* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Stomatologia a fost una dintre primele domenii ale medicinei care a ajuns în mare parte în mâini private. Astăzi, foarte puțini oameni vizitează instituțiile medicale publice pentru tratament stomatologic, deoarece frica de stomatolog s-a format la mulți oameni încă din copilărie. Motivul a fost nivelul foarte scăzut de servicii și pregătire profesională a medicilor stomatologi susținut de stat, ceea ce a permis oamenilor de afaceri să-și deschidă propriile clinici stomatologice. Numărul unor astfel de unități este în continuă creștere, totuși, și acum, având o piață aparent saturată, este posibil, cu abordarea corectă, să-i ia locul.

Deschiderea oricărei instituții medicale private este asociată cu anumite riscuri și are propriile sale caracteristici, cu toate acestea, greșelile antreprenorilor începători la deschiderea instituțiilor stomatologice au fost mult timp analizate de oameni de afaceri cu experiență. Cea mai importantă condiție pentru o întreprindere de succes este să fii economist, antreprenor. Nu este necesar să fii un dentist bun și este posibil să nu ai deloc o educație medicală pentru a face acest lucru.

Pentru a începe activități, trebuie să vă înregistrați ca entitate comercială. Înregistrarea este o procedură standard, va trebui să investiți aproximativ 20 de mii de ruble, în timp ce un cod special (OKPD 2) 86.23 Servicii stomatologice este alocat pentru practica medicală privată a stomatologilor.

Următorul pas în rezolvarea problemelor legale va fi obținerea unei licențe medicale, dar o va putea face numai după găsirea sediului, achiziționarea de echipamente și angajarea personalului. Acest lucru se aplică nu numai practicii stomatologice, ci și medicinei din Rusia în general. După achitarea taxei de stat, titularului licenței (aceasta va fi filiala locală a Serviciului Federal de Supraveghere în Sănătate) i se oferă un pachet de documente, inclusiv o cerere de licență, confirmarea plății taxei de stat, copii ale documentelor de o persoană juridică, copii ale documentelor de proprietate și de eliminare a spațiilor și echipamentelor, precum și copiile documentelor tuturor lucrătorilor medicali. Angajații trebuie să aibă o educație medicală corespunzătoare (este clar că medicul șef, ca și ceilalți medici, trebuie să absolve o universitate) și să aibă o experiență de minim 5 ani în specialitatea lor. Aceasta include perioada de stagiu și rezidențiat. Personalul medical junior are obligația să prezinte dovezi de cel puțin studii medii. Toate copiile trebuie, de asemenea, să fie legalizate. Timpul de așteptare pentru un răspuns poate fi de până la 45 de zile.

Durerea de dinți este considerată una dintre cele mai greu de suportat de către o persoană. De fapt, sistemul nervos se înșală singur, deoarece atunci când o zonă mică se inflama, țesuturile inflamate apasă pe țesuturile învecinate, ceea ce crește foarte mult durerea. Dar pentru o persoană cu un dinte dureros, această informație nu ameliorează durerea.

Prin urmare, un dinte brusc bolnav face un potențial client al unei clinici dentare dintr-o persoană recent neglijentă. Stereotipurile despre tratamentele stomatologice dureroase trăiesc cu încăpățânare în mintea oamenilor din această țară, o călătorie la dentist este asociată cu țipete inumane de la cabinet, fluierul unui burghiu, un miros specific și un medic executor care își șterge transpirația de pe frunte. Acest lucru, desigur, este grotesc, dar realitatea sovietică nu era foarte departe de un astfel de scenariu. În anii nouăzeci, toate acestea s-au păstrat și doar puțin mai târziu au început să apară clinici, nu numai folosind medicamente anestezice de înaltă calitate, ci și angajând medici responsabili și profesioniști.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Totuși, chiar și astăzi oamenii merg la stomatolog doar dacă este necesar, câțiva merg la profilaxie, cetățenii conștienți care sunt îngrijorați de sănătatea lor vizitează medicul dentist la primele probleme, dar un procent considerabil așteaptă până când dintele începe să doară, deși are s-a prăbușit deja de jumătate de an. Toți acești factori trebuie să fie luați în considerare de un antreprenor novice, deoarece afacerea sa stomatologică nu va avea un venit mare din consultații și lucrări preventive. Așa se face în Occident, dar nu și în Rusia. Fluxul principal de clienți a constat și pentru o lungă perioadă de timp va consta din cei care au nevoie să amelioreze durerea.

Pe viitor, probabil, populația va începe să-și monitorizeze starea de sănătate, dar deocamdată mulți, în special segmentele nesecurizate ale populației, mănâncă un pachet de toradol în speranța că va trece de la sine. Lucrul cu astfel de clienți aparține stomatologiei terapeutice, ea este cea care tratează cunoscutele carii și inflamații (parodontite, pulpite, periostita). Lista generală a serviciilor stomatologice poate fi împărțită în următoarele tipuri:

Stomatologie generală (preventivă și consultativă)

Stomatologie terapeutică

Stomatologie chirurgicală (extracția dinților, kinetoterapie, tratamentul chirurgical al cavității bucale)

Ortodonție (tratamentul malformațiilor congenitale și anomaliilor dinților; ea este cea care le aliniază și prescrie purtarea bracket-urilor ortodontice - această zonă trebuie dezvoltată în clinica dumneavoastră pentru a lucra cu copiii)

Stomatologie ortopedică (corecția tuturor acelorași defecte, dar nu congenitale, ci dobândite)

Parodontologia (tratamentul gingiilor și al altor țesuturi situate în apropierea dintelui)

Cele mai simple cabinete stomatologice ofera populatiei tocmai servicii terapeutice, adica iti permit sa vindeci un dinte dureros si sa pui o plomba. Restul listei necesită deja achiziționarea de echipamente adecvate și anumite calificări ale medicilor. De fapt, uneori nu este practic să cumpărați mașini scumpe pentru tot felul de lucrări, deoarece nu va fi prea mare cerere pentru ele, decât dacă este un centru stomatologic mare și cunoscut.

Dacă o clinică stomatologică se deschide în cartierele centrale ale orașului, atunci este mai bine să oferiți clienților posibilitatea de a efectua toate tipurile de tratament, altfel investiția s-ar putea să nu se aducă roade. Având în vedere posibilitățile de amplasare a clinicii, nu este necesar să se limiteze la regiunile centrale, în care probabil că lucrează deja concurenți de succes. Pentru o persoană, din motivele de mai sus, este important să fie aproape de clinică, la care poate ajunge într-o perioadă scurtă de timp de acasă sau în drum de la serviciu. Deschizând o instituție într-o zonă rezidențială, poți conta în siguranță pe locuitorii caselor direct adiacente, care vor veni alergând după ajutor în primele crize de durere de dinți. Ori de câte ori există o alegere, clientul în materie de îngrijire medicală va contacta cea mai apropiată clinică. Aici, principalul lucru este să-l păstrați și să îl faceți permanent, altfel vizita sa se va limita la o călătorie unică pentru a calma durerea. Prin urmare, atunci când căutați un viitor loc geografic de muncă, cel mai bine este să deschideți o hartă care să prezinte toate clinicile stomatologice din oraș. Dacă undeva există un „punct gol” printre zonele rezidențiale, ar trebui să vă gândiți serios la perspectiva de a începe o afacere acolo.

O clinică de început ar trebui să fie prevăzută cu cel puțin două, de preferință trei cabinete stomatologice. Pe lângă birouri, vor fi necesare încăperi auxiliare pentru depozitarea consumabilelor și echipamentelor, o cameră pentru imagistica dentară, un spațiu separat pentru odihna personalului - toate acestea vor îndeplini cerințele SES și ale pompierilor. Prin urmare, dimensiunea spațiilor ajunge la 100 m 2 și trebuie să contați pe costul chiriei de la 60 de mii de ruble (în orașele cu importanță federală - mult mai mare). Trebuie să căutați numai spații situate în clădiri cu aspect normal, deoarece clientul nu va merge la clinica, care este situată într-o casă veche, care se prăbușește.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

În funcție de starea incintei, poate fi necesară repararea și echiparea băii (de la 50 de mii de ruble), precum și achiziționarea de mobilier pentru personal, o linie telefonică, computere și echipamente „de birou”. Nu este mai puțin de 50 de mii.

Când sediul este pregătit pentru aranjamente medicale, puteți începe să căutați furnizori de echipamente adecvate. Costul său începe de la 200 de mii de ruble pentru un birou, dar acesta este un fel de „set minim” pentru a pune un sigiliu după tratarea dintelui. Prețul unui birou cu drepturi depline poate ajunge la 700 de mii de ruble, dar aceasta este chiar și fără livrare, care se plătește separat. Pentru parodontologie, separat, vor fi necesare până la 90 de mii de ruble, implantologie (domeniul chirurgiei) - 130 de mii de ruble, o mașină dentară cu raze X - 100 de mii.

Consumabilele costă, de asemenea, mult, iar furnizarea lor pentru următoarele trei luni va costa aproximativ 100.000 de ruble. Prin urmare, echipamentul complet al clinicii dentare, luând în considerare trei camere, va necesita puțin mai puțin de 2 milioane 700 de mii de ruble. Prețul poate fi mult mai mare dacă cumpărați echipamente străine deosebit de scumpe.

Personalul clinicii trebuie să aibă suficientă experiență, nu doar pe hârtie (pentru Serviciul de Sănătate), ci și să fie format din adevărați profesioniști în domeniul lor. În mod ideal, dacă găsești medici universali care pot efectua orice intervenție chirurgicală dentară, dar de multe ori specialiștii se ocupă în principal de un singur domeniu.

Pentru a lucra, în primul rând, veți avea nevoie de un medic șef dacă antreprenorul însuși nu are studii medicale. El va fi responsabil pentru acțiunile subordonaților și problemele organizatorice generale. Dacă este necesar, medicul șef trebuie să examineze și să trateze el însuși pacienții, precum și să rezolve toate conflictele și revendicările; este totuşi necesară aranjarea lucrării astfel încât să nu apară excese.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Pentru rezolvarea problemelor administrative va fi necesar un administrator, acesta trebuie sa aiba si cel putin cunostinte de baza de stomatologie pentru a consilia competent clientii telefonic. Celelalte sarcini ale sale sunt programarea și tranzacțiile financiare cu clientul. Prin urmare, ar trebui să aibă cel puțin cecuri scrise de mână. Acesta este un punct foarte important; costul serviciilor stomatologice este foarte mare, iar dacă vizitatorul este informat incorect despre costul tratamentului, acesta poate fi în mod justificat indignat. Pentru a evita acest lucru, este mai bine să-i spui prin telefon prețul minim, adăugând eventuale costuri suplimentare.

Trei medici și doi asistenți sau asistente vor presta în mod direct munca în calitate de asistenți. Personalul medical junior primește aproximativ 30 de mii de ruble pentru munca lor, în timp ce medicii stomatologi au un salariu de 40 de mii cu un procent din fiecare control de 25%. Un administrator poate fi găsit pentru 20 de mii, dar este puțin probabil ca medicul șef să fie de acord să lucreze pentru mai puțin de 60 de mii. Astfel, costul salariilor se va ridica la 260 de mii de ruble pe lună.

De asemenea, este necesar să se țină cont de programul de lucru al clinicii dentare, deoarece în weekend fluxul de clienți poate crește, caz în care fie va trebui să plătiți suplimentar personalului deja angajat, fie să angajați oameni noi.

Un bun avantaj competitiv este funcționarea non-stop a clinicii, deoarece dinții bolnavi nu sunt interesați de ceea ce este deja trecut de miezul nopții. Stomatologia de noapte are o „tarifa de noapte” specială, care este stabilită în funcție de situația pieței. La urma urmei, dacă nu mai există clinici non-stop în oraș, atunci majorarea prețurilor de bază poate ajunge la 100%. În prezența a cel puțin unui concurent, această cifră scade rapid. Merită să luați în considerare opțiunea de serviciu la orice oră din zi sau din noapte numai după o analiză amănunțită a concurenților și a pieței în ansamblu, cu toate acestea, dacă are succes, remunerația personalului de serviciu este acoperită de venituri sporite.

Doar pentru statistici: în capitală, numărul clinicilor dentare private este de câteva mii, în timp ce nu mai mult de o sută susțin munca non-stop.

De asemenea, este o idee bună să organizați un cabinet stomatologic special pentru copii sau chiar să deschideți o stomatologie pediatrică țintită. Din punct de vedere legal, acest lucru este posibil dacă obțineți aceeași licență medicală, dar numai cu dreptul de a lucra cu minori. Personalul în acest caz nu ar trebui să înțeleagă numai tratamentul dinților, ci și să aibă abilități pedagogice, deoarece copiii se tem în special de stomatologi. Biroul pentru ei va trebui să fie decorat corespunzător; în timpul tratamentului, copilul poate viziona desene animate; dacă această idee primește sprijin sub forma unui aflux mare de clienți, atunci puteți deschide o cameră pentru copii în care pacienții mici să aștepte până când medicul este liber. Lucrul cu minorii complică, desigur, afaceri, dar îți permite să obții un venit bun și să transformi clinica într-un centru stomatologic cu drepturi depline pentru întreaga familie.

Pentru ca clienții să meargă la clinică, ai nevoie de o campanie de publicitate activă și, eventual, de propriul site, care ar trebui să-și poată face și o programare. De asemenea, puteți găsi un client prin intermediul companiilor de asigurări, care vor include o nouă clinică în pachetele lor VHI, dar uneori este dificil să ajungeți la o astfel de cooperare - sunt prea mulți cei care doresc.

Pentru economii generale de costuri, merită mutarea performanței tuturor funcțiilor care nu au ca scop deservirea clientului către companiile de externalizare. Aceasta include contabilitatea, curățarea spațiilor, întreținerea sistemelor informaționale și a site-ului (dacă este în curs de creare). Toate aceste lucruri mici vor dura până la 50 de mii de ruble, dar această sumă nu este comparabilă cu costul menținerii unui personal special instruit de lucrători de asistență. Valoarea totală a capitalului de pornire este:

Înregistrarea (înregistrarea unei entități comerciale și a unei licențe medicale) - de la 30 de mii de ruble.

Închirierea și amenajarea spațiilor - de la 160 de mii de ruble.

Echipamente și consumabile - de la 2 milioane 420 mii de ruble.

Salariu - 260 de mii de ruble.

Externalizarea - 50 de mii de ruble.

Total: 2 milioane 920 mii ruble ≈ 3 milioane. Cheltuieli lunare - 370 mii de ruble. Merită să luați în considerare că acesta nu este cel mai înalt nivel al stomatologiei, dar clasa de mijloc îi va plăcea. În general, va trebui să fie foarte bine deservit pentru ca reprezentanții săi să se întoarcă; De asemenea, este o idee bună să începeți educarea publicului cu privire la necesitatea prevenirii bolilor bucale. Veniturile depind foarte mult de câți clienți pot fi atrași, stomatologia scumpă este plină de clienți doar în proporție de 50%, deși cu cât este mai ieftină, cu atât este mai mare această cifră. În primele luni de vizitatori nu vor fi foarte mulți.

În țările europene, serviciile medicale au etichete de preț foarte prohibitive în comparație cu cele rusești. Se remarcă în special stomatologia, al cărei cost este de 3-4 ori mai mare decât în ​​această țară. Prin urmare, stomatologii ruși primesc puțin în comparație cu omologii lor străini.

Costul instalării unei plombe, ținând cont de analgezice, ajunge la 2 mii de ruble, un dentist experimentat își petrece o jumătate de oră din timp pentru asta. Cele mai complexe operațiuni pot costa până la 50 de mii de ruble, dar cea mai mare parte a costurilor de aici merge către consumabile, iar astfel de proceduri sunt concepute, de regulă, pentru mai multe vizite la client. Dacă luăm încărcătura completă, atunci sunt acceptați doi clienți pe oră cu montarea unui sigiliu, programul de lucru este de 8 ore, 5 zile pe săptămână. Aceasta este de 704 mii de ruble, din care 25% merg la medici și 10% pentru consumabile, lăsând puțin mai puțin de 460 de mii de ruble. Și asta este doar pentru obturații, dar tratamentul pulpitei, parodontozei și altor boli neplăcute va aduce un venit suplimentar foarte bun.

Dacă luăm în considerare numai plombele dentare, atunci chiar și pe acestea profitul net pentru impozitarea veniturilor minus cheltuielile va fi de aproape 77 de mii de ruble pe lună. Această sumă este clar subestimată și calculează doar contabilizarea celui mai solicitat serviciu fără tratament suplimentar, cu care se confruntă foarte des medicii stomatologi. O clinică stomatologică de succes dă roade în 3 ani.

Matthias Laudanum

Obțineți calcule actualizate pentru un plan de afaceri

Doriți să obțineți date actualizate despre venituri și cheltuieli? Solicitați estimări pentru deschiderea unei afaceri în acest domeniu de la companii francizoare de top:

155 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 83183 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Centrul de asistență psihologică ca afacere are două direcții: poate fi fie o adevărată instituție medicală, fie o simplă instituție de consultanță în care...

Aici vom vorbi despre cum să-ți deschizi propria stomatologie. Mai mult, astăzi afacerea stomatologică din sectorul tuturor serviciilor medicale este una dintre cele mai profitabile. Practic, multe generații de stomatologi au crescut pe baza faptului că mulți oameni pur și simplu nu vor să aibă grijă de dinții lor la timp și în mod constant.

Piaţă

La Moscova sunt aproximativ 1,5-2 mii. cabinete și clinici stomatologice. Creșterea unor astfel de instituții este provocată nu numai de o creștere a problemelor dentare asociate cu măsuri preventive insuficiente, consumul excesiv de dulciuri, precum și de ecologia slabă care afectează populația, ci și de creșterea numărului de ruși care aparțin clasa de mijloc și egală cu standardele de trai occidentale.

Astfel de oameni sunt mai educați, înțeleg termenii și materialele dentare de bază folosite în eliminarea unei anumite probleme dentare, înțeleg că în societate a devenit destul de indecent să ai dinți urâți care sunt predispuși la carii, sunt acoperiți cu placă și sunt gata să plătească suplimentar medicului stomatolog pentru un apel individual la ei înșiși.

Piața stomatologică este reprezentată de sectorul privat și public. Sectorul public este alcătuit din clinici departamentale și municipale în care medicii nu au echipamente moderne noi pentru muncă și ar dori să își deschidă propria clinică privată. La rândul său, sectorul privat poate fi reprezentat de mari clinici dentare, precum și de micro sau mini-clinici, unde lucrează doar proprietarul. Cel mai mult, clinicile mici cu mai mulți specialiști sunt capabile să obțină o rentabilitate ridicată, care poate oferi o abordare individuală a pacientului, precum și o gamă mai mare de servicii în comparație cu un cabinet privat.

