Kereskedelmi tevékenység: jegyzetek (E. N. Egorova). Előadások a "kereskedelmi tevékenységekről"

SZÖVETSÉGI OKTATÁSI ÜGYNÖKSÉG

Állami oktatási intézmény

felsőfokú szakmai végzettség

Dél-Oroszország Állami Közgazdasági és Szolgáltatási Egyetem

(GOU VPO "YURGUES")

Üzleti elemzés

Előadásjegyzet

080109 „Számvitel” szakos hallgatóknak

Nappali, részmunkaidős és távoktatás

Fejlesztő: Ph.D., egyetemi docens V.A

2007

TÉMA 1. A KERESKEDELEM MINT KERESKEDELMI TÍPUS

TEVÉKENYSÉG, SZEREPE ÉS FUNKCIÓJA

1. A kereskedelmi munka fogalma és lényege

Mi a kereskedelem? A magasabb áron történő viszonteladás lehetősége? Bizonyos mértékig igen, de nem csak. A „kereskedelem” fogalma sokkal tágabb, tartalmilag és megvalósítási képességében mélyebb.

kereskedelem- egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet, de nemes üzlet, olyan vállalkozás, amely minden valóban civilizált piacgazdaság alapja.

A kereskedelem latin eredetű szó (lat. sottegssht- kereskedelem). Figyelembe kell azonban venni, hogy a „kereskedelem” kifejezés kettős jelentéssel bír: az egyik esetben a nemzetgazdaság önálló ágát (kereskedelmet), a másikban az adásvételi cselekmények végrehajtására irányuló kereskedelmi folyamatokat jelenti. áruk. A kereskedelmi tevékenység a kereskedelem második koncepciójához kapcsolódik - a kereskedelmi folyamatokhoz, amelyek vételi és eladási cselekmények végrehajtását foglalják magukban a nyereség érdekében.

V. I. Dahl, az élő nagyorosz nyelv magyarázó szótára a kereskedelmet „alkudozás, kereskedelem, kereskedelmi forgalom, kereskedői kereskedésekként” határozza meg. Más szóval ezek

A koncepciók vételi és eladási cselekmények végrehajtását foglalják magukban azzal a szándékkal, hogy olcsóbban vásároljunk és drágábban adjunk el. Tág értelemben kereskedelem alatt gyakran minden olyan tevékenységet értünk, amelynek célja a profitszerzés.

A kereskedelmi tevékenység ilyen tág értelmezése azonban nem áll összhangban a kereskedelem mint áruvásárlási és eladási cselekmények végrehajtását magában foglaló kereskedelmi folyamatok korábban felvázolt megközelítésével.

A kereskedelmi tevékenység szűkebb fogalom, mint a vállalkozás. Vállalkozói szellem- ez a vállalkozó számára bevételt termelő gazdasági, termelő és egyéb tevékenységek szervezése. A vállalkozói tevékenység jelenthet ipari vállalkozás, falusi gazdaság, kereskedelmi vállalkozás, szolgáltató vállalkozás, bank, ügyvédi iroda, kiadó, kutatóintézet, szövetkezet stb. d. Az összes ilyen típusú üzleti tevékenység közül csak a kereskedés minősül tisztán kereskedelmi tevékenységnek. A kereskedelmet tehát a vállalkozási tevékenység egyik formájának (típusának) kell tekinteni. Ugyanakkor bizonyos típusú üzleti tevékenységeknél áruk, alapanyagok, előkészített termékek, félkész termékek stb. P., T. e. A kereskedelmi tevékenység elemei a vállalkozás minden típusában végezhetők, de nem meghatározóak vagy főbbek számára.

Ennélfogva, kereskedelmi munka a kereskedelemben a kereskedelmi szervezetek és vállalkozások operatív és szervezési tevékenységeinek széles területe, amelyek célja az áruk vásárlási és eladási folyamatai a lakosság igényeinek kielégítése és a nyereség elérése érdekében.

Az áruk adásvételi aktusa az áruforgalom alapképletén – az értékforma változásán – alapul: D- ill. T"- D

Ebből következik, hogy a kereskedelmi munka a kereskedelemben tágabb fogalom, mint az egyszerű áru adásvétel, i.e. e. Ahhoz, hogy az adásvételi cselekmény megtörténjen, a kereskedő vállalkozónak el kell végeznie bizonyos működési, szervezési és üzleti műveleteket, beleértve a lakossági kereslet és az árupiaci kereslet tanulmányozását, az áruk szállítóinak és vásárlóinak felkutatását, az ésszerűség megállapítását. velük való gazdasági kapcsolatok, áruszállítás, áruértékesítési reklám- és információs munka, kereskedelmi szolgáltatások szervezése stb. d.

Az áruk egyszerű haszonszerzési célú továbbértékesítése, vagy más módon a semmiből "pénzszerzés" alapvetően spekulatív ügylet, és nem minősül hasznos kereskedelmi tevékenységnek (nemes üzlet).

2. Karakter és tartalom folyamatok, a kereskedelemben végzik

Mint már említettük, az áruforgalom valódi tiszta funkciója az értékforma változása. De emellett az áruforgalom is teljesít kiegészítő (gyártási) funkciók, a gyártási folyamatnak a keringés szférában való folytatásával kapcsolatos.

(K. Marx, az áruforgalom tanának megalapítója azonban ezeket a termelési funkciókat heterogénnek nevezte, i.e. e. idegen, és, mint ismeretes, elvonatkoztatva ezektől a funkcióktól, a kereskedelmi tőkét annak tiszta formájában tárja fel.)

Ennek megfelelően az ellátott funkciók jellege szerint a kereskedelemben végzett folyamatok is két fő típusra oszthatók:

Kereskedelmi (vagy tisztán kereskedelmi);

Gyártási (vagy technológiai). Kereskedelmi folyamatok- az értékváltozással, azaz az áruk vásárlásával és eladásával kapcsolatos folyamatok. Ide tartoznak az adásvételi cselekményekhez közvetlenül nem kapcsolódó, de végrehajtásuk folytonosságát biztosító, nem termelési (technológiai) jellegű szervezeti és gazdasági folyamatok is (szükségletfelmérés, adásvételi szerződések megkötése, reklámozás stb.). ).

A kereskedelem fő kereskedelmi folyamatai a következő típusokra oszthatók:

A fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése, a lakosság áru- és szolgáltatásigényének tanulmányozása és azonosítása;

Az áruk átvételi forrásainak és szállítóinak azonosítása és tanulmányozása;

Racionális gazdasági kapcsolatok szervezése áruszállítókkal, ideértve az áruszállításra vonatkozó megállapodások (szerződések) megkötését, az árukra vonatkozó kérelmek és megrendelések kidolgozását és benyújtását, a könyvelés és a szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzésének megszervezését, a kereskedelmi tevékenység különböző formáit. kifizetések stb.;

Különböző beszállítóktól (nagykereskedelmi vásárokon, nagykereskedelmi élelmiszerpiacokon, árutőzsdéken, aukciókon, termékgyártóktól, viszonteladóktól stb.) történő nagykereskedelmi áruvásárlások szervezése és technológiája. d.);

Az áruk nagy- és kiskereskedelmi értékesítésének megszervezése és technológiája, beleértve az áruk értékesítésének formáit és módszereit, felhasználásuk feltételeit, a szolgáltatás minőségét stb. d.;

Kereskedelmi választék kialakítása raktárban, üzletben, készletkezelés. A kereskedelemben a kereskedelmi folyamatok a kereskedelmi tevékenység tárgyát képezik.

Technológiai folyamatok- az áruk mint használati érték mozgásával kapcsolatos folyamatok, amelyek a gyártási folyamat folytatását jelentik a forgalom szférájában (szállítás, tárolás, csomagolás, csomagolás, válogatás stb.). .). Három elem – élő munka, munkaeszköz és munkatárgy – egységét képviselik.

Munkaeszközök Mindazok a dolgok, amelyek segítségével az ember befolyásolja munkája tárgyát és módosítja azt szolgálják. A munkaeszközök közé elsősorban a munkaeszközök tartoznak, valamint ipari épületek, raktárak, járművek stb. Eszközök a kereskedelemben vannak kereskedelmi gépek, készülékek, különféle kereskedelmi és technológiai berendezések.

A munka tárgyaihoz a technológiai folyamatok közé tartoznak a forgalomban lévő áruk és a konténerek.

A technológiai folyamatok egy speciális tudományág - a kereskedelem megszervezésének és technológiájának - tanulmányozásának tárgya, amelynek legfontosabb feladata az eszközök és a munkatárgyak kölcsönhatásának tudományos megszervezése a munkával a racionális felhasználás érdekében. , élőmunka, másrészt a munka anyagi elemei, T. e. szerszámok és munkatárgyak.

A kereskedelemben a kereskedelmi és termelési folyamatok mellett ún további kereskedelmi szolgáltatások, törvények végrehajtása óta Vásárlás-

Az áruk értékesítése különféle ügyfélszolgálati műveleteket szerez. A civilizált kereskedelemben ezek a többletszolgáltatások természetüknél fogva egyre inkább meghatározóvá válnak a rájuk fordított munkaerő tömegét tekintve (áru házhoz szállítása, megvásárolt műszakilag összetett áruk beszerelése a vásárlók otthonába, megrendelések fogadása a vásárlóktól stb.).

A kiegészítő kereskedelmi szolgáltatások funkcionális tartalmuk szerint mind technológiai, mind kereskedelmi folyamatok közé sorolhatók.

A kereskedelmi szolgáltatások, attól függően, hogy az áruforgalom szférájában milyen láncszemet nyújtanak az ügyfeleknek, két típusra oszthatók:

Az üzletlátogatáshoz kedvező környezet kialakításához kapcsolódóan (büfé, parkoló szervezése stb.) P.).

3. A kereskedelmi munka fejlődésének eredete és céljai a jelenlegi szakaszban

A piacgazdasági viszonyok hozzájárultak az áruk beszállítói és vásárlói közötti új típusú kereskedelmi kapcsolatok kialakulásához, és széles teret nyitottak az értékesítők kezdeményezésére és függetlenségére. Ezen tulajdonságok nélkül modern körülmények között lehetetlen sikeresen kereskedelmi munkát végezni.

A fejlett piacgazdasággal rendelkező országokban kereskedelem A gazdasági tevékenységben nagyra értékelik a kereskedelmi kezdeményezőkészséget, a vállalkozást, az árueladás művészetét. Ezeket a tulajdonságokat az egyetemi és főiskolai tanulmányaik során beleoltják a hallgatókba – leendő üzletemberekbe.

Egy előadáson a Harvard Egyetemen (USA) előadás példát mutat a jövő üzletembereinek egy bizonyos detroiti autókereskedővel. Miután négy órán át a liftben ragadt, ennek az eladónak, kényszerű tétlensége alatt, sikerült rávennie a liftkezelőt, hogy vásároljon egy használt Dodge-autót. Az egyik amerikai államban a bestsellert olyan üzletemberként ismerték el, akinek a legjobb eladóért folytatott verseny során sikerült eladnia egy öltönyt egy elhunytnak egy tartalék nadrággal.

Csak jól képzett, magasan képzett kereskedelmi dolgozók, akik mélyreható képzésen vagy továbbképzésen vettek részt a kereskedelmi munka, a marketing és a menedzsment modern szervezése és technológiája területén, képesek sikeresen kereskedelmi tevékenységet folytatni a komplexumban. és a piaci viszonyok változatos feltételei. A kereskedelmi vállalkozások és kereskedelmi szolgáltatások élén szakképzett kereskedő-szervező, kereskedő-áruspecialista, kereskedelmi munkát jól ismerő kereskedő-menedzser álljon. Nagykereskedelmi központokban, kereskedelemben szerv-

5. TÉMAKÖR A KRITIKUS TÉRFOGAT MEGHATÁROZÁSA

21 KERESKEDELMI FORGALOM (ELADÁS)

Jelentős szerepet játszik a vezetői döntések indoklásában az üzleti életben margin elemzés, melynek módszertana a legfontosabb gazdasági mutatók három csoportja: „költségek – a termékek termelési (eladási) volumene – profit” közötti kapcsolat vizsgálatán, valamint ezen mutatók mindegyikének értékének előrejelzésén alapul a többi mutató adott értékén. . Ezt a gazdálkodási számítási módszert fedezeti vagy jövedelemtámogatási elemzésnek is nevezik.

Ez a módszertan a termelési és értékesítési költségeknek a vállalkozás tevékenységi volumenének változásaitól függően változó (arányos) és állandó felosztásán alapul.

(aránytalan) és a határjövedelem kategória használata.

A vállalkozás határjövedelme - Ez a bevétel mínusz a változó költségek. A termelési egységre jutó járulékkulcs az egység ára és a változó költségei közötti különbség. A határjövedelem magában foglalja a fix költségeket és a nyereséget.

Margin elemzés (megtérülési elemzés) széles körben használják a fejlett piaci kapcsolatokkal rendelkező országokban. Megengedi:

pontosabban kiszámítja a tényezők hatását a nyereség összegének változásaira, és ennek alapján hatékonyabban irányítja az érték kialakításának és előrejelzésének folyamatát;

meghatározza az értékesítési volumen kritikus szintjét (jövedelmezőségi küszöb), a fix költségeket, a releváns tényezők adott értékén az árakat; .

állítson be biztonsági zónát (megtérülési zóna) vállalkozások;

számolja ki a szükségeset értékesítési volumen egy adott eléréséhez nyereség összegei;

indokolja a legoptimálisabb lehetőséget a vezetői döntések meghozatalához a termelési kapacitás, a termékkínálat, az árpolitika, a felszerelési lehetőségek, a gyártástechnológia, az alkatrészek beszerzése és egyebek tekintetében a költségek minimalizálása és a nyereség növelése érdekében.

A költség-volumen-nyereség viszonyon alapuló számítások elvégzéséhez számos feltétel betartása szükséges:

a költségeket két részre kell osztani - változó és fix;

a változó költségek a termékek előállítási (értékesítési) mennyiségével arányosan változnak;

a fix költségek nem változnak a termékek releváns (jelentős) termelési (értékesítési) mennyiségén belül, i.e. a vállalkozás üzleti tevékenységi körében, amelyet a vállalkozás termelési kapacitása és termékkereslete alapján állapítanak meg;

a termékek gyártásának és értékesítésének azonossága a vizsgált időszakon belül, pl. A késztermék-készletek lényegesen nem változnak.

Egy termék eladási és vételárának különbségét ún kereskedelmi árrés. Az eladott áruk esetében is ún bruttó jövedelem.

A pénzben kifejezett folyó költségeket költségeknek nevezzük. Az elosztási költségek félig változóra és félig fixre vannak osztva.

A fedezeti pontot is nevezik kritikus termelési pont. Ez egy olyan helyzet, amikor a vállalat nem veszteséges, de még nem termelt nyereséget.

Az eladott áruk bruttó bevételének vagy kereskedelmi árrésének fedeznie kell a forgalmazási költségeket és biztosítania kell a nyereséget.

6. TÉMAKÖR A KERESKEDELMI PÉNZÜGYI EREDMÉNYEK ELEMZÉSE

22. Az elemzés fontossága, céljai és információs támogatása pénzügyi

kereskedelmi vállalkozások teljesítményének eredményei

A piacgazdaságban az üzleti élet egyik fő követelménye a vállalkozások gazdasági és egyéb tevékenységeinek megtérülése, a költségek saját bevételből történő megtérítése és a működő tőke bizonyos szintű jövedelmezőségének biztosítása. A „Vállalkozásokról a Belarusz Köztársaságban” törvény kimondja, hogy a vállalkozás fő feladata olyan gazdasági tevékenység, amelynek célja a munkavállalók társadalmi és gazdasági érdekeinek, valamint a vállalkozás vagyonának tulajdonosa érdekeinek kielégítése érdekében nyereséget termelni. A kereskedelmi vállalkozások gazdasági tevékenységének pénzügyi eredményeit jellemző főbb mutatók a bruttó bevétel, az egyéb bevételek, a nyereség és a jövedelmezőség.

A kiskereskedelmi vállalkozások bruttó bevételének forrása a kereskedelmi felárak, egyes áruk esetében a kereskedelmi engedmények.

Az ingyenes kiskereskedelmi ár a szabad eladási árból (vételárból) alakul ki, hozzáadva a nagykereskedelmi és kereskedelmi felárakat a kereskedő által megállapított összegben.

A realizált kereskedelmi felárakon túl a kiskereskedelmi vállalkozásoknak bevétele lehet tőzsdei és bróker tevékenységből, áruk és ingatlanok árverésen történő értékesítéséből, konténeres műveletekből származó bevétel (a bevétel többletköltsége), a felesleges szövetek költségéből. az újraértékelés során azonosított részvények, kötvények és egyéb értékpapírok stb. eladásából. A kiskereskedelmi vállalkozások fő bevételi forrása a realizált kereskedelmi felárak (bruttó bevétel).

A vállalkozások gazdasági tevékenységének pénzügyi eredményeinek értékelésének fő mutatója, mint ismeretes, a profit. Megkülönböztetik az áruk értékesítéséből származó nyereséget, az egyéb értékesítésből származó nyereséget (veszteséget), a mérleg szerinti eredményt és a nettó nyereséget. Az áruk értékesítéséből származó nyereség a kereskedelemben úgy határozzák meg, hogy a vállalkozások rendelkezésére álló bruttó bevételből levonják a forgalmazási költségeket. A pénzügyi kimutatásokban (2. „Eredménykimutatás” nyomtatvány) az áruk értékesítéséből származó nyereséget úgy számítják ki, hogy a bruttó bevételből levonják az általános forgalmi adót, a jövedéki adókat, az egyéb adókat és a kötelező befizetéseket, valamint a forgalmazási költségeket. bruttó jövedelem. Mindkét esetben az áruk értékesítéséből származó nyereség kiszámításának eredménye azonos lesz. A vállalkozásoknak az ingatlanok, gépek és berendezések és egyéb eszközök értékesítéséből és elidegenítéséből származó nyereségek vagy veszteségek, valamint nem működési bevételek, kiadások és veszteségek is keletkezhetnek. Mérleg szerinti eredmény (veszteség) az alábbiak szerint kell meghatározni: az áru értékesítéséből származó nyereséget (veszteséget) hozzáadni a tárgyi eszközök és egyéb eszközök értékesítéséből és elidegenítéséből származó nyereséget, valamint a nem működési bevételt, és levonni a tárgyi eszközök értékesítéséből és elidegenítéséből származó veszteségeket, egyéb eszközök, nem működési költségek és veszteségek. Az exporttevékenységet folytató vállalkozások az áruk értékesítéséből származó bevételek kiszámításakor az exportadókat és -vámokat figyelmen kívül hagyják.

A profittervüket teljesítő kereskedelmi vállalkozásoknak lehetőségük van időben befizetni a költségvetésbe és a költségvetésen kívüli forrásokba, feltölteni saját tőkéjüket, létrehozni a szükséges speciális alapokat, tartalékokat stb. Nettó nyereség a mérleg szerinti eredményből az adók és egyéb kötelező befizetések levonásával határozzák meg. Tehát a piacgazdasági mechanizmus kialakulásának körülményei között a profit a vállalkozások munkájának fő értékelési mutatója.

A pénzügyi eredmények elemzésének célja a jövedelemnövekedés, a profit, a jövedelmezőség növelése és az ügyfélszolgálat minőségének javítása érdekében tartalékok azonosítása, tanulmányozása és mozgósítása. Az elemzés során ellenőrzik a bevételi, nyereséges és jövedelmezőségi tervek teljesítésének mértékét, tanulmányozzák azok dinamikáját, meghatározzák a tényezők hatását a vállalkozások gazdasági és egyéb tevékenységeinek pénzügyi eredményeire, azonosítják a növekedésükhöz szükséges tartalékokat. és mozgósított, különösen előrejelzettek. Az elemzés egyik fő feladata a nyereség felosztásának és felhasználásának gazdasági megvalósíthatóságának és hatékonyságának vizsgálata is.

Az elemzés elvégzése előtt ellenőrizni kell az összes bevétel, kiadás, veszteség és kár elszámolásában és jelentésében való tükröződés helyességét (a kereskedelmi felárak és a forgalmazási költségek megoszlása ​​az eladott árukra és azok egyenlegére; időszerűség, jogszerűség és teljesség bevételek, kiadások és veszteségek olyan számlákra történő leírása, amelyek figyelembe veszik a kereskedelmi vállalkozások pénzügyi teljesítményének eredményeit).

23. Kiskereskedelmi bruttó bevétel elemzése

A pénzügyi eredmények elemzése általában a bruttó bevétel tanulmányozásával kezdődik (a teljes összege és a kereskedelmi vállalkozás rendelkezésére álló bruttó bevétel alapján). A kiskereskedelmi vállalkozás rendelkezésére álló realizált kereskedelmi felárakat mind mennyiségileg, mind szintjükben (a forgalom százalékában) vizsgáljuk. Elsősorban a terv megvalósításának mértékét és a bruttó bevétel dinamikáját elemzik, mérik a tényezők hatását a realizált kereskedelmi felárak mértékére és szintjére. A kereskedelmi vállalkozás rendelkezésére álló bruttó jövedelem összege közvetlenül függ a realizált kereskedelmi felárak teljes összegének változásától, és fordítva - a bruttó bevételből fizetett adóktól és egyéb kötelező befizetésektől. Befolyásukat a kereskedelmi vállalkozás rendelkezésére álló bruttó jövedelem összegére közvetlen számítással határozzák meg. A kereskedő vállalkozások rendelkezésére álló realizált kereskedelmi felárak mértéke ezen túlmenően függ a forgalom százalékában kifejezett szintjük változásától és a kiskereskedelmi forgalom volumenétől, melynek hatását az eltérések elfogadásával mérjük. Így a kereskedelmi vállalkozás rendelkezésére álló bruttó bevétel szintjének tervtől való eltérését vagy dinamikájában megszorozzuk a beszámolási időszak tényleges forgalmával, és elosztjuk 100-zal, a forgalom volumenének változását pedig megszorozzuk. a vállalkozás rendelkezésére álló realizált kereskedelmi felárak alapszintjével (illetve az előző időszak tervezett szintje vagy tényleges szintje szerint), és az így kapott végösszeget elosztjuk 100-zal.

Ezt követően megvizsgáljuk a tényezők hatását a kereskedelmi vállalkozások rendelkezésére álló bruttó jövedelem átlagos szintjére. Módosulhat a kereskedelmi forgalom összetételében és szerkezetében bekövetkezett változások, az egyes árukra és termékcsoportokra vonatkozó kereskedelmi felárak normái (nagyságai), a termékelosztás mértéke, a többlet áruveszteségek, leárazások és egyéb árufelhasználások következtében. .

A kereskedelmi szervezetek pénzügyi eredményeinek elemzésének módszertana az értékesítésből származó nyereség sajátosságaiból adódóan rendelkezik néhány jellemzővel. Az értékesítésből származó nyereség az értékesítési áron számított forgalom, a beszerzési áron számított forgalom és a forgalmazási költségek különbözete.

P = T/O-T/O-I.O.

Az elemzés első szakaszában a bruttó jövedelem a fő profitformáló tényező

Ez a modell azt mutatja, hogy a bruttó jövedelem nagyságát a következők befolyásolják:

1) a kereskedelmi forgalom értékének változása

=

2) a légiforgalmi szint változása (ATC)

Az ütem változásának hatása. a különböző szintű védjegyértékkel rendelkező termékcsoportok súlyát a megfelelő árucsoport alap ATC-vel való részesedésének változásának szorzatainak összegeként számítjuk ki.

A HP szintek változásának hatását az ütemek szorzatának összegeként számítjuk ki. az egyes termékcsoportok tényleges súlya a légiforgalmi irányítás változásaiban az egyes termékcsoportok esetében.

Az elemzés meghatározza, hogy a VD hány %-át fordítják áfa, költségek visszatérítésére és mennyi nyereséget termelnek.

A kereskedelmi forgalom szerkezetének változása jelentős hatással van a bruttó jövedelemre. A magasabb kereskedelmi felárat tartalmazó áruk részesedésének forgalmának növekedése a bruttó jövedelem átlagos szintjének növekedéséhez vezet, és fordítva.

24. Kiskereskedelmi nyereségelemzés

A piacgazdaságban a profit a fő mutató a vállalkozások gazdasági tevékenységének értékeléséhez, mivel összesíti az összes bevételt, kiadást, veszteséget, és összegzi az üzleti eredményeket. A nyereség alapján meghatározható a jövedelmezőség, illetve vizsgálható a vállalkozások és társulásaik működésének hatékonysága. A profit a munkaerő, a termelés és a vállalkozás társadalmi fejlődésének ösztönzésének egyik forrása, vagyona, saját tőke stb.

Az eredményelemzést a kereskedelmi vállalkozás egészére, önfenntartó részlegeire, tevékenységi típusaira (ágazataira) vonatkozóan végzik el: kereskedelem, közétkeztetés, beszerzés, szállítás stb. Az elemzés során a terv megvalósítása, ill. a profit dinamikáját tanulmányozzák, mérik a tényezők hatását annak nagyságára, és ami a legfontosabb, a nettó jövedelem növekedésére szolgáló tartalékokat azonosítják, tanulmányozzák és realizálják.

Az áruk értékesítéséből származó nyereség a kereskedelmi forgalom volumenének változásától, a kereskedelmi vállalkozások rendelkezésére álló bruttó bevételek átlagos szintjétől és a forgalmazási költségek átlagos szintjétől függ. A kereskedelmi forgalom változásának hatásának méréséhez el kell térni a tervtől, vagy a dinamikában meg kell szorozni az áruk értékesítéséből származó nyereség alapszintjével a forgalom százalékában (terv szerint vagy ténylegesen az előző évre). ) és osztjuk 100-zal. A bruttó jövedelem átlagos szintjében és a költségforgalom átlagos szintjében bekövetkezett változások hatását úgy határozzuk meg, hogy a beszámolási időszak tényleges árbevételét megszorozzuk a tervtől való eltérésekkel vagy azok szerinti dinamikával, és elosztjuk 100-zal. A mérleg szerinti eredményt az egyéb értékesítésből származó nyereségek és veszteségek, a nem működési bevételek, ráfordítások és veszteségek változásai is befolyásolják. Befolyásukat közvetlenül határozzák meg.

Az áruk kiskereskedelmi árának változása nagyban befolyásolja a profit mértékét. A kiskereskedelmi árak emelkedésével nő a kereskedelmi forgalom, és ennek következtében nő az áruk értékesítéséből származó haszon. Ezzel szemben az áruk kiskereskedelmi árának csökkenése csökkenti a profit mértékét. Az értéktényező eredményre gyakorolt ​​hatását különbségek vételével mérjük, azaz a kiskereskedelmi árak változása miatti kereskedelmi forgalom növekedését vagy csökkenését megszorozzuk az áru értékesítéséből származó nyereség alapszintjével (terv, ill. ténylegesen az előző időszakra) és osztva 100-zal.

A profitra jelentős hatást gyakorol a munkatermelékenység növekedése, amely biztosítja a kereskedelmi forgalom, így az áruk értékesítéséből származó nyereség növekedését. Ennek a tényezőnek a profitra gyakorolt ​​hatásának meghatározásához meg kell szorozni a megnövekedett munkatermelékenység miatti forgalomnövekedést az árueladásból származó nyereség alapszintjével (terv szerint vagy ténylegesen az előző időszakra vonatkozóan), és el kell osztani 100-zal. .

A nem működési bevételek, kiadások és veszteségek bizonyos hatást gyakorolnak a végső pénzügyi eredményekre. Elemzésüket a bevételekre és ráfordításokra külön-külön végzik el (az egyes típusokra, összegekre és a vállalkozás egészére). Ezek nagy része (beleértve a nem működési bevételt is) bizonyos munkahiányok eredménye, amelyeket az elemzés során figyelembe kell venni. A nem működési bevételek, ráfordítások és veszteségek elemzésének fő forrása a 2. számú „Eredménykimutatás” nyomtatvány és az analitikus könyvelésükből származó adatok. Az elemzés során kiemelt figyelmet fordítanak a nem működési kiadások és veszteségek okainak tanulmányozására és azok megelőzésére irányuló intézkedések kidolgozására.

Az áruk értékesítéséből származó nyereség a következőktől függ:

A kereskedelmi forgalom volumenének változása;

Középső ATC;

Átlagos UIO

1. módszer

Értékesítésből származó nyereség =

7. TÉMAKÖR. A NAGYKERESKEDELMI FORGALOM ELEMZÉSE

28A nagykereskedelmi elemzés jelentősége, céljai és információs támogatása

kereskedelmi forgalom

A forgalom egyik fő láncszeme a nagykereskedelem. Raktáraiban felhalmoz bizonyos áruforrásokat, és árukkal látja el a kiskereskedelmi, vendéglátói, ipari és egyéb vásárlókat. A nagykereskedelmi vállalkozásoknál az árukat válogatják, csomagolják, csomagolják és tárolják. A piaci kapcsolatok kialakulásának és fejlesztésének körülményei között a nagykereskedelemnek aktívan hozzá kell járulnia a termelési volumen növeléséhez, a választék bővítéséhez és az áruk minőségének javításához, a kiskereskedelem, közétkeztetés sikeres fejlesztéséhez, a lakossági igények jobb kielégítéséhez. fogyasztási cikkekhez. A nagykereskedelmi vállalkozások fejlesztésre szólítanak fel kapcsolat az áruk elosztását, a központosított szállítást és a körkörös áruszállítást. Jelenleg a pozitív szempontok mellett jelentős hiányosságok mutatkoznak a nagykereskedelmi vállalkozások tevékenységében. Gyakran nem tartják be az áruk szállítási határidejét, és megszegik a szállított áru mennyiségére, választékára és minőségére vonatkozó szerződéses kötelezettségeket.

A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységét a forgalom volumene, összetétele, választéka és szerkezete jellemzi. Nagykereskedelmi forgalomáruk nagy mennyiségben történő értékesítését jelenti kiskereskedelmi és közétkeztetési vállalkozások részére lakossági, ipari és egyéb vállalkozások és intézmények részére történő utólagos értékesítésre - termelési és nem piaci fogyasztás céljából.

A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének elemzésének fő célja a kereskedelmi forgalom fejlesztésére, az ügyfélkiszolgálás javítására, a termékelosztás javítására szolgáló tartalékok feltárása, tanulmányozása és mozgósítása.

Az elemzés folyamatában fel kell mérni a nagykereskedelmi forgalomra és az áruk vevőknek történő szállítására vonatkozó tervek végrehajtását; tanulmányozza őket a dinamikában; azonosítani és meghatározni a tényezők hatását a nagykereskedelem fejlődésére; tanulmányozza a kereskedelemben és a kereskedelmi tevékenységekben előforduló hiányosságok okait, ha vannak ilyenek, és intézkedéseket dolgoz ki azok megszüntetésére és megelőzésére; meghatározza egy nagykereskedelmi vállalkozás marketingtevékenységének stratégiáját és taktikáját.

Az elemzésnek meg kell mutatnia, hogy egy nagykereskedelmi vállalkozás gazdasági tevékenysége során hogyan veszi figyelembe az általa kiszolgált régió társadalmi-gazdasági fejlettségét, az ipari vállalkozások és egyéb beszállítók termelési képességeit, az áruforrások rendelkezésre állását, a várható bevétel mennyiségét és szerkezetét. a köztársaság más régióiból, közel és távol külföldről származó árukat.

A nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi tevékenységének elemzése során a gazdasági-társadalmi fejlesztési tervekből, üzleti tervekből, számviteli és statisztikai jelentésekből, folyó számvitelből, elsődleges és összefoglaló dokumentumokból és egyéb információforrásokból származó adatokat használnak fel. A nagykereskedelemben számos statisztikai jelentést természetes mérésekkel állítanak össze, ami lehetővé teszi a tanulmány eredményeinek elmélyítését. Az ipari vállalkozások a nagykereskedelmi raktáraknak gyakran adnak jelentést a gyártott termékekről (szortimentben), a raktári árumozgásról és az áruk egyenlegéről, amelyek adatait a nagykereskedelmi forgalom elemzése során is felhasználják.

29. A terv megvalósításának és a nagykereskedelmi forgalom dinamikájának elemzése

A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységét elsősorban a tervek megvalósulásának mértéke és a nagykereskedelmi forgalom dinamikája jellemzi. Számos nagykereskedelmi vállalkozás a nagykereskedelemmel együtt áruk kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozik. E tekintetben szükség van a teljes (bruttó) forgalom meghatározására és elemzésére, beleértve az áruk nagy- és kiskereskedelmi értékesítését is. Ez utóbbi nem szerepel az utóbbi összetételében, hanem külön van elkülönítve kiskereskedelmi és ipari vállalkozásainak belső áruellátására.

A nagykereskedelmi forgalom elemzése során meghatározzák az áruk nagykereskedelmi értékesítésének teljes volumenére vonatkozó terv teljesítésének mértékét, tanulmányozzák annak dinamikáját, összetételét, választékát és szerkezetét, valamint az egyének áruszállítására vonatkozó szerződések végrehajtását. vásárlók. A nagykereskedelmi forgalom összetételét tekintve raktári és tranzit áru értékesítésre oszlik elszámolási részvétellel és anélkül.

A nagykereskedelmi forgalom összetételét abszolút és relatív mutatók jellemzik (az egyes árutípusok nagykereskedelmi értékesítésének mennyisége és részesedése a teljes kereskedelmi forgalomból).

A raktári és tranzitforgalom aránya a piaci viszonyoktól, a beszállítók és vevők pénzügyi és gazdasági érdekeitől, a raktári és tranzitszolgáltatások ár- és tarifáinak szintjétől, az ipari termelő és kiskereskedelmi vállalkozások specializációjának mértékétől, ellátásuk feltételeitől függ. és települések, a szállított áruk köre, a nagykereskedelem anyagtechnikai bázisának állapota, pl. a raktárterületek rendelkezésre állásáról, és legfőképpen a nagykereskedelmi tevékenység jövedelmezőségéről. A leggazdaságosabb az áruk tranzitértékesítése, különösen a tranzit a nagykereskedő részvétele nélkül a számításokban.

A tranzit a nagykereskedelmi vállalkozások számára minimális forgalmazási költségeket biztosít, jelentősen csökkenti az áruk forgalmazását, felgyorsítja az áruk keringési idejét, segíti minőségének megőrzését stb. A tranzit értékesítési forma azonban nem mindig lehetséges, különösen olyan összetett szortiment áruk esetében, amelyek alosztályozást és a termelési szortiment kereskedelmi áruvá alakítását igénylik, ami szükségessé teszi azok előzetes szállítását a nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiba. A tranzit bővülését elősegíti a kiskereskedelmi vállalkozások konszolidációja, specializálódása, a konténeres szállítás fejlesztése, valamint a kiskereskedelmi hálózathoz és más vásárlókhoz való központosított áruszállítás. A piacgazdaság kialakulásának körülményei között a raktári vagy tranzit áruszállítási forma kiválasztásakor a nagykereskedelmi vállalkozásnak figyelembe kell vennie a kapott bevételt, a nyereséget és a jövedelmezőséget. Az áruk raktári és tranzit szállításának megvalósíthatóságát vevőnként külön-külön vizsgáljuk (áruszállítmányok és termékcsoportok vonatkozásában).

A nagykereskedelmi forgalmat az áruértékesítés területein is vizsgálják (piaci és nem piaci alapok szerint).

Áruellátás piaci alap által magában foglalja a kiskereskedelmi vállalkozások részére történő kiadásukat lakossági és vendéglátó egységek számára - élelmiszerek előállítására és a vásárolt áruk értékesítésére. A legtöbb köztársasági nagykereskedelmi vállalkozás forgalmában a piaci árukészlet foglalja el a fő helyet.

Piacon kívüli alapba Ide tartozik a könnyű- és élelmiszeripari vállalkozások termelési igényű áruellátása (szövet, cérna, cukor, liszt, só stb.), munkaruházat és munkavédelmi lábbeli szállítása, valamint az állami költségvetési szervezetek, intézmények alapja. Az ipari vállalkozások termelési igényű áruellátása magában foglalja az ipari feldolgozó alapot és az ipari fogyasztási alapot. Az ipari feldolgozási alap magában foglalja az áruk kiadását, mint fő nyersanyagokat (anyagokat) bizonyos termékek előállításához (például ruhák varrásához szükséges szövetek kiadása). Az ipari fogyasztási alap magában foglalja az ipari vállalkozásoknak segédanyagként (ruhavarró cérna) történő felhasználásra szánt áruk ellátását.

A terv végrehajtásának és dinamikájának elemzését az áruk nagykereskedelmi értékesítésének minden területére vonatkozóan elvégzik (típusonkénti részletezéssel). Mindenekelőtt az egyes megvalósítási területeken ellenőrzik a terv megvalósulását, tanulmányozzák a feltárt eltérések okait.

Az alulteljesítés oka lehet az áruszállítási szerződések szállítói általi megsértése az általános információk, a választék, a minőség és az átvétel időpontja tekintetében, valamint a szállítási nehézségek, a nagykereskedelem, a raktározás és a nagykereskedelem megszervezésének hiányosságai. egyéb marketing tevékenység. A nagykereskedelmi vállalkozások árukínálatát jellemző fontos mutató a piaci alap részesedése a teljes kereskedelmi forgalomból. A piaci árukészlet arányának növekedése a nagykereskedelmi forgalomból általában pozitívan jellemzi a nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi tevékenységét.

A terv teljesülése és az üzletek, közétkeztetési egységek kiskereskedelmi forgalmának dinamikája nagymértékben függ a nagykereskedelmi vállalkozások piaci alap szerinti ütemes árukínálatától. Ebben a tekintetben az áruk nagykereskedelmi értékesítésének piaci készlet szerinti alakulásának értékelésekor figyelembe kell venni a terv megvalósításának mértékét és a vevők kiskereskedelmi forgalmának dinamikáját a nagykereskedelmi vállalkozás árukínálata szerint.

A piaci készletű áruk nagykereskedelmi értékesítésének magas növekedési üteme az üzletek és vendéglátóhelyek kiskereskedelmi forgalmi tervének alulteljesítésével a nagykereskedelmi vállalkozás által szállított árukínálatra azt jelzi, hogy jelentős hiányosságok vannak az ellátásban (szabálytalan szállítás, „kiszabás” áruk stb.). Ilyen esetekben nem értékelhető pozitívan a nagykereskedelmi vállalkozás piaci készletek értékesítésére irányuló kereskedelmi tevékenysége. Az ipari feldolgozásra és ipari fogyasztásra szánt áruk kínálatának elemzésekor figyelembe kell venni a termelési terv ipari vállalkozások általi végrehajtását és a termelési tevékenységük mutatóinak időbeli változásait.

A nagykereskedelmi forgalom elemzését egyéni vevőkre kell elvégezni. A nagykereskedelmi vállalkozás minden vevővel áruszállítási szerződést köt. Az elemzés során ellenőrzik a szállítási szerződések teljesítését az áruk teljes mennyiségére, mennyiségére, választékára és minőségére, szállításának időzítésére, szállítási feltételeire, a leszállított áruk kifizetésére, és intézkedéseket dolgoznak ki a szerződéses feltételek teljes és minőségi teljesítése érdekében. kötelezettségeket. Erre a célra a „nagykereskedelmi forgalom, figyelembe véve az áruszállítási szerződések teljesítését” mutatót használják, amelyet az egyéni vevők áruszállításának hiányosságaihoz igazítanak.

Az áruszállítás és a nagykereskedelmi értékesítés elemzését az egyes vásárlók fizetési módozatai szerint kell elvégezni. Különös tekintettel arra, hogy módokat, lehetőségeket és tartalékokat azonosítanak az áruk előlegfizetéssel történő nagykereskedelmi értékesítésének fejlesztésére, a vevőkkel való elszámolások optimalizálására az áruk kiszállításakor és a hitelre (részletfizetéssel) történő kínálat minimalizálására. Az áruszállítás és a nagykereskedelmi forgalom vevőnkénti elemzésének eredményeit speciális táblázatokba foglaljuk össze.

Az áruk szállításának és értékesítésének egységessége a nagykereskedelemben nem kevésbé fontos, mint a kiskereskedelemben. Az áruk időben történő és egységes kiszállítása az üzletekbe, vendéglátóhelyekbe biztosítja a kiskereskedelmi forgalmi terv sikeres megvalósítását, a dinamika magas ütemű növekedését és a magas színvonalú ügyfélkiszolgálást (fogyasztók).

3. A termékelosztás racionalitásának elemzése

A nagykereskedelem egyik fő feladata az áruk termeléstől a fogyasztók felé történő mozgásának javítása. A piaci viszonyok kialakulásának és fejlődésének körülményei között nem ritka az áruk többszörös nagykereskedelmi viszonteladása és az áruelosztás bonyodalma sem. Az áruforgalom racionalizálását segíti elő annak komplexitásának okainak vizsgálata és az áruk termelési helyekről a fogyasztási területekre történő mozgásának optimális útvonalainak kidolgozása. Az áruelosztás racionális útjainak megérzéseken és gyakorlati tapasztalatokon alapuló megválasztása általában nem biztosítja annak optimálisságát. E problémák „szemből” megoldása irracionális áruszállításhoz, a szállítási költségek növekedéséhez, az áruforgalom lassulásához és egyéb veszteségekhez vezet a köztársaság nemzetgazdasága számára.

A termékelosztás javítását segíti elő a matematikai programozási módszerek alkalmazása az áruk vásárlókhoz való eljuttatásának folyamatában. Az áruimport és -export kezelésének gyakorlatában különféle lineáris (matematikai) programozási technikákat alkalmaznak: szimplex, eloszlás, potenciál módszer stb. Az ilyen problémákat általában ún. szállítás. Különösen hatékony a szállítási problémák megoldása során a módosított elosztási módszer alkalmazása, amellyel tanulmányozható az áruk átvevőinek szállítókhoz való kapcsolásának jelenlegi lehetősége, és kidolgozható a leggazdaságosabb árumozgási útvonalak.

Egy szállítási probléma disztribúciós vagy más matematikai programozási módszerrel történő megoldásakor egy speciális táblázatot (mátrixot) állítunk össze a T vonalak és P oszlopok.

A vonalak a szállítókat és az áruk elérhetőségét jelzik; az oszlopokban - a címzettek és áruszükségletük. Minden mátrixcella jobb felső sarkában rögzítésre kerül az adott szállítótól az adott áru átvevőjéig tartó szállítási távolság (optimalitási kritérium). Az optimalitás kritériuma lehet az egyes szállítóktól egy tonna árunak minden átvevőhöz meghatározott tarifák mellett történő szállításának összköltsége vagy az áru tömegegységének (tonna) szállításának költsége is. A gyakorlatban az áruk átvevőinek szállítókhoz történő optimális hozzárendelése szállítási problémáinak megoldása során leggyakrabban a rakományszállítás távolságát veszik optimálissági kritériumnak.

A szállítási probléma megoldásának egyik fő feltétele a szállítóktól származó áruk elérhetőségének és a címzettek igényeinek egyenlősége. Azokban az esetekben, amikor a beszállítóktól származó áruk mennyisége meghaladja a szükségletüket, a mátrixba egy maximális szállítási távolsággal (M) rendelkező fiktív átvevő kerül be, akire az árutöbblet (az áruk elérhetősége és kereslete közötti különbség) kerül leírásra. , és a probléma a szokásos módon megoldódik. Ha az átvevők kereslete meghaladja a beszállítói áruk elérhetőségét, akkor a maximális optimalitási kritériummal (szállítási távolság) fiktív szállítót vezetnek be, akinél áruhiányt rögzítenek, és a probléma a szokásos módon megoldódik.

A szállítási probléma megoldásának felgyorsítása érdekében helyesen kell elvégezni az áruk átvevőinek beszállítókhoz való hozzárendelésének kezdeti lehetőségét. Leggyakrabban kettős preferencia módszerrel valósítják meg, amikor minden sorban és oszlopban a legrövidebb szállítási távolságot tüntetik fel. A kétszer megjelölt cellák (azok, amelyek a sor és oszlop mentén a legrövidebb áruszállítási távolsággal rendelkeznek) kerülnek először betöltésre. Ezt követően az egyszer megjelölt cellák kitöltésre kerülnek. A fennmaradó árumennyiséget úgy osztják szét, hogy az teljes mértékben kielégítse az átvevők igényeit. Az egyes cellákban a legkisebb árumennyiség rögzíthető (figyelembe véve a szállítótól származó áruk elérhetőségét és a címzetttől való igényt). Az áruelosztás kezdeti és minden további lehetőségében a kitöltött cellák számát meg kell adni t+p- 1. Abban az esetben, ha a kitöltött cellák száma nagyobb, azokat a megadott méretre kell csökkenteni. Ha kevesebb a töltött cella T + P- 1, akkor a hiányzó mennyiséget nulla utánpótlással töltjük fel úgy, hogy az összes sor és oszlop együtthatója meghatározható legyen.

A szállítási probléma megoldása során a számítások megkönnyítése érdekében a következő követelményeket kell betartani.

1. A probléma megoldását vastag fehér papírlapon kell megtenni.

2. A kezdeti információkat (beszállítók és átvevők neve, áruk elérhetősége és igénye, szállítási távolság) tintával (golyóstollal), minden egyéb adatot (változó) - egyszerű puha ceruzával írunk le. Egy új eloszlásnál az áramköri lánc felépítésénél a ceruzával írt számok (sorok és oszlopok együtthatói, változó áruszállítási mennyiségek az egyes cellákban) törlődnek és új adatok kerülnek be a helyükre. A végső áruelosztást golyóstollal vagy tintával írjuk le.

3. A számítás megkezdése előtt egy termék elérhetőségére és keresletére vonatkozó adatok szorozhatók vagy oszthatók ugyanazzal a számmal. Példánkban tízszeresére csökkenthetők. Ugyanez vonatkozik az optimalitási kritérium mutatóira is. Az áruátvevők beszállítókhoz csatolásának végső változatában a mátrixban elérhető valós adatok a csökkentés előtt szerepelnek.

Ha romlandó árut osztanak szét, és figyelembe kell venni a szállításuk maximális időtartamát, a probléma a szokásos módon megoldódik. Miután meghatároztuk az optimális opciót az áruátvevők beszállítókhoz való hozzárendelésére, minden egyes utazás időtartamát tanulmányozzuk, és ha néhány nem felel meg a követelményeknek, új elosztást végez a megadott cellák között, amíg meg nem találja a kívánt lehetőséget.

30. A tényezők terv megvalósítására gyakorolt ​​hatásának elemzésének jellemzői

és a nagykereskedelmi forgalom dinamikája

A terv megvalósulása és a nagykereskedelmi forgalom, valamint a kiskereskedelmi forgalom dinamikája három tényezőcsoporttól függ:

Az áruforrások biztonsága és felhasználása;

Munkaerőforrások biztosítása, munkarend és hatékonyság;

A nagykereskedelem anyagi és műszaki bázisának állapota, fejlettsége, felhasználása.

Az áruforrások elemzése általában az árumérleg elkészítésével és mutatóinak tanulmányozásával kezdődik (a nagykereskedelmi vállalkozás egészére, illetve a termékcsoportok és áruk összefüggésében). Az áruegyenleg bejövő része nem csak a nagykereskedelmi vállalkozás raktárában lévő és az év eleji tranzitban lévő árukészleteket tartalmazza, hanem a kiszállított áruk kezdeti egyenlegeit is, ha a nagykereskedelmi értékesítés pillanata a beérkezés időpontja. a vevő által szállított áruk kifizetése. Az áruegyenleg kiadási oldala a nagykereskedelmi forgalom mellett tartalmazza a kiskereskedelmi és ipari vállalkozásai felé történő belső árukiadást, az egyéb árukiadást, valamint a raktári, tranzit és kiszállított áruk végső egyenlegét. Az árumérleg a kereskedelmi vállalat egészére vonatkozóan is összeállítható és tanulmányozható (nagy- és kiskereskedelem esetében).

Az áruforrások tanulmányozása során kiemelt figyelmet fordítanak az áruk átvételének elemzésére. Ugyanakkor nemcsak objektív értékelést kell adni a terv végrehajtásáról és az árubevétel dinamikájáról, hanem azonosítani kell a helyi beszállítóktól, különösen a megvásárolt szállítóktól való szállításuk növelésének módjait, lehetőségeit és tartalékait is. kedvezményes feltételek mellett, és javítja az áruellátást. Az árubevételi források vizsgálata minden termékcsoportra és árura, termékkörenként történik.

Az elemzés fontos kérdése a beérkező áruk minőségének vizsgálata. A rossz minőségű áruk behozatalának megakadályozása a nagykereskedelem egyik fő feladata.

A beérkező áruk minőség-ellenőrzésére és az aktuális könyvelésre vonatkozó jelentések adatainak felhasználásával meg kell találnia, hogyan ellenőrzik a beérkező áruk minőségét (egyéni szállítók és termékkör szerint). Konkrétan azt állapítják meg, hogy abszolút értékben és az összes átvett áru százalékában hány árut ellenőriznek, közülük hányat vonnak le alacsonyabb minőségre, utasítanak vissza, küldenek vissza a beszállítóknak, és hány keresetet emelnek ki az áru minőségének megsértése miatt. áruk.

A nagykereskedelmi vállalkozás aktuális készleteinek elemzése megközelítőleg ugyanúgy történik, mint a kiskereskedelemben. A nagykereskedelemben a napokban kifejezett készlet csak a raktári áruértékesítéshez kapcsolódik. Ha a tranzit árukat és a kiszállított árukat külön tanulmányozzuk, akkor a forgalom napokban történő kiszámításakor a készlet mennyiségét a számításokban való részvétellel együtt a teljes nagykereskedelmi forgalom tartalmazza. A tranzit áruk esetében megállapítják, hogy túllépték-e az okmánykezelésre megállapított határidőket. A tényleges aktuális készletek felméréséhez konkrét készletek határozhatók meg (év vagy negyedév végi abszolút értékük aránya a vizsgált időszak raktári áruértékesítésének volumenéhez viszonyítva).

Az áruforgalom elemzésének módszertana a nagykereskedelmi vállalkozásoknál megközelítőleg megegyezik a kiskereskedelmi forgalom elemzésével. Különösen azt határozzák meg, hogy a napokban és a fordulatok számában mennyivel gyorsult vagy lassult az áruforgalom, mennyi forrás szabadult fel, illetve mennyit fektettek be a forgalom változásai miatt, és ami a legfontosabb, milyen lehetőségek és tartalékok vannak erre. az áruk keringési idejének felgyorsítása és a készlet optimalizálása.

A nagykereskedelmi vállalkozások szezonális árukészleteket hoznak létre. Elemzésük során először a szezonális áruk felhalmozási terveinek megvalósulását, jóváírásuk időszerűségét, teljességét vizsgáljuk (a szezonális készleteket gyakran kedvezményes feltételekkel írják jóvá). Ezt követően megállapítják a szezonális készletek kereskedelmi forgalomba történő bevonásának időszerűségét.

Az elemzési folyamat során meg kell vizsgálni a készletek helyes elosztását a nagy- és kiskereskedelem között. A közgazdászok ajánlása szerint a nagykereskedelem részaránya az összes készleten belül 40-50% legyen. A készletek optimális elhelyezése és az áruforrások teljesebb bevonása a kiskereskedelmi forgalomba jelentősen csökkenti a forgalmazási költségeket (a készlettárolás költsége a nagykereskedelemben 2-4-szer alacsonyabb, mint a kiskereskedelemben).

A munkaerõforrások kínálatának és felhasználásának, valamint a nagykereskedelmi vállalkozás anyagi és mûszaki bázisának elemzése a terv végrehajtásának és az áruk raktári értékesítésének dinamikájának tanulmányozásával együtt történik. Elemzésük módszertana alapvetően megegyezik a kiskereskedelemben tapasztaltakkal.

Az elemzés a feltárt lehetőségek és tartalékok (különösen az előrejelzett) általánosításával zárul a nagykereskedelmi forgalom növekedésére, a termékelosztás optimalizálására, az áru-, munkaerő- és pénzügyi erőforrások felhasználásának javítására, a kereskedelem anyagi-technikai bázisára, ill. az ügyfélszolgálat minőségének javítása.

31. Áruellátás és nagykereskedelmi forgalom operatív elemzése

A terv sikeres végrehajtásának és a nagykereskedelmi forgalom magas növekedési ütemének egyik fő feltétele a fejlődése operatív elemzésének megfelelő megszervezése. A nagykereskedelmi vállalkozások mind az áruk szállítása, mind értékesítése felett operatív ellenőrzést tartanak fenn. Minden raktár egy hónapra, évtizedekre, sőt gyakran egyes napokra is készít terveket és ütemezéseket az áruk kiszállítására az egyes vásárlóknak. A számlák és egyéb bizonylatok speciális táblázatokban szereplő adatai (lásd: 1.43. táblázat) alapján meghatározásra kerül a tényleges napi (öt nap, hét vagy évtized) kiszállított árumennyiség, valamint a hónap elejétől halmozottan. Ezen adatok felhasználásával megállapítható a napi (öt nap, tíz nap) és a hónap elejétől az egyes címzettekhez (termékkör és a teljes szállítási mennyiség szerint) vonatkozó áruszállítási tervtől való eltérések azonosítása. azonnali intézkedések az áruellátás javítására. Ezen túlmenően minden raktárban az árumozgás és a készlet állapota feletti operatív ellenőrzést egy átfogó szortimentben végzik, melynek adatait a mindennapi kereskedelmi és vevői munkavégzés során hasznosítják.

A bankszámlákról származó ezen kimutatások és a hozzájuk csatolt dokumentumok alapján a nagykereskedelmi vállalkozás gyorsan nyomon követi az eladott áruk pénzeszközeinek beérkezését, a terv megvalósulását és a kereskedelmi forgalom dinamikáját. Ezeket az információkat a forgalmazási költségek, a pénzügyi eredmények, a fizetőképesség, a nagykereskedelmi vállalkozás pénzügyi stabilitásának operatív elemzéséhez, valamint a gazdasági és egyéb tevékenységeinek javítását célzó intézkedések kidolgozásához használják fel.

Az előadási jegyzetek megfelelnek a felsőoktatási állami oktatási szabvány követelményeinek.
A hozzáférhetőség és a prezentáció rövidsége lehetővé teszi, hogy gyorsan és egyszerűen megszerezze az alapvető ismereteket a témában, felkészüljön a tesztekre és vizsgákra, és sikeresen teljesítse azokat.
Figyelembe veszi a vállalkozás fogalmát, lényegét és típusait, az üzleti műveleteket, az üzleti terv felépítését, a vállalkozásszervezés formáit és még sok mást.
Gazdasági egyetemek és főiskolák hallgatóinak, valamint a tárgyat önállóan tanulóknak.

Üzlet és vállalkozás. Fogalom és lényeg.
Minden gazdasági rendszerben vannak olyan erők, amelyek e rendszer fő gazdasági céljának megvalósításában vezetnek. Tervezett adminisztratív rendszerben piaci rendszerben állami tulajdonú vállalkozásokról van szó, mindenféle tulajdoni formáról, termelési volumen szerint kis-, közép- és nagyvállalkozásokra osztva. A kisvállalkozási formák nagy számuk és magas jövedelmezőségük miatt jelentős szerepet játszanak.

Az üzlet és a vállalkozás a piacgazdaság egyik fő eleme, nélkülük az állam nem tud intenzíven fejlődni. Az üzlet és a vállalkozás befolyásolja az állam gazdasági növekedésének ütemét, a bruttó nemzeti termék szerkezetét, mennyiségét és minőségét.
Az utóbbi időben az olyan fogalmak, mint az „üzlet” és a „vállalkozás” kezdenek összekeveredni, és elvesztik eredeti jelentésüket.
Az egyik legelterjedtebb definíció manapság azt mondja, hogy a vállalkozás minden olyan tevékenység, amelynek célja a profitszerzés, és amelyet keresett áruk és szolgáltatások értékesítésével hajtanak végre.

Vannak azonban más definíciók is, amelyek jobban igazodnak a valós viszonyokhoz, például: a vállalkozás olyan vállalkozási tevékenység, amelyet piacgazdasági alanyok és kormányzati szervek saját vagy kölcsönzött forrásaik terhére, saját felelősségükre folytatnak. amelyek fő célja a profitszerzés és a saját vállalkozás fejlesztése.

Tartalomjegyzék
1. ELŐADÁS. Mi az üzlet?
1. Üzlet és vállalkozás. Fogalom és lényeg
2. A vállalkozás főbb jelei és jellemzői
3. Vállalkozási formák
4. Az orosz vállalkozás története
5. Erőforrások, tényezők és üzleti eredmények
6. A vállalkozás hatékonyságának növelésének problémájának új megközelítései
7. Virtuális üzlet
2. ELŐADÁS. A vállalkozás típusai
1. Magán-, kollektív, állami vállalkozás
2. Gyártó vállalkozói készség
3. Kereskedelmi vállalkozás
4. Pénzügyi vállalkozás
5. Biztosítási üzletág
6. Közvetítő vállalkozás
7. Vállalkozási típusok kombinációja
ELŐADÁS 3. sz. Üzleti műveletek
1. Üzleti működés: koncepció, lényeg, összetevők
2. Vállalkozási tevékenység forrástámogatási rendszere
3. Üzleti tranzakció készpénzes elszámolása
4. ELŐADÁS. Üzleti tervezés
1. Az üzleti terv jelentősége a vállalkozói tevékenységben
2. A cég és üzletvitele
3. Vállalkozói termék: koncepció és lényeg
4. Piacelemzés
5. Marketing
6. A termelésirányítás szervezése
7. Pénzügyi források és forrásaik
8. Az üzleti terv utolsó része
ELŐADÁS 5. sz. Vállalkozásszervezési formák
1. Vállalkozásszervezési formák
2. Üzleti partnerségek
3. Közkereseti társaság
4. Egyéni vállalkozás
5. Korlátolt felelősségű társaság (LLC)
6. Részvénytársaságok
7. További felelősséggel rendelkező társaságok
8. Betéti társaságok
9. Szövetkezetek
10. Önkormányzati és egységes vállalkozások
11. Köz- és vallási szervezetek
12. Vállalkozók egyesületei. A vállalkozásszervezés asszociatív formái
ELŐADÁS 6. sz. Pénzügy és üzlet
1. A finanszírozás jelentősége a vállalkozó tevékenységében
2. Vállalkozásfinanszírozási források
3. Számvitel és mérleg
4. A cég tevékenységének pénzügyi elemzése
5. Üzlet és árak
ELŐADÁS 7. sz. Vállalkozási kockázat
1. Kockázat: fogalma és típusai
2. Kockázati besorolás
3. Kockázati tényezők, szerkezetük
4. Kockázatértékelés
5. A kockázat csökkentésének módjai
ELŐADÁS 8. sz. Vállalkozási etika és morál
1. Üzlet és erkölcs
2. A civilizált vállalkozó erkölcsi és etikai kódexe
3. Vállalkozói kultúra
4. Irodai etikett.

Töltse le ingyenesen az e-könyvet kényelmes formátumban, nézze meg és olvassa el:
Töltse le a Kereskedelmi tevékenység, Lecture notes, E. N. Egorova, E. Yu Loginova, 2008 - fileskachat.com könyvet, gyors és ingyenes letöltés.

A kereskedelmi tevékenység lényege, szerepe és céljai a jelen szakaszban
1.1. A kereskedelmi tevékenység lényege és fő elemeinek jellemzői

A kereskedelmi tevékenység a kereskedelemben egymást követő kereskedelmi és szervezési műveletek összessége, amelyeket az áruk vásárlása és eladása, valamint a kereskedelmi szolgáltatások nyújtása során végeznek nyereségszerzés céljából.
Mind a kereskedelmi szervezetek, mind a vállalkozások, mind az egyéni vállalkozók kereskedelmi tevékenység alanyaként járhatnak el, azaz végezhetik azt. Az árukat és szolgáltatásokat ilyen tevékenység tárgyának kell tekinteni. Kereskedelmi tevékenység végzése során alanyainak szigorúan be kell tartaniuk a hatályos jogszabályokat; az ügyfélszolgálati kultúra fejlesztése; hozzon hatékony üzleti döntéseket a profit maximalizálása érdekében. A felsorolt ​​alapelvek betartása hozzájárul a kereskedelmi szolgáltatások előtt álló feladatok sikeres végrehajtásához.
a piaci feltételek marketingkutatáson alapuló tanulmányozásával kapcsolatos munka színvonalának növelése;
az aktuális piaci helyzetnek megfelelő időben történő döntéshozatal;
kölcsönösen előnyös kapcsolatok kialakítása a partnerekkel;
a szerződések szerepének erősítése és a szerződési fegyelem erősítése;
beszállítókkal hosszú távú gazdasági kapcsolatok kialakítása;
a kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának növelése az egyes műveletek automatizálásával.
A kereskedelmi szervezetek és vállalkozások kereskedelmi tevékenységének sikere nagymértékben függ a kereskedelmi dolgozók képzettségi szintjétől, a kereskedelmi vállalkozások anyagi és műszaki bázisának állapotától, az eladott áruk körétől és a nyújtott szolgáltatások jegyzékétől, a verseny szintjétől. a piacon és más tényezőkben.
A kereskedelmi tevékenység több szakaszra osztható. Ezek a szakaszok a következők:
kereslet tanulmányozása és áruszükségletek meghatározása;
áruszállítók azonosítása és velük gazdasági kapcsolatok kialakítása;
áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek;
áruk kiskereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek;
szortiment kialakítása és készletkezelés;
reklámozási és információs tevékenységek;
kereskedelmi szolgáltatások nyújtása.
Ezen szakaszok mindegyikében bizonyos kereskedelmi műveleteket hajtanak végre. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a műveletek tartalma eltérő lehet attól függően, hogy a termékelosztási folyamat melyik szakaszában hajtják végre azokat. Így a kereskedelmi tevékenységek végzése során végzett műveletek jellege és tartalma a termék promóciójának választott formájától és a termék forgalmazási folyamatának azon szakaszától függ, amelyen ez a termék található. részletes. Hatékony kereskedelmi munka csak akkor lehetséges, ha teljes és megbízható információ áll rendelkezésre a piac szerkezetéről, vagyis az áruk értékesítésének társadalmi-gazdasági, kereskedelmi, szervezeti és egyéb feltételeiről, amelyek egy bizonyos idő alatt és egy adott időszakban alakultak ki. konkrét hely. Az ilyen információk megszerzéséhez információkat kell gyűjteni magáról a termékről és annak gyártóiról. Fontos továbbá, hogy rendelkezzünk az árukeresletet meghatározó társadalmi, gazdasági, demográfiai és egyéb tényezőkről, a lakosság vásárlóerejéről. Ezzel együtt megbízható információkkal kell rendelkezni a leendő versenytársak képességeiről, amelyek lehetővé teszik a megfelelő kereskedelmi döntések meghozatalát és a saját piaci rést, a megszerzett információk lehetővé teszik az áruk lehetséges értékesítésének meghatározását a piacot, igazolja a rendelkezésre álló áruk körét, azaz számolja ki a rájuk vonatkozó igényt. Emellett a piaci helyzetre vonatkozó információk hozzájárulnak a racionális gazdasági viszonyok megismeréséhez. Ehhez meg kell vizsgálni a potenciális beszállítókat, és ki kell választani azokat, amelyek a jelenlegi körülmények között a legjövedelmezőbbek lesznek. Ebben az esetben figyelni kell a szállítók elhelyezkedésére, az áruk választékára és minőségére, a szállítási feltételekre, az árakra stb. A kereskedelmi tevékenység ezen szakaszában kössön szerződést az áruk szállítóival. Nagyon fontos a jövőbeni megállapodás minden feltételének összehívása: egy jól megszerkesztett megállapodás nemcsak a partnerek érdekeit veszi figyelembe, hanem elkerüli a jövőbeni nézeteltéréseket is, amelyek az egyes rendelkezések elégtelen kidolgozásával járnak.
Az aláírást követően a szerződés kötelező érvényű lesz a felekre nézve. Ezért a kereskedelmi vállalkozásoknak és szervezeteknek állandó és hatékony ellenőrzést kell gyakorolniuk a szerződéses feltételek teljesítése felett.
A nagykereskedelmi árubeszerzési műveleteket követően számos technológiai művelet történik az áru átvételével, a járművek kirakodásával, az áruk mennyiségi és minőségi átvételével, tárolásával, csomagolásával, stb. mind a nagy-, mind a kiskereskedelmi szintű kereskedelemben. Ezekben az egységekben a technológiaiak mellett továbbra is kereskedelmi tevékenység folyik.
A nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenysége a következő szakaszokból áll:
termékskála menedzsment;
készletgazdálkodás;
reklám- és információs munka;
áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységek;
szolgáltatások nyújtása nagykereskedelmi ügyfelek számára.
A termékválaszték menedzsment a nagykereskedelmi vásárlók igényeinek leginkább megfelelő szortiment kialakításával jár. Igényeiket figyelembe véve a raktári árukínálatot folyamatosan frissíteni kell. A probléma megoldásához a nagykereskedelmi vállalkozások kereskedelmi szolgáltatásainak aktívan részt kell venniük az árutermelők választékpolitikájának kialakításában.
A készletgazdálkodás a nagykereskedelemben ezek arányosításából, működési elszámolásából és állapotuk ellenőrzéséből áll. A készleteket elsősorban az árukereslet alapján kell kialakítani. A készletek megfelelő szinten tartása hozzájárul a nagykereskedelmi vásárlók folyamatos áruellátásához, valamint felgyorsítja az áruforgalmat, lehetővé téve a tárolási költségek csökkentését. Az áruk nagykereskedelmi értékesítésének szakaszában a reklám fontos szerepet játszik. A megbízható információkon alapuló, jól megszervezett és időben lebonyolított reklámkampány segít növelni egyes termékek iránti keresletet, és pozitívan befolyásolja értékesítésüket. A kereskedelmi tevékenység egyik kiemelt állomása az áruk nagykereskedelme. Ebben a szakaszban az áruk vásárlóinak keresése folyik, amelyek általában üzletek, kiskereskedelmi egységek stb. Ezután jön a megállapodás megkötésének feltételeiről szóló munka, amelynek megfelelően az áruk értékesítése történik. fog lezajlani. A nagykereskedelmi vállalkozás hatékony működése ebben a szakaszban lehetetlen a szerződés feltételeinek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése nélkül. Fontos helyet foglal el a kereskedelmi tevékenységben a szolgáltatási tevékenység nagykereskedelmi kapcsolata. A nagykereskedelmi vállalkozások olyan szolgáltatásokat kínálnak partnereiknek, amelyek a kiskereskedelemben nem vagy csak nehezen kivitelezhetők. Például nyújthatnak közvetítői tevékenységet (árukeresés), reklámozást (reklámkampányok lebonyolítását kiskereskedelmi hálózatban, árusító kiállításokat). termelők, stb.), tájékoztatás (piaci viszonyokról információgyűjtés, piackutatás, stb.), tanácsadás (kiskereskedelmi vállalkozások dolgozóinak megismertetése új termékekkel, működési szabályokkal stb.) és egyéb szolgáltatások.
A kereskedési szolgáltatások versenyhelyzetben különösen magasak: a nagykereskedelmi vevők érdeklődnek az eladóval való kapcsolatfelvétel iránt, aki a minőségi áruk mellett az igényeiknek leginkább megfelelő szolgáltatást tud nyújtani.
Amint már említettük, a kiskereskedelmi vállalkozások kereskedelmi műveleteinek megvannak a sajátosságai. Ez elsősorban annak köszönhető, hogy az áruk és szolgáltatások fogyasztója itt a lakosság.
A lakossági igények és igények a döntőek a kiskereskedelmi vállalkozásoknál a választék kialakításánál. A kereskedelmi társaságok által nyújtható szolgáltatások közül csak azokat választják ki, amelyekre az ügyfelek igényt tartanak. A vásárlók érdekeit is figyelembe veszik az árueladási módok kiválasztásakor.
Megjegyzendő, hogy a kiskereskedelmi vállalkozások a kereskedelmi tevékenység végzése során bizonyos mértékig alakíthatják a lakosság igényeit. Ebből a célból új termékeket kínálnak a vásárlóknak, és azokat, amelyek megfelelnek a fogyasztói jóváhagyásnak, bekerülnek a kiskereskedő kínálatába.
A készletkezelés során elsősorban arra épül, hogy a kiskereskedelmi vállalkozásoknál lényegesen kisebb mennyiségben és rövidebb ideig tárolják azokat.
A kiskereskedelmi hálózatban végzett reklámozási munkának is megvannak a maga sajátosságai, amelyek elsősorban a reklámozás fajtáinak és eszközeinek megválasztásához kapcsolódnak.
1.2. A kereskedelmi egységek szervezeti és jogi formái
tevékenységek
Az áruk és szolgáltatások piacán a kereskedelmi tevékenységet különböző szervezeti és jogi formájú szervezetek és vállalkozások (jogi személyek), valamint magánszemélyek (egyéni vállalkozók) folytatják.
Meg kell jegyezni, hogy a kereskedelem a gazdaság hagyományos ágazata a kisvállalkozások számára. A kisvállalkozások tehát több mint 80%-át adják azon vállalkozások számának, amelyek fő tevékenysége a kiskereskedelem. A nagykereskedelemben a vállalkozások több mint 95%-a kisvállalkozás az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve értelmében, a jogi személy olyan szervezet, amelynek tulajdonában, gazdasági irányításában és működési irányításában külön vagyon van, és amely felelős a kötelezettségeiért; . Az ilyen szervezet saját nevében vagyoni és személyes nem vagyoni jogokat szerez és gyakorol, valamint felperesként és alperesi kötelezettségeket visel a bíróság előtt. A jogi személyek kötelesek
független mérleggel vagy becsléssel rendelkeznek. A jogi személy jogainak és kötelezettségeinek meg kell felelniük tevékenységének dokumentumaiban meghatározott céljainak. A jogi személy bizonyos típusú tevékenységeket folytathat, amelyek listáját az „Bizonyos típusú tevékenységek engedélyezéséről” szóló szövetségi törvény határozza meg, csak külön engedély (engedély) alapján.
A jogi személy a jogi személyek és egyéni vállalkozók állami nyilvántartásba vételéről szóló szövetségi törvény értelmében az igazságügyi hatóságoknál történő állami nyilvántartásba vételének pillanatától számít létrehozottnak. Szabályozza a jogi személyek állami nyilvántartásba vételével kapcsolatban felmerülő kapcsolatokat nemcsak a létrehozásuk, hanem az átszervezés és a felszámolás során is, az alapító okiratok módosításával, valamint a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának bevezetésével. A jogi személyek tulajdoni formájától függően magán, állami és önkormányzati részre oszthatók.
Állami és önkormányzati jogi személyek egységes vállalkozások formájában. Az állami és önkormányzati egységes vállalkozások jogállását, ingatlanaik tulajdonosainak jogait és kötelezettségeit, az alapítás, az átszervezés és a felszámolás eljárását 19 az „Állami és önkormányzati egységes vállalkozásokról” szóló szövetségi törvény határozza meg.
Az egységes vállalkozás olyan kereskedelmi szervezet, amelyet nem ruháznak fel a tulajdonos által rá ruházott ingatlan tulajdonjogával. Egy ilyen vállalkozás tulajdona az Orosz Föderációhoz, az Orosz Föderációt alkotó jogalanyhoz vagy önkormányzati jogalanyhoz tartozik, és ezek nevében az egységes vállalkozás vagyonának tulajdonosának jogait gyakorolják, ill. az Orosz Föderáció állami hatóságai, az Orosz Föderációt alkotó egység állami hatóságai és a helyi önkormányzati szervek hatáskörükön belül törvényeket hoztak, amelyek meghatározzák e szervek jogállását. Az egységes vállalkozás vagyona gazdálkodási vagy operatív irányítási jogon illeti meg.
A jogi személyek fő céljaik és tevékenységeik szerint lehetnek kereskedelmi vagy nonprofit szervezetek.
A kereskedelmi szervezetek tevékenységük fő céljaként nyereségre törekednek, amelyet a résztvevők között osztanak fel. Az alábbi szervezeti és jogi formákban hozhatók létre:
üzleti társaságok (teljes társasági társaság, betéti társaság);
gazdasági társaságok (nyílt és zárt részvénytársaságok, betéti vagy kiegészítő felelősségű társaságok);
termelőszövetkezetek;
egységes vállalkozások (állami, önkormányzati). Hazánkban a legelterjedtebbek
kereskedelmi szervezetek korlátolt felelősségű társaságok és részvénytársaságok formájában.
A korlátolt felelősségű társaságok jogállását, alapításának, átszervezésének és felszámolásának eljárását, a résztvevők jogait és kötelezettségeit a korlátolt felelősségű társaságokról szóló szövetségi törvény határozza meg.

A korlátolt felelősségű társaság egy vagy több személy által alapított gazdasági társaság, amelynek alaptőkéje az alapító okiratban meghatározott összegekre oszlik, kötelezettségeiért a társaság résztvevői nem felelősek, és viselik a társasággal összefüggő veszteségek kockázatát. a társaság tevékenységét az általuk befizetett hozzájárulások értékén belül, "si társaság, aki a társaság alaptőkéjébe hiányosan járult hozzá, a kötelezettségekért egyetemlegesen felel az egyes társaságok be nem fizetett hozzájárulásának értékén belül. a társaság résztvevői A részvénytársaságok alapításának, reorganizációjának, felszámolásának eljárását, a részvénytársaságok jogállását, a részvényesek jogait és kötelezettségeit a részvénytársaságokról szóló szövetségi törvény szabályozza. Ez a törvény biztosítja a részvényesek jogainak és érdekeinek védelmét is.
A részvénytársaság olyan kereskedelmi szervezet, amelynek alaptőkéje meghatározott számú részvényre oszlik, igazolva a társaság résztvevőinek (részvényeseinek) a társasággal szembeni kötelezettségeit. A részvényesek nem felelősek a társaság kötelezettségeiért, és viselik a tevékenységével és a tulajdonukban lévő részvények értékével összefüggő veszteségek kockázatát. Azok a részvényesek, akik a részvényekért nem fizettek maradéktalanul, egyetemlegesen felelnek a társaság kötelezettségeiért a tulajdonukban lévő részvények értékének ki nem fizetett részén belül, a társaság jogosult a hozzájuk tartozókat a többi részvényes és a részvényesek hozzájárulása nélkül elidegeníteni társaságok, nonprofit szervezetek (n szövetkezetek, állami, vallási és jótékonysági szervezetek, alapítványok stb.) tevékenységüknek nem a profit kivonása és felosztása. Vállalkozási tevékenység végzésére csak annyiban jogosultak, amennyiben ez azon célok elérését szolgálja, amelyekre létrehozták, és ezekkel a célokkal összhangban van.
Így a fogyasztói szövetkezetek vállalkozói tevékenységet folytathatnak. Különösen az Orosz Föderációban a fogyasztói együttműködésről (fogyasztói társaságok, szakszervezeteik) törvénynek megfelelően működő szervezetek számára a fő feladatok:
kereskedelmi szervezetek létrehozása és fejlesztése a fogyasztói társaságok tagjainak árukkal való ellátására;
mezőgazdasági termékek és nyersanyagok, személyes mellékparcellák és kézműves termékek és termékek, vadon termő gyümölcsök, bogyók és gombák, gyógyászati ​​és műszaki alapanyagok vásárlása állampolgároktól és jogi személyektől, azok utólagos feldolgozásával és értékesítésével;
élelmiszerek és nem élelmiszertermékek előállítása, majd ezek értékesítése kiskereskedelmi szervezeteken keresztül;
Termelési és fogyasztói szolgáltatások nyújtása fogyasztói társaságok tagjai számára.
A fogyasztói társadalom üzleti tevékenységéből származó bevételét a törvényben előírt kötelező befizetések teljesítése után a fogyasztói társadalom pénztárába utalják hitelezőkkel való elszámolásra és szövetkezeti befizetésekre.
Szervezeti és jogi formától függetlenül minden jogi személy létesítő okiratok alapján végzi tevékenységét. Ez lehet alapító okirat, alapító okirat vagy mindkettő. Az alapító szerződést a jogi személy alapítói (résztvevői) kötik meg és hagyják jóvá az alapító okiratot. A nonprofit szervezetek a törvényben meghatározott esetekben az ilyen típusú szervezetekre vonatkozó általános szabályzat alapján járhatnak el.
Az alapító okiratok a következőket jelzik:
a jogi személy neve (a szervezeti és jogi formájának kötelező feltüntetésével, kereskedelmi szervezeteknél pedig a cégnév, amely
a megállapított eljárásnak megfelelően nyilvántartásba vehetők); a jogi személy helye (általában az állami bejegyzés helye határozza meg); a jogi személy tevékenységének irányításának rendje megállapítja a felső vezetés, képviselő, ügyvezető és: szervek kinevezésének, megválasztásának rendjét, az általuk megoldott kérdések körét stb.); a megfelelő típusú jogi személyek számára jogszabály által biztosított egyéb információk.
a résztvevők vagy az alapító okiratok által felhatalmazott jogi személy szervének önkéntes döntése
a bíróság döntése
A kereskedelmi tevékenység alanyai nemcsak jogi személyek, hanem magánszemélyek is lehetnek. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve rögzíti a polgárok azon jogát, hogy vállalkozói tevékenységet folytassanak bizonyos személy megalakítása nélkül az egyéni vállalkozóként való állami regisztráció pillanatától kezdve ilyen tevékenységre, hacsak törvényből, egyéb jogi aktusból vagy a jogviszonyok lényegéből más nem következik.
Ezen információk, valamint a versenytársak tevékenységére vonatkozó információk elemzésével a kereskedelmi szolgáltatások következtetéseket vonnak le egy kereskedelmi vállalkozás versenyképességére vonatkozóan, ami lehetővé teszi az érintett részlegek tevékenységének időben történő megváltoztatását, erősítve piaci pozíciójukat.
Így a piac átfogó marketingkutatása során nyert információk elemzése nem csak képet ad a jelenlegi piaci helyzetről, hanem lehetővé teszi a jövőre vonatkozó előrejelzések készítését is.
1.3 Kereskedelmi információ és védelme
Az „Üzleti titkokról” szóló szövetségi törvény értelmében az üzleti titok az olyan információk bizalmas kezelése, amely meglévő vagy lehetséges körülmények között lehetővé teszi tulajdonosa számára, hogy növelje bevételét, elkerülje az indokolatlan kiadásokat, megőrizze pozícióját az áruk piacán, munkák, szolgáltatások vagy egyéb kereskedelmi előnyök megszerzése.
Az üzleti titkot képező információ lehet tudományos, műszaki, technológiai, termelési, pénzügyi, gazdasági vagy egyéb információ, ideértve a gyártási titkot (know-how) is, amely harmadik felek előtti ismeretlensége miatt tényleges vagy potenciális kereskedelmi értékkel bír, nincs szabad hozzáférés jogi alapon, és amelyre vonatkozóan az ilyen információk tulajdonosa üzleti titoktartási rendszert vezetett be. Ez a rendszer jogi, szervezési, technikai és egyéb intézkedések bevezetését jelenti az információk bizalmasságának védelme érdekében.
Az üzleti titok megnyilvánulásának formája az üzleti titok, azaz a gyártáshoz, technológiai információkhoz, a szervezet gazdálkodásához, pénzügyi és egyéb tevékenységéhez kapcsolódó információkat tartalmazó dokumentumok, diagramok, rajzok, minták, nyilvánosságra hozatal; amelynek átruházása sértheti érdekeit.
A korszakkal kapcsolatban vannak bizonyos információk, az üzleti titok rezsimje nem állapítható meg. Különösen a következő információk nem minősülhetnek üzleti titoknak:
a jogi személy létesítő okirataiban található dokumentumok, amelyek megerősítik a jogi személyekre és egyéni vállalkozókra vonatkozó bejegyzések tényét a megfelelő állami nyilvántartásokban; a vállalkozói tevékenység végzésére jogosító dokumentumokban foglaltak; az állami vagy önkormányzati egységes vállalkozás, állami intézmény vagyonának összetételéről és a megfelelő költségvetésből származó pénzeszközök felhasználásáról;
a környezetszennyezésről, a tűzbiztonság állapotáról, az egészségügyi és járványügyi sugárzási helyzetről, az élelmiszerbiztonságról és egyéb olyan tényezőkről, amelyek negatívan befolyásolják a termelő létesítmények biztonságos működését, az egyes polgárok biztonságát és a lakosság egészének biztonságát ; a munkavállalók számáról, összetételéről, a javadalmazási rendszerről, a munkakörülményekről, beleértve a munkavédelmet, az ipari sérülések és foglalkozási megbetegedések mutatóiról, valamint a rendelkezésre állásról
ingyenes állások;
a munkáltatók bér- és egyéb szociális juttatások fizetési tartozásairól; az Orosz Föderáció jogszabályainak megsértéséről és az e jogsértések elkövetésével kapcsolatos büntetőeljárás tényeiről;
a nonprofit szervezetek bevételeinek nagyságáról és szerkezetéről, vagyonuk nagyságáról és összetételéről, kiadásaikról, alkalmazottaik számáról és javadalmazásáról, az állampolgárok ingyenes munkavégzéséről a nonprofit szervezet tevékenységében. profitszervezet;
a jogi személy nevében meghatalmazás nélkül eljárni jogosult személyek névsoráról;
amelyek kötelező közzétételét vagy a hozzáférés korlátozásának megengedhetetlenségét más szövetségi törvény írja elő.
Az üzleti titoknak minősülő információk listáját a szervezet vezetése határozza meg, és a titkos dokumentumokkal való munkavégzésre vonatkozó utasításokat is jóváhagyják. A vezetőkön kívül más alkalmazottak is üzleti titok birtokosai, akik tevékenységük jellegénél fogva hozzáférnek ilyen információkhoz.
Mivel az üzleti titkot képező információ nyilvánosságra hozatala a vállalkozás gazdasági biztonságát veszélyezteti, az ilyen információ felhasználását a védelemre vonatkozó követelmények szigorú betartásával kell kísérni. Magában foglalja az információbiztonságot biztosító jogi, szervezési, műszaki, technológiai és egyéb speciális intézkedések betartását (kiszivárgás, lopás, elvesztés, eltorzulás, információhamisítás, jogosulatlan hozzáférés és terjesztés). ;
A kereskedelmi információk védelmét szolgáló kötelező intézkedéseknek a következőket kell tartalmazniuk:
az üzleti titkot képező információk jegyzékének meghatározása;
az ilyen információkhoz való szabad hozzáférés korlátozása ezen információk kezelésére és megfelelőségük ellenőrzésére vonatkozó eljárás létrehozásával;
üzleti titkot képező információhoz hozzáférő személyek könyvelése;
az üzleti titkot képező információkhoz hozzáféréssel rendelkező munkavállalókkal fennálló kapcsolatok szerződéses szabályozása;
az üzleti titkot képező tárgyi adathordozón és a kísérő dokumentumokon az „Üzleti titok” bélyegzővel való felragasztása, amely jelzi a tulajdonosát (jogi személyek esetében a telephely teljes neve és címe, magánszemélyek esetében pedig a vezetéknév, keresztnév, családnév feltüntetése) egyéni vállalkozó állampolgár és lakóhelye), a kereskedelmi felelősséget jelentő információ nyilvánosságra hozatala, jogellenes gyűjtése, átvétele vagy felhasználása a törvényben meghatározottak szerint keletkezik.
Az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyvével összhangban a munkaszerződés feltételeket írhat elő arra vonatkozóan, hogy a munkavállaló ne fedje fel azokat az üzleti titkot képező információkat, amelyek a munkavállaló számára hivatali feladatai ellátása során ismertté váltak. Ha a munkavállaló ilyen információt közöl, a munkáltatónak joga van felmondani vele a munkaszerződést.

2. szakasz KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉGI SZERZŐDÉSEK

2.1. A kereskedelemben alkalmazott szerződéstípusok

A com alanyai közötti kapcsolatok jogi vonatkozásai. a tevékenységeket az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve határozza meg. A szerződésre vonatkozó általános rendelkezéseket, valamint bizonyos típusokra vonatkozó szabályokat tartalmazza.
A szerződés két vagy több személy közötti megállapodás polgári jogok és kötelezettségek létrehozására, megváltoztatására vagy megszüntetésére.
A megállapodás felei állampolgárok és jogi személyek egyaránt lehetnek.
lehetõség van olyan megállapodás megkötésére, amelyet törvény vagy más jogszabály elõírt és nem ír elõ. Ebben az esetben a megállapodásnak meg kell felelnie a felekre kötelező szabályoknak; megkötésének időpontjában érvényes. Ilyen szabályokat más jogi aktus is megállapíthat.
A szerzõdés feltételeit a felek önállóan határozzák meg, kivéve azokat az eseteket, amikor a vonatkozó feltétel tartalmát a hatályos jogszabályok elõírják A kereskedelemben alkalmazott fõbb megállapodások
adásvételi szerződés;
kiskereskedelmi adásvételi szerződés;
szállítási megállapodás;
raktározási szerződés;
megbízási szerződés;
munkaszerződés.
A felsoroltakon kívül lehetőség van egyéb szerződések megkötésére is gazdasági társaságok között (lízing, áruszállítás stb.), beleértve a vegyeseket is, azaz különféle, jogszabályban meghatározott szerződések elemeit tartalmazzák.
Adásvételi szerződésben az egyik fél (eladó) vállalja, hogy az ingatlant (árut) átadja a másik félnek (vevőnek), a vevő pedig vállalja, hogy ezt a terméket átveszi és bizonyos összeget (árat) fizet érte.
Kiskereskedelmi adásvételi szerződés alapján az áru kiskereskedelmi értékesítésével foglalkozó eladó vállalja, hogy személyes, családi, otthoni vagy egyéb, nem üzleti tevékenységhez kapcsolódó árut a vevőnek átad. A kiskereskedelmi adásvételi szerződés közbeszerzési szerződés. Kereskedelmi szervezet által kötött, áruértékesítésre, munkavégzésre vagy szolgáltatásnyújtásra vonatkozó kötelezettségeit megállapító szerződés, amelyet az ilyen szervezetnek tevékenysége jellegénél fogva minden hozzá fordulóval szemben teljesítenie kell, nyilvánosnak ismerik el.
Szállítási szerződés alapján az üzleti tevékenységet folytató szállító-eladó kötelezettséget vállal arra, hogy az általa előállított vagy vásárolt árut meghatározott időn belül vagy határidőn belül átadja a vevőnek üzleti tevékenységben való felhasználás céljából, vagy más, nem személyes, családi, otthoni és egyéb hasonló használatra.

2.2. A szerződések megkötésének, módosításának és felmondásának rendje

Az orosz kegyelem polgári törvénykönyve értelmében a megállapodás csak akkor tekinthető megkötöttnek, ha a felek megegyeznek annak minden lényeges feltételében.
Lényegesek a szerződés tárgyára vonatkozó feltételek, a törvényben vagy más jogszabályban lényegesként nevesített feltételek, valamint mindazok a feltételek, amelyek tekintetében az egyik fél kérésére megállapodást kell kötni.
A megállapodás megköthető szóban vagy írásban (egyszerű vagy közjegyzői) formában.
Bizonyos típusú szerződések esetében a törvény meghatározott formát ír elő. Például a raktározási szerződést egyszerű írásos formában kell megkötni. Ebből a célból raktári bizonylat (bizonylat, bizonylat stb.) készül. Vállalati lízingszerződés esetén az írásos forma is kötelező, de ezen túlmenően az ilyen típusú szerződés állami regisztrációhoz kötött, és a bejegyzés pillanatától megkötöttnek tekintendő.
A törvényben meghatározott esetekben a szerződés bizonyos formájának be nem tartása a szerződés érvénytelenségét vonja maga után.
Írásbeli megállapodás köthető egy, a felek által aláírt okirat elkészítésével, valamint a dokumentumok cseréjével; postai, távirati, távirati, telefonos, elektronikus vagy egyéb kommunikáció, amely lehetővé teszi annak megbízható megállapítását, hogy az irat a szerződő féltől származik. Az írásbeli szerződéskötés folyamatának három szakasza van.
Az első szakaszban a szerződéskötésben érdekelt fél javaslatot küld a másik félnek a szerződés megkötésére. Ezt a felet ajánlattevőnek, az ajánlatot pedig ajánlatnak nevezik.
Az ajánlatot egy vagy több meghatározott személynek kell címezni, és tartalmaznia kell a szerződés lényeges feltételeit. Ha a szerződés lényeges feltételeit tartalmazó ajánlatban nem jelölik meg a címzettet, akkor azt nyilvános ajánlatnak kell tekinteni, amelyet bárkinek címeznek, aki válaszol. A határozatlan számú személynek szóló ajánlat, amely nem tartalmazza a szerződés lényeges feltételeit, például reklámot, nem ajánlat, hanem ajánlattételi felhívásnak minősül.
Attól kezdve, hogy az ajánlat a címzetthez megérkezik, az a válaszadásra megállapított határidőn belül nem vonható vissza, ha az ajánlat visszavonásáról szóló értesítés korábban vagy magával az ajánlattal egyidejűleg érkezik, az genetikai eredetűnek minősül.
A megállapodás megkötésének kezdeményezője nem annak megkötésére vonatkozó javaslatot, hanem a jövőbeni megállapodás tervezetét küldheti megfontolásra a másik félnek.
A második szakaszban az ajánlatot fogadó fél (elfogadó) mérlegeli annak feltételeit. Ha az elfogadó az ajánlatban foglaltakkal egyetért, akkor annak elfogadásáról (elfogadásáról) választ küld az ajánlattevőnek. Az elfogadásnak teljesnek és feltétel nélkülinek kell lennie. Ez azt jelenti, hogy ha az a fél, aki a szerződés megkötésére ajánlatot kapott, az ajánlatban foglaltaktól eltérő feltételekkel nyilatkozik a szerződés megkötéséhez, akkor az ilyen válasz nem minősül elfogadásnak. Az elfogadás megtagadásaként és egyben új ajánlatként kell tekinteni.
Megkötési javaslat helyett az elfogadó a megállapodást aláírhatja, ezzel igazolva, hogy egyetért az abban foglaltakkal. Ha egy fél más feltételekkel kíván megállapodást kötni, akkor a nézeteltérésekről jegyzőkönyvet küld az ajánlattevőnek.
A harmadik szakaszban a szerződés megkötésre kerül. A szerződés akkor minősül megkötöttnek, amikor a feladó az ajánlatot átveszi és azt elfogadja, feltéve, hogy az az ajánlatban meghatározott határidőn belül megérkezik. Ha az ajánlat nem határoz meg elfogadási határidőt, akkor az egyéb jogszabályokban meghatározott határidő lejárta előtt az ajánlattevőnek kell lennie. Ha a határidőt sem maga az ajánlat, sem törvény vagy jogi aktus nem határozza meg, a szerződés akkor tekinthető megkötöttnek, ha az elfogadás az ehhez szokásos határidőn belül megérkezik.
Figyelembe kell venni, hogy a hallgatás nem minősül elfogadásnak, hacsak jogszabályból, üzleti szokásból vagy a felek korábbi üzleti kapcsolataiból más nem következik.
Az elfogadás annak a személynek a teljesítéseként ismerhető el, aki az ajánlatot kapta a pontban meghatározott cselekmények végrehajtására; pontjában foglaltaktól (áru szállítása, szolgáltatásnyújtás, megfelelő összeg kifizetése stb.), kivéve, ha jogszabály, egyéb jogi aktus vagy az ajánlatban másként nem rendelkezik. Ezen túlmenően, ahhoz, hogy az ilyen cselekményeket elfogadásként ismerjék el, azokat az elfogadásra megállapított határidőn belül kell végrehajtani.
Az ajánlattevőnek más feltételekkel történő ajánlat elfogadásáról szóló értesítés vagy nézeteltérési jegyzőkönyv kézhezvétele esetén az ajánlattevőnek jogában áll vagy értesíteni az elfogadót a módosított szerződés elfogadásáról, vagy írásban értesíteni a megkötés megtagadásáról. a szerződés.
A törvényben meghatározott esetekben a megállapodás megkötése során felmerülő nézeteltérések bíróság elé terjeszthetők. Például, ha a szerződéstervezetet olyan fél küldte, akinek a megállapodás megkötése kötelező 1, az elfogadó nézeteltérési jegyzőkönyvének kézhezvétele után köteles az utóbbit értesíteni a megállapodás módosításának elfogadásáról, ill. a megadott protokoll elutasításáról. Ha a nézeteltérésekről szóló jegyzőkönyvet elutasítják, vagy 30 napon belül nem érkezik meg a nézeteltérés eredményéről szóló értesítés, a nézeteltérés-tervezetet megküldő fél jogosult a vitás kérdéseket bíróság elé terjeszteni.
A szerződés a megkötés pillanatától lép hatályba, és a felekre nézve kötelező érvényűvé válik.
A felek szerződésből eredő kötelezettségeik teljesítése során olyan körülmények merülnek fel, amelyek a szerződés módosítását vagy annak felmondását teszik szükségessé, a szerződés a felek egyetértésével módosítható vagy felmondható, ha a Ptk., egyéb törvény eltérően nem rendelkezik. vagy a szerződés megkötése, a szerződés módosítása vagy felmondása a felek kérelmére szükséges a bíróság döntése. Ilyen döntés a másik fél jelentős jogsértése esetén, valamint a Polgári Törvénykönyvben, más törvényben vagy megállapodásban meghatározott egyéb esetekben hozható.
Jelentősnek minősül az egyik fél szerződésszegése, amely a másik fél számára kárt okoz, jelentősen megfosztva attól, amire a szerződés megkötésekor számolt.
az egyik fél megtagadhatja a szerződés teljesítését részben vagy egészben, ha ezt jogszabály vagy a felek megállapodása lehetővé teszi. Ebben az esetben az megszűntnek vagy megváltozottnak minősül A szerződés megváltozásának és megszűnésének oka lehet a megkötésének körülményeinek jelentős változása, kivéve, ha maga a szerződés másként rendelkezik, vagy abból nem következik. Lényegében a körülmények változását jelentősnek ismerik el, olyan mértékben változtak, hogy ha a felek ezt ésszerűen előre látták volna, a szerződést egyáltalán nem, vagy lényegesen eltérő feltételekkel kötötték volna meg.
A szerződés módosítására vagy megszüntetésére vonatkozó megállapodás a szerződéssel azonos formában jön létre, kivéve, ha jogszabály, egyéb jogi aktus, szerződés vagy üzleti gyakorlat eltérően nem rendelkezik. Például, ha a szerződést egyszerű írásos formában kötötték meg, akkor a szerződést módosítani vagy felmondani kívánó félnek írásbeli javaslatot kell küldenie erre a másik félnek.
Az a fél, aki az ilyen javaslatot megkapta, köteles azt megfontolni és az ajánlatban meghatározott, illetve jogszabályban vagy megállapodásban megállapított határidőn belül, ennek hiányában harminc napon belül válaszolni. A szerződés módosítására vagy megszüntetésére irányuló javaslat megtagadása, illetve a válasz időben történő meg nem adása feljogosítja az érdekelt felet, hogy keresetet nyújtson be bírósághoz. Ebben az esetben a felperesnek bizonyítékot kell benyújtania, amely megerősíti, hogy intézkedéseket tett az alperessel fennálló viták rendezésére. Ellenkező esetben a szerződés módosításával vagy megszüntetésével kapcsolatos vitát a bíróság nem veszi figyelembe.
A szerződés megváltozása vagy megszűnése esetén a felek kötelezettségei ennek megfelelően a módosított formában megmaradnak, illetve megszűnnek. Megváltozottnak vagy megszűntnek minősülnek attól a pillanattól kezdve, amikor a felek megállapodást kötnek a szerződés módosításáról vagy megszüntetéséről, vagy attól a pillanattól kezdve, amikor az erről szóló bírósági határozat jogerőre emelkedik.

2.3. A felek felelőssége a szerződési feltételek megsértéséért

A megállapodás megkötésével a felek az abból eredő kötelezettségeket vállalják. Ezeket a kötelezettségeket megfelelően teljesíteni kell.
Ha az egyik fél nem teljesíti a szerződésből eredő kötelezettségeit, vagy azokat nem megfelelően teljesíti, az a másik (károsult) fél számára veszteséget okoz. Ebben az esetben a károsult (hitelező) követelheti a kötelezettségét megszegő féltől (adóstól) a neki okozott kár megtérítését.
Veszteség alatt azokat a kiadásokat kell érteni, amelyeket a megsértett személy a megsértett jogának helyreállítása érdekében tett vagy köteles fizetni, vagyonának elvesztése vagy károsodása, valamint az elmaradt haszon, vagyis az a bevétel, amelyet a jogsértő személy a jogsérelem alapján kapott volna. a polgári forgalomban szokásos feltételeket, ha nem sértették meg. A veszteségek meghatározásakor az állampolgárok által megállapított szabályokat veszik figyelembe. Az Orosz Föderáció kódexe, hacsak törvény, egyéb jogi aktusok vagy megállapodás másként nem rendelkezik.
Az adós általi kártérítésen túlmenően a törvény vagy a szerződés kötbér fizetéséről is rendelkezhet. Ez nemcsak a kötelezettség teljesítésének biztosításának módja, hanem egyfajta vagyoni felelősség is.
A kötbér olyan jogszabályban vagy szerződésben meghatározott pénzösszeg, amelyet az adós köteles a hitelezőnek megfizetni valamely kötelezettségének nem teljesítése vagy nem megfelelő teljesítése esetén, különösen a teljesítési késedelem esetén pénzbüntetés vagy büntetés formájában.
A bírságot vagy rögzített pénzösszegben határozzák meg minden egyes kötelezettségszegés után, vagy a nem teljesített kötelezettség összegének bizonyos százalékában, és egyszer beszedik.
A kötbér a nem teljesített vagy nem megfelelően teljesített kötelezettség összegének százalékában kerül kiszámításra és minden késedelem napjára fizetendő, azaz folyamatosan növekszik.
A Ptk a veszteség és a kötbér viszonyának eldöntésekor általános szabályt állapít meg, amely szerint a kárt a kötbér által nem fedezett részben térítik meg. A törvény vagy a szerződés eltérő arányt is előírhat, amikor: csak kötbért szednek be, veszteséget nem; a veszteségeket a kötbér mellett teljes összegben megtérítik; Vagy kötbért vagy veszteségeket térítenek meg (a hitelező választása szerint).
Figyelembe kell venni, hogy a kötbér megfizetése és a kötelezettség nem megfelelő teljesítése esetén a veszteségek megtérítése nem mentesíti az adóst a kötelezettség természetbeni teljesítése alól, kivéve, ha jogszabály vagy szerződés eltérően rendelkezik. Ha az adós a szerződéses kötelezettségét egyáltalán nem teljesítette, akkor a veszteségek megtérítése és a kötbér fizetése mentesíti őt a kötelezettség természetbeni teljesítése alól.
Pénzbeli kötelezettség teljesítésének elmulasztásáért különleges felelősség keletkezik. Így a más pénzének jogellenes visszatartása, visszaküldésük kijátszása, fizetési késedelem vagy más személy terhére történő jogosulatlan átvétele, megtakarítása következtében történő felhasználásáért az adós kamatfizetési kötelezettsége az adós összege után. ezek az alapok jönnek létre.
A kamat összegét a hitelező telephelyén a pénzbeli kötelezettség teljesítésének napján fennálló diszkont kamatláb határozza meg, vagy annak megfelelő része. A bíróság a tartozás bírósági behajtásakor a banki kamat diszkont rátáját alkalmazhatja a kereset benyújtásának napján vagy a határozat meghozatalának napján. Törvény vagy megállapodás eltérő kamatlábat állapíthat meg.
Ha a hitelezőt megillető kamat összege alacsonyabb, mint a neki okozott kár, jogosult az adóstól az ezen összeget meghaladó károk megtérítését követelni.
Valaki más pénzeszközeinek felhasználása után kamatot számítanak fel azon a napon, amikor az összeget a hitelezőnek kifizették, kivéve, ha jogszabály, egyéb jogi aktus vagy megállapodás rövidebb időtartamot állapít meg a kamat felhalmozására.
3. szakasz Kereskedelmi tevékenység nagykereskedelmi vállalkozásoknál

3.1. A beszerzési munka lényege, jelentősége
Az egyik fő kereskedelmi funkció az áruk vásárlása a későbbi értékesítéshez. A megfelelően szervezett beszerzési munka nemcsak a fogyasztói igények kielégítését segíti elő, hanem az árueladás elmaradásával járó kereskedelmi kockázatok valószínűségét is csökkenti.
E problémák megoldása érdekében az áruk nagykereskedelmi beszerzésével kapcsolatos munkának a következő műveleteket kell magában foglalnia:
fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése;
áruszükséglet meghatározása;
az áruk forrásainak azonosítása és a beszállítók kiválasztása;
üzleti kapcsolatok kialakítása beszállítókkal;
a szerződések teljesítésének ellenőrzése.
A nagykereskedelmi áruvásárlással kapcsolatos kereskedelmi döntések meghozatala lehetetlen a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése nélkül.
A lakossági kereslet volumene és szerkezete számos tényező hatására változik: társadalmi-gazdasági (a lakosság monetáris jövedelmének szintje, kiskereskedelmi árak szintje stb.), demográfiai (a népesség mérete és összetétele, valamint a lakosság összetétele). családok stb.), természeti és éghajlati , nemzeti stb. Ezért a kereslet tanulmányozása olyan integrált megközelítést igényel, amely lehetővé teszi, hogy információt szerezzünk azokról az árukról, amelyekre a fogyasztóknak szüksége van, és hajlandóak fizetni értük. Az ilyen információk nemcsak a kereslet vizsgálatához járulnak hozzá, hanem segítik annak változásának és fejlődésének trendjeit is.
A beszerzési munkák elvégzése során a nagykereskedelmi vásárlóknak abból a lehetőségből kell kiindulniuk, hogy maximalizálják a működésük szerinti régió nyersanyagforrásainak felhasználását. Ehhez a kereskedelmi szolgáltatásoknak információval kell rendelkezniük a helyi ipari és mezőgazdasági vállalkozásokról (gyártókról) és az általuk előállított árukról.
Az árubeszállítók felkutatását az új árukat bemutató kiállítások, nagykereskedelmi vásárok, nagybani piacok és árutőzsdék látogatása is megkönnyíti.
A beszerzési munka legfontosabb elemei közé tartozik a gazdasági kapcsolatok kialakítása az áruszállítókkal.
A gazdasági kapcsolatok alatt olyan gazdasági, szervezeti, kereskedelmi, pénzügyi, jogi és egyéb kapcsolatokat értünk, amelyek az áruk vevői és szállítói között alakulnak ki.
Az ilyen kapcsolatok szabályozása a polgári jogszabályok jogi normái alapján történik. Mivel a vevők és beszállítók közötti kapcsolat az adás-vétel folyamatában jön létre, ezek adásvételi szerződés vagy annak külön típusa - szállítási szerződés - alapján épülnek fel.
Az áruk nagykereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi munka különféle műveletek végrehajtását kínálja, amelyek közül a legfontosabbak:
nagykereskedelmi vásárlók kiválasztása;
gazdasági kapcsolatok kialakítása velük;
feltételek tárgyalása és szerződéskötés;
szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzése. A nagykereskedelmi vevők lehetnek mind a kiskereskedelmi vállalkozások, mind a nagykereskedelemmel foglalkozó struktúrák a vevőválasztást a következő tényezők befolyásolják: elhelyezkedés (minél közelebb van a vevő a nagykereskedelmi vállalkozáshoz, annál alacsonyabbak az áruk szállításának költségei); ; a vevő által értékesített áruk köre és a kiszolgált lakosság nagysága (ettől függ az optimális árutételek mérete); a piacon kialakult vélemény a vevőről, vagyis hírnevéről.

Az adásvételi szerződés megkötése után a kereskedelmi munka következő eleme a szerződéses kötelezettségek teljesítése feletti ellenőrzés megszervezése. Lehetővé teszi a nagykereskedelmi vállalkozás számára, hogy a választékra és minőségre vonatkozó feltételeket teljesítve, időben elküldje az árut a vásárlóknak. Ez pedig hozzájárul a cég piaci pozíciójának erősítéséhez és a vásárlók számának növekedéséhez.
Ezenkívül figyelemmel kell kísérni a vevő kötelezettségeinek teljesítését az áruk késedelmes fizetésének eseteinek azonosítása érdekében. Az ilyen ellenőrzés lehetővé teszi, hogy intézkedéseket tegyen a veszteségek kompenzálására és a jelenlegi jogszabályok által előírt kamatok beszedésére. A modern nagykereskedelmi vállalkozásoknál a szerződéses kötelezettségek teljesítésének ellenőrzése általában speciális számítógépes programok segítségével történik.
Raktári áruk értékesítése során a nagykereskedelmi értékesítés leggyakoribb módjai a következők: áruk értékesítése a vevő képviselőinek személyes kiválasztásával; áruk értékesítése a nagykereskedelmi vevők írásos, távirati, telefonos és egyéb kérése alapján; áruk értékesítése mobil raktárakon és utazó árusítókon keresztül; áruk értékesítése mobil mintatermeken keresztül. Az elmúlt években az áruk értékesítése a nagykereskedelmi piacokon egyre inkább fejlődött.
A nagykereskedelmi piac a következő problémák megoldását teszi lehetővé: 1. Az áruk fogyasztói népszerűsítésének folyamata felgyorsul és leegyszerűsödik, mivel azok egy helyen koncentrálódnak. 2. Minden árutulajdonos és nagykereskedelmi vásárló egyenlő és szabad hozzáférést kap a versenypiachoz. Az áruk keresletéről és kínálatáról szóló objektív információ megléte lehetővé teszi számunkra, hogy valós piaci árakat alakítsunk ki az áruk általános csökkenésének tendenciájával. 3. A termékek vizsgálata és tanúsítása elősegíti az értékesített mezőgazdasági alapanyagok és élelmiszerek biztonságának és minőségének javítását. 4. Kényelmes hely az áruintervenciók, stabilizációs beszerzések szervezésére, a gazdálkodó szervezetek közötti élelmiszer-beszerzési és -ellátási megrendelések versenyeztetésére, élelmiszer-készletek kialakítására. Ez lehetővé teszi az árutermelők támogatási rendszerének kialakítását az áruk értékesítése során, garantált minimumárak alkalmazásával.
A nagykereskedelmi piacok működésének biztosítására rendszerszintű szolgáltatások jönnek létre rajtuk, amelyek fő feladatai a szállítási szolgáltatások, az információs támogatás, a tanúsítás és a termékminőség-ellenőrzés. A nagykereskedelmi piacon a kereskedés a kereskedési téren történik, amely termékrészekre van osztva. Minden termékszakaszt egy nagykereskedő rendelkezésére bocsátunk. A nagykereskedelmi piacok speciálisan felszerelt helyiségekkel rendelkeznek a készletek tárolására.
A nagykereskedelmi piacon az eladók és a vevők kapcsolatát a polgári jog szabályozza. Ugyanakkor elismerik a gazdasági kapcsolatokban résztvevők egyenjogúságát, vagyonuk sérthetetlenségét, az adásvételi szerződés megkötésének szabadságát. A nagykereskedelmi piac adminisztrációja nem avatkozhat be az üzemeltetők kereskedelmi tevékenységébe. Minden felelősség magában foglalja a nagykereskedelmi ügyletek lebonyolítására megállapított eljárás betartásának biztosítását és a résztvevők azonosítását. A kereskedési folyamatot kiszolgáló nagykereskedelmi piaci dolgozók nem jogosultak kereskedelmi ügyleteket lebonyolítani.
Az áruk nagykereskedelmi értékesítése olyan árutőzsdén végezhető, amely nem végez kereskedelmi és közvetítői tevékenységet, de megteremti az ehhez szükséges feltételeket. A tőzsdei kereskedést brókerházak és brókerek bonyolítják le. Az oroszországi árutőzsdék tevékenységét szabályozó jogi dokumentum az Orosz Föderáció „Az árutőzsdékről és a tőzsdei kereskedésről szóló törvénye”. Az aukciók egy speciális közvetítő szervezet, amely megkönnyíti az áruk forgalmát. Itt az értékesítés nyílt licit útján történik. Valódi áru egyedi tulajdonságokkal (szőrme, mosatlan gyapjú, szarvasmarha, virág stb.) eladó.

3.2. Kereskedelmi munka az áruk nagykereskedelmével kapcsolatban

Az árupiac fő szereplőinek - a gyártóknak, a közvetítőknek, a termékek fogyasztóinak - egyenrangú partnereknek kell lenniük, ami az árukapcsolatok olyan formájában nyilvánul meg, mint a nagykereskedelem, amely képes a termékek időben és térben történő felhalmozódását és mozgását aktívan szabályozni. .
A nagykereskedelem a vállalkozások és szervezetek közötti kapcsolatok olyan formája, amelyben a felek önállóan alakítják ki a termékellátásra irányuló gazdasági kapcsolatokat. Befolyásolja a régiók és az iparágak közötti gazdasági kapcsolatrendszert, meghatározza az áruk országon belüli mozgásának útvonalait, ezáltal javítja a területi munkamegosztást és eléri az arányosságot a régiók fejlődésében. A kereskedési környezet racionális elosztása érdekében a nagykereskedelemnek konkrét adatokkal kell rendelkeznie a regionális és iparági piacok jelenlegi állapotáról és a helyzet jövőbeni változásairól.
Történelmileg az árugazdaság fejlődési folyamata hozzájárult a kénforgalom szétválásához és a közvetítő iparágak - a nagy- és kiskereskedelem - elválasztásához. A nagykereskedelem megelőzi a kiskereskedelmet, a nagykereskedelem eredményeként az áruk nem kerülnek a személyes fogyasztás körébe, vagy ipari fogyasztásba kerülnek, vagy a kiskereskedelem vásárolja meg a lakosság számára. Így a nagykereskedelmi forgalom a feldolgozóipari és kereskedelmi vállalkozásoknak, valamint a közvetítőknek más kereskedelmi vállalkozásoknak és jogi személyeknek a lakossági utólagos értékesítés vagy ipari fogyasztás céljából történő áruértékesítésének teljes mennyiségét jelenti.
A nagykereskedelem funkciói két típusra oszthatók: hagyományos - elsősorban szervezési és technikai (nagykereskedelmi adásvétel szervezése, raktározás és készletek tárolása, áruk körének átalakítása, szállítása) és a hatása alatt keletkező újak. a piac fejlődéséről.
A nagykereskedelem specializálódása a kapcsolati funkció ellátására (kapcsolat a termék gyártója és a vevő között) jelentős disztribúciós költségek megtakarítást eredményez, ami a kapcsolatfelvételek számának csökkenéséhez vezet. Ennek eredményeként a vevő (azaz a kiskereskedelem) időt takarít meg, mivel sok gyártótól megszabadul a vásárlástól, és csökkenti a tárolással, az áruválaszték kialakításával és a kiszállítással kapcsolatos anyagköltségeket.
A nagykereskedelmi dolgozók egyik fő feladata az áruvásárlás.
A nagykereskedelem fő céljai:
· marketing tanulmány az ipari és műszaki célú termékek piacáról, kínálatáról és keresletéről, valamint fogyasztói fogyasztásról;
· árutermelés elhelyezése a fogyasztó által megkívánt választékban, mennyiségben és minőségben;
· időben történő, teljes és ütemes áruellátás a közvetítők, kiskereskedelmi vállalkozások és fogyasztók széles körében;
· a készletek tárolásának megszervezése;
· szisztematikus és ütemes áruimport és -export szervezése;
· a fogyasztó elsőbbségének biztosítása, a szállítóra gyakorolt ​​gazdasági hatásának erősítése a gazdasági kapcsolatok megbízhatóságától és a szállított termékek minőségétől függően;
· a gazdasági kapcsolatokban a partnerségek stabilitásának biztosítása, az összekapcsolás minden átmeneti kategóriában (hosszú távú, középtávú, jelenlegi, működési);
· az áruk szisztematikus szállításának megszervezése a termelő régiókból a fogyasztási területekre;
· a gazdasági módszerek széles körű alkalmazása a szállítók, közvetítők és fogyasztók közötti teljes kapcsolatrendszer szabályozására, az áruk gyártóktól a fogyasztók felé történő promóciójával kapcsolatos összköltségek csökkentésére.

A nagykereskedelmi vállalkozások típusai és típusai
A nagykereskedelmi vállalkozások jellemző sokszínűsége tevékenységük léptékén alapul, ennek figyelembevételével meg kell különböztetni az országos (szövetségi) szintű nagykereskedelmi és a regionális szintű nagykereskedelmi vállalkozásokat.
A nemzeti (szövetségi) szintű nagykereskedelmi vállalkozásoknak a nagykereskedelem teljes iparágon belüli struktúrájának magjává kell válniuk. Garantálniuk kell annak fenntarthatóságát és stratégiai stabilitását. Legfontosabb feladatuk a hazai nagytermelők, valamint a külföldi gyártók és áruszállítók kiszolgálására kialakított értékesítési csatornák szükséges struktúrájának kialakítása.
Az országos szintű nagykereskedelmi vállalkozások az ország egész területén árusítanak. Ide tartoznak a szövetségi igényeket kielégítő vállalkozások, valamint a Távol-Észak, Távol-Kelet régióit és a korai szállítási területeket kiszolgáló régiók közötti nagykereskedelmi struktúrák, valamint a történelmileg kialakult textil-, kristály-, kerámia- és bútorgyártási központokat kiszolgáló nagykereskedelmi vállalkozások. és egyéb áruk. Ennek figyelembevételével fejleszteni kell a nagykereskedelmi vállalkozások országos léptékű és interregionális jellegű termékkínálatát.
A nagykereskedelmi vállalkozások fő szervezeti és jogi formája országos szinten a nyílt részvénytársaságok, amelyek alaptőkéjükben jelentős állami részesedéssel rendelkeznek. Ezek állami tulajdonúak is lehetnek. Az áruk nagykereskedelmi értékesítésének folyamatát regionális szinten a nagykereskedelmi vállalkozások végzik. Közvetlenül árutermelőktől és szövetségi szintű nagykereskedelmi vállalkozásoktól vásárolnak árukat, és elosztják azokat a tevékenységi körükön belüli nagykereskedelmi vevőknek. Működésük fő feladata a regionális árupiacok áruellátása.
A nagykereskedelmi vállalkozások ebbe a csoportjába tartozhatnak az ipari vállalkozások autonóm nagykereskedelmi struktúrái és értékesítési részlegei, valamint a nagy kiskereskedelmi vállalkozások nagykereskedelmi struktúrái. Ezek a vállalkozások elsősorban üzleti partnerségek és részvénytársaságok formájában működnek.
Minden típusú nagykereskedelmi vállalkozás különböző formában létezhet. Ebben az esetben a nagykereskedelmi vállalkozások a következő típusúak lehetnek:
nagykereskedelmi tevékenységre szakosodottak, teljes körű beszerzési és értékesítési műveleteket végeznek az áruk tulajdonjogának a nagykereskedőre történő átruházásával - független nagykereskedők; közvetítő nagykereskedelmi struktúrák, amelyek tevékenységük során nem veszik igénybe az áruk tulajdonjogának rájuk való átruházását (forgalmazók);
a nagykereskedelem szervezői.
A nagykereskedelemre szakosodott vállalkozások (független nagykereskedők) képezzék az alapját a fogyasztói piac nagykereskedelmi struktúráinak rendszerének. Fő feladatuk, hogy a termékforgalmazás középső szintjén megteremtsék a túlnyomóan nagy árutermelők, kiskereskedők piacra lépéséhez szükséges feltételeket. Ezek lehetnek egyedi árukra specializálódtak vagy univerzális nagykereskedők. Előfordulhat, hogy eltérő szolgáltatást nyújtanak. A közvetítő nagykereskedelmi struktúrák brókervállalkozásként, ügynökvállalkozásként (forgalmazóként) működhetnek. Az ügyfél nevében és főként az ő költségén járnak el. Tevékenységük fő tárgya az információs támogatás. A nagykereskedelmi forgalom szervezői árutőzsdék, nagykereskedelmi vásárok, aukciók, élelmiszer-nagykereskedelmi piacok. A nagykereskedelmi infrastruktúra fontos elemei, fő feladatuk a nagykereskedelem megszervezéséhez szükséges feltételek megteremtése. Ugyanakkor nem járnak el a nagykereskedelmi tevékenység alanyaiként.

Kereskedelmi és technológiai műveletek nagykereskedelmi vállalkozásoknál

A raktári kereskedelmi és technológiai folyamatok irányítását alá kell rendelni:
magas szintű kereskedelmi munka biztosítása;
az áruk termelésből a fogyasztók felé történő mozgásának és a készletforgalom felgyorsítása;
az áruk mennyiségi és minőségi biztonságának biztosítása a raktárakban és az elosztási folyamat során;
racionális szervezeti és technológiai rendszerek bevezetése a kiskereskedelmi vállalkozások áruellátására;
a nagykereskedelmi vállalatok dolgozóinak munkatermelékenységének növekedésének biztosítása és munkájuk minőségének javítása. A munka racionális megszervezésének legfontosabb területei a nagykereskedelmi raktárak raktáraiban:
a raktári dolgozók munkamegosztásának és együttműködésének racionális formáinak kialakítása;
munkahelyek szervezése és karbantartása;
fejlett technikák és munkamódszerek tanulmányozása és terjesztése raktári műveletek végzése során;
a munkaügyi normák javítása;
a személyzet képzése és továbbképzése;
kedvező munkakörülmények megteremtése;
munkahelyi egészség és biztonság.
A munkamegosztás magában foglalja a munkavállalók tevékenységeinek differenciálását a közös munka során. A raktárakban ez a megkülönböztetés lehetővé teszi a munkavállalók szakképzettségüknek megfelelő megfelelő elhelyezését, meghatározza az egyes munkavállalói kategóriák szükséges számát, és egyértelmű felelősséget állapít meg minden egyes szereplő számára a rábízott munkáért. A munkamegosztás magában foglalja a munkavállalók közös részvételét egy vagy több, egymással összefüggő munkafolyamatban.
A raktári dolgozók munkamegosztása szorosan összefügg az együttműködéssel, vagyis munkatevékenységük egységesítésével a teljes raktártechnológiai folyamat lebonyolítására. Az együttműködés magában foglalja a dolgozók termelési csapatokba való egyesítését. A raktári dolgozók munkaszervezésének egyik fontos területe munkakörük ésszerű megszervezése.
Áruátvétel szervezése és technológiája
A raktár technológiai folyamatának fontos része az áruk mennyiségi és minőségi átvétele. Ez magában foglalja annak ellenőrzését, hogy a szállítók teljesítik-e az áruk mennyiségére, választékára és minőségére, valamint azok csomagolására és csomagolására vonatkozó szerződéses kötelezettségeiket. Az áruátvételt az „A termelési és műszaki termékek, valamint a fogyasztási cikkek mennyiségi átvételének rendjéről” és „A termelési és műszaki termékek, valamint a fogyasztási cikkek minőség szerinti átvételének rendjéről” című útmutatóban foglalt szabályok szerint kell végrehajtani. (34. és 35. melléklet). Ezek az utasítások minden esetben érvényesek, kivéve azokat, amikor az állami szabványok, műszaki előírások vagy egyéb kötelező szabályok mennyiségi és minőségi szempontból nem írnak elő eltérő áruátvételi eljárást. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Plénumának 1997. október 22-i 18. sz. határozata értelmében az áruk mennyiségi és minőségi átvételének ezen utasításban meghatározott eljárása csak olyan esetekben kell alkalmazni, amikor erről az árubeszerzési szerződés rendelkezik.
A szállítási hatóságoktól történő rakomány átvételekor az adott szállítási módra vonatkozó hatályos szabályozási dokumentumokat kell követnie. Az áruk mennyiség szerinti átvétele a ténylegesen átvett áruk fuvarozási mutatóival és a kísérő okmányokkal - számlákkal, fuvarlevelekkel, csomagolójegyzékekkel - történő egyeztetéséből áll.
Az átvett áru mennyiségét a kísérő dokumentumokban feltüntetett mértékegységekben kell meghatározni. Ha a feladó nem csak az áru súlyát, hanem a darabszámot is feltüntette, akkor az átvételkor a súlyt és a darabszámot is ellenőrizni kell. Az ömlesztett, folyékony és ömlesztett rakomány tömegét úgy határozzák meg, hogy a járműveket lemérik a bennük lévő árukkal, vagy e rakományok tömegét térfogat és fajsúly ​​alapján számítják ki. Ha az átvett áruhoz nincs kísérő okmány, akkor a beérkezett áruk tényleges mennyiségéről jegyzőkönyvet kell készíteni, amely jelzi, hogy mely dokumentumok hiányoznak. Az áruk mennyiség szerinti átvételének eljárása és időzítése az áru átvételét végző tartály vagy csomagolás jellegétől, fizikai és kémiai tulajdonságaitól, a szállítás módjától és egyéb feltételeitől függ. A konténer nélkül, nyitott vagy sérült konténerben átvett árut mennyiség szerint a járművek nyitásakor (kirakodásakor), de legkésőbb a kirakodásukra megállapított határidőig kell átvenni. Ezzel egyidejűleg megtörténik az üzemképes konténerekben kapott áruk bruttó tömeg és darabszám szerinti átvétele. Az áruk végső átvétele (a nettó tömeg és az áruegységek darabszáma szerint minden helyen) a konténer kinyitásával egyidejűleg, de legkésőbb 10 napon belül, romlandó termékek esetében pedig legkésőbb az átvételtől számított 24 órán belül történik. a termékről a szállítótól.
Az áru minőségi átvételét pénzügyileg felelős személyek végzik áruszakértők részvételével. A raktáraknak rendelkezniük kell az áruk minősített átvételéhez szükséges feltételekkel. Erre a célra az áruközvetítők munkahelyei megfelelően felszereltek. A szükséges GOST-oknak, műszaki előírásoknak, mintáknak (szabványoknak) stb. itt kell lennie. Általában az áru minőségének és teljességének teljes körű ellenőrzését végzik el. A szúrópróbaszerű ellenőrzés csak olyan esetekben megengedett, ha azt a szerződésben rögzítették, az állami szabványok és/vagy műszaki feltételek előírják. Csak jó minőségű árut kell átvenni és feladni. Azokat az árukat, amelyek nem felelnek meg a megállapított követelményeknek vagy feltételeknek, ideiglenes megőrzésre expedíciós vagy garanciakamrába kell szállítani, és a szállítónak 10 napon belül meg kell semmisítenie ezeket az árukat.
Ha eltérést észlelnek az áruk, edények vagy csomagolások minőségében, hiánytalanságában, címkézésében a megállapított követelményekkel, jegyzőkönyvet vesznek fel, és az áru átvételét felfüggesztik. A további átvételben való részvételhez fel kell hívni a szállító képviselőjét, akit legkésőbb 24 órán belül (távírón vagy telefonon), romlandó áruk esetén pedig azonnal a beszállítói minőségi nem megfelelőség észlelését követően értesíteni kell árukat a megállapított követelményeknek megfelelően.
A nem rezidens feladó (gyártó) képviselőjének legkésőbb három napon belül meg kell jelennie az áru végső átvételében.

Termékkínálat kialakítása és készletgazdálkodás a nagykereskedelmi vállalkozásoknál
A választék kialakítását úgy kell érteni, mint egy olyan áruválaszték kiválasztásának és létrehozásának folyamatát, amely megfelel a vevői igényeknek, és biztosítja a kereskedelmi vállalkozás magas jövedelmezőségét.
Az áruválaszték kialakításának legfontosabb elve annak biztosítása, hogy az megfeleljen a nagykereskedelmi vállalkozás ügyfelei által kiszolgált lakossági kereslet jellegének. A nagykereskedelmi vállalkozás termékskála kialakításának egyik alapelve a fenntarthatóság biztosítása, ami különösen fontos a mindennapi áruk esetében. A stabil szortiment lehetővé teszi, hogy zavartalan és ütemes áruellátást biztosítsunk a kiskereskedelmi vállalkozások számára, amelyek a fő nagykereskedelmi vásárlók. A nagykereskedelmi vállalkozás áruválasztékának racionális kialakításának másik elve a jövedelmező működés feltételeinek biztosítása. A nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiban az áruválaszték kialakításának folyamata a fent tárgyalt elvek figyelembevételével mindenekelőtt az értékesített áruk főcsoportjainak és alcsoportjainak listájának meghatározásából áll.
A szortimentalakítás következő szakasza az egyes cikkeknél eladott árufajták számának meghatározása. Természetesen az áruválaszték kialakítása során a kereskedelmi szolgáltatásoknak folyamatosan figyelemmel kell kísérniük az új áruk megjelenését a piacon, és be kell vonniuk a kereskedelmi forgalomba. Ugyanakkor intézkedniük kell, hogy az elavult modelleket kizárják termékkínálatukból, valamint azokat az árukat, amelyek iránt meredeken csökkent a kereslet. Az az eszköz, amellyel a nagykereskedelmi vállalkozások raktáraiban az áruválasztékot szabályozzák, a választéklista. Tartalmazza a kialakult szortiment szélességének megfelelő terméknevek listáját, valamint az árufajták minimálisan szükséges számát, amelyeknek mindig raktáron kell lenniük. A választéklisták kialakítása három szakaszból áll.
Az első szakaszban meghatározzák a választék tételeinek listáját. Ez figyelembe veszi a tárgyévben a nagykereskedelmi vállalkozásokon áthaladó áruk körét, valamint a következő évi áruszállítási szerződések specifikációiban meghatározott árukört. A második szakaszban az egyes termékek fajtáinak számát a fő jellemző szerint számítják ki, azaz számukat az év során beérkezett minden egyes árucikkre határozzák meg. A harmadik, utolsó szakaszban egy nem szűkíthető szortimenthez meghatározzák az egyes termékek fajtaszámát, beleértve azt a mennyiséget, amelynek mindig raktáron kell lennie, és amelyet bármikor fel lehet ajánlani a vevőnek.
A szortimentlista segítségével a nagykereskedelmi vállalkozás kereskedelmi szolgálata szisztematikusan ellenőrizheti a raktári áruválaszték teljességét és stabilitását, valamint célpiaca nagykereskedelmi vevőinek szállítását. Az áruk értékesítésének folyamata megköveteli a készletek folyamatos rendelkezésre állását a kereskedelmi vállalkozásoknál. A szükséges méretű készlet kialakítása lehetővé teszi a kereskedelmi vállalkozás számára, hogy biztosítsa az árukínálat stabilitását, bizonyos árpolitikát hajtson végre, és növelje a vevői igények kielégítésének szintjét. A kereskedelmi vállalkozásoknál képzett készletek rendeltetésük szerint feloszthatók folyó tárolási, szezonális tárolási és korai szállítási készletekre.
A készletek optimális szinten tartásához jól kiépített készletgazdálkodási rendszerre van szükség. A készletgazdálkodás magában foglalja azok arányosítását, működési elszámolását és ellenőrzését, valamint szabályozását. A nagykereskedelmi vállalkozások készletgazdálkodásában a legkényelmesebb az elektronikus számítástechnika alkalmazása, amely alapján automatizált készletgazdálkodási rendszereket hoznak létre. Az ilyen rendszerek bevezetése lehetővé teszi a munkaerőköltségek csökkentését, az új, minőségibb menedzsment információk azonosítását és feldolgozásuk felgyorsítását, valamint az áruforrás-gazdálkodás színvonalának jelentős emelését.
Az áruk tárolásának megszervezése
Az áruk raktári tárolásának helyes technológiája egyrészt az ésszerű elhelyezést és egymásra rakást jelenti, másrészt az optimális tárolási feltételek megteremtését és fenntartását. Az áruk elhelyezése és tárolása a raktárban alkalmazott tárolási módtól függ. Például a burgonyát és a zöldségeket ömlesztve, speciális tárolóedényekben tárolják. A kicsomagolt sót ugyanúgy tárolhatja.
Az ömlesztett árukat (szárítóolaj, benzin, növényi olaj stb.) tartályokban, hordókban és ciszternákban tárolják. A konténereket sok élelmiszer és néhány nem élelmiszeripari termék tárolására használják. Ezekben az áruk közvetlenül az üzletekbe szállíthatók. A speciális akasztókonténerek használata lehetővé teszi a bennük szállított ruhák megjelenésének megőrzését. Az általános raktárakban leggyakrabban kétféle árutárolási módot alkalmaznak - állványozást és halmozást.
A polcozásos módszert csomagolt és kicsomagolt áruk tárolására használják. Az áruk előzetes raklapra rakott szállítókonténerekben történő elhelyezése lehetővé teszi, hogy különféle emelő- és szállítószerkezetek segítségével állványpolcokra helyezzék őket: elektromos targoncák, elektromos targoncák, különféle daruk stb. Így a villával ellátott, magas állványos elektromos targoncák használata, amelyek 10-12 m vagy annál nagyobb magasságban raktározási munkák elvégzésére alkalmas, lehetővé teszi a tárolókapacitás maximális kihasználását.

Szervezet és technológia az áruk raktárból történő kiadásához
Az áruk raktárból történő kiadásának műveletei a következők:
áruk értékesítésének nyilvántartása nagykereskedelmi vevőknek;
áruk kiválasztása a raktárterületekről;
áruk szállítása az ügyfél komissiózási területére;
megrendelés teljesítése és csomagolás (csomagolóberendezésbe helyezés);
áruszállítmányok útvonalonkénti komissiózása;
kész áruszállítmányok szállítása a rakodási területre;
járművek, konténerek, kocsik rakodása. A nagykereskedelmi vevők részére történő áruértékesítés regisztrációja a termékminták csarnokában történik.
Az áruk raktárterületről történő kiválasztásának alapja egy válogatólap vagy számla, amelyet úgy kell kiállítani, hogy az áruk rögzítésének sorrendje megfeleljen annak a sorrendnek, ahogyan az állványokba, kötegbe vagy a raktárba kerülnek. fogasok. A kiválasztási lap (számla) elkészítésének ez az eljárása nagyban megkönnyíti a raktári dolgozók áruválasztását.
Az áruk kiválasztásának két módja van: egyedi (egy vásárló számára) és összetett (vevők csoportja számára). A komplex kiválasztás során a raktárhelyről egyidejűleg, több vevő számára, összevont kiválasztási lista alapján történik az áruk kiválasztása, ami lehetővé teszi az iratfolyamat racionálisabb megszervezését, hatékonyabb eszközhasználatot, valamint a raktári dolgozók munkatermelékenységének növelését.
A raktári működés műszaki-gazdasági mutatóinak meghatározása
Egy raktár hatékonysága számos műszaki és gazdasági mutató segítségével értékelhető. A raktár működését jellemző legfontosabb mutató a nagykereskedelmi és raktári forgalom. Segítségével nemcsak a raktárból származó áruk teljes értékesítési volumenét tükrözi, hanem az egyes termékcsoportok szerinti szerkezetét is.
A második fontos mutató a raktári forgalom, amelyet az árukibocsátáshoz feldolgozott tonna rakomány számával fejeznek ki. Más mértékegységben is kifejezhető (köbméter stb.). A raktár éves rakományforgalmát tonnában a Gg = T os/St képlettel számítjuk ki, ahol Gg az éves rakományforgalom, t;
Tos - éves nagykereskedelmi és raktári forgalom, dörzsölje.;
C, - átlagos költsége 1 tonna rakomány, dörzsölje.
Ez a mutató kezdeti mutatóként szolgál az I tonna rakomány feldolgozásának költségének kiszámításához, a raktári dolgozók munkatermelékenységének meghatározásához.
1 tonna rakomány raktári feldolgozásának költsége a következő képlettel határozható meg: C1 = Re/Gg, ahol C1 1 tonna rakomány feldolgozásának költsége, dörzsölje.; Újra - a rakomány feldolgozásával kapcsolatos üzemeltetési költségek, dörzsölje.; Gg az éves rakományforgalom, azaz a működési költségek magukban foglalják a raktári dolgozók bérének, az elektromos áramnak vagy az üzemanyagnak, a különféle segédanyagoknak, a raktárhelyiségek és berendezések amortizációjának, javításának költségeit, valamint az áruk tárolásával kapcsolatos költségeket. A raktári dolgozók munkatermelékenységét a rakomány tonnák száma vagy az egy alkalmazottra jutó nagykereskedelmi raktári forgalom nagysága határozza meg bármely időszakra (év, hónap, műszak, stb.)

4. szakasz Kereskedelmi tevékenységek kiskereskedelmi vállalkozásoknál
4.1 A kiskereskedelem fogalma
A kiskereskedelem magában foglal minden olyan üzleti tevékenységet, amely az áruk és szolgáltatások végső fogyasztóknak történő értékesítéséhez kapcsolódik. Ez az elosztási csatornák utolsó szakasza. A kiskereskedelemben az anyagi erőforrások a forgalom szférájából a kollektív, egyéni, személyes fogyasztás szférájába kerülnek, azaz. a fogyasztók tulajdonába kerüljenek. Ez vásárláson és eladáson keresztül történik, mivel a fogyasztók készpénzbevételükért cserébe vásárolják meg a szükséges árukat. Itt új termelési és forgalmi ciklus indulási lehetőségei nyílnak meg, ahogy a termék pénzzé válik.
A kiskereskedelem magában foglalja az áruk lakossági fogyasztásra, szervezetek, vállalkozások, intézmények kollektív fogyasztásra vagy gazdasági szükségletekre történő értékesítését. A termékeket elsősorban kiskereskedelmi és vendéglátó üzleteken keresztül értékesítik. Ugyanakkor a fogyasztási cikkek értékesítése a gyártó vállalkozások, közvetítő szervezetek, vállalati üzletek, beszerzési pontok, stúdiók stb. raktáraiból történik.
A kiskereskedelem számos funkciót lát el:
- feltárja az árupiaci helyzetet;
- meghatározza a keresletet és kínálatot meghatározott árufajták iránt;
- a kiskereskedelemhez szükséges áruk felkutatása;
- elvégzi az áruk kiválasztását, válogatását a szükséges szortiment összeállításakor;
- fizet a szállítóktól kapott árukért;
- áruk átvételével, tárolásával, címkézésével kapcsolatos műveleteket végez, árakat állapít meg;
- szállítók és fogyasztók számára szállítási, üzemeltetési, tanácsadási, reklám-, információs és egyéb szolgáltatásokat nyújt.
A kiskereskedelem a fogyasztók kiszolgálásának sajátosságait figyelembe véve helyhez kötött, mobil és csomagolt árukra oszlik.
A helyhez kötött kiskereskedelmi lánc a legelterjedtebb, és magában foglalja a nagy, műszakilag felszerelt üzleteket, valamint a sátrakat, kioszkokat, standokat és automatákat. Ugyanakkor vannak önkiszolgáló üzletek, amelyekben a vásárló szabadon hozzáférhet az árukhoz. Különféle helyhez kötött kereskedelem is a "bolt-raktár" típusú üzlet; a bennük lévő áruk nincsenek kirakva vitrinekre, polcokra, ami jelentősen csökkenti a be-, ki- és egymásra rakás költségeit, így alacsonyabb áron kerülnek értékesítésre.
Katalógusból árusító üzletek jönnek létre. Az ilyen kereskedelem az áruk előzetes kiválasztásán alapul. Katalógusokat kaphatnak a potenciális vásárlók, akik felkeresnek egy adott üzletet, vagy postai úton küldhetők nekik. A vevő a katalógusok áttanulmányozása és az áru kiválasztását követően a megrendelést adatainak feltüntetésével postai úton (telefon, teletípus, fax) elküldi az üzletnek. Az üzlet úgy dönt, hogy kiszállítja az árut a vevőnek. Ha az üzletnek van bemutatóterme, a vevő távolléti rendelést adhat le a katalógusból, vagy felkeresheti az üzletet és személyesen kiválaszthatja a kívánt terméket.
Az áruk automatákon keresztül történő értékesítésének megszervezése jelentős lehetőségeket rejt magában. Kényelmesek, mert éjjel-nappal dolgozhatnak, értékesítők nélkül. A gépeket az üzleten belül vagy kívül (utcákon, vasútállomásokon, metrókon, kávézókban, szállodai előcsarnokokban stb.) telepítik. A kereskedelem tárgya általában a mindennapi áruk bizonyos köre (italok, szendvicsek, rágógumi, cigaretta stb.).
A mobil kiskereskedelmi hálózat segít közelebb vinni az árukat a vevőhöz és azonnal kiszolgálni. Ez a kereskedelem lehet automatákkal, kocsikkal történő kiszállítás, valamint tálcákkal és egyéb egyszerű eszközökkel történő kiszállítás. Az ilyen típusú kereskedelem egyik változata a közvetlen otthoni értékesítés. Ugyanakkor a gyártók, értékesítési, közvetítő és kereskedelmi vállalkozások értékesítési ügynökei közvetlenül a vevőnek szállítanak és értékesítenek termékeket.
A csomagkereskedelem a lakosság, vállalkozások, szervezetek könyvekkel, írószerekkel, hang- és képfelvételekkel, rádió- és televíziókészülékekkel, gyógyszerekkel való ellátásával foglalkozik. Ezzel a kereskedési formával a fogyasztók egyes ipari és műszaki célú termékeket is kaphatnak (alkatrészek, szerszámok, csapágyak stb.).
HOGY. A kiskereskedelem magában foglal minden olyan üzleti tevékenységet, amely az áruk és szolgáltatások végső fogyasztóknak történő értékesítéséhez kapcsolódik.

4.2 A kiskereskedelmi vállalkozások típusai
A kiskereskedelmi vállalkozások több szempont szerint osztályozhatók:
1. A tulajdon típusa szerint
a) független kiskereskedő (csak egy üzlettel rendelkezik, és személyre szabott szolgáltatást, kényelmes elhelyezkedést és közvetlen kapcsolatot kínál a fogyasztókkal);
b) elosztóhálózat (több kiskereskedelmi egység közös tulajdona központi beszerzési és döntéshozatali rendszert alkalmazva; specializáció, szabványosítás és komplex irányítási rendszer jellemzi);
c) kiskereskedelmi franchise (szerződéses megállapodások gyártó, nagykereskedelmi és szolgáltató szervezet, valamint kiskereskedelmi egységek között; lehetővé teszik bizonyos üzleti tevékenységek ismert márkanév alatt, szabályrendszer szerint történő végzését);
d) bérleti részleg (ez egy kiskereskedelmi üzlet részlege, általában áruház vagy diszkont üzlet);
e) szövetkezet (kiskereskedők vagy fogyasztók alkotják, a kiskereskedelmi üzlet a tagok tulajdonában van, akik pénzt adnak át, tulajdonosi okiratot kapnak, tisztségviselőket választanak, a nyereséget kezelik és megosztják; a cél a tagok számára alacsonyabb árak).
2. A kiskereskedelmi stratégia felépítése szerint:
a) nyitvatartási idő szerint - ügyeletes üzlet (általában kényelmesen elhelyezkedő, korlátozott választékkal és hosszú nyitvatartással rendelkező üzlet);
b) szolgáltatások köre szerint:
- közönséges szupermarketek (szupermarketek - élelmiszerüzletek számos részleggel, amelyek nagy eladási mennyiségeket, alacsony árakat, impulzusvásárlásokat egy helyen kombinálnak);
- szupermarketek (diverzifikált szupermarket, amely élelmiszerek és nem élelmiszertermékek széles választékát kínálja);
- szaküzletek (egy adott termékcsoport értékesítésére koncentrálnak, például kiváló minőségű háztartási gépek);
- változatos választékkal rendelkező üzletek (alacsony és közepes áron széles áruválasztékot árulnak: írószerek, egyszerű háztartási cikkek, női piperecikkek, edények, játékok);
- áruházak (áru széles választékát árusítják: ruházat, ágynemű, bútor, rádió, háztartási gépek stb.);
- teljes körű diszkont üzletek (alacsony árak, viszonylag széles áruválaszték, önkiszolgálás, alacsony bérleti díjú területeken való elhelyezkedés, márkás áruk);
c) kedvezményes áron (termékkatalógus-kiállítások; az árukat irodahelyiségben tárolják, kínálatuk igen szűkös).
3. Nem bolti kiskereskedelem – az üzletek hagyományos kereskedelemmel nem összefüggő tevékenysége:
a) automaták;
b) közvetlen lakásértékesítés;
c) közvetlen értékesítés (a fogyasztó nem lép fel személyesen, hanem postai vagy telefonos reklámból, rádióból, televízióból, magazinból származó információk alapján vásárol).
Hogy. a kiskereskedelmi vállalkozások típusai különböző szempontok szerint osztályozhatók: tulajdonosi forma szerint; kiskereskedelmi stratégiai struktúra szerint, és van nem bolti kiskereskedelem is.
4.3 Fő kiskereskedelmi formátumok
A szakosodott és nem szakosodott kiskereskedők kategóriája viszonylag egyszerű módja a különböző típusú kereskedelmi vállalkozások megkülönböztetésének. A fogyasztó szempontjából azonban egy adott üzlet kereskedelmi vonzereje az értékesítés módjával függ össze. A kiskereskedelmi formátum az áruk és szolgáltatások azon csomagját jelenti, amelyet a kiskereskedő az üzletben kínál a fogyasztónak. A kiskereskedelmi formátumok különféle attribútumok szerint határozhatók meg:

Elhelyezkedés. A fogyasztók vonzása érdekében a városon kívüli bevásárlóközpontokban lévő üzleteknek széles választékot és minőséget kell kínálniuk. Átjárható területeken található kiskereskedelmi egységhez. Az első osztályú márkák megfelelő választékának versenyképes áron kell vonzónak lennie.
Az üzlet mérete befolyásolja a fogyasztók termékválasztékkal kapcsolatos elvárásait. A kis üzletektől érdekes, korlátozott kínálat várható.
Merchandising. A kiskereskedőnek számos szempontot figyelembe kell vennie:
Tétel-max. Egyes üzletek ragaszkodnak az egyik fő termékkategóriához (élelmiszer), mások „keverhetik” az élelmiszert és az alapvető nem élelmiszer-termékeket (elektromos áruk).
Termékválaszték: áruk kiválasztása az osztályozáson belül.
A termék szélessége, az üzletben található különböző márkák számával mérve.
Termékmélység: Az egyes márkákon belüli cikkszámok átlagos számával mérve.
Ár. Egy szupermarketnek alacsony árai, széles és széles választéka várható; gazdaságos üzletekből (leszámítolók) – viszonylag korlátozott áruválaszték alacsonyabb áron. A szaküzletek várhatóan széles termékskálát kínálnak. A speciális élelmiszerboltok viszonylag magas árakat kérnek. Másrészt a nem élelmiszer jellegű szaküzletek a kínált termékkategóriától függően változtatják az árakat.
Légkör és szolgáltatás. A minőség vagy az alacsony ár észlelése; A teljes körű szolgáltatás vagy a korlátozott szolgáltatás mind olyan jelzés, amelyet a fogyasztók használnak vásárlási döntéseik meghozatalára.

A korlátozott üzlethelyiség azt jelenti, hogy a kereskedőnek választania kell a választék szélessége és mélysége között, vagy kompromisszumot kell kötnie a kapacitással (szűkebb folyosók vagy magasabb polcok).
Az üzlet formátumát számos paraméter határozza meg, mint például a forgalom, az egységnyi területre jutó forgalom, a napi vásárlások száma, az értékesítési terület, a személyzet száma és mások. Számos már kialakult formátum létezik a világon. Ez nem jelenti azt, hogy nincs hely új formátumoknak. A saját formátum létrehozása során azonban egy vállalkozónak látnia kell, hogy valaki megtette-e már ezt, és ha nem, akkor miért. Mivel az üzletnek meg kell felelnie a sikeres globális gyakorlatoknak.
Sok különböző kiskereskedelmi formátum létezik, beleértve a következő üzlettípusokat:

A fogyasztói kényelem alapján a szomszédos üzletek. Ezek tartalmazzák:
Általános üzletek. Régimódi, alacsony önkiszolgálás. Piacuk a kényelemre épül. Leggyakrabban a KTN áruházak közé sorolják őket (cukrászáru, dohányáru és hírek (újságok és magazinok)).
Vegyes választékú üzletek. Különféle termékek, amelyek választéka a kereskedelmi vállalkozás méretétől függően változik.
Kényelmes élelmiszerboltok. Késő estig nyitva tartanak, további szolgáltatást és élelmiszerek széles, de nem túl mély választékát kínálják az ügyfeleknek.
A többfunkciós üzletek teljes körű beszerzési szolgáltatást nyújtanak a fogyasztói vásárlások nagy részére:
Szupermarketek. Főleg élelmiszert raktároznak;
stb.................

Az előadási jegyzetek megfelelnek a felsőoktatási állami oktatási szabvány követelményeinek. A hozzáférhetőség és a prezentáció rövidsége lehetővé teszi, hogy gyorsan és egyszerűen megszerezze az alapvető ismereteket a témában, felkészüljön a tesztekre és vizsgákra, és sikeresen teljesítse azokat. Figyelembe veszi a vállalkozás fogalmát, lényegét és típusait, az üzleti műveleteket, az üzleti terv felépítését, a vállalkozásszervezés formáit és még sok mást. Gazdasági egyetemek és főiskolák hallgatóinak, valamint a tárgyat önállóan tanulóknak.

* * *

A könyv adott bevezető részlete Kereskedelmi tevékenység: jegyzetek (E. N. Egorova) könyvpartnerünk - a cég literes - által biztosított.

2. számú ELŐADÁS Vállalkozási típusok

1. Magán-, kollektív, állami vállalkozás

A vállalkozói tevékenység besorolása különböző szempontok szerint történik: tevékenység típusa, tulajdonosi formák, tulajdonosok száma, szervezeti, jogi és gazdasági formák, bérmunka igénybevételének mértéke és egyéb mutatók.

Minden típusú vállalkozás működhet külön-külön vagy együtt.

A modern piaci körülmények között az állami vállalkozás fontos szerepet játszik. A saját törvényei szerint, kormányzati szabályozás nélkül működő piac csak elmélet marad. A valóságban az állam aktív szereplője a piaci kapcsolatoknak. A termelőerők nagy része még a szabad verseny időszakában is túllépett a klasszikus magánvállalkozás keretein, és az államnak magára kellett vállalnia a társadalmilag jelentős gazdasági struktúrák fenntartását: vasutak, postai szolgáltatások, távírók stb. A hatalmas infúziós tőkét és energiaigényes termelést igénylő komplex komplexum monopolisztikus versenyében maguk a monopóliumok is érdekeltek lettek az állam szabályozó szerepének erősítésében, támogatásában, és segítségével új hazai és külföldi piacokra jutás biztosításában. A piaci mechanizmus nem képes megoldani a védelemmel, a tudományral, az ökológiával, a munkaerő újratermelésével és végső soron az ország általános gazdasági növekedésével kapcsolatos összes nehézséget. De vannak hátrányai is, hiszen az állam nem mindig tud időben reagálni a változó körülményekre, ezzel visszafogja a termelési folyamatokat.

A gazdaság állami szabályozása a középkorig nyúlik vissza. A modern körülmények között bármely állam szabályozza a nemzetgazdaságot - különböző szintű nyomással.

Ahogy a történelem megmutatta, mértékkel minden jó, hiszen mind az állami monopólium, mind az állami szabályozás teljes hiánya jelentős károkat okoz az ország gazdaságában. Ügyes, hozzáértő befolyásolással az adópolitika, a törvényi rendszer stb. eszközeivel elképesztő eredményeket lehet elérni. A huszadik század folyamán maga az állam vállalkozói tevékenysége is kialakult és bővült, a közszféra a gazdaságban egyre nagyobb súlyt kapott.

Az állami vállalkozás olyan esetekben veszi át az irányítást, amikor hatalmas tőkebefektetések szükségesek, hosszú a megtérülési idő és magasak a kockázatok. Itt mutatkozik meg a fő különbség a magánvállalkozástól: az állami vállalkozás elsődleges célja nem a profitszerzés, hanem a társadalmi-gazdasági problémák megoldása (a gazdasági és termelési növekedés szükséges ütemének biztosítása, a gazdaság ciklikus ingadozásainak mérséklése, a foglalkoztatás biztosítása, ill. a munkanélküliség megszüntetése, a tudományos és technológiai fejlődés ösztönzése stb.).

Vannak még nehézségek, amelyeket az állami vállalkozásnak meg kell oldania:

1) ellátások nyújtása;

2) pénzügyi támogatás a gazdaság fontos tudomány- és tőkeintenzív ágazatainak;

3) a tudományos és technológiai fejlődés ösztönzése és az ország világgazdaságban elfoglalt helyének erősítése;

4) új ipari vállalkozások létrehozása;

5) a munkahelyek számának növekedése;

6) a környezet és az ökológiai helyzet védelme;

7) tudományos alapkutatás fejlesztése;

8) olyan áruk előállítása, amelyek a törvény szerint állami monopóliumot képeznek.

A magánvállalkozás azonban objektív okokból gyorsabban fejlődik, mint az állami vállalkozás. Az állami vállalatok tevékenysége mindig tartalmaz politikai indítékokat, amelyek gyakran ellentétesek a gazdasági indítékokkal.

Az állam csak akkor tudja szabályozni a piaci viszonyokat, ha erőteljes gazdasági irányítási karokkal rendelkezik a kezében.

Az állam befolyásolja a piaci mechanizmust:

1) az Ön költségeit;

2) adózás;

3) szabályozás;

4) állami vállalkozás.

Az állami kiadások állami beszerzésekből és transzfer kifizetésekből állnak. Az ilyen kiadások hozzájárulnak a nemzeti jövedelemhez, és közvetlenül használják fel az erőforrásokat.

Az adózás a közrend nélkülözhetetlen eleme. Az adók a költségvetési források 75-85%-át teszik ki. A kormány különböző típusú adókat vet ki.

Magas adókulcsok esetén tömeges adóelkerülés kezdődik, és csökken a költségvetés feltöltése. Ez egy ördögi kör.

A szabályozás jogalkotási formája alakítja a vállalkozók tevékenységét (trösztellenes törvények).

Az adó- és hitelformák befolyásolják a nemzeti termelés volumenét, megváltoztatják a termelés mennyiségét és irányát, befolyásolják az egyéni és kollektív vállalkozást.

A kollektív vállalkozás kétféleképpen működik: egyrészt munkaerőt vesz fel, másrészt a kollektíva tagjai saját munkájuk eladásából élnek. Ez a jellemző meghatározza egy ilyen vállalkozás gazdasági viselkedésének sajátosságait.

A kollektív vállalkozás hasznossági funkciója összevethető a családi vállalkozás hasznossági funkciójával, és magában foglalja a kollektíva teljes pénzbevételét és összes szabadidejét. Minden tag ellentmondásokkal szembesül a maximális jövedelem és szabadidő megszerzésének vágyában. Az értékbecslés ebben az esetben szubjektív lesz.

A kollektív vállalkozásban van még egy olyan feladat, amely nem a családi gazdaság előtt áll: a jövedelem megosztása a kollektíva tagjai között. Gyakran az ezzel kapcsolatos elégedetlenség miatt csökken a munkamotiváció és csökken a termelés hatékonysága.

Leggyakrabban ez a faj a mezőgazdaságban található. A legyártott termékek teljes mennyiségét általában piaci áron értékesítik a szabad piacon, így az értékesítésből származó bevétel megegyezik a munkaerő készpénzes bevételével. A kollektív jövedelem két részre oszlik: az elsőt a csapat egyes tagjai által ráfordított munka arányában, a másikat a tagok által meghatározott egyéb elvek szerint osztják fel.

2. Gyártó vállalkozói készség

A termelő vállalkozás a vállalkozás egyik vezető formája. Itt termékek, áruk, munkák előállítása, szolgáltatások nyújtása, bizonyos értékek létrehozása történik. Ebben az üzletágban a termelési funkció a fő, meghatározó, a kísérő funkciók pedig kiegészítő jelentőséggel bírnak (raktározás, szállítás, értékesítés stb.). Az oroszországi peresztrojka után ez a tevékenységi terület a legjelentősebb negatív változásokon ment keresztül: megszakadtak a gazdasági kapcsolatok, megszakadt a logisztika, lehetetlenné vált a korábbi mennyiségű termék értékesítése, és a vállalkozások pénzügyi helyzete meredeken romlott. A termelő vállalkozás magában foglalja innovációs és tudományos-műszaki tevékenységek, áruk és szolgáltatások közvetlen előállítása, további termelésben való felhasználása. Minden vállalkozónak, aki kész termelési tevékenységet folytatni, először meg kell határoznia, hogy pontosan mit fog termelni. Ezután a vállalkozó marketingtevékenységet folytat, kutatja a piacot és a fogyasztói keresletet. A potenciális vevővel kötött szerződés minimálisra csökkenti az üzleti kockázatot, de ez az ideális lehetőség szinte nem mindig lehetséges.

A termelő vállalkozás következő szakasza a termelési tényezők beszerzése vagy bérbeadása.

A termelési tényezők a következők: termelési eszközök, munkaerő, információ. A termelési eszközök pedig álló- és forgótőkére oszlanak.

Fő termelési eszközök– épületek, építmények, erőátviteli berendezések, erőgépek és berendezések, munkagépek és berendezések stb.

A működő termelési eszközök közé tartozik nyersanyagok, alapanyagok és segédanyagok, üzemanyag- és energiaforrások, csomagolás. A vállalkozónak ki kell számítania a következő időszak költségeit. Az ötlet a költségmegtakarítás biztosítása az új termékek gyártásának korai szakaszában. Ezt követően egy bizonyos időn belül ezeket a költségeket a termelési költségekre terhelik.

A vállalkozó hirdetésekkel, munkaerő-börzéken, munkaközvetítőkön keresztül, barátok, ismerősök segítségével vesz fel munkaerőt. A személyzet kiválasztásakor figyelembe kell venni a jelölt iskolai végzettségét, tanulási képességét, szakmai készségeinek szintjét, korábbi munkatapasztalatát és személyes tulajdonságait.

Ezután a vállalkozó megszerez minden szükséges információt az erőforrások vonzásának lehetőségéről: anyagi, pénzügyi és munkaerő, a termelésre tervezett termék vagy szolgáltatás értékesítési piacáról stb.

A vállalkozói szellemet, különösen a gyártást befolyásoló tényezők gazdasági, technológiai, politikai és jogi, intézményi, szociokulturális, demográfiai és természeti tényezőkre oszthatók. Mindegyik hatással van az erőforrások elterjedtségére és a társadalom egészére, ami a vállalkozói tevékenység szempontjából fontos.

Számos gazdasági tényező közé tartozik:

a piacok léptéke és fejlettségi szintje, a lakosság jövedelme, a tényleges kereslet és a verseny nagysága a különböző iparágakban, a nemzeti valuta árfolyama stb. Mindez hatással van az ipar üzletére és a vállalkozói kezdeményezésre. Oroszországban a helyzet rendkívül nehéz, mivel a háztartások jövedelme továbbra is alacsony, a tényleges kereslet nem kielégíthető, a vállalkozásoknak nincs hol eladniuk áruikat, a külföldi piacok pedig gyakorlatilag megközelíthetetlenek.

Technológiai tényezők beszélni a tudományos és technológiai haladás szintjéről és az anyagi és technikai bázisról. Oroszországnak 7-8 olyan programja van, amely a fejlett országok kategóriájába tudja alakítani a globális technológiai piacon: fejlesztések az atomenergia, a biotechnológia stb. területén. Állami támogatás nélkül ez lehetetlen.

Politikai és jogi tényezők meghatározzák a társadalom és az állam viszonyait, az állami befolyásolás mechanizmusait és a fontos döntések meghozatalának folyamatait, a szabályozási keretek és a jogtudat alakulását az országban.

Jelentősen meg kell erősíteni az állam szerepét az ipari vállalkozás szabályozásában és ösztönzésében, amelyet objektíven meghatároznak mind Oroszország nemzeti sajátosságai (hatalmas terület, multinacionális népesség, a gazdaság diverzifikált jellege), mind pedig a modern társadalmi-társadalmi tényezők. gazdasági feltételek. A nehézségeket a gazdasági folyamatok irányíthatóságának elvesztése okozza, hiszen az állam elvesztette tekintélyét és számos, a piaci körülmények között szükséges szabályozó funkcióját. A politikai és gazdasági instabilitás továbbra is hátráltatja a vállalkozói szellemet, beleértve a gyártást is.

A legmélyebb válság a gazdaság minden szektorát és szféráját sújtotta, és állami támogatás nélkül a vállalkozások önerőből nem fognak tudni megbirkózni vele.

Az anyagi-technikai bázis mennyiségi és minőségi jellemzői arra engednek következtetni, hogy a jelenlegi állapotban a vállalkozói készség nem lesz képes nemcsak a bővített, hanem az egyszerű újratermelésre sem térni át. Emellett az elavult berendezések és gyártási módszerek jelentősen növelik az ember okozta balesetek kockázatát.

Az állam szerepe az ipari vállalkozás sikeres működésében a következő feladatok megoldása:

1) állami pénzügyi támogatás az ipari vállalkozások számára;

2) illetékes adószabályozás;

3) az ipari vállalkozás jogi és információs támogatása.

A nagy- és középvállalkozások – jellemzőikből adódóan – nem kevésbé, mint a kicsik, kormányzati figyelmet és pénzügyi támogatást igényelnek. A szűkös költségvetési források, az ipari vállalkozások támogatásának hiánya mellett lehetőség nyílik indirekt támogatás nyújtására, amely ma rosszul alkalmazott és erősen korrupt.

3. Kereskedelmi vállalkozás

A termelés elválaszthatatlanul összefügg a vállalkozói tevékenységgel a forgalom szférájában - a nyereség érdekében a megtermelt árukat el kell adni vagy más erőforrásokra kell cserélni. Ezért a kereskedelmi vállalkozás fejlődik a leggyorsabban, mint az orosz vállalkozói tevékenység egyik fő típusa. A kereskedelmi vállalkozás működése eltér a gyártási vállalkozástól. Itt a vállalkozó közvetítőként működik a termelő és a fogyasztó között. Kereskedőként vagy kereskedőként a vásárolt, más személyektől kapott készterméket értékesíti a vevőnek, az árkülönbözetből bevételt szerezve.

A kereskedelmi vállalkozás jellemző vonása a szoros gazdasági kapcsolatok a nagy- és kiskereskedőkkel, az áruk, munkák és szolgáltatások fogyasztóival.

A kereskedelmi vállalkozás minden olyan tevékenységet magában foglal, amely az áru- és pénzcsere minden lehetséges típusához kapcsolódik. Annak ellenére, hogy az áruk vásárlásához és eladásához szükséges pénzügyi és monetáris kapcsolatok alapvetőek a kereskedelmi vállalkozás számára, ugyanazokat a tényezőket és erőforrásokat használja fel, mint a feldolgozóipari vállalkozás, de mértéke kevésbé jelentős.

A kereskedési tevékenység különösen vonzó a vállalkozók számára, mivel reális kilátások vannak arra, hogy a lehető legrövidebb időn belül jelentős haszonra tegyenek szert. Ezenkívül a gyártási folyamat során nem merülnek fel nehézségek. A kereskedési tevékenységek látszólagos egyszerűsége ellenére a vállalkozónak rendelkeznie kell bizonyos készségekkel, ismeretekkel és képességekkel, valamint bizonyos mennyiségű szerencsével. A kereskedelmi vállalkozás üzletekkel, piacokkal, tőzsdékkel és egyéb kereskedelmi intézményekkel működik együtt. A piacgazdaságban a vállalkozóknak sokféle lehetőségük van saját vállalkozás indítására üzlet megvásárlásával vagy építésével, illetve kiskereskedelmi üzlet megszervezésével.

Ahhoz, hogy a kereskedelmi üzletág sikeres legyen, folyamatosan tanulmányozni kell a kielégítetlen fogyasztói keresletet, és gyorsan kell reagálni a szükséges áruk és szolgáltatások biztosításával. A kereskedelmi vállalkozás mobil, folyamatosan változik, alkalmazkodik az adott fogyasztó érdekeihez. Az orosz kereskedelmi vállalkozás fejlesztéséhez olyan feltételeket kell teljesíteni, mint az állandó, stabil árukereslet (piackutatás szükséges), az áruk alacsony beszerzési ára a gyártóktól. Ez lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy megtérítsék a kereskedési költségeket és elérjék a kívánt profitot.

A belföldi kereskedelem ennek az iparágnak a független rendszere, és olyan kereskedelmi vállalkozások összessége, amelyek az Orosz Föderáció területén áruk vásárlásával és eladásával, valamint szolgáltatások nyújtásával foglalkoznak.

A kiskereskedelem az áruk gyártótól a végső fogyasztóig történő mozgásának utolsó eleme.

A kiskereskedelemnek megvannak a maga sajátosságai:

1) megvizsgálja a kereslet és kínálat viszonyát a piacon;

2) meghatározza a helyzetet;

3) a legnagyobb hasznosság elve alapján választja ki az árukat;

4) kifizetéseket teljesít a szállítóknak az átvett árukért;

5) véglegesíti az árukat és meghatározza az árakat.

A kiskereskedelem az ország gazdaságának és kereskedelmi vállalkozásának fontos eleme. Az oroszországi kereskedelmi forgalom minden évben növekszik, ezt megerősítik a kiskereskedelem fejlődésének pozitív tendenciái.

Az ország hazai piacán sokféle kiskereskedelmi vállalkozás működik. Feloszthatók:

1) az eladott kínálat szerint;

2) a kereskedelmi szolgáltatások formája szerint;

3) árszint szerint;

4) működő vállalkozás típusa szerint;

5) a szakmai szervezetek koncentrációja és elhelyezkedése szerint.

A kiskereskedelem egy adott fogyasztóra koncentrál, és az ő érdekeihez igazodik.

Ma már a kereskedők szolgáltatásait eltérő mértékben veszik igénybe a társadalom különböző szegmenseinek képviselői.

Az ország gazdasága szempontjából nem kevésbé fontos a nagykereskedelem, amely megkönnyíti a manővereket az anyagi erőforrásokkal, a termékkészletek és a feleslegek szétosztását, az áruhiány megszüntetését.

A nagykereskedelem maximálisan kihasználja az árukészletek teljes körét. A nagykereskedelemben nagy mennyiségben vásárolnak árut. A nagykereskedők tevékenységük során általában nem állnak kapcsolatban a végfogyasztókkal.

Leggyakrabban az egyes régiók és a különböző iparágak vállalkozásai között jön létre ez a kereskedelem.

A nagykereskedelmet a következők jellemzik:

1) erőforrásbázis létrehozása a nagykereskedelem számára;

2) részvétel olyan piaci infrastrukturális elemek létrehozásában, amelyek elősegítik a kereskedelmi partnerek szabad választását és a kereskedelmi kapcsolatok kialakítását a kereskedelmi ügyletek sikeres lebonyolítása érdekében.

Napjainkban a nagykereskedelem nagy jelentőséggel bír az orosz gazdaság számára, mivel a hazai és importáruk aktív forgalmazója.

4. Pénzügyi vállalkozás

A pénzügyi vállalkozás tevékenységi köre az értékforgalom, csere. A pénzügyi tevékenységek a termelési és kereskedelmi tevékenységhez kapcsolódnak, és ezek a kapcsolatok folyamatosan elmélyülnek. A pénzügyi vállalkozás azonban lehet banki, biztosítási stb. formája is. A pénzügyi vállalkozás fő tevékenységi területe a kereskedelmi bankok és a tőzsdék.

Kereskedelmi Bank részvénytársaság pénzügyi és hitelintézet, amely különféle szervezeteknek díjazáson hitelt nyújt, készpénzbefizetéseket fogad, és az ügyfél nevében mindenféle elszámolási ügyletet bonyolít le.

A kereskedelmi bankok működése három területre oszlik:

1) passzív (forrásgyűjtés);

2) aktív (alapok elhelyezése);

3) jutalék és közvetítő (különféle műveletek végrehajtása az ügyfelek nevében jutalék fizetésével).

Oroszországban a kereskedelmi bankok tevékenységének jellemzője, hogy jelentős időszakokra vonzzák a forrásokat a vállalkozásoktól; a kölcsönöket és kölcsönöket azonban viszonylag rövid időre adják ki. A bankok nem kevésbé vannak kitéve kereskedelmi kockázatoknak, mint a vállalkozók, hiszen saját adósságaik és kötelezettségeik vannak, amelyeket meghatározott határidőn belül teljesíteni kell. Ezért a banknak bizonyos tartalékokkal kell rendelkeznie előre nem látható körülmények esetén.

Ráadásul jelen pillanatban, a mai viszonyok között, a legtöbb banknak nincs lehetősége jelentős összegű hosszú lejáratú hitel nyújtására. A kereskedelmi bankok által kibocsátott hosszú lejáratú hitelek aránya a mérlegfőösszegben mindössze 3 százalék. A nyugati fejlett országok magánbankjainál pedig a fő bevételi forrás a hosszú lejáratú hitelek. Ebből adódik az oroszországi kereskedelmi bankok jövedelmének instabilitása és gyakori csődje. Ez egyben bizalmatlanságot is eredményez velük szemben, és vonakodnak igénybe venni szolgáltatásaikat.

Tőzsde– intézményesített, rendszeresen működő értékpapírpiac, amely elősegíti a tőkemobilitás növelését és az eszközök reálértékének azonosítását.

A tőzsde működési elve a kereslet és kínálat gyors és időben történő szabályozásán alapul. A tőzsdén vannak úgynevezett értékpapír-jegyzések. A jegyzési osztály szakemberei rendszeresen értékelik az összes olyan értékpapírt, amellyel a tőzsdén kereskednek. Az ilyen információk mindig rendelkezésre állnak, az aktuális árfolyamok folyamatosan megjelennek a megvilágított táblán, és rendszeresen megjelennek speciális hírlevelekben. Az árfolyamváltozások azt az árat mutatják, amelyen adott részvények adott pillanatban egy adott tőzsdén megvásárolhatók vagy eladhatók. Ezeket az árakat egy bizonyos képletrendszer segítségével újraszámítják, és alapul szolgálnak a tőzsdei aktivitási indexek későbbi előállításához, amelyek tükrözik a gazdasági feltételek minden változását. Külföldön maguk a cégek és vállalkozások nincsenek jelen a tőzsdén – érdekeiket akár egy bank, akár egy tőzsdei brókercég védi.

A pénzügyi vállalkozás a kereskedelmi vállalkozás egy speciális formájaként működik, amelyben a vétel-eladás tárgya a vállalkozó által a fogyasztónak eladott vagy hitelre átadott valuta, értéktárgyak, értékpapírok (részvények, kötvények stb.). A pénzügyi vállalkozás lényege, hogy a vállalkozó pénzeszközöket szerez, és azokat az eredetinél magasabb díjért eladja a vevőnek, aminek eredményeként üzleti haszon keletkezik, amely az árkülönbségen alapul.

5. Biztosítási üzletág

A biztosítási üzletág lényege, hogy a vállalkozó a szerződésben meghatározott, a hatályos jogszabályokba nem ütköző feltételeknek megfelelő kártérítést garantál az ügyfélnek, előre nem látható körülmények bekövetkezése esetén vagyon-, érték-, egészség-, élet-, ill. biztosítási szerződés megkötésekor meghatározott összegű egyéb veszteségek. A biztosítási üzletág nyeresége a biztosítási díjakból és bizonyos körülmények között a biztosítási kifizetésekből áll. A vis maior körülmények bekövetkezésének valószínűsége általában alacsony, és a biztosítási díjak jelentős része üzleti bevételt képez.

Annak ellenére, hogy a biztosítási üzletág nem termel árut, továbbra is az egyik legkockázatosabb tevékenység. Ezzel szemben a biztosítók (szervezetek, vállalkozások, magánszemélyek) bizonyos díj ellenében kártérítést kaphatnak a szerződésben meghatározott események bekövetkezésekor. Annak ellenére, hogy ez a fajta vállalkozás egyre nagyobb lendületet kap, a potenciális ügyfelek körében továbbra is nagyon alacsony a bizalom. A vállalkozóknak bizonyos trükkökhöz kell folyamodniuk, és pénzt kell költeniük nagyszabású reklámkampányokra.

Minden ügyfél a szerződésnek megfelelően fizet biztosítási díjat, amely biztosítási alapot képez. Biztosítási kifizetésekre használják. Biztosítási tevékenység végzésére azonban csak a biztosítási jogviszony kialakításához szükséges jogalkotási dokumentumok, utasítások, módszertani anyagok birtokában van lehetőség, amelyek együttesen alkotják a biztosítási jogszabályokat.

Az oroszországi biztosítási jogszabályok alapjait 1987-ben fektették le az együttműködésről szóló törvény elfogadásával. A „biztosításról” szóló törvényt 1992-ben vizsgálták, de valójában csak 1995-ben lépett hatályba, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvével együtt, amelyben egy egész fejezet foglalkozik a biztosításokkal, és sok más szabályozással.

A biztosítási jogszabályok a biztosítási, viszontbiztosítási tevékenység minden ágazatára és típusára kiterjednek; Csak az állami társadalombiztosításra vonatkozó jogviszonyok nem szabályozottak.

2004. január 17-én hatályba lépett „Az Orosz Föderáció biztosítási üzletágának megszervezéséről szóló törvény”. Részletesen kitér a biztosítótársaságok közötti interakció kérdéseire, és szót ejt a biztosítási üzletág állami szabályozásának elveiről is. Emellett változott az alaptőke nagysága (emelkedett), nőttek a számított arányok, és egyszerűsödött a külföldi biztosítók belépése az orosz biztosítási piacra. Ez a dokumentum a legfontosabb és leghitelesebb.

A biztosítás fejlesztéséhez szükséges feladatok:

1) a biztosítási tevékenységek szigorú jogszabályi keretének kialakítása, amely nem teszi lehetővé az eltérő értelmezéseket;

2) a kötelező és önkéntes biztosítás fejlesztése;

3) hatékony biztosítási tevékenységet irányító testület létrehozása;

4) a nemzeti biztosítási rendszer közös munkája a külföldi biztosítási piacokkal.

A biztosítási vállalkozás jogi lényege az ügyfél vagyoni érdekeinek védelmét szolgáló jogviszonyok létrehozása a megkötött szerződés szerinti biztosítási kifizetésekkel. A szerződő vagyoni érdeke a biztosítóval való együttműködés feltétele, enélkül a biztosítási tevékenység nem lehetséges.

A biztosítási üzletág különbözik a kereskedelmi biztosítástól és mindenféle állami támogatástól. A biztosítás ebben az esetben csak egyfajta haszonszerzési célú tevékenység, és társaságonként külön-külön képződik a biztosítási kifizetési alap. Az orosz jogszabályokban tükröződő biztosítási alapelvek a következők:

1) vagyoni érdekeltség fennállása;

2) teljes és megbízható információ nyújtása a kockázatról;

3) a kártérítés arányos a biztosítási díjjal;

4) ok-okozati összefüggés fennállása a biztosítási szerződésben tárgyalt esemény és a biztosítási tárgyban okozott kár között.

A biztosítási üzletágban minden jogviszony két csoportra osztható:

1) a biztosításhoz közvetlenül tartozó jogviszonyok;

2) a biztosítási tevékenység megszervezésének összes folyamata.

Az első csoport kérdéseit közvetlenül a biztosítási jogszabályok szabályozzák, míg a második csoport problémáinak megoldásába a büntető- és polgári jog is bekapcsolódhat.

A biztosító feladatai közé tartozik:

1) biztosítás tárgyát képező tárgyak vizsgálata és értékelése;

2) az ügyfél tájékoztatása a biztosítási szabályokról;

3) a biztosítási díjak kiszámítása és elfogadása;

4) a biztosítási esemény bekövetkezésének és okainak igazolása, biztosítási okirat elkészítése;

5) a kártérítés összegének meghatározása;

6) biztosítási díj.

A szerződőnek ezenkívül kötelezettségei vannak:

1) a biztosítási díjak időben történő fizetése;

2) a biztosítási szerződés megkötéséhez szükséges összes információ átadása a biztosítótársaságnak;

3) a biztosító értesítése a biztosítási esemény bekövetkezéséről a megállapított határidőn belül;

4) adatszolgáltatás a biztosítási esemény körülményeiről, okáról, a kár mértékéről.

Az önkéntes biztosítás a szerződő írásbeli vagy szóbeli nyilatkozatával kötött megállapodásból és a biztosítási igazolás (kötvény) kiállításából áll. Ez csak a szerződőre vonatkozik, mivel a biztosítónak nincs joga megtagadni az ügyfelet. A biztosítási szerződések fő jellemzője, hogy formálisan kétoldalúnak minősülnek, de valójában három- vagy többoldalúnak bizonyulnak. A biztosítási díjakat nem térítik meg, kivéve a szerződésben meghatározott eseteket, amikor a befizetett biztosítási díj összege megegyezik a kártérítés összegével.

6. Közvetítő vállalkozás

A közvetítői tevékenység abból áll, hogy a fogyasztó, aki vállalkozó is lehet, bizonyos szolgáltatások nyújtásából nyereséget termel. Általában ez az adásvételi tranzakciók egyszerűsítése, az információs szolgáltatások stb. A vállalkozónak, mint közvetítőnek a következő problémák megoldásával kell szembenéznie, hogy ügyfeleket vonzzon:

1) a hiány, az egyes piaci szegmensek igényeinek azonosítása és kielégítési módok megtalálása;

2) azon üzleti területek azonosítása, amelyek különböző típusú közvetítői szolgáltatásokat igényelnek.

Közvetítők– olyan magánszemélyek vagy jogi személyek, akik jogi személy létrehozása nélkül is folytathatnak vállalkozói tevékenységet, a gyártó vagy fogyasztó érdekeit képviselik, a nevükben eljárnak és abból bevételt kapnak.

A gazdaságelméletben a közvetítés– a termék kiadása (szolgáltatás nyújtása, munkavégzés) és a fogyasztóhoz való eljuttatása közötti időszakban végzett művelet. Az üzletkötés során a legtöbb vállalkozó a közvetítők szolgáltatásait veszi igénybe ügyletek megkötésekor.

A közvetítés megkönnyíti a gyártó számára az értékesítés értékesítését, növeli munkájának hatékonyságát, hiszen nem kell közvetlenül a termeléstől eltéríteni, megosztva a közvetítővel a termék fogyasztó felé történő népszerűsítésének felelősségét.

A kereskedelmi közvetítő tevékenység abban különbözik ezen üzleti tevékenység egyéb típusaitól, hogy tulajdonjogot szerez azon áruk felett, amelyekkel dolgozik. A legnagyobb részt a kiskereskedelem (a termékek továbbértékesítése a végfelhasználónak) és a nagykereskedelem (végső vásárlóval rendkívül ritka) képviseli.

A nagykereskedők növelik a kereskedési folyamat hatékonyságát. Egy kis gyártó korlátozott anyagi lehetőségekkel nem tud hozzáértő marketinget létrehozni és megszervezni. Még ha elegendő pénzeszközzel is rendelkezik, eredményesebb, ha azokat saját vállalkozása fejlesztésére fordítja, nem pedig a nagykereskedelem megszervezésére. A jó nagykereskedők - tevékenységükben tisztességes tapasztalattal, speciális tudással és szakértelemmel - nagyszámú üzleti kapcsolattal rendelkeznek a kiskereskedelmi értékesítés területén. Azok a kiskereskedők, akiknek széles termékválasztékra van szükségük, általában inkább egy nagykereskedőtől vásárolják meg a teljes termékskálát, nem pedig a különböző gyártóktól külön-külön, mivel ezzel jelentős időt és pénzt takarítanak meg. Emellett a nagykereskedelem serkenti az áruk értékesítését. A nagykereskedők kialakult vevőkörrel rendelkeznek, ami segíti a gyártót, hogy viszonylag alacsony költségek mellett kapcsolatba lépjen sok kis fogyasztói céggel. A vevő általában több garanciát kap a nagykereskedőtől, mint valamelyik távoli gyártótól. A nagykereskedő kiválasztja a szükséges termékeket és kialakítja a szükséges termékpalettát, ezzel megszabadítva az ügyfelet a jelentős gondoktól. A nagykereskedőkkel – a termelő vállalkozásokkal ellentétben – meg lehet állapodni az árutételek méretének csökkentésében vagy felosztásában. A nagykereskedők raktárkészletet tárolnak, ezáltal csökkentik a beszállító és a fogyasztó megfelelő költségeit, és gyorsabban szállítják ki az árukat, közelebb lévén a vásárlókhoz, mint a gyártó vállalatok. Az áru tulajdonjogának átvételével a közvetítő további kockázatokat és költségeket visel annak eltulajdonítása, megrongálása, minőségromlása és avulása (erkölcsi és fizikai) esetén. A nagykereskedők segítséget nyújtanak ügyfeleiknek a versenytársak tevékenységéről, az új termékekről, az árak dinamikájáról és a piaci változásokról való tájékoztatásban.

A viszonteladók biztosítják, hogy a vásárlók olcsóbban vásárolják meg a termékeket, mint amennyit a gyártó biztosítana, az eladó pedig mentesül az elosztási útvonalak keresésétől, ami jelentősen megnöveli a hirdetési, szállítási és raktározási költségeket. A közvetítők teljes körű szolgáltatást tudnak nyújtani a gyártóknak és fogyasztóknak – a partnerkereséstől és az ügyleti szerződés megkötésétől a garancián túli szervizig.

Az ügynökségi közvetítők csak ügyfeleik képviselőjeként járnak el. Nem szerzik meg a termék tulajdonjogát, amellyel dolgoznak. Ha a viszonteladók a termékek vételi és eladási árának különbségéből keresnek pénzt, akkor az ügynökségi közvetítők bevételeiket díjak és jutalékok formájában kapják. A bizományosi ügynökök széles körű hatáskörrel rendelkeznek az ügyfél részéről. Vállalnak minden fizikai manipulációt az árukkal és egyeztetnek a tranzakció feltételeiről. Szolgáltatásaik ellenértékét úgy határozzák meg, hogy a kapott nyereségből levonják a díjukat, a fennmaradó részt az ügyfél kapja. A bizományosként működő szervezet megbízási szerződést köt az ügyféllel, és olyan üzleti tevékenységet folytat, amelynek célja, hogy a bizományi áruk, azaz egy másik szervezet (megbízó) adásvételi ügyleteinek megkötésére irányuló szolgáltatásokból nyereséget szerezzen. . A bizományos gyakran rendelkezik az áruk fogadásához, tárolásához, feldolgozásához és értékesítéséhez szükséges készlettel. A megbízási szerződés számos rendelkezést tartalmaz:

1) az áruk értékesítésének felső és alsó árszintje;

2) egyértelmű határidők az áruk szállítására az ügyfél megrendelései szerint;

3) az áru szavatossági ideje, az igények kielégítésének időtartama;

4) a jutalék összege és fizetési feltételei.

Bizományi szerződések alapján a bizományos az ügyfélcéghez tartozó árukat értékesíti, vagy éppen ellenkezőleg, a megbízónak vásárol, és szükség esetén mindkettőt.

A jutalékos kapcsolatok főként akkor jönnek létre, ha a kereskedői kapcsolatok veszteségesek, és az ügynöki szerződések erősen korlátozzák a közvetítők jogkörét és akadályozzák az értékesítési tranzakciók végrehajtását.

A jutalék tranzakció lebonyolítása során a legtöbb országban csekély (legfeljebb 4%) a díjazás, a kiskereskedelmi értékesítésnél pedig a tranzakció lebonyolítására vállalt garanciák mellett 10-15%-ra nőhet a nagysága.

A bevétel növelése érdekében a bizományos további szolgáltatásokat nyújthat: felmérheti az áruk minőségét, reklámozhat, meghatározhatja az optimális árat stb. A bizományi szolgáltatások nyújtásakor kereskedelmi kockázat is felmerül.

Számos ilyen ágens létezik utazó eladók– közvetítő vállalkozók, akik az árutőzsdei műveletekben kölcsönhatásba lépő, különböző régiókban rendelkezésre álló erőforrásokat keresnek és szelektálnak, és termelési hulladékot és másodlagos erőforrásokat vonnak be a forgalomba. Az utazó értékesítő főszabály szerint egy vállalkozás képviselője, de tevékenységét bárkitől szabadon végezheti, díja egy adott terméktípusra vonatkozó kereskedelmi ügylet lebonyolításától függ. Az értékesítők nem csak értékesítéssel foglalkoznak, hanem az ügyfélnek való kiszállítással is. Az utazó értékesítők közé tartoznak a kereskedelmi cégek utazó képviselői. Mintákon és katalógusokon alapuló termékeket kínálnak vásárlóiknak, meglehetősen hatékony és tolakodó áruk és szolgáltatások reklámozását végzik, és a termékekhez korábban kialakított erős értékesítési csatornákat használnak.

A brókerek nem dolgoznak közvetlenül az árukkal. Szigorúan betartják az ügyfél minden utasítását, és kevesebb lehetőségük van a munka során. A spekulatív közvetítők egy céllal vásárolnak és adnak el árukat - az árváltozások miatti profitszerzés érdekében nagyon gyakran lassítják a tranzakciókat és a kereskedési műveleteket, hogy az infláció állandó változásai miatt növeljék a bevételt. A mezőgazdasági piacokon a legismertebb szereplők a feldolgozó vállalkozások és az alapvető élelmiszertermékeket előállítók. Vannak olyan kisegítő szervezetek is, amelyek más közvetítői csoportokat segítik feladataik végrehajtásában. Nem vesznek részt az árugazdálkodás folyamataiban, hanem segítséget nyújtanak: helyiségeket, berendezéseket biztosítanak, különféle szolgáltatásokat nyújtanak, kutatásokat végeznek különböző közvetítői csoportok számára.

Bevezető részlet vége.