Otwórz hurtownię materiałów budowlanych. Jak otworzyć sklep z narzędziami: współpraca z dostawcami. Pracownicy sklepu z materiałami budowlanymi

W każdej miejscowości w Rosji istnieje i zawsze będzie potrzeba budowy obiektów o różnym przeznaczeniu. Z biegiem czasu ulegają zniszczeniu i wymagają napraw. Oznacza to, że nie możemy obyć się w życiu bez materiałów budowlanych i wykończeniowych. Stąd wniosek – sprzedaż takich towarów to popularny i dochodowy biznes.

Rekonomika Dziś podzielę się z Wami, drodzy czytelnicy, doświadczeniem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który połączył produkcję materiałów budowlanych ze sprzedażą nie tylko własnych, ale także podobnych produktów innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tej działalności była organizacja biura przyjmującego zamówienia od konsumentów na podobne towary. Dowiesz się o pozytywnych i negatywnych aspektach, uzyskanych korzyściach i perspektywach określonego biznesu.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachania. Obecnie sprzedam płytki, płytki, mozaiki dekoracyjne i wiele innych produktów pokrewnych dla budownictwa, renowacji i dekoracji wnętrz.

Nie mam sklepu, ale biuro do przyjmowania zamówień. Obroty handlowe wahają się od półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż rozpoczyna się wraz z początkiem sezonu budowlanego i aż do jego zakończenia. Pokrótce opowiem jak trafiłem do tego typu działalności.

Moje pierwsze kroki w branży budowlanej

Wszystko zaczęło się od produkcji płyt chodnikowych, ten biznes zorganizowałem w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Z produkcją nie wszystko szło dobrze. Pieniędzy wystarczyło jedynie na wynajęcie lokalu, opłacenie personelu i opłacenie podatków.

Na początku pracowałem praktycznie bez zysku. Zamówienia były stale, ale zarabianie na nich było prawie niemożliwe.

Zaistniała potrzeba zwiększenia wolumenu produkcji i dotarcia do poważnych klientów. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku dalszego rozwoju biznesu

Dalsza droga rozwoju biznesu była niejasna. Trzeba było albo pilnie podjąć jakąś decyzję, albo przerwać działalność gospodarczą.

Jak pojawił się pomysł

Mój znajomy pracował w tym czasie na stanowisku kierowniczym w firmie produkcyjnej specjalizującej się w produkcji cegieł i wyrobów betonowych. Zasugerował sposoby dalszego rozwoju.

Znalezienie sposobów na promocję swojej firmy

Myślałem, że najpierw zbudowano produkcję, a potem wyprodukowane towary sprzedawano i biznes kwitł. Być może zdarza się to na papierze, w fantastycznych biznesplanach, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz handlować cudzym towarem i uzupełniać bazę klientów, a gdy pojawi się stabilny popyt, możesz otworzyć własną produkcję, jeśli będzie to opłacalne.

Otwarcie bez znajomości rynku i doświadczenia to droga do porażki.

Dowodem na to jest wiele małych firm, które otwierały się i zamykały, kumulując duże długi.

Pierwsze błędy

Ja też taki byłem. Czytałem amatorski biznesplan na jakimś portalu społecznościowym. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale tak naprawdę prawie pożegnał się z zainwestowanymi pieniędzmi i był gotowy sprzedać samochód, aby spłacić narosłe długi.

Biznes to nauka i sposób na życie. To rzemiosło można opanować. Najważniejsze jest, aby poprawnie wyznaczyć cel i znaleźć krótką drogę do niego.

Na początku chciałem spróbować czegoś, czego nie znałem. Biznes nie toleruje amatorstwa. Zwłaszcza w sektorze produkcyjnym. Wyjście z obecnej sytuacji zajęło dużo czasu i było trudne. Bardzo dobrze, że trafiłam na doświadczoną osobę, która powiedziała mi co mam dalej robić.

Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Wybór lokalizacji sklepu i jej przeznaczenie

Nawet jeśli nie ma tam kto siedzieć, biuro sprzedaży powinno być po to, aby:

• przyjmować klientów;
• obecne produkty;
• zawierać umowy.

Warunki wynajmu lokali

Na terenie, na którym wynajmowałem warsztat produkcyjny, była wolna przestrzeń. Jego powierzchnia wynosiła 150 m², koszt wynajmu 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez mediów. Całkowita kwota płatności wyniosła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie zdecydowałem się na ten krok.

Wyposażenie biura we wszystko, czego potrzebujesz

Do pełnoprawnego handlu będziesz potrzebować:

• meble;
• stojaki;
• komputer;
• Drukarka;
• różne artykuły papiernicze.

Wydałem 70 tysięcy rubli na meble i wyposażenie biura.

Meble były najtańsze. W cenę wliczona była także drukarka, komputer trzeba było przywieźć z domu. Powierzchnia handlowa była duża, ale nie było innej opcji.

Założenie pełnoprawnego biura jest kosztowne.

Później przestrzeń tego biura okazała się niewystarczająca.

Sposoby ekspozycji produktów na sali sprzedaży

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było wystawienie moich produktów. Ponieważ było dużo miejsca, ułożyłem płyty chodnikowe na różne sposoby. Łączył dwa, a nawet cztery różne kolory płytek tego samego modelu, które można było układać w różnych zestawieniach kolorystycznych.

Pokazanie próbek płyt chodnikowych jest niezbędnym atrybutem sprzedaży.

Tym samym nie mogłem zaprezentować swoich produktów w warunkach warsztatowych.

Poszerzenie asortymentu materiałów budowlanych

Zostałem więc przedstawicielem mini-fabryki do produkcji materiałów budowlanych.

W strefie sprzedaży wystawił wykonane przez nich cegły oraz umieścił katalogi pozostałych produktów, których ze względu na duże gabaryty nie można było umieścić w biurze.

Ekspozycja próbek cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

Próbki płyt podłogowych i bloków fundamentowych umieściłem w pobliżu bram mojego warsztatu.

Działania promocyjne produktów

Kolejne pytanie dotyczyło wsparcia informacyjnego dla handlu – marketingu.

Biuro mieściło się przy jezdni. Władze zezwoliły na umieszczenie na budynku banerów reklamowych. Zrobiłem dwa banery o wymiarach 1 na 4 metry do zawieszenia po różnych stronach budynku. Ich koszt wyniósł 8 tysięcy rubli.

Wykonali także stanowisko oddalone, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena wynosiła 2 tysiące rubli.

Od 4 do 7 tysięcy rubli wydano na promocję produktów w Avito, gazety, wykonanie ulotek i wizytówek. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży wyrobów budowlanych zewnętrznych firm

W związku ze zwiększonym popytem na ich produkty oraz brakiem możliwości zaspokojenia potrzeb konsumentów dostępnymi mocami produkcyjnymi, konieczne było pilne podjęcie jakiejś decyzji.

Powody zwracania się do innych producentów

Nie było pieniędzy na rozszerzenie produkcji i tak naprawdę nie chciałem jej zwiększać.

W ciepłym sezonie nadal można było płacić czynsz, ale zimą, kiedy zamówień prawie nie ma, a pomieszczenia produkcyjne wymagają dogrzania, koszt wynajmu był znacznie bardziej przystępny.

Rozwiązaniem było wynegocjowanie sprzedaży płytek innych producentów .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na współczesnym rynku problemem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim środowisku, przy ostrej konkurencji, producenci nie posiadający własnych kanałów sprzedaży stają się zakładnikami sprzedawców.

Jeśli mam dobrego klienta, firma podaje minimalną cenę hurtową produktów.

Producent towaru zawsze potrzebuje środków finansowych - są to długi z tytułu wynagrodzeń, czynszu, długi za dostarczone surowce lub po prostu osoba ma pożyczkę w banku.

Producent zawsze chętnie sprzedaje, nawet przy minimalnej marży na produkcie. Wykorzystałem tę sytuację.

Bardzo często zarabiał na sprzedaży więcej niż producent.

Pozytywne zmiany w biznesie dają impuls do dalszego rozwoju

Organizując jakąkolwiek firmę, konieczny jest ciągły ruch do przodu. Inaczej – stagnacja.

Znaczący postęp w handlu po zawarciu umowy partnerskiej

Znalezienie producenta do współpracy okazało się łatwe. Podpisano z nim umowę. Lista prezentowanych produktów znacznie przekraczała mój dorobek produktowy. Jedną czwartą sali zajmowała wystawa ich wyrobów.

Zacząłem szukać dostawców, którzy mogliby bezpłatnie udostępnić próbki wystaw, standy, katalogi i inne produkty promocyjne.

Znalezienie nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży

I pojawił się też pewien styl pracy na takich aukcjach. Konieczne było, aby producent lub hurtownia, której produkty reprezentuję, wydał towar z magazynu po cenie sprzedaży w swoim biurze.

Nie wszyscy zgodzili się na taką współpracę, ale mimo to znaleźli się przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozwijać. Mieli też warunki – jeśli będę reprezentował ich asortyment, to z nikim już nie współpracuję.

Próbki wyrobów żelbetowych na otwartej przestrzeni.

Optymalizacja powierzchni handlowej

Parkiet zaczął się zapełniać próbkami różnych towarów. Następnie podzielił strefy handlowe. Na placu produkcyjnym umieścił największe okazy - wyroby żelbetowe.

Próbki pokryć dachowych.

Dołączyły do ​​nich próbki drewna, pokryć dachowych, siatek, wyrobów metalowych – wszystkiego, co związane z budownictwem.

Próbki walcowanego metalu.

Przestrzeń biurową podzieliłem na trzy części – gabinet i dwa hole. Pierwsza hala służyła prezentacji produktów dla budownictwa i małej architektury, druga sala prezentowała materiały do ​​wykończenia pomieszczeń i łazienek.

Strefa sprzedaży z próbkami materiałów wykończeniowych.

Wypełniłem puste przestrzenie na parkietach towarami pasującymi do tematu. Przykładowo salę sprzedażową uzupełniły dwa stoiska – jedno z oświetleniem LED, drugie reprezentujące producentów basenów do działek prywatnych, saun i łaźni.

Tymczasowe niepowodzenia są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje były opłacalne. Niektóre towary lub usługi nigdy nie zostały sprzedane. Na przykład nigdy nie przyjąłem zamówienia na basen czy fontannę. Mozaiki do łazienek sprzedawały się bardzo słabo i zajmowały dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami miały pozytywny wpływ na kupujących.

Nie wszystko jest w promocji, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę na sali sprzedaży.

Ile przynosi handel materiałami budowlanymi?

Opowiem krótko o zysku uzyskanym ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych.

Kwoty dodatków na towar

Podwyższyłem sprzedany towar o 10 do 30%. Najwyższe marże dotyczą płyt chodnikowych i materiałów budowlanych.

Świetnie sprawdzają się również płytki, gresy porcelanowe, płytki i blaty z kamienia naturalnego. Średnia marża wyniosła 20%.

Od czego zależy dochód?

Jeśli obrót przechodzący przez moje biuro wyniósł 1 milion rubli, to pozostało mi około 200 tysięcy rubli zysku.

Od tego odejmowane są podatki, odliczenia, czynsz, wydatki na reklamę oraz wynagrodzenie sprzedawcy i księgowego.

Pozostała połowa tej kwoty. Jeśli w szczycie sezonu uda ci się sprzedać 2–3 miliony rubli, wówczas koszty będą takie same, a zysk wzrośnie. Powyżej napisałam obroty. Nietrudno policzyć, ile biznes przynosi mi netto.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty to miesiące, w których prawie nie ma przychodów. Jednak za czynsz trzeba płacić pieniądze, a pracownikom przedsiębiorstwa należy płacić pensje. A do tego trzeba ciężko pracować w pracowitym sezonie.

Moja metoda handlu

Niektórzy po przeczytaniu artykułu mogą pomyśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący nic nie otrzymują kupując towar za pośrednictwem mojego biura sprzedaży. Gdyby tak było, klienci by tu nie przychodzili.

Doradzanie klientom w sprawie produktów

Starałem się doradzać konsumentom w zakresie właściwości kupowanych przez nich materiałów budowlanych. Ponadto nie przyjmował do sprzedaży towarów niskiej jakości.

Konsumenci nie musieli biegać za sprzedawcami i błagać niepiśmiennych o porady dotyczące produktu, który sprzedawałem, ponieważ wiedziałem wszystko i mogłem odpowiedzieć na pytania klientów.

Zastosowanie oprogramowania

Opanował także komputerowe modelowanie 3D i bezpłatnie wykonywał projekty renowacji pomieszczeń, obliczając użyte materiały.

Program na przykład dokładnie obliczył ilość płytek do łazienki, a klienci nie musieli kupować dodatkowych materiałów, takich jak płytki i klej.

Usługa projektowa

Mój sprzedawca świadczył również usługi projektowe i pomagał kupującym w wyborze kolorów, rozmiarów i opcji wykończenia.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna reputacja biznesmena jest ważnym elementem udanego biznesu.

Kolejną zaletą jest reputacja. Przez trzy lata pracy nikogo nie zawiodłem, dlatego odbiorcy hurtowi nawiązali ze mną relacje biznesowe.

Wydawać by się mogło, że firmy budowlane mogą same udać się do zakładów produkcyjnych i dokonać zakupu towarów w dużych ilościach.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie różnią się od czynów, jest to reputacja, która również się opłaca.

Oprócz powyższego bardzo ważne jest, aby zamówiony towar został prawidłowo przetworzony, przeliczony, sprawdzony i dostarczony na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtownię biurowo-magazynową, która działa na tej samej zasadzie. Jest wielu producentów, którzy chcą sprzedawać swoje towary. Teraz chcę negocjować z dużymi firmami w całej europejskiej części Rosji. Jestem pewien, że sukces na pewno nadejdzie.

Niezmienna prawda jest taka, że ​​człowiek musi gdzieś mieszkać, co oznacza, że ​​budownictwo mieszkaniowe nigdy się nie zatrzyma. A mieszkania niszczeją, co oznacza, że ​​od czasu do czasu trzeba je naprawiać. Przy moim wejściu tylko jeden z nowych przeprowadzków robi naprawy. Winda jest wyłączona z użytku w związku z transportem materiałów budowlanych. Wychodzę na podest, a tam worki z cementem, trochę puszek i arkusze sklejki lub czegoś innego. Zrozumienie ludzi od dawna rozumie, że sprzedaż materiałów budowlanych jest popularnym biznesem.

Jednak ostatnio często słyszę, jak kupujący są niezadowoleni z materiałów budowlanych niskiej jakości. Od kogo to zależy? Oczywiście ze strony sprzedawców. Myślę, że wymagania ludzi dotyczące jakości materiałów budowlanych będą nadal rosły. Czy sądzisz, że ci, którzy od dawna zajmują się sprzedażą materiałów budowlanych, są gotowi na poprawę jakości? Osobiście w to wątpię. Ponieważ są już przyzwyczajeni do wysokich marż, raczej nie będą ograniczać swoich zysków dostarczając materiały wysokiej jakości.

Oto nisza, w którą możesz bezpiecznie wejść. Nie powiem, że nisza jest prosta, ale jest poszukiwana dzięki nowemu podejściu. Czasy się zmieniają, ale ludziom w tej niszy nie spieszy się ze zmianą poglądów. Możesz rozpocząć tę działalność bez inwestycji, działając jako pośrednik między klientami a dostawcami. Przeprowadź szczegółową analizę rynku materiałów budowlanych. Jeśli poważnie zamierzasz wejść na ten rynek, to tak czy inaczej musisz to zrobić. Zrób listę wszystkich producentów materiałów budowlanych w Twojej okolicy, a także wszystkich sprzedawców. Jestem pewien, że znajdziesz wady w obu przypadkach.

W naszym mieście na przykład cegły są transportowane z innych miast, mimo że w mieście jest więcej niż jedna cegielnia. Czy ten fakt coś znaczy? Podobnie w Twoim regionie będzie dostawca niezbyt wysokiej jakości, którego można zastąpić dostawcą z innego regionu. Najważniejsze jest znalezienie i negocjowanie cen. Stopniowo badając potrzeby rynku, będziesz mieć pełny obraz tego, gdzie i co kupić oraz po jakich cenach możesz sprzedać. Zysk można również obliczyć z góry.

Teraz bezpośrednio sprzedaż materiałów budowlanych jako proces. Nie wiem, jak ten proces jest zorganizowany w Waszym regionie, ale moje obserwacje na naszym rynku mówią o sprzedaży czysto pasywnej. Zdecydowana większość sprzedawców zamieszcza ogłoszenia w gazetach i siedzi przy telefonie czekając na telefon z zamówieniem. Myślisz, że możemy wykorzystać ten moment? To zdecydowanie możliwe! Powinieneś przejść do aktywnej sprzedaży. Potrzebnych jest kilku agentów, którzy przeanalizują przydzielony teren pod remont lub budowę i od razu zaoferują materiały budowlane z dostawą.

Warto zauważyć, że w miastach pracują zespoły pracowników budowlanych. Z reguły dostawcy mają bezpośredni kontakt z brygadzistami i interesują ich premiami za zamówienia. Sprawdź tę możliwość w swojej okolicy. Twoją kartą atutową jest jakość materiałów budowlanych. Nie zapomnij o tym rozmawiając z brygadzistą. I te szczegóły należy wyjaśnić klientom. A jeśli w jakiś sposób udowodnisz wyższą jakość swoich materiałów, będzie to miało znaczenie.

Wraz z agentami konieczne jest utworzenie sklepu internetowego z materiałami budowlanymi, ponieważ społeczeństwo zmierza w stronę komputeryzacji. Im szybciej zaczniesz, tym szybciej uzyskasz rezultaty. Łączenie pracy „w terenie” z pracą w Internecie przyniesie efekty.

Aby zwiększyć zyski, możesz łączyć produkcja materiałów budowlanych i sprzedaż materiałów budowlanych. Możesz na przykład produkować płyty chodnikowe i odbierać wszystkie inne produkty od dostawców. W każdym razie zapewnisz klientom materiały budowlane z dostawą na całej liście.

Dodatkową funkcją w Twojej działalności związanej ze sprzedażą materiałów budowlanych może być sprzedaż używanych materiałów budowlanych. Aby uwzględnić ten temat w swoim biznesie, potrzebujesz stale aktualizowanej bazy danych budynków podlegających rozbiórce w Twoim regionie. Rekrutowana jest drużyna „niszczycieli”, a ze zniszczonych budynków zbierane są wszystkie nadające się do recyklingu materiały budowlane. Szczególnie poszukiwane są płyty podłogowe.

Mój przyjaciel, który jest bezpośrednio zaangażowany w budowę, miał kiedyś bazę danych wszystkich budynków hangarowych w regionie. W każdej chwili był gotowy rozebrać te hangary, przenieść je i zbudować od nowa we wskazanym miejscu. Zaoferował dobrą cenę za te używane hangary. Wydaje się, że jego marża nie była mała.

Na pewnym etapie rozwoju sprzedaż materiałów budowlanych będzie wymagała utworzenia powierzchni magazynowej.

Nie zapominaj, że działalność tę reguluje art. 14 Regulaminu sprzedaży niektórych towarów (uchwała nr 55 z dnia 19 stycznia 1998 r. Rządu Federacji Rosyjskiej). W tej części omówiono specyfikę sprzedaży materiałów budowlanych.

W tym miejscu wskazany jest sposób sortowania towaru, sortowania i sprawdzania kompletności, a następnie przechowywania. Stosując się do postanowień niniejszego postanowienia uchronisz się przed problemami.
Jeśli pomysł okazał się przydatny, kliknij przyciski mediów społecznościowych i pozwól, aby informacje dały do ​​myślenia komuś innemu.

Pomimo faktu, że w czasie kryzysu gospodarczego wolumen budownictwa znacznie spadł, zapotrzebowanie na różne materiały budowlane nadal rośnie. Jeśli planujesz otworzyć własny sklep z materiałami budowlanymi, możesz mieć pewność, że stanie się on dochodowym przedsięwzięciem.

Od czego zacząć otwieranie sklepu?

Zanim rozpoczniesz działalność w branży handlowej, podejmij decyzję. Jeśli zdecydowałeś się na budowę, rozważ następujące ważne czynniki.

Przed otwarciem sklepu ze sprzętem od zera musisz zdecydować o formacie outletu i wybrać strategię handlową. Jeśli nie dysponujesz dużym kapitałem początkowym, możesz pomyśleć o otwarciu pawilonu lub małego sklepu. W jej asortymencie może znajdować się od 20 do 30 najpopularniejszych pozycji.

Przedsiębiorcy, którzy wolą pracować na przyszłość, mogą otworzyć większy sklep z asortymentem 100 pozycji. Do najpopularniejszych produktów - drogich wykładzin podłogowych czy importowanych płytek ceramicznych należy dodać produkty luksusowe.

Baza materiałowa

Aby sklep z materiałami budowlanymi był rentowny, konieczne jest zapewnienie przepływu klientów. W tym celu należy zlokalizować gniazdko w obszarach zakłóconych lub w miejscach z dobrym połączeniem komunikacyjnym. Pożądane jest, aby w pobliżu znajdowało się jak najwięcej nowych budynków. Dzięki temu będziesz w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych nabywców. Możesz także zapytać, jak otworzyć sklep z narzędziami na rynku.

Lokal pod sklep należy wybrać w budynku niemieszkalnym. Zwróć uwagę na parking i wygodny dojazd, ponieważ kupujący zwykle przyjeżdżają samochodem, aby kupić materiały budowlane. Aby nie wydawać dużych pieniędzy na zakup lokalu, można go wynająć. Przygotuj szczegółowy biznesplan dla sklepu z narzędziami, a następnie zdecyduj, która opcja jest dla Ciebie bardziej odpowiednia.

Rejestracji działalności gospodarczej

Wiele osób interesuje się tym, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw i jakie dokumenty będą do tego potrzebne. Aby zarejestrować sklep z narzędziami, możesz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC.

Dostarcz do urzędu skarbowego następujące dokumenty:

• Dowód wpłaty opłaty rejestracyjnej;
• Notarialnie potwierdzony wniosek;
• Kopia paszportu wnioskodawcy.

Po zarejestrowaniu działalności gospodarczej należy zakupić kasę fiskalną i ją zarejestrować. Tym właśnie zajmuje się urząd skarbowy. Proces ten potrwa około dwóch tygodni. Niektóre sklepy sprzedające kasy fiskalne oferują przyspieszoną rejestrację. Jeśli nie chcesz czekać, skorzystaj z tej usługi. W takim przypadku dokumenty otrzymasz w swoje ręce dosłownie za trzy dni.

Sprzęt

Aby otworzyć mały sklep, nie musisz kupować specjalnego sprzętu.

Można umieścić w pomieszczeniu:

• Regały;
• Prezentacje;
• Liczniki;
• Podium.

Aby kupić te wszystkie rzeczy, będziesz musiał przeznaczyć około 100 tysięcy rubli.

Najważniejsze jest zapewnienie optymalnych warunków przechowywania towaru.

Dlatego należy zadbać o:

• Ogrzewanie pomieszczenia;
• Wentylacja;
• Klimatyzacja.

Pomieszczenie powinno być suche, czyste i ciepłe.

Biznesplan sklepu z narzędziami powinien obejmować całą niezbędną komunikację:

• Zaopatrzenie w wodę;
• Kanalizacja;
• Elektryczność.
• Rekrutacja

Z reguły wszystkie sklepy z materiałami budowlanymi są otwarte siedem dni w tygodniu. Najdogodniejsze godziny otwarcia to od 9:00 do 21:00. Aby uzyskać taki harmonogram, musisz zatrudnić co najmniej dwóch sprzedawców.

Harmonogram pracy może być dowolny.

Sklep z narzędziami powinien zatrudniać wyłącznie wykwalifikowanych, kompetentnych sprzedawców, ponieważ tylko w ten sposób wyprzedzisz konkurencję.

Wybór asortymentu

Zanim zaczniesz pracować, musisz stworzyć asortyment. Niektórzy przedsiębiorcy opracowując biznes plan sklepu z materiałami budowlanymi, planują zaoferować klientom szeroki wybór produktów. Ale to będzie wymagało dużego pokoju. Europejskie sklepy z materiałami budowlanymi mogą mieć powierzchnię ponad 10 tysięcy metrów kwadratowych. metrów.

Nie powinieneś handlować tylko drogimi lub tylko tanimi produktami. Każdy klient musi znaleźć produkt odpowiadający jego możliwościom finansowym. Jeżeli na jakąś pozycję w asortymencie nie ma popytu, nie należy wycofywać jej ze sprzedaży. Po prostu zmniejsz zapasy tych produktów w swoim magazynie.

Nawet początkujący doskonale zdają sobie sprawę z tego, jak poważna jest konkurencja w branży budowlanej. Dlatego jeśli chcesz odpowiednio konkurować na rynku, zalecamy wybranie wąskiej niszy i sprzedaż określonej grupy produktów. Alternatywnie możesz zaoferować klientom szeroką gamę lub różnorodność tapet lub farb.

Reklama

Koszty reklamy w dużej mierze zależą od lokalizacji sklepu. Jeśli w pobliżu nie działa żadna konkurencja, koszty reklamy będą minimalne. W przeciwnym razie będziesz musiał walczyć z silną konkurencją z innymi sklepami. Wielu konsumentów woli robić zakupy w miejscu, któremu ufa.

Na pełnoprawną kampanię reklamową będziesz musiał wydać 20–25 tysięcy dolarów. Aby to zrobić, należy skorzystać z tradycyjnego zestawu narzędzi. Zanim otworzysz sklep, wyemituj reklamę w lokalnej telewizji. Taka reklama jest zwykle dość skuteczna, ale nie jest tania. Spektakularny wygląd zewnętrzny również doskonale przyciąga kupujących. Zastanów się dobrze, jak nazwać swój sklep z narzędziami, aby szyld przyciągał uwagę przechodniów.

Wideo na ten temat Wideo na ten temat

Współpracuj z dostawcami

Aby zapewnić wystarczający asortyment w dużym sklepie, konieczne jest posiadanie ponad 100 dostawców. Jeśli dysponujesz dużym kapitałem początkowym, nie będzie to stanowiło problemu. Ale niestety wielu początkujących przedsiębiorców ma trudności finansowe, więc próbują kupować towary na sprzedaż. Jednak nie wszyscy dostawcy zgadzają się na takie warunki. Zasadniczo preferują 100% przedpłatę.

Jeśli uda Ci się zdobyć zaufanie, materiały budowlane otrzymasz z odroczonym terminem płatności lub z dobrym rabatem. Towary na sprzedaż są sprzedawane po wysokich cenach, więc nie będziesz w stanie osiągnąć na nich dobrego zysku.

Niektóre sklepy działają z minimalnym zapasem. Nie chcąc zamrażać kapitału obrotowego, zakupy dokonują kilka razy w tygodniu. Ich częstotliwość uzależniona jest od sprzedaży. W takim przypadku musisz wyraźnie współpracować z dostawcami. Jest to dość ryzykowna forma prowadzenia biznesu.

Rentowność biznesu

Warto od razu zaznaczyć, że handel detaliczny wiąże się z wysokimi kosztami i charakteryzuje się niską rentownością. Ale mimo to wszystkie duże firmy zajmują się handlem detalicznym. Dobry sklep jest twarzą firmy.

Handel hurtowy i detaliczny materiałami budowlanymi różni się organizacją. W handlu hurtowym wystarczy znaleźć kilku dużych klientów i stale z nimi współpracować, natomiast w handlu detalicznym trzeba starać się zaspokoić potrzeby wszystkich klientów.

Materiały budowlane kupują hurtowo brygadziści, architekci i profesjonalni budowniczowie, natomiast towary kupują detalicznie konsumenci, którzy nie wiedzą dokładnie, czego potrzebują. Dlatego do pracy w sklepie należy zatrudniać wyłącznie wykwalifikowany personel, który pomoże klientom w dokonaniu wyboru. Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami można łatwo obliczyć, zsumowując wszystkie koszty i dodając do nich obowiązkowe płatności.

Perspektywy dalszego rozwoju

Biznes taki jak handel materiałami budowlanymi będzie się pomyślnie rozwijał, ponieważ ludzie ciągle coś budują lub naprawiają. Wiele nowych domów jest dostarczanych z surowym wykończeniem, dlatego trzeba kupować wysokiej jakości materiały wykończeniowe. Bez wątpienia wygrają ci przedsiębiorcy, którzy będą w stanie zaoferować konsumentom produkty wysokiej jakości po przystępnych cenach.

Handel materiałami budowlanymi to stabilny biznes, który nie wymaga dużych inwestycji. Jeśli proces handlowy zostanie zorganizowany prawidłowo, masz gwarancję zapewnienia sobie średniego poziomu dochodu. Aby nie wypalić się poza sezonem, staraj się zmieniać asortyment na czas.

Jeśli porównamy zachodni rynek detalicznej sprzedaży materiałów budowlanych z rynkiem rosyjskim, można stwierdzić, że w Rosji dopiero zaczyna się on rozwijać.

Rozwój następuje aktywnie. Roczna stopa wzrostu wynosi około 20%. Łatwo to wyjaśnić. Człowiek nieustannie budował, buduje i będzie coś budował. Rosną duże miasta, rozwija się wieś itp. Do tego wszystkiego potrzebna jest duża ilość materiałów budowlanych. Dlatego produkcja i handel tą grupą towarów zawsze będą popularne. Wielu przedsiębiorców zastanawia się, jak otworzyć sklep z narzędziami od podstaw. To dość perspektywiczny segment rynku. Dzięki prawidłowo obliczonemu biznesplanowi i późniejszemu kompetentnemu zarządzaniu sklep sprzedający materiały budowlane przyniesie właścicielowi dobry i stabilny dochód.

Etapy otwierania sklepu z narzędziami od podstaw

Wróć do treści

Zarejestruj sklep z materiałami budowlanymi

Można to zrobić zarówno jako przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorca indywidualny), jak i jako spółka LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).

Jeżeli podjęto decyzję o zarejestrowaniu sklepu z materiałami budowlanymi jako indywidualny przedsiębiorca, wówczas do urzędu skarbowego konieczne będzie złożenie następujących dokumentów:

• uiszczony pokwitowanie opłaty państwowej za rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy (800 rubli);
• wniosek na formularzu P21001, poświadczony notarialnie;
• jeżeli księgowość będzie prowadzona według uproszczonego systemu podatkowego, wówczas należy napisać wniosek o przejście do uproszczonego systemu podatkowego w formularzu nr 26.2-1;
• kopia wszystkich stron paszportu wewnętrznego wnioskodawcy

Przegląd zestawu dokumentów do otwarcia indywidualnego przedsiębiorcy trwa tydzień.

Jeżeli decyzja o otwarciu indywidualnego przedsiębiorcy jest pozytywna, przedsiębiorcy wydaje się:

• OGRNIP;
• wypis z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych (jednolity rejestr przedsiębiorców indywidualnych);
• powiadomienie o rejestracji podatkowej;
• powiadomienie o rejestracji w terytorialnym PFS osoby fizycznej (Fundusz Emerytalny);
• z zaświadczenia Rosstat o wydaniu kodów statystycznych.

Po zarejestrowaniu się jako indywidualny przedsiębiorca musisz zrobić pieczątkę (od 500 rubli) i otworzyć konto bankowe (od 2 tysięcy rubli).

Jeżeli zdecydowano się zarejestrować sklep sprzedający materiały budowlane jako spółkę z oo, organom podatkowym przekazuje się:

• wniosek na formularzu 11001;
• Statut spółki z oo;
• jeżeli założycieli jest jeden – decyzja o utworzeniu, jeżeli założycieli jest kilku – przedstawia się protokół o utworzeniu osoby prawnej;
• opłacony odbiór cła państwowego (4 tysiące rubli);
• notarialnie poświadczone kserokopie paszportów wszystkich założycieli;
• jeżeli księgowość będzie prowadzona według uproszczonego systemu podatkowego, wówczas należy napisać wniosek o przejście do uproszczonego systemu podatkowego w formularzu nr 26.2-1.

Termin rozpatrzenia wniosku przez organ podatkowy wynosi tydzień.

W przypadku pozytywnej odpowiedzi na wniosek urząd skarbowy wydaje:

• Certyfikat rejestracji LLC;
• zarejestrowany statut LLC;
• certyfikat w formie 1-3-Księgowość;
• wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych;
• powiadomienie o rejestracji w Rosyjskim Funduszu Emerytalnym (PF);
• zaświadczenie o rejestracji w TFOMS (terytorialna kasa obowiązkowego ubezpieczenia zdrowotnego);
• powiadomienie o wydaniu kodów statystycznych z Rosstatu.

Rejestracja w Funduszu Emerytalnym, Funduszu Ubezpieczeń Społecznych i Rosstat zajmie jeszcze kilka dni. Wyprodukowanie pieczęci organizacji zajmie dwa dni. Otwarcie rachunku bankowego trwa średnio trzy dni. Kapitał zakładowy LLC musi wynosić co najmniej 10 tysięcy rubli.

Kolejnym krokiem po zarejestrowaniu działalności zajmującej się sprzedażą materiałów budowlanych jest zakup kasy fiskalnej i zarejestrowanie jej w urzędzie skarbowym. Proces ten potrwa około dwóch tygodni. Sklepy sprzedające kasy fiskalne często świadczą usługi przyspieszonej rejestracji podatkowej. Jeśli skorzystasz z usług tej organizacji, wszystkie dokumenty będą gotowe maksymalnie w ciągu 3 dni.

Wróć do treści

Wynajmę lokal pod sklep materiałów budowlanych

Konkurencja w tym segmencie rynku jest dość duża. Na rynku materiałów budowlanych działają także duże sieci handlowe, które nie tylko sprzedają materiały budowlane jako pośrednik, ale także posiadają własną produkcję, której produkty następnie sprzedawane są w ich sklepach po najlepszej cenie rynkowej. Dlatego otwieranie własnego biznesu w formie supermarketu o dużej powierzchni handlowej jest mało opłacalne. Lepiej jest preferować otwieranie małego sklepu sprzedającego materiały budowlane w formacie „obok”. Wybierając lokal dla takiego sklepu, wymagania będą następujące:

• wynajmowana powierzchnia powinna wynosić od 40 do 100 mkw. M;
• sklep musi znajdować się w dzielnicy mieszkalnej lub na parterze budynku mieszkalnego i znajdować się w niewielkiej odległości dla klientów;
• w sąsiednich domach nie powinno być konkurencyjnych sklepów sprzedających materiały budowlane;
• wynajmowany lokal musi w pełni spełniać wszystkie wymagania SES i Inspekcji Pożarnej.

Sporządzając biznesplan, zapisujemy, że miesięczne koszty wynajmu wyniosą około 30 tysięcy rubli. Dokładna kwota będzie uzależniona od lokalizacji sklepu i wynajmowanej powierzchni.

Wróć do treści

Zakup niezbędnego wyposażenia do sklepu z materiałami budowlanymi

Aby otworzyć sklep w formacie „blisko domu”, nie trzeba kupować specjalnego sprzętu. Całkiem możliwe jest obejście się za pomocą standardowego zestawu gablot, stojaków, podium, lad itp.

Koszt zakupu sprzętu wyniesie około 100 tysięcy rubli.

Wróć do treści

Rekrutacja personelu do sklepu z materiałami budowlanymi

Sklep sprzedający materiały budowlane musi być otwarty siedem dni w tygodniu, siedem dni w tygodniu. Godziny otwarcia - 9.00-21.00. Dlatego też w oparciu o ten harmonogram sklep będzie potrzebował co najmniej 2 sprzedawców. Muszą pracować na zmiany, według harmonogramu „dwa na dwa”, po 12 godzin dziennie. Bardzo ważne jest, aby znaleźć kompetentnych sprzedawców. Ponieważ aby pomóc kupującemu w wyborze konkretnego produktu, doradzić mu, potrzebuje specjalisty, który zrozumie materiały budowlane.

Miesięczne koszty wynagrodzeń sprzedawców wyniosą 40 tysięcy rubli (wynagrodzenie 1 sprzedawcy wynosi 20 tysięcy rubli).

Wróć do treści

Asortyment produktów i wybór dostawców

Asortyment małego sklepu z narzędziami znajdującego się w odległości spaceru powinien składać się z 300-400 pozycji. Najważniejsze powinny być dobra, które mogą być potrzebne w każdej chwili. Na przykład tapeta odpadła, ale w domu nie ma kleju do tapet. Z tego powodu jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek wybrał się na specjalną wycieczkę do supermarketu budowlanego.

Przykład asortymentu małego sklepu z materiałami budowlanymi:

• różne mieszanki budowlane;
• Materiały eksploatacyjne;
• klej montażowy;
• różne kleje do tapet;
• pianka do montażu;
• gwoździe, śruby itp.;
• różne narzędzia do prac budowlanych;
• Produkty powiązane.

W miarę pracy wymagany asortyment produktów stanie się jaśniejszy.

Aby wybrać dostawców towarów, musisz przestudiować hurtownie działające w danym regionie. Część z nich posiada własną produkcję. Wybór jest bardzo duży. Produkcja i handel materiałami budowlanymi stała się w ostatnim czasie bardzo popularną formą działalności. Eksperci radzą preferować te firmy, których umowy przewidują zgodę na uzupełnianie asortymentu w dowolnym momencie.

Napiszmy w biznesplanie, że będziesz musiał wydać około 700 tysięcy rubli na utworzenie zapasów, otwierając sklep sprzedający od podstaw materiały budowlane.

Zastanawiasz się nad tematem, jak otworzyć sklep z narzędziami i co jest do tego potrzebne? Taki biznes może stać się opłacalny, jeśli przemyślane zostaną wszystkie szczegóły.

♦ Inwestycje kapitałowe – 2 500 000 rubli
♦ Zwrot inwestycji – 10−18 miesięcy

Przysłowie „Mój dom jest moją fortecą” nie traci na aktualności.

Ale każda twierdza wymaga naprawy i wzmocnienia jeszcze bardziej. I do tego potrzebujemy materiałów budowlanych.

Według statystyk Rosjanie odnawiają swój klasztor co 5-7 lat.

Są to oczywiście liczby średnie, bo niektórzy co trzy lata ponownie przyklejają tapetę i malują podłogi, a inni żyją spokojnie 20 lat i nie cierpią z powodu braku napraw.

A jednak w naszym kraju jest sporo osób, które potrzebują materiałów budowlanych, co powinno skłonić przedsiębiorców do zainteresowania się nimi.

Tego startupu nie można nazwać tanim: na wynajem, sprzęt i pierwszy zakup potrzeba przyzwoitej kwoty, a konkurencja w wyznaczonym sektorze jest dość duża.

Ale sklep z narzędziami może łatwo stać się opłacalny, jeśli przemyślisz wszystkie szczegóły.

Jaki sklep z narzędziami możesz otworzyć?

Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie działalności w branży materiałów budowlanych, musisz zdecydować o koncepcji przyszłego sklepu.

W zależności od asortymentu dzielą się na:

1. Wysoce wyspecjalizowany.
   Na przykład sprzedajesz wyłącznie podłogi lub decydujesz, że najlepszym sposobem na rozpoczęcie działalności będzie sprzedaż farb.
   Ponieważ masz wąski profil, asortyment produktów w jednej kategorii powinien być niesamowity.
   Wysoko wyspecjalizowane sklepy budowlane mogą otwierać przedsiębiorcy, którzy nie mają dużych pieniędzy na wynajem i sprzęt, ponieważ taki rynek nie potrzebuje dużych powierzchni.
2. Szeroki profil.
   Oznacza to, że w Twoim sklepie możesz kupić dowolne materiały budowlane, od małych gwoździ po naturalne deski parkietowe.
   Aby otworzyć taki biznes, trzeba mieć wielomilionowy kapitał początkowy.

W zależności od wielkości sklepy budowlane można podzielić na cztery grupy warunkowe:

1. Małe pawilony handlowe (do 100 m2), które nie wymagają specjalnego wyposażenia. Asortyment takich sklepów obejmuje 10-20 pozycji.
2. Standardowe sklepy z artykułami metalowymi (100-200 m2) z szerszą ofertą produktów (30-50 pozycji) i ładnymi remontami, bo to jeden ze sposobów na przyciągnięcie poważnych klientów.
3. Duże sklepy budowlane (200-500m2) z asortymentem 50-100 pozycji.
4. Supermarkety budowlane. To prawdziwi giganci, zlokalizowani na powierzchni co najmniej 500 metrów kwadratowych, z ogromnymi magazynami i innymi powierzchniami usługowymi.
   Tutaj kupisz wszystko, łącznie ze sprzętem budowlanym, ponieważ asortyment zaczyna się od 100 pozycji.

Trudności, jakie może napotkać osoba decydująca się na otwarcie sklepu z narzędziami

Branża budowlana jest dość złożona, ponieważ trzeba szybko nauczyć się poruszać wśród dużego asortymentu towarów, znaleźć najlepszych dostawców, którzy zaoferują materiały i sprzęt o optymalnym stosunku ceny do jakości, nadzorować pracę dużej załogi itp. .

Ale to nie wszystkie trudności, jakie może spotkać osoba decydująca się na otwarcie sklepu z narzędziami.

Pułapki w branży budowlanej wyglądają następująco:

1. Wysoki poziom rywalizacji.
   Będziesz musiał konkurować nie tylko z małymi sklepami, które sprzedają określony asortyment towarów, ale także z składami budowlanymi i hipermarketami, w których możesz kupić wszystko.
   Uważnie rozważ swoje przewagi konkurencyjne, aby wyróżnić się na tle innych sklepów.
   Warto także zadbać o kampanię reklamową, wykorzystując wszelkie środki (media, Internet, prezentacje, reklama zewnętrzna), aby poinformować jak najwięcej osób o otwarciu Waszego rynku budowlanego.
2. Polityka cenowa.
   Mniej doświadczonym przedsiębiorcom wydaje się, że jeśli zawyżą ceny, mogą szybko odzyskać zainwestowany kapitał.
   Jest to zasadniczo błędne podejście, ponieważ klienci szybko pójdą do konkurencji, która jest tańsza.
   Drugim błędem jest ustalanie zbyt niskich cen w celu zarabiania na dużych obrotach materiałami.
   Takie podejście to kolejna szybka droga do ruiny.
   Najlepszą opcją jest analiza polityki cenowej konkurencji i obniżenie cen o 1-2%.
3. Zakres.
   Jednym z głównych problemów każdego biznesu jest stworzenie odpowiedniego asortymentu produktów, uwzględniającego gusta potencjalnego nabywcy.
   Nawet jeśli masz wąski rynek zbytu, np. sprzedajesz podłogi, musisz wybierać odpowiednie rodzaje tego samego pokrycia, marki najwyższej jakości, najpiękniejsze kolory i unikać sprzedaży towarów niskiej jakości.
   Jednocześnie trzeba zaspokoić potrzeby klientów o różnych dochodach: zarówno bogatych, jak i biednych.

Jak otworzyć sklep z narzędziami: współpraca z dostawcami

Ciekawostka o budownictwie:
W dzielnicy Charków 522 zgodnie z planem miał powstać blok budynków mieszkalnych, tak aby z powietrza tworzyły litery ZSRR. Jednak po zbudowaniu trzech liter C i pionowej linii litery P wprowadzono zmiany w planie. W rezultacie domy te można teraz postrzegać jako liczbę 666.

Producentów materiałów budowlanych jest dziś mnóstwo na rynku krajowym i zagranicznym.

Dostawców powinieneś wybierać w oparciu o koncepcję swojego sklepu.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać wyłącznie wysokiej jakości i drogie materiały, na które mogą sobie pozwolić zamożni nabywcy, sprzedawaj włoskie, niemieckie, francuskie, fińskie i inne europejskie materiały budowlane.

Jeśli Twoją grupą docelową jest mniej zamożna grupa, możesz współpracować z chińskimi i krajowymi producentami.

Głównym problemem dla tych, którzy chcą otworzyć sklep z narzędziami, jest możliwość znalezienia dostawców, od których mogą kupić towary na sprzedaż, płacąc po ich sprzedaży, a nie początkowo kupując materiały.

Dostawcy oczywiście nie są z tego zbytnio zadowoleni, dlatego wielu z nich zaoferuje Ci taki kompromis: kupując produkt od razu, możesz na nim zarobić znacznie więcej, ustalając narzut na poziomie 50-70%, natomiast biorąc produkt na sprzedaż możesz zarobić tylko 30% więcej niż koszt zakupu materiałów.

Zdecyduj sam, która opcja jest dla Ciebie odpowiednia.

Doświadczeni właściciele rynków materiałów budowlanych zalecają stosowanie mieszanej metody współpracy z dostawcami: część kupuj od razu, część przyjmuj na sprzedaż.

Jak otworzyć sklep z narzędziami: plan kalendarza

Uruchamiając startup, bardzo ważne jest, aby nie opóźniać realizacji etapów.

Jeśli udało ci się otworzyć sklep z narzędziami dwa lata po tym, jak wpadłeś na pomysł, liczby wskazane w biznesplanie stracą na znaczeniu.

Jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy na realizację projektu i jesteś gotowy kontrolować każdy z etapów, możesz otworzyć sklep z narzędziami za sześć miesięcy.

Scena	styczeń	luty	Zniszczyć	kwiecień	Móc	czerwca
Rejestracja i nie tylko
Wynajem i remont
Wyposażenie sklepów detalicznych
Poszukiwanie personelu
Tworzenie asortymentu
Reklama
Otwarcie

Czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z narzędziami?

Jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie tego typu działalności, to powinieneś zacząć od.

Im bardziej szczegółowo opiszesz wszystkie etapy uruchamiania startupu (rejestracja, wyposażenie lokalu, personel, asortyment, dostawcy itp.), im dokładniejsze będą Twoje wyliczenia finansowe, tym łatwiej będzie Ci otworzyć sklep z materiałami budowlanymi z zadrapanie.

Rejestracja

Niezależnie od wielkości rynku możesz zarejestrować się zarówno jako przedsiębiorca indywidualny, jak i spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Ale w przypadku metody opodatkowania jest to trudniejsze.

Ponieważ otwarcie sklepu z narzędziami na 50 metrach kwadratowych nie jest łatwe (jeśli nie mówimy o wąskich pawilonach handlowych), najbardziej odpowiednią dla Ciebie formą opodatkowania jest uproszczony system podatkowy.

Kod OKVED dla sklepów zajmujących się handlem detalicznym farbami, artykułami metalowymi i innymi materiałami budowlanymi to 52.46.

Należy także zarejestrować się w Funduszu Emerytalnym i Funduszu Ubezpieczenia Zdrowotnego.

Oprócz procedur rejestracyjnych będziesz potrzebować wniosku ze Straży Pożarnej i Rospotrebnadzoru, że lokal Twojego sklepu spełnia wszystkie ich wymagania.

Lokalizacja

Wybór lokalizacji na sklep z narzędziami jest dość trudnym zadaniem.

Centrum miasta, choć atrakcyjne pod względem dużego ruchu, nie jest dla Ciebie odpowiednie, ponieważ:

• ceny wynajmu są tu zbyt wysokie;
• trudno znaleźć odpowiednio duże pomieszczenie (co najmniej 100 mkw.) z wygodnym dojazdem (aby bezproblemowo rozładować towar) i dużym parkingiem;
• Jest zbyt mało wolnych lokali do wynajęcia.

Peryferie mają też swoje zalety, takie jak niskie czynsze, jednak nie wszyscy klienci będą skłonni dojeżdżać tak daleko w celu zakupu materiałów i sprzętu budowlanego.

Tylko ci, którzy potrzebują dużo materiałów budowlanych, kupią od Ciebie i to tylko po niskich cenach.

Idealnym miejscem do otwarcia sklepu z narzędziami są dzielnice mieszkalne, aby być bliżej potencjalnych klientów.

Najważniejsze, że w pobliżu nie ma innych sklepów budowlanych, rynków ani hipermarketów.

Pokój

Mówiono już, że do sklepu z materiałami budowlanymi potrzebne jest dość duże pomieszczenie, co najmniej 100 metrów kwadratowych.

Mniejsze powierzchnie nadają się tylko dla wysoce wyspecjalizowanych rynków sprzedających np. narzędzia budowlane, czy farby, czy tapety itp.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć mały dom towarowy, najlepszym rozwiązaniem na umieszczenie w nim powierzchni sprzedażowej, magazynu, biura i łazienki będzie pomieszczenie o powierzchni 100-150 metrów kwadratowych.

Nie ma potrzeby wykonywania poważnych prac wykończeniowych w sklepie.

Twoi klienci nie będą zbytnio zainteresowani kolorem ścian ani jakością podłogi.

Wyjątkiem jest sklep z narzędziami skierowany do zamożnych klientów, sprzedający na przykład francuskie tapety lub włoską armaturę wodno-kanalizacyjną.

Ale tym, o co na pewno trzeba zadbać, jest system wentylacji i klimatyzacji.

Będziesz musiał zainwestować od 350 000 rubli w naprawy i wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi.

Sprzęt

Pomimo specyfiki sprzedawanego towaru, sklep z narzędziami nie wymaga zakupu niezwykle drogiego i rzadkiego sprzętu.

Wystarczy kupić standardowe regały, półki, podesty, stojaki, aby jak najbardziej korzystnie zaprezentować swój produkt kupującemu.

Skoncentruj się na specyfice produktu, np. worki z cementem można położyć bezpośrednio na podłodze, płyty chodnikowe można położyć na podium, tworząc z nich piękną piramidę, ale sprzedaż tapet wymaga osobnego stojaka.

Wszystkie sklepy z narzędziami będą potrzebować następującego sprzętu komercyjnego (obliczenia są bardzo warunkowe, ponieważ liczba półek, gablot itp. zależy od wielkości Twojego rynku):

Pozycja wydatków	Kwota (w rub.)
Całkowity:	250 000 rubli.
Metalowe stojaki ścienne	35 000
Półki dwustronne	35 000
Zamknięte witryny szklane	30 000
Licznik wystawowy	20 000
Podium	10 000
Bankomat	10 000
Komputer z drukarką	25 000
Inny	85 000

Personel

Aby sklep z narzędziami mógł normalnie funkcjonować potrzebny będzie kierownik/administrator, dwóch sprzedawców, ładowacz, sprzątaczka i księgowa.

Dla biznesu lepiej jest, jeśli sklep z narzędziami jest otwarty siedem dni w tygodniu, dlatego najlepiej zatrudnić 4 sprzedawców (po dwóch na zmianę).

Sprzątaczka może przychodzić codziennie (oprócz niedzieli) na kilka godzin – w sklepie z narzędziami nadal trudno jest osiągnąć idealną czystość.

Menedżer lub administrator może pracować według standardowego harmonogramu, np. Pon. – w piątek od 9.00 do 18.00.

Aby nie zatrudniać osobnej księgowej, można zawrzeć umowę z firmą outsourcingową.

Zatrudniaj mężczyzn jako sprzedawców, ponieważ kupujący uważają, że mężczyźni lepiej rozumieją materiały budowlane niż kobiety.

	Ilość	Wynagrodzenie (w rublach)	Razem (w rub.)
Całkowity:			133 000 rubli.
Menedżer	1	25 000	25 000
Sprzedawca	4	17 000	68 000
Ładowarka	2	10 000	20 000
Sprzątaczka	1	8 000	8 000
Księgowy	1	12 000	12 000

Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami?

Otwieranie i utrzymywanie sklepów z narzędziami wymaga dużych inwestycji kapitałowych, dlatego ten biznes nie jest dla każdego.

Uruchomienie startupu wymaga co najmniej półtora miliona rubli.

Pozycja wydatków	Kwota (w rub.)
Całkowity:	1 600 000 RUB
Rejestracja	20 000
Remont sklepów i wyposażenie lokali	350 000
Wyposażenie sklepów detalicznych	250 000
Zakup towaru (część kupujemy od razu, część bierzemy na sprzedaż)	800 000
Reklama	50 000
Dodatkowe wydatki	130 000

Sprytnym posunięciem jest stworzenie planu finansowego obejmującego czynsz, pensje personelu, podatki i inne wydatki przez pierwsze trzy miesiące, dopóki nie będziesz mieć wystarczającej liczby klientów na pokrycie wymaganych miesięcznych wydatków.

Na utrzymanie sklepu z narzędziami potrzebujesz co najmniej 300 000 rubli miesięcznie.

Oznacza to, że jeśli zamierzasz otworzyć sklep z narzędziami, powinieneś mieć kapitał w wysokości 2,5 miliona rubli.

I to pod warunkiem, że kierujesz reklamy do stosunkowo małego sklepu z materiałami budowlanymi: 100-150 metrów kwadratowych.

Jeśli Twoim celem jest hipermarket, w którym możesz kupić dowolne towary do prac remontowych i budowlanych, wówczas wspomniana kwota wzrasta kilkukrotnie i wynosi już dziesiątki milionów rubli.

Dla tych, którzy poważnie myślą o uruchomieniu tego startupu,

Przydatny będzie także poniższy film:

Możliwy zysk ze sklepu z narzędziami?

Eksperci szacują rentowność tego biznesu na 17%, co jest bardzo dobrym wskaźnikiem.

Średnia narzut na towary wynosi 50%, co pozwoli Ci zarobić co najmniej dwukrotność kwoty wydanej na zakup.

Do wad tej branży można zaliczyć sezonowość: szczyty sprzedaży przypadają na drugą połowę marca – pierwszą połowę maja i pierwsze dwa miesiące jesieni.

Latem sprzedaż spada o 25-30%, a zimą o 50%.

Oznacza to, że w najbardziej dochodowych miesiącach trzeba oszczędzać, aby przetrwać niesprzyjający okres.

Popularne małe sklepy budowlane (około 100 metrów kwadratowych) z szeroką bazą klientów wynajmują wieczorem za 20 000-40 000 rubli.

Przy takich wskaźnikach kwota miesięcznych przychodów wyniesie 600 tysięcy - 1 milion 200 tysięcy rubli.

Zysk netto po opłaceniu pensji, czynszu, podatków, zakupów i innych wydatków pozostawi ci 200 tysięcy rubli. – do 800 tysięcy rubli

Całkiem możliwe jest, aby magazyn materiałów budowlanych był samowystarczalny w ciągu 10-18 miesięcy pracy.

Jeśli nawet po przestudiowaniu podstaw teoretycznych nie do końca rozumiesz jak otworzyć sklep z narzędziami i co zrobić, żeby przynosiło dobre zyski, to może warto przyjrzeć się bliżej innemu startupowi lub pozyskać partnera, który dobrze orientuje się w branży budowlanej.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną