Cum să deschizi un magazin de papetărie. Un magazin de papetărie este o opțiune excelentă pentru a începe o afacere mică.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

400 000 ₽

Capitalul minim de pornire

1,5 ani

Rambursare

13 %

Rentabilitatea

Aproximativ 30% din segmentul corporate al pieței este ocupat de companii mici, iar nu mai mult de 45 dintre acestea au o cifră de afaceri de peste două milioane de dolari pe an. Astfel, chiar și în condiția unei concurențe destul de ridicate și a existenței unor jucători mari pe piață, nou-veniții au toate șansele să-și ocupe locul pe piață (chiar dacă inițial mici, dar cu perspectiva dezvoltării și extinderii ulterioare).

Sortimentul majorității magazinelor de papetărie include produse atât de producție externă, cât și de producție internă. Calitatea mărfurilor importate se dovedește adesea a fi mai mare decât a celor rusești, dar situația se schimbă treptat. Producătorii (în primul rând, produsele din hârtie albă) trec la echipamente moderne, dezvoltă noi modele și folosesc materii prime de înaltă calitate.

În structura articolelor de papetărie importate, ponderea produselor din țările din Asia de Sud-Est este în creștere, al căror design nu este adesea inferior celui de papetărie europeană, iar prețurile sunt adesea mai mici. Avantajele suplimentare includ o gamă largă și schimbarea frecventă a gamei de modele.

Din acest motiv, în unele grupe de produse, ponderea produselor asiatice poate ajunge până la 50%. Cu toate acestea, din punctul de vedere al consumatorilor ruși, un produs de origine asiatică ar trebui să fie „ieftin”, chiar dacă nu este inferior ca calitate produselor europene sau autohtone. Din acest motiv, multe companii angro mari și mijlocii care vând articole de papetărie comandă adesea produse în țările asiatice sub propriile mărci.

Rentabilitatea deschiderii unui magazin de papetărie

Capacitatea anuală a pieței de bunuri de birou din Rusia este de până la 2,5 miliarde de dolari. Acest segment este considerat cel mai promițător, alături de biroul pentru școlari. Creșterea industriei de papetărie, care este de până la 45% pe an, se datorează în principal unei creșteri a ofertei de articole de papetărie pentru birou.

Pe piața de papetărie sunt reprezentate următoarele companii: producători, distribuitori sau importatori ai anumitor mărci, angrosisti sau companii care revind produse de marcă, companii specializate în service clienți corporativi, magazine de retail și mari lanțuri de magazine. Liderii pieței în ceea ce privește capitalul de lucru sunt Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBureau, Pharm, Bureaucrat, Chancellor.

Așadar, magazinul dvs. de papetărie poate fi axat pe un public țintă larg (părinți de preșcolari și școlari, școlari înșiși, elevi și alți cumpărători) sau să aibă o specializare mai restrânsă (mărfuri pentru creativitate, pentru școală, pentru birou etc.). După cum am menționat mai sus, rechizitele de birou reprezintă mai mult de 60% din vânzările totale de rechizite de birou.

Profitul pe acest segment este mult mai mare decât pe segmentul școlar, ceea ce atrage atenția antreprenorilor start-up. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că atunci când lucrați cu produse de birou, formatul unui magazin online cu un serviciu de livrare a mărfurilor la birou este mai potrivit. Luăm în considerare varianta deschiderii unui magazin obișnuit de papetărie, unde vor predomina produsele pentru școlari, preșcolari, elevi și cel mai larg public. Cea mai mare parte a achizițiilor revine primelor două grupuri de cumpărători.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Papetaria este clasificata ca bun de consum general. Cererea pentru astfel de produse nu depinde foarte mult de sezon, precum și de situația economică din țară, deoarece chiar și în ciuda diferitelor crize economice, copiii continuă să meargă la instituțiile de învățământ și au nevoie de pixuri, caiete, coperți pentru manuale, rechizite de artă etc. Deși încă nu merită excluderea completă a influenței factorului sezonier asupra vânzărilor. Astfel, cea mai mare cerere se observă în perioada iulie-septembrie, când părinții încep să cumpere rechizite de birou pentru școală. Din octombrie până în iulie, veniturile magazinului de papetărie sunt relativ stabile (cu o oarecare scădere între mai și iulie).

Cum să înregistrezi corect un magazin de papetărie

Pentru a deschide un magazin de papetărie, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual, ceea ce va fi mai ușor și mai ieftin decât înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată. Cu toate acestea, dacă intenționați să faceți afaceri cu un partener sau mai mulți parteneri și, de asemenea, intenționați să vă angajați în comerț cu ridicata, este recomandat să înregistrați un SRL.

Tipul de activitate al firmei dumneavoastră conform OKVED se referă la „Comerț cu amănuntul cu articole de papetărie și papetărie” (52.47.3). Nu sunt necesare documente speciale pentru a deschide un magazin de papetărie. Lista standard de documentație necesară pe care va trebui să o obțineți include o Încheiere sanitară și epidemiologică (eliberată de Supravegherea Sanitară și Epidemiologică de Stat) și un Certificat de Securitate la Incendiu (eliberat de Inspectoratul de incendiu). De asemenea, dacă aveți o casă de marcat, va trebui să o înregistrați la oficiul regional al Inspectoratului Fiscal. In plus, de la 1 ianuarie 2012, este necesar ca fiecare dintre angajatii dumneavoastra sa aiba certificat de examinare medicala.