Veniturile clinicilor dentare

Clinicile private mici care angajează 4 persoane pot primi 15-25 mii pe lună. Profit net USD. Dacă măsurăm costul tuturor serviciilor în această monedă monetară, atunci ies următoarele prețuri: pentru 10 USD puteți elimina tartrul de pe un dinte sau puteți face o radiografie, pentru 15 - o examinare, 25 - extracție dentară, anestezie - 3, proteze metal-ceramice - 200 , și umplere de la 40 la 200 de dolari. STATELE UNITE ALE AMERICII.

Afacerea stomatologică atrage mulți investitori externi din diferite domenii de afaceri. Pentru a gestiona o clinică dentară, trebuie să aveți o bună înțelegere a specificului afacerii stomatologice, în timp ce educația relevantă este opțională.

Cum se deschide

Decideți asupra direcțiilor

Înainte de a-ți deschide propria clinică dentară, trebuie să alegi proceduri pe care le poți oferi clienților, având o anumită tehnică și cunoștințe restrânse într-una sau mai multe domenii ale stomatologiei. Există astfel de domenii: stomatologie estetică, ortodonție, chirurgie, stomatologie terapeutică și pediatrică, parodontologie terapeutică, tratamentul ortopedic al diferitelor defecte ale dentiției etc.

După alegerea unei direcții, conceptul de clinică este ajustat în funcție de mediul competitiv. După ce a fost compilată o caracteristică pentru toată stomatologia din apropiere, care include astfel de indicatori: o listă de servicii și disponibilitatea echipamentelor, o listă de prețuri, evaluări ale nivelului de servicii, activitatea publicitară și profesionalismul administratorului, atunci vă puteți întocmi propria lista de preturi.

Spații și permisiuni

Pentru a determina dimensiunea camerei pentru stomatologie, trebuie mai întâi să vă ghidați de standardele SES. Dacă o luați din mână, atunci pentru o clinică mică pentru 4 specialiști cu camere separate și diverse facilități auxiliare, aveți nevoie de un birou de 200 mp. Cel mai bine este să-l cumpărați, deoarece costul unui birou va fi egal cu închirierea unei astfel de camere timp de 3 ani, în plus, toate documentele pentru stomatologie, permisele medicale, permisele pompierilor, certificatele de sănătate sunt eliberate cu referire la o anumită adresă de clinica.

Licențierea activității

Dacă există timp pentru a obține în mod independent o licență pentru stomatologie (licență medicală, permise SES etc.), vă puteți ocupa singur de această problemă. Când trebuie să efectuați astfel de lucrări în linii mai scurte, ar trebui să contactați o companie specializată care va colecta documentele necesare. Documentele pentru una dintre activități vor costa 1-1,5 mii de ruble. USD.

Alegerea echipamentelor

Pentru a selecta echipamentul potrivit, merită să apelați la serviciile unui consultant care nu numai că vă va spune, ci și vă va ajuta la achiziționarea acestuia. Este necesar să achiziționați mărci de încredere de unități dentare de la următoarele companii: Castellini, Kavo, Sirona, (10-50 mii de dolari), echipamente de diagnostic de la Trophy (25-36 mii de dolari), precum și seturi de consumabile de la companii - Dentsply, 3M , Degudent și Kerr, costă aproximativ 1,5 mii de ruble. USD.

Personal

Numărul de stomatologi depinde de orarul roboților clinicii, precum și de numărul de instalații. Fiecare medic are nevoie și de o asistentă (salariu de la 6 mii de ruble). Este angajată o asistentă pentru curățarea sediului (de la 3 mii de ruble). Salariul unui medic, de regulă, este stabilit la minim cu o suprataxă de 10-30% din costul muncii prestate de acesta.

De mulți ani, munca în clinici, clinici și spitale de stat nu aduce rezultatul material dorit. Medicilor nu le place să lucreze pentru salarii mici. Majoritatea pleacă și merg la muncă într-o clinică privată sau își încep propria afacere. Una dintre cele mai profitabile industrii medicale este stomatologia. A avea o mașină de lux este prestigios, la fel și a avea un zâmbet frumos și sănătos.

Există o tendință de creștere a deschiderii cabinetelor stomatologice. Cifrele spun că peste 60% dintre medicii din cabinetul privat deschid tocmai un astfel de caz. Este general acceptat că principalul lucru în afaceri este locul, acesta determină profitabilitatea deschiderii. Cel mai adesea, cabinetele stomatologice sunt deschise în zonele rezidențiale ale orașului, unde densitatea populației este mai mare. Acest lucru vă permite să construiți o bază de clienți în cel mai scurt timp posibil, ceea ce accelerează afluxul de clienți. Depărtarea clinicilor vorbește și în favoarea formatului mic al cabinetului stomatologic, deoarece o persoană cu durere de dinți acută are mai multe șanse să se îndrepte spre locul său de reședință sau către o zonă învecinată decât să caute o clinică medicală multidisciplinară privată undeva. centrul. De asemenea, argumentul pentru va fi și faptul că prețurile pentru serviciile din cabinetul stomatologic sunt de câteva ori mai mici decât în ​​centrele și clinicile medicale private. Deci, cum deschizi un cabinet stomatologic?

