Kako otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala. Prodavnica kancelarijskog materijala je odlična opcija za pokretanje malog biznisa

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

400.000 ₽

Minimalni početni kapital

1,5 godina

Payback

13 %

Profitabilnost

Oko 30% korporativnog segmenta tržišta zauzimaju male kompanije, a ne više od 45 njih ima promet veći od dva miliona dolara godišnje. Dakle, čak i uz prilično visoku konkurenciju i postojanje velikih igrača na tržištu, pridošlice imaju sve šanse da zauzmu svoje mjesto na tržištu (čak i u početku malo, ali s perspektivom daljnjeg razvoja i širenja).

Asortiman većine kancelarijskih radnji uključuje proizvode strane i domaće proizvodnje. Kvalitet uvezene robe je često veći od ruske, ali situacija se postepeno mijenja. Proizvođači (prvenstveno papir i bijeli proizvodi) prelaze na modernu opremu, razvijaju nove dizajne i koriste visokokvalitetne sirovine.

U strukturi uvoznog kancelarijskog materijala povećava se udio proizvoda iz zemalja jugoistočne Azije, čiji dizajn često nije inferioran evropskom kancelarijskom materijalu, a cijene su često niže. Dodatne prednosti također uključuju širok raspon i česte promjene u asortimanu modela.

Iz tog razloga, u nekim grupama proizvoda udio azijskih proizvoda može doseći i do 50%. Međutim, sa stanovišta ruskih potrošača, proizvod azijskog porijekla trebao bi biti „jeftin“, čak i ako po kvaliteti nije inferiorniji od europskih ili domaćih proizvoda. Iz tog razloga, mnoge velike i srednje veleprodajne kompanije koje prodaju kancelarijski materijal često naručuju proizvode iz azijskih zemalja pod svojim brendovima.

Isplativost otvaranja kancelarijskog materijala

Godišnji kapacitet ruskog tržišta kancelarijske robe je do 2,5 milijardi dolara. Ovaj segment se smatra najperspektivnijim, uz kancelarijski materijal za školarce. Rast industrije kancelarijskog materijala, koji iznosi i do 45% godišnje, najvećim je dijelom rezultat povećanja ponude kancelarijskog materijala.

Na tržištu kancelarijskog materijala zastupljene su sljedeće kompanije: proizvođači, distributeri ili uvoznici određenih marki, veleprodajne kompanije ili kompanije koje preprodaju robne marke, kompanije specijalizirane za servisiranje korporativnih klijenata, maloprodajne radnje i velike lance trgovina. Tržišni lideri u pogledu obima obrtnog kapitala su Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat i Chancellor.

Dakle, vaša radnja kancelarijskog materijala može biti usmjerena na široku ciljnu publiku (roditelji predškolske djece i školaraca, sami školarci, studenti i drugi kupci) ili imati užu specijalizaciju (proizvodi za kreativnost, za školu, za ured, itd.). Kao što je već spomenuto, kancelarijski materijal čini više od 60% ukupne prodaje kancelarijskog materijala.

Ispostavlja se da je profit u ovom segmentu mnogo veći nego u školskom segmentu, što privlači pažnju preduzetnika početnika. Međutim, morate uzeti u obzir da je pri radu s uredskim proizvodima prikladniji format online trgovine s uslugom dostave robe u ured. Razmatramo mogućnost otvaranja obične kancelarijske radnje u kojoj će preovladavati proizvodi za školarce, predškolsku djecu, studente i najširu publiku. Najveći dio kupovine dolazi od prve dvije grupe kupaca.

Spremne ideje za vaš posao

Kancelarijski proizvodi su klasifikovani kao roba opšte potrošnje. Potražnja za ovakvim proizvodima malo zavisi od godišnjeg doba, kao i od ekonomske situacije u zemlji, jer i pored raznih ekonomskih kriza, deca i dalje idu u obrazovne ustanove i potrebne su im olovke, sveske, korice za udžbenike, umetnički pribor, itd. itd. Iako u potpunosti, još uvijek ne vrijedi isključiti utjecaj sezonalnosti na prodaju. Tako se najveća potražnja zapaža u periodu od jula do septembra, kada roditelji počinju da kupuju kancelarijski materijal za školu. Od oktobra do jula prihodi kancelarijskog materijala su relativno stabilni (sa izvesnim padom u periodu od maja do jula).

Kako pravilno registrovati prodavnicu kancelarijskog materijala

Da biste otvorili prodavnicu kancelarijskog materijala, morate se registrovati kao samostalni poduzetnik, što će biti lakše i jeftinije od registracije društva s ograničenom odgovornošću. Međutim, ako planirate poslovati sa partnerom ili više partnera, a također namjeravate da se bavite trgovinom na veliko, onda se preporučuje registracija DOO.

Vrsta djelatnosti Vašeg preduzeća prema OKVED-u odnosi se na „Trgovina na malo kancelarijskim materijalom i kancelarijskim proizvodima“ (52.47.3). Za otvaranje prodavnice kancelarijskog materijala nisu potrebni posebni dokumenti. Standardna lista potrebne dokumentacije koju ćete morati pribaviti uključuje sanitarno-epidemiološko uvjerenje (izdaje Državni sanitarni epidemiološki nadzor) i uvjerenje o protupožarnoj sigurnosti (izdaje Vatrogasna inspekcija). Takođe, ako imate kasu, moraćete da je registrujete u područnoj kancelariji Poreske inspekcije. Osim toga, od 1. januara 2012. godine potrebno je da svaki vaš zaposlenik ima potvrdu o obavljenom ljekarskom pregledu.

Odlučivanje o lokaciji trgovine kancelarijskim materijalom

Vaša prodavnica kancelarijskog materijala treba da se nalazi u zoni sa velikim prometom. Mnogi poduzetnici su sigurni da je optimalna lokacija za takvu trgovinu centar grada. U stvari, ova opcija je upravo najmanje poželjna, jer će, najvjerovatnije, konkurencija ovdje biti mnogo veća, kao i cijena najma. No, prometno stambeno područje je prikladnije, pogotovo ako svoju trgovinu otvorite u blizini trgovačkog centra, trgovina prehrambenim proizvodima, kućanskih potrepština, dječjih igračaka itd.

Možete iznajmiti i prostor u samom trgovačkom i zabavnom centru, ali postoji niz nijansi. Dopisnica je mali proizvod, ali za njen raspored je potrebno dosta prostora (potrebno je da rasporedite sve što je u vašem asortimanu, kako bi kupci mogli da ga vide). S druge strane, što je proizvod manji, to je veća vjerovatnoća krađe. Ako obična trgovina može biti opremljena sistemima protiv krađe, onda će to učiniti na malom području biti teže i skuplje. Optimalno mjesto za otvaranje kancelarijskog materijala je u prizemlju višespratnice u jednoj od prometnih ulica. Istaknuti znak će sam po sebi poslužiti kao odlična reklama.

Minimalna površina za otvaranje kancelarijskog materijala je oko 6 kvadratnih metara. metara. Imajte na umu da što je površina manja, posjetiteljima vaše trgovine je teže snaći se u asortimanu zbog pregustog izlaganja robe na izlozima. Pored toga, na teritoriji vaše prodavnice treba da postoji skladišni prostor gde će se skladištiti zalihe robe. Može biti prilično mala, jer su kancelarijski proizvodi uglavnom kompaktni u skladištu. U ekstremnim slučajevima možete odvojiti dio maloprodajnog prostora za pomoćnu prostoriju, ali ova opcija je najmanje poželjna. Održavajte niske razine vlažnosti u vašoj kancelariji i prodajnom prostoru, inače će se proizvodi od papira brzo pokvariti.

Šta je uključeno u asortiman profitabilne prodavnice kancelarijskog materijala?

Asortiman standardne kancelarijske prodavnice uključuje pribor za pisanje, PP i PVC proizvode (fascikle), fascikle od kartona, proizvode od papira i kartona, lepak i lekturu, plastične fascikle za fajlove, uglove, horizontalne tacne, držače za knjige, fascikle za prstenove, lepljive beleške, pribor za pisanje predmeti (spajalice, dugmad, itd.), klamerice, blokovi, sveske, stolni setovi i drugi pribor, heftalice, registratori, ljepljive trake, makaze itd. Najviše su traženi proizvodi s dodanom vrijednošću. To može uključivati ​​kvalitetu, atraktivan dizajn i funkcionalnost.

Potrošači daju prednost višenamjenskim proizvodima (kao što su, na primjer, olovke sa gumicama, heftalice sa antiheftalicama, flomasteri, lektorske olovke itd.). Spremni su ih kupiti čak i ako se cijena funkcionalnog artikla ne razlikuje mnogo od cijene iste robe koja se prodaje zasebno. Boja i dizajn kancelarijskog materijala su od velike važnosti.

Djeca predškolskog i školskog uzrasta, kao i studenti, preferiraju kancelarijski materijal u jarkim bojama sa slikama koje upadaju u oči. Publika odraslih suzdržanija je u svojim preferencijama, ali im je moderan dizajn također od velike važnosti. Ne kupujte isključivo jeftinu robu, nadajući se da ćete privući što više kupaca. Moderni potrošači postaju sve probirljiviji i zahtjevniji u pogledu kvalitete robe. Međutim, skupi proizvodi također riskiraju da ostanu na vašim policama.

Najbolje je da se kladite na proizvode srednje cjenovne kategorije - kvalitetne i lijepe. Na primjer, kada birate između jeftinih bilježnica od 12 listova sa zelenim koricama i skupljih bilježnica s koricama u boji od tankog kartona, dajte prednost potonjem.

I dalje će biti isplativije kupovati jeftine notebook računare u raznim super- i hipermarketima, koji si mogu priuštiti, zahvaljujući raznovrsnom asortimanu, da daju nižu maržu na neku robu i/ili da ih kupe od proizvođača po povoljnijim veleprodajnim cijenama. Još nemate tu mogućnost, pa je bolje da ponudite širi izbor proizvoda srednje cijene (3-4 varijante jedne vrste). Možda nećete moći konkurirati velikim lancima trgovina, ali je bitno da se vaše cijene ne razlikuju značajno od onih vaših direktnih konkurenata.

Spremne ideje za vaš posao

Čak i uz razliku od 5-10 rubalja po poziciji, potencijalni kupci mogu dati prednost drugoj trgovini. Osim toga, imajte na umu da uoči škole roditelji kupuju potrebnu kancelariju u velikim količinama, a ušteda od pet rubalja na jednom artiklu na kraju se može pretvoriti u značajan iznos.

Prodaja i marketing prodavnice kancelarijskog materijala

Stručnjaci savjetuju stalno mijenjanje izloga robe. To će stvoriti osjećaj šireg izbora i olakšati pronalaženje proizvoda koji vam je potreban. Sezonski artikli koji su najtraženiji tokom određene sezone (obično školski pribor) su istaknuti. Na kraju sezone dio neprodate robe se vraća u skladište, a dio se prodaje gotovo po kupoprodajnoj cijeni. Nemojte biti pohlepni i sakrijte to do sljedeće sezone. Neki proizvodi će jednostavno izgubiti na važnosti (na primjer, kalendari, dnevnici za određenu godinu, bilježnice s ovogodišnjim idolima na koricama, itd.), a neki nakon dugotrajnog skladištenja više neće izgledati kao novi proizvod.

Ako je moguće, pokušajte proširiti asortiman svoje trgovine. U njega možete uključiti, pored kancelarijskog materijala, edukativne i dječje knjige, suvenire i poklon proizvode, male igračke, naljepnice, kalendare, bookmarke, itd. Sve će to pomoći u povećanju profita (iako ćete morati uložiti malo više) .

Male prodavnice kancelarijskog materijala, po pravilu, kupuju proizvode od veleprodajnih kompanija. Odaberite 2-3 dobavljača koji nude robu po najnižim cijenama i sa uslovima rada koji Vama odgovaraju. Unapred saznajte uslove isporuke, čak i ako se kompanija nalazi u vašem gradu. U većini slučajeva bit će zgodnije ako ne idete po robu, već vam je dobavljač donese. Naravno, mnogo je isplativije kupiti robu direktno od proizvođača, ali najvjerovatnije će minimalna veličina serije biti previsoka, a trošak dostave iz druge regije može čak i "pojesti" sve prednosti direktne kupovine.

Za izlaganje robe potrebna vam je posebna maloprodajna oprema, koja uključuje izložne pultove, police, postolje sa elementima za vješanje (police, mreže, vješalice itd.). Neka oprema se može napraviti samostalno. Da biste uštedjeli, možete kupiti i polovnu opremu. Za skladište će biti potrebni i zasebni regali, inače ni vi ni vaši prodavači nećete tamo pronaći potrebnu robu.

Također je moguće sami napraviti ove police ili kupiti gotove, uključujući i nespecijalizirane trgovine (na primjer, kao što je Ikea). Ne zaboravite na tablu sa nazivom Vaše radnje, postere ili naljepnice za izloge, ako nije moguće napraviti prekrasan izlog, stub na kojem ćete objavljivati ​​najave o asortimanu trgovine, tekućim akcijama i sniženjima.

Finansijske kalkulacije za trgovinu kancelarijskim materijalima

Za rad u maloj radnji dovoljna su dva prodajna pomoćnika koji rade svaki drugi dan. Međutim, ako prodaja nije predviđena da bude u formatu “iza tezge”, tada će vam trebati dodatni blagajnik i 1-2 prodajna pomoćnika koji će održavati red, odgovarati na pitanja kupaca, dopunjavati zalihe robe na policama i rasporedi ih. Osim toga, prije početka školske godine će biti potrebno više uslužnog osoblja, inače vaša dva dobavljača možda neće moći podnijeti povećan broj kupaca.

Da biste otvorili malu prodavnicu kancelarijskog materijala, trebat će vam od 400-450 hiljada rubalja. Ovaj iznos uključuje najam, kupovinu prve serije kancelarijskog materijala i minimalnu maloprodajnu opremu. Međutim, biće dodatnih stavki troškova - naručivanje i postavljanje reklama, reklama, plaće prodavača za najmanje prva tri mjeseca rada. Marža na kancelarijski materijal doseže 200% za jeftine proizvode i 50-70% za skuplje proizvode. Rok otplate je od 1,5 godine.

481 osoba danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je pregledan 204.145 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Poslovne ideje koje su nam se ranije činile čudnim i apsurdnim, čak i u teškim ruskim uslovima, vremenom pokažu svoju vrijednost. U ovom članku ćemo pogledati nekoliko relativnih...

Ulaganje u otvaranje prodavnice noževa – 1.785.000 RUB. Pripremna faza za početak prodaje trajaće 3 mjeseca, uključujući renoviranje i opremanje prostorija, odabir kadrova, formiranje startnog asortimana...

Junak našeg intervjua, Aleksandar Kerimov, nije samo preduzetnik i vlasnik lanca mesnih prodavnica, već i iskusni konsultant koji pomaže poduzetnicima da otvore svoje...

Iznos početnih ulaganja za otvaranje male trgovine za prodaju zaplijenjene robe kreće se od otprilike 100-200 hiljada rubalja, još najmanje oko 100 hiljada mora se izdvojiti za kupovinu robe.

Minimalni iznos ulaganja u otvaranje trgovine u formatu "sve po jednoj cijeni" je oko 1,5-2 miliona rubalja. Prvu dobit treba očekivati ​​u prva dva do tri mjeseca rada. skroz ok...

Minimalni trošak za otvaranje male prodavnice keramičkih pločica je od 500 hiljada rubalja (za mali grad). Maloprodajna marža na pločice je u prosjeku 10-25%, a u slučaju...

Organiziranje poduzeća za prodaju kancelarijskog materijala je vrlo profitabilan posao. Ovdje možete preuzeti poslovni plan za trgovinu kancelarijskim materijalima sa stvarnim brojevima i koristiti ga za otvaranje vlastitog posla.

Pregledni dio

Prvo, kancelarijski materijal je tražen među svim kategorijama građana. Naivno je vjerovati da su vaš kontingent školarci i studenti, oko 60% kupovina obavljaju kancelarije, ali pored njih tu su i domaćice i doktori. Vrhunac kupovine, naravno, događa se u pripremi za školsku godinu - kasno ljeto-rana jesen, ali potražnja za kancelarijskim materijalom ostaje prilično visoka tokom cijele godine.

Zapamtite da ne biste trebali naduvati cijene za svoju robu; bolje je zaraditi na obima prodaje. Važan faktor u ovom poslu je dobra reklama, odgovarajuća prostrana i svijetla prostorija, jer dopisnica sada nisu obične olovke i olovke, to je način da se istaknete i pokažete svoju individualnost, jer kupci dosta vremena provode gledajući vitrine . Neophodno je reći o usluzi, vaši prodavci treba da budu pametni i ljubazni. Takođe morate pravilno klasifikovati robu - u vašoj radnji ćete imati klasičnu kancelariju, kao i proizvode vezane za suvenire i luksuznu robu, na koju, inače, možete dodati cenu.

Analiza tržišta

Bolje je odabrati mjesto za svoju radnju bez konkurencije u blizini, a ako ih ima, potrebno je sniziti cijenu ili kupiti neobičnu robu, općenito, da biste se razlikovali od konkurencije i privukli svoje kupce. Možda bi bilo korisno promijeniti raspored rada ako počnete s poslom ranije od ureda i ljudi će vam doći prije posla.

Plan proizvodnje

Za realizaciju vašeg poslovnog plana trebat će vam soba od najmanje 20 kvadratnih metara, nema smisla otvarati malu trgovinu, kiosk se neće uskoro isplatiti. Osim toga, potrebno je imati neku vrstu malog skladišta. Što se tiče opreme, potrebni su vam regali, pultovi, razne police i vitrine, kao i kasa, kompjuter, ako ima puno proizvoda. Osoblje trgovine uključuje računovođu, menadžera, 2-3 prodavača i čistaču. Glavni zahtjev za prodavce je poznavanje proizvoda i novih proizvoda.

Finansijski dio

Troškovi:
kupovina ili iznajmljivanje prostora - 1200 hiljada rubalja;
oprema - 350 hiljada rubalja;
registracija preduzeća - 100 hiljada rubalja;
obrtna sredstva - 800 hiljada rubalja.
Mjesečni troškovi:
varijabilna (kazne) - 100 hiljada rubalja;
trajno (plata, računi za komunalije, kupovina robe, porezi) - 740 hiljada rubalja.
Sa obimom prodaje od približno 1000 ljudi mjesečno i prosječnom kupovnom cijenom od 1000 rubalja, mjesečni prihod: 1 milion rubalja.
Neto profit mjesečno je 160 hiljada rubalja.
Približan period otplate je 12 mjeseci.
Ako ste i dalje u nedoumici, posljednji argument je da svake godine potražnja za kancelarijskim materijalom raste za otprilike 20%.

Kancelarija je, u izvesnoj meri, neophodna stavka, jer svaki učenik, student ili kancelarijski radnik jednostavno treba da ima stvari kao što su - (olovka, olovka, blok, sveska, itd.), to su mu neophodne stvari. A ovo je ogroman segment populacije, ako želite da imate posao u ovoj oblasti i da budete uspješni, svakako ćete morati napraviti ispravan poslovni plan za radnju kancelarijskog materijala, možete saznati kako to učiniti u nastavku.

Izrada poslovnog plana za trgovinu kancelarijskim materijalima

Izrada poslovnog plana zasniva se na svim dolje opisanim koracima, ovisno o tome koliko je svaki korak ispravno urađen ovisit će o iznosu utrošenog budžeta. Stoga ne treba žuriti i zgrabiti sve odjednom; praksa pokazuje da pravilnom analizom konkurenata i procjenom šansi možete uštedjeti i do 50% ukupnog budžeta, a to je vrlo značajno ako je riječ o stotinama od hiljada rubalja. Ako niste registrirani kao samostalni poduzetnik, morat ćete to učiniti, možete pročitati kako to učiniti bez nepotrebnih problema u članku - “”.

Odabir lokacije

Optimalno mesto za lokaciju prodavnice je poslovni kvart, pogodan je i centar grada, mesta u blizini instituta i škola, gde se nalazi veliki broj kancelarija, sve su to idealna mesta za lokaciju prodavnice.

Što se tiče veličine prostora, ne biste trebali iznajmiti sobu koja je previše prostrana, za prodavaonicu kancelarijskog materijala bit će sasvim dovoljno imati malu sobu. U našem poslovnom planu za trgovinu, relativno mali iznos izdvaja se za iznajmljivanje prostora (predviđen je za iznajmljivanje malog prostora u „poslovnoj četvrti ili blizu centra“).

Analiza konkurencije

Konkurencija je u ovoj oblasti prilično velika, tako da je veoma važno da pravilno procenite svoje sposobnosti. Da biste izbjegli osnovne greške, potrebno je proučiti iskustvo svojih konkurenata i pokušati izbjeći greške koje su oni napravili.

Potrebno je uraditi i analizu konkurenata kako bi se izabrala najoptimalnija lokacija za radnju kancelarijskog materijala.

Domet

Zahvaljujući analizi konkurenata, možete shvatiti koji je proizvod veoma tražen i na šta se trebate fokusirati. Ovo će biti najoptimalniji pristup poslovanju i uštedjeti mnogo novca i živaca.

Glavni posjetioci radnje su školarci, studenti i kancelarijski radnici, a glavni asortiman prodavnice treba da bude dizajniran za ovu publiku. Stoga je u poslovni plan za trgovinu kancelarijskim materijalom vrlo važno uključiti sve stvari koje mogu utjecati na budžet (čak i one najbeznačajnije).

Osoblje

Najvažniji kriterijum u pronalaženju zaposlenih za radnju treba da bude (odgovornost i sposobnost komunikacije sa kupcima). Zbog velike konkurencije, sposobnost komunikacije sa klijentima je veoma važna i od toga zavisi da li će se klijenti vratiti ili ne.

Naravno, prodavac mora poznavati i čitav asortiman robe. Za radnju je dovoljno imati dvoje zaposlenih koji će raditi u smjenama.

Da biste uštedjeli svoj budžet, ako planirate kupiti novu opremu, naručite je na veliko od proizvođača. Ovaj korak vam može uštedjeti značajnu količinu.

U svakom slučaju, poslovni plan za trgovinu koja prodaje kancelarijski materijal trebao bi to odražavati.

Najpotrebnija oprema:

bankomat;

izlog;

stalci.

Preporučujemo integrirani pristup oglašavanju, odnosno oglašavanje kroz nekoliko kanala odjednom. Za oglašavanje možete koristiti - dijeljenje letaka, iznajmljivanje banera, oglašavanje u novinama. Nema puno opcija, ali i prva (distribucija letaka) je dovoljna da brzo privučete prve kupce.

Za uspješnu reklamnu kompaniju potrebno je ostvariti rasprodaje ili popuste na glavne vrste robe; ova metoda je najbolja za reklamnu kompaniju. Ali ako jednostavno reklamirate trgovinu, to neće izazvati takav učinak i jednostavno ćete potrošiti sredstva za oglašavanje. Nemojte štedjeti na lijepom znaku koji upada u oči, to će biti vaš glavni promotivni materijal.

Provajder

Odabir dobrog dobavljača bit će vrlo lak. Sada postoje mnoge kompanije koje od njih nude kupovinu robe na veliko. Nemojte žuriti i kupujte od prvog dobavljača na kojeg naiđete. Mnogi proizvođači nude da uzmu robu od njih na prodaju i tek nakon što se roba proda, trgovina će platiti dobavljaču.

Sve ove tačke potrebno je znati prije sklapanja ugovora, kompanija može ponuditi razne odgode plaćanja, popuste na velike količine robe i još mnogo toga.

Financije

Okvirni poslovni plan za trgovinu kancelarijskim materijalima (približan jer da biste napravili realan plan morate razmotriti svaku situaciju posebno).

• Registracija individualnog preduzetnika: 5.000 rubalja
• Najam prostorija: 7.000 rubalja
• Prva kupovina robe: 2.00.000 rubalja
• Oglašavanje: 20.000 rubalja
• Plata zaposlenih: 4.000 rubalja
• Kupovina opreme: 5.0000 rubalja
• Manje popravke: 3.0000 rubalja
• Troškovi komunalnih usluga: 5.000 rubalja
• Dodatni troškovi: 10.000 rubalja

Ukupno: 450.000 rubalja

Kancelarijski materijal je oduvek bio osnovni proizvod i ni jedno kancelarijsko preduzeće ili ustanova bilo koje vrste pružanja usluga ili proizvodnje ne može da funkcioniše bez kancelarijskog materijala. Ovi proizvodi uključuju:

• olovke;
• olovke;
• gumica;
• vladari itd.

Na primjer, imajte na umu da u svom domu uvijek možete pronaći mnogo kancelarijskog materijala, a to još jednom potvrđuje da će oni uvijek biti relevantni među ljudima.

Zbog toga možemo zaključiti da će posao koji se odnosi na proizvodnju i prodaju kancelarijskog materijala biti tražen i donositi dobar profit. Da biste konačno odlučili i analizirali sve buduće poteškoće, trebali biste napisati poslovni plan.

Analiza tržišta

Otvaranje posla u proizvodnji i prodaji kancelarijskih proizvoda trebalo bi započeti sa izradom poslovnog plana i analizom ove vrste tržišta.

Ako ste početnik poduzetnik i ne razumijete baš nijanse ove vrste poslovanja, onda se možete posavjetovati s advokatima koji će vam pružiti ovu uslugu uz malu naknadu. Oni će sprovesti:

• analiza tržišta;
• će vas savjetovati o pravoj odluci.

Trebali biste redovno pratiti ovu oblast poslovanja, to će biti dobra osnova za plodan rad.

Registracija organizacije

Otvaranje bilo koje vrste poslovne aktivnosti mora uključivati ​​registraciju kod nadležnih državnih organa. Da biste registrovali ovu vrstu poslovanja, možete otvoriti:

Zavisi od želja preduzetnika. Da biste se registrovali, morate se odlučiti za šifru privredne djelatnosti; preporučena opcija OKVED je 4762 (prodaja maloprodajnih novina i kancelarijskog materijala u specijalizovanim prodavnicama).

Ako imate firmu u bilo kom obliku vlasništva, onda mu dodajte ovaj kod.

Prostorije i oprema

Prilikom pokretanja posla potrebno je odabrati prostor koji će se nalaziti na mjestu gdje praktično nema konkurenata. Morate biti sigurni u superiornost svojih proizvoda nad drugima. Ako proizvodite jedinstveni proizvod, tada možete otvoriti maloprodajno mjesto na bilo kojoj prikladnoj lokaciji.

Najoptimalniji prostor za iznajmljivanje je kancelarija u centru grada, gde se nalaze mnoga komunalna preduzeća.

Svaki pogon za proizvodnju kancelarijskog materijala mora imati različite specijalizovane mašine i drugu proizvodnu opremu. Možete ga iznajmiti ili kupiti kompletno gotovu radionicu u koju ćete smjestiti svu opremu. Pored prodajnog prostora, potrebno je organizovati i skladišni prostor.

Posetioci preduzeća treba da obrate pažnju na vas, pa se, pored procesa proizvodnje, bavite i prodajom proizvoda za fizička i pravna lica.

• na prozirnim vitrinama;
• na policama i posebnim nosačima.

Oprema za proizvodnju mora da sadrži:

1. Presa za presovanje.
2. Žičana šivaća mašina.
3. Mašina za rezanje papira sa tri noža.

Dobro rješenje bi bila kupovina barem nekoliko primjeraka. Također će vam trebati:

1. Mašina za udaranje i bodovanje.
2. Mašina za preklapanje.
3. Jedinice za štancanje folije.
4. Specijalni valjci i uređaji za štampanje.

Asortiman i potrošni materijal

Asortiman proizvoda koji se prodaje i proizvodi u Vašem objektu treba da uključuje opću robu, kao što su:

• olovke;
• notes;
• sveske;
• albumi;
• kompasi;
• gumice;
• papir za štampač;
• višebojni papir;
• bušilice za rupe;
• spajalice;
• razne vrste ljepila;
• fascikle za papire.

Možete odabrati zasebne vitrine za poklon setove, među kojima su: olovke za poslovni dizajn i blokovi za bilješke. Mogu se prodavati kao poklon poslovnim partnerima ili menadžmentu. Kartridži za štampače možda nisu uključeni u asortiman, ali ako je moguće, ovom proizvodu možete posvetiti poseban kutak.

Tehnologija proizvodnje

Proizvodnja kancelarijskog materijala je radno intenzivan proces i na njega treba staviti glavni naglasak. Tehnologija se ne smije kršiti kako bi se proizvodili visokokvalitetni proizvodi. Da biste proizveli kancelarijski materijal, trebate slijediti dva osnovna koraka:

1. Prvo morate odštampati kancelarijski materijal prema rasporedu i šablonima.
2. Zatim morate sve obraditi i staviti u velike količine.

Morate stalno unapređivati ​​tehnologiju proizvodnje i širiti listu proizvedene robe.

Osoblje

Da bi preduzeće bilo zagarantovano dobro funkcionisalo, potrebno mu je stručno osoblje koje će uključivati:

• direktori;
• računovođa;
• dva prodavca.

Prilikom otvaranja velike proizvodnje trebat će vam i menadžer isporuke i nabavke.

Ne treba zaboraviti da će obim prodaje proizvoda u potpunosti ovisiti o edukaciji radnog osoblja. Mnogi dobavljači pružaju zaposlenicima različite obuke i prodajne obuke za svoje proizvode kako bi povećali njihovu profesionalnost i, shodno tome, visinu budućih prihoda.

Tržište oglašavanja i prodaje

Postoji pravilo: bez ulaganja novca u reklamiranje proizvoda nećete moći pridobiti veliki broj kupaca. Da biste stvorili reklamnu kompaniju za proizvodnju kancelarijskog materijala, trebali biste slijediti neke opcije poslovnog oglašavanja:

• distribuirati knjižice u blizini preduzeća, ali ova opcija će biti dobra samo pri pokretanju posla, kada potencijalni klijenti još ne znaju da takva prodavnica postoji;
• oglašavanje u medijima, na informatorima u trgovačkom centru;
• Postavljanje reklama na televiziji je veoma skupa investicija, ali veoma efikasna. Ovdje se trebate fokusirati na svoju finansijsku situaciju.

Finansijska komponenta poslovanja

Proizvodnja i prodaja kancelarijskog materijala mora biti dobro organizovana. Da biste to učinili, trebali biste izračunati moguće prihode i potencijalne troškove, kao i odrediti period povrata. Zapamtite da se kompetentno upravljanje poslovanjem mora provoditi u svim fazama njegovog razvoja.

Troškovi otvaranja i održavanja

Da biste otvorili posao, morat ćete potrošiti novac na sljedeće kategorije troškova:

Dakle, ukupni trošak će biti 2.450.000 rubalja.

Iznos budućeg prihoda

Stavka prihoda za svako preduzeće treba da sadrži stvarne podatke, bez povećanja potencijalnog profita. Brojanje koje je bliže stvarnosti postat će efikasnije i spriječit će ozbiljne greške u budućnosti.

Preduzetnici početnici moraju se striktno pridržavati poslovnog plana koji su izradili i ne odstupati od njega. Prilikom proizvodnje kancelarijskog materijala, kompanija može u početku poslovati sa gubitkom sve dok ne počne da sarađuje sa veleprodajnim kompanijama i pojedincima.

Mjesečni prihod od prodaje iznosit će oko 1.000.000 rubalja.

Period povrata

Kada pišete poslovni plan za buduće preduzeće za proizvodnju kancelarijskog materijala, trebalo bi da odredite period otplate za posao. Izračunava se na osnovu pokazatelja troškova i prihoda.

Ako pravilno tretirate proizvodni i trgovinski proces u preduzeću i uzmete u obzir sve poteškoće povezane s tim, uz stabilan rad, isplativost projekta će biti 12 mjeseci.

Pokretanje posla u oblasti proizvodnje kancelarijskog materijala je perspektivna vrsta poduzetništva i uvijek će naći svog potrošača. Morate redovno unapređivati ​​svoj proizvodni proces i pronaći kupce na veliko i malo. Kompetentan pristup otvaranju i vođenju ove djelatnosti bit će ključ za ostvarivanje profita.

♦ Kapitalna ulaganja – 400.000 rubalja
♦ Otplata – 8–15 mjeseci

Prodaja je jedno od omiljenih područja preduzetnika, posebno početnika.

Zaista, ako pravilno razmislite o svim nijansama, možete zaraditi dobro bogatstvo od preprodaje.

Glavna stvar je da se odlučite za profil poslovanja u koji ste spremni da investirate i proizvod koji želite da prodate.

Dopisnica je perspektivna oblast, pa kada tražite nišu za posao, detaljno proučite, kako otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala.

Možda želite da se bavite ovom vrstom poslovne aktivnosti.

Kako otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala: ciljna publika

Kako biste što brže formirali bazu kupaca, morate tačno razumjeti kome ćete prodati svoj proizvod.

Uzimajući u obzir vašu ciljnu publiku, trebali biste kreirati unutrašnjost sobe, formirati asortiman proizvoda itd.

Glavni klijenti kancelarijskog materijala podijeljeni su u 4 kategorije:

• srednjoškolci koji će doći u kupovinu sa roditeljima;
• srednjoškolci i studenti koji sami kupuju;
• roditelji predškolaca koji kupuju kancelarijski materijal, sa i bez dece;
• ostale kategorije: kancelarije, obrazovne institucije itd.

Ako govorimo o kvantitativnom sastavu, onda se prema najnovijim istraživanjima radi o kancelarijama koje čine preko 50% prihoda kancelarijskog materijala, a preostali procenat je podeljen na tri druge kategorije.

Kakvu prodavnicu kancelarijskog materijala treba da otvorite?

Vidite da su kancelarijske i druge organizacije najveći potrošači kancelarijskog materijala.

Zbog toga mnogi poduzetnici smatraju da je potrebno otvoriti radnju u kojoj će se prodavati fotokopir papir, razne fascikle, organizatori i drugi kancelarijski materijal koji je potreban kancelarijama, školama, univerzitetima, bankama i drugim komercijalnim i državnim organizacijama.

Ali manje prostora je dato robi za predškolce, školarce i studente.

Možete slijediti njihov primjer, a možete ići drugim putem i prodavati, prije svega, sveske, skice, olovke, flomastere, olovke, ravnala, općenito, sve što je potrebno školarcima i studentima.

Ako područje vašeg tržišta dopisnica dopušta, onda je bolje otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala na jednom mjestu kako bi kupci različitih kategorija mogli pronaći sve što im treba od vas.

Na ovaj način možete povećati broj prodaje i povećati profit vaše trgovine.

Kako otvoriti trgovinu kancelarijskim materijalima: konkurentske prednosti

Zanimljiva činjenica:
Najdalji predak olovke i olovke bio je žig - njime su se crtale pećinske slike. A prvi dovoljno dizajnirani pribor za pisanje bili su štapovi - klinovi za pisanje na vlažnoj glini; korišteni su u drevnoj Asiriji. Grci i Rimljani koristili su stylos - šiljaste štapove.

Konkurencija u ovom sektoru je prilično ozbiljna.

Čak iu malim gradovima postoje specijalizirane trgovine koje prodaju kancelarijski materijal, a supermarketi također smatraju da je potrebno diverzificirati asortiman robe skicirima, olovkama, flomasterima i drugim stvarima.

Ako odlučite da otvorite prodavnicu kancelarijskog materijala od nule, onda unapred vodite računa o tome kako ćete se tačno takmičiti sa svojim konkurentima.

Prednosti vašeg specijalizovanog supermarketa mogu biti:

1. niske cijene.
2. Izdavanje diskontne kartice redovnim kupcima.
3. Velika prodaja.
   Na primjer, pametan potez bi bio organizirati prodaju školskog pribora u maju ili junu.
   U ovom periodu prodavnice kancelarijskog materijala namenjene školarcima i studentima imaju minimalan prihod.
   Snižavanjem cena podstaćete roditelje školaraca i studenata da unapred, bez čekanja do kraja avgusta, kupe sveske, olovke i sl.
4. Pogodan raspored rada za kupce, na primjer, od 8.00 do 20.00 sedam dana u sedmici.
5. Popusti za veleprodajne kupce itd.

Kako otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala: reklamna kampanja

Preduzeću otvoreno od nule prijeko je potrebna reklama.

Ako ste otvorili trgovinu kancelarijskim materijalima, onda uopće nije potrebno naručivati ​​reklame na radiju i televiziji ili kupovati oglasni prostor u novinama.

Trebali biste organizirati moćnu reklamnu kampanju samo ako organizirate neku vrstu grandioznog rasprodaja, ali možete koristiti jeftinije, ali ne manje učinkovite načine za reklamiranje svoje radnje:

1. Gradski forum i društvene mreže.
2. Male letke za dijeljenje na raskrsnici s velikim prometom u području gdje odlučite otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala.
3. Veliki i lijep znak koji se može vidjeti iz različitih uglova.
4. Znak za pločnik.
   Ovo je vrsta sklopivog kreveta koji se postavlja na trotoar ispred pijace kako bi privukao pažnju prolaznika i podstakao ih da posjete vašu radnju.
5. Oglašavanje u javnom prevozu.
   Postavljanje A4 oglasa u metrou i minibusevima je jeftino.

Kako otvoriti prodavnicu kancelarijskog materijala: plan kalendara

Osoblje

Broj zaposlenih direktno zavisi od veličine vaše prodavnice kancelarijskog materijala i načina na koji će ona raditi.

Na primjer, za malu radnju koja će raditi sa dva slobodna dana u sedmici dovoljan je jedan prodavač.

Ako želite da vaša mala prodavnica kancelarijskog materijala radi sedam dana u nedelji, onda morate da unajmite dva prodavca, jednog po smeni.

Ako je prodajna površina pijace dopisnica veća od 20 četvornih metara, tada morate unajmiti blagajnika i prodavača za smjenu.

A ne možete bez čistačice.

Svi zaposleni koji će raditi za Vas dužni su da prođu ljekarski pregled i posjeduju zdravstvene uvjerenje.

Ako zamislite da odlučite da otvorite prodavnicu kancelarijskog materijala (ukupne površine 25 kvadratnih metara), koja će raditi sedam dana u nedelji, onda će troškovi plata osoblja u malim gradovima biti sledeći:

Koliko košta otvaranje prodavnice kancelarijskog materijala?

Konačan iznos kapitalne investicije zavisi od grada u kojem planirate da otvorite prodavnicu kancelarijskog materijala (u glavnom ili velikom gradu troškovi zakupa i plata će biti veoma visoki, u malim provincijskim gradovima - relativno niski) i veličine samo tržište.

Na primjer, da biste otvorili malu prodavnicu kancelarijskog materijala u regionalnom centru, trebate imati samo 400.000 rubalja.

Mjesečni troškovi za održavanje radnje kancelarijskog materijala u malom gradu također neće biti veliki i iznosit će oko 100.000 rubalja.

Za one koji se odluče otvoriti prodavaonicu kancelarijskog materijala, također će biti korisno

sljedeći video:

Koliko će profita generirati radnja kancelarijskog materijala?

Niko neće kupovati skupe sveske, olovke, lenjire ili skice.

Po visokim cijenama mogu se prodavati samo poklon kancelarijski materijali, na primjer blokovi sa kožnim koricama, držači za posjetnice ili Parker olovke.

Ipak, marža na kancelarijski materijal kreće se od 50-250%.

Cijena jeftinog kancelarijskog materijala može se udvostručiti ili utrostručiti da bi se prodao.

Ali marža na skuplje proizvode ne bi trebala biti veća od 100%.

Recimo da je prosječna marža na sav kancelarijski materijal koji prodajete 150%.

Ako uzmemo u obzir da smo kupili robu za 100.000 rubalja, onda prodajom bez salda možemo zaraditi 250.000 rubalja.

Sada sve ovisi o tome koliko brzo možete prodati kupljeni proizvod.

Stručnjaci kažu da nova radnja kancelarijskog materijala postaje samoodrživa nakon 10-15 mjeseci rada.

Malo tržište sa uspostavljenom bazom kupaca može svom vlasniku donijeti neto profit od 30-80.000 rubalja.

Koliko brzo ćete pokazati takve pokazatelje i možete li ih povećati ovisi isključivo o vama i o tome jeste li razmislili o svim nijansama kada ste se odlučili otvori prodavnicu kancelarijskog materijala.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte