Jak zostać oficjalnym dystrybutorem firmy. Jak otworzyć firmę dystrybucyjną

Jak zostać dystrybutorem – kim jest i czym się zajmuje + 7 szczegółowych kroków + rekomendacje dotyczące współpracy z firmami zagranicznymi.

Pojęcie „dystrybucji” jest wielu znane, chociaż ta gałąź działalności jest stosunkowo nowa w krajach poradzieckich.

Ale mimo to wielu jest zainteresowanych tym pytaniem jak zostać dystrybutorem.

Tak naprawdę nie jest to trudne, jednak przed wyborem takiego zawodu należy zapoznać się z jego cechami i zasadami działania.

Kim jest dystrybutor?

Zanim przejdziemy do zastanawiania się, jak zostać dystrybutorem, warto dowiedzieć się, kto to jest.

Słowo „dystrybutor” ma pochodzenie angielskie (dystrybutor) i w tłumaczeniu oznacza dystrybutor, dystrybutor.

Mówiąc językiem ekonomii, jest to osoba fizyczna (w formie indywidualnego przedsiębiorcy) lub osoba prawna (przedsiębiorstwo), która kupuje towary po niskich cenach bezpośrednio od producenta w celu ich dalszej sprzedaży kupującym, dealerom lub innym sprzedawcom .

Mówiąc krótko i prosto, dystrybutor jest pomiędzy producentem a kupującym lub sprzedającym.

Istnieje kilka schematów przepływu towarów:

z jednym lub większą liczbą dealerów

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Sprzedawca → Sprzedawca detaliczny → Konsument końcowy

bez dealera

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Sprzedawca detaliczny → Konsument końcowy

sprzedaż bezpośrednia (najczęściej stosowana w marketingu sieciowym)

Firma produkcyjna → Dystrybutor → Konsument końcowy

Jak widać, w łańcuchu przepływu towaru od producenta do konsumenta końcowego, niezależnie od tego, jak długi będzie, dystrybutor będzie na drugim miejscu.

Może sprzedawać produkty dealerom lub od razu dostarczać je klientom.

Główna różnica między dystrybutorem a innymi pośrednikami polega na tym, że jest on oficjalnym przedstawicielem producenta i ma wyłączne prawo do dystrybucji produktów na określonym terytorium.

Jednocześnie zostaje zawarta między nimi umowa, która określi warunki współpracy, w tym politykę cenową.

Dochodem dystrybutora jest z kolei rabat udzielany przez firmę produkcyjną.

Jakie są rodzaje dystrybutorów:

• ogólny – ma podstawowe prawo do samodzielnej dystrybucji towaru;
• wyłączny - ma wyłączne prawo do dystrybucji produktu na określonym terytorium. Najczęściej tacy dystrybutorzy tworzą sieć oficjalnych dealerów i za jej pośrednictwem sprzedają towary.

Jeden producent może mieć kilku dystrybutorów, a ci z kolei mogą być przedstawicielami kilku firm.

Jaka jest różnica między dystrybutorem a dealerem?

Wiele osób myli dystrybutora z dealerem, ponieważ obaj pełnią rolę pośredników i sprzedawców towarów.

Główne różnice między nimi nie są nigdzie określone w prawie, ponieważ warunki ich współpracy zostaną określone w umowach.

Ale generalnie dystrybutor sprzedaje towar wyłącznie w ilościach hurtowych, a dealer najczęściej pracuje dla małych hurtowni i detali.

Kryterium	Dystrybutor	Kupiec
Miejsce w łańcuchu przepływu towarów	Drugi. Kupuje towary bezpośrednio od producenta i może je sprzedać innym pośrednikom lub konsumentom końcowym.	Trzeci. Kupuje towary od dystrybutorów i sprzedaje je detalistom lub konsumentom końcowym.
Prawo do oficjalnej reprezentacji	Tylko dystrybutor ma prawo być oficjalnym przedstawicielem, działa on w imieniu firmy	Działa na własny rachunek, dzięki czemu jest bardziej niezależny i mobilny.
Zamiar	Tworzenie i rozwój sieci sprzedaży. Dystrybutor musi stale poszukiwać nowych dealerów lub sprzedawców detalicznych.	Sprzedaż i dostawa towarów do konsumenta tak szybko, jak to możliwe, po cenie korzystnej dla sprzedawcy.
Korzyści finansowe	Najczęściej cenę, po której dystrybutor sprzedaje produkt, podaje sam producent. W ten sposób przedstawiciel otrzymuje zniżkę, która będzie jego dochodem.	Dealer może samodzielnie ustalić marżę cenową. Dochodem będzie różnica pomiędzy kosztem zakupu i sprzedaży.

Jak zostać dystrybutorem i na czym to polega?

