Odeljenje poslovanja za dečiju odeću. Je li igra vrijedna svijeće? Potrebna trgovačka oprema

Mnogi poduzetnici početnici, koji su već spremni pokrenuti vlastiti posao, ali se još nisu odlučili za određeni smjer, ozbiljno razmatraju izglede za ulaganje u trgovinu dječjom odjećom.

Koje su prednosti otvaranja takve radnje?

Atraktivnost ovog područja je vrlo očigledna - nema potrebe za stvaranjem proizvodnje, što podrazumijeva ulaganje u skupu opremu, kao i zapošljavanje visokokvalifikovanog kadra za to. U našem slučaju, dovoljno je analizirati tržište prodaje, uspostaviti odnose sa dobavljačima proizvoda koji su nam potrebni, pobrinuti se za vlastitu maloprodaju i početi raditi.

Za sve gore navedene tačke trebat će vam otprilike jedan do dva mjeseca. Što se tiče glavnih investicionih troškova, obične stavke rashoda padaju na obrtna sredstva. Za otprilike par mjeseci počet ćete trgovati, ostvarivati ​​profit i iz dana u dan vraćati finansije uložene u posao.

Hajde da razmotrimo glavne aspekte ovog preduzeća:

• Tržište i konkurenti;
• Prostorije i oprema;
• Prihodi i povrati;
• Osoblje;
• oglašavanje;
• Poslovni plan u brojevima.

Je li igra vrijedna svijeće?

Za početak ćemo izložiti kontroverzna pitanja koja potencijalne poduzetnike mogu odgurnuti od ove ideje. Mnogi biznismeni koji žele da otvore sopstvenu prodavnicu dečije odeće su sasvim prirodno mučeni sumnjama i pitanjima poput: „Da li se isplati?“, „Koliko će mi se investicija isplatiti?“ i tako dalje.

Sudeći po analitičkim podacima GFK resursa (jedna od najvećih istraživačkih kompanija na svijetu) u kombinaciji sa izvještajima Yandex.Marketa, vidjet ćemo da su dječji proizvodi čvrsto ukorijenjeni u vrhu svog segmenta, gdje su spontane kupovine prioritet. Odnosno, ovaj trenutak vam omogućava da zadržite prihod „na površini“ između sezona i kada ukupni nivo potražnje padne.

Prosječna radnja po površini i prodaji se isplati za godinu i po do dvije godine. Općenito, normalnom profitabilnosti za preduzeće ove vrste može se smatrati 15% prometa maloprodajnog objekta. Ako mudro pristupite otvaranju vlastite radnje s dječjom odjećom, onda ćete za nešto više od godinu dana, kako kažu, ugledati svjetlo u tunelu. idemo dalje...

Analiza konkurencije i tržišta prodaje

Prije preciznog određivanja lokacije budućeg maloprodajnog objekta, potrebno je analizirati tržište prodaje i moguće konkurente. Prije svega, posjetite što više ovakvih trgovina (ili još bolje, sve) u odabranom području ili u cijelom gradu. Obratite pažnju na asortiman proizvoda i koliko brzo se rasprodaju. Jedna od glavnih tačaka je sezonskost odjeće, jer mala maloprodajna mjesta ne nude raznovrsnu robu za svako godišnje doba.

Saznati obim prodaje i trenutnu potražnju nije tako teško: jednu do dvije sedmice pratite prodaju proizvoda u trgovinama koje vas zanimaju. Ako ste prilično harizmatičan "lik", onda to možete učiniti još jednostavnije - jednostavno prikupite sve potrebne podatke direktno od prodavača.

Saznajte sami cijene i vrstu/brend robe, a zatim označite sve trgovine na karti područja ili grada sa detaljnim opisom obima prodaje svakog prodajnog mjesta. Takve vizualne informacije će vam omogućiti da se lako krećete i odlučite o mjestu za iznajmljivanje.

Ciljna publika

Glavni potrošači ove vrste proizvoda su porodice sa decom. Odmah je vrijedno napomenuti da žene pokazuju maksimalnu kupovnu aktivnost. Samo 24-27% muške populacije se bavi kupovinom robe za svoju djecu. Osim toga, u zavisnosti od starosne kategorije kojoj dijete pripada, krug potencijalnih potrošača može se detaljnije razraditi.

Također bi bilo dobro uzeti u obzir karakteristike ciljnog toka. Ima ih puno i svaka konkretna radnja dječije odjeće imat će svoju. Ali postoje opšti trendovi koji se ne mogu zanemariti. Razmotrimo dvije glavne, manje-više univerzalne karakteristike koje direktno utječu na kvalitetu ciljne publike: „očekivanja cijena“ i „indirektna konkurencija“.

Očekivanja cijena

Ako odlučite da svoj maloprodajni objekat postavite negdje na pijaci ili na nekom drugom “jeftinom” mjestu, i to po prosječnim cijenama, onda ćete napraviti veliku grešku. A poenta ovdje nije čak ni u tome da su glavni potrošač ovog segmenta ljudi s niskim primanjima. Na tržištu možete sresti vrlo uglednog klijenta, ali on je došao samo da kupi nešto jeftino, a vaše cijene očito ne odgovaraju ovoj definiciji.

Obratite pažnju na ovu nijansu i ne tražite kvalitet po pristupačnoj cijeni, gdje u principu ne bi trebao postojati. U suprotnom, rizik od bankrota je vrlo visok, čak i ako pronađete svoj krug klijenata.

Indirektna konkurencija

To može uključivati ​​popratno okruženje, odnosno obližnje "prolazne" tačke koje ni na koji način nisu povezane s vašim područjem, na primjer, cirkus ili zabavni kompleks. S jedne strane, čini se da je to ciljni tok: porodice sa djecom, i što je najvažnije, novac za zabavu. Ali s druge strane, svi ti ljudi su raspoloženi za bezbrižan provod, a kupovina i kupovina su uglavnom posao (ne za sve, ali za većinu).

Još jedna tačka koja će takođe indirektno uticati na potražnju potrošača u blizini ovakvih kompleksa je planirana potrošnja. Roditelji razumiju da posjeta takvim mjestima (atrakcije, predstave, itd.) podrazumijeva manje-više specifične troškove. Tako će svaki potencijalni kupac podsvjesno vjerovati da je potrošio dovoljno za danas, a odjeću za dijete - "neki drugi put".

Maloprodajni prostor i inventar

Nakon analize tržišta i konkurencije u blizini, prelazimo na sljedeće ozbiljno pitanje – odabir maloprodajnog mjesta. Odmah napominjemo da kupovina prostora za prodaju dječije odjeće nije praktična. Najoptimalnija i najpovoljnija opcija je iznajmljivanje.

Uzimajući u obzir gore navedeni materijal, proučavamo oglase ili prijatelje u svrhu iznajmljivanja odgovarajućih prostorija. Prioritet će, u našem slučaju, biti lako dostupne tačke za kupce, odnosno sa dobrim prometom.

Takođe je potrebno uzeti u obzir neke faktore koji će, u jednoj ili drugoj mjeri, uticati na kupovnu moć. Riječ je o izboru između trgovačkih centara i stambenih zgrada. U prvom slučaju ćete biti značajno smanjeni u snimku, ali ćete dobiti vrlo dobar priliv klijenata, uz minimalne troškove oglašavanja. Druga opcija je prihvatljivija za one koji se žele pravilno „proširiti“ na veću površinu i spremni su da potroše lavovski dio sredstava na vizit karte, brošure, standarde i drugi PR koji će privući kupce u vašu radnju.

Oprema

Oprema za maloprodaju će se uvelike razlikovati i prvenstveno ovisiti o veličini odabranog prostora, kao i o dizajnerskim preferencijama samog poduzetnika. Regali, ormarići, police, ogledala i drugi pribor odabiru se na osnovu općeg stila trgovačkog centra, ako se odlučite za iznajmljivanje u velikom kompleksu. U slučaju stambenih prostorija, sve je po vašem nahođenju.

Za malo maloprodajno mesto dovoljno je imati jednu kasu i jednu kasu. Najoptimalnijom opcijom za trgovinu odjećom smatra se uređaj s prosječnim karakteristikama i mogućnošću plaćanja plastičnim karticama.

Najbolje je odlučiti se za punopravne POS sisteme sa ugrađenim adapterom za magnetne kartice (Visa i MasterCard). Nakon što se posao počne razvijati, ovaj uređaj će biti nezamjenjiv alat za izdavanje popusta i provođenje drugih reklamnih kampanja.

Bilo bi dobro imati jednu ili dvije nadzorne kamere za praćenje kupaca i prodavaca. Ne postoji takva stvar kao što je prevelika sigurnost, tako da ovu tačku ne treba odbacivati ​​i baviti se na rezidualnoj osnovi.

Politika cijena, prihod i povrat

Prije nego što stavite odjeću za bebe na pult, treba uzeti u obzir neke faktore cijene. Odnosno, prije nego što odredite konačnu cijenu određenog proizvoda, potrebno je analizirati mjesečne troškove: najam prostora, računovođe, održavanje blagajne, oglašavanje i poreze.

Zatim morate odlučiti o minimalnoj cijeni, uzimajući u obzir približni obim buduće prodaje za mjesec. Zatim tome dodamo gore navedene mjesečne troškove i dobijemo cijenu jedne jedinice robe. Ostaje samo da analiziramo politiku cijena konkurencije i napravimo odgovarajuću maržu koja će biti naš prihod. U budućnosti možete napraviti male popuste na ustajalu robu ili održati neke promocije.

Što se tiče isplativosti radnji s dječjom odjećom, većina maloprodajnih objekata „povrati” uloženo za jednu do dvije godine. Uz najuspješniji splet okolnosti (dobra i pristupačna lokacija u trgovačkom centru, prateća/sveprisutna reklama i sl.), uloženo možete vratiti za samo šest mjeseci.

Osoblje

Prodavci u radnjama ovog tipa su stvar „ukusa“ svakog pojedinačnog preduzetnika. Ako želite da zaposlite kompetentne, ali istovremeno i visoko plaćene radnike, onda je za vas osoblje sa velikim radnim iskustvom. Ako imate ozbiljnih finansijskih problema, angažujte kadar mladih prodavaca i zadužite iskusnog instruktora (senior salesperson) koji će u kratkom roku obučiti „mlade ljude“. U tom slučaju ćete značajno uštedjeti na plaćama, ali rizikujete da izgubite dio svoje klijentele zbog nedovoljnog osoblja.

Generalno, administrator se smatra ključnim zaposlenikom u prodavnicama odeće. Bez toga, maloprodajni objekat nije održiv. Administrator je odgovoran za sve prodavce, što znači da mora imati jasnu poziciju i relevantno radno iskustvo, pri čemu glavni kriterij ostaju liderske kvalitete i sposobnost brzog reagiranja na svaku situaciju.

Osim toga, potrebno je kompetentno raspodijeliti odgovornosti i redovne dužnosti zaposlenih. Najbolja opcija bi ovdje bila regulatorni set pravila, uputstava i drugih oblika izvještavanja.

Oglašavanje

Maloprodajni objekat je sjajan, roba je na policama, cene su postavljene - vreme je da počnete da reklamirate svoje proizvode.

Ako se trgovina nalazi na prolaznoj lokaciji, negdje u velikom trgovačkom centru, tada glavni dio problema s oglašavanjem automatski nestaje. Ovdje je dovoljno okačiti atraktivan natpis sa intrigantnim, jasnim i lako pamtljivim imenom i sačekati klijenta. Osim toga, mnoge kupce privlači prepoznatljiv dizajn prodajnog mjesta, odnosno način na koji prodavač predstavlja svoj proizvod. Ovo pitanje je najbolje ostaviti na diskreciju dizajnera, koji je specijaliziran upravo za tehnike oglašavanja.

U slučaju stambene ili bilo koje druge zasebne zgrade/prostora, PR klauzula će se morati značajno povećati. To može uključivati ​​rasvjetne kutije u obližnjim uličicama i na raskrsnicama, standarde u blizini ključnih zgrada (prodavnice prehrambenih proizvoda, klinike, itd.), kao i oglašavanje u lokalnim medijima.

Kartice za popust, promocije i sistemi popusta također neće ostaviti ravnodušnim većinu potencijalnih kupaca. Najbolje je fokusirati se na jeftinost proizvoda, njegovu kvalitetu i da li pripada određenoj marki.

brojevi (poslovni plan)

Pređimo direktno na brojeve. Ako govorimo o franšiznom prodajnom mjestu, tada iznos ulaganja može doseći i do 2,5 miliona rubalja. U slučaju samostalne izgradnje koncepta i formata trgovine, iznos varira od 1 do 1,7 miliona rubalja. Ovi podaci su statistički prosječni, jer granice poslovanja određuju samo mašta vlasnika i njegova finansijska situacija.

Sastav i visina troškova za maloprodajni objekat od 35-45 m2.

Rashodna stavka	Iznos (rub.)
Najam maloprodajnog objekta (mjesec)	100 000
Rasvjetni elementi + montaža + popravka	200 000
Oprema za trgovinu (ormari, police, vješalice, ogledala itd.)	200 000
Dizajn projekat (po potrebi arhitektonski)	20 000
Glavni znak sa logom prodavnice	35 000
Dizajn maloprodajnog objekta (posteri, standardi itd.)	15 000
Usluge transporta	20 000
Kupovina i održavanje kase	50 000
Oglašavanje u okolnim područjima i lokalnim medijima (brošure, najave)	30 000
Pravni dokumenti (registracija DOO, individualni preduzetnik, dozvole, sertifikati)	15 000
Plate osoblja	20 000
Troškovi organizacije (kancelarijski materijal, telefon, kancelarijska oprema, softver)	50 000
Sistem video nadzora (opcionalne barijere protiv krađe)	50 000
Dječija odjeća (oko sredine sezone)	700 000
Rezerva	200 000
Ukupno	1 705 000

Takva trgovina donosi oko 120 hiljada rubalja neto dobiti mjesečno (prosječni podaci analitičke kompanije GFK-Rus). Odnosno, povratićete uloženo za otprilike godinu dana, što je jako dobro za maloprodajne objekte ove vrste.

Rezimirajući

Otvaranje vlastite trgovine za prodaju dječje odjeće je težak, dugotrajan, ali ipak prilično obećavajući poduhvat. Ova vrsta proizvoda kao što je odjeća je uvijek tražena, a outlet će sigurno pronaći svog kupca.

Postoji mnogo rizika vezanih za ovo preduzeće: tržišni, komercijalni, finansijski, trendovski itd. Ali ako se duboko udubite u suštinu ovog posla i shvatite kako tačno funkcionira, onda ćete, čak i ako ne odmah, uspjeti, što znači da ćete postati potpuno financijski neovisni. A za to vrijedi pokušati, ne uspjeti, pokušati ponovo i krenuti naprijed ka zacrtanom cilju.

U kontaktu sa

Nudimo Vam standard poslovni plan prodavnice dečije odeće.
Na osnovu ovog plana možete kreirati vlastiti poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom. Da biste kreirali vlastiti poslovni plan, možete koristiti druge metode izračunavanja i analize.

Opis 1.Store:
Naslov: "Galaksija djetinjstva". Lokacija otvaranja je grad sa populacijom od 300 hiljada ljudi.
Područje djelatnosti: trgovina na malo dječjom odjećom.
Asortiman: dečija odeća od 0 do 10 godina.
Osoblje: 4 osobe:
Direktor (obavlja funkcije računovođe, pravnika, menadžera nabavke, marketinškog stručnjaka);
Prodavci: 2 osobe, rad u smjenama.
Prodajna površina: 40 m2.

Promet na izlazu: više od 100 ljudi. za jedan dan.

2. Ciljevi:
Prvi cilj je da se etablirate na tržištu i privučete kupce. Formirajte grupu redovnih kupaca.
Drugi cilj je povećanje obima prodaje.
Marketinška rješenja za postizanje vaših ciljeva - pristupačne cijene, dobar kvalitet, širok asortiman, visok nivo rada prodavača.

3. Konkurentsko okruženje i procjena potražnje:
Provodi se studija trenutne situacije na tržištu dječje odjeće. Potrebno je analizirati asortiman odjeće u gradskim trgovinama i otkriti koje su niše manje popunjene. Zatim se vrši analiza potreba kupaca.

Da bi se utvrdile potrebe, vrše se opservacije i mini ankete u prodavnicama i odjelima dječje odjeće, kao iu vrtićima i školama.
Zaključci su sljedeći. Potrošači bi željeli:
. tako da je odjeća prikladna za različite uzraste;
. da bi troškovi bili niski, jer djeca prilično brzo rastu, potrebno je često mijenjati odjeću;
. širok raspon veličina za djecu različitih uzrasta;
. zanimljivi modeli i dobre dječje boje;
. odjeća treba biti izdržljiva, lako se prati, ne kvariti, ne blijediti ili skupljati;
. Potrebna nam je praktična odjeća za dječake, za šetnju, vrtić, sport;
. odjeća u trgovinama mora odgovarati godišnjem dobu i potrebama;

4. Izbor asortimana:
Najpopularniji raspon je od 0 do 10 godina. Uzima se kao osnova za asortiman trgovine.
Materijali proizvoda: vuna, mešavina vune, podnožje, pletiva i sintetika za zimske modele; chintz, pamučne tkanine, mješovite tkanine za ljetne modele.
Boje: obična, s uzorkom, svijetla i neutralna (krevet).
Asortiman odgovara sezoni i potražnji. Različiti modeli - za djevojčice i dječake, širok raspon veličina. Prodavnicu pozicioniramo na kvalitet, kao i na širok asortiman, sa velikim brojem veličina i boja.

5. Kapacitet tržišta:
Mi ćemo uzeti u obzir populaciju prosječnog grada od 300.000 ljudi. Djeca mlađa od 10 godina čine 5% populacije, što će biti: 300.000 ljudi * 0,05 = 15.000 djece
Svako dijete godišnje zahtijeva minimalno 15 komada odjeće (demisezonska gornja odjeća, pantalone, farmerke, džemperi, dolčevi, salonke, pidžame, donji veš, itd.).
Teoretski, potražnja će biti:
15.000 * 15= 225.000 komada odjeće.
U praksi će kapacitet tržišta biti nešto manji, jer Dio kupovine se obavlja u drugim gradovima, a dio odjeće se nasljeđuje od starije djece u porodici, rodbine itd.

6. Faktori koji utječu na prodaju.

Makro okruženje:

1. natalitet
2. nivo prihoda i kupovna moć
3. inflacija
4. socijalna politika države (davanja, novčana pomoć porodicama).

Mikrookruženje:
1. stabilnost snabdevanja
2. djelatnost prodavaca
3. prisustvo konkurenata
4. nivo zadovoljstva kupaca kupovinom
5. izlazni promet

Kako možete smanjiti negativan uticaj:
1.Promjena dobavljača; imaju rezervne dobavljače.
2. stimulisati prodavce (bonusi).
3. Stimulirajte prodaju (popusti, promocije)

7.Cijene i profit od trgovine dječjom odjećom
Najjednostavniji način je odrediti tačku rentabilnosti.
Da biste to učinili, morate izračunati sve troškove.
Struktura mjesečnih troškova:
Najam - 20.000 rub.
Plate prodavača - 2 zaposlena * 10.000 rubalja = 20.000 rubalja.
Dodatni mjesečni troškovi (komunikacija, održavanje kase, potrošni materijal, itd.) - 10.000 RUB.
Ukupni fiksni troškovi - 50.000 rubalja.

Važna troškovna stavka su i porezi (iznos zavisi od oblika oporezivanja) i doprinosi penzionom fondu i drugim organizacijama.

Sada određujemo maržu. Prema iskustvu, kreće se od 80 do 100% veleprodajne cijene.

Za obračun uzimamo nižu vrijednost - 80%. Tada će tačka rentabilnosti prodavnice dječje odjeće biti: 50.000 rubalja * 1,8 = 90.000 rubalja.
One. sa obimom prodaje od 90.000 rubalja. kompanija će pokriti sve tekuće troškove (bez poreza i početnih ulaganja). Ako je obim prodaje manji od 90 hiljada, biće gubitaka.

8. Početno ulaganje sredstava.
Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom važno je izračunati sva početna ulaganja.
Približna procjena:
Registracija individualnog preduzetnika - 500 rub. (bez otvaranja tekućeg računa).
Priprema dokumenata od notara za otvaranje individualnog preduzetnika (ovjeravanje potpisa) - do 1.000 rubalja.
Kupovina i registracija kase - 12.000 rubalja.
Trgovačka oprema (stalci, vješalice, vitrine, vješalice, stolovi itd.) - od 20.000 rubalja.
Znak za trgovinu, tablica radnog vremena, tabla na daljinu, strelice u boji na asfaltu - od 10.000 rubalja.
Ukupna početna investicija je oko 43.500 rubalja.
U početnu investiciju uključena je i kupovina prve serije dječije odjeće. Veličina zavisi od cjenovnog segmenta, dobavljača (ograničenje minimalne serije) i planiranog asortimana.

Na osnovu izračunatih vrijednosti može se pretpostaviti period povrata.

Recimo da će prihod trgovine biti 110.000 rubalja. Mjesečno.

Tada će period otplate biti jednak 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 mjeseca.

Ovaj poslovni plan je primjer, stvarna situacija se može značajno razlikovati.

U ovom materijalu:

Predstavljamo vam poslovni plan za radnju dječije odjeće sa proračunima. Ovaj materijal se može koristiti kao gotov vodič ili kao uzorak za razvoj vlastitog jedinstvenog projekta.

Opis radnje, ciljevi

Relevantnost poslovne ideje

Deca se uvek rađaju i uvek treba nešto da obuče. Njima je potrebno mnogo više stvari nego odraslima zbog brzog rasta. Prema procenama RBC-a, dečija odeća čini 20% prosečnih mesečnih „dečijih“ troškova u porodici. Odnosno, ovaj svakodnevni potrošački proizvod je u relativno stabilnoj potražnji, a posao je lako prilagoditi trenutnoj demografskoj situaciji. Osim toga, unatoč ogromnom broju prodajnih mjesta za prodaju dječje odjeće, morate potražiti stvari:

• dobra kvaliteta;
• udoban i lijep;
• po pristupačnoj cijeni;
• u velikom asortimanu;
• u udobnoj, modernoj radnji sa pristojnom uslugom.

Bitan! Mali gradovi sa do 1 milion stanovnika posebno pate od nedostatka ovakvih predloga.

Prednosti prodaje proizvoda za djecu

1. Stabilna potražnja, malo reaguje čak i na krize.
2. Posao se može lako proširiti kako bi odgovarao trenutnoj demografskoj i ekonomskoj situaciji - od prodavnice sa regionalnom pokrivenošću do velike tačke u centru grada.
3. Roditelji i rođaci više negiraju sebe nego svoje dijete. Žele da njihov sin ili ćerka izgledaju pristojno u bašti i školi, tokom neformalne komunikacije među vršnjacima.
4. Među djecom, od početka socijalizacije, vršnjačka procjena igra značajnu ulogu – a to je dodatno sredstvo pritiska na roditelje.
5. Dječja odjeća se dugo skladišti i manje je podložna oštećenjima. Roba se uvijek može prodati, ako ne po punoj cijeni, onda uz minimalnu maržu tokom sezonskih rasprodaja i promocija.
6. Stvari zauzimaju malo prostora i malo teže - smanjujući troškove za skladišta i utovarivače.
7. Za početnike nisu potrebne posebne procedure odobrenja kod Zavoda za sanitarni i epidemiološki nadzor, kao kod otvaranja trgovine ili ugostiteljske radnje.

Pripremna faza rada

Pregled tržišta

Rusko tržište dječje odjeće predstavljeno je uglavnom sa 5 kategorija trgovaca:

1. Veliki savezni lanci kao što je Detsky Mir, prodavnica dječije robe koja prodaje igračke, odjeću, obuću i hranu.
2. Regionalne mreže sa lokalnom slavom.
3. Brendovi/butici su predstavljeni uglavnom u trgovačkim centrima, trgovačkim centrima i tržnim centrima.
4. Zasebne prodavnice odeće su obično za ljude sa većim primanjima.
5. „Tržišni“ maloprodajni objekti sa često sumnjivim asortimanom (iz veleprodajnih centara, sa kineskih pijaca), sa različitim politikama cijena, obično s niskim nivoom usluge.

Analiza konkurencije

U osnovi, tržišni igrači gravitiraju ka dva „pola“. Federalni „giganti“, privatne radnje, brendirani prodajni objekti - to su iznadprosječne, visoke i vrlo visoke cijene dječje odjeće, a ljudi često nisu voljni da ih redovno ažuriraju pod takvim uvjetima, posebno u regijama. Istovremeno, kvalitet stvari je dobar ili visok.

Drugu polovinu tržišta čine prodajna mesta sa asortimanom različitog kvaliteta, uglavnom niskog kvaliteta. Trošak je nizak ili prosječan, ponekad je neadekvatno naduvan: tamo se finansijsko planiranje zasniva samo na apetitima vlasnika. Glavni nedostaci kategorije su kvalitet odjeće i nivo usluge.

Određivanje ciljne publike

Jezgro klijentske publike treba da budu roditelji jednog do troje dece uzrasta od 0 do 15 godina sa prosečnim, po ruskim standardima, primanjima. U prvom kvartalu 2018., prema Rosstatu, prosječni mjesečni prihod 22,6% Rusa iznosio je 27-45 hiljada rubalja, a za 18,9% - 19-27 hiljada rubalja. po osobi. To je ukupno 41,5% stanovništva.

Riječ je o predstavnicima generacije Y (od 1983.) i već Z (nakon 2000. godine), koji vole brendove i vole kvalitetnu odjeću, ali znaju vrijednost reklamiranja i stoga ne žele (ili još nisu u mogućnosti) ići u skupe radnje. Istovremeno, djeca i razvoj djece su super vrijednost za takve roditelje, pa ih motivirati prilično dobrom uslugom, modernim namještajem i funkcionalnošću radnje, te IT tehnologijama.

Organizacioni plan

Navodimo korake potrebne za otvaranje prodavnice dječje odjeće od nule.

Registracija radnje dječije odjeće

Najpopularniji organizacioni i pravni oblici za ovu vrstu poslovanja su individualni preduzetnici i DOO. Uporedimo ih u tabeli.

	IP	OOO
Vrijeme registracije, dani	5	5
Porezi	PDV, pojednostavljenje, imputacija	Isto tako
Dužnost, rub.	800	4000
Dodati. troškovi	R/s	Povelja, adrese, pečat, račun, glavni kapital
Socijalni doprinosi	Bez obzira na posao i profit	Izuzeti po određenim osnovama
Pozajmljivanje	Banke posluju pod strogim uslovima	Banke imaju više povjerenja, mekše uslove
Stereotipi	IP je nepouzdan partner	Više je povjerenja u LLC preduzeće
Materijalna odgovornost	Možete izgubiti svu imovinu osim nekretnina	Samo u okviru odobrenog kapitala ili imovine organizacije, inače - sudskim putem

Potražite prostorije

Mjesto za otvaranje trgovine dječijom odjećom, s obzirom na navedenu publiku, trebalo bi da bude sasvim vrhunsko i prohodno, u nekom poznatom tržnom centru u naselju. U suprotnom, slika kategorije koja se kvalitativno razlikuje od „čaršijskih“ tačaka neće se održati.

Kombinacija visokih zakupnina i atraktivnih cijena morat će se postići kroz detaljnu potragu za dobavljačima, radeći na srednjim i velikim veleprodajnim uvjetima direktno s proizvođačima.

Prilikom odabira mjesta za iznajmljivanje, obavezno saznajte stvarni promet radnim danima i vikendom. Tržni centar najvjerovatnije precjenjuje ovu cifru. Pokušajte sami izračunati promet na željenoj tački za pola sata ili sat radnim danima, a ne u špicu i subotom, između 12 i 3 sata popodne. Dobijte prosječnu flotaciju.

Izrada enterijera prodajnog prostora

Unutrašnjost prodajnog prostora mora biti u jednom od modernih stilova prihvatljivih za djecu: pop art, hi-tech, minimalizam, eklekticizam. Boje moraju biti brendirane, na osnovu brend booka.

Bilo bi sjajno kada bi sala imala prostore za igru, barem minimalno: tobogane na naduvavanje, stolove za crtanje olovkama i papirom, itd. Nivo prihvatljivog komfora ograničen je samo finansijama.

Kupovina asortimana

Prije otvaranja trgovine morate sarađivati ​​sa svim dobavljačima. To su domaći i uvozni brendovi sa prosječnim i visokim nivoom kvaliteta proizvoda, obim proizvodnje i poslovanja općenito ne dozvoljavaju otvaranje regionalnih robnih marki. Oni će vas rado promovirati na vašem prodajnom mjestu i ponuditi posebne uslove za veleprodaju.

Brendove možete odabrati u Wildberriesu: tamo većina proizvođača dječje odjeće nije zastupljena u zasebnim radnjama u našoj zemlji.

Prosječna konačna cijena artikla u trgovini je 2-2,5 hiljada za 2018. (čarape - 30 rubalja, zimsko odijelo - do 5 hiljada rubalja).

Kupovina opreme

Spisak obavezne opreme:

• kasa (online kasa), terminal za plaćanje i šalter;
• skladišna kolica;
• Stalci i vješalice;
• svlačionice;
• stalci;
• brendirane uniforme za zaposlene (moguće su zasebne markirane oznake za opći kodeks oblačenja - na primjer, kravate);
• čips od odjeće i ulazni okvir.

Također ćete morati naručiti znak i ulaznu ploču, krovnu reklamu ili ulični štand.

Osoblje

Pored direktora (tzv. šefa računovodstva, marketinga, pravnika, dobavljača), osoblje mora imati najmanje dva blagajnika prodavača (također skladištari, utovarivači, čistači) sa smjenskim rasporedom rada. Ovo je dovoljno ako ste iznajmili mali stan u trgovačkom centru. I dalje je preporučljivo pozvati čistačicu zasebno.

Optimalna šema za obračun nagrađivanja osoblja u smislu motivacije je plata-bonus. Preporučljivo je da bude 10-15% više od regionalnog prosjeka - kako bi se zaposleni držali posla, a u početku nema potrebe za promjenom osoblja. Korporativni bonusi bi bili korisni, barem u vidu popusta na robu, flaširanu vodu i mikrotalasne pećnice.

Raspored

Prilikom planiranja preporučljivo je odmah predvidjeti rad bez vikenda i praznika, od 9-10 do 20-21 sat, za vrijeme radnog vremena šoping centra. Roditelji su zauzeti ljudi i zaista cijene priliku da kupuju van standardnog radnog vremena. Istovremeno, majke na porodiljskom odsustvu obično odlaze u jutarnju kupovinu ne prerano.

Provođenje reklamne kampanje

Prvi koraci su marketinška strategija, imenovanje (brend i slogan), kupovina glavne stvari, svih ključnih i sličnih domena, korporativnog identiteta i brend booka. Reklamnu kampanju dalje treba graditi na osnovu korporativnog dizajna i marketinške strategije.

Bolje je odabrati najsavremenije metode promocije:

• potpuno funkcionalna internet prodavnica sa prilagodljivim izgledom, sa setom mera za SEO, kontekstualnu i baner promociju;
• SMM i oglašavanje na društvenim mrežama;
• reklamne usluge Avito, Yula itd.
• vanjsko oglašavanje.

Tradicionalni i skupi kanali: TV, radio, offline štampa - mogu se potpuno zanemariti. Možete kupiti reklame za regiju na dječjim TV kanalima.

Finansijski plan

Pažnja! Stvarni iznosi uvelike variraju ovisno o regiji i lokalitetu. Evo približne računice.

Investicije u poslovni projekat

Početna ulaganja su usmjerena na:

• registracija trgovine (2-5 hiljada rubalja);
• kupovina opreme (35-40 hiljada rubalja);
• kupovina primarnog asortimana (50-80 hiljada rubalja);
• vanjsko oglašavanje (2-5 hiljada rubalja);
• web stranicu i grupu na društvenim mrežama (može se odgoditi na godinu i po, ali nije preporučljivo; oko 20 hiljada rubalja).

Ukupno, prema grubim procjenama, to je najmanje 90-110 hiljada rubalja.