Decideți locația magazinului de papetărie

Magazinul dvs. de papetărie ar trebui să fie situat într-o zonă cu trafic intens. Mulți antreprenori sunt siguri că locația optimă pentru un astfel de magazin este centrul orașului. De fapt, această opțiune este doar cea mai puțin preferată, deoarece, cel mai probabil, concurența aici va fi mult mai mare, la fel ca și costul chiriei. Dar o comunitate de dormitoare aglomerată este mai potrivită, mai ales dacă îți deschizi magazinul lângă mall, magazine alimentare, magazine de hardware, jucării pentru copii etc.

De asemenea, puteți închiria o zonă în centrul comercial și de divertisment în sine, dar există o serie de nuanțe aici. Papetaria este un articol mic, dar aspectul său necesită o suprafață considerabilă (trebuie să așezați tot ceea ce este în sortimentul dvs. și astfel încât cumpărătorii să-l poată vedea). Pe de altă parte, cu cât articolul este mai mic, cu atât este mai mare probabilitatea de furt. Dacă un magazin obișnuit poate fi echipat cu sisteme antifurt, atunci va fi mai dificil și mai costisitor să o faci într-o zonă mică. Cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de papetărie este la parterul unei clădiri cu mai multe etaje pe una dintre străzile aglomerate. Un semn proeminent în sine va servi ca o reclamă excelentă.

Suprafața minimă pentru deschiderea unui magazin de papetărie este de aproximativ 6 metri pătrați. metri. Rețineți că, cu cât suprafața este mai mică, cu atât este mai dificil pentru vizitatorii magazinului dvs. să navigheze în sortiment din cauza expunerii prea dense a mărfurilor în vitrine. În plus, pe teritoriul magazinului dvs. ar trebui să existe o cameră pentru un depozit în care vor fi depozitate stocurile de mărfuri. Poate fi destul de mic, deoarece produsele de papetărie sunt în mare parte compacte la depozitare. În ultimă instanță, este posibilă separarea unei părți a spațiului comercial pentru o cameră de utilitate, dar această opțiune este cea mai puțin preferată. Mențineți un nivel scăzut de umiditate în biroul dvs. din spate și la nivelul vânzărilor, altfel produsele din hârtie se vor deteriora rapid.

Ce este inclus în sortimentul unui magazin de papetărie profitabil

Sortimentul unui magazin de papetărie standard include instrumente de scris, produse (mape) din PP și PVC, mape pentru fișiere din carton, produse din hârtie și carton, lipici și corecturi, mape din plastic, colțuri, tăvi orizontale, suporturi de cărți, legături cu inele, note adezive, obiecte mici de papetărie (agrafe, nasturi etc.), capsatoare, caiete, accesorii, capse, caiete și alte adezive. ssors, etc. Produsele cu valoare adăugată sunt cele mai solicitate. Ca atare, calitatea, designul atractiv și funcționalitatea pot acționa.

Consumatorii preferă produsele multifuncționale (cum ar fi creioane cu benzi de cauciuc, capsatoare cu anti-capsare, markere, pixuri corectoare etc.). Sunt dispuși să le cumpere chiar dacă prețul unui articol funcțional nu este mult diferit de prețul acelorași articole vândute separat. De mare importanță sunt culoarea și designul articolelor de papetărie.

Copiii de vârstă preșcolară și școlară, precum și studenții, preferă papetărie în culori strălucitoare, cu imagini atrăgătoare. Publicul adult este mai restrâns în preferințele lor, dar designul modern este de mare importanță pentru ei. Nu ar trebui să cumpărați exclusiv mărfuri ieftine, sperând să atrageți cât mai mulți cumpărători. Consumatorii moderni devin din ce în ce mai pretențioși și pretențioși în ceea ce privește calitatea mărfurilor. Cu toate acestea, produsele scumpe riscă și să rămână învechite pe rafturile dvs.

Cel mai bine este să pariați pe produse dintr-o categorie de preț medie - de înaltă calitate și frumoase. De exemplu, atunci când alegeți între caiete ieftine de 12 coli cu coperți verzi și caiete mai scumpe cu coperți din carton subțire colorate, acordați preferință celor din urmă.

Va fi tot mai profitabil să cumperi notebook-uri ieftine din diverse super- și hipermarketuri, care își pot permite, datorită unui sortiment divers, să pună o marjă mai mică la unele produse și/sau să le cumpere de la producători la prețuri angro mai bune. Nu aveți încă o astfel de oportunitate, așa că este mai bine să oferiți o selecție mai largă de produse din categoria de preț mediu (3-4 soiuri de același tip). Este posibil să nu poți concura cu marile lanțuri de magazine, dar este imperativ ca prețurile tale să nu difere semnificativ de cele ale concurenților direcți.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Chiar și cu o diferență de 5-10 ruble per articol, potențialii cumpărători pot prefera un alt magazin. În plus, rețineți că, în ajunul școlii, părinții cumpără articolele de papetărie necesare în cantități mari, iar economisirea a cinci ruble la un articol se poate transforma în cele din urmă într-o sumă semnificativă.

Vânzări și marketing în magazine de papetărie

Experții recomandă schimbarea constantă a afișajului mărfurilor. Acest lucru va crea un sentiment de alegere mai mare și vă va face mai ușor să găsiți ceea ce căutați. Articolele sezoniere care sunt cele mai solicitate într-un anumit sezon (de obicei articole școlare) sunt așezate în locul cel mai vizibil. La sfârșitul sezonului, o parte din marfa nevândută este returnată la depozit, iar o parte este vândută aproape la prețul de achiziție. Nu fi lacom și ascunde-l până în sezonul următor. Unele produse își vor pierde pur și simplu din relevanță (de exemplu, calendare, agende pentru un anumit an, caiete cu idolii de anul acesta pe coperți etc.), iar unele după o lungă depozitare nu vor mai arăta ca un produs nou.

Dacă este posibil, încercați să extindeți gama magazinului dvs. Puteți include, pe lângă articole de papetărie, cărți educaționale și pentru copii, suveniruri și produse cadou, jucării mici, autocolante, calendare, semne de carte etc. Toate acestea vă vor ajuta la creșterea profiturilor (deși va trebui să investiți puțin mai mult).

Magazinele de papetărie mai mici tind să cumpere produse de la companii angro. Alege 2-3 furnizori care ofera marfa la cele mai mici preturi si cu conditii de lucru care ti se potrivesc. Aflați în prealabil termenii de livrare, chiar dacă firma este situată în orașul dvs. În cele mai multe cazuri, va fi mai convenabil dacă nu conduceți pentru mărfuri, dar furnizorul vi le aduce. Desigur, este mult mai profitabil să achiziționați mărfuri direct de la producător, dar cel mai probabil dimensiunea minimă a lotului va fi prea mare, iar costul livrării din altă regiune poate chiar „mânca” toate beneficiile achiziției directe.

Pentru amplasarea mărfurilor, veți avea nevoie de echipamente comerciale speciale, care includ vitrine, rafturi, standuri cu elemente articulate (rafturi, plase, umerase etc.). Unele dintre echipamente pot fi realizate independent. De asemenea, puteți cumpăra echipament folosit pentru a economisi bani. De asemenea, vor fi necesare rafturi separate pentru depozit, altfel nici dvs., nici vânzătorii dvs. nu veți găsi acolo produsul potrivit.

De asemenea, este foarte posibil să faceți aceste rafturi cu propriile mâini sau să cumpărați unele gata făcute, inclusiv în magazine nespecializate (de exemplu, cum ar fi Ikea). Nu uita de o pancarta cu numele magazinului tau, postere sau autocolante pentru vitrine, daca nu se poate realiza o vitrina frumoasa, stalp, unde vei posta anunturi despre sortimentul magazinului, promotii in derulare si reduceri.

Calcule financiare magazin papetărie

Pentru a lucra într-un mic magazin, doi vânzători sunt suficienți pentru a lucra o dată la două zile. Cu toate acestea, dacă vânzarea nu ar trebui să fie în formatul „în spatele tejghelei”, atunci un casier și 1-2 asistenți de vânzări vor fi obligați să mențină ordinea, să răspundă la întrebările clienților, să completeze stocurile de mărfuri pe rafturi și să le aranjeze. De asemenea, va fi nevoie de mai mult personal de asistență înainte de începerea anului școlar, altfel cei doi agenți de vânzări ai tăi s-ar putea să nu poată ține pasul cu numărul crescut de cumpărători.

Pentru a deschide un mic magazin de papetărie, veți avea nevoie de 400-450 de mii de ruble. Această sumă include chiria, achiziția primului lot de rechizite de birou și echipamentul minim de magazin. Cu toate acestea, vor exista articole de cheltuieli suplimentare - comanda și instalarea de semne, publicitate, salariile vânzătorilor cel puțin pentru primele trei luni de muncă. Marja la papetărie ajunge la 200% pentru produsele ieftine și 50-70% pentru produsele mai scumpe. Perioadele de rambursare sunt de la 1,5 ani.

481 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 204145 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Ideile de afaceri care anterior ni se păreau ciudate și absurde, chiar și în condiții grele rusești, își arată viabilitatea în timp. În acest articol, ne vom uita la câteva...

Investiții în deschiderea unui magazin de cuțite - 1.785.000 de ruble. Etapa de pregătire pentru începerea vânzărilor va fi de 3 luni, cuprinzând repararea și dotarea sediului, recrutare, formarea sortimentului de start...

Eroul interviului nostru - Alexander Kerimov - nu este doar un antreprenor și proprietar al unui lanț de măcelării, ci și un consultant cu experiență care îi ajută pe antreprenori să-și deschidă...

Valoarea investiției inițiale pentru deschiderea unui mic magazin care vinde bunuri confiscate începe de la aproximativ 100-200 de mii de ruble, cel puțin 100 de mii mai trebuie alocate pentru achiziționarea de bunuri.

Suma minimă de investiție în deschiderea unui magazin în formatul „toate la același preț” este de aproximativ 1,5-2 milioane de ruble. Primul profit ar trebui să fie așteptat în primele două sau trei luni de muncă. Pe deplin ok...

Costul minim al deschiderii unui mic magazin de plăci ceramice este de la 500 de mii de ruble (pentru un oraș mic). Marja de vânzare cu amănuntul pentru plăci este în medie de 10-25%, iar în cazul...

A organiza o afacere de vânzare de papetărie este o afacere foarte profitabilă. Aici puteți descărca un plan de afaceri al magazinului de papetărie cu numere reale și îl puteți folosi pentru a începe propria afacere.

Partea de revizuire

În primul rând, articolele de papetărie sunt la cerere în rândul tuturor categoriilor de cetățeni. Este naiv să crezi că contingentele tale sunt școlari și studenți, aproximativ 60% din achiziții se fac prin cabinete, dar pe lângă ei, acestea sunt și gospodine și medici. Vârful cumpărăturilor, desigur, cade pe pregătirea pentru anul școlar - sfârșitul verii și începutul toamnei, dar cererea de papetărie rămâne destul de mare pe tot parcursul anului.

Amintiți-vă că nu ar trebui să prețuiți prea mult produsul, este mai bine să faceți bani din volumul vânzărilor. Un factor important în această afacere este publicitatea bună, o cameră spațioasă și luminoasă potrivită, deoarece papetăria acum nu sunt pixuri și creioane obișnuite, este o modalitate de a ieși în evidență și de a-și arăta individualitatea, deoarece cumpărătorii petrec mult timp uitându-se la ferestre. Este necesar să spunem despre serviciu, vânzătorii dvs. trebuie să fie pricepuți și politicoși. De asemenea, este necesar să clasificați corect bunurile - în magazinul dvs. veți avea articole de papetărie clasice, precum și bunuri legate de suveniruri și bunuri ale unui grup de elită, cărora, apropo, le puteți pune un preț.

Analiza pieței

Este mai bine să alegeți un loc pentru magazinul dvs. fără concurenți în apropiere, dar dacă există, trebuie să reduceți prețul sau să cumpărați bunuri neobișnuite, în general, pentru a vă distinge de concurenți și pentru a vă atrage clienții. Poate fi util să schimbați programul de lucru, dacă începeți lucrul înainte de birouri, veți fi sunat înainte de serviciu.

Plan de productie

Pentru a implementa un plan de afaceri, veți avea nevoie de o cameră de cel puțin 20 de metri pătrați, nu are sens să deschideți un mic magazin, un chioșc nu va plăti curând. În plus, trebuie să aveți un fel de depozit mic. Din echipament ai nevoie de rafturi, ghișee, diverse rafturi și vitrine, precum și o casă de marcat, un computer, dacă există o mulțime de nume de produse. Personalul magazinului este contabil, manager, 2-3 vanzatori, doamna de curatenie. Principala cerință pentru vânzători este cunoașterea produsului, a noilor produse.

Partea financiară

Cheltuieli:
achiziționarea sau închirierea spațiilor - 1200 mii de ruble;
echipament - 350 mii de ruble;
înregistrarea unei întreprinderi - 100 de mii de ruble;
capital de lucru - 800 de mii de ruble.
Cheltuieli lunare:
variabile (amenzi) - 100 de mii de ruble;
permanent (salariu, facturi de utilități, achiziție de bunuri, taxe) - 740 mii de ruble.
Cu un volum de vânzări de aproximativ 1.000 de oameni pe lună și o achiziție medie de 1.000 de ruble, venit lunar: 1 milion de ruble.
Profit net pe lună - 160 de mii de ruble.
Perioada aproximativă de rambursare este de 12 luni.
Dacă mai aveți îndoieli, ultimul argument este că cererea de papetărie crește cu aproximativ 20% anual.

Într-o oarecare măsură, biroul este un element esențial, deoarece orice școlar, student sau angajat de birou trebuie pur și simplu să aibă lucruri precum - (creion, pix, blocnotes, caiet etc.), acest lucru este esențial pentru ei. Și acesta este un strat uriaș al populației, dacă doriți să aveți o afacere în acest domeniu și să aveți succes, cu siguranță va trebui să întocmiți planul de afaceri potrivit pentru un magazin de papetărie, puteți afla mai jos cum să faceți acest lucru.

Redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de papetărie

Întocmirea unui plan de afaceri se bazează pe toți pașii descriși mai jos, în funcție de cât de corect este efectuat fiecare pas, va depinde de valoarea bugetului cheltuit. Prin urmare, nu ar trebui să vă grăbiți și să luați totul deodată, practica arată că, făcând analiza corectă a concurenților și evaluându-vă șansele, puteți economisi până la 50% din bugetul total, iar acest lucru este foarte semnificativ atunci când vine vorba de sute de mii de ruble. Dacă nu sunteți înregistrat ca antreprenor individual, va trebui să o faceți, cum să o faceți fără probleme, puteți citi în articolul - „”.

Alegerea locației

Cea mai buna locatie pentru amplasarea magazinului este cartierul de afaceri, se preteaza si centrul orasului, locuri langa institute si scoli, unde se afla un numar mare de birouri, toate acestea sunt locuri ideale pentru amplasarea magazinului.

În ceea ce privește dimensiunea spațiului, nu ar trebui să închiriați o cameră prea spațioasă; pentru un magazin de papetărie, va fi suficient să aveți o cameră mică. Planul nostru de afaceri al magazinului are o sumă relativ mică pentru închirierea unui spațiu de magazin (este pentru închirierea unui spațiu mic într-o „zonă de afaceri sau de centru”).

Analiza concurenței

Există destul de multă concurență în acest domeniu, așa că este foarte important să vă evaluați corect capacitățile. Pentru a nu face greșeli elementare, trebuie să studiați experiența concurenților și să încercați să evitați greșelile pe care le-au făcut.

De asemenea, trebuie făcută o analiză a concurenței pentru a alege locația cea mai optimă pentru locația unui magazin de papetărie.

Gamă

Datorită analizei concurenților, puteți înțelege ce produs este la mare căutare și pe ce trebuie să vă concentrați. Aceasta va fi cea mai optimă abordare a afacerilor și va economisi mulți bani și nervi.

Principalii vizitatori ai magazinului sunt școlari, studenți și angajați de birou, iar sortimentul principal al magazinului ar trebui conceput pentru acest public. Prin urmare, într-un plan de afaceri pentru un magazin de papetărie, este foarte important să includeți toate lucrurile care pot afecta bugetul (chiar și pe cele mai mici).

Personal

Cel mai important criteriu în găsirea de angajați pentru magazin ar trebui să fie (responsabilitatea și capacitatea de a comunica cu clienții). Datorită concurenței ridicate, capacitatea de a comunica cu clienții este foarte importantă și va depinde dacă clienții revin sau nu.

Desigur, vânzătorul trebuie să cunoască și întreaga gamă de mărfuri. Pentru un magazin este suficient sa ai doi angajati care vor lucra in ture.

Pentru a economisi bugetul, dacă intenționați să cumpărați un echipament nou, ar trebui să îl comandați în vrac de la producător. Acest pas vă poate economisi o sumă semnificativă de bani.

În orice caz, planul de afaceri pentru un magazin de papetărie ar trebui să reflecte acest lucru.

Cele mai necesare echipamente:

casa de marcat;

vitrina;

rafturi.

Vă recomandăm să abordați publicitatea într-un mod complex, adică publicitatea prin mai multe canale deodată. Pentru publicitate, puteți folosi - înmânarea pliantelor, închirierea de bannere, publicitate în ziare. Nu există multe opțiuni, dar chiar și prima (distribuirea pliantelor) este suficientă pentru a atrage rapid primii clienți.

Pentru o companie de publicitate de succes, trebuie să faceți o vânzare sau reduceri la principalele tipuri de bunuri, această metodă este cea mai bună pentru o companie de publicitate. Și dacă doar faceți publicitate magazinului, nu va provoca un astfel de efect și veți irosi doar bani de publicitate. Nu vă zgâriți cu un semn frumos atrăgător, acesta va fi principalul dvs. material publicitar.

Furnizor

Alegerea unui furnizor bun va fi foarte ușor. Acum există multe companii care oferă să cumpere mărfuri în vrac de la ei. Nu vă grăbiți și cumpărați de la primul furnizor disponibil. Mulți producători se oferă să ia mărfuri de la ei spre vânzare și numai după ce mărfurile sunt vândute, magazinul va plăti furnizorul.

Toate aceste puncte trebuie cunoscute înainte de încheierea contractelor, compania poate oferi diverse amânări de plată, reduceri pentru loturi mari de mărfuri și multe altele.

Finanţa

Un plan de afaceri aproximativ pentru un magazin de furnituri de birou (aproximativ pentru că pentru a realiza un plan realist trebuie să luați în considerare fiecare situație separat).

• Înregistrare IP: 5.000 de ruble
• Închiriere camere: 7.000 de ruble
• Prima achiziție de mărfuri: 2.00.000 de ruble
• Publicitate: 20.000 de ruble
• Salariu angajat: 4.000 de ruble
• Achiziționarea echipamentului: 5.000 de ruble
• Reparații minore: 3.000 de ruble
• Cheltuieli cu utilități: 5.000 de ruble
• Cheltuieli suplimentare: 10.000 de ruble

Total: 450 000 de ruble

Papetaria a fost întotdeauna un produs de primă necesitate și nici o întreprindere de birou și o instituție de orice fel de furnizare de servicii sau producție nu poate funcționa fără un birou. Aceste produse includ:

• pixuri;
• creioane;
• radieră;
• domnitori etc.

De exemplu, rețineți că în casa dvs. puteți găsi întotdeauna o mulțime de articole de papetărie, iar acest lucru confirmă încă o dată că acestea vor fi întotdeauna relevante printre oameni.

Din acest motiv, putem concluziona că o afacere legată de producția și vânzarea de articole de papetărie va fi la cerere și va aduce profituri bune. Pentru a decide și a analiza în sfârșit toate dificultățile viitoare, ar trebui să scrieți un plan de afaceri.

Analiza pieței

Deschiderea unei afaceri în domeniul producției și vânzării de articole de papetărie ar trebui să înceapă cu pregătirea unui plan de afaceri și analiza acestui tip de piață.

Dacă sunteți un antreprenor începător și nu înțelegeți prea bine nuanțele acestui tip de afaceri, atunci vă puteți consulta cu avocați care vă vor oferi acest serviciu pentru o mică taxă. Ei vor:

• analiza pietei;
• vă va sfătui cu privire la soluția potrivită.

Ar trebui să gestionați în mod regulat această linie de afaceri, aceasta va deveni o bază bună pentru o muncă fructuoasă.

Înregistrarea organizației

Deschiderea oricărui tip de activitate antreprenorială trebuie să includă înregistrarea la autoritățile competente ale statului. Pentru a înregistra acest tip de afacere, puteți deschide:

Depinde de dorintele antreprenorului. Pentru înregistrare este necesară determinarea codului de activitate economică, varianta recomandată a OKVED este 4762 (comerț cu ziare cu amănuntul și papetărie în magazine specializate).

Dacă aveți o afacere sub orice formă de proprietate, atunci ar trebui să adăugați acest cod.

Spații și echipamente

Când începeți o afacere, trebuie să alegeți o cameră care va fi amplasată într-un loc în care practic nu există concurenți. Trebuie să fii sigur de avantajul produselor tale față de alții. Dacă produceți un produs unic, atunci puteți deschide un punct de vânzare cu amănuntul în orice loc potrivit.

Cel mai optim sediu de închiriat este un birou în centrul orașului, unde se află multe întreprinderi municipale.

În orice producție de papetărie, trebuie să fie prezente diverse mașini specializate și alte echipamente de producție. Îl poți închiria sau cumpăra un atelier complet finisat în care așezi toate echipamentele. Pe lângă podeaua comercială, ar trebui organizat un depozit.

Vizitatorii întreprinderii ar trebui să vă acorde atenție, prin urmare, pe lângă procesul de producție, ar trebui să vă ocupați și de vânzarea de produse pentru persoane fizice și juridice.

• pe ferestre transparente;
• pe rafturi și console speciale.

Echipamentele de producție ar trebui să includă:

1. Presă de sertizare.
2. Mașină de cusut cu sârmă.
3. Mașină de tăiat hârtie cu trei cuțite.

O soluție bună ar fi să cumpărați măcar câteva exemplare. Veți avea nevoie și de:

1. Mașină de perforat și îndoit.
2. Dispozitiv pliabil.
3. Echipamente de ștanțare cu folie.
4. Arbore speciale și dispozitive de imprimare.

Sortiment și consumabile

Gama de produse vândute și fabricate în unitatea dvs. ar trebui să includă bunuri generale, cum ar fi:

• pixuri;
• caiete;
• caiete;
• albume;
• busole;
• radiere de șters;
• hârtie de imprimantă;
• hârtie multicoloră;
• perforatoare;
• capsatoare;
• diverse tipuri de lipici;
• dosare de hârtie.

Puteți selecta vitrine separate pentru seturi cadou, acestea includ: pixuri și caiete de design de afaceri. Ele pot fi vândute ca cadouri pentru partenerii de afaceri sau management. Este posibil ca cartușele de imprimantă să nu fie incluse în sortiment, dar dacă este posibil, puteți acorda acestui produs un colț separat.

Tehnologia de producție

Producția de articole de papetărie este un proces care necesită forță de muncă și ar trebui să se pună accentul principal pe acesta. Tehnologia nu trebuie spartă pentru a produce produse de calitate. Pentru a produce articole de papetărie, trebuie urmați doi pași principali:

1. Mai întâi trebuie să imprimați articole de papetărie în conformitate cu machetele și șabloanele.
2. Apoi trebuie să procesați totul și să îl puneți în pachete într-un volum mare.

Trebuie să îmbunătățiți constant tehnologia de producție, să extindeți lista de produse fabricate.

Personal

Pentru ca întreprinderea să devină garantată să funcționeze bine, are nevoie de un personal de angajați profesioniști, care va include:

• director;
• contabil;
• doi vânzători.

La deschiderea unei producții mari, va fi necesar și un manager de livrare și achiziții.

Nu trebuie uitat că volumul vânzărilor de produse va depinde în totalitate de educația personalului care lucrează. Mulți furnizori folosesc diverse cursuri de formare și instruire în vânzări pentru angajații lor pentru a le crește profesionalismul și, în consecință, valoarea veniturilor viitoare.

Piata de publicitate si vanzari

Există o regulă: fără a investi bani în publicitatea unui produs, nu veți putea obține un număr mare de clienți. Pentru a crea o companie de publicitate pentru producția de articole de papetărie, ar trebui să respectați câteva opțiuni pentru a face publicitate unei afaceri:

• distribuiți broșuri în apropierea întreprinderii, dar această opțiune va fi bună doar la începutul unei afaceri, atunci când potențialii clienți nu știu încă că există un astfel de magazin;
• publicitate în mass-media, pe informatorii din centrul comercial;
• plasarea reclamelor la televizor este o investiție foarte costisitoare, dar foarte eficientă. Aici ar trebui să vă concentrați asupra situației dvs. financiare.

Componenta financiară a afacerii

Producția și vânzarea de articole de papetărie ar trebui să fie bine organizate. Pentru a face acest lucru, ar trebui să calculați veniturile posibile și costurile potențiale, precum și să determinați perioada de rambursare. Amintiți-vă că managementul competent al afacerii ar trebui să fie în toate etapele dezvoltării sale.

Costul deschiderii și întreținerii

Pentru a deschide o afacere, va trebui să cheltuiți bani pentru următoarele categorii de cheltuieli:

Astfel, suma totală a costurilor va fi de - 2.450.000 de ruble.

Dimensiunea veniturilor viitoare

Un element de venit pentru orice întreprindere ar trebui să includă date reale, fără a crește profiturile potențiale. Numărarea mai aproape de real va deveni mai eficientă și nu va permite să apară erori grave în viitor.

Antreprenorii aspiranți trebuie să respecte cu strictețe planul de afaceri întocmit și să nu se abată de la acesta. În fabricarea de articole de papetărie, la început, întreprinderea poate funcționa în pierdere, până când începe să coopereze cu angrosisti și persoane fizice.

Venitul lunar din vânzări va fi de aproximativ 1.000.000 de ruble.

Perioada de rambursare

Atunci când scrieți un plan de afaceri pentru o viitoare întreprindere de producție de rechizite de birou, trebuie determinată perioada de rambursare a afacerii. Se calculează pe baza indicatorilor de cheltuieli și venituri.

Dacă tratați corect procesul de producție și comerț la întreprindere și luați în considerare toate dificultățile asociate cu aceasta, cu funcționare stabilă, rambursarea proiectului va fi de 12 luni.

Deschiderea unei afaceri în producția de papetărie este un tip promițător de antreprenoriat și își va găsi întotdeauna consumatorul. Trebuie să vă îmbunătățiți în mod regulat procesul de producție și să găsiți angrosisti și retaileri. Iar o abordare competentă a deschiderii și menținerii acestei activități va fi cheia obținerii de profit.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble
♦ Rambursare – 8–15 luni

Vânzările sunt una dintre zonele preferate ale antreprenorilor, în special ale începătorilor.

Într-adevăr, dacă te gândești corect la toate nuanțele, atunci poți câștiga o avere bună din revânzări.

Principalul lucru este să decizi asupra profilului afacerii în care ești gata să investești și asupra produsului pe care vrei să-l vinzi.

Papetaria este o direcție promițătoare, prin urmare, atunci când căutați o nișă pentru o afacere, studiați în detaliu, cum să deschizi un magazin de papetărie.

Poate doriți să vă implicați în acest tip de activitate comercială.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: public țintă

Pentru a forma o bază de clienți cât mai repede posibil, trebuie să înțelegeți exact cui îi veți vinde produsul.

Luând în considerare publicul țintă, ar trebui să creați interiorul camerei, să formați un sortiment de bunuri etc.

Principalii clienți ai magazinului de papetărie sunt împărțiți în 4 categorii:

• școlari de vârstă mijlocie care vor veni cu părinții la cumpărături;
• liceeni și elevii care fac achiziții pe cont propriu;
• părinții preșcolari care achiziționează articole de papetărie, atât cu copiii, cât și fără;
• alte categorii: birouri, institutii de invatamant etc.

Dacă vorbim de compoziția cantitativă, conform studiilor recente, este vorba de birouri care reprezintă peste 50% din veniturile magazinelor de papetărie, procentele rămase fiind împărțite între alte trei categorii.

Ce magazin de papetărie ar trebui să deschizi?

Vedeți că birourile și alte organizații sunt cei mai mari consumatori de rechizite de birou.

De aceea mulți antreprenori cred că trebuie să deschidă un magazin care să vândă hârtie xerox, diverse mape, organizatoare și alte articole de papetărie de care au nevoie birourile, școlile, universitățile, băncile și alte organizații comerciale și guvernamentale.

Dar bunurilor pentru preșcolari, școlari și elevi li se acordă mai puțin spațiu.

Poți să le urmezi exemplul, sau poți să mergi pe cealaltă direcție și să vinzi, în primul rând, caiete, caiete de schițe, creioane, pixuri, pixuri, rigle, în general, tot ce au nevoie școlarii și elevii.

Dacă zona pieței tale de papetărie permite, atunci este mai bine să deschizi un magazin de papetărie generală, astfel încât clienții din diverse categorii să găsească tot ce au nevoie de la tine.

Astfel, puteți crește vânzările și crește profiturile magazinului dvs.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: avantaje competitive

Fapt interesant:
Cel mai îndepărtat strămoș al unui creion și al unui stilou a fost un tij de foc dintr-un foc - acesta a fost folosit și pentru a desena picturi rupestre. Și primele rechizite de birou bine formate au fost tije - pene pentru scris pe lut umed, acestea au fost folosite în Asiria antică. Grecii și romanii foloseau stilouri - bețe ascuțite.

Concurența în acest sector este destul de serioasă.

Chiar și în orașele mici există magazine specializate care vând articole de papetărie, iar supermarketurile consideră că este necesară diversificarea gamei de mărfuri cu caiete de schițe, creioane, pixuri și alte lucruri.

Dacă decizi să deschizi un magazin de papetărie de la zero, atunci ai grijă în avans cât de exact vei concura cu concurenții.

Punctele forte ale supermarketului dvs. de specialitate pot fi:

1. Preturi mici.
2. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.
3. Vânzări mari.
   De exemplu, organizarea unei vânzări de rechizite școlare în mai sau iunie ar fi o mișcare inteligentă.
   În această perioadă, magazinele de papetărie care se concentrează pe școlari și elevi au venituri minime.
   Dumneavoastră, prin scăderea prețurilor, veți încuraja părinții școlarilor și elevilor să achiziționeze din timp caiete, pixuri etc., fără a aștepta sfârșitul lunii august.
4. Programul de lucru convenabil pentru cumpărători, de exemplu, de la 8.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.
5. Reduceri pentru clienții angro etc.

Cum se deschide un magazin de papetărie: campanie publicitară

Deschisă de la zero, o afacere are mare nevoie de publicitate.

Dacă ați deschis un magazin de papetărie, atunci nu este deloc necesar să comandați reclame la radio și televiziune, să cumpărați spațiu publicitar în ziare.

Ar trebui să organizați o campanie publicitară puternică doar dacă organizați un fel de vânzare mare, altfel puteți folosi modalități mai ieftine, dar nu mai puțin eficiente de a vă face publicitate magazinului de papetărie:

1. Forumul orașului și rețelele sociale.
2. Mici fluturași de înmânat la o intersecție cu trafic intens din zona în care decizi să deschizi un magazin de papetărie.
3. Un semn mare și frumos care putea fi văzut din diferite unghiuri.
4. Stâlp.
   Un fel de pătuț care este amplasat pe trotuarul din fața pieței pentru a atrage atenția trecătorilor și a-i încuraja să-ți viziteze magazinul.
5. Publicitate în transportul public.
   Plasarea unui anunț în format A4 în metrou și microbuze este ieftină.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: un plan de calendar

Personal

Numărul de angajați depinde direct de dimensiunea magazinului dvs. de papetărie și de modul în care va funcționa.

De exemplu, pentru un mic magazin care va funcționa cu două zile libere pe săptămână, este suficient un singur vânzător.

Dacă vrei ca micul tău magazin de papetărie să lucreze șapte zile pe săptămână, atunci trebuie să angajezi doi vânzători, unul pe tură.

Dacă zona de tranzacționare a pieței de papetărie este mai mare de 20 de pătrate, atunci trebuie să angajați un casier și un asistent de vânzări pentru o tură.

Și nu te poți descurca fără o doamnă de curățenie.

Toți angajații care vor lucra pentru dvs. sunt obligați să se supună unui control medical și să aibă carnete sanitare.

Dacă ne imaginăm că decideți să deschideți un magazin de papetărie (suprafață totală 25 mp), care va funcționa șapte zile pe săptămână, atunci costul salariilor personalului în orașele mici va fi după cum urmează:

Cât costă deschiderea unui magazin de papetărie?

Suma finală a investiției de capital depinde de orașul în care urmează să deschideți un magazin de papetărie (în capitală sau oraș mare, costul chiriei și salariile vor fi foarte mari, în orașele mici de provincie - relativ scăzut) și dimensiunea pieței în sine.

De exemplu, pentru a deschide un mic magazin de papetărie în centrul districtului, trebuie să aveți doar 400.000 de ruble.

Costul lunar al întreținerii unui magazin de papetărie într-un oraș mic nu va fi, de asemenea, mare și se va ridica la aproximativ 100.000 de ruble.

Pentru cei care decid să-și deschidă un magazin de papetărie, acesta va fi și util

următorul videoclip:

Cât profit va aduce magazinul de papetărie?

Nimeni nu va cumpăra caiete scumpe, pixuri, rigle sau caiete de schițe.

La un cost ridicat, puteți vinde doar articole de papetărie cadou, cum ar fi caiete legate cu piele, suporturi pentru cărți de vizită sau pixuri Parker.

Și totuși, marja pe papetărie variază între 50-250%.

Costul rechizitelor de birou ieftine poate fi dublat sau triplat pentru a le vinde.

Dar marja pentru produsele mai scumpe nu ar trebui să fie mai mare de 100%.

Să presupunem că markup mediu pentru toate articolele de papetărie pe care le vindeți este de 150%.

Dacă ne gândim că am cumpărat bunuri pentru 100.000 de ruble, atunci vânzându-l fără urmă, putem câștiga 250.000 de ruble.

Acum totul depinde de cât de repede poți vinde bunurile achiziționate.

Experții spun că un nou magazin de papetărie devine autonom după 10-15 luni de funcționare.

O piață mică cu o bază de clienți formată poate aduce proprietarului său un profit net de 30-80.000 de ruble.

Cât de repede demonstrezi astfel de indicatori și dacă îi poți crește depinde numai de tine și de dacă te-ai gândit la toate nuanțele atunci când te-ai decis deschide un magazin de papetărie.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă