Afaceri cu flori de la zero. Echipamente pentru organizarea unei afaceri cu flori. Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Afacerea cu vânzarea florilor este una dintre cele mai profitabile și promițătoare, deoarece profitabilitatea sa este garantată de o serie de evenimente regulate care sunt garantate să apară în viața fiecărei persoane. Nunți, sărbători, premii și chiar înmormântări... lista poate continua. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a magazinelor de flori rusești este de peste un miliard și jumătate de dolari. Nu există un motiv pentru care aspiranții antreprenori să arunce o privire mai atentă asupra acestui domeniu de activitate dintr-o listă mare de idei de afaceri diferite? De asemenea, este sigur să spunem că femeile noastre dragi se vor bucura de acest tip de activitate.

Avantaje și dezavantaje ale afacerii cu flori

Desigur, vânzarea florilor ca venit nu este ideală - are și propriile sale avantaje și dezavantaje care ar trebui exprimate.

pro

• Prag scăzut de intrare - este foarte posibil să începeți o afacere cu flori cu 6-8 mii de dolari, ceea ce reprezintă prețuri destul de rezonabile pentru o afacere comercială. În plus, costurile sunt recuperate foarte repede.
• Un markup mare este o floare care poate fi achiziționată în unele Olanda la un preț de achiziție de un dolar, apoi poate fi vândută cu doi, trei sau chiar cinci dolari. Principalul lucru este să simți momentul potrivit.

Minusuri

• Bunurile vii se deteriorează rapid, așa că există un anumit termen limită pentru vânzări care trebuie respectat pentru a nu suferi o pierdere (se obișnuiește chiar ca florarii să țină cont imediat de procentul de produse care nu pot fi vândute).
• Într-un lot transportat de flori există întotdeauna o anumită proporție de bunuri defecte care nu pot fi vândute în niciun fel.
• Câștigurile din comerțul cu flori au o sezonalitate pronunțată - florile se vând bine vara și de sărbători, dar iarna există o scădere serioasă a cererii.

Plan de afaceri pentru flori

Deschiderea unei floricole nu este un proces atât de simplu pe cât ar părea la prima vedere. Pentru a obține succesul, ar trebui să calculați fiecare pas înainte de a începe, să țineți cont de o serie de nuanțe și lucruri mărunte. Să încercăm să le dăm seama.

Înregistrare

Primul lucru pe care trebuie să-l faci, altfel veniturile tale nu vor fi legale și pot atrage o grămadă de amenzi și alte probleme. Cel mai bine este să alegeți un model de antreprenoriat individual și un sistem de impozitare simplificat. Toate documentele primite trebuie să fie certificate de un notar, făcând mai multe copii suplimentare.

Selectarea unei locații

Această problemă se află pe lista de priorități, deoarece afectează în mod semnificativ succesul întreprinderii dvs. chiar înainte de deschiderea sa oficială. Este necesar să selectați un loc suficient de aglomerat, cu un număr mare de pietoni care trec pe acolo. Cel mai profitabil este să fii situat în apropierea stațiilor de metrou, la periferia piețelor, în apropierea gărilor și a altor noduri de transport. De asemenea, ar fi bine să luați o „bucătură” lângă vreun birou de registru, dar astfel de locuri au fost toate ocupate de mult timp. Dacă bugetul tău este foarte limitat și nu sunt suficienți bani pentru un adevărat punct de vânzare cu amănuntul, te sfătuiesc să începi prin a-ți organiza activitățile online. Creați un magazin online de livrare de flori, completați lista de prețuri și începeți să vindeți. Sunt sigur că va fi la cerere.

Ce cred cititorii despre asta?

Într-adevăr, pe 14 februarie și 8 martie, oamenii sunt foarte activi în cumpărarea de flori, dar în restul timpului poate fi puțin strâns cu clienții. Prin urmare, gândiți-vă de trei ori dacă este indicat să luați volume mari și să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul mare. Uneori, o tarabă mică într-un loc aglomerat va fi suficient.
Apropo, nu este necesar să vindeți cadavre de flori - puteți vinde plante vii în ghivece, semințe și răsaduri pentru grădină.

Afacerea este profitabilă, dar foarte competitivă. Va fi foarte greu să intri aici; vânzătorii de flori experimentați, cred, nu te vor lăsa să te întorci. Personal, în piața noastră unde se vând flori, nu este loc deloc. Ei bine, este adevărat că piața nu este mare.

Întreaga afacere, în esență, se rezumă la schema „cumpărată într-un loc mai ieftin - vândută în altul și „la timp” (8 martie, 1 septembrie și alte date) și mai scumpă”. 6 mii de dolari ca capital de pornire sunt chiar o mulțime pentru el: din experiența de a vinde flori unui prieten, pot spune că 25-30 de mii de ruble sunt suficiente pentru a cumpăra un lot de flori, plus costurile de transport și mâncare pe drum - alte 7 mii de ruble. Suma totală primită din vânzarea acestor flori Krasnodar în Tver este de aproximativ 100 de mii de ruble. „Ieșirea” este foarte bună, dar, așa cum spune un prieten însuși, este posibilă doar o dată pe an, așa că este puțin probabil să funcționeze ca un venit suplimentar sau ca o afacere permanentă...

Iar produsul este perisabil. Cel mai bun mod este să-l crești singur și să-l vinzi la comandă. Cu toate acestea, din nou, florile sunt un produs sezonier; nu există o cerere stabilă pe tot parcursul anului. Dacă ai bani în plus, poți încerca, dacă ai împrumutat bani, cu siguranță nu

AlexUkr, această afacere este una dintre cele mai profitabile. Florile se vând rapid, locul principal. Și nu contează în ce anotimp. Și iarna, cât și vara, pe scurt, oamenii au mereu nunți, în fiecare zi mii de femei au zile de naștere, tinerii cumpără o mulțime de flori fetelor lor în fiecare zi. Despre ce sezonalitate vorbesti?

De asemenea, nu consider că această afacere este sezonieră. Există anumite luni, sau mai degrabă zile, în care veniturile sunt pur și simplu nebunești, acest lucru este valabil și pentru sărbători, dar dacă creați un nume bun pentru florăria dvs., adică astfel încât să aveți în permanență un produs de înaltă calitate și, în consecință, unul frumos, poți câștiga un număr foarte mare de clienți obișnuiți.

Afacerea cu flori este sezonieră. Florile se cumpără bine de sărbători și vara, cu un declin iarna. Politica de prețuri are, de asemenea, propriile sale caracteristici. Vremurile în care profitabilitatea vânzărilor de flori ajungea la 300% au trecut de mult. Acum profitabilitatea fluctuează între 100-140% și este „mâncata” de posibile defecte, flori sparte și fluctuații în comerț

AlexUkr, oamenii nu celebrează sărbătorile în fiecare zi? Ce sezonalitate, în fiecare zi cineva are o nuntă, o zi de naștere etc. Băieții cumpără flori pentru fetele lor la întâlniri, atât iarna, cât și vara. Desigur, pe 8 martie vei vinde mai multe flori, dar acesta pur și simplu nu este un bonus mare. Este profitabil să faci comerț cu flori și este pur și simplu stupid să te cert cu asta.

Și crezi că o rentabilitate de 100-140 la sută este mică. Cred că mulți oameni ar dori să primească o astfel de profitabilitate. Sunt complet de acord cu Yura123 că oamenii au un motiv în fiecare zi să cumpere flori în orice moment al anului.

Sunt de acord ca profitabilitate 100% buna, dar asta nu tine cont de defecte, flori care nu s-au vandut la timp, chirie, salarii, taxe. În general, cred că această afacere este foarte riscantă. Dacă ești gata să suferi pierderi și, eventual, să câștigi ceva, atunci încearcă

O idee interesantă pentru o afacere, desigur. Merită să aruncăm o privire mai atentă. Dar m-am uitat la un program la televizor în care erau oameni de afaceri și milionari de 20 de ani, și erau și adulți acolo. Un bărbat adult, destul de respectabil și nu prost, a eșuat în această afacere cu flori și a intrat în faliment, așa că cu această idee trebuie să fii mai atent și să calculezi și să planifici totul cu atenție.

Se pare că încă nu știi ce fac vânzătorii de flori cu experiență în căsătorie. Știu personal că, de exemplu, florile ale căror frunze au căzut sunt luate și pur și simplu lipite între ele, iar vârful este acoperit cu lac obișnuit cu sclipici pentru ca acestea să-și păstreze forma. Mulți au văzut atunci când au cumpărat flori că există unele cu sclipici, așa că flori similare sunt făcute într-un mod similar.

Ei bine, atunci, aceștia sunt escroci și nu vânzători care trăiesc câte o zi. Nu ar trebui să te uiți la ei pentru că nu sunt oameni de afaceri. Există o regulă nerostită: un client va spune patru prieteni despre o achiziție bună și zece persoane despre o achiziție proastă (care a cumpărat flori de calitate scăzută). Așa că astfel de potențiali oameni de afaceri nu vor lucra mult timp

Ei bine, deja ai mers în direcția greșită. Aceasta este o afacere, iar în afaceri toate mijloacele sunt bune. Te gândești doar în afacerea cu vânzarea de flori, dar nu, în fiecare afacere încearcă să vândă căsătoria. Chiar și în acele magazine, puiul răsfățat este rulat în diverse condimente, marinat și trimis la grătar, iar apoi acest kebab este vândut calm, fără remuşcări.

Afacerea cu flori este foarte profitabilă doar dacă știi multe despre flori, sau poți angaja un profesionist foarte înalt în acest domeniu. Aici trebuie să înțelegeți plantele rare, trebuie să vindeți nu numai flori, ci și material de plantat, precum și flori în ghivece și, cel mai important, să minimizați resturile.

Ei bine, nu vorbim de cunoștințe, este deja clar că, dacă te hotărăști să începi orice fel de afacere, trebuie să fii bine versat în acest domeniu și să cunoști o mulțime de nuanțe diverse. Întrebarea principală acum este alta: afacerea cu flori este profitabilă în orice moment al anului sau numai în sărbători.

Cred că poți câștiga bani din asta; nici nu-ți vine să crezi, am lucrat cândva aproape în acest domeniu. În tinerețe, împreună cu mama, am lucrat într-o seră, unde cultivam trandafiri, erau și orhidee, dar erau îngrijite de o persoană anume care le scotocea, așa că acolo mi-am dat seama că această afacere era cu adevărat profitabilă.

Am văzut flori online care livrează un buchet de trandafiri chiar în casa iubitei tale iubite, soției, mamei și oricărei alte persoane de sex feminin. Să presupunem că locuiești într-o singură țară, iar fostul tău coleg de clasă (de exemplu) în altul - și aici Un magazin de flori online cu plată prin PS nu ar putea veni la un moment mai bun. Doar o florarie - banala.

Trebuie să sprijinim afacerea cu flori și să facem obligatoriu ca toți bărbații să cumpere flori pentru prietenele lor în fiecare seară. Altfel, uneori apar fără flori, iar afacerile au de suferit.
Dar serios, conform observațiilor mele, aceasta este o afacere foarte profitabilă. Magazine de flori peste tot. Nu există doar flori proaspete, ci și flori de interior în ghivece și costă și o sumă decentă și, ceea ce este important, nu se estompează.

Florile și buchetele lor sunt întotdeauna asociate cu cadouri și sărbători. Acesta este probabil motivul pentru care tot mai mulți oameni vin cu ideea de a crea o afacere cu flori. Și trebuie să recunosc că ea, ideea asta este destul de buna. La urma urmei, fabricile comerciale au avantajele sale:

• Fonduri minime pentru creare și dezvoltare;
• Markup pe flori, în special pe buchete, poate varia de la 200 până la 400%.

Dar apare o altă întrebare: de ce este nevoie, de unde să începem, pentru a deschide o florărie de la zero? Deci, să ne uităm la asta punct cu punct, pas cu pas.

Ce este nevoie pentru a deschide o florărie?

1. Capital de pornire. Orice afacere necesită investiții. Suma este, desigur, diferită pentru diferite domenii de activitate, dar de câți bani ai nevoie pentru a deschide o florărie?

Depinde doar de ce fel de magazin va fi. Mai mult, nu vorbim despre produs, ci despre premisele acestuia, deoarece costul florilor va depinde de furnizor.

Câți bani sunt necesari

La deschiderea pavilionului de flori metroul va necesita până la 10 mii de dolari (o opțiune cu investiție minimă). Aceasta înseamnă închirierea unei locații privilegiate pentru un an și amenajarea acesteia (design, rafturi pentru mărfuri, depozit). Costul unui magazin cu drepturi depline începe de la 20 de mii de dolari. În ceea ce privește buticurile populare în prezent, trebuie să investiți cel puțin 50 de mii de dolari în închirierea și echipamentul lor.

2. Echipamente. Merită să înțelegeți că florile tăiate pot fi păstrate pentru o perioadă scurtă de timp, după care produsul va deveni inutilizabil.

Frigiderele vor ajuta la prelungirea „vieții”. Cea mai ieftină variantă ar fi achiziționarea de echipamente industriale, dar dacă se dorește, este posibilă comandarea unor spații speciale de depozitare pentru flori. Dacă banii sunt strânși, atunci puteți cumpăra 2 frigidere sovietice uzate, de exemplu pe Avito.

De asemenea, merită să includeți lămpi în echipament pentru a crea iluminarea necesară pentru plante și pentru îngrijirea florilor. Lista exactă de echipamente pentru o florărie, desigur, va depinde de sortiment.

Florile tăiate necesită mult mai puțin decât plantele în ghivece. Dar acestea din urmă sunt capabile să ofere stabilitate.

3. Personalul.Într-un simplu pavilion sau un mic magazin, puteți angaja un agent de vânzări fără prea multă experiență de lucru (și nu va lucra mai rău decât unul cu experiență; oricine poate fi învățat de la zero subtilitățile afacerii cu flori). Un astfel de specialist este capabil să ofere clientului un buchet pre-creat sau să învelească planta care îi place într-un pachet.

Pentru unități mai serioase, ar trebui să angajezi, dacă nu florari profesioniști, atunci angajați cu experiență. Trebuie să aibă o idee despre fiecare dintre plante, să știe să le îngrijească și, bineînțeles, să poată face buchete.

Important! Aici, trebuie acordată atenție și aspectului, deoarece vânzătorul va fi „fața” magazinului. Cerințele sunt simple: prietenie, politețe, acuratețe, diligență și, nu mai puțin important, vânzătorul tău trebuie să iubească florile.

Cât costă florile en gros, care sunt prețurile de achiziție?

Prețul cu ridicata al trandafirilor în Rusia(regiunea centrală) aproximativ 50-70 de ruble (1 dolar). La vânzare cu amănuntul se vând cu 120-140 de ruble. Înainte de 8 martie, prețurile pentru trandafiri (cu ridicata) cresc la 80-90 de ruble, iar la vânzare cu amănuntul devin 130-170 de ruble. Nu voi spune nimic despre celelalte flori, chiar nu există informații. Apropo! Poate fi mult mai profitabil să cumperi flori angro într-un oraș mare învecinat decât la baza de flori a orașului tău.

De exemplu: La baza angro din orașul meu, trandafirii costă 60-80 de ruble pe bucată. Dar în cel mai apropiat oraș mare (la 80 km de mine) prețurile sunt de 40-60 de ruble. Și este chiar profitabil să călătorești într-un oraș mare (cel puțin știu sigur că 2 florării din orașul meu își cumpără produsele în acel oraș, care este la 80 km de noi).

Pe baza datelor de mai sus, este ușor de calculat profitabilitatea afacerii cu flori și profitul net.

Livrarea și extinderea sortimentului

Merită să luați în considerare posibilitatea livrării de flori. Dacă mărfurile dintr-un magazin pot fi comandate de la distanță, atunci este nevoie de angajați să le livreze. La început, puteți angaja șofer și curier ca o singură persoană, dar ulterior, dacă sunt multe comenzi, va trebui să crească numărul de angajați. De asemenea, merită să vă gândiți la angajarea unui administrator. Desigur, numărul de angajați depinde direct de mărime.

Ce altceva poți vinde?

Pe lângă flori, florăria poate vinde: mici jucării moi, buchete de dulciuri, vaze cu flori frumoase și stilate, seturi scumpe de ciocolată, bomboane, flori în ghivece, flori artificiale, diverse mici cadouri pentru fete și femei etc.

Care este rezultatul?

Toate cele de mai sus sunt de bază. Dar nu uitați că afacerea trebuie mai întâi înregistrată. Mai bine ca antreprenor individual, este mai simplu si mai ieftin din punct de vedere fiscal. Dar dacă deschideți un lanț de saloane de flori, atunci LLC este cea mai bună alegere.

Deschiderea propriului punct de vânzare de flori nu este dificil. Cu toate acestea, merită să cunoașteți dezavantajele și să le luați în considerare:

• Florile sunt un produs perisabil;
• Mărfurile defecte dintr-o expediție nu sunt neobișnuite;
• Nu există o cerere stabilă; vânzarea de flori este sezonieră.

Cât câștigă o mică florărie pe 8 martie?

După cum am menționat mai sus, florile sunt o afacere destul de sezonieră. Există vârfuri de profitabilitate - 8 martie, 1 septembrie, Anul Nou. Prietenii mei au o mică florărie într-un oraș mic (10 mp - suprafață de vânzare), așa că pe 8 martie trecut într-o zi am făcut venituri de 450 de mii de ruble.

Deci, există un motiv mare undeva la mijlocul - sfârșitul lunii ianuarie. Cu 2 luni înainte de vârf, pentru ca cât mai mulți oameni să știe despre magazinul tău. Ei bine, sau în noiembrie și iulie.

Dacă deschideți o florărie cu înțelepciune, atunci în decurs de un an toate costurile vor fi recuperate. Principalul lucru este să nu te grăbești să obții cât mai mult profit din afacerea pe care tocmai ai început-o.

Venitul stabil poate fi asigurat prin luarea în considerare a cererii clienților și satisfacerea nevoilor acestora.

Și în sfârșit, cel promis (gratuit).

De mulți ani, afacerea cu flori a fost una dintre domeniile de frunte ale antreprenoriatului privat.

Acest lucru se poate explica prin faptul că, indiferent de perioada anului, florile cadou vor fi relevante. Mai ales de sărbători. Pentru ca o florărie să înceapă să genereze venituri stabile la un an de la deschidere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent cu toate calculele. Un plan de afaceri bine întocmit reprezintă deja jumătate din succesul unei afaceri cu flori.

Vă puteți deschide propria afacere cu flori de la zero acasă; aceasta va consta în cultivarea plantelor de interior în ghivece acasă și vânzarea lor. Nu veți avea nevoie de echipamente speciale pentru aceasta, dar venitul din cultivarea plantelor acasă va fi minim. Așa că antreprenorii interesați de acest domeniu ar trebui să investească într-o afacere cu flori mai serioasă.

Alegerea unei forme juridice pentru a-ți crea propria afacere cu flori

Pentru a deschide o florărie, ar trebui să acordați preferință unui antreprenor individual (Individual Entrepreneur).

Dacă alegerea este făcută în favoarea unui antreprenor individual, atunci biroului fiscal sunt furnizate următoarele documente:

• chitanță plătită a taxei de stat pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali (800 de ruble);
• cerere în formularul P21001 pentru înregistrarea de stat a întreprinzătorilor individuali. Acesta trebuie să fie certificat de un notar;
• dacă contabilitatea va fi efectuată conform sistemului de impozitare simplificat, atunci se scrie o cerere în formularul nr. 26.2-1 despre trecerea la sistemul de impozitare simplificat;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului.

Revizuirea setului de documente pentru deschiderea unui antreprenor individual va dura o săptămână. Daca nu a fost posibila ridicarea documentelor la timp, fiscul le va trimite prin posta in termen de 2-3 saptamani.

Dacă decizia de a deschide un antreprenor individual este pozitivă, antreprenorului i se emite:

• OGRNIP;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali (registrul unificat al antreprenorilor individuali);
• notificarea inregistrarii unei persoane fizice la organul fiscal;
• notificarea înscrierii în PFS teritorial a unei persoane fizice (Fondul de pensii);
• de la Rosstat - notificarea atribuirii codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, trebuie să faceți o ștampilă (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 1 mie de ruble).

Cod OKVED 52.48.32 „Comerț cu amănuntul cu flori și alte plante, semințe și îngrășăminte.”

După înregistrarea unui antreprenor individual, următorul pas va fi achiziționarea unei case de marcat și înregistrarea acesteia și înregistrarea ulterioară la organul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazinele care vând case de marcat oferă adesea servicii de înregistrare fiscală rapidă. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Reveniți la cuprins

Documente necesare pentru a vă crea propria afacere cu flori

Indiferent de dimensiunea spatiului comercial, acesta trebuie sa contina urmatoarele documente:

• permisiunea pentru activități comerciale primită de la guvernul raional (conform Nr. 381-F3);
• concluzie din partea serviciului sanitar-epidemiologic cu privire la conformitatea spațiilor comerciale cu toate standardele sanitare;
• cartea de reclamatii si sugestii clienti;
• borderoul de parcurs pentru bunurile furnizate;
• lista de prețuri pentru produsul vândut (acest articol este opțional).

Toate aceste documente vor trebui furnizate cumpărătorului la prima solicitare. Este mai bine să păstrați documente precum un contract de închiriere pentru spații, un document care confirmă înregistrarea unei case de marcat, un jurnal al tranzacțiilor cu numerar, documente pentru echipamente etc., în spațiile de vânzare cu amănuntul, astfel încât, dacă sosește compania de inspecție, le puteți furniza imediat. Tot personalul trebuie să aibă carnete și carnete medicale valabile, care vor indica numele și fotografia angajatului.

Reveniți la cuprins

Alegerea unei camere pentru a deschide un salon de flori

Puteți alege următoarele locații pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul:

• într-unul din centrele comerciale ale orașului. Sunt mulți dintre ei la Moscova;
• la parterul primului rând de clădiri de locuit;
• într-o clădire separată. Este aproape imposibil să găsești un astfel de spațiu de vânzare cu amănuntul la Moscova;
• închiriez o cameră mică într-un pavilion comercial cu design modular;
• în ton. Acesta este un spațiu mic pe roți, îl puteți numi și remorcă de mașină;
• în magazinul online. Specialistii in afaceri cu flori recomanda deschiderea unui magazin online cu o afacere de tip outlet deja consacrata. Un salon de flori online nu poate exista separat. Este ușor de explicat. La urma urmei, florile sunt o marfă perisabilă.

Cel mai important lucru în alegerea locației unui spațiu comercial este să nu greșești. Cel mai profitabil loc pentru vânzarea de flori este un punct de vânzare cu amănuntul care este situat în imediata apropiere a autostrăzii. Chiar dacă florăria este situată în apropierea unei stații de metrou, dar nu există niciun drum în apropiere, nu vă puteți aștepta la un profit prea mare de la ea.

La încheierea unui contract de închiriere este necesar să se clarifice dacă chiria include utilitățile și colectarea gunoiului. Dacă spațiul este închiriat într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, ar trebui să clarificați imediat disponibilitatea unei astfel de oportunități, cum ar fi publicitatea externă. De multe ori pur și simplu s-ar putea să nu existe. În acest caz, este mai bine să refuzați această premisă.

Reveniți la cuprins

Echipamente pentru organizarea unei afaceri cu flori

Cel mai important echipament dintr-o florarie este frigiderul. Este inacceptabil să deschizi un magazin fără el. Dacă faceți o unitate de refrigerare la comandă, atunci costul echipamentului va fi de aproximativ 150 de mii de ruble.

Pentru toner și pavilioane mici, sunt instalate sisteme standard split cu opțiuni de iarnă. Costul acestui echipament este același cu instalarea unui aparat de aer condiționat convențional.

Veți avea nevoie și de suporturi pentru flori și ghivece. În tonere și pavilioane mici, se instalează de obicei echipamente mai simple: structuri speciale și baloane de plastic pentru ele. Frigiderele mari folosesc rafturi și vaze de flori din sticlă.

Să ne uităm la cât costă să deschizi o florărie. Costuri pentru echipamentul comercial necesar în Moscova:

• aer condiționat - 20 mii de ruble;
• frigider - 40 mii de ruble;
• perdea termică - 15 mii de ruble;
• masa florariei - 7 mii de ruble;
• inventar și accesorii pentru o florărie - 28 mii de ruble.

În total, echipamentul va costa 110 mii de ruble.

Internetul vă va ajuta să aflați costul exact al echipamentelor necesare în fiecare oraș.

Reveniți la cuprins

Personalul floriseriei

Personalul de lucru trebuie să includă 1 administrator, 2 florari și 1 contabil. Nu trebuie să angajați un contabil, ci să utilizați serviciile unei companii terțe pentru a furniza servicii juridice și contabile companiei. Și dacă magazinul are și un canal de vânzare prin site-ul său, atunci va avea nevoie de o altă persoană care va prelua comenzile prin Internet și le va onora, dar la începutul unei afaceri, deschiderea unui magazin online de vânzare de flori este pur și simplu o risipă inutilă de bani. Vă puteți gândi la deschiderea unui canal de vânzare prin internet atunci când punctul principal de vânzare este bine stabilit. Când deschideți o afacere într-o florărie, trebuie să angajați agenți de vânzări competenți. Recenziile pozitive ale clienților depind doar de ei.

Costurile salariale ale personalului vor fi:

• administrator - 30 de mii de ruble;
• vânzător-florar (2 persoane) - 50 mii de ruble;
• suport contabil și juridic pentru companie - 10 mii de ruble.

Total 90 de mii de ruble.

Reveniți la cuprins

Sortimentul și caracteristicile sale

Dacă spațiul de vânzare cu amănuntul este mic, atunci varianta ideală ar fi să vindeți flori proaspete tăiate. Cumpărătorii nu caută plante de interior în ghivece și produse conexe în astfel de locuri. În plus, această categorie de produse ocupă prea mult spațiu. Folosirea acestui spațiu de vânzare cu amănuntul pentru a extinde gama de flori tăiate va avea un impact mult mai productiv asupra profiturilor.

Pentru tonara, din cauza suprafeței mici, ar trebui să preferați un sortiment de garoafe (obișnuite și spray), crizanteme (cu un singur cap și spray), trandafiri (obișnuite și spray), gerbere și lalele. Gama de culori: alb, galben, roșu și pestriț.

Pentru un pavilion de 10 metri patrati. m sortimentul va fi același ca pentru toner. Dacă suprafața este de la 20 mp. m și mai mult, atunci va fi posibil să adăugați orhidee, iris și anthurium la sortiment. Numărul de soiuri de trandafiri poate fi, de asemenea, crescut.

Pentru un magazin cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 30 mp. m sortimentul poate include plante de interior în ghivece, soluri, îngrășăminte, ghivece și alte accesorii. Dacă suprafața magazinului este de la 50 mp. m și mai mult, atunci intervalul poate fi extins la maxim. Se vor putea include plante exotice, plante mari în ghiveci, diverse tipuri de pământ etc. Pentru magazinele cu o suprafață mare de vânzare cu amănuntul este necesar să se organizeze ambalarea produselor și cadourilor sau, de exemplu, producția de carduri de designer din flori proaspete.

În vremurile noastre dificile, mulți visează să dețină propria lor afacere, care va oferi venituri, deși mici, dar stabile. Deschiderea unui magazin de flori poate fi nu numai o afacere profitabilă, ci și un hobby plăcut.

În etapa inițială, lăsați-l să fie doar un chioșc sau un pavilion mic, iar când lucrurile merg bine, vă puteți gândi la extindere.
Dar nu ar trebui să vă grăbiți la prima idee care vă place; trebuie să cântăriți totul cu atenție, elaborând un plan de afaceri competent pentru o florărie.

Subtilitățile afacerii cu flori

În mod obișnuit, o florărie este afacerea unei femei, deoarece apare dintr-un hobby. Cu toate acestea, există și reprezentanți ai sexului puternic care nu sunt contrarii să facă bani în plus din dragostea lor pentru frumos. Și în acest caz, putem spune cu siguranță că banii miroase și foarte, foarte plăcut.

Când începeți o afacere cu flori, primul lucru pe care trebuie să vă decideți este tipul de magazin. Fie că va fi un salon de flori imens în centrul orașului sau un mic cort la periferie este alegerea personală a fiecăruia. Totul depinde de capacitățile financiare, dar ar fi mai indicat să începeți cu puțin, după ce am studiat mai întâi piața. În plus, aceasta este o oportunitate excelentă de a câștiga o experiență neprețuită.

Deoarece florile sunt un produs perisabil, problema poate crea unele dificultăți de care trebuie luate în considerare la întocmirea unui plan de afaceri pentru o florărie cu calcule.

Deci, atunci când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de flori, merită să studiați tipurile de servicii pe care magazinele similare dintr-o anumită zonă le oferă astăzi. Cu siguranță trebuie să veniți cu ceva unic și diferit de setul standard de idei. Deoarece niciun eveniment special nu este complet fără flori, iar unele evenimente necesită achiziții cu ridicata, ar trebui să vă dezvoltați propriul sistem de reduceri, de exemplu, să vindeți un anumit tip de flori cu reducere într-o anumită zi a săptămânii sau să ajustați prețul. in functie de sarbatoare sau tip de sarbatoare.

Numai atunci când sunt luate în considerare toate subtilitățile de bază ale afacerii cu flori puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri detaliat pentru o florărie. Chiar și nuanța că majoritatea produselor achiziționate sunt importate obligă proprietarul magazinului să se familiarizeze cu codul vamal.

Cum să deschizi o florărie? Plan de afaceri cu calcule preliminare

Un plan de afaceri este un document în care toate detaliile de deschidere a propriei dvs. trebuie gândite, calculate și descrise clar și temeinic, cum ar fi:

• Descrierea și lista serviciilor pe care magazinul le va oferi.
• Chestiuni organizatorice.
• Înregistrarea la toate autoritățile de reglementare, înregistrarea licențelor și a altor documente necesare.
• Pregatirea spatiului - inchiriere, renovare, decor.
• Intocmirea contractelor cu furnizorii.
• Căutare de personal.
• Campanie publicitara.

Când puneți întrebarea: „Cum să întocmiți un plan de afaceri pentru o florărie?”, nu puteți ignora partea financiară a întrebării, chiar dacă cifrele sunt aproximative și pot varia între 5-10 mii de ruble.

De regulă, valoarea cheltuielilor depinde de dimensiunea punctului de desfacere.

Deci, un plan de afaceri gata făcut pentru o florărie cu calcule arată astfel:

• Închirierea spațiilor - 20-25 mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente - 20-30 mii de ruble.
• Achiziția de bunuri - 20-30 mii de ruble.
• Salariile personalului sunt de 15-20 de mii de ruble.
• Cheltuieli neprevăzute - 3-5 mii de ruble.

Total: 78-100 mii de ruble.

În funcție de cât de departe este localizată baza furnizorului de punctul de vânzare cu amănuntul, va depinde și prezența unui astfel de articol de cheltuieli precum „costurile de transport”. Desigur, dacă aveți propriul vehicul, suma cheltuită pentru livrarea mărfurilor va diferi semnificativ de suma livrării într-o mașină închiriată sau în mașina unui furnizor.

De asemenea, planul de afaceri pentru o florărie, al cărui eșantion este prezentat mai sus, presupune luarea în considerare a pierderilor din mărfurile deteriorate sau nevândute.

Ce formă juridică ar trebui să aleg pentru o florărie?

Dacă viitoarea întreprindere are statutul de SRL, atunci aceasta este cea mai optimă opțiune pentru o afacere cu mai mulți parteneri, deoarece acest tip de formă juridică permite:

• Pornirea unei afaceri cu o investiție mică.
• Riscurile investitorilor sunt limitate la propriile lor finanțe.
• Partenerii sau investitorii au aceleași drepturi, ceea ce este important atunci când se decide managementul cheie și

Dar dacă încă intenționați să deschideți un mic punct de vânzare cu amănuntul, iar proprietarul însuși va acționa ca vânzător, atunci este mai recomandabil să înregistrați un „IP”.

Dacă aveți deja un punct de vânzare cu amănuntul, atunci este suficient să obțineți pur și simplu un permis pentru a vinde flori.

Ce tipuri de magazine de flori există?

Florariile sunt de mai multe tipuri și de obicei arată astfel:

Cum să alegi un loc pentru a vinde flori?

Cu toate acestea, având în vedere prezența a două puncte concurente în zonă, fiecare dintre cele trei va reprezenta un profit de aproximativ 3,5 milioane de ruble pe an, și ținând cont de sărbători, plus încă 20% din veniturile totale pe an. Totalul va fi de aproximativ 4,2 milioane de ruble. in an.

Planul de afaceri al florăriei, al cărui eșantion este atașat, include și cheltuielile lunare ale întreprinderii, cum ar fi:

• Salariu personal/4 persoane - 10.000 de ruble. + 2% din vânzări (8.000 de ruble), respectiv - 72.000 de ruble. pe lună și 864.000 de ruble. in an.
• Contribuții la asigurările sociale - 18.000 de ruble. pe lună și 216.000 de ruble. in an.
• Închiriere teren 25.000 ruble. pe lună, 300.000 de ruble. in an.
• Plata pentru servicii este de 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Pierderi - 15% din suma cheltuită pentru achiziționarea de bunuri - 18.000 pe lună și 216.000 pe an.
• Utilitati - 5.000 pe luna si 60.000 pe an.
• Transport - 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Alte cheltuieli sunt 10.000 pe lună și 120.000 pe an.

Ca urmare, cheltuielile lunare totale sunt de 168.000 de ruble. pe lună și 2.016.000 pe an.

Un plan de afaceri gata făcut pentru o florărie demonstrează în mod clar venitul anual estimat, care va fi de 4.200.000 de ruble. pe an, iar prețul de cost este egal cu suma investițiilor unice și a costurilor lunare, adică 3.166.000 de ruble. În consecință, suma profitului brut pentru anul va fi egală cu 1.034.000 de ruble, iar după impozitare va fi de 878.900 de ruble. profit net.

Marketing corect

Atunci când își deschide propria afacere, fiecare antreprenor încearcă să țină cont de toate caracteristicile afacerii alese. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca în grabă, una dintre principalele condiții pentru succes să fie uitată - o campanie de publicitate.

Primul pas este să întocmești o schiță de marketing, și anume un plan de afaceri brut - un exemplu cu calcule. O florărie, ca oricare alta, necesită o prezentare adecvată. Costurile de publicitate nu vor fi prea mari, dar orice proprietar de afaceri va fi mulțumit de rezultat.

• Publicații în reviste, ziare și publicații online.
• Publicitate la radio și televiziune.
• Stradă

Interiorul magazinului, adică designul său exterior, poate fi considerat și reclamă. Contează și semnul, așa că ar trebui să fie cât mai atrăgător în atenția trecătorilor, care, în trecere, trebuie să-și amintească un butic de flori drăguț, cu o vitrină frumoasă și un semn atrăgător. Astfel, trecătorii de rând pot deveni potențiali clienți.

Numărul clienților obișnuiți este influențat nu numai de aspectul magazinului, de un vânzător politicos și de un sortiment bogat. Cumpărătorul dorește, de asemenea, să vadă un preț bun, a cărui formare este influențată de doi factori:

• Calitatea produsului.
• Prețul unui produs similar în organizațiile concurente.

Pentru a nu tranzacționa în pierdere în căutarea unui client, ar trebui să vii cu ceva original, propriul tău sistem de reduceri. De exemplu, dacă un client dorește să cumpere doar trei trandafiri, ar trebui să-i oferiți să cumpere cinci și să-i oferiți un cadou modest sub forma unui mic buchet de margarete.

Evaluarea riscurilor

În afacerea cu flori, ca și în oricare alta, există conceptul de „risc” care trebuie luat în considerare la întocmirea unui plan de afaceri pentru florărie. Un produs precum florile nu poate fi păstrat pentru totdeauna: dacă nu este vândut în câteva zile, antreprenorul va avea pierderi în loc de profituri. Buchetele decolorate sunt potrivite numai pentru o ceremonie de înmormântare și numai dacă există un cumpărător.

Achiziționarea mărfurilor în vrac implică și posibilitatea unor pierderi, deoarece în cantități mari pot exista flori cu tulpini rupte sau petale rupte, deoarece este pur și simplu imposibil să le examinăm pe fiecare în timpul achiziției. Pentru a evita astfel de costuri neașteptate, achizițiile ar trebui făcute în cantități mici. Acest lucru va face posibilă evaluarea clară a stării produselor din flori.

Dacă comerțul cu flori se dovedește a fi profitabil într-o anumită regiune, ar trebui să luați în considerare deschiderea unui magazin de flori online. Cu toate acestea, această opțiune va fi adecvată chiar și în cazul unui comerț slab dezvoltat.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 9 minute

A A

Afacerea cu flori nu este doar profitabilă, ci și creativă. Produsele din flori sunt la cerere pe tot parcursul anului, iar în unele sărbători relevanța vânzării de buchete atinge cote maxime. Ca orice altă activitate, această afacere necesită responsabilitate și planificare. Principalele dificultăți sunt cauzate de specificul produsului: florile sunt un produs perisabil și delicat, astfel încât spațiul comercial are nevoie de o organizare specială.

Este afacerea cu flori din Rusia profitabilă?

Vânzările cu amănuntul nu dau întotdeauna rezultate stabile, iar atunci când vindeți plante puteți întâmpina dificultăți neobișnuite.

Afacerea cu flori are o serie de avantaje incontestabile, dar este și nu este imun la riscuri și posibile eșecuri .

Avantajele afacerii

• O afacere cu flori bine stabilită este foarte profitabilă și se amortizează destul de repede.
• Mărfurile nu rămân niciodată învechite, iar banii intră în circulație în mod constant.
• Markupuri ridicate în mod constant la produse.

Minusurile afacerii

• Necesitatea unor condiții de depozitare specializate pentru plante.
• Nevoia de planificare atentă a achizițiilor de produse.
• Necesitatea de a găsi un loc bun de tranzacționare.
• Nevoia de angajați calificați - florarii.

Ce este necesar pentru a începe o afacere?

Pe lângă alte nuanțe, pavilionul de flori este supus unei cerințe suplimentare - menținerea unui microclimat special cu o temperatură și umiditate fixe. Aceasta înseamnă că antreprenorul va trebui achiziționați dispozitive adecvate.

Latura financiară a problemei poate fi rezolvată în două moduri: cu ajutorul capital de pornire sau procesarea creditului pentru dezvoltarea afacerilor.

Principalele costuri vor merge la închirierea sau achiziționarea de spațiu comercial, precum și achiziționarea de echipamente și primul lot de flori.

Costurile pentru materialele de lucru includ următoarele elemente:

1. Rafturi
2. Recipiente pentru flori
3. Elemente de decorare și aranjare de buchete și compoziții
4. Locul de muncă al florarului

Unele magazine, pe lângă tipul principal de produs, oferă produse asemanatoare . Acesta ar putea fi orice legat de sărbători și felicitări: felicitări, jucării, suveniruri etc.

Cine furnizează flori Federației Ruse?

Majoritatea plantelor sunt importate din alte tari : din Olanda, Italia, Georgia, Ucraina, Lituania, Uzbekistan, Kazahstan, Ecuador, Columbia, China, India, Israel.

In Rusia De asemenea, își cultivă propriile flori, de exemplu, în teritoriul Krasnodar există sere mari care furnizează bunuri „vii” în toată țara. Cu toate acestea, producătorii autohtoni sunt capabili să satisfacă doar aproximativ 10 la sută din nevoile pieței.

Ce gamă de plante oferă principalele țări importatoare?

În practica mondială, toate tranzacțiile legate de cumpărarea/vânzarea de flori sunt procesate de dealeri, dar în Rusia nu există o astfel de legătură. Prin urmare, majoritatea producătorilor autohtoni se concentrează în principal pe Piața Moscovei și a regiunii Moscovei.

Aprovizionarea cu bunuri străine se realizează atât în ​​mod legal, cât și prin scheme „gri” sau contrabandă. Florile se transportă uscate (în cutii) sau umede (în recipiente cu apă).

Prețul depinde direct de mărimea tulpinii, măsurată fără a ține cont de mugure. Cei mai populari pe piata interna sunt trandafirii cu o tulpină de 60 până la 80 cm lungime și cântărind de la 50 până la 70 g. Pe măsură ce dimensiunea florii scade, scade și costul acesteia.

6 secrete pentru a conduce o afacere de succes cu flori

1. Depozitarea produselor
   Florile trebuie să fie prevăzute cu un microclimat special. Căldura sau frigul extreme scurtează semnificativ durata de viață a plantelor și strică prezentarea acestora. Temperatura recomandată de păstrare variază între 4-8 grade Celsius.
   Există un număr mare de substanțe chimice care încetinesc procesul de ofilire a florilor. De exemplu, pentru un transport cu succes, plantele sunt transportate folosind o soluție de glucoză sau acid ascorbic. La sosirea la loc, florile trebuie lăsate să stea în apă curată timp de 24 de ore.
   Dacă intenționați să vă puneți afacerea la „scală mare”, este important să luați în considerare opțiunea de a cumpăra frigidere speciale care vă permit să păstrați flori pentru aproximativ o lună. Un astfel de echipament este adesea luat pe credit.
2. Planificarea achizițiilor
   Perioada medie de vânzare a florilor nu trebuie să fie mai mare de o săptămână. După acest timp, majoritatea florilor încep să-și piardă rapid prezentarea. Prin urmare, la stabilirea prețurilor de vânzare cu amănuntul pentru produse, este necesar să se țină cont de faptul că aproximativ 60% din toate bunurile vor rămâne nevândute. Toate aceste pierderi inevitabile trebuie incluse în costul final al florilor.
   Sezonalitatea și sărbătorile populare sunt un alt motiv pentru care planificarea achizițiilor este inevitabilă. De exemplu, pe 1 septembrie, 8 martie și 14 februarie, se preconizează o creștere a vânzărilor, când suma veniturilor într-o zi poate fi egală cu veniturile de mai multe luni. În consecință, trebuie să vă ocupați de comandarea bunurilor pentru aceste date în avans.
   La sfârșitul toamnei și iarna, volumele vânzărilor scad mereu, dar profitul mediu poate scădea ușor. Acest lucru se explică prin faptul că în această perioadă a anului se vând cele mai scumpe buchete.
3. Lucrați cu furnizorii
   Stabilirea de relații productive cu furnizorii este cheia unei tranzacții de succes. Este necesar să studiați cu atenție termenii de cooperare, să îi comparați cu ofertele altor companii și să alegeți cea mai bună opțiune.
   Principalele puncte decisive sunt:
   • Gamă
   • Termeni de livrare

   Punctul de vânzare cu amănuntul nu trebuie lăsat fără produse. Mai ales în ajunul sărbătorilor și a datelor la care se dau flori în masă. Prin urmare, uneori capacitatea furnizorului de a aproviziona magazinul cu bunuri la timp este evaluată mai mult decât acordarea oricăror reduceri.
   Este considerată ideală organizarea unei afaceri cu flori cu livrări la timp de produse noi, atunci când întreaga gamă de mărfuri este depozitată doar la punctul de vânzare, completată regulat cu mostre proaspete.

4. Locația corectă
   
   Puteți începe să dezvoltați o afacere cu flori de la un mic punct de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, este important să abordați locul ales cu responsabilitate specială. Ca în orice alt comerț, locația corectă a pavilionului decide adesea rezultatul întregii probleme. Magazinul ar trebui să fie situat pe o stradă aglomerată, lângă o stație de autobuz, aproape de un centru comercial, de divertisment sau de birouri etc.
   De asemenea, trebuie amintit că, în ciuda avantajelor vizibile, un loc promovat se poate dovedi a fi complet neprofitabil din cauza prezenței concurenților serioși. În locurile aglomerate (cum ar fi piețele sau stațiile de metrou) există uneori o întreagă rețea de magazine deja cunoscute cu care va fi greu de concurat.
5. Personal calificat
   
   Nu este suficient să organizezi un spațiu comercial. Afacerea cu flori este nerealistă fără un florar calificat, deoarece adesea clienții sunt atrași nu atât de preț, cât de aspectul compoziției. Chiar și un trandafir achiziționat poate fi aranjat și decorat în așa fel încât să dea un avans întregului buchet.
   Ar trebui angajați oameni cu experiență și talent, iar dacă personalul este deja dotat și funcționează, nu ar fi o idee rea să înscrieți subalternii la cursuri de perfecționare sau la seminarii de însuşire a noilor tehnici de design floral.
   Cunoașterea caracteristicilor biologice ale unei anumite plante este deosebit de importantă: ciclurile vegetative, perioada de ofilire, caracteristicile de depozitare. Pe lângă faptul că aveți grijă de aspectul produsului, nu uitați că vânzătorul comunică constant cu clienții, majoritatea fiind bărbați. Prin urmare, un consultant de florărie trebuie să fie sociabil, plăcut de vorbit și atractiv ca aspect.
6. Cunoașterea afacerii dvs
   
   Uneori este mult mai profitabil să desfășori comerțul cu amănuntul cu flori decât să te angajezi în aprovizionarea cu ridicata. Acest lucru se datorează faptului că, în timpul vânzărilor punctuale, bunurile substandard pot fi deghizate și „revitalizate”.
   De exemplu, dacă un crin începe să se deterioreze, acestea pot o serie de manipulări restaurative:
   • Se pune intr-un recipient cu apa fierbinte.
   • Acoperiți cu ceară.
   • A ingheta.
   • Tratați cu substanțe chimice speciale.
   • Retușați.
   • Un alt truc popular este decorarea petalelor decolorate cu străluciri.
   • Petele negre care apar pot fi îndepărtate cu vopsea florală.

   Dacă temperatura de păstrare nu este corectă, florile pot fi puse în apă la care s-a adăugat vodcă, alcool sau pudră specială. După care aspectul comercializabil al plantei va fi restabilit pentru o perioadă scurtă de timp.