Materiale de finisare pentru afaceri. Alegerea echipamentelor și achiziționarea de bunuri. Soluționarea problemelor juridice

Cererea de materiale de constructii este stabila si nu se asteapta modificari in acest segment. Cu organizarea corectă a comerțului, alegerea corectă a furnizorilor, locația și selecția sortimentului, magazinul va aduce profituri bune.

Comerțul cu materiale de construcții este în plină expansiune. Cererea constantă de materiale de construcție face ca afacerea de vânzare a acestora să fie promițătoare, în ciuda creșterii ofertei (vezi „”).

Comerțul cu materiale de construcții se desfășoară la diferite niveluri: acestea sunt vândute de mari supermarketuri specializate în construcții, magazine de dimensiuni medii, tarabe în bazaruri și alte locuri aglomerate. În mod convențional, punctele de vânzare cu amănuntul cu această specializare pot fi împărțite în patru grupuri:

• Magazine mici sau pavilioane cu o suprafață de până la 100 de metri pătrați. m, sortiment – ​​10-20 de poziții.
• Magazine de 150-200 mp. m suprafata, partial renovat. Sortimentul de astfel de magazine include 40-70 de articole și poate oferi 1.000-2.000 de soiuri de mărfuri.
• Magazine mari (500-1.000 mp) cu design bun si depozit de marfa (200-2.000 mp). Sortimentul de astfel de magazine include 70-100 de articole de produs și 10.000-15.000 de articole
• Magazine de depozit cu o suprafață totală de 2.500 mp. m. De la 15 la 30 de grupe de produse și 200-1.000 de articole în sortiment. Uneori, astfel de magazine au un „show room” unde sunt expuse mostre ale produselor oferite.

În funcție de amploarea comerțului, profiturile pot varia de la sute la zeci de mii de dolari pe lună. Vânzătorii notează rentabilitatea ridicată a acestei afaceri și oportunitatea, dacă este făcută corect, de a obține un profit foarte bun.

Fezabilitatea economică a afacerii

Profitul unui magazin de materiale de construcție depinde de cifra de afaceri din comerț, iar omul de afaceri va trebui să decidă principala întrebare: ce fel de magazin ar dori să vadă și pe ce se poate baza în realitate.

Capitalul de pornire pentru un magazin de materiale de construcție este de aproximativ 10-15 mii USD pentru fiecare 100 de metri pătrați. m zona. Potrivit experților din piață și proprietarilor de magazine, operarea magazinelor mici nu este fezabilă din punct de vedere economic.

De exemplu, cifra de afaceri lunară a unui magazin de 100 de metri este de 6.000-7.000 USD cu un markup mediu de 25%. După decontări cu furnizorii, antreprenorul are 1.500-2.000 de dolari, din care mai trebuie să plătească impozite, salariu etc. Astfel, pur și simplu nu mai rămâne profit net.

Costurile unui magazin cu o suprafață de 200 mp. m, sub rezerva plății în avans pentru mărfuri, va necesita 50-60 mii USD. Cifra de afaceri lunară a unui astfel de magazin va fi de 25-30 mii dolari, iar profitul net va fi de 1500-2000 USD. Un magazin cu o suprafață de 1.000 mp. m va oferi 300 de mii de dolari din cifra de afaceri. Cifra de afaceri lunară cu promovare publicitară adecvată va fi de aproximativ 100 de mii de dolari, profit net - cel puțin 5.000 de dolari.

Permise de deschidere

Primul pas în organizarea unui magazin va fi înregistrarea de stat a formei economice și juridice alese a întreprinderii. În cele mai multe cazuri, se alege una dintre cele două opțiuni - SRL sau Antreprenor Individual. Antreprenorul individual este mai potrivit pentru un magazin mic cu un singur proprietar. Pentru o afacere la scară mai mare cu mai mulți fondatori, este mai corect să înregistrați un SRL.

Puteți alege un sistem de impozitare în funcție de legislația locală specifică unei anumite regiuni. Cel mai convenabil ar fi UTII (impozitul unic pe venitul imputat), care este tipic pentru întreprinderile de comerț cu amănuntul din majoritatea regiunilor rusești.

În absența UTII, sistemul de impozitare simplificat (sistemul de impozitare simplificat) este cel mai acceptabil. Goskomstat trebuie să furnizeze o notificare cu privire la atribuirea unui cod OKVED întreprinderii dumneavoastră.

Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de permise:

• Administrația locală a orașului.
• Camera de Comerț.
• Stații sanitare și epidemiologice.
• Inspecție la incendiu.
• Inspectoratele rutiere de stat (pentru aprobarea parcării).

Alegerea locației unui magazin

Criteriile pentru alegerea unei locații pentru un magazin sunt standard, cu anumite specificități:

• Apropierea de căile de transport și fluxurile umane.
• Zone de constructii noi.
• Piața mare a construcțiilor.
• Proximitatea magazinelor de tipuri similare, dar nu se dublează.
• Zona industriala urbana cu preturi minime de inchiriere.
• Proprietate nerezidențială (în caz contrar, pompierii nu vor permite închirierea).
• Parcare gratuită obligatorie în fața magazinului.
• Intrări convenabile pentru automobile (pentru un magazin mare - cale ferată).
• Conformitatea cu cerințele SES și de protecție împotriva incendiilor.