Jeśli zadajesz sobie pytanie: „Jak zostać dystrybutorem?”, to powinieneś wiedzieć, czym dokładnie się on zajmuje:

• ekspansja i rozbudowa sieci sprzedaży;
• stały monitoring rynku sprzedaży;
• promocji, z którą współpracuje;
• poszukiwanie nowych dealerów i sprzedawców detalicznych;
• przeprowadzenie analizy popytu na towary w Twoim regionie;
• świadczenie usług marketingowych dla dealerów;
• przy zakupie sprzętu RTV/AGD, instalacji, konfiguracji oraz serwisie gwarancyjnym.

Instrukcje krok po kroku jak zostać dystrybutorem

Jeśli więc interesuje Cię, jak zostać dystrybutorem, powinieneś wiedzieć, że między Tobą a producentem zostanie zawarta umowa, która nazywa się „umową dystrybucyjną”.

Będzie stwierdzać:

• prawa i obowiązki obu stron;
• warunki zakupu i sprzedaży towarów;
• Polityka cenowa.

Czasami producent wymaga, aby przyszły dystrybutor przeszedł okres próbny.

W tym czasie może wykazać się profesjonalizmem w obszarze sprzedaży.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, dystrybutor otrzymuje certyfikat od oficjalnego lub wyłącznego przedstawiciela firmy.

Przejdźmy teraz do instrukcji krok po kroku jak zostać dystrybutorem:

Wybierz kierunek, w którym chcesz pracować.

Może to obejmować żywność, artykuły gospodarstwa domowego, sprzęt gospodarstwa domowego lub sprzęt elektroniczny, samochody i wiele innych.

Aby to zrobić, przeanalizuj rynek; być może niektóre nisze nie są jeszcze zajęte, ale jest na nie popyt.

Weź także pod uwagę nowe firmy, które nie są jeszcze obecne w Twojej okolicy.

W tym celu odwiedzaj fora tematyczne i zamieszczaj ogłoszenia.

Pasywne wyszukiwanie kupujących można przeprowadzić tworząc własną stronę internetową.

Być może potencjalni klienci sami Cię odnajdą.

Samodzielnie podróżuj po regionie w poszukiwaniu punktów sprzedaży.

Aby to zrobić, musisz zabrać ze sobą próbki i podróżować po swoim regionie z ofertami współpracy.

Ważne jest, aby móc tutaj wykorzystać swoje umiejętności komunikacyjne.

Stwórz dział marketingu i sprzedaży.


Jeśli nie jesteś gotowy na pracę w pojedynkę, zatrudnij kilku dobrych marketerów i sprzedawców, którzy będą mieli bazę klientów na swoim koncie.

W tym celu można wykorzystać Internet (sieci społecznościowe, serwisy tematyczne), reklamę zewnętrzną oraz reklamy w lokalnych mediach drukowanych.

Z filmu dowiecie się jakie błędy często popełniają dystrybutorzy w swoim działaniu:

Jeśli szukasz odpowiedzi na pytanie: „ Jak zostać dystrybutorem?”, to sam zdecyduj, ile czasu jesteś skłonny przeznaczyć na tego typu zajęcia.

Twoje dochody będą bezpośrednio zależeć od Twojej chęci do pracy.

Jeśli jesteś studentką lub młodą mamą, możesz wybrać marketing sieciowy, w którym to przypadku spędzisz tylko połowę swojego dnia pracy.

A współpracując z dużymi producentami, którzy wytwarzają drogie produkty, możesz mieć do dyspozycji wielomilionowe obroty.

Zatem wybierz kierunek na miarę swoich możliwości i do dzieła.

Kiedy w mediach czy reklamach spotykamy się z terminem „dystrybutor”, nie zawsze możemy poprawnie zrozumieć jego znaczenie. Dystrybutor jest handlowcem, ale nie dla wszystkich jest jasne, w jaki sposób i na jakich prawach wykonuje swoją działalność. Spróbujmy dowiedzieć się, kto to jest, a jednocześnie jak zostać dystrybutorem.

Dlaczego producent potrzebuje dystrybutora?

Relacja pomiędzy dystrybutorem a producentem opiera się na naturalnym pragnieniu eksportera we współczesnych warunkach gospodarczych, aby rozszerzyć rynek zbytu swoich towarów za granicę, przy jednoczesnym ograniczeniu jego kosztów do minimum.

W realizacji tych planów pomaga mu oficjalny dystrybutor – pośrednik. Nawiasem mówiąc, termin ten zapożyczony z języka angielskiego oznacza „dystrybutor”, „ten, który dystrybuuje towary”. Dystrybutor robi dokładnie to: kupując towary na własny koszt od producenta, dystrybuuje je w regionach we własnym imieniu.

Ale swoją drogą często ma to swoją wadę - producent zaczyna ekonomicznie (i w związku z wnioskiem - prawnie) uzależnić się od tego, jak sumienny, przedsiębiorczy jest ten agent i, co najważniejsze, czy ma zdolność i chęć zabezpieczenia zyskowne transakcje.

Jak zostać dystrybutorem

Jeśli dana firma lub spółka zdecyduje się na uzyskanie statusu dystrybutora, musi najpierw spisać odpowiednią umowę (tzw. „umowę sprzedaży”). Może ono mieć charakter wyłączny (dający prawo do sprzedaży produktu wyłącznie tej firmie) lub niewyłączny.

Naturalnie, wchodząc w te relacje, firma posiadająca rangę „oficjalnego dystrybutora” nie staje się zwykłym sprzedawcą, który pełni rolę hurtownika. Ona z reguły utrzymuje długoterminowe i bliskie relacje z eksporterem oraz zajmuje się promocją i organizacją sprzedaży jego towarów na określonym z góry przydzielonym mu terytorium kraju.

Co musisz zrobić, aby zostać dystrybutorem

Odpowiadając na pytanie jak zostać oficjalnym dystrybutorem, wspominaliśmy już o konieczności zawarcia umowy sprzedaży pomiędzy firmą produkcyjną a firmą sprzedającą. Aby to jednak zrobić, należy najpierw wysłać do wybranej firmy aplikację z ofertą swoich usług wdrożeniowych.

Odwołanie to z reguły wskazuje firmę oferującą się do roli dystrybutora, jej mobilność, obroty, zasięg, liczbę klientów i możliwości. Dużą uwagę należy zwrócić na przegląd rynku, na którym będą prowadzone prace, a także przybliżone informacje o wielkości sprzedaży poszczególnych towarów na nim.

Celem tego apelu jest zainteresowanie Twoich przyszłych partnerów oferowanymi usługami, przy jednoczesnym pokazaniu własnej świadomości możliwości promocji produktu i sposobu jego reklamowania.

Prawidłowy networking z reguły kończy się negocjacjami biznesowymi i podpisaniem umowy dystrybucyjnej.

Prawa przysługujące dystrybutorowi na rynku sprzedaży

Eksporter najczęściej przyznaje dystrybutorowi wyłączne prawo do sprzedaży, a on sam dobrowolnie opuszcza ten rynek, nie tylko nie wchodząc w konkurencję, ale także w każdy możliwy sposób pomagając w promocji określonego produktu i jego reklamie.

Oprócz powyższych przywilejów, wyłączny dystrybutor otrzymuje od eksportera prawo do posługiwania się znakiem towarowym, możliwość organizowania szkoleń personelu oraz obsługi posprzedażowej produktu.

Aby zapewnić większą przejrzystość w relacjach dystrybutor-producent, Międzynarodowa Izba Handlowa wydała wytyczne dotyczące sporządzania odpowiednich umów. Zwraca uwagę między innymi na niektóre aspekty działalności dystrybutorów:

• producent traci dominującą pozycję na terytorium, na którym działa dystrybutor;
• związek między nimi zostaje zawarty na czas określony;
• współpraca nie może mieć charakteru epizodycznego;
• Relacja producenta z dystrybutorem ma charakter oparty na zaufaniu, jednak sprzedaż gotowych produktów wiąże się z działaniami dystrybutora, w szczególności wyrażającymi się poprzez powstrzymywanie się od konkurencji.

Cechy umowy zawartej pomiędzy producentem a dystrybutorem

Wyłączny dystrybutor otrzymuje od producenta do sprzedaży i rozmieszczenia określonych towarów uzgodnionych w umowie na wyraźnie ograniczonym terytorium. Zobowiązuje się do zakupu tych towarów wyłącznie od eksportera, z którym zawiera umowę.

Wyłączność w umowie może dotyczyć zarówno terytorium, na którym dokonywana jest sprzedaż, jak i konsumentów. Jeżeli nie ma warunków wyłączności, na obszarze objętym umową może znajdować się nieograniczona liczba dystrybutorów.

Cechy charakteru prawnego umowy dystrybucyjnej

Charakter prawny umowy dystrybucyjnej ma charakter organizacyjny. Realizowany jest więc z jednej strony poprzez nabycie przez dystrybutora od eksportera towaru kontraktowego, co jest potwierdzone odrębnymi umowami kupna-sprzedaży, a z drugiej strony poprzez sprzedaż mu tego produktu na wyznaczonym terytorium, co potwierdza się także zawarciem odrębnych umów kupna-sprzedaży, ale z konsumentem.

Dlatego jak widać bardzo ważne jest, aby przed zostaniem dystrybutorem firmy obydwie strony transakcji (eksporter i dystrybutor) miały stabilne zasady interakcji. Stanowią one ogólne warunki procesu sprzedaży i są zawarte w umowie dystrybucyjnej.

Jak ustalany jest dochód dystrybutora?

Zanim zostaniesz dystrybutorem, powinieneś oczywiście zdecydować o wysokości wynagrodzenia (w praktyce handlowej nazywa się to „prowizją”). Oblicza się ją jako różnicę pomiędzy ceną zakupu i sprzedaży towarów.

A prawo do otrzymywania prowizji, sposoby ich naliczania, tryb i termin ich płatności z reguły ustalane są za zgodą stron.

Rodzaje działalności dystrybucyjnej

Obecnie istnieje kilka rodzajów działalności dystrybucyjnej:

• Generalny dystrybutor. Uważani są za pośrednika, który organizuje regionalną sprzedaż produktów firmy za pośrednictwem własnej sieci i samodzielnie.
• Dystrybutor posiadający magazyny. Pełni funkcję magazynowania towarów, zawierania umów na ich przyszłą dostawę, a także świadczy usługi w zakresie sortowania i selekcji grup asortymentowych towarów.
• W dostawach tranzytowych z reguły uczestniczy dystrybutor nie posiadający magazynów.

Jak widać, decydując się na zostanie dystrybutorem firmy, należy również zdecydować, który pośrednik będzie najbardziej opłacalny dla Twojej firmy lub firmy.

Czy osoba fizyczna może pełnić funkcję dystrybutora?

Oprócz firm lub firm w działalność dystrybucyjną mogą również angażować się osoby fizyczne. Wszystko, czego potrzebują do tego, to zrozumienie stanu rynku towarów lub usług, na który celuje firma produkcyjna.

I tak na przykład dystrybutorzy kosmetyków, wybierając odpowiednią dla siebie firmę, której jakości towarów ufają, udowodniwszy jej konkurencyjność i podpisując z nią umowę, zaczynają oceniać rynek.

Przede wszystkim musisz zrozumieć, która kategoria populacji będzie zainteresowana tymi kosmetykami, a następnie możesz znaleźć sklepy, w tym wirtualne, skierowane do tej części populacji. Po spisaniu wszystkich zalet tego produktu należy przygotować jego katalog i zaoferować go wskazanym sklepom, wyjaśniając, dlaczego będzie im się opłacać sprzedaż tego konkretnego kosmetyku.

Ta rada, jak rozumiesz, dotyczy prawie wszystkich rodzajów towarów.

Dystrybutor żywności: cechy tego rodzaju działalności

To prawda, że ​​​​wybierając pole działania, warto pamiętać o swoich możliwościach. W końcu, jeśli nie są wymagane żadne specjalne warunki do przechowywania zakupionych kosmetyków lub ich pozostałości, to np. osobie decydującej się na sprzedaż żywności, są one najczęściej potrzebne.

Dotyczy to nie tylko regałów i kontenerów magazynowych, ale także agregatów chłodniczych. A to oznacza dodatkowe koszty ich zakupu, a następnie płacenia za energię elektryczną. W końcu dystrybutor żywności musi zadbać o sposób i miejsce przechowywania towaru, w przeciwnym razie straci on swój wygląd, a pośrednik odpowiednio straci zainwestowane środki.

Kilka słów o zawodzie dystrybutora

Jak zapewne już widzieliście, działalność dystrybucyjna jest dobrym rozwiązaniem w różnej skali – zarówno w formie pracy na własny rachunek, jak i jako sposób na budowanie dużych sieci dystrybucyjnych czy biznesu o ogromnych obrotach. Każdy może znaleźć w nim coś innego, w zależności od swoich celów i dostępnych możliwości.

Zarabianie na tym polu działalności niezależnie od tego kim jesteś - dystrybutorem żywności, samochodów, artykułów higienicznych czy sprzętu komputerowego, zależy wyłącznie od Twoich cech biznesowych, umiejętności wypromowania produktu na rynku sprzedaży, udowodnienia jego zalet i zainteresowania w nim kupujący.

Więc spróbuj, a na pewno ci się uda!

Najpierw powinieneś zrozumieć, dlaczego musisz dystrybuować zagraniczną markę. Wszyscy myślą, że to łatwe i proste. Liczą na sukces Unilever i Procter & Gamble, nie zdając sobie sprawy, że dystrybucja to wielka odpowiedzialność.

Musisz zdać sobie sprawę, że na dystrybucji zarobisz dopiero w dłuższej perspektywie, kiedy nauczysz się negocjować z dostawcami i budować bazę klientów. Trzeba poświęcić temu cały swój czas. Nie można tego traktować jako dodatkowej działalności.

Wypróbuj produkt

Decydując się na produkty, które chcesz sprowadzić do Federacji Rosyjskiej, warto zamówić testery. A jeszcze lepiej, nie oszczędzaj i nie wydawaj 100-200 tysięcy rubli: zdobądź wizę do kraju, w którym produkt jest produkowany i jedź na wystawę. Rozważ różne marki, wypróbuj sam, porozmawiaj z przedstawicielami firmy. Na takie wystawy latamy co roku.

Zadawaj właściwe pytania

Wybierając firmę-dostawcę, zawsze zwracam uwagę na jakość opakowania. Ludzi wita ich ubranie, dlatego zawsze zadaję sobie dwa pytania testowe: „Czy sam chcę tego używać?” Po drugie: „Czy nie będzie mi wstyd dać to bliskiej osobie?” Jeśli oba testy przejdą pomyślnie, produkt można rozważyć. Należy jednak pamiętać, że dobre opakowanie nie zawsze oznacza dobrą jakość.

Następnie warto porozmawiać ze sprzedawcami, ponieważ współpracując będziesz komunikować się z nimi lub z menadżerami. Jeśli są przyjaźni i otwarci, to jest to plus. Jakość produktów można ocenić jedynie osobiście, kosmetyki męskie testuję sama.

Przywożę do Rosji testerów produktów i konsultuję się ze specjalistami. W naszym przypadku testery kosmetyków rozdaję fryzjerom, z którymi współpracujemy. Wszyscy doskonale rozumieją produkt i trendy oraz służą dobrymi radami.

Wybierz markę

Czasami lepiej wybrać produkt, który jest wciąż nieznany w Rosji. Z nim łatwiej będzie wejść na rynek. Klienci są zmęczeni zmęczonymi i znudzonymi markami, a ludzie szukają analogów. Jednocześnie marka o dużej nazwie najprawdopodobniej ma już dystrybutorów w Federacji Rosyjskiej, a jeśli nie, to jej warunki nie będą najbardziej optymalne.

Ile zainwestować?

Aby zostać dystrybutorem na przykład angielskiej marki, trzeba będzie zainwestować co najmniej 2-3 tysiące funtów (170-270 tysięcy rubli). To wystarczy na zakup pierwszej partii towaru. W ten sposób możesz go szybko sprzedać i przetestować rynek. Następnie musisz zrozumieć, czy produkt jest poszukiwany i kontynuować działalność.

Właściwe zakupy

Masz dwie możliwości rozwoju wydarzeń. Pierwszy to próba zainwestowania w dalsze zakupy około 4-5 milionów rubli, w zależności od zakresu sprzedaży i kosztu jednostki produkcyjnej. Kupujesz, przynosisz i odsprzedajesz.

Drugą opcją jest negocjowanie z dostawcą odroczenia lub wdrożenia. Możliwe jest zawarcie porozumienia z zagranicznym dostawcą, nawet jeśli firma nie ma jeszcze rozpoznawalnej nazwy. Można tego jednak dokonać jedynie poprzez osobistą wizytę w firmie dostawcy. Jeśli mówisz dobrze po angielsku, masz zdolności dyplomatyczne i jesteś blisko kultury europejskiej, nie będzie to dla Ciebie trudne.

Wiele tutaj zależy od Ciebie. To zależy od tego, jak rozumiesz rynek, produkt, jak bardzo jesteś pewny siebie i swoich możliwości. Wszystko to jest ważne, gdy negocjujesz osobiście z dostawcą. Znam przypadki, gdy niemal identyczne firmy uzgadniały z dostawcą zupełnie inne warunki na ekskluzywny produkt.

Jedna firma otrzymała produkt nie płacąc nic i otrzymała linię kredytową na produkt w wysokości 30 tysięcy funtów (2,7 miliona rubli), a druga sama zapłaciła producentowi 9-10 milionów rubli za uzyskanie wyłączności.

Jak negocjować z zyskiem

Firma posiadająca własną, faktyczną produkcję zaoferuje Państwu znacznie korzystniejsze warunki odroczenia, sprzedaży i płatności. Jeśli firma nie produkuje sama towaru, ale zamawia w innych fabrykach, to najprawdopodobniej nie zgodzi się na takie warunki.

Jednocześnie uważnie słuchaj dostawcy. Jeśli powiedzą Ci, że eksport nie jest teraz ich głównym zadaniem, ale że głównym celem jest rozwój lokalnego rynku, nie powinieneś mieć złudzeń i walczyć za zamkniętymi drzwiami. Poszukaj innego dostawcy.

Odprawa celna towarów

Najtrudniej jest sprowadzić towar do Rosji. Tutaj lepiej skorzystać z warunków brokera (specjalisty od odpraw celnych ładunków i towarów). On sam sprawdzi dokumenty, sprawdzi nazewnictwo i sporządzi deklaracje.

Jednocześnie przy odprawie celnej produktów jesteś zobowiązany do niezwłocznego uiszczenia cła od wszystkich towarów oraz podatku VAT od wszystkich importowanych produktów. Płacisz także za usługi dostawy i magazynowania.

Wiele firm stara się oszczędzać na cłach i podatkach, próbując w jakiś sposób ominąć te problemy. Moja rekomendacja - nie rób tego! W żadnym wypadku nie należy igrać z państwem i podatkami. Lepiej stwórz odpowiednią cenę, zoptymalizuj swoje procesy biznesowe i strukturę zarządzania. Ale od podatków nie da się uciec. „Poprawność” legislacyjna biznesu to jego fundament, na którym można spokojnie dalej budować swój biznes.

Ogólnie rzecz biorąc, nie trzeba bać się trudności. Nie powinieneś otwierać biznesu, jeśli lubisz narzekać. Ale jeśli jesteś głupim optymistą, wszystko się ułoży.

Biznes obejmuje sojusz producentów, dystrybutorów, pożyczkodawców, sprzedawców detalicznych i nabywców.

Są wskazówki jak zostać oficjalnym dystrybutorem:

Uzyskaj pomieszczenia do przechowywania towarów i organizowania transportu towarowego;
znajdź klientów za pomocą oprogramowania do zarządzania logistyką.

Dystrybucja jest działalność przedsiębiorstwa lub organizacji odpowiedzialnej za logistykę przechowywania i transportu materiałów.

Dystrybutor może specjalizować się w wielu różnych sektorach, w zależności od lokalnej konkurencji, zasobów i potencjału. W taki sposób zostań dystrybutorem Ważne jest, aby określić docelową grupę klientów i zakupić sprzęt niezbędny do zaspokojenia swoich potrzeb. Na przykład dystrybutorzy zajmujący się łatwo psującymi się produktami spożywczymi (nabiałem, mięsem lub mrożonkami) muszą dysponować chłodnią i ciężarówkami.

W zależności od ilości magazynów, rodzaju klientów, materiałów, działalności dystrybucyjnej, wymagana jest określona ilość miejsca do składowania towaru. Zostając dystrybutorem, firmy dystrybucyjne mogą ponosić wyłączną odpowiedzialność za transport produktów na całym świecie lub mogą uczestniczyć w sieci mniejszych firm zapewniających dostęp do lokalnych zasobów. Stając się dystrybutorem, firma musi prześledzić cały łańcuch przepływu towarów.

Lokalizacja przestrzeni magazynowej jest dla dystrybutora bardzo ważna. Magazyny w dużych miastach są bardzo drogie, jeśli są własnością prywatną lub są dzierżawione. . Kiedy zostajesz dystrybutorem, najlepiej będzie poszukać centralnej lokalizacji, blisko głównej autostrady, lotniska lub nabrzeża. Można go kupić za rozsądną cenę, pod warunkiem, że znajduje się poza głównymi granicami miasta.

Kiedy zostajesz dystrybutorem, musisz mieć niezawodny sposób transportu materiałów. Możliwości są dwie: zakup własnej floty lub skorzystanie z usługi kurierskiej. Dla tych, którzy chcą zostań oficjalnym dystrybutorem należy pamiętać, że z każdą opcją wiążą się korzyści i ryzyko.

Dystrybutor inwestujący w ciężarówki musi zatrudnić personel, opłacić ubezpieczenie i zapłacić za paliwo. Firmy kurierskie przejmują pełną odpowiedzialność za serwisowanie sprzętu, jednak opłaty kurierskie stanowią znaczny koszt dla dystrybutora. Kiedy zdecydujesz zostań oficjalnym dystrybutorem ważna jest umiejętność dostosowania się do zmian klimatu biznesowego. Zatem dystrybucja to odpowiedzialność za przepływ towarów od producenta do klienta.

Stając się dystrybutorem, firma odpowiada za bezpieczeństwo produkcji klientów detalicznych. Spółka przejmuje towar w posiadanie i jest odpowiedzialna za jego przechowywanie i dystrybucję do sklepu detalicznego. W typowym układzie producent sprzedaje swój produkt bezpośrednio od dystrybutora.

Jeżeli firma po zostaniu dystrybutorem nie może znaleźć sprzedawcy detalicznego, musi określić inne metody sprzedaży produktu. Dokładne śledzenie przesyłek, zamówień, lokalizacji i dystrybucji ma kluczowe znaczenie w tym zadaniu. Dostępnych jest kilka wysokiej jakości oprogramowania, które wspomagają kluczowe funkcje biznesowe i pomagają Ci zostać autoryzowanym dystrybutorem.

Omówiliśmy niektóre aspekty tematu ” Jak zostać oficjalnym dystrybutorem" Najważniejsze jest, aby przemyśleć schemat przepływu towarów. Ale początkowo możesz zaciągać pożyczki, uzyskując dochód z dużego obrotu towarami.

W tej publikacji opowiem Ci, kto jest dystrybutorem, jaka jest specyfika działalności dystrybucyjnej, a także omówię ją bardziej szczegółowo jak zostać dystrybutorem i zbuduj na nim swój biznes. Z pewnością wielu z Was słyszało w reklamach zwroty takie jak „oficjalny dystrybutor”, „dystrybutor kosmetyków” itp., dlatego po przeczytaniu tego artykułu będziesz w pełni wiedział, co to oznacza.

Kim jest dystrybutor?

Tak więc samo pojęcie „dystrybutora” zostało zapożyczone z języka angielskiego (dystrybutor) i w dokładnym tłumaczeniu oznacza „dystrybutor”, a w tłumaczeniu literackim oznacza „dystrybutor”.

Dystrybutor to osoba prawna lub fizyczna, która jest oficjalnym przedstawicielem firmy producenta i pełni funkcję dystrybucji towarów od producenta do hurtowników lub sprzedawców detalicznych - dealerów i sprzedawców detalicznych lub do konsumentów końcowych. W rzeczywistości dystrybutor pełni rolę pośrednika między producentem a sprzedawcą towaru iw w niektórych przypadkach– nawet pomiędzy producentem a kupującym bezpośrednio.

Dystrybutorem może być albo duża firma z regularnymi wielomilionowymi obrotami, albo osoba fizyczna, która od czasu do czasu dystrybuuje produkty określonej firmy.

Podstawową cechą odróżniającą dystrybutora od innych pośredników jest to, że posiada on wyłączne prawo do prezentacji produktów producenta i dystrybucji produktów po cenie ustalonej przez producenta bez żadnych marż. Dochodem dystrybutora jest rabat przy zakupie towaru, który wyznacza mu producent.

Można utworzyć kilka łańcuchów towarów przechodzących od producenta do kupującego. Najczęściej stosowanym schematem jest:

Co więcej, może być w nim kilku dealerów (dużych i małych). Ta opcja jest również możliwa:

Lub opcja sprzedaży bezpośredniej, stosowana np. w:

Różnice pomiędzy dystrybutorem a dealerem.

Dystrybutor różni się od dealera tym, że działa na zlecenie firmy produkcyjnej i przyjmuje towar do sprzedaży według ściśle określonych zasad (w tym dotyczących ceny towaru), natomiast dealer działa na własny rachunek, kupuje towar po na własny koszt i samodzielnie ustala pożądany poziom marży handlowej przy dalszej odsprzedaży.

Jednocześnie należy zaznaczyć, że różnica ta ma raczej charakter warunkowy, a dokładniej funkcje, prawa i obowiązki dystrybutora czy sprzedawcy są określone w zawieranych z nimi umowach. Zdarza się na przykład, że dystrybutorzy kupują towar od producenta na własny koszt, podobnie jak dealerzy.

Główną funkcją dystrybutora nie jest ostateczna sprzedaż produktu, ale tworzenie i rozwój jego sieci dystrybucji, promocja i promocja marki handlowej, natomiast dealer jest odpowiedzialny za bezpośrednią dostawę i sprzedaż towarów konsumentom końcowym.

Jeden producent może współpracować z wieloma dystrybutorami, a jeden dystrybutor może współpracować z wieloma producentami.

Często zdarza się, że założycielami firm dystrybucyjnych są same firmy produkcyjne. Dodatkowo mogą nadawać indywidualnym pośrednikom „statusy VIP”, które zapewniają rozszerzone uprawnienia: oficjalny dystrybutor, wyłączny dystrybutor itp.

Jak działa dystrybutor?

Cała praca dystrybutora sprowadza się do rozbudowy sieci sprzedaży i promowania marki produktu producenta. Samodzielnie wyszukuje dealerów, sprzedawców-detalistów lub końcowych konsumentów produktów (w zależności od sytuacji), następnie wysyła do producenta zamówienie na wymaganą partię towaru, otrzymuje ten produkt do sprzedaży po ustalonej cenie lub kupuje go ze zniżką , sprzedaje go i przekazuje dochód producentowi pomniejszony o jego własne prowizje.

Najczęściej tylko duże firmy dystrybucyjne mogą przyjmować towar na sprzedaż, natomiast małe z reguły muszą kupować produkty na własny koszt lub kosztem środków zebranych od klientów (jak to ma miejsce np. w sieciach marketingu).

Teraz, gdy już wiesz, czym jest dystrybutor, przyjrzyjmy się, jak zostać dystrybutorem.

Aby zostać dystrybutorem określonego produktu, należy podpisać umowę z producentem, która zwykle nazywana jest „umową dystrybucyjną”. Umowa dystrybucyjna określa wszelkie prawa i obowiązki producenta i dystrybutora, warunki przekazania i przyjęcia towaru oraz inne kwestie eksploatacyjne. W tym wypadku zostaje ono wydane certyfikat dystrybutora z pieczęcią firmy produkcyjnej i podpisem dyrektora generalnego, który potwierdza uprawnienia do oficjalnej prezentacji wyrobów firmy.

Każdemu producentowi zawsze zależy na tym, aby mieć jak najwięcej dystrybutorów, ponieważ pracują oni nad promocją jego produktu i poszerzaniem rynku sprzedaży. Jednak nie każdy dystrybutor będzie w stanie zaoferować najkorzystniejsze warunki współpracy.

Bardzo często dochód dystrybutora z prowizji i warunki przekazania towaru (na sprzedaż lub przedpłata) zależą od wolumenów sprzedaży zapewnianych przez dystrybutora: im są one większe, tym łagodniejsze warunki i wyższy dochód i odwrotnie. Dlatego prawdopodobne jest, że najpierw będziesz musiał zapracować na swoje nazwisko, wykazać się dobrymi wynikami, które na pewno zaprocentują później.

Można współpracować z kilkoma producentami jednocześnie, być może wpłynie to na wzrost obrotów, a co za tym idzie dochodów, jednak niekoniecznie tak jest. Czasami dla dystrybutora bardziej opłacalna jest współpraca na dużą skalę z jednym dużym producentem i reprezentowanie tylko jego interesów.

Dla osób, które nie posiadają dużego kapitału początkowego i możliwości otwarcia działalności dystrybucyjnej, można rozważyć opcję zostania dystrybutorem od podstaw. Aby to zrobić, możesz zacząć „od dołu”: dostać pracę w firmie dystrybucyjnej, zacząć od niższych stanowisk, na przykład u agenta sprzedaży, a następnie wykazując się dobrymi wynikami, awansować po szczeblach kariery do przełożonego, regionalnego przedstawiciel. Jednocześnie oszczędzaj uzyskany dochód na otwarcie własnego biznesu. W ten sposób możesz zdobyć wiedzę i co ważne, zdobyć doświadczenie pracując w firmie dystrybucyjnej.

Jeśli chcesz zająć się działalnością dystrybucyjną na mniejszą lub większą skalę, będziesz musiał ponieść znaczne koszty:

– wynajmować powierzchnię magazynową oraz sprzęt do przechowywania towarów;

– zakup lub wynajem transportu towarowego do transportu;

Inaczej mówiąc, będzie to wymagało przemyślanych i rozbudowanych źródeł finansowania.

Zaletą biznesu dystrybucyjnego jest to, że jest w nim miejsce zarówno dla bardzo dużych, jak i bardzo małych dystrybutorów i zawsze jest miejsce na rozwój.

Jak znaleźć producentów do współpracy?

Jeśli zastanawiasz się jak zostać dystrybutorem, w pierwszej kolejności musisz zdecydować, jakie produkty firm chciałbyś reprezentować na rynku. Możesz wyszukiwać producentów na różne sposoby:

1. Poprzez katalogi firm. Przeglądając katalogi producentów danych produktów, możesz skontaktować się bezpośrednio z tymi, którzy Cię interesują i dowiedzieć się od nich warunków współpracy, wybierając te firmy, w których warunki będą dla Ciebie optymalne.

2. Przez internet. Wystarczy, że w wyszukiwarce wpiszesz „szukam dystrybutorów” lub „szukam dystrybutorów”, zostaniesz przeniesiony na wiele stron firm chcących budować i rozwijać swoje sieci dystrybucyjne. Wybierz te, które najbardziej Cię interesują i działaj.

Jak znaleźć dealerów, sprzedawców i kupców do współpracy?

Drugą ważną kwestią, którą należy rozważyć przed zostaniem dystrybutorem, jest znalezienie sposobów sprzedaży produktu. Tutaj również możesz działać na różne sposoby:

– Poprzez katalogi firmowe;

– Poprzez bezpośrednie kontakty z punktami sprzedaży detalicznej;

– Za pośrednictwem własnej strony internetowej lub sklepu internetowego;

– Poprzez kolegów, znajomych, krewnych;

– Poprzez reklamy w mediach drukowanych itp.

Teraz już wiesz, kim jest dystrybutor i jak zostać dystrybutorem. Podsumujmy.

Działalność dystrybucyjna to dobre rozwiązanie na różną skalę: od drobnej pracy na własny rachunek w celu wygenerowania dodatkowego dochodu po budowanie największych sieci dystrybucyjnych i biznesów o milionowych obrotach. Każdy będzie mógł znaleźć w nim coś dla siebie, bazując na swoich początkowych możliwościach i celach. Zarobki dystrybutora w dużej mierze zależą od jego umiejętności sprzedaży i staranności. Dlatego działaj, a na pewno odniesiesz sukces w tym biznesie!

Strona pomoże Ci poprawić swoją wiedzę finansową, otworzy ciekawe możliwości zarabiania i inwestowania, nauczy Cię, jak kompetentnie zarządzać finansami osobistymi i budżetem rodzinnym oraz owocnie współpracować z bankami. Dołącz do grona naszych stałych czytelników! Do zobaczenia!