Calculul costului deschiderii unei stomatologii private

Să luăm în considerare problema mai detaliat. Mini-stomatologii se deschid în zonele de dormit ale orașului. Acest lucru se aplică atât capitalei, cât și regiunilor. Aceasta înseamnă că viitorul proprietar va avea nevoie de o cameră pentru un birou. De menționat că serviciul sanitar și epidemiologic nu doarme, cerând antreprenorilor să respecte cu strictețe instrucțiunile pentru pătratul cabinetului. Pentru un scaun dentar - cel puțin 7 metri, pentru al doilea - 14 și așa mai departe prin analogie. Pentru centrele medicale și clinicile medicale, calculele sunt de două ori mai mari. Comunicațiile vor fi necesare pentru muncă, deci este mai convenabil să închiriați sau să cumpărați spații cu facilități, pentru aceasta este potrivită opțiunea de închiriere a unui apartament la parter. Al doilea factor este costul. Deci, de exemplu, costul mediu la Moscova este de 90 de mii de ruble/mp. m, în regiuni - de la 52 mii de ruble / mp. Costul închirierii locuințelor la Moscova se apropie de 30-35 de mii de ruble pentru un apartament cu o cameră, prețul poate scădea în funcție de zonă și distanță. Să ne întrebăm cât costă deschiderea unui cabinet stomatologic. Ca urmare, avem următoarele:

1. Scaun dentar - 180-360 mii de ruble,
2. Un set de instrumente la rata unui set pentru un scaun - 45-75 mii de ruble,
3. Consumabile - 60-90 mii pe lună,
4. Enclavă pentru sterilizarea instrumentelor - 150-210 mii de ruble,
5. Echipament pentru un laborator de proteză - 450-750 mii de ruble,
6. Instalare cu raze X - 300-450 mii de ruble.

Pentru comparație, pentru a, trebuie să cheltuiți de patru ori mai mulți bani decât pentru un birou. Echipamentul este un moment cheie în munca unui dentist. Nu se recomandă economisirea echipamentelor, deoarece de aceasta depinde calitatea serviciilor oferite. Mulți medici practicanți își deschid propria afacere cu o bază de clienți stabilită.

Înapoi la index

Probleme juridice și înregistrare

Este necesar să începeți munca prin depunerea documentelor pentru înregistrarea ca întreprinzător individual sau persoană juridică. Procedura de înregistrare este stabilită prin Legea federală din 08.08.2001 „Cu privire la înregistrarea de stat a persoanelor juridice și a întreprinzătorilor individuali”.

Conform Legii federale din 08.08.2001 „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”, este necesar să obțineți o licență pentru a se angaja în activități medicale. Pentru a-l obține, la organismul de licențiere și certificare se depun următoarele:

• o cerere de licență (formularul de cerere a fost aprobat prin scrisoarea Serviciului Federal de Supraveghere a Sănătății și Dezvoltarii Sociale din 27 iulie 2005 nr. 01I-374/05);
• certificate pentru echipamentele instalate, pașapoarte medicale personale ale angajaților, copii ale documentelor privind studiile și calificările acestora.

PS. În cabinet sau în clinica medicală, echipamentul trebuie amplasat cu cerințele stricte prescrise de ITO.

Imaginează-ți pentru o clipă că ți-ai deschis propria clinică. Am achiziționat echipamente, am închiriat sau am achiziționat spații, am efectuat reparații în acesta, am primit certificate necesare lucrărilor. E timpul pentru licențiere. Se recomandă insistent să studiați toate documentele, actele și reglementările guvernamentale înainte de a trimite la SES pentru achiziționarea unei licențe. Vă rugăm să rețineți că atunci când extindeți gama de servicii, trebuie să parcurgeți din nou procedura de obținere a licenței. Puteți obține singur o licență sau puteți încredința procesul laborios unei firme specializate. Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, ai încredere în profesioniști. Pentru o taxă nominală de 30 de mii de ruble. firma va pregăti și va desfășura toate activitățile necesare obținerii licenței.

Înapoi la index

Personalul și publicitatea sunt asistenți puternici de afaceri

În fiecare întreprindere, angajații joacă un rol cheie. Cea mai valoroasă resursă este personalul. Trebuie să selectezi oamenii cu atenție, de asta depind calitatea serviciilor oferite și profitul tău viitor. Recrutarea se efectuează pe baza unui scaun stomatologic un medic dentist. Medicul poate avea nevoie de o asistentă. Timpul standard de lucru al unui medic este de aproximativ 6 ore. Dacă intenționați să deschideți un cabinet de 24 de ore, veți avea nevoie de cel puțin 4 medici pe scaun. Clinica are nevoie de mai mult personal, așa că cifra va fi proporțională. Când angajați o persoană, verificați dacă angajații au documente privind studiile, calificări, stagii internaționale și traininguri. Introduceți o bază competitivă în statutul întreprinderii, înainte de angajarea la locul de muncă, verificați abilitățile practice pe principiul unui moment competitiv. Cu cât este mai mare calificarea angajatului, cu atât este mai mare calitatea muncii acestuia și, respectiv, recenziile mai pozitive ale clienților.

La început, afacerea dvs. va avea nevoie de o campanie publicitară eficientă. Nu vă zgâriți cu publicitate. Puteți promova în moduri diferite, utilizați diferite mișcări și strategii de marketing. Puteți publica o reclamă într-un ziar, puteți pune un slogan în „linia târâtoare” la televizor, puteți comanda bannere și le puteți agăța prin oraș. Păstrați un jurnal de sugestii și feedback, astfel încât vizitatorii contului dvs. să răspundă la calitatea serviciilor oferite. Nu va fi de prisos să atârnați scrisori și certificate (dacă există) în recepție. Oamenii au încredere într-o întreprindere cu nume. Sistemul reducerilor nu va fi mai puțin eficient. De exemplu, 5-10% reducere la diverse servicii stomatologice. Clinica poate introduce și un sistem de reduceri axat pe clienții VIP. Promoțiile au un efect pozitiv asupra fluxului de oameni, clienți, după ce au auzit cuvântul „promoție”, vor veni cu siguranță la tine, acest lucru nu poate decât să afecteze prezența cabinetului tău stomatologic.

Experții notează o creștere anuală a popularității serviciilor stomatologice. În prezent, doar în Moscova funcționează 1,5-2 mii de clinici. Cu toate acestea, experții notează că nișa este ocupată doar în proporție de 50%.

Volumul pieței de servicii stomatologice cu plată a crescut foarte mult în ultimii ani datorită faptului că populația urbană are din ce în ce mai multe probleme cu dinții. Prosperitatea medicamentelor plătite este facilitată și de conștientizarea locuitorilor din mediul urban, care sunt capabili să recunoască servicii de calitate.

Astăzi, afacerea stomatologică atrage un număr mare de investitori din diverse domenii, deoarece profitabilitatea acestei activități este evidentă și este foarte posibil să se reducă riscurile prin utilizarea echipamentelor de înaltă tehnologie.

Proprietarul unei clinici stomatologice nu trebuie să aibă studii medicale, decât dacă, desigur, el însuși prestează servicii. Cu toate acestea, pentru a gestiona eficient o clinică, este încă necesar să cunoaștem specificul acestei afaceri.

Conform statisticilor de la Moscova, veniturile medii ale clinicilor pentru trei sau patru paturi fluctuează între 30-50 de mii de dolari pe lună. După deducerea cheltuielilor, proprietarul poate avea până la 15-20 de mii de dolari profit. Perioada medie de rambursare pentru o clinică dentară este de aproximativ 2 ani, cu o investiție inițială de 200.000 USD.

Categorii de clinici dentare

Piața stomatologică modernă este formată din sectorul public și cel privat, acesta din urmă fiind reprezentat la rândul său de instituții medicale din următoarele categorii:

1. policlinici mari cu trafic mare, unde medicii sunt de fapt nevoiti sa lupte pentru pacienti;
2. cabinete stomatologice, unde activitatea este desfasurata chiar de proprietar. Ele diferă prin faptul că pacienții vin cel mai adesea la un specialist prin gură în gură, adică succesul activității depinde în întregime de calificările medicului;
3. A treia categorie include mici clinici stomatologice concepute pentru a primi 3-4 pacienti in acelasi timp. Această direcție este considerată cea mai promițătoare, deoarece combină cu succes o abordare individuală a pacienților cu o gamă destul de mare de servicii.

Organizarea unei clinici dentare

De fapt, afacerea stomatologică începe cu selectarea procedurilor care sunt planificate să fie furnizate în clinică. În prezent, se pot distinge următoarele zone:

• stomatologie estetică;
• stomatologie terapeutică;
• parodontologia terapeutică;
• ortodonție;
• interventie chirurgicala;
• implantologie;
• stomatologie pentru copii.

Este mai bine să alegeți direcțiile principale ale clinicii dentare pe baza serviciilor oferite de concurenții din jur. Ca parte a analizei, trebuie să parcurgeți cele mai apropiate clinici și să aflați:

• Ce servicii oferă concurenții?
• ce echipamente folosesc;
• lista de preturi pentru servicii;
• cât de politicos și calificat este personalul.

Echipamente

Echipamentele medicale prezentate pe piata interna au o reputatie destul de buna, insa alegerea oferita este atat de larga incat este mai bine sa contactati un consultant special care, pentru aproximativ 10% din suma comenzii, va putea alege configuratia optima.

Lista aproximativă de echipamente cu prețuri:

1. modul dentar - 10-50 mii de dolari;
2. echipamente de diagnosticare - 25-36 mii de dolari;
3. laborator dentar - 40-100 mii de dolari;
4. departament sterilizare - 10-20 mii de dolari;
5. lămpi de heliocuring - 0,3 -1 mii de dolari;
6. radioviziograf - 3-12 mii de dolari;
7. autoclavă - 1,5-5 mii de dolari;
8. instrumente - 1 mie de dolari;
9. mobilier dentar - 1.000 USD

Pe lângă echipamentul principal, nu trebuie să uităm de un set de consumabile, produse de igienă, materiale de umplere și alte substanțe chimice. Un set similar va costa aproximativ 1.000 USD.

cameră

Suprafața necesară chiar și pentru o clinică stomatologică mică are nevoie de aproximativ 200 de metri pătrați. m. Este demn de remarcat faptul că cel mai bine este să achiziționați imediat sediul ca proprietate, deoarece:

• cumpărarea imobiliară va fi o investiție bună, chiar dacă afacerea nu dă roade;
• costul închirierii spațiilor pentru 3-4 ani va fi egal cu suma necesară pentru achiziționarea aceluiași spatiu în proprietate;
• in caz de dezacord cu proprietarul va fi necesara mutarea, ceea ce va atrage pierderea unei parti din clientii obisnuiti;
• o parte din autorizații sunt eliberate numai direct la adresa specificată, adică atunci când schimbați sediul, va trebui din nou să treceți prin multe cazuri.

Desigur, achiziția de spații în proprietate crește semnificativ dimensiunea investiției inițiale. Cu toate acestea, această soluție are o mulțime de aspecte pozitive. Dacă nu există suficient capital pentru a cumpăra sediul, îl puteți închiria mai întâi, dar în acest caz, trebuie să solicitați sprijinul unui avocat cu înaltă calificare.

Este de remarcat faptul că alegerea locației pentru o clinică privată nu este atât de critică. Desigur, va fi mult mai bine dacă spațiile sunt amplasate convenabil, dar dacă nu, atunci acest lucru nu va afecta foarte mult profitabilitatea.

Licențierea activității

Obținerea licențelor este o procedură obligatorie. Înainte de a depune o cerere, este necesar să formați un pachet de documentație, care să includă:

• Lista de echipamente;
• Datele pașaportului personalului în exercițiu;
• Lista certificatelor de angajat valabile.

Oficial, procesul de licențiere durează două luni, dar, de fapt, procesul poate dura mult mai mult. Poti obtine licenta fie pe cont propriu, fie cu ajutorul unor organizatii specializate, ai caror specialisti se vor ocupa de colectarea documentelor si rezolvarea problemelor cu diverse autoritati. În medie, un document pentru implementarea unui tip de activitate va costa aproximativ 1,5 mii de dolari.

Personal

Pentru funcționarea normală a clinicii pentru patru scaune, aveți nevoie de:

• 8 medici cu asistente;
• 1 administrator;
• 2 asistente;
• 1 contabil;
• 1-2 detergenți.

Datorită faptului că nu este ușor să recrutați personal, este necesar să începeți să lucrați în această direcție chiar și în timpul achiziției și reparației spațiilor. Este de remarcat faptul că medicii primesc aproape întotdeauna, pe lângă un salariu fix, încă 10-30% din câștigul zilnic, în funcție de calificări.
Obligația de a ține contabilitatea poate fi atribuită fie unei organizații de externalizare, fie unui contabil intrat.

Definirea formatului „Cabinet” printre alte forme de a face această afacere, instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui cabinet stomatologic și ceea ce este necesar pentru aceasta.

 

Stomatologia a fost întotdeauna o afacere foarte profitabilă. Potrivit analiștilor, munca în acest domeniu poate aduce cele mai mari venituri medicilor, ca să nu mai vorbim de proprietarii întreprinderii. Nu degeaba facultățile din această direcție din universitățile de medicină sunt considerate cele mai prestigioase, vom lua în considerare procedura de deschidere a unui cabinet stomatologic, de unde să începem, ce format să alegem.

