Comerțul cu jucării este un domeniu foarte profitabil pentru afaceri. Aceasta este o parte integrantă a copilăriei. Toți părinții, începând de la nașterea unui copil, îi cumpără jucării educative, din lemn, moi și alte jucării. Cererea pentru ele nu depinde de sezon, de starea economiei sau de veniturile cetățenilor. Atunci când deschideți un magazin unde jucăriile vor fi vândute en-gros, este important să țineți cont de unele caracteristici ale afacerii.

Jucării cu ridicata: caracteristici

Locația influențează formarea sortimentului. În orașele mari, oamenii sunt bucuroși să cumpere divertisment scump pentru oamenii lor. În orașele mici, jucăriile din China sunt căutate la prețuri mici. Totuși, cea mai bună opțiune este de a oferi produse în diferite categorii de preț pentru ca orice cumpărător să aibă de ales.

Este important să găsești un furnizor de la care să poți cumpăra o varietate de jucării în vrac, ținând cont. Copiii preferă să se joace cu păpuși obișnuite, tancuri și modele radiocontrolate. Pentru părinți, dezvoltarea copilului în timpul jocului este importantă. Pentru magazinele care vizează astfel de clienți, este important să includă jucării educaționale angro în sortimentul lor.

Calitatea este considerată o proprietate importantă a produsului oferit. Oamenii sunt mai puțin dispuși să cumpere jucării ieftine din plastic care se sparg după câteva zile. În plus, de asta depinde nu numai durata de viață, ci și sănătatea bebelușului. Desigur, reclamațiile sunt de obicei făcute împotriva producătorului, nu vânzătorului. Dar planificarea competentă a sortimentului vă va permite să câștigați rapid încrederea clienților, să vă faceți un nume pentru magazin și să nu aveți probleme cu autoritățile de reglementare.

Organizarea comertului cu ridicata

Atunci când formați un sortiment pentru magazinele de vânzare cu amănuntul mici, în etapa inițială trebuie să acordați preferință companiilor binecunoscute și jucăriilor populare. În timp, pe măsură ce afacerea se dezvoltă și crește cifra de afaceri, se vor putea oferi produse mai puțin cunoscute. Etapele creării unei afaceri:

1. Inregistrare la fisc. Pentru a vinde jucării en-gros, trebuie să decideți asupra formei de organizare a afacerii. Puteți deschide o entitate juridică sau vă puteți înregistra.
2. Achizitie de bunuri. Aici este important să decideți asupra furnizorilor. Înainte de a cumpăra jucării cu ridicata din China, trebuie să aveți o idee despre certificate și etichetarea produsului. Dacă jucăriile conțin compuși inacceptabili de plumb, cadmiu, nichel sau taliu, atunci Rospotrebnadzor ia sancțiuni, inclusiv confiscarea mărfurilor.
3. Inchiriere spatii. Organizarea comerțului cu ridicata nu necesită amplasarea unui depozit în centrul orașului sau a unor complexe comerciale mari.
4. Recrutare.

De-a lungul timpului, la incheierea contractelor cu mai multe magazine, se pot organiza livrari directe din depozit catre clienti.

Ce jucării cumpără?

În etapa inițială a dezvoltării afacerii, trebuie să înțelegeți cerințele autorităților de reglementare. Pentru a importa jucării din China în vrac, va fi necesară etichetarea, în caz contrar produsele vor fi confiscate de Rospotrebnadzor. Rusia limitează circulația mărfurilor contrafăcute. Prin urmare, certificarea trebuie efectuată, iar etichetarea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Inscripțiile trebuie să fie în limba rusă, ușor de citit și să nu fie spălate.
2. Jucăriile pentru copii trebuie vândute în ambalaje cu marca de certificare de conformitate, instrucțiuni și precauții de siguranță.
3. Trebuie indicate adresa producătorului, marca comercială și vârsta acceptabilă a copilului.
4. Jucăriile trebuie să fie lipsite de defecte și mirosuri.

Piața modernă a jucăriilor suferă schimbări. Cumpărătorii aleg cele mai bune prețuri, monitorizează promoțiile și vânzările și merg la magazine de unde pot cumpăra ieftin. În același timp, consumatorii acordă preferință bunurilor licențiate de la producător.

Mărci precum Star Wars, Masha and the Bear și păpușile bazate pe desene animate moderne sunt la cerere constantă. Acestea reprezintă până la jumătate din cifra de afaceri totală de jucării.

Catalogul produsului oferit trebuie să includă și produse tehnologice moderne. Acestea includ jocurile sincronizate cu computerul, roboții și dispozitivele controlate prin voce. Astăzi nu este suficient să vinzi doar jucării moi în vrac. Va trebui să cheltuiți sume importante pentru a crea un sortiment. Cererea de jucării scumpe de marcă este întotdeauna mai mare în orașele mari. Crearea de noi modele devine din ce în ce mai dificilă. Prin urmare, jucăriile angro de la producător sunt mai scumpe. Opțiuni de pornire rapidă cu capital minim:

1. Deschiderea unui magazin online. Veți avea nevoie de serviciile unui programator bun pentru a crea un site web de înaltă calitate și pentru a-l aduce pe primele poziții în motoarele de căutare.
2. Oferte de franciza de la marii retaileri. De exemplu, puteți cumpăra jucării cu ridicata de la „BehemothiK” și „Orange Elephant”. Acest lucru va economisi timp la crearea unui nume, publicitate, stabilirea de prețuri competitive și vânzarea de produse exclusive. Este foarte posibil să fiți de acord cu o vânzare de vânzare. Pentru a utiliza marca, va trebui să plătiți o redevență lunară.
3. Instalarea unui distribuitor automatîn locurile cu o concentrare mare de cumpărători.

Comerțul este motorul progresului, iar țara adoră să facă comerț; comerțul cu amănuntul rămâne cea mai populară idee de afaceri din Rusia; ce anume să implementeze este o altă chestiune.

Dintre numeroasele domenii, se remarcă ideea de afaceri a unui magazin de jucării pentru copii. Produsele pentru copii, precum și produsele alimentare, sunt incluse în lista scurtă a cererii inelastice. Aceasta înseamnă că părinții cheltuiesc chiar și ultimii bani pe mâncare și jucării pentru copii. Criticilor acestei afirmații, le pot spune că în vremuri de criză, oamenii au început să cumpere bunuri mai ieftine, dar doar câțiva oameni refuză „facilitățile” copiilor lor (fii, fiice).

Deschiderea unui magazin de jucării pentru copii este o afacere profitabilă și promițătoare, cu o serie de condiții obligatorii.

Pentru a ține cont de toate nuanțele, vom întocmi un plan de afaceri brut pentru un magazin de jucării pentru copii.

Cum să deschizi un magazin de jucării pentru copii, alegând o locație

A treia variantă - față de primele două, are un singur avantaj semnificativ, absența rapoartelor, în timp ce valoarea impozitelor de plătit este cu un ordin de mărime mai mare.

Echipament, sortiment si vanzatori pentru un punct cu jucarii pentru copii

Atunci când se calculează un plan de afaceri pentru un magazin de jucării pentru copii, trebuie acordată o atenție deosebită echipamentului magazinului. O trăsătură distinctivă a acestui tip particular de comerț cu amănuntul este prezența pur și simplu a unei varietăți uriașe de mărfuri. Mai mult, nu este necesar (ca să fim precis, nu este necesar) să cumpărați mult din fiecare produs, este suficient să aveți 2-3 exemplare ale unui anumit produs, dar ar trebui să existe varietate.

Exemplu pentru păpuși:

— 4 serii diferite (Barbie, Winx, Monster High, zane), in fiecare serie sunt 7-8 eroine diferite, in total avem 32 de unitati.

- 2 marimi diferite (luam mici si medii) - in total numarul de papusi a crescut la 64 de unitati.

După cum puteți vedea, gama minimă de păpuși pentru fete ocupă deja o poziție întreagă, iar dacă luăm aceleași mașini pentru băieți, obținem nu mai puțin, ci plus soldați și săbii.

Toată această varietate nu trebuie doar achiziționată, ci și plasată astfel încât părinții și copiii să le poată vedea și atinge. Practica arată că, dacă un copil ridică o jucărie, există o șansă de 90% ca părinții să o cumpere, dacă nu imediat în viitorul apropiat. De aceea, după alegerea unei locații pentru magazin, începem să planificăm standuri și rafturi. Condiția principală este accesul liber și vizibilitatea întregii game de produse pentru copii. Apropo, asigurați-vă că acordați atenție unui astfel de concept precum merchandising (afișarea mărfurilor); este optim să cumpărați echipamente pentru un magazin, ținând cont de „științific” și sfaturi.

Cât costă deschiderea, costurile fixe ale unui punct de vânzare cu amănuntul

Când calculăm jucăriile aproximative pentru copii, pornim de la:

Pentru achizitionarea initiala mărfurile vor trebui investite cel puțin 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă prin achiziționarea nu a întregului sortiment sau achiziționarea exclusivă a produselor chinezești, dar rețineți că un sortiment mic și jucăriile de calitate scăzută sunt o condamnare la moarte pentru magazin. Părinților le pasă de copiii lor (nu degeaba cererea de bunuri pentru copii este inelastică), pur și simplu „nu vă vor înțelege” eforturile.

Echipamente de magazin– în multe privințe, prețul rafturilor și vitrinelor depinde de abordarea omului de afaceri însuși; puteți cumpăra totul gata făcut și nu vă deranjați sau îl puteți căuta. Aceleași rafturi și umerase metalice pot fi comandate de pe Internet, căutate pe site-uri de anunțuri și cumpărate folosite. Și dulapuri, vitrine, care vor costa cu cel puțin 20% mai puțin decât analogii din fabrică. Costuri totale pentru echipamentul magazinului se va ridica la cel puțin 80 de mii de ruble.

În total, în planul de afaceri aproximativ pentru un magazin de jucării pentru copii, costul deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul va fi de aproximativ 600.000 de ruble.

În plus, trebuie să fii pregătit pentru cheltuielile curente, care includ:

• - chirie (50 de mii de ruble)
• — impozitează 19.400 de ruble (când se lucrează la imputare)
• - apartament comunal 5000-6000 ruble

Cheltuielile totale lunare pentru magazin vor fi de aproximativ 75 de mii de ruble.

Nu luăm în calcul salariile personalului angajat, plata Fondului de Pensii către Fondul de Asigurare Medicală Obligatorie, acestea sunt acoperite de UTII.

Promoții și publicitate în magazin

Broșuri publicitare– există atât experiențe pozitive, cât și negative cu acest canal de publicitate în magazin. Depinde în mare măsură de alegerea locației de distribuție; dacă broșurile ajung la locul potrivit, funcționează cu explozie, dacă doar le distribui la o intersecție sau le pui în cutii poștale, returnează 0.

Postarea de reclame, comandarea de bannere, televiziune– practic nu funcționează pentru magazinele mici de vânzare cu amănuntul. Excepția este organizarea unei campanii mari de reduceri, cu toate acestea, nu ar trebui să înșelați, clienții nu vor veni deloc a doua oară.

Cea mai simplă și mai importantă opțiune de promovare este disponibilitatea programelor de bonus sau reduceri. Mai mult, reducerile trebuie să fie atât cumulative, cât și speciale (de exemplu, în cinstea unei zile de naștere). Trebuie amintit că părinții cumpără jucării pentru copiii lor de mai multe ori sau de două ori, iar dacă prima achiziție a avut succes, atunci cu siguranță se vor întoarce în magazinul tău.

Mici secrete pentru deschiderea unui magazin de succes

Merită să țineți cont de câteva mici nuanțe atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de jucării pentru copii:

• — este necesară asigurarea unui departament separat (raft) cu produse pentru petrecerile copiilor (pălării, pipe, lumânări, șervețele, fețe de masă etc.). Astfel de produse nu ocupă mult spațiu, iar profitabilitatea este mare.
• — concomitent cu deschiderea unui magazin real, creați un magazin online. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari.
• — Asigurați-vă că adăugați magazinul dvs. (real) la toate cataloagele din regiunea dvs., indicați poziționarea dvs. pe hărțile Google și Yandex. Vă rugăm să furnizați toate informațiile. Inclusiv telefonul.
• — nu ar trebui să vă întindeți prea subțire și să încercați să vindeți haine pentru copii într-un magazin. Este mult mai rentabil să extinzi gama de jucării.
• — trebuie doar să alocați spațiu pentru un departament separat (vitrina) pentru cărți pentru copii, precum și pentru cărți despre creșterea copiilor, acestea din urmă fiind adesea cumpărate de părinți.

SUEDIA: Lumea Copiilor... magazin de jucării... Stockholm Suedia

Lumea Copiilor... un magazin de jucării, cum funcționează în practică

Data încărcării: 16-10-2013

Dacă înveți despre cum să deschizi un magazin de jucării și să scrii un plan de afaceri detaliat, vei forma rapid o bază de clienți și vei începe să obții primul profit.

♦ Investiții de capital – 600.000 de ruble.
♦ Rambursare – 8–12 luni

În vremuri de criză, trebuie să fii deosebit de atent când alegi un startup pentru lansare.

Ar trebui să studiați piața și cerințele potențialilor consumatori pentru ca afacerea dvs. să se autosusțină cât mai repede posibil.

Este și mai bine să alegi să deschizi o afacere care să ofere bunuri sau servicii de care populația are mereu nevoie, de exemplu, haine, pantofi, alimente sau jucării.

Dacă afli totul despre cum să deschizi un magazin de jucăriiși scrie un plan de afaceri detaliat, vei forma rapid o bază de clienți și vei începe să faci primul tău profit.

Dacă vânzările sunt o afacere nouă pentru tine, atunci ar trebui să petreci mult timp studiind teoria și să cauți sfaturi utile de la antreprenori cu experiență.

1. Fă numai lucruri care îți aduc satisfacție.
   Dacă urăști copiii, atunci un magazin de jucării cu siguranță nu este treaba ta.
2. Dacă visezi să deschizi un magazin de jucării, caută o nișă care nu este încă ocupată în orașul tău; poate nu ai o piață cu jucării educaționale, sau un supermarket universal care să aibă de toate, sau un magazin care să vândă jucării pentru copii mai mari etc.
3. De îndată ce ai făcut primul magazin deschis autosusținut, lansează un alt punct de vânzare.
   Dacă poți monopoliza piața, profiturile tale vor fi foarte mari.
4. Gândește-te bine la ceea ce este mai profitabil pentru tine: deschiderea unui magazin de jucării ca franciză sau deschiderea lui singur.
5. Studiați cu atenție specificul regiunii dvs. și utilizați aceste cunoștințe în afaceri.
6. Utilizați mijloace economice de comunicare cu furnizorii și partenerii, în special străini: Skype, email, etc.
7. Oameni de vânzări competenți și plăcuți sunt una dintre principalele chei ale succesului în vânzări.
8. Nu vă zgâriți cu publicitate. Cât mai mulți oameni ar trebui să știe despre piața ta de jucării în prima săptămână după deschidere.
9. Dacă nu sunteți mulțumit de profitul pe care îl obține magazinul dvs., găsiți problema și remediați-o.
   Poate că este sortimentul, sau prețurile, sau vânzătorii, sau ați ales locul greșit pentru a deschide.
   În niciun caz nu trebuie să așteptați până când totul se rezolvă de la sine, pur și simplu veți intra în frâu.
10. Domeniul vânzărilor necesită flexibilitate, activitate și creativitate.
    Surprindeți-vă plăcut clienții, amintiți-le constant despre magazinul dvs. de jucării și veți reuși.

Cum să deschizi un magazin de jucării: publicitate

O afacere nouă, în special una care este foarte competitivă, are nevoie de publicitate.

1. În primul rând, gândește-te cum să-ți denumești magazinul de jucării.
   Multe depind de nume, deoarece dacă este prea lung sau greu de reținut, cumpărătorii pur și simplu nu-l vor aminti și va arăta rău pe produsele promoționale.
   Dar clienții vor confunda numele banal cu alte magazine.
2. Folosiți toate instrumentele de publicitate posibile: media, pliante, cărți de vizită, bannere, internet, reclame pe panouri etc.
3. Asigurați-vă că atrageți atenția potențialilor clienți către magazinul dvs. nu numai cu un semn mare și luminos, ci și cu un pat pliant care este amplasat pe trotuar în fața ușii.

Cum se deschide un magazin de jucării: plan calendar

Fapte interesante:
Păpușa Barbie poate fi considerată o campioană, deoarece bate toate recordurile pentru variațiile sale. Oficial, această păpușă are aproximativ 30 de profesii. Păpușa are o astfel de garderobă pe care nu se poate decât să invidieze: în acest moment are peste o mie de ținute.
Această păpușă are și 15 modificări ale propriului ei corp: există o Barbie însărcinată, o Barbie care are o talie largă și există chiar și o Barbie în scaun cu rotile (picioarele acestei păpuși nu se mișcă).

Cele mai dificile și mai consumatoare etape de lansare a startup-ului dumneavoastră sunt găsirea spațiilor adecvate și a echipamentelor acestuia.

Orice altceva (procedura de înregistrare, angajarea personalului, crearea unei game de produse) va dura ceva mai puțin.

Dacă nu amânați în mod deliberat niciuna dintre etape, puteți deschide o afacere în 5-6 luni.

Cum se deschide un magazin de jucării: implementarea în etape a unui plan de afaceri

Nu ar trebui să începi nicio afacere fără ea; deschiderea unui magazin de jucării nu face excepție.

După ce ați studiat prețurile de închiriere, nivelurile salariale, puterea de cumpărare a cetățenilor din orașul dvs. și alte puncte, puteți să vă gândiți la toate nuanțele afacerii dvs., să calculați de câți bani veți avea nevoie pentru a deschide un magazin de jucării și cât de repede va plăti investiția dvs. oprit.

Nu ar strica să vă dați seama cum să deschideți un magazin de jucării din punct de vedere legal:

• ce procedura de inregistrare trebuie urmata;
• ce cerințe sunt impuse de SES, Pompieri și Rospotrebnadzor;
• cu ce servicii trebuie incheiate pentru a incepe exploatarea cladirii etc.

Dacă nu sunteți pregătit să înțelegeți aspectele legale ale cazului, atunci este logic să angajați un specialist cu experiență care să se ocupe de procedura de înregistrare.

În general, cu cât planul tău de afaceri este mai detaliat, cu cât conține numere mai specifice, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi un magazin de jucării.

Înregistrare

Dacă nu v-ați implicat anterior în activitate antreprenorială, atunci mai întâi ar trebui să alegeți una dintre cele două forme juridice: antreprenor individual sau SRL, adică să decideți dacă veți lucra ca persoană fizică sau ca entitate juridică.

Înregistrarea ca antreprenor individual (persoană fizică) este mult mai simplă și mai rapidă, dar are dezavantajele sale: nu veți putea desfășura afaceri cu persoane juridice.

Clienții magazinelor de jucării sunt în principal persoane fizice, așa că vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual și vă puteți deschide un cont bancar comercial.

Asigurați-vă că aveți grijă de sistemul de ventilație și iluminat din camera în care decideți să deschideți un magazin de jucării, altfel nu veți putea obține permisiunea autorităților guvernamentale de a funcționa.

Locație

Rentabilitatea magazinului depinde direct de locul pe care decizi să-l alegi pentru a-l deschide.

Dacă afacerea dvs. nu generează venituri, atunci unul dintre motivele posibile este o eroare de locație.

Locație ideală pentru a deschide un magazin de jucării:

• Într-o zonă cu trafic intens (în centru sau într-o zonă rezidențială cu un număr mare de locuitori).
• Departe de concurenții direcți.
  Nu este nevoie să deschideți un magazin de jucării lângă un magazin existent, chiar dacă prețul de închiriere vi se pare incredibil de atractiv.
  Veți împărți clienții și, în cele din urmă, veți suferi pierderi.
• La parterul unei clădiri cu mai multe etaje sau într-un centru comercial popular.
  Dacă deschideți o piață într-o clădire separată sau la parterul unei clădiri cu mai multe etaje, atunci asigurați-vă că intrarea este din stradă și nu din curte.
  În acest fel puteți crește numărul de clienți aleatori.

Cameră

Nu există cerințe speciale pentru localul în care urmează să deschideți un magazin de jucării.

Principalul lucru este că:

1. Nu a necesitat reparații majore.
2. Nu a costat prea mult.
3. Ti s-a potrivit din toate punctele de vedere (zona, locatie, cartier, iluminat etc.).

Dacă nu aveți mulți bani pentru a lansa un startup, atunci este mai bine să începeți prin a deschide un mic magazin de 20–25 de metri pătrați într-un centru comercial.

Această zonă este suficientă pentru a plasa cele mai populare bunuri și, în același timp, pentru a testa dacă afacerea ta va funcționa sau nu.

Nu este nevoie să acordați prea multă atenție interiorului.

Culoarea pereților, a tavanului și a podelei ar trebui să fie neutră pentru a nu distrage atenția de la jucăriile luminoase și colorate.

Principalul lucru în interior este siguranța acestuia, deoarece clienții tăi principali sunt copiii.

Echipamente

Cantitatea și lista de echipamente depind direct de dimensiunea pieței pe care decideți să o deschideți.

Dar totuși, setul minim de echipamente comerciale și mobilier va fi următorul:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	150.000 de ruble.
Rafturi	40 000
Tejghea	15 000
Vitrina de sticla	20 000
Scaunul vânzătorului	2 000
Dulap pentru depozitarea bunurilor personale ale vânzătorului	5 000
Casa de marcat	10 000
Alte	58 000

Personal

Când studiați întrebarea cum să deschideți un magazin de jucării, asigurați-vă că vă gândiți la ce program va funcționa piața dvs. și ce dimensiune va avea.

În funcție de programul și amploarea afacerii, se formează numărul de vânzători și alți membri ai echipei.

De exemplu, dacă ați deschis un mic pavilion de cumpărături care este deschis 5 zile pe săptămână și închis timp de două zile (duminică și luni), atunci trebuie să angajați doar un agent de vânzări.

Dacă doriți să deschideți un magazin mare (numai zona de vânzare va ocupa 50 de metri pătrați sau mai mult) și va funcționa șapte zile pe săptămână, atunci trebuie să angajați două schimburi de vânzători.

Câteva sfaturi pentru angajarea vânzătorilor:

1. Trebuie să fie politicoși și politicoși.
2. Este indicat să angajați persoane care au studii psihologice, pedagogice sau profesionale.
3. Vârsta nu este importantă (puteți colabora atât cu fete tinere, cât și cu femei de 40-50 de ani), principalul lucru este că persoana se descurcă bine cu responsabilitățile sale.
4. Dar sexul vânzătorului este important, deoarece conform statisticilor, clienții au mai multă încredere în vânzătorii de sex feminin.
5. Verificați-vă periodic angajații: cât de bine cunosc produsul, cum se comportă cu clienții, dacă sunt interesați să vândă cât mai mult, etc.

De asemenea, trebuie să angajați un curățenie sau să încheiați un acord cu o firmă de curățenie, deoarece curățarea magazinului nu este responsabilitatea vânzătorilor.

Dacă plătiți impozit conform sistemului UTII, atunci vă puteți ocupa singur de contabilitate, la fel ca la achiziționarea de bunuri și la problemele administrative.

Să presupunem că decizi să deschizi un mic magazin de jucării (suprafață de vânzare - 25 de metri pătrați) și să angajezi doi vânzători (unul pe tură) și un curățenie.

Costurile salariale în orașele mici din Rusia vor fi după cum urmează:

Cât costă deschiderea unui magazin de jucării?

Din nou, valoarea investiției de capital depinde în mare măsură de dimensiunea viitoarei piețe, precum și de prețul de achiziție al produsului pe care urmează să-l vindeți.

De asemenea, luați în considerare politica de prețuri a regiunii dvs.

De exemplu, pentru a deschide un magazin de jucării într-un oraș mic, va trebui să cheltuiți aproximativ 600.000 de ruble.

Dar în orașele mari din Rusia această sumă va crește de mai multe ori.

Tabel de costuri pentru deschiderea unui mic magazin de jucării în centrul regional:

Pentru a nu vă face griji cu privire la chirie, impozite și salariile personalului în primele luni de funcționare a pieței, includeți în investițiile de capital suma cheltuielilor lunare obligatorii înmulțite cu 3 sau 4 luni.

Va trebui să cheltuiți aproximativ 100.000 de ruble pe lună pentru a întreține magazinul:

Cum să alegi jucăriile potrivite pentru un copil în funcție de vârsta lui,

vezi in video:

Cât de mult poți câștiga dintr-un magazin de jucării bine promovat?

Ar trebui să te pregătești pentru câștiguri minime în primele 3-4 luni de la data deschiderii, deoarece până nu îți vei construi baza de clienți, nu ar trebui să te aștepți la profituri mari.

Depinde mult și de marja comercială pe care o puneți pe fiecare unitate de mărfuri.

La jucăriile scumpe, markupul nu trebuie să fie mai mare de 100%, dar la cele ieftine poate fi de 300%.

Stabiliți-vă propriile prețuri, dar amintiți-vă că acestea trebuie să corespundă calității produsului.

Dacă venitul mediu al pieței dvs. este de cel puțin 8.000 de ruble. zilnic, apoi într-o lună vei câștiga aproximativ 250.000 de ruble.

Din această sumă scădem 100.000 de ruble. pentru cheltuieli lunare obligatorii și alte 50.000 de ruble. – pentru a actualiza gama de produse.

Mai aveți aproximativ 100.000 de ruble. profit net.

Dacă nu aveți nevoie de timp pentru a vă promova afacerea, atunci în doar șase luni vă veți recupera investiția de capital.

Acestea sunt motive foarte bune pentru a studia cu seriozitate subiectul " Cum să deschizi un magazin de jucării».

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Instrucțiuni

Selectați un spațiu comercial. În acest caz, avantajul incontestabil este că jucăriiÎl poți folosi în aproape orice zonă alegându-ți propriul sortiment pentru el. Cu un mic punct de plecare, puteți aloca un minim de fonduri pentru proiectare, deoarece jucăriile în sine sunt foarte luminoase, iar decorul suplimentar din jur va supraîncărca doar vizual spațiul.

Efectuați cercetări detaliate de piață. Piata pentru copii jucării este destul de specific: accentul în cercetarea dvs. ar trebui pus nu atât pe publicul țintă, cât pe categoriile de produse. Încercați să găsiți acele produse care sunt cel mai puțin reprezentate pe teritoriul ales și creați-vă propriile oferte unice. Diferențierea inconfundabilă este cheia succesului afacerii tale. De regulă, cumpărătorii sunt interesați de anumite tipuri jucării. Preferințele lor se formează fie pe baza dorințelor copiilor, fie pe propriile idei despre nevoia unei anumite jucării.
Încercați să alegeți mai mulți furnizori specializați în diferite categorii de mărfuri: jucării moi, jocuri educative, păpuși și accesoriile acestora, mașini, seturi de construcție.
Nu uitați că jucăriile generației trecute, oricât de bune au fost, s-ar putea să nu fie atractive pentru copiii de astăzi. Transformers Bakugan și Winks cu fețe extraterestre ți se pot părea înfricoșătoare, dar acestea sunt exact ceea ce visează copiii de astăzi.

Amintiți-vă că jucăriile pentru copii sunt întotdeauna alese de adulți, dar produsele pentru 3-4 ani și mai mari sunt deja selectate chiar de micii cumpărători. Părinții se concentrează pe indicatorii organoleptici atunci când aleg jucării(ar trebui să fie plăcut la atingere, culori nu prea strălucitoare), și vor să vadă și funcții de dezvoltare în majoritatea celor achiziționate. Alegerile copiilor sunt adesea impulsive și ilogice: o păpușă strălucitoare într-o rochie roz acid ar putea să nu mulțumească un adult, dar în același timp fascinează o fetiță de trei ani. Luați în considerare aceste caracteristici atunci când vă compilați sortimentul.

Acordați o atenție deosebită plasării produselor pe rafturi: comercializarea corectă va crește semnificativ profiturile. Așezați produsele pe care adulții le aleg pe rafturile din mijloc, iar jucăriile pe care copiii le ridică singuri trebuie așezate dedesubt, la nivelul ochilor. Pe jos poți pune ceva ce poate încerca un copil chiar în zona de vânzare: o mașină, un cărucior de păpuși, un scaun înalt, un cal balansoar. În zona de casă, plasați mărfuri ieftine de impuls: mingi, mini-puzzle-uri, jucării moale mici, brelocuri. Puteți pune o vază mare cu bomboane gratuite și un frigider cu apă - acesta va fi un avantaj plăcut atât pentru copii, cât și pentru copii.