devreme (adică, cu aproape o treime mai puțin).

Drept urmare, Magnit a fost inferior în ceea ce privește veniturile principalului său concurent X5 Retail Group (gestionează mărcile Pyaterochka, Perekrestok, Karusel etc.), care a înregistrat o creștere de 25,5% - până la 1,28 trilioane de ruble.

După publicarea situațiilor financiare la sfârșitul lunii ianuarie 2018, acțiunile Magnit au scăzut cu 5%. În plus, compania face acest lucru pentru a doua oară în istorie (după IPO la Bursa din Moscova, acest lucru s-a întâmplat abia în 2007).

„Veștile despre înțelegerea dintre Galitsky și VTB au venit ca o surpriză pentru piață. Momentul pentru vânzare nu arată bine - valoarea companiei a scăzut cu peste 50% din septembrie 2017. Este încă dificil să vorbim despre motivele reale, dar unul dintre posibilele motive pentru vânzare ar putea fi diferențele dintre acționari în ceea ce privește dezvoltarea ulterioară”, a comentat pentru RBC Krasnodar Evgeniy Obydov, directorul grupului de rating corporativ ACRA.

Potrivit expertului, scăderea record a performanței companiei în 2017 a fost cauzată de o serie de motive, printre care: tendințele macroeconomice generale sub formă de cerere slabă a consumatorilor și încetinirea inflației, precum și creșterea concurenței.

„Unul dintre motivele scăderii traficului a fost și actualizarea târzie a designului magazinului. În același timp, o accelerare semnificativă a reproiectării punctelor de vânzare cu amănuntul a dus la o creștere semnificativă a investițiilor și la o scădere a fluxului de numerar liber în 2017”, a amintit Obydov.

Potrivit experților, unul dintre motivele declinului a fost și încercările nereușite de diversificare a afacerii. Așadar, în ianuarie 2018, top managerul Serghei Goncharov, care a fost responsabil pentru dezvoltarea farmaciilor și a magazinelor Magnit Cosmetics, era din structurile lui Galitsky, deoarece „Am încetat să văd un viitor pentru mine în companie.”

Primele farmacii Magnit, iar până la sfârșitul lunii decembrie rețeaua avea deja 51 de puncte de vânzare cu amănuntul. În prezent, potrivit unui fost manager de top, „se face o scurtă pauză pentru a evalua eficacitatea”.

În ceea ce privește lanțul Magnit Cosmetics, perspectivele sale au fost evaluate negativ de însuși Serghei Galitsky, care s-a opus propunerilor managerilor de top de a extinde afacerea dincolo de comerțul cu amănuntul alimentar: „Dacă au energie, pot deschide nu 8 mii de Magneți, ci 10 sau 15 mii. ."
„Nici mie nu mi-a plăcut când am deschis, dar acum sunt deja o mie de magazine Magnit-Cosmetic. Ei bine, dacă funcționează, atunci lăsați-i să-l deschidă. Controlez doar să nu facă nimic prostesc”, a spus el într-un interviu acordat revistei Snob în 2014.

Toamnă după toamnă

Piața de valori a reacționat previzibil cu o scădere la vestea plecării lui Serghei Galitsky de la Magnit. Dacă pe 15 februarie, la închiderea tranzacționării, prețul acțiunilor ordinare ale companiei a fost fixat la 4850 de ruble, atunci la deschiderea din 16 februarie era deja 4719. Până la ora 11:00, ora Moscovei, acțiunile Magnit au scăzut la 4511. ruble, până la ora 13:00, titlurile de valoare crescuseră la 4.659 de ruble, iar până la ora 16.20 au scăzut din nou la 4.485 de ruble.

Analistul senior la Alpari Anna Bodrova sugerează că reacția emoțională a pieței va fi foarte pronunțată pe parcursul zilei. Ea nu exclude ca acțiunile Magnit să scadă la 4.000 de ruble, dar este puțin probabil să scadă sub acest nivel. „Acest lucru pur și simplu nu este justificat din punct de vedere psihologic și fizic”, a subliniat Bodrova.

Potrivit analiștilor Alfa Bank, informațiile despre tranzacție vor fi extrem de negative pentru acțiunile Magnit.
„Veștia că acționarul majoritar al unei companii își pierde activitatea este un semn rău pentru investitori. Va exista o surplus de acțiuni pe piață, iar după sosirea unui nou proprietar, Magnit „va trebui să-și reconsidere strategia și pozițiile de conducere”, se arată în raportul băncii.

Pe termen scurt, tranzacția poate avea un impact negativ asupra prețului acțiunilor retailerului, în primul rând din cauza incertitudinii strategiei VTB pentru companie, spune Evgeniy Obydov, directorul grupului de rating corporative ACRA.
„Perspectivele viitoare ale Magnit vor depinde de cursul strategic ales al noului acționar”, a adăugat el.

Reprezentantul special al Vnesheconombank Alexander Polidi consideră că încă nu merită să vorbim despre o scădere sau o creștere semnificativă a acțiunilor retailerului.
„Trebuie să înțelegi că orice cotație de acțiuni este un compromis între cei care văd aspecte pozitive în schimbările din companie și cei care se tem pentru viitor. Acum este dificil de prezis care poziție o va depăși pe cealaltă în situația actuală cu Magnit”, notează expertul.

VTB Bank, care a devenit cel mai mare proprietar al retailerului, este și ea interesată de creșterea acțiunilor.
„Compania este foarte promițătoare, dar în ultimul an a pierdut mult din capitalizare. Credem că este posibil să revenim valoarea acțiunilor la un nivel mai înalt”, a remarcat CEO-ul VTB, Andrei Kostin, la forumul de investiții de la Soci.

Serviciul de presă al Magnit a declarat deja că compania și dobânditorul de acțiuni intenționează să mențină politica de dividende și să plătească dividende acționarilor în a doua jumătate a anului 2018.
„Compania intenționează să ia în considerare posibilitatea implementării unui plan de răscumpărare de acțiuni în 2018. Este de așteptat ca o parte din acțiunile achiziționate în acest mod să fie folosite pentru stimularea pe termen lung a conducerii companiei”, a spus retailerul într-un comunicat.

Fondatorul lanțului de retail Magnit, Serghei Galitsky, a vândut majoritatea acțiunilor sale către Grupul VTB și a părăsit compania. Analistii spun ca dupa plecarea sa, retailerul se va confrunta cu o noua etapa de dezvoltare

Pe 16 februarie, fondatorul și coproprietarul PJSC Magnit, Serghei Galitsky, a vândut un pachet de 29,1% din acțiunile companiei către VTB Bank pentru 138 de miliarde de ruble. Potrivit analiștilor, prețul corespunde unei reduceri de 5% față de valoarea de piață a cotei de 4.850 de ruble (la momentul tranzacției).

„Este timpul să schimbi ceva în viața ta. Nu a fost o decizie ușoară. Am fondat această companie. Dar nimic nu durează pentru totdeauna. Impulsul a fost că investitorii nu văd viitorul la fel ca fondatorul. Nu ar trebui să stau în calea procesului, dacă investitorii doresc schimbări, ar trebui să le obțină”, a spus Galitsky la Forumul de investiții rus de la Soci.

Sergey Galitsky a creat compania Thunder în 1995 - după ce a părăsit compania de distribuție Transasia, pe care a fondat-o împreună cu parteneri cu un an mai devreme.

În 1998, Thunder a deschis primul magazin alimentar în Krasnodar. În 2000, Galitsky a lansat oficial lanțul de magazine Magnit, care un an mai târziu a devenit cel mai mare lanț de retail din Rusia. Până în 2013, Magnit a devenit liderul absolut în comerțul cu amănuntul alimentar din Rusia în ceea ce privește vânzările, înaintea principalului său concurent, X5 Retail Group.

La 31 decembrie 2017, lanțul Magnit includea 12.125 de magazine de proximitate, 243 de hipermarketuri, 208 magazine Family Magnit și 3.774 de magazine de drogerie în 2.709 locații.

Din 2005, Serghei Galitsky se află pe lista Forbes din Rusia. În acest timp, a crescut de la locul 38 (1,2 miliarde USD) la locul 13 în 2014 (10,3 miliarde USD), dar până în 2017 a scăzut pe locul 18 (6,8 miliarde USD).
La sfârșitul anului 2017, Magnit însuși a ocupat locul doi în clasamentul Forbes al celor mai mari companii private, pe locul doi după Lukoil.

La începutul lunii aprilie 2016, Galitsky și-a redus cota din capitalul Magnit de la 38,7% la 35,3% pentru a finanța proiecte personale (în special, a construit un stadion de fotbal modern cu un mare parc „de designer” în Krasnodar).

La 30 septembrie 2017, Galitsky deținea direct 35,1% din Magnit. În noiembrie, retailerul a anunțat vânzarea unui pachet de 5,5% din acțiuni în valoare de 700 de milioane de dolari deținut de omul de afaceri, s-a raportat că toate fondurile primite din vânzare vor fi folosite pentru dezvoltarea acesteia.

Legislația rusă impune ca atunci când se cumpără mai mult de 30% din acțiunile unei companii, să se facă o ofertă de cumpărare a titlurilor de valoare către acționarii minoritari.
„Ei (VTB) au cumpărat în mod special puțin mai puțin pentru a nu o face. Acesta este absolut rușinos și cel mai rău comportament din partea unei bănci de stat. Acest lucru sugerează că nu i-a păsat de piață și de acționarii minoritari; aceasta este o palmă în fața tuturor investitorilor. Acest lucru este inacceptabil și cred că se va întoarce să-i bântuie”, a comentat lui Vedomosti Alexey Krivoshapko, directorul Prosperity Capital Management (investitorul minoritar al lui Magnit).

Vând la o scădere a valorii

Vânzarea de către Serghei Galitsky a unui pachet de aproape 30 la sută din Magnit a fost o continuare a crizei sistemice care l-a bântuit pe liderul retailului rusesc în ultimii doi ani.

La sfârșitul anului 2016, compania a înregistrat o scădere a profitului net pentru prima dată în istoria sa, iar rata de creștere a veniturilor a fost cea mai scăzută din ultimii 11 ani.

La sfârșitul anului trecut, veniturile Magnit au crescut (de la 1.074,81 miliarde de ruble în 2016 la 1.143,29 miliarde de ruble în 2017). Conform rezultatelor operaționale neauditate conform IFRS, profitul net a fost de 35,53 miliarde, față de 54,41 miliarde de ruble. cu un an mai devreme (adică, cu aproape o treime mai puțin).

Drept urmare, Magnit a fost inferior în ceea ce privește veniturile principalului său concurent X5 Retail Group (gestionează mărcile Pyaterochka, Perekrestok, Karusel etc.), care a înregistrat o creștere de 25,5% - până la 1,28 trilioane de ruble.

După publicarea situațiilor financiare la sfârșitul lunii ianuarie 2018, acțiunile Magnit au scăzut cu 5%. În plus, compania face acest lucru pentru a doua oară în istorie (după IPO la Bursa din Moscova, acest lucru s-a întâmplat abia în 2007).

„Veștile despre înțelegerea dintre Galitsky și VTB au venit ca o surpriză pentru piață. Momentul pentru vânzare nu arată bine - valoarea companiei a scăzut cu peste 50% din septembrie 2017. Este încă dificil să vorbim despre motivele reale, dar unul dintre posibilele motive pentru vânzare ar putea fi diferențele dintre acționari în ceea ce privește dezvoltarea ulterioară”, a comentat pentru RBC Krasnodar Evgeniy Obydov, directorul grupului de rating corporativ ACRA.

Potrivit expertului, scăderea record a performanței companiei în 2017 a fost cauzată de o serie de motive, printre care: tendințele macroeconomice generale sub formă de cerere slabă a consumatorilor și încetinirea inflației, precum și creșterea concurenței.

„Unul dintre motivele scăderii traficului a fost și actualizarea târzie a designului magazinului. În același timp, o accelerare semnificativă a reproiectării punctelor de vânzare cu amănuntul a dus la o creștere semnificativă a investițiilor și la o scădere a fluxului de numerar liber în 2017”, a amintit Obydov.

Potrivit experților, unul dintre motivele declinului a fost și încercările nereușite de diversificare a afacerii. Așadar, în ianuarie 2018, top managerul Serghei Goncharov, care a fost responsabil pentru dezvoltarea farmaciilor și a magazinelor Magnit Cosmetics, era din structurile lui Galitsky, deoarece „Am încetat să văd un viitor pentru mine în companie.”

Primele farmacii Magnit, iar până la sfârșitul lunii decembrie rețeaua avea deja 51 de puncte de vânzare cu amănuntul. În prezent, potrivit unui fost manager de top, „se face o scurtă pauză pentru a evalua eficacitatea”.

În ceea ce privește lanțul Magnit Cosmetics, perspectivele sale au fost evaluate negativ de însuși Serghei Galitsky, care s-a opus propunerilor managerilor de top de a extinde afacerea dincolo de comerțul cu amănuntul alimentar: „Dacă au energie, pot deschide nu 8 mii de Magneți, ci 10 sau 15 mii. ."
„Nici mie nu mi-a plăcut când am deschis, dar acum sunt deja o mie de magazine Magnit-Cosmetic. Ei bine, dacă funcționează, atunci lăsați-i să-l deschidă. Controlez doar să nu facă nimic prostesc”, a spus el într-un interviu acordat revistei Snob în 2014.

Toamnă după toamnă

Piața de valori a reacționat previzibil cu o scădere la vestea plecării lui Serghei Galitsky de la Magnit. Dacă pe 15 februarie, la închiderea tranzacționării, prețul acțiunilor ordinare ale companiei a fost fixat la 4850 de ruble, atunci la deschiderea din 16 februarie era deja 4719. Până la ora 11:00, ora Moscovei, acțiunile Magnit au scăzut la 4511. ruble, până la ora 13:00, titlurile de valoare crescuseră la 4.659 de ruble, iar până la ora 16.20 au scăzut din nou la 4.485 de ruble.

Analistul senior la Alpari Anna Bodrova sugerează că reacția emoțională a pieței va fi foarte pronunțată pe parcursul zilei. Ea nu exclude ca acțiunile Magnit să scadă la 4.000 de ruble, dar este puțin probabil să scadă sub acest nivel. „Acest lucru pur și simplu nu este justificat din punct de vedere psihologic și fizic”, a subliniat Bodrova.

Potrivit analiștilor Alfa Bank, informațiile despre tranzacție vor fi extrem de negative pentru acțiunile Magnit.
„Veștia că acționarul majoritar al unei companii își pierde activitatea este un semn rău pentru investitori. Va exista o surplus de acțiuni pe piață, iar după sosirea unui nou proprietar, Magnit „va trebui să-și reconsidere strategia și pozițiile de conducere”, se arată în raportul băncii.

Pe termen scurt, tranzacția poate avea un impact negativ asupra prețului acțiunilor retailerului, în primul rând din cauza incertitudinii strategiei VTB pentru companie, spune Evgeniy Obydov, directorul grupului de rating corporative ACRA.
„Perspectivele viitoare ale Magnit vor depinde de cursul strategic ales al noului acționar”, a adăugat el.

Reprezentantul special al Vnesheconombank Alexander Polidi consideră că încă nu merită să vorbim despre o scădere sau o creștere semnificativă a acțiunilor retailerului.
„Trebuie să înțelegi că orice cotație de acțiuni este un compromis între cei care văd aspecte pozitive în schimbările din companie și cei care se tem pentru viitor. Acum este dificil de prezis care poziție o va depăși pe cealaltă în situația actuală cu Magnit”, notează expertul.

VTB Bank, care a devenit cel mai mare proprietar al retailerului, este și ea interesată de creșterea acțiunilor.
„Compania este foarte promițătoare, dar în ultimul an a pierdut mult din capitalizare. Credem că este posibil să revenim valoarea acțiunilor la un nivel mai înalt”, a remarcat CEO-ul VTB, Andrei Kostin, la forumul de investiții de la Soci.

Serviciul de presă al Magnit a declarat deja că compania și dobânditorul de acțiuni intenționează să mențină politica de dividende și să plătească dividende acționarilor în a doua jumătate a anului 2018.
„Compania intenționează să ia în considerare posibilitatea implementării unui plan de răscumpărare de acțiuni în 2018. Este de așteptat ca o parte din acțiunile achiziționate în acest mod să fie folosite pentru stimularea pe termen lung a conducerii companiei”, a spus retailerul într-un comunicat.

La școala de afaceri din Skolkovo acum un an. Din câte se pare, acest moment a venit: pe 16 februarie s-a știut că omul de afaceri își vinde aproape întregul pachet de acțiuni la Magnit (ar mai avea vreo 2,7% față de 31,79%) și părăsește compania. Valoarea tranzacției a fost de 138 de miliarde de ruble, VTB Group a devenit noul coproprietar al retailerului.

„Este timpul să schimbi ceva în viața ta. A fost un moment bun. Nu a fost o decizie ușoară. Am fondat această companie. Dar nimic nu durează pentru totdeauna. Impulsul a fost că investitorii nu văd viitorul la fel ca fondatorul. Nu ar trebui să stau în calea procesului, dacă investitorii vor schimbări, ar trebui să le obțină”, a spus miliardarul. S-ar părea că Galitsky ar trebui să răsufle uşurat: înţelegerea cu VTB îl va elibera de stresul de care s-a plâns omul de afaceri când a vorbit la Skolkovo. Dar nu a arătat prea multă fericire și a avut dificultăți să-și rețină lacrimile la conferința de presă.

În aceeași zi, Galitsky se afla deja în Krasnodar. Sute de oameni au venit la sediul central să-și ia rămas bun de la el. „Piața ne prețuiește pe nedrept, avem cel mai mare EBITDA, cel mai mare profit”, a spus miliardarul, adresându-se foștilor săi colegi. - Suntem o companie foarte demnă și nu poate consta dintr-o singură persoană. VTB a oferit o șansă, le mulțumesc pentru că i-au ajutat pe băieții din Krasnodar să conducă compania în această tranzacție. Nimeni nu a murit, viața continuă. Sunt adult, este foarte greu să suport o asemenea povară psihologică. Probabil că ar trebui să plec și ar trebui să vină oameni mai ambițioși și mai tineri.” După aceea, miliardarul a urcat în elicopter și a părăsit Magnit. Forbes își amintește cum și-a creat ideea.

Cum a început totul

Finanțator de pregătire, Galitsky a început să lucreze la una dintre băncile din Krasnodar pe când era încă la institut, dar la scurt timp după absolvirea universității a renunțat și în 1994, împreună cu partenerii săi, a fondat Transasia. Compania a achiziționat produse de la Procter & Gamble, Avon, Johnson & Johnson.

După cum a spus însuși omul de afaceri pentru ziarul Kommersant, compania nu a reușit imediat să devină profitabilă. „Nu eram un porc gras, ci unul subțire, care aleargă tot timpul și caută un măr în pădure”, a spus el. Cu toate acestea, un an mai târziu, în 1995, Transasia a devenit partenerul exclusiv de distribuție al Procter & Gamble în regiune.

După ceva timp, partenerii au decis să separe afacerile. În 1998, Galitsky a deschis primul magazin Cash & Carry în Krasnodar.

O trăsătură distinctivă a Magnit a fost activitatea sa pe piețele regionale. Galitsky însuși a recunoscut că nu a vrut să concureze cu marii retaileri occidentali. „M-am întrebat: când va fi Carrefour în Staronizhnesteblevskaya? - a explicat Galitsky. - Având în vedere că mai am cel mult patruzeci de ani de trăit, niciodată. Acest răspuns m-a mulțumit.”

Magnit a deschis magazine cu o viteză extraordinară: până la începutul anului 2006, numărul acestora a depășit 1.500. În acel an, retailerul a făcut o IPO, vânzând 19% din acțiuni pentru 368 de milioane de dolari. La sfârșitul primului trimestru al anului 2013, Magnit cu venituri de 131,2 miliarde de ruble l-au depășit pe eternul concurent al X5 Retail Group (magazinele Perekrestok, Pyaterochka, Karusel), a cărui cifră de afaceri s-a ridicat la 126,3 miliarde de ruble.

„Acum ei (X5, se dezvoltă în principal prin tranzacții de fuziuni și achiziții. - Forbes) vor cumpăra din nou pe cineva, iar noi vom fi din nou pe locul doi. Am dezvoltat deja un complex de inferioritate provincial, pentru că suntem mereu pe locul doi”, a spus omul de afaceri într-un interviu pentru Forbes.

Până la urmă, așa s-a întâmplat: pe 13 februarie 2017, X5 l-a depășit pe Magnit în capitalizare la Bursa de Valori din Londra. Adevărat, motivul pentru aceasta nu a fost politica agresivă a lui X5, ci problemele retailerului din Krasnodar însuși.

De ce este totul atât de rău

Problemele Magnit au început în 2016, când retailerul și-a redus profiturile pentru prima dată. Galitsky însuși a explicat acest lucru prin faptul că lanțul a investit activ în actualizarea magazinelor vechi, deschiderea unor noi, lansarea și creșterea propriei producții, de exemplu, investind într-o fermă de ciuperci din Krasnodar.

Apoi situația s-a înrăutățit: profitul net al Magnit în 2017 a scăzut cu 34,7% față de 2016 - la 35,5 miliarde de ruble. În urma performanței financiare, atât prețul acțiunilor a scăzut (de la mai mult de 12.900 de ruble în august 2015 la mai puțin de 4.500 de ruble la începutul acestui an), cât și averea lui Galitsky însuși, care, în ciuda reducerii participației sale în companie. , a rămas cel mai mare acționar al său. În 2014, Forbes a estimat averea lui Galitsky la 10,3 miliarde de dolari, iar acum nu depășește 4 miliarde de dolari.

Ce l-a doborât pe Magnit? Este paradoxal, dar compania, care an de an a fost inclusă în clasamentul celor mai inovatoare companii conform Forbes, a încetat să răspundă provocărilor vremii. Galitsky a reușit să construiască o logistică eficientă în cadrul companiei și să construiască cea mai mare rețea federală de magazine. În anii 2000, această abordare a condus Magnit la succes, dar acum se dovedește că apariția magazinelor care, potrivit unui concurent, seamănă cu magazii de tablă nu mai este suficientă.

„Multe dintre magazinele Magnit care s-au deschis recent semănau cu magazinele din anii 1990. Între timp, consumatorul s-a schimbat foarte mult, iar ideile despre cum ar trebui să arate retailul s-au schimbat”, spune Victor Dima, analist senior pentru sectorul consumatorilor la Aton. El observă că concurenții au prins această tendință: același X5 și-a îmbunătățit aspectul și gama de produse trecând prin această transformare.

Potrivit expertului, după o fază de creștere foarte lungă, Magnit s-a confruntat cu faptul că avea o bază veche de magazine care necesita actualizare. „Compania a fost foarte concentrată pe creștere și cota de piață, care a fost strategia corectă, dar concurenții au fost foarte eficienți în a se concentra pe îmbunătățirea aspectului magazinelor, îmbunătățirea gradului de ocupare și management al magazinelor. Este doar concurență. Iar sectorul de retail este mai competitiv decât multe alte sectoare din Rusia”, conchide Dima.

„Cecul mediu este în scădere, veniturile sunt, de asemenea, în scădere, iar decalajul care a apărut cu Pyaterochka din cauza faptului că au început ulterior să renoveze magazinul a început să pună o presiune mare asupra performanței lor financiare”, descrie un manager senior de portofoliu Magnit. probleme Compania de management „Kapital” Vadim Bit-Avragim.

Factorii macroeconomici și-au jucat rolul - o combinație între încetinirea inflației și scăderea veniturilor gospodăriilor. „Magnit operează în principal în regiunile în care veniturile reale continuă să scadă”, își amintește Bit-Avragim.

Managerul de active Da Vinci Capital, Svyatoslav Arsenov, amintește că la începutul anului 2016, Vladimir Gordeychuk, acționar minoritar al companiei, care lucrase cu Galitsky încă de la înființare, a părăsit postul de șef al Thunder. La companie s-a ocupat de probleme operaționale, precum sortimentul, logistica, care trebuie controlate la nivel zilnic, iar demisia sa a avut un impact negativ asupra a ceea ce se întâmpla în retailer, crede analistul.

Problemele cu managementul au devenit factorul care a dus la rezultate slabe în timp. „Management, management, formarea sortimentului - toate acestea afectează marginalitatea afacerii, unele cifre foarte mici, care, având în vedere cifra de afaceri uriașă generală, ajung să fie semnificative”, rezumă Arsenov.

Faceți loc tinerilor

„Cred că vânzarea acțiunii sale este o consecință a faptului că s-a realizat ca un manager ineficient. Și-a dat seama că nu poate face față concurenței, care doar crește pe acest segment, așa că și-a calculat puterea și a decis să intre în jocul cash”, spune Roman Andreev, asset manager la S R Solutions.

„Cred că a avut o idee să-și vândă participația cuiva, dar nu a existat o astfel de oportunitate. Cred că persoana era „supracoaptă” pentru această afacere și a decis că trebuie să se odihnească, iar „Magnit” va fi dezvoltat de altcineva”, spune Bit-Avragim.

Galitsky va fi, evident, în vacanță în Krasnodar. Este unul dintre puținii miliardari care au decis să nu părăsească orașul natal și au investit mulți bani în el. Anul trecut a deschis un parc peisagistic în valoare de 4 miliarde de ruble. În Krasnodar, Galitsky deține un club de fotbal cu același nume; a construit un stadion în valoare de 460 de milioane de dolari. Galitsky însuși a declarat deja că, după vânzarea Magnit, se va concentra în mod special pe club și pe dezvoltarea fotbalului pentru tineret.

Culoarea roșie și albă a magazinelor de produse alimentare Magnit a devenit de mult familiară peisajelor urbane ale Teritoriului Krasnodar. Mulți locuitori din Krasnodar își amintesc cum au apărut pentru prima dată în 1998, în microdistrictul Komsomolsky, sub sloganul simplu „Prețurile atrag ca un magnet!” și treptat și-au câștigat cumpărătorul. Prețurile alimentelor erau într-adevăr scăzute, iar locuitorilor orașului de provincie le plăcea posibilitatea de a alege în mod independent mărfurile de pe raft, deoarece aproape nu existau magazine cu autoservire la acea vreme.

Astăzi lanțul de magazine Magnit este cel mai mare din țară și acoperă întreaga parte europeană a Rusiei. Afacerea de succes a fondatorului său, Serghei Galitsky, evocă atât admirație, cât și invidie. Și orășenii obișnuiți, auzind un nume familiar la televiziunea centrală, spun cu mândrie: „el este al nostru, din Krasnodar!”

Fondatorul și proprietarul Magnits Serghei Galitsky (Harutyunyan) în vârstă de 50 de ani s-a născut la Soci. Din punct de vedere istoric, coasta Mării Negre a devenit casa uneia dintre cele mai antreprenoriate națiuni - armenii. Mica piață și magazinele sunt încă concentrate în mâinile afacerilor armene. Dar puțini dintre colegii lui Galitsky se pot lăuda că au creat un întreg imperiu de la zero. Proprietarul lanțului Magnit consideră că principalele secrete ale unei afaceri de succes sunt:

• o înclinație naturală pe care este important să o identifici în tine;
• motivație puternică, obiective actualizate constant;
• iubește și înțelege ceea ce faci.

„Nu pot exista mulți antreprenori adevărați, la fel ca muzicieni talentați, jucători de fotbal sau actori”, a spus Galitsky într-un interviu cu Oleg Tinkov. Potrivit omului de afaceri, este important să iei în considerare talentul din tine sau al unui copil și să-l dezvolți. „Cine va încerca să se ocupe de propria lui afacere va pierde cu siguranță”, a subliniat antreprenorul.

În același timp, proprietarul Magnit se distanțează de oligarhii moderni care și-au primit averea ca urmare a unei coincidențe norocoase sau a unui simplu furt. Este supărat că astăzi legile privind antreprenoriatul sunt scrise de cei care „nu au stat nicio zi în spatele tejghelei”.

Un bărbat cu o avere personală de peste 8 miliarde de dolari își stabilește constant noi obiective. sub forma unor proiecte costisitoare care trebuie câștigate. Munca grea și energia lui Serghei Galitsky i-au transformat creația într-o întreprindere în continuă dezvoltare. Recunoaște că își iubește meseria - să facă bani cu propria sa inteligență.

Cum a început afacerea lui Serghei Galitsky

Viitorul fondator al lanțului de magazine Magnit s-a născut într-o familie cu venituri medii. De mic copil am devenit interesat de fotbal, apoi de șah. Combinațiile cu mișcări și cifre l-au ajutat ulterior să calculeze operațiunile în afaceri. După ce a servit în armată, Serghei a intrat la Universitatea de Stat din Kuban către Facultatea de Economie. Primul pas către „bani mari” a fost postul de director adjunct, care a fost oferit unui student promițător de una dintre băncile comerciale din Krasnodar.

Predecesorii lui Magnit

Galitsky a simțit talentul unui antreprenor, mai ales că împrejurările erau favorabile: treceau anii nouăzeci, țara abia începea să se deschidă pentru activitatea comercială. Cu toate acestea, economistul absolvent nu a fost sedus de bani ușori în pragul crimei, pe care s-au ridicat „oligarhii” moderni.

După ce a părăsit banca dubioasă, Galitsky a decis să intre în comerțul cu amănuntul și, împreună cu prietenii săi de la universitate, a achiziționat primul camion cu parfumuri și produse chimice de uz casnic. A început campania Transasia, s-a dezvoltat treptat într-o rețea comerț cu amănuntul „Tander”. În acest sens, promisiunile din cataloagele colorate ale Avon de a îmbogăți distribuitorii produselor lor s-au dovedit a fi adevărate. Primele camioane ale lui Serghei transportau parfumuri și șampoane de la Avon, Johnson & Johnson și de la alți producători occidentali cunoscuți.

A existat un caz de pierdere - o mașină s-a răsturnat. Antreprenorii aspiranți au salvat personal praf de spălat și săpun pentru a rezista perspectivelor emergente - compania Procter & Gamble a ales Transasia ca furnizor exclusiv al mărfurilor sale în sudul Rusiei. Acesta a devenit în curând motivul plecării lui Galitsky din afacerea în curs de dezvoltare: a vrut să facă mai mult decât ceea ce a oferit cooperarea cu „regii” americani ai detergenților.

Primele magazine și concurenți

După doi ani de suișuri și coborâșuri, s-a decis trecerea la vânzarea cu amănuntul a alimentelor. La sfârșitul anilor 90, marii retaileri existau deja - companii care vindeau cu amănuntul. Printre acestea se numără „Pyaterochka”, până acum nu încetează niciodată să încerce depăși un concurent crescut. În plus, compania franceză Carrefour (Perekrestok) și-a pus ochii pe piața rusă, deschizând în 2009 un supermarket în Krasnodar.

Pentru a evita apropierea de giganți, Galitsky a închiriat spații mici în zone rezidențiale, transformându-le în magazine cu autoservire și atrăgând clienți cu prețuri mici. Un accent deosebit a fost pus pe promovarea în așezări mici. Magazinele îngrijite, cu sortimentul necesar, erau îndrăgite de locuitorii satelor, unde era încă mult timp până la Carrefour francez să ajungă acolo.

Potrivit omului de afaceri, lanțul inițial de magazine a suferit pierderi timp de cinci ani. Dar a crezut pentru succesul afacerii taleși a așteptat cea mai bună oră - „criza” din 2014, care a lăsat în urmă mulți concurenți. Thunder cu magazinele sale a supraviețuit și a făcut venituri record - 762,7 miliarde de ruble.

Lanțul de magazine „Magnit” astăzi

Magazinele cu dungi roșii au încolțit ca ciupercile în ultima vreme. Mai multe „Magnits” pot apărea într-un microdistrict și niciunul nu va fi gol. Compania a abandonat de mult imaginea unui „magazin de proximitate” prin amplasarea mai multor hipermarketuri, centre logistice și de producție de-a lungul drumurilor ocolitoare ale orașului. În același timp, nu există publicitate strălucitoare: acesta este unul dintre tipurile de austeritate care îi permite Magnits să mențină prețurile scăzute.

Astăzi există patru formate de puncte de vânzare cu amănuntul:

• Magazin- o camera mica in zone rezidentiale cu sortimentul necesar, amplasata neaparat la parter. Minimum articole nealimentare. Fiecare vizitator cheltuiește în medie 243 de ruble, vizitând magazinul de mai multe ori pe săptămână.
• Familia Magnet- spatiu inchiriat cu o suprafata de pana la 1500 mp. m, situat în complexe comerciale mari, un maxim de produse alimentare, o selecție mare de legume și fructe proaspete, producție de alimente gata preparate. Cumpărătorul cheltuiește aici aproximativ 500 de ruble. pentru vizitare.
• Hypermarket- o cladire separata cu o suprafata de peste 2000 mp. m cu parcare. Selecție mare de produse nealimentare, producție de produse alimentare gata preparate și semifabricate. Prețurile în hipermarket sunt de obicei mai mici decât în ​​alte formate Magnit.
• Cosmetice magnetice- magazine mici din zonele rezidențiale care oferă parfumuri, produse chimice de uz casnic și alte bunuri de uz casnic.

Activitățile caritabile ale lui Serghei Galitsky

Fondatorul uneia dintre cele mai mari companii de pe piața rusă are opinii originale despre multe lucruri, ceea ce atrage atenția nu numai a partenerilor de afaceri. De exemplu, el nu salută încercările statului de a forța antreprenorii să se angajeze în caritate. „Ar trebui să fie plăcut și nu făcut sub presiune”, spune S. Galitsky.

Mâna celui dăruitor nu va eșua niciodată

în care antreprenorul conduce clubul de fotbal Krasnodar și o academie de internat pentru copii, unde locuiesc băieți de 12–14 ani și primesc educație generală cu sporturi aprofundate, în special fotbal. Clădirea Academiei FC este situată în Krasnodar și iese în evidență din peisajul orașului prin frumusețea designului său peisagistic și confortul spațiilor sale.

Pe cheltuiala lui Serghei Galitsky, unul dintre cele mai bune stadioane de fotbal a fost construit în Krasnodar folosind tehnologii moderne. Cetățenii se pot plimba gratuit prin parcul fantastic din jurul clădirii. Pe lângă copacii și florile din întreaga lume, vizitatorii vor vedea până la 30 de facilități sportive și designul original al clădirilor din parc.

Fără oprire aici, proprietarul Magnits s-a angajat să finanțeze reconstrucția cinematografului orașului Aurora (1967), declarat monument de arhitectură. Înnegrirea scheletul monumentului a supraviețuit în mod miraculos după încercări repetate de vânzare și demolare. Galitsky a spus că singurul motiv al acțiunii sale a fost dorința de a păstra centrul cultural îndrăgit de locuitorii din Krasnodar, unde mulți dintre ei și-au petrecut tinerețea.

Este greu de supraestimat importanța companiei Thunder ca angajator; 280 de mii de oameni lucrează astăzi în rețeaua Magnit, având șansa de creștere, un salariu oficial și un pachet complet de beneficii. Porțile companiei sunt deschise și persoanelor cu dizabilități. Condițiile principale sunt dăruirea, dorința de a lucra și capacitatea de a învăța.

Aceasta nu este responsabilitatea socială a afacerilor, - repetă Serghei Nikolaevici în fiecare interviu, - Eu doar fac ceea ce îmi place.

Video

Acest videoclip vă oferă ocazia să-l întâlniți pe Serghei Galitsky, să aflați despre principiile muncii sale și despre planurile sale pentru viitor.

Nu ai primit răspuns la întrebarea ta? Propuneți autorilor un subiect.

„...O persoană vine la magazinele noastre de patru ori pe săptămână. Ar trebui să fii complet idiot ca să nu-ți amintești unde este totul.”

Serghei Galitsky, fondatorul și principalul acționar al lanțului de retail Magnit, este uneori comparat cu Sam Walton, creatorul celebrului Wal-Mart. O comparație extrem de măgulitoare, nu-i așa?

Cu toate acestea, Galitsky însuși, auzind asta, își pierde cumpătul: Walton era un geniu nebun! A condus un camion vechi și a zburat în jurul magazinelor sale într-un avion vechi. Și cu greu ies din birou, port cămăși scumpe! Adăugați că lui Galitsky îi place să conducă Ferrari-uri, iar diferența va deveni complet evidentă? Deloc. „Seamănă atât de mult cu Sam, încât nu vrea să recunoască”, insistă Tim Post, care este prieten cu Galitsky de mai bine de 10 ani. - Doar din modestie, se consideră un mic om de afaceri. Mic? Capitalizarea Magnit depășește 3 miliarde de dolari, comparativ cu Wal-Mart (capitalizare - 182 de miliarde de dolari), desigur, nu este mult. Dar în rest este o copie exactă.

Serghei Galitsky născut în 1967 în satul Lazarevskoye, teritoriul Krasnodar..

În 1985–1987 a servit în armată. În 1993 a absolvit Facultatea de Economie și Planificare Economică Națională a Universității de Stat din Kuban.

Galitsky nu a primit o moștenire de un milion de dolari, nu a participat la concursurile de privatizare și nu a construit piramide financiare. Totul a început odată cu publicarea unui articol într-un jurnal financiar de către un student în anul trei la Facultatea de Economie a Universității Kuban. Proprietarul unei bănci locale minuscule - așa cum spune însuși Galitsky, un schimbător de bani fără nume - a fost atât de impresionat de articol, încât l-a găsit pe autor și s-a oferit să ia locul managerului. Cu toate acestea, Galitsky nu a rămas mult timp bancher: unele operațiuni i-ar fi putut da unui finanțator mult mai experimentat un atac de cord decât unui student de 24 de ani. De exemplu, un împrumut împotriva unui contract de cumpărare de șampanie. De fapt, au convertit banii, au cumpărat papagali cu ei în Thailanda și, după ce le-au hrănit cu cereale beți, i-au adus ilegal în Franța și i-au vândut. Galitsky a demisionat pentru că nu a vrut să participe la înmormântarea băncii. Dar legăturile în mediul bancar au rămas.

Unul dintre clienții băncii, care vindea produse Procter Gamble (PG), i-a dat lui Galitsky ideea de a vinde bunuri de zi cu zi de care toată lumea avea nevoie. Împotriva acestui fapt, Galitsky a luat un împrumut de aproximativ 30 000 de dolari, a cumpărat un camion cu produse Johnson Johnson și l-a vândut în comerț cu ridicata. Și în 1994, luând drept cotă trei colegi de clasă, a înregistrat compania de distribuție Transasia, care distribuia produse cosmetice și parfumuri de la Avon, Johnson Johnson și Procter Gamble.

În 1995, compania a primit dreptul de a deveni distribuitorul exclusiv al Procter Gamble în regiunea de sud. Totuși, contractul s-a transformat într-un os al disputei: gigantul parfumurilor a cerut ca afacerile să fie împărțite astfel încât o companie separată să-și distribuie produsele.

Galitsky le-a dat partenerilor săi „Transasia” și o afacere de distribuție consacrată, care a adus un profit de aproximativ 70 de mii de dolari pe lună („Transasia” încă furnizează produse PG). Și a preluat noua companie „Tander” cu rămășițele afacerii (pentru ca partenerii să nu aibă pretenții financiare, au trebuit să apeleze la un prieten, bancherul de capital Alexey Bogachev, pentru ajutor - a devenit acționar al „Tander”). Patronul Magnit spune că a tranzacționat o afacere cu perspective clare pentru o minge în teren.

Din 1998, compania Thunder a început să dezvolte magazinele cu discount Magnit în Krasnodar. Din aprilie 2006, Serghei Galitsky este director general al lanțului Magnit.

Istoria lui Magnit

1998 – 1999: Intrarea pe piata alimentara cu amanuntul

Deschiderea primului magazin alimentar din Krasnodar

Experimentarea formatului

Magazinele sunt unite în lanțul de retail Magnit

2001 – 2005: Dezvoltare intensivă pentru a obține o poziție puternică pe piață

Dezvoltare regională rapidă: 1.500 de magazine la sfârșitul anului 2005

Adoptarea IFRS

Control financiar strict

Sistem de remunerare motivațional

2006 – 2007: Dezvoltarea în continuare a formatului tradițional. Trecerea la multi-format

Lider al comerțului cu amănuntul de produse alimentare din Rusia după numărul de clienți

Demararea constructiei hipermarketurilor

În Consiliul de Administrație a fost ales un director independent

A fost înființat un Comitet de Audit

A fost elaborat și introdus un set de reguli de conduită corporativă

3 hipermarketuri deschise în 2007

14 hipermarketuri în construcție

2008: Program activ de dezvoltare a hipermarketurilor

La 30 septembrie 2008, rețeaua era formată din 2.394 de magazine și 11 hipermarketuri.

Timp de 9 luni din 2008 au fost deschise 208 magazine, inclusiv 8 hipermarketuri

Pentru 9 luni ale anului 2008, venitul net a crescut cu 50,87% și s-a ridicat la 3,881 milioane USD

Ei spun despre Galitsky: este un om cu o energie fantastică, are o viziune neconvențională asupra tuturor problemelor. Omul de afaceri însuși îi place să critice politica guvernamentală, oligarhii care au stricat imaginea antreprenorilor și este intolerant la tradițiile stupide, de exemplu, complimentele în restaurante.

Își iartă foarte mult managerii de top. Așadar, unul dintre ei a venit și și-a pus demisia pe masă pentru că a cheltuit câteva sute de mii de dolari pe podeaua unui centru de distribuție de lângă Krasnodar și a greșit cu materialul. Pentru a pune unul nou, a fost necesar să cheltuiți aceeași sumă. Galitsky nu numai că nu a semnat declarația, dar i-a dat și acțiuni de la Magnit - la fel ca alți nouă manageri de top care au lucrat cu el de la înființarea companiei. Explicația lui este simplă: după ce a cheltuit mulți bani pe manager, nu-l poate lăsa să plece atât de ușor. Trebuie să lucrez. Și o rezolvă. Pur și simplu nu aș fi putut construi compania fără toți acești tipi. Au petrecut zece dintre cei mai buni ani din viața lor pe Tander, stând aici zi și noapte”, explică el într-un interviu.

1.520 de milioane de dolari - avere netă la începutul anului 2007, locul 45 în clasamentul celor 500 de milionari ruși (evaluat de revista Finance)

Acum Serghei Nikolaevici are o fiică de 13 ani, Polina.

Fapte interesante. Soția lui Serghei Nikolaevici, Victoria Nikolaevna, are un frate. Fratele ei este omonimul soțului ei. Povestea modului în care Serghei Nikolaevici a primit numele de familie al soției sale nu este mai puțin interesantă. Tatăl Victoriei Nikolaevna a insistat ca fiica sa să-și păstreze numele de fată după nuntă și, de asemenea, ca soțul ei să ia acest nume. Motivația a fost aproximativ următoarea: „Fiica mea nu va purta un nume de familie armean și nici nepoții mei!” Astfel, după nuntă, a apărut un alt Serghei Nikolaevici Galitsky.

Lanțul de magazine Magnit este:

Lider de piață în numărul de unități de vânzare cu amănuntul și aria de acoperire a acestora în Rusia - 56 de sucursale, peste 2.620 de magazine în peste 760 de orașe și orașe. În prezent, câteva zeci de magazine se deschid pe lună;

Peste 55.000 de angajați care, prin munca lor, oferă clienților posibilitatea de a achiziționa bunuri de zi cu zi de înaltă calitate la prețuri accesibile;

Cele mai recente metode și tehnologii în domeniul distribuției produselor, vânzărilor, finanțelor și politicii de personal, permițându-vă să gestionați eficient compania și să reduceți prețul mărfurilor pentru consumatorul final;

O rețea de centre de distribuție în toată partea europeană a Rusiei, care primesc mărfuri de la furnizori mari și le pregătesc pentru expedierea către magazine;

O întreprindere care are o flotă mare de vehicule și efectuează transporturi interurbane de mărfuri în toată partea europeană a Rusiei;

Peste 700 de produse private label.