Forme de prestare a serviciilor stomatologice

Există doar 3 tipuri de organizații pe această piață:

1. Stomatologie de stat și departamentală. Ele există pe bază de subvenții de stat, oferind în același timp servicii suplimentare plătite. Serviți cei defavorizați. Sunt o forjă de personal pentru stomatologia privată.

2. Clinici stomatologice private. Pot exista „VIP”, „clasa mijlocie” și „economie” în funcție de nivelul de dotare, decorațiuni interioare, calificarea personalului. Dimensiunea medie 200 - 250 mp. m., proiectat pentru aproximativ 10-15 unitati stomatologice. Acestea sunt cele mai vizitate întreprinderi, foarte profitabile. Venitul mediu lunar este de 30-50 mii USD, iar profitul net este de 15-20 mii USD.

Pe lângă clienții obișnuiți „din afară”, oamenii vin la ei în baza contractelor companiilor de asigurări. Această cerere se datorează în mare măsură gamei largi de servicii stomatologice pe care sunt gata să le ofere, și anume:

• consultatii, diagnosticare functionala, radiografie;
• stomatologie terapeutică (tratamentul pulpitei, cariilor etc.);
• parodontologia (tratamentul gingivitei și al altor boli ale gingiilor, țesutului osos etc.);
• stomatologie chirurgicală (tratamentul bolilor purulente, extracția dinților, excizia tumorilor benigne etc.). Fizioterapia și anestezia sunt atașate acestei direcții;
• stomatologie igienica (preventiva) (albirea dintilor, indepartarea placii, tartrului etc.);
• stomatologie ortopedică (proteză dentară);
• ortodonție (corecția mușcăturii etc.);
• implantologie (restaurarea dintilor pe baza de radacini artificiale);
• stomatologie pentru copii.

3. Cabinete stomatologice private. Este vorba de spații mici (30 - 80 mp), dotate cu 1-2 unități stomatologice. De regulă, gama de servicii este mult mai restrânsă decât în ​​clinici. La urma urmei, 1-2 puncte de lucru nu sunt capabile să deservească mai mulți specialiști simultan - un parodontist, un chirurg, un ortoped etc.

De asemenea, este rar să găsești o orchestră umană cu toate specialitățile stomatologice. Pentru a face acest lucru, el trebuie să aibă un întreg set de certificate și diplome relevante și, de asemenea, să aibă o licență separată pentru fiecare tip de activitate. Prin urmare, cabinetele nu sunt la fel de solicitate ca clinicile.: oamenii preferă să primească un tratament complex într-un singur loc. În consecință, veniturile lor vor fi mai mici. Practic, clienții unor astfel de organizații sunt oameni care au solicitat un anumit serviciu unic și sunt, de asemenea, pregătiți să suporte neplăceri, fie și doar pentru a fi tratați de un specialist care le place.

Prin urmare, liderii de necontestat ai pietei de servicii stomatologice sunt clinicile generale private. Ei sunt cei care pot aduce cel mai mare venit proprietarilor lor, deși costurile inițiale vor fi foarte semnificative - de la 5 milioane de ruble. Dacă nu sunt suficiente fonduri pentru a deschide o astfel de instituție, puteți începe prin a organiza un cabinet stomatologic, punând deoparte aproximativ 1,5 - 2,5 milioane de ruble pentru început. Ce este necesar pentru aceasta, vom lua în considerare în continuare.

Înregistrare

1 Dacă aveți educația și experiența corespunzătoare și intenționați să efectuați toate manipulările pe cont propriu, atunci vă puteți înregistra la biroul fiscal ca antreprenor individual. La urma urmei, o licență pentru a desfășura activități medicale este eliberată numai unei anumite persoane. Dacă nu sunteți un practician, atunci singura opțiune este să deschideți un SRL. În acest caz, licența va trebui eliberată pentru angajații a căror studii și experiență îndeplinesc condițiile de licență.

2 Pentru a deschide un cabinet stomatologic, va trebui să indicați astfel de coduri OKVED ca:

• 85.12 Practică medicală
• 85.13 Cabinet stomatologic

3 În continuare, trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii, la Fondul de asigurări medicale obligatorii, la Fondul de asigurări sociale, să începeți o carte de venituri și cheltuieli, să deschideți un cont și să comandați un sigiliu.

4 Apoi, trebuie să achiziționați un KKM (casa de marcat), să înregistrați o revistă a casieriei la biroul fiscal și să încheiați un acord pentru întreținerea dispozitivului.

Alegerea si pregatirea spatiilor pentru stomatologie

Înainte de a continua cu selectarea spațiilor, este recomandabil să aveți la îndemână un plan de afaceri detaliat. Este necesar să înțelegeți clar cum va fi planificat biroul, cum și ce va fi amplasat acolo etc. De asemenea, este important ca camera să îndeplinească cerințele menționate în următoarele standarde:

Uneori, în regiuni sunt elaborate acte juridice de reglementare suplimentare care reglementează această problemă.

Rospotrebnadzor impune cerințe deosebit de stricte spatiu cabinet stomatologic. Are 14 mp. m pentru 1 unitate stomatologică și plus 7 mp. pentru fiecare ulterior. Prin urmare pentru a deschide cel mai simplu birou pentru un singur loc de muncă, aveți nevoie de zona unui apartament tipic.(aproximativ 3o mp). Pe lângă luarea în considerare a dimensiunilor instalației, aceasta ar trebui să includă suprafața holului (10 mp) și a băii (5 mp).

Dacă intenționați să vă extindeți afacerea în viitor, vă recomandăm să calculați suprafața pe baza următoarelor medii:

• camera de sterilizare - 6 mp. m (necesar doar acolo unde sunt 3 sau mai multe unități stomatologice);
• Camera cu raze X - 11 mp. m plus 5-6 mp. m sub camera de procesare;
• cabinet de ortopedie si ortodontie - 15 mp. m;
• sala de implantologie, camera copiilor etc. - 15 mp. m pentru fiecare;
• spatii auxiliare (magazie, camera de sterilizare, toaleta, camere de administratie si personal 30-40 mp.

Este de dorit ca în fiecare birou să nu existe mai mult de un scaun. Pacienții apreciază apropierea și confortul. Înălțimea tavanelor în birou este permisă nu mai puțin de 3 m, adâncimea - nu mai mult de 6 m (cu lumină naturală unilaterală).

Un cabinet stomatologic poate fi deschis atât într-o zonă rezidențială, cât și într-o zonă de afaceri. Principalul lucru este că este situat aproape de stații de autobuz, de preferință la etajul 1, iar taxa de închiriere este acceptabilă. in orice caz Închirierea nu este cea mai bună opțiune. În primul rând, este foarte dificil să găsești o cameră gata făcută care să îndeplinească toate standardele Sanpin. Cel mai probabil, va trebui să-l reprogramați complet și să cheltuiți mulți bani pe el. În plus, se eliberează o licență medicală pentru a desfășura activități într-o cameră specifică, precum și permise de la SES și Rospozhnadzor. Dacă proprietarul nu dorește să reînnoiască contractul cu dvs., va trebui să treceți peste toate din nou. Și pentru 2 ani de muncă, îi vei plăti o sumă egală cu costul întregului sediu.

Dacă ai destui bani, varianta ideală ar fi achizitie de spatiu pentru stomatologie in proprietate. Dacă acesta este un fond de locuințe, atunci acesta trebuie transferat în nerezidențial. De asemenea, va trebui să comandați proiecte pentru spații: tehnologice, arhitecturale, alimentare cu energie electrică, canalizare și alimentare cu apă, uneori ventilație. Documentația proiectului trebuie convenită cu:

• organele Statului de Supraveghere a incendiilor;
• TU Rospotrebnadzor;
• Compartimentul Arhitectura si Planificare;
• Expertiza de stat;

Necesită reparații speciale: scaunul dentar trebuie conectat la electricitate, apă, canalizare, adică întregul sistem va trebui așezat sub podea. Aveți nevoie de ventilație specială, alarmă și multe altele. În medie, reparațiile vor costa 250 USD pe metru pătrat. metru.

Echipamente

Atunci când alegeți și instalați echipamentul, trebuie să vă ghidați după:

Achiziționarea de echipament medical este cel mai costisitor element de cheltuieli. Mai jos este o estimare aproximativă a ceea ce veți avea nevoie:

Echipament de bază

Nume

Echipamente și echipamente specializate suplimentare

Instrumente	Pret, euro
Set de instrumente, Total:
inclusiv:
Set de pensete
Piese de mână micromotor (2 buc.)
Un set de linguri de chiuretaj.
Vârfuri turbine (2 buc.)
Set foarfece gingivale
Set de freze, ace, seringi
Cârlige, capete și multe altele
Echipament suplimentar, incl.
Autoclavă
Lampa de polimerizare LED MECTRON cu furtun
Sterilizator
Scaner cu ultrasunete pentru îndepărtarea pietrelor și a plăcii
Unitate de raze X, mobilă pe un suport
Frigider
Cameră ultravioletă pentru depozitarea instrumentelor sterile
Masa doctorului

Personal

Acei specialiști ar trebui invitați să lucreze, educaţie care corespunde zonelor de lucru ale cabinetului stomatologic. Deci, dacă se intenționează să se ofere servicii de stomatologie terapeutică, atunci este necesar să se invite un stomatolog cu certificatîn stomatologie terapeutică, diplomă despre stagiu și rezidențiat și experienţă munca de cel putin 5 ani. Prezența unui astfel de angajat în stat vă permite să eliberați o licență medicală. Și așa - în toate domeniile, pentru fiecare dintre acestea va trebui să obțineți o licență separată (pentru chirurgie, ortodonție etc.).

Unele activități pot fi efectuate personalul de asistenta medicala. De exemplu, pentru a oferi servicii de igienă dentară. Pentru a face acest lucru, un medic trebuie să aibă studii medii profesionale și un certificat în specializarea „Stomatologie preventivă”. De asemenea, personalul paramedical ar trebui să asiste stomatologii. Aceste persoane trebuie să fie certificate ca asistent medical în stomatologie, sau pur și simplu ca asistent medical, dar cu experiență în stomatologie.

Conform reglementărilor, munca unui stomatolog după durată nu poate depăși 6 ore pe zi. Același lucru este valabil și pentru asistente. Personalul de specialiști ar trebui planificat pe baza acestor indicatori. Cel puțin, trebuie să angajezi 2 stomatologi, 2 asistente, o asistentă și un administrator.

Eliberarea permiselor

Înregistrarea încheierii Rospotrebnadzor, permise ale Serviciului de Stat de Supraveghere a incendiilor și licență medicală

Când incinta este pusă în funcțiune, personalul este format, este timpul să trecem la următoarea etapă - obținerea încheierii Rospotrebnadzor, deciziile Supravegherii incendiilor și apoi obținerea licenței.

Rospotrebnadzor oferă:

1. Afirmație
2. Pașaport
3. Certificat de înregistrare ca persoană juridică sau fizice. chipuri.
4. certificat TIN
5. Extras din USRN
6. Certificat de proprietate sau contract de închiriere pentru spații
7. Explicație
8. plan ITO
9. Contracte de spălătorie, colectare gunoi, distrugere lămpi fluorescente, dezinfecție, deratizare și dezinfestare
10. Examinări (apă, aer, factori fizici, spălări pentru sterilitate)
11. Miere. cărți și un contract pentru miere. inspecția angajaților
12. Măsurători de iluminare, microclimat

Dacă biroul este organizat într-un loc nou, atunci mai întâi este necesar să se obțină o concluzie sanitară și epidemiologică privind plasarea, abia apoi - o concluzie sanitară și epidemiologică privind conformitatea serviciilor și lucrărilor.

Următoarele trebuie depuse la Autoritatea de Supraveghere de Stat:

1. Sf. TIN
2. Contract de închiriere sau certificat de proprietate
3. Sf. cam trecut. cursuri de stingere a incendiilor Securitate
4. Ordin de foc. Securitate
5. Instructiuni, plan de evacuare
6. Documente care confirmă prezența unei alarme și a unui stingător
7. Protocol de măsurare a rezistenței

Obținerea unei licențe

Roszdravnadzor trebuie să furnizeze documente în conformitate cu Fed. Legea „Cu privire la licențiere” din 04.05.2011 N 99-FZ și Rezoluția din 16 aprilie. 2012 N 291. Fiecare tip de activitate medicală trebuie să fie autorizat separat.