Otwórz laboratorium medyczne. Dochód $ miesięcznie. Bieżące wydatki miesięcznie $

Diagnostyka jest podstawą współczesnej medycyny. Bez tego nie da się postawić prawidłowej diagnozy. Ale aby się przebadać, z reguły trzeba poświęcić dużo wysiłku i czasu i stać w ogromnej kolejce w przychodni miejskiej. Jednocześnie mniej lub bardziej zamożni ludzie będą skłonni zapłacić pieniądze, byle tylko zaoszczędzić ten wysiłek i czas, szybko wykonać niezbędne badania i równie szybko uzyskać ich wyniki. Z tego powodu usługi prywatne laboratoria do odbioru biomateriału cieszą się stabilnym i stałym popytem.

Warto zaznaczyć, że rynek usług prywatnych laboratoriów medycznych ma bardzo dobre perspektywy i dziś nie jest jeszcze całkowicie wypełniony. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest dość złożony element organizacyjny. Przede wszystkim tego typu działalność wymaga uzyskania licencji, dla której konieczne jest przejście niezwykle trudnego procesu akceptacji z właściwymi oddziałami regionalnymi kontrolujących organów państwa. narządy.

Nawet jeśli nie będziesz przeprowadzać skomplikowanych badań w laboratorium i oszczędzasz na zakupie drogiego sprzętu, ale ograniczysz się do stworzenia pomieszczenia do pobrania krwi, a następnie wysłania jej do badań do laboratorium w Moskwie, pojawi się kolejny trudny problem, który wiąże się z długotrwałym transportem krwi i zapewnieniem prawidłowego reżimu jej przechowywania. Jednocześnie wielokrotnie wydłuży się czas wydawania wyników analiz, co oczywiście nie zapewni laboratorium szczególnej popularności.

Jednak pomimo wszystkich trudności towarzyszących tego typu biznesowi, dziś jest on bardzo obiecujący dla wszystkich ponadmilionowych miast, a także dla ośrodków regionalnych, regionalnych, wojewódzkich i powiatowych i co ważne, nie ma ograniczeń w liczba gabinetów zabiegowych.

W obszarze diagnostyki laboratoryjnej istotne są dwa formaty prowadzenia działalności gospodarczej: gabinet zabiegowy i laboratorium. Aby otworzyć laboratorium, będziesz musiał kupić zaawansowany technologicznie, nowoczesny, drogi sprzęt, taki jak czytniki, termocyklery, ohery, analizatory, roboty itp., A także obecność dobrej bazy analitycznej. Inwestycja kapitałowa niezbędna do otwarcia takiego laboratorium w Moskwie wyniesie nie mniej niż półtora miliona dolarów. Jeśli chodzi o regiony, tam kwota ta będzie znacznie skromniejsza i wyniesie około 150–200 tysięcy dolarów. Rentowność laboratorium sięga zaledwie 15% i może się opłacić dopiero za pięć–sześć lat.

W przeciwieństwie do laboratorium otwarcie gabinetu zabiegowego w Moskwie wymaga inwestycji od 50 do 60 tysięcy dolarów, w regionach - od 15 do 20 tysięcy dolarów, a okres zwrotu wynosi od półtora do dwóch lat. Jednak pomimo wszystkich zalet gabinetu zabiegowego, laboratorium jest poważniejszym biznesem, który można planować i rozwijać do przodu przez dziesięciolecia.

Na podstawie praktyki nadal możemy to stwierdzić otwarcie gabinetu lub całej sieci punktów diagnostycznych jest atrakcyjniejszą linią biznesu dla inwestorów. Możesz zorganizować własne biuro i samodzielnie przejść całą drogę, od uzyskania odpowiedniej licencji po znalezienie personelu i zakup niezbędnych odczynników. Inną opcją organizacyjną jest zakup franczyzy od jednego z istniejących operatorów sieci.

Gabinety takie mogą funkcjonować jako niezależne, odrębne placówki lub być własnością firm mających cokolwiek wspólnego z medycyną, a także działać w małych przychodniach, w których pacjentami zajmują się najbardziej poszukiwani specjaliści, jak np. dentysta, ginekolog, terapeuta, w którym świadczone są usługi w zakresie świadczenia diagnostyki ultrasonograficznej.

Aby zorganizować gabinet zabiegowy do gromadzenia biomateriału, należy uzyskać koncesje i zezwolenia Państwowej Straży Pożarnej oraz Sanepidu. W przypadku pracy w ramach franczyzy z reguły franczyzodawcy pomagają w kwestii uzyskania licencji, jednak w tym przypadku zwiększa się również wysokość opłaty ryczałtowej.

Kolejnym niezwykle ważnym krokiem jest utworzenie dokładnej listy świadczonych usług. Warto zaznaczyć, że wyróżnia się dwa główne rodzaje badań: ELISA, czyli enzymatyczny test immunoabsorpcyjny, którego istotą jest wykrycie przeciwciał przeciwko patogenom lub konkretnym białkom, oraz PCR – reakcja łańcuchowa polimerazy, która polega na wykryciu DNA .

Praktyka pokazuje, że w przypadku obu rodzajów badań całkowite koszty związane z założeniem firmy i jej prowadzeniem są prawie takie same. Ale są one rozłożone inaczej: pierwszy przypadek charakteryzuje się bardziej znaczącymi inwestycjami w zakup sprzętu, a w drugim główną pozycją kosztów jest lokal, ponieważ aby przeprowadzić badania PCR, konieczne jest przestrzeganie bardziej rygorystycznych zasad i wymagania bezpieczeństwa.

Badania PCR umożliwiają wykrycie DNA patogenu poprzez analizę zeskrobin i rozmazów, natomiast metoda ELISA wykrywa ślady patogenu we krwi. Każdy z tych rodzajów badań może zapewnić duży popyt, ponieważ zarówno badania krwi, jak i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową cieszą się równym zainteresowaniem.

Aby otworzyć laboratorium, będziesz potrzebować pokój, mający powierzchnię co najmniej 100 mkw. m. i ma osobne wejście. Takie są wymagania stawiane przez SES. W bezpośrednim sąsiedztwie biura powinny znajdować się przystanki komunikacji miejskiej. Wskazane jest również, aby biuro znajdowało się w miejscu publicznym.

Kolejnym ważnym czynnikiem, który może zapewnić sukces laboratorium jest termin analizy. Biorąc pod uwagę, że dziś wiele analiz można przeprowadzić w ciągu zaledwie kilku godzin, nie ma problemu z wydaniem wyników tych analiz w ciągu jednego dnia. W przeciwnym razie klienci prawdopodobnie pozostaną niezadowoleni i pójdą tam, gdzie praca jest wykonywana szybciej i taniej.

Naturalnie, im szerszy zakres badań wykonuje laboratorium, tym lepiej. Idealną opcją jest wykonanie badań klinicznych i biochemicznych moczu i krwi, hormonów, infekcji, testów alergicznych, badań markerów nowotworowych, badań PCR, analiz wskaźników układu hemostazy, metod cytologicznych i spermograficznych.

Do przeprowadzenia analiz i badań potrzebne będą odpowiednie sprzęt. Obecnie rynek oferuje dość szeroki wybór zarówno producentów krajowych, jak i zagranicznych. Jednocześnie produkowane w kraju instrumenty, odczynniki i materiały eksploatacyjne kosztują o 20–30% mniej niż importowane.

W zależności od zapotrzebowania na świadczone usługi, stopnia skomplikowania sprzętu, a także czasu, w jakim pracownicy opanowują jego obsługę, uruchomienie działalności w zakresie diagnostyki laboratoryjnej może zająć od tygodnia do sześciu miesięcy.

Cena fabryczna Najpopularniejszy test infekcji kosztuje średnio 30 rubli, a cena detaliczna takiej usługi sięga co najmniej 70 rubli. Co więcej, z reguły jeden pacjent odwiedzający lekarza nie wykonuje jednego testu, ale około pięciu lub sześciu. W rezultacie średnia kwota jednego czeku wynosi 300 rubli lub więcej. Na kształtowanie się ceny i jej ostateczną wartość wpływa miejsce przeprowadzenia analizy. Analizę można przeprowadzić w laboratorium lub wysłać do wykonania do jednego z dużych ośrodków medycznych. Co więcej, nawet bardzo duże laboratoria, dysponujące potężną bazą analityczną i dobrym sprzętem, zlecają na zewnątrz od 5 do 6% analiz. Wynika to z faktu, że nawet jeśli możliwe jest przeprowadzenie szerokiej gamy testów, zawsze może zaistnieć potrzeba przeprowadzenia jakiejś rzadkiej analizy.

Dodatkowo koszt analizy obejmuje koszty związane z transportem biomateriału do miejsca badań, a także marżę pośrednika. Najwyższe ceny ustalają te firmy medyczne, w których 100% badań wykonuje się w outsourcingu. Na zysk właściciela gabinetu składają się koszty usług związanych z przyjęciem materiału biologicznego oraz rabaty udzielane przez laboratorium centralne. Jednocześnie nawet tacy pośrednicy, którzy wykonują 100% analiz w „obcych” laboratoriach, mogą osiągnąć znaczny sukces, jeśli ulokują swoje biuro w miejscu dogodnym dla zwiedzających, na przykład w centralnej części miasta lub w pobliżu centrum miasta. metro.

Warto dodać, że wśród właścicieli laboratoriów diagnostycznych najczęściej można spotkać osoby z dobrymi koneksjami w branży medycznej, a także urzędników służby zdrowia. I nie jest to zaskakujące, ponieważ to właśnie lekarze dobrze znają istotę zachodzących procesów, istniejące technologie, a także doskonale rozumieją, w jaki sposób i komu mogą sprzedawać usługi związane z diagnostyką laboratoryjną. Aby otworzyć gabinet zabiegowy, wcale nie jest konieczne posiadanie wykształcenia medycznego. Co więcej, wręcz przeciwnie, zarządzaniem siecią biur może lepiej zarządzać przedsiębiorca mający doświadczenie w sprzedaży detalicznej, ale możesz wziąć na swojego zastępcę jednego z dobrych specjalistów.

Najważniejszą, kluczową rolę w tego typu biznesie odgrywają kwalifikacje lekarzy, ponieważ wiele zależy od najmniejszych niuansów. W końcu wiele zależy od najmniejszych niuansów. Nie wystarczy tylko móc prawidłowo przystąpić do badań, trzeba także umieć dotrzymać wszystkich istniejących warunków transportu, zapewnić terminową dostawę biomateriału do laboratorium, uniknąć błędów i zamieszania w wynikach badań różnych pacjentów, a także zapobiegać wyciekom i ujawnianiu poufnych informacji itp.

Laboratoria diagnostyczne zatrudniają z reguły sześcioosobową kadrę, w tym: trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany i przyjmujących pacjentów, zlecających niezbędne badania i badania, pielęgniarkę, której obowiązki obejmują pobieranie próbek, administratora zarządzającego kasą, zarządza personelem i koordynuje kurierów.

Praktyka pokazuje, że zdecydowaną większość, bo aż 70% ogółu konsumentów usług laboratoriów diagnostycznych stanowią kobiety. Dlatego też, dla właściwej organizacji pracy otwierając laboratorium, należy wziąć ten fakt pod uwagę. Warto zwrócić na to szczególną uwagę w procesie promocji i reklamy laboratorium diagnostycznego.

Warto zaznaczyć, że w promocja i reklama Tradycyjne metody i narzędzia nie sprawdzają się w laboratorium diagnostycznym. Ani reklama w radiu, ani w telewizji, ani w prasie nie przynosi żadnego efektu. Najskuteczniejszym sposobem są przyjacielskie relacje z lekarzami, gdyż to od nich do laboratorium na badania przychodzi strumień klientów i to właśnie oni mogą wydać odpowiednie zalecenie wizyty w konkretnym laboratorium czy gabinecie.

Co więcej, za zaleceniem lekarza pacjent pojedzie nawet na drugi koniec miasta. A jeśli lekarz nie ma wątpliwości co do wiarygodności i jakości wyników badań, chętnie i chętnie współpracuje z określonym laboratorium, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że powrót pacjenta do zdrowia ostatecznie zależy od jakości diagnozy, a co za tym idzie, od decyzji lekarza dochód.

Branża medyczna to dochodowy i stabilny biznes. Jednak rozpoczęcie działalności od zera w tej dziedzinie jest trudne. Franczyza CMD upraszcza procesy biznesowe i oferuje opłacalną koncepcję centrum diagnostycznego.

Głównym kryterium sukcesu w branży zdrowotnej jest zaufanie do produktu lub usługi. Dlatego samodzielne otwarcie laboratorium diagnostycznego nie jest łatwe. Aby zarejestrować firmę, uzyskać licencję, trzeba przejść skomplikowany proces, a następnie spędzić lata na budowaniu dobrej reputacji. Wszystko to wiąże się ze znacznymi wydatkami i wysokim ryzykiem.

Franczyza CMD ma na celu maksymalne uproszczenie otwarcia laboratorium diagnostyki laboratoryjnej i jego funkcjonowania. Działając pod marką CMD, franczyzobiorcy mają możliwość zapewnienia społeczeństwu najwyższej jakości usług diagnostycznych, przystępnych cen i kompleksowego wsparcia partnerów. Kupując franczyzę CMD, franczyzobiorca otrzymuje własny, wysoce dochodowy biznes, na który najmniej wpływa sytuacja gospodarcza w kraju. Na usługi ośrodków diagnostyki laboratoryjnej jest zapotrzebowanie o każdej porze roku i przy wszelkich negatywnych tendencjach w gospodarce.

Centrum Diagnostyki Molekularnej (CMD) zostało założone w 2003 roku i dziś jest największym ośrodkiem diagnostyki laboratoryjnej w Rosji. Działa w oparciu o Centralny Instytut Epidemiologii Rospotrebnadzor i zapewnia pacjentom oraz placówkom medycznym szeroką gamę badań diagnostyki laboratoryjnej we wszystkich obszarach diagnostyki laboratoryjnej. Program franczyzowy CMD został uruchomiony w 2010 roku – dziś na jego podstawie działa ponad 150 centrów w całej Rosji.

Wyjątkowość i główna zaleta laboratorium CMD opiera się na potencjale naukowym Centralnego Instytutu Epidemiologii, który pozwala na szybkie wdrażanie zaawansowanych osiągnięć światowych oraz własnych, unikalnych osiągnięć medycyny laboratoryjnej. Dzięki własnym rozwiązaniom CMD oferuje najkorzystniejsze warunki zarówno dla pacjentów, jak i partnerów biznesowych.

Sukces franczyzy CMD zapewnia powiązanie marki z renomowaną instytucją badawczą, zaufanie środowiska medycznego oraz prowadzenie unikalnych badań w oparciu o własne metody. Wysoka jakość i wiarygodność analiz jest efektem pracy według międzynarodowych standardów jakości z wykorzystaniem najnowocześniejszego sprzętu światowych producentów. Jednocześnie CMD oferuje swoim pacjentom najbardziej komfortowe ceny usług, niższe niż u głównych konkurentów.

Jakie będą działania partnera? CMD proponuje następującą koncepcję biznesową: w gabinecie lekarskim franczyzobiorcy pobierany jest materiał biologiczny od pacjentów, który następnie jest przekazywany do badań do laboratorium Federalnej Instytucji Budżetowej Centralnego Instytutu Badawczego Eksperymentalnej Radioterapii Rospotrebnadzor. Specjaliści CMD udzielą kompleksowych wskazówek dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej, co umożliwi przedsiębiorcy otwarcie własnego laboratorium i ośrodka diagnostycznego bez posiadania wykształcenia medycznego i doświadczenia w tej dziedzinie.

CMD oferuje swoim partnerom trzy formaty franczyzowe.

STANDARDOWY program zakłada otwarcie gabinetu lekarskiego, który zapewni społeczeństwu szeroką gamę specjalistycznych badań laboratoryjnych i diagnostycznych.

CMD MINI stworzony w celu dystrybucji niedrogich i wysokiej jakości usług w małych rosyjskich miastach do 200 tysięcy mieszkańców.

CMD DZIECI– unikalny na dziś projekt dotyczący diagnostyki laboratoryjnej dzieci i młodzieży.

Pakiet usług franczyzowych będzie zależny od wybranego formatu. Ale w każdym przypadku partner będzie mógł otrzymać indywidualne wsparcie i pomoc od osobistego menedżera. Wsparcie ma charakter kompleksowy i udzielane na wszystkich etapach rozwoju biznesu. Będzie obejmować certyfikację i szkolenie personelu, wielopoziomowy system kontroli jakości, wsparcie marketingowe i możliwość zwrotu kosztów reklamy. Dodatkowo partner będzie pracował na sprzęcie high-tech, otrzyma darmowe materiały eksploatacyjne oraz oprogramowanie CMD do rejestracji zleceń w jednym systemie laboratoryjnym.

Aby otworzyć centrum w ramach franczyzy CMD, wymagana będzie inwestycja w wysokości 900 tysięcy rubli. Dla partnerów z Moskwy i obwodu moskiewskiego wkład ryczałtowy wyniesie 220 tysięcy rubli, dla mieszkańców regionów - 195 tysięcy rubli. W przypadku tego pierwszego stawka tantiem będzie wahać się od 2 do 4,5%, w przypadku drugiego wyniesie 2%. Wpłaty nie będą pobierane od razu, lecz dopiero po sześciu miesiącach od rozpoczęcia działalności laboratorium. Dla formatu MINI przewidziane są preferencyjne warunki – obniżona składka ryczałtowa oraz tantiemy. Okres zwrotu nakładów na laboratorium CMD wynosi średnio 18-19 miesięcy. Rentowność biznesu wynosi 30%.

Wybory najlepszych pomysłów na biznes 2018

MS Word Tom: 40 stron

Plan biznesowy

Recenzje (90)

Proponowany biznesplan dla laboratorium medycznego pozwoli na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w zakresie prywatnej opieki medycznej dla ludności. Widzicie, jak często zdarza się, że nasi współobywatele nie chcą chodzić do państwowych placówek medycznych, z których część jest wyposażona w staromodny sposób. A zaufanie do prawdziwych profesjonalistów, z najnowocześniejszym sprzętem i dokładnymi wynikami badań, o tym marzy wiele osób. Ten biznes jest obiecujący, bo nauka nie stoi w miejscu, a ludzie chcą trafnej diagnozy swoich dolegliwości i wykrywania chorób we wczesnym stadium.

Ten dokument pomoże Ci skoncentrować się na tym, co ważne. Stale pojawiają się innowacyjne badania, które umożliwiają tworzenie nowych instrumentów, za pomocą których można uzyskać ultraprecyzyjne wyniki analityczne. W Waszej mocy leży stworzenie instytucji, której pacjenci zaufają i która będzie w stanie pobierać próbki, począwszy od ogólnych badań krwi po najbardziej złożone badania biochemiczne.

Gotowy dokument możesz przestudiować na naszej stronie internetowej. Dobrzy specjaliści, doświadczeni pracownicy, którzy muszą posiadać wykształcenie medyczne, sterylność i przestrzeganie najsurowszych norm podczas wykonywania badań, pozwolą Twojej placówce medycznej zasłynąć. Ludzie będą tu przybywać, aby przystąpić do płatnych testów i uzyskać dokładne wyniki. Sprzęt powinien być kupowany drogi i nowoczesny, a ważne jest, aby główne prace związane z przetwarzaniem analiz odbywały się na miejscu. W skomplikowanych przypadkach badania należy wysłać do innych laboratoriów, zapewniając odpowiedni transport. To dochodowy biznes, a zarazem coś, czego potrzebują setki tysięcy naszych rodaków.

Podstawą każdej gałęzi medycyny jest wysoka jakość i terminowość diagnozy. Przed postawieniem diagnozy lekarz przepisuje pacjentowi wiele różnych badań, zmuszając go do straty ogromnej ilości czasu. Przychodnie miejskie nie są jeszcze gotowe na wysoki poziom usług, długie kolejki, nieuważną postawę personelu medycznego – to wszystko, niestety, jest rzeczywistością naszych czasów.

Tymczasem wiele osób ceniących swój czas i nerwy jest skłonnych zapłacić pieniądze za jakość obsługi. Tłumaczy to duże zapotrzebowanie na usługi prywatnych laboratoriów medycznych. Ten segment rynku dopiero zaczyna się rozwijać, szczególnie w regionach, w których występuje wyraźny niedobór wysokiej jakości usług medycznych. I jest na to wyjaśnienie.

Otwarcie prywatnego laboratorium wiąże się z bardzo poważnymi trudnościami w organizacji tego procesu. Uzyskanie licencji na świadczenie tego typu usług jest dość trudne. Aby to zrobić, konieczne jest uzyskanie zgody odpowiednich organów regulacyjnych, a jak wiemy, w naszym kraju są z tym bardzo duże problemy.

Trudności w zorganizowaniu laboratorium chemicznego stają się czasem dla wielu przedsiębiorców przeszkodą nie do pokonania, mimo świetnych perspektyw w przypadku pomyślnego zakończenia przedsięwzięcia. Istnieje alternatywna opcja: otwarcie pomieszczenia do pobierania krwi, która następnie zostanie wysłana do badań do dużych laboratoriów. Ale nawet tutaj nie możemy obejść się bez problemów.

Tak, oczywiście, dużo zaoszczędzisz, ponieważ nie będziesz musiał kupować drogiego sprzętu do testów. Ale staniesz przed innym, nie mniej poważnym zadaniem: zapewnieniem odpowiedniego transportu i przechowywania krwi. Jednocześnie czas potrzebny na przeprowadzenie samych analiz znacznie się wydłuży, co raczej nie będzie odpowiadać Twoim klientom.

Kolejnym problemem, z którym nie radzi sobie wielu początkujących przedsiębiorców, są wysokie koszty początkowe. Aby otworzyć laboratorium medyczne w Moskwie czy Petersburgu, przedsiębiorca będzie potrzebował co najmniej 1 miliona dolarów, w regionach koszty będą niższe - 200-250 tysięcy dolarów. Zorganizowanie laboratorium jako firmy zostanie znacznie uproszczone, jeśli zaczniesz działać nie samodzielnie, ale kupisz franczyzę od dobrze promowanego operatora sieci. Dużo bardziej opłacalna jest biznesowa propozycja otwarcia prywatnego laboratorium pod nazwą znanej marki.

Jaki sprzęt i wyposażenie będzie potrzebne do laboratorium mikrobiologicznego, jak obliczyć koszty jego otwarcia – z tymi problemami bardzo trudno uporać się początkującemu. Ale jeśli będzie miał pod ręką kompetentny przykład biznesplanu dotyczącego otwarcia laboratorium medycznego do analizy z gotowymi obliczeniami, nie będzie żadnych specjalnych trudności. W tym dokumencie przedsiębiorca znajdzie wiele przydatnych informacji, które pozwolą mu uniknąć typowych zagrożeń i rzetelnie zająć swoją niszę.

Laboratoria medyczne są integralną częścią systemu opieki zdrowotnej. Jeśli wcześniej organizacje te należały wyłącznie do sektora publicznego, teraz każdy przedsiębiorca może otworzyć laboratorium, jeśli spełni określone warunki. Główne wymagania to obecność określonych kwalifikacji i niezbędna kwota finansowa na rozpoczęcie inwestycji. Biznesplan laboratorium medycznego ma na celu zbadanie kwestii marketingowych i finansowych oraz pomaga określić potencjalny wpływ ekonomiczny projektu.

Laboratorium medyczne jako obiekt biznesowy

Diagnostyka jest jedną z obiecujących dziedzin współczesnej medycyny. Do pełnego rozwoju tej branży potrzebne są laboratoria medyczne, które będą przeprowadzać badania i procedury. Główną grupą docelową takiego laboratorium będą zwykli obywatele, centra medyczne i kliniki. W przeciwieństwie do prostszego i bardziej ekonomicznego pod względem inwestycyjnym gabinetu zabiegowego, laboratorium będzie dość kosztownym, ale obiecującym przedsięwzięciem. Przede wszystkim wynika to z konieczności zakupu całej gamy profesjonalnego sprzętu oraz sprzętu posiadającego poważne zaplecze analityczne.

Większość przedsiębiorców decyduje się na kredyt na otwarcie laboratorium. Optymalny okres, w którym inwestycja się zwróci i firma zacznie generować stabilne zyski, to 24 miesiące. To właśnie na ten okres warto wnioskować o pożyczkę, uprzednio zapoznając się z ofertami obowiązującymi dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Główne obszary badań mieszczące się w zakresie działalności większości laboratoriów to:

Otwierając nowy podmiot gospodarczy w obszarze badań medycznych, można wybrać kilka głównych kierunków, dodatkowo poszerzając zakres działalności. Aby określić specyfikę przyszłej działalności laboratorium, najpierw badają aktualne trendy rynkowe i dynamikę branży, w tym równowagę podaży i popytu. Większość laboratoriów specjalizuje się w jednym z dwóch głównych typów badań:

- reakcja łańcuchowa polimeru (lub PCR) - wykrywanie DNA patogenów niektórych infekcji itp.;

— ELISA, czyli test immunoenzymatyczny. Ten typ polega na wykryciu przeciwciał przeciwko patogenom lub określonym białkom.

Obie metody badawcze są wykorzystywane równie aktywnie. Całkowita inwestycja w otwarcie laboratorium dowolnego typu będzie w przybliżeniu równa, ale w pierwszym przypadku konieczne będą większe inwestycje w zakup sprzętu, natomiast badania drugiego typu wiążą się z większą liczbą wymagań technicznych dla pomieszczeń.

Usługi, które będzie świadczyć laboratorium medyczne

Na liście świadczeń podstawowych powinny znaleźć się następujące metody diagnostyki laboratoryjnej:

Kompleksowe świadczenie wszystkich usług w jednej klinice może stać się jednym z czynników sukcesu nowego laboratorium: im większy komfort przeprowadzania wszystkich zabiegów i uzyskiwania wyników dostarczanych klientom, tym większe szanse firmy na szybki awans na rynku. Aby usprawnić obsługę i przyciągnąć klientów, możesz maksymalnie zautomatyzować proces powiadamiania pacjentów o wynikach badań: wprowadzić system konta osobistego na stronie internetowej lub zgłosić się poprzez SMS.

Główne działania wiodących laboratoriów w kraju przedstawiono na filmie:

na co powinienem zwrócić uwagę?

Jednym ze zwycięskich aspektów każdego nowoczesnego laboratorium będzie zakończenie pracy w możliwie najkrótszym czasie. Ze względu na zwiększone wymagania współczesnych klientów, pożądana będzie organizacja, która dostarcza wyniki badań w ciągu kilku godzin i oferuje pełną diagnozę organizmu w ciągu jednego dnia.

Równie ważnym czynnikiem, na który zwracają uwagę wszyscy potencjalni klienci, jest aspekt cenowy: obok jakości i szybkości usług, to kryterium będzie dla większości pacjentów decydujące. Na pierwszym etapie pracy laboratorium warto ustalić ceny nieco niższe od cen rynkowych, co przyciągnie potencjalnego odbiorcę. Jednak zbyt niski koszt usług może sprawić, że praca organizacji będzie nieopłacalna. Dlatego konieczne jest dokładne zaplanowanie wszystkich kosztów finansowych z uwzględnieniem wszystkich istniejących ryzyk.

Na początkowym etapie ważna jest odpowiednia organizacja pracy laboratorium i zapewnienie przepływu klientów, tak aby w pobliżu gabinetów zabiegowych nie tworzyły się kolejki. Choć laboratoria nie są dziś jeszcze wystarczająco rozpowszechnione, klienci są bardzo wymagający pod względem komfortu i jakości obsługi.

Badając poziom konkurencji można stwierdzić, że rynek nie jest jeszcze dostatecznie zapełniony tego typu firmami – na chwilę obecną funkcjonuje jedynie kilka dużych laboratoriów sieciowych i niewielka liczba małych. Dlatego na stosunkowo wolnym rynku nowy podmiot ma szansę zająć jego miejsce. Jednym z czynników, który spowodował tak powolne zapełnianie branży, są wysokie koszty w połączeniu z długim okresem zwrotu. Zatem po udanym starcie firma osiągnie próg rentowności dopiero po 1 roku. Według przybliżonych szacunków, pełny zwrot zainwestowanych środków (szczególnie w przypadku skorzystania z kredytu bankowego) i osiągnięcie stabilnego poziomu dochodów zajmie nawet 2 lata. Bardziej opłacalną opcją finansowania nowego przedsięwzięcia byłby kontakt z inwestorem. Z reguły tak dochodowe i poszukiwane obszary, jak badania lekarskie, mają szansę na pomoc inwestorów i udział w rządowych programach stypendialnych. Aby uzyskać zgodę na pożyczkę, inwestycję czy dotację, należy posiadać uzasadnione kalkulacje finansowe porównujące przyszłe koszty i zyski oraz uwzględniające potencjalny poziom ryzyka.

Aby rozpocząć udany biznes, jego założyciel musi posiadać nie tylko wykształcenie medyczne, ale także pewne doświadczenie w zakresie diagnostyki, a także wiedzę z zakresu nowoczesnej struktury opieki zdrowotnej. Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w laboratorium lub zwykłym szpitalu klinicznym będzie znaczącym plusem.

Etapy biznesplanu laboratorium medycznego

Organizacja takiej struktury medycznej obejmuje kilka standardowych etapów sekwencyjnych:

— rejestracja licencji lekarskiej, zezwoleń służb przeciwpożarowych i sanitarnych;

— wynajem lub zakup lokalu i jego remont zgodnie z wymogami SES;

— prowadzenie łączności;

— zakup sprzętu;

— rekrutacja pracowników;

Jeśli rozłożymy wszystkie nadchodzące etapy odkrycia i rozwoju według okresów, można je krótko podsumować w tabeli:

Gradacja	Warunki wykonania	Terminy
Rozpoczęcie projektu		1 – 2 lata
Zawarcie umowy inwestycyjnej	1 miesiąc	Pierwsze 30 dni bankowych
Otrzymanie środków kredytowych	Jeśli posiadasz wymagany pakiet dokumentów	1 miesiąc
Wpis do rejestru stanowego, rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej	Dostępność podpisanej umowy inwestycyjnej	Od 1 do 30 dni kalendarzowych
Wybór lokalizacji, przygotowanie dokumentów dla lokalu	Prace wstępne	1 miesiąc
Zakup sprzętu medycznego i roboczego	Dostępność umowy inwestycyjnej	Do 30 dni kalendarzowych
Instalacja sprzętu	Pozyskanie środków na rozwój projektu	Do 30 dni kalendarzowych
Zatrudnianie pracowników	Rozpoczęcie działalności produkcyjnej	Do 30 dni kalendarzowych
Szkolenie	Zakończenie procesu organizacji działalności produkcyjnej	Do 30 dni
Kampania marketingowa	30 dni kalendarzowych	Do 360 dni kalendarzowych
Koniec projektu		12 – 24 miesiące

Tym samym wszelkie przygotowania do otwarcia laboratorium, rozpoczęcia jego pracy i uzyskania pierwszych wyników potrwają aż do 2 lat. Jeśli zakres usług zostanie ograniczony i będzie obejmował tylko wybrane obszary, w ciągu roku przedsiębiorstwo może osiągnąć samowystarczalność.

Pomieszczenia laboratoryjne: selekcja i przygotowanie

Wybór lokalu będzie jednym z pierwszych i kluczowych zadań założyciela przyszłego laboratorium. Jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 m2. Konieczne jest osobne wejście, wentylacja, wystarczająco mocne zasilanie, łazienka, a także nieprzerwane zaopatrzenie w wodę. Ze względu na charakter działalności laboratorium wymagane jest dobre rozprowadzenie wody do zlewozmywaków, dlatego już na etapie zakupu lokalu czy podpisywania umowy najmu należy sprawdzić, czy jest to możliwe. W laboratorium medycznym nie powinno dochodzić do gwałtownych spadków napięcia, dlatego należy sprawdzić cały sprzęt elektryczny i zaopatrzyć się w alternatywne źródła energii.

Wymagania techniczne obejmują także kwestię bliskości laboratorium do lokalu mieszkalnego – organizacja musi być wyposażona w lokal niemieszkalny. Można go otworzyć także w budynku mieszkalnym. Ale w tym przypadku wymagane jest osobne wejście. Otwierając placówkę medyczną w budynku mieszkalnym, wymagania służb regulacyjnych dotyczące warunków technicznych będą bardziej rygorystyczne.

Ważna jest także lokalizacja terytorialna laboratorium – wskazane jest, aby nie znajdowało się ono w odległej części miasta. Najlepszym miejscem do otwarcia będzie centrum lub duża dzielnica mieszkaniowa miasta, do której potencjalni klienci mogą łatwo dotrzeć w dowolnym momencie.

Zaplecze techniczne i wyposażenie

Wyposażenie laboratorium obejmuje standardową listę instrumentów:

• - mikroskop medyczny;
• — termocykler do amplifikacji kwasów nukleinowych;
• — termostat suchego powietrza;
• — destylatory wody;
• — analizatory;
• — mieszadła magnetyczne;
• — urządzenia ważące;
• — sprzęt do PCR;
• — termostaty wodne;
• - rotamiksy;
• — oświetlacze;
• — liczniki formuły leukocytów i nie tylko.

Oprócz tych podstawowych instrumentów należy zakupić tańsze akcesoria i materiały eksploatacyjne: probówki, pojemniki do pobierania próbek oraz różne szkło laboratoryjne, końcówki, pipety, kartridże, pozycjonery do kliszy rentgenowskiej, elektrody, roztwory, lipoproteiny itp. Aby ułatwić proces pozyskiwania sprzętu niezbędnego do funkcjonowania laboratorium, można skontaktować się ze specjalistami ds. zakupów. Za ustaloną prowizję takie firmy organizują zakup całego niezbędnego sprzętu, kontrolują jego dostawę i instalację.

Zespół laboratoryjny

Wielkość i skład personelu laboratorium będzie uzależniona od planowanej skali pracy i zakresu świadczonych usług. Przeciętny zespół będzie składał się z 5 wyspecjalizowanych specjalistów (3 – 4 lekarzy, pielęgniarka) oraz jednego lub dwóch administratorów. Czasami, np. pracując w stolicy czy dużej metropolii, warto poszerzyć profil laboratorium o większą liczbę specjalistów w kadrze.

Każdy pracownik musi posiadać doświadczenie w odpowiedniej branży na podobnym stanowisku. Każdy członek drużyny musi posiadać książeczkę zdrowia. Ponadto wszelkie informacje o zarejestrowanych pracownikach przekazywane są do Funduszy Emerytalnych i Ubezpieczeniowych.

Rejestracja laboratorium

Uzyskanie oficjalnego statusu jest warunkiem powstania każdego projektu. Struktura związana z systemem medycznym musi być sformalizowana jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością - w tym przypadku inne opcje są niedopuszczalne.

Aby zarejestrować spółkę jako spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością należy przejść szereg standardowych procedur i przygotować pakiet dokumentów. Składa się z następujących punktów:

— wniosek o rejestrację spółki z oo. Wypełnia się go za pomocą specjalnego formularza, który zawiera informacje o wszystkich założycielach, oficjalną nazwę, adres prawny i inne szczegóły, w tym kod działalności zgodnie z aktualnym klasyfikatorem OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). W tym przypadku zwykle stosuje się kod 86.90 „Działalność laboratoriów medycznych”);

• — statut przyszłej organizacji, który określa jej koncepcję i główne cechy jej działalności;
• — decyzja o utworzeniu spółki z oo;
• — decyzja o powołaniu menadżera – dokument zawiera wszystkie dane osobowe wskazanej osoby;
• — protokół ze zgromadzenia założycieli, jeżeli założycieli jest więcej niż jeden;
• — potwierdzenie wpłaty kapitału docelowego (minimum 10 tysięcy rubli);

Wymagane będzie specjalne zezwolenie lekarskie, wydawane przez Ministra Zdrowia na wstępny wniosek założyciela laboratorium. Przed wydaniem takiej licencji założyciel organizacji musi spełnić wszystkie warunki techniczne i przygotować wymagany pakiet dokumentów. Najpierw powinieneś przestudiować prawo federalne „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności”: .

Zgodnie ze standardami odpowiedniego ministerstwa pakiet dokumentów do uzyskania licencji składa się z następujących pozycji:

— główne dokumenty założycielskie LLC;

— dokumenty rejestracyjne, w tym zaświadczenie o rejestracji, rejestracja w organach podatkowych;

— kody Państwowego Komitetu Statystycznego odpowiadające wybranemu działaniu;

- dokumenty dotyczące lokalu - akt własności lub umowa najmu;

— potwierdzenie dostępności wyposażenia materiałowego i technicznego przewidzianego przepisami prawa (rejestr środków trwałych, umowa o konserwację sprzętu medycznego,

— zezwolenie SES;

— dokumenty potwierdzające niezbędne kwalifikacje kierownika, w tym dokument potwierdzający wykształcenie, specjalne świadectwo oraz książeczkę pracy potwierdzającą doświadczenie zawodowe;

— dokumenty dotyczące wykształcenia i doświadczenia zawodowego personelu laboratorium;

- potwierdzenie zapłaty cła państwowego.

Termin uzyskania licencji wynosi od 30 do 45 dni. Koszt zabiegu wynosi 6 tysięcy rubli. Przed wydaniem tego zezwolenia teren przyszłego laboratorium musi być w pełni przygotowany do pracy – specjaliści z ministerstwa badają logistykę i przestrzeganie norm bezpieczeństwa.

Biznesplan od samego początku działalności przedstawia film:

Promocja i reklama

Głównym zadaniem reklamy jest kształtowanie opinii konsumentów wśród społeczeństwa. Wraz ze wzrostem liczby uczestników tego rynku reklama stała się niezbędnym elementem rozwoju firmy. Głównym celem jest przekonanie potencjalnych klientów o konieczności skorzystania z usług konkretnego laboratorium medycznego. Służą temu następujące metody reklamy:

— utworzenie strony internetowej laboratorium i jej promocja w Internecie;

— rozpowszechnianie informacji w miejscach o dużej liczbie potencjalnych klientów – w szkołach, przedszkolach, przychodniach. Bardzo opłacalne jest nawiązanie współpracy z kilkoma przedsiębiorstwami, których pracownicy będą mogli regularnie poddawać się badaniom i niezbędnym badaniom lekarskim. Dużym grupom klientów oferujemy korzystne rabaty;

W celu dystrybucji usług laboratoryjnych istnieje możliwość nawiązania współpracy z lokalnymi klinikami prywatnymi, które mogą skierować pacjentów do konkretnej placówki w celu wykonania badań. Metoda ta jest bardzo skuteczna, gdyż wiadomo, że klient za zaleceniem lekarza prowadzącego jest gotowy odwiedzić nawet odległe i droższe laboratorium. Zatem, jak pokazuje praktyka, ta metoda promocji będzie najskuteczniejsza.

Pytania finansowe

Należy rozważyć finansowe aspekty otwarcia nowej kliniki, zaczynając od zbadania cen panujących w branży. Biorąc pod uwagę istniejące aspekty cenowe w branży, przybliżony cennik usług będzie wyglądał następująco:

Lista zabiegów, które laboratorium medyczne będzie oferować pacjentom będzie znacznie szersza – konkretny cennik może ulegać zmianom i rozszerzaniu. Jednak średnie ceny za standardowe procedury nie będą znacząco odbiegać od tych istniejących na rynku. W takim przypadku cena powinna być uzależniona od kosztu każdego zabiegu. Na przykład, jeśli standardowy test infekcji kosztuje 50 rubli, wówczas jego rozsądna cena detaliczna wynosi od 158 rubli. Zatem mając zysk netto w wysokości około 100 rubli z każdej takiej procedury, po 12 miesiącach możesz odzyskać wszystkie początkowe inwestycje.

Następnie następuje obliczenie przewidywanego wolumenu usług laboratoryjnych i oczekiwanego dochodu. Aby informacje finansowe były jak najbardziej wiarygodne w momencie wejścia na rynek, w obliczeniach wykorzystywane są najniższe wskaźniki rentowności. Główne dane, które będą istotne na koniec pierwszego i drugiego roku działalności laboratorium, przedstawiono w tabeli:

Okres	Typ usługi	Miesięczna wielkość produkcji i sprzedaży	cena, pocierać.	Przychody, pocierać.
1 – 12 miesięcy		Od 4 tys	500 lub więcej	2 miliony i więcej
1 – 12 miesięcy	Outsourcing analiz	Od 350	Od 800	Od 280 tys
13 – 24 miesiące	Przeprowadzenie zestawu analiz	Od 4400	Od 550	2 miliony 420 tysięcy
13 – 24 miesiące	Outsourcing analiz	Od 615	1100 i więcej	Ponad 670 tys

Według wstępnych danych, przy pomyślnym rozwoju biznesu roczny wzrost wolumenu usług i ich konsumpcji w tym sektorze powinien wynosić 1–10 procent, w zależności od szeregu czynników obiektywnych i subiektywnych. W takich warunkach roczna wielkość sprzedaży osiągnie 28,8 miliona rubli lub więcej.

Koszty związane z otwarciem laboratorium medycznego można podzielić na kilka głównych grup. Jeśli systematycznie uwzględnimy wszystkie nadchodzące koszty, możemy wyróżnić następujące kategorie:

Pozycja wydatków	Wydatki miesięczne, rub.	Wydatki na rok, pocierać.	Koszty jednorazowe	Razem za rok
Kupno lub wynajem budynku (lokalu)	104,16 tys	1 milion 250 tysięcy	208,3 tys	1,45 miliona
Naprawa, doprowadzenie do zgodności ze standardami SES, komunikacja			1.5 miliona	1.5 miliona
Uzyskanie licencji SES i straży pożarnej			245 tys	245 tys
Zakup sprzętu			597,2 tys	597,2 tys
Materiały eksploatacyjne	10 tysięcy	120 tys		120 tys
Koszty transportu, przesyłka kurierska	45 tys	540 tys	45 tys	585 tys
Zakup sprzętu komputerowego			120 tys	120 tys
Stworzenie i utrzymanie strony internetowej, hosting, zakup niezbędnych skryptów			120 tys	120 tys
Wydatki reklamowe	55 tys	660 tys	50 tys	660 tys
Wynagrodzenie	476,2 tys	5 milionów 714 tysięcy		5 milionów 714 tysięcy
Płacić podatki	143,2 tys	1,7 miliona		1,7 miliona
Nieoczekiwane wydatki			288,5 tys	288,5 tys
Całkowity	690,3 tys	8,3 miliona	3,2 miliona	11,4 mln

Ulgi podatkowe będą obowiązkową pozycją wydatków już od pierwszego miesiąca funkcjonowania laboratorium. Główne podatki dla laboratorium są następujące:

Po dokonaniu wszystkich obliczeń inwestycji, które należy wykonać na etapie początkowym, a następnie w procesie rozwoju przedsiębiorstwa, obliczana jest kwota pożyczki, którą założyciel musi zaciągnąć na kredyt. Według średnich szacunków rozwój projektu będzie wymagał pożyczki w wysokości do 3,9 mln rubli na okres 24 miesięcy i oprocentowania na poziomie 14 proc.

Ponieważ według wstępnych szacunków próg rentowności projektu zacznie się od 4 miesiąca funkcjonowania laboratorium, to właśnie od tego momentu liczone są zyski. Zatem pierwszy zysk powinien wynieść 1,23 miliona rubli. Do końca okresu kredytowania, zgodnie z planem, zysk powinien wzrosnąć do 2,4 mln. Biorąc pod uwagę fakt, że miesięczne spłaty wydatków wyniosą około 690,3 tys., możemy prognozować ostateczny zysk brutto – jego wielkość. wyniesie około 5,77 mln rubli. Całkowity zysk z projektu, zgodnie z przybliżonym biznesplanem, wyniesie 33,16 mln.

Obliczając szacunkowy zysk i oceniając ramy czasowe, w jakich firma osiągnie samowystarczalność, warto zwrócić uwagę na główne ryzyka występujące w branży. Należą do nich przede wszystkim wysoki poziom konkurencji, drogie wejście na rynek oraz występowanie znaczących barier administracyjnych – konieczność uzyskania licencji i licznych zezwoleń.

Biorąc pod uwagę wszystkie przeprowadzone badania i obliczenia, możemy stwierdzić, że laboratorium medyczne jako rodzaj działalności jest wysoce perspektywiczne i opłacalne. Jednocześnie istnieje szereg zagrożeń i trudności technicznych, przed którymi stoi założyciel takiej konstrukcji. Głównymi trudnościami są wysokie wymagania dotyczące wyposażenia technicznego laboratorium, a także wysoka bariera wejścia na rynek.

Na wideo: Biznes franczyzowy w branży medycznej

Bez diagnostyki współczesna medycyna nie jest możliwa. I diagnoza - bez badań. W przychodniach miejskich są kolejki, ale zamożny człowiek nie ma czasu na takie bzdury. I jeszcze jedno: w drodze do pracy oddałam krew i wieczorem otrzymałam mailem odpowiedź: „Ty, przyjacielu, jesteś zdrowy, ale jeśli to możliwe, nie przemęczaj się”. Dokładnie tak powinien działać prywatny gabinet zabiegowy świadczący usługi przyjmowania biomateriału. Trudny? Raczej nie, jeśli same badania przeprowadza duże laboratorium przy ul.

Póki co rynek diagnostyki laboratoryjnej jest stosunkowo niewielki. „Według naszych obliczeń w 2005 roku w Moskwie udzielono płatnych usług medycznych o wartości 700 milionów dolarów, nie licząc „szarej” branży i stomatologii, a także prywatnych lekarzy” – ocenia Siergiej Filczenkow, analityk Finam Investment Company. W 2004 roku liczba ta wynosiła 500 milionów, w 2003 - 400 milionów, a konserwatywna prognoza na 2006 rok - 1,2 miliarda dolarów. Jednocześnie sam segment płatnych analiz szacowano w 2003 roku na 20 milionów dolarów, a w 2006 roku na około 70 milionów, co oznacza dynamikę wzrostu na poziomie całego rynku płatnych usług medycznych.

W Moskwie około 60 organizacji zapewnia obecnie płatną diagnostykę laboratoryjną. Uczestników stołecznego rynku diagnostyki laboratoryjnej można podzielić na trzy grupy. Są to prywatne kliniki wielodyscyplinarne, publiczne ośrodki medyczne świadczące płatne usługi diagnostyki laboratoryjnej (na przykład Centrum Immunologii i Rozrodu, Instytut Badawczy Medycyny Ratunkowej Sklifosowskiego) i wreszcie niezależne prywatne laboratoria specjalizujące się wyłącznie w analizach.

Według przybliżonych szacunków ekspertów w stolicy działa około 30 prywatnych laboratoriów i jeden niewątpliwy lider - firma Invitro, której obroty w ubiegłym roku osiągnęły 12 milionów dolarów, co stanowi około 20% całkowitego wolumenu moskiewskiego rynku płatnych testów laboratoryjnych. Jednak w plecach Invitro oddychają całkiem poważne - „Laboratorium XXI wieku”, „Biotest”, „Vera”, „Hemotest”, laboratorium systemów inżynierii genetycznej „LAGIS”, NPF „Litech”, „Unimed Laboratories” i inne . W obwodzie moskiewskim najsłynniejszym prywatnym laboratorium jest „Genom”; podobne biura znajdują się w Szczelkowie, Małachowce, Elektrostalu, Balashikha i Naro-Fomińsku. Ale w regionie stołecznym istnieją tylko dwa projekty sieciowe – „Laboratorium XXI wieku” i „Invitro”, pozostali niezależni gracze otworzyli tylko po jednym gabinecie zabiegowym. Tymczasem w innych regionach prywatnych laboratoriów tego typu jest znacznie mniej: gabinety zabiegowe albo obsługują kliniki publiczne, albo wysyłają biomateriały do ​​Moskwy.

Tym samym, jak podaje Tomsk Business Journal, w mieście i regionie dziesiątki klinik, szpitali i specjalistycznych ośrodków medycznych przyjmują badania, ale rynek diagnostyki laboratoryjnej wciąż jest daleki od zapełnienia. Z reguły w każdym województwie zauważalnych jest nie więcej niż dwa, trzy laboratoria prywatne, przy czym przeważają małe gabinety z minimalnym zestawem sprzętu w prywatnych ośrodkach medycznych.

Segment jest w powijakach – mówi Aleksander Krawczenko, dyrektor otwartego laboratorium Invitro z Tomska (imiennik słynnej moskiewskiej sieci). - Powodów jest wiele: odległość od centrum, powoli rosnąca wypłacalność mieszkańców Tomska, ich niechęć do inwestowania w diagnostykę i profilaktykę, brak wykwalifikowanych specjalistów.

Ale rynek diagnostyki laboratoryjnej w regionie Krasnodaru jest wyraźnie podzielony na dwa segmenty. Jedna przedstawia instytucje rządowe posiadające własne jednostki laboratoryjne i diagnostyczne i większość z nich pracuje na krajowych systemach testowych (przejście na importowany sprzęt i, co za tym idzie, materiały eksploatacyjne nie jest dostępne dla organizacji budżetowych), druga przedstawia przedsiębiorstwa prywatne korzystające z nowoczesnego importowanego sprzętu i zaawansowane technologie. Według pierwszego zastępcy szefa Administracji Terytorium Krasnodarskiego Aleksandra Remezkowa pojemność regionalnego rynku badań laboratoryjnych wynosi obecnie około sześciu miliardów rubli rocznie, a jeśli weźmiemy pod uwagę, że większość zamówień realizowana jest w klinikach publicznych, wówczas prywatny biznes kosztuje około 600 milionów rubli rocznie.

Ściśle mówiąc, rynek ten ma jeszcze przed sobą długą drogę. Jednak zdaniem Finam Investment Company udział „szarej” branży w rynku analiz laboratoryjnych nie przekracza 5%. Dla porównania w innych segmentach rynku odsetek ten sięga 30%, w stomatologii – 50%. Na razie w populacji prywatnych biur laboratoryjnych dominują niezależni gracze, ale można się spodziewać, że wkrótce do głosu dojdą sieci. Powiedzą to, ale jeszcze tego nie powiedzieli. W obwodzie krasnodarskim działa nie więcej niż półtora tuzina prywatnych laboratoriów (najbardziej znaczącymi graczami są City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na Zdorovie i Your Doctor). A te instytucje medyczne mają pochodzenie lokalne - w zasięgu wzroku nie ma graczy online. „Wszystko tłumaczy się niezwykle złożonym elementem organizacyjnym firmy” – mówi Felix Gamzaev, dyrektor centrum medycznego Tri-Z. - Po pierwsze, aby uzyskać licencję, konieczna jest koordynacja z regionalnymi oddziałami organów regulacyjnych. I wpływy zewnętrzne, na przykład z Moskwy, tutaj nie pomogą. To prawda, że ​​\u200b\u200bmożna obejść się bez własnej infrastruktury - ogranicz się do pomieszczenia do pobierania, powiedzmy, krwi i wysyłania jej do badań laboratoryjnych w Moskwie. Zaoszczędź na zakupie sprzętu. Będzie to jednak miało negatywny skutek uboczny: będziesz musiał się długo zastanawiać, jak zapewnić odpowiednie przechowywanie krwi podczas długotrwałego transportu. A czas potrzebny na wydanie analizy wydłuży się wielokrotnie, co nieuchronnie wpłynie na popularność takiego laboratorium.”

Oznacza to, że urzędy zbierające biomateriały, których właściciele nie są gotowi inwestować w drogi sprzęt, będą musiały najpierw zdecydować, gdzie i na jakich warunkach przeprowadzić badania. A jednak, zdaniem ekspertów „Sklepu Gotowego Biznesu”, dziś wszystkie ponadmilionowe miasta, a także ośrodki regionalne, regionalne, regionalne i powiatowe obiecujące są otwarcie takiego biznesu. Ale co najważniejsze, liczba gabinetów zabiegowych nie jest jeszcze ograniczona.

Laboratorium czy biuro?

W segmencie diagnostyki laboratoryjnej istotne są dziś dwa formaty biznesowe – samo laboratorium i gabinet zabiegowy. Bez silnego zaplecza analitycznego i nowoczesnego sprzętu nie da się świadczyć społeczeństwu płatnych usług diagnostyki laboratoryjnej – ostrzegają analitycy sklepu Ready Business Store. Poza tym koszt otwarcia laboratorium zdolnego do prowadzenia niemal wszystkich rodzajów badań wynosi dziś co najmniej półtora miliona dolarów. To orientacyjne: nawet większości prywatnych, metropolitalnych ośrodków medycznych nie stać na wyposażenie własnych laboratoriów. Kolejną rzeczą jest gabinet zabiegowy, który można otworzyć wydając 15–20 tysięcy dolarów w regionach lub 50–60 tysięcy w Moskwie.

Laboratorium to nie tylko bardziej złożony i pracochłonny biznes, ale także mniej dochodowy biznes. Jego rentowność sięga zaledwie 15% przy średnim okresie zwrotu wynoszącym od czterech do sześciu lat, podczas gdy gabinet zabiegowy można spłacić w ciągu półtora do dwóch lat i uzyskać stabilny zysk. Jeśli więc zamierzasz inwestować, to najprawdopodobniej będzie to organizacja biura lub sieci punktów diagnostycznych. Możesz to zrobić niezależnie - przejdź całą drogę, od uzyskania licencji po znalezienie personelu i zakup odczynników lub kupując franczyzę operatora sieci: oprócz Invitro, działa również laboratorium diagnostyczne w Petersburgu Helix rozwijający się (koszt franczyzy to 24 tysiące dolarów).

Gabinety takie mogą istnieć jako samodzielne obiekty lub należeć do firm w mniejszym lub większym stopniu związanych z medycyną (w tym sprzedażą sprzętu medycznego) lub działać w małych klinikach, w których leczą się najbardziej poszukiwani specjaliści (terapeuta, ginekolog, dentysta). i świadczy usługi diagnostyki ultrasonograficznej. Zdaniem uczestników rynku popyt na usługi prywatnych przedsiębiorców stale rośnie, co otwiera kuszące perspektywy przed nowicjuszami.

Co jest potrzebne do uruchomienia sali zabiegowej do pobierania biomateriału? Krótko mówiąc – wynajmij pokój, zatrudnij pielęgniarki i kupuj materiały eksploatacyjne. Ale to jest krótkie. Tak naprawdę wszystko zaczyna się od uzyskania koncesji, która wskaże odpowiedni wykaz usług, a także pozwoleń Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego i Straży Pożarnej. Nieliczni franczyzodawcy na razie obiecują pomoc w uzyskaniu licencji, ale najprawdopodobniej będzie to oznaczać podwyżkę opłaty ryczałtowej. Tym samym za prawo do przyłączenia się do sieci Invitro PC franczyzobiorca musi zapłacić sześć tysięcy dolarów, pod warunkiem samodzielnego uzyskania licencji lekarskiej. A jeśli franczyzobiorca będzie potrzebował do tego pomocy spółki-matki, opłata ryczałtowa wyniesie siedem tysięcy dolarów.

Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie dokładnego profilu usługi. I tutaj inwestor nie może obejść się bez minimalnej znajomości terminologii.

Istnieją dwa główne rodzaje badań: PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy, wykrywanie DNA) i ELISA (test immunoenzymatyczny – wykrywanie przeciwciał przeciwko patogenom lub specyficznych białek). Według Aleksandra Krawczenki (Invitro, Tomsk) całkowite koszty założenia firmy i koszty operacyjne są prawie takie same, różni się tylko podział: w pierwszym przypadku większość kwoty jest inwestowana w sprzęt, w drugim - w lokalnie, ponieważ badania PCR wymagają przestrzegania bardziej rygorystycznych przepisów bezpieczeństwa.

Aby spełnić standardy SES, najlepiej wynająć lokal o powierzchni 100 mkw. z osobnym wejściem. A żeby zadowolić klientów, biuro powinno być zlokalizowane blisko przystanków komunikacji miejskiej, na przecięciu „popularnych potoków”. Kolejnym elementem sukcesu jest czas przeprowadzenia analizy. Jeśli nie dostarczysz wyników w ciągu jednego dnia roboczego, klient pójdzie tam, gdzie jest szybciej lub po prostu taniej.

Idealnie byłoby, gdyby laboratorium zapewniało szeroki zakres badań. Badania kliniczne i biochemiczne krwi i moczu, hormonów, infekcji, testy alergiczne, badania markerów nowotworowych, badania PCR, analizy wskaźników układu hemostatycznego, metody cytologiczne i spermograficzne – koncepcje przydatne także dla przyszłego właściciela zabiegu pokój do zapoznania się osobiście, jeśli od razu nie zatrudni profesjonalisty. Obecnie większość analiz wykonywana jest w krótkim czasie – od kilku minut do kilku godzin, zatem nie ma żadnych ograniczeń technologicznych w pracy w oparciu o zasadę „wyniki dzisiaj”. Wybór sprzętu jest również szeroki, a krajowe instrumenty, materiały eksploatacyjne i odczynniki są zwykle o 20–30% tańsze niż importowane.

Uruchomienie firmy zajmującej się diagnostyką laboratoryjną trwa od tygodnia do sześciu miesięcy - w zależności od poziomu złożoności sprzętu, czasu potrzebnego pracownikom na opanowanie pracy z nim (nauki laboratoryjnej w Rosji, co dziwne, nigdzie nie uczy się) oraz zapotrzebowania za usługę.

Metoda PCR pozwala na wykrycie DNA patogenu podczas analizy rozmazów i zeskrobin, natomiast metoda ELISA pozwala na wykrycie śladów patogenu we krwi. Wybór którejkolwiek metody zapewni znaczny popyt: badania krwi (ELISA) i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową (STI) są równie popularne.

Załadowany do pełna

Najdroższe są materiały eksploatacyjne: probówki są droższe niż odczynniki. Koszt najpopularniejszej analizy infekcji wynosi średnio 30 rubli, a cena detaliczna usługi to 70 rubli i więcej. Jeśli weźmiesz pod uwagę, że podczas wizyty u ginekologa kobieta przechodzi około pięciu do sześciu badań, od jednego klienta możesz uzyskać ponad 300 rubli. Ceny laboratorium mogą jednak zależeć od mocy sprzętu. Uczestnicy rynku twierdzą, że zazwyczaj koszt analizy jest niższy w przypadku użycia mocniejszego analizatora. „Głównym warunkiem zwrotu laboratorium jest zapewnienie stałego przepływu zamówień. Laboratorium musi być zajęte” – mówi Pavel Mardanov, szef sprzedaży w Heliconie.

Cena analizy uzależniona jest od tego, czy jest ona wykonywana we własnym zakresie, czy też laboratorium zleca te czynności podmiotom zewnętrznym. Część analiz można wykonać na miejscu, nowoczesny sprzęt nie wymaga dużej powierzchni. Część probówek trzeba będzie wysłać kurierami „na zewnątrz” – do dużych ośrodków medycznych. Bez względu na to, ile rodzajów testów wykonasz samodzielnie, zawsze pojawi się jakiś rzadki test. Nawet duzi gracze zmuszeni są do outsourcingu 5-6% badań, zatem najbardziej rozwinięty, metropolitalny rynek analiz od dawna jest konglomeratem wzajemnie powiązanych i współzależnych laboratoriów wymieniających zlecenia.

Weszliśmy na rynek niecały rok temu i staliśmy się pierwszą firmą, która zaoferowała pełny zakres badań w regionie Krasnodarskim, od usług szeroko reprezentowanych na rynku po histologię i bakteriologię” – mówi Ivan Argatenko, dyrektor wykonawczy City-Lab centrum diagnostyczne. - Oczywiście wymagało to więcej niż znacznych inwestycji, ale było warto - stworzona baza technologiczna pozwala nam na realizację każdego zamówienia.

Ustalając ceny detaliczne, należy wziąć pod uwagę, że pacjent zapłaci zarówno za transport biomateriału do miejsca badania, jak i marżę pośrednika. Ceny są szczególnie wysokie w tych firmach medycznych, gdzie 100% analiz wykonywanych jest na zewnątrz. Zysk właściciela gabinetu zabiegowego składa się z kosztów usług związanych z otrzymaniem materiału biologicznego, a także z rabatów, jakie może zapewnić laboratorium centralne. Mimo że dyskontowanie nie jest tu tak powszechną praktyką jak na bardziej rozwiniętym rynku turystycznym (raczej kwestia wyboru partnera i konkurencji), nawet stuprocentowi pośrednicy, którzy wykonują wszelkie analizy w „obcych” laboratoriach, mogą odnieść sukces jeśli znajdują się w dogodnym miejscu dla klientów. Na przykład w pobliżu metra lub w centrum miasta.

Gabinet zabiegowy zwraca się szybciej. Laboratoria prowadzące pełny cykl to jednak przedsiębiorstwa o wiele bardziej odporne; ich rozwój można planować z dziesięcioleciami naprzód. Choć poziom inwestycji jest tu o rząd wielkości wyższy, bo diagnostyka jest dziś jedną z najnowocześniejszych dziedzin medycyny, a stworzenie nowoczesnego centrum badawczego wymaga termocyklerów, czytników, osherów, robotów, analizatorów i całej masy innych sprzęt.

Realizacja mniej lub bardziej poważnego projektu będzie kosztować inwestora 150–200 tys. dolarów – mówi Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). Według analityków w Moskwie kwota ta jest 10 razy wyższa. - Pierwsze dwa lata poświęcę na pozycjonowanie. W tym czasie, jeśli sytuacja będzie się dobrze rozwijać, należy liczyć na zwrot z inwestycji. Jeśli laboratorium zacznie pracować na zamówienia rządowe, inwestycje można „odzyskać” wcześniej. W Krasnodarze sytuacja jest taka, że ​​praktycznie niemożliwe jest, aby prywatne laboratorium otrzymało zlecenie na obsługę budżetu.

Według Feliksa Gamzajewa rentowność działalności laboratoryjnej wynosi 15–20% i mogłaby być wyższa, gdyby nie specyfika działalności - część środków jest „zamrożona”, ponieważ są one stale inwestowane w dostawy materiałów eksploatacyjnych.

„U nas jest wszystko jak w metalurgii, gdzie otwarte palenisko nie powinno w żadnym wypadku wystygać” – potwierdza Ivan Argatenko (City-Lab). - Nie powinniśmy polegać na stabilności pracy moskiewskich dealerów ani na żadnych wypadkach. Jeśli pewnego dnia okaże się, że nie mamy pewnych materiałów eksploatacyjnych i w związku z tym nie wykonaliśmy usługi dla konkretnego klienta, stracimy go jako klienta. Dlatego ryzyko powinno być ograniczone do minimum.

Gabinet zabiegowy: niski start:

Koszty początkowe $	W regionach
Uzyskanie licencji lekarskiej i zgody SES. Nadzór przeciwpożarowy
Remont lokalu zgodnie ze standardami SES
Zakup sprzętu
Prowadzenie korespondencji
Wynajem lokalu 50 mkw. przez rok
CAŁKOWITY	32000
Bieżące wydatki miesięcznie $
Fundusz wynagrodzeń
Pielęgniarka lecznicza (2 zmiany)
Administrator
Lekarze (2 zmiany)
Materiały eksploatacyjne
Koszty transportu (kuriera).
CAŁKOWITY	7200
Dochód $ miesięcznie
1,5-2 dolarów za analizę za przeciętny czek 5 testów na osobę
Zemsta	Półtora do dwóch lat
Rentowność

Asystenci laboratoryjni

Eksperci są pewni, że wejście w ten biznes nie jest trudne. „Inną rzeczą jest to, że aby przyciągnąć klientów, trzeba należeć do środowiska medycznego” – przekonuje Siergiej Filczenkow (Finam). Rzeczywiście laboratorium to idealny biznes dla lekarzy. Co jednak stoi na przeszkodzie, aby przedsiębiorca zatrudnił wykwalifikowanego specjalistę, mianując go zastępcą? W końcu wielu wydawców gazet i czasopism nie ma nawet ogólnego pojęcia o zawiłościach procesu drukowania i nigdy nie było dziennikarzami. Po co, skoro na rynku pracy zawsze można zatrudnić wyspecjalizowanych specjalistów?

Według MGB najczęściej laboratoria komercyjne w kraju tworzone są przez lekarzy mających powiązania ze środowiskiem medycznym i urzędników służby zdrowia (czasami za pośrednictwem manekinów lub krewnych). Nic w tym dziwnego: lekarz nie tylko zna istotę zachodzących procesów i technologii, ale także dobrze rozumie, kto i jak sprzedawać usługi diagnostyki laboratoryjnej. A jednak, aby zostać właścicielem gabinetu zabiegowego, nie jest konieczne wykształcenie medyczne. Wręcz przeciwnie, przedsiębiorca mający doświadczenie w sprzedaży detalicznej może z większym powodzeniem zarządzać siecią biur. Ponadto niewątpliwą zaletą tego biznesu są jasne i ustrukturyzowane procesy. Najważniejsze jest prawidłowe wykonanie testów, dokładne wypełnienie wszystkich formularzy, przestrzeganie warunków transportu i terminowe dostarczenie biomateriału do laboratorium. Dobrze jest nie mylić wyników badań różnych pacjentów i zapobiegać wyciekowi poufnych informacji. Oznacza to, że trzeba zatrudniać nie tylko dobrych specjalistów, ale najlepszych.

Zysk przedsiębiorcy ostatecznie zależy od znajomości najmniejszych niuansów zawodu, mówi Svetlana Kotlyarova, główna pielęgniarka w Pierwszej Prywatnej Klinice (Tomsk). - Wszystko trzeba obliczyć. Istnieją na przykład odczynniki, których „żywotność” wynosi tydzień. A jeśli laboratorium nie zapewnia przepływu pacjentów, dla których przeznaczona jest objętość tego odczynnika, należy go wyrzucić. A najtańszy kosztuje 300 rubli... Nie trzeba długo czekać, aż zbankrutujesz!

Poza tym trzeba będzie nauczyć się przyjaźnić z lekarzami, bo to oni kierują swoich pacjentów na badania, czyli mogą polecić konkretny gabinet. Na tym tle wszystkie inne techniki marketingowe schodzą na dalszy plan, choć stopniowo będzie wzrastać rozpoznawalność i pozytywny wizerunek marki. „Dużą rolę odgrywa lokalizacja laboratorium, bliskość miejsca pracy czy domu pacjenta. Ale jeśli lekarz zalecił pacjentowi wizytę w konkretnym gabinecie, równie dobrze może udać się na drugi koniec miasta” – zgadza się Paweł Mardanow (Helicon).

Zwykłe kanały reklamowe nie działają, Felix Gamzaev (Tri-Z) zgadza się ze swoimi kolegami. - Teoretycznie można by korzystać z czasopism, telewizji i radia, jednak te inwestycje nie przyniosą efektów, jeśli konsument nie będzie odczuwał potrzeby poddawania się badaniom. Pomocne mogą być ukierunkowane reklamy w placówkach medycznych, ale główni lekarze rzadko to robią. Pozostaje tylko jeden sposób: udowodnić swoją wartość lekarzom prowadzącym. W końcu od tego, jak prawidłowe są wyniki analiz, zależy skuteczność leczenia, a ostatecznie ich zarobki. Badania - diagnoza - leczenie - powrót do zdrowia klienta. Jeżeli lekarz uzna logikę tego łańcucha za klucz do swojego sukcesu, zaleci pacjentowi poddanie się badaniom w konkretnym laboratorium.

Liczba personelu w gabinecie zabiegowym zależy bezpośrednio od obszaru i przepływu przetwarzanych informacji, ale średnio wynosi sześć osób. Jest to trzech lub czterech lekarzy pracujących na zmiany, pielęgniarka i administrator biura. Lekarz przyjmuje klientów, rozpatruje ich prośby i przepisuje niezbędny zestaw badań, pielęgniarka pobiera próbki i prowadzi dokumentację komputerową, a do zadań administratora należy praca z kasą fiskalną, interakcja z firmą kurierską i zarządzanie personelem.

Zdaniem Swietłany Kotlarowej głównymi odbiorcami usług diagnostyki laboratoryjnej w Rosji nadal są kobiety (70%). Nic w tym dziwnego: absolutnie wszystkie badania pokazują, że to nasze kobiety monitorują swoje zdrowie w znacznie większym stopniu niż mężczyźni. Ale wciąż nie tylko ich własne, ale także członkowie ich rodzin. I to bardzo ważne, aby wziąć to pod uwagę zarówno przy organizacji pracy urzędu, jak i w całym systemie komunikacji z klientami.

Analizy są tą samą usługą, a zasady „promowania” prywatnej diagnostyki laboratoryjnej są takie same, jak w innych segmentach rynku usług, jest pewien Aleksander Krawczenko. - W świadomości konsumenta diagnostyka laboratoryjna to „czarna skrzynka”, która daje określone wyniki. Dlatego konieczne jest, aby ten biznes był otwarty i dostępny dla konsumentów, nie zapominając o przypomnieniu: dziś możesz przystąpić do badań i uzyskać wyniki szybko, wygodnie i sprawnie.

Pokój zabiegowy szczegółowo

Inwestycje. Można spotkać kwotę od 20 do 50–60 tysięcy dolarów.

Okres zwrotu. Półtora do dwóch lat.

Certyfikaty i licencje. Licencja lekarska.

Publiczność. Zapracowani mieszkańcy miast w każdym wieku.

Promocja oznacza. Internet, komunikacja z lekarzami.

Wymagania lokalowe. Minimalna powierzchnia to 30 m2, maksymalna nie jest ograniczona, optymalna 80 m2. Oddzielne wejście; obecność łazienki lub możliwość jej zainstalowania; pozwolenie od wynajmującego na instalację wody do zlewów; jedna linia telefoniczna. Lokal niemieszkalny może być umiejscowiony w budynku zamieszkałym, jeżeli wejście nie jest połączone z wejściem mieszkalnym. Po spełnieniu ustalonych wymagań pomieszczenia przychodni, przychodni lekarskich, gabinetów stomatologicznych, aptek, salonów kosmetycznych itp. mogą być wykorzystywane jako gabinet zabiegowy.

Personel. Trzech lekarzy, dwie pielęgniarki lecznicze (na zmiany), kasjer-administrator.