* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Stomatologija je bila jedno od prvih područja medicine koje je postalo uglavnom privatno. Danas vrlo mali broj ljudi posjećuje javne zdravstvene ustanove radi stomatološkog liječenja, jer mnogi ljudi od djetinjstva imaju strah od stomatologa. Razlog tome bio je veoma nizak nivo usluge i stručne obuke stomatologa od strane države, što je omogućilo privrednicima da otvore svoje stomatološke ordinacije. Broj ovakvih objekata u stalnom je porastu, međutim, i sada, imajući naizgled zasićeno tržište sa ponudom, moguće je, uz pravi pristup, zauzeti njegovo mjesto.

Otvaranje bilo koje privatne zdravstvene ustanove povezano je s određenim rizicima i ima svoje karakteristike, međutim, greške početnika poduzetnika pri otvaranju stomatoloških ustanova već dugo analiziraju iskusni privrednici. Najvažniji uslov za uspešan poduhvat je da budete ekonomista i preduzetnik. Ne morate biti dobar stomatolog; ne morate čak ni imati medicinsko obrazovanje da biste radili ovako nešto.

Da biste započeli djelatnost, morate se registrovati kao privredni subjekt. Registracija je standardna procedura, morat ćete uložiti oko 20 tisuća rubalja, dok je za privatnu medicinsku praksu stomatologa dodijeljena posebna šifra (OKPD 2) 86.23 Stomatološke usluge.

Sljedeći korak u rješavanju pravnih pitanja bit će pribavljanje medicinske dozvole, ali ćete to moći učiniti tek nakon pronalaska prostora, kupovine opreme i zapošljavanja osoblja. Ovo se ne odnosi samo na stomatološku praksu, već i na medicinu u Rusiji općenito. Nakon plaćanja državne naknade, vlasniku licence (ovo će biti lokalna filijala Federalne službe za nadzor u zdravstvu) se daje paket dokumenata, uključujući zahtjev za licencu, potvrdu o uplati državne takse, kopije dokumenata pravnom licu, kopije dokumenata o vlasništvu i raspolaganju prostorima i opremom, kao i kopije dokumenata svih medicinskih radnika. Zaposleni moraju imati odgovarajuću medicinsku edukaciju (jasno je da glavni ljekar, kao i drugi doktori, mora imati fakultet) i najmanje 5 godina iskustva u svojoj specijalnosti. Ovo uključuje trajanje stažiranja i boravka. Mlađe medicinsko osoblje je dužno da dostavi dokaz o stečenom najmanje srednjem obrazovanju. Sve kopije također moraju biti ovjerene kod notara. Period čekanja na odgovor može biti do 45 dana.

Zubobolja se smatra jednom od najtežih bolova za ljude. Zapravo, nervni sistem vara sam sebe, jer kada se malo područje upali, upaljeno tkivo vrši pritisak na susjedna tkiva, što uvelike pojačava bol. Ali za osobu s bolnim zubom ova informacija ne ublažava bol.

Stoga iznenadno zaboli zub od ranije neoprezne osobe pretvara u potencijalnog klijenta stomatološke ordinacije. Stereotipi o bolnom liječenju zuba opstaju u glavama ljudi ove zemlje, odlazak zubaru asocira na neljudske vriske iz ordinacije, zviždanje bušilice, specifičan miris i egzekutor koji briše znoj sa čela. Ovo je, naravno, groteskno, ali sovjetska stvarnost nije bila daleko od takvog scenarija. Devedesetih godina sve se to očuvalo, a tek nešto kasnije počele su se pojavljivati ​​klinike koje ne samo da koriste visokokvalitetne anestetičke lijekove, već i angažuju odgovorne i stručne liječnike.

Spremne ideje za vaš posao

Međutim, i danas se stomatologu ide samo po potrebi, nekolicina ide na preventivnu njegu, savjesni građani koji brinu o svom zdravlju odlaze kod stomatologa pri prvom problemu, ali značajan postotak čeka da zub počne da boli, iako je već se raspao šest meseci. Sve ove faktore mora uzeti u obzir početnik poduzetnik, jer njegov stomatološki posao neće imati mnogo prihoda od konsultacija i preventivnog rada. Tako je na Zapadu, ali ne i u Rusiji. Glavni tok klijenata činili su i još dugo će se sastojati od onih kojima je potrebno olakšati bol.

U budućnosti će, možda, stanovništvo početi da prati svoje zdravlje, ali za sada mnogi, posebno siromašni, pojedu pakovanje Toradola u nadi da će proći sam od sebe. Rad sa ovakvim klijentima spada u terapijsku stomatologiju, koja liječi poznati karijes i upale (parodontitis, pulpitis, periostitis). Opća lista stomatoloških usluga može se podijeliti na sljedeće vrste:

Opća stomatologija (prevencija i savjetovanje)

Terapijska stomatologija

Hirurška stomatologija (vađenje zuba, fizioterapija, oralna hirurgija)

Ortodoncija (liječenje kongenitalnih malformacija i zubnih anomalija; ona se bavi njihovim poravnavanjem i propisuje nošenje ortodontskih aparatića - za rad s djecom ovo područje treba razvijati u vašoj klinici)

Ortopedska stomatologija (ispravljanje istih mana, ali ne urođenih, već stečenih)

Parodontologija (liječenje desni i drugih tkiva u blizini zuba)

Najjednostavnije stomatološke ordinacije nude stanovništvu terapijske usluge, odnosno omogućavaju izliječenje bolnog zuba i stavljanje plombe. Ostatak liste već zahtijeva nabavku odgovarajuće opreme i određene kvalifikacije ljekara. Zapravo, ponekad nije praktično kupovati skupe uređaje za sve moguće vrste poslova, jer potražnja za njima neće biti prevelika, osim ako se ne radi o velikom poznatom stomatološkom centru.

Ako se stomatološka ordinacija otvori u centralnim četvrtima grada, onda je bolje klijentima pružiti mogućnost obavljanja svih vrsta liječenja, inače se investicija možda neće isplatiti. Kada se razmatra mogućnost lociranja klinike, nema potrebe da se ograničavate na centralna područja, gdje uspješni konkurenti vjerovatno već djeluju. Za osobu je, iz gore navedenih razloga, važno da bude u blizini ambulante, do koje može doći za kratko vrijeme od kuće ili na putu s posla. Prilikom otvaranja objekta u stambenom naselju, možete sa sigurnošću računati na stanovnike obližnjih kuća koji će dotrčati u pomoć pri prvim napadima zubobolje. Kad god ima izbora, klijent će kontaktirati najbližu kliniku u vezi medicinske njege. Ovdje je glavna stvar zadržati ga i učiniti ga trajnim, inače će njegova posjeta biti ograničena na jednokratno putovanje radi ublažavanja bolova. Stoga je pri traženju budućeg geografskog mjesta rada najbolje otvoriti mapu na kojoj su označene sve stomatološke ordinacije u gradu. Ako negdje postoji „bijela mrlja“ među stambenim područjima, vrijedno je ozbiljno razmisliti o perspektivi pokretanja posla tamo.

Početna ambulanta treba da ima najmanje dvije, po mogućnosti tri stomatološke ordinacije. Osim kancelarija, bit će potrebni i pomoćni prostori za odlaganje potrošnog materijala i opreme, prostorija za snimanje zuba, te poseban prostor za odmor osoblja - sve će to pomoći u ispunjavanju zahtjeva SES-a i vatrogasne službe. Dakle, veličina prostora doseže 100 m2 i morate računati na cijenu najma od 60 hiljada rubalja (u saveznim gradovima je mnogo veća). Potrebno je tražiti samo prostore koji se nalaze u zgradama normalnog izgleda, jer klijent neće ići u ambulantu koja se nalazi u staroj, trošnoj zgradi.

Spremne ideje za vaš posao

Ovisno o stanju prostorija, možda će biti potrebno popraviti i opremiti kupatilo (od 50 hiljada rubalja), kao i kupiti namještaj za osoblje, instalirati telefonsku liniju, računare i "kancelarijsku" opremu. Ovo je još najmanje 50 hiljada.

Kada su prostorije spremne za medicinsku instalaciju, možete početi tražiti dobavljače odgovarajuće opreme. Njegova cijena počinje od 200 hiljada rubalja za jednu ordinaciju, ali ovo je neka vrsta "minimalnog seta" za stavljanje plombe nakon prethodnog liječenja zuba. Cijena sveobuhvatne, punopravne kancelarije može doseći 700 hiljada rubalja, ali to je čak i bez isporuke, koja se plaća posebno. Za parodontologiju posebno će biti potrebno do 90 hiljada rubalja, implantologija (oblast hirurgije) - 130 hiljada rubalja, stomatološki rendgenski aparat - 100 hiljada.

Potrošni materijal također košta mnogo, a njihovo osiguranje za sljedeća tri mjeseca koštat će oko 100 hiljada rubalja. Stoga će za potpuno opremanje stomatološke klinike, uključujući tri ordinacije, biti potrebno nešto manje od 2 miliona 700 hiljada rubalja. Cijena može biti znatno veća ako kupujete posebno skupu stranu opremu.

Osoblje klinike mora imati dovoljno iskustva ne samo na papiru (za zdravstvenu službu), već i sačinjeno od istinski profesionalaca u svojoj oblasti. Bilo bi idealno kada biste pronašli doktore opšte prakse koji mogu obaviti bilo koju stomatološku operaciju, ali se često specijalisti fokusiraju prvenstveno na jedno područje.

Za posao, prije svega, trebat će vam glavni liječnik, ako sam poduzetnik nema medicinsko obrazovanje. On će biti odgovoran za radnje podređenih i opšta organizaciona pitanja. Po potrebi, glavni ljekar mora sam pregledati i liječiti pacijente, kao i riješiti sve sukobe i potraživanja; međutim, posao treba organizovati tako da ne dođe do ekscesa.

Spremne ideje za vaš posao

Od administratora će se tražiti da rješava administrativne probleme, mora imati barem osnovno znanje iz stomatologije kako bi kompetentno savjetovao klijente putem telefona. Njegove ostale odgovornosti uključuju zakazivanje sastanaka i finansijske transakcije sa klijentom. Stoga bi barem trebao ručno popuniti čekove. Ovo je veoma važna tačka; Cena stomatoloških usluga je veoma visoka, a ukoliko posetilac nije tačno obavešten o ceni lečenja, može opravdano biti ogorčen. Da bi se to izbjeglo, bolje je da mu telefonom kažete minimalnu cijenu, uz eventualne dodatne troškove.

Poslove će direktno obavljati tri ljekara i dvije medicinske sestre ili asistenta. Mlađe medicinsko osoblje za svoj rad prima oko 30 hiljada rubalja, dok stomatolozi imaju platu od 40 hiljada sa procentom svake provere od 25 odsto. Administrator se može naći za 20 hiljada, ali je malo verovatno da će glavni lekar pristati da radi za manje od 60. Tako će mesečni troškovi plata iznositi 260 hiljada rubalja.

Također je potrebno voditi računa o rasporedu rada stomatološke ordinacije, jer vikendom može doći do povećanja protoka klijenata, a u tom slučaju ćete morati ili doplatiti već zaposleno osoblje ili zaposliti nove ljude.

Dobra konkurentska prednost je što ambulanta radi 24 sata dnevno, jer ljude sa bolnim zubima nije briga što je već dugo iza ponoći. Noćna stomatologija ima posebnu „noćnu tarifu“ koja se određuje u zavisnosti od situacije na tržištu. Uostalom, ako u gradu više nema 24-satnih ambulanti, onda marže na osnovne cijene mogu doseći 100%. Ako postoji barem jedan takmičar, ova brojka brzo opada. Opciju dežurstva u bilo koje doba dana ili noći treba razmotriti tek nakon detaljne analize konkurenata i tržišta u cjelini, međutim, u slučaju uspjeha, plaće dežurnog osoblja će biti pokrivene povećanim primanjima .

Samo za statistiku: u glavnom gradu broj privatnih stomatoloških ordinacija je nekoliko hiljada, dok ih ne više od sto podržava 24-satni rad.

Također je dobra ideja organizirati stomatološku ordinaciju posebno za djecu ili čak otvoriti posebno dječju stomatologiju. Zakonski, to je moguće ako dobijete istu medicinsku licencu, ali samo uz pravo na rad sa maloljetnicima. U tom slučaju osoblje mora ne samo razumjeti stomatološki tretman, već i imati nastavne vještine, jer se djeca posebno boje stomatologa. Kancelarija za njih treba da bude uređena na odgovarajući način, tokom lečenja dete može da gleda crtane filmove; ako ova ideja dobije podršku u vidu velikog priliva klijenata, onda možete otvoriti dječiju sobu u kojoj mali pacijenti mogu čekati dok se doktor ne oslobodi. Rad s maloljetnicima, naravno, otežava vođenje posla, ali vam omogućava da zaradite dobar prihod i pretvorite kliniku u punopravni stomatološki centar za cijelu porodicu.

Da bi klijenti došli u kliniku potrebna vam je aktivna reklamna kampanja i, eventualno, vlastita web stranica koja bi također trebala imati mogućnost zakazivanja termina. Klijenta možete pronaći i preko osiguravajućih kuća, koje će u svoje VHI pakete uključiti novu kliniku, ali je ponekad teško dogovoriti se o takvoj saradnji - previše je voljnih.

Da bi se uštedjeli ukupni troškovi, vrijedi prenijeti performanse svih funkcija koje nisu usmjerene na servisiranje klijenta na outsourcing kompanije. Ovo uključuje računovodstvo, čišćenje, održavanje informacionih sistema i web stranice (ako je u izradi). Sve ove sitnice koštat će i do 50 tisuća rubalja, ali ovaj iznos nije uporediv s troškovima održavanja posebno obučenog osoblja pomoćnih radnika. Ukupan iznos početnog kapitala je:

Registracija (registracija poslovnog subjekta i medicinska licenca) - od 30 hiljada rubalja.

Najam i uređenje prostorija - od 160 hiljada rubalja.

Oprema i potrošni materijal - od 2 miliona 420 hiljada rubalja.

Plata - 260 hiljada rubalja.

Outsourcing - 50 hiljada rubalja.

Ukupno: 2 miliona 920 hiljada rubalja ≈ 3 miliona. Mjesečni troškovi - 370 hiljada rubalja. Vrijedi uzeti u obzir da ovo nije najviši nivo stomatologije, ali će se svidjeti srednjoj klasi. Generalno će morati da bude veoma dobro opslužen da bi se njeni predstavnici vratili; Također je dobra ideja započeti edukaciju javnosti o potrebi prevencije oralnih bolesti. Prihod umnogome zavisi od toga koliko klijenata možete privući, skupa stomatologija je samo 50% popunjena klijentima, mada što je jeftinija to je ta cifra veća. Prvih meseci neće biti mnogo posetilaca.

U evropskim zemljama medicinske usluge imaju veoma visoke cijene u odnosu na ruske. Posebno se ističe stomatologija, čija je cijena 3-4 puta veća nego u ovoj zemlji. Stoga ruski stomatolozi primaju malo u poređenju sa svojim stranim kolegama.

Trošak ugradnje jednog punjenja, uključujući lijekove protiv bolova, doseže 2 tisuće rubalja, iskusni stomatolog troši pola sata svog vremena na to. Najsloženije operacije mogu koštati i do 50 hiljada rubalja, ali glavni iznos troškova ovdje ide na potrošni materijal, a takvi postupci su obično dizajnirani za nekoliko posjeta klijentu. Ako uzmemo puno opterećenje, onda se primaju dva klijenta na sat sa ugradnjom punjenja, raspored rada je 8 sati, 5 dana u nedelji. To je 704 hiljade rubalja, od čega 25% ide lekarima, a 10% potrošnom materijalu, što je nešto manje od 460 hiljada rubalja. I to samo za plombe, ali liječenje pulpitisa, parodontitisa i drugih neugodnih bolesti donijet će vrlo dobar dodatni prihod.

Ako uzmemo u obzir samo zubne plombe, onda će čak i na njima neto dobit kada se oporezuje na prihod minus rashode biti gotovo 77 hiljada rubalja mjesečno. Ovaj iznos je očigledno podcijenjen i uzima u obzir samo najpopularniju uslugu bez dodatnog tretmana, što stomatolozi vrlo često rade. Uspješna stomatološka ordinacija se isplati za 3 godine.

Matthias Laudanum

Dobijte trenutne proračune za svoj poslovni plan

Želite li dobiti ažurne podatke o prihodima i rashodima? Zatražite procjene za pokretanje poslovanja u ovoj oblasti od vodećih franšizerskih kompanija:

155 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 83.183 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Centar za psihološku pomoć kao biznis ima dva pravca: može biti ili prava medicinska ustanova, ili obična konsultantska ustanova u kojoj...

Ovdje ćemo govoriti o tome kako otvoriti vlastitu stomatologiju. Štaviše, danas je stomatološki biznis u sektoru svih medicinskih usluga jedan od najprofitabilnijih. Uglavnom, mnoge generacije stomatologa stasale su uz činjenicu da mnogi ljudi jednostavno ne žele da brinu o svojim zubima na vrijeme i stalno.

Market

U Moskvi posluje oko 1,5-2 hiljade. stomatološke ordinacije i klinike. Rast ovakvih ustanova provociran je ne samo porastom stomatoloških problema povezanih s nedovoljnim preventivnim mjerama, prekomjernom konzumacijom slatkiša, kao i lošom ekologijom koja pogađa stanovništvo, već i povećanjem broja Rusa koji pripadaju srednje klase i jednaki su zapadnom standardu životnog standarda.

Takvi ljudi su obrazovaniji, razumiju osnovne stomatološke pojmove i materijale koji se koriste za otklanjanje određenog stomatološkog problema, shvaćaju da je u društvu postalo sasvim nepristojno imati ružne zube koji su podložni karijesu, prekriveni plakom i spremni su za doplatite stomatologu za individualni tretman. .

Stomatološko tržište predstavljaju privatni i javni sektor. Javni sektor čine odjelne i općinske ambulante u kojima ljekari nemaju novu savremenu opremu za rad i željeli bi otvoriti svoju privatnu kliniku. Zauzvrat, privatni sektor mogu predstavljati velike stomatološke ordinacije, kao i mikro ili mini klinike, u kojima radi samo vlasnik. Male klinike sa nekoliko specijalista koji mogu pružiti individualan pristup pacijentu, kao i veći spektar usluga u odnosu na privatnu ordinaciju, najsposobnije su za postizanje visoke rentabilnosti.

Prihodi stomatoloških ordinacija

Male privatne klinike koje zapošljavaju 4 osobe mogu primati 15-25 hiljada mjesečno. američkih dolara neto dobiti. Ako cijenu svih usluga mjerimo u ovoj novčanoj valuti, onda izlaze sljedeće cijene: za 10 američkih dolara možete ukloniti zubni kamenac sa jednog zuba ili napraviti rendgenski snimak, za 15 - pregled, 25 - vađenje zuba, anesteziju - 3, metalokeramička protetika - 200, a plombe od 40 do 200 dolara. SAD.

Stomatološki biznis privlači mnoge vanjske investitore iz različitih područja poslovanja. Da biste vodili stomatološku ordinaciju, morate dobro razumjeti specifičnosti stomatološkog poslovanja, iako relevantna edukacija nije potrebna.

Kako otvoriti

Odlučivanje o smjeru

Prije nego što otvorite svoju stomatološku ordinaciju, potrebno je da odaberete procedure koje možete pružiti klijentima, posjedujući određenu opremu i specijalizirana znanja iz jedne ili više oblasti stomatologije. Postoje sljedeće oblasti: estetska stomatologija, ortodoncija, kirurgija, terapijska i dječja stomatologija, terapijska parodontologija, ortopedsko liječenje različitih dentalnih defekata itd.

Nakon odabira smjera, koncept klinike se prilagođava ovisno o konkurentskom okruženju. Nakon što je sastavljen profil za sve obližnje stomatologe, koji uključuje sljedeće pokazatelje: popis usluga i dostupnost opreme, cjenovnik, procjene nivoa usluge, reklamne aktivnosti i profesionalnosti administratora, tada možete kreirajte vlastiti cjenovnik.

Prostorije i dozvole

Da biste odredili veličinu stomatoloških prostorija, prije svega morate se rukovoditi standardima SES-a. Ako to uzmemo iz ruke, onda će vam za malu kliniku za 4 specijalista s odvojenim uredima i raznim pomoćnim prostorijama trebati ured od 200 kvadratnih metara. Najbolje ga je kupiti, jer će cijena ordinacije biti jednaka najmu takvog prostora na 3 godine, osim toga, sva dokumenta za stomatologiju, ljekarske dozvole, vatrogasne dozvole, sanitarne potvrde izdaju se u odnosu na određenu adresu klinike.

Licenciranje djelatnosti

Ako imate vremena da samostalno dobijete licencu za stomatologiju (liječnička dozvola, dozvole SES-a, itd.), možete se sami pobrinuti za ovo pitanje. Kada je potrebno da takve poslove obavite u kraćem roku, obratite se specijalizovanoj firmi koja će prikupiti potrebnu dokumentaciju. Dokumenti za jednu vrstu aktivnosti koštat će 1-1,5 hiljada. američkih dolara.

Izbor opreme

Da biste odabrali potrebnu opremu, trebali biste pribjeći uslugama konsultanta koji će ne samo savjetovati, već i pomoći u njegovoj kupovini. Potrebno je da nabavite pouzdane brendove stomatoloških jedinica od sledećih kompanija: Castellini, Kavo, Sirona (10-50 hiljada američkih dolara), dijagnostičku opremu od Trophy (25-36 hiljada američkih dolara), kao i komplete potrošnog materijala od Dentsply, 3M, Degudent i Kerr, koštaju oko 1,5 hiljada. američkih dolara.

Osoblje

Broj stomatologa zavisi od rasporeda rada ordinacije, kao i broja instalacija. Svakom doktoru je potrebna i medicinska sestra (plata od 6 hiljada rubalja). Za čišćenje prostorija angažovana je medicinska sestra (od 3 hiljade rubalja). Liječnička plata je, u pravilu, minimalna uz povećanje od 10-30% cijene obavljenog posla.

Dugi niz godina rad u javnim klinikama, klinikama i bolnicama nije donio željene materijalne rezultate. Doktori nemaju zadovoljstvo da rade za male plate. Većina daje otkaz i odlazi raditi u privatnu kliniku ili otvara vlastiti posao. Jedna od najprofitabilnijih medicinskih industrija je stomatologija. Posjedovanje luksuznog automobila je prestižno, baš kao i imati lijep i zdrav osmijeh.

Sve je veći trend otvaranja stomatoloških ordinacija. Brojke govore da više od 60% ljekara koji se bave privatnom praksom otvara upravo takav posao. Općenito je prihvaćeno da je u poslovanju najvažnija lokacija, ona određuje isplativost otvaranja. Stomatološke ordinacije se najčešće otvaraju u stambenim naseljima grada, gdje je gustina naseljenosti veća. To vam omogućava da popunite bazu klijenata u najkraćem mogućem roku, što ubrzava priliv klijenata. U prilog malom formatu stomatološke ordinacije govori i udaljenost klinika, jer osoba s akutnom zuboboljom prije će otići u svoje mjesto stanovanja ili u susjedno područje nego potražiti privatnu multidisciplinarnu ambulantu negdje u centar. Još jedan argument u prilog bit će činjenica da su cijene usluga u stomatološkoj ordinaciji nekoliko puta niže nego u privatnim medicinskim centrima i klinikama. Dakle, kako otvoriti stomatološku ordinaciju?

Obračun troškova za otvaranje privatne ordinacije

Razmotrimo pitanje detaljnije. U stambenim naseljima grada otvaraju se mini stomatolozi. Ovo se odnosi i na glavni grad i na regione. To znači da će budućem vlasniku biti potreban poslovni prostor. Napominjemo da sanitarno-epidemiološka služba ne spava, zahtijevajući od poduzetnika da se striktno pridržavaju propisa o kvadraturi ureda. Za jednu stomatološku stolicu - najmanje 7 metara, za drugu - 14, i tako dalje po analogiji. Za medicinske centre i ambulante kalkulacije su duplo veće. Za rad će biti potrebne komunikacije, pa je pogodnije iznajmiti ili kupiti prostorije sa predviđenim sadržajima; za to je pogodan najam stana u prizemlju. Drugi faktor je trošak. Na primjer, prosječna cijena u Moskvi je 90 hiljada rubalja po kvadratu. m, u regionima - od 52 hiljade rubalja/m2. Troškovi iznajmljivanja stanovanja u Moskvi su blizu 30-35 hiljada rubalja za jednosobni stan, cijena se može smanjiti ovisno o području i udaljenosti. Zapitajmo se koliko košta otvaranje stomatološke ordinacije. Kao rezultat imamo sljedeće:

1. Stomatološka stolica - 180-360 hiljada rubalja,
2. Set alata po stopi od jednog seta po jednoj stolici - 45-75 hiljada rubalja,
3. Potrošni materijal - 60-90 hiljada mesečno,
4. Enklava za sterilizaciju instrumenata - 150-210 hiljada rubalja,
5. Oprema za protetičku laboratoriju - 450-750 hiljada rubalja,
6. Instalacija rendgenskih zraka - 300-450 hiljada rubalja.

Poređenja radi, da biste to učinili, morate potrošiti četiri puta više novca nego na kancelariju. Oprema je ključna tačka u radu stomatologa. Ne preporučuje se ušteda na opremi, jer od toga ovisi kvaliteta pruženih usluga. Mnogi praktičari otvaraju svoje poslovanje sa uspostavljenom bazom klijenata.

Povratak na sadržaj

Pravni aspekti i registracija

Potrebno je da počnete sa radom podnošenjem dokumenata za registraciju kao individualni preduzetnik ili pravno lice. Postupak registracije utvrđen je Saveznim zakonom od 08.08.2001. godine “O državnoj registraciji pravnih lica i fizičkih preduzetnika”.

Prema Saveznom zakonu od 08.08.2001. godine “O licenciranju određenih vrsta djelatnosti” potrebno je dobiti dozvolu za obavljanje medicinske djelatnosti. Da biste ga dobili, organu za licenciranje i sertifikaciju morate dostaviti sljedeće:

• zahtjev za izdavanje dozvole (obrazac zahtjeva odobren dopisom Federalne službe za nadzor u zdravstvu i socijalnom razvoju od 27.07.2005. godine broj 01I-374/05);
• potvrde o ugrađenoj opremi, lični medicinski pasoši zaposlenih, kopije dokumenata o njihovoj stručnoj spremi i kvalifikacijama.

PS. U kancelariji ili medicinskoj klinici, oprema mora biti smještena prema strogim zahtjevima koje propisuje ZTI.

Zamislimo na trenutak da ste otvorili svoju kliniku. Nabavili smo opremu, iznajmili ili kupili prostorije, izvršili popravke i dobili potrebne sertifikate za rad. Dolazi trenutak licenciranja. Izričito se preporučuje da proučite sve vladine dokumente, akte i propise prije podnošenja SES-u za kupovinu licence. Napominjemo da je prilikom proširenja spektra usluga potrebno ponovo proći proceduru za dobijanje licence. Licencu možete dobiti sami ili povjeriti radno intenzivan proces specijaliziranoj kompaniji. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti, vjerujte profesionalcima. Za nominalnu naknadu od 30 hiljada rubalja. kompanija će pripremiti i obaviti sve potrebne aktivnosti za dobijanje licence.

Povratak na sadržaj

Osoblje i oglašavanje moćni su poslovni pomoćnici

U svakom preduzeću zaposleni igraju ključnu ulogu. Najskuplji resurs je osoblje. Ljude treba pažljivo birati, o čemu ovisi kvalitet pruženih usluga i vaš budući profit. Odabir osoblja se vrši na osnovu jednog stomatologa po stomatološkoj stolici. Doktoru će možda biti potrebna medicinska sestra. Standardno radno vrijeme ljekara je oko 6 sati. Ako planirate otvoriti 24-satnu ordinaciju, trebat će vam najmanje 4 doktora po stolici. Klinici je potrebno više osoblja, na osnovu toga cifra će biti proporcionalna. Kada zapošljavate osobu, provjerite da li zaposleni imaju dokumente o obrazovanju, kvalifikacijama, međunarodnim praksama i obukama. U statut kompanije uvesti konkurentsku osnovu, prije zapošljavanja testirati praktične vještine po principu konkurencije. Što su kvalifikacije zaposlenika veće, to je veći kvalitet njegovog rada i, shodno tome, pozitivnije kritike kupaca.

Kada započnete svoj posao, biće vam potrebna efikasna reklamna kampanja. Ne treba štedjeti na oglašavanju. Možete ga promovirati na različite načine, koristeći različite marketinške poteze i strategije. Možete objaviti oglas u novinama, postaviti slogan na televiziji, naručiti transparente i okačiti ih po gradu. Vodite dnevnik prijedloga i recenzija kako bi posjetitelji vašeg ureda odgovorili na kvalitet usluga koje im se pružaju. Bilo bi dobro da diplome i sertifikate (ako ih ima) postavite u prostor za prijem. Ljudi stječu povjerenje u kompaniju s imenom. Ništa manje efikasan neće biti ni sistem popusta. Na primjer, 5-10% popusta na razne stomatološke usluge. Klinika takođe može uvesti sistem popusta namenjen VIP klijentima. Promocije pozitivno utiču na protok ljudi, klijenti, koji su čuli reč "promocija", sigurno će vam doći, to ne može a da ne utiče na posećenost vaše stomatološke ordinacije.

Stručnjaci primjećuju godišnji porast popularnosti stomatoloških usluga. Trenutno samo u Moskvi radi 1,5-2 hiljade klinika. Međutim, stručnjaci primjećuju da je niša popunjena samo 50%.

Obim tržišta plaćenih stomatoloških usluga značajno se povećao posljednjih godina zbog činjenice da gradsko stanovništvo ima sve više problema sa zubima. Prosperitet plaćene medicine doprinosi i svijesti urbanih stanovnika koji su u stanju prepoznati kvalitetne usluge.

Danas stomatološki biznis privlači veliki broj investitora iz različitih oblasti, budući da je isplativost ove djelatnosti očigledna, a rizike je sasvim moguće smanjiti korištenjem visokotehnološke opreme.

Vlasnik stomatološke ordinacije ne mora imati medicinsko obrazovanje, osim ako, naravno, sam ne pruža usluge. Međutim, da biste efikasno upravljali klinikom, još uvijek morate znati specifičnosti ovog posla.

Prema statistici u Moskvi, prosječni prihod klinika za tri do četiri stolice kreće se od 30-50 hiljada dolara mjesečno. Nakon odbitka troškova, vlasniku može ostati i do 15-20 hiljada dolara profita. Prosječan period povrata za stomatološku kliniku je otprilike 2 godine sa početnim ulaganjem od 200 hiljada dolara.

Kategorije stomatoloških ordinacija

Moderno stomatološko tržište sastoji se od javnog i privatnog sektora, a ovaj drugi predstavljaju medicinske ustanove u sljedećim kategorijama:

1. velike klinike sa velikim prometom, gde su lekari zapravo primorani da se bore za pacijente;
2. stomatološke ordinacije u kojima djelatnost obavlja sam vlasnik. Razlikuju se po tome što pacijenti kod specijaliste najčešće dolaze usmeno, odnosno uspjeh aktivnosti u potpunosti ovisi o kvalifikacijama liječnika;
3. Treća kategorija uključuje male stomatološke ordinacije dizajnirane da prime 3-4 pacijenta istovremeno. Ovaj smjer se smatra najperspektivnijim, jer uspješno kombinira individualni pristup pacijentima s prilično velikim spektrom usluga.

Organizacija stomatološke ordinacije

Sam stomatološki posao počinje odabirom procedura koje se planiraju obaviti u ordinaciji. Trenutno se mogu razlikovati sljedeća područja:

• estetska stomatologija;
• terapijska stomatologija;
• terapijska parodontologija;
• ortodoncija;
• hirurgija;
• implantologija;
• dječija stomatologija.

Bolje je odabrati glavne prostore stomatološke ordinacije na osnovu usluga koje pružaju okolni konkurenti. U sklopu analize potrebno je posjetiti najbližu kliniku i saznati:

• koje usluge pružaju konkurenti;
• koju opremu koriste;
• cjenik usluga;
• koliko je ljubazno i ​​kvalifikovano osoblje.

Oprema

Medicinska oprema predstavljena na domaćem tržištu ima prilično dobru reputaciju, ali je ponuđeni izbor toliko širok da je bolje kontaktirati posebnog savjetnika koji će moći odabrati optimalnu konfiguraciju za oko 10% iznosa narudžbe.

Primer liste opreme sa cenama:

1. dentalni modul – 10-50 hiljada dolara;
2. dijagnostička oprema - 25-36 hiljada dolara;
3. zubotehnička laboratorija – 40-100 hiljada dolara;
4. odjel za sterilizaciju - 10-20 hiljada dolara;
5. solarne lampe - 0,3 -1 hiljada dolara;
6. radioviziograf – 3-12 hiljada dolara;
7. autoklav - 1,5-5 hiljada dolara;
8. alati – 1 hiljada dolara;
9. zubarski namještaj - 1 hiljada dolara.

Osim osnovne opreme, ne smijemo zaboraviti ni set potrošnog materijala, higijenskih proizvoda, materijala za punjenje i drugih hemikalija. Takav set će koštati oko hiljadu dolara.

Soba

Potrebna površina čak i za malu stomatološku ordinaciju je oko 200 kvadratnih metara. m. Vrijedi napomenuti da je najbolje odmah steći vlasništvo nad prostorom, jer:

• kupovina nekretnine bit će dobra investicija, čak i ako se posao ne isplati;
• trošak zakupa prostora na 3-4 godine biće jednak iznosu potrebnom za sticanje vlasništva nad istim prostorom;
• u slučaju nesuglasica sa stanodavcem, morat ćete se preseliti, što će dovesti do gubitka nekih stalnih kupaca;
• Neke dozvole se izdaju samo direktno na navedenu adresu, odnosno kada mijenjate prostorije, opet ćete morati proći kroz mnoga tijela.

Naravno, sticanje vlasništva nad nekretninom značajno povećava veličinu početne investicije. Međutim, ova odluka ima mnogo pozitivnih aspekata. Ako nema dovoljno kapitala za kupovinu prostora, prvo ga možete iznajmiti, ali u tom slučaju morate zatražiti podršku visoko kvalifikovanog advokata.

Važno je napomenuti da izbor lokacije za privatnu kliniku nije toliko kritičan. Naravno, bit će mnogo bolje ako se prostorije nalaze prikladno, ali ako ne, onda to neće uvelike utjecati na profitabilnost.

Licenciranje djelatnosti

Dobijanje licence je obavezan postupak. Prije podnošenja prijave morate kreirati paket dokumentacije, uključujući:

• Lista opreme;
• Podaci iz pasoša stručnog osoblja;
• Spisak trenutnih sertifikata zaposlenih.

Zvanično, proces licenciranja traje dva mjeseca, ali u stvarnosti proces može potrajati mnogo duže. Licencu možete dobiti samostalno ili uz pomoć specijaliziranih organizacija, čiji će stručnjaci preuzeti prikupljanje dokumenata i rješavanje problema s različitim tijelima. U prosjeku, dokument za jednu vrstu aktivnosti koštat će oko 1,5 hiljada dolara.

Osoblje

Za normalan rad klinike sa četiri stolice potrebno je:

• 8 doktora sa medicinskim sestrama;
• 1 administrator;
• 2 medicinske sestre;
• 1 računovođa;
• 1-2 čistača.

Zbog činjenice da nije lako pronaći kadrove, radovi u ovom pravcu moraju se započeti prilikom nabavke i renoviranja prostorija. Vrijedi napomenuti da ljekari gotovo uvijek, pored fiksne plate, primaju još 10-30% dnevnih prihoda, ovisno o njihovoj kvalifikaciji.
Odgovornost za računovodstvo može se dodijeliti ili vanjskoj organizaciji ili novom računovođi.

Definicija formata „Ordinacija“ između ostalih oblika vođenja ovog posla, korak po korak uputstva za otvaranje stomatološke ordinacije i šta je za to potrebno.

 

Stomatologija je oduvijek bila vrlo profitabilan posao. Prema mišljenju analitičara, rad u ovoj oblasti može donijeti najveću zaradu ljekarima, a da ne govorimo o vlasnicima preduzeća. Nije uzalud što se fakulteti ovog tipa na medicinskim fakultetima smatraju najprestižnijim. Pogledajmo proceduru otvaranja stomatološke ordinacije, odakle početi, koji format odabrati.

Oblici stomatoloških usluga

Na ovom tržištu postoje samo 3 tipa organizacija:

1. Državna i odjelna stomatologija. Oni postoje na osnovu državnih subvencija, dok pružaju dodatne plaćene usluge. Služi populaciji sa niskim prihodima. Oni su izvor osoblja za privatnu stomatologiju.

2. Privatne stomatološke ordinacije. Mogu biti „VIP“, „srednja klasa“ i „ekonomija“ u zavisnosti od nivoa opremljenosti, uređenosti prostorija i kvalifikacija osoblja. Prosječna veličina 200 - 250 kvadratnih metara. m., predviđeno za otprilike 10-15 stomatoloških jedinica. Ovo su najposjećenija, visokoprofitabilna preduzeća. Prosječni mjesečni prihod je 30-50 hiljada dolara, a neto dobit 15-20 hiljada dolara.

Pored redovnih „spoljnih” klijenata, kod njih dolaze ljudi po ugovorima sa osiguravajućim kućama. Ova potražnja je najvećim dijelom posljedica širokog spektra stomatoloških usluga koje su spremni pružiti, a to su:

• konsultacije, funkcionalna dijagnostika, rendgen;
• terapijska stomatologija (liječenje pulpitisa, karijesa itd.);
• parodontologija (liječenje gingivitisa i drugih bolesti desni, koštanog tkiva i dr.);
• hirurška stomatologija (liječenje gnojnih bolesti, vađenje zuba, ekscizija benignih tumora itd.). Fizioterapija i anestezija su vezani za ovo područje;
• higijenska (preventivna) stomatologija (izbjeljivanje zuba, uklanjanje naslaga, kamenca i sl.);
• ortopedska stomatologija (zubna protetika);
• ortodoncija (ispravljanje zagriza, itd.);
• implantologija (restauracija zuba na bazi umjetnih korijena);
• dječija stomatologija.

3. Privatne stomatološke ordinacije. To su male prostorije (30 - 80 m2), opremljene sa 1-2 stomatološke jedinice. U pravilu, raspon usluga je mnogo uži nego u klinikama. Uostalom, 1-2 radna mjesta nisu u mogućnosti da opslužuju nekoliko specijalista odjednom - parodontologa, kirurga, ortopeda itd.

Rijetko je naći i bend za jednog čovjeka koji ima sve stomatološke specijalizacije. Da bi to učinio, mora imati cijeli set relevantnih certifikata i diploma, kao i posebnu licencu za svaku vrstu djelatnosti. Stoga ordinacije nisu toliko tražene kao klinike: Ljudi više vole da dobiju sveobuhvatan tretman na jednom mestu. Shodno tome, njihov prihod će biti manji. U osnovi, klijenti ovakvih organizacija su ljudi koji su se prijavili za određenu jednokratnu uslugu, a takođe su spremni da izdrže neugodnosti kako bi ih liječio specijalista koji im se sviđa.

dakle, Neosporni lideri na tržištu stomatoloških usluga su privatne klinike širokog profila. Oni su ti koji su u stanju da donesu najveći prihod svojim vlasnicima, iako će početni troškovi biti veoma značajni - od 5 miliona rubalja. Ako nema dovoljno sredstava za otvaranje takve ustanove, možete započeti organizacijom stomatološke ordinacije, izdvajajući za početak oko 1,5 - 2,5 miliona rubalja. Pogledajmo šta vam je potrebno za ovo u nastavku.

Registracija

1 Ako imate odgovarajuće obrazovanje i iskustvo i planirate sami izvršiti sve manipulacije, možete se prijaviti u poreznoj upravi kao samostalni poduzetnik. Uostalom, dozvola za obavljanje medicinske djelatnosti izdaje se samo određenom licu. Ako niste praktičar, onda je jedina opcija da otvorite LLC preduzeće. U tom slučaju će se morati izdati licenca za radnike čije obrazovanje i iskustvo ispunjavaju uslove za licenciranje.

2 Da biste otvorili stomatološku ordinaciju, morat ćete navesti sljedeće OKVED kodove:

• 85.12 Medicinska praksa
• 85.13 Stomatološka ordinacija

3 Zatim se trebate registrovati u Fondu PIO, Fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja, Fondu socijalnog osiguranja, kreirati knjigu prihoda i rashoda, otvoriti račun i naručiti pečat.

4 Zatim morate kupiti kasu (kasnu), registrovati blagajnički dnevnik u poreskoj upravi i zaključiti ugovor o servisiranju uređaja.

Izbor i priprema prostora za stomatologiju

Prije nego što počnete s odabirom prostora, preporučljivo je imati detaljan poslovni plan. Potrebno je jasno razumjeti kako će kancelarija biti planirana, kako i šta će se tamo nalaziti itd. Takođe je važno da prostorija ispunjava zahtjeve navedene u sljedećim standardima:

Ponekad se u regionima izrađuju dodatni pravni akti koji regulišu ovo pitanje.

Rospotrebnadzor nameće posebno stroge zahtjeve prostor stomatološke ordinacije. Ima 14 kvadratnih metara. m za 1 stomatološku jedinicu i plus 7 kvadratnih metara. za svaku narednu. Dakle Da biste otvorili najjednostavniji ured za jedno radno mjesto, trebat će vam površina jednog standardnog stana(oko 3o m2). Pored uzimanja u obzir dimenzija instalacije, trebalo bi da obuhvati i površinu hodnika (10 m²) i kupatila (5 m²).

Ako planirate proširiti svoje poslovanje u budućnosti, preporučujemo da izračunate površinu na osnovu sljedećih prosječnih pokazatelja:

• soba za sterilizaciju - 6 kvadratnih metara. m (potrebno samo ako postoje 3 ili više stomatoloških jedinica);
• Rendgen soba - 11 kvadratnih metara. m plus 5-6 kv. m za tamnu prostoriju;
• ordinacija ortopedije i ortodoncije - 15 kv. m;
• implantološka soba, dječja soba itd. - 15 m2. m za svaki;
• pomoćne prostorije (magacin, prostorija za sterilizaciju, toalet, prostorije administracije i osoblja 30-40 m2.

Preporučljivo je da u svakoj kancelariji nema više od jedne stolice. Pacijenti cijene privatnost i udobnost. Visina plafona u kancelariji ne smije biti manja od 3 m, dubina - ne veća od 6 m (sa jednostranim dnevnim svjetlom).

Stomatološka ordinacija se može otvoriti kako u stambenoj tako i u poslovnoj zoni. Glavna stvar je da se nalazi u blizini autobuskih stanica, po mogućnosti na 1. spratu, a najam je prihvatljiv. kako god Iznajmljivanje se teško može nazvati najboljom opcijom. Prvo, vrlo je teško pronaći gotovi prostor koji zadovoljava sve Sanpin standarde. Najvjerovatnije ćete ga morati potpuno redizajnirati i potrošiti znatne svote na njega. Osim toga, izdaje se medicinska dozvola za obavljanje djelatnosti u određenim prostorijama, kao i dozvole SES-a i Rospozhnadzora. Ako stanodavac ne želi da produži ugovor s vama, morat ćete sve proći iznova. A za 2 godine rada platit ćete mu iznos jednak cijeni cijele prostorije.

Ako imate dovoljno novca, idealna opcija bi bila nabavka prostora za stomatologiju. Ako se radi o stambenom objektu, potrebno ga je pretvoriti u nestambeni prostor. Također ćete morati naručiti dizajn prostorija: tehnološke, arhitektonske, električne, kanalizacijske i vodovodne, a ponekad i ventilaciju. Projektna dokumentacija mora biti usaglašena sa:

• organi Državnog vatrogasnog nadzora;
• TU Rospotrebnadzor;
• Arhitektonski i planski menadžment;
• državno vještačenje;

Biće potrebne posebne popravke: stomatološku stolicu treba priključiti na struju, vodu, kanalizaciju, odnosno ceo sistem će morati da bude položen ispod poda. Potrebna vam je posebna ventilacija, alarm i još mnogo toga. U prosjeku, popravke će koštati 250 dolara po kvadratnom metru. metar.

Oprema

Prilikom odabira i ugradnje opreme morate se voditi:

Nabavka medicinske opreme je najskuplja stavka troškova. Ispod je približna procjena onoga što će vam trebati:

Osnovna oprema

Ime

Dodatna specijalizovana oprema i oprema

Alati	Cijena, euro
Set alata, Ukupno:
uključujući:
Set pinceta
Mikromotorni nasadnici (2 kom.)
Set kašika za kiretažu.
Turbinski vrhovi (2 kom.)
Set makaza za desni
Set borova, igala, špriceva
Kuke, glave i još mnogo toga
Dodatna oprema, uklj.
Autoklav
MECTRON LED lampa za polimerizaciju sa crevom
Sterilizator
Ultrazvučni skener za uklanjanje kamenca i naslaga
Rendgen aparat, mobilni na postolju
Frižider
Ultraljubičasta komora za čuvanje sterilnih instrumenata
Doktorski sto

Osoblje

Morate pozvati te stručnjake da rade obrazovanješto odgovara oblastima rada stomatološke ordinacije. Dakle, ako planirate pružati usluge terapijske stomatologije, onda morate pozvati stomatologa sa sertifikatom u terapijskoj stomatologiji, diploma o završetku pripravničkog staža i boravka i iskustvo raditi najmanje 5 godina. Imati takvog zaposlenika u osoblju omogućava vam da dobijete medicinsku licencu. I tako – u svim oblastima, za koje ćete morati da dobijete posebnu licencu (za hirurgiju, ortodonciju itd.).

Neke aktivnosti se također mogu izvesti medicinsko osoblje. Na primjer, pružanje higijenskih stomatoloških usluga. Da bi to uradio, lekar mora imati srednje stručno obrazovanje i sertifikat o specijalizaciji „Preventivna stomatologija“. Također, medicinsko osoblje mora pomagati stomatolozima. Ovi ljudi moraju imati sertifikat „Stomatološka sestra“ ili jednostavno „Medicinska sestra“, ali sa iskustvom u stomatologiji.

Prema standardima, trajanje rada jednog stomatologa je ne može trajati više od 6 sati dnevno. Isto važi i za medicinske sestre. Osoblje specijalista treba planirati na osnovu ovih pokazatelja. Najmanje je potrebno zaposliti 2 zubara, 2 medicinske sestre, bolničara i jednog administratora.

Registracija dozvola

Registracija zaključka Rospotrebnadzora, dozvola Gospozhnadzora i medicinske dozvole

Kada su prostorije puštene u rad, kadrovi su formirani, vrijeme je da se pređe na sljedeću fazu - dobijanje zaključka Rospotrebnadzora, odluke Nadzora protivpožarne sigurnosti, a zatim dobijanje dozvole.

Rospotrebnadzor pruža:

1. Izjava
2. Pasoš
3. Potvrda o registraciji pravnog lica. ili fizički lica.
4. TIN sertifikat
5. Izvod iz Jedinstvenog državnog registra nekretnina
6. Potvrda o vlasništvu ili ugovor o zakupu prostora
7. Eksplikacija
8. BTI plan
9. Ugovori za pranje veša, iznošenje smeća, uništavanje fluorescentnih lampi, dezinfekciju, deratizaciju i dezinsekciju
10. Pregledi (voda, vazduh, fizički faktori, pranje na sterilnost)
11. Dušo. knjige i medicinski ugovor. inspekcija zaposlenih
12. Mjerenja osvjetljenja, mikroklime

Ako je ordinacija organizovana na novoj lokaciji, tada je prvo potrebno pribaviti sanitarno-epidemiološki sertifikat o lokaciji, a tek onda - sanitarno-epidemiološki sertifikat o usklađenosti usluga i rada.

Gospozhnadzoru morate dostaviti sljedeće:

1. Identifikacioni broj poreskog obveznika
2. Ugovor o zakupu ili potvrda o vlasništvu
3. Prošao. kursevi zaštite od požara sigurnost
4. Naredba za paljbu sigurnost
5. Uputstva, plan evakuacije
6. Papiri koji potvrđuju prisustvo alarma i aparata za gašenje požara
7. Protokol mjerenja otpora

Dobijanje licence

Morate dostaviti dokumente Roszdravnadzoru u skladu sa FED-om. Zakon „O licenciranju“ od 04.05.2011 N 99-FZ i Rezolucija od 16. aprila. 2012, N 291. Svaka vrsta medicinske djelatnosti mora biti posebno licencirana.