Desigur, este de preferat să aveți propriul local. Însă, în lipsa unuia, unul închiriat va face. Când negociați termenii contractului de închiriere, întrebați dacă este posibil să cumpărați sediul în timp. Dacă afacerile merg bine, aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a cumpăra spațiu comercial.

Depozitați echipamente

Echipamentul comercial pentru un magazin de hardware include următoarele articole:

• Rafturi cu o singură față cu montare pe perete.
• Rafturi cu două fețe pentru amplasare în zona de vânzare.
• Vitrine din sticlă pentru mărfuri de dimensiuni mici.
• Contoare vitrine pentru anumite departamente.
• Rețele comerciale pentru anumite tipuri de mărfuri.
• Elemente de fixare pentru așezarea mărfurilor pe perete.
• Masa de ambalare.
• Casa de marcat (eventual mai multe.
• Carucioare si cosuri pentru clienti.

Gamă de produse

Sortimentul magazinului trebuie format ținând cont de:

• Spațiul de vânzare cu amănuntul al magazinului.
• Disponibilitatea anumitor grupe de produse în magazinele concurenților.
• Nevoile cererii pieței locale.

În orice caz, sortimentul ar trebui să fie cât mai divers. Cumpărătorul modern are posibilitatea de a alege un magazin, deci este imposibil să rămână în urma concurenților în orice caz. O oportunitate suplimentară de a crește cifra de afaceri comercială atunci când există o lipsă de spațiu poate fi tranzacționarea prin cataloage la comandă.

Grupuri de produse tipice pentru un magazin de hardware

Lacuri si vopsele. Grupul va include vopsele pentru toate tipurile de lucrări, impregnări, grunduri, lacuri, acoperiri pentru diverse materiale.

Tapet din cea mai larga gama posibila: hartie, stofa, serigrafie, vopsibil, cu posibilitate de pictat in viitor, colorat, uni. Grupul va include, de asemenea, întreaga gamă de lipici pentru tapet. Amestecuri uscate pentru constructii, nisip si ciment.

Gresie, import si autohton, pardoseala, perete, diverse dimensiuni si texturi. Adeziv pentru faianță, chit, totul pentru tăierea, nivelarea și așezarea plăcilor.

Instalatii sanitare: dusuri, cazi, chiuvete, toalete. Diverse accesorii pentru instalatii sanitare: robinete, ondulate, tevi, robinete, suporturi de dus, etc. Sunt necesare si rafturi, oglinzi, mobilier de baie, umerase, vase de sapun etc.

Pardoseli: scândură, parchet, covor, laminat, linoleum, plută și bambus. Materiale pentru acoperis: tigla metalica, ardezie, etc. Usi: intrare, interior, plastic, sticla, lemn, MDF. Elită și ieftină.

Echipamente electrice: candelabre, lămpi, lămpi, LED-uri, fire, întrerupătoare, prelungitoare etc. Instrumentele de construcție vor include role, perii, spatule etc. În această grupă vor fi incluse și unelte electrice: burghie, mașină de găurit cu ciocan, polizoare, polizoare, ferăstrău. , etc. Dacă există spațiu liber, puteți oferi unelte de grădinărit și mobilier de țară

Selectarea furnizorilor

Nu trebuie să vă limitați la furnizorii aflați în orașul dvs. - livrările din orașele învecinate sunt adesea mai profitabile, iar furnizorul suportă adesea costurile de transport pentru volume mari de livrări.

Ar trebui să utilizați internetul pentru a selecta furnizorii. Cele mai convenabile sunt furnizorii care furnizează bunurile (sau o parte din acestea) spre vânzare cu plata ulterioară sau cu o anumită amânare a plății.

Personalul magazinului

Angajații magazinului trebuie să cunoască bine sortimentul și să fie gata să sfătuiască clientul în orice problemă. Fiecare departament ar trebui să aibă cel puțin un consultant care este bine versat în grupul de produse al departamentului.

Managerul poate fi un specialist cu experiență care cunoaște bine acest domeniu. Sortimentul, relațiile cu furnizorii și managementul personalului magazinului depind de manager. Pe lângă consultanții de vânzări, veți avea nevoie de casierii, manageri de depozit, curățători și încărcătoare.

Numărul de angajați este determinat de mărimea magazinului. Este mai bine să construiți remunerația pe principiile stimulentelor: salariu și bonus, în funcție de cantitatea vândută și de calitatea muncii.

Economia unui magazin de materiale de construcție

Valoarea investiției inițiale într-o afacere depinde de dimensiunea magazinului. Potrivit recenziilor antreprenorilor care au experiență în organizarea magazinelor de acest profil, pentru o suprafață de vânzare cu amănuntul de 100 mp. m reprezintă aproximativ 300-400 de mii de ruble de investiții.

După cum sa menționat mai devreme, este logic să deschideți un mic magazin numai dacă marja comercială este semnificativ mai mare de 30% și posibilitatea de a furniza bunuri pentru vânzare. În acest caz, dimensiunea chiriei pentru spații este, de asemenea, importantă: ar trebui să fie minimă pentru o rentabilitate suficientă.

Să prezentăm câteva date economice despre organizarea și funcționarea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 de metri pătrați. m.

• Costurile totale de deschidere de la 1.500 de mii de ruble.
• Dintre acestea, capitalul de lucru este de 700 de mii de ruble.
• Cifra de afaceri lunară a magazinului este de 900 de mii de ruble.
• Profit net 60 de mii de ruble.
• Perioada de rambursare este de 25 de luni.

Promovarea unui magazin de materiale de constructii

Acest tip de afacere este foarte competitiv, astfel încât promovarea publicitară a activităților trebuie gândită cu atenție.

Până la deschiderea magazinului, ar trebui să se desfășoare o campanie de publicitate în media locală. Afișele publicitare și bannerele de pe străzile orașului nu ar trebui doar să anunțe data deschiderii magazinului, ci să conțină și informații despre avantajele acestuia, reduceri, gama de produse etc.

Magazinul trebuie să aibă un site web pe internet. Nu vă zgâriți pe un site web luminos, informativ, care reflectă toate aspectele activității magazinului. Actualizarea periodică a site-ului este o necesitate.

Cooperarea cu organizațiile de reparații și construcții și echipe individuale este foarte eficientă. Este logic să dezvolte un sistem special de reduceri pentru ei pentru a stimula atragerea de noi clienți.

În ciuda faptului că în timpul crizei economice, volumele de construcție au scăzut semnificativ, nevoia de diverse materiale de construcție continuă să crească. Dacă intenționați să vă deschideți propriul magazin de materiale de construcții, puteți fi siguri că va deveni o întreprindere profitabilă.

De unde să începi să deschizi un magazin?

Înainte de a începe o afacere în domeniul comercial, decideți. Dacă v-ați hotărât asupra construcției, luați în considerare următorii factori importanți.

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă decideți asupra formatului punctului de vânzare și să alegeți o strategie de tranzacționare. Dacă nu ai un capital mare de start-up, te poți gândi la deschiderea unui pavilion sau a unui mic magazin. Sortimentul său poate consta din 20-30 dintre cele mai populare articole.

Antreprenorii care preferă să lucreze pentru viitor pot deschide un magazin mai mare cu un sortiment de 100 de articole. Produsele de lux ar trebui adăugate celor mai populare produse - pardoseli scumpe sau plăci ceramice importate.

Baza materială

Pentru ca un magazin de materiale de constructii sa fie profitabil este necesar sa se asigure un flux de clienti. Pentru a face acest lucru, ar trebui să amplasați priza în zone deranjate sau în locuri cu legături bune de transport. Este de dorit ca în apropiere să fie amplasate cât mai multe clădiri noi. Datorită acestui lucru, veți putea atrage mai mulți potențiali cumpărători. De asemenea, puteți întreba cum să deschideți un magazin de hardware pe piață.

Spațiile pentru magazin ar trebui să fie alese într-o clădire nerezidențială. Acordați atenție parcării și accesului convenabil, deoarece cumpărătorii vin de obicei cu mașina pentru a cumpăra materiale de construcție. Pentru a nu cheltui mulți bani pentru achiziționarea unui sediu, îl puteți închiria. Întocmește un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de hardware și apoi decide ce opțiune este mai potrivită pentru tine.

Înregistrarea afacerii

Mulți oameni sunt interesați de cum să deschidă un magazin de materiale de construcție de la zero și de ce documente vor fi necesare pentru aceasta. Pentru a înregistra un magazin de hardware, puteți deschide un antreprenor individual sau SRL.

Furnizați la biroul fiscal următoarele documente:

• Chitanța de plată a taxei de înscriere;
• cerere legalizată;
• O copie a pașaportului solicitantului.

După înregistrarea unei afaceri, ar trebui să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Asta face fiscul. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Unele magazine care vând case de marcat oferă înregistrare rapidă. Dacă nu doriți să așteptați, utilizați acest serviciu. În acest caz, veți primi documentele în mâinile dvs. în literalmente trei zile.

Echipamente

Pentru a deschide un mic magazin, nu trebuie să cumpărați echipamente speciale.

Poate fi amplasat în interior:

• Rafturi;
• Vitrine;
• Contoare;
• Podiumuri.

Pentru a cumpăra toate aceste lucruri, va trebui să alocați aproximativ 100 de mii de ruble.

Cel mai important lucru este asigurarea condițiilor optime pentru depozitarea mărfurilor.

Prin urmare, ar trebui să aveți grijă de:

• Incalzirea camerei;
• Ventilare;
• Aer condiționat.

Camera trebuie să fie uscată, curată și caldă.

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să includă toate comunicările necesare:

• Rezerva de apa;
• Canalizare;
• Electricitate.
• Recrutare

De regulă, toate magazinele de materiale de construcție sunt deschise șapte zile pe săptămână. Cel mai convenabil orar de deschidere este de la 9:00 la 21:00. Pentru un astfel de program, trebuie să angajezi cel puțin doi vânzători.

Programul de lucru poate fi oricare.

Un magazin de hardware ar trebui să angajeze doar vânzători calificați și competenți, deoarece aceasta este singura modalitate de a trece înaintea concurenților tăi.

Selecția sortimentului

Înainte de a începe lucrul, trebuie să creați un sortiment. Unii antreprenori, atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcții, plănuiesc să ofere clienților o selecție largă de produse. Dar acest lucru va necesita o cameră mare. Magazinele europene de materiale de construcție pot avea o suprafață de peste 10 mii de metri pătrați. metri.

Nu ar trebui să tranzacționați doar produse scumpe sau doar ieftine. Orice client trebuie să găsească un produs care să se potrivească capacităților sale financiare. Dacă un articol din sortiment nu este solicitat, nu ar trebui să îl eliminați de la vânzare. Pur și simplu reduceți stocul acestor produse în depozitul dvs.

Chiar și începătorii sunt bine conștienți de cât de serioasă este concurența în industria construcțiilor. Prin urmare, dacă doriți să concurați adecvat pe piață, vă recomandăm să alegeți o nișă îngustă și să vindeți un anumit grup de produse. Alternativ, puteți oferi clienților o gamă largă sau varietate de tapet sau vopsea.

Publicitate

Costurile de publicitate depind în mare măsură de locația magazinului. Dacă nu există concurenți care operează în apropiere, costurile de publicitate vor fi minime. În caz contrar, va trebui să lupți cu concurența dură cu alte magazine. Mulți consumatori preferă să facă cumpărături într-un loc în care au încredere.

Pentru o campanie de publicitate cu drepturi depline, va trebui să plătiți 20-25 de mii de dolari. Pentru a face acest lucru, ar trebui să utilizați un set tradițional de instrumente. Înainte de a deschide un magazin, rulați o reclamă la televiziunea locală. O astfel de publicitate este de obicei destul de eficientă, dar nu este ieftină. Designul exterior spectaculos atrage perfect cumpărătorii. Gândiți-vă bine cum să vă denumiți magazinul de hardware, astfel încât semnul să atragă atenția trecătorilor.

Video pe tema Video pe tema

Lucrați cu furnizorii

Pentru a asigura un sortiment suficient într-un magazin mare, este necesar să existe peste 100 de furnizori. Dacă aveți un capital de pornire mare la îndemână, aceasta nu va fi o problemă. Dar, din păcate, mulți antreprenori începători au probleme financiare, așa că încearcă să cumpere bunuri pentru vânzare. Dar nu toți furnizorii sunt de acord cu astfel de condiții. Practic ei preferă plata în avans 100%.

Dacă reușiți să câștigați încredere, materialele de construcție vor fi furnizate cu plată amânată sau cu o reducere bună. Bunurile de vânzare sunt vândute la prețuri mari, așa că nu veți putea obține un profit bun din ele.

Unele magazine funcționează cu un stoc minim. Nu vor să-și înghețe capitalul de lucru, așa că fac achiziții de mai multe ori pe săptămână. Frecvența lor depinde de vânzări. În acest caz, trebuie să lucrați clar cu furnizorii. Aceasta este o formă destul de riscantă de a face afaceri.

Rentabilitatea afacerii

Este de remarcat imediat că comerțul cu amănuntul implică costuri ridicate și se caracterizează printr-o rentabilitate scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, toate companiile mari fac comerț cu amănuntul. Un magazin bun este fața companiei.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu materiale de construcție diferă ca organizare. În comerțul cu ridicata, este suficient să găsești mai mulți clienți mari și să lucrezi constant cu aceștia, dar în comerțul cu amănuntul trebuie să încerci să satisfaci nevoile tuturor clienților.

Materialele de construcție sunt achiziționate cu ridicata de către maiștri, arhitecți și constructori profesioniști, dar bunurile sunt achiziționate cu amănuntul de către consumatori care nu știu exact de ce au nevoie. Prin urmare, trebuie să angajați doar personal calificat pentru a lucra în magazin, care va ajuta clienții să-și facă alegerea. Cât costă deschiderea unui magazin de hardware poate fi calculat cu ușurință adunând toate costurile și adăugând plăți obligatorii la acestea.

Perspective de dezvoltare ulterioară

O afacere precum comerțul cu materiale de construcție se va dezvolta cu succes, deoarece oamenii construiesc sau repară constant ceva. Multe case noi sunt livrate cu finisaje brute, așa că trebuie să cumpărați materiale de finisare de înaltă calitate. Acei antreprenori care pot oferi consumatorilor produse de calitate la prețuri accesibile vor câștiga fără îndoială.

Comertul cu materiale de constructii este o afacere stabila care nu necesita investitii mari. Dacă procesul de tranzacționare este organizat corect, aveți garantat să vă asigurați un nivel mediu de venit. Pentru a nu se epuiza în timpul sezonului scăzut, încercați să schimbați sortimentul la timp.

În orice localitate din Rusia există și va exista întotdeauna o nevoie de construcție de facilități în diverse scopuri. Și în timp se deteriorează și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.

Reconomica Astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile primite și despre perspectivele afacerii specificate.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaicuri decorative si multe alte produse conexe pentru constructii, renovari si decoratiuni interioare.

Nu am un magazin, ci un birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială variază de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările încep cu debutul sezonului de construcție și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu producția de plăci de pavaj; am organizat această afacere în 2014.

Producția de plăci de pavaj.

Lucrurile nu mergeau bine cu producția. Erau doar suficienți bani pentru a închiria spații, a plăti personalul și a plăti impozite.

La început am lucrat practic fără profit. Au existat comenzi în mod constant, dar era aproape imposibil să faci bani cu ele.

Era nevoie de creșterea volumelor de producție și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea direcției de dezvoltare ulterioară a afacerii

Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se decidă urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.

Cum a venit ideea

Un cunoscut de-al meu lucra la acea vreme într-o funcție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. El a sugerat căi de dezvoltare ulterioară.

Găsiți modalități de a vă promova afacerea

Am crezut că producția s-a construit mai întâi, iar apoi mărfurile produse au fost vândute, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. În primul rând, trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să vă completați baza de clienți, iar atunci când apare o cerere stabilă, vă puteți deschide propria producție dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.

Dovadă în acest sens sunt numeroasele mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, acumulând datorii mari.

Primele greseli

Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator pe o rețea de socializare. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că își luase rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect și să găsiți o cale scurtă către acesta.

Inițial am vrut să încerc ceva cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. A durat mult și greu să ieșim din situația actuală. Este foarte bine că a existat o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea unei locații de vânzare cu amănuntul și scopul acesteia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

• primi clienti;
• produse prezente;
• încheie contracte.

Conditii de inchiriere a spatiului

Era loc liber pe teritoriul unde am închiriat atelierul de producție. Suprafața sa a fost de 150 m², costul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru tranzacționare cu drepturi depline, veți avea nevoie de:

• mobila;
• rafturi;
• calculator;
• Imprimanta;
• diverse articole de papetărie.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pe mobilier și echipamente pentru birou.

Mobilierul era cel mai ieftin. În acest preț era inclusă și imprimanta; computerul trebuia adus de acasă. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Înființarea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.

Ulterior, spațiul acestui birou a devenit insuficient.

Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăcile de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care ar putea fi așezate în scheme de culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar de vânzări.

Astfel, nu mi-am putut arăta produsele într-un mediu de atelier.

Extinderea gamei de materiale de constructii

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

În zona de vânzări a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.

Activitati de promovare a produselor

Următoarea întrebare a vizat suportul informațional pentru comerț - marketing.

Biroul era situat pe carosabil. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două bannere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții de la companii terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a apela la alți producători

Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.

În sezonul cald, era încă posibil să se plătească chiria, dar iarna, când aproape nu există comenzi și spațiile de producție trebuie încălzite, costul chiriei a fost semnificativ mai accesibil.

Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de vânzare devin ostatici ai vânzătorilor.

Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.

Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie de fonduri - acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materiile prime furnizate sau o persoană are pur și simplu un împrumut de la o bancă.

Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această situație.

Foarte des câștiga mai mult din vânzări decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri oferă un impuls pentru creșterea în continuare

Când organizați orice afacere, este necesară o mișcare constantă înainte. În caz contrar - stagnare.

Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat

Găsirea unui producător cu care să colaborezi s-a dovedit a fi ușoară. Cu el a fost semnat un acord. Lista de produse prezentate a depășit cu mult producția mea de produse. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte produse promoționale.

Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor

Și a apărut și un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau comerciantul cu ridicata ale carui produse le reprezint sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spațiului comercial

Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru finisarea încăperilor și băilor.

Zona de vanzare cu mostre de materiale de finisare.

Am umplut spațiile goale din platformele de tranzacționare cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, podeaua de vânzări a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezentând producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă de a face o piscină sau o fântână. Mozaicele pentru băi s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut o influență pozitivă asupra cumpărătorilor.

Nu totul este la reducere, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivelul vânzărilor.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcții?

Vă voi spune pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.

Sumele alocațiilor pentru mărfuri

Am mărit mărfurile vândute cu 10 până la 30%. Marja cea mai mare este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

De asemenea, funcționează bine plăcile, gresia porțelană, gresia și blaturile din piatră naturală. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde venitul?

Dacă cifra de afaceri care trece prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble în profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, cheltuielile de publicitate si salariul vanzatorului si contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în vârful sezonului reușiți să vindeți 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea în net.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta trebuie să muncești din greu în timpul sezonului aglomerat.

Metoda mea de tranzacționare

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consultarea clienților cu privire la produse

Mi-am propus să sfătuiesc consumatorii cu privire la caracteristicile materialelor de construcție pe care le-au achiziționat. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la întrebările clienților.

Aplicarea software-ului

De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte de renovare a camerelor gratuit, calculând materialele folosite.

De exemplu, programul a calculat cu precizie cantitatea de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.

Serviciu de proiectare

Agentul meu de vânzări a oferit și servicii de design și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și opțiunilor de finisare.

Este o muncă foarte grea.

O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes.

Un alt avantaj este reputația. În trei ani de muncă nu am dezamăgit pe nimeni, așa că consumatorii angro au stabilit relații de afaceri cu mine.

S-ar părea că firmele de construcții pot merge singure la fabricile de producție și pot cumpăra bunuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu diferă de fapte, aceasta este o reputație care dă și roade.

Pe lângă cele de mai sus, este foarte important ca mărfurile comandate să fie corect procesate, numărate, verificate și livrate la timp.

Planuri de viitor

Acum plănuiesc să deschid un birou-depozit angro care funcționează pe același principiu. Există mulți producători care doresc să-și vândă produsele. Acum vreau să negociez cu companii mari din toată partea europeană a Rusiei. Sunt sigur că succesul va veni cu siguranță.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a crea o întreprindere comercială, o bază angro de materiale de construcție în Simferopol, Republica Crimeea. Este de așteptat ca regiunea să se dezvolte activ în următorii ani, asociat cu injecțiile guvernamentale, precum și cu o creștere a popularității sale ca stațiune. În acest sens, se preconizează o creștere a volumelor de construcție și, în consecință, o creștere a cererii de materiale de construcție.

Principalele dificultăți în implementarea proiectului sunt legate de stabilirea canalelor de aprovizionare - găsirea unui producător de materiale de înaltă calitate din gama luată în considerare, precum și organizarea unei logistici eficiente. În primul rând, se impune atenție organizării transportului de mărfuri peste strâmtoarea Kerci, care până acum se efectuează numai cu feribotul.

Proiectul nu necesită utilizarea unor tehnologii speciale sau implicarea unor specialiști de înaltă calificare. Costurile de investiție se ridică la 11.855.000 de ruble.

Indicatorii cheie ai eficienței economice a proiectului sunt prezentați în tabel. 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Proiectul presupune crearea unei baze angro de materiale de construcție în Simferopol. Domeniul principal de lucru este cheresteaua; În plus, este planificată extinderea gamei pentru a include nisip, piatră zdrobită și ciment. O astfel de concentrare îngustă în prima etapă ne va permite să consolidăm volumele de achiziții și să obținem un preț de intrare mai favorabil. În plus, acest lucru va simplifica gestionarea logisticii și a depozitelor.

Zona de bază este un depozit neîncălzit cu căi de acces convenabile pentru vehicule grele și o zonă acoperită; este prevăzută şi prezenţa unei fundături de cale ferată, deoarece Livrarea mărfurilor se va face în principal pe calea ferată. In imediata apropiere a depozitului se afla un birou pentru gazduirea personalului administrativ si de vanzari. Suprafata depozit – 100 mp, suprafata platforma – 250 mp, suprafata birouri – 20 mp.

Principalul avantaj competitiv al companiei este colaborarea directă numai cu producătorii de materiale de construcție, datorită cărora devine posibil să se asigure prețuri competitive și aprovizionare neîntreruptă de material în orice volum. Specializarea restrânsă, așa cum am menționat mai sus, oferă, de asemenea, avantaje în ceea ce privește prețul, logistica și managementul afacerii, adică reduce costurile de operare, făcând întreprinderea mai profitabilă.

Astăzi, Districtul Federal Crimeea este o zonă foarte atractivă pentru investiții. Principala sursă de venit pentru regiune este turismul și vacanțele la plajă. Din cauza blocării unor destinații atât de populare în rândul rușilor precum Egipt și Turcia, ar trebui să ne așteptăm la un interes extrem de mare pentru destinațiile turistice interne. În plus, popularitatea Crimeei ca stațiune este asigurată de rolul său politic. În același timp, întreaga infrastructură a peninsulei se află într-o stare departe de media țării în ansamblu. Începe construcția în masă a hotelurilor și a infrastructurii turistice, în principal pe cheltuiala investitorilor privați.

În 2014, Guvernul Federației Ruse a aprobat programul țintă „Dezvoltarea socio-economică a Republicii Crimeea și a orașului Sevastopol până în 2020”, pentru care au fost alocate 681.221,18 milioane de ruble. fonduri bugetare și extrabugetare. Toate acestea ne permit să spunem că chiar și în condițiile unei situații economice dificile din țară, regiunea se va dezvolta, iar orice dezvoltare presupune construcție - atât rezidențială, cât și industrială, precum și reconstrucția clădirilor vechi. Astfel, nevoia de materiale de construcție devine evidentă.

Dificultățile din industrie apar din cauza lipsei de canale de aprovizionare stabilite de la producătorii ruși, precum și din cauza limitărilor logistice - comunicarea cu peninsula se realizează în prezent numai cu feribotul. O resursă administrativă poate fi extrem de utilă pentru trecerea fără probleme a trecerii. Dacă se stabilește transportul nestingherit de mărfuri prin strâmtoare, singura limitare serioasă pentru dezvoltarea proiectului va fi înlăturată. Conform planurilor Guvernului Federației Ruse, până la sfârșitul anului 2018 ar trebui finalizată construcția trecerii podului, ceea ce va elimina în cele din urmă problema logistică. Până la această oră, proiectul ar fi trebuit să dezvolte o bază stabilă de clienți și să fi capturat o cotă de piață de cel puțin 5% din piața totală a lemnului din peninsulă.

Idei gata pentru afacerea ta

S-a format mediul competitiv din industrie, există un număr destul de mare de oferte, totuși, în timpul sezonului, mulți furnizori au probleme cu logistica și disponibilitatea produselor; în 80% din cazuri problemele sunt cauzate de întârzieri la trecerea cu feribotul. Aceasta confirmă teza conform căreia un rol cheie în implementarea proiectului îl joacă: prezența unui canal stabil de aprovizionare și a unei scheme funcționale de transport de mărfuri peste strâmtoare. Oferind un preț competitiv și respectând termenele de livrare stabilite, puteți câștiga o cotă semnificativă de piață. Calitatea produsului în acest caz joacă un rol secundar, totuși, desigur, atunci când alegeți un furnizor, este necesar să acordați o atenție deosebită verificării calității produsului.

Afacerea este sezonieră, așa că este necesar să se organizeze o bază înainte de începerea sezonului de construcții; primele achiziții active încep de obicei la mijlocul lunii martie. Pentru a găsi o locație potrivită, precum și pentru a pregăti documentele legate de înregistrarea afacerii și de închiriere, ar trebui să rezervați două luni. Termenul de livrare a mărfurilor pe calea ferată poate ajunge la 30-50 de zile, în funcție de regiunea de expediere, care trebuie luată în considerare. Astfel, data de începere a proiectului poate fi considerată 1 ianuarie 2017.

Ca formă organizatorică și juridică, este recomandabil să alegeți un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat. Pe viitor, pe măsură ce cifra de afaceri crește, se va lua în considerare opțiunea de înregistrare în Zona Economică Liberă a Crimeei pentru a reduce sarcina fiscală. Tipurile și volumele costurilor de investiții sunt prezentate în Anexa 1.

3. DESCRIEREA BUNURILOR (SERVICIILOR)

Activitatea principală a întreprinderii este vânzarea de cherestea de rasinoase - scânduri și grinzi tivite. În plus, sortimentul include nisip, piatră zdrobită și ciment. Informațiile complete despre produse sunt prezentate în tabel. 2. Preturile sunt date tinand cont de toate costurile de livrare la depozitul de baza. Costurile variabile sunt prezentate în Anexa 2.

Tabelul 2. Matricea sortimentului proiectelor

Cheresteaua este folosită în construcții pentru pardoseli, acoperișuri, cofraje etc. Domeniul de aplicare este foarte larg. Nisipul este utilizat în ciclul de construcție zero, pentru prepararea CFRP, beton, tencuială etc. Piatra zdrobită poate fi folosită la producția de beton și beton armat și în construcția de autostrăzi. Cimentul Portland gradul 500 este utilizat pentru prepararea CFRP și a betonului. Având în vedere utilizarea pe scară largă a tehnologiei de construcție cu cadru monolitic, cererea mare de ciment este fără îndoială.

Idei gata pentru afacerea ta

De regulă, pentru astfel de bunuri se impun doar cerințele cele mai generale în materie de calitate, așa că nu are sens să se bazeze o politică de vânzare doar pe caracteristicile de consum ale produsului. Toți furnizorii sunt producători, ceea ce elimină marcajul intermediar al intermediarilor. Furnizorii sunt selectați ținând cont de posibilitatea furnizării neîntrerupte a volumelor de achiziții planificate. Furnizorul asigură și livrarea. Cheresteaua și cimentul sunt transportate pe calea ferată, iar nisipul și piatra zdrobită sunt transportate pe mare. Termen de livrare: piatra sparta si nisip – 10-14 zile, ciment – ​​pana la 30 de zile, cherestea – pana la 50 de zile.

Monitorizarea prețurilor competitive în regiune a arătat că nivelul mediu al prețurilor astăzi este următorul:

Cherestea – 9250 rub./m. cub;

Nisip de râu – 2000 rub./t;

Pietriș zdrobit – 2800 rub./t;

Ciment PC-500 – 4800 rub./t.

În același timp, mărfurile nu sunt întotdeauna în stoc în cantitatea necesară, mai ales în plin sezon de construcții.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Vânzările se realizează atât prin metode active, cât și pasive. Rolul reprezentantului de vânzări este îndeplinit direct de antreprenor. Se lucrează cu organizațiile de construcții, inclusiv vizite pe șantiere.

Vânzările pasive se realizează prin marketing pe Internet, precum și prin propriul site web. Având în vedere nivelul scăzut de calitate a muncii webmasterilor locali, dezvoltarea este transferată specialiștilor dintr-unul dintre marile orașe ale Rusiei. Se presupune că este posibilă efectuarea unei rezervări prin intermediul site-ului. În plus, informații despre prețurile și produsele companiei sunt postate pe toate platformele locale de informare online și în cataloage. Informatiile despre companie sunt plasate si in cataloage tiparite gratuite distribuite in magazinele de constructii.

Programul de funcționare al bazei este de marți-duminică de la 08.00 la 17.00. Comerțul este efectuat de doi vânzători; Ei lucrează în ture șase zile pe săptămână. Vânzările se efectuează pe baza plății anticipate integrale și ridicare automată. Dacă este necesar, managerii companiei pot comanda transportul pe cheltuiala cumpărătorului.

Politica de prețuri este diversificată. În funcție de volum, clientul poate primi o reducere. Pentru clienții obișnuiți sau promițători, este prevăzută o plată amânată. Controlul conturilor de încasat este efectuat de managerii companiei.

Planul de vânzări este prezentat în Anexa 5.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Proiectul nu prevede producția de produse, ci doar comerțul cu ridicata. Totuși, specificul materialelor vândute impune și aderarea la anumite tehnologii de depozitare, încărcare etc. În special, încărcarea și descărcarea materialelor în vrac se realizează cu ajutorul unui excavator pe roți bazat pe un tractor; Încărcarea și descărcarea lemnului și a cimentului în containere se realizează cu ajutorul unui stivuitor. Întreținerea podelei și a depozitului este efectuată de încărcători și șoferi.

Costurile pentru echipamente, personal și salarii sunt prezentate în Anexa 4.

Pentru operarea mașinilor de încărcare sunt angajați muncitori calificați cu permise corespunzătoare și minimum 5 ani de experiență. Pentru alte lucrări, nu sunt necesare calificări speciale ale lucrătorilor; pot fi recrutati pentru sezon, fara a mentine salariile pentru iarna.

Pentru a forma stocul inițial de depozit, sunt necesare următoarele volume de mărfuri (Tabelul 4).

Tabelul 4. Stoc inițial de depozit

Tabelul 5. Costuri fixe (pe lună)

6. PLAN DE ORGANIZARE

Proiectul presupune executarea tuturor sarcinilor administrative direct de către antreprenor. I se cere să aibă cunoștințe despre bazele contabilității și bazele antreprenoriatului, legislația în domeniul antreprenoriatului și protecția muncii. În plus, pentru a lucra cu succes cu companii de construcții, sunt necesare cunoștințe despre tehnologia construcțiilor. Toți angajații raportează direct antreprenorului.

Pentru a-și îndeplini atribuțiile principale, angajații sunt supuși celor mai generale cerințe legate de domeniul lor de activitate.

7. PLAN FINANCIAR

Forma organizatorica si juridica – antreprenor individual. Sistemul de impozitare este simplificat, obiectul este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Costurile de investiție – 11.855.000 de ruble. Fonduri proprii – 3.000.000 de ruble. Se plănuiește atragerea de fonduri de credit pentru suma lipsă de 8.855.000 de ruble. Termenul creditului – 36 de luni, rata – 18%. Împrumutul se rambursează în plăți de anuitate, începând din a treia lună de utilizare a creditului.

Idei gata pentru afacerea ta

Calculul indicatorilor financiari ține cont de volumul vânzărilor fiecărui tip de produs și de factorul de sezonalitate. Modelul financiar al întreprinderii este prezentat în Anexa 7.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Eficacitatea proiectului este evaluată folosind indicatori integrali general acceptați obținuți prin analiza rezultatelor financiare proiectate ale întreprinderii pe o perioadă de cinci ani, ținând cont de rata de actualizare. În ciuda faptului că proiectul are potențial pentru un nivel scăzut de risc, rata de actualizare a fost adoptată la 24%, ceea ce ne permite să judecăm stabilitatea financiară ridicată a proiectului, deoarece indicatorii integrali sunt la un nivel înalt (Tabelul 1).

9. RISCURI ȘI GARANȚII

Tabelul 6. Riscuri potențiale și contramăsuri și avertismente

Proiectul poate fi caracterizat printr-un grad mediu de risc.

10.APLICAȚII

Denis Miroșnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

493 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 212.115 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Producția de amestecuri uscate pentru construcții este o afacere profitabilă, care este practic independentă de fluctuațiile sezoniere ale cererii. Pentru a-l organiza, este necesar un capital de start-up relativ mic...

Costul minim pentru deschiderea unui magazin mic de plăci ceramice este de la 500 de mii de ruble (pentru un oraș mic). Markup-ul de vânzare cu amănuntul pe plăci este în medie de 10-25%, iar în cazul...

Costul echipamentelor pentru producția de ardezie poate varia foarte mult în funcție de furnizor, configurație și alți factori, dar alocați pentru achiziționarea, transportul și instalarea echipamentelor...

Pentru a vă organiza propria producție de fațade din MDF, veți avea nevoie de o cameră de aproximativ 100 de metri pătrați. metri. Trebuie să fie curat (cu sistem de ventilație) și încălzit (temperatura din el nu trebuie să fie...

Cel mai important lucru pentru o afacere nouă este să supraviețuiască și să nu se închidă în primii câțiva ani. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să urmați câteva reguli simple.