Veterinarska apoteka. Otvorite veterinarsku apoteku od nule u ruralnom području

• Papirologija
• Nijanse odabira sobe
• Računanje troškova
• Prihod i otplata

Veterinarski posao je prilično slabo razvijen u Ruskoj Federaciji, posebno za specijalizirane apoteke za životinje. Prema zvaničnim podacima takvih ustanova ima 3 puta manje nego prodavnica kućnih ljubimaca. Statistika takođe pokazuje da u Rusiji trećina stanovništva drži kućne ljubimce. Stoga će veterinarska apoteka biti isplativo ulaganje kapitala. Ali da biste implementirali takav posao, morate znati neke nijanse: gdje početi organizirati svoj posao, kako sve učiniti u skladu sa zakonskim zahtjevima i kako pametno uložiti novac. U ovom članku ćemo reći čitateljima stranice poslovne ideje za žene, kako otvoriti veterinarsku apoteku od nule i koliko košta u 2019.

Papirologija

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje veterinarske apoteke? Na ovu tačku treba obratiti posebnu pažnju, jer je ovaj posao regulisan Saveznim zakonom „O prometu lijekova“, kao i uredbom „O licenciranju farmaceutske djelatnosti“.

Prema zakonskim zahtjevima, za otvaranje veterinarske apoteke potrebna je sljedeća dokumentacija:

• Dozvola za postavljanje. Apoteka mora biti smještena u prostoriji koja je u skladu sa regulatornim zahtjevima, uklonjena iz stambenog područja (o ovom pitanju će se detaljnije govoriti u nastavku).
• Dozvola Rospotrebnadzora, gdje će se sanitarni i epidemiološki uslovi za poslovanje smatrati prikladnim.
• Zaključen ugovor za održavanje - dezinfekciju sistema ventilacije i klimatizacije.
• Ugovor o sanitarnom tretmanu prostora apoteke. To znači: deratizacija (tretman protiv glodara), dezinfekcija (suzbijanje širenja patogenih mikroorganizama), dezinsekcija (tretman koji sprečava pojavu insekata).
• Ugovor o odlaganju lijekova.
• Certifikati o usklađenosti sa zakonskim zahtjevima prodatih proizvoda.

Ovo su zahtjevi i pravila koja se moraju poštovati. U suprotnom, veterinarska djelatnost će poslovati “pod crnom zastavom” - ilegalno, a prva inspekcija će dovesti do njenog zatvaranja.

Pažnja! Sva dokumentacija mora biti u besprijekornom stanju i odgovarati stvarnom stanju. U suprotnom, problemi se ne mogu izbjeći pri organizaciji poslovanja. Otvaranje veterinarske ljekarne zahtijeva savjestan pristup organizaciji procesa trgovanja.

Takođe morate otvoriti individualnog preduzetnika i odabrati sistem oporezivanja. Ovo je, za razliku od prikupljanja dokumenata, prilično jednostavna procedura koja ne traje više od 10 radnih dana. Najveći problem može biti OKVED kod. Prema novom klasifikatoru, veterinarska apoteka je registrovana pod šifrom 52.31 - „Promet na malo farmaceutskim proizvodima“.

Pažnja! Da bi otvorio apoteku, njen vlasnik mora imati stručnu spremu i veterinarsko radno iskustvo od najmanje tri godine. Ali ako vlasnik ne ispunjava takve kvalifikacione uslove, može se zaključiti ugovor o radu sa osobom koja ima odgovarajuće kvalifikacije. On će biti menadžer poslovanja.

Ali možete znatno olakšati pokretanje posla tako što ćete iskoristiti profesionalnu pravnu podršku za ovaj proces. Cijena ove usluge kreće se od 2.000 do 3.000 dolara. Štaviše, pravila su ista kada se organizuje biznis u ruralnim i urbanim sredinama.

Nijanse odabira sobe

Prema zakonskim zahtjevima, veterinarska apoteka - prostor u kojem se nalazi mora biti podijeljen na sljedeće zone:

• shopping room;
• skladišni prostor;
• pomoćne i kućne prostorije: kupatilo, soba za osoblje, kancelarija upravnika.

Ova podjela podrazumijeva nabavku prostorija površine najmanje 30 m2. Ukoliko planirate otvoriti apoteku koja će proizvoditi lijekove po narudžbi, minimalna površina će se povećati na 46 m2, a na popis prostorija će biti dodat i proizvodni prostor. Ali najčešće je ovaj posao usmjeren na prodaju gotovih farmaceutskih proizvoda. Jednostavnije je i jeftinije što se tiče papirologije i ulaganja u veterinarski posao.

Usput, alternativa bi bila otvaranje prodavnice kućnih ljubimaca. Koji dokumenti su potrebni za organizaciju ove poslovne ideje i koliko će to koštati možete saznati iz našeg članka!

Računanje troškova

Veterinarska apoteka – koliko košta? Morate odmah odlučiti o minimalnom iznosu ulaganja kako biste otvorili posao od nule. Otvaranje i priprema za njega će uključivati ​​sljedeće troškove:

• Pravna podrška – $2000–3000;
• Kupovina ili iznajmljivanje prostora od nekoliko hiljada rubalja do nekoliko desetina hiljada dolara;
• Popravka, preopremanje prostorija - 2000–3000 $;
• Kupovina kompleta opreme do $8,200;
• Kupovina serije lekova za otvaranje veterinarske apoteke – 10.000 dolara.

Dakle, da biste započeli, trebat će vam od 24.000 do 70.000 dolara, što je u 2019. godini od 1,5 do 4,5 miliona rubalja. Ali ne zaboravite na tekuće troškove:

• plaćanje komunalnih računa;
• plaćanje ugovora za odlaganje, dezinfekciju, dezinsekciju, deratizaciju;
• nadnica;
• porezi.

U prosjeku, ljekarni će trebati oko 2.000 dolara mjesečno. Istovremeno, većinu iznosa ovdje će preuzeti fond za plate. Veterinarski posao ne dozvoljava uštedu na osoblju. Kvalificirani prodavač koji je dobro upućen u drogu privući će kupce bolje od reklamiranja. možete od naših partnera. Kvalitet proračuna je zagarantovan!

Tako smo smislili kako otvoriti veterinarsku apoteku od nule. Kao što vidite, postavljanje ovog posla ima mnogo nijansi o kojima treba voditi računa prije nego što počnete s implementacijom ideje.

• Poslovni plan veterinarske ambulante
• Kako otvoriti hotel za životinje
• Kako odabrati dobro poslovno ime

Vrijedi znati da je prva veterinarska ljekarna u Moskvi otvorena u 18. vijeku. Slično preduzeće je opsluživalo ergele. Od tada je popularnost takvog posla naglo porasla, a mnogi poslovni ljudi se pitaju kako otvoriti veterinarsku ljekarnu. Sada u Rusiji postoji oko 900 veterinarskih apoteka koje prodaju lijekove, hranu za životinje i vitamine za različite vrste životinja.

Shodno tome, državni zahtjevi za otvaranje ovakvih objekata postali su mnogo stroži.

Povratak na sadržaj

Šta je potrebno za implementaciju poslovnog plana za otvaranje takve ustanove?

Povratak na sadržaj

Obrazovanje potrebno za otvaranje

Ukoliko planirate otvoriti veterinarsku ljekarnu kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik), trebat će vam viša ili srednja veterinarska ili farmaceutska stručna sprema, a uz to i 3 godine iskustva. Trebat će vam i specijalistički certifikat. Ako je planirano, onda će isti zahtjevi važiti i za zaposlene radnike. Međutim, važno je napomenuti da ukoliko nemate traženo obrazovanje, imate mogućnost zaključiti ugovor o radu sa odgovarajućom osobom.

Za dobijanje specijalističkog sertifikata moguće je kontaktirati Sindikat preduzeća za kućne ljubimce. Takva organizacija ima mogućnost da vlasniku preduzeća i njegovim zaposlenima izda potrebnu potvrdu nakon što se prijave poštom, faksom i dostave molbu, kopije prve stranice pasoša, diplome i sve detalje. Vrijedi napomenuti da je procedura prilično jednostavna: podnosiocima zahtjeva će biti poslana faktura i lista pitanja koja su neophodna za provjeru sposobnosti. Ako je račun plaćen i odgovoreno na sva pitanja, biće primljena potvrda.

Povratak na sadržaj

Izbor potrebnih prostorija za realizaciju ovog poslovnog plana

Što se tiče odgovarajuće prostorije, vrijedi znati da ona mora biti izolirana i imati svoj poseban ulaz. Ako se apoteka otvori, biće dovoljno samo da se odvoji njen teritorij.

Odabir poslovne lokacije igra prilično veliku ulogu u budućem uspjehu poslovanja. Za otvaranje veterinarske apoteke potrebno je odabrati ulice koje imaju veliki dnevni promet, a lokacija treba biti lako dostupna. Ukoliko je veterinarska apoteka organizovana u naseljenom mestu kao što je selo, preporučljivo je da se otvori samo kada nema velikog broja takmičara. Prodavnice kućnih ljubimaca mogu se smatrati konkurentima, budući da se asortiman proizvoda koji nude djelomično preklapa. Dobra opcija bi bila ona u kojoj bi se apoteka nalazila među trgovinama u koje ljudi svakodnevno odlaze. Također je potrebno zapamtiti da potreba za hodanjem oko 200 m često može biti razlog da kupac uopće ne ode.

Oglasi o prodaji gotovih apoteka prilično su rijetki. Cijena će zavisiti od grada, isplativosti, količine i kvaliteta ugrađene opreme. U svakom slučaju, morat ćete uložiti određena ulaganja u popravke i kupovinu opreme koja nedostaje. Govoreći o tome kako otvoriti apoteku u selu, vrijedi znati da na takvim mjestima postoje ponude za iznajmljivanje prostora za 400.000 rubalja. Međutim, važno je napomenuti da će u velikom gradu dobra veterinarska apoteka koštati mnogo više. Osim toga, rijetko ko će prodati dobre ljekarne. Iz ovoga proizilazi da prvo morate detaljnije pogledati proizvod prije nego što ga odaberete.

Povratak na sadržaj

Potreban prostor za realizaciju poslovnog plana

Veterinarske apoteke se mogu podijeliti u 2 vrste. Oni prodaju gotove proizvode i imaju pravo da proizvode robu.

1. Koje imaju radnu površinu od najmanje 30 kvadratnih metara. m, gdje se nalazi nekoliko prostorija: prostorija za skladištenje robe, prodajni prostor, kancelarija menadžera, soba za osoblje, garderoba, toalet, prostorija za skladištenje opreme za čišćenje.
2. Koje imaju radnu površinu od najmanje 46 kvadratnih metara. m, na kojem se nalaze svi isti prostori, kao i prostorije za proizvodnju (potrebni su uslovi za pranje i sterilizaciju posuđa, za dobijanje destilovane vode).

Za organizaciju prostorija ljekarne ili ljekarničkog kioska trebat će vam samo 16 četvornih metara. m i 6 kv. m respektivno.

Povratak na sadržaj

Oprema koja će biti potrebna za početak prodaje robe i realizaciju poslovnog plana

Svako preduzeće mora da kupi opremu. Posebnu pažnju treba obratiti na prostorije namijenjene za proizvodnju i skladištenje lijekova.

Najčešće se oprema za veterinarske apoteke ne može naći u prodaji, pa se za opremanje prodajnog prostora i svih raspoloživih prostorija slobodno možete obratiti kompanijama koje pružaju usluge običnim ljekarnama.

U prostoriji u kojoj će se nalaziti ljekarna potrebno je stalno održavati potrebnu temperaturu i vlažnost. Parametri će zavisiti od toga koja će se roba prodavati. Pritom je važno znati da nikakva kolebanja temperature i vlažnosti nisu prihvatljiva, pa to znači da se prostorije moraju provjetravati, čemu se može pomoći ugradnjom nekoliko klima uređaja.

Za realizaciju poslovnog plana za otvaranje veterinarske apoteke, morat ćete kupiti staklenu vitrinu. Cijena jednog je 10.000 rubalja. Osim toga, trebat će vam police, koje se mogu kupiti za 5.000 rubalja. Obavezno je urediti radno mjesto prodavca, što će koštati još 5.000 do 10.000 rubalja. Umivaonik i WC u kupatilu - još 15.000 rubalja. Trebat će vam farmaceutski hladnjak, koji vlasnika može koštati još 35.000 rubalja. Ako imate priliku kupiti mali, trebali biste znati da je njegova cijena samo 15.000 rubalja. Ne zaboravite na opremanje prostorije za osoblje.

Što se tiče toga gdje možete kupiti jeftiniji namještaj, vrijedi znati da na internetu postoje određene stranice na kojima možete pokušati potražiti polovnu opremu. Postoji i prodaja određenih vrsta robe, što može biti korisno ako imate dovoljno vremena i truda za pretragu. U prosjeku, cijena opreme za prosječnu ljekarnu koja ne proizvodi vlastite lijekove iznosit će oko 150.000 rubalja. Proračuni su napravljeni za Moskvu.

Sva kupljena oprema mora imati odgovarajuću dokumentaciju i biti blagovremeno servisirana.

Važno je ne zaboraviti da ćete morati kupiti posebnu odjeću za zaposlene u preduzeću koje otvarate.

Našoj maloj braći, baš kao i nama, povremeno je potrebna medicinska njega, ali, nažalost, nemaju svi ruski gradovi odgovarajuće ustanove. I ako veterinarske ambulante i ordinacije nisu retkost, specijalizovane veterinarske apoteke su još uvek novost u pokrajini. Ali mnoge bolesti životinja mogu se liječiti kod kuće, bez svakodnevne posjete veterinarskoj ordinaciji. Ovdje je opisan poslovni plan za veterinarsku ljekarnu s izračunima, čija je svrha dati poduzetniku početniku ideju o ovoj vrsti poslovanja i odgovoriti na neka hitna pitanja u vezi s organizacijom veterinarske ljekarne u malom ruskom gradu.

Finansijska ulaganja koja će preduzetnik morati da izvrši u prvoj fazi organizovanja ovog posla iznosiće 900.000 rubalja. Ovaj značajan iznos (ili njegov dio) možete posuditi uz razumne kamatne stope ili možete koristiti vlastitu ušteđevinu za pokretanje posla. Mala je i šansa za djelimično ulaganje iz regionalnog budžeta, jer je ovaj posao društveno značajan.

Sažetak koncepta

Najprihvatljiviji organizacioni i pravni oblik veterinarske apoteke, čiji je primjer opisan u ovom poslovnom planu, je samostalni poduzetnik koji koristi pojednostavljeni sistem oporezivanja (STS). Predmet oporezivanja u ovom sistemu je ukupan iznos prihoda za izvještajni period, umanjen za iznos rashoda za isti vremenski period. Poreska stopa – 15%. Postupak registracije individualnog poduzetništva prilično je jednostavan - samo trebate dostaviti Federalnoj poreznoj službi kopiju pasoša, prijavu i potvrdu o plaćanju državne pristojbe, čiji iznos u 2017. iznosi 800 rubalja. Važna činjenica je da za otvaranje veterinarske apoteke preduzetnik mora imati obrazovanje farmaceuta ili veterinara i najmanje tri godine radnog iskustva u ovoj specijalnosti. U suprotnom, moraćete da unajmite menadžera koji ispunjava ovaj uslov. Pretpostavljamo da osnivač kompanije ima relevantno iskustvo i obrazovanje.

S obzirom da je veterinarska apoteka farmaceutska djelatnost, preduzetnik mora dodatno pribaviti odgovarajuću dozvolu, koja važi pet godina. Ovlašćenje za izdavanje takvih dozvola ima Rosselkhoznadzor. Za dobijanje dozvole morate imati poseban zaključak sanitarno-epidemiološke službe. Potpuna lista zahtjeva za podnosioce zahtjeva za licencu za obavljanje ove vrste djelatnosti može se naći u dokumentu pod nazivom Uredba Vlade Ruske Federacije br. 1081 „O licenciranju farmaceutskih djelatnosti“.

U postupku registracije veterinarske ljekarne potrebno je odabrati ispravne OKVED kodove, i to:

• 47.73 “Trgovina na malo lijekovima u specijalizovanim prodavnicama (apotekama)”
• 75,00 “Veterinarske djelatnosti.”
• 75.00.1 “Veterinarske aktivnosti za životinje na farmi.”
• 75.00.2 “Veterinarske aktivnosti za domaće životinje.”

U nastavku je približna lista asortimana proizvoda koji se mogu prodati u veterinarskoj apoteci.

• Veterinarski lijekovi: antiseptici, imunostimulansi, kontraceptivi, vitamini, prebiotici itd.
• Hrana za razne vrste kućnih ljubimaca: mačke, pse, hrčke, akvarijske ribe, glodare, ptice i gmizavce.
• Razni proizvodi za kućne ljubimce: nosiljke, stelja, igračke, zdjele, hranilice i higijenski proizvodi.

Savjet: kako biste u budućnosti povećali profitabilnost ovog posla, možete kombinirati veterinarsku apoteku s malom trgovinom za kućne ljubimce.

Koliko je potrebno uložiti u otvaranje?

Početni troškovi za otvaranje veterinarske apoteke su sljedeći:

Iznosi navedeni u tabeli pokazuju da će oko 50% početnih ulaganja u otvaranje veterinarske apoteke biti iskorišteno za kupovinu prve serije robe. To je sasvim logično, budući da će atraktivnost ljekarne potencijalnim kupcima ovisiti o raznolikosti asortimana robe. Posebnu pažnju treba posvetiti i uređenju prostora ljekarne i nabavci odgovarajućih vitrina. Nema potrebe da štedite na kupovini visokokvalitetnih frižidera sa LCD ekranima. Njihova cijena je, naravno, visoka, ali će osigurati pouzdanu sigurnost lijekova.

Marketing plan

Marketinški plan za veterinarsku apoteku, usmjeren na privlačenje klijentske publike, sastoji se od nekoliko dijelova, od kojih je svaki na svoj način važan za postizanje uspjeha.

• Obimna reklamna kampanja u dostupnim medijima - regionalnim štampanim medijima, radio stanicama i regionalnim televizijama.
• Izrada web stranice za veterinarsku ljekarnu, maksimalno popunjena informacijama o proizvodima, akcijama i popustima.
• Zaključivanje ugovora o međusobnoj saradnji sa veterinarskim klinikama u regionu.
• Reklamni letci i flajeri koje treba distribuirati putem poštanskih usluga.
• Razvoj sistema promotivnih ponuda i štampanje specijalnih diskontnih kartica za stalne kupce.
• Promocija na društvenim mrežama kreiranjem tematskih javnih stranica.

Planirano je da prosječni dnevni prihod veterinarske ljekarne bude oko 10.000 rubalja. Shodno tome, ako radite sedam dana u nedelji, vaš će mesečni prihod (bez odbitka troškova) biti oko 300.000 rubalja. Veterinarska ljekarna će poduzetniku donijeti oko 3,6 miliona rubalja „prljavog“ prihoda godišnje.

Plan proizvodnje

Da biste locirali veterinarsku apoteku, morat ćete iznajmiti malu sobu od 50 kvadratnih metara. metara. Prvi sprat stambene zgrade u stambenoj zoni grada bio bi odlična opcija. Potreban poseban ulaz! Najveći deo apotekarskog prostora (40 kvadratnih metara) zauzimaće prodajni prostor. Osam kvadrata trebalo bi da bude izdvojeno za skladište robe, gde bi trebalo da bude smeštena rashladna oprema. Preostale "kvadrate" će zauzeti kupatilo.

Prostorije veterinarske apoteke moraju biti opremljene sigurnosnim i protivpožarnim alarmima kako bi se poslovanje zaštitilo od nepotrebnih rizika. Prilikom renoviranja prostorije treba obratiti posebnu pažnju na provjeru stanja električnih instalacija. Iznenadni nestanci struje mogu dovesti do katastrofalnih finansijskih gubitaka, jer se većina lijekova mora čuvati u hladnjači na prilično niskim temperaturama.

Najbolji raspored rada za veterinarsku apoteku je sljedeći:

• Ponedjeljak-petak: od 08.00 do 19.00 sati.
• Subota: od 08.00 do 16.00 sati.
• Nedjelja: od 08.00 do 14.00 sati.
• Za sanitarno održavanje prostorija veterinarske apoteke potrebno je izdvojiti jedan radni dan mjesečno.

Što se tiče odabira osoblja veterinarske apoteke, svaki zaposleni (osim spremačice) mora imati odgovarajuću diplomu i iskustvo rada u ustanovama ovog tipa. U prvoj fazi nije planirano angažovanje veterinara, jer je planirano da se rad veterinarske ambulante uvede nešto kasnije, nakon što preduzeće postigne samoodrživost. Odgovarajući OKVED kodovi planiraju se unaprijed kako se u budućnosti ne bi gubili novac i vrijeme na dodatke.

Ova tabela prikazuje spisak radnika veterinarske ljekarne:

Oprema, namještaj, kao i dio inventara koji će se morati nabaviti za opremanje veterinarske apoteke navedeni su u tabeli ispod.

№	Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Količina, rub.
1	Staklena vitrina za droge	10 000	3	30 000
2	Zastakljene police	5 000	6	30 000
3	Stojte na radnom mestu prodavca	10 000	1	10 000
4	Split sistem	15 000	1	15 000
5	Oprema za kupatilo	15 000	1	15 000
6	Farmaceutska rashladna komora	45 000	1	45 000
7	Kasa i fioka za novac	25 000	1	25 000
8	Prihvatni terminal za bezgotovinsko plaćanje	30 000	1	30 000
9	Svjetleći vanjski znak od pleksiglasa	25 000	1	25 000
10	Haljine za zaposlene u apotekama	2 000	5	10 000
11	Ostalo	15 000	1	15 000
TOTAL				250 000

Obračun prihoda i rashoda

U sljedećoj tabeli prikazani su mogući tekući troškovi veterinarske ljekarne.

Profitabilnost veterinarske apoteke u malom ruskom gradu izračunata je u ovoj tabeli:

Izračuni pokazuju da će neto dobit veterinarske ljekarne nakon oporezivanja biti oko 900 hiljada rubalja. Mjesečna neto dobit će "lebdjeti" u području od 70-80 hiljada rubalja, a to je sasvim pristojan iznos, uzimajući u obzir posebnosti vođenja ovog posla u provincijskom gradu. U skladu s tim, profitabilnost veterinarske ljekarne bit će 25% - to je prilično prosječna vrijednost za ovu vrstu poslovanja. Povećanje je planirano kroz posebne promocije za povećanje prosječnog čeka, kao i povećanje marža uz razvoj poslovanja radi povećanja marži. Ovaj poslovni projekat će se isplatiti za otprilike godinu dana.

Mogući rizici

U farmaceutskom biznisu oduvijek je bilo mnogo zamki koje sprječavaju da se i “ljudske” i veterinarske ljekarne normalno razvijaju. U nastavku je lista najrealnijih rizika s kojima se može suočiti poduzetnik koji odluči organizirati vlastitu veterinarsku ljekarnu.

• Povećana početna ulaganja zbog birokratskih nijansi i narušavanja prvobitnog plana za otvaranje veterinarske apoteke.
• Povećan rizik od „invazije“ raznih inspekcijskih organizacija u poređenju sa redovnim maloprodajnim objektima i moguće izricanje novčanih kazni za otkrivanje manjih prekršaja.
• Pad potražnje za veterinarskim apotekarskim proizvodima zbog nestabilne ekonomske situacije u regionu.
• Moguća pojava konkurencije sa efikasnijim poslovnim modelom i načinima za privlačenje kupaca.
• Nesavjesni dobavljači lijekova lošeg kvaliteta.

Teškoće te, kako kažu, jačaju. Upornost i kompetentna dosljednost u vođenju ovakvog posla zasigurno će ga dovesti do uspjeha - čak i unutar provincijskog grada, uprkos svim rizicima i birokratskim preprekama.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje veterinarske apoteke za maloprodaju veterinarskih lijekova. Asortiman apoteke će uključivati ​​i potrepštine za kućne ljubimce i hranu za kućne ljubimce. Površina prodajnog mjesta će biti 40 kvadratnih metara. metara. Lokacija - veliko stambeno područje grada sa populacijom od više od 300 hiljada ljudi, 1. red kuća.

Ovaj poslovni plan je napravljen da opravda ekonomsku efikasnost projekta. Obim početnih ulaganja pri otvaranju je 1.225.000 rubalja. Izvor: sopstvena sredstva. Rok otplate projekta je 20 mjeseci. Pripremni period projekta (uključujući i dobijanje farmaceutske dozvole) je 90 dana.

2.Opis industrije i kompanije

Poslovanje usluga kućnih ljubimaca općenito je podijeljeno u tri segmenta: trgovine za kućne ljubimce, veterinarske klinike (uključujući veterinarske urede) i veterinarske ljekarne. Veterinarska apoteka je ustanova u kojoj možete kupiti lijekove za kućne ljubimce i dobiti savjet od veterinara o izboru lijekova. Za razliku od veterinarskih ambulanti, veterinarskih ureda i trgovina za kućne ljubimce, na tržištu je mnogo manje veterinarskih apoteka. Prva veterinarska klinika otvorena je u Moskvi u prvoj polovini 18. veka i bila je namenjena za opsluživanje ergele. Danas, prema grubim procjenama, u Rusiji postoji oko hiljadu veterinarskih apoteka. Pojedinačne veterinarske apoteke su prilično rijetke. Često se apoteke nalaze pri veterinarskim ambulantama i ordinacijama, što je pogodno kako za klijente, koji mogu nabaviti potrebne lijekove odmah nakon posjete veterinaru, tako i za same ambulante, kojima apoteke služe kao dodatni izvor prihoda. Zbog skučenosti polja, za proširenje ciljane publike, veterinarske ambulante često biraju format u kombinaciji s trgovinom za kućne ljubimce.

Cilj ovog projekta je otvaranje veterinarske ambulante za prodaju lijekova, kao i potrepština za kućne ljubimce i stočne hrane (veterinarska apoteka + kućni ljubimci format) i osiguranje stabilne aktivnosti u tom pravcu. Kratkoročni cilj je isplatiti projekat i ostvariti profit, a dugoročni cilj je širenje prodajnog tržišta i otvaranje novih maloprodajnih objekata. Misija veterinarske apoteke biće zadovoljavanje potražnje stanovništva za visokokvalitetnim medicinskim proizvodima i pružanje konsultantskih usluga pri odabiru robe u formatu „kod kuće“.

Lokacija veterinarske apoteke bit će gusto naseljeno područje grada sa populacijom od preko 300 hiljada ljudi. Lokal će se nalaziti u prometnoj ulici, na prvom redu kuća. Površina prostora veterinarske apoteke iznosiće 40 kvadratnih metara. metara.

Organizaciono-pravni oblik veterinarske apoteke biće samostalni preduzetnik. Šifra OKVED – 52.31 – trgovina na malo farmaceutskim proizvodima. Sistem oporezivanja je pojednostavljen. Predmet oporezivanja je iznos prihoda umanjen za iznos rashoda 15%.

Odgovornosti upravljanja bit će dodijeljene pojedinačnom preduzetniku, koji će biti direktno podređen prodajnom osoblju (prodajni konsultanti) i angažiranom vanjskom osoblju (računovodstvo).

3.Opis robe

Glavni proizvodi koje prodaje veterinarska apoteka bit će veterinarski lijekovi za liječenje i prevenciju širokog spektra bolesti domaćih životinja, uključujući pse, mačke, glodare, ptice, akvarijske ribe i kornjače, kao i farmske stoke. Asortiman veterinarske apoteke proširit će se vitaminima, hranom, priborom i ostalim pratećim proizvodima za njegu životinja. Cjenovni segment veterinarske apoteke je prosječan (puni cjenik pogledajte u tabeli 1).

Tabela 1. Spisak robe

		Ime		Opis	Cijena, rub.
Veterinarski lijekovi
	Antihelmintici		Antihelmintici širokog spektra za mačke/pse/glodare. Kapi, suspenzija, pasta, gel, tablete.
	Antioksidansi i antihipoksanti		Preparati za liječenje kronične hipoksije organa i tkiva kod mačaka i pasa. Kapsule.
	Antiseptici		Antiseptici, protuupalni lijekovi, lijekovi za zacjeljivanje rana. Sprejevi, bočice, praškovi.
	Biološki proizvodi		Vakcine protiv virusa i infekcija za mačke/pse/zečeve/itd.
	Vitamini		Vitaminski kompleksi, vitaminski dodaci za pse/mačke/gmizavce.
	Hepatoprotectors		Lijekovi za liječenje bolesti jetre kod mačaka/pasa. Suspenzija, pasta, tablete
	Kapi za oči		Kapi za oči za liječenje i prevenciju oftalmoloških bolesti kod mačaka/pasa/zečeva
	Homeopatija		Preparati za lečenje gastroenteritisa, gastritisa, kolitisa, pakreatitisa, povraćanja, kolitisa, trovanja, disepsije, cistitisa, kompleksne terapije osteoporoze, osteomalacije, rahitisa, povreda mišićno-koštanog sistema, dermatitisa, metaboličkih poremećaja reproduktivnog sistema, bolesti reproduktivnog sistema žlezda itd. (za pse, glodare, konje, goveda)
	Imunostimulansi		Lijekovi za korekciju stanja imunodeficijencije, antivirusni lijekovi za pse/ostale kućne ljubimce/krznene životinje/perad
	Insektoakaricidi		Insektoakaricidne ogrlice, preparati, aerosoli, sprejevi za mačke/pse
	Kontraceptivi		Kontracepcijski hormonski lijekovi za pse/mačke. Kapi, tablete
	Kreme, masti, sprejevi		Masti za kožu, oralni sprejevi
	Liječenje lažne trudnoće		Preparati za liječenje lažne trudnoće kod pasa
	Nefroprotektori		Lijekovi za održavanje funkcije bubrega i liječenje kroničnog zatajenja bubrega kod mačaka/psa
			Nesteroidni protuupalni lijekovi za pse/mačke/glodare/goveda/svinje/konje
	Prebiotici		Aditivi za hranu, pića, paste za normalizaciju mikroflore gastrointestinalnog trakta pasa/mačaka/krznonosećih životinja/glodara
	Antimikrobno		Tretmani bakterijskih infekcija za mačke/pse/stoku
	Antiemetici		Lijekovi za mučninu kretanja i patologije praćene povraćanjem za pse/mačke
	Steroid		Steroidni protuupalni lijekovi za mačke/pse/stoku
	Sedativi		Smirujući i sedativi za mačke/pse
	Kapi za uši		Kapi za uši za liječenje oktodektoze za mačke/pse
	Fungicidno		Fungicidni lijek za pse/mačke/životinje koje nose krzno
	Hondroprotektori		Lijekovi za liječenje degenerativnih bolesti zglobova i kralježnice za pse/mačke/glodare
Stern
	Hrana za pse		Hrana za pse svih veličina i uzrasta. 195 gr. – 20 kg.
	Hrana za mačke		Hrana za mačke (mačići, odrasli, starije mačke) 195 gr. – 15 kg.
	Hrana za tvorove		Hrana za tvorove
	Hrana za kuniće		Hrana za kuniće
	Hrana za glodare		Hrana za glodare
	Hrana za ptice		Hrana za ptice
	Hrana za ribu		Hrana za akvarijske ribice
	Hrana za reptile		Hrana za kornjače
Potrepštine za kućne ljubimce
	Pribor i municija		Merne trake, kragne, kombinezoni
			Škačice za nokte, furminatori, šamponi
			Igračke za mačke i pse
	Stupovi za grebanje		Stupovi za grebanje, kućice za kandže
	Zdjelice, hranilice i pojilice		Zdjele, hranilice, pojilice, automatske hranilice
	Punila		Prirodna punila
	Nosenje		Nosači, torbe za nošenje
	Proizvodi za higijenu		Losioni za čišćenje ušiju, šamponi. upijajuće pelene, paste za zube
			Zavoji, zaštitne ogrlice, kateteri, deke, dozatori tableta, dezinfekcijski koncentrati, eliminatori mirisa

Asortiman veterinarske apoteke formirat će se na osnovu studije potražnje i pregleda lijekova vlasnika kućnih ljubimaca i analize ponude konkurenata.

S obzirom da je djelatnost prodaje veterinarskih lijekova farmaceutska, prije otvaranja veterinarske apoteke potrebno je pribaviti licencu koja će važiti 5 godina. Dozvole izdaje Federalna služba za veterinarski i fitosanitarni nadzor (Rosselkhoznadzor). Za izdavanje dozvole potrebno je pribaviti zaključak SES-a (“Zaključak o obavljanju farmaceutske djelatnosti u oblasti prometa lijekova za životinje”). Potpuna lista dokumenata, kao i svi zahtjevi za podnosioca zahtjeva za licencu, navedeni su u Uredbi Vlade Ruske Federacije od 22. novembra 2011. br. 1081 „O licenciranju farmaceutskih djelatnosti“. Državna naknada za dobijanje licence u 2016. iznosiće 7.500 rubalja.

Ključni dokument koji reguliše odnose u prometu lijekova, uključujući i one namijenjene životinjama, je Zakon o lijekovima. Postoji niz zahtjeva za lijekove namijenjene za liječenje životinja. Moraju imati natpis „Za životinje“ (tačka 5. člana 16. Zakona o lijekovima) i podliježu državnoj registraciji od strane saveznog organa izvršne vlasti čija je nadležnost kontrola i nadzor u oblasti prometa lijekova (stav 3. č. 1. člana 19. Zakona o lijekovima).

4. Prodaja i marketing

Posao s kućnim ljubimcima se s pravom smatra ostrvom stabilnosti čak iu vremenima krize. Nije uobičajeno da Rusi štede na kućnim ljubimcima. Prema Nielsenu, tokom osam mjeseci 2015. prosječna cijena po kilogramu stočne hrane porasla je za 9% u odnosu na isti period 2014. godine, što nije spriječilo da kategorija poraste u istom periodu za 4% u količini i za 13% u novcu Štoviše, od ranih 2000-ih, broj kućnih ljubimaca u Rusiji se postepeno povećava, što stvara potražnju za hranom i veterinarskim uslugama. Prema različitim procjenama, 2015. godine u Rusiji ima oko 25-30 miliona mačaka, 20 miliona pasa i oko 5 miliona ptica, kornjača, glodara i drugih živih bića. To znači da u prosjeku svaki treći Rus ima jednog kućnog ljubimca. Prema podacima Ruske veterinarske asocijacije, kapacitet tržišta veterinarskih lijekova u Rusiji početkom 2015. iznosio je oko 630 miliona dolara, a udio ruskih lijekova je oko 35-37%. Istovremeno, udio uvoza je stalno rastao tokom 10 godina do 2014. godine (sa 25 na 65%).

Budući da su veterinarske apoteke često u sastavu ili se nalaze u veterinarskim ambulantama i centrima, radi povećanja prodaje, čak iu fazi poslovnog planiranja, uspostavit će se saradnja i uspostaviti kontakti sa obližnjim veterinarskim ambulantama i veterinarskim uredima koji nemaju svoje ljekarne. Osim toga, radi privlačenja kupaca, planira se korištenje nekih vrsta oglašavanja, uključujući vanjsko oglašavanje (svjetleći natpis iznad ulaza, štampane reklame materijalne prirode i druge vrste).

5.Plan proizvodnje

Veterinarska apoteka će se nalaziti u gusto naseljenom dijelu grada sa populacijom većom od 300 hiljada ljudi, na prvom redu kuća, što će objektu omogućiti dobru vidljivost. U neposrednoj blizini veterinarske apoteke nalazit će se veterinarska ambulanta sa kojom će biti sklopljen ugovor o saradnji. Radno vrijeme: pon-sub. – od 10:00 do 21:00, ned. – od 10:00 do 19:00 sati.

Prostorije za veterinarsku apoteku biće izolovane i imaće poseban ulaz. Ukupna površina prodajnog mjesta bit će 40 kvadratnih metara. metara. Zidovi apoteke biće ofarbani u svetle boje. Troškovi popravka će biti 60 hiljada rubalja, 215 hiljada rubalja. biće potrebno opremiti prostorije potrebnom opremom. U tabeli. 2 predstavlja glavne stavke troškova za opremu.

Tabela 2. Troškovi opreme

	Ime	cijena, rub.	Količina, kom.	Cijena, rub.
	Staklena vitrina
	Stakleni stalak
	Radno mesto prodavca
	Split sistem
	Farmaceutski frižider
	Kasa i fioka za gotovinu
	Terminal za plaćanje bankovnim karticama
	Radnička odjeća
Ukupno:				215 000

Za otvaranje veterinarske apoteke, individualnom poduzetniku će biti potrebna viša ili srednja farmaceutska ili veterinarska stručna sprema i najmanje 3 godine radnog iskustva u ovoj specijalnosti. Pojedinačni preduzetnik će morati da angažuje prodajno osoblje - konsultante za prodaju (kadrovi i platni spiskovi - u tabeli 3). Konsultanti za prodaju također će morati imati veterinarsko obrazovanje. Prilikom odabira osoblja prednost će imati stručnjaci sa iskustvom kao veterinar u veterinarskoj ambulanti ili kao prodavač u veterinarskoj ljekarni. Raspored rada prodavaca je promjenjiv. Planirano je da se računovodstvene aktivnosti angažuju na vanjskim izvršiteljima.

Tabela 3. Kadrovi i platni fond

Fiksni troškovi glavnog perioda rada veterinarske klinike uključivat će isplatu plaća prodajnim konsultantima i doprinose Penzionom fondu (52 hiljade rubalja), zakup (40 hiljada rubalja po stopi od 1 hiljada rubalja po kvadratnom metru). ), računovodstvo plaćanja (6 hiljada rubalja), usluge obezbeđenja (1 hiljada rubalja). Varijabilni dio će uključivati ​​nabavku veterinarskih lijekova, troškove oglašavanja i račune za režije. Po postizanju planiranog prometa od 320-330 hiljada rubalja. Neto dobit veterinarske klinike bit će više od 70 hiljada rubalja. Planirano je da se ova oznaka postigne u 3. mjesecu rada. Sa takvim obimom prodaje, početna investicija će se isplatiti za 20 mjeseci.

6.Organizacioni plan

Pripremni period prije početka prodaje iznosit će 90 dana. To će uključivati:

1. Odabir prostora i registracija ugovora o zakupu.

2.Priprema i opremanje prostorija.

3. Dobijanje zaključka SES-a i Rosselkhoznadzora.

4. Dobijanje dozvole (period izdavanja – do 45 dana).

5. Zaključivanje ugovora o nabavci i formiranje asortimana.

6. Traženje i zapošljavanje kadrova.

Upravljanje veterinarskom apotekom će preuzeti samostalni poduzetnik. Odgovoran je za: registraciju i dobijanje dozvole, pribavljanje potvrda o usklađenosti i higijenskih zaključaka, organiziranje i praćenje rada prodajnog osoblja, planiranje rasporeda rada, vođenje pregovora vezanih za nabavku, narudžbu i prodaju veterinarskih proizvoda i potrepština za kućne ljubimce, čuvanje evidencija obima prodaje, obezbeđivanje ispravnog stanja prostora za skladištenje droge. Prodajni konsultanti će zauzvrat biti odgovorni za prijem i izlaganje robe, proces prodaje, davanje savjeta klijentima i održavanje čistoće u prodajnom prostoru.

7.Finansijski plan

Ulaganja u otvaranje veterinarske apoteke iznosit će 1.225.000 rubalja. Stavke troškova ulaganja prikazane su u tabeli. 4

Tabela 4. Troškovi ulaganja

Finansijski pokazatelji projekta za prihode, troškove i neto dobit, obračunate za petogodišnji period, dati su u Prilogu 1. Uslovi usvojeni u kalkulacijama: postizanje planiranog obima prodaje u roku od 3 mjeseca rada, plaćanje zakupnine u roku od 2 mjeseca pripremnog perioda, godišnji rast nivoa prodaje zbog povećanja baze kupaca.

8. Evaluacija efektivnosti projekta

Izračuni napravljeni u poslovnom planu nam omogućavaju da govorimo o efikasnosti projekta. Ako se poštuje plan prodaje, veterinarska apoteka će se isplatiti za 20 mjeseci.

Tabela 5. Pokazatelji uspješnosti projekta

9. Rizici i garancije

Posebnost ovog tipa poslovanja je njegova relativna tajnost. Veterinarska apoteka nije špekulativni vid poslovanja i zahtijeva od preduzetnika i osoblja posebna znanja i iskustva, kao i pribavljanje velikog broja dokumenata. U tom smislu, konkurencija u ovoj vrsti djelatnosti nije tako velika kao među trgovinama za kućne ljubimce ili veterinarskim uredima i klinikama. Na smanjenje rizika prvenstveno treba uticati lokacija, pozicioniranje u srednjem cjenovnom segmentu, kao i poslovni model koji predviđa dvostruki format poslovanja (veterinarska apoteka + prodavnica kućnih ljubimaca).

Glavni rizici su analizirani u tabeli. 6.

Spremne ideje za vaš posao

Tabela 6. Procjena projektnih rizika i mjera za sprječavanje njihovog nastanka ili njihovih posljedica

	Rizik	Vjerovatnoća pojave	Ozbiljnost posljedica	Mere prevencije
	Produženje vremenskog okvira za otvaranje veterinarske apoteke i povećanje početnih troškova			Korišćenje advokatskih usluga u dobijanju licenci i dozvola, stvaranje finansijske sigurnosne mreže
	Novčane kazne inspekcijskih organizacija			Dostupnost dozvole za obavljanje farmaceutske djelatnosti, usklađenost sa utvrđenim standardima i zahtjevima za veterinarske apoteke, dostupnost potrebne dokumentacije
	Nestabilna potražnja		prosjek

Mnogi potencijalni investitori su zainteresovani za: šta je potrebno za otvaranje apoteke? Da li je to isplativo? Prvo, važna je ukupna povoljnost farmaceutskog tržišta. Sudeći prema makroekonomskim podacima, pregled njegove dinamike u Rusiji ukazuje na rastuću potražnju među stanovništvom. Na primjer, tržište lijekova u januaru ove godine u odnosu na januar prošle godine poraslo je za 4,6% i iznosilo je 352,5 miliona pakovanja lijekova. Tržište lijekova je strukturirano i stabilizirano: udio uvoznih lijekova u cjenovnom smislu je 75%, a lijekova ruske proizvodnje – 25%. Istovremeno, uvozni farmaceutski proizvodi u prosjeku koštaju 4,57 puta više od ruskih.

Ruski proizvođači će ove godine morati da ispoštuju GMP zahtjeve za proizvodnju lijekova, što će biti izvan mogućnosti zastarjelih proizvodnih pogona. Stoga može doći do određenog pomaka u prodaji prema uvozu.

Organizacioni oblik

Ovaj članak je pokušaj da se razumno odgovori na pitanje: da li je poduzetniku lako otvoriti ljekarnu? Poslovni plan koji reguliše takva ulaganja dat je u nastavku.

Počnimo s činjenicom da prilikom otvaranja bilo kojeg posla treba uzeti u obzir njegove specifičnosti. Koje su karakteristike „apotekarske“ poduzetničke djelatnosti? Počnimo sa tipičnim organizacionim oblikom za privatni biznis. Ako osnivač nema medicinsko obrazovanje, govorimo o otvaranju DOO, ali ako postoji, onda je individualni preduzetnik.

Sam posao - trgovina lijekovima u njihovom "čistom obliku", odnosno bez državne regulative - je visoko profitabilan. Međutim, s druge strane, ako država u tome „pusti uzde“, brzo će se pretvoriti u primitivan porodični posao, neprihvatljivo smanjujući nivo specijalizacije i profesionalizma. Istovremeno, rizik od krivotvorenja lijekova značajno će se povećati za stanovništvo.

Najam je kamen spoticanja

Budući da ovaj članak istražuje kako otvoriti ljekarnu od nule, krenimo od samog početka, s glavnom cjenovnom barijerom, nedostižnom za većinu ljudi. Dana 4. marta 2003. godine, naredbom Ministarstva zdravlja br. 80, ruski industrijski standard za apotekarsko poslovanje OST 91500.05.0007-2003 namerno je postavio visok prag za ulazak preduzetnika u apotekarsku delatnost.

Korišten je mehanizam visoke rente - minimalna površina ljekarne je 75 m 2. Državna regulacija se u ovoj oblasti provodi i kroz licenciranje trgovine na malo lijekovima i dobijanje ljekarničkog pasoša.

Onima koji žele da otvore „apotekarsku djelatnost” toplo se preporučuje da kontrolu nad procesom dobijanja licence povjere specijalizovanoj organizaciji. U ovom slučaju, ono što želite dobiti ćete za mjesec i po do dva mjeseca. Ako pokušate sami da „okrenete proces“, možete izgubiti šest meseci.

Dokumentarne formalnosti otvaranja biznisa

Dokumenti za otvaranje apoteke određeni su propisima Ruske Federacije o licenciranju br. 489 od 04.02.2003. , farmaceuti i farmaceuti. Morat ćete proći niz obaveznih formalnosti od moskovske i savezne komisije za licenciranje, vatrogasne službe i SES-a.

Takođe vas podsećamo da odluku o otvaranju apoteke odobravaju lokalne vlasti (Savezni zakon br. 86-FZ od 22. juna 1998. „O lekovima”).

Koju strukturu ljekarne birate?

Prije nego što odlučite šta je potrebno za otvaranje ljekarne, trebali biste odlučiti koja će, strogo govoreći, struktura biti otvorena. Govorit ćemo o klasifikaciji ovih institucija. Neke apoteke se direktno bave prodajom lijekova, dok druge neke lijekove proizvode same. Prema prodajnom prostoru koji se koristi za prodaju, apoteke se razvrstavaju na: apoteke, apoteke, apotekarske kioske, apotekarske punktove.

Najprofitabilniji su potonji (minimalni najam). Međutim, otvaraju se samo kao dio ljekarničkog lanca sa glavnim izlazom - apoteka. Također, ako idemo u detalje, apoteke i ljekarne se razlikuju po listi lijekova i pratećih usluga odobrenih za prodaju.

Stoga, poduzetnik koji pokušava otvoriti ljekarnu od nule često otvara cijelu mrežu, uključujući i ljekarne. Neki poduzetnici preferiraju nestandardnu ​​strategiju: sama ljekarna se otvara na periferiji (štede na najamnini), a apoteke u centru.

Odabir sobe

Standardni pristup preferira lokaciju apoteke na gužvi - u centru ili u najgušće naseljenim „spavačkim prostorima“. Često poduzetnik, nakon što je kupio prostor, odlučuje: preuređenje je ono što je potrebno za otvaranje ljekarne (ne zaboravite: minimalna površina ljekarne je 75 m2).

Sa takvim snimkom, kako iskustvo pokazuje, racionalno je glavne i pomoćne prostorije farmaceutskog trgovačkog preduzeća rasporediti na sledeći način: prodajni prostor, mesto za skladištenje i raspakivanje robe - 60 m2, administrativnu prostoriju - 13 m2, kupatilo - 2 m2.

Nastavljajući s raspravom o tome gdje otvoriti apoteku, formulirajmo neke osnovne zahtjeve za njene prostorije. To, naravno, uključuje centralizirano snabdijevanje električnom energijom i vodom, kanalizaciju i ventilaciju.

Pod, zidovi i plafoni ovog farmaceutskog maloprodajnog objekta moraju biti obloženi materijalom koji omogućava sanitarno-higijenski tretman. Pod treba biti prekriven izolovanim linoleumom.

Opšti parametri apoteke su takođe univerzalni za preduzetnika koji odlučuje kako da otvori apoteku u selu.

Oprema za ljekarne

Na listi obaveznih troškova za preduzetnika nalazi se oprema za dojavu požara i sigurnosti (2–2,5 hiljada dolara).

Namještaj se obično nalazi duž zidova, a ostavlja se maksimalno slobodnog prostora, ne bi trebalo biti "mrtvih zona". Apotekarski ormarići i noćni ormarići moraju biti otporni na dezinfekciju. Alternativno, mogu biti izrađene od stakla. Njihova približna cijena za ljekarnu je 5-8 hiljada dolara, a za apoteku - 2-3 hiljade dolara.