Operativni troškovi trgovine

1. Plate osoblja - za prodavce u dvije smjene u regijama od ukupno 24 hiljade rubalja mjesečno.
2. Najam prostorija - od 25 hiljada rubalja mjesečno.
3. Troškovi za komunikaciju, kasu, potrošni materijal, vodu, čišćenje, oglašavanje itd. - oko 10-15 hiljada rubalja. Mjesečno.

Bez poreza i doprinosa - oko 60-70 hiljada mesečno.

Prihodi od prodaje

Prihod direktno zavisi od prometa i procenta konverzije, kao i marža. Normalan procenat konverzije je 25-30%. Ako je manji, potražite u čemu je problem.

Uz prosječnu cijenu artikla u trgovini od 2-2,5 hiljada rubalja. prosječan račun će biti manji - oko 700-800 rubalja. U prosjeku, u početku može biti 10 kupaca dnevno, odnosno dnevni prihod je 7 hiljada rubalja, mjesečni prihod je 210 hiljada rubalja.

Profit

Već smo utvrdili da tekući troškovi iznose oko 60 hiljada rubalja. Porezi za mjesečni promet od 210 hiljada rubalja po pojednostavljenom poreskom sistemu od 6% iznosit će 12,6 hiljada rubalja mjesečno za individualne preduzetnike. Doprinosi za sebe i dvoje zaposlenih su oko 10 hiljada mesečno. Ukupni troškovi iznose 82,6 hiljada rubalja mjesečno. To znači da će profit individualnog preduzetnika biti 127,4 hiljade rubalja. Da biste dobili neto profit, morate ga podijeliti sa najmanje 2 (sa dodatkom od 100%) i to će biti 63,7 hiljada rubalja.

Isplativost radnje dječije odjeće i rok povrata ulaganja

Da biste izračunali period povrata, morate podijeliti početnu investiciju s dobiti. U našem primjeru, vraćanje je manje od mjesec dana, čak i sa troškovima web stranice: 110 hiljada rubalja + 82600 / 63,7 hiljada rubalja. = 3 mjeseca. Ali ovo je idealna slika koja ne uzima u obzir dodatnu kupovinu robe, čak iu dobrom stanju, period povrata se proteže na 3-6 mjeseci.

Dakle, prodavnica dečije odeće je posao sa dobrom profitabilnošću koji se brzo isplati. Nadamo se da će vam detaljne preporuke i kalkulacije pomoći da otvorite vlastiti posao.

Naručite poslovni plan

bez obzira Auto Nakit i pribor Hoteli Dječije franšize Kućno poslovanje Internet trgovine IT i Internet Kafići i restorani Jeftine franšize Obuka Obuka i edukacija Odjeća Slobodno vrijeme i zabava Hrana Pokloni Proizvodnja Ostalo Maloprodaja Sport, zdravlje i ljepota Građevinarstvo Proizvodi za domaćinstvo Zdravstveni proizvodi Poslovne usluge (b2b) Usluge za stanovništvo Finansijske usluge

	Investicije: Investicije 190.000 - 460.000 ₽
	Investicije: Investicije 450.000 - 600.000 ₽ Međunarodna škola modelinga brenda STEFANIA samo je jedan od svjetskih brendova koji pripada PINYAGIN CORPORATION, osnovanoj kreativnošću Olega i Natalije Pinyagin. Kompanija ima podružnice u Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu i Kini. Četiri brenda dečije i tinejdžerske odeće: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksuzna garderoba za najsofisticiranije prirode, De Salitto - italijanski šik sa razvijenim…
	Investicije: Investicije 323.000 - 573.000 ₽ Godina osnivanja Schoolforda u Omsku je 2012. U to vrijeme otvorena škola je bila pozicionirana isključivo kao centar za razvoj brzog čitanja, usmjeren na rad sa predškolcima, školarcima i odraslima. Međutim, u narednih nekoliko godina naša slava među građanima toliko se proširila da su, zahvaljujući recenzijama roditelja učenika, djeca i odrasli iz mnogih drugih gradova počeli dolaziti kod nas na obuku.…
	Investicije: Investicije 1.500.000 - 2.500.000 ₽ CarPrice.ru je prva i najveća online aukcija polovnih automobila u Rusiji. Razlog za pojavu CarPricea Prije pojave CarPricea na sekundarnom tržištu automobila postojala su 2 glavna načina prodaje automobila 1. Oglasi za kupovinu i prodaju automobila - auto, avito, irr. Nedostaci: Beskonačni pozivi; Niže cijene od strane preprodavača; Negativne emocije - ljudi su nervozni i zabrinuti jer se boje da će biti prevareni i prodati auto...
	Investicije: Investicije 4.500.000 - 6.500.000 ₽ Vlasnik TM “Kotofey” je AD “Egoryevsk-Obuv”. Više od 80 godina kompanija se bavi proizvodnjom dječije i tinejdžerske obuće. Rezultat dugogodišnjeg rada potvrđuje prisustvo više od 120 brendiranih prodavnica u Rusiji. Konstantno unapređujemo svoje vještine i profesionalnost, što nam omogućava da unaprijedimo asortiman proizvoda. Kreirajući svaki par cipela, brinemo o mlađoj generaciji i njihovom zdravlju. Opis…
	Investicije: Investicije 190.000 - 250.000 ₽ LilyFoot je sveruska mreža dječjih škola fudbala. Lilyfoot ne samo da uči djecu izvrsnoj sportskoj igri, već i razvija u njima važne kvalitete kao što su izdržljivost, odlučnost i sposobnost da djeluju u timu. Sa nama će Vaše dijete moći da se bavi sportom mnogo ranije nego u bilo kojoj drugoj sekciji ili specijalizovanim strukturama: već sa 3-4 godine može...
	Investicije: Investicije 400.000 - 500.000 ₽ Prilikom kreiranja koncepta škole Krol vodili smo se velikom popularnošću vodenih sportova i mogućnošću da u školu primimo i dječake i djevojčice. Pohađaju „Krol“ i kao glavnu i kao dodatnu sekciju. Dakle, broj potencijalnih studenata je mnogo veći nego u drugim sličnim projektima. Škola već danas prima učenike u Rusiji i Uzbekistanu. Tehnika je bila...
	Investicije: Investicije 1.200.000 - 1.750.000 ₽ Konceptni kafić People like U osnovao je 2017. godine nekoliko mladih, ali vrlo ambicioznih i kreativnih poduzetnika. Kultura konzumacije kafe, kao i tržište kafe u cjelini, neumoljivo raste, ali nije tajna da pored bezuvjetne kvalitete proizvoda koji se nudi, postoji i filozofija iza svakog velikog brenda. Prilikom kreiranja našeg brenda željeli smo biti radikalno drugačiji od svih ostalih...
	Investicije: Investicije 1.000.000 - 1.500.000 ₽ Miopiccolo je lanac prodavnica dječije odjeće koji uspješno posluje od 2009. godine. Naš poslovni model je testiran u tri prodavnice u Moskvi, Vladivostoku i Čiti. Glavni fokus kompanije je prodaja odeće za decu i tinejdžere od 0 do 16 godina. Rad se odvija kako preko offline prodavnica u prolaznim tržnim centrima, tako i preko internet prodavnica i…	Investicije: Investicije 126.863 - 500.000 ₽ Zdravo! Našu kompaniju su osnovala dva poznanika - prvi posluje više od 10 godina, a drugi je fudbalu posvetio više od 20 godina života. Zahvaljujući različitim kompetencijama, ali zajedničkom pogledu na svijet i njegove vrijednosti, uspjeli smo stvoriti stabilnu, profitabilnu kompaniju, sa aerodinamičnim, transparentnim poslovnim procesima i solidnom bazom fudbalskih treninga za djecu od 3 godine. Opis franšize...
	Investicije: Investicije 100.000 - 2.000.000 ₽ VERNO kuhinje je kompanija sa više od 20 godina istorije, koja datira još od 1995. godine. Danas imamo vlastitu proizvodnu površinu od 5000 kvadratnih metara. m i više od 30 brendiranih salona širom Rusije. Geografija naših salona se stalno širi. Tome doprinosi aktivna potraga za novim partnerima širom zemlje i ponuda povoljnih uslova saradnje. 2010. godine...

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 870.000 rubalja.
• Neto dobit - 72.250 rubalja.
• Početni troškovi - 1.379.300 rubalja.
• Otplata – od 15 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

Opis usluge

Ovaj poslovni plan pokriva sve aspekte otvaranja vlastite trgovine specijalizirane za prodaju dječje odjeće i obuće. Organizacija opslužuje srednje cjenovne i ispodprosječne segmente. U nastavku ćemo iznijeti argumente zašto smo odabrali ova dva tržišna segmenta, a ne ostale. Preduzetnik će biti direktor sopstvenog preduzeća, a takođe će razmišljati o načinima promocije i reklamiranja sopstvene prodavnice.

Analiza tržišta

Dakle, prije otvaranja vlastite trgovine, potrebno je procijeniti dostupne mogućnosti i izglede i odabrati najprofitabilniji i najpovoljniji segment poslovanja. Počnimo s analizom postojećih niša. Danas na tržištu dječije robe možete raditi u nekoliko smjerova:

• igračke (19%);
• hrana (11%);
• proizvodi za novorođenčad (12%);
• odjeća (39%);
• cipele (13%);
• specijalizovana roba (6%).

Naravno, više od trećine zauzima segment odjeće. Osim toga, u ovoj oblasti možete dobiti dobru maržu na robu. Stoga je svakako vrijedno uključiti ovu vrstu u dječju trgovinu.

Treba dodati da danas ljudi ne štede na odjeći za svoju djecu. U svakoj situaciji roditelji štede na sebi, na odeći za sebe, ali ne i na svojoj deci. Zbog toga postoji uzlazni trend u ovom segmentu tržišta.

Ali specijaliziranje za prodaju jedne odjeće nije uvijek ispravno. Bolje mu je dodati neke druge srodne proizvode. Štaviše, bolje je ako su to zaista neophodna roba. Naravno, prvo što vam padne na pamet su cipele. I zaista, roditelji često kupuju odjeću koja ide uz cipele i obrnuto. Stoga je logično dodati ovu kategoriju u asortiman vlastite trgovine.

Odjeća i obuća zajedno čine više od polovine ukupnog tržišta dječije robe (52%). To garantuje visok nivo potražnje i obim prodaje uz dobru promociju i reklamiranje vlastite trgovine. Naravno, ne treba zaboraviti na kvalitetu robe. Njegovi roditelji obraćaju veliku pažnju na njega.

Još jedna važna stvar je odlučivanje o segmentu cijena za koji će trgovina biti otvorena. Uostalom, na osnovu toga se formira trošak proizvoda i njegove glavne karakteristike. Dakle, roditeljima u srednjem i ispodprosječnom cjenovnom segmentu najvažniji je kvalitet, praktičnost i trajnost. Ali segment visoke cijene posvećuje veliku pažnju takvim kvalitetama kao što su modnost i brendiranje.

Procjenjujući udio cjenovnih segmenata, možemo reći da udio premium klase čini samo 11%. A konkurencija u ovom sektoru je veoma velika. Da ne spominjemo činjenicu da će otvaranje trgovine zahtijevati mnogo više sredstava.

Ali srednji cjenovni segment zauzima više od polovine tržišta (52%). Istovremeno, ulazak na tržište je manje-više slobodan. Ova niša je najpovoljnija za razvoj sopstvenog biznisa. Dobro strukturiranom politikom, predstavnici nižeg cjenovnog segmenta mogu se privući u radnju s prosječnim cijenama. Iako ne uvijek, već u vrijeme raznih akcija i sniženja npr.

Treći važan faktor za koji se morate odlučiti je čiju robu kupiti, svoju ili uvezenu? I ovdje također morate pogledati proizvode dostupne na tržištu. Ogromna većina robe je iz uvoza (4/5 tržišta). I to unatoč činjenici da u Rusiji postoje odlične tvornice koje proizvode dobre proizvode uglavnom od prirodnih tkanina.

Prilikom odabira dobavljača treba se fokusirati na kvalitetu. Dakle, danas postoji mnogo domaćih tvornica cipela koje proizvode odlične cipele, uključujući i dječje. Ruski proizvođači su također naučili proizvoditi odjeću, ali ona košta mnogo više od uvoznih. Stoga se fokusiramo na uvoznu odjeću, sa izuzetkom pidžama, majica, donjeg rublja i druge trikotaže.

Dakle, na osnovu urađene analize možemo zaključiti kako će to izgledati potencijalni kupac: to su roditelji djece različitog uzrasta sa prosječnim i ispodprosječnim primanjima. Prilikom odabira obraćaju pažnju na:

• Cijena;
• praktičnost;
• otpornost na habanje;
• kvaliteta.

SWOT analiza

Prije nego što otvorite svoju prodavnicu dječje obuće i odjeće, potrebno je procijeniti postojeće unutrašnje i vanjske faktore.

Vanjski faktori se ne mogu mijenjati. Ali prilagođavanje situaciji i promjena utjecaja na vlastito poslovanje sasvim je moguće. Vanjski faktori uključuju:

1. mogućnosti:

• potražnja za robom;
• stalni rast potražnje, uprkos ekonomskoj krizi u zemlji;
• niska konkurencija u nekim gradovima (posebno malim);
• proširenje asortimana;
• povećanje kontrolisanog tržišnog udela;
• povećanje baze kupaca;
• povećanje motivacije osoblja;
• naručivanje odjeće putem internet trgovine.

1. prijetnje:

• moguća konkurencija sa susjednim segmentima ili glavnim tržišnim igračima;
• promjene u zakonodavstvu koje otežavaju rad u industriji;
• aktiviranje konkurenata u industriji;
• nedostatak sredstava neophodnih za dalji razvoj poslovanja.

Interni faktori mogu biti podložni promjenama tokom pravilnog i efektivnog poslovanja preduzetnika i njegovog poslovanja. To uključuje:

1. Prednosti:

• mogućnost uspostavljanja prilično visoke marže na robu;
• trgovina proizvodima koji se mogu dugo skladištiti bez gubitka kvaliteta;
• razumna cijena za robu;
• visok nivo usluge;
• dostupnost razvijenog sistema popusta;
• širok asortiman robe;
• širok raspon godina.

1. slabe strane:

• potrebno je stalno pratiti kvalitet isporučene robe;
• nedostatak motivacije osoblja;
• nedostatak iskustva u ovoj industriji;
• nedostatak podataka o potražnji za određenim markama i predmetima garderobe, što ne omogućava kreiranje najpreciznije matrice poretka asortimana.

Opportunity Assessment

Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:

Ukupno: 72 sata sedmično, 308 sati mjesečno.

U prodavnici će raditi 2 smjene, svaka će se sastojati od 2 prodavača. Jedan je zadužen za kasu i zadužen je. U slobodno vrijeme pomaže i kupcima. Drugi prodavac je odgovoran za aranžiranje robe, ali može i opsluživati ​​kupce. Jednom riječju, oni su međusobno zamjenjivi, samo je nivo odgovornosti različit.

Poduzetnik može samostalno raditi promociju web stranice. Ali bolje je isporučiti robu preko internetske trgovine nakon razvoja trgovine. Do ovog trenutka, sama stranica može se koristiti kao sredstvo promocije.

Kako bi se asortiman povećao, u budućnosti će odjeći i obući biti moguće dodavati pribor i školski pribor (odnosno aktovke, uniforme). Jednom riječju, sve što je potrebno svakom djetetu koje uči u školi. Ako govorimo konkretno o uniformama, čak možete sklopiti ugovore sa raznim obrazovnim institucijama za nabavku odjeće prema njihovim standardima, što će značajno povećati profit i ukupni obim prodaje.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC preduzeća u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno razumjeti šta ćete tačno raditi u vlastitoj prodavnici kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Preduzetnik može izabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „Prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regiona).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opšti trgovački registar. U našem slučaju, prodavnica će biti otvorena na teritoriji tržnog centra, što će utvrditi prijem potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci Državne vatrogasne uprave i Rospotrebnadzora.
5. Potreban je formalni ugovor o zakupu.
6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite da registrujete kasu kod poreskih organa.
8. Trebat će vam Goskomstat kodovi.
9. Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
10. Zaposleni moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovnost polaganja komisija).
11. Trebat će vam lista robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu posjedovanja sanitarnog pasoša.
13. Također, prilikom prihvatanja plaćanja bankovnim transferom preko terminala, trebat će vam.

Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku stanodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.

Marketing plan

Naravno, promocija i oglašavanje odjela će u velikoj mjeri ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se zasniva na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na trošak ili blizu njega. Istovremeno, veoma je važno da ideju predstavite na zanimljiv način kako bi se prodavnica pamtila kod potrošača i da bi ponovo došao da kupuje.
• Podsticanje određenih društvenih grupa. U tom slučaju možete, na primjer, održati izložbu slika učenika umjetničke škole na teritoriji vaše trgovine. To će pomoći privlačenju velikog broja djece, njihovih roditelja i nastavnika. Osim toga, moguće je uspostaviti korisne veze za dalji rad.
• Informiranje vaših potrošača putem grupe na društvenoj mreži, vlastite web stranice. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je pravovremeno dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Možete držati crteže, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Objavljivanje informacija u medijima neće biti jeftino. I malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne cjenovne kategorije.

Obračun projektovanog prihoda

Prilikom proračuna vrijedi procijeniti konkretnu situaciju, mogućnosti grada, trgovačkog centra i neke druge faktore.

Prosječna marža na odjeću i obuću je 100%. Dnevni prihod je u početku 20.000 rubalja sa prosječnim prometom i sa prosječnom kalkulacijom za radne dane i vikende. Ukupni mjesečni prihod će biti jednak 600.000 rubalja. To znači da je cijena robe 300.000 rubalja. za mjesec dana.

Plan proizvodnje

Za početak, soba od 60 m2 za trgovinu će biti sasvim dovoljna. U velikom trgovačkom centru takve prostore možete iznajmiti za 45.000 - 50.000 u prosjeku. Mnogo će, naravno, zavisiti od grada i saobraćaja u tržnom centru.

Neće biti potrebe za bilo kakvim popravkama, ali će radnja morati biti opremljena. Dakle, potrebna nam je sledeća oprema:

• znak (40.000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8.500 rubalja);
• kompjuter (30.000 rubalja);
• sistem protiv krađe (40.000 rubalja).
• police (15.000 rubalja);
• lutke (60.000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Također će vam trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plate zaposlenih su 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i redovnog prodavca, respektivno, uključujući poreze.

Organizacioni plan

Finansijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 600.000 – 485.000 = 115.000 rubalja.
• Porez (pojednostavljeni poreski sistem izračunavamo na 15% razlike između prihoda i rashoda): 17.250 rubalja.
• Neto dobit: 115.000 – 17.250 = 97.750 rubalja.
• Profitabilnost: 72.250 /870.000*100% =11,2%.
• Period povrata: 1.379.300/97.750 = 14.01. Dakle, radnja se može isplatiti za 15 mjeseci.

Da biste povećali financijski učinak, možete povećati maržu, ali sa sigurnošću znajući da je potražnja neelastična ili je njena elastičnost niska.

Rizici

Mogu se identifikovati sljedeći rizici:

1. Povećanje troškova zakupa.

Ovaj rizik može uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To zauzvrat negativno utječe na potražnju i prodaju.

Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor sa najmodavcem. Bitan zaključiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući trošak i kritičnu tačku prisustva, nakon čega strane revidiraju cijenu zakupa.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije, broj posjetitelja će se smanjiti, kao i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i popusta.

1. Neprofesionalnost prodavača i drugog osoblja koje radi u radnji.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obim prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Ovi rizici se mogu prevazići integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
• informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (one će smanjiti i broj krađa u radnji).

1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova nebitnost.

To može ugroziti prilično ozbiljno zamrzavanje pozicija, smanjenje nabavne vrijednosti i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja.

Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

Prodaja odjeće za djecu može postati profitabilan posao, uprkos prilično visokom nivou konkurencije u ovoj oblasti. Uostalom, djeca brzo prerastu svoju odjeću, pa roditelji moraju redovno ažurirati svoju garderobu. Rad na ideji počinje prikupljanjem i analizom informacija i izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom. Važne tačke u organizovanju ovog prihoda su analiza tržišta, identifikacija ciljne publike i izgradnja originalnog koncepta. Treba imati na umu da potražnja za dječjom odjećom nešto opada u proljeće i ljeto, pa je bolje otvoriti radnju bliže jeseni.

Poslovne karakteristike

Prije nego što otvorite prodavnicu dječje odjeće od nule, trebali biste se udubiti u zamršenosti ovog posla kako biste izbjegli greške. Ako odrasli, da bi uštedjeli, mogu kupiti stvari koje nisu najkvalitetnije za sebe, onda se za djecu bira najbolje. Stoga je visokokvalitetna dječja odjeća glavni kriterij pri izradi osnovnog koncepta i vrijedna preporuka kako pravilno otvoriti radnju dječije odjeće. U idealnom slučaju, kupovina bi se trebala vršiti direktno od proizvođača, a certifikati kvalitete bi trebali biti izloženi kako bi ih kupci mogli vidjeti. Mnogima je danas važno da se pobrinu da roba kupljena za djecu bude sigurna. Međutim, cijene dječjih artikala trebale bi biti pristupačne za ciljnu publiku. Elitna dječija roba neće se prodavati u običnom stambenom naselju, ali će u zatvorenom stambenom kompleksu poslovne klase biti tražena.

Prilikom odabira mjesta za lociranje prodajnog mjesta za prodaju odjeće za djecu, važno je shvatiti da je blizina zoološkog vrta, cirkusa, dječjih atrakcija i drugih sličnih objekata nepraktična. Nakon što su nabijeni pozitivnim emocijama, djeca i njihovi roditelji više neće imati vremena za kupovinu; Analiziranje konkurencije i pronalaženje dobrog mjesta za prodaju stvari za mališane - tu je početak otvaranja trgovine dječijom odjećom.

Uprkos jasno velikoj potražnji za robom za djecu, početnici poduzetnici i dalje su zabrinuti zbog pitanja: "Da li je isplativo otvoriti radnju za dječju odjeću?" Ako sve učinite ispravno, uzmete u obzir iskustvo onih koji su uspješno implementirali ovu ideju, razmotrite nekoliko primjera poslovnih planova za prodavnice dječje odjeće i smislite svoje "trikove", onda su šanse za uspjeh prilično visoke. Osim toga, marža na robu je obično 120-130%, što je prilično dobro.

Format institucije

Prilikom odlučivanja o formatu maloprodajnog objekta, treba uzeti u obzir da je najlakše prodati stvari za novorođenčad. Oni su manje pod uticajem mode. Glavni zahtjev za njih je visoka kvaliteta i funkcionalnost. Sa odjećom za djecu vrtićkog uzrasta također je manje-više jasno. Dječaci i dalje nose sve što im roditelji izaberu bez ikakvih zamjerki. Glavni zahtjev je otpornost na habanje i, po mogućnosti, snažna zaštita od kontaminacije. A djevojke više vole svijetle stvari s volanima. Oblačenje školaraca je i teže i lakše. U školu nose uniformu, a ostatak vremena im je potrebna udobna, diskretna odjeća. Najteže je sa tinejdžerima. Njihovi ukusi i preferencije su nepredvidivi. Stoga je na početku poslovanja bolje otvoriti malu (s površinom od 20-50 kvadratnih metara) usko usmjerenu trgovinu dizajniranu za odijevanje određene kategorije djece.

Važne tačke u poslovnom planu trgovine dječje odjeće od nule su raspored rada i odabir osoblja. Preporučeno vrijeme rada je 10 sati dnevno bez odmora i odmora. S obzirom na to da su mladi kupci prilično nestrpljivi, odrasli u njihovoj pratnji neće imati priliku čekati da prođe ručak pa ćete izgubiti mušterije. Što se tiče prodavača, ako želite otvoriti trgovinu dječjom odjećom, bolje je odabrati ne samo iskusne stručnjake za trgovinu, već i lojalne, strpljive i ljubazne zaposlenike. Mladi kupci su vrlo osjetljivi na neiskrenost i lako mogu nagovoriti roditelje da napuste mjesto sa neugodnim prodavcem bez kupovine.

Prednosti i mane poslovanja

Očigledne prednosti, uzimajući u obzir koje biste trebali otvoriti malu trgovinu dječjom odjećom, su povećana masovna potražnja za stvarima za djecu koja kontinuirano rastu, dobar promet robe i lakoća registracije poslovanja. Osim toga, možete razmišljati o pomaganju u prodaji polovnih stvari u postojećem maloprodajnom objektu. Ova opcija će biti relevantna u običnim stambenim područjima, gdje je nivo prihoda nekih porodica ispod prosjeka.

Kao i svaka druga vrsta aktivnosti, prodaja dječjih stvari ima svoje nedostatke. To uključuje:

• Ogroman broj konkurenata zbog lakoće ulaska u posao;
• Neizbežna konkurencija lancima prodavnica dečije robe;
• Prilično visoka cijena zakupa dobro lociranih prostorija;
• Sezonalnost rasprodaje (letnji pad je teško nadoknaditi čak i uvođenjem dodataka za ljetnu zabavu u asortiman).

Vrijedi li otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće od nule? - kontroverzno pitanje. S jedne strane, naši građani su već navikli na online kupovinu. Ali mnogi će sumnjati u kvalitet proizvoda ili da li će odjeća dobro stajati njihovoj djeci. Najvjerovatnije će biti prilično velik broj povrata i neugodnih recenzija roditelja čiji im dječji predmeti iz nekog razloga nisu odgovarali. Stoga je otvaranje online trgovine dječjom odjećom od nule prilično rizično. Ali o tome možete razmišljati nakon uspješnog ulaska na tržište u uobičajenom formatu.

Registracija aktivnosti

Važna prednost prodaje stvari za djecu je prilično jednostavna procedura registracije djelatnosti. Registracija kao samostalni preduzetnik i odabir sistema oporezivanja bez podnošenja složenih poreskih obrazaca (jedinstveni porez na pripisani prihod) je ono što vam je potrebno za otvaranje prodavnice dečije odeće. Lista dokumenata za pokretanje poslovanja uključuje sljedeće stavke:

• Potvrda o registraciji individualnog preduzetnika;
• Dokument iz poreske uprave u vezi registracije;
• Potvrda o upisu radnje u Jedinstveni trgovački registar (važi 3 godine);
• Zaključci Vatrogasne službe i Rospotrebnadzora.

Kriteriji za odabir lokacije trgovine

Profitabilnost i uspjeh maloprodajnog objekta direktno zavise od lokacije na kojoj se nalazi. Ovu točku treba pažljivo razmotriti prije otvaranja trgovine dječjom odjećom.

Postoji nekoliko principa lokacije:

• Blizu novih stambenih kompleksa (vjerovatno živi veliki broj mladih porodica sa djecom);
• U blizini škola nalaze se vrtići, prostorije u kojima se odvija nastava raznih sekcija i klubova;
• Blizina parkova i zona za porodičnu rekreaciju.

Uz glavne pristupe, pri odabiru lokacije, vode se i principom „blizina mjesta koja često posjećuju žene“ - prodavnice kozmetike, obuće i pribora, frizera.

Naravno, poželjno je da u blizini nema konkurenata. Ali ako to nije moguće, morate istaknuti svoju radnju uz pomoć neke vrste "trika". To može biti neka vrsta zabave za djecu ili prisustvo originalnog proizvoda koji konkurenti ne mogu ponuditi kupcima. Da biste razumjeli gdje otvoriti trgovinu dječijom odjećom tako da donosi dobru zaradu, potrebno je analizirati gdje prolazi tok potencijalnih kupaca.

Oprema prostora i uređenje interijera

Nakon što se odredi lokacija, možete započeti posao otvaranjem trgovine dječjom odjećom. Specifičnost pretpostavlja prisustvo jarkih boja i bajkovitih elemenata u unutrašnjosti. Da biste pravilno uredili sobu, bolje je unajmiti dizajnera. Osim toga, preporučljivo je opremiti prostoriju kutkom za djecu sa živopisnim likovima iz poznatih crtanih filmova i bajki, kao i televizorom koji kontinuirano emituje crtane filmove. Prekrasne lutke koje stoje na pozadini šarenih krajolika iz bajki ili crtanih filmova privući će pažnju.

Važna tačka u dizajnu je osvetljenje. Lampe jarkih boja će naglasiti prednosti proizvoda.

U svoj gotov poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom, obavezno uključite stavke troškova za uređenje prostorija i dizajn interijera.

Prodavnica treba da ima nekoliko garderobnih prostorija dovoljno velikih da primi dijete i roditelja. U njih postavite ogledala i vješalice kako bi djeci bilo zgodno da ih koriste.

Svi dječiji artikli moraju biti postavljeni na prodajnom prostoru tako da mali kupci mogu doći do njih. Na zidove možete postaviti ploče s vješalicama, a u slobodan prostor "ostrvsku opremu", između kojih se zgodno kretati u potrazi za pravom stvari.

Finansijske investicije

Izradom poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom s izračunima, dobit ćete približan iznos financijskih ulaganja potrebnih za pokretanje posla. Naravno, u procesu implementacije ideje mogu nastati dodatni troškovi, pogotovo jer je ekonomska situacija u zemlji i dalje nestabilna. Da biste rekli koliko košta otvaranje prodavnice dečije odeće, morate uzeti u obzir sve moguće troškove:

• Registracija individualnih preduzetnika, dobijanje sertifikata i dozvola (10.000–15.000 RUB);
• Najam (50.000–80.000 RUB);
• Troškovi za popravke, dizajn enterijera i komercijalnu opremu (250.000 RUB);
• Kancelarijska oprema i potrošni materijal (40.000 rubalja);
• Kupovina robe (500.000 RUB);
• Oglašavanje (30.000 RUB);
• Plata (60.000 RUB);
• Računi za komunalije (30.000 RUB).

Dakle, oko 1.000.000 rubalja. - toliko je potrebno da se otvori prodavnica dečije odeće.

Video na temu

Profitabilnost prodavnice

Ako uzmete u obzir sve savjete za vođenje posla koji prodaje dječje stvari, možete zaraditi oko 200.000 rubalja. Mjesečno. Ovakav nivo profita je moguć zahvaljujući masovnoj potražnji za proizvodom, dobroj lokaciji prodajnog mesta, originalnom konceptu, visokom kvalitetu prodatih artikala i dobroj reklamnoj kampanji. Stoga je odgovor na pitanje: "Vrijedi li otvoriti radnju za dječju odjeću?" očigledno - vredi. Ovo je profitabilan posao sa mogućnošću da se napravi visoka cena na robi, proširi i istovremeno otvori internet prodavnice.

Period povrata trgovine

Mnoge optimistične prognoze u poslovnim planovima prodavnica dečije odeće govore da se mala maloprodaja može isplatiti za 6 meseci. Međutim, praksa pokazuje da unatoč velikoj potražnji za dječjim artiklima, trgovini je potrebno vrijeme da privuče potreban broj kupaca i postigne određeni nivo profita. Prosječan period otplate je 12 mjeseci.

Prodaja dječijih artikala zahtijeva uranjanje u poslovni proces kako bi se jasno razumjele potrebe kupaca. Bez preliminarnog prikupljanja i analize informacija, nemoguće je uspješno započeti u tako zasićenoj niši. Prateći preporuke iskusnih privrednika i implementirajući vlastiti nestandardni pristup uređenju interijera i kreiranju asortimana trgovine, možete stvoriti konkurentan prodajni objekat koji će generirati željeni prihod. Trebali biste početi s malom trgovinom, namijenjenom određenom kontingentu djece, u kojoj je sve osmišljeno do najsitnijih detalja, dostupne su sve vrste stilova, boja i veličina. Tada će poslovnica brzo pronaći stalne kupce i početi stvarati stabilan prihod. Naravno, za dovođenje posla na ovaj nivo potrebno je mnogo truda, ali možete jednostavno otvoriti radnju dječije odjeće kao franšizu. To će koštati mnogo više, ali će mnoga pitanja već biti riješena i sve što trebate učiniti je poboljšati svoje poslovanje. Ako imate postojeći posao za prodaju dječjih stvari, možda